Готовый бизнес стоит ли покупать: Выгодно ли покупать готовый бизнес? — Bizmarket.ru на vc.ru

Стоит ли покупать готовый бизнес — все плюсы и минусы

Плюсы и минусы > Экономика и бизнес > Стоит ли покупать готовый бизнес — все плюсы и минусы

Уйти с привычного места работы, отказаться от стабильной зарплаты и выйти из зоны комфорта бывает непросто. Но некоторые из нас все — же решаются попробовать свои силы в открытии дела. Встаёт вопрос купить бизнес готовым, или лучше начать самому всё с нуля. Сегодня мы попытаемся разобраться какой вариант лучше.

Зачем продают готовое дело?

Есть несколько причин, по которым люди продают готовый бизнес. Далеко не все из них несут в себе благие намерения. Нужно понимать, что без знаний и опыта в этом деле вы покупаете кота в мешке. Если дела компании приносят прибыль, то зачем ее вообще продавать.

1. Причина №1: «Бизнес надоел, хочу отдохнуть, много ответственности». Такие отговорки обычно несут в себе серьёзные проблемы за спиной у продавца. Стоит насторожиться и поискать другие варианты.
2. Причина №2: В жизни случилась серьёзная ситуация, срочно понадобились деньги. Такая причина может иметь место, но нужно помнить, что если бизнес стоит копейки, то лучше не связываться с таким продавцом. Вероятнее всего вам всучат заведомо убыточное дело.
3. Причина №3: Человеку не нравится свое дело. Он не смог найти на него времени или сил.

Какие же есть плюсы и минусы покупки готового бизнеса?

Плюсы покупки

• Ломать голову о том, чем же таким выгодным заняться, не будет вашей проблемой. Вы сможете выбрать уже готовые идеи, разнообразие которых на рынке очень велико.
• Вам не придется заниматься регистрацией бизнеса, так как предыдущий владелец это уже сделал. Вопросы с регистрацией всегда решаются не быстро, а бегать по конторам и сидеть в очередях довольно трудно. Поэтому уже зарегистрированный бизнес это так удобно.
• Наверняка в бизнесе, который вы купите, будет иметься уже
  сформировавшийся коллектив сотрудников. Вам не придется заново подыскивать персонал, вместо этого вы сможете сразу приступить к делам.
• Не нужно искать новое место для размещения фирмы. Ведь без офиса регистрация бизнеса невозможна. Если помещение находится в аренде, то можно договориться с хозяином о продолжении срока договора.
• Не нужно вкладывать большие средства и силы в раскрутку и рекламу. Скорее всего, у фирмы уже будет иметься своя наработанная база клиентов.
• Оборудование, работа которого уже налажена. При создании бизнеса с нуля, покупка оборудования и приведение его в работу может стать для вас большой головной болью. В этом случае вы избежите такой проблемы, и сможете приступить к делу, как только подпишете договор.
• Как правило, у фирм, которые давно в бизнесе уже есть наработанные деловые связи . Поиск партнёров в бизнесе является неотъемлемой частью успешного ведения дела, поэтому так важно уметь налаживать контакты. В этом случае вы не будете сильно задумываться над этим вопросом. Скорее всего, наработанные связи сохранятся и после перехода бизнеса в ваши руки.
• Покупка готового бизнеса является идеальным вариантом для новичков, для тех, кто никогда не имел с этим дела. Все будет налажено и поставлено на поток, а вам останется лишь управлять процессом.

Минусы покупки

• Если вы новичок в этом деле, то не стоит рубить с плеча и подписывать договор на приобретение бизнеса. В ваших глазах его представят в наилучшем свете. Но на самом деле фирма может оказаться банкротом. В данном случае лучше нанять специалиста, который поможет разобраться во всех подводных камнях.
• Владелец фирмы может иметь
  долги перед налоговой службой. Такие вещи продавцы обычно отлично скрывают. Любое предприятие при покупке нужно пробивать по базам.
• Может случиться так, что у приобретенной фирмы отрицательная репутация. В такой ситуации лучше не торопиться. Стоит поговорить с клиентами фирмы, посмотреть отзывы о предприятии, и лишь тогда принимать решение.
• Непрофессионализм сотрудников. Наличие сформированного штата рабочих может стать не только плюсом при покупке бизнеса, но и существенным минусом. Ваши требования к службе сотрудников могут оказаться выше, чем у предыдущего владельца. Не все подчиненные смогут им соответствовать. Поэтому, возможно, придется произвести ряд увольнений.
• Оборудование фирмы может оказаться непригодным , устаревшим, вышедшим из строя и т.д. Тогда вы потерпите большие убытки на покупку нового или ремонт существующего.
• После того как предприятие перейдет в ваши руки может произойти массовое увольнение сотрудников. Привычка людей работать с прежним руководителем может подтолкнуть людей принять решение об уходе с предприятия.
• На первых парах управлять фирмой будет нелегко. Необходимо время, чтобы втянуться, понять структуру и принцип работы вашего бизнеса. Поначалу будет сложно, но по прошествии некоторого времени вы поймете, что и как организовано, и возможно, даже сможете что – то усовершенствовать, преобразовать в лучшую сторону.

