Организация бизнеса в китае: Как открыть бизнес в Китае в 2021 году: процедура, стоимость

Ведение бизнеса в Китае. Часть 2.1. Создание бизнеса в Китае

Продолжение руководства части 1: Ведение бизнеса в Китае. Часть 1.1. Обзор и Ведение бизнеса в Китае. Часть 1.2. Обзор 

Это руководство содержит основную информацию о правовой базе для иностранных инвестиций и операций в Китае, в трех частях:

• Часть 1 — Обзор;
• Часть 2 — Создание бизнеса в Китае;
• Часть 3 — Практические соображения.

Закон «Об иностранных инвестициях»

Закон «Об иностранных инвестициях», который вступил в силу с 1 января 2020 года, позволит ликвидировать некоторые традиционные формы предприятий с иностранными инвестициями (FIE) в Китае и, соответственно, большую часть формального различия между иностранными инвестициями и отечественными компаниями. Однако пока неясно, что заменит устоявшиеся, хотя и обременительные, старые рамки.

До 2020 года иностранные инвесторы, желающие установить свое присутствие для ведения бизнеса в Китайской Народной Республике (КНР), должны создать одну из нескольких различных статутных форм FIE. Некоторые ограниченные виды бизнеса могут осуществляться в стране без официального учреждения. На пример, через агента. Но учреждение будет необходимо для любых значительных операций, таких как аренда помещений, открытие банковских счетов, покупка и продажа в местной валюте или наём более чем нескольких сотрудников.

Формы FIE

Выбор формы FIE зависит от категории предполагаемой деятельности в негативных списках, а также от конкретных оперативных потребностей или целей иностранного инвестора. Формы FIE включают в себя:

• Полностью иностранное предприятие (WFOE): общество с ограниченной ответственностью, 100% принадлежащее одному, или нескольким физическим, или корпоративным иностранным инвесторам. Ответственность инвесторов ограничивается их подписным зарегистрированным капиталом. WFOEs являются самой популярной формой FIE;
• Акционерное совместное предприятие (EJV): наиболее распространенный из двух типов уставных совместных предприятий. Это компания юридического лица, в которую совместно инвестируют как иностранные, так и отечественные корпоративные инвесторы. Долевые интересы инвесторов, а также распределение прибыли строго пропорциональны их долям внесенного уставного капитала;
• Кооперативное совместное предприятие (CJV): Оно обычно создаются в качестве юридических лиц-компаний с ограниченной ответственностью, но могут также создаваться в качестве неинкорпорированного договорного сотрудничества. Ответственность партнёров в неинкорпорированном CJV является неограниченной, и инвесторы, как правило, имеют большую гибкость. Неинкорпорированные CJV обычно создаются только для конкретных ограниченных целей и видов деятельности, таких как сотрудничество в разведке природных ресурсов;
• Иностранная инвестированная компания, ограниченная акциями (FICLS): совместная китайская и иностранная инвестированная компания, следовательно, форма совместного предприятия (JV), ограниченная акциями. Ответственность инвестора ограничивается его индивидуальной подпиской. Компании, стремящиеся получить листинг на китайском фондовом рынке, должны быть представлены в форме FICLS. WFOE, EJV и CJV могут быть преобразованы в FICLS в соответствии с законодательством КНР;
• Партнёрское предприятие с иностранными инвестициями (FIPE): доступно с 2010 года. За исключением доступа к рынкам и связанных с этим различий, они функционируют по тем же правилам, что и национальные партнёрства, и в целом во многом аналогичны таким же на Западе. Учитывая всё ещё довольно ограниченный опыт работы с этой формой хозяйствования, партнёрские отношения по-прежнему сталкиваются с гораздо большей правовой, налоговой и административной неопределенностью по сравнению с другими, более зрелыми формами предпринимательства.

Существенные изменения в законодательстве об иностранных инвестициях

Создание бизнеса в Китае — иностранные инвестиции

Как уже говорилось в части 1, закон «Об иностранных инвестициях» направлен на завершение унификации законодательства, регулирующего деятельность отечественных и иностранных предприятий. Частично это делается путем прямого прекращения действия оригинальных автономных разрешающих законов, регулирующих WFOEs, EJVs и CJVs и предусматривающих, что законы «О компании» и «О партнерстве» будут применяться вместо этого ко всем FIEs. С 2020 года иностранные инвесторы предположительно будут обязаны создать стандартное ООО или FIPE в соответствии с законом «О компании» или «о партнерстве».

Как и их внутренние аналоги, FIEs должны тогда только требовать регистрации в государственной администрации для регулирования рынка (SAMR) в подавляющем большинстве случаев, когда отрицательный список или другое стандартное требование предварительного утверждения не применяется. Тем не менее, уже существует огромная бюрократия, посвященная утверждению и регистрации FIEs, поэтому представляется более вероятным, что потребуется целый новый набор гораздо более ограниченных процедур.

Изменения в законодательстве могут также создать значительную путаницу для существующих субъектов. Это вряд ли будет большой проблемой для WFOEs, которые похожи на стандартные ООО в соответствии с Законом «о компаниях». Однако десятки тысяч существующих СП просто не укладываются в рамки законодательства о компаниях. Таким образом, совместные предприятия могут столкнуться со значительной сложностью при разработке этих вопросов.

Специальные типы FIE

В дополнение к различным основным формам существуют также специальные типы FIE для осуществления определенных конкретных видов предпринимательской деятельности. Некоторые известные примеры включают в себя:

• Коммерческое предприятие с иностранными инвестициями (FICE) — CJV, EJV или WFOE, одобренные для осуществления внутренней агентской, оптовой, импортно-экспортной и, возможно, розничной деятельности;
• Венчурное инвестиционное предприятие с иностранными инвестициями (FIVCIE) — это СП, EJV или WFOE, специально утвержденные для осуществления венчурных инвестиций в юанях типа VC в не котирующиеся высокотехнологичные компании КНР, но только такие компании. Ограничение для высокотехнологичных портфельных компаний означает, что FIVCIE не является универсальным средством финансирования RMB с иностранными инвестициями на суше PE/VC. Однако возможно создание обще-целевых полностью иностранных компаний по управлению фондами;
• Совместные университеты. Как правило, существует два типа высшего образования СП-программы СП и учебные заведения СП. Ни один из них не подпадает под действие стандартных правил для EJVs или CJVs. Программа совместного предприятия — это краткосрочное сотрудничество по контракту, обычно на три года. Учреждение может быть создано для долгосрочного сотрудничества, сроком до 50 лет, и должно иметь не менее трёх программ. Оно, как правило, создаются как зависимые колледжи китайского партнерского учреждения, а не как независимые юридические лица, за исключением ограниченного числа крупных китайско-иностранных совместных предприятий университетов;
• Холдинговая компания и региональные штаб-квартиры. Инвесторы, которые уже имеют крупные операции в стране, возможно, пожелают рассмотреть возможность подачи заявки на статус холдинговой компании или региональной штаб-квартиры, чтобы помочь консолидировать казначейство определенной группы, вспомогательные услуги и торговые функции. Существуют значительные минимальные инвестиционные пороги, и операции ограничены функциями холдинговой компании.

Представительства и филиалы

Если предполагается более ограниченная деятельность или ограниченная ответственность не требуется или не допускается, иностранные инвесторы могут создать представительство или филиал в Китае:

• Представительство (RO) — организация, которая может осуществлять некоторые ограниченные виды деятельности от имени иностранной материнской компании, но, как правило, не может заниматься непосредственно прибыльной деятельностью;
• Филиал иностранной компании — филиал иностранной компании имеет право заниматься прямой предпринимательской деятельностью, однако это доступно только для определенных видов бизнеса, таких как коммерческий банкинг и разведка нефтяных месторождений;
• Отечественный филиал компании — уже основанная в Китае компания, может создавать филиалы для ведения своей деятельности в местах, отличных от её зарегистрированного адреса. Такая ветвь не обладает самостоятельной право-субъектностью или ограниченной ответственностью, и поэтому её родитель несёт неограниченную ответственность за свои долги. Сфера деятельности филиала не может превышать сферу деятельности его материнской компании.

Читайте продолжение статьи: Ведение бизнеса в Китае. Часть 2.2. Создание бизнеса в Китае

ChinaConsulting.info

Читайте также на нашем сайте:
Ведение бизнеса в Китае. Часть 1.1. Обзор
Ведение бизнеса в Китае. Часть 1.2. Обзор

Сетевой маркетинг в Китае

Все наблюдают за глобализацией индустрии МЛМ, но в отличии от других стран, в Китае сфера прямых продаж не так распространена. В китайском языке даже нет четкого определения “сетевого маркетинга” и его часто отождествляют с мошенничеством.

Чем больше население страны, тем больше перспективы развития сетевых компаний, что мы уже увидели на примере Индии (статья СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В ИНДИИ). Однако, организация многоуровневой компании в другом государстве предполагает адаптацию бизнеса под национальные особенности, которых в Китае не мало. Рассмотрим их подробней.

