Когда бизнес не идет: Почему не идет бизнес – ДеньгоДел.com

Содержание

Почему не идет бизнес – ДеньгоДел.com

Ваши знакомые, а возможно и вы сами, сталкивались с ситуацией, когда в бизнес вложено много сил, энергии и денег, а желаемого эффекта он не дает. Проведена рекламная кампания, офис оборудован по «последнему слову» дизайна и техники, товару или услуге назначена нормальная цена. А клиентов нет. Вы задаете себе вопрос «почему?».

Найти на него ответ сразу сложно, но вы точно понимаете, что если бизнес не приносит прибыль, совсем скоро вам придется его закрыть. Чтобы понять, почему бизнес не получается, необходимо выяснить, что вы делаете не так, и как это можно исправить.

Не идут дела в бизнесе? Возможно, вы совершаете одну или несколько распространенных ошибок среди начинающих предпринимателей. Описанные далее проблемы характерны любому бизнесу, и если вы сможете с ними справиться, то сразу увидите, как дела пошли вверх.

Почему не работает бизнес?

Незнание своего дела в цифрах

Это касается расходов на рекламу. Ситуация на многих частных предприятиях такова, что владельцы бизнеса всегда знают, какую они получили выручку и прибыль за прошлые несколько месяцев, сколько этих средств ушло на развитие и поддержание дела, а сколько себе в карман.

Но не всегда знают, сколько средств ушло на рекламную кампанию продукта, и какова ее отдача. Это именно те цифры, которые и влияют на повышение ваших продаж. Только половина из всех рекламных кампаний, которые вы проводите (особенно, если вы новичок), будут работать. Если у вас не будет никаких систем, которые позволяли бы отслеживать, какая реклама эффективна, а какая нет, то, как вы сможете планировать дальнейшие действия?Принимать решения о рекламе, основываясь только на том, сколько заработала компания, а не кампания – неправильно.

Бесконечный демпинг

Пытаясь конкурировать на основе цены, постоянно её снижая – вы только подкидываете себе проблем, да и всему рынку тоже. Если тщательно изучить технологию эффективных продаж, то выясниться, что сбывать дорого – несложно, а иногда даже намного проще, чем дешево. Главное найти правильный подход.
А постоянное соревнование с конкурентами в том, у кого товар дешевле, приведет не к самым плохим последствиям. Да и потом, всегда добивайтесь того, чтобы ваши клиенты были к вам лояльны за качество продукта и уровень обслуживания, а не за цену товара.

Почему не идет бизнес

Неумение работать с уже существующими клиентами бизнеса

Клиенты бывают потенциальными и действующими. Однако, чаще все силы рекламы бросаются только на привлечение новых клиентов, это и есть существенная проблема в бизнесе. Используя правильные рычаги, продать что-то клиенту, который уже был вашим покупателем, намного проще.
Работайте с базой клиентов, а не просто вносите туда покупателей «для галочки». Зарабатывать на действующих клиентах можно намного больше, чем на потенциальных.

Отсутствие правильной работы с обратившемся к вам клиентом

отенциальный клиент пришел к вам или позвонил, узнал кое-какую информацию, посмотрел на продукт и ушел, ничего не купив. А продавец (или владелец бизнеса) и отпустил его с миром. Такая ситуация довольно распространенная, и она только тормозит вашу прибыль.

Все силы должны быть сосредоточены на том, чтобы каждого, кто к вам уже обратился, превращать в реального покупателя. Запомните, если человек к вам пришел, позвонил или написал письмо, значит, его уже что-то заинтересовало. Вам остается его «дожать», и он уже станет вашим клиентом, а может даже постоянным.

Подверженность человеческой лени

Все мы иногда ленимся. Однако, если вы стали предпринимателем, об этом явлении нужно будет забыть. Бизнес не будет развиваться сам по себе, с ним нужно постоянно работать. Даже если вас устраивает текущее положение дел и существующая прибыль, рано или поздно наступит момент, когда будет необходимо выводить бизнес на новый уровень. А для этого вы должны быть готовы «свернуть горы» ради будущего результата.

Простые схемы продаж

«Продажи в лоб» если и будут работать, то очень недолго. Для достижения лучшего результата можно использовать более сложные схемы – многоступенчатые системы продаж. Например, если ваш товар специфический, то вы можете предложить клиентам бесплатное обучение, как им пользоваться. Потом они сами придут его покупать. А этот этап обучения уже будет одним из элементов системы продажи.

Отказ от использования всех преимуществ сайта

У каждой, даже небольшой компании должен быть свой сайт. Мы думаем, никому не нужно объяснять, насколько сильным инструментом продаж может быть Интернет. А если сайта нет, или он просто простаивает без дела, вы теряете большие возможности.

Почему не идет бизнес

Патологическое стремление к совершенству

Перфекционизм – это проблема, которая является куда более сильной угрозой, чем кажется на первый взгляд. Стремление всё делать идеально – что в этом плохого? – скажете вы. А в том, что предела совершенству нет. И если вы решите, что должны пустить в работу определенный процесс только когда доведете его до идеала, то вы никогда его не запустите.

И в итоге вы не получите ничего, так и продолжая отшлифовывать и улучшать. Лучше создать бета-версию, пробник, первоначальный вариант – называйте, как хотите. Пустить в дело, и когда оно начнет работать, уже тогда выявлять слабые стороны и улучшать их.

Уверенность в отрицательном результате

Как часто вы даже не начинали делать что-то, будучи уверенными, что это будет неэффективным? А вдруг вы ошибались и просто упустили большую возможность увеличить продажи, повысить квалификацию персонала или оптимизировать какой-то бизнес-процесс?

Принцип предпринимателя «я уверен в том, что это не сработает, и я не буду тратить на это время» губителен для бизнеса. Пробуйте! Пока не попробуете, не узнаете, какой результат это может принести. И чем больше будете пробовать, тем выше шансы, что всё получится.

Неправильный подход к бизнесу

Открыв бизнес, вы должны быть на несколько шагов вперед в своих мыслях и планах. Случается, что открыв фирму, бизнесмен как бы просто нанял себя на работу и выполняет только то, что от него требуется в данный момент. В таком случае нельзя сказать, что он владелец бизнеса. Он просто наемный работник. Если допускать такое не хочется, вы как предприниматель должны понимать, что всегда нужно работать над бизнесом, а не в нем.

Второй вопрос, который нужно осмыслить: ради чего вы создавали этот бизнес? Ради денег? Ради того, чтобы чем-то заниматься? Конечно, намного красивее звучит, что «я создал бизнес ради достижения своей мечты». Но цели бывают разные, и каждая достойна уважения. Главное, это четко осознать, зачем вам нужен бизнес, и действовать на пути к цели. Бизнес только ради материальной прибыли тоже имеет право на жизнь. Однако, если кроме этой цели, у вас будут и другие, то вы сможете намного эффективнее развивать свое дело.

Вспомните великих бизнесменов, которые сейчас миллиардеры. Разве кто-то из них начинал свою карьеру ради денег? Нет, они начинали её ради мечты. А высокий материальный достаток – это награда за трудолюбие и упорство.

Почему плохо идёт бизнес? Правила, пути решения, советы

Плохо идет бизнес – знакомая ситуация для многих бизнесменов. У кого-то это случается в начале предпринимательского пути, у других спад наблюдается уже после успешного старта. Основные критерии успешности проекта – финансовые показатели, и если они не оправдывают ожидания, это приводит не только к материальным, но и психологическим проблемам. Как не сломаться и поднять бизнес с колен? Ответ на главный вопрос вы найдете, прочитав эту статью.

Бизнес плохо идет

Признаки неуспешного бизнеса

Каждый, даже самый успешный предприниматель рано или поздно познает неудачу в бизнесе.

Жизнь, как волна – за взлетами следует падение, а спад обязательно сменяется подъемом. Насколько быстро и качественно происходит восстановление, зависит от личных качеств предпринимателя:

  • если «топтаться» на месте, не меняя стратегию и не анализируя ошибки, бизнес зайдет в тупик;
  • успешный человек осознает свои промахи, ищет нужную информацию, кардинально меняет стиль работы и внедряет что-то новое.

Еще одно важное качество предпринимателя – быстро замечать и реагировать на спад в бизнесе, чтобы не допустить значительного ухудшения дел и собственного подавленного состояния. Гибкость в управлении делами, умение признать ошибки и изменить бизнес-стратегию поможет вовремя «свернуть» в нужную сторону.

Признаки спада:

  • резкий спад объемов продаж или заказов на услуги;
  • снижение прибыли и отсутствие возможности платить по счетам;
  • текучка кадров;
  • непостоянная загруженность в работе производственного процесса;
  • потеря клиентов.

Вспомните весь свой путь

В какой-то момент предприниматель понимает, что дела идут не очень, настроение падает, становится тяжело улыбаться и совсем не хочется встречаться с другими людьми. Бизнесмен убеждает себя, что все бессмысленно, и он зря потратил столько времени и сил. Начинается легкая депрессия, ничего делать не хочется, и дела пускаются на самотек.

Бездействие – это главная ошибка! Первое, что должен уметь человек – активизироваться и проанализировать все шаги, чтобы осознать и исправить неверный путь. Аналитики выделили несколько проблем, которые приводят к снижению эффективности предпринимательской деятельности. Проанализировав каждый пункт и примерив ситуацию на себя, можно понять, что исправить, чтобы бизнес пошел в гору.

Распространенные ошибки предпринимателя, в результате которых бизнес может плохо идти:

  • отсутствие детального анализа и контроля расходов и доходов;
  • постоянное снижение цены на продукт в погоне выиграть конкурентную борьбу;
  • отсутствие навыков работы с клиентской базой;
  • недостаточные знания и слабые организаторские способности у руководителя;
  • необученный персонал, неумение применять в работе алгоритма техники продаж;
  • отсутствие корпоративного сайта;
  • недостаточная мотивация сотрудников;
  • изначально неправильная психологическая установка нам неудачу: отсутствие веры в себя;
  • отсутствие грамотно выстроенного бизнес-плана и маркетинговой стратегии.

В дополнение к перечисленным факторам хочется добавить самую банальную и самую часто встречаемую причину, которая мешает человеку развиваться и в жизни и в бизнесе – это лень.

никогда нельзя сдаваться

Никогда не сдавайтесь

Именно эта фраза должна стать девизом вашей жизни. Запомните, в делах стабильности не бывает. Так устроен бизнес. Все вокруг меняется, экономика не стоит на месте, перемены отражаются на деятельности всех предприятий, и вашего проекта тоже.

Часто стабильность бывает хуже периода спадов и подъемов. Когда все идет ровно, замедляется развитие, и стабильность все убивает. Заметьте, во время подъема вы «рветесь в бой», у вас появляются новые сделки, достигаются новые вершины.

После успеха неизменно наступает спад, и это естественно. Возможно, это покажется вам странным, но это время для нового рывка и саморазвития. Если бизнес начал плохо идти – это сигнал, что нужно что-то менять. И в этот момент важно понять, что нельзя сдаваться, нужно «подниматься», действовать и идти дальше, вооружившись верой в собственное дело и в себя.

Следите за конкурентами

Чтобы дела стали налаживаться, стоит присмотреться к работе более успешных коллег. Мониторинг цен, стиля работы с клиентами, специфика рекламных кампаний конкурентов – вас должно интересовать абсолютно все. Ваша цель – перенять положительный опыт успешной организации.

