Млм бизнес что: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

МЛМ VS классический бизнес. В чем отличие — Светлана Гвоздецкая на vc.ru

3632 просмотров

Затянувшаяся пандемия коронавируса нанесла серьезный удар по экономике и бизнесу. Многие компании вынуждены приостановить свою деятельность или вовсе закрыться. В то же время есть сферы, которые не только спокойно переживают кризис, но и демонстрирует подъем. Среди них – сетевой маркетинг.

Впервые способ продвижения продукции по принципу “сарафанного радио” был опробован в США. Сегодня во многих странах МЛМ признан абсолютно законным видом бизнеса, который регулируется законом.

Сетевой маркетинг – концепция реализации товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо сбыта продукции строят собственные структуры, привлекая новых торговых агентов.

Дистрибьюторы могут зарабатывать несколькими способами:

получая комиссионные за личный и групповой товарооборот;
развивая реферальную структуру и получая бонусы за продуктивность приглашенных партнеров.

Одним из главных преимуществ сетевого маркетинга является отсутствие любых ограничений относительно возраста, образования, гендерной принадлежности, социального статуса, опыта и финансовых возможностей. Любой желающий может добиться успеха в бизнесе при наличии сильного желания, мотивации и трудолюбия.

Между тем, в странах постсоветского пространства МЛМ имеет неоднозначную репутацию, а многие предприниматели предпочитают не говорить “в открытую” о своем занятии.

Что не так с сетевым маркетингом

Негативное отношение к МЛМ в первую очередь связано с финансовыми пирамидами – мошенническими проектами, которые росли как грибы после дождя в смутное перестроечное время.

Многие помнят крупнейшую аферу МММ, организованную Сергеем Мавроди, от которой пострадали миллионы людей.

В развитых странах деятельность финансовых пирамид подпадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве. В отличие от территории СНГ, где пока нет прямого запрета на их работу.

Поэтому мошенники продолжают наживаться на несведущих обывателях.

Также на репутацию сетевого маркетинга повлияли агрессивные методы продаж. Излишняя навязчивость, вранье о характеристиках продукта и другие неэтичные приемы привели к тому, что у людей выработался стойкий иммунитет к подобного рода предложениям.

Несмотря на это, сетевой маркетинг доказал свою жизнеспособность и с каждым годом завоевывает новые мировые рынки, а современные МЛМ предприниматели, оснащенные передовыми технологиями, достойно конкурируют с воротилами традиционного бизнеса.

Кроме того, многие компании в том или ином виде внедряют элементы МЛМ, которые помогают расширить клиентскую базу, повысить уровень продаж и узнаваемость среди широкой аудитории. Так из сетевого бизнеса “перекочевали” партнерские и бонусные программы, кэшбэк, промокоды, аффилиатный маркетинг, краудфандинг по рекомендации и т.д.

Чем привлекателен сетевой маркетинг

1. Инвестиции и рентабельность

Для открытия даже небольшой фирмы в традиционном бизнесе потребуется солидный стартовый капитал на регистрацию юридического лица, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу, оплату коммунальных платежей и другие необходимые расходы.

Финансовой подушки должно хватить минимум на 1-2 года раскрутки. При этом никто не даст гарантии, что компания будет приносить прибыль и сможет конкурировать с более крупными игроками.

Кроме того, для развития и поддержания рентабельности бизнеса необходимы дополнительные ежемесячные инвестиции. Здесь работает четкое правило: если хочешь больше получать, нужно больше вкладывать. Обычно по мере роста рентабельность компаний в традиционном бизнесе падает или останавливается на определенном уровне.

Чтобы начать свой бизнес в МЛМ вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка продукции на минимальную сумму, предусмотренную маркетинг-планом. В некоторых проектах даже это условие необязательно. Для начинающих дистрибьюторов практически отсутствуют финансовые и административные барьеры, а все организационные вопросы берет на себя сетевая компания.

Если говорить о рентабельности, то она постепенно растет при условии продуманного компенсационного плана. В сетевом маркетинге уровень доходов зависит исключительно от собственных усилий и активности. Конечно, не все становятся миллионерами. Но при грамотной организации работы прибыль сетевика может ежегодно удваиваться без дополнительных вложений.

2. Методы продвижения

Основная проблема классического бизнеса заключается в донесении информации о реализуемом продукте/услуге до конечного потребителя. Для продвижения товара предприниматель должен найти подходящий рынок сбыта и подготовить физические точки продаж, разработать маркетинговую стратегию и подобрать каналы коммуникации с потенциальными клиентами, запустить рекламу.

Не секрет, что в наше время спрос на рынке формируется миллениалами, которые глубоко вовлечены в цифровые технологии и больше доверяют рекомендациям знакомых и лидеров мнений. Поэтому медийная реклама и баннеры на улицах остаются без внимания или вовсе вызывают отторжение.

В сетевом бизнесе продвижение товара полностью обеспечивают участники структуры, выполняющие роль информаторов и продавцов. Они более эффективны, поскольку работают со своим окружением, ближе и понятнее потребителям. Дополнительным плюсом является возможность доставки товара непосредственно покупателю, минуя посредников, благодаря налаженной логистике компании.

Кроме того, с переходом МЛМ бизнеса в интернет в арсенале современных сетевиков появились новые инструменты, упрощающие взаимодействие с самыми узкими категориями целевой аудитории. Используя социальные сети, сайты, таргетинговую и контекстную рекламу, системы автоматизации, дистрибьюторы могут создавать собственные воронки продаж и привлекать только заинтересованных в предложении людей.