Как видите, плюсов много, но и минусов достаточно. И все–таки идея купить готовый бизнес очень заманчива. Вы сможете избежать множества проблем. Но не все так безоблачно. Дело в том, что идти на такую покупку в одиночку, без совета профессионалов очень опасно. Вы можете потерять все свои деньги в погоне за мечтой приобрести собственный бизнес. Поэтом так важно подойти к этому делу со всей ответственностью.

Если вы приняли решение покупать готовый бизнес, то не пожалейте денег и наймите квалифицированного специалиста, который поможет вам разобраться во всех тонкостях и нюансах этого дела. В противном случае вы потеряете все свои сбережения, а радость от покупки прогоревшего бизнеса будет недолгой.

Перед покупкой нужно для себя понять в каком направлении вы хотите работать. Важно, чтоб вам нравилось этим заниматься. Будь то сфера услуг, обслуживания, производства и т.д. Далее начинайте подыскивать объявления о продаже бизнеса и рассматривать наиболее подходящие идеи.

В том случае, если заручиться поддержкой компетентных людей не получается, задумайтесь о других вариантах обрести собственный бизнес. Можно подумать, например, о покупке франшизы (готовая идея).

«Есть ли смысл в покупке готового бизнеса?» — Яндекс Кью

Популярное

Сообщества

Бизнес и менеджментБизнес+2

Анонимный вопрос

7 ноября 2018  ·

60,3 K

Ответить1УточнитьНиколай Ромадов

Экономика

2,0 K

Предприниматель, инвестор и основатель портала «Реальная экономика». Темы: экономика…  · 21 сент 2020  · financial-news24.ru

Если бизнес прибыльный, чистый и если есть возможность и желание им управлять или делегировать управление, то конечно -да.

Однако здесь не все так просто. Существует справедливое мнение о том что бизнес «из рук в руки» покупать опасно. В том плане, что: «Ну зачем человеку продавать бизнес, который приносит хороший доход?», Значит — явно что-то не так с этим бизнесом. И конечно, здесь есть доля правды, возможно даже правды здесь больше половины.

Однако, вторая половина продаваемых бизнесов, все же качественная. (может конечно и 30% — этого никто никогда не узнает потому, то это невозможно отследить). Все же, как не крути, у людей вполне могут возникнуть ситуации, когда придется продавать хороший бизнес, например: переезд, проблемы со здоровьем, нужна срочно крупная сумма денег, возможность войти в другой бизнес (а для этого нужны деньги) или, в конце концов — просто «надоело этим заниматься». Ведь работу же меняют люди периодически, почему же кто-то не может поменять бизнес?

Тем не менее, все это означает, что на первый взгляд — покупка готового бизнеса смахивает на игру в «русскую рулетку». Но это только на первый взгляд. Если вы подойдете к покупке серьезно: скрупулезно изучите всю документацию, конкурентов, перспективность отрасли, репутацию продавца и его компании, отзывы и т.д., то все подводные камни можно исключить и свести риск к минимуму. Да, на это придется потратить время, но по другому никак — в таком деле необходим только крайне внимательный, вдумчивый и даже «въедливый» подход.

Если же вы хотите полностью выстроить свой бизнес, с учетом всех своих предпочтений, то, конечно, лучше начинать с нуля свое дело. Потому, что подобрать готовый бизнес идеально под себя очень сложно.

Интернет-портал о том-как найти свое дело, добиться успеха и финансовой свободы

Перейти на financial-news24.ru15,5 K

Дмитрий Инвесторов

1 февраля 2021

После того как я начал заниматься инвестициями, я понял, что открывать свой бизнес, вкладывая немалые деньги с… Читать дальше

Комментировать ответ…Комментировать…

Артем Захаров

Технологии

447

Web-Developer.