Трезво оценив ошибки, обязательно составьте план по их устранению и следуйте выбранной стратегии. Через определенные промежутки времени анализируйте результаты действительные и предполагаемые. Если показатели ниже прогнозируемых, есть повод задуматься о пересмотре дальнейших действий. Только с помощью непрерывного анализа можно добиться желаемого результата.

Когда усилия начинают приносить положительные плоды, что выражается в повышении финансовой прибыли, не забывайте продолжать следить за конкурентами. Регулярно изучайте цены, расширение ассортимента, наличие нововведений.

Мониторинг поможет вовремя скорректировать свою деятельность, чтобы в будущем не допустить такой ситуации в бизнесе.

Обдумывайте свои шаги

Выбираясь из трясины, когда бизнес не работает, возьмите за правило продумывать комбинацию на несколько шагов вперед. Никогда не спешите, не стоит полагаться на интуицию, доверяйте только цифрам. Расчеты должны быть по возможности точными и конкретными. То же самое касается и сроков. Все должно быть спланировано с указанием точных дат.

Как сделать бизнес прибыльным

Многим предпринимателям кажется, что когда бизнес плохо идет, его реанимация — это сложный и дорогой процесс. На самом деле, оптимизация предпринимательского проекта может проходить и без дополнительных затрат.

Список антикризисных мероприятий:

  1. Проанализировать ассортимент: исключить позиции, не пользующиеся спросом и добавить востребованные с большей маржинальной ценностью;
  2. Сменить поставщиков, найти тех, кто предлагает более выгодные условия сотрудничества;
  3. Обратить внимание на выбранную систему налогообложения: если она подобрана неправильно, это может наносить большой ущерб;
  4. Приведите в порядок бухгалтерию: чтобы понять, куда «уходят» деньги, все должно быть строго и четко отражено в отчетах;
  5. Обратите внимание на персонал: проводите обучения, поощряйте сотрудников, что они проявляли заинтересованность к работе;
  6. Не забывайте об интернет-пространстве: поручите создать сайт вашей компании или оптимизируйте его, ищите потенциальных покупателей среди интернет-пользователей.

Эти простые способы помогут остановить потери и дать предпринимателю время на поиск спасительного решения.

Даже небольшой сдвиг в положительную сторону способен придать энтузиазма, а в голову могут прийти новые идеи.

бизнес и спад

Истории известных людей

Примером для вдохновения и веры в победу, могут стать истории успешных бизнесменов, которые поднимались после неудач:

Майкл Рубенс Блумберг

Американский мультимиллиардер в молодости работал в брокерской компании. Со временем организация сменила владельца, и Майкла постигла первая неудача — он стал безработным. Это стало толчком к зарождению империи Блумберга (информационного агентства по сбору и продаже информации о финансовых рынках).

Соитиро Хонда

Основатель знаменитой марки Honda, в начале своего пути был бедным автомехаником, который ремонтировал автомобили. Открыв маленькое дело на последние деньги, он постоянно придумывал что-то новое и уже в 1928 году получил свой первый патент (их было 150) за идею заменить деревянные спицы автомобильного колеса на металлические. Со времен он додумался установить маломощный мотор на обычный велосипед.

Окружающие посмеивались над Соитиро, особенную радость завистникам доставляли его неудачи. Но, несмотря ни на что, уже спустя 20 лет он стал заниматься производством мотоциклов, как президент компании Honda Motor Corporation.

Советы

Чтобы восстановить свое дело, следует вооружиться терпением, набраться упорства и следовать рекомендациям:

  1. Проанализируйте все свои действия от зарождения идеи до последних сделок и составьте антикризисный план. Если вы не обладаете достаточными знаниями и опытом, посоветуйтесь с наставниками.
  2. Не сдавайтесь и верьте в успех – без веры в победу ничего не получится.
  3. Не продавайте личное имущество – так можно потерять все.
  4. Не берите в долг у кредитных организаций. Если нужны инвестиции для реанимации бизнеса, постарайтесь занять у родственников или близких друзей, которые не назначат проценты и могут не торопить с отдачей.
  5. Не пускайте ситуацию на самотек. Запомните, само собой ничего не решиться. Чтобы исправить ситуацию, придется немало потрудиться.

Вывод

В заключении хочется сказать, что неудача таит в себе огромный заряд успеха. Это масса новых возможностей переменить все к лучшему. Если идёт спад в бизнесе, не нужно впадать в депрессию и ставить на себе клеймо неудачника. Любое поражение делает сильного человека еще сильнее, а слабый, столкнувшись с бедой, испытывает только страх. И если сейчас у вас спад в делах, пусть это послужит причиной вашего головокружительного взлета и станет истинным стартовым моментом к главной победе в вашей жизни.

Если вам известны случаи возрождения бизнеса знакомых или у вас есть своя история, обязательно расскажите нам в комментариях. Если возникли вопросы, задавайте и не забудьте оценить статью!

Оцените статью:

[Всего: 3   Средний:  5/5] (Рейтинг статьи: 5 из 5) бизнес и спад Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Почему не идет бизнес? | Блог Марии Царенок

Приветствую, коллега! Если вы интересуетесь, почему не идет бизнес, то, как минимум, вы пробовали его открыть. Или у вас уже есть своя компания, оффлайн- или онлайн-проект, от которого вы не получаете той отдачи, на которую вы рассчитываете.

Итак, у вас как-то не так идут дела в бизнесе. Не так, как хотелось бы…

Почему не идет бизнес

Закономерный вопрос: что делать, если бизнес не идет?

Для начала нужно определить причину. Поставить диагноз, так сказать.

Вспоминаю один эпизод из старого советского фильма. Не помню, что это был за фильм. Суть в том, что показывали поликлинику. Люди ждали в очереди приема врача.

Естественно, разговаривали о своих болячках. При этом один дяденька-пациент из очереди всем, вставляя свои 5 копеек в разговор, “ставил диагноз”: это, наверно, вы что-либо съели. Универсальный диагноз, независимо от того, что болело: живот, нога или голова.

Вроде смешно. Универсальных диагнозов вроде не бывает.

Открою вам секрет. Оказывается, они иногда бывают.

В частности, в вашей проблеме, когда плохо идет бизнес, есть такой универсальный диагноз: у вас что-то не то с маркетингом, с маркетинговой стратегией вашего бизнеса.

*** Маркетинг — это система организации производства и сбыта продукции или услуг, основанная на изучении потребности рынка в этих товарах и услугах.

То есть вам самостоятельно или со специалистом нужно “обследовать” ваш маркетинг. Может быть, у вас “отстойный маркетинг”, как выразился один достаточно жесткий коллега-маркетолог.

Нет, я, конечно, не утверждаю, что у вас этот самый “отстойный маркетинг”. Но проверить не помешает.

Итак, знаете ли вы, как распознать отстойный маркетинг?

Бизнес плохо идет

Я вам подскажу, а вы проверите сами.

Задумайтесь на минуту и спросите себя, правильно ли вы продвигаете свой товар или свою услугу на рынок?

Есть, как минимум, 7 типичных признаков “отстойного” маркетинга. И если Вы обнаружите у себя в компании хотя бы один из них – можете быть уверены, что с вашим маркетингом что-то не так и вы недополучаете кучу денег именно по этой причине.

Вашему вниманию — 7 признаков “отстойного маркетинга”.

1. Сбыт осуществляется в основном за счет ценовой политики. Главные аргументы при продаже — «У нас дешевле» или «Я вам дам скидку».

Как в старом одесском анекдоте:

– Мужчина, купите щеночка!

– Так он же дохлый!

– Так я уступлю…

2. Покупатели не могут отличить ваш товар или услугу от тех, которые предлагают конкуренты.

Нет изюминки, за которую можно было бы покупателю зацепиться взглядом либо слухом.

Эту изюминку еще называют УТП — Уникальное Торговое Предложение.

Именно поэтому при отсутствии УТП главным критерием выбора для покупателя является либо цена, либо расстояние. Выбирают и покупают либо там, где дешевле, либо там, куда ближе ехать. Либо там, где есть это самое УТП.

И если у вас не дешевле, чем у всех, и вы не можете доставить свой продукт каждому под дверь дома, то вы теряете львиную долю клиентов.

3. Вы используете не согласованные между собой приманки для увеличения продаж.

Сегодня решаете привлекать людей новинками. Завтра — у вас скидка. Послезавтра вы начинаете всех убеждать, что ваши товары или услуги — самые качественные. Через неделю к вам в голову приходит еще какая-то светлая мысль, которая, вроде, должна привлечь клиентов.

В результате у клиентов голова идет кругом. Они не понимают, кто же вы на самом деле, что продаете и по какой причине работать нужно именно с вами.

4. У Вас нет единого плана по поводу того, как донести свои идеи до клиентов и всего рынка.

Ну примерно как у человека, который ходит в спортзал, но у него нет плана тренировок. Сегодня он там отжимается, завтра — приседает, послезавтра — тягает штангу, через неделю идет на велотренажер.

В результате с большой долей вероятности через 1-2 месяца он бросит занятия, напрочь разочаровавшись, так как результата никакого нет — он не похудел и не накачал мышцы.

Так и многие предприниматели бросаются то в соцсети, то в наружную рекламу, заказывая огромные билборды, то в Яндекс.Директ, то в спам, то в газеты и журналы… А потом говорят «Вся эта реклама вообще не работает».

5. Каналы сбыта ищут исключительно сотрудники отдела сбыта, используя в качестве основного инструмента холодные звонки.

В результате процентов 70 клиентов вы получаете по результатам холодных звонков. Лишь небольшая часть покупателей приходит к вам сама случайно. И только единицы клиентов приходят к вам потому, что хотят работать именно с вами, потому что посчитали вашу компанию лучшим выбором по какому-либо критерию.

6. Постоянные покупатели говорят: «Я и не знал, что вы делаете еще и это».

И получается, как у моих нынешних клиентов — тибетской принимающей туристической компании. Они предлагали туры на Кайлас. А оказалось, что у них можно еще и породистого щенка мастифа заказать, и экстремальный мототур по Тибету на крутых скоростных байках. И об этом некоторое время никто толком не знал.

То есть, как говорили еще в одном советском фильме, “огласите весь список”…   

7. У вас в компании не ведется база данных по уже существующим и потенциальным клиентам.

Нет никакого последующего взаимодействия после обращения в компанию заинтересованного кандидата в клиенты и тем более — после покупки.

И в результате клиенты забывают о вас, не приходят за новой покупкой, не получают информации о ваших новых товарах и услугах. Они уходят к конкурентам и не возвращаются… А вы теряете свою возможную прибыль, зарабатываете во много раз меньше, чем могли бы.

Ну как, вы обнаружили у себя хотя бы один из этих признаков отстойного маркетинга, выяснили, почему не идет бизнес? 

Если обнаружили — постарайтесь изменить ситуацию.

Самостоятельно или с помощью специалиста-маркетолога разработайте нормальную маркетинговую стратегию продвижения вашего бизнеса.

Маркетинговая стратегия продвижения вашего бизнеса

Например, вы можете воспользоваться моей помощью.

Пределы моей компетентности очерчены на странице “Услуги” этого блога.

Первичная беседа продолжительностью 15-20 минут бесплатна. Полноценная консультация сверх названной выше продолжительности условно платная.

О продолжении беседы сверх 15-минутного лимита времени принимаем решение в ходе разговора в зависимости от того, могу ли я вам помочь в решении вашей проблемы и хотите ли вы воспользоваться моей помощью. Оплата после консультации, если консультация оказалась вам полезной.

