Идеи для развития бизнеса: 3 746 бизнес идей со всего мира на БИБОСС

Развитие бизнеса: идеи, инструменты и поддержка

Что вы откроете для себя на этом сайте?

ВЫ cможете развить СВОЙ МАЛЫЙ БИЗНЕС на основе оригинальной БИЗНЕС ИДЕИ, убеждающей ВЕБ ПРЕЗЕНТАЦИИ, эффективного ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА, удобных услуг ДРОПШИППИНГ и передовой БАЗЫ ЗНАНИЙ, —
все включительно, используя Планы от $400 сроком на 3 года.

 

ОРИГИНАЛЬНЫЕ БИЗНЕС ИДЕИ

поставят вас на курс к успеху

Грамотная, интригующая идея, с которой ваш бизнес может формировать и удовлетворять потребительский спрос, позволит вашему начинающему, либо же преждевременно затухшему, предприятию не только привлечь внимание потребителей, но и получить крайне ценное в маркетинговом плане авторитетное признание.

Благонамеренное внимание и продуктивная реакция потребителей не возможны при однообразном предложении продуктов или услуг, и тем более, при посредственных способах их сбыта. Но не расстраивайтесь,
у вас есть выход!.

Читайте далее..

Откройте для себя и внедрите в свой бизнес лучший способ удовлетворить ваших клиентов

Здесь вы узнаете о бизнес идеях, которые помогают малым предпринимателям, занятым в различных сферах бизнеса, выделиться в глазах своих потенциальных клиентов, в особенности, при помощи методов, с которым они предлагают и продают свои товары или услуги.узнать про БИЗНЕС ИДЕИ

Даже если то,
ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ,
не является особенным или крайне востребованным, вы можете преуспеть в привлечении внимания потребителя тем,
КАК ВЫ ЭТО ПРОДАЕТЕ.

Оригинальные бизнес идеи, предложения и рекомендации

Узнайте про бизнес идеи, позволившие многим компаниям обеспечить себе высокие темпы развития и популярность среди своих клиентов.

 

НАДЛЕЖАЩИЕ БИЗНЕС ИНСТРУМЕНТЫ

помогут вам реализовать свою идею успешно

Инструменты и услуги, предлагаемые Лабораторией 6, нацелены на серьезную работу по развитию малого предпринимательства. Каким образом вы сможете раскрутить свой бизнес, используя эти ресурсы?

ПРЕИМУЩЕСТВА использования инструментов бизнес роста от ЛАБОРАТОРИИ 6

НИЗКАЯ ЦЕНА.

ВЫСОКИЙ ПОТЕНЦИАЛ

Ваш единовременный платеж в эквиваленте 400 долларов за Стандартный план предоставит вашему бизнесу на три (3) года неограниченное онлайн присутствие, которое мы разработаем и настроим специально для вашего типа бизнеса.

МИНИМАЛЬНЫЙ РИСК.

НАДЕЖНЫЕ ГАРАНТИИ

Вы ничего не платите нам пока полностью не испытаете на практике предложенную вам концепцию онлайн присутствия для вашего бизнеса. Вы проводите оплату только после бесплатного пробного периода, убедившись в целесообразности наших инструментов для бизнес-роста вашей организации.

СЕРЬЕЗНЫЙ БИЗНЕС.

СЕРЬЕЗНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

Ваше онлайн присутствие также включает полнофункциональный интернет-магазин индустриального качества для всех ваших товаров или услуг. Ваше онлайн присутствие доставит вам больше удовольствия, когда виртуальные низковольтные сигналы трансформируются в реальные деньги.

ШИРОКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ.

ТОНКАЯ НАСТРОЙКА

С сотнями дополнительных модулей, многие из которых для вас абсолютно бесплатны, функциональность вашего онлайн присутствия настраивается по тому проверенному вами на собственном опыте способу, ведущему к успешным продажам и довольным клиентам.

Продвигайте и продавайте свои товары или услуги в вашем городе или по всему миру
— все за ту же низкую цену предлагаемых нами Планов размещения бизнеса онлайн.

Как наши инструменты помогают развивать малый бизнес

Если вы только начинаете свою предпринимательскую деятельность, или уже обладаете солидным опытом, мы стремимся предоставить вам максимальные возможности как для начала, так и для последующего развития вашей успешной деловой деятельности. Доступная простота в управлении, привлекательная экономичность и высокая отдача в результатах работы наших инструментов бизнес-роста несомненно внесут значительный вклад в достойное развитие вашего малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашими технологиями более детально сегодня!

 

БАЗА ЗНАНИЙ и ПОДДЕРЖКА

закрепят рост в вашей бизнес деятельности

Мы обеспечим вас всеми необходимыми знаниями и долгосрочной поддержкой для того, чтобы наши инструменты бизнес-роста начали приносить вам доход быстро и безупречно.

Как мы поддерживаем вас академически

Управление вашим онлайн присутствием с нашими инструментами

Это так же легко, как и управление вашей страницей «В контакте» или в «Одноклассниках». Тем не менее, в любое время, когда вы нуждаетесь в поддержке, мы обеспечиваем ее наиболее эффективным способом.

Ознакомьтесь подробнее с тем, как мы это делаем и заполните заявку на сеанс обучения сегодня.Заявка на сеанс обучения

ЦЕННОЕ ОБРАЗОВАНИЕ И ПОДДЕРЖКА БЕСПЛАТНО

Если вы намерены извлекать полный потенциал из наших инструментов в своей деловой деятельности, вы можете получить комплексное обучение и поддержку бесплатно.

ОБУЧЕНИЕ ОДИН-НА-ОДИН

Практикой доказано, что обучение один-на-один, производимое через совместно используемый экран в режиме реального времени, является не только удобным, но также способствует быстрому запоминанию.

БЫСТРЫЕ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

Наблюдая за текущим процессом настройки вебсайта на вашем экране или же за решением технического элемента в интересующей вас области, вы одновременно имеете возможность задавать вопросы по мере их возникновения.

КОНКРЕТНЫЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ В ТЕЧЕНИЕ 1 ЧАСА

Уже в первый час инструкций вы сможете редактировать содержание своего вебсайта, добавлять и настраивать новые товары или услуги и даже анализировать онлайн поведение своих посетителей.

ВЫ обрадуетесь

когда узнаете, что всегда и абсолютно бесплатно мы готовы предоставить вам экспертное мнение по многим аспектам творческого и технологического потенциала, присутствующего в вашей деловой деятельности, включая такие компоненты, как:

• Семантическое содержание
• Графический дизайн
• Формирование спроса
• Интернет маркетинг
• Оффлайн маркетинг
• Оптимизация сбыта
• Поиск поставщиков
• Доставка товаров
• Складская логистика

В любое время вы можете бесплатно заказать разработку всесторонней концепции развития для своего бизнеса, которую в дальнейшем вы можете легко и дешево реализовать, используя наши инструменты бизнес-роста.

