Как найти спонсоров для бизнеса: Как найти инвестора и не лишиться бизнеса

Где искать инвесторов для стартапа? — Place на vc.ru

В этой статье простыми словами расскажем, где найти инвесторов для вашего дела.

125 просмотров

(Время прочтения статьи — 4 минуты)

Кто такой инвестор?

Инвестор финансово поддерживают стартап, пока тот не укрепится и не начнет приносить устойчивую прибыль. Если вы уже достигли устойчивой прибыли, то инвесторы помогают масштабироваться.

Важное понятие для молодых проектов — венчурный инвестор. Это люди или компании, которые вкладываются в проекты на ранних стадиях и рискуют потерять деньги. Однако, в случае в случае успеха стартапа они получат повышенную прибыль💵

Нужен ли вам инвестор?

Это не такой простой вопрос.

• Инвесторы берут большую долю вашего бизнеса. Если у вас есть шанс обойтись только собственными вложениями, кредитными средствами — пользуйтесь им.

• Чем позже — тем дороже. Если вы поняли, что без инвестиций совсем никак, то оттяните этот момент как можно дольше. Чем более самостоятельной будет ваша компания, тем больше денег вы получите.

• Может быть вам нужен спонсор? Спонсор, в отличие от инвестора, даёт вам деньги и не требует долю вашего бизнеса. Но всё же, это не благотворительность. Для спонсора вложение в ваш стартап может быть инструментом маркетинга.

Если ваш проект может предложить спонсору нечто большее, чем возможность заработать — это ваш вариант. Обычно, спонсорством занимаются крупные компании, которые используют проекты в целях создания своего положительного образа и репутации.

Где водятся инвесторы?

1. Может быть, они у вас дома😄 Этот круг инвестором называют FFF — Family, Friends and Fools. Потому что давать деньги на идею или сырой продукт могут только родные, друзья или «дураки». Есть и другая расшифровка FFF — Family, Friends and Founder. Она нам нравится больше!

2. На встречах предпринимателей. Ходите на бизнес-завтраки или митапы. Они всегда тематические и могут быть регулярными — выбирайте свой сегмент и вперёд. Найти сообщества можно в соцсетях.

3. О классных сделках пишут специализированные СМИ. Публикации о свежих сделках, а также рейтинги венчурных инвесторов публикуют, такие как IncRussia, Rusbase и другие.

Лучше всего обращаться к тем инвесторам, в чей круг интересов попадает ваш стартап, — понять это можно по их последним сделкам.

4. Сообщества бизнес-ангелов. Бизнес-ангелы — частные венчурные инвесторы. Они дают финансовую и экспертную поддержку компаниям на ранних этапах развития.

Их цель — заработать на перепродаже доли стартапа, когда компания вырастет. Чтобы их было просто найти, они объединяются в сообщества.

5. Бизнес-акселераторы. Это платформы, которые дают буст начинающим предпринимателям. В рамках обучения эксперты помогают стартаперам изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов.

Вот некоторые из них: онлайн-акселератор «Сколково», Startup Lab, Преакселератор ФРИИ.

6. Напишите в инвестиционные фонды напрямую. Они точно проверяют почту, потому что также, как и вы заинтересованы в заработке. По этой ссылке списки фондов, которые можно изучить.

7. Конкурсы для стартапов. Помимо выигрыша на таких конкурсах можно обрести полезные профессиональные связи.

Работы участников оценивают ведущие представители инновационного бизнеса, инвестиционного сообщества, предприниматели, то есть потенциальные потребители, партнеры и спонсоры стартапов.

Один из таких конкурсов — Биржа IT-стартапов 2022.

Инвесторам будут интересны информационные технологии: кибербезопасность, финтех, legaltech, AR/VR, IoT, Edtech, HRtech, интеллектуальная робототехника, ритейл будущего, бизнес-аналитика, импортозамещение.

А вот тут целый список актуальных конкурсов, грантов, акселераторов, хакатонов, грантов и стажировок для бизнеса.

В &Place! мы можем предложить вам место для встречи и презентации ваших проектов инвесторам.