Во время консультации или в ходе последующего сотрудничества мы вместе с вами проанализируем ситуацию в вашем бизнесе, найдем “болевые точки”. Разработаем стратегию исправления ситуации и дальнейшего маркетингового продвижения вашей компании, чтобы ваш бизнес приносил вам деньги, а не головную боль.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Итак, проверяйте свою маркетинговую стратегию с помощью перечисленных мной семи критериев. Выясняйте, почему не идут дела в бизнесе.

Исправляйте ситуацию, изучая и применяя эффективные инструменты маркетинга, чтобы наконец-то начать зарабатывать столько, сколько на самом деле заслуживаете вы и ваше любимое детище, которое забирает у вас все время и все силы — ваша компания.

Почему не идет бизнес

Помните, что ваш бизнес должен и может приносить вам больше денег!

О причинах того, почему не идет бизнес  или бизнес идет плохо, вам рассказала интернет-маркетолог, специалист по рекламе онлайн- и оффлайн-проектов Мария Царенок

Поделитесь с друзьями:

Почему собственный бизнес не получается? | Работа, карьера, бизнес

Но частный бизнес под моим руководством не спешил развиваться, не говоря уже о том, чтобы еще и приносить прибыль. И корень всех проблем был во мне.

Вот о них, об этих проблемах, я и хочу рассказать, чтобы те, кто только встал на путь развития собственного дела, учли мои ошибки и не повторяли их. Информацию я решила изложить в виде списка умозаключений, дабы хоть как-то упорядочить поток сознания и превратить его в худо-бедно напутственную речь.

Номер один. Меня терзают сомнения.
Когда я решила начать свое дело, то точно знала, что оно будет связано с рекламой. Люблю я рекламу. Да и опыт за время работы в качестве менеджера по рекламе соответствующий поднакопился. Но тут возникло одно «но». Мои близкие, все сплошь бухгалтера и экономисты, начали твердить мне в один голос, что реклама — это несерьезно, что там и без меня хватает знатоков своего дела и шарлатанов, и (этот аргумент явился для меня наиболее тяжелым в их пользу) что я в качестве менеджера не достигла каких-либо карьерных высот, а, значит, это не мое.

К счастью, мне повезло встретить на своем пути человека, не один год протрудившегося на рекламном поприще. Выслушав мои сомнения, он обратил мое внимание на то, что у меня много необходимых для рекламиста качеств, которых нет у других, а минусы в моей работе связаны не с отсутствием профессионализма, а с неуемным желанием действовать самостоятельно.

Вывод: Прислушивайтесь только к профессионалам. Близкие, руководствуясь самыми лучшими побуждениями, могут отговорить вас от того, в чем вы действительно сильны, просто из страха, что у вас ничего не получится. И зачастую страха необоснованного.

Номер два. Я проснулась.
Именно с этого начинаются все проблемы. Вечером голова полна идей, я строю грандиозные планы, а с утра приходит страх перед тем, что вот он новый день и планы нужно претворять в жизнь. В голове то и дело возникают мысли: «а вдруг не получится?», «а если клиентов не будет?». Все они убивают энтузиазм в считанные минуты. В итоге я полдня занимаюсь тем, что вывожу себя из этого нервного коматоза: звоню друзьям, иду на прогулку, читаю книгу. И только после обеда, когда настроение вновь достигает верхней планки, принимаюсь за работу.

Вывод: Работать нужно независимо от того, полны ли вы оптимизма или считаете себя последним неудачником. Бизнесом должен руководить холодный разум, а не эмоции.

Номер три. Все люди как люди, а я…
Подруга позвонила, сказала, что у нее три свободных часа после обеда, предложила прогуляться. Давно я с ней не виделась, да и поработать я смогу и вечером — так думала я, принимая предложение. Перейдя на свободный график с приятным удивлением обнаруживаешь, что теперь ты можешь успеть куда угодно, рабочий день больше не накладывает ограничений. Но тут-то и кроется самая опасная ловушка — неправильное распределение времени. Подруга погуляла со мной три часа и отправилась на свою работу. Она приятно провела эти три часа, которые при других обстоятельствах ей пришлось бы коротать сидя на лавочке в парке. Конечно, для нее в данной ситуации прогулка — куда более удачный вариант. А для меня?

Вывод: Глупо не пользоваться той свободой, которую дает работа на себя. Однако, поставить на ноги свое дело — это не скоротать рабочий день в офисе. На первых порах начинающий бизнесмен должен работать в разы больше, чем наемные сотрудники. Конечно, можно в рабочий день сходить по магазинам, воспользовавшись отсутствием толпы покупателей, но только после того, как выполнено все, что было задумано. Так ведь гораздо приятнее.

Номер четыре. Хочется сделать что-нибудь полезное.
Когда работаешь дома, постоянно появляются соблазны постирать, разморозить холодильник или сделать генеральную уборку. У меня эта привычка осталась со времен работы в фирме, когда выходной воспринимался как дополнительная возможность избавиться от всех тех недоделанных дел, которые вечно висят тяжким грузом на сердце и не дают спокойно жить. Оставшись наедине с собой, я первое время начинала утро с влажной уборки и готовки обеда. Не удивительно, что к тому времени, когда я расправлялась с этими делами, время уже подходило к полудню, и меня потихоньку начинала есть мысль, что вот уже полдня прошло, а работа стоит.

Вывод: Работа на дому позволяет содержать этот самый дом в куда большей чистоте, чем когда работаешь в офисе. И все же, работа прежде всего. Проснулись, позавтракали — и за дело. Дома, в приятной обстановке, когда занимаешься любимым делом, работа движется быстрее. И если не тратить время на посторонние занятия, а всецело сосредоточиться на деле, то уже к обеду можно выполнить объем работы, на который в офисе ушел бы день, а то и два. И уже после этого без малейших мук совести надраивать до блеска квартиру и проявлять свои кулинарные способности.

Номер пять. Я все успею.
«Я успею сделать уроки после прогулки», «Я успею подготовиться к экзамену за три дня» и так далее, и тому подобное. Практически каждый из нас не раз говорил себе «я успею». Но почему же мы никак не можем трезво оценить, за какое время способны справиться с задуманным? Ответ прост: помимо человеческого фактора (способностей выполнять определенное количество работы за определенное количество часов), который в принципе известен, существуют еще и факторы внешние. Либо книга, из которой вы хотели почерпнуть информацию, отсутствует в библиотеке, либо именно сегодня, когда вы решили за один день напечатать все документы, сломался принтер. Все это может произойти и в том случае, если браться за дело заранее. С той лишь разницей, что если дать себе действительно достаточно времени, все эти мелкие неурядицы попортят куда меньше нервов и уж точно не станут причиной полного фиаско.

Вывод: Нужно давать себе столько времени, сколько требуют ваши возможности, не забывая при этом про внешний фактор. К тому же, можно многое делать заранее. Куда проще быстро создать что-либо, когда уже есть заготовки, план работы и даже несколько недоделанных вариантов. Взглянув на все это свежим взглядом, легко быстро исправить ошибки, добавить что-нибудь новое и довести работу до окончательного варианта.

Вместо заключения: желаю всем тем, кто начинает свое дело, уже начал или же никогда об этом и не думал, настойчивости, терпения и веры в себя. Ведь любой успех — это прежде всего упорный труд.

Бизнес не идет - что делать чтобы его запустить

Бизнес может идти, а может не идти. Почему так происходит, почему бизнес не идет? Если бы разговор шел в другом контексте, то слова «почему стоит» вызывали бы скорее радость, чем огорчение, потому как в некоторых случаях слово «стоит» показывает как раз что все хорошо. Однако когда речь идет о бизнесе, то слово «стоит» обладает негативным отпечатком, потому как стоячий бизнес не приносит своему владельцу ничего, кроме головных болей и нервных срывов.

Бизнес не должен стоять, бизнес должен развиваться, потому что в бизнес вложены деньги, а деньги должны делать деньги, что невозможно при стоячем бизнесе. Деньги приносит только развивающийся, динамичный бизнес. Для того чтобы стоячий бизнес начал приносить деньги, его нужно заставить идти, ему нужно придать динамику.

Прежде чем придать бизнесу динамику, нужно узнать причину, по которой бизнес не идет. Хотите узнать эту причину и придать динамику своему бизнесу? Один из вариантов – провести анализ бренда. В итоге будет получено много ценной информации, если ее будет мало, можно предпринять и другие действия, о которых говорится ниже. Очень часто это поможет даже сохранить бизнес.

Кроме проблем с брендом, застой бизнеса часто связывают с тем, что ему мешает развиваться государство. Считается, что бизнес не идет только потому, что ему палки в колеса ставит государство и если убрать эти палки, то бизнес пойдет. Это довольно таки распространенное мнение, которое разделяет 80-90% бизнесменов, у которых проблемы в бизнесе.

Такой большой процент верующих в это мнение должен указывать на то, что оно верное. В какой-то мере оно действительно верное, но не на все 100%. Такие государства как США, Германия, Япония не только не мешают, но и оказывают, какую только могут поддержку своим производителям, например производителям автомобилей.

Очень часто бизнес и порождает коррупцию

Однако несмотря ни на что, бизнес, связанный с производством автомобилей у них в настоящее фактически стоит, а иногда даже и падает. Отсюда можно сделать вывод, что застой бизнеса и вмешательство в дела бизнеса со стороны государства не всегда связаны между собой, раз уж в развитых государствах даже государственная помощь не позволяет решить проблему. Раз так, значит должна быть какая-то другая причина.

Еще одним фактором, который влияет на развитие бизнеса, часто называют коррупцию. Она, конечно же, наносит очень большой экономический ущерб городам, странам и бизнесу. Однако опять же, несмотря на то, что в развитых странах мира идет очень жесткая борьба с коррупцией, многие бизнесы там тоже фактически стоят.

Это означает, что коррупция на роль настоящей «палки в колесе» не подходит. Она, конечно, может вводить в застой некоторые конкретные бизнесы, иногда даже уничтожать их, но «палкой в колесе» она не является, тем более что очень часто причина и источник коррупции – это сам бизнес. Очень часто бизнес и порождает коррупцию. Очень часто некоторые бизнесмены используют коррупционные схемы для того, чтобы противостоять конкурентам, выбивая для себя наиболее выгодные условия работы.

Другими словами, коррупция фактически не влияет на отрасль в целом, а задевает только конкретные компании. Получается, что точно также как и вмешательство государства, коррупция не является основной причиной застоя бизнеса.

Так же фактором, который, по мнению некоторых, может приводить к застою бизнеса, часто называют отсутствие достаточного количества квалифицированных кадров, которые могут разрабатывать и производить качественную продукцию. Мнение конечно интересное и логически вроде бы даже правильное, однако, если хорошо задуматься, то получается, что данный фактор опять же, как и коррупция влияет на конкретные компании, а не на отрасли.

Что делать если бизнес не идет

Другими словами, все компании, которые действительно хотят, находят для себя квалифицированные кадры, если не в своей стране, так за рубежом, благо границы сейчас фактически открыты и в случае острой необходимости можно пригласить специалиста из любой страны. Таким образом, квалификация кадров также не может рассматриваться как якорь, который не дает развиваться бизнесу, а значит необходимо продолжить поиск реальной причины, по которой бизнес не идет.

Многие связывают застой бизнеса с тем, что компаниям в связи с ростом цен на факторы производства приходиться повышать цену на свою продукцию и в результате она плохо продается. Конечно, уровень цены влияет на то, будет ли покупать данный товар потребитель или нет, но если хорошо постараться, то можно найти способ установить такую цену, которая будет конкурентоспособной. Изыскать способы снижения уровня издержек можно всегда, благо мер для этого более чем предостаточно.

