Что такое интеллектуальный бизнес?
Что такое интеллектуальный бизнес?
Любой бизнес – это идея и труд. Это интеллектуальный труд. Цель интеллектуального бизнеса — реализовать идею посредством физического или интеллектуального труда и получить прибыль. Бизнес может быть разным. Можно заниматься торговлей (купи\продай), строить дома, стряпать булочки, моделировать одежду. Если у всего этого есть покупатель, то это бизнес. В бизнесе необходимы две составляющих – это продавец и покупатель. Я занимаюсь интеллектуальным бизнесом — продаю свои знания, опыт, навыки.
Интеллектуальный бизнес нельзя откусить или надеть на себя. Занимаясь таким бизнесом, содержишь весь товар в голове, а не на прилавке или складе. В интеллектуальном бизнесе товар — это знания, идеи, решения. Интеллект развивает мысль и создаёт идеи – это способность мышления. Впоследствии идея принимает форму и стоимость и оказывается на складе и прилавках магазинов.
В ранней молодости я занималась торговым бизнесом — зарабатывала на разнице в цене. Часто случалось, что товара не было или были какие-то проблемы. Тогда я поняла, что единственная постоянная величина, которая будет низменно нарастающей – это знания. Я начала искать своё место на интеллектуальном рынке. Нужно было учиться — я получила хорошее образование в области психологии. У меня всегда были бизнес- мечты, тогда они мне очень пригодились. То, что было мечтой много лет назад, уже давно реализовано, и сегодня у меня новые бизнес-идеи.
СКАЧАТЬ ИЛИ КУПИТЬ КНИГУ В ПЕРЕПЛЁТЕ МОЖНО ТУТ >>
Интеллектуальный бизнес – это большой физический и мыслительный труд. В первую очередь — это интеллектуальный труд. С одной стороны, нужно непрерывно учиться и работать с литературой: читать, писать, проявляя при этом недюжинную волю и терпение. С другой стороны, анализировать, обрабатывать информацию, применять её на практике и совершенствовать. Мысль – это действие ума, чувственный образ. Если у мыслей продавца есть покупатель, то это интеллектуальный бизнес.
Интеллектуальный бизнес принято называть консалтингом – это консультирование своих клиентов. Консалтинг предполагает от специалиста образование и образованность. Образование – это наличие классической базы знаний вопроса, о котором идёт речь. Образованность – это многогранность компетенций, воспитания и социальных навыков. В совокупности образование с образованностью обеспечивает успех в бизнесе.
Интеллектуальный бизнес, как и любой другой, предполагает наличие конкурентоспособного предложения. Идею нужно оформить и упаковать, найти покупателя и продать. Идея должна иметь конкурентные преимущества над другими предложениями. Это могут быть личные отношения продавца и покупателя. Может быть привлекательными цена, высокое качество, эффективный результат. Одно дело — создать идею, но совсем другое — продать её, какой бы замечательной она ни была. Нужно суметь вывести её на рынок спроса. Как об идее узнают те, кому она может быть полезной? Известно, что реклама — двигатель прогресса. Нужно найти эффективную технологию рекламы. Реклама в хорошем месте – это выход на рынок спроса.
Моё интеллектуальное предложение рынку потребителей, единственное в своём роде – методика «приват-критика». Она является моим интеллектуальным трудом и бизнесом. «Приват-критика» как методика была создана в декабре 2008 года, и с каждым годом она становится всё изящнее и совершеннее. Каждый, кто слышит о «приват-критике» впервые, спрашивает: «А что это такое?»
«Приват-критика» — это оценка возможностей и способностей в привате. Для заказчика результатом «приват-критики» является подробный отчёт- анализ его жизни с рекомендациями возможных путей решения проблем, которые он очерчивает при встрече. Решение проблем – цель «приват-критики».
За время работы «Критики Роста» продуктом интеллектуального бизнеса стали написанные и изданные и переизданы книги. Самая эффективная реклама Консалтинговой компании «Критика Роста» – это книги. Люди читают книги и приходят за услугой «приват – критика». Пятьдесят процентов клиентов – это рекомендации. Пятьдесят процентов клиентов – это работа книг.
Книги тоже надо выводить на рынок. Один из самых эффективных способов продажи книги – это исполнение роли продавца самим автором. Никто не сможет продавать книги лучше автора, если у автора имя никому не известно. Так я начала время от времени работать продавцом. В результате, мой интеллектуальный бизнес стал торговым. Продавец – это коммуникатор, а у меня хорошие коммуникативные способности. Мне нравится продавать свои книги, потому что я люблю их. Книги покупают интеллигентные, образованные люди. Приятно, когда чемпион мира Алексей Тихонов, говорит: «Я куплю Вашу книгу, если Вы мне её подпишете». Весьма обаятельный и воспитанный молодой человек. Приятно, когда народная артистка Светлана Немоляева предлагает: «Давай, я подпишу тебе книги, и у тебя будут их хорошо покупать». Её проявление заботы и уважения потрясло меня. Писатель Феликс Меркулов сказал: «Какую книгу мне рекомендуешь прочесть, такую я и куплю». Может, он и не будет читать, купленную книгу, но сам факт проявления интереса и уважения порадовал меня. И таких встреч очень много. Красивые, ухоженные мужчины и женщины покупают мои книги, даже не открывая их.
Я много общаюсь с людьми. На основании практических наблюдений уже могу с первого взгляда определить — читает человек или нет. У читающего человека глаза, волосы, кожа лица значительно отличается от глаз, волос, кожи лица человека, который не читает. Чтение – это физический и мыслительный труд, который оставляет печать образованности или её отсутствия на лице человека. Люди, которые не читаю, пустышки, их сразу видно. У них не возникают вопросы: «Купить книгу? Прочесть книгу».
Интеллектуальный бизнес проходит испытания временем. Его плоды — это конкурентоспособная инновационность. Эта идея, которую надо создать, запустить на рынок спроса и продать. А покупатель оценит её эффективность и нужность. Если идеи не приносят прибыль, то это не бизнес, а хобби. Необходимо иметь чёткое представление, что является продуктом интеллектуального бизнеса, который будут оплачивать покупатели. Знать это должен и продавец, и покупатель, потому что успех любого бизнеса будет обеспечен повторяемостью покупателя.