заказать КОНЦЕПЦИЮ

Новые статьи из БАЗЫ ЗНАНИЙ

СМОТРЕТЬ ВСЕ —

• 18 Март 2015 автор: Лаборатория 6, раздел: Развитие бизнеса

  Как раскрутить магазин одежды

  Для того, чтобы суметь раскрутить свой магазин одежды, предпринимателю необходим…

  ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ +

• 09 Февраль 2015 автор: Лаборатория 6, раздел: Развитие бизнеса

  Как раскрутить магазин продуктов

  Как раскрутить магазин продуктов? – Создайте самую высокую легко воспринимаемую …

  ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ +

Довольные клиенты?

Здесь все просто:

Успех наших клиентов —

Есть наша репутация.

Довольные клиенты?

Здесь все просто:
Успех наших клиентов —
Есть наша репутация.

• Одним из успешных решений, которые предприняла наша компания в прошлом году, является основание нашего долгосрочного сотрудничества с ТОО «Лаборатория 6». Новое и современное онлайн присутствие, разработанное и поддерживаемое ими для нашей компании, идет шаг в шаг с нашим стремительным развитием в области оказания биржевых брокерских услуг крупнейшим индустриальным казахстанским и зарубежным корпорациям.

  // Мешков Евгений — ТОО «Альтаир-Нур», Исполнительный директор

• Мы убедились на собственном опыте, что сегодня эффективный вебсайт – это ключевой ингредиент успешного развития любого бизнеса практически в любой отрасли. Также мы убедились, что Лаборатория 6 создает довольно-таки эффективные вебсайты. Обращения в нашу компанию заметно участились, в то время как вопросы о нашей компетентности практически отпали.

  // Андреев Владислав — ТОО «Корунд-777», Генеральный директор

10 идей применения искусственного интеллекта для бизнеса, маркетолога и фрилансера / Хабр

Примеры использования нейросетей в бизнесе с видео-инструкциями: консультации по бизнесу, работа с негативными отзывами, помощь с продвижением в сети и прочее.

Видео-версия подборки, для тех, кто любит смотреть (13 минут) 

🎞 Смотреть на YouTube→

Как думаете, сколько на данный момент вариантов применения ИИ в вашем бизнесе? 5? 10? 100? На самом деле никто не знает точно, потому что ИИ – это кроличья нора, глубину которой мы еще не познали.

Зачем нырять в эту нору уже сейчас? 

• Чтобы быть первым в своей нише и получить доступ к абсолютно крышесносным инструментам — практически как у Джеймса Бонда — а все коллеги и конкуренты будут вам завидовать.

• Чтобы удивлять своих клиентов и зарабатывать на этом больше денег!

• Чтобы в конце концов делать свою работу быстрее, а остальное время попивать джус у бассейна и наслаждаться жизнью.

Начнем с вещей, которые поражают воображение и перейдем к более насущным прикладным вопросам.

Я вообще был в блаженном неведении, пока пару недель назад мой друг не скинул мне скрин с кодом программы, которую для него написала эта нейросетка. Чего? Нейросеть пишет программы? Ага, но речь сейчас пойдет не о замене программистов, а о применении ИИ в бизнесе.

Идея 1. Нейросеть – бизнес-консультант 

Итак, свеженький ChatGPT, который обсуждает весь интеренет, может заменить вам советника при ведении бизнеса. Он накопил в себе столько инфы про создание и развитие бизнеса, особенно в онлайне, что может позавидовать любой Аяз Шабутдинов с Тони Робинсоном вместе взятые.

Ответит на вопросы о выборе ниши, порекомендует как начать продвижение, оценит результаты вашего рекламного размещения, выберет наиболее прибыльный рекламный канал, подправит тексты для сайта, подскажет, где его создать самостоятельно с нуля, а главное даст инструкцию КАК.

ChatGPT – сооснователь, который может создать вместе с вами бизнес и не попросит за это долю в нем.

Вести диалог можно прямо в чате и ChatGPT будет осознавать контекст вашей беседы от начала и до конца. Вопросы задавать можно в любой форме, он вас поймет, ну или переспросит. Это ваш личный консультант!

Самое главное – правильно задавать вопросы и давать реальные вводные для нейросети:

Есть по крайней мере три ограничения ChatGPT 

Первое – он обучен на результатах до 22 года и не может проводить для вас маркетинговый анализ текущих трендов, поэтому пока что вот так – ждем свеженькой версии GPT-4 в этом году.

Второе – он лучше понимает по-английски. Он быстрее работает на английском и полностью заканчивает мысль на этом же языке, когда как на русском – тупит и обрывает фразы, поэтому приходится писать ему «Продолжай».

Третье – для россиян недоступна регистрация на российскую симку и по российскому IP.

Третье ограничение можно обойти и расскажу как, но только чуть позже в конце статьи, когда дойдем до нужной темы.

Реальные задачи бизнеса, которые может решить ИИ 

Итак, мы переходим к насущным, прикладным вещам, от простого к сложному, от уровня начинающего к продвинутому и будем использовать разные сервисы и даже телеграм ботов, основанных на нейросетях.

Продвижение! Да, вау, робот поможет тебе продвигаться! Причём продвигаться бесплатно. Я сейчас расскажу о паре способов, которые я нашел.

Идея 2. ИИ пишет комментарии, а вы получаете клиентов 

Есть такой бесплатный легальный способ продвижения в соцсетях и вообще везде, где есть общение между пользователями – «комментинг» .

Вы создаете аккаунт в нужной соцсети с вашей аудиторией и начинаете активно оставлять комментарии под чужими постами, где есть ваша целевая аудитория. Люди, которым понравился ваш комментарий (в том числе и автор поста) будут переходить на ваш аккаунт и возможно конвертируются в подписчиков или сразу в клиентов – человек напишет в личку или перейдет на ваш сайт из описания профиля. Речь не о спаме с саморекламой в комментах, за такое быстро можно словить бан от площадки, а про комментарии в тему: поддерживающие, вдохновляющие при этом использующие материал из этого же поста.

Так вот перейдем к нейросетям – уже есть бот, который может придумать на лету 3 варианта таких комментариев на основе поста, а вы можете взять один из них и вставить как есть или слегка подправить.

И вот комментинг становится уже гораздо проще, а эффект достигается в 10 раз быстрее. Раньше вас хватало бы на 5-10 таких комментариев, а с этим ботом на все 50! Только не забудьте оформить свой профиль для того, чтобы потенциальные клиенты и подписчики не приходили на голую страничку. Ссылка на бота.

Появляются также специализированные приложения, которые помогают быстро сочинять комментарии в том же Твиттере и LinkedIn – Replai.so.

Идея 3. ИИ пишет статью, а вам приходят новые заявки 

Это уже чуть посложнее, но и выхлопа может дать больше. Напишите статью на vc.ru или на другую подобную площадку, куда может прийти любой и запостить свой контент. 

Создать публикацию можно через удобный интерфейс сервиса Gerwin AI. Это отечественный продукт, который превосходно заточен под русский текст. 

Сначала надо накидать план будущей статьи:

Далее этот план преобразуем в статью:

Ну и куда мы без броского заголовка для привлечения внимания:

Обязательно стоит вставить в сгенерированные куски текста ваш личный опыт, иначе это будет провал и аудитория не воспримет публикацию должным образом. Все-таки нейросеть выдает довольно общие тексты: уникальные с точки зрения поисковиков, но банальные с читательской точки зрения. 

