Главная » Бизнес » Как начать свой маленький бизнес: с чего начать собственное дело

Как начать свой маленький бизнес: с чего начать собственное дело

| – Комментировать

Содержание

Что мне помешало начать свой бизнес? — Личный опыт на vc.ru

Рассказываю про 10 страхов, которые помешали мне и другим моим знакомым открыть свой бизнес. Опираюсь на личный опыт и общение с 300+ предпринимателями.

2020 просмотров

Привет, меня зовут Кирилл Мишук, я руковожу агентством «mandarin», мы делаем обучающие продукты для бизнеса. Параллельно работаю как психолог с предпринимателями или людьми, кто хочет начать своё дело.

Столкнулся с тем, что у многих людей есть мечта построить свой бизнес. Но только на словах. Ещё когда учился в университете многие мои однокурсники говорили, что обязательно станут предпринимателями. Просто пока время ещё не пришло, потому пока нужно уйти в найм. Прошло несколько лет, и эти люди до сих пор работают в найме, и уже никаких активных попыток делать свой бизнес больше не предпринимают.

Я пытался делать свой бизнес уже с первого курса. Пробовал продавать павербанки через Инстаграм, которые оказались палёными. Делал своё агентство переводов для криптостартапов. Пытался монетизировать подкаст. Но ни одна из этих идей не принесла мне прибыли в долгосроке, так как рано или поздно я бросал начатое после первых неудач.

Так меня привлекла психология. Я решил разобраться, почему я бросал свой бизнес на полпути. Работа с психологом настолько увлекла, что я решил сам отучиться на психолога.

Когда я получил психологическое образование и начал работать с клиентами, то столкнулся с той же ситуацией. На словах человек говорит, что хочет открыть свой бизнес. Но всплывает много препятствий, которые мешают начать делать бизнес прямо сейчас, и человек откладывает идею в долгий ящик.

Помимо работы с клиентами, я часто общаюсь с другими предпринимателями. Почти все они проходили на старте через те же барьеры, но в итоге смогли не бросить и продолжили развивать свой бизнес.

Я решил подробно разобрать ключевые установки, которые мешают человеку начать своё дело уже сейчас. Опираюсь как на свой личный опыт, так и общение более чем с 100 предпринимателями из разных сфер.

Надеюсь, эта статья поможет найти вам причины, которые тормозят ваш прогресс, и найти способ с ними справиться.

💰 Нужен капитал, чтобы начать своё дело

Одно из ключевых заблуждений, которое засело очень глубоко. Каждый первый человек, который ранее никогда не делал свой бизнес, почему-то уверен в том, что без стартового капитала это не возможно.

В действительности бизнес можно и нужно начинать, даже если у тебя нет лишних денег на счёте. На втором курсе я открыл своё бюро переводов, которое приносило мне 100-200к/месяц. При этом мой уровень английского тогда был очень низким, даже сами переводы делал не я, а мои знакомые с хорошим знанием языка. К сожалению, я не смог построить устойчивый бизнес в этой сфере, но начинал я без какого-либо стартового капитала.

По факту нет, если ты умеешь продавать, то можно развиваться без инвестиций и первых клиентов найти за 1 месяц. Недавно я познакомился с ребятами, которые в марте 2022-го переехали в Дубай и не знали, чем они будут заниматься, а уже через месяц помогали другим бизнесам открывать счета в Дубае, релоцировать команду, вести бухгалтерию и т. д.

👨‍💼 Хочу поработать в найме и накопить опыта

Люди считают, что им не хватает навыков, чтобы начать делать бизнес. И что лучше пойти в найм, набраться там опыта, стать матёрым профессионалом и уже потом открыть свой бизнес. По факту это тоже иллюзия. Потому что в найме тебе доверяют только один маленький кусочек работы. А когда ты становишься предпринимателем, то на старте развития бизнеса делаешь всё сам. И продажи, и маркетинг, и саму услугу делаешь руками, так как денег на исполнителей чаще всего нет. А когда они появляются, нанимаешь сотрудников тоже ты сам.

И этим навыкам невозможно научиться, работая обычным специалистом. Чтобы построить устойчивый бизнес, пожалуй нужно хорошо разбираться в предметной области. Но начать можно и без таких знаний, и разбираться уже по пути.

На первом курсе многие мои однокурсники говорили, что хотят открыть свой бизнес, но у них нет нужного опыта, и потому хотят сначала поработать в найме. Сейчас им около 25 лет, свой бизнес начали единицы.

Когда я искал партнёра, столкнулся с тем, что многие ребята в найме просто боятся уйти и начать делать что-то своё, хотя они и так уже стали крутыми специалистами. Вот только свой бизнес требует гораздо больше навыков: продажи, переговоры, маркетинг, найм и много других задач, с которыми обычный специалист сталкивается редко.

💸 Боюсь остаться без денег

Этот страх более обоснован. Действительно, работа в найме кажется более стабильной, так как зарплата приходит каждый месяц, а вот прибыль – не факт. Иногда и убытки бывают, и предприниматель ещё остаётся должен другим людям. Причём ситуация может повториться снова, даже если в какой-то момент удалось решить предыдущие проблемы.