Наталия Сурьева. 30.10.2013г
P.S. Статья «Интеллектуальный бизнес» была написана в 2013 году, и она самая популярная на просторах интернета. Запросов немного, потому что мало кого волнует, что такое интеллектуальный бизнес, но тех, кого это интересует, заходят в первую очередь на эту статью. Прошло пять лет, сейчас я бы написала её иначе, и всё уже подробно изложено в книге «Кабинет психолога» – технология, методы, проблемы и возможности интеллектуального бизнеса. Если вас интересуют тонкости этого вопроса, не поленитесь, прочтите книгу «Кабинет психолога», она именно о бизнес-психологии нашего времени. Вы получите подробные ответы на вопросы своего интеллектуального бизнес-развития – «что стоит делать и чего нужно избежать? Каким интеллектуальным бизнесом стоит заняться в вашем случае?». Возможно, есть шанс, что вы тоже сможете писать статьи, которые будут уникальными, как эта статья об интеллектуальном бизнесе. Ваша статья приведёт на ваш сайт\блог читателей, а следом – клиентов в ваш бизнес. Но, чтобы создать свою бизнес-идею, нужно очень много знать о людях, о методах влияния и управления интеллектом, об организации процесса его контроля и развития.
20.04.2018
www.sureva.ru
Интеллектуальный бизнес – кому доступна такая бизнес-идея?
Умственная работа, интеллектуальный труд — все это принято сегодня называть интеллектуальным бизнесом. В 21 веке это уже не диковинка. Благодаря высоким технологиям и инновациям, интеллектуальная деятельность стала одной из наиболее прибыльных и перспективных.Виды интеллектуального бизнеса
Согласно действующему законодательству, на территории РФ интеллектуальным трудом принято считать следующие роды занятости:
— создание произведений искусств, литературы, научные открытия;
— создание разных видов софта;
— создание баз данных;
— изобретения;
— авторские исполнения;
— фонограммы;
— селекционные открытия;
— промышленные образцы;
— а также иные результаты работы человеческого мозга в совокупности с творческим потенциалом, фантазией или вдохновением.
Следовательно, в основе любого интеллектуального бизнеса может лежать умственная, творческая деятельность. Причем для начала бизнеса на этой ниве совершенно не обязательно самому быть творческой или очень талантливой личностью. Продажа результатов такой деятельности путем найма рабочих тоже может приносить прибыль.
Примером интеллектуального бизнеса сегодня являются компании, предоставляющие услуги по написанию текстов для web-сайтов, наполнению контентом интернет-ресурсов, а также по созданию приложений для обслуживания компаний.
Форма коммерциализации интеллектуальной деятельности
Формой коммерциализации интеллектуального бизнеса может стать как индивидуальное предприятие, так и другие виды регистрации юридических лиц. Услуги интеллектуального бизнеса можно предоставлять как в режиме офлайн, так и в сети Интернет.
Идеи для интеллектуального бизнеса
Основываясь на техническом обслуживании, интеллектуальный бизнес все чаще вытесняет физический труд. Не удивительно, что данную сферу экономики принято считать одной из наиболее перспективных.
Среди других форм интеллектуальной деятельности можно назвать бухгалтерию, аудит, мониторинг, анализ деятельности предприятия, экспертные исследования и пр. Предоставление таких услуг, как профессиональные консультации, в том числе юридические, психологические, медицинские, консалтинговые, экономические, финансовые и пр. Все это может стать прекрасной идеей для реализации интеллектуального бизнеса в сети Интернет и в реальной жизни. Проведение семинаров, бизнес-тренингов – все, что поможет сделать свое открытие, заниматься тем, что пока еще не познано.
Бесспорно, положительно влияет на развитие интеллектуального бизнеса и неграмотность большинства населения. Именно по этой причине большое количество людей нуждается в получении консультаций опытного специалиста. Огромное количество людей нуждаются в услугах интеллектуального бизнеса вследствие неудачных попыток выяснения своих прав, свобод, статусов, гарантий и других возможностей.
Условия создания собственного интеллектуального бизнеса
Все что требуется для создания своей компании, предоставляющей услуги в интеллектуальной сфере, – это компетентность в той или иной научной или прикладной сфере деятельности. Предоставив документы, подтверждающие статус компании, интеллектуальный бизнес зарекомендует себя как надежное, профессиональное предприятие.
Причем, для начала интеллектуальной деятельности совершенно необязательно иметь большие капиталы. Оказывать консультации можно в сети Интернет. Для этого достаточно иметь в наличии компьютер и доступ к сети.
1.44mb.ru
Интеллектуальные услуги — ⭐⭐⭐⭐⭐ — Бизнес идеи, 2019-2020
Сколько себя помню, у меня всегда была хорошая, великолепная память. Работала сначала в школе, затем — училась в институте на переводчика, и, после его окончания, долгое время работала на закрытом предприятии, в закрытом городе, переводя сложные технические тексты.
Затем, в середине девяностых, и наше предприятие, и наш город, стали никому не нужны. Секреты наши были не настолько «секретными», чтобы сохранять намкакие-либопривилегии, жилье в нашем городе стало очень дешево, и на те деньги, что я выручила от продажи своей «трешки», смогла купить лишь небольшую комнату в Питере, в многокомнатной квартире, которые в народе называют «коммуналки». Работы по специальности также не было никакой. Снова устроилась работать в школу — преподавать иностранный язык. На тот момент владела тремя языками — английским, французским и китайским. Последний в школе востребован не был, но именно знание этого языка и привело меня к созданию и успешному развитию моего бизнеса.
Заплату в школе платили маленькую и нерегулярно. Поэтому, в дни школьных каникул, и огромного учительского отпуска мои коллеги как могли, пытались свести концы с концами. В то время была востребована, так называемая «челночная торговля». Выезжали в Польшу и Китай, затем — ещё и в Турцию, и — сначала обменивали, а затем — покупали разные товары, привозили их в Россию и торговали. Но — сразу возникла проблема «непонимания». Язык знали плохо. Конечно, нельзя сказать, что это полностью мешало торговле, но, согласитесь, «язык и до Киева доведет», а умение договориться позволяло не только более грамотно и понятно изложить суть требуемого, но даже — банально выяснить, на какой улице есть товар, который полностью отвечает всем Вашим требованиям.