КИТАЙ И МЛМ. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ И ЗАКОННОСТЬ ИНДУСТРИИ

О сетевом маркетинге в Китае услышали в первой половине 90-х годов, но тогда он не прижилcя из-за активизации мошенников. Именно финансовые аферы стали причиной абсолютного запрета индустрии многоуровневых продаж в 1998 году.

В то время, как одни сетевые компании были вынуждены кардинально измениться, подстраиваясь под жесткие правила, другие вовсе покинули китайский рынок. “Выжившим” пришлось открывать физические торговые точки, в которых дистрибьюторы работали как официальные представители компании, под видом консультантов.

В 2005 году Всемирная торговая организация предъявила Китаю ряд претензий, после чего, местное правительство приняло решение о легализации МЛМ (с 01.10.2005). Но и тут не обошлось без ограничений.

В журнале China Briefing отмечается, что для легализации сетевой компании нужно получить определенную лицензию от Министерства торговли, разрешающую ведение бизнеса и оплату налога одного уровня. Каждый дистрибьютор должен пройти обучение, получить разрешение для ведения продаж и обязательно носить бейдж с информацией о статусе в компании.

Эти правила отличались от общепринятых стандартов организации сетевого бизнеса и только 14 компаний смогли получить разрешение на работу. К 2007 году, некоторые мировые бренды смогли приспособиться к китайский реалиям и легализованных сетевых компаний стало 19.

Несмотря всемирную популяризацию МЛМ индустрии, правительство Китая считает, что организация сетевого бизнеса нарушает экономический порядок и негативно влияет на социальную стабильность. Этим и вызваны столь строгие условия легализации МЛМ-бизнеса.

ОСОБЕННОСТИ МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА В КИТАЕ

Для того, чтобы вести деятельность в области сетевого маркетинга в Китае, помимо лицензии, нужно выполнить еще ряд требований.

1. Лидер структуры сможет получать процент от оборота продаж только с одного реферального уровня. Это ограничивает возможности маркетинг плана и уменьшает заработок партнеров.

2. Действует запрет на продажу некоторых категорий товаров через дистрибьюторов. Среди них: лекарства, средства гигиены, устройства для построения рельефа тела (в частности — похудения) и кухонные принадлежности. К слову, в Китае отделяют лекарственные средства от нелекарственных, косметику от средств гигиены, устройства от препаратов для похудения.

3. Исключительное качество продукции — обязательное условие для продажи товара. Иначе компания не получит лицензию и продукция не поступит в продажу.

4. В “штате” должно быть фиксированное количество дистрибьюторов, в зависимости от объема продаж компании.

К слову, сетевой маркетинг по-китайски имеет ряд особенностей, связанных с развитием Интернет-технологий.

Приложением №1 в Китае стал “WeChat”, аудитория которого превышает миллиард человек. Оплата покупок, билеты, такси, мессенджер, социальная сеть, знакомства — в WeChat есть абсолютно все. Соответственно, вся существующая индустрия сетевого маркетинга развивается в этой площадке для продаж, а все тренинги по бизнесу ориентированы на развитие аккаунтов там.

Также, в Китае есть целая индустрия содействия сетевикам для визуализации успеха в социальных сетях, например:

— Фотосессия с автомобилем. Подобную услугу предоставляют в автосалонах, помимо тест-драйва.

— Городская съемка. Человека (команду партнеров) снимают в престижных офисах, ресторанах, с людьми в дорогих костюмах и прочее. Длится это с раннего утра и до позднего вечера, учитывая смену одежды и локаций.

— Туры по ближайшим странам и городам. Единственная цель поездки — сделать максимум фото на фоне пляжей, в аэропортах, ресторанах, офисах и на небоскребах.

ТОП 3 МЛМ КОМПАНИЙ В КИТАЕ

В ТОП китайских многоуровневых компаний входят тот бизнес, который в основном занимается реализацией косметики, продуктов полезного питания, товаров для дома и биодобавок, а именно:

Nu Skin Enterprise

Компания имеет американское происхождение и реализует свою продукцию в 54 странах. Продавая БАДы и уходовую косметику, Nu Skin сделали существенный вклад в развитие сферы торговли и в общем экономики Китая. Для того, чтобы оставаться на плаву и официально оформить нужное количество дистрибьюторов, компания открыла более 800 физических торговых точек.

В 2014 году, китайские СМИ активно обвиняли компанию Nu Skin в распространении ложной информации о продукции и незаконном ведении бизнеса в Китае. Как и многие МЛМ-компании, Nu Skin подозревали в организации пирамидальной схемы продаж.

Qnet

Местная компания (основана в Гонконге), которая занимается реализацией продуктов для здоровья, товаров для личной гигиены и для дома, предметы роскоши и коллекционирования, обучающие курсы, туристические путевки и даже программное обеспечение.

QNET была одной из первых азиатских компаний, взявших на вооружение электронную коммерцию, и изменила всю индустрию прямых продаж. Сразу же после основания QNET в 1998 году, о них уже знали жители всей Юго-Восточной Азии.

Tiens/Tianshi Group

Tiens Group — китайский бренд, который основан в 1995 году и является одним из примеров китайской «бизнес-глобализации». На сегодняшний день, Tiens реализует БАДы и массажеры в более чем 190 странах и регионах мира, установила стратегические партнерские связи с передовыми предприятиями многих регионов земного шара.

 

Как мы видим, в наше время партнером той или иной сетевой компании может стать любой житель нашей планеты. Но ведение бизнеса в разных странах зависит от национальной специфики. Правительство отдельных стран, в частности Китая, проводит довольно жесткую политику по отношению к МЛМ. С одной стороны, это противодействует вхождению иностранных гигантов в экономику страны, а с другой стороны делает сетевой бизнес прозрачным и ответственным.

Только при честном и законном подходе к организации бизнеса, можно добиться значительных успехов и поддержки на национальном уровне. На примере Китая, мы видим, что правительство довольно агрессивно способствует легализации бизнеса, что ограничивает возможности создания мошеннических схем.

Задумываясь вывести свою компанию на международную арену, важно оптимизировать организацию всех процессов под законодательство и особенности ведения бизнеса в конкретной стране. Команда FlawlessMLM, поможет масштабировать ваш бизнес, основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных проектов в разных странах. Специалисты FlawlessMLM учитывают нюансы и особенности местных законов, следят за трендами развития сферы по всему миру и выводят компании различной специфики на новые рынки, минимизируя возможные риски. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта и получите консультацию о решениях для вашего бизнеса.

Развитие малого бизнеса в Китае

В современных условиях экономика Китая продолжает развиваться очень быстрыми темпами и имеет огромное влияние на глобальный рынок через растущие объемы экспорта.
Существенное влияние Китай оказывает на развитие внешней торговли и экономики России. Для российских компаний крайне важно понять, как выйти на китайский рынок и стать конкурентным игроком.
В различной литературе отсутствует комплексное исследование особенностей ведения бизнеса в Китае. Недостаточно изученными также остаются вопросы взаимной торговли. Пока что не хватает обобщенных исследований по вопросам государственной поддержки малого предпринимательства в зарубежных странах и возможности использования их опыта в отечественной практике.
Малые и средние предприятия сегодня стали важной частью экономик большинства развитых государств. Они быстро реагируют на все изменения в бизнес среде и первые страдают от чрезмерной бюрократии. Кроме того, они значительно способствуют социальному и региональном развитии и является примером инновационности и благосостояния.

Китайское правительство активно поддерживает малый бизнес. Было принято решение изменить экономику страны так, что бы малый бизнес уравнялся по правам с большим. Программа начала действовать с 2002 года и к 2050 году планируется окончательно ее завершить.
Предприниматели не обременены огромным количеством неподъемных налогов; бюрократические пороги уменьшены настолько, что бы не чинить препятствий открытию нового бизнеса; Регистрация проводится в один шаг; предоставляются займы с низкими процентами и субсидии для погашения полученных займов.
«Национальная комиссия по развитию и реформированию» – специально созданное подразделение для помощи малому бизнесу, она тесно сотрудничает с правительством и занимается обработкой статистики по предприятиям малого бизнеса
Не последнее значение имеет «Китайский центр по координации и кооперации бизнеса», который занимается предоставлением комфортных условий для сотрудничества китайских и зарубежных компаний специализирующихся на поддержке малого бизнеса. Предприниматели активно поддерживаются иностранными финансовыми организациями, которые предоставляют займы и консультации профессионалов.
Малое предпринимательство имеет интересное влияние на развитие страны, грубо говоря, является двигателем научного прогресса, внедряя множество инноваций и изобретений. Отличные условия создаются для развития фирм с технологическим уклоном. Для них создавались бизнес-инкубаторы, в которые государство вкладывало значительные капиталы. Китай оказывает содействие предпринимателям малого бизнеса не только на старте, для них существует возможность получать большие объемы информации для развития из электронных библиотек, специализированных сайтов и всевозможных видеоконференций, организованных представителями фирм, специализирующихся на развитии малого бизнеса.
Заслуживает внимания и государственная информационная служба «CSMEO», где предприниматели могут получить необходимые консультации. Экспорт китайского капитала активно растет, благодаря доступу к западным технологиям.