Например, можно начать производить товары в странах с низким уровнем заработной платы. Также можно пересмотреть технологический процесс и оптимизировать его. Можно найти способы использования более дешевых материалов. В общем, при большом желании всегда можно найти способ снизить цену, а значит, ее уровень не является определяющим и не приводит к застою бизнеса, за исключением очень и очень редких случаев.

Ладно, не буду больше томить всякими размышлениями, а отмечу, что застой бизнеса в 99% случаях связан с отсутствием достаточного количества потребителей, а также  связи с тем, что отсутствует фирменный стиль компании. Вроде бы банальный ответ на банальный вопрос. Однако не все так просто, есть нюансы. Потребителей в достаточно количестве нет, потому что их никто не создал и это ключевой момент.

Бизнес не идет тогда, когда некому покупать товары или услуги. Если вы решили порыбачить и выбрали озеро, где нет рыбы, вы можете делать все что угодно, но рыбу вы не поймаете. Точно также и в бизнесе: если нет потребителей, делайте что хотите, хоть даже бесплатно предлагайте товар, но сбыть его не получиться. Можно ругать природу, конкурентов, государство, но это вопрос не решит.

Понятное дело, что государство, конечно же, может устанавливать какие-то ограничительные меры, например, может запретить оборот наркотических веществ, либо ограничить возраст продажи алкогольных напитков либо сигарет, т.е. иногда количество потребителей регулируется государством. Однако львиная доля товаров находиться в свободном обращении, а значит, что недостаток потребителей связан с другими факторами, которые мы сейчас и попытаемся выяснить.

Известно, что в основе любого рынка лежит идея

Известно, что в основе любого рынка лежит идея. Она внедряется в сознание некоторой части людей, которые в итоге становятся потребителями товаров или услуг и образуют рынок. Понятное дело, что количество людей, в которых можно внедрить данную идею конечно и когда-нибудь наступает такой момент, что в каждого человека уже внедрена идея и более того воплощена.

Получается, что наступает такой момент, когда идея исчерпывает себя, а значит и рынок, который построен на ее базе, исчерпывает себя, потому как все уже купили данные товары или воспользовались данными услугами и они им больше не нужны. Покупают товары на таком рынке только в том случае, если выходит из строя ранее купленное изделие. Как правило, за определенный период, допустим за год, на рынке формируется примерно одинаковый уровень спроса, а значит и уровень предложения.

Таким образом, компания из года в год производит почти одинаковое количество товаров и у нее начинается застой, в результате которого бизнес не идет. Если брать по аналогии, можно представить себе стакан с водой. Налить в него воды больше, чем он вмещает, никак ни получится, сделать это можно только в том случае, если воду из стакана отлить, т.е. если освободить место.

Однако отлить воду из стакана – это не единственный вариант. Есть еще один вариант – взять другой стакан и налить воду в него. Говоря языком ноомаркетинга, взять еще один стакан – это значит внедрить на рынок новую идею и построить на ее базе новый рынок. Такой вариант для бизнеса является единственно приемлемым, потому как «отлить воду» с рынка не представляет возможным, т.е. забрать у потребителей автомобили с тем, чтобы потом предложить новые не получится.

Можно только взять новый стакан и начать наливать воду в него. В результате после того, как идея будет внедрена в достаточное количество потребителей, вокруг нее сформируется новый рынок и будет создан спрос на товары, которые соответствуют данной идее, а значит, бизнес выйти из застоя, и станет вновь динамичным. Но это будет продолжаться до тех пор, как идея опять себя не исчерпает, а значит, снова и снова придется внедрять новые идеи для того, чтобы бизнес не оказался в застое.

Для того чтобы создавать новых потребителей, надо уметь работать с идеями. Для того чтобы уметь работать с идеями, надо читать статьи о бизнесе, написанные языком ноомаркетинга, ведь ноомаркетинг – это в том числе технология, которая заточена для этого. Если статей будет мало, можно получить консультации по бизнесу и ответы на все вопросы.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Почему мой бизнес не идет?

Признаки неудач нового бизнеса

 

Обычно, когда предприниматель запускает новый бизнес, ему кажется, что он все предусмотрел, и все должно быть по плану. Но в большинстве случаев через какое-то время он замечает следующие признаки неудач:

  1. Несоответствие плановых затрат фактическим
  2. Несоответствие планового времени фактически затраченному
  3. Несоответствие планового результата полученному

Это очень общие фразы, однако подходят абсолютно к любому бизнесу в любой отрасли. И чем раньше Вы, будучи бизнесменом, начинаете замечать такие признаки, тем раньше можно что-то исправить.

Во всех трех признаках неудач мы видим несоответствие фактов планам. Поговорим об ошибках планирования.

 

Фундаментальные ошибки планирования

 

Нобелевский лауреат, психолог Даниэль Канеман обозначил 3 фундаментальные ошибки планирования. Все они взаимосвязаны между собой, но при рассмотрении с разных сторон дают больше понимания.

 

1.     Ограниченность «взгляда изнутри»

 

Очень часто на старте бизнеса не учитывается опыт других, кто уже делал что-то подобное. Предприниматель думает, что у него такая мегаидея, которая просто не может не «взлететь». И потом оказываются сильно разочарованы, если бизнес не идет. Проблема в том, что использовался только «взгляд изнутри». Очень мало кто обращается к чужому опыту, особенно неудачному. А «взгляд со стороны» полезен любой идее.

 

2.     Идеализация ситуации

 

Бизнесмены иногда начинают бизнес с создания прототипа. Начинают делать продукт, пытаются что-то продать, создают сайт. Поначалу кажется все очень легким. И тогда они легко экстраполируют начальный пул работ на будущее. Но они не учитывают массы проблемных ситуаций, которые встретятся при начале серьезных работ. Примеры таких ситуаций приведены ниже.

 

3.     Иррациональное упорство

Психологический капкан, в который попадает бизнесмен или инвестор через некоторое время – в том, что в бизнес уже вложено время, деньги и силы. И часто, вместо того, чтобы переосмыслить планы, начинается регулярное вливание денег, планы по завершению проекта постоянно переносятся, но результат никак не удается достичь. В результате либо фиксируются убытки, либо проект продается за бесценок.

 

Типичные ситуации, которые убивают бизнес-планы

 

Существует масса проблем,  которые могут помешать осуществить Ваши планы в срок и за спланированный бюджет. Назовем некоторые из них.

 

  • Энтузиазм партнеров, который есть на старте, может угаснуть пройти. А это один из главных двигателей стартапа.
  • Некоторые партнеры или ключевые сотрудники могут уйти, а некоторые – еще и оставить негативные последствия вплоть до воровства идеи и даже решения.
  • Некоторые партнеры или сотрудники окажутся не той квалификации, как этого ожидалось.
  • На поиск и обучение квалифицированного персонала часто нужно больше времени, чем планировалось.
  • Техника (сервер, программа, машины) может не справиться с предполагаемой нагрузкой, и придется прибегать к более дорогим решениям.
  • Потребителям может показаться услуга или товар не соответствующими их требованиям по качеству или слишком дорогим.
  • Даже самый востребованный продукт требует серьезных затрат на продвижение, особенно если продукт новый. Без опыта в маркетинге невозможно спланировать бюджет на продвижение.
  • Договора аренды ненадежны. Собственник может расторгнуть договор или сильно поднять цену.
  • Экономическая ситуация постоянно меняется, и может создать как позитивные, так и негативные влияния.
  • Неумение продавать, вести клиентскую базу, работать на повторные обращения может загубить продажи.
  • Попытка конкурировать только низкой ценой, при которой прибыли не будет, приводит к финансовым проблемам.
  • Непонимание основ финансового учета, бухучета дает негативные последствия для проекта.
  • Рано или поздно времени у бизнесмена начнет ни на что не хватать. Физическая измотанность не идет на пользу бизнесу.
  • В личной жизни основателей часто происходят события, которые могут помешать бизнесу.
  • Нестабильная экономическая ситуация, меняющиеся законы, волатильность валютного курса, сложное международное положение может стать неожиданными препятствиями.

 

15  советов, которые помогут запустить бизнес

 

  1. Чтобы планирование было более реалистичным, следует учитывать максимально негативный сценарий. Спланируйте действия при самых худших вариантах развития событий.
  2. Уделите максимально времени детальной проработки идеи. В IT технологиях часто приходится несколько раз за старт проекта переписывать решение заново только потому, что не уделили времени на подготовку и сделали «как быстрее».
  3. Не действуйте в одиночку. Большинство великих компаний достигало успеха только тогда, когда работала команда. Партнерство дает эффект синергии, поддержки. Партнер в бизнесе – это также и взгляд со стороны его опыта.
  4. Максимально прорабатывайте соглашения с партнерами. Прописывайте все ситуации, и обязательно – пути выходи из партнерства. Это тоже часть негативного сценария, но ее надо осознавать и понимать, как действовать дальше.
  5. На старте очень важно привлечение специалистов. Модель поведения «сейчас найду кого-нибудь подешевле, а потом уже профессионала» – не работает. Именно на старте наличие специалистов особо важно, иначе невозможно создать конкурентное преимущество.
  6. Хочется или нет, а в цифрах надо разбираться. Предприниматель, не знающий основ налогообложения, бухучета и финансов, очень проигрывает тому, кто знает. Походите хотя бы на курсы, иначе можете не справиться с бизнесом.
  7. Ценовая конкуренция непродуктивна. Если главное Ваше преимущество – низкая цена, то бизнес-план должен показывать, откуда возьмется прибыль. Как правило, работа на низких ценах приводит к банкротству. А высокие обороты достичь не так просто.
  8. У Вас должно быть уникальное предложение. Вы должны четко понимать, чем Ваш продукт отличается от других. Если Вы решили, что у Вас будут покупать потому, что у Вас красивый офис и добрая улыбка, это может быть серьезной ошибкой. Это ли нужно потребителю?
  9. Будьте гибкими. Новый бизнес может принести столько сюрпризов, что придется менять все, вплоть до первоначальной стратегии. Неумение вовремя «перестроиться» может привести к тому, что бизнес будет не идти.
  10. Не воспринимайте бизнес «как ребенка». Часто нужно принять кардинальное решение – о закрытии или продаже бизнеса. Заранее предусмотрите и этот сценарий, чтобы иррациональное упорство не довело Вас до инфаркта.
  11. Занимайтесь стратегически важными делами. Не берите на себя все задачи. Нужно уметь делегировать те задачи, которые не требуют квалификации, как у Вас. Нельзя превращать себя в «загнанную лошадь», иначе ничего не успеете.
  12. Находите время на отдых и физкультуру. Только здоровый, выспавшийся человек способен на достижения великих целей. А многие решения приходят во время утренней пробежки, когда мозг освобождается от гнетущих проблем.
  13. Обратитесь к специалистам. Если Вы чувствуете, что не хватает знаний в какой-то области, то пообщайтесь со специалистом. Также будет полезен бизнес-астролог или психолог, который подскажет варианты выходов из сложной ситуации. Ведь многие успешные бизнесмены начинали бизнес по совету астрологов в нужное время и в нужном русле, и все получалось.

Что делать если бизнес не идет

Вся жизнь носит волнообразный характер, как не странно даже глобальная экономика, не говоря про национальные экономики отдельных стран, подчиняются одному простому и не хитрому правилу, сегодня ты на подъеме, а завтра идешь вниз. Вы спросите причем тут глобальные тенденции развития человечества и экономики к тематике блога?

