Почему длинные бизнес-планы увеличивают риск провала
Почему длинные бизнес-планы увеличивают риск провала
Бизнес-планы – отличный инструмент в контексте таких задач, как строительство нового завода или увеличение продаж. Однако настаивать на бизнес-плане, когда речь идёт об инновациях и новых венчурах – ужасная идея. На самом деле, длинные бизнес-планы часто увеличивают риск неудачи. Позвольте мне объяснить и предложить альтернативу
Оригинал материала: Strategyzer
Вы когда-нибудь писали бизнес-план, чтобы убедить своих боссов или инвесторов в ценности идеи?
Если да, то вспомните, что именно вы делали. Возможно, вы пытались объяснить, почему ваша идея была хорошей, цитируя данные из исследований рынка. Наверное, вы также показывали электронные таблицы со смелыми прогнозами доходов и красиво рассказали, как вы будете реализовывать эту идею.
Плохо!
Но почему же это плохо? Как может написание подробного и продуманного бизнес-плана увеличить риск неудачи?
Проще говоря: идеи – какими бы умными они ни казались – никогда не выходят такими, как вы изначально думали. Стив Бланк, инициатор движения Lean Startup, любит говорить: «Ни один бизнес-план не выживает при первом контакте с клиентами». Но почему это делает подробные бизнес-планы рискованными? Во-первых, как только вы «продаете» бизнес-план руководству или инвесторам, они по существу «покупают» ваш план и ожидают, что вы его реализуете, даже если ваш план окажется неправильным, что в основном относится к новым венчурам. Во-вторых: когда вы вложили много работы в длинный сложный документ, у вас меньше шансов бросить идею, поменять направление и исследовать новые пути, чтобы превратить вашу первоначальную идею в бизнес.
Если бизнес-план – плохая затея, то что тогда делать? Следуйте советам Майкла Шрейджа из Массачусетского технологического института.
Шрейдж говорит, что «проверяемая идея лучше, чем хорошая идея». Вместо того чтобы писать длинный бизнес-план, вы должны быстро тестировать идеи, пока вы не найдете достаточных доказательств для формирования ценностного предложения и создания прибыльной, масштабируемой бизнес-модели. Действуйте следующим образом:
Создайте прототип
Сделайте набросок своей идеи с помощью канвы бизнес-модели и канвы ценностного предложения.
Задавайте вопросы
Спросите себя: что должно быть правдой, чтобы ваша идея работала, т. е. определите лежащие в её основе гипотезы.
Тестируйте
Проведите тесты на желательность (захотят ли ваш продукт клиенты?), осуществимость (можно ли создать его?) и жизнеспособности (будет ли это выгодно?)
Работайте итерациями
Адаптируйте исходные наброски бизнес-модели и ценностного предложения и детализируйте их с увеличением количества доказанных гипотез.
Я категорически против длинных и сложных бизнес-планов на ранних стадиях развития продуктов, потому что они делают чистые фантазии похожими на хорошую и осуществимую идею.
По-настоящему снижение риска происходит во время тестирований: вы должны повторять итерации до тех пор, пока вы не раскрыли все аспекты работы вашей идеи. Как только вы это выяснили, вы можете начать писать бизнес-план.
Бизнес-план vs. Канвы и Lean Startup
Заинтересовала статья?
Читайте другие записи в нашем блоге:
Открытый воркшоп
Корпоративные инновации:
запуск новых продуктов, инноваций
и стартап-инструменты в бизнесе
Научитесь развивать внутреннее предпринимательство, запускать корпоративные инновации и быстро выводить их на рынок с помощью Lean Startup, Customer Development, Agile, Lean Innovation, продуктовых фреймворков, дизайн-мышления и других подходов.
| На страницу воркшопа |
2,5-дневный воркшоп
30 ноября, 1-2 декабря
19.00 — 22.00 (пятница)
10.00 – 19.00 (выходные)
От официальных партнеров
Lean Startup в России
Сертификация CIE Level 1
БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-ИДЕИ
PROGRESSIVE MANAGEMENT, LLC / DNEPR / UKRAINE+38 (056) 797-01-44 (095) 330-30-23 (096) 732-65-50 (063) 797-01-44
Бизнес-идея — общая схема или способ получения прибыли.
Бизнес-идея рождается тогда, когда человек находит или создает потребность в обществе, придумывает способы ее удовлетворения.