Переговоры длятся довольно длительный период времени – от нескольких суток, до нескольких месяцев. Китайцы очень внимательно относятся к деталям сделки. Убедить китайцев во взаимовыгодности сделки необходимо уже на первых этапах переговоров. Для принятия решения, китайские компании обладают большим количеством информации. Интересен тот факт, что неформальные отношения должны быть на хорошем уровне, это несомненно поможет сделке.
На фоне процветания малого бизнеса негативно выделяется коррупция, которая негативно влияет на экономику страны в целом. Так же, одной из значительных проблем является низкая защищенность интеллектуальной собственности.

Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае

Начало статьи «Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае», часть 1 можно найти здесь

Третий, самый цивилизованный и перспективный вид присутствия фирмы в Стране глобального производства – это открытие собственного представительства в Китае. Обычно к нему приходят не сразу. Как правило, бизнес к этому времени уже довольно раскручен, заказы и поставки идут стабильно и их объемы достаточно большие. Тут каждый бизнесмен решает индивидуально. Ведь товары, их ценность, рентабельность, технология производства, поставщики и требования у всех разные. Поэтому целесообразность и окупаемость представительства в Китае зависит от многих факторов. Перечислим их:

1) Во-первых, это объем закупок из Китая. Поставки должны быть регулярными и на достаточно приличную сумму.  У кого-то это несколько десятков контейнеров в месяц, у кого-то 1-3 регулярных контейнера или еженедельные отправки товара авиатранспортом. Количество поставщиков также может разниться. В любом случае речь идет о сотнях тысяч долларов в месяц.

2) Во-вторых, от того, какие функции возьмет на себя представительство. Будет это просто контроль отгрузок, инспекции и посещение новых поставщиков или это будет нечто большее? Многие оптовики просто переносят отдел ВЭД в Китай, чтобы вопросы с поставщиками решались более оперативно. Но возможно, Вы захотите создать в Китае собственную лабораторию по тестированию и контролю качества товаров, или даже отдел с разработчиками новой продукции, технологами и дизайнерами. Которые будут тесно сотрудничать с китайскими производственниками, и в итоге Вы создадите свой уникальный продукт. Продукт, произведенный в Китае, но заточенный под ваш рынок; уровня качества продукции Apple, но произведенный на дешевых китайских мощностях и с минимальной себестоимостью. Все это тоже возможно. И естественно, что затраты в каждом случае будут разными и смотреть на них тоже будут по-разному.

3) В третьих, необходимо задуматься о том, какая форма собственности представительства в Китае вам нужна. Обычно удобно открывать представительство или свою компанию в Гонконге и использовать ее как основу для нахождения в Китае. Это дешево, удобно и довольно просто. Но возможен и более интересный вариант с открытием собственной импортно-экспортной китайской компании. В этом случает вам потребуется довольно солидный уставной фонд (около 1 000 000 юаней), но зато вы сможете получать возврат экспортного НДС на продукцию в Китае. А его ставка на некоторые товары достигает 17%. Согласитесь, довольно внушительный процент. Кто-то сейчас прикинет собственные обороты с Китаем и посчитает за сколько лет, а возможно и всего за несколько месяцев окупится замораживание этой суммы и небольшие расходы по открытию собственной торговой компании в Китае.

4) Как известно, производство в Китае довольно локализировано по товарам и отраслям. Поэтому для оптимизации процессов важно задуматься, в каком городе вам нужно представительство? Чаще всего представительства открывают в крупных городах, таких как Шанхай, Пекин или Гуанчжоу, и обычно это связано с главным портом отгрузки.

возможно именно так будет выглядеть ваш небольшой офис в одном из китайских мегаполисов

Но если вы специализируетесь на одной определенной группе товаров, то возможно вам будет более выгодно открыть офис в городе, наиболее близком к вашей производственной зоне. Так если это электроника, то Шэньчжень, если ткани, то Ханчжоу или Шаосинь, бытовая техника — Нинбо, одежда и обувь, то Гуанчжоу и т.п.

5) Что для вас представительство вашей компании в Китае?
Аренда офиса, зарплата работников, интернет, коммунальные платежи – в любом случае содержание представительства обходится в тысячи долларов в месяц. Для успеха проекта важно правильно разносить эти расходы. Некоторые смотрят на открытие своего представительства в Китае как на проект, который имеет вложения, но в итоге должен приносить прибыль. И это вполне логично. Вот только его эффект в краткосрочном периоде подсчитать не легко. Нужно как минимум полгода, а то и больше. Кроме того, отсутствие брака не принято оценивать как неполученные возможные убытки от поставок некачественного товара. К сожалению, пока бизнесмен не обожжется на некачественной поставке он обычно не задумывается о ее возможности. На мой взгляд, проще смотреть на представительство как на имиджевую составляющую и как вариант страховки вашего бизнеса. В бухгалтерию это можно было бы отнести к категории «гудвилл», т.е. укрепления деловой репутации. Постоянное качество товара, поставки товара вовремя, отсутствие дефектов и брака, улучшение коммуникации с поставщиками, быстрота отклика на запросы клиентов, удобство и оперативность решения многих мелких вопросов в Китае, в конце концов, использование своей Гонконгской компании как оффшора. Кроме того, зависть ваших конкурентов и гордое заявление клиентам «да, у нас есть представительство в Китае, свой офис и лаборатория по контролю качества» тоже многого стоят.

6) Немаловажный, а возможно и самый важный вопрос, определяющий успешность проекта – это кадры. Кадры, как мы знаем, решают все. Кто будет работать в вашем представительстве в Китае, сколько человек и насколько эффективно будет организована работа — это вопросы первостепенной важности.

Обычно этот минимум 3 человека – начальник представительства, логист по отгрузкам и инженер по контролю качества. Если отгрузки идут регулярно и поставлены на поток, то логист постоянно занят компоновкой и букированием контейнеров, оформлением документов и согласованием вопросов с поставщиками. Инженер по качеству имеет свое расписание и маршрут посещения фабрик, товар на которых скоро должен быть готов к отгрузке. В остальное время он составляет и обрабатывает отчеты по качеству, дает свои корректировки и рекомендации и посещает новых поставщиков с инспекцией . Возможно, также участвует в тестировании образцов.

Очень важно найти квалифицированного начальника представительства в Китае. Причем, речь идет даже не об уровне китайского языка. Студент китайского вуза, гуманитарий по образованию, избалованный праздной жизнью и льготным отношением китайцев к иностранцам вряд ли подойдет на эту должность. Нужен человек, который непосредственно знаком со спецификой бизнеса и имеет большой практический опыт. Который объездил не одну сотню китайских фабрик, и хотя возможно работал с совершенно другими товарными группами, но знает как вести бизнес с китайцами, понимает все производственные и управленческие процессы, умеет вести переговоры и общаться с китайцами всех уровней – от директора до инспектора качества, производственника и рядового работника фабрики.

Кстати, не стоит обманываться на счет низких зарплат в Китае. Вопреки распространенному мнению в Китае сейчас все совсем не дешево. А аренда жилья и жизнь в крупных мегаполисах, таких как Пекин или Шанхай, быстро и неумолимо приближается к московским меркам. Так вы вряд ли Вы найдете квалифицированного начальника представительства с з/п менее 2500-3000$. Несмотря на обилие студентов в Китае, опытные и квалифицированные специалисты тут нарасхват. Тем более при хорошем знании китайского и английского у них есть предложения на работу в представительствах европейских и американских компаний в Китае.

Плюсы своего представительства в Китае

— Присутствие компании в Китае дает возможность оперативно решать многие вопросы: проверка качества товаров, контроль отгрузок, поиск и инспектирование поставщиков, тестирование образцов и т.д.
— Все бонусы гуаньси и личного общения с поставщиками. Максимально тесное сотрудничество с вашими китайскими партнерами позволяет получить лучшие цены и условия,
— Имиджевая составляющая, повышение репутации вашей компании в глазах клиентов,
— Экономия расходов при поездках в Китай и посещении выставок

Минусы представительства

— Дороговизна содержания офиса в крупных городах
— Трудности поиска квалифицированных кадров

Следующим шагом после представительства является покупка китайской фабрики, совместное предприятие с китайцами или какая-то другая форма участия в бизнесе.

Если кратко подытожить, то если вы в Китае всерьез и надолго, оптовые закупки идут десятками и сотнями контейнеров в год, то естественно вам необходимо постоянно действующее представительство в Китае, и оно будет оправдано экономически. Если это разовые закупки модных коллекций и аксессуаров, то возможно ваш вариант – это свой человек в Китае или командировки главного закупщика в Китай. В большинстве же случаев использование услуг профессиональных посредников и местных агентов для решения разовых вопросов является наиболее рациональным решением. Но в этом случае потрудитесь дать четкий запрос, описать ваши требования и проконтролировать результаты работы. В этом залог успеха подобного сотрудничества.

Всё для бизнеса с Китаем

Хотите начать бизнес с Китаем, но столкнулись с этим?