Таким образом, сетевой бизнес позволяет решать две главные задачи – расширение клиентской базы и дистрибьюторской сети.

3. Конкуренция

В традиционном бизнесе нет друзей. В первую очередь вы конкурент, отбирающий клиентов и прибыль. Поэтому нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться своим опытом и успехами. Необходимыми знаниями и навыками придется овладевать самостоятельно, вкладывая средства в самообразование.

Даже если вы начинаете дело с единомышленниками и в самом начале договорились о распределении прибыли, обычно наступает момент, когда кто-то недоволен своим положением и доходами. Как правило, это приводит к разделу бизнеса или полному краху.

Также нет гарантии, что человек, которого вы возьмете на работу и всему обучите, через время не решит открыть аналогичную компанию и пополнит ряды конкурентов.

В МЛМ спонсоры и учредители лично заинтересованы в вашем развитии и успехе. Лидеры команд мотивированы обучать и поддерживать своих подопечных, чтобы они как можно скорее построили собственные структуры и начали получать достойный пассивный доход.

Методы работы в сетевых компаниях проверены и отработаны годами. Поэтому вы никогда не останетесь один на один со своими проблемами. Вас с удовольствием обучат всем нюансам бизнеса, технологиям продаж, продвижения и привлечения клиентов/партнеров, помогут сделать первые шаги. Вы будете обеспечены всеми необходимыми материалами, сможете участвовать в вебинарах, мастер-классах, семинарах и мероприятиях компании.

В случае ухода из бизнеса, полученные знания и навыки наверняка пригодятся в любой другой сфере деятельности.

Что касается распределения прибыли, то здесь все очень просто. Благодаря четкой системе вознаграждений, заложенной в маркетинг-плане, каждый дистрибьютор зарабатывает пропорционально собственным усилиям.

4. Управление собственной жизнью

Мало кто из предпринимателей традиционного бизнеса могут себе позволить оставить свое дело на долгое время. Необходимо постоянно держать ”руку на пульсе” и контролировать процесс. Обычно бизнесмены, особенно работающие в одиночку, круглосуточно крутятся “как белка в колесе”, отодвигая на второй план семью, детей, общение с друзьями, отдых, путешествия и другие удовольствия.

В сетевом маркетинге дистрибьютор сам себе хозяин. Вы можете самостоятельно подбирать темп работы и стратегию развития, расставлять приоритеты между бизнесом и личной жизнью.

Благодаря онлайн-инструментам легко поддерживать связь с клиентами и партнерами, контролировать продуктивность команды из любой точки мира. По мере масштабирования структуры и увеличения дохода бизнесу можно уделять намного меньше времени, наслаждаясь свободой и деньгами.

У классического и сетевого бизнеса свои преимущества и недостатки. Но то, что МЛМ уверенно укрепляет свои позиции на мировом рынке и в разных сферах экономики, является фактом. Появляется все больше новых компаний с широким ассортиментом качественных товаров/услуг под управлением молодых профессиональных лидеров. Со временем предпринимательская деятельность в МЛМ станет более престижной и прибыльной, что будет способствовать формированию положительного имиджа отрасли.

Что такое МЛМ? Мифы о сетевом бизнесе — Консультации

Многие люди, кто сталкивался с MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг или MLM (Multilevel Marketing) — финансовой пирамидой. В Википедии написано, что Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. Multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, кроме сбыта продукции, также имеет право на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. За своей сути, сетевой маркетинг — это способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены. Поэтому заработок с помощью сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.

МИФЫ о сетевом маркетингег

Миф 1: МЛМ — это мошенничество или финансовая пирамида.

Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM- проекты. Следует четко различать: сетевой маркетинг — это бизнес, а пирамида — мошенничество и обман.
Как же можно отличить настоящую MLM — компанию от пирамиды?
Во-первых, в МЛМ компании вступительный взнос 20 $, 40 $, а то и вообще бесплатная регистрация (в пирамиде заработок идет от вступительных взносов вновь прибывших членов)
во-вторых, есть реальный продукт для продвижения (в финансовой пирамиде — продукт отсутствует).
в-третьих, в МЛМ — компаниях официальная регистрация, сертификаты на продукт, обучение, личностный рост (все это в финансовой пирамиде отсутствует).

Миф 2: В сетевом бизнесе необходимо много ходить и продавать.

Многие люди думают, что в сетевом бизнесе надо ходить и продавать. Сейчас это не имеет отношения к сетевому бизнесу. Надо согласиться с тем, что в любом бизнесе надо продавать. И в сетевом тоже! Есть бизнес — есть продажи. В сетевом маркетинге мы получаем доход с товарооборота. Есть товарооборот — есть доход. Нет товарооборота — нет дохода. Если ты хочешь что-то здесь заработать, то должен быть товарооборот.
Те дистрибьюторы, которые занимаются только продажами продукции или услуг, больших результатов в бизнесе не достигают. Большие результаты получаются из крупных объемов продаж (с большого товарооборота), а большие объемы продаж — при созданию дистрибьюторской сети.
Важно сказать, что сетевой бизнес присутствует в жизни каждого из нас. Не верите? Тогда ответьте себе пожалуйста на вопрос:
Рекомендуете вы своим родственникам или знакомым понравившиеся вами книги, фильмы, хорошую услугу или магазин?
Если вы ответили положительно (а это точно так), то вы создаете потребительскую сеть. Только разница в том, что за эти рекомендации вам никто ничего не платит! А в сетевом бизнесе за это можно получать хороший стабильный доход. Потому что сетевой бизнес — это бизнес рекомендаций.