Как только денег у компании становится больше, от бесплатных способов продвижения можно переходить к платной рекламе, например, в таргете. Тут вам не надо изощряться, только придумать сам рекламный посыл.

Идеи 4 и 5. Нейросеть придумывает рекламу для таргета 

Снова открываем Gerwin и создаем пост по известной рекламной формуле AIDA из соответствующего шаблона:

или, если вы фанат сторителлинга и оригинальных заходов через личную историю идете в шаблон «Интересная история» и задаете вводные туда – на выходе текст, с которым можно дальше поработать:

Идея 6. ИИ генерирует описания товаров для маркетплейсов 

Ок вы не продвигаетесь в таргете, а выкладываете товар на маркетплейс. Тут тоже поможет старый товарищ Gerwin.

Описание товара генерируется в отдельном шаблоне по вводным данным и на выходе есть текст, который можно сразу же вставить в карточку товара в вашем интернет-магазине:

Идея 7.

Нейросеть отвечает на негативные отзывы 

Далее, ваш бизнес растет, появляются клиенты, они пишут отзывы на ваши товары или услуги, чтобы быстро отвечать и делать это в индивидуальной форме мы идем в уже знакомого бота и просим вежливо ответить на рекламацию:

Идея 8. Нейросеть рисует иллюстрации для статьи, поста или рекламы 

Для крутых результатов, что статье на vc.ru, что рекламе в VK нужны крутые иллюстрации и тут уже на сцену выходят нейросети, рисующие картинки по тексту.

Популярный Midjorney может помочь создать уникальные картинки для оформления любой публикации. Для этого нужно скачать мессенджер Discord, найти сервер Midjorney через поиск и в одном из новичковых чатов Newbies дать задачу нейросети через команду /imagine:

Обложку для этой статьи я получил именно через Midjourney после нескольких итераций.

Причём, сам промпт (подсказку) для нейросети мне помог сделать ChatGPT, так как нейросети понимают друг друга лучше нас, кожаных мешков. Я просто написал в чат: 

Create three different prompts for the Midjorney neural network to draw an illustration for a post about a successful startup founder

И получил несколько вариантов на выбор, в том числе такой:

A startup founder standing in front of a group of investors, with a determined expression on their face and a chart showing their company’s rapid growth displayed on a screen behind them

Потом добавил к нему параметры, найденные в сети через спецсимволы «::» :

A startup founder standing in front of a group of investors, with a determined expression on their face and a chart showing their company’s rapid growth displayed on a screen behind them:: photo-realistic, unreal engine, motion view, cinematic lightning, volumetriv light, ultra detailed, shallow depth of field, 8k —v 4

Больше разных настроек можно найти на сайтах: https://promptomania.com/midjourney-prompt-builder/

Идея 9.

Нейросеть отвечает на вопросы пользователей в телеграм 

Помните, в начале статьи я говорил, что можно обойти ограничение для российских пользователей. В каком-то смысле это сделала команда сервиса Albato, которая представила своего бесплатного телеграмм-бота, под капотом имеющего нейросеть GPT-3 от OpenAI. 

Ребята даже выложили в свой блог пример того, как при помощи их конструктора можно создать своего аналогичного бота, но уже с полным функционалом и без обрыва фраз со стороны ИИ.

Как автоматизировать работу с Open AI

Идея 10. ИИ автоматизирует работу в команде 

Также команда Albato показала, как производить автоматизацию постановки задач в команде на примере Google Sheets и планировщика задач YouTrack.

Вы пишите короткую формулировку задачи, а ИИ преобразует ее в полноценный таск и даже снабжает пояснениями и нужными ссылками:

Сервисы из материала 

https://chat.openai.com – ChatGPT 

https://gerwin.io – Gerwin AI 

https://t. me/Free_OpenAI_bot – Бесплатный бот OpenAI

https://www.midjourney.com/ – Midjorney

https://replai.so – Replai.so генератор комментариев для Твиттера

Заключение 

Этот и еще далеко не предел возможностей нейросетей, сейчас наверняка начнется их повальное добавление в разные продукты. Хотя мы уже давно пользуемся сервисами на основе нейросетей, например, дорожными навигаторами, но при этом до этого момента ИИ всегда было в тени. 

Сейчас же многие пишут «нейросеть сгенерировала» или «нейросеть нарисовала», хотя любой программе до сих пор нужен человек, который будет давать вводные данные, настраивать параметры и оценивать результат, исходя из своего жизненного опыта.

ИИ всегда будет помощником, а не заменителем, но надо учиться применять этого помощника, чтобы не плестись в хвосте прогресса.

Если вам интересно внедрять ИИ в свою работу, создавать новые продукты на основе него, то присоединяйтесь к чату👉 https://t.me/+cUblJFGhBuI1NjVi

---

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями и коллегами. Также буду благодарен за подписку на мой телеграм или YouTube-канал, а можно и на оба разом. Там я пишу об ИТ-сервисах и рынке в целом.

Полное руководство по развитию бизнеса и тому, как оно может помочь вашей компании расти

Представьте себе, что вы работаете в компании, в которой нет сотрудников, занимающихся ростом и развитием бизнеса.

Никто не бросит вам вызов, чтобы улучшить или рассказать вам о новых возможностях для бизнеса, изменениях на рынке, о том, что делают ваши конкуренты, или о том, как вы можете более эффективно привлечь свою целевую аудиторию.

Было бы довольно трудно добиться успеха, не так ли?

Поэтому компании создают развитие бизнеса практикует и нанимает сотрудников, чтобы сосредоточиться на этих задачах (среди прочего), чтобы помочь им расти.

1. Развитие бизнеса

2. Представители по развитию бизнеса

3. BDR Обязанности

4. Идеи развития бизнеса

5. Процесс развития бизнеса

6. План развития бизнеса

Развитие бизнеса

Развитие бизнеса — это процесс реализации стратегий и возможностей в вашей организации для содействия росту и увеличению доходов.

Он включает в себя использование возможностей для развития вашего бизнеса, выявление новых потенциальных клиентов и превращение потенциальных клиентов в клиентов. Развитие бизнеса тесно связано с продажами — команды по развитию бизнеса и представители почти всегда являются частью более крупной торговой организации.

Хотя развитие бизнеса тесно связано с продажами, важно отметить, чем они отличаются.

Развитие бизнеса по сравнению с продажами

Как уже упоминалось, развитие бизнеса зависит от более крупной команды по продажам, но выполняет другую функцию, чем обычная работа и обязанности по продажам.

Развитие бизнеса — это процесс, который помогает вашей компании устанавливать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами, узнавать о личностях ваших покупателей, повышать узнаваемость бренда и искать новые возможности для содействия росту.

В отличие от этого, отделы продаж продают ваш продукт или услугу клиентам и работают над превращением потенциальных клиентов в клиентов. Работа, связанная с развитием бизнеса, упрощает работу продавца или менеджера по продажам.

Давайте подробнее рассмотрим, что дальше делают представители по развитию бизнеса — люди, ответственные за выполнение различных задач по развитию бизнеса.