• отсутствует бизнес-идея;
• не знаете с чего начать, страх неудачи, провала;
• слишком низкий доход от созданного бизнеса;
• незнание эффективных схем, по которым нужно действовать, чтобы получить хороший доход от бизнеса на товарах из Китая.

Что нужно для того, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля и преуспеть?

• Правильно выбрать сферы, в которых Вы будете развиваться;
• Ознакомиться с различными моделями бизнеса на товарах из Китая;
• Получить практические навыки работы с поставщиками;
• Выбрать прибыльный товар;
• Знать о возможных трудностях на пути к успеху и уметь их обойти.

Мы поможем Вам настроить действительно прибыльный бизнес с Китаем, т.к. предлагаем полный комплекс услуг для бизнеса с Поднебесной. Свяжитесь с нашим менеджером удобным способом связи и начните действовать уже сегодня

Бизнес с Китаем

Наша команда создала канал на Youtube и регулярно дополняет подробные обзоры с ценами, инструкции и советы от экспертов. Мы бесплатно делимся с Вами огромной и полезной информацией о работе с Китаем. Подписывайтесь на канал!

Видео с официального канала

В настоящий момент, наверное, только ленивому пользователю глобальной сети интернет неизвестно о китайской продукции. Большинство знает, что есть возможность значительно сэкономить благодаря приобретению товаров по прямой схеме от производителей, либо поставщиков. Для этого необходимо знать, где можно осуществить данный вид выгодного приобретения. Некоторое время назад продукция Китая причислялась к второсортному сырью невысокого уровня качества. Сейчас ситуация изменилась, и практически все крупные производители перешли на ступень выше и стали изготавливать высококачественные товары на современном оборудовании с использованием инновационных технологий.

Компания ”Express-China” является профессионалом своего дела и плодотворно осуществляет деятельность на рынках логистики на протяжении многих лет. Благодаря, скопившемуся опыту и слаженной работы высокопрофессиональной команды мы поможем Вам избежать следующих ошибок начинающих предпринимателей:

1. отсутствие четкой бизнес-идеи;
2. отсутствие начальных навыков;
3. зацикленность на первоначальном капитале;
4. нежелание познать новую, актуальную информацию.

А также ответим на массу возникших вопросов: По какой схеме действовать, чтобы заработать на перепродаже товаров с Китая и что лучше продавать? С чего необходимо начать бизнес с Китаем, осуществляя старт с нуля и без огромных денежных вложений? Какие посещать выставки, и как правильно развивать бизнес? Как найти добросовестных и надежных поставщиков и посредников?

Существует большое множество примеров успешного развития бизнеса наших соотечественников с Поднебесной. Неопытные игроки пытаются выйти на большой рынок Китая, но порой проходя через череду ошибок терпят крах, так и не добившись результата. Компания ”Express-China” готова поделиться многолетними наработками, для избежания критических ситуаций при налаживании бизнеса с китайскими партнерами.

Мы поможем Вам найти и выбрать качественный товар на новых площадках Китая. Выбранный товар нисколько не будет уступать качеству и прочим техническим характеристикам товара прочих стран-изготовителей. На территории Китая располагаются собственные предприятия и промышленные объекты заграничных фирм, например Apple и другие популярные бренды. Хотя разработки проводят в США, а именно в Китае уже собирают популярную технику. Несколько тысяч организаций наладили плодотворный и взаимовыгодный бизнес с Китаем, опираясь на данную схему рабочего процесса. Основной причиной оптимального выбора является существенная экономия. Благодаря чему производители имеют возможность предложить клиентам доступные цены без ущерба качеству.

Основополагающие аспекты работы компании ”Express-China”, влияющие на успех ведения бизнеса с Китаем:

1. Мы просчитываем итоговую цену товара, учитывая при расчетах накладные расходы.
2. Находим перспективную продукцию и проводим оценку рентабельности бизнеса.
3. Имеем соответствующую базу навыков для выстраивания маркетинга и удачных продаж на рынке сбыта.
4. Находим надежных и выгодных поставщиков, ведем начальные переговоры по вопросам продолжительного сотрудничества. Обсуждаем вопросы, которые касаются стоимости, доставки продукции и организации бизнеса.
5. Мы разрабатываем эффективную схему работы.

Наша компания предлагает Вашему вниманию комплекс следующих услуг, благодаря которым у Вас будет налажена схема прибыльного бизнеса с Китаем:

• Высокопрофессиональные переводчики, входящие в штат нашей организации отлично ориентируются на рынках Китая, знакомы со спецификой и стоимостью товаров. Обладают навыками для удачных переговоров с поставщиками.
• Благодаря скопившемуся опыту мы достаточно быстро найдем необходимую продукцию надлежащего качества и обеспечим максимально выгодные условия взаимовыгодного и плодотворного сотрудничества. В Китае (Гуанчжоу) находится наш представитель.
• Оказываем незамедлительную помощь в импорте товара с России на рынки Китая, с оформлением всех необходимых документов.
• В результате проводимого анализа по указанным Вами критериев поиска, подбираем потенциально-выгодных производителей Китая.
• Проводим тщательный анализ рынка по Вашему товару, помогаем с разработкой различных проектов и оказываем помощь в процессе регистрации организации.
• Компания ”Express-China” осуществляет покупку продукции на распространенных интернет-площадках, а также на фабриках у потенциальных поставщиков.
• Доставим образцы по Вашему дизайну, перед оптовой закупкой. Для того чтобы Вы смогли убедиться в их качестве, прежде чем принять серьезное решение о сотрудничестве с китайским производителем и разместить заказ на заводе.
• Опытная команда компании ”Express-China” произведет независимую проверку нужного китайского поставщика или производителя. По итогам проведенной аудиторской проверки Вы сможете ознакомиться с результатами и принять взвешенное решение о дальнейшей работе с выбранным партнером.
• Мы занимаемся оформлением всех разновидностей виз в Китай, также многократных виз. Ведем работу по получению виз для несовершеннолетних детей.

Почему большинство отдают предпочтение нашей организации?

Мы за многолетний стаж работы набили шишки, но разработали эффективную и действующую систему удачного построения бизнеса с производителями и поставщиками Китая. Основываясь на накопленный опыт, мы Вас подведем за руку к успеху, обходя самые сложные участки и сэкономим Ваше время и денежные средства.

Остались вопросы или хотите уточнить некоторые нюансы, нажмите вверху нашего сайта кнопку “Экспресс-заявка”, либо наберите указанный номер телефона и мы ответим на все вопросы в считанные минуты и предоставим всю актуальную информацию. Для Вашего удобства доступна быстрая связь с нами по электронной почте.

Компании ”Express China” — это качество, которое проверено временем!

China General Information, China Information, Китайская Народная Республика

World Media China Отчеты

Нью-Йорк Таймс — Китай Отчеты

Guardian, Великобритания — Китай

Экономис т — Китая Экономика

Reuters — Китай Отчеты

WSJ Блоги: Китай В реальном времени

Всемирный банк Китай Исследования

Радио Свободная Азия — Китай Новости

US News & World Report: Китай

CNN (Китай Новости)

Телеграф, Великобритания — Новости Китая

Financial Times — Китай

Обзор рынка Китай

SCMP Новости — Перейти Китай

ABC Net (Австралия) — Китай Темы

Вашингтон Таймс — Китай Тема

BBC news Китай Китай Отчет

Рэнд — Китай Темы

Великая Эпоха — Китай Отчеты

Национальные новости Китая

Блог о законодательстве Китая

КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС | Факты и подробности

КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС

Рекламный щит в Шанхае На частный сектор в настоящее время приходится около 65 процентов ВВП и 70 процентов налоговых поступлений.На чисто частные фирмы приходилось 50 процентов ВВП Китая в начале 2000-х годов и 20 процентов в конце 1990-х годов. Появляются десятки тысяч новых частных и квазичастных предприятий. Согласно одному исследованию, 99 процентов новых предприятий в 2000 году были частными. На их долю приходилось 60 процентов от общего объема производства и экспорта Китая, и на них работало 75 процентов рабочей силы. Китай обогнал Японию по количеству заявок на патенты на товарные знаки в 2009 году.

Рынки акций и облигаций только развиваются. Банки являются основным источником финансирования.Большая часть инвестиций осуществляется в виде банковских кредитов. В 2007 году Китай принял закон о банкротстве для защиты как кредиторов, так и работников, а компании, котирующиеся на китайских фондовых биржах, приняли международные стандарты бухгалтерского учета в рамках усилий по искоренению коррупции и привлечению иностранных инвесторов.

С точки зрения капитализации Китай является домом для некоторых из крупнейших бизнес-структур в мире, таких как PetroChina, оцениваемая по некоторым меркам в 1 триллион долларов, и Коммерческий банк Китая. Но часто бывает трудно точно определить истинную стоимость китайских компаний. их корпоративную структуру и владения сложно раскрыть, а акции, как правило, в основном находятся в руках государства.