Чем бизнес-идея отличается от не бизнес-идеи? Обозначим три основных признака БИЗНЕС-ИДЕИ:
- Бизнес-идея нацелена на извлечение коммерческой выгоды;
- Бизнес-идея направлена на удовлетворение рыночных потребностей;
- Бизнес-идея имеет хотя бы схематический план реализации.
Бизнес-идея может иметь традиционный и инновационный характер. Традиционная бизнес-идея – это способ получения прибыли на традиционных рынках с использованием общеизвестных технологий, товаров, услуг и нацеленный на удовлетворение уже существующих потребностей рынка. 
Реалистичность бизнес-идеи тем сложнее спрогнозировать, чем она более инновационна. Для первичной проверки реалистичности бизнес-идеи применяют технологию бизнес-планирования, которая предусматривает разработку модели будущего бизнеса и описания этой бизнес-модели в документе «Бизнес-план», детально описывающем маркетинговые, финансовые и экономические аспекты превращения бизнес-идеи (нематериального объекта) в прибыль, то есть в деньги (эквивалент материальных объектов).
Инновационные бизнес-идеи являются одновременно «головной болью» и «хлебом насущным» для венчурных инвесторов. Реалистичность и состоятельность инновационной бизнес-идеи очень сложно спрогнозировать, поэтому в практике венчурного инвестирования очень велик процент гибели венчурных компаний в «долине смерти».
Бизнес-идея может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.
Бизнес-идея, не подкреплённая реалистичным планом реализации, является «сырым» продуктом и практически не имеет коммерческой ценности. Как правило, продать «сырую» бизнес-идею нереально, так как никто не верит в её коммерческий успех. Бизнес-идея, подкреплённая всесторонне проработанной бизнес-моделью и качественно составленным бизнес-планом уже является первичным «готовым продуктом», представляющим коммерческую ценность.
← перейти на страницу Услуги компании «Прогрессивный менеджмент»
← перейти на главную страницу Прогрессивный менеджмент | Поиск инвесторов, бизнес-планирование, управление изменениями
идей бизнес-плана | Полезные советы по написанию идей для бизнес-плана
Бизнес-план — это письменная копия вашего воображения, включая планирование, и краткое изложение ваших стратегий. Теперь, если вы сели за написание идей бизнес-плана, вы, должно быть, выяснили, какой бизнес вы хотите начать, и другие необходимые вопросы. Бизнес-план — это письменная часть будущего вашего бизнеса. Во-первых, подготовьте его самостоятельно, так как вам нужна помощь в понимании и разработке идеи, насколько это возможно. Есть несколько моментов, которые я собираюсь упомянуть в этой статье, так что вам не понадобится шаблон для написания идей бизнес-плана. Это двухэтапный процесс: мозговой штурм перед написанием идей бизнес-плана и во время написания идей бизнес-плана.
вот-
Прежде чем писать идеи для бизнес-плана
Прежде чем писать идеи для бизнес-плана, вам необходимо сосредоточиться на нескольких аспектах, таких как –
- Сколько времени вы хотите, чтобы представить свой план?
- Когда нужно писать конспект?
- Кому нужны эти идеи бизнес-плана?
- Зачем тебе это писать?
- Какова твоя цель? Ты собираешься объяснить их все?
- Что вы собираетесь делать со своими идеями бизнес-плана?
Вам нужно выяснить, когда представить свой план, потому что вы не хотите, чтобы кто-то оставил вас посреди презентации. Добавляйте или удаляйте контент в соответствии с важными аспектами и временем, когда у вас есть ожидаемое время. Следующая важная вещь: зачем вам нужны идеи бизнес-плана? Особенно, когда вы получаете финансирование от людей, которые уже знают о вашем плане, таких как друзья, родственники и т. д. В большинстве случаев им не требуется никаких дополнительных сведений.
Начните свой бизнес-план в том же порядке, в котором вы начали думать о своем бизнесе и планировать.
Первым делом Первым делом
Написание идей бизнес-плана осуществляется в хронологическом порядке. Давайте начнем с самого первого. Вместо того, чтобы думать о написании отличной структуры бизнес-плана, подумайте о том, зачем писать структуру бизнес-плана.
- Ваше мнение?
- Почему вы выбрали свою концепцию?