Ответ достаточно просто, правило не носит исключительный характер и относится и непосредственно к самому человеку, то есть еще сегодня с утра Вы пишите оптимизмом и «рветесь в бой», а к вечеру под воздействие внешних факторов впадаете в оцепенение и начинаете просчитывать варианты. Интересное наблюдение, все расчеты сделанные под воздействием негатива предсказывают сплошной негатив. И сразу встает вопрос, а что делать?

Действительно, что делать, если вдруг наваливаются проблемы и плюс к этому впадаешь в легкую депрессию (хотя конечно не один настоящий мужчина не признается в этом, прекрасному полу в этом плане легче) и ком проблем растет, и конечно депрессия усиливается. А если добавить немного «перцу» и представить, что Ваш первый бизнес проект оказался пустышкой и по каким-либо причинам не сработал, то ситуация становится еще более тяжелой.

Собственно вариантов, почему наступает некий «спад» может быть масса от самых банальных, до вполне объективных, к примеру, усталость. Давайте постараемся просто рассмотреть несколько вариантов развития событий и ответить на ряд вопросов, что делать если …

Что делать если «опустились руки»?

 

Первое и самое главное постарайтесь не думать о проблемах, для этого существует масса вариантов:

  • – пойдите в лес по грибы
  • – почитайте книгу
  • – посмотрите пару фильмов
  • – пойдите и организуйте пивную (а может не только пивную) вечеринку с другом или друзьями. Кстати такой способ позволит сперва отвлечься по мере набирания оборотов самой вечеринкой, а с утра голова будет занята совсем другими проблемами. Так что как минимум два дня думать о проблемах не будет.
  • – зайдите в социальную сеть и пообщаетесь с друзьями или просто посмотрите фотографии, как правило, время в таких случаях летит быстро.
  • – ну или другой вариант который более близкий Вам.

Главное что нужно сделать, это полностью выкинуть с головы все проблемы и определенное время просто не думать о самих проблемах и работе. Причем сделать это нужно при любом раскладе, то есть перенесите встречи, отложите дела. Почему это важно?

 

Сформированный негативный потенциал будет «давить» на Вас и не даст возможности принимать правильные и разумные решения, и проблемы будут накапливаться как снежный ком. А чем больше проблем, тем меньше возможности адекватно оценивать ситуацию и принимать правильные и главное рациональные решения.

Что же даст такой вот перерыв? Он позволит скинуть негатив с подсознания и после небольшого отдыха взяться с новыми силами за решения проблемы, практика показывает, что при позитивном подходе и «свежем» взгляды большинство вопросов решается  3-4 раза быстрее и главное эффективней.

То есть получается парадокс, находясь в состоянии  «когда все валится с рук» Вы решаете проблемы дольше, чем если в ситуации когда пол дня или день «отдохнули и расслабились» и со свежими силами взялись за вопрос.

Что делать если бизнес идея не работает?

Первое и самое главное пересмотрите стратегию и суть идеи бизнеса, нужно постарайтесь понять причину, почему собственно бизнес идея не сработала. Если направление бизнеса существует в регионе, то обязательно присмотритесь к конкурентам, что у Вас делается не так как у них. Если идея новая и провести аналогии просто не с кем, то нужно попытаться найти информацию о успешных проектах в других регионах. И опять-таки сравнить как у Вас, а как бизнес работает у них и выделить основные отличия. Собственно данный совет не является чем-то новым и об этом многие говорят, вместе с тем очень часто реально сравнить собственную бизнес модель с успешной бизнес моделью бывает очень трудно и даже не реально.

Тогда возникает второй вопрос, а что делать, если сравнить не с кем или не получается?

 

Самым оптимальным вариантом в таком случае будет собственный анализ всех процессов и самое главное ищите не только недостатки в работе Вашей бизнес модели, но и пытаетесь найти возможности для модернизации всей бизнес идеи.

Как простой пример, что делать если.

Вы решили организовать цех по производству пенопласта, вроде как и все сделали правильно и цена на готовую продукцию нормальная, а вот прибыли не видно. Что же делаем в этом случае?

Конечно сразу же назревает мысль о работе с покупателями и расширению сбыта, то есть ездим по магазинам и ищем покупателей, ну и так далее. Да собственно ход мыслей правильный, но давайте подумаем, ведь бизнес реально сезонный и вполне может быть, что именно сейчас сезон пошел на спад и объемы продаж упали. Так что же делать дальше?  

Ответ кроется в возможностях по расширению выпускаемой номенклатуры товаров, к примеру не идет строительный пенопласт, но на ура могут расходится изделия с пенопласта. К примеру, в преддвериях нового года возрастает спрос на небольшие новогодние игрушки с пенопласта, те же снеговики. Остается изучить вопрос, а как же изготовить такую продукцию и во сколько это обойдется бизнесу. Тут  ответов может быть множество, но главное вполне реально заняться таким бизнесом и расширить без существенного изменения цикла производства номенклатуру выпускаемой продукции. Что это даст говорить не приходится, больше ассортимент и как следствие увеличения продаж и выход на всего бизнес проекта на безубыточность.

Это просто пример подобные изменения и модернизации возможны практически во всех видах малого бизнеса, том числе и с минимальными финансовыми вложениями к примеру таким.

Стоит отметить, что реально найти вариант по расширению бизнеса практически в любой сфере производства или услуг, главное подходить к вопросу с творчеством и неким креативом.

Как простой пример в следующих статья я опишу как за два года нам удалось совместно трансформировать один бизнес проект с небольшого подработка к реальному малому бизнесу. Причем могу отметить, что саму бизнес идею мне подсказали тут в Интернете. Не забывайте подписаться на блог http://идея-малого-бизнеса.рф/ будет интересно.

Как выйти на мировой рынок: проблемы, соображения и советы

Gearstd / Shutterstock
  • Оцените, есть ли у вас необходимые средства и клиентская база.
  • Найдите подходящих партнеров и членов команды.
  • Правильно структурируйте свою инфраструктуру.
  • Рассматривайте новые идеи и полагайтесь на экспертов.
  • Проявите должную осмотрительность.
  • Будьте готовы изменить направление и скорректировать службу поддержки клиентов.

Перенос вашего бренда за границу может быть привлекательным, и многие предприниматели не преминут воспользоваться этим шансом. Однако путь к международной экспансии может оказаться опасным.

Между созданием новой клиентской базы, изучением новых законов и правил, поиском надежных партнеров и знакомством с местными обычаями путь к превращению в глобальную компанию является трудным.

Хотя не каждый бизнес подходит для такой задачи, но некоторые из них годятся.Прежде чем вы решите совершить скачок за границу, вам необходимо учесть эти факторы.

Готовы ли вы к международной экспансии?

Один из первых вопросов, на который вы должны ответить, - действительно ли ваш бизнес подходит для успеха на международных рынках. То, что вы думаете, что ваш продукт или услуга будут процветать в новой стране, не означает, что это действительно так.

Диего Кайседо, соучредитель и генеральный директор компании OmniBnk, которая работает во многих странах Латинской Америки, сказал, что трансграничное масштабирование сложно и дорого, независимо от размера компании, и этот процесс может занять время и ресурсы вдали от других возможностей.

«Компании должны оценить, действительно ли расширение выгодно, или оно только ухудшит их основной бизнес», - сказал Кайседо. «Может быть, лучше хорошо служить одной стране, чем плохо служить нескольким странам».

Зои Моррис, президент Frank Recruitment Group, хотела бы побудить предпринимателей оценить, действительно ли их бизнес готов к росту, прежде чем разрабатывать международную стратегию. Она сказала, что нужно планировать наперед, отслеживать свою долю рынка и пытаться выяснить, поддержит ли это выход на новые зарубежные рынки и создаст ли более долгосрочные возможности для бизнеса.

«Взгляните на финансы и честно спросите себя, есть ли у вас средства для поддержки первоначальных инвестиций и поддержания прогнозируемого роста», - сказал Моррис. «Если ответ на оба вопроса утвердительный, то, возможно, сейчас самое подходящее время для роста. Помните, что успех не будет мгновенным, поэтому вам необходимо учитывать это в своих планах».

Одно из важнейших соображений должно заключаться в том, сможет ли ваш бизнес создать прочную клиентскую базу на международном уровне. Продукт, который хорошо продается в вашей стране, может не иметь такой же привлекательности на международных целевых рынках.

«Во-первых, убедитесь, что ваши клиенты существуют», - сказал Джозеф Пэрис-младший, председатель бизнес-консалтинговой компании Xonitek и основатель Operational Excellence Society. «Есть ли необходимость в вашем подношении? Они склонны покупать? Не думайте, что они могут ... знать, что они будут».

Джетро Ллойд, генеральный директор iLAB - компании по обеспечению качества программного обеспечения с офисами в Индианаполисе, Лондоне, Йоханнесбурге, Кейптауне, Рио-де-Жанейро и Сиднее - говорит, что еще одним первым шагом является проведение значительного исследования страны, в которую вы хотите расшириться.

«Не сбрасывайте со счетов важность образования с обеих сторон, как на вашем новом рынке, так и на вашей родине», - сказал Ллойд. «Вы должны понимать, в каком направлении движется ваш новый город, и использовать этот импульс для поддержки своего расширения, будь то логистика, банковское дело или кадровая база».

Каковы проблемы международного бизнеса?

Ни одно важное бизнес-решение не обходится без препятствий, но глобальное расширение сопряжено со своим уникальным набором препятствий.Вот некоторые проблемы, к которым вам следует подготовиться, прежде чем выходить на международный уровень.

Языковые и культурные различия

Таки Скурас, соучредитель и генеральный директор международного продавца беспроводных аксессуаров Cellairis, предлагает нанять двуязычных сотрудников, которые могут переводить для вашей компании.

«Если у вас нет бюджета на штатных переводчиков, отдайте на аутсорсинг такие задачи, как обслуживание клиентов за границей», - сказал он.

Джош Робинсон, вице-президент по франчайзингу и развитию Pearle Vision - оптической франшизы, имеющей 500 точек по всей Северной Америке, в том числе около 60 в Канаде, - сказал, что важно понимать, что внутри страны могут быть культурные и языковые различия.

«Так же, как вы ожидаете различий между жителями Калифорнии, Среднего Запада и Нью-Йорка, вам необходимо понимать нюансы между Ванкувером и Калгари [например]», - сказал Робинсон. «Вы, вероятно, ожидаете различий в законах и языках, поэтому вам следует нанять юриста и переводчика из страны, в которую вы переезжаете. Но вам также может понадобиться точка зрения местного человека, чтобы понять, как культура и даже вкус могут повлиять на рынок для некоторых потребителей. товары и услуги за пределами США.С. "

Международное соответствие и нормативные вопросы

Изучение различных налоговых кодексов, правил ведения бизнеса и стандартов упаковки в разных странах может оказаться сложной задачей. Тревор Кокс, финансовый директор DataCloud International Inc., офисы которой находятся в США, Канаде и Австралии, сказал, что соответствие требованиям было самой большой проблемой, с которой DataCloud столкнулась при расширении за рубежом.

«В Австралии соблюдение требований было большой головной болью», - сказал он. «Потребовались месяцы, чтобы заполнить необходимые документы для соответствия требованиям и создать корпорацию.«

Иностранные банки также могут не решаться справляться с административным бременем, связанным с открытием счета в США, поэтому вам, возможно, придется создать отдельное иностранное юридическое лицо и банковский счет, чтобы сделать транзакции выгодными для банков.

«Столько же времени потребовалось, чтобы открыть счет в местном банке, и многие банки отказались работать с нами, потому что мы были слишком малы», - сказал Кокс. «Нам пришлось перейти на международный банк, у которого были офисы в Австралии».