Веб-сайты и ресурсы

Хорошие веб-сайты и источники: Бизнес-справочник Китая business-china.com; Деловой совет США и Китая uschina.org; Блог об услугах для бизнеса в Китае chinabusinessservices.com/blog; Экономические и деловые новости, относящиеся к Китаю jlmpacificepoch.com; Малый и средний бизнес в Китае english.sme.gov.cn; Азиатский банк развития adb.org/PRC; Всемирный банк Китая worldbank.org; Международный валютный фонд (МВФ) по Китаю МВФ.org / external / country / CHN; Управление экономической информации Китая cei.gov.cn; ; Управление Экономической зоны Китая (OCEA) Министерства торговли США export.gov/china; Статистика: Национальное статистическое бюро Китая stats.gov.cn/english; Блог Chinability chinability.com/; Nationmaster nationmaster.com

Элитная недвижимость в Пудуне в Шанхае

Новости экономики и бизнеса The Economist на сайте Economist.com в Китае; Китайская экономическая сеть en.ce.cn; Обзор экономики Китая. Chinaeconomicreview.com; Экономическое обозрение Дальнего Востока feer.com; Экономические и деловые новости, относящиеся к Китаю jlmpacificepoch.com; Ежедневный обзор экономических вопросов в Китае chinadaily.com.cn; Financial Times China ft.com/world/asiapacific/china; Китайская перспектива thechinaperspective.com; Блог об экономике Китая china-economics-blog.blogspot.com; Economic Policy: Обзор экономического положения Китая ОЭСР, 2005 г. PDF-файл oecd.org/dataoecd; Книга: Frontiers of Economics in China, Сборник статей http: // www.springer.com/economics/journal/11459; Анализ экономической политики Института Маккивера mkeever.com; Совет по международным отношениям www.cfr.org

Ссылки на этом веб-сайте: CHINESE BUSINESS Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ РЫНОК АКЦИЙ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЕ БАНКИ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ РОЗНИЧНЫЙ БИЗНЕС Factsanddetails.com/China; Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ ТУРИЗМ БИЗНЕС Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЕ ТОРГОВЫЕ Факты и подробности.com / China; КИТАЙСКАЯ ТОРГОВЛЯ С США, ЕВРОПЕЙ И ЯПОНИЕЙ Factsanddetails.com/China; ИНОСТРАННЫЕ КОМПАНИИ И ИНВЕСТИЦИИ В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; ДЕЛОВЫЕ ТАМОЖНОСТИ В КИТАЕ № 1 Factsanddetails.com/China; ДЕЛОВЫЕ ТАМОЖЕННОСТИ В КИТАЕ № 2 Factsanddetails.com/China; ГЛОБАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС 2008 И 2009 ГОДОВ В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; ОСНОВНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КИТАЕ Factsanddetails.com/China; МАКРОЭКОНОМИКА И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА В КИТАЕ Факты и подробности.com / China; Юань, иностранные резервы и государственные фонды благосостояния в Китае Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА Factsanddetails.com/China

Хуан Яшэн, преподающий в Школе менеджмента Sloan при Массачусетском технологическом институте и эксперт по китайским предпринимателям.

Китайские компании

Китайские компании все еще развиваются. Исследование, проведенное IBM и Fudan University в 2006 году, показало, что «Большинство китайских компаний остаются небольшими по мировым стандартам…Многие китайские производители по-прежнему конкурируют за счет дешевой рабочей силы и агрессивного ценообразования, а не за счет инноваций, фирменных продуктов и услуг с более высокой маржой прибыли. Среди компаний, которые могут добиться успеха на международном рынке, были основные нефтяные компании, телекоммуникационная компания Huawei, производители бытовой техники Harier и Glaaz, компания по производству автозапчастей Wamxi Group и автопроизводители Chery и Geely.

500 крупнейших производственных предприятий Китая приносят треть доходов 250 000 предприятий страны.По состоянию на 2006 год только 14 китайских предприятий имели выручку более 15 миллиардов долларов. В США их в десять раз больше.

Китай испытывает трудности с развитием широко известных брендов. Только двое — Haier и Lenovo. В отличие от Японии и Южной Кореи, которые тратят значительное количество времени на развитие своих компаний, Китай полагается на компании из-за границы, чтобы стимулировать торговлю и рост.

Традиция государственной собственности и легкого финансирования со стороны государственных банков привела к появлению неэффективных компаний.В наши дни государственные компании все еще могут получить доступ к государственным и банковским средствам, в то время как частным компаниям часто отказывают в доступе к этим источникам, и они должны финансировать рост за счет собственных доходов.

В 2006 году правительство объявило, что поможет создать 50 государственных компаний, чтобы помочь им стать конкурентоспособными на мировом рынке, сохранив при этом контроль над Therm, поскольку они участвовали в таких стратегических секторах, как оборона, телекоммуникации, уголь, гражданская авиация и судоходство.

Крупные компании в Китае

В 2010 году в списке ведущих мировых компаний Forbes было семь компаний Китая, при этом Промышленно-коммерческий банк Китая занял 5-е место. Для сравнения, в список вошли только три японские компании. В 2010 году 71 китайская компания вошла в список 200 крупнейших малых и средних компаний Азии Forbes по сравнению с 78 в предыдущем году. В отличие от Японии, их было два, в Южной Корее — 20, а в Индии — 39.

Два из четырех крупнейших банков мира — китайские. Две из десяти крупнейших нефтяных компаний мира — китайские. 34 китайские компании из списка Fortune 500 в основном работают только в Китае. Три крупнейших банка мира являются китайскими, но ни один из них не входит в число 50 крупнейших мировых банков по степени их географического распространения.

Китай занял пятое место после США, Японии, Франции и Германии в списке Fortune 500 ведущих мировых компаний в 2009 году, в который вошли 37 компаний по сравнению со 140 в США, 68 в Японии и 49 во Франции.Sinopec (китайская нефтяная компания) вошла в десятку лучших. Треть компаний в списке Forbes из 50 крупных и прибыльных фирм в Азиатско-Тихоокеанском регионе — китайцы. Среди них Anhui Conch Cement, Agile Property Holdings, Digital China Holdings и Tencent Holdings.

Крупнейшие и наиболее влиятельные компании Китая в значительной степени контролируются государственными богатствами. Китайская национальная нефтяная корпорация, China Mobile и промышленно-коммерческий банк Китая контролируются SASAC, Комиссией по надзору за активами и администрации Китая.

По состоянию на 2006 год в списке Fortune 500 было 19 китайских компаний по сравнению с тремя в 1995 году.Нефтяная компания Sinopec, крупнейшая компания Китая, заняла 23-е место. Китай заявил, что к 2010 году он хочет иметь 50 компаний в списке Fortune 500. Для достижения этой цели правительство предлагает щедрые налоговые льготы, государственные банки предлагают дешевые ссуды, а дипломаты пытаются использовать свои политические рычаги для установления контактов за рубежом. .

К 2007 году семь из 25 крупнейших по рыночной стоимости компаний в мире были китайскими See PetroChina an Exxon.

Лю Болин, китайский художник-невидимка
, и его взгляд на рекламу

Страхование и реклама в Китае

Страховой рынок Китая вырос на 14,4 процента по сравнению с 2006 годом. Спрос на страхование растет, поскольку правительство урезало социальные пособия и медицинские выплаты. Есть большой потенциал для роста. По состоянию на 2008 год только 4 процента из 1,3 миллиарда жителей Китая имели страховку,

В 2004 году страховой рынок в Китае оценивался в 50 миллиардов долларов и рос на 20 процентов в год с участием 54 страховых компаний.Но в целом это не очень выгодно. По состоянию на 2003 год страховые взносы на душу населения в Китае составляли 36 долларов по сравнению с 227 долларами в Малайзии.

Иностранная страховая компания начала открывать магазин в Китае в начале 1990-х годов. Вступление Китая в ВТО означало, что ему пришлось открыть свои страховые рынки для иностранных компаний.

China Life — страховая компания №1 в Китае. Он подписывает половину полисов страхования жизни в Китае. Когда компания дебютировала на Нью-Йоркской фондовой бирже в декабре 2003 года, компания привлекла 3 миллиарда долларов, а ее акции подскочили на 25 процентов.В 2007 году компания зафиксировала прибыль в размере 5,5 млрд долларов благодаря значительному росту премий и инвестиций.

Ping An Insurance является вторым по величине страховщиком в Китае. Он привлек 5 миллиардов долларов в результате IPO в феврале 2007 года. China Pacific Insurance — третья по величине и быстрорастущая страховая компания Китая. Он заработал 4,1 миллиарда долларов, а его запасы выросли на 61 процент, когда он дебютировал на Шанхайской фондовой бирже в декабре 2007 года.

Lloyds of London получила разрешение на работу в Китае в 2005 году.

Реклама, см. СМИ, искусство, СМИ и спорт

Государственные и военные предприятия в Китае

Китайские правительственные агентства и военные были крупными игроками в рыночной экономике в первые годы реформ Дэна. Народно-освободительная армия была совладельцем самой популярной дискотеки Шанхая; Министерство государственной безопасности имело в Пекине пекарню и химчистку, обслуживающую иностранцев; а у министерства общественной безопасности были магазины, торгующие ночными палками и приманками для скота.