Обеспечивает организациям ряд очевидных выгод. Позволяют отличать нормальные проблемы, с которыми организация может справиться своими силами, от аномальных проблем, требующих вмешательства извне. Кроме того знания своего положения позволяет организациям использовать превентивные меры для того, чтобы смягчить ожидаемые проблемы или избежать их вовсе.

Миф 3: В сетевом бизнесе успехов достигают лишь те, кто пришел первым.

На сегодня сетевому бизнесу (в странах бывшего СНГ) — 24 года. За это время на наш рынок пришло много новых компаний с различными продуктами и услугами, различными маркетинг планами, различными возможностями развития и получения дохода. И достаточное количество людей имеет в сетевом серьезный бизнес и получают стабильный доход более 5000 в месяц. И не все из них пришли в сетевой бизнес 24 года назад. В сетевом бизнесе успеха добиваются не те, кто пришел первым, а те, кто начал первый правильно действовать и реализовывать знания, использовать техники, правила и структуру построения бизнеса. Успешными стали те, кто работает по системе. У многих людей, которые только начинают свой путь в сетевом бизнесе почему-то нет времени для того, чтобы вникнуть в тонкости этого бизнеса, изучить правила и технику для создания успешного бизнеса (как приглашать людей, как проводить различные встречи, как найти и воспитать лидера и так далее). А это на самом деле это очень важно. Ведь нельзя научиться варить борщ, если ты не знаешь какие продукты нужны для его приготовления и в какой последовательности нужно класть эти продукты в кастрюлю. Поэтому успешным в сетевом бизнесе может стать каждый, кто готов вкладывать время в свое развитие, учеба техникам и правилам успешного ведения бизнеса.

Миф 4: В сетевом бизнесе можно быстро разбогатеть.

Возникает вопрос: быстро — это как? Те, кто быстро в МЛМ-компаниях становятся успешными имели опыт создания команд в других компаниях или приходят в МЛМ-компании со своими ключевыми партнерами (с прошлого МЛМ-бизнеса) и большими структурами.
В других, кто пришел в сетевой бизнес без опыта, понимания, знаний и веры, время идет не для построения бизнеса, а на изучение основ и правил бизнеса (правильные действия, мотивация, как продавать, как учить и т.д.). Можно быстро изучить правила и применять их на практике, постоянно тренироваться (2-5 лет), тогда успех будет быстрее. Кто-то и за 5 лет ничего не достигнет. Время достижения результата у всех разное. Богатство не происходит вдруг! Богатство — это айсберг, верхушка.
А если посмотреть вниз, в глубину — это путь людей, которые выбрали для себя успех, это их усилия, тренировки и препятствия (они есть у каждого!), Повышение профессионализма.
Сетевой маркетинг — удивительный бизнес. Он помогает многим людям не попасть в порочный круг бешеной гонки за богатством и успехом и избежать стрессов. В сетевом маркетинге только оптимисты добиваются успеха.

Миф 5 : В сетевом бизнесе много не заработаешь.

Этот миф придумали те люди, которые пробовали заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смогли осуществить задуманное, не достигших результата. А почему? Это происходит потому, что эти люди не нашли времени, чтобы разобраться в сетевом маркетинге, изучить правила этого бизнеса. Они останавливаются, а некоторые, еще хуже, бросают бизнес, перестают действовать и тренироваться, уходят в другие компании, а там происходит тоже самое.
Когда человек набивает шишки, нужно остановиться только для того, чтобы вернуться на пару шагов назад и разобраться в правилах и технике и начать снова тренироваться. В сетевом маркетинге можно зарабатывать много. А для этого нужно:
— учиться
— практиковаться
— совершенствоваться
— учиться у других людей, которые уже достигли успеха
— анализировать и действовать дальше.

Миф 6 : В сетевой бизнес идут те, кто не состоялся в жизни.

В сетевой бизнес приходят люди с разными потребностями и желаниями, с разным материальным обеспечением. В этот бизнес приходят и успешные люди, которые имеют свой бизнес. Кто-то приходит в сетевой бизнес, чтобы «избавиться от» чего-то и таких, кто «стремится к» чему-то.
Сетевой маркетинг — это как бы трамплин к другой жизни, которое вы сами для себя выбираете.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Лаура Фицгиббонс
Айви Вигмор