Зато пройдя через подобное в первый раз, во второй и третий уже не так страшно и ты знаешь, что нужно делать. Павел Хегай, с которым мы делали подкаст, рассказывал, что он задолжал 1 миллион $, когда один из его первых бизнесов провалился. И несколько лет часть прибыли из других проектов отдавал на закрытие долгов. Но это не заставило Пашу отказаться от дальнейших попыток сделать свой бизнес. Дональд Трамп был в похожей ситуации: он влез долги на миллиарды долларов, а затем поднялся снова.

Для многих людей из корпоративной среды кажется странным и рискованным, если человек уходит из найма, и у него нет запаса денег на полгода-год. Или у тебя уже нет работающего бизнеса, приносящего деньги. Возможно, это действительно неплохой вариант, попытаться в безопасной обстановке развить свой проект параллельно с работой. Но у меня не получилось так совместить и я решил, что рост там, где твой фокус.

🧘‍♂ Не готов делать бизнес, пока не будет стабильного источника дохода

При таком подходе очень тяжело начинать бизнес с нуля, так как стабильности там почти никакой не будет. Потому момент, когда человек с такой установкой решится начать делать бизнес, может никогда и не наступить.

Многие предприниматели решают эту ситуацию так: часть времени тратят на работу в найме и обеспечивают стабильный доход, а в свободное время делают свои проекты.

И когда они выстреливают и могут обеспечить как минимум такой же доход, то уходят из найма и концентрируются на своём проекте. Мы же с партнёром решили, что нам такая модель не подходит, и мы готовы рискнуть. Некоторые месяцы мы жили на прежние сбережения, так как доходы от основных проектов не покрывали текущих расходов. Но в конечном итоге смогли выправить ситуацию. И точно ни о чём не жалеем.

Это нас закалило к неопределённости и постоянным изменениям. Когда у тебя за месяц слетает 5 клиентов из-за СВО, а текущих денег у тебя осталось ровно на месяц, то учишься искать варианты, способные принести деньги здесь и сейчас.

🤯 Не знаю, за что браться в первую очередь

На старте любого проекта много хаоса, так как приходится тестировать много гипотез и заранее не понятно, какие из них выстрелят. Подобный опыт можно получить в стартапах, когда ты приходишь работать с момента основания компании и вместе с фаундерами проходишь первые шаги. Тогда фаундеры могут дать тебе опцион, но зарплата скорее всего будет сильно меньше, чем в корпорации, так как у стартапа мало денег на старте.

Если же человек работает в корпорации, то это уже не гибкий механизм, а бюрократическая машина, где всё отлажено. Человек не получит опыта работы в условиях неопределённости, и исходная проблема так и не будет решена.

Большую часть своей карьеры я либо работал в стартапах, либо делал свои проекты. И лишь спустя 5 лет я научился тестировать новые гипотезы так, чтобы стремиться зарабатывать деньги уже в первый месяц работы. И сразу же что-то менять, если изначальная идея не подтвердилась. Опытные фаундеры придерживаются похожего подхода: за счёт большого опыта они знают, какие действия являются ключевыми на старте, потому быстро приходят к первой выручке.

На старте самое главное — это продажи. Если их нет, то идея нежизнеспособна. Новички тратят много времени, чтобы сделать продукт и только потом выяснить, что он никому не нужен. Опытные предприниматели сначала пытаются продать саму идею и заключить договор о намерениях, и только потом пилить сам продукт.

🫣 Не умею продавать/нанимать сотрудников/делегировать и т. д

Человеку кажется, что нужно сначала научиться всем необходимым навыкам предпринимателя, а уже потом делать свой бизнес. Проблема в том, что ни в один момент времени человек не готов на 100%. И приходится постоянно учиться и приобретать необходимые навыки каждый день.

Когда я делал своё бюро переводов, у меня были плохо развиты навыки переговоров и коммуникаций. Из-за этого я не смог договориться на выгодные для себя условия с заказчиками и отдавал исполнителям сильно больше денег, чем должен был. А когда мы с партнёром начали делать образовательные проекты для ВК и Яндекса, то впервые столкнулись с задачей найма исполнителя. Здесь уже мои переговорные навыки были развиты лучше, и я нашёл подходящего человека и договорился о взаимовыгодных условиях.

Только благодаря ошибке в предыдущем проекте я смог улучшить свои навыки, никакие книжки не помогли бы этого сделать так эффективно.

Наши расчеты выплат исполнителям с одного из первых проектов. Я уже не помню, почему девочку мы не назвали по имени 🙂 

Предприниматель не может вырасти, если в какой-то момент не научится делегировать свои компетенции. Мы с партнёрами помогаем это делать растущим компаниям, когда обучать сотрудников лично уже невозможно, и нужно создавать корпоративные базы знаний, прописывать регламенты работы, описывать бизнес-процессы. Не все предприниматели это любят и умеют, но ведь необязательно это делать самому. Можно делегировать те задачи, которые получаются хуже и сконцентрироваться на своих сильных сторонах.

😔 Боюсь, что у меня не получится

Если человек делает первый бизнес, то скорее всего действительно может не получиться. И никакие книги или курсы по тому, как делать бизнес, не уберегут от ошибок.

Некоторые ошибки важно совершить самому, чтобы перестроить мышление. К примеру, я плохо продавал наши услуги, так как вместо продажи я искал одобрения. А продажи часто подразумевают конфликт интересов: твоя задача продать как можно дороже, а задача другой стороны – купить подешевле.