Китайские правительственные агентства и военные были крупными игроками в рыночной экономике, но в большей степени за кулисами, помогая заключать выгодные сделки с разработчиками и подрядчиками и находить для себя нишевые предприятия.

Коммунистическая партия часто имеет места в советах директоров и сохраняет право вето на личные решения.

См. Макроэкономика; См. Военные

Мощные китайские бизнесмены

Ян, Хуэйян, самый богатый человек Китая в 2007 году Увидеть богатых, общество, людей и жизнь

К середине 2000-х годов влиятельная группа инвестиционных банкиров китайского происхождения — большинство из которых выросли в период культурной революции — оказала большое влияние на инвестиционные стратегии.У всех крупных американских инвестиционных банков — Goldman Sachs, Morgan Stanley и Citigroup — были свои звезды китайского происхождения, некоторым из которых платили по 10 миллионов долларов в год за их опыт.

Среди них были Эрфей Лю из Merrill Lynch, который сыграл негласную роль в сделке между Lenovo и IBM; и Чарльз Ли из J.P. Morgan и Фанг Фенглей из Goldman Sachs, которые участвовали в попытке Cnooc захватить Unocal. Неясно, насколько их ценят за их банковские навыки или за их способность ориентироваться в китайской бюрократии.

Некоторые совершили убийства. Андре Ян и Юнг Хуанг из Softbank Asia Infrastructure в 2003 году инвестировали 40 миллионов долларов в компанию Shanda, занимающуюся онлайн-играми. В январе 2005 года они продали свою долю за 500 миллионов долларов.

Китайские компании доминируют в списке Forbes Asia «Лучшие до миллиарда» 2011 года

Китайские и гонконгские компании занимают центральное место в рейтинге Forbes «Лучшее в Азии до миллиарда» в 2011 году, как сообщал Forbes.Из 200 компаний в списке 65 компаний с этих рынков показали исключительный рост продаж и прибыли. В список входят публичные компании Азиатско-Тихоокеанского региона с годовой выручкой от 5 до 1 миллиарда долларов. Они также проверяются на рентабельность собственного капитала. [Источник: Forbes, 8 сентября 2011 г.]

Тим Фергюсон, редактор Forbes Asia, сказал: «По сути, это наш выбор компаний, которые лучше всего справились с экономической нестабильностью, которая началась в 2008 году.Большинство из них справились с глобальным кредитным кризисом, практически не имея долгов на своих балансах. В среднем у компаний из списка отношение долга к собственному капиталу составляет 13 процентов, а 67 из этих компаний вообще не имеют долга ». 21 из 65 китайских и гонконгских компаний в списке вернулись из прошлого года. В среднем продажи среди них выросли на 43 процента за последние 3 года; прибыль на акцию за это же время выросла на 50 процентов.

Среди компаний-победителей компания 361 Degrees International, производящая спортивные товары, Alibaba.com, технологической компании электронной коммерции для бизнеса, Changchun Faway Automobile Components и China Donxiang Group, производителя спортивной одежды, обуви и аксессуаров. Список прошлогодних компаний превысил три китайские компании: производитель фирменной спортивной одежды Anta Sports Products, поставщик веб-услуг Baidu и производитель трикотажа Shenzhou International Holdings.

Разносчик 10 века

Китайский дух предпринимательства

По данным Global Entrepreneurship, за предыдущие 48 месяцев в открытии бизнеса участвовало 14 процентов населения по сравнению с 2 процентами в Японии и 12 процентами в Южной Корее.

Китай лидирует в мире по заявкам на товарные знаки. В 2007 году китайское ведомство по товарным знакам получило 780 000 регистраций, что является рекордом в мире шестой год подряд.

Предпринимательский дух китайцев скромно проявляется в сельской местности. Один репортер National Geographic встретил маленького мальчика и его дедушку, которые купили уток в Чунцине в провинции Сычуань примерно по девять центов за штуку, а затем в течение трех месяцев гуляли до родного города дедушки Чэнду, где утки растолстели и ели то, что они могли найти на берегу реки. обочина.Когда мальчик и дедушка прибыли в Чэнду, они продали уток в десять раз дороже, чем они заплатили за них в Чунцине. Чтобы оплатить свои расходы, они продавали яйца. Треснувшие или разбитые яйца ели мальчик и его дедушка.

Даже мужчины, которые убирают туалеты, ищут возможности для бизнеса. Некоторые идеи не реализовались, например, когда кто-то предложил объединить клинику пластической хирургии с ателье, которое меняет одежду пациентов, которые только что перенесли операцию.

Начинающим предпринимателям трудно получить ссуды в банках, и поэтому они полагаются на ссуды у родственников и друзей для открытия своего дела. Многие мужчины заняли деньги у родственников, чтобы купить небольшой грузовик, и брали деньги с людей за то, что они возили вещи. На эти деньги они покупают грузовики побольше, а на эти деньги больше грузовиков и водителей, пока у них не появится небольшая автотранспортная компания.

Описывая предпринимательский дух Китая, Майкл Данн, автомобильный консультант, сказал The New Yorker: «Китайцы немного похожи на американцев.Им нужен тачдаун, им нужен хоум-ран … Но я не вижу терпения и настойчивости. Скорее, мы можем перепрыгнуть ».

В своем выступлении в марте 2004 г. президент Китая Ху Цзиньтао пообещал сократить бюрократизм для предпринимателей.

рынок 10 века

Предпринимательские успехи и неудачи в Китае

В 1989 году два брата из Гуйяна взяли ссуду в размере 1200 долларов и бросились в бизнес по производству вяленого мяса.К 1998 году объем продаж компании составил 6 миллионов долларов, в ней работало 250 человек.

Успех часто приходит через упорный труд. Человек, который разбогател на мебельном бизнесе в Синьцзяне, сказал National Geographic: «Я живу в растерянном поколении». Он хвастался своими планами по строительству многоквартирных домов, а те жаловались: «Я все время работаю. У меня нет времени ни на что, кроме работы».

Стоимость китайского предприятия Guangdong Investment Ltd. составила 5 миллионов долларов в 1987 году и 1 миллиард долларов в 1997 году.

Ши Юйчжу совершил убийство после того, как изобрел программу, которая легко писала и редактировала китайские иероглифы. Благодаря своей прибыли он диверсифицировался в ряд предприятий, почти все из них потеряли деньги. Особенно разрушительными были инвестиции в строительство 72-этажного небоскреба. Позже Ши сказал Los Angeles Times: «Жители Запада потратили пару сотен лет на то, чтобы практиковать и совершенствовать капитализм … С точки зрения опыта, мы только закончили детский сад.

Один небольшой производитель спиртных напитков потратил 39 миллионов долларов на рекламное место в прайм-тайм после новостей CCTV.Ценник более чем в шесть раз превышал выручку его компании. Количество заказов растет, но компания не успевает за спросом, поэтому переупаковывает дешевое вино. Когда схема была раскрыта, покупатели перестали покупать, и компания развалилась.

Увидеть богатых

Отсутствие силы бренда и инноваций в Китае

Джон Помфрет написал в Washington Post: «Быстро: подумайте о китайском бренде. В Японии есть Sony.В Мексике есть Корона. В Германии есть BMW. Южная Корея? Самсунг. И Китай. . . «Если вы в тупике, вы не одиноки. А для Китая это огромная проблема. Отсутствие крупных брендов означает, что Китай застрял в городе-заводе, а дизайнеры и инженеры за границей получают прибыль. Например, большая часть iPhone от Apple производится в Китае. Но если высококлассная версия стоит 750 долларов, Китаю повезло, что он продержится до 25 долларов. Для пары Nike это четыре пенни на доллар. [Источник: Джон Помфрет, Washington Post, вторник, 25 мая 2010 г.]

«Мы потеряли кучу денег из-за иностранцев, потому что у них есть бренды, а у нас нет», — сказал Washington Post Фань Чунён, генеральный секретарь Китайской ассоциации промышленного развития и планирования за рубежом.«Наша одежда итальянская, французская, немецкая, поэтому вся прибыль уходит из Китая … Нам нужно создавать бренды, и как можно быстрее».

«Перенесемся еще на 10 лет», — сказал Washington Post Кеннет Дж. ДеВоскин, председатель Китайского исследовательского и аналитического центра Deloitte. «Трудно представить себе, насколько жизнеспособными будут китайские компании, если они просто останутся в Китае». Проблема усугубляется отсутствием успешных инноваций в Китае и его зависимостью от сшивания и сварки продуктов, которые придуманы, изобретены и разработаны другими.Неспособность внедрять инновации означает, что Китай оказался в ловушке, выплачивая огромные суммы патентных гонораров и лицензионных сборов иностранцам, которые это делают.