Что такое многоуровневый маркетинг?
Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой неоплачиваемые иерархические группы продаж продают товары напрямую потребителям в сочетании с привлечением дополнительных торговых представителей компании. Многоуровневый маркетинг также может называться реферальным маркетингом или сетевым маркетингом.
Существующие члены компании MLM продают и продвигают продукты сообществу потенциальных клиентов. Часто ожидается, что они также привлекут новых членов, которые присоединятся к постоянно расширяющимся уровням продаж компании. В структуре многоуровневой маркетинговой компании всегда существует иерархия ролей или уровней, на которые можно подняться за счет успешных продаж или найма, которые связаны с вознаграждениями и продвижением по службе для сотрудников.
Как работает многоуровневый маркетинг?
В многоуровневом маркетинге компания прямых продаж или B2C (бизнес-потребитель) продает продукты или услуги отдельным торговым представителям, которые часто действуют как владельцы собственного малого бизнеса. В свою очередь, эти представители сосредотачиваются на продаже продукта или услуги напрямую потребителям, как правило, без витрины. Независимые дистрибьюторы в структуре MLM выступают в качестве торговых представителей, представителей бренда или микро-влиятельных лиц.
Структура бизнеса MLM может включать плоскую иерархию, что означает, что между высшим руководством и новыми членами существует лишь небольшое количество уровней. Некоторые роли в бизнес-модели MLM могут включать в себя генерального директора, дистрибьютора, торгового представителя и спонсора или рекрутера. Обычно существует компенсационный план. Обычно, когда торговый представитель нижнего уровня совершает продажу, каждый человек выше него также получает часть дохода. Торговые представители в MLM не получают почасовую оплату, а вместо этого получают структурированные комиссионные на всех уровнях. В то время как привлечение новых дистрибьюторов находится в центре внимания, представители также зарабатывают деньги, продавая продукцию компании.
Команды по продажам МЛМ часто привлекают женщин, молодых матерей или тех, кто ищет альтернативную работу. MLM-компании вербуют бывших довольных клиентов для продажи, обещая независимость и новые возможности для бизнеса. Частью стратегии MLM-бизнеса является концепция, согласно которой клиентам может быть легче доверять друзьям и знакомым, которые выступают в качестве представителей, а не незнакомцам, продающим продукты. Представители, которые используют свои сообщества в качестве своей клиентской базы, также могут обнаружить, что их друзья и семья быстро поддерживают их деловые начинания.
Некоторые популярные способы продажи товаров в MLM включают:
фермерские рынки и ярмарки
онлайн-мероприятий
группы в социальных сетях
маркетинг в социальных сетях
посещения на дому
из уст в уста
Маркетинг влияния
вирусный маркетинг
личные или виртуальные вечеринки
Законен ли многоуровневый маркетинг?
Многоуровневый маркетинг является законным в США и большинстве стран. Он запрещен в нескольких странах, таких как Бангладеш, Китай и Саудовская Аравия. Несмотря на то, что бизнес-практика MLM является законной в Соединенных Штатах, она часто считается спорной, поскольку в ней могут использоваться хищнические методы найма и неоплачиваемый труд торговых представителей. Критики говорят, что бизнес-стратегия MLM во многом похожа на финансовую пирамиду, которая является незаконной в большинстве стран.
В чем разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой?
Основное различие между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в том, подпадает ли она под определение легальной маркетинговой стратегии. По сути, стратегии МЛМ являются законными, а финансовые пирамиды — нет.
Основные различия между многоуровневым маркетингом и незаконными финансовыми пирамидами включают следующее:
Схемы «пирамида» больше всего фокусируются на персонале, пытающемся нанять новых членов отдела продаж, в то время как стратегии MLM включают набор персонала как часть более широкой бизнес-стратегии, которая также включает продажу продуктов.
Системы MLM
требуют гарантии обратного выкупа любых продуктов, которые торговые представители не могут продать, тогда как пирамидальная схема не имеет такого соглашения.
MLM
предоставляют реальный продукт или услугу, приносящие пользу клиенту, в то время как схема пирамиды делает упор на последовательные инвестиции со стороны новых членов-представителей службы и поощряет их привлекать больше людей в бизнес.
Стратегии
МЛМ набирают в свои отделы продаж как можно больше людей, чтобы продать как можно больше продуктов, в то время как финансовые пирамиды набирают в свои отделы продаж как можно больше людей с единственной целью — извлечь выгоду из инвестиций своих новых партнеров. .
Стратегии
MLM могут потребовать от торгового представителя закупить минимальное количество их продуктов, но схемы пирамиды требуют очень больших инвестиций, прежде чем владелец бизнеса сможет даже подписать контракт, чтобы начать работать на них.
Деловая практика
MLM включает в себя исследования и стратегию, направленную на то, чтобы сосредоточиться на целевом потребителе, которому представители могут продавать, в то время как финансовые пирамиды практически не фокусируются на конечном пользователе.
В стратегии MLM торговый представитель может получать комиссионные за свои продажи или продажи своих сотрудников. Однако в схеме пирамиды представитель получает комиссионные только за привлечение новых членов под себя.
Важно отметить, что, хотя компании многоуровневого маркетинга являются законными, даже самые успешные и этичные компании не могут гарантировать, что их отделы продаж будут получать какой-либо доход.