- Как много вы знаете о своей идее?
- Какой у него потенциал?
- Какова ваша целевая аудитория и насколько хорошо вы ее понимаете?
- Планы
- Группа управления
- Исполнение
Какова твоя идея?
Вам необходимо адекватно объяснить свою бизнес-идею в плане, потому что это ваша идея и подход. Он может быть традиционным, большим, маленьким, глупым или любым другим. Пожалуйста, опишите свою идею определенным образом, чтобы ваши инвесторы ничего о ней не знали. Начните с концепции и объясните ее адекватно. Было бы полезно, если бы вы сохранили свой бизнес-план четким. Я не буду говорить коротко, потому что это полностью зависит от идеи, о которой вы пишете.
Если возможно, объясните с помощью изображений, которые надолго повлияют на вашу бизнес-идею и презентацию.
Почему вы выбрали идеи для бизнес-плана?
Ваши инвесторы должны понимать, почему вы выбрали именно эту идею. Объясните концепцию максимально доступным и понятным языком. Не пугайтесь и не создавайте структуру бизнес-плана, богатую жаргоном. Помните, что люди, которые читают или слушают вашу стратегию бизнес-плана, могут быть незнакомы с ней, но они знают рынок. Вы должны быть очень четкими и предельно ясными в том, почему вы выбрали эту идею, чтобы начать стратегию бизнес-плана, и почему они должны быть заинтересованы в вашем плане.
Как много вы знаете о своей идее?
Я знаю, вы думали, что объяснили этот вопрос раньше, но поверьте мне, это не так. Ранее вы объяснили, в чем заключается ваша бизнес-идея и почему вы ее выбрали. Тем не менее, вы должны технически объяснить, почему вы выбрали эту идею, которая должна сопровождаться глубоким анализом рынка, ожидаемой прибылью, вашими конкурентами и последствиями.
Однако помните, что вы не должны изображать свою идею перед ними, как будто это невыполнимый проект или хотите попробовать это, чтобы набраться опыта и использовать его для следующего заявления. Было бы полезно, если бы вы полностью положительно относились к своей идее, но не стеснялись ее критиковать. Знание ваших конкурентов и их стратегий, положения на рынке и других вспомогательных продуктов, взлетов и падений поможет вам оставаться на плаву. Это также должно отражать в вашей стратегии бизнес-плана то, что вы знаете, насколько глубок колодец и ваши шансы утонуть или выжить.
Какой у него потенциал?
Ограничьте себя данными в этом разделе. Вы должны исследовать свою тему как можно больше. Собирайте оценочные и надежные данные и анализируйте их должным образом, чтобы, когда вам задают встречный вопрос о вашем плане, у вас должен был быть анализ данных, помимо ваших слов, для его поддержки. Потенциал объясняет будущий рост и прибыль, направление, в котором ваша бизнес-идея может вас направить, и то, как его расширить.
В этом разделе, если вы не найдете действительных номеров для поддержки, вам лучше взять это из своего плана.
Какова ваша целевая аудитория?
Целевая аудитория — это то, от чего вы будете получать прибыль. Независимо от того, большая у вас идея или маленькая, ваша целевая аудитория должна быть вашим первым подходом к пониманию, прежде чем вы даже проанализируете свой рынок и другую точку зрения. Выясните свою целевую аудиторию и ее ожидания в области, в которую вы войдете. Например, если вы планируете открыть фургон с едой где-нибудь в Мумбаи или Калифорнии, вам нужно выяснить уровень вашей аудитории, чтобы выяснить цену меню и их выбор блюд, чтобы вы выполнили большинство требований и в последний момент их перерыва. Вот как вам нужно выяснить свою аудиторию и ввести проанализированную таблицу в стратегию вашего бизнес-плана.
Планы
После выяснения этого ваши инвесторы должны будут услышать ваши стратегии в отношении маркетинга, исполнения, преодоления кризиса, план управления, план сотрудников, финансовый план и т.
д. Вы не обязаны объяснять им все, но это Важно упомянуть об этом, чтобы вы выглядели хорошо подготовленными к казни. Ваши идеи бизнес-плана дополняются только прогнозируемым финансовым планом. Там, где планы маркетинга и продаж посвящены настоящему, финансовый план полностью ориентирован на будущее. Всякий раз, когда вам нужно представить свой финансовый план, вам лучше воспользоваться графиками.