  · 25 мая 2020  · youtube.com/channel/UCztCh-VTTEoQPLXzyIdIg_w

Палка в двух концах. По логике никто не станет продавать прибыльный бизнес ни в каких ситуациях, если это только не рейдерское давление. Сама по себе идея продажи бизнеса со стороны всегда вызывает настороженность и вопрос, зачем? Значит он не эффективен и скорее всего владелец хочет последнее с него сорвать, чтобы окончательно не обанкротится и без денег не остаться. С… Читать далее

Надеюсь мой ответ был вам полезен. Мой YouTube-канал >>

Перейти на youtube.com/channel/UCztCh-VTTEoQPLXzyIdIg_w14,2 K

Дмитрий

27 августа 2020

Я сам хотел купить готовый бизнес — общался с брокерами, реальными продавцами. И нашел только 1 причину, зачем так… Читать дальше

Комментировать ответ…Комментировать…

Евгения Небова

Феминизм

20,6 K

Web-разработчик с медицинским образованием  · 7 нояб 2018

Нет. потому что на готовый успешный бизнес денег нет (ибо он как правило дорогой), а покупать дешевый бизнес — так проще развернуть новый свой.

По своему вкусу.

Комментировать ответ…Комментировать…

Digitalriff.ru

595

Digitalriff.ru — агентство поискового продвижения сайтов и контекстной рекламы  · 7 июн 2020  · digitalriff.ru

Отвечает

Александр Савенков

Скорее да, чем нет. Объясню. Покупка готового бизнеса, если его сердце здорово (бухгалтерия), а бизнес-модель работает, как часы, дело понятное. Если у готового бизнеса есть наработанная клиентская база, стабильный трафик на сайт, отлаженная реклама — почему нет? Если есть персонал, который работает и не линяет при первой возможности — тоже круто. Вы понимаете, что… Читать далее

Делаем SEO много — делаем хорошо=)

Перейти на digitalriff.ruКомментировать ответ…Комментировать…

Активо

14

Первая инвестиционная компания в России по коллективному инвестированию в коммерческую…  · 10 апр  · aktivo.ru

Отвечает

Константин Земсков

Определенно, покупка готового бизнеса имеет свои преимущества и недостатки. В целом, смысл в покупке готового бизнеса в России может быть обоснован, если правильно выбрать объект приобретения и провести соответствующий анализ. Преимущества покупки готового бизнеса: 1. Уже может быть сформирована репутация на рынке; 2. Есть готовое производственное или исполнительное… Читать далее

Коллективные инвестиции в коммерческую недвижимость

Перейти на aktivo.ru/realtyКомментировать ответ…Комментировать…

L.Eagle

32

Мы молодая юридическая компания. Работаем по всей России. Помогаем советами, ответами…  · 30 апр 2021  · vk.link/leagle

Отвечает

Михаил Быков — юрист-практик

Можно сказать, смысл в этом есть всегда, но не всегда люди воспринимают это всерьез. Для того, чтобы грамотно купить бизнес необходимо либо быть гуру всего, либо обращаться к консультантам по всем вопросам. Для этого нужны и: финансовые консультанты, бухгалтера, юристы, планировщики и т.п. То есть, у вас должен быть эксперт в своем деле, чтобы точно вам сказать, что… Читать далее

Еще мы инвестируем, отчитываемся в Telegram. Советы, идеи, рекомендации и другое

Перейти на t.me/joinchat/TFavvlelZksptKNMКомментировать ответ…Комментировать…

Константин Ляйфер

Секспросвет

4,1 K

Предприниматель. Полиамор. Пацифист. Футурист. Поклонник науки и прогресса. Однояйцевый…  · 11 нояб 2018  · youtube.com/@dagr81ktl

С одной стороны, покупая акции или другие ценные бумаги, я так или иначе покупаю готовый бизнес, правда не в 100%-ной доле, но я понимаю, что суть вопроса не в этом)) Лично я для себя не вижу покупки готового бизнеса, даже при условии, что я все о нем знаю и у меня нет сомнений, что мне подсовывают красивый фасад прогнившего изнутри здания. Причина в том, что я люблю… Читать далее

Александр Логинов

21 сентября 2020

Покупая акции на бирже, вы становитесь миноритарием и можете принимать решения только путём проставления галочек в… Читать дальше

Комментировать ответ…Комментировать…

Андрей Павлович

Маркетинг

205

SEO-Специалист, самоучка. 🏆 Всегда тестирую новое, чтобы становиться лучше для клиента…  · 2 мар 2021  · seo-personal.ru