Как определить, действительно ли многоуровневая маркетинговая компания является финансовой пирамидой
Любой, кто хочет узнать больше об этике компании многоуровневого маркетинга, может исследовать организацию с помощью инструментов, предоставленных Better Business Bureau (BBB), некоммерческой организацией, которая исследует законность и мораль бизнеса. Федеральная торговая комиссия (FTC), Комиссия по безопасности потребительских товаров США и Национальный совет по трудовым отношениям также являются полезными ресурсами для тех, кто интересуется деловой практикой MLM.
Согласно FTC, люди могут оценить, является ли MLM на самом деле финансовой пирамидой, обратив внимание на следующие признаки:
Представителям требуется закупить большое количество инвентаря.
Доход основан на количестве людей, нанятых представителями, а не на количестве товаров, проданных потребителям.
Чтобы оставаться на определенном уровне или на высоком звании в компании, представитель должен сам закупать продукцию.
Чтобы избежать инвестирования в MLM, люди должны быть осторожны, задавать вопросы и исследовать репутацию компании и деловую практику.
Примеры предприятий, использующих многоуровневый маркетинг
Несколько известных компаний используют стратегии МЛМ. Среди этих компаний многие являются законными предприятиями. Однако другие столкнулись с противоречиями, включая обвинения в использовании финансовых пирамид, обвинения в мошенничестве, коллективные иски и случаи мошенничества с ценными бумагами. Некоторых также обвиняют в продаже опасных продуктов или нарушении законов о выплате заработной платы.
Несмотря на разногласия, несколько MLM-компаний оказались очень прибыльными. Одной из самых прибыльных MLM-компаний является Amway, стоимость которой в 2020 году составила 8,4 миллиарда долларов.
Некоторые другие известные компании, которые используют многоуровневый маркетинг, включают:
Эйвон
Гербалайф
ЛуЛаРой
Мэри Кэй
Ароматизаторы
Тапперваре
Последнее обновление: ноябрь 2021 г.
Продолжить чтение О многоуровневом маркетинге (MLM)
12 советов по маркетингу в социальных сетях для развития вашего бизнеса
Как разработать эффективную многоканальную маркетинговую стратегию
7 шагов анализа данных для принятия лучших бизнес-решений
Почему социальные сети играют ключевую роль в сборе отзывов клиентов
Люди, которые продают для компаний многоуровневого маркетинга, выглядят невероятно успешными на Facebook, но на самом деле все намного сложнее
устойчивый AI
Устойчивый ИИ — это использование систем искусственного интеллекта, которые работают в соответствии с устойчивой деловой практикой.
Сеть
транспортный уровень
Транспортный уровень — это уровень 4 модели взаимодействия открытых систем (OSI). Отвечает за обеспечение…
сеансовый уровень
Сеансовый уровень — это уровень 5 модели связи OSI. Это долгоживущая логическая связь, которая сохраняется между …
полоса (полоса частот)
В телекоммуникациях полоса частот, иногда называемая полосой частот, относится к определенному диапазону частот в …
Безопасность
постквантовая криптография
Постквантовая криптография, также известная как квантовое шифрование, представляет собой разработку криптографических систем для классических компьютеров…
деинициализация
Деинициализация — это часть жизненного цикла сотрудника, в ходе которой лишаются прав доступа к программному обеспечению и сетевым службам.
Требования PCI DSS 12
Требования PCI DSS 12 представляют собой набор мер безопасности, которые предприятия должны внедрить для защиты данных кредитных карт и соблюдения …
ИТ-директор
Agile-манифест
Манифест Agile — это документ, в котором определены четыре ключевые ценности и 12 принципов, в которые его авторы верят разработчикам ПО…
Общее управление качеством (TQM)
Всеобщее управление качеством (TQM) — это структура управления, основанная на вере в то, что организация может добиться долгосрочного успеха, …
системное мышление
Системное мышление — это целостный подход к анализу, который фокусируется на том, как взаимодействуют составные части системы и как…
HRSoftware
вовлечения сотрудников
Вовлеченность сотрудников — это эмоциональная и профессиональная связь, которую сотрудник испытывает к своей организации, коллегам и работе.
кадровый резерв
Кадровый резерв — это база данных кандидатов на работу, которые могут удовлетворить немедленные и долгосрочные потребности организации.
разнообразие, равенство и инклюзивность (DEI)
Разнообразие, равенство и инклюзивность — термин, используемый для описания политики и программ, которые способствуют представительству и …
Служба поддержки клиентов
требующий оценки
Оценка потребностей — это систематический процесс, в ходе которого изучается, какие критерии должны быть соблюдены для достижения желаемого результата.
точка взаимодействия с клиентом
Точка соприкосновения с покупателем — это любой прямой или косвенный контакт покупателя с брендом.
устав обслуживания клиентов
Устав обслуживания клиентов — это документ, в котором описывается, как организация обещает работать со своими клиентами, а также . ..
Топ-16 компаний многоуровневого маркетинга 2023 — Plerdy
Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой компания распространяет продукты через сеть независимых подрядчиков, которые получают комиссионные, рекрутируя и продавая другим. В то время как некоторые люди преуспели в MLM, другие критикуют отрасль за ее пирамидальную структуру и сомнительную практику ведения бизнеса. В этой 👇 статье мы рассмотрим 16 лучших MLM-компаний 2023 года. Мы проанализируем продукты каждой компании, план вознаграждения и репутацию, чтобы помочь вам решить, подходит ли вам присоединение к одной из этих компаний. Итак, приступим!
Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?
Готовы ли вы узнать о дурацком мире многоуровневого маркетинга (MLM)? Хорошо, потому что это дикая поездка!