Товары из Китая отличались большим разнообразием ассортимента, имели привлекательный внешний вид, и знаменитые лейблы. Для нашего неизбалованного на тот момент изобилием покупателя, это было настоящим Чудом. Сама торговать и торговаться я не умела, и всегда знала, что это — не мое. Стала выезжать ради интереса посмотреть другую страну, и помочь коллегам в начале их «бизнеса». Вскоре оказалось, что когда я еду с кем то, бизнес более успешен. Я очень легко начинала общаться на языке страны, в которую мы ехали, «впитывала» местные шутки и особенности разговора. Становилась «своей». Мне шли навстречу, нам делали скидки.
Затем я легко изучила ещё несколько языков. И стала выезжать чаще, оставив работу в школе. Затем, подкопив денег, открыла небольшое агентство по «сопровождению с коммерческой целью». К тому времени у меня уже появились знакомые, и даже друзья во многих странах мира, которые сдавали жилье, продавали товар, работали в сети общественного питания. Постепенно, тщательно экзаменуя, я стала набирать сотрудников в свое агентство. Вскоре, со мной работало семь человек.
Затем, на смену тяжелым временам, пришли другие. Наши соотечественники стали зарабатывать нормальные деньги, и появилось естественное желание хорошо жить и развлекаться. Стали познавать мир, путешествовать. Наши сотрудники, да и я сама, стали выезжать с группами туристов как сопровождающие переводчики. Но мы могли уже быть и гидами, и экскурсоводами. Наши связи и наработки позволили устраивать в отели и тех, кто путешествовал по миру «дикарем».
Сейчас агентство приносит неплохой, не сказать, что очень высокий, но достаточно стабильный доход. Число сотрудников составляет около двадцати человек. Конечно, и у нас бывали тяжелые времена. Но, возможно, оттого, что мы были первыми, наш бизнес стабильно «пошел в гору». Многие из тех, с кем я начинала работать по всему миру, сейчас также имеют собственный неплохой бизнес. Особенно, мои китайские коллеги и друзья. Мы не просто деловые партнеры, мы ещё и действительно, очень близкие люди. И по духу, и по отношению к жизни. Мы поддерживаем друг друга, в том числе, и финансово.
Для меня мое дело стало возможностью найти себя в новой жизни, хотя многие из тех, кто работал со мной в нашем закрытом «бюро переводов», так и не смогли примириться с реалиями рыночной экономики. Кроме того, мне и самой очень интересно было посмотреть мир, узнать о жизни тех стран, языки которых я учила не из книг и переводной технической литературы, а воочию. Возможно, у нас нет миллионов, но стабильность и уверенность в завтрашнем дне присутствует, в том числе, и благодаря наличию новых друзей и знакомых. А самое главное — не надо бояться нового, того, что может с тобой произойти, выбери ты другую дорогу в жизни. Ведь не попробовав, не узнаешь, ни насколько это опасно, ни насколько это прекрасно.
Специально для ХОБИЗ.RU
hobiz.ru
Бизнес c интеллектом | Инструменты на РБК+
Компании переходят от фрагментарной к полной цифровизации работы. Как в России внедряются технологические решения, позволяющие построить по-настоящему «умный» бизнес, можно оценить по опыту компании SAP.
Фото: Getty Images Russia
Цифровизация — драйвер глобальной экономики на протяжении последних нескольких лет, и она продолжит стимулировать рынок в 2019 году, отмечают в американском Gartner. Международное аналитическое агентство IDC прогнозирует, что к 2022 году более 60% мирового ВВП будет производиться на основе цифровых технологий.
Рост во всех отраслях обеспечат цифровые продукты и операции, более 90% предприятий к этому времени создадут на базе облачных сервисов новые, «исходно цифровые» среды. Ключевые инициативы цифрового будущего — искусственный интеллект (ИИ), а также интернет вещей (IoT). Симбиоз этих технологий, по мнению руководителя центра экспертизы SAP СНГ по решениям и технологиям Дениса Савкина, позволит радикально менять бизнес-модели и создавать новые продукты.
Последние десять лет технологичные компании демонстративно обгоняли лидеров прошлых десятилетий по динамике и капитализации. К примеру, на долю крупнейшего онлайн-ретейлера США Amazon в 2018 году приходилось около 50% всех розничных интернет-покупок (и 5% всей розничной торговли) страны. Для сравнения: Walmart — крупнейшая розничная сеть мира, занимает лишь 3,7% в американских онлайн-продажах. Капитализация цифровой Amazon превысила в 2018 году $1 трлн, ранее такого результата добивалась только Apple.
Однако сейчас все больше крупных индустриальных компаний стали проникать в область digital, комментирует руководитель направления «Цифровизация процессов» компании «Сибур» Ян Зарынь. По его словам, по степени проникновения цифровизации в отрасли наиболее прогрессивными сферами до сих пор были ретейл, банки, телеком и медиа. В самом начале прогрессивной шкалы интеллектуального развития организации — госсектор, здравоохранение, нефтяная отрасль, затем химическая отрасль, индустрии высоких технологий, автомобилестроение и энергетика.
Цифровые инициативы в России сегодня реализуют почти все крупные компании из разных отраслей — металлурги, банки, ретейл, в первую очередь все те, кто ориентирован на клиента (сегмент b2с), подтверждает представитель SAP СНГ Денис Савкин.
Показатели чемпионов
Лидерами, которые реализуют программы цифровизации, выходящие далеко за рамки простой автоматизации и организации сетей, в 2018 году были признаны лишь 10% предприятий в мире, говорится в отчете PwC Strategy& «Цифровые чемпионы». Среди них не только Apple и Google, а также, например, Ford или производитель оборудования для прецизионного земледелия Deere и другие предприятия.
Больше всего «цифровых чемпионов» в автомобильной (20%) и электронной (14%) промышленности В перерабатывающей промышленности и секторе производства потребительских и промтоваров их пока единицы — только 6% предприятий в каждой из этих отраслей реализуют инновационные решения на своем рынке и производственных объектах.
«Цифровые чемпионы» занимают особое положение за счет успешной работы в четырех критических экосистемах бизнеса: «Решения для клиентов», «Операции», «Технологии» и «Кадры», — отмечают в PwC. Эти экосистемы составляют основу усовершенствованной цифровой цепочки создания стоимости.