Если человек работает в найме как обычный специалист, то он не будет сталкиваться с подобными ситуациями достаточно часто, чтобы чему-то научиться. Многие предприниматели смогли построить успешный бизнес лишь с 4-й или 5-й попытки. А у кого-то провалов было ещё больше. Ключевое, что помогает в конце концов достичь успеха – продолжать делать, даже несмотря на сложности и провалы.

Мой первый опыт — продажа «точных прогнозов» на спортивные события, которые увидел в открытых пабликах ВК. Не горжусь этим совершенно, но и больших денег заработать на этом не смог, почти всё спустил обратно на ставки. На первом курсе универа купил павербанки, чтобы перепродать через Инстаграм, а они оказались палёными. На втором курсе сделал уже упомянутое агентство переводов, которое просуществовало 2-3 месяца. Думали с другом монетизировать подкаст и продавать курсы, но не довели идею до реализации. Пытался продавать консалтинг в инфобизе, но тоже не вышло. И только на 4-5 попытку у меня получилось нащупать гипотезу бизнеса, которая начала приносить нам с партнёрами первые продажи. И то возможно, спустя несколько месяцев мы снова сделаем пивот.

🤷‍♂ Я буду один, и никто мне не поможет

Многие пугают, что бизнес – игра для одиночек. Это правда, но лишь отчасти. Первые шаги можно сделать и одному. А можно найти партнёра, который будет закрывать ваши слабые стороны.

Например, вы делаете классный продукт, но не умеете продавать. А партнёр наоборот, крутой продажник, но вот работать руками получается так себе. И тогда вы способны усилить друг друга. Ещё можно найти сообщества и бизнес-клубы, где много людей проходят через те же стадии и готовы помочь советом или контактами.

Важно выбирать партнёра, чтобы он закрывал ваши слабые стороны, а не потому что вам страшно делать бизнес в одиночку. Я так поступал в самом начале, когда делал первые несколько попыток запустить бизнес. Возможно, так действительно легче начать, но потом вы поймёте, что без чёткого разделения обязанностей вы начнёте дублировать работу друг друга. И проще было работать в одиночку, а вместо партнёра нанимать внешних исполнителей.

🕙 Придётся работать 24/7

Ещё один страх: в своём бизнесе нужно работать без отдыха и выходных, 24/7. На старте пожалуй так и будет, потому что вы не знаете, какие действия ключевые, а какие нет. А дальше станет легче, научитесь находить ключевые действия и делать только их.

Я знаю многих предпринимателей, которые смогли вытащить себя из операционки и уделяют 3 часа в день на стратегические задачи. А в остальное время могут открывать новые проекты. Конечно, они пришли к такой схеме не в первый и не второй год работы. Но это миф, что в бизнесе успеха можно добиться, только если впахивать 24/7 всё время до конца жизни. Некоторые люди могут работать в таком темпе и в найме. Так что во многом это выбор самого человека, нежели реальная необходимость.

Согласно одному исследованию, у Нобелевских лауреатов в среднем в 2 раза больше хобби, чем у остальных учёных. Почти все эти хобби творческие: игры на музыкальных инструментах, рисование, писательство и т. д. Не зря Шерлок Холмс любил рассуждать под звуки скрипки. И к предпринимателям это относится в той же степени.

🙅‍♂ Не готов к успеху

Последний пункт из списка самый противоречивый. Казалось бы, как можно бояться того, что у тебя получится всё, как ты и запланировал? Как ни парадоксально, но именно этот страх часто и останавливает человека от реальных действий.

Сейчас у человека есть круг друзей, с которыми ему приятно общаться. Семья, с которой у него уже выстроены определённые отношения. Или даже романтический партнёр. Все эти люди уже привыкли видеть человека определённым образом. И желание открыть свой бизнес может привести к переменам. Человек станет более агрессивным, самостоятельным и амбициозным. И не все люди из текущего окружения поддержат такую перемену. Потому человек может подсознательно бояться, что он так и останется один.

Долгое время меня самого тормозил именно этот страх. Потому мне так сильно помогли сообщества предпринимателей: я увидел много похожих на меня людей, и мне стало сильно легче. Я легко найду единомышленников, даже если мой бизнес станет успешным, и я вдруг прекращу общение с предыдущим кругом. Хотя по факту этого и не случилось: я поддерживаю связь с большинством людей, с кем тесно общался и до своего бизнеса.

И подобных иллюзорных страхов у предпринимателей — вагон и маленькая тележка. Со стороны может казаться, что остальным бизнес даётся играючи, и только у вас возникают проблемы. Но это не так. Даже успешные предприниматели сталкиваются с ментальными проблемами, просто они меняются по мере роста бизнеса. Раньше человек не мог делегировать, так как боялся потерять контроль, а теперь боится уйти в отпуск, так как без него всё сломается.

С такими страхами поможет разобраться работа с психологом, коучем и другими специалистами. Решать такие проблемы в одиночку менее эффективно. Говорю как человек, который за 2 года прошёл более 100 часов личной терапии, сам отучился на психолога и помог нескольким предпринимателям увеличить выручку бизнеса.

Думаю, вы хотели в статье прочитать не только про сами страхи, но и способы с ними справляться. Чтобы не превращать статью в текст-полотно, я выложу их отдельно в своём телеграм-канале. Также в канале я делюсь опытом других предпринимателей и рассказываю, как знания психологии помогают в бизнесе. Подписывайтесь, если хотите ускорить развитие своего бизнеса.