Многоуровневый маркетинг похож на игру в горячую картошку, но вместо картошки это продукт, и вместо того, чтобы бросить его кому-то другому, вы продаете его ему. Понятно? Большой.
Вот три примера продуктов, которые вы можете найти в МЛМ:
Банка соленых огурцов, которые гарантированно вылечат вашу надоедливую простуду.
Рубашка, которая меняет цвет, когда вы чувствуете себя счастливым (грустным, злым или при любых других эмоциях).
Особый вид кетчупа, придающий картофелю фри вкус, будто его подает пятизвездочный шеф-повар.
Иногда люди в MLM получают приз (процент от продаж, чем больше вы продаете, тем больше вы получаете) за продажу большого количества товаров или за убеждение своих друзей присоединиться к сети продаж. Но в других случаях только несколько человек на вершине цепочки зарабатывают все деньги, в то время как остальные остаются ни с чем (т. е. требуется время, чтобы начать зарабатывать). Поэтому важно подумать, подходит ли вам MLM, прежде чем присоединиться к нему.
Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)?
Многоуровневый маркетинг, или сокращенно MLM, представляет собой бизнес-модель, которая существует уже несколько десятилетий. Это способ для компаний распространять свою продукцию напрямую среди потребителей, минуя традиционные розничные каналы. Вот как это работает:
Сначала компания набирает группу независимых подрядчиков, также известных как «дистрибьюторы». Эти дистрибьюторы продают продукцию компании и привлекают в свою команду еще больше дистрибьюторов.
Дистрибьюторы получают комиссионные от собственных продаж (таких как косметика Amway или Avon), а также процент от продаж людей, которых они нанимают (отсюда «многоуровневая» часть). Такой бизнес-подход создает пирамиду подобная структуре, с первоначальным дистрибьютором наверху и постоянно расширяющейся базой дистрибьюторов более низкого уровня под ним. за то, что это финансовая пирамида, в которой подавляющее большинство людей теряет деньги, и лишь немногие избранные на вершине получают прибыль.0014
Эксперты МЛМ, такие как Роберт Кийосаки, автор книги «Богатый папа, бедный папа», утверждают, что МЛМ — это законный способ начать бизнес и может стать отличным источником пассивного дохода. Другие, такие как защитник прав потребителей и автор книги «Правда о МЛМ» Джон Тейлор, утверждают, что МЛМ по своей сути несовершенен и является хищническим.
Итак, МЛМ — мошенничество или законная 🥴 возможность для бизнеса? Ответ немного сложнее, чем просто да или нет. Это во многом зависит от компании, продуктов, усилий и способности личного дистрибьютора продавать. Просто не забудьте провести исследование, прежде чем регистрироваться в качестве дистрибьютора любой компании MLM.
16 лучших компаний многоуровневого маркетинга
Эти компании успешно внедрили подход многоуровневого маркетинга. Скорее всего, вы даже купили некоторые из их продуктов у друзей или коллег.
Amway
Amway — американская многоуровневая маркетинговая компания, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом. Компания была основана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричардом ДеВосом со штаб-квартирой в Аде, штат Мичиган. Нынешним генеральным директором Amway является Дуг ДеВос, сын одного из основателей Ричарда ДеВоса. В 2020 году выручка Amway составила 8,8 млрд долларов США, и она считается одной из ведущих компаний многоуровневого маркетинга в мире. Компания имеет офисы в более чем 100 странах, с большим присутствием в Азии, Северной Америке и Европе. Amway насчитывает более 21 000 сотрудников по всему миру и более 3 миллионов независимых владельцев бизнеса (IBO), продающих ее продукцию.
За последние 10 лет Amway инвестировала в устойчивое развитие, намереваясь к 2040 году стать компанией с нулевым уровнем выбросов. Она приобрела напиток XS Energy, чтобы укрепить свой портфель продуктов питания. Amway также расширила свое присутствие в цифровой сфере, инвестируя в платформы электронной коммерции и стратегии цифрового маркетинга, чтобы развивать свой бизнес и привлекать больше клиентов. Amway добавила в свой портфель новые продукты для здоровья и хорошего самочувствия, такие как добавки, протеиновые батончики и функциональные напитки.
Отзыв от Нельсона из Камдена, IN:
Я работаю в бизнесе более 5 лет и очень доволен компанией и продуктами! Они изменили нашу жизнь, у моей жены аллергия на некоторые виды мыла, а продукты Amway не вызывают у нее крапивницу!
Гербалайф
Эта компания предлагает широкий ассортимент товаров, от средств личной гигиены и хорошего самочувствия до продуктов питания и напитков. Гербалайф наиболее известен своими пищевыми добавками. Марк Р. Хьюз запустил Herbalife в 1980 в Лос-Анджелесе, Калифорния, где до сих пор находится штаб-квартира. Herbalife нанимает почти 10 000 человек по всему миру и насчитывает почти 4,5 миллиона членов. Его стратегия MLM основана на бинарной структуре. Это означает, что у одного дистрибьютора может быть до двух продавцов на первом уровне продаж.
Отзыв от Гириша из Бангалора:
В целом это замечательные продукты, и это всего 93 страны. Ежедневно выпивается 8,3 миллиона коктейлей. Произошло много жизненных трансформаций. Отличное сообщество и сильные маркетинговые стратегии. Позитивное мышление.
Vorwerk
Немецкая компания по продаже бытовой техники, встроенных кухонь и косметики. Основанная в 1883 году Карлом и Адольфом Форверками, она имеет долгую и захватывающую историю. Сегодня бренд объединяет 2 000 штатных сотрудников и 590 000 торговых представителей в более чем 70 странах мира. У нее есть офисы во всех регионах, от Африки и Ближнего Востока до Восточной Европы. В 2017 году компания Vorwerk получила награду Top German Marketing Award, а в 2019 году заняла третье место в рейтинге DSN Global 1009.0014