Группа управления
Когда вы начинаете свой бизнес, вам, конечно же, не нужно становиться армией из одного человека. Наймите соучредителя и команду в соответствии с вашей компанией и ее опытом. Если вы представите свой план инвестору, он спросит о вашей группе, чтобы спрогнозировать потенциал. Основополагающими, но поддерживающими столпами вашего бизнеса являются-
- Вы
- Соучредитель
- Маркетинговая команда
- Рабочая головка
- Оперативная группа
- Инженер
- Техник
После того, как вы создали свою команду, сделайте шаг назад и подумайте о том, что в них такого впечатляющего, что заставило вас нанять их, и когда вы найдете ответ, упоминайте только эти качества в своих идеях бизнес-плана.
В большинстве случаев практический подход лучше академической успеваемости. Вам нужно разделить ответственность, чтобы справиться с тем, в чем они хороши, и работать над тем, в чем вы хороши.
Реализация идей бизнес-плана
А вот и центральная часть, казнь. В конце концов, у вас есть идея; у вас есть план; у вас есть стратегии и хорошая команда, которая ждет исполнения. Итак, вот центральная часть, объясняющая процесс выполнения. Помните, что эта часть часто путает предпринимателей с разделом плана, но это совсем не то. Вы еще этого не сделали, но представляете процесс выполнения со 100% уверенностью в своих идеях бизнес-плана и в себе, потому что, если вы не уверены в своем плане, почему они будут?
Теперь ваша стратегия бизнес-плана завершена. Как только вы закончите свой план, сделайте 20-минутный перерыв и еще раз просмотрите его. Возможно, вы что-то упустили или слишком много объяснили. Помните, вам нужно сделать его хрустящим. Вот совет: всегда готовьте свою бизнес-идею самостоятельно.
Вы знаете об этой идее больше, чем другие. Вы рассмотрели плюсы и последствия. Вы знаете, когда можете упасть, поэтому оставьте эту часть вне стратегии вашего бизнес-плана, когда вы представляете ее своим инвесторам. Дополните свой план картинками и графиками. Это оказывает глубокое влияние на сознание людей. Наконец, спасибо за ваше драгоценное время, и будьте готовы к вопросам.
Рекомендуемые статьи
Мы надеемся, что эта информация EDUCBA об «Идеях бизнес-плана» была вам полезна. Вы можете просмотреть рекомендуемые статьи EDUCBA для получения дополнительной информации,
- Заявление о миссии Бизнес-план
- Процесс стратегического бизнес-планирования
- Деловой риск
- Использование Интернета для бизнеса
App Store: Бизнес-идеи: генерировать и планировать
Описание
Застряли на работе с 9 до 5 дней и хотите начать свой собственный бизнес? Стремитесь избежать крысиных бегов и ищете новый старт в качестве предпринимателя? Вы в нескольких шагах от достижения своей цели начать новую жизнь.
В приложении есть список готовых идей, которыми вы можете воспользоваться. Список поддерживается в хорошем состоянии и часто обновляется нашей службой поддержки. Вы даже можете очень легко поделиться этими идеями со своей семьей и друзьями. Вы всегда можете найти на рынке самые свежие идеи, которые позволят вам начать свой собственный бизнес. Идеи тщательно отобраны и охватывают различные области, связанные с бизнесом.
Приложение также предлагает вам несколько руководств, которые помогут вам привнести новые идеи и спланировать их оптимальным образом.
Мы стремимся поддержать вас в запуске вашего будущего бизнеса и с нетерпением ждем ваших предложений по дальнейшему улучшению приложения.
Версия 2.2.0
Незначительные улучшения и исправления ошибок
Разработчик Digi Novate указал, что политика конфиденциальности приложения может включать обработку данных, как описано ниже. Для получения дополнительной информации см. политику конфиденциальности разработчика.
Данные, используемые для отслеживания вас
Следующие данные могут использоваться для отслеживания вас в приложениях и на веб-сайтах, принадлежащих другим компаниям:
Данные, связанные с вами
Следующие данные могут быть собраны и связаны с вашей личностью:
Методы обеспечения конфиденциальности могут различаться, например, в зависимости от используемых вами функций или вашего возраста. Узнать больше
Информация
- Продавец
- Цифровой Новат
- Размер