В тихих переговорных комнатах можно устроить очную или онлайн встречу или заняться нетворкингом и провести быстрый питч бизнес-идеи человеку, которого вы встретили в комнате отдыха.

Как найти спонсора для бизнеса?

Идеи витают в воздухе – это факт. Те, кто сумел «разглядеть» их, вдохновлены идеей создания какого-либо проекта. Самая распространенная ситуация в наши дни, это когда есть идея, но нет финансовой возможности осуществить ее. Возникает вопрос: как найти спонсора для бизнеса? На него мы сегодня и попытаемся ответить.

Где найти спонсора?

Для различных проектов банки предлагают программы поддержки малого бизнеса. Кроме того, что вам дадут кредит, вас могут еще и проконсультировать и дать оценку перспективности вашего проекта. Однако здесь, как и в любом деле, есть серьезные риски:

• никогда не может быть гарантии успешности ваших начинаний. Просчитать наперед без погрешностей нельзя, потому как будущее сложно предугадать;
• проценты по кредитам достаточно велики. Поэтому в случае, если ваш бизнес прогорит, вам все равно придется как-то выплачивать долг;
• собственный бизнес требует много времени. Готовы ли вы жертвовать общением с родными и близкими?
• навыки, опыт, умения. Без этого вам будет сложно вести свое дело. Но ведь и начинать когда-то надо? А первый блин, как говорится, комом.

В вопросе того, где найти спонсора для бизнеса девушке, есть некоторые хитрости. Не будем скрывать то, что спонсор – это, в первую очередь, мужчина. Последние, как известно, испытывают слабость к противоположному полу. Встретить, как бы невзначай, такого мужчину можно в следующих местах:

• презентации и открытия автосалонов, торговых и развлекательных центров, деловые обеды, фуршеты. Будьте в курсе о грядущих мероприятиях в вашем городе, ищите возможность посещать их;
• бизнес-ланч. Занятые люди все же находят время для того чтобы заехать в приличное место и пообедать. Делайте вылазки в хорошие рестораны во время бизнес-ланча. Даже если мужчина окажется не в состоянии вложить немалую сумму в вашу бизнес идею, у вас есть шанс наладить свою личную жизнь и найти спонсора лично для себя;
• бассейн или тренажерный зал. Тот, кто грамотно распоряжается своим временем и деньгами находит время и для себя. Быть в форме – залог успешного человека. Абонемент в бассейн или тренажерный зал принесет вам не только пользу, но и возможность перспективных знакомств.

Как найти спонсора для мероприятия?

Спорт – это движение и жизнь. Различные соревнования, олимпиады, марафоны – все эти мероприятия требуют финансовых затрат. Как поступают в данном случае организаторы? Они находят компании, которые их спонсируют. Предложения о сотрудничестве заключаются в обеспечении рекламы спонсирующих организаций. Например, автогонки спонсируют производители моторных масел, автозапчастей и др.

Помните о том, что ваш проект должен быть подробно обоснован и привлекателен для спонсоров.

 

Статьи по теме:

Как открыть кафе? Куда пойти если ноги устали гулять по улице, а желудок уже поет серенады. Первое что приходит на ум большинству людей — это кафе. В популярности этого вида бизнеса сегодня можно не сомневаться. Но почему у одних дело идет на широкую ногу, а у других бизнес довольно быстро закрывается? Этим вопросом и стоит задаться тем, кто тоже собрался открыть свое кафе.

Что нужно чтобы открыть ООО? Сегодня наверное нет человека, который бы не хотел работать на самого себя. Но если одним сложно решиться на само увольнение и открытие своего дела, то другие сталкиваются с вопросами уже при регистрации бизнеса на государственном уровне. Как открыть ООО? Этот вопрос всегда будет актуален и именно в нем мы решили разобраться более подробно.

Как открыть детское кафе? Бизнес основанный на детских товарах и услугах всегда занимал особое место среди прочих видов деятельности предпринимателей. Будущее поколение требует больше времени и особого к себе отношения. Именно поэтому многие теряются в поисках ответа на вопрос как открыть детское кафе. Мы постараемся помочь вам разобраться с этой задачей.