Представитель по развитию бизнеса

Представители по развитию бизнеса (BDR) ищут и устанавливают новые стратегии, тактики, цели, сотрудников и перспективы для вашего бизнеса. Цель всех BDR — найти способы роста и обеспечения долгосрочной ценности для бизнеса.

Обладание необходимыми навыками и опытом в области развития бизнеса поможет вашим BDR выполнять все свои повседневные задачи и обязанности.

Обязанности представителя по развитию бизнеса

Хотя некоторые обязанности BDR могут меняться со временем и по мере роста вашего бизнеса, следующий список даст вам четкое представление о типичных задачах BDR.

1. Квалификация потенциальных клиентов.

BDR должны квалифицировать потенциальных клиентов и определять идеальных потенциальных клиентов, чтобы определить, кому они будут продавать. Как правило, потенциальных клиентов квалифицируют с помощью звонков, электронных писем, веб-форм и социальных сетей.

Ключом к квалификации лидов (лидов, назначенных для BDR, а также лидов, которые идентифицируют себя в BDR) является рассмотрение их потребностей, а затем определение того, может ли ваш продукт или программное обеспечение стать для них решением.

2. Выявление потенциальных клиентов и общение с ними.

Путем отбора лидов и поиска людей, которые соответствуют вашим характеристикам покупателей, BDR выявляют идеальных потенциальных клиентов. Они могут общаться с этими потенциальными клиентами напрямую, чтобы узнать больше об их потребностях и болевых точках.

Таким образом, BDR могут определить, получит ли потенциальный действительно выгоду от вашего продукта или услуги, став клиентом. Это важно, потому что увеличивает потенциал повышения лояльности и удержания клиентов.

После того, как BDR определили идеальных потенциальных клиентов, эти потенциальные клиенты могут быть переданы торговому представителю в команде (или менеджеру по продажам, если необходимо), который может подтолкнуть их к заключению сделки.

3. Активно искать новые возможности для бизнеса.

Активный поиск новых возможностей — будь то с точки зрения линейки продуктов, рынков, перспектив или узнаваемости бренда — является важной частью успеха вашего бизнеса. BDR работают над поиском новых возможностей для бизнеса посредством создания сетей, изучения ваших конкурентов и общения с потенциальными и текущими клиентами.

Если обнаруживается новая возможность для бизнеса, BDR должны запланировать маркетинговую оценку и ознакомительные встречи с торговыми представителями в команде, чтобы все они могли оценить, есть ли потенциал для сделки.

4. Будьте в курсе конкуренции и новых тенденций рынка.

Важно быть в курсе стратегий, продуктов и целевой аудитории ваших конкурентов, а также любых новых рыночных и отраслевых тенденций.

Это позволит вам более эффективно определять идеальных потенциальных клиентов. Это также помогает вашему бизнесу подготовиться к любым изменениям на рынке, которые могут привести к необходимости нового подхода к квалификации потенциальных клиентов и привлечению вашей целевой аудитории.

5. Отчет перед продавцами и менеджерами по развитию.

Как мы рассмотрели, в большинстве компаний BDR подчиняются торговым представителям и менеджерам по продажам. BDRS должен общаться с этими руководителями по нескольким причинам, например, для обсуждения стратегий квалификации лидов и того, как связать потенциальных клиентов с торговыми представителями, чтобы превратить их в клиентов.

BDR также должны сообщать о своих выводах (например, о деловых возможностях и рыночных тенденциях) торговым представителям и менеджерам. Передача этой информации и сотрудничество с торговыми представителями и менеджерами для разработки и/или обновления соответствующих стратегий для вашего бизнеса и аудитории имеет решающее значение для вашего успеха как организации.

6. Способствовать удовлетворенности и лояльности.

Взаимодействие BDR с потенциальным клиентом может быть самым первым взаимодействием потенциального клиента с вашим бизнесом. Таким образом, создание отличного первого впечатления с самого начала имеет решающее значение для стимулирования интереса на раннем этапе.

Независимо от того, работает ли BDR над квалификацией потенциального клиента, узнать больше о потенциальном клиенте и его потребностях или найти подходящего торгового представителя для заключения сделки с ним, его взаимодействие со всеми вашими потенциальными клиентами имеет значение.

Как только BDR исследует потенциального клиента или начинает с ним взаимодействовать, убедитесь, что он адаптирует все сообщения к потенциальному клиенту. Персонализация всего отправленного им контента показывает им, что их слушают и о них заботятся. Эти действия профессиональны и оставляют сильное впечатление.

В дополнение к пониманию того, как BDR помогают вам расти, идей по развитию бизнеса — это еще один эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и выявить новые возможности для бизнеса. Давайте взглянем.

Идеи для развития бизнеса

1. Внедряйте инновации в свою сеть.
2. Предлагаем консультации.
3. Предоставление демонстраций продаж потенциальным клиентам и лидам.
4. Взращивайте перспективы.
5. Предоставьте потенциальным клиентам несколько типов контента.
6. Общайтесь с маркетологами.
7. Инвестируйте в свой сайт.
8. Подтолкните своих сотрудников к расширению и совершенствованию их навыков.

Идеи развития бизнеса — это тактика, которую вы можете применить, чтобы положительно повлиять на вашу компанию множеством различных способов. Они могут помочь вам выявить идеальных потенциальных клиентов, повысить эффективность работы в сети, повысить узнаваемость бренда и открыть новые возможности.

Следующие тактики помогут вам начать работу — каждый бизнес и команда уникальны, а это означает, что эти идеи могут подходить или не подходить для вашей конкретной ситуации. (Поэтому не стесняйтесь изменять список!)

1. Вносите новшества в свою сеть.

Ни для кого не секрет, что холодные звонки менее эффективны, чем раньше. Вместо этого внесите новшества в то, как вы работаете в сети, установив прочные отношения с вашими потенциальными клиентами. Вы можете сделать это, встретившись с ними лично на конференциях, выставках или мероприятиях, связанных с вашей отраслью.

Просмотрите свои онлайн-сети, включая LinkedIn и другие социальные сайты, на предмет потенциальных клиентов. Свяжитесь с людьми, которые подписываются на вашу подписку по электронной почте или заполняют другие формы на вашем сайте.

2. Предлагаем консультации.

Предлагаем консультации и оценки для потенциальных клиентов. Разговор о том, как ваш продукт или услуга применимы к их потребностям, поможет потенциальным клиентам решить, будут ли они конвертироваться.

Напротив, консультации и оценки могут также выявить то, что потенциальный клиент , а не идеально подходит для вашего продукта (что в равной степени ценно, поскольку не позволяет вам тратить время на его взращивание или иметь дело с неудовлетворенным клиентом). клиент в пути).

3. Обеспечить демонстрацию продаж для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Предоставьте своим потенциальным клиентам и лидам демонстрационные версии продаж, чтобы они могли увидеть, как работает ваш продукт или услуга в действии. Убедитесь, что эти демонстрации настроены таким образом, чтобы показать потенциальным клиентам или показать, как ваш продукт решает их задачи. Вы можете поделиться этими демонстрациями лично, по электронной почте, на своем веб-сайте или в видеочате.