И обязательно поделитесь в комментариях своим опытом создания бизнеса. Как вы справлялись с описанными мной страхами и были ли у вас другие страхи и барьеры, которые я не упомянул.

Так ли просто организовать свой бизнес ИТ-специалисту / Хабр

В последнее время много читаю на хабре статей про огромные возможности, которые открыты для разработчиков и ИТ специалистов в целом, в плане основания собственного бизнеса. Последней каплей стала статья Кое-как одетые принцы и дворяне.

Я не согласен с мнением автора о том, что открыть свое прибыльное дело может легко и непринужденно почти любой разработчик.

Но не все сразу, необходимо начать с рассказа о себе, чтобы было понимание на чем основывается мой опыт.

Мне 32 года, я работаю в ИТ с 19 лет, начинал с эникея, через год, поднатаскавшись в установке винды и настройке базовых инфраструктурных сервисов, а также набив руку с некоторыми железками, сменил место работы и стал системным администратором. Я был всегда очень инициативным сотрудником, брал на себя зачастую больше чем мог сделать, из-за этого перерабатывал и иногда факапил, но накапливал опыт. Всегда активно общался со всеми коллегами, особенно с теми, кто мог научить чему-то новому. Всегда принимал участие во всех общественных мероприятиях, тренингах, корпоративах. Такое поведение за пару лет привело меня к должности руководителя ИТ отдела, а еще через пять лет к должности технического директора на целом телеканале. Как я был горд собой, когда меня назначили:).

Согласно статье Какие зарплаты предлагали работодатели IT-специалистам во втором полугодии 2019, самые высокие зарплаты в ИТ были у мобильных разработчиков. Тут я тоже доволен собой, моя зарплата выше даже чем у самых высокооплачиваемых разработчиков.

Но мне всегда было мало денег, всегда хотелось больше и сейчас хочется больше.
За последние десять лет я неоднократно пытался открыть свой бизнес, ниже я кратко расскажу тебе об этом опыте.

В 2012 мой товарищ предложил мне заняться бизнесом по импорту автомобилей из Кореи. Так случилось, что я всегда интересовался не только ИТ, но и автомобилями и имел обширные знакомства в этой сфере. Мы промониторили цены на автомобили в Корее, посчитали сколько будет стоить таможня и доставка, проработали какие модели выгоднее всего везти и какие будет легко продать, проработали как это все правильно оформить, нашли контакты во всех нужных службах. Я взял почти миллион накопленных денег, столько же было у моего товарища, и мы купили первые три машины, это были Hundai Starex, отличные семейные микроавтобусы. Машины успешно приехали в РФ, были растаможены, первые две продались за неделю, третья продавалась больше месяца. В это время были приобретены еще две машины в Корее.

Все было бы прекрасно, если бы следующие две машины не были украдены по пути из Уссурийска в Москву. Дальше были заявления в полицию, поездки на ДВ, расследование и констатация факта потери денег.
Пока длилась эта история, были приняты новые ставки таможенного законодательства и наш бизнес стал не рентабельным.

В 2013 я впервые услышал о суверенном интернете. Мне сразу пришла в голову мысль сделать софт для анонимизации и получения доступа к любым ресурсам в интернет, который будет в отличии от TOR’а того времени работать быстро, удобно для пользователя, без лишних настроек и заморочек.

Я нанял разработчика, дизайнера, сделал сайт с личным кабинетом и приемом платежей, нашел выгодный хостинг в РФ и за рубежом.

Получилось разработать MVP, запустились и не пошло. Тогда это еще не было так актуально и я не правильно сформировал модель монетизации. Сказывается отсутствие на тот момент опыта участия в таких проектах. Поработав в убыток некоторое время я закрыл проект.

В 2015 мы с женой, по совместительству юристом, открыли компанию по оказанию юридических услуг. Сделали сайт, вложились в раскрутку и контент. Проработали некоторое время, не смогли масштабировать и набрать поток клиентов, посчитали что работать в офисе вдвоем сильно выгоднее, закрыли компанию.

Сейчас я пытаюсь развивать свою компанию по продаже ИТ-оборудования и аутсорсинга, маленького лампового интегратора.

Нахожу заказчиков через знакомых, через тендерные площадки, прорабатываю технические решения, встречаюсь с заказчиками и контрагентами, но пока доход от этого не может заменить мне доход на работе.

Руководствуясь печальным предыдущим опытом делаю это не увольняясь с основной работы, чтобы не потерять все. Вдобавок, у меня появились дети, больше ответственности, не возможно как раньше рисковать всем имеющимся.

Когда я читаю что-то в стиле: «Я уделял пару часов каждый день на написание кода и через год стал бизнесменом с собственной корпорацией», у меня возникают вопросы:

  • Откуда ты взял компетенции руководителя и менеджера проекта, чтобы организовывать и контролировать других людей, участвующих в проекте, если ты простой разработчик?
  • Как ты решил вопросы, связанные с формированием продукта, маркетингом и монетизацией?
  • Как ты решил правовые вопросы и вопросы взаимодействия с госструктурами?
  • Если днем ты работаешь в офисе, а вечерами пишешь код для своего проекта, когда ты успеваешь встречаться с инвесторами, заказчиками/клиентами?
  • Ты должен быть очень харизматичным и компетентным в области своего продукта, а также иметь хорошие материалы (презентации, бизнес-план, бюджетную оценку), чтобы продать инвесторам или клиентам свой продукт.