Что нужно чтобы открыть ИП? С древних времен человеку приходилось работать на других, чтобы прокормить свою семью. И конечно главной мечтой оставалась свобода и финансовая независимость. Современный человек научился реализовывать эту мечту — открывать свое дело. Правда полностью свободным не даст стать налоговая. В связи с этим у многих возникает вопрос — что нужно чтобы открыть ИП. Мы решили разобраться в этой непростой задаче.

 

Как найти корпоративное спонсорство? | База знаний

База знаний

Корпоративное спонсорство определяется как « форма рекламы , при которой компании платят за участие в определенных мероприятиях». Помните, что, в отличие от грантов, спонсорство предоставляется как на благо спонсора, так и на благо дела. Вам придется обосновать, какие преимущества вы можете предложить спонсору, помимо хорошей работы, которую вы делаете.

Справочника корпоративных спонсоров не существует, но есть несколько способов поиска и выявления потенциальных спонсоров:

• Сосредоточьтесь на компаниях, которые могут захотеть охватить аудиторию, которую обслуживает ваша организация, или которые продемонстрировали интерес к вашему делу. или сообщества. Например, среди спонсоров Habitat for Humanity есть несколько компаний, занимающихся благоустройством дома или поставками строительных материалов.
• Не упускайте из виду малые предприятия в вашем районе; хотя некоторые из них не могут пожертвовать наличными, они могут быть отличным источником подарков в натуральной форме.
• Свяжитесь с компаниями, в которых работают ваши доноры, члены правления и волонтеры. Другими словами, там, где у вас есть личная связь.
• Обратитесь к справочнику компаний, такому как Corporate Affiliations, который предоставляет информацию о тысячах ведущих компаний и их ключевом персонале, чтобы вы могли найти, к кому обратиться.
• Чтобы найти корпоративных спонсоров и подробную информацию об их благотворительных программах, обратитесь к Справочнику Фонда .

Узнайте больше о корпоративном сборе средств с  Введение в корпоративную благотворительность , доступен бесплатно в виде онлайн-вебинара или личного занятия.

См. также соответствующие статьи базы знаний:

— Где я могу найти примеры уровней корпоративного спонсорства?

— Что такое маркетинг, ориентированный на конкретные дела?

— Где я могу найти информацию о планировании специальных мероприятий?

— Как я могу найти источники натуральных подарков?

Другие статьи о корпоративных спонсорах

Есть вопрос по этой теме? Спроси нас!

Служба онлайн-библиотеки Candid ответит на ваши вопросы в течение двух рабочих дней.

Спросите нас

Este artículo está disponible en español

См. испанскую версию

Изучите ресурсы, подготовленные нашими сотрудниками по этой теме:

• Некоммерческий центр

  Установка правильного уровня доноров может привести к успеху или провалу пожертвования, и слишком много организаций не придерживаются стратегии, когда дело доходит до установления уровней доноров, и в результате они упускают ключевые пожертвования. Предлагает дать каждому потенциальному клиенту индивидуальный номер и список преимуществ.

• Как и бесплатный обед, бесплатного спонсорства не бывает. Предприятия хотят сотрудничать с некоммерческими организациями, когда они знают, что это принесет пользу и их организации. Ментальный скачок от «спонсорства» к «партнерству» — важный шаг для профессионалов некоммерческих организаций, ищущих новые возможности финансирования, маркетинга и взаимодействия.

• Будьте изобретательны и привлекайте сотрудников компании, чтобы ваше корпоративное партнерство было успешным.

• Блог о мощном спонсорстве Ким Скилдум-Рид

  Консультант по спонсорству рекомендует спонсорские «группы» или спонсорские пакеты, полностью адаптированные к потребностям спонсоров. Доказывает, что в настоящее время передовая практика требует, чтобы все значительные спонсорские предложения были строго адаптированы к конкретным потребностям спонсора.