Предлагаю рассмотреть покупку не готового бизнеса, а франшизу. На это также нужны средства (как и на готовый бизнес), но здесь есть свои преимущества Первое Как говорилось в одном из ответов, покупка готового бизнеса — игра в русскую рулетку. И процент того, что вы купите что-то плохое выше, чем процент успеха Второе Если бизнес продают, то скорее всего у него есть свои… Читать далее

30 минут бесплатной консультации по вопросам вашего сайта

Перейти на seo-personal.ru/seo-konsultacziyaКомментировать ответ…Комментировать…

Sergei Severyanin

Маркетинг

231

Сервис универсального парсинга данных  · 16 июл 2021  · a-parser.com

Да, конечно. Но только после полного анализа этого бизнеса, для этого потребуется сразу несколько специалистов, которые смогут помочь вам дать оценку этого бизнеса и дальнейших его перспектив. 

Готовый бизнес не так часто продают, особенно, когда он перспективный, максимум франшизы. Поэтому, всегда нужно понимать, что владелец учуял что-то неладное и решил продать. 

Сервис универсального парсинга данных

Перейти на a-parser.comКомментировать ответ…Комментировать…

Ринат Хасанов

Финансы

108

Эксперт в области инвестиций в ценные бумаги, на сайте www. FTinvest.ru оказываю услуги по…  · 30 апр 2021  · ftinvest.ru

Считал, считаю, убежден, что бизнес гораздо более рискован, чем инвестиции в ценные бумаги и не факт, что более доходен.

Так что — портфель лучше.

Комментировать ответ…Комментировать…

На что обратить внимание при покупке готовой фирмы и сколько это стоит?

Думаете о покупке готовой компании и хотите узнать, какие выгоды вы получите от покупки, на что обратить внимание при выборе и что все включено в стоимость готовой компании ? Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки готовых компаний.

КОРОТКО: ЧТО ТАКОЕ ГОТОВАЯ КОМПАНИЯ

Готовая компания – это готовая компания, уже зарегистрированная в торговом реестре. Часто создается непосредственно с целью перепродажи и, следовательно, соответствует всем установленным законом условиям, не занимается коммерческой деятельностью и, следовательно, не имеет деловой истории или обязательств.

Однако встречаются и готовые компании с историей , а в некоторых случаях даже компании с непогашенными долгами и претензиями. При покупке компании всегда лучше обратиться к надежному поставщику, который по договору гарантирует, что компания не обременена юридическими проблемами . Тогда никакие «скелеты в шкафу» вас не удивят.

ПРЕИМУЩЕСТВА ГОТОВОЙ КОМПАНИИ

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ

Безусловно, самым большим преимуществом покупки готовой компании является скорость. Самостоятельное создание компании займет у вас около 2 недель работы с документами и беготни по офисам. Если вы покупаете готовую компанию, вы можете действовать от ее имени практически сразу.

Компания становится вашей, когда вы заключаете соглашение о передаче акций. Вам не нужно ждать, пока компания будет зарегистрирована в Коммерческом регистре , так как компания уже зарегистрирована там. Ей присвоен идентификационный номер, она зарегистрирована для уплаты корпоративного подоходного налога, и вы можете начать свой бизнес в течение 24 часов.

ОПЛАЧЕННЫЙ КАПИТАЛ

Еще одним преимуществом готовой компании является то, что вам не нужно вносить предусмотренный законом уставный капитал. Капитал вносит человек, который продает готовую компанию. Однако нужно учитывать, что это всего лишь официально оплаченный капитал, который должен быть сформирован в течение жизни компании . Вы либо физически возвращаете капитал, либо делаете кредит в счет будущих выплат прибыли.

Также следите за размером капитала самой компании. Многие готовые ООО имеют уставный капитал только в минимально необходимой сумме 1 CZK. Однако некоторым предпринимателям необходимо обеспечить кредитное финансирование, например, размер уставного капитала является одним из критериев, которые банки оценивают при выдаче кредита . Если это относится к вам, мы рекомендуем купить компанию с большим уставным капиталом.

READY-MADE S.R.O. DPH PAYER

Предприятие можно приобрести с постановкой на учет по НДС, что экономит время и нервы предпринимателя, которому выгодно с самого начала выставлять счет с НДС. При получении готового ООО . Плательщик DPH, вы можете сразу приобрести товары или услуги и получить вычет НДС. Однако имейте в виду, что за такую ​​компанию вы заплатите значительно больше — регистрация новой компании для уплаты НДС является достаточно сложным и длительным процессом, что и отражается на цене.

ПОДХОДЯЩЕЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ИНОСТРАНЦЕВ

Покупка готовой компании также может быть наиболее выгодным вариантом для иностранцев, которые хотят начать бизнес без лишнего администрирования и со значительной экономией времени. Якуб Вондрачек, директор Jake&James, описывает наш опыт на практике. По сравнению с созданием нового ООО покупка готовой компании обычно для них быстрее и проще. Им не приходится сталкиваться с осложнениями с банковскими счетами и другими административными препятствиями».

РИСКИ ГОТОВОЙ КОМПАНИИ

При покупке готовой компании мы рекомендуем выбирать из проверенных продавцов, чтобы избежать нежелательного бремени, такого как неоплаченные долги, которые может нести уже созданная компания. При выборе придерживайтесь двух правил:

• В лучшем случае покупайте совершенно новую компанию или ту, которая существует очень недолго, чтобы убедиться, что это компания без истории.
• Сравните цену и проверьте статус компании. Довольно часто в Интернете можно найти готовую компанию, цена которой даже не покрывает обязательные административные сборы. Это явное предупреждение о том, что с такой компанией может быть не все в порядке, и мы не рекомендуем ее покупать. Если вы все же решите купить, вы всегда должны тщательно проверять счета и транзакции. Обязательно не пренебрегайте консультацией с юристом.

Поэтому важным критерием при выборе провайдера готовой компании является не только цена, но и наличие гарантирует, что компания «чиста» и, если необходимо, какие еще услуги она предлагает — например, возможность смены названия, предоставление зарегистрированного офиса или регистрацию транспортного средства.

СКОЛЬКО СТОИТ ГОТОВАЯ КОМПАНИЯ?

Цена покупки готовой компании обычно выше, чем стоимость создания совершенно новой компании. Окончательная цена включает:

• затраты на установку,
• расходы, связанные с передачей предприятия,
• в некоторых случаях расходы, связанные с адаптацией компании к потребностям покупателя, такие как изменение названия или местонахождения компании.

Однако не забывайте, что самостоятельное открытие бизнеса точно не бесплатно . Стоимость услуг нотариуса составляет около 5 000 чешских крон, административный сбор в размере 1 000 чешских крон вы заплатите в бюро лицензирования торговли, а другие расходы могут быть связаны с открытием счета в банке. Если принять во внимание количество сэкономленного времени, покупка готовой компании является выгодным решением. Кроме того, вы избежите бумажной волокиты и обхода властей.

КУПИТЬ ГОТОВЫЕ КОМПАНИИ ОТ 9 990 КРОН

В Jake&James мы занимаемся в первую очередь продажей готовых компаний без истории. Мы гарантируем, что вы не будете неприятно удивлены компанией, у которой уже есть история бизнеса. Самая низкая цена покупки готовой компании – 9 990 чешских крон.

Цены на наши готовые компании включают:

• подготовка всех договоров,
• передача 100 % акций общества покупателю,
• решение о назначении нового управляющего директора,
• Нотариальные сборы и сборы за регистрацию изменений в Коммерческом регистре,
справка
• с гарантией отсутствия долгов,
• гарантия на полностью оплаченный капитал,
• выписка из коммерческого регистра.

Заинтересованы в покупке готовой компании? Свяжитесь с нами!

Покупка существующего бизнеса: что нужно знать

Бизнес-кредиты

Как LendingTree получает оплату?

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

Автор:

Опубликовано: 13 января 2022 г.

Примечание редактора: Содержание этой статьи основано исключительно на мнениях и рекомендациях автора. Возможно, он не был проверен, заказан или иным образом одобрен кем-либо из наших сетевых партнеров.

Покупка бизнеса может быть хорошим способом избежать некоторых начальных затрат и трудностей, связанных с открытием бизнеса с нуля, таких как запуск продукта или услуги или создание клиентской базы.

Но покупка существующего бизнеса сопряжена с определенными рисками, а процесс закрытия сделки сложен. Это руководство поможет вам сориентироваться, как купить малый бизнес.

Как купить существующий бизнес за 7 шагов

1. Найдите бизнес, который хотите купить.
2. Узнайте, почему бизнес продается.
3. Оцените доход от бизнеса.
4. Издать письмо о намерениях.
5. Проявите должную осмотрительность.
6. Безопасное финансирование.
7. Закрыть сделку.

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса
Покупка франшизы

Как купить существующий бизнес за 7 шагов

Процесс покупки бизнеса включает в себя определение бизнеса для продажи и сбор средств для совершения покупки. Следующие шаги помогут вам начать этот путь.