Упаковка

Стэнли Чао, президент All In Consulting и автор книги Продажа в Китай: руководство для малого и среднего бизнеса , сказал, что продукты необходимо локализовать.Это означает другую упаковку, инструкции на иностранном языке, другое напряжение и т. Д.

«Проблема здесь в том, что вам нужен местный человек, знакомый с вашим продуктом, чтобы предложить эти изменения», - сказал Чао. «Не думайте, что вы можете просто перепродать свой продукт, предназначенный для США, в другой стране».

Париж сказал, что стандарты упаковки различаются от страны к стране. В США компаниям нужно указывать маршруты только на английском и, возможно, испанском языках. «Но в Европе ваши инструкции, даже для самого простого продукта, будут на нескольких языках, иногда до 24 языков.Если ваш продукт продается в более крупных регионах, вам придется учитывать увеличение стоимости упаковки, связанной с маркировкой ».

Более медленный темп

В Америке деловой мир быстро развивается. Это не обязательно так в других странах.

«За границей ведение бизнеса - это не только профессиональное мероприятие, но и личное», - сказал Билл Бардош, генеральный директор компании TerraVerdae BioWorks, занимающейся экологическими материалами и химикатами. "Для решения вопросов за рубежом всегда потребуется больше времени, но это не обязательно признак отсутствия импульса.Вы должны быть терпеливы и готовы к множеству взаимодействий, чтобы завоевать доверие ».

Местный конкурс

Нелегко убедить иностранного покупателя доверять вашему бренду, когда аналогичный продукт производится в их родной стране. В то время как некоторые крупные сети США имеют влияние за рубежом, малым и средним компаниям необходимо усерднее работать, чтобы убедить международный рынок в том, что их бренды заслуживают доверия и лучше, чем у конкурентов.

"Почему [клиенты] будут покупать у вас, а не у местного чемпиона?" - сказал Пэрис.«Можете ли вы выйти на рынок? Если да, сможете ли вы получить прибыль в данных обстоятельствах?»

Консультации по международному расширению и передовой опыт

Если вы чувствуете, что готовы решать проблемы международного бизнеса, следуйте этому совету бизнес-лидеров, которые были на вашем месте.

1. Найдите подходящих партнеров и команду.

Если вы планируете глобальное расширение, вам понадобится отличная команда или партнер. Даже если ваш «партнер» принимает форму наставника, вам нужен кто-то, кому вы доверяете и который за вас поручится.

Caicedo сказал, что очень важно создать местный офис и команду, которые понимают рынок и язык, чтобы соответствовать местным нормам.

«Наличие местного регионального менеджера может иметь большое значение не только для обеспечения соответствия компании требованиям на каждом новом рынке, но и для эффективного управления своими расходами», - сказал он. «Работа с местным партнером также может помочь донести уникальную торговую точку вашей компании так, чтобы это было актуально для местного рынка.«

Люди, которых вы нанимаете для работы с вашими зарубежными деловыми партнерами и клиентами, должны быть погружены в местную среду, но они также должны учитывать ваши интересы.

«Иностранные компании, с которыми вы можете иметь дело, вероятно, имеют больше опыта ведения бизнеса в США, чем у вас в их стране», - сказал Бардош. "Без ключевой команды на вашей стороне с необходимыми культурными, языковыми и местными деловыми контактами вы окажетесь в невыгодном конкурентном положении.«

Biolife LLC, разработчик био урн и системы посадки The Living Urn, была запущена в США в 2014 году и с тех пор расширилась до 17 стран по всему миру. Президент Biolife Марк Брюэр сказал, что тем, кто расширяется на международном уровне, не следует торопиться с поиском надежных и надежных стратегических альянсов.

«Хотя сегодня потенциальный партнер может показаться отличным выбором, завтра может быть доступен лучший вариант», - сказал он.

Когда вы ищете конкретного дистрибьютора, сказал Брюэр, не думайте, что самый крупный автоматически становится лучшим.

«Некоторые из наших лучших и наиболее успешных дистрибьюторов - это такие же предприниматели, как мы, которые сосредоточены на продукте и стремятся сделать его успешным на своем рынке», - сказал он. «Крупные дистрибьюторы, у которых есть много продуктов, могут не уделять столько же времени и внимания нашему продукту на рынке».

2. Иметь правильную инфраструктуру.

Моррис сказал, что жизненно важно убедиться, что при расширении у вас есть необходимая инфраструктура для обеспечения плавного запуска.

Вот несколько вопросов, на которые, по ее словам, вы должны были ответить заранее:

  • У вас есть управленческая команда, которая может реализовать вашу стратегию из дополнительного офиса?
  • Решили ли вы, какие бизнес-решения можно принимать на местном уровне, а какие - централизованно?
  • Есть ли у вас возможность настроить ИТ и телефонные системы?
  • Как сотрудники будут безопасно обмениваться данными, и соблюдают ли данные, которые вы собираете, закон и передовые практики?

3.Учитывайте влияние любых новых идей.

Вместо того чтобы думать только о том, как клиенты вашей страны могут воспринять ваши новые идеи, вам нужно подумать о том, как иностранные клиенты воспримут ваши идеи.

«Когда вы набрасываете новые идеи, кому-то обязательно нужно подумать о масштабируемости для ваших международных территорий - обычно вы, - сказал Майк Зани, генеральный директор консалтинговой фирмы The Predictive Index. "При выходе на международный уровень необходимо учитывать часовые пояса, язык и культурные особенности.Если вы не сделаете это раньше времени, вы рискуете обидеть своих международных партнеров тем, что будете больше заботиться о себе [чем] их ».

4. Всегда проявляйте должную осмотрительность.

Прежде чем принимать важные бизнес-решения, вы должны продумать все возможные сценарии, особенно во время глобальной экспансии. Чао советует тем, кто расширяет свой бизнес на международном уровне, проводить время в стране, в которую они хотят попасть. Поездка для сбора информации может стать точкой отсчета для разработки плана продвижения вперед.

«Посетите потенциальных клиентов, дистрибьюторов, OEM-партнеров и даже конкурентов, которые производят либо дополняющие, либо конкурирующие продукты», - сказал Чао. «После посещения вы узнаете все неопровержимые факты о том, можно ли продавать ваш продукт, кто являются конкурентами, по какой цене продавать и как продавать (напрямую, дистрибьютору и т. Д.)».

5. Положитесь на экспертов.

Для компаний, стремящихся к международному росту, важно понимать, что им потребуется помощь.Чао сказал, что это может быть особенно сложно для малых предприятий, потому что они, вероятно, до этого момента делали все самостоятельно.

«Поймите, что вы не можете сделать все, и положитесь на некоторых экспертов, которые проведут вас хотя бы на начальных этапах», - сказал он. «Не нужно изобретать велосипед. Положитесь на экспертов».

6. Будьте готовы изменить направление.

Как только вы развернетесь, будьте готовы к ухабам на дороге. Это может означать в некотором роде изменение того, как вы работаете.Адриан Фишер, основатель и генеральный директор PropertySimple - технологической компании в сфере недвижимости с офисами в США, Аргентине и Чили - сказал, что вы не можете бояться разворачиваться.

«С каждой новой страной возникают новые задачи, и компании должны адаптировать свой продукт», - сказал Фишер. «Ничего страшного, если продукт меняется; гораздо важнее удовлетворить потребительский спрос».

7. Измените службу поддержки клиентов.

Как только вы начнете работать за границей, у вас появится совершенно новая клиентская база для поддержки.Роджер Шоланки, генеральный директор и основатель Book4Time, поставщика программного обеспечения для управления здоровьем нового поколения, которое работает в 70 странах, сказал, что ваша текущая система поддержки клиентов потребует значительных изменений при расширении на международном уровне.

«Непосредственной задачей является обслуживание клиентов в разных часовых поясах, что может означать 12-часовую разницу во времени», - сказал он. «Ваши клиенты будут нуждаться в немедленной поддержке и доступе».

Дополнительная информация Николь Фаллон и Сэйдж Драйвер.Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

.

12 вопросов, которые следует задать перед тем, как начать бизнес

Стоит ли мне начинать бизнес?

Возможно, вы задаете себе этот вопрос. Однако вместо того, чтобы пытаться ответить на этот широкий вопрос, я предлагаю вам задать себе следующий список из 12 более конкретных вопросов.

Ответив на эти вопросы, вы сможете более легко и решительно ответить на более широкий вопрос «Стоит ли мне начинать бизнес». Кроме того, если вы все же решите начать бизнес, ответы на эти вопросы придадут вам больше уверенности и силы в вашем выборе двигаться вперед.

После того, как вы зададите себе эти вопросы, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с нашим руководством, в котором рассказывается, как начать свой бизнес за 5 шагов.

questions to ask when starting a business «Стоит ли мне начать бизнес?» это не единственный вопрос, который вы должны себе задать.

Человеческий разум любит простые бинарные выборы, такие как эволюция основного синдрома «сражайся или беги», с которым человек столкнулся много веков назад. Однако рассмотрение только одного такого простого вопроса при открытии бизнеса может привести вас к решению, о котором вы можете пожалеть.

Также следует отметить, что часть ответа на вопрос: « Стоит ли начинать бизнес » зависит от вашей бизнес-идеи. Идеи малого бизнеса не созданы равными, и некоторые из них - например, рестораны - имеют более высокую вероятность провала.

Задайте себе эти вопросы вместо

Вместо этого я бы посоветовал вам исследовать глубже, задав себе дополнительные вопросы, касающиеся того, следует ли вам начинать бизнес.

Вот список из 12 вопросов, который я составил:

  1. Сколько денег я буду рисковать?
  2. Сколько времени это займет?
  3. Сколько энергии потребуется?
  4. Есть ли у меня в настоящее время другие обязательства, которые не позволят мне отдать бизнесу 100%?
  5. Было бы лучше для меня начать бизнес, чем сейчас?
  6. Какие у меня есть альтернативы, если я не начну бизнес сейчас?
  7. Каковы шансы на успех?
  8. Я смотрю на открытие бизнеса с позиции относительной силы - я хорошо себя чувствую и чувствую, что я относительно богат - или я смотрю на открытие бизнеса с позиции относительной слабости - недавно уволенный с работы и на моих счетах?
  9. Могу ли я опробовать свой бизнес на неполной ставке перед тем, как уволиться с работы?
  10. Должен ли я выбирать между бизнесом с более высоким или низким уровнем риска?
  11. Предположим, мой бизнес приносит меньше дохода, чем я ожидал.Как долго я должен его придерживаться?
  12. Если бизнес не удастся, насколько легко я смогу взять себя в руки и перейти к следующему делу?

Вы должны взвесить риск и вознаграждение

Например, возможно, вам достаточно повезло, что в настоящее время у вас есть отличная, высокооплачиваемая корпоративная работа с потрясающими дополнительными льготами и хорошим потенциалом продвижения по службе. Ключевым вопросом для вас может быть не «Собираюсь ли я начать бизнес?» Вместо этого это может быть: «Собираюсь ли я начать свой бизнес, который потребует от меня уволиться с основной работы?»

questions to ask before you start a business Начало любого бизнеса сопряжено со значительными рисками.Вам необходимо взвесить риски и потенциальные выгоды.

Точно так же, допустим, вы проработали много лет, накопили много денег и близки к выходу на пенсию. Теперь вы думаете, что хотите начать свой бизнес. Поэтому ключевым вопросом для вас может быть не «Хочу ли я начать бизнес?» Вместо этого это может быть: «Какой максимальной суммой денег я готов рискнуть в новом бизнесе, если таковые имеются?»