Более 90% цифровых чемпионов внедрили либо пилотируют проекты в сфере интернета вещей (IoT), более трети (39%) освоили технологии прогнозного обслуживания, около трети — инструменты искусственного интеллекта (Artificial Intelligence, AI) для автоматизации рутинных задач. Это ключевые технологии ближайшего цифрового будущего, считают в SAP, симбиоз которых позволит радикально поменять бизнес-модели и создавать новые продукты. За счет новых подходов и технологий компании рассчитывают на существенную экономию затрат и повышение эффективности.
Российский бизнес, по словам Дениса Савкина (SAP СНГ), в том числе достаточно консервативный, вслед за западными конкурентами тоже начал переход в цифровую экономику. Маркетплейсы (электронные торговые площадки) внедряют не только ретейлеры, но и страховщики и промышленные предприятия. К примеру, такой интернет-магазин для сбыта продукции использует российский производитель «Северсталь».
Существующий уровень развития инфраструктуры в стране подстегивает темпы цифровизации — показатели проникновения интернета более 70% на начало 2019 года, по данным исследовательского агентства GfK, а доступность мобильного доступа в интернет, по данным BCG, в 3G составляет 95%, в LTE — 60%.
Инновационный цикл
В этом году компании продолжат активное внедрение IoT и AI, прежде всего в клиентские сервисы, для интеграции персонализированных решений и многоканального взаимодействия с клиентами, а также для автоматизации внутренних операций бизнеса, прогнозируют в международной Forrester Research.
Цифровая трансформация, по мнению экспертов SAP, помогает внедрить инновации в трех областях — в бизнес-процессах, бизнес-моделях и клиентском опыте. Речь не всегда идет о кардинальной замене старых схем работы, скорее об их дополнении новыми возможностями. «Основные преимущества технологичного бизнеса — в снижении влияния человеческого фактора, когда качество продукта или процесса уже не зависит от человека, а также в возможности очень быстрой адаптации к изменяющимся условиям окружающей среды», — поясняет Денис Савкин (SAP СНГ).
Пока бизнес отдает предпочтение итерационному подходу — небольшим инновационным циклам (до двух лет), которыми проще управлять. Примеры таких коротких инициатив — эксперименты Adidas с обувью, распечатываемой на 3D-принтере, и внедрение Сбербанком элементов искусственного интеллекта в различные процессы, — например, в системе электронной торговли Sberbank Markets запущен чат-бот для консультирования клиентов онлайн. В перспективе он будет заключать сделки в том же формате переговоров в чате.
На таких временных отрезках можно относительно быстро получить результат и оценить отдачу от инвестиций.
Однако ресурсо-сдержанный подход с небольшими пилотами может стать ограничением для инновационного прорыва, считает представитель SAP Денис Савкин: «Маленький проект не сможет дать большой value». Инновации не могут строиться на решениях «из коробки», они подразумевают крупные индивидуальные проекты с большой вовлеченностью заказчика. И как раз таких комплексных программ российские заказчики пока в полном объеме не запускали. Прорыв здесь будет возможен, как прогнозируют специалисты SAP, когда накопится достаточный набор успешных и публично доступных референс-кейсов. Рыночная ситуация этому способствует. По словам Дениса Савкина, кризисы всегда толкают на инновации.
Комплексный интеллект
Суть комплексной инновационной трансформации предприятия — в вытеснении прежнего подхода автоматизации отдельных процессов интеллектуальным принципом организация всего бизнеса. Это подразумевает объединение всех систем и данных на базе единой платформы, минимизацию ручных операций и эффективное управление процессами за счет использования технологий машинного обучения, интернета вещей, виртуальной и дополненной реальности, 3D-моделирования, робототехники и прочих технологий. По такому принципу, например, уже выстраивает работу нового завода компания «Черкизово», реализовав принципы «Индустрии 4.0» в части роботизация производства и технологий искусственного интеллекта, в том числе на базе решений SAP. По пути цифровой трансформации идет «Металлоинвест», внедривший вместо ста разрозненных решений единую систему управления предприятием на базе SAP S/4HANA.
Программа «Технологический прорыв» «Норникеля» в сотрудничестве с SAP до 2020 года, в частности, охватывает всю производственную деятельность компании: от добычи и обогащения до плавки и выпуска готовой продукции, говорят в пресс-службе компании. Система имитационного моделирования рудника позволяет выявлять узкие места и оперативно менять траектории перемещения техники, создавать несколько вариантов планов работ и симулировать их выполнение. Службы управления производством в реальном времени получают необходимую информацию по контролю и управлению объемами и качеством добываемой руды, отслеживанию эксплуатации и технического состояния горного оборудования. Автоматизированная система коммерческого учета энергоресурсов (АСКУЭ) ведет подсчет потребления электро— и тепловой энергии, природного газа, холодной и горячей воды, технологического кислорода и сжатого воздуха. «Использование новейших технологий уже в ближайшее время позволит создать в «Норникеле» цифровой интеллектуальный рудник», — заявили в компании.
Уровень автоматизации компании «Сибур Холдинг» оценивают в 84% на начало 2018 года — это позволило снизить себестоимость затрат на производство. «Сибур» отличает комплексный интенсивный подход к цифровизации», — говорит Ян Зарынь.
Предиктивную аналитику в компании используют, чтобы выявлять дефекты оборудования на ранней стадии, выстаивать оптимальный график ремонтов и оптимизировать процессы сортировки. В целом «Сибур Холдинг» инвестирует сегодня сразу в ряд направлений, связанных с использованием данных, на которых выстраивается аналитика разной степени сложности — от простых математических моделей до комплексных алгоритмов машинного обучения. «Такая аналитика позволяет делать выводы, недоступные человеческому мозгу», — утверждает Ян Зарынь.
Предвидение результата
«Почти вся наша промышленность уже «заболела» интеллектуализацией, — говорит Денис Савкин. — Мы работаем в пилотном режиме с КамАЗом, НЛМК, ОМК. Осуществляем с ними проекты по прогнозированию сбыта и предиктивным ремонтам».
Технологии искусственного интеллекта можно встраивать непосредственно уже в существующие системы SAP, отмечает компания-разработчик. Так, в версию S/4HANA встроено более 40 сценариев машинного обучения ML. Такие сценарии можно разрабатывать и «под себя» — на платформе SAP HANA Full Use или SAP Cloud Platform.