1. Найдите компанию, которую хотите купить.

Первый шаг — решить, какой бизнес купить. Начните изучать отрасль, с которой вы знакомы. Например, если у вас большой опыт работы в сфере розничной торговли, то покупка розничного магазина или бутика может хорошо подойти для ваших навыков и опыта.

Может быть трудно добиться успеха в отрасли, в которой у вас мало опыта или интереса. Но предварительное знание отрасли может дать вам преимущество, потому что вы уже понимаете тенденции, проблемы и возможности.

Если вы еще не имеете в виду какой-либо конкретный бизнес, рассмотрите возможность сотрудничества с бизнес-брокером, адвокатом или агентом по коммерческой недвижимости в вашем регионе, чтобы найти его.

2. Узнайте, почему бизнес продается.

Определив бизнес, критически оцените, почему он выставлен на продажу. Владелец просто готов уйти на пенсию или выгорел в отрасли? В этом случае вы могли бы принести новую энергию и свежий взгляд, чтобы помочь бизнесу расти.

Но некоторые причины для продажи могут быть настораживающими, и для их выявления может потребоваться немного больше усилий. Например, если бизнес проигрывает более популярному конкуренту или имеет плохую репутацию, вы можете столкнуться с тяжелой битвой с момента вступления во владение.

3. Оценить доход от бизнеса.

Теперь пришло время посмотреть, стоит ли бизнес запрашиваемой продавцом цены.

Существует несколько методов оценки бизнеса на основе его доходов, прогнозов и баланса. Каждый метод имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим три распространенных метода оценки.

• Оценка активов. Оценка компании на основе активов включает суммирование справедливой рыночной стоимости ее бизнес-активов (недвижимость, мебель и оборудование и нематериальные активы, такие как патенты или списки клиентов) и вычитание ее обязательств (ипотечных кредитов, кредитов на оборудование, кредитных линий и т. д. ). Этот метод оценки лучше всего подходит для компаний, в которых активы бизнеса являются основным фактором получения дохода, например, аренда недвижимости.
• Рыночная оценка. Рыночный подход к оценке рассматривает аналогичные компании в отрасли, которые недавно были проданы, и определяет цену на основе этих «сопоставимых» или «сопоставимых». Такой подход возможен только в том случае, если вы (или специалист по оценке бизнеса) можете найти аналогичные предприятия, которые недавно были проданы и раскрыли условия своей сделки. Возможно, не удастся найти аналоги для малого бизнеса.
• Оценка на основе доходов. Доходный подход к оценке включает в себя оценку чистой прибыли, которую бизнес, как ожидается, получит в течение некоторого будущего периода времени — например, пяти лет, — а затем этот подход рассчитывает текущую стоимость этого будущего денежного потока. Этот подход лучше всего подходит для оценки прибыльных компаний, где вы можете обоснованно прогнозировать будущие доходы.

Некоторые эксперты по оценке бизнеса используют сочетание двух методов, таких как рыночный подход и подход, основанный на доходах. В любом случае процесс определения стоимости бизнеса сложен, поэтому вы можете проконсультироваться с профессиональным бизнес-брокером или бухгалтером, который специализируется на оценке бизнеса.

4. Оформить письмо о намерениях.

Письмо о намерениях — это необязывающее соглашение, в котором сообщается о вашем намерении купить бизнес. Одним из преимуществ письма о намерениях является то, что оно дает вам «право отказа», то есть вы первыми в очереди на покупку бизнеса, даже если появится другой потенциальный покупатель.

Письмо о намерениях также позволяет вам начать сбор дополнительной информации о бизнесе. Большинство продавцов не будут делиться подробной финансовой, налоговой и юридической информацией, если они не уверены, что покупатель настроен серьезно.

5. Проявите должную осмотрительность.

В рамках процесса покупки вам необходимо провести как можно больше исследований о бизнесе, чтобы убедиться, что вы не столкнетесь с какими-либо дорогостоящими сюрпризами после закрытия сделки. Этот процесс называется должной осмотрительностью, и это возможность глубже изучить юридические, финансовые, налоговые отчеты и операции компании, прежде чем совершить покупку. Некоторые из областей, на которые вам нужно обратить внимание, включают:

• Лицензии и разрешения. Обратитесь в государственные органы, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения необходимы бизнесу, и узнайте, находится ли бизнес в хорошем состоянии. Банковские и налоговые документы. Получите копии последних банковских выписок и налоговых деклараций о доходах, имуществе, занятости, акцизах и налогах с продаж для бизнеса. Проверьте, соответствуют ли финансовые отчеты или прогнозы, предоставленные продавцом, банковской деятельности и суммам, указанным в налоговых декларациях. Убедитесь, что у бизнеса нет налоговых залогов.
• Зонирование и экологические нормы: Если у предприятия есть физическое местоположение, убедитесь, что оно соответствует всем экологическим требованиям и законам о зонировании.
• Состояние запасов, оборудования и других материальных активов. . Изучите договоры аренды и займа, чтобы убедиться, что компания действительно владеет всеми активами, на которые она претендует, что эти активы правильно оценены и что с этими активами не связаны какие-либо нераскрытые обязательства.
• Контракты. Просмотрите все важные деловые контракты, чтобы увидеть, как они повлияют на бизнес. Например, если прибыль от бизнеса зависит от крупного контракта с клиентом или поставщиком, может ли этот контракт передаваться новому владельцу бизнеса? Если есть договор аренды на бизнес-помещение, убедитесь, что условия аренды останутся прежними. Вы также можете попросить продавца подписать соглашение о том, чтобы не открывать конкурирующий бизнес и не переходить на работу к конкуренту.
• Организационная структура: Организационная схема бизнеса может дать представление о цепочке подчинения, потоке работы и о том, как информация передается от руководства к членам команды. У некоторых членов руководства слишком много непосредственных подчиненных, чтобы эффективно с ними справляться? Являются ли одни уровни организации раздутыми, в то время как другие растянуты? Кто отвечает за продажи, развитие бизнеса, финансовую отчетность и другие важные бизнес-функции?
• Юридические вопросы. Изучите любые возможные или ожидающие рассмотрения судебные процессы с участием компании или текущего владельца компании.

6. Надежное финансирование.

После того, как вы решили двигаться вперед, существует несколько различных способов финансирования покупки бизнеса.

• Администрация малого бизнеса (SBA) кредит на покупку бизнеса . Кредитная программа SBA 7(a) позволяет малым предприятиям занимать до 5 миллионов долларов США для открытия или приобретения бизнеса; предоставить оборотный капитал; и приобрести мебель, сантехнику и хозяйственные принадлежности. Кредиты SBA поддерживаются федеральным правительством, но доступны от кредиторов, одобренных SBA.
• Срочный кредит. Некоторые банки предлагают кредиты для малого бизнеса, чтобы помочь потенциальным предпринимателям приобрести бизнес. Тем не менее, традиционные банковские кредиты могут быть сложными для получения. Обычно они доступны только покупателям с отличным кредитным рейтингом и успешным опытом в бизнесе, которые покупают компанию со значительными активами. Тем не менее, стоит уточнить в местном банке или кредитном союзе, возможен ли такой вариант.
• Финансирование продавца. Человек, продающий вам бизнес, может захотеть одолжить вам деньги, чтобы купить бизнес.
• Товарищество. У вас много знаний о бизнесе, но мало средств? Вы можете найти делового партнера, который может предоставить финансирование. Деловые партнерства бывают разных форм. Вы можете найти молчаливого партнера, который обеспечивает финансирование в обмен на частичное владение бизнесом, но остается в стороне от процесса принятия решений, или венчурного капиталиста, который обеспечивает руководство, поддержку и деловые связи.
• Личные средства. Если у вас накопилось много денег, вы можете воспользоваться своими сбережениями, чтобы покрыть покупку бизнеса. Вы также можете использовать свои собственные средства в сочетании с внешним финансированием, таким как SBA или банковский кредит.

7. Закрыть сделку.

После того, как вы провели комплексную проверку, согласовали цену продажи и обеспечили финансирование, пришло время завершить оформление договора купли-продажи.

Обычно существует два варианта структурирования продажи: покупка активов или покупка акций.

• Покупка активов. При покупке активов продавец остается законным владельцем юридического лица, в то время как вы покупаете все активы предприятия, такие как инвентарь, оборудование, недвижимость, патенты, списки клиентов и т. д. Любые ранее существовавшие деловые договоры, как правило, не включены в продажу.
• Покупка акций. При покупке акций вы приобретаете акции компании, а также все ее активы, обязательства, контракты и т. д.

У каждого метода есть свои плюсы и минусы, поэтому перед подписанием вам следует обсудить тип сделки и ее финансовые, юридические и налоговые последствия со своим юристом и бухгалтером.

Ваш адвокат также может помочь вам обновить все необходимые договоры аренды, соглашения, контракты и другие документы после завершения сделки.