Именно из-за отсутствия ответов на вопросы выше у тысячи человек из четырех тысяч его коллег не получится организовать свой бизнес и найдется лишь десяток людей из них, которые кроме того, что будут являться хорошими разработчиками, также будут совмещать в себе хороших менеджеров, лидеров, и продавцов.

8 шагов к открытию собственного малого бизнеса

бизнес-ресурсы

15 ноября 2022 г. | чтение 9 мин.

15 ноября 2022 г. | чтение 9 мин. и большее личное удовлетворение. Хотя перспектива стать собственным начальником захватывающая, вы можете не знать, как сделать первые шаги на пути к малому бизнесу. Куда можно обратиться за советом при открытии бизнеса? Как открыть то, чего не знаешь? Эти восемь шагов должны помочь вам пройти путь от разработки бизнес-идеи до найма первого сотрудника.

1. Придумайте бизнес-идею и протестируйте ее

Чтобы построить успешный бизнес, начните с хорошо продуманной концепции и бизнес-плана. Ваш бизнес должен предлагать либо уникальное предложение, либо дополнительную ценность для клиентов в вашей отрасли. Кроме того, подумайте, почему вы хотите открыть бизнес в первую очередь. Ваш бизнес должен предлагать продукт или услугу, в которые вы — и ваши предполагаемые клиенты — верите. Понимание желаний и потребностей ваших целевых клиентов необходимо для разработки надежного бизнес-плана. Чтобы настроить свой бизнес на успех, протестируйте несколько вариантов своей идеи, прежде чем решить, с каким из них двигаться дальше.

Проведение маркетинговых исследований

Проведение маркетинговых исследований может помочь вам проверить вашу бизнес-идею. Этот этап дает возможность лучше понять вашу отрасль, ваших потенциальных клиентов и ваших конкурентов. Ваше исследование может помочь вам изменить вашу идею, чтобы занять недостаточно обслуживаемую нишу на рынке, или направить ваши усилия на то, чтобы выделить свой бизнес среди конкурентов, что может дать вам маркетинговое преимущество. Проведение маркетинговых исследований включает в себя проведение фокус-групп, изучение общедоступных данных, проведение интервью с целевой аудиторией и анализ конкурентной среды.

Выберите название компании

После того, как вы провели исследование рынка и лучше поняли свою аудиторию и то, что отличает ваше предприятие от других в отрасли, пришло время выбрать название. Выберите название компании, которое отражает индивидуальность вашего бренда и находит отклик у потенциальных клиентов в вашем сегменте рынка. Убедитесь, что название вашей компании уникально, чтобы клиенты не спутали ваш бизнес с другими. После того, как вы сузили свой список имен, проверьте базу данных названий компаний вашего штата и веб-сайт Ведомства США по патентам и товарным знакам, чтобы убедиться, что ваше имя не занято и не слишком похоже на существующее имя.

Кроме того, следует учитывать, что брендинговые и маркетинговые аспекты выбранного вами имени могут помочь создать дополнительную узнаваемость бренда для вашего бизнеса. Важным шагом является обеспечение того, чтобы желаемое доменное имя веб-сайта и адреса социальных сетей были доступны для поддержки любых маркетинговых усилий.

2. Написать бизнес-план

Хорошо составленный бизнес-план — основа вашего нового предприятия. Ваш план должен включать такие пункты, как:

  • Описание вашей бизнес-идеи и ценностей.
  • Конкурентный анализ.
  • Стратегия продвижения и развития вашего бизнеса.

Написав свой бизнес-план — и переписав его при необходимости, — вы заложите прочную основу для успеха и продемонстрируете понимание своей отрасли и клиентов, а также краткосрочных и долгосрочных целей. Учебник Capital One о том, как написать бизнес-план, поможет вам начать работу и шаг за шагом проведет вас через весь процесс.

3. Получите финансирование для финансирования своего бизнеса

После того, как вы напишете свой бизнес-план, пришло время получить финансирование для вашего бизнеса.

Если у вас нет необходимых наличных денег для начала, существуют различные варианты финансирования бизнеса, в том числе:

  • Венчурный капитал.
  • Краудфандинг.
  • Кредит для малого бизнеса.
  • Бизнес-грант.

Ваш бизнес-план поможет вам подать заявку на некоторые из этих вариантов финансирования или привлечь потенциальных инвесторов. Даже если вы планируете самостоятельно финансировать свой новый бизнес, подумайте о том, чтобы подать заявку на кредитную карту для бизнеса, чтобы расширить свои финансовые ресурсы, получить улучшенный контроль над своими расходами и начать наращивать свой кредит.

4. Настройка юридических аспектов для вашего бизнеса

Юридические требования к вашему бизнесу будут зависеть от вашего бизнеса и самой отрасли. Некоторым предприятиям потребуются разрешения или лицензии. В зависимости от того, как вы решите структурировать свой бизнес, вам может потребоваться привлечь корпоративных сотрудников или совет директоров.

