Малый и средний бизнес в строительстве: Средний и малый бизнес в сфере строительства: проблематика и перспективы

Малая победа строительства над торговлей :: Экономика :: Газета РБК

«КБ Стрелка» оценила перспективы развития МСП в российских городах

Эксперты «КБ Стрелка» составили отраслевой портрет малого и среднего бизнеса в городах России, а также рейтинги городов по уровню развития МСП. В городах всех размеров больше всего компаний из сферы МСП заняты в строительстве

Фото: Светлана Привалова / «Коммерсантъ»

Эксперты Центра городской экономики консалтинговой компании «КБ Стрелка» подготовили исследование о состоянии и перспективах развития малого и среднего бизнеса в городах России (есть в распоряжении РБК). Среди результатов исследования — рейтинг городов по условиям развития для МСП и отраслевой портрет малых и средних предприятий.

Авторы обращают внимание на то, что отраслевая специализация среди юридических лиц в малом и среднем бизнесе и среди индивидуальных предпринимателей принципиально различается. Больше всего ИП в среднем по России занимаются розничной торговлей одеждой, в то время как для юрлиц самой привлекательной отраслью оказалось строительство жилых и нежилых зданий.

Почему малые предприятия наиболее представлены в стройке

Как следует из данных «КБ Стрелка», среди всех коммерческих субъектов в отрасли строительства на крупный бизнес приходится только 6%, а на малый и средний бизнес — 94% (в том числе 74% — на юрлица, 20% — на ИП). Строительство зданий оказалось самой востребованной отраслью для МСП в форме юрлица как по числу предприятий, так и по их выручке и численности персонала практически во всех категориях городов, выделенных «Стрелкой», — от малых городов до миллионников. В качестве исключения лидирующей по выручке отраслью для компаний МСП в городах-миллионниках стала оптовая торговля автодеталями, а в малых городах наибольшую занятость в секторе дает отрасль управления недвижимостью.

Популярность строительства подтверждается и данными реестра субъектов малого и среднего предпринимательства, который ведет Федеральная налоговая служба. Среди компаний МСП строительство жилых и нежилых зданий занимает первое место в десятке самых популярных ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности) с долей 26%.

К этому коду относится строительство многоэтажных и частных домов, нежилых зданий, промышленных и спортивных объектов, а также реконструкция зданий, в том числе культурного наследия. Ремонт квартир, отделочные и другие завершающие работы в строительстве, которые обычно выполняют частные бригады и разнорабочие, относятся к другим категориям ОКВЭД.

Строительство не ассоциируется с малым и средним бизнесом в обывательском понимании, говорит профессор факультета социальных наук ВШЭ Александр Чепуренко. «Доминирующими отраслями для МСП считаются мелкая розница и сфера общественного питания, но это скорее вотчина микро- и малого бизнеса с числом занятых до 30–40 человек. В то же время средний и малый бизнес вполне может быть широко представлен в строительстве», — отмечает эксперт.

По его словам, в городах-миллионниках компании МСП предоставляют услуги по коттеджному и дачному строительству. В малых городах, исходя из масштабов рынка и объемов строительства, строительство тоже часто бывает сферой деятельности малого и среднего бизнеса, отмечает он. Кроме того, крупному девелоперу в малые города идти неинтересно, а региональным чиновникам, чтобы построить какое-нибудь здание для нужд муниципалитета или достроить цех завода, гораздо проще договориться с местной строительной компанией, объясняет собеседник РБК.

Малое и среднее предпринимательство в разных городах развивается несбалансированно, полагают авторы исследования. «Чаще всего города — лидеры по удельному числу МСП не входят в число лучших по выручке и занятости. В таких городах [с большим числом МСП] много мелких по объему выручки и штата предприятий в отраслях розничной торговли, бытовых услуг и др. И наоборот — города, лидирующие по выручке МСП, могут получать большую часть выручки в одной крупнейшей отрасли с несколькими предприятиями и небольшим числом занятых», — отмечается в работе.

По данным «КБ Стрелка», лидером по численности МСП на тысячу жителей среди крупнейших городов России стал Екатеринбург. При этом по выручке МСП на душу населения город уступает Санкт-Петербургу. Несмотря на отставание по числу МСП, именно Петербург исследователи считают самым сбалансированным городом по развитию малого и среднего предпринимательства по всем трем метрикам — численности, выручке, занятости. Сбалансированность характерна и для Москвы, но из-за несопоставимо большей численности населения столица занимает по числу МСП лишь четвертое место. Для своих расчетов «КБ Стрелка» использовала данные за 2019 год, а не за 2020-й, поскольку «с постковидными данными пока сложно работать, если цель состоит в том, чтобы исследовать комплексное состояние города».

«В Москве более жесткая конкуренция и более дорогой вход для ведения бизнеса, например дороже аренда помещений и рабочая сила. Вторая причина отставания по числу МСП — так называемая ловушка среднего дохода. Между предпринимательством и наемной работой житель Москвы скорее выберет второе», — поясняет Чепуренко.

При этом в интегральном рейтинге «КБ Стрелка», который учитывает не только текущее состояние малого бизнеса, но и условия для его развития, первое место среди крупнейших городов как раз заняла Москва. В категории городов с численностью населения от 250 тыс. до 1 млн человек лидером признана Тюмень, а среди городов с численностью от 100 тыс. до 250 тыс. человек — Красногорск. В консалтинговой компании отметили, что в этом рейтинге учитываются параметры, которыми может управлять городская/региональная власть.

Авторы исследования признают, что в некоторых случаях статистику искажают квази-МСП — предприятия, переросшие критерии для признания МСП, но еще не исключенные из госреестра малых и средних предприятий, что происходит один раз в году. «Мы уже перестали полностью ориентироваться на официальную статистику [по МСП] в нашей работе», — говорил в декабре 2020 года бизнес-омбудсмен Борис Титов.

Число малых и средних предприятий и их отраслевая принадлежность — важные факторы для формирования региональной политики, следует из ответа Минэкономразвития РБК. Там напомнили, что в зависимости от количества субъектов МСП на тысячу человек населения рассчитывается объем субсидий, выделяемых на поддержку бизнеса в регионах. «Данные по сектору также берутся за основу при разработке соответствующих мер поддержки. В частности, для торгово-сервисных предприятий, которые пользуются системой быстрых платежей, разработана дополнительная мера поддержки — бизнесу полностью компенсируется комиссия за переводы в системе быстрых платежей», — напомнили в министерстве.

О малом бизнесе в России и допуске СРО

В современной России открыть малый бизнес в области строительства, инженерных изысканий или проектирования – достаточно сложная задача. Сфера оказания строительных услуг – высококонкурентный сегмент рынка, в котором предприниматели постоянно сталкиваются с различными трудностями: поиск квалифицированных работников, исследование спроса, оформление документации и т.д.

В данной статье автором будут рассмотрены следующие вопросы:

1. Существующие варианты финансовой поддержки малого бизнесу в строительной сфере на территории РФ.
2. Действующие программы денежной помощи малым предприятиям, возможные препоны и трудности участия в этих проектах.

В качестве примера будут взяты программы поддержки малого строительного бизнеса в Санкт-Петербурге.

Важность эффективного функционирования малых предприятий в РФ трудно переоценить. Это положительно влияет на развитие всей экономики страны, так как создает конкурентную среду и препятствует образованию монополий на строительном рынке.

Баженов Ю.К. в своей книге «Малое предпринимательство: практическое руководство по организации и ведению малого бизнеса» отмечает большое значение малого бизнеса в современной экономике: «В секторе малого бизнеса создается и циркулирует основная масса национальных ресурсов, которые служат питательной средой для крупного и среднего бизнеса. Отличительной особенностью малого бизнеса является его доступность как сферы деятельности для широкого круга людей, которая обусловлена тем, что его функционирование не предполагает крупных финансовых вложений, не требует больших материальных и трудовых ресурсов. Поэтому именно малый бизнес является необходимым условием формирования так называемого среднего класса – социального фундамента, обеспечивающего стабильное развитие российского общества».

Основываясь на этих тезисах, наиглавнейшим направлением государственной экономической и правовой политики Российской Федерации должно стать создание стабильной системы финансовой и юридической поддержки малого бизнеса.