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса

Хотя покупка существующего бизнеса дает много преимуществ, она также сопряжена с риском. Рассмотрим некоторые плюсы и минусы покупки бизнеса.

Профи

  Существующие клиенты. Существующий бизнес связан с существующей клиентской базой, поэтому вам не нужно тратить столько времени на тестирование продукта или услуги и привлечение потенциальных клиентов. Вместо этого вы можете сосредоточиться на расширении существующей клиентской базы или доли рынка.

  Легче получить финансирование. Часто проще получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем для стартапа. Это потому, что налаженный бизнес уже имеет проверенный послужной список.

  Лучшая выживаемость: Многие новые предприятия терпят неудачу в первые несколько лет своего существования. Согласно исследованию, опубликованному в журнале «Промышленные и корпоративные изменения», поглощение предприятий имеет более высокий коэффициент выживаемости, чем новые венчурные стартапы.

  Сокращение времени запуска. Хотя покупка бизнеса связана со значительными первоначальными затратами, вы можете начать получать прибыль намного быстрее, поскольку вам не нужно тратить время на покупку инвентаря, поиск поставщиков, наем сотрудников и т. д.

  Опытные, обученные сотрудники. Подобно приобретению существующих запасов или оборудования, наличие уже обученных сотрудников также может быть преимуществом, поскольку они знают, как работает компания, что экономит драгоценное время, затрачиваемое на найм и обучение. Это может быть особенно полезно, если вы не знакомы с отраслью.

  Существующий денежный поток: Поскольку в существующем бизнесе уже есть все операционные процессы и персонал, а также существующая клиентская база, вы можете начать генерировать денежный поток в первый же день. Напротив, когда вы начинаете новый бизнес, могут потребоваться месяцы или даже годы, чтобы получить прибыль.

  Устоявшийся бренд: Еще одним плюсом покупки существующего бизнеса является то, что он имеет устоявшийся бренд и присутствие на рынке. Это может сэкономить вам значительное время, деньги и энергию, которые вы в противном случае потратили бы на развитие своего бренда и привлечение внимания клиентов к своим продуктам или услугам.

Минусы

  Высокие первоначальные затраты. Покупка успешного бизнеса может обойтись дорого. Возможно, вы сможете купить испытывающий трудности бизнес за меньшие деньги, но тогда вы рискуете приобрести испорченный бренд, недовольную клиентскую базу или умирающий продукт или услугу. Проще говоря, вы получаете то, за что платите.

  Неизвестные или скрытые проблемы. Независимо от того, насколько тщательна ваша комплексная проверка, всегда существует риск того, что продавец исказил финансовые данные, умалчивает о проблемах или не дает полной картины общих деловых операций.

  Устаревшие технологии или процессы. Владельцы бизнеса, которые знают, что в ближайшем будущем они уйдут на пенсию или продадут свой бизнес, могут не иметь мотивации инвестировать в новые технологии, оборудование и процессы. Возможно, вам придется потратить значительное время и деньги на модернизацию этих элементов после закрытия сделки.

  Существующая репутация компании. Устоявшаяся репутация бренда компании может быть палкой о двух концах. От плохого обслуживания клиентов до проблем с законом клиенты, сотрудники и общественность в целом могут иметь негативные ассоциации с бизнесом. Как новый владелец бизнеса, вам придется преодолеть эти представления.

  Задача сделать это своим бизнесом. Когда вы покупаете существующий бизнес, вы также покупаете существующую корпоративную культуру, миссию, видение и ценности. Может потребоваться много работы, чтобы внести изменения, отражающие ваши цели, и изменить корпоративную культуру.

Покупка франшизы

Если вы сомневаетесь в покупке существующего бизнеса, покупка франшизы может быть лучшим из обоих вариантов: вы покупаете бизнес с установленным, узнаваемым брендом и встроенной клиентской базой , но у вас будет больше свободы для найма нужных вам людей и создания собственного бизнеса.

Стоимость покупки франшизы

Но покупка бизнеса по франшизе может быть дорогостоящей. Обычно вам необходимо внести авансовый платеж за франшизу в дополнение к обычным затратам на запуск бизнеса, таким как покупка или аренда помещения, покупка инвентаря и оборудования и наем сотрудников.

Например, согласно исследованию LendingTree, открытие Sonic Drive-In может стоить от 1,24 до 3,53 миллиона долларов (не включая землю) и от 1,3 до 2,3 миллиона долларов — открытие McDonalds.