«Китай также сталкивается с огромными проблемами при создании глобализированных фирм», — писал Помфрет. «Исследования китайских руководителей показывают, что они проводят гораздо больше времени с правительственными чиновниками, которые в Китае являются ключом к их прибылям, чем с клиентами, которые являются ключом к международному успеху. «Китайским руководителям вроде меня нужно провести целое поколение за пределами Китая, чтобы узнать, как ведется бизнес во всем мире», — сказал Хуа Дуньи, который возглавляет крупную китайскую горнодобывающую компанию в Австралии, но также построил дороги в Алжире и инфраструктуру в Судане.Это определенно верно для Хуа. В апреле он был вынужден извиниться перед своими австралийскими рабочими после того, как он сказал китайским СМИ, что рабочие жадно жадны и им не хватает «лояльности и чувства ответственности, присущих многим китайским предприятиям».

Новаторы в тупике в Китае: почему Стив Джобс в Китае

После смерти Стивена Джобса из Apple Ли Юань написал в Wall Street Journal: «Миллионы китайцев наводнили популярный сайт микроблогов Sina Weibo, чтобы выразить в Твиттере свои соболезнования в связи со смертью Стива Джобса за последние два дня.Они также подняли вопрос: почему в Китае нет Стива Джобса? Тон итогового обсуждения был почти единодушно пессимистическим. Как всегда бывает в китайском Интернете, дискуссия быстро перешла к обсуждению проблем политической, экономической и правовой систем Китая. Ван Вэй, председатель Китайского музея финансов, написал в Твиттере: «В обществе с авторитарной политической системой, монополистической деловой средой, отсталой культурой и распространенным воровством технологий говорить о мастере инноваций? Это не шанс! даже подумайте об этом.»[Источник: Ли Юань, Wall Street Journal, 8 октября 2011 г.]

Китай может быть мировым производителем, но многие разочарованы тем, что китайские компании лучше копируют оригинальные работы других, чем придумывают новаторские идеи. День памяти гения Джобса высветил дилемму. Сами китайские компании будут работать так же хорошо, как Apple Inc., но их продукты не будут совпадать, сказал Кай-Фу Ли своим восьми миллионам подписчиков на Weibo. «Можно ожидать, что китайские компании будут иметь рыночную оценку и бизнес-модель, как у Apple, в течение десятилетия, но будет трудно ожидать каких-либо инноваций, подобных Apple», — написал он в Твиттере.

Бывший глава Google China и основатель стартап-инкубатора Innovation Works сказал по телефону, что китайские школы слишком много внимания уделяют запоминанию и не поощряют критическое мышление. «Дело не в том, что китайцы не умны или не имеют потенциала. Посмотрите на Джерри Янга из Yahoo Inc. и Стива Чена из YouTube», — сказал он, имея в виду двух интернет-предпринимателей, которые оба родились на Тайване и переехали в другие страны. США в молодом возрасте.

Чен Чжиу, профессор финансов Йельского университета, написал в Твиттере, что в китайских школах: «Первое, что делают учителя, — это протирают края тех учеников, которые отличаются от толпы.«Один из самых популярных постов о наследии г-на Джобса принадлежит ученому У Цзясяна.« Если Apple — это плод на дереве, его ветви — это свобода мысли и творчества, а его корень — конституционная демократия », — написал он. «Авторитарная нация может строить огромные проекты коллективно, но никогда не сможет создать гигантов науки и технологий». На это Ван Ран, основатель бутик-инвестиционного банка China eCapital Corp., добавил: «И его ствол — это общество, правовая система которого признает ценность интеллектуальной собственности.»

Ответ правительства Китая на отсутствие влияния бренда и инноваций

Джон Помфрет написал в Washington Post: «Правительство Китая отреагировало, как правило, щедро, начав многомиллиардные усилия по созданию брендов, поощрению инноваций и защите своего рынка от иностранного господства. Посредством налоговых льгот и субсидий Китай принял то, что он называет «стратегией выхода», поддерживая фирмы, стремящиеся покупать иностранный бизнес, скупать природные ресурсы или расширять свое присутствие за рубежом.[Источник: Джон Помфрет, Washington Post, вторник, 25 мая 2010 г.]

Внутри страны она запустила программу «местных инноваций», чтобы побудить свои компании производить высокотехнологичные товары, заставляя иностранные фирмы передавать свои коммерческие секреты и патенты, если они хотят продавать там свою продукцию.

С 2007 года тысячи китайских бизнесменов посетили спонсируемые правительством семинары по «выходу на улицу», узнав все, от того, как вести битву с властными американцами и британцами во время конференц-звонков, до того, почему китайский босс должен дважды подумать, чтобы публично унизить своего своенравного иностранца. рабочих — как он делал бы со своими подчиненными дома.

Малые швейные предприятия

Малые предприятия в Китае

Есть не менее 10 миллионов владельцев частного бизнеса. Многие из них одно время работали на государство и использовали свои сбережения для покупки пакетов акций своих компаний, когда они были приватизированы или открыли новый бизнес. Есть еще миллионы независимых торговцев, торговцев и уличных лоточников.

На долю малых и средних предприятий приходится 99.6 процентов всех китайских предприятий, что создает около 60 процентов продукции страны и 75 процентов городских и новых рабочих мест.

Мелкие предприниматели склонны поддерживать Коммунистическую партию из-за той стабильности, которую она приносит. Они тратят много времени на установление хороших отношений с местными партийными чиновниками, и одна из самых больших их расходов — их развлечение.

В городах люди могут начать бизнес при небольшом вмешательстве или надзоре со стороны правительства.Привлечение финансирования может быть проблемой. Малые предприятия испытывают проблемы с получением ссуд, потому что у них небольшая кредитная история или соответствующий залог, а банковская система создана в первую очередь для помощи крупным государственным компаниям. Многие берут ссуды в ломбардах.

См. Самостоятельная занятость. Труд, работа

Начинающие предприниматели попробовали Amway, продавая старые телефонные карточки через прямой маркетинг и разводя пиявок в неглубоких прудах. В городах вы можете найти множество предприятий с английскими названиями, например, Gold Haircut, Well-Off Restaurant, Current Bath.[Источник: житель Нью-Йорка]

Продажа от двери до двери в Китае

Китай запретил прямые продажи «от двери до двери» в 1998 году из-за недобросовестных продавцов и финансовых пирамид. В 2005 году после семилетнего запрета продажи «от двери до двери» были разрешены.

Компании, которые полагались на продажи на дому, такие как Amway, Avon, Tupperware и Mary Kay, преуспели в 1990-х годах. В 1998 году у Amway было 92 000 торговых представителей, которые принесли почти 100 миллионов долларов продаж.

После 1998 года продажи Amway упали на 50 процентов, но позже они восстановились. Amway потратила 29 миллионов долларов на магазины в Китае и инвестировала 200 миллионов долларов в фабрику в Гуанчжоу. Компания использовала свой торговый персонал из 180 000 человек, чтобы приводить людей в магазины. В 2004 году Эмивит зафиксировала 2 миллиарда долларов продаж.

Avon открыл 5700 магазинов. Его продавцы сократились с 250 000 до 20 000, а продажи упали.

Увидеть Avon, Красота, Люди и Жизнь

Семейный китайский бизнес

В своей книге «Дух китайского капитализма» Гордон Реддинг написал: «Китайский семейный бизнес…является особенно эффективным и вносит значительный вклад в список причин чуда в Восточной Азии ». Компании, принадлежащие Китаю, часто являются семейными и имеют членов семьи, других родственников или друзей семьи на всех руководящих должностях. Это контрастирует с западными корпорациями. которые обычно полагаются на профессиональных менеджеров. Один китайский бизнесмен сказал Washington Post: «Мы в основном нанимаем людей, потому что их семья знает их или потому, что их представляет член семьи. Так вы сможете найти того, кому можно доверять.Китайцам не так просто доверять другим людям ».

Многие китайские компании управляются старыми патриархами, которых поддерживают сыновья и дочери, получившие образование на Западе. Китайская семейная система намного эффективнее в простых организациях, таких как судоходство, недвижимость и производство низкорыночных товаров, таких как обувь и электроника, но не так эффективна в сложных организациях, которые много тратят на исследования и разработки и проектирование высоких технологий. продукты.

Конфуцианская мысль очень хорошо адаптируется к иерархическому стилю управления.Одним из ключевых компонентов китайского семейного бизнеса является доверие. Китайцы имеют репутацию недоверчивых людей за пределами своего клана или круга. Преимущества китайской семейной системы бизнеса заключаются в том, что она сокращает размер руководства и позволяет быстро принимать решения без длительных встреч, что, в свою очередь, позволяет компаниям быстро выходить на прибыльные рынки. Недостатки китайской семейной системы ведения бизнеса заключаются в том, что фаворитизм не позволяет талантам, а семейные распри могут сильно разделить компанию, особенно после смерти патриарха.

Скромные китайские предприятия, такие как рестораны, где подают лапшу, и небольшие магазины. управляются бригадами мужа и жены, где работают дети. Женщины часто играют важную роль в организации финансов. Один азиатский бизнесмен, объясняя, как начинается такой бизнес, сказал Стэнли Карнову в журнале Smithsonian: «Американцы делают большие инвестиции, нанимают менеджеров, технических специалистов». Азиаты «не могут себе этого позволить, но жена и дети все много работают. Сначала я остаюсь на старой работе, пока жена и друг занимаются магазином, позже я ушел, чтобы вести бизнес на полную ставку.До прошлого года мы здесь семь дней в неделю, иногда до 2 часов ночи. Теперь у нас все в порядке, поэтому мы возьмем выходной в воскресенье ».