Не менее 80% всех транзакций (расчетов, платежей, начислений и так далее) в системе компании должно быть автоматизировано с помощью искусственного интеллекта. Это избавит людей от бумажной работы, повысит оперативность и правильность принимаемых решений, создаст условия для более интеллектуального труда без ошибок.
Это лишь часть примеров применения инноваций в интеллектуальных компаниях. Если вы хотите более подробно познакомиться с интеллектуальными сценариями, которые уже сейчас используются ведущими российскими компаниями, приглашаем вас 17 апреля на SAP Forum 2019.
|
Компания |
Демонстрация инновационного сценария |
|
«Сибинтек» |
Цифровой двойник месторождения. Виртуальная реальность для обучения работе на буровой |
|
Госкорпорация «Росатом», инжиниринговый дивизион |
Управление проектами строительства АЭС |
|
Алкогольная сибирская группа |
ERP нового поколения в облаке |
|
АО «ОХК «Уралхим» |
Искусственный интеллект для производства удобрений: повышение производительности барабана грануляции |
|
ПАО «Северсталь» |
Управление эффективностью производства |
|
ПАО «ГМК «Норильский никель» |
Демонстрация результатов работы инновационной лаборатории |
|
Трубная металлургическая компания |
Прогнозные ремонты |
|
«М.Видео» |
«Умный» магазин |
|
«Связной» |
Робот-продавец |
|
ОАО «Газпром нефть» |
Прогнозное закрытие на основе машинного обучения |
|
Группа «Черкизово» |
Интеллектуальное управление финансовым закрытием |
|
X5 Retail Group |
Роботизация бизнес-процессов в ретейле |
|
ПАО «Аэрофлот» |
Витрина данных для налогового мониторинга |
|
ПАО Сбербанк |
Построение SAP-систем с учетом защиты данных на примере Центра кибербезопасности Сбербанка |
plus.rbc.ru
Новости: Интеллектуальный бизнес — Эксперт
–КПМГ — глобальная компания, представленная в разных уголках мира, и, надо полагать, она опирается на определенные стандарты и принципы работы. Тем не менее, есть ли какая-то «сибирская специфика», какие-то отличия, обусловленные менталитетом, экономикой региона?
— У нас очень жесткие требования к качеству услуг, которые мы предоставляем. Они отслеживаются как внутренними службами, так и многочисленными регуляторами. И, конечно, они едины для всех регионов присутствия. В этом смысле никаких различий быть не может.
Задача КПМГ — сделать так, чтобы инвестор или кредитор из любой страны мог понять экономику предприятия, с которым мы работаем, и мог опираться на эти знания при принятии бизнес-решений. Международные стандарты финансовой отчетности — универсальный язык, который применяют организации по всему миру, да и понятие эффективности бизнес-процессов сегодня в российских компаниях соответствует общепринятому.
Мы хорошо понимаем проблемы локального сибирского бизнеса, но как таковой «сибирской специфики» в них нет. Как и везде, у нас в Сибири все озадачены вопросами различных оптимизаций, повышения эффективности, доходности своих предприятий. Другое дело, что структура экономики городов отражается на нашем продуктовом портфеле и, как следствие, на специализации команд локальных офисов. Новосибирск, например — это город развитой сферы услуг, ритейла, ИТ-разработок, соответственно, предприятия из Новосибирска чаще обращаются за помощью в решении проблем интеллектуальной собственности, ИТ-безопасности, налоговой оптимизации. Красноярский край, особенно после укрупнения, — это добывающий регион, с крупной промышленностью, и бизнес здесь действительно озабочен вопросами оптимизации производства.
— За десять лет многое изменилось — и в экономике, и в политике. Как менялась стратегия присутствия КПМГ на рынке в связи с этими факторами?
— Когда мы открывали офис, рынок консалтинговых услуг был рынком продавца: достаточно много крупных клиентов приходили к нам сами, проекты продавались по телефону. В последние годы это скорее рынок покупателя. Клиенты стали намного более квалифицированными, штатные команды, имея уже большой опыт работы с такими компаниями, как наша, например, учатся делать многие операции самостоятельно. С одной стороны, нам стало легче работать, потому что мы говорим с клиентом на одном языке. С другой стороны, требования клиентов растут пропорционально компетенциям их специалистов. Это накладывает на нас еще больше обязательств по развитию наших команд, ведь мы всегда должны быть на несколько шагов впереди. С каждым годом приходится предлагать все более сложные интеллектуальные продукты. Конечно, аудиторские услуги — это основа нашего бизнеса, но клиенты требуют от нас помимо этого еще и помощи в оптимизации внутренних процессов, закупках, решения налоговых вопросов и прочее. Рынок уже достаточно созрел, чтобы компании думали не только о закрытии сиюминутной потребности, как, например, подготовка отчетности для привлечения капитала, но и для приглашения консультантов, чтобы посмотреть на свой бизнес со стороны и, в конечном счете, стать более конкурентоспособными.
— Десять лет назад, вы говорите, был большой поток входящих клиентов, сейчас за каждого приходится бороться. А что конкретно изменилось? Конкуренты подросли или компании?
— Изменилась среда, в которой работает бизнес. Когда экономика на подъеме, когда постоянно происходят какие-то сделки, приходы новых игроков, реализация мегапроектов и т.д., безусловно, у консультантов больше работы. В сложные же экономические времена все считают деньги, проектов становится очень мало, и, конечно, тебе каждый раз нужно доказывать, что именно ты принесешь наибольшую ценность. Еще один фактор — это достаточно сильное сжатие рынка капитала для российского бизнеса, произошедшее в последние несколько лет по известным причинам. По сути, он сократился до российских банков и инвестиционных фондов с участием государства. Это очень сильно влияет и на нас, ведь заверенная КПМГ отчетность — это, в первую очередь, инструмент привлечения капитала.
— В нынешних экономических условиях, на ваш взгляд, что может стать для ваших клиентов «волшебной таблеткой» для роста?
— Я думаю, что «волшебных таблеток» в бизнесе не существует. Любому бизнесу, чтобы быть успешным, нужно хорошо понимать свои цели и фокусироваться на них. В сегодняшнем мире надо бежать быстро, чтобы оставаться на месте, а чтобы прийти куда-то, надо бежать в два раза быстрее. В то же время, я думаю, что драйверами какого-то взрывного роста могут быть принципиально новые услуги или продукты, основанные на прорывных технологиях, поскольку традиционные ниши уже заняты. Технологические стартапы привлекают большой интерес инвесторов и уже сегодня меняют целые отрасли. Я думаю, что в ближайшем будущем мы станем свидетелями многих подобных трансформаций.