4. Развивайте перспективы.

Не забывайте поддерживать своих потенциальных клиентов, будь то телефонный звонок, электронная почта, встреча или другой способ общения. Смысл взращивания потенциальных клиентов заключается в предоставлении любой информации, необходимой о вашем продукте или услуге, чтобы ваши потенциальные клиенты могли решить, хотят ли они совершить покупку.

Развивая потенциальных клиентов, вы сможете адаптировать контент, касающийся вашего бренда и продукта, чтобы ваши потенциальные клиенты могли лучше понять, как ваш продукт решит их конкретные болевые точки. Вы также сможете продемонстрировать свою поддержку потенциальным клиентам и сделать так, чтобы они чувствовали себя услышанными и понятыми вашей компанией.

5. Предоставьте потенциальным клиентам несколько типов контента.

Предоставьте своим потенциальным клиентам различные типы контента, такие как блоги, видео и публикации в социальных сетях, чтобы они могли больше узнать о вашем бренде, продукте или услуге.

Лучше всего встречаться с вашими потенциальными клиентами там, где они есть, и предоставлять контент, который они предпочитают читать или смотреть. Убедитесь, что весь этот контент доступен для загрузки и/или совместного использования, чтобы потенциальные клиенты могли отправить его членам своей команды, чтобы показать им, почему ваше решение является для них лучшим вариантом.

6. Общение с маркетологами.

Хотя развитие бизнеса находится в отделе продаж, это не означает, что внутренняя работа по развитию бизнеса включает только других членов отдела продаж. Проводите регулярные встречи и поддерживайте открытые каналы связи с отделами вашей компании, которые влияют на вашу способность к успеху, например, в области маркетинга и разработки продуктов.

Подумайте об этом так: маркетинг создает контент и кампании для вашей целевой аудитории о том, как ваш продукт или услуга решает их проблемы. Итак, почему бы вам не поговорить с ними о блогах, кампаниях, сообщениях в социальных сетях и контенте веб-сайтов, которые они создают для людей, которым вы продаете?

Ваши представители и BDR могут делиться любым контентом, который команда маркетинга создает непосредственно с потенциальными клиентами, чтобы помочь им конвертировать, а также информировать команду маркетинга о любом контенте, который, по их мнению, отсутствует для потенциальных клиентов. Если есть проекты или кампании, выходящие за рамки вашей компетенции, вы можете нанять маркетинговое агентство, чтобы заполнить пустоту. Но, как и ваша маркетинговая команда, им необходимо понимать ваш продукт и то, как наладить связь с вашей целевой аудиторией.

7. Инвестируйте в свой веб-сайт.

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, и во многих случаях ваш веб-сайт является именно таким — первым впечатлением ваших потенциальных клиентов о вашем бренде. Таким образом, он служит вам, чтобы сделать его максимально доступным, удобным для навигации, видимым и полезным.

Принятие мер, например, создание привлекательного внешнего вида вашего сайта, подключение ваших профилей в социальных сетях, оптимизация вашего сайта для поисковых систем, размещение ссылок на вспомогательные материалы, такие как коммерческий контент, и ведение активного блога, могут иметь большое значение при развитии бизнеса.

8. Подталкивайте своих сотрудников к расширению и совершенствованию их навыков и знаний.

Развитие бизнеса никогда не стоит на месте. Стратегия, технологии и рыночные условия постоянно меняются, поэтому лучше всего, если ваши сотрудники будут в курсе этих тенденций.

Все, кто участвует в развитии вашего бизнеса, должны развивать новые навыки по мере необходимости. Если ваша организация внедряет какие-либо новые технологии, тщательно обучите всех, кого коснутся эти изменения, тому, как их использовать.

Поощряйте своих сотрудников узнавать больше о нюансах своей области и отраслях, которые они обслуживают. Начинает ли искусственный интеллект менять динамику конкретной отрасли? Если это так, заставьте BDR, которые обслуживают этот рынок, узнать все, что они могут, о том, как это может изменить природу компаний, с которыми они взаимодействуют.

Процесс развития бизнеса

Процесс развития бизнеса — это комбинация шагов, предпринимаемых вашим бизнесом для эффективного роста, увеличения доходов, улучшения отношений с потенциальными клиентами и многого другого. Над этими шагами ваша команда по развитию бизнеса будет работать каждый день. Он включает в себя все, что связано с удовлетворением клиентов на каждом этапе пути покупателя.

Проработав процесс развития вашего бизнеса, ваша команда получит четкое представление о целях вашей организации в целом, планах продаж, текущей ситуации в бизнесе, членах вашей целевой аудитории и многом другом.

Как вести бизнес по развитию

1. Проведение обширных исследований рынка.
2. Повышайте узнаваемость и осведомленность.
3. Продвижение интеллектуального лидерства.
4. Провести разъяснительную работу.
5. Квалифицируйте потенциальных клиентов, чтобы перейти к продажам.
6. Обеспечивать образцовое обслуживание клиентов.
7. Разработайте контент для продаж на основе историй успеха.

1. Провести обширное исследование рынка.

Успешное развитие бизнеса в значительной степени зависит от вашего понимания рынка и целевой аудитории. Если вы понятия не имеете, кому вы пытаетесь продать, и в каком состоянии находится рынок, вы не сможете успешно реализовать ни один пункт из этого списка.

Изучите и опросите своих текущих клиентов, чтобы узнать, кто предпочитает покупать у вас. Изучите своих конкурентов, чтобы понять, какое место вы занимаете на более широком рынке. И предпримите любые другие шаги, чтобы лучше почувствовать «кто» стоит за вашими успешными продажами — без этой информации вы никогда не сможете формировать «как» сторону развития вашего бизнеса.

2. Повышение наглядности и осведомленности.

Развитие бизнеса, как более широкая практика, выходит за рамки вашей торговой организации — ваш отдел маркетинга также может играть центральную роль в этом процессе. Вы не можете найти базу потенциальных клиентов, если никто не знает, кто вы такой.

Такие действия, как создание эффективного веб-сайта, инвестирование в платную рекламу, использование профилей в социальных сетях, участие в совместном маркетинге с коллегами по отрасли и ведение активного блога, могут иметь большое значение для поддержки успешного развития бизнеса.

3. Продвижение интеллектуального лидерства.

Эта точка является продолжением предыдущей. Создание доверия — один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять при развитии бизнеса. Вы не можете просто остановиться на том, что потенциальные клиенты знают, кто вы, — они должны доверять вам, если вы когда-нибудь собираетесь зарабатывать на их бизнесе.

Одним из способов добиться этого является публикация подробного отраслевого контента в блогах. Если вы сможете показать, что хорошо разбираетесь в каждом аспекте своей области, вы сможете представить себя надежным и знающим ресурсом для своих клиентов. Такое доверие часто приводит к продажам в будущем. Другие средства массовой информации, такие как вебинары, официальные документы и видеоконтент, также могут помочь в вашем случае.

4. Проведение разъяснительной работы.

Активное общение с потенциальными клиентами — один из важнейших традиционных элементов развития бизнеса. Вам нужно контактировать с потенциальными клиентами, если вы собираетесь проверять их и в конечном итоге конвертировать в квалифицированных лидов.

Этот шаг обычно поддерживается обширными исследованиями отдельных потенциальных клиентов в сочетании с активным, но не агрессивным контактом с теплыми и холодными потенциальными клиентами. BDR обычно берут на себя эту ответственность — и для многих людей этот аспект процесса наиболее тесно связан с термином 9.0081 «Развитие бизнеса».

5.

Квалификация потенциальных клиентов.

После того, как ваши BDR связаны с потенциальными клиентами, им необходимо квалифицировать их, чтобы определить их жизнеспособность и понять, стоят ли они времени и усилий отдела продаж. Обычно это влечет за собой беседы с потенциальными клиентами и задавание правильных уточняющих вопросов, чтобы выявить их пригодность для вашего продукта или услуги.

Это один из самых поворотных моментов в процессе развития бизнеса — в некотором смысле его можно считать его последним шагом. Успешное выполнение этого пункта обычно означает, что процесс в целом сработал.

6. Обеспечивать образцовое обслуживание клиентов.

Развитие бизнеса — это непрерывный процесс, в который в той или иной степени вовлечены практически все стороны вашего бизнеса, и обслуживание клиентов не является исключением. Вашей сервисной организации необходимо, чтобы нынешние клиенты были счастливы, чтобы создавать положительные отзывы и укреплять репутацию вашей компании. Такие усилия внушают вам доверие и могут генерировать рекомендации, делая развитие бизнеса более простым и эффективным.

7. Разработайте контент для продаж на основе историй успеха.

Другой частью развития бизнеса является преобразование удовлетворенности клиентов в действенный рекламный контент — точечный, ориентированный на продукт контент, который используется для увеличения продаж. В то время как маркетинговый контент используется для идейного лидерства и привлечения общего интереса, продающий контент используется для обращения к потенциальным покупателям, конкретно изучающим вашу компанию.

Контент для продаж может быть представлен в различных формах, включая тематические исследования и отзывы — два средства, которые сильно зависят от вашей текущей клиентской базы. Когда вы используете опыт клиентов, чтобы вызвать интерес к своему бизнесу, ваши усилия по развитию бизнеса, по сути, проходят полный круг.

Собирая эти элементы развития бизнеса и делясь ими со своей командой, вы создаете действенную стратегию развития бизнеса или план , который поощряет и способствует успеху и росту. Далее давайте рассмотрим различные этапы создания плана развития вашего бизнеса.

План развития бизнеса

План развития бизнеса — это стратегия, на которую ваша команда может ссылаться при работе над достижением целей, связанных с ростом. Менеджеры по продажам обычно создают план развития бизнеса для работы BDR.

Целью плана (или стратегии) ​​развития бизнеса является постановка реалистичных целей и задач, которые позволят вашим представителям развивать бизнес, заключать больше сделок, выявлять потенциальных клиентов, объединять членов отдела продаж (и других групп в масштабах всей компании). ) и конвертировать больше потенциальных клиентов.

1. Создайте презентацию лифта.

Вы можете упростить любую первоначальную коммуникацию с потенциальными клиентами, подготовив презентацию для лифта. Эта презентация должна объяснить миссию вашей компании и то, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. Ваша презентация в лифте должна привлечь внимание потенциальных клиентов и лидов — и заставить их узнать больше о том, что вы предлагаете.

Кроме того, вы можете помочь своей команде определить, какие лозунги, используемые как BDR, так и торговыми представителями, наиболее успешны в преобразовании лидов, а затем задокументировать их в своей общей стратегии, чтобы каждый имел к ней доступ.

2. Ставьте SMART-цели.

Установите SMART-цели для своей стратегии, то есть убедитесь, что ваши цели конкретны, измеримы, достижимы, актуальны и своевременны. Создав SMART-цели для своего плана развития бизнеса, вы сможете убедиться, что эти цели согласованы с целями всей вашей компании.

Например, если одной из ваших целей является увеличение числа выявленных квалифицированных лидов в этом квартале на 5% , сделайте цель конкретной , определив тип потенциальных клиентов, на которых вы сосредоточитесь, и то, как вы будете их определять. их.

Затем решите, как вы будете измерять свой успех — возможно, измеряя количество этих потенциальных клиентов, которые затем поговорят с торговым представителем, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

Вы определяете, что эта цель равна достижимо благодаря тому, что вы увеличили количество квалифицированных лидов в прошлом квартале на 3%. 5% не так уж и много.

Ваша цель — релевантно , потому что вы знаете, что это поможет вашему бизнесу расти — это побуждает вас оказывать большее влияние на вашу команду, способствуя способности отдела продаж заключать больше сделок и увеличивать доход. Наконец, это своевременно , потому что вы поставили эту цель на квартал.

3. Проведите SWOT-анализ.

Как упоминалось выше, часть любой роли в развитии бизнеса заключается в том, чтобы быть в курсе рыночных и отраслевых тенденций и понимать своих конкурентов. Вот где SWOT-анализ пригодится — SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы . Ключ к правильному использованию SWOT-анализа заключается в том, чтобы сначала иметь в виду четкую цель.

Например, если вашей целью является определение наилучшего способа взаимодействия с потенциальными клиентами , вы можете начать обсуждение со своими BDR, торговыми представителями, менеджерами по продажам и текущими клиентами того, что лучше всего подходит для них.

Затем подумайте о своих сильных сторонах — что делает ваш бизнес успешным? Может быть, у вас есть большая группа поддержки, которая обеспечивает полезную адаптацию для новых клиентов. Или у вас есть несколько удаленных представителей, которые могут встретиться лицом к лицу с потенциальными клиентами в нужном им месте.

(У вас может быть несколько сильных сторон, которые выделяют вас, поэтому не бойтесь перечислить их все и указать, какие из них оказывают наибольшее влияние на ваших клиентов.)

Теперь подумайте о своих слабостях . Требуются ли ограниченные предложения вашего продукта, чтобы некоторые лиды рассматривали продукт ваших конкурентов в дополнение к вашему? Потребность в вашем продукте растет быстрее, чем ваше производство, или быстрее, чем вы можете создать большую группу поддержки клиентов, чтобы помочь своим клиентам?

Для вашего бизнеса возможностей . Подумайте о том, куда вы движетесь как бизнес и чего, как вы знаете, вы можете достичь. Например, возможно, ваш бизнес недавно стал партнером другой компании, которая может помочь вам повысить узнаваемость бренда и привлечь гораздо более широкую базу потенциальных клиентов и клиентов.

Наконец, кто ваши угрозы ? Подумайте о ваших текущих конкурентах — кто производит продукт или услугу, подобные вашей, и привлекает аналогичную целевую аудиторию? Кто может стать вашим конкурентом в будущем — есть ли рыночная ниша, в которой другая компания (новая или устоявшаяся) могла бы определить потребность и начать продажи?