Сам смысл малого предпринимательства заключается в том, что субъекты рыночной экономики в соответствии с законодательством и с соблюдением определенных критериев, конституирующих сущность данного понятия, осуществляют предпринимательскую деятельность.

Наиболее часто применяемые критерии, на основании которых субъекты рынка относятся к малому предпринимательству, следующие:

• Численность штата сотрудников, занятых на производстве.
• Величина активов и уставного капитала, оборот предприятия и другие факторы.

По подсчетам Всемирного банка, суммарное количество факторов, на основании которых компания причисляется к субъектам малого бизнеса, уже превышает отметку в 50 показателей.

В европейских странах принята следующая классификация малых и средних компаний:

1. Микропредприятия – численность сотрудников не более 9 человек.
2. Малые компании – штат работников от 10 до 49 человек.
3. Средние предприятия – от 50 до 249 человек.

Другой классификации малого и среднего предпринимательства придерживаются в международной организации Экономического Сотрудничества и Развития (ОЭСР), в состав которой входят экономически высокоразвитые государства:

1. Микропредприятия – число занятых на производстве сотрудников не превышает 19 человек.
2. Малые компания – штат от 19 до 99 человек.
3. Средние предприятия – количество вовлеченных в профессиональную деятельность сотрудников насчитывает от 100 до 449 человек.
4. Крупные организации – штат работников превышает 500 человек.

Ранее принятый в Российской Федерации закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» не создавал достойного уровня правовых решений в сфере предпринимательских отношений, который бы отвечал современным тенденциям роста бизнеса РФ. Более того, некоторые положения данного ФЗ, которые были призваны закрепить различные мероприятия по государственной поддержке малого бизнеса, носили декларативный характер.

Такое положение дел не устраивало ни правительство РФ, ни субъектов малого и среднего бизнеса страны. Назревала необходимость модернизации законодательства о малом предпринимательстве в России. В результате чего Госдумой 6 июля 2007 года был принят ФЗ № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». С 1 января 2008 года он стал нормативно-правовой основой для развития малого и среднего бизнеса в стране.

Этот правовой акт регламентирует правила и понятия эффективного регулирования отношений по развитию малого и среднего предпринимательства. Так, в ФЗ прописано, что предприятия, которые относятся к малому и среднему бизнесу, являются хозяйствующими субъектами (ИП и юридические лица). В статье 4 ФЗ № 209 установлены требования, исполнение которых позволяет хозяйствующим субъектам получить статус малого или среднего предпринимательства. К таким субъектам относятся: индивидуальные предприниматели, малые и средние компании.

Главнейшим отличием ФЗ № 209 от ранее действующего является то, что он устанавливает четкие универсальные нормативы как для индивидуальных предпринимателей, так и для компаний, выполнение которых позволит им получить статус субъекта малого или среднего бизнеса.

Согласно статье 4 ФЗ № 209 действуют следующие критерии, позволяющие отнести ИП или компанию к субъектам малого и среднего предпринимательства:

1. Независимость происхождения. Суть этого понятия в том, что в уставном капитале компании доля участия государственных, благотворительных и иных фондов не должна превышать 25%. Такие же требования предъявляются и одному или нескольким лицам, которые не являются субъектами малого/среднего бизнеса. То есть доля их участия в уставном капитале не должна превышать 25%.
2. Средняя численность работников, занятых на производстве. Подсчет ведется за отчетный период:
   • микропредприятия – до 15 человек;
   • малые компании – от 15 до 100 человек;
   • средние предприятия – от 100 до 250 человек.
3. Оборот и выручка от продажи товаров и услуг. Рассчитываются без налога на добавленную стоимость с учетом балансовой стоимости активов, которые не превышают предельных значений, установленных законодательством.

Категория субъекта малого, среднего бизнеса может изменяться в том случае, если предельные значения товарооборота, дохода ниже или выше установленных для этих категорий, на протяжении срока в 2 календарных года, которые следуют один за другим.

ФЗ также устанавливает виды государственной помощи малому и среднему бизнесу. К таким мерам относят финансовую, имущественную, консультационную и информационную поддержку.

Осуществление мероприятий по поддержке малого предпринимательства в регионах РФ находится в ведении организаций, которые реализуют данную государственную политику. К примеру, в Санкт-Петербурге этими вопросами занимается Общественный Совет по развитию малого предпринимательства при Губернаторе Санкт-Петербурга. Помимо Совета, существуют общественные организации по малому и среднему бизнесу в районных центрах самоуправления.

Отметим также, что консультационную, информационную и методическую поддержку малого предпринимательства в Санкт-Петербурге осуществляет Агентство по развитию малого бизнеса.

Росстат опубликовал статистику на конец сентября 2013 года, в которой отмечен рост малого и среднего бизнеса в России. За отчетный период было зарегистрировано 234 508 субъектов малого предпринимательства. Из них 29 742 компаний, что составляет 12,6% от общего количество зарегистрированных, заняты в строительной сфере. Отметим, что в 2008 году строительство охватывало большую долю малого бизнеса – 15,1%.

В докладе Министра экономического развития и торговли Российской Федерации Г.О. Грефа от 24.05.06 года было верно отмечено, что открытие и ведение малого бизнеса в России под силу только отважным людям. Причиной такого положения является устаревшее законодательство и бюрократические препоны.

Для того чтобы малые предприятия могли свободно лицензировать свою деятельность, необходимо упростить следующие административные процедуры:

1. Регистрация нового предпринимателя, компании.
2. Лицензирование его профессиональной деятельности.
3. Проверки.
4. Сертификация товаров и услуг.
5. Применение контрольно-кассовой техники.

Приказ Минрегиона РФ № 624 от 30 декабря 2009 года «Об утверждении Перечня видов работ по инженерным изысканиям, по подготовке проектной документации, по строительству, реконструкции, капитальному ремонту объектов капитального строительства, которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства» узаконил процедуру получения СРО вместо лицензирования. Это позволило значительно снизить уровень коррупции в государственных органах.

Однако это не устранило административные барьеры для малого, среднего и тем более микробизнеса. Несмотря на принятый ФЗ № 207 «О минимально необходимых требованиях к выдаче саморегулируемыми организациями свидетельств о допуске к работам на особо опасных и технически сложных объектах капитального строительства, оказывающим влияние на безопасность указанных объектов», на местах требования к получению допуска СРО завышаются в 2-3 раза.

Многие саморегулируемые организации требуют наличия сертификатов ISO, которые не являются обязательными для вступления в некоммерческое партнерство. Также предприятия завышают количество сотрудников, которые требуются для регистрации членства СРО. Большой проблемой являются проверки СРО, которые проводятся с нарушением ФЗ.

Интернет наполнен рекламой услуг по вступлению в СРО в рассрочку. Это предложение, безусловно, заинтересует «молодые» компании. Однако стоит разобраться – является ли эта услуга законной?

Для того чтобы получить допуск СРО, кандидат обязан предоставить соответствующий пакет документов и сформировать компенсационный фонд. Отметим, что законом не запрещается заём строителем денег, как и не ограничивается выбор кредитных организаций. То есть кандидат на вступление в СРО может взять кредит как в банке, так и в управляющей компании. Основной фактор в этой процедуре – это пополнение компенсационного фонда СРО на полную сумму. Таким образом, оплата допуска в рассрочку невозможна и не является законной.

Компания Asksro имеет огромный опыт работы в сфере саморегулирования во всех регионах РФ. За годы своей деятельности наши специалисты сталкивались с различными трудностями при получении допусков, прохождения проверок СРО.

Asksro сотрудничает с ведущим саморегулируемыми организациями страны и готова оказать Вам помощь при вступлении в СРО.

7 способов, с помощью которых малые и средние подрядчики могут получить больше прибыли

Когда люди говорят о строительстве, большинство людей, вероятно, думают о крупных национальных компаниях, бренды которых они видят на крупнейших сайтах по трудоустройству. Но что часто упускается из виду, так это то, что большинство предприятий строительной отрасли на самом деле являются малыми и средними предприятиями, чаще называемыми МСП. Фактически, в 2015 году 92% из более чем 600 000 подрядных предприятий будут классифицироваться как МСП.

И то же самое касается большинства сотрудников. В Канаде в том же году только 12,5% сотрудников работали на строительных предприятиях с более чем 500 сотрудниками, а 73,1% из них работали в компаниях с менее чем 90 сотрудниками. Это означает, что большая часть промышленности построена на основе малых и средних предприятий. И это не просто незначительное большинство сотрудников и компаний. Это оползень.

Но тот факт, что большинство компаний в отрасли малые и средние, не означает, что они не могут играть более заметную роль в более крупных проектах или пытаться расширить бизнес. Мы собираемся рассмотреть некоторые тактики, которые вы можете использовать в своем контрактном бизнесе, чтобы получить больше потенциальных клиентов и получить более крупные проекты:

• Понимание ваших деловых ожиданий и способностей

• Понять конкуренцию на вашем рынке

• Выберите работу и ставки, которые соответствуют вашим сильным сторонам

• Выполнять мелкие подрядные работы по скважинам

• Узнайте, как повысить продажи своих проектов

• Спросите рекомендации от предыдущих клиентов

• Расширьте свою сеть в отрасли

Давайте углубимся в то, как каждая тема применима к вашему бизнесу.

Понимание возможностей вашего бизнеса

Это кажется достаточно простой стратегией, но как владелец бизнеса и руководитель вы, вероятно, знаете, насколько сложно организовать и обеспечить доступность всей информации, необходимой для принятия правильных решений. тебе. Будь то ваши финансы, рабочая нагрузка, сроки, календарь, доступность рабочей силы и многое другое, знание вашего бизнеса часто сложнее, чем кажется, особенно для малых и средних предприятий с большим количеством движущихся частей и у которых может не быть ресурсов. использовать технологии для упрощения процессов.

Причина, по которой понимание способностей вашего бизнеса важно, заключается в том, что вы должны знать пределы того, с чем вы можете справиться как бизнес. Мы рассмотрим это более подробно позже, но чрезмерная приверженность проектам и обещание сроков, которые вы не сможете соблюдать, подрывают доверие к вашей работе. Если вы создаете календарь, который слишком загружен для вас и ваших сотрудников, это может выглядеть так, как будто вы получаете больше доходов и бизнеса, когда на самом деле вы выполняете некачественную работу, которая не будет выглядеть хорошо в долгосрочной перспективе. срок вашего бизнеса.

Узнайте о своих конкурентах

Как генеральный подрядчик (GC) или субподрядчик, вы, вероятно, знаете о некоторых успешных конкурентах в вашем районе. Но вы когда-нибудь задумывались, как они добились успеха? Вы пытаетесь понять, почему они могут получить больше работы, чем вы? Вы работаете над тем, чтобы понять, достигают ли они результатов с помощью социальных сетей или других стратегий брендинга?

Задавая эти вопросы своим конкурентам и проводя маркетинговые исследования, чтобы увидеть, как именно они достигают результатов, вы получите преимущество в том, чтобы соответствовать их усилиям или превосходить их. Кроме того, точно определяя сильные стороны вашего конкурента, вы можете определить, сможете ли вы добиться успеха теми же способами или сможете ли вы использовать часть своего бизнеса в качестве решения проблем, которые были проигнорированы.

Например, предположим, что один из ваших конкурентов смог привлечь больше клиентов, потому что он был активен в социальных сетях и использовал их для привлечения потенциальных клиентов. Это то, что вы и ваша компания могли бы попытаться сделать? Есть ли у вас ресурсы для инвестиций в эти платформы? Если нет, какие альтернативы или творческие способы преодоления этой внутренней проблемы вы можете использовать? Генерация потенциальных клиентов и узнаваемость бренда всегда являются проблемой для малого и среднего бизнеса, но если вы изучите своих конкурентов, вы сможете найти некоторые методы и тактики, которые вы могли бы применить в своем собственном бизнесе.

Выбирайте работу и ставки, которые будут способствовать вашим сильным сторонам

В продолжение ранее упомянутого вопроса о понимании возможностей вашего бизнеса, это также важный навык, поскольку он поможет вам использовать свои сильные стороны. Если вы генеральный подрядчик, вы часто можете участвовать в торгах на самые разные работы, потому что у вас есть субподрядчики, которые могут прийти и выполнить конкретную работу.