Ваши первоначальные инвестиции повлияют на то, какой бизнес вы можете начать. Но это не значит, что нельзя начинать бизнес с небольшим бюджетом.Ознакомьтесь с этими новыми бизнес-идеями, которые можно начать с 2000 долларов.

Начало любого бизнеса сопряжено с риском. А для большинства предприятий значительные риски, так как процент неудач для новых предприятий высок.

Жесткие ограничения могут уменьшить страх открытия бизнеса

Риски пугают людей. Часто вы можете уменьшить страх и почувствовать себя лучше, открывая бизнес, если у вас есть ограничения - твердые, жесткие ограничения; ограничения, которые вы записываете и устанавливаете в своем бизнес-плане.

questions to ask before starting a business Начать бизнес - это тяжелый опыт. Вам необходимо установить определенные ограничения, чтобы ограничить свой страх неудачи и стресса.

Например, вы можете решить, что ваше жесткое ограничение состоит в том, что вы не будете начинать никакой бизнес, который мешает вашей повседневной работе.

Или вы можете решить, что ваш лимит - не инвестировать более 100 000 долларов в свой начинающий бизнес.

Или вы можете решить, что будете пробовать новый бизнес только в течение одного года, и если у вас не будет по крайней мере 50 клиентов и 50 000 долларов продаж после этого периода, вы закроете его.

Итак, как видите, принятие решения о том, стоит ли вам начинать бизнес, может быть сложным и потребовать некоторых исследований и размышлений.

Хотя наличие ограничений - хороший способ снизить стресс, вам также следует выбрать легкий бизнес для начала. Особенно, если вы впервые открываете бизнес.

Отсутствие определенных ограничений может привести к неприятностям

Вы можете подумать: «Почему я должен ограничивать, сколько денег или времени я вкладываю в свой бизнес; Я хочу сразу же мыслить масштабно и делать все правильно и как можно лучше.”

Что ж, такое мышление может доставить вам неприятности. Если вы вообще беспокоитесь о том, чтобы потратить все свое время и деньги на бизнес сейчас, представьте, как вы будете беспокоиться в те дни, когда кажется, что все шоу может пойти на спад (и почти у каждого бизнеса есть такие дни). Вот почему для многих лучший подход - начать с малого с определенными пределами. На самом деле, вы можете сначала начать бизнес, который вы рассматриваете как простой тестовый бизнес, чтобы намочить ноги и получить опыт.Уверяю вас, это будет хорошо проведенное время.

План на будущее

Перед тем, как начать свой бизнес, абсолютно необходимо иметь план.

Итак, когда вы начинаете думать о своем бизнесе, даже на самых ранних этапах, я рекомендую вам начать создавать свой бизнес-план. Вам еще не нужно писать все! Даже простое построение бизнес-плана поможет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны вашего будущего бизнеса.


questions to ask before starting a business
Боб Адамс
Боб Адамс - основатель BusinessTown, обучающей платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. .

13 шагов, которые необходимо выполнить при создании бизнес-бюджета

Есть так много малых предприятий, которые начали и потерпели неудачу в течение первого года работы. Есть много причин, по которым малый бизнес терпит неудачу. Неудача может быть из-за плохого маркетинга, отсутствия хорошо продуманной стратегии, плохой цены, плохо разработанного продукта и многих других причин. Одна из наиболее частых причин - плохой бизнес-бюджет.

Создание бизнес-бюджета для вашего бизнеса очень важно, если вы рассчитываете на успешный бизнес.Бюджет держит ваши финансы под контролем, так что вы не тратите слишком много средств и не кладете свой бизнес в долги. От долга бывает трудно избавиться, особенно если вы не генерируете денежный поток, чтобы быстро выбраться из долга. Есть также много других причин, по которым вашему бизнесу нужен бюджет, который включает:

  • Минимизация непредвиденных проблем с денежным потоком
  • Контроль над расходами
  • Более обоснованные решения в других отделах
  • Помогает с заявками на финансирование
  • Информирует о финансовых показателях руководителей отделов
  • Снижает риск

Ввиду того, насколько важно наличие бюджета для вашего бизнеса, мы предоставили список из 13 шагов, которые вам понадобятся для создания эффективного бизнес-бюджета.Если вы готовы составить бизнес-бюджет, который поможет повысить эффективность вашего бизнеса, продолжайте читать.

1) Стоимость исследования

consider research cost while making business budget

consider research cost while making business budget

Вам необходимо изучить затраты, чтобы вас не застали врасплох непредвиденные расходы. Не только непредвиденные расходы сбивают вас с пути, но и затрудняют достижение ваших целей. Если ваш бюджет был установлен на определенную стоимость, а позже вы определили, что потребуется больше денег, теперь вы уменьшили прибыль, получаемую от ваших продаж.Это ставит ваш бизнес в невыгодное положение, потому что вы знаете, что должны определить, как вы увеличите как доход, так и прибыль, чтобы компенсировать свои высокие расходы.

При ведении бизнеса ваш бюджет должен быть создан для учета постоянных и переменных затрат. Постоянные расходы включают вашу арендную плату, коммунальные услуги, телефон / Интернет, бухгалтера, судебные издержки, технологии, заработную плату, рекламу и маркетинг. Переменные затраты включают стоимость проданных товаров и затраты на рабочую силу / комиссионные.

Вот несколько советов, которые вы должны знать, когда дело доходит до исследования затрат вашего бизнеса:

  • Завышение затрат во избежание недооценки
  • Маркетинговые затраты очень легко недооценить
  • Если новый бизнес, включить стартовые затраты
  • Переменные затраты обычно связаны с продажами

Проведя надлежащее исследование, вы сможете лучше спланировать расходы на ведение бизнеса.Этот процесс помогает вам принимать обоснованные решения, позволяющие вашему бизнесу работать без каких-либо неожиданных финансовых сюрпризов.

2) Выручка от проекта

project-revenues need to be calculated while making business budget

project-revenues need to be calculated while making business budget

Расчет того, сколько денег будет получено от вашей коммерческой деятельности в месячный, квартальный и годовой периоды, является обязательным, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным. Так много неудачных предприятий происходит из-за того, что они не рассчитывают выручку или переоценивают свои доходы и увеличивают свои предполагаемые затраты.

Вот почему важно следовать этим советам при прогнозировании дохода:

  • Прогноз дохода - вы хотите иметь цель для своего бизнеса, над которой, по мнению всей вашей команды, нужно работать.
  • Используйте консервативные оценки доходов. - не планируйте получить миллион в первый год своей деятельности, особенно без установленной клиентской базы.
  • Используйте данные предыдущего года в качестве отправной точки - если вы получили выручку в 200 тысяч долларов в предыдущем году, оценка в 350 тысяч долларов будет надежным прогнозом, если вы ожидаете роста.

Важным моментом при прогнозировании доходов является то, что вы основываете свои прогнозы на реальных данных. Вы не можете создавать прогнозы, основанные на доходе, который вы хотели бы получить, без наличия системы для поддержки ваших целей. Вы должны основывать свои прогнозы на возможностях вашего бизнеса. Если бы в прошлом году у вас был бизнес на миллион долларов, вам было бы очень трудно стать бизнесом на 100 миллионов долларов всего за один год. Поэтому основывайте свои прогнозы на реалистичном росте, который произойдет со временем.

3) Расчет валовой прибыли

figure out gross margin profits

figure out gross margin profits

Ваша валовая прибыль указывает на финансовое благополучие вашего бизнеса. Валовая прибыль - это деньги, оставшиеся после оплаты ваших затрат на ведение бизнеса. Например, ваш бизнес может принести доход в размере 1 000 000 долларов США, но не иметь долга в конце года, поскольку ваши расходы превышают полученный вами доход. Это происходит потому, что вы не знаете, сколько вы тратите на ведение бизнеса.Вы можете тратить деньги на продукты и услуги, которые не влияют на ваш бизнес, кроме стоимости ваших денег. Следовательно, вам необходимо проанализировать свои бизнес-операции в целом, чтобы определить, где можно сократить расходы.

Вот несколько советов, которые помогут вам увеличить валовую прибыль:

  • Перечислить все затраты на проданные товары
  • Вычесть затраты из общей выручки от продаж
  • Рассмотрите весь бизнес по сравнению с отдельными отделами

Выполняя эти шаги, вы действительно понимаете, насколько хорошо работает ваш бизнес.Теперь у вас есть информация, необходимая для увеличения вашей прибыли при одновременном снижении затрат. Это позволяет вам развивать действительно успешный бизнес, а не просто казаться успешным из-за большого объема продаж.

4) Создайте 12-месячный прогноз движения денежных средств

have cash flow projection in your business budget

have cash flow projection in your business budget

Вам необходимо знать, сколько денег предполагается получить в ваш бизнес в течение года и как они будут генерироваться. Это поможет вам создать бюджет, основанный на ожидаемых прогнозах, которые должны быть выполнены в течение 12-месячного периода.Когда вы это сделаете, вы сможете установить, сколько денег следует тратить ежемесячно, что позволит вам держать свои расходы под контролем. Это особенно помогает, когда вы ведете сезонный бизнес. Если вы знаете, что управляете бизнесом, который зарабатывает большую часть своих денег в первые 4-5 месяцев года, вы знаете, что вам нужно резко сократить свои расходы после завершения этого цикла.

Вы можете создать 12-месячный прогноз денежного потока, выполнив следующие действия:

  • Разрешить условия оплаты - это помогает лучше спрогнозировать, когда будут происходить платежные операции.
  • Разрешить способ оплаты - по кредитным договорам начислены расходы
  • Определите свой начальный баланс и его влияние на денежный поток

Статья по теме: Стимулирование роста бизнеса за счет слияний и поглощений

5) Поправка на ненадежных плательщиков

Adjust for unreliable payers

Adjust for unreliable payers

К сожалению, вам придется иметь дело с клиентами, которые производят платежи сверх условий, указанных в счете. Это влияет на ваши прогнозы денежного потока, потому что пропущенные платежи не приводят к притоку денежных средств в ваш бизнес.Это сводит на нет все, потому что вам нужно оплачивать свои собственные расходы, а из-за пропущенных платежей вы задерживаете свои собственные платежи из-за поставщиков услуг.

Зная, что вам придется иметь дело с ненадежными игроками, вам необходимо создать план, который будет эффективно работать с этими типами клиентов. Хотя иногда покупатель не может произвести оплату из-за своих личных финансовых проблем, это не должно становиться привычкой. Однако, как только это станет привычным, вам нужно уволить этого клиента, потому что он пользуется вашей снисходительностью.Если вы не инициируете план, который держит этих проблемных клиентов под контролем, вы окажетесь вне бизнеса из-за их плохого платежного поведения.

С ненадежными игроками следует обращаться следующим образом:

  • Допускает просроченные платежи в столбце доходов - это должно происходить не более трех раз, даже если они являются крупным клиентом, потому что их продукты и услуги дороги до
  • Разрешить безнадежную задолженность - вам необходимо выделить сумму, определяющую, какой размер долга будет разрешен, если платежи вообще не производятся
  • Создать бизнес-политику для работы с просрочкой платежа - необходимо сообщить, что за просрочку платежа будут взиматься штрафы и другие штрафы, чтобы побудить клиентов производить платежи вовремя

6) С поправкой на сезонность

Adjust for business seasonality

Adjust for business seasonality

Если у вашего предприятия бывают периоды, когда он очень загружен, а затем периоды, когда он резко замедляется, вам необходимо учитывать эти циклы в своем бюджете.Вы не можете продолжать тратить деньги так, как будто они генерируются каждый месяц. Это приведет к истощению заработанных вами денег и серьезному риску закрытия вашего бизнеса. Следовательно, вам нужно будет найти способы компенсировать периоды замедления, внедрив процедуры, которые помогут вам сохранить заработанные деньги.