— А с какой скоростью надо бежать компании КПМГ и в каком направлении?
— В нашей профессии главное — это люди, те самые кадры, которые «решают все». И наша стратегия очевидна — постоянные инвестиции в человеческий капитал. Мы привлекаем новых специалистов с редкой специализацией, постоянно обучаем наших сотрудников — у каждого есть норма часов обучения в год, отправляем на стажировки в различные страны, чтобы они лучше понимали тенденции развития рынков, и, конечно, предлагаем лучшим профессионалам комфортные условия труда и хороший компенсационный пакет.
Мы также растим отраслевые команды, которые специализируются на определенных секторах экономики. Например, с металлургическими компаниями работают аудиторы, которые досконально знают именно этот бизнес. Это позволяет говорить с клиентом на одном языке, быть реальным помощником, долгосрочным партнером для клиента, а не просто наемным исполнителем для конкретной задачи.
Ну и конечно, как я уже говорил, мы постоянно предлагаем рынку новые продукты, исходя из потребностей наших клиентов. Например, сейчас предприятия больше внимания обращают на налоги, сама система налогообложения становится более сложной, трудно успевать за всеми изменениями в законодательстве. Бизнесу нужно свыкнуться с тем, что фискальное давление и дальше будет усиливаться: есть очевидные проблемы с наполняемостью бюджета страны, да и технологические возможности нашей налоговой системы с каждым годом становятся все более совершенными. Предприятиям придется подстраивать свои внутренние процессы к этим изменениям и новому уровню квалификации специалистов налоговых инспекций. Налоговых задач будет становиться все больше.
Мы идем за этим трендом и открываем локальную налоговую практику в Сибири, чтобы наши специалисты могли долгосрочно работать в локальном офисе, а не только приезжать из Москвы. Кстати, хочу отметить, что Сибирь и Новосибирск, в частности, всегда отличались очень сильными кадрами. Когда мы только открывали офис, мы смогли набрать здесь людей, способных менять мир вокруг себя к лучшему и приносить пользу бизнесу. И через 10 лет проблем с этим не возникает, здесь по-прежнему очень богатый человеческий капитал.
— А бизнес предпочитает решать эти налоговые задачи самостоятельно или все-таки привлекать консультантов?
— Наш рынок в этом отношении отличается от рынка Европы или США. Там как только выходит налоговое уточнение или новый формат документов, предприятие не думает, как с этим разбираться, а сразу идет к консультанту. У нас пока еще рынок другой: бизнес сначала пытается все сделать сам, набивает шишек, а потом обращается к консультантам. Но ситуация меняется. От многих крупных клиентов мы слышим, что такая практика неэффективна: компаниям невыгодно содержать у себя в штате специалистов, например, по трансфертному ценообразованию такого уровня, с таким качеством компетенций и в таком количестве, как это делаем мы. Более того, у нас есть большое преимущество в виде глобальной сети — у нас офисы в 155 странах мира, и мы с высокой долей вероятности уже решали аналогичные проблемы у клиента с похожим профилем, и уже есть готовый ответ.
— Кстати, о глобальной сети. Если говорить о КПМГ, насколько сложно компании с западным капиталом работать в России в современных условиях?
— У КПМГ нет западного капитала. АО «КПМГ» — это российская компания, все акционеры которой — россияне. В нашем сибирском офисе 90 человек, и все они — граждане России. Другой вопрос, что КПМГ в России и СНГ является членом международной сети компаний и имеет возможность обмениваться опытом и лучшими практиками с офисами в других странах. Это помогает нам предлагать клиентам проверенные эффективные решения и повышать квалификацию своих команд. Однако никак не отражается на принятии управленческих решений или конфиденциальности клиентской информации.
— Каков ваш прогноз на ближайшее или среднесрочное будущее: в каких отраслях с поправкой на специфику Сибири возможен прорыв?
— Я все-таки надеюсь на прорыв в отраслях со значительной долей интеллектуальной составляющей: разработка программного обеспечения, какие-то инновационные технологии, ведь мы регион с очень сильным интеллектуальным потенциалом. Плюс, возможно, у нас, как во всем мире, начнут еще более активно развиваться стартапы. Как только будет построен сотый бизнес-центр, который не найдет себе арендаторов, капиталы перераспределятся в стартапы, в инновационную отрасль. Возможно, там выше риск, но и выше потенциальная доходность. Поэтому в среднесрочной-долгосрочной перспективе мы ожидаем переход от текущих драйверов — это для нас строительство и добыча полезных ископаемых — в сторону продуктов с высокой добавленной стоимостью.
expert.ru
Интеллект и бизнес | TheWay
Все люди очень похожи. Отличия незначительные. Но свою жизнь люди проживают по-разному, кто-то меняет мир и впечатывает себя в историю, а кто-то не может справиться с бытовыми проблемами и спивается, пытаясь таким образом сбежать от реальности.
Меня всегда интересовал вопрос, что отличает победителей от аутсайдеров?
Я перечитал горы книг, описывающих биографии великих людей, так же изучал литературу по бизнесу и историям успеха великих компаний, и у меня есть однозначный ответ – отличие в интеллекте и проработке страхов!
В последнее время мы много говорили о страхах, сейчас поговорим об интеллекте.
Самые разные люди, независимо от места рождения, стартовых условий жизни, телосложения и даже здоровья, меняли этот мир и становились Великими.
Их объединяло наличие развитого интеллекта.
Один из моих любимых примеров -Элон Маск, который родился в ЮАР. С самого детства он самостоятельно развивал свои интеллектуальные способности.
Все, что нас окружает в городах, абсолютно все, от табуретки, до небоскребов и метрополитена, создано человеческим интеллектом. Этого не было в природе и только благодаря человеческому Гению, все это появилось на свет.
Интеллект и память
Нас со школы учат запоминать информацию и ставят оценки за ее пересказ. Именно поэтому многие люди путаются, считая, что быть начитанным – значит быть умным.