Но что, если вы являетесь генеральным директором и больше внимания уделяете новостройкам? Было бы разумно или стоит вашего времени попытаться взяться за проект реконструкции? Вы, вероятно, хорошо понимаете, как работать с клиентами, и хорошо справляетесь с этой работой, но это не совсем соответствует вашим сильным сторонам. Вот почему может быть полезно оставаться в своем пузыре, осваивать его и работать над тем, чтобы найти больше клиентов и проектов в этом пространстве.

С другой стороны, если вы являетесь субподрядчиком, специализирующимся на ландшафтных работах или электромонтажных работах в домах на одну семью, имеет ли смысл расширяться до возможностей коммерческой недвижимости? Определенно мог бы, но опять же, здесь все сводится к знанию своего бизнеса и хорошему пониманию того, как и где вы хотите расти. Если у вас нет надлежащего оборудования или количества сотрудников для более крупных проектов, вероятно, имеет смысл остаться в домах на одну семью, чем браться за более крупные проекты.

Если вы считаете, что есть больше проектов и возможностей в другом секторе вашей отрасли, и вы хотели бы расширить свои возможности до более крупных коммерческих возможностей, тогда вам следует искать способы принять участие в проектах такого типа через нетворкинг или лидогенерация. Если вы хотите остаться в пузыре домов на одну семью и просто найти больше работы по этой специальности, возможно, стоит попытаться сосредоточить свой список клиентов на людях с более крупной недвижимостью или большими домами, потому что они автоматически принесут больший доход. рабочие места.

Хорошо выполняйте небольшие работы

Один из лучших способов получить больше проектов и, возможно, более крупных проектов — это перевыполнение тех, которые у вас есть сейчас. В мире строительства и заключения договоров очень много значит молва. Что касается работы в жилых помещениях, соседи, друзья и домовладельцы разговаривают друг с другом, чтобы выяснить, кто отвечал за их недавнюю реконструкцию, дизайн дома или работы по ландшафтному дизайну. И коммерческие, и государственные проекты ничем не отличаются.

Самый простой способ создать положительный бренд на небольших работах — это работать в рамках установленного бюджета в начале проекта, придерживаться первоначального графика или даже превышать его, а также обеспечивать отличное обслуживание клиентов. По сути, ваша цель — быть максимально надежным.

Это простой подход, который может показаться неэффективным в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе будет творить чудеса для вас и вашего бизнеса. По мере того, как все больше людей спрашивают своих соседей, друзей и других домовладельцев, которые сделали их замечательное освещение, ландшафтный дизайн или реконструкцию, ваше имя будет в верхней части списка, если вы предоставите отличный сервис! И если вы работаете над крупномасштабными проектами, такими как дорожное или строительное строительство, коммерческое или общественное жилье, то, как вы работаете на предыдущих работах, будет иметь прямое влияние на получение работы или принятие вашей заявки на новые.

Узнайте, как повысить продажи

Эта тема является сложной, потому что многие клиенты чувствительны к тактике продаж и чувствуют, что их могут заставить делать больше, чем нужно. Как может подтвердить почти каждый, кто что-то покупал раньше, обычно это не очень веселое взаимодействие.

С другой стороны, иногда дополнительные продажи — это именно то, что нужно покупателю. Как профессиональный подрядчик, вы можете использовать свои знания и опыт, чтобы увидеть, какие другие проекты могут быть выполнены таким образом, чтобы это было выгодно для клиента и заказчика.

Однако не каждый подрядчик является хорошим продавцом. И не каждый клиент хочет, чтобы ему продали. Но есть много способов тактично создать презентацию, которая поможет дополнить работу, которую вы уже делаете. Ставите новый стеллаж на кухню? Возможно, новый пол дополнил бы его лучше. Выполняете работы по благоустройству участка? Возможно, клиент заинтересуется установкой пруда или дополнительной кирпичной кладкой.