• TheShareWay.com

  TheShareWay — это бесплатный краудсорсинговый онлайн-каталог компаний, поддерживающих некоммерческие организации. TheShareWay зародился в районе залива и расширяется до Нью-Йорка и других районов.

Найдите больше наименований в нашем каталоге

6 шагов для поиска корпоративных спонсоров для вашего следующего мероприятия по сбору средств

Перейти к содержимому

Корпоративные спонсоры — лучший способ увеличить прибыль вашего мероприятия по сбору средств.

На самом деле все просто: чем больше у вас спонсоров, тем больше денег вы заработаете.

Вы также завоюете доверие, продвигая свое мероприятие, потому что названия компаний, поддерживающих вас, придают ему достоверность.

Наличие спонсоров означает разницу между событием, приносящим посредственные результаты, и событием, которое не соответствует вашим целям.

К сожалению, большинство небольших некоммерческих организаций не умеют находить спонсоров. Они либо

• У них нет продуманного приглашения спонсора
• Не начинайте слишком рано, чтобы искать спонсоров
• Не обращайтесь к нужным предприятиям

Хорошая новость в том, что все это поправимо. ЛЮБАЯ небольшая некоммерческая организация может найти спонсоров для своего мероприятия. Это может занять немного времени и много усилий, но это выполнимо.

Давайте узнаем, что делает хорошего спонсора и где его найти.

Что такое корпоративный спонсор?

Прежде чем мы пойдем дальше, давайте проясним, что такое корпоративный спонсор.

Спонсор мероприятия по сбору средств :

• Обычно это бизнес или корпорация, дающая деньги в обмен на рекламу и добрую волю.
• Получает свое имя и/или логотип на материалах мероприятия и вывесках.
• Платит за спонсорство из своего маркетингового бюджета, бюджета благотворительности или общей прибыли бизнеса.

У лучших спонсоров есть миссия или ценности, которые совпадают с миссией и ценностями некоммерческой организации. Например, продовольственный банк может иметь сеть продуктовых магазинов в качестве основного спонсора своего мероприятия.

Иногда главными спонсорами являются предприятия, принадлежащие основному донору некоммерческой организации, члену правления или кому-то другому, увлеченному миссией организации.

С точки зрения бизнеса, мероприятие по сбору средств, которое они собираются спонсировать, должно представлять их перед целевой аудиторией или, по крайней мере, обеспечивать им известность или осведомленность, которые будут способствовать их продажам.

Кто может стать хорошим корпоративным спонсором? Обычно это компания с

• Хороший бренд и узнаваемость в сообществе
• Заинтересованность в поддержке сообщества
• Желание поддержать вашу некоммерческую организацию

Лучшие спонсоры не только дадут вам деньги, но и купятся на успех мероприятия. Они помогут вам продвигать мероприятие, придут, чтобы занять свои места, и искренне насладятся мероприятием.

Материалы, необходимые для привлечения корпоративных спонсоров

Поиск спонсоров требует немного искусства и немного науки.

Есть несколько конкретных шагов, которым вы можете следовать, но успех в привлечении корпоративных спонсоров зависит от раскрытия потребностей, интересов и ожиданий конкретной компании от их спонсорского опыта. Чего они хотят? Что поможет им достичь своих целей?

Держите ваш радар доноров включенным, когда вы разговариваете с потенциальными спонсорами, чтобы выяснить, что для них наиболее важно. При необходимости вы можете изменить свое спонсорское приглашение на лету, чтобы оно наилучшим образом подходило для компании. Просто убедитесь, что вы можете выполнить все, что вы обещаете!

Прежде чем обращаться к кому-либо по поводу спонсорства, продумайте несколько моментов. Это заставит вас выглядеть организованным, что укрепит доверие ваших потенциальных клиентов.

Прежде чем идти за спонсорами, подготовьте:

• Спонсорский пакет или приглашение с подробным описанием уровней и преимуществ. Этот документ, опубликованный в печатном или электронном виде, должен выглядеть безупречно и легко просматриваться. Стоит потратить немного дополнительного времени и денег, чтобы получить правильный текст и дизайн. Внешний вид сильно повлияет на впечатление потенциального спонсора о вас и вашем мероприятии.
  