Определите юридическую структуру вашего бизнеса

Юридическая структура, которую вы выберете для своего бизнеса, определит, как и кем он будет управляться, как он будет облагаться налогами и насколько ваши личные активы подвержены риску. Вам нужно будет выбрать бизнес-структуру, чтобы ваша команда могла двигаться дальше. Варианты структурирования вашего бизнеса включают в себя:

  • Франшиза.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
  • Корпорация.
  • Индивидуальное предпринимательство.
  • Товарищество.
  • Кооператив.
Зарегистрируйте свой бизнес и получите идентификационный номер федерального налогоплательщика

Регистрация вашего бизнеса поможет защитить название вашей компании и не позволит другим использовать такое же название для своего бизнеса. Вашему бизнесу также потребуется идентификационный номер федерального налогоплательщика, который иногда называют идентификационным номером работодателя (EIN). Ваш EIN действует как номер социального страхования для вашего бизнеса. Вам понадобится ваш EIN для подачи налогов на бизнес и предоставления кредита для вашего бизнеса, если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем.

Подать заявку на получение лицензий и разрешений

Не для всех видов бизнеса требуются лицензии и разрешения. Если ваш бизнес работает в регулируемой отрасли или оказывает профессиональные услуги, вам может потребоваться подать заявку на получение соответствующей лицензии. Ознакомьтесь с местными, государственными и федеральными нормами, касающимися ведения вашего бизнеса, чтобы узнать, какие разрешения требуются. Вы также можете проконсультироваться с бизнес-адвокатом в вашем регионе, чтобы убедиться, что вы получили надлежащие разрешения на ведение своего бизнеса на законных основаниях.

Застрахуйте свой бизнес

Каждый вид бизнеса должен приобрести страховку для защиты своих активов от обязательств. В зависимости от структуры вашего бизнеса вы можете нести личную ответственность за любые претензии к вашему бизнесу. Ущерб имуществу, травмы сотрудников и судебные иски клиентов могут иметь финансовые последствия для бизнеса. Наличие надлежащего страхового покрытия может снизить эти и другие риски, чтобы помочь вам пережить любой кризис.

5. Настройте свои финансы

Важно поддерживать финансовое состояние вашего малого бизнеса в хорошем состоянии. Создайте учетные записи для своего бизнеса и разработайте стратегию бухгалтерского учета для выполнения ваших повседневных операций. Вам понадобится надежная структура бухгалтерского учета, которая поможет вам подготовиться к будущему и отслеживать, как расходуются ваши деньги.

Открытие банковского счета для бизнеса

Открытие банковского счета для малого бизнеса — это важный шаг на пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса, и он поможет организовать финансы вашего бизнеса. Вам понадобится ваше официальное название компании и либо ваш EIN, либо личный номер социального страхования. Ищите учетную запись, которая предлагает низкие комиссии, услуги банковских переводов и безопасные способы оплаты для ваших клиентов, а также удобные варианты онлайн- и мобильного банкинга.

Подать заявку на кредитную карту для бизнеса

Кредитные карты для малого бизнеса предлагают льготы, специально предназначенные для нужд бизнеса, и помогают разделять личные и деловые финансы. Подача заявки на бизнес-кредитную карту аналогична получению личной кредитной карты. Поскольку ваш новый бизнес, скорее всего, еще не имеет кредита или активов, эмитент кредита обычно проверяет ваш личный кредит при определении права на участие.

Вам потребуется личная идентификационная информация, такая как номер социального страхования, а также идентификационная информация о вашей компании, например, ваш EIN или идентификационный номер налогоплательщика. Кроме того, вам необходимо знать официальное имя, адрес, дату рождения и номер социального страхования любых бенефициарных владельцев или бизнес-контролеров с долей 25% или более.

Начните платить налоги с бизнеса

Налоги на бизнес немного отличаются от личных налогов. Возможно, вам придется платить ежеквартальные расчетные налоги и налоги на заработную плату для вашего бизнеса в течение года. Существуют также специальные вычеты, которыми вы можете воспользоваться, когда придет время подавать документы. Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с налоговым консультантом для малого бизнеса и приобрести налоговое программное обеспечение, чтобы упростить управление налогами на бизнес.

6. Подумайте, какое программное обеспечение и инструменты вам нужны

Налоговое программное обеспечение — это лишь один из типов программного обеспечения, которое может облегчить ведение вашего бизнеса. Некоторые онлайн-инструменты для бизнеса могут быть дорогими, поэтому обязательно присмотритесь к ним и сравните отзывы, прежде чем совершать покупку.

Обратите внимание, что все варианты программного обеспечения, перечисленные в разделах ниже, не обязательно рекомендуются Capital One и предоставляются только для общих информационных целей.

Программное обеспечение для бухгалтерского и налогового учета

Как владелец бизнеса, программное обеспечение для бухгалтерского учета может помочь вам отслеживать расходы, такие как заработная плата и инвентарь. Ищите простой в использовании программный пакет, который может создавать самые свежие отчеты по каждому аспекту финансов вашего бизнеса. Популярные варианты программного обеспечения для бухгалтерского учета включают в себя:

  • QuickBooks.
  • Фрешбукс.
  • Ксеро.
  • Книги Зохо.
  • Волна.
Программное обеспечение для коммуникации и управления проектами

Независимо от того, управляете ли вы удаленной командой или работаете в одиночку над несколькими клиентскими проектами одновременно, программное обеспечение для управления проектами поможет вам оставаться организованным и соблюдать сроки. Владельцы малого бизнеса на рынке программного обеспечения для управления проектами имеют ряд вариантов на выбор по разным ценам, в том числе:

  • Трелло.
  • Асана.
  • Запир.
  • Проекты Зохо.
  • Жидкий планировщик.