Допродажа — это навык, который требует много оттачивания и доверия. Вот почему надежность, хорошая работа и соблюдение бюджета являются важной частью процесса. Если вы сможете добиться этого, у подрядчика будет больше оснований полагать, что то, что вы продаете, действительно предназначено для них. Если вы печально известны тем, что превышаете бюджет первоначальной работы, то они будут крайне нерешительны, чтобы доверить вам более крупный проект и бюджет.

Если вы все сделаете правильно, вы сможете превратить одноразовых клиентов в постоянных клиентов.

Спросите рекомендации у предыдущих клиентов

Если вы не запрашиваете рекомендации у своих предыдущих клиентов, вы, вероятно, не используете ресурсы, к которым у вас есть доступ, и это одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить. Это может быть так же просто, как отправить электронное письмо или позвонить прошлым клиентам и спросить, знают ли они кого-нибудь, кто в настоящее время ищет проекты в своем районе или в своей сети.

Опять люди болтают. Прежде чем выбрать подрядчика для своей работы, люди хотят знать, был ли в последнее время кто-то, с кем они связаны, отличным или даже ужасным обслуживанием. Может быть сложно попросить рекомендации, потому что подрядчики могут бояться, что они беспокоят своих прошлых клиентов, что клиент подумает, что у них недостаточно работы, или по каким-то другим причинам. Но этого не будет. Если вы отлично поработали и клиент доволен проделанной вами работой, в большинстве случаев он будет рад порекомендовать вам новый бизнес или, по крайней мере, сохранить вашу контактную информацию, если узнает о ком-то, кто ищет работу.

Расширяйте свою сеть в отрасли

Вы всегда должны стремиться к расширению своих связей и сетей в отрасли. Знание того, с кем вам следует строить отношения, — вот с чего все начинается.

В конце концов, нетворкинг — это стратегия. Есть ли смысл в общении с людьми, которые никогда не повлияют на ваши повседневные бизнес-решения или результаты? Возможно нет. Вот почему мы рекомендуем строить отношения с генеральными директорами, субподрядчиками, застройщиками, архитекторами, управляющими недвижимостью и фирмами, управляющими строительством.

Почему именно эти роли? Первые люди, к которым архитекторы обращаются после того, как они разработают и набросают проект, обычно являются владельцами и разработчиками, чтобы узнать, к каким GC они должны обратиться для работы. Разработчики — это компании или частные лица, которые обычно несут наибольший финансовый риск в проекте, а это означает, что они хотят, чтобы в проекте были лучшие генеральные директора и субподрядчики. Некоторые управляющие недвижимостью владеют несколькими домами и недвижимостью, а некоторые могут владеть сотнями. Найдите тех, кто соответствует рынку, на который вы пытаетесь ориентироваться, делайте хорошую работу и находите постоянную работу. Наконец, владельцы недвижимости могут связаться с фирмами по управлению строительством, чтобы контролировать проект в качестве посредника. Станьте ближе к посреднику и нанимайтесь на множество проектов.

6 человек, с которыми вам следует общаться в строительной отрасли, чтобы получить больше бизнеса

Заключительные мысли

В зависимости от ваших предпочтений и опыта, некоторые из них могут больше соответствовать вашему уровню комфорта, а некоторые могут быть совершенно за пределами вашего зона комфорта. Однако, если вашей основной целью является развитие вашего бизнеса с точки зрения прибыли, доходов, сотрудников, рабочих мест или как бы вы ни классифицировали рост, эти шаги невероятно полезны и помогут вам независимо от вашей цели.

Почему малым и средним строительным фирмам не так просто восстановиться

Статья из

Мнение

Эти подрядчики должны инвестировать в цифровые технологии и очистить свои балансы, чтобы извлечь выгоду из грядущего постпандемического бума, пишет руководитель contech.

Опубликовано 1 сентября 2021 г.

Автор Зайд Рахман

создатель; loop_oh

Зайд Рахман — основатель и генеральный директор Flexbase, автоматизированной платежной платформы для строительной отрасли. Мнения принадлежат автору.

Хотя строительная отрасль, возможно, пережила пандемию COVID-19 лучше, чем другие отрасли, такие как розничная торговля и гостиничный бизнес, 2020 год все еще был далеко не легким годом — с миллионами потерянных рабочих мест в строительстве, нарушением цепочек поставок и остановкой проектов.