Это не так, интеллект и память, разные понятия. Интеллект – это умение мыслить и решать задачи. Чтение книг и познание новой информации, безусловно, способствует развитию интеллекта. Особенно, если Вы осмысливаете ее и применяете на практике. Но, само по себе чтение не развивает интеллект. Ведь на свете полно начитанных глупцов, которым чтение книг никак не помогло.
Много бедных и несчастных людей, которые прожили свою жизнь впустую, ничего не создав и ничего не добившись. Их невозможно назвать интеллектуальными людьми.
Только когда вы применяете полученную информацию на практике, проверяете, как это работает, к вам приходит осознание.
Работающие знания – это лучшая инвестиция вашего времени и ваших усилий. Знание всегда остается с вами, его невозможно потерять.
Применение интеллекта
Архимед однажды сказал: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю»
Проблема – это не правильно сформулированная задача. Когда вы формулируете задачу, вам становиться понятно, что делать и остается только начать действовать. Если вы можете решать проблемы, вы будете бесценным человеком и сможете сами решать работать вам на кого-то или работать на себя.
Многие не подозревают, что для того, чтобы создать успешный бизнес, зарабатывать много денег, не совершая при этом критических ошибок, нужен развитый интеллект. Именно прокаченный интеллект является первым и главным условием для создания успешного бизнеса.
Многие мечтают о бизнесе, потому что он позволяет зарабатывать большие деньги и не иметь потолка в обозримом будущем. Но не все понимают, что бизнес – это система, в которой есть несколько главных элементов. И добиться успеха можно только тогда, когда каждый из них работает на высоком уровне. Если хотя бы один из этих элементов работает плохо, или не функционирует вовсе, то весь бизнес может разрушиться. Рассмотрим несколько примеров, когда предприниматели разорились.
Первый пример. Два друга открыли в торговом центре точку по продаже кухонь. Они нашли поставщиков, продавали продукцию по приемлемым ценам. Но рассчитывали они только на поток проходящих мимо людей. Соответственно, продажи были, но небольшие. Зарабатывали они меньше, чем тратили на аренду. Приходилось брать кредиты, чтобы бизнес мог существовать. За год работы каждый из них взял кредитов ну сумму около полутора миллионов. В результате банки и другие кредитные организации перестали давать им деньги, бизнес пришлось закрыть.
По сути, они завершили деятельность с очень большими долгами, потому что не видели, что доходы не превышали расходы. Они надеялись на чудо, не предпринимая системных усилий для
повышения потока клиентов.
Другой пример. Риэлтор имел успешную частную практику и решил открыть собственное агентство. Он нанял несколько сотрудников, бизнес начал приносить ощутимую прибыль. Всё было хорошо. Но потом он решил, что бизнес-процесс достаточно отлажен. Одного из риэлторов назначил управляющим, расширил штат. Сам же сидел дома и жил в своё удовольствие.
Однако, у него не было отлаженной системы контроля бизнеса. Он не отслеживал ключевые показатели, доверял тому, что говорит ему менеджер. Тот убеждал, что хотя сейчас сделок не много, есть несколько потенциальных клиентов, и в следующем месяце дела обязательно пойдут в гору. Так повторялось из месяца в месяц. Новых клиентов было мало, деньги закончились. Нечем было платить даже за аренду офиса. Компанию пришлось закрыть, потому что не было контроля. То есть когда он работал лично, бизнес работал, как только он перестал принимать в нем активное участие, фирма разорилась.
Это два типовых примера. Для того, чтобы бизнес работал успешно, нужно пройтись по всей схеме его создания и развития. Необходимо понять, с чего начать деятельность, как эффективно поддерживать работоспособность организации, как её развивать.
Интеллект в бизнесе
В первую очередь, бизнес – это продажи. Все деньги мира появляются именно в момент реализации товара или услуг. Поэтому идти нужно от спроса. Важно увидеть, на что есть спрос и что люди хотят покупать, за что они готовы платить. Это может быть что угодно: бытовая техника, услуги, например, массажа, ремонт квартир, репетиторство и другое.
Затем нужно понять, у кого есть спрос, кто является покупателем услуг. Кто пользуется услугами репетитора, кто заказывает массаж или хочет сделать ремонт. Далее нужно выяснить, где найти этих людей, как на них выйти.
Например, потенциальные покупатели сидят в социальных сетях или ходят по городу.
Как вы можете донести информацию о том, что у вас есть товар или услуга, которую они хотят получить?
Кроме того, крайне важно узнать, сколько они готовы за это заплатить!
После этого посмотреть, что для них важно при покупке, на что они в первую очередь обращают внимание при выборе продавца. К таким параметрам относятся рекомендации друзей и знакомых, качество товара или услуги. Большое значение имеет доверие к компании, людям важно осознавать, что они не потеряют деньги.
После этого будет понятно, каким способом лучше продавать продукт. Это может быть живая точка продаж, интернет-магазин или холодные звонки. Зависит от того, кто ваша целевая аудитория, что для неё важно при покупке.
Например, какие-то товары без точки продаж или шоурума продавать будет сложно. В другом случае нужно обеспечить выезд замерщика, например, при продаже жалюзи. Бесплатный замер станет способом продажи с высокой конверсией, при котором сделки могут заключатся более чем в 50% случаев.
После этого нужно определить, какой вид рекламы поможет выйти на целевую аудиторию. Как лучше продавать: напрямую в магазине или с помощью выезда к клиенту. Следующий момент: понять, как людям удобнее платить? Это может быть онлайн оплата, оплата в точке самовывоза, на почте или вживую, когда человек приходит в магазин.
Важный вопрос: как будет доставляться товар? Здесь важна скорость доставки, ваши расходы на неё, и как быстро вы сможете получить деньги. Например, при доставке почтой, деньги буду возвращаться достаточно долго, иногда несколько недель. Если цикл возврата не учитывать, то все средства вы вложите в реализацию первой партии, а на закупку новой уже не останется. Такая ситуация критична для бизнеса. Если её не предусмотреть, это может привести к разорению.
Необходимо заранее решить, где вы будете брать продукт, и какие ограничения на него могут возникнуть. Например, при заказе товара у поставщика, важен срок поставки.
Если вы заказываете товар в Китае, нужно рассчитать, как долго он будет идти. Ограничения могут быть связаны с производством. Если вы продаете услуги репетитора, производством является время оказания услуги. Например, один репетитор может осуществлять 4-5 уроков, если он совмещает их с основной работой. Соответственно, больше вы продать не сможете.