Многие из этих инструментов имеют бесплатную версию, поэтому вы можете попробовать ее перед покупкой. Прежде чем принимать решение, посмотрите, есть ли программное обеспечение для управления проектами, которое специально разработано для вашей отрасли.

Веб-сайт и программное обеспечение для маркетинга

Создание делового веб-сайта и запуск эффективных маркетинговых кампаний могут способствовать общему успеху вашего бизнеса. Выбор эффективной системы программного обеспечения может упростить и упростить выполнение этих задач. Если вы ведете бизнес в Интернете или если ваши клиенты будут покупать ваши товары и услуги через ваш веб-сайт, важно иметь веб-сайт, который упрощает проведение транзакций и обеспечивает удобный интерфейс и опыт. Примеры инструментов для создания веб-сайтов и управления ими включают WordPress, Adobe Dreamweaver и Webflow. Каждый из этих вариантов может быть отличным выбором для создания интернет-магазина и интеграции со многими решениями для электронной коммерции.

После того как ваш веб-сайт настроен, маркетинговые кампании могут помочь привлечь покупателей на вашу цифровую витрину. Программное обеспечение для маркетинга может помочь вам координировать цифровую рекламу, социальные сети и кампании по электронной почте. Некоторые варианты включают Hootsuite, Mailchimp и Sprout Social.

Программное обеспечение для управления персоналом и найма

Управлять процессом найма и оказывать кадровую поддержку сотрудникам также можно с помощью правильных инструментов. Программное обеспечение для управления персоналом может помочь вам более эффективно публиковать вакансии, просматривать резюме и нанимать новых сотрудников. Freshteam, Workable и BambooHR — это лишь несколько вариантов, которые стоит рассмотреть.

7. Наем сотрудников

Вы можете начать с одного человека, но со временем вам может понадобиться нанять дополнительных сотрудников. Найм может отражать рост бизнеса и представляет собой тонкий баланс между тратой денег и их зарабатыванием. Прежде чем нанимать нового члена в свою команду, убедитесь, что у вас есть стабильный поток доходов, который может покрыть общие расходы, связанные с наличием сотрудника. Чтобы сделать процесс адаптации новых сотрудников более эффективным, убедитесь, что ваши процедуры установлены и хорошо задокументированы. Нужно вдохновение? Получите советы по созданию успешной команды от людей, которые сделали это раньше!

8. Рекламируйте свой бизнес

Одной из проблем при открытии нового бизнеса является привлечение первых клиентов. Маловероятно, что люди узнают о существовании вашего бизнеса или о том, какие услуги и товары вы предоставляете, пока вы не начнете рекламировать его. С вашим веб-сайтом, логотипом, брендингом и учетными записями в социальных сетях реклама вашего малого бизнеса должна представлять собой скоординированные усилия, которые рассказывают историю вашего бренда и охватывают вашу целевую аудиторию. Обратитесь к своему маркетинговому плану, чтобы обеспечить согласованность ваших рекламных и маркетинговых кампаний.

Пусть Capital One поможет с финансами

Компания Capital One поможет вашему малому бизнесу добиться успеха. Узнайте больше о том, как кредиты и кредитные линии для малого бизнеса Capital One могут помочь реализовать ваши идеи. Хотите получать вознаграждение за мили и расходы на деловые поездки? Визитные карточки Capital One Spark помогают поддерживать повседневную деятельность благодаря встроенным преимуществам для малого бизнеса. Компания Capital One также собрала бизнес-ресурсы, которые помогут вам узнать, как создать бизнес-кредит и добиться успеха в своем новом бизнесе. Capital One всегда готова поддержать вас в развитии вашего бизнеса.

Информация, содержащаяся в этом документе, предоставляется только в образовательных целях и не содержит исчерпывающего списка всех соображений по финансовым операциям или лучших практик. Эта информация не представляет собой какое-либо мнение, руководство или рекомендацию, формальную или неофициальную, Национальной ассоциации Capital One или любого из ее должностных лиц, директоров, сотрудников, советников, адвокатов, консультантов, аффилированных лиц или дочерних компаний (совместно именуемых «Capital One»). ). Ничто, содержащееся в настоящем документе, не должно создавать или толковаться как порождающее какие-либо обязательства или ответственность со стороны Capital One.

Продукты и услуги предлагает Capital One, N.A., член FDIC. © 2022 Капитал Один.

Как начать малый бизнес в 2023 году: Упрощенное руководство

Главная » Как начать малый бизнес в 2023 году: Упрощенное руководство

Нам не нужно рассказывать вам об этом, но начинать бизнес сложно. А когда вы строите бизнес с нуля самостоятельно, это еще сложнее. Это не для того, чтобы обескуражить вас или заставить вас прекратить то, что вы делаете; скорее, это просто факты реальности.

Но как только вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается малый бизнес, вы сможете избежать их и построить бизнес на стабильном фундаменте. Итак, если вы хотите начать бизнес, вы попали в нужное место.

В этом посте вы узнаете, как (фактически) построить собственный малый бизнес шаг за шагом. Давайте начнем.