Маркетинговый подход Vorwerk поддерживает компенсацию партийного плана. Компания MLM рекламирует свою продукцию, организуя такие мероприятия, как встречи на дому, вечеринки и т. д.
Отзыв независимого консультанта по продажам, Ливерпуль:
Отличная работа для мам, которые с нетерпением ждут возвращения на работу. Вы планируете, когда вы работаете и сколько вы хотите заработать (на основе комиссии). Отличные стимулы и множество тренировок для достижения ваших целей.
Инфинитус
Это китайская компания по продаже товаров для здоровья, основанная в 1992 году Lee Kum Kee Group. У них есть филиалы во многих азиатских странах, и они выходят на новые рынки. Недавно Infinitus появились в Казахстане (2020 г. ), Филиппинах (2019 г.) и Таиланде (2018 г.). Их годовой доход достигает $4,5 млрд и продолжает расти благодаря правильно подобранным маркетинговым усилиям. Они также регулярно запускают новые продукты, основанные на экологически чистых технологиях.
Отзыв от Джея Нила:
На этой работе вы можете работать неполный рабочий день или полный рабочий день, только по ночам или в выходные дни, и при этом зарабатывать 25% от продажной цены продуктов Infinitus.
Avon
Avon — любимый бренд многих женщин, поскольку он предлагает косметику, парфюмерию, средства по уходу за кожей и средства личной гигиены. Хотя у них есть что-то для мужчин, женские товары являются их основным направлением. Avon появился в 1886 году после того, как Дэвид Х. Макконнелл, разносчик книг, решил переключиться на парфюмерию. После почти 140 лет работы у Avon есть офисы почти во всех странах со штаб-квартирой в Лондоне, Великобритания.
Маркетинговая модель Avon предполагает, что продавцы приглашают новых дистрибьюторов и раздают им брошюры и каталоги продукции. У компании даже есть учебные центры, где людей учат продавать.
Отзыв Донны из Слау:
Я являюсь представителем AVON UK с 5-летним стажем и около 30-летним клиентом. Компания продолжает прислушиваться к своим клиентам и представителям, и это будет служить вам еще 125 лет.
Coway
Эта корейская компания производит устройства для фильтрации воды, очистители воздуха и средства по уходу за телом. Основана Юн Сок Гымом в 1989, она стала одной из 100 лучших компаний Кореи для работы. Этот бренд также известен своим высоким качеством. Основные рынки Coway включают Китай, Доминиканскую Республику, Германию, Индию, Индонезию, Малайзию, Японию, Таиланд, Великобританию и США.
Отзыв от Ивана М:
Для вступления в Coway предоплата не требуется. Но это маркетинговый бизнес, вы также несете ответственность за все свои расходы, связанные с маркетингом продуктов, таких как бензин, телефонные звонки потребителям и т. д.
Mary Kay
В 2018 году Mary Kay была 6-й по величине компанией MLM в мире. Это косметический бренд, основанный Мэри Кэй Эш в 1968 году и базирующийся в Аддисоне, штат Техас, США. Его основные категории продуктов включают средства по уходу за кожей, макияж, тело и солнце, парфюмерию, товары для мужчин и подарки. Потребители могут заказать что-либо на веб-сайте, посетить магазин с продукцией Mary Kay или связаться с представителем. Этот бренд реализовал гибридную модель MLM, и некоторые маркетинговые нюансы достаточно уникальны. Он организует офлайн-мероприятия или встречи и нанимает консультантов по красоте, которые напрямую предлагают товары покупателям. Дистрибьюторы также получают комиссию, когда приглашают новых торговых представителей.
Отзыв от консультанта по продажам, Энглвуд, Нью-Джерси:
Отличная рабочая атмосфера. Очень легко узнать о бизнесе Mary Kay и получить дополнительный доход. Рекомендовал бы эту возможность для многих.
Nu Skin
Это американская многоуровневая маркетинговая компания, которая производит и распространяет пищевые добавки и средства личной гигиены. Блейк Рони, Сэнди Тиллотсон, Недра Рони и Стив Лунд основали его в 1984 году, и спустя почти 40 лет у него есть филиалы по всему миру. Подход Nu Skin к многоуровневому маркетингу называется Stairstep Breakaway Plan. Он включает в себя создание ранговой группы дистрибьюторов. Маркетинговый козырь — это процентное увеличение комиссионных, когда дистрибьютор достигает определенной вехи. Эта бизнес-модель мотивирует участников прилагать больше усилий для продвижения продуктов.
Отзыв от менеджера по продукции, Прово, Юта:
Хорошие люди и хорошие физические продукты. Амбициозный и целеустремленный бизнес. Пытается дать возможность сотрудникам принимать решения. Длительные последствия благоприятных условий занятости.
Forever Living
Вот бренд из Скоттсдейла, штат Аризона, основанный Рексом Моганом в 1978 году. Он производит ряд натуральных продуктов для здоровья и ухода, таких как косметика на основе пчел, напитки на основе алоэ вера, и т. д. Форевер Ливинг присоединяется к усилиям 90,3 миллиона дистрибьюторов и 4100 сотрудников. В 2021 году доход составил 4 миллиарда долларов. Как и у многих других перечисленных здесь брендов, у Forever Living есть офисы по всему миру. Эти представительства в 164 странах максимизируют продажи и охватывают миллионы людей.
Отзыв текущего сотрудника, Джаркханд:
Лучшая компания сетевого маркетинга. Нет инвестиций. Никаких схем и разводов. Человек идет с регулярным бизнес-тренингом для достижения. Свободная от стресса атмосфера и лучшая система поддержки.
Young Living
Это еще один бренд MLM, предлагающий косметические товары, а именно эфирные масла. Гэри Янг основал компанию в 1993 году в Ривертоне, штат Юта, США, и вскоре купил ферму для производства полностью чистых и натуральных продуктов. Дистрибьюторы получают бонус за быстрый старт в течение первых трех месяцев, а затем получают комиссию в размере 4-8% от заказов в зависимости от иерархии.
Отзыв от бывшего сотрудника:
Если вы относитесь к одной из этих категорий, то эта компания — отличная компания; 1. Только что окончившие колледж и желающие освоить основы своей карьеры. 2. Доход второй семьи. Работа тоже довольно простая.