Ещё один момент – количество возможного брака или возврата товаров. Также нужно учесть, как будет проходить денежный поток. Каким способом деньги будут к вам поступать, какие будут расходы, и как вы их будете оплачивать. Учитывать следует основные и дополнительные затраты, например, на рекламу, доставку, услуги, сторонних организаций. Так вы рассчитаете рентабельность.
Многие начинающие предприниматели не берут в расчет данные статьи расходов.
Один из примеров, когда перед Новым годом мои знакомые начали продавать шоколадные детские подарки. Спрос на них был, продажи шли вверх. Но когда они просчитали всю схему, то увидели, что с учетом затрат на рекламу они работают в ноль и даже в небольшой минус. Хотя они и сделали много работы, продали большое количество товара, но остались в минусе.
Когда они это поняли, срочно прекратили деятельность.
Если продумать основные моменты как схему, то удастся проанализировать все нюансы и понять, стоит ли заниматься этим бизнесом или нет, как нужно подготовиться. То есть, использование интеллекта для создания собственного дела позволяет сильно расширить горизонт планирования, просчитать основные риски и увидеть, будет ли работать бизнес, будет ли он прибыльным. Кроме того, вы определите, каким способом можно его протестировать, чтобы проверить теорию на практике.
Просчитывая схемы каждый раз, вы развиваете в себе эти навыки. Вдальнейшем сможете выбрать модель бизнеса с максимальной эффективностью, развить его и достичь успеха с минимальными рисками.
Возможность для тестирования бизнеса – это схема двух звонков. Вы не закупаете товар, а находите поставщиков и потенциальных покупателей, связываете их через себя, берете за это процент, то есть выступаете посредником. Вы не вкладываете деньги в организацию производства, закупку товара, обучение, а продаете товары или услуги других людей.
Таким образом, вы быстро осуществляете продажу с минимальными вложениями на рекламу. Если продажи идут, то можно расширяться.
Один из таких примеров – бизнес по продаже пианино и роялей.
Мой знакомый работает в Санкт-петербурге. И сейчас у него один из самых крупных интернет-магазинов в СНГ. Начал он с того, что стал продавать через интернет пианино. Договорился с магазином в Санкт-Петербурге о том, что его компания будет систематически покупать их продукцию и перепродавать. Так сначала они продавали чужой товар, потом стали сами закупать у поставщиков. Сейчас это самый крупный ритейл в данной отрасли. А начал мой приятель всего лишь со схемы двух звонков. Это и есть пример того, как с помощью интеллекта можно создать успешный бизнес, работая не руками, а головой.
На сегодняшний день существует большое количество техник и методик, которые помогают эффективно решать вопросы, задействовать интеллект в полной мере. Интеллект – это не память, а способность решать задачи. Параметры интеллекта – это скорость и качество их решения. Для того, чтобы вывести интеллект на новый уровень, щелкать житейские трудности и бизнес-задачи, как орешки, нужно освоить алгоритмы и правила мышления, и отработать их на уровне навыков. Только в этом случае вы превратите интеллект в мощный инструмент, который будет работать в полуавтоматическом режиме.
Очень важно общий план действий, который вы составите, превратить в конкретные действия, реализовать идеи, довести их до положительного результата.
О методике, позволяющей это сделать, используя возможности интеллекта, мы поговорим в следующей статье.
theway.pro
«Тонкий» интеллектуальный бизнес. | popsa.biz
Продолжаем дискуссию про современные виды бизнеса – сегодня про «тонкий» интеллектуальный бизнес и его кардинальное отличие от «грубого» материально-физического бизнеса. А отличия довольно-таки существенные: стратегии развития и планирование разные; управление и организация работы персонала разные; реклама и процесс реализация продукции отличаются. Стоит отметить, что очень часто, продукция интеллектуального бизнеса может быть представлена в электронном (цифровом) виде, что позволяет передавать её по каналам связи, через компьютерные вычислительные сети, в том числе используя глобальную сеть Интернет.
Какие виды бизнеса можно отнести к интеллектуальным? Все?! С одной стороны сам процесс создания бизнес-идеи на миллион долларов; разработка плана – как этот миллион долларов получить от потребителей или клиентов; организация производства и персонала; прогнозирование последствий – как заплатив (или как?) все налоги и сборы остаться «живым» и «свободным»… все эти процедуры требуют большого интеллектуального напряжения. 🙂 Т.е. любой бизнес – продукт интеллектуального труда. Про это много пишут различные теоретики и практики предпринимательской деятельности.
Обычно под интеллектуальным трудом понимают процесс создания новой продукции или услуг. Результатом интеллектуального труда могут быть – произведения искусства, художественные, литературные труды, музыкальные произведения, фонограммы. Обычно данная продукция хорошо и быстро продается, некоторые виды – книги, фонограммы – продаются в больших количествах, что приносит авторам (или держателям авторских прав) немалую прибыль. Соответственно во всем мире эта продукция защищена законом об авторских правах и, соответственно, очень часто эти права нарушаются, проще говоря интеллектуальный труд никак не оплачивается пользователями.
Отметим и другие продукты интеллектуального труда, которые приносят прибыль или конкретному человеку, или организованному (предприятию) – это научные открытия, изобретения, телевизионные программы, авторские шоу, промышленные образцы, селекционные растения, различные полезные модели, и конечно – ноу-хау – очень уникальные идеи, знания, секреты технологий и производства.
Огромный объем рынка интеллектуального бизнеса занимает разработка, внедрение и продажи компьютерного программного обеспечения, баз данных, интернет сайтов и систем и, соответственно, различного авторского, коммерческого контента в электронном (цифровом) виде. Сейчас существует огромное количество интернет-систем которые позволяют пользователям стать бизнесменом и зарабатывать используя свои интеллектуальные возможности: начиная с систем для размещения авторских материалов, и заканчивая системами электронной коммерции. Примеры ищите в наших многочисленных статьях. 🙂
Похожие посты
Рубрика: Популярно о бизнесе. Тэги: анализ систем, аналитические исследования, аудит, знания, идея, инвестиционные исследования, интеллектуальная собственность, интеллектуальный бизнес, информационные технологии, исследования, консалтинг, маркетинговые исследования, опыт, оценочная деятельность, экспертная деятельность.popsa.biz