Это можно сделать, выполнив следующие действия:

  • Тщательно изучите сезонный спрос в вашей отрасли
  • Экономия в периоды пиковой нагрузки для покрытия тихих месяцев
  • Разрешить временный персонал, если требуется для удовлетворения спроса
  • Позволяет увеличить производственные затраты в часы пик

В конце концов, вам придется сделать все возможное, чтобы заработать как можно больше денег в ваши напряженные месяцы, чтобы вы могли поддерживать работу в ваши медленные месяцы.

Статья по теме: 15 ошибок стартапов при построении бизнеса

7) Корректировка с учетом экономических и отраслевых тенденций

Adjust for economic and Industry trends

Adjust for economic and Industry trends

Вашему бизнесу придется иметь дело с факторами экономики и событиями, происходящими в его отрасли. Когда вы будете готовы к происходящим изменениям, вы сможете продолжать вести свой бизнес без каких-либо серьезных проблем. Это позволяет вам также корректировать цены и операции в зависимости от того, как эти события повлияют на производство вашего бизнеса.Если в экономике случится финансовый кризис, вы знаете, что вам, вероятно, придется снизить цены и ожидать потери клиентов. Если ваша отрасль находится в процессе нового развития, вы знаете, что вам, вероятно, придется увеличить свои расходы, чтобы соответствовать отраслевым стандартам.

Вы подготовитесь к тенденциям в экономике и отрасли, выполнив следующие действия:

  • Учитывать общий рост отрасли
  • Рассмотреть более широкий экономический рост
  • Проконсультируйтесь с прогнозами надежных отраслевых экспертов

8) Решите, как потратить

Decide how to spend

Decide how to spend

То, как вы тратите, является важным показателем того, насколько хорошо вы будете поддерживать свой бюджет.Если вы легкомысленно тратите деньги на то, что не способствует развитию вашего бизнеса, вы тратите деньги, которые можно было бы потратить более эффективно. Например, большие деньги на новую офисную мебель не приносят прибыли вашему бизнесу и являются пустой тратой денег. С другой стороны, увеличение расходов на вашу маркетинговую кампанию, поскольку она привлекает больше потенциальных клиентов, является отличным вложением. Вам нужно будет узнать, какой тип расходов лучше всего подходит для вашего бизнеса, что поможет в долгосрочной перспективе.

Несколько примеров того, как создать стратегию на потраченные деньги:

  • Энергетические планы с фиксированной ставкой помогают в прогнозировании
  • Решите, покупать или арендовать технику, автомобили, офисные здания и т. Д.
  • Проверьте старые товары перед покупкой новых
  • Посмотрите, покупать ли напрямую или напрямую

9) Обсудите затраты с поставщиками

Discuss costs with suppliers

Discuss costs with suppliers

Постарайтесь заключить со своими поставщиками сделки, которые позволят вам получить необходимые материалы и услуги со скидкой или до того, как будет произведена оплата.У вас будет много денег, входящих и выходящих из вашего бизнеса, и иногда у вас не будет наличных денег, чтобы заплатить вашим поставщикам за их услуги. Вот почему вам нужно создать договор, который принесет пользу как вам, так и вашему поставщику. Например, вы можете получить услуги заранее и заплатить немного больше за продвижение, если у вас есть наличные. Вы также можете договориться о скидке в зависимости от количества закупаемого вами товара. Что бы вы ни выбрали, вам нужно найти способы снизить затраты на ведение бизнеса, чтобы вы могли зарабатывать больше денег.

10) Обсудите расходы с руководителями отделов

Discuss expenditure with department heads

Discuss expenditure with department heads

Каждый сотрудник вашей организации должен знать, какой бюджет должен поддерживать ваша компания. Это помогает каждому сосредоточиться на сокращении расходов при одновременном повышении производительности, чтобы зарабатывать больше денег. Часто ваш бюджет будет превышен, потому что это не обсуждалось с вашими менеджерами. Когда сообщается, что затраты должны поддерживаться на определенном уровне, чтобы компания оставалась прибыльной, люди заметят, что необходимо сделать, и планируют соответственно.

Вот несколько тем, которые вы обсуждаете с руководителями своих отделов в отношении расходов:

  • Единовременные расходы по проекту
  • Согласитесь на необходимые расходы, которые помогают компании
  • Создание целей для стимулирования производительности

Статья по теме: Советы по управлению, которые помогут стать великим бизнес-лидером

11) Приоритет инвестиций

Prioritize business investments

Prioritize business investments

Вам необходимо сосредоточиться на расходах, которые будут способствовать росту вашего бизнеса.Будь то обучение персонала, покупка нового программного обеспечения или найм консультанта; потраченные деньги должны приносить доход вашему бизнесу. Следовательно, при принятии решения вам нужно будет расставить приоритеты, какой тип расходов будет лучшим вариантом. Возможно, вам придется определить, тратится ли ваш бюджет на краткосрочные или долгосрочные инвестиции - такие решения могут быть трудными в зависимости от ваших текущих потребностей. Важно, чтобы вы приняли решение, которое приведет к высокой прибыльности и росту вашего бизнеса.Если это не фактор, влияющий на ваше решение, вы, вероятно, принимаете неправильное решение.

Приоритетность ваших инвестиций должна быть следующей:

  • Решите, куда распределять прибыль сверх прогнозируемого уровня
  • Консультации с руководителями и руководителями отделов
  • Обсудить несущественные расходы
  • Приоритет проектов над индивидуальными затратами

12) Создайте план действий в чрезвычайных ситуациях

Create a contingency plan

Create a contingency plan

Если ваш бизнес сталкивается с какими-либо препятствиями, такими как крупная потеря клиентов или судебный процесс, вам необходимо иметь план действий по устранению этих потерь.Надеюсь, ваши неудачи не будут такими серьезными, но вам действительно нужно разработать план действий на случай финансовых неудач, которые повлияют на ваш прогнозируемый доход и прибыль. Вот почему у вас есть план экономии в рамках вашего бюджета, чтобы вы могли работать в дождливые дни. Без этого типа планирования вы не сможете продолжать двигаться вперед, потому что вас не замечают проблемы, которые влияют на способность вашего бизнеса продолжать выполнять свои операции в обычном режиме. Поэтому очень важно планировать худшее, чтобы вы могли приложить максимум усилий, несмотря на свои недостатки.

Ваш план действий в чрезвычайных ситуациях можно разработать, выполнив следующие действия:

  • Провести анализ рисков
  • План на случай недостаточной финансовой эффективности
  • Рассмотреть влияние каждого варианта на эффективность бизнеса
  • Минимизация потерь в критических областях бизнеса

13) Планируйте проверки регулярного бюджета

Plan regular budget reviews

Plan regular budget reviews

Когда вы составляете свой бюджет, его следует пересматривать как можно чаще, чтобы вы отслеживали свой прогресс.Многие предприятия не удерживают свои расходы в рамках установленного бюджета, потому что они просто пишут свой бюджет и откладывают его - только для того, чтобы пересмотреть его, когда их бизнес сталкивается с некоторыми финансовыми трудностями. Как бизнес, вы должны проявлять инициативу, а не реагировать. Лучший способ сохранить упреждающий характер бюджета - это часто его пересматривать и вносить необходимые корректировки в свой бюджет, когда это необходимо.

Вот как вы проводите обзоры регулярного бюджета:

  • Ежеквартальные обзоры бюджета обеспечивают гибкость
  • Реагировать на переизбыток / недостаток
  • Соответственно скорректировать цифры
  • Поговорите со своим бухгалтером или бизнес-консультантом, прежде чем принимать важные решения

Вот несколько советов, которые следует и чего нельзя делать при создании бюджета предприятия:

До

  • Убедитесь, что все соответствующие люди в бизнесе могут видеть цифры в реальном времени, чтобы повлиять на их решения
  • Запрашивайте анализ затрат и выгод со всеми запросами от руководителей отделов
  • Отслеживание финансовых показателей по прогнозам
  • Отслеживайте процессы на предмет возможностей эффективного сокращения затрат
  • Будьте готовы внести коррективы в зависимости от производительности

Нет

  • Упустите возможности, установив фиксированный бюджет, который ограничивает принятие решений вашей командой
  • Поощряйте перерасход средств, назначая фиксированный бюджет каждому отделу
  • Ограничьте рост, не корректируя бюджеты, когда бизнес работает лучше, чем ожидалось
  • Снижение затрат за счет качества
  • Думайте о составлении бюджета как о точной науке, когда это всего лишь руководство.

Разработайте план успеха

Воспользуйтесь советом наших профессиональных консультантов, когда дело доходит до планирования бизнес-бюджета.Мы помогаем вам поддерживать бизнес и финансы в нужном русле.

Воспользуйтесь нашими услугами

.

10 факторов, которые следует учитывать при выборе места для бизнеса

Выбор места для малого бизнеса - проблема, к которой большинство предпринимателей подходят с долей скепсиса. Многие начинающие предприятия малого бизнеса, чтобы сократить расходы, обычно выбирают дешевое место. Другие считают, что местоположение не имеет значения, если товар правильный.

Тем не менее, получение хорошего местоположения очень важно для успеха вашего бизнеса, но это может оказаться довольно трудным, потому что одна из проблем успешного начала бизнеса - получить хороший бизнес-сайт.

10 факторов, которые следует учитывать при выборе местонахождения предприятия

1. Доступность сырья

Если вы намереваетесь вести производственный или производственный бизнес, то близость или доступность сырья является фактором, с которым нельзя шутить, когда выбор местоположения вашего бизнеса. Если ваш бизнес не расположен рядом с этим сырьем, то поиск поставщиков и транспортировка уменьшат вашу прибыль.

2. Близость к рынку

Следующим важным фактором, который следует учитывать, является близость вашего бизнеса к клиентам.Ваши клиенты - реселлеры или конечные пользователи? Ответ на этот вопрос поможет вам определить лучший район для размещения вашего бизнеса. Помните, что для успеха вашего бизнеса необходимо, чтобы покупатели могли легко найти ваш продукт.

3. Доступность базовой инфраструктуры

Доступность базовой инфраструктуры может повлиять на выбор места расположения малого бизнеса. Удобства и инфраструктура, такие как водоснабжение, электроснабжение, хорошая дорожная сеть и безопасность, - вот что нужно учитывать при размещении вашего бизнеса.

4. Экономическая политика

Экономическая политика или система конкретного региона также может повлиять на ваше решение и выбор места. Некоторые экономики благоприятствуют капиталистам, а другие движимы социализмом; где государство контролирует все предприятия. Другие подфакторы, которые следует учитывать, включают политику правительства, фискальную и денежно-кредитную политику, обменные курсы, налоги, сборы и пошлины.

5. Демография

Демография как фактор может иметь большое влияние на выбор местоположения вашего бизнеса.Тип продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, и статус клиентов будут иметь решающее значение при выборе места для малого бизнеса. Я поделюсь примером:

Предположим, вы занимаетесь продажей канцелярских товаров. Это означает, что ваша демографическая группа должна состоять из учащихся, поэтому лучше всего выбрать место поблизости от школы.

6. Психография

Мышление ваших клиентов или аура определенного региона также является фактором, который следует учитывать при выборе места для вашего малого бизнеса.Например; Если вы разместите свой бизнес в регионе, где процветает трайбализм, то вы обречены, если не являетесь членом этого племени.

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о