Есть критики китайской модели семейного бизнеса. Один китайский бизнесмен сказал, что многие китайские бизнесмены страдают от «китайского ресторанного синдрома», поскольку «их устраивают мелкие предприятия; они счастливы зарабатывать на жизнь. Но еврейский народ хочет быть лучшим и составлять огромную компанию ».

Маоистские классы управления

Некоторые молодые бизнесмены изучают маоизм и включают его идеи о военной стратегии и лидерстве в свой бизнес.Один 29-летний предприниматель рассказал China Daily, что Мао Цзэдун помог ему определять жизненные направления и вести бизнес. «Я вырос в богатой семье. Деньги никогда не были проблемой, но мне не хватало мотивации », — сказал он. «Я узнал на личном опыте председателя Мао, что стремление к совершенству». [Источник: Ван Вэй, China Daily, 20 июля 2010 г.]

По данным China Daily: «После кредитного кризиса в США в 2007 году и последующего мирового финансового кризиса такие курсы, как западная экономика и западный менеджмент, стали редкостью в бизнес-школах, и вместо этого маоизм вернулся. книги.[Там же]

Пекинский университет, Пекинский институт управления Хуашан (BHIM) и Чучэн Китай предлагают курсы маоизма. Каждый класс от 60 до 200 предпринимателей второго поколения обычно отправляется в Цзинганшань, где Мао основал Народно-освободительную армию Китая, чтобы изучить и испытать трудности начала китайской революции. [Там же]

Когда председатель Мао создавал Народно-освободительную армию Китая, ему не хватало таланта, денег и опыта, что поставило его в несколько схожую ситуацию со многими предпринимателями, пытающимися создать свои собственные компании, сказал Юань Цинпэн, директор BHIM: это была первая школа в Пекине, где были введены уроки управления маоизмом.[Там же]

Он сказал, что Мао добился больших успехов, потому что верил в единство мысли, управленческие способности, демократическое управление, научную организационную структуру и развитие талантов, которые применимы для успешного управления компанией. «Если компания хочет развиваться в Китае, она должна адаптироваться к культуре страны. Мысль Мао глубоко укоренилась в менталитете и культуре китайцев », — сказал он. [Там же]

По словам Юаня, военная тактика и философия Мао также полезны для развития компании.Changbaishan Wine Group попыталась проникнуть в такие крупные города Китая, как Пекин и Шанхай, но безуспешно, сказал Юань. Затем компания переключила свое внимание на города второго уровня, такие как Циньхуандао и Чэндэ. Алкоголь был хорошо принят в маленьких городах и в конечном итоге завоевал покупателей в больших городах. «Это похоже на теорию Мао: использование сельской местности для окружения городов», — сказал он. «Если вы не можете напрямую завоевать клиентов в крупных городах, выберите альтернативный путь». [Там же]

Скрытые деловые практики в Китае

См. Бизнес-обычаи

Бизнес-мошенничество в Китае

Гуандунская международная трастовая и инвестиционная корпорация (GITIC) была ведущей инвестиционной компанией Китая.Он объявил о банкротстве в 1999 году с активами в 2,58 миллиарда долларов против долгов в 4,35 миллиарда долларов. Это было крупнейшее банкротство с тех пор, как коммунисты пришли к власти в 1949 году. Вину банкротства в основном обвиняли в отвлечении денег на инвестиционную аферу, схемы собственности и переоценку фондового рынка.

Стремясь увеличить производство пива в 4 раза, пивоварня Tsingtao Brewery собрала 190 миллионов долларов за счет продажи акций, а затем использовала половину денег на инвестиции, а не на расширение завода — вот почему им были предоставлены деньги — и не смогла дать объяснений по поводу запасов. держатели.

В феврале 2007 года бизнесмен по имени Ван Чжэнн был приговорен к смертной казни за мошенничество с 36 000 инвесторов в 12 городах на северо-востоке провинции Ляонин, которые выложили около 1300 долларов каждый за коробки с муравьями. Утверждалось, что из муравьев можно делать ценные лекарства и вина, но на самом деле они стоили всего около 25 долларов. Используя финансовую пирамиду, Ван пообещал инвесторам 40-процентную годовую прибыль, если они должным образом позаботятся о муравьях и смогут собрать 440 миллионов долларов.

Финансовые пирамиды — большая проблема на юге Китая. В 1995 году китайское правительство приняло закон против них после того, как штат потерял 380 миллионов долларов в результате мошенничества с пирамидой в центре Уси. В апреле 2007 года 14 человек были арестованы за мошенничество по схеме финансовой пирамиды, в результате которой было собрано более 200 миллионов долларов. Подозреваемые, работавшие на лесопромышленную компанию, пообещали инвесторам высокую отдачу от вложений при продаже лесных массивов.

См. Циндао.

Писатель Лу Лян был заключен в тюрьму за то, что убедил инвесторов вложить 241 миллион долларов в China Venture Capital, компанию, которая позиционируется как надежная компания в области высоких технологий. Компания была раскручена в СМИ, в результате чего ее акции выросли с 2 до 10 долларов за штуку. Лян был заключен в тюрьму, а инвесторы потеряли свою рубашку, когда компания превратилась в убыточного птицевода.

Источники изображений: 1) CNTO; 2) Johomaps; 3, 4, 6) Вашингтонский университет; 4) Huron Report; 7) Веб-сайт Nolls China http: // www.paulnoll.com/China/index.html; Лю Болин, китайский художник-невидимка, Global Times Chinese: photo.huanqiu.com http://photo.huanqiu.com/creativity/unlimited/2010-11/1254288.html

Источники текста: New York Times, Washington Post, Los Angeles Times, Times of London, National Geographic, The New Yorker, Time, Newsweek, Reuters, AP, Lonely Planet Guides, Энциклопедия Комптона и различные книги и другие публикации.

Последнее обновление: апрель 2012 г.

% PDF-1.4 % 308 0 объект > endobj xref 308 139 0000000016 00000 н. 0000004400 00000 н. 0000004562 00000 н. 0000004624 00000 н. 0000004753 00000 н. 0000005471 00000 п. 0000006067 00000 н. 0000006676 00000 н. 0000006929 00000 н. 0000007129 00000 н. 0000007361 00000 н. 0000007482 00000 н. 0000007886 00000 н. 0000008161 00000 п. 0000008356 00000 п. 0000008434 00000 н. 0000008510 00000 н. 0000008578 00000 н. 0000008626 00000 н. 0000008674 00000 н. 0000008725 00000 н. 0000008776 00000 п. 0000009231 00000 п. 0000009367 00000 п. 0000011276 00000 п. 0000011621 00000 п. 0000011774 00000 п. 0000012622 00000 п. 0000012957 00000 п. 0000013078 00000 п. 0000013175 00000 п. 0000013329 00000 п. 0000013426 00000 п. 0000013580 00000 п. 0000013775 00000 п. 0000013889 00000 п. 0000014001 00000 п. 0000034042 00000 п. 0000055242 00000 п. 0000076752 00000 п. 0000098652 00000 п. 0000119926 00000 н. 0000140672 00000 н. 0000140896 00000 н. 0000141126 00000 н. 0000141397 00000 н. 0000141648 00000 н. 0000141866 00000 н. 0000142033 00000 н. 0000142383 00000 п. 0000142760 00000 н. 0000142879 00000 п. 0000144238 00000 п. 0000144357 00000 н. 0000144674 00000 н. 0000144793 00000 н. 0000145131 00000 п. 0000145454 00000 п. 0000145605 00000 н. 0000166883 00000 н. 0000168786 00000 н. 0000173182 00000 н. 0000177942 00000 н. 0000180542 00000 н. 0000182690 00000 н. 0000198535 00000 н. 0000202006 00000 н. 0000203959 00000 н. 0000204214 00000 н. 0000204252 00000 н. 0000204509 00000 н. 0000204547 00000 н. 0000204659 00000 н. 0000205940 00000 н. 0000206184 00000 н. 0000206296 00000 н. 0000206334 00000 н. 0000207620 00000 н. 0000207743 00000 н. 0000208000 00000 н. 0000208038 00000 н. 0000208114 00000 н. 0000208197 00000 н. 0000208479 00000 н. 0000208600 00000 н. 0000208884 00000 н. 0000209138 00000 н. 0000209392 00000 н. 0000212647 00000 н. 0000215061 00000 н. 0000215133 00000 н. 0000215209 00000 н. 0000215361 00000 п. 0000215405 00000 н. 0000215540 00000 н. 0000215659 00000 н. 0000215835 00000 н. 0000215879 00000 н. 0000216019 00000 н. 0000216138 00000 н. 0000216277 00000 н. 0000216321 00000 н. 0000216427 00000 н. 0000216542 00000 н.