SWOT-анализ позволяет определить, как ваша компания может создать возможности для роста и расширения. Это также поможет вам установить новые процессы для устранения любых слабых мест или угроз, таких как выявление более квалифицированных потенциальных клиентов, эффективное преобразование потенциальных клиентов в клиентов и сокращение цикла продаж.

4. Определите, как вы будете измерять успех.

В зависимости от созданных вами SMART-целей и проведенного SWOT-анализа вам также необходимо решить, как вы собираетесь измерять успех развития вашего бизнеса.

Вот несколько примеров общих ключевых показателей эффективности развития бизнеса, которые могут помочь вам проанализировать ваши усилия:

• Рост компании
• Изменения в выручке
• Коэффициент конверсии потенциальных клиентов
• Лиды генерируются за месяц/квартал/заданное время
• Перспективы и удовлетворенность клиентов
• Значение конвейера
• Добраться до

5. Установите бюджет.

В зависимости от типа целей развития бизнеса, которые вы ставите перед командой, вы можете решить, что вам необходимо установить бюджет. Подумайте о своих ресурсах, стоимости любых предыдущих стратегий развития бизнеса, которые вы разработали, и других важных операционных позициях (что вам нужно, кто участвует и т. д.).

Сотрудничайте с большей командой, чтобы определить сумму, которую вы готовы и должны потратить на развитие бизнеса, чтобы запустить процесс в вашей компании.

6. Всегда помните о своей целевой аудитории.

Над чем бы вы ни работали, помните о своей целевой аудитории и идеальных перспективах. Оцените их потребности и поймите, как именно ваш бизнес, продукт или услуга помогут решить их болевые точки.

В конце концов, именно эта аудитория с наибольшей вероятностью купит ваш продукт. Убедитесь, что ваш план отвечает им и их потребностям, чтобы ваша команда могла конвертировать больше из них и развивать свой бизнес.

7. Выберите стратегию охвата.

Как мы рассмотрели выше, основным компонентом развития бизнеса является поиск новых потенциальных клиентов. Чтобы найти новых потенциальных клиентов, вам нужно решить, как вы будете проводить разъяснительную работу или связываться с этими потенциальными клиентами. Вот несколько идей:

• Сеть
• Использовать рефералов
• Допродажи и перекрестные продажи
• Спонсорство и реклама

Кроме того, просмотрите любые ожидания или ограничения, связанные с представителями по связям с общественностью, чтобы ваш бизнес взаимодействовал с потенциальными клиентами только на профессиональном и брендированном уровне.

Поздравляю! Вы только что завершили свой план развития бизнеса — с вашей стратегией и идеями ваш бизнес будет расти в кратчайшие сроки.

Ресурсы для развития бизнеса

1. Центр продаж HubSpot

Лучшее для предприятий, заинтересованных в широкомасштабном комплексном решении

Центр продаж HubSpot включает в себя набор ресурсов, которые обеспечивают более целенаправленное и эффективное развитие бизнеса. Такие функции, как шаблоны электронной почты и отслеживание электронной почты, обеспечивают целенаправленный и продуктивный поиск.

Его возможности диалогового анализа могут предоставить бесценную информацию о «почему» общей производительности ваших BDR, позволяя точно определить сильные и слабые стороны ключевых элементов развития бизнеса, таких как обмен сообщениями и оценка проблемных мест.

Sales Hub — это динамическое решение, которое охватывает множество базовых задач для вашей организации по продажам, в том числе некоторые из них, выходящие за рамки развития бизнеса. Но такой широкий спектр приложений не умаляет его полезности для BDR и их менеджеров. Если вы ищете решение, которое охватывает почти все компоненты успешного развития бизнеса, рассмотрите возможность инвестирования в HubSpot Sales Hub.

2. Bloobirds

Лучшее для предприятий, заинтересованных в сохранении BDR и верхней части воронки продаж. Он сотрудничает с вашей существующей CRM — над ней, чтобы сделать ее более функциональной для отдела продаж.

Это устраняет задачи администратора, делает продажи более интуитивно понятными и гарантирует, что торговые представители следят за лучшими играми с помощью встроенного в приложение сборника игр. Bloobirds помогает отделам продаж работать с конвейером — он также собирает важные данные и дает представление о конкурентах.

3. Leadfeeder

Лучшее решение для компаний, пытающихся привлечь потенциальных клиентов с высоким потенциалом анализ посещаемости вашего сайта.

Программное обеспечение удаляет трафик интернет-провайдеров, чтобы определить компании посетителей и оценить их интерес. Он также позволяет создавать поведенческие и демографические фильтры для более информативной и продуктивной сегментации потенциальных клиентов.

Успешное развитие бизнеса часто в значительной степени зависит от вашей способности генерировать высококачественные лиды — поэтому, если вы заинтересованы в эффективном поиске этих контактов, вам нужно инвестировать в какое-то программное обеспечение для генерации лидов. Leadfeeder — хорошее место для начала.

4. LinkedIn

Лучший для предприятий, ищущих бесплатный способ поиска потенциальных клиентов

LinkedIn — один из наиболее заметных, практичных и эффективных ресурсов для некоторых ключевых элементов процесса развития бизнеса, а именно поиска. Ценность использования социальных сетей для продаж на вершине воронки не является каким-то тщательно охраняемым секретом.

Многие специалисты по развитию бизнеса уже используют такие каналы, как LinkedIn, для поиска, проверки и связи с потенциальными клиентами. Такие шаги, как прокрутка подтверждений навыков, использование поиска выпускников и взаимодействие с пользователями, которые просматривали ваши сообщения, — все это отличные способы найти заинтересованных потенциальных клиентов и активизировать усилия по развитию вашего бизнеса.

Развитие бизнеса помогает вам стать лучше

Развитие бизнеса является важной частью любой успешной компании. Так вы определяете наилучшие способы увеличения доходов, определяете идеальных потенциальных клиентов, привлекаете больше лидов и заключаете больше сделок.

Подумайте, как вы можете составить надежный план развития бизнеса и убедиться, что у вас есть подходящая группа представителей по развитию бизнеса, чтобы вы могли начать развивать свой бизнес сегодня.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2019 года и обновлен для полноты.

20 советов по развитию бизнеса, которые помогут вам увеличить бизнес

Развитие бизнеса необходимо для любого бизнеса, будь то магазин Kellogg’s или Ken’s Fruit. Но с чего начать, если вы хотите лидогенерацию для своего малого бизнеса? Ниже приведены наши 20 советов по развитию бизнеса, которые помогут вам расширить бизнес. Это советы, которые должен реализовать каждый владелец бизнеса.

1. Ежегодно определяйте цели роста и пересматривайте их ежемесячно.

Если вы не знаете, какова ваша цель, ее очень трудно достичь. Поэтому убедитесь, что вы ставите перед собой новые бизнес-цели, которые ясны и достижимы, но требуют больших усилий. Затем поработайте над своей стратегией, чтобы достичь этих целей.

2. Посмотрите на каждый из ваших сегментов рынка.

Будут ли они расти или сокращаться? Есть ли какие-либо новые правительственные инициативы или постановления, которые положительно или отрицательно влияют на предоставление ваших услуг? Труднее ли проникнуть в некоторые секторы, чем в другие, с имеющимися у вас ресурсами и положением на рынке? Исследование клиентов является ключевым.