• Члены комитета по проведению мероприятий готовы искать спонсоров. Вы не сможете найти всех необходимых спонсоров самостоятельно. Многие некоммерческие организации ожидают, что их члены правления помогут найти спонсоров, и хотя некоторые могут, большинство этого не сделает, что может оставить вас разочарованными и сделать большую часть тяжелой работы самостоятельно. Вместо того, чтобы полагаться на свой Совет, создайте комитет по мероприятиям с единственной целью планирования и проведения мероприятия по сбору средств. Наберите в комитет людей, которые имеют деловые связи в сообществе и, что наиболее важно, ЖЕЛАЮТ обратиться к своим контактам за спонсорством мероприятия. Эти отношения имеют решающее значение для получения «Да».

• План благодарности спонсорам. Будьте готовы немедленно отправить благодарственное письмо, когда компании берут на себя обязательство спонсировать. Затем проведите процесс сбора их логотипа и другой необходимой информации от них, а затем вернитесь к ним после мероприятия, чтобы еще раз поблагодарить их и сообщить, сколько было собрано.

Когда у вас будут готовы материалы, самое время составить список потенциальных спонсоров.

Где найти корпоративных спонсоров

Не берите список из местной палаты или бизнес-ассоциации и не отправляйте каждому письмо с просьбой о спонсорстве.

Это не работает, потому что нет никаких отношений, и бизнес понятия не имеет, кто вы и законны ли вы.

Вместо этого попробуйте эти:

1. Соберите список потенциальных клиентов с контактной информацией прошлогоднего мероприятия. Это похоже на DUH, но я ошеломлен количеством некоммерческих организаций, которые этого не делают, поэтому я включаю это в свои рекомендации. Если вы подарили прошлогодним спонсорам хороший опыт, вам будет легко обновить их и, возможно, даже обновить.

2. Затем попросите членов комитета по проведению мероприятий составить список предприятий, с которыми они связаны. Личные контакты имеют ВАЖНОЕ значение для получения спонсорства.

3. Спросите своих сотрудников, волонтеров и членов Совета, кого они знают в местных компаниях . Возможно, вам придется встряхнуть их память, чтобы помочь им вспомнить, что они знают менеджера их химчистки или что их двоюродный брат работает менеджером по персоналу на местном заводе, или что их дети играют в футбол с детьми владельца крупной рекламной компании в городе. . Упражнение «сфера влияния» может быть здесь очень полезным.

4. Просмотрите свою базу данных доноров. Какие компании уже поддерживают вас и могут быть заинтересованы в спонсорстве? Может быть, они сделали небольшое пожертвование в прошлые праздничные дни или прошлым летом отправили команду волонтеров вместе с вами.

5. Просмотрите свою кредиторскую задолженность в поисках потенциальных спонсоров. С кем ты тратишь деньги? Рассматривайте всех продавцов как потенциальных спонсоров. Свяжитесь с ними и напомните им, сколько денег вы тратите на них в течение года, и попросите их поддержать ваше мероприятие взамен.

6. Наконец, поищите в сообществе компании, миссия которых совпадает с вашей. Затем расспросите вокруг, чтобы узнать, знает ли кто-нибудь кого-нибудь внутри. Помните, что связь является ключом к получению спонсора.

Советы по поиску новых корпоративных спонсоров

• Всегда имейте чемпиона внутри компании. Вам нужен сотрудник компании, к которой вы хотите обратиться, чтобы отстаивать вашу просьбу. Они будут знать, кто принимает решения, каков процесс, когда принимаются решения и как обеспечить сопровождение вашего запроса на спонсорство в процессе. Этот человек будет иметь ВСЮ разницу в том, получите ли вы спонсорство или нет.

• Поймите своего потенциального клиента. Каждый бизнес имеет свои собственные цели для спонсорства. Они могут быть заинтересованы в конкретных делах или в использовании спонсорства, чтобы предстать перед своей идеальной аудиторией. Они могут хотеть эксклюзива. Чем лучше вы понимаете, чего они хотят, тем легче им это дать.