Зайд Рахман

Разрешение предоставлено Flexbase

 

Хорошая новость заключается в том, что на горизонте появились положительные экономические показатели. Федеральная резервная система ожидает, что экономика США вырастет на 7% в 2021 году, и исторически строительство было основным фактором этого экономического роста. В настоящее время отрасль имеет несколько сильных попутных ветров, в том числе быстро развивающийся рынок жилья с ростом числа новостроек; двухпартийный план инфраструктуры стоимостью 1,2 триллиона долларов, принятый Сенатом; и зарубежные предприятия быстро расширяются в США, что, вероятно, даст толчок коммерческому строительству.

Не ждите, что все это дается легко, особенно малым и средним строительным компаниям. Хотя восстановление после пандемии создает множество новых возможностей, эти компании также сталкиваются со значительными проблемами:

• Гиперинфляция: Экономисты готовятся к тому, что может оказаться самым сильным периодом инфляции за последние десятилетия, поскольку сочетание быстрого Ожидается, что повторное открытие и стимулирование на триллионы долларов поднимут цены самыми быстрыми темпами в новейшей истории. Как правило, стандартное увеличение инфляции примерно на 2% в год приводит к значительно большему увеличению стоимости строительных материалов.
• Материалы и рабочая сила нехватка:  Согласно последним статистическим данным, рост цен на пиломатериалы этой весной привел к увеличению стоимости строительства нового дома на 36 000 долларов. Цены на многие виды материалов резко выросли в результате дефицита за последний год, включая трубы из ПВХ, сталь, фанеру и многое другое. Затраты на рабочую силу в строительстве также растут быстрее в периоды высокой инфляции. В совокупности это может вывести из бизнеса многие строительные компании малого и среднего бизнеса.
• Общественные проекты: Многие строительные компании малого и среднего бизнеса обратили внимание на двухпартийный план развития инфраструктуры, который провозглашается «инвестицией в Америке, которая бывает раз в поколение». Но этим компаниям придется быть осторожными; общедоступные проекты не предлагают такую ​​же финансовую защиту, как частные проекты, например, возможность наложить залог, если счет просрочен или не оплачен. Кроме того, многие государственные проекты не включают в свои контракты оговорки об увеличении стоимости, что означает, что они не помогут компенсировать неожиданное увеличение стоимости материалов. Это может заставить строительную компанию спешить в поисках подходящих материалов-заменителей, что, конечно же, задерживает проекты и замедляет денежные потоки. Как правило, государственные органы осведомлены о финансовой нестабильности, с которой сталкиваются строительные компании малого и среднего бизнеса, поэтому более крупные компании часто получают возможность первыми участвовать в торгах по государственным проектам, тогда как малые и средние предприятия часто даже не получают шанса.

Что же делать? Взгляд на рецессию 2008 года дает некоторые ответы. По данным McKinsey & Company, строительные компании, которые больше всего продвинулись вперед после этого кризиса, вложили значительные средства в цифровые технологии и привели в порядок свои балансы. Все дело в том, чтобы привести свой финансовый дом в порядок.

В постпандемическую эпоху строительным компаниям малого и среднего бизнеса придется последовать их примеру. Во-первых, они должны внедрить оцифровку и автоматизацию, отказавшись от трудоемких ручных процессов выставления счетов на бумажных носителях. Это ключ к своевременной оплате и сохранению положительного денежного потока, что означает не только наличие наличных денег для участия в торгах по большему количеству проектов, но и более своевременный отток средств, включая своевременную оплату труда работников и помощь этим малым и средним предприятиям в заключении более выгодных контрактов. с поставщиками.

Во-вторых, малым и средним строительным компаниям крайне необходим более легкий и быстрый доступ к капиталу. Банки стремятся расширить свои строительные портфели как высокий класс активов. Как категория, строительные компании с годовой выручкой от 10 до 12 миллионов долларов сильно недофинансированы. Это отличная возможность объединить эти два аспекта, создав более равные условия для строительных компаний малого и среднего бизнеса.