3. Поймите, почему клиенты покупают у вас.

Если вы четко понимаете это, вы будете ближе к пониманию того, как представить свой бизнес новым клиентам как лично, так и в Интернете.

4. Выясните, куда ваши клиенты обращаются за информацией.

Это может быть онлайн или офлайн. Затем составьте план, чтобы их было видно там, где они тусуются.

5. Знайте стоимость маркетинга для выхода на целевой рынок . Если вы не знаете, сколько стоят различные пути выхода на рынок, как вы узнаете, как оценить жизнеспособность каждого варианта в соответствии с вашим бюджетом и целями?

6. Что вы можете сделать сами, а что требует специальных навыков?

Самостоятельная работа сопряжена с альтернативными издержками, особенно если у вас нет времени, ресурсов, навыков или знаний. Итак, решите, что можно сделать своими силами, а какие основные задачи требуют аутсорсинга.

7. Составьте план.

Даже малому бизнесу необходимо понимать и планировать основные задачи, которые необходимо выполнить для создания нового бизнеса.

8. Рассчитайте рентабельность инвестиций для каждого метода маркетинга, товарной области и каждого сектора рынка.

Например, если ваша стоимость продажи определенного продукта или услуги в определенном секторе низка, вам может потребоваться использовать маркетинг по электронной почте или даже рекламу, чтобы быстро охватить большую аудиторию по низкой цене за контакт. Если стоимость продажи высока, личный контакт (например, выставки, телемаркетинг) почти определенно необходим, и стоимость продажи вырастет, но это противопоставляется высокой рентабельности инвестиций, которая может оправдать расходы.

9. При необходимости получите консультацию специалиста.

Ни один бизнес-менеджер не знает всего, поэтому воспользуйтесь любой поддержкой, которую вы можете получить. Это может быть чтение и реализация действий из блогов, подобных этим, или использование эксперта по продажам и маркетингу для вашей стратегии или реализация государственной поддержки, такой как GrowthAccelerator.

10. Станьте известным экспертом и популярным человеком в своей области.

Это относится к информации, относящейся к вашей области знаний. На этом сайте более 100 статей, советов, подкастов и блогов. Мы получаем большое количество трафика от людей, которым нужны знания. Это, в свою очередь, повышает рейтинг Google, и благодаря этому мы получаем новые бизнес-запросы.

11. Участвуйте в разговорах по вашей специальности.

Их много в Twitter LinkedIn и на форумах. Будьте заметны и станьте известным как человек, который вносит свой вклад. Разумно распоряжайтесь своим временем и выбирайте обсуждения, которые продемонстрируют ваши навыки людям, которые могут захотеть или порекомендовать ваши услуги.

12. Работа над своим сайтом.

Многие сайты были разработаны несколько лет назад. Технологии и вкусы изменились, а появление социальных сетей изменило то, как мы потребляем информацию в Интернете. Соответствует ли ваш веб-сайт своему назначению или он выглядит как утомленный веб-сайт, основанный на брошюрах, который просто предоставляет основную информацию о ваших услугах?

13.

Присоединяйтесь к поезду социальных сетей, пока не стало слишком поздно.

Социальные сети коренным образом изменили то, как мы общаемся как в социальных сетях, так и в бизнесе. На рабочие места пришли молодые менеджеры, и они ожидают взаимодействия на разных платформах, а не только по электронной почте и на вашем веб-сайте. Вам нужно играть на этой арене, иначе вы исчезнете как из поиска, так и из шорт-листов потенциальных поставщиков.

14. Будьте консультантом, а не продавцом.

Ни один покупатель не любит, когда ему продают. Старомодные методы продаж давно ушли в прошлое. В настоящее время, особенно при более высокой стоимости продажи, вы должны быть готовы дать хороший совет, даже если это означает отсутствие продажи в то время. Деловая репутация и рекомендации имеют большую долгосрочную ценность, чем краткосрочный прирост продаж, когда эта продажа может быть неправильным решением для клиента.

15. Каждый день делайте что-нибудь, связанное с новым бизнесом.

Убедитесь, что ваши коллеги также сосредоточены на новых деловых усилиях. Это может быть так же просто, как звонок потенциальному клиенту, запись в блог или отправка электронного письма. Но приучите себя к тому, что новый бизнес — это ежедневная задача.

16. Не рекламируйте контент.

Контент — это то, что привлекает клиентов на ваш веб-сайт, удерживает их внимание к вашим информационным бюллетеням и побуждает их следовать за вами, делиться вашей информацией, рекомендовать вас и получать любимые материалы, которые вы производите. Таким образом, меньше концентрируйтесь на «толкающих» сообщениях о продажах и больше на вовлечении в передачу знаний.

17. Делитесь своими знаниями.

Контент великолепен, но нельзя полагаться на то, что люди просто найдут ваш сайт. Покупатели все чаще консультируются со своими сетями и находят соответствующий контент в социальных сетях. Это означает, что вам нужно делиться своей информацией через Twitter, Facebook, YouTube и другие социальные платформы. Google + и YouTube особенно важны в контексте b2b, поскольку оба они все чаще встречаются в результатах поиска.

18. Создайте свою сеть.

То есть и в офлайне, и в онлайне. Люди не могут покупать ваши услуги или рекомендовать вас, если вас там нет. Это означает планирование времени для посещения сетевых мероприятий, а также для участия в соответствующих беседах на онлайн-форумах с использованием LinkedIn и так далее. Социальное влияние становится все более важным, поэтому начните строить свою сеть.

18. Будьте в курсе.

Скорость изменений, особенно онлайн, огромна. Хотя вы, безусловно, не можете гоняться за каждой новой вещью, которая выходит, вы должны следить за тем, чтобы идти в ногу с разработками и, в идеале, опережать конкурентов. Возможно, это означает запись Google Hangouts, простого видео или даже подкаста. Они не должны быть недорогими и не требуют много времени. Однако они делают вас заслуживающими доверия и заметными, а также поддерживают SEO.

19. Узнайте, кто доберется до ваших клиентов раньше вас.

Можно назвать этих лидеров мнений онлайн, и они могут превратиться в возможные стратегические альянсы. Дело в том, что это люди, которых можно использовать для получения знаний и взаимодействия, чтобы связаться с вашими клиентами. Речь идет о взаимных интересах, и партнерские отношения могут быть ценными для обеих сторон.

20. Помните, что это долгая игра, а не короткий рывок.

Как я уже упоминал ранее, развитие нового бизнеса — это ежедневная задача, и это не происходит в одночасье. Вы должны сосредоточиться на этом. Не в ущерб вашей повседневной работе, если это, конечно, не ваша повседневная работа, но речь идет о том, чтобы смотреть вперед и следить за тем, чтобы у вас был постоянный поток лидов, поступающих из разных каналов.

Приведенные выше советы не являются исчерпывающими. Однако ни одна организация не может игнорировать их важность, и если вы будете следовать этим 20 советам по развитию бизнеса, чтобы увеличить свой бизнес, вы будете намного ближе к достижению своих целей продаж в наступающем году.