• Четко объясните, о чем вы просите. Есть разница между просьбой о гранте и спонсорстве. Эти два метода финансирования обычно имеют разные цели и поступают из разных мест. Фонды обычно не выделяют спонсорские деньги на мероприятия. Вместо этого им нравится финансировать проекты или программы за счет грантов. Спонсорство обычно поступает из маркетинговых бюджетов и на самом деле не является благотворительностью, потому что оно предназначено для привлечения внимания к бизнесу и их бренду, что в конечном итоге увеличивает доход клиентов.

• Скажи им, что они получат. Лица, принимающие бизнес-решения, слушают радиостанцию ​​WIIFM (Что в этом для меня). Они хотят знать, что они получат за свои деньги. Перечислите способы, которыми вы будете продвигать их бизнес через их спонсорство. Также будьте готовы поделиться

  • Демографическими данными вашей аудитории
  • Количество участников за прошлые годы и прогнозы на этот год
  • Рекламный охват (показы через ваши каналы социальных сетей, веб-сайт и информационный бюллетень, а также любое продвижение в СМИ, которое вы получите)

• Начинать рано. Некоторым компаниям требуется много времени, чтобы получить одобрение или включить его в свой бюджет. Это означает, что вам, возможно, придется попросить за год вперед, в зависимости от процесса для конкретной компании.

• Творческий подход к преимуществам. Чем лучше вы знаете, чего хочет ваш потенциальный клиент, тем более творчески вы можете предложить ему то, что отвечает его потребностям.

• Знай свои числа. Будьте готовы поделиться несколькими ключевыми цифрами о том, сколько впечатлений ваш спонсор получит благодаря вашему мероприятию, продвижению мероприятия, вашему веб-сайту и т. д. Если вы поделитесь их денежной стоимостью, будет еще лучше.

• Найдите медиа-спонсоров. Обратитесь к местному телевидению, радио и газетам, чтобы они выступили спонсорами вашего мероприятия. По сути, вы просите их бесплатно продвигать мероприятие среди своей аудитории. Спросите у своих медиа-спонсоров их план продвижения как можно раньше. Они должны быть в состоянии сказать вам, как часто они будут делиться, когда и сколько рекламодатель будет платить за те же места. Поделитесь этой информацией со своими потенциальными корпоративными спонсорами, чтобы они знали, что они станут частью «кампании в СМИ на $X,000».

• Заполните регистрационную форму. В рамках вашего приглашения спонсора приготовьте форму для заполнения вашим контактным лицом, чтобы у вас было письменное обязательство. И помните, они не спонсоры, пока вы не получите оплату.

• Будьте готовы принять спонсоров в натуральной форме. Вы столкнетесь с несколькими компаниями, которые хотят предоставить вам товары или услуги вместо денег. Например, ваша местная типография может предложить пожертвовать всю печать для мероприятия (билеты, программы, плакаты, баннеры и т. д.). Попросите их оценить стоимость всех материалов, а затем включите их в свой список спонсоров. В конце концов, они просто спасли вас от траты кучи денег, которая помогает так же хорошо, как и спонсор, который дает вам деньги.

Практический результат

[bctt tweet=»Лучший способ получить корпоративных спонсоров — сделать ваше мероприятие и спонсорский опыт достойным их инвестиций. ” username=”@sandyrees”]

Спонсоры могут быстро увеличить общий доход от вашего мероприятия по сбору средств. Не каждая компания является хорошим потенциальным спонсором, и стратегический выбор потенциальных спонсоров на основе имеющихся у вас связей значительно увеличивает ваши шансы на успех.

Подготовьте свои материалы и найдите потенциальных клиентов, которые имеют отношение к вашей некоммерческой организации или заинтересованы в вашей миссии. Подарите им отличный опыт в этом году, и они будут возвращаться снова и снова, чтобы спонсировать. Все эти спонсорские доллары увеличивают ваши чистые результаты от вашего мероприятия по сбору средств, что помогает вам изменить больше жизней.