DoTerra
У этой компании много общего с предыдущей — она также занимается продажей эфирных масел. Его создали бывшие руководители Young Living. Компания DoTerra, базирующаяся в Плезант-Гроув, штат Юта, США, существует с 2008 года, используя многоуровневый маркетинговый подход. У него более 100 офисов, 1650 корпоративных сотрудников и 3 миллиона адвокатов.
Отзыв текущего сотрудника:
Коллеги, культура, возможности продвижения, уважение. Я чувствовал уважение, и мои руководители были лучшими из всех, кто у меня когда-либо был, они постоянно подталкивают меня к продвижению по карьерной лестнице и развитию маркетинговых навыков.
eXp Realty
Американская компания со штаб-квартирой в Беллингеме, штат Вашингтон, была основана в 2002 году Гленном Сэнфордом. eXp Realty — это агентство, которое может помочь вам купить или продать дом, используя многоуровневый маркетинговый подход. В отличие от других брендов, упомянутых здесь, он предлагает услуги, а не товары. Агенты eXp Realty образуют консультационную сеть с доступом к базам данных по недвижимости. Когда агент закрывает сделку, он получает акции компании.
Отзыв текущего сотрудника:
Как новый агент, я получил огромную возможность и поддержку, чтобы начать свой бизнес с нуля. Я хотел бы, чтобы все агенты знали о культуре, которую поддерживает эта компания. Это воодушевляет и вдохновляет.
PM International
PM International — производитель косметики и пищевых добавок из Шенгенской зоны (Люксембург). Компания Rolf Sorg запустила ее в 1993 году, набрав 4000 сотрудников и получив доход в размере 1,7 миллиарда долларов. Эта многоуровневая маркетинговая компания имеет офисы на всех континентах с региональными штаб-квартирами в Европе, Америке и Азии.
Отзыв от Моники Риццато:
Как дистрибьютор, я продолжаю свой путь роста и стремлюсь к важным бизнес-целям. PM-International — это меритократия, которая приносит большое удовлетворение и позволяет вам расти с правильными инструментами!
Tupperware
Эта американская компания MLM предлагает товары для кухни и дома, в том числе модные пластиковые контейнеры и бутылки. Эрл Таппер основал его в Южном Графтоне, штат Массачусетс, США, в 1946. Сегодня Tupperware присутствует в Европе, Китае, Индии, Индонезии и многих других странах, где работает более 13 500 сотрудников. Компания имеет обширную сеть членов, которые продают продукцию, привлекают новых людей и организуют встречи и мероприятия.
Отзыв текущего сотрудника:
Мне нравится быть консультантом Tupperware, потому что это весело, я постоянно встречаюсь с новыми людьми, могу продавать в социальных сетях, люблю их продукты, постоянно появляются новые продукты, и у меня есть прямой Индивидуальная поддержка от моего директора плюс дополнительная онлайн-поддержка.
Rodan & Fields
Вот еще одна компания, продающая средства по уходу за кожей (моющие средства, тоники, кремы, отшелушивающие средства, увлажняющие средства и солнцезащитные средства). Основатели бренда, Кэти Родан и Кэти Филдс, запустили его в 2005 году со штаб-квартирой в Сан-Франциско, Калифорния. Любой желающий может стать консультантом через его веб-сайт, чтобы начать использовать собственное приложение, отслеживающее продажи.
Отзыв от бывшего сотрудника:
Благодаря тому, что Родан и Филдс занимается многоуровневым маркетингом, работу можно выполнять в удобном для вас темпе. Чем больше времени вы инвестируете, тем выше доход. Платежи осуществляются быстро и легко, так как компания предоставляет дебетовую карту, на которую они направляют депозит.
Oriflame
Это шведско-швейцарская компания, конкурирующая с другими брендами MLM по продаже косметических товаров. Братья Йонас Аф Йохник, Бенгт Хеллстен и Роберт Аф Йохник основали компанию в 1967 году с головным офисом в Шаффхаузене, Швейцария, и зарегистрированным офисом в Стокгольме, Швеция. В настоящее время у них 6000 сотрудников, а доход составляет 1,4 миллиарда долларов. Для этой ниши характерна многоуровневая схема маркетинга. Дистрибьюторы продают напрямую, ищут новых продавцов, проводят обучение и мероприятия.
Отзыв от текущего сотрудника:
Низкая стоимость входа в прибыльную бизнес-модель многоуровневого маркетинга, полностью самоуправляемая, потрясающая компания с большим сердцем на каждом уровне, фантастические продукты.
Как выбрать многоуровневую маркетинговую компанию для бизнеса?
Вот пять советов по выбору компании многоуровневого маркетинга (MLM) для вашего личного бизнеса:
Изучите продукцию компании: Убедитесь, что продукция качественная и пользуется спросом. Вы также должны иметь возможность протестировать их самостоятельно. В любом случае вам также нужно будет знать, как именно это работает.
Ознакомьтесь с компенсационным планом: Убедитесь, что вы полностью понимаете, как вы будете получать компенсацию за свои усилия по продажам. Это облегчит построение плана на день, месяц и далее. Цель — заработать тысячи долларов.
Проверьте репутацию компании: Прочтите отзывы и отзывы действующих и бывших дистрибьюторов, а также любые юридические проблемы, с которыми могла столкнуться компания. Если клиент, которому вы предлагаете этот товар, уже имел негативный опыт, нужно быть к этому готовым.
Оцените, соответствуете ли вы культуре компании: Подумайте, соответствуют ли ценности и миссия компании вашим целям и видению. Вам будет легче передать их в процессе продаж.
Поговорите с текущими дистрибьюторами: Свяжитесь с существующими дистрибьюторами и расспросите их об их опыте работы с компанией. За чашкой кофе они могут поделиться советами и нюансами о том, как продавать, вести переговоры и так далее.
Конечно, Google всегда поможет, и вы можете прочитать отзывы о MLM-компаниях на различных веб-сайтах и форумах, таких как Better Business Bureau, Glassdoor и Reddit.