Вот шаги, которые необходимо выполнить при открытии нового бизнеса:

  1. Найдите свою идею
  2. Изучите свой продукт/услугу и аудиторию
  3. Создайте бизнес-план
  4. Выберите структуру бизнеса
  5. Учитывайте налоги 
  6. Подайте заявку на получение государственных и федеральных лицензий и разрешений
  7. Выберите и зарегистрируйте название компании
  8. Создайте свой бизнес
  9. Разработайте бренд и маркетинговую стратегию1
    10.   Запустите свой бизнес 

Шаг 1. Найдите свою идею

Любой бизнес, в том числе и ваш, начинается с идеи. И цель здесь — взять вашу идею и превратить ее в процветающий бизнес (что потребует некоторых усилий). Придумывая свою идею, в первую очередь убедитесь, что она соответствует типу бизнеса и образу жизни, который вы хотите.

Например, нет смысла начинать бизнес по выгулу собак, если вы не любите прогулки или собак (понимаете, какая это проблема). Хотя деньгам легко затуманить процесс принятия решений, важно, чтобы вы сделали шаг назад и подумали про себя: «Это тот бизнес, которым я могу заниматься каждый день?» Если ответ отрицательный, то вернитесь к чертежной доске.

Затем подумайте, как ваша идея воплотится в жизнь. Вы собираетесь предлагать это как услугу? Создать свой продукт? Существует множество способов воплотить вашу идею в жизнь в зависимости от отрасли, в которой вы работаете.

Успешные бизнес-идеи рождаются по необходимости. Это идеи, которые либо удовлетворяют потребность, либо обеспечивают решение, либо предлагают ценность.

Я позволю Брайану Чески, основателю Airbnb, объяснить: 

Чески нужно было собрать 150 000 долларов. Его решение заключалось в продаже дизайнерам трех надувных матрасов по 70 долларов за ночь в его гостиной. Остальное уже история.

 

Но что, если вам не хватает идей? Как определить, какой тип бизнеса начать?

Советы по поиску идей для нового бизнеса

Reddit: Посетите Reddit, просмотрите интересующие вас темы, узнайте, о каких популярных продуктах или услугах говорят люди, и определите любые болевые точки.

Торговые площадки: Идите туда, где находятся ваши покупатели, например, на торговой площадке Facebook, Amazon или Etsy. Посмотрите, что они покупают или что им нужно.

Списки лучших продавцов: Проанализируйте список бестселлеров Amazon, узнайте, что в тренде, и подумайте, как вы можете его улучшить.

Google Trends: Google предлагает краткий обзор уровня интереса к различным темам с течением времени. Вы можете увидеть, повышается или падает уровень интереса с течением времени, чтобы попытаться найти продукты, которые находятся на подъеме.

Вдохновитесь другими: Вдохновлены успешной бизнес-моделью? Определите, что вам нравится, а затем определите, как вы можете сделать это лучше.

Решить проблему: То, что раздражает вас или вашего друга, вероятно, раздражает и большинство других людей. Предоставление решения общей проблемы — это начало создания отличной бизнес-идеи.

Как только вы нашли идею, вам нужно подтвердить, будет ли ваш бизнес прибыльным.

Узнайте больше о поиске отличных бизнес-идей здесь.

Советы по проверке вашей бизнес-идеи

Проверка рынка позволит определить, существует ли реальная потребность в вашем продукте на целевом рынке. Это означает, что вы нашли то, что хотят потребители и могут продать с прибылью. И это то, что делает успешный бизнес.

Вот некоторые вопросы, которые помогут вам подтвердить свою идею:

1. Есть ли необходимость? Звучит очевидно, но статистика показывает, что отсутствие спроса на рынке является одной из основных причин неудач малого бизнеса.

2. В каком направлении движется рынок? Рынок растет, падает или находится в стагнации?

3. Кто ваши конкуренты? Есть ли место для другого игрока?

4. Можете ли вы позволить себе первоначальные инвестиции? Составление бизнес-плана — лучший способ оценить стоимость открытия бизнеса. Таблица начальных затрат SBA также очень полезна. Некоторые бизнес-идеи не требуют первоначальных инвестиций или вообще не требуют их, поэтому, в зависимости от ваших целей, вы можете сначала начать с бизнес-идеи с низкими инвестициями.

5. Каковы правила для новых предприятий? Например, веб-сайт Службы внутренних доходов (IRS) содержит информацию о регулировании бизнеса, например, налоговые вопросы.

Шаг № 2. Изучите свой продукт/услугу и аудиторию

После того, как вы выбрали тип бизнеса, пришло время провести небольшое исследование. Теперь важно предупредить вас: вы, вероятно, захотите пропустить этот шаг, но не делайте этого. Это один из важнейших шагов для построения стабильного бизнеса.

Прежде чем вы начнете строить свой бизнес, вам необходимо тщательно изучить отрасль и продукты/услуги, которые вы хотите продавать. Вам нужно будет посмотреть на следующее:

  1. Ваша аудитория
  2. Ваша конкуренция и отрасль в целом
  3. Как ваш продукт будет соответствовать всему этому

Исследование аудитории

Давайте сосредоточимся на # 1: Ваша аудитория . Под исследованием аудитории подразумевается изучение группы потенциальных клиентов. Понимая потребности своей аудитории, вы сможете не только удовлетворить их, но и принимать более эффективные решения для своего бизнеса.

Чтобы начать исследование аудитории, вам нужно создать портрет покупателя. Что это? Что ж, подумайте об этом, как о создании образа вашего идеального клиента. Вы захотите задать такие вопросы, как: