Продажа ваших идей: как преодолеть возражения и добиться одобрения ваших идей
Возможно ли в эпоху финансовых и временных ограничений продавать свои идеи руководителям компании? Да, но успех зависит от того, как вы представите возможность.
Первый шаг — избегать разговоров о самой идее.
Продажа ваших идей: как преодолеть возражения и добиться одобрения ваших идей
Хотя это может показаться странным, это основное правило продаж, которое нарушают большинство людей. Вам могут нравиться ваши идеи, но это чувство не всегда взаимно.
Когда вы продаете свои идеи другим, вы не должны сосредотачиваться на своих предпочтениях. Вы должны сосредоточиться на другом человеке, и вот как:
Понять боль человека
Забыть о том, как вы взволнованы идеей, которую хотите реализовать.
Если вы собираетесь продать свою идею, вы должны понять, в чем заключается боль другого человека.
Может быть, они имеют дело с расстроенными акционерами или продажи упали.
Проведите исследование и выясните основную проблему, с которой они в настоящее время сталкиваются.
Как только вы узнаете о боли другого человека, вы можете позиционировать свою идею для продажи как решение этой проблемы. По сути, вы должны показать человеку, что он получит прямую выгоду, если он одобрит вашу идею.
Если вы знаете, что самой большой проблемой генерального директора является отсутствие связи между отделами, вам следует обдумать свое предложение и выяснить, как оно может облегчить боль и разрешить ситуацию.
Укажите это четко, чтобы избежать догадок. Например, вы можете сказать: «Я знаю, что вы имеете дело с плохой внутренней коммуникацией. Я обнаружил некоторые вещи, которые, как я считаю, могут помочь вам преодолеть эти проблемы, чтобы компания могла расти».
Тогда говори о новой идее только с точки зрения решения текущей проблемы. Не вдавайтесь во все преимущества, функции, особенности или стоимость.
Прямо сейчас вы просто знакомите лицо, принимающее решения, с идеей и ее потенциалом решения проблем..jpg)
Заранее решите предсказуемые проблемы
Во время этого обсуждения вам также придется ответить на распространенные возражения. Запланируйте их заранее, выяснив, какими могут быть их возражения, и разрешите их до обсуждения.
Например, если вы говорите с генеральным директором о своей идее и знаете, что бюджет ограничен, вы можете сделать вывод, что он скажет: «Звучит здорово, но финансовый директор не одобрит это прямо сейчас». Однако, поскольку вы предвидели это возражение, вы можете ответить: «Я уже обсудил это с финансовым директором, потому что знал, что это важно».
Конечно, прежде чем обратиться к финансовому директору, вы определите их самую большую проблему и предложите идею ее решения. Если то, что вы предлагаете, действительно является решением, и вы показали, как оно приносит пользу стратегическим императивам компании с хорошей рентабельностью инвестиций, у вас будет восприимчивый финансовый директор.
Цель состоит в том, чтобы преодолеть потенциальные блоки до того, как они возникнут.
Используйте силу уверенности в своих интересах
Когда вы продаете свои идеи, люди, с которыми вы разговариваете, думают о риске.
уменьшить этот страх, помня, что стратегии, основанные на неопределенности, имеют высокий риск, а стратегии, основанные на уверенности, имеют низкий риск.
Перед обсуждением спросите себя: «В чем я абсолютно уверен относительно этой идеи? Каковы текущие жесткие тенденции? Куда движется промышленность, компания и экономика с этим решением или без него?»
Составьте список вещей, в которых вы уверены.
Например, довольно популярны мобильные устройства. Это тенденция, которая, как вы знаете, сохранится, или люди в конечном итоге променяют свои мобильные устройства на старые вчерашние телефоны-раскладушки?
Ответ очевиден: люди не вернутся. Посмотрите на тенденции продаж, клиентов, экономику и все, что вас окружает. Получите четкое представление о том, что является жесткой тенденцией, а что пройдет.
Дополнительно ознакомьтесь со стратегическими задачами компании и текущим планом. Определите, является ли предложенная вами идея ускорителем или замедлителем этого плана.
Вы хотите показать, как ваша идея может ускорить выполнение плана и как ваше решение может помочь увеличить продажи, инновации и разработку продуктов.
Перейдите к своему списку уверенности, сказав: «Вот вещи, в которых я уверен на рынке и в нашей компании. Основываясь на этой уверенности, вот почему реализация этой идеи является победителем с низким уровнем риска».
Упреждающий подход к продажам
Перед встречей важно напомнить себе, что если вы не подготовили основу для возбуждения слушателей, вы их потеряете.
Пока вы заняты обсуждением функций и преимуществ, собеседник думает о затратах, рисках и неопределенностях.
Упреждающее решение — это упреждающий подход к продажам: вы предвидите проблемы, отказы, возражения и опасения, чтобы их преодолеть.
Любой, кто работал с руководителями высшего звена, знает, что руководители приходят в восторг от многих вещей, неся на себе груз затрат, контроля и ограничений.
Бросьте вызов этим проблемам, сделав то, что вы предлагаете о приоритете, актуальности и стратегических императивах, для продажи ваших идей.
Чтобы получить дополнительные бизнес-советы, посетите наш раздел о предпринимательстве и подпишитесь на наши еженедельные информационные бюллетени.
Идеи для стартапов в Европе
Идеи для стартапов в ЕвропеИдеи на этой странице на 100 % генерируются с помощью OpenAI GPT-3, модели глубокого обучения с искусственным интеллектом, без участия человека и подготовлены вами и более чем 1 689 585 другими людьми, которым понравились или не понравились идеи. Как это работает
от @levelsio
11 месяцев назад
Приложение для обмена сообщениями, которое помогает людям в Великобритании и Европе общаться с жителями Великобритании, Европы или остального мира.
2 года назад
Этот стартап создает платформу, чтобы помочь людям получать деньги от друзей и семьи. Компания использует систему бумажных чеков, которая чаще используется в развивающихся странах, и планирует внедрить ее в США, Канаде и Европе.
Недавно они привлекли 1,5 миллиона долларов в ходе посевного раунда.2 года назад
Стартап, соучредителем которого является бывший сотрудник Google, Qwant пытается воссоздать часть волшебства страницы результатов поиска Google с помощью нового, более визуального пользовательского интерфейса. Стартап пытается конкурировать с Google за европейский рынок.
2 года назад
Стартап, который использует «виртуальный банк», чтобы позволить компаниям получать капитал без необходимости проходить через традиционный банк. Компания планирует расширить свои услуги на Великобританию, Европу и Азию.
2 года назад
Платформа для подключения сервисов совместного использования вместе с их водителями. Стартап нацелен на рынок США, но уже расширился до Европы.
2 года назад
компания, которая помогает клиентам в Европе быстро и легко управлять своими деньгами. Его первым продуктом станет предоплаченная карта Visa, на которую можно будет пополнять наличные через дебетовую карту.
2 года назад
Стартап по покупке и продаже билетов на мероприятия. Стартап ориентирован на события в Великобритании и Европе. Ранее они были известны как Ticket Vending.
2 года назад
Платформа поиска недвижимости, которая планирует выйти на Европу и США.
2 года назад
Стартап, работающий на европейском рынке, который строит сеть сайтов электронной коммерции, которые позволяют пользователям делать покупки в нескольких магазинах в одном месте
2 года назад
Это чат-бот, который поможет вам работать удаленно. В настоящее время он работает с одним клиентом в США, но в ближайшие месяцы компания планирует выйти на Европу.
2 года назад
социальная сеть для людей, которые хотят познавать мир. У стартапа более 100 000 пользователей, и теперь у него есть клиенты в США, Европе, Китае и Индии.
2 года назад
Стартап по покупке и продаже подержанных автомобилей онлайн. На данный момент на рынке представлено около 20 000 подержанных автомобилей, но они планируют начать продажи в США в 2019 году, а в 2020 году — в Европе и Азии.
2 года назад
Компания, которая удешевляет поездки в Европу, Великобританию и США. Он базируется в Лондоне и рассчитывает на рост с помощью раунда серии А стоимостью 250 000 долларов.
2 года назад
Компания, создающая платформу торгового финансирования на основе блокчейна, которая использует собственный токен для повышения эффективности процесса. В настоящее время он находится на экспериментальной стадии в Европе.
2 года назад
Идея: это стартап, который создает приложение Slack, которое позволяет пользователям совместно работать над дизайном своих физических пространств. В стартапе работает около 50 сотрудников в США и Австралии, и он планирует выйти на Великобританию и другие европейские страны.
2 года назад
Решение для удаленных встреч для компаний, которые хотят проводить встречи там, где есть люди, например, в кафе или барах. В настоящее время стартап сосредоточен на нескольких десятках офисов в США и Европе, но планирует выйти на глобальный уровень в 2018 году.
2 года назад
Ориентирован на улучшение пользовательского опыта для людей, путешествующих по миру. Компания объединяет платформу личных сообщений для путешественников с функцией обмена фотографиями. Компания находится на стадии тестирования и будет доступна в США и Европе.
2 года назад
Стартап, который помогает предприятиям в США и Европе управлять своими деньгами с помощью общих счетов. Это «универсальный магазин» для работы с несколькими банками.
2 года назад
Компания B2B, которая помогает компаниям создавать сеть поставщиков и продавцов, базирующихся в других странах, чтобы помочь своим клиентам сэкономить деньги и предотвратить мошенничество. Компания запускается в США для управления цепочками поставок в США, Китае и Европе.
2 года назад
Платформа SaaS, которая инвестирует в стартапы электронной коммерции в Европе и США.
2 года назад
Еще один стартап на европейском рынке. DocDoc представляет собой программный пакет, который управляет всем процессом создания веб-сайта, от поиска доменного имени до создания сайта и его тестирования.
2 года назад
Победители первых двух сделок в Восточной Европе были объявлены в блоге 1 июля 2018 г.
2 года назад
Платформа, которая помогает людям найти лучший способ оплаты медицинских услуг. Миссия стартапа — сделать здравоохранение более доступным в США и Европе.
2 года назад
Стартап, который помогает компаниям управлять своими цепочками поставок, автоматически сопоставляя товары в запасах с заказами. Основатели привлекли 1 миллион долларов начального финансирования с планами расширения в Европе.
2 года назад
Компания по управлению спортивными командами, работающая с 2012 года. Она работает с командами как в США, так и в Европе, управляя их составами, командировками и другими потребностями, связанными с командами.
2 года назад
Летом 2016 года Y Combinator открыл офис в Лондоне, чтобы сосредоточиться на Европе. Офис возглавляет Лаура Симпсон, ранее работавшая в eBay и присоединившаяся к команде Y Combinator London.
Y Combinator London занимается консультированием и инвестированием в европейские стартапы и возглавляется Стивеном О’Грэйди, ранее работавшим в Twitter, Google и Yahoo.2 года назад
Стартап создает инструмент, который поможет людям находить лучшие телевизионные предложения в своем районе. Это список телеканалов и веб-сайтов, на которых собраны лучшие цены на телеканалы. Стартап базируется в Великобритании, а также планирует расширяться в Европе.
2 года назад
Платформа, которая помогает компаниям масштабировать свою деятельность в Европе с помощью европейских работников без необходимости нанимать их собственными силами.
1 год назад
Цифровая валюта для местной торговли, которую можно использовать в Великобритании и Европе.
1 год назад
Стартап, который помогает отелям в Европе и на Ближнем Востоке бронировать номера для корпоративных мероприятий с финтех-компаниями, используя их собственные веб-сайты, без необходимости использования нативной системы бронирования.
2 года назад
Компания, которая создает платформу, которая позволяет потребителям оплачивать свое членство заранее. Стартап находится в США, но планирует выйти на Европу.
2 года назад
Хотя идея беспилотного автомобиля может показаться надуманной научной фантастикой, реальность такова, что технология уже работает на дорогах США и Европы. Тем не менее, это все еще слишком дорого для потребителей. Стартап, который все еще находится в скрытом состоянии, работает над тем, чтобы сделать технологию доступной на потребительском уровне.
9 месяцев назад
Большинство стартапов в списке 50 лучших находятся в США, а также в Европе, Японии, Канаде, Великобритании и Австралии.
1 год назад
Компания, помогающая малым предприятиям в США и Канаде продавать товары предприятиям в Великобритании и Европе.
2 года назад
Стартап изначально ориентирован на США, но в будущем планирует выйти на Европу. Это «универсальный магазин» местной еды, включающий рестораны, продуктовые магазины и специализированные магазины.
2 года назад
«FastCo» ежегодно составляет список лучших стартапов мира. Список основан на доходах, но также учитывает присутствие стартапа в других «быстрорастущих» списках, в том числе опубликованных «Forbes», «Inc.» и «Форбс Европа».
2 года назад
Автоматизированная краудсорсинговая база знаний по беспилотным автомобилям, похожая на Википедию. В настоящее время у стартапа более 100 000 тестовых автомобилей с автоматическим управлением в США и Европе.
2 года назад
Стартап, который помогает людям разработать пенсионный план, отслеживать свои сбережения и переводить их в новый дом престарелых. Стартап находится еще в девяти странах Азии, Европы и Америки.
2 года назад
Это компания, которая нанимает независимых исследователей для оценки достоверности новостей. Стартап заявляет, что в нем работает более 30 исследователей в США и Европе, и он претендует на звание самого быстрорастущего стартапа по проверке фактов в США, ориентированного на новости.
1 год назад
Это стартап, который создает финансовые продукты для европейской туристической индустрии, уделяя особое внимание глобальному студенческому рынку. Он предлагает продукт рефинансирования студенческого кредита в Великобритании, а также продукт личного кредита в Великобритании, Германии и Ирландии.
2 года назад
Торговая площадка электронной коммерции для европейского рынка, основанная на сотрудничестве между продавцами и производителями.
1 год назад
Приложение стартапа помогает пользователям смартфонов максимально эффективно общаться с местными жителями, предоставляя базу данных местных ресторанов, отелей и достопримечательностей. Стартап заявляет, что у него 6 миллионов долларов продаж и 500 000 долларов наличными, и недавно он закрыл начальный раунд на 3,5 миллиона долларов, возглавляемый Европейским инвестиционным фондом.
1 год назад
Новое приложение, которое помогает пользователям легко находить лучшие предложения на авиабилеты и отели.
В настоящее время ориентируюсь на Великобританию и Европу.1 год назад
В октябре 2017 года AdExchanger поставил их на седьмое место среди рекламных технологических компаний, а по состоянию на февраль 2018 года они вошли в число 50 лучших рекламных технологических компаний. В июле 2017 года они получили награду Red Herring Europe Award в категории «Решения для предприятий».
2 года назад
Стартап с командой из 3 человек, который поможет компаниям в сфере B2B уменьшить/устранить мошенничество в точках продажи их продуктов. Они нацелены на компании B2B в США, Канаде и Европе.
1 год назад
Компания создает платформу для отслеживания производительности кабельщиков в США и Европе. В число клиентов входят коммунальные предприятия, телекоммуникационные компании и страховые компании.
1 год назад
Платформа, которая помогает больницам автоматизировать процесс идентификации и отслеживания медицинских карт пациентов. Это продукт партнерства между Johns Hopkins и GE Healthcare, и он уже развернут в пяти больницах в США и Европе.
9 месяцев назад
Бизнес, специализирующийся на краткосрочной аренде автомобилей, самолетов и лодок в США, Европе и Латинской Америке
1 год назад
Стартап, который помогает сотрудникам в Европе лучше понять налоговую систему Великобритании, которая имеет сложную структуру налоговых диапазонов и ставок.
1 год назад
Стартап, предназначенный для помощи предприятиям в сфере медицинского оборудования, помогает производителям понять нормативно-правовую базу для продажи медицинских устройств в США, Канаде и Европе.
1 год назад
Этот стартап хочет помочь малому бизнесу управлять своими учетными записями в социальных сетях. Стартап, запущенный в мае, имеет клиентов в Великобритании и США и планирует выйти на Европу.
1 год назад
FuturePundit помогает компаниям в США и Европе лучше понять, как онлайн-комментарии и обзоры потребителей повлияют на их продажи, и как эти настроения можно использовать для принятия решений о будущих стратегиях маркетинга и продаж.
1 год назад
Этот стартап создает платную систему электронной почты, которая помогает компаниям избежать штрафов GDPR. Основатели компании говорят, что они работают с более чем 100 крупными европейскими сайтами электронной коммерции. В настоящее время он находится в закрытой бета-версии.
1 год назад
2018 DLD Ventures Европейский отчет о венчурном капитале
7 месяцев назад
Бизнес представляет собой «платформу B2B SaaS, которая связывает производителей и дистрибьюторов с производителями и дистрибьюторами в других странах. Бизнес построен на основе глобальной торговой сети SFL Group, европейской многонациональной сети заводов и дистрибьюторов».
1 год назад
Стартап, избавляющий от проблем с покупкой и продажей подержанных автомобилей. Стартап, который в настоящее время находится в закрытом бета-тестировании, хочет расшириться в США, Великобритании и Австралии, а затем, в конечном итоге, в Европе.
1 год назад
Стартап, помогающий беженцам и лицам, ищущим убежища, подать заявление на получение убежища в Европе.
Стартап сотрудничает с Отделом гражданской защиты, чтобы помочь им в судебном процессе в ЕС.1 год назад
Стартап фокусируется на помощи предприятиям в США и Европе, помогая им создавать и управлять структурами своих международных компаний.
1 год назад
Образовательный стартап для бизнеса, который учит компании, как управлять своими операциями. Стартап уже запущен в Великобритании и Европе и планирует запуститься в Северной Америке в августе 2020 года.
1 год назад
Чат-бот, который помогает людям изучать языки, уделяя особое внимание европейским языкам.
10 месяцев назад
Инструмент, который помогает компаниям найти лучший способ перевести свою деятельность в онлайн, уделяя особое внимание европейскому рынку.
1 год назад
Жители США часто едут в Европу, чтобы насладиться летним отдыхом. Но пока их нет, они скучают по всему, чем обычно занимаются дома, например, по встречам с друзьями и семьей.
Поэтому iHome хочет дать им возможность выходить в интернет и просматривать фотографии и видео своих друзей и родственников дома, по которым они скучают во время поездки.8 месяцев назад
Стартап цифровых платежей, предлагающий покупателям возможность оплачивать товары в ресторанах, барах и магазинах безналичными. С момента запуска в начале 2019 года пользователи Payfirma совершили транзакции на сумму 15 миллионов долларов в США и Европе.
7 месяцев назад
В этом году список 20 лучших акселераторов стартапов в мире составлен CB Insights и включает в себя новинки из США и Европы, в том числе два акселератора из Великобритании.
1 год назад
Компания, которая помогает организациям соблюдать Общий регламент ЕС по защите данных (GDPR).
5 месяцев назад
Компания, утверждающая, что у нее более 10 миллионов зарегистрированных пользователей. Почти 100% пользователей компании находятся за пределами США, а в Азии, Европе и Северной Америке работает более 500 сотрудников.
4 месяца назад
Подключенный к Интернету вещей туалет, который может отправлять уведомления, когда кому-то нужно уйти. Стартап утверждает, что уже продан компании, владеющей сетью ресторанов. У них есть еще несколько клиентов в США и Европе, которые ждут, когда продукт попадет в их очередь.
11 месяцев назад
Компания, которая помогает брендам сохранять свою индивидуальность в Интернете. Стартап был запущен в 2014 году, и ему пришлось внести некоторые коррективы в свою бизнес-модель после того, как в 2018 году его приобрела компания Rakuten за 300 миллионов долларов. Теперь это компания Rakuten, которая расширяется из США в Европу, Латинскую Америку и Азиатско-Тихоокеанский регион.
10 месяцев назад
Это веб-программное обеспечение для владельцев квартир и домов для управления своей собственностью и арендной платой. Сейчас у них четвертый сайт в США, и к концу года они планируют открыться в Китае и в Европе.
8 месяцев назад
Приложение для создания видео, которое автоматически создает анимированные GIF-файлы для социальных сетей.
Они ищут финансирование для расширения на Ближний Восток, в Латинскую Америку и Европу.8 месяцев назад
Выпускники компании A Y Combinator создают платформу, позволяющую медицинским работникам записываться на прием через Интернет. Стартап запущен в Великобритании и Ирландии и планирует выйти на другие европейские рынки.
5 месяцев назад
Создание платформы, похожей на Slack, для европейского рынка, где компании могут создавать свои собственные каналы. В США уже существует похожая на Slack компания под названием Slack, которая насчитывает более 9 миллионов пользователей и оценивается в 2 миллиарда долларов.
7 месяцев назад
Стартап, целью которого является использование тепла человеческого тела для производства электроэнергии. В настоящее время стартап сосредоточен на Великобритании и Европе в поисках подходящих материалов для работы батареи.
3 месяца назад
Самообслуживание для ресторанов Европы, разработанное сооснователем OpenTable.
7 месяцев назад
Онлайн-площадка для обмена автомобилями. Carpool уже есть в городах США и Европы, но основатели хотят расширить его на Африку и Азию.
6 месяцев назад
Этот стартап хочет упростить доставку еды голодающим. Их сервис ориентирован на Индию, но они планируют расшириться на США, Европу и Ближний Восток.
8 месяцев назад
Компания, основанная в Великобритании в июне 2019 г., планирует расширить свою деятельность в США и Европе в конце 2019 г. Их цель — помочь «профессионалам в области коммерческой недвижимости» управлять своими зданиями и оптимизировать их.
2 месяца назад
Приложение для заказа такси, ориентированное на клиентов ночных клубов по всей Европе.
9 месяцев назад
Стартап в области гражданского строительства, целью которого является помощь в сносе зданий и последующем строительстве фундамента для новых в рамках одного процесса. В настоящее время у компании около 30 клиентов в Европе и Азии.
6 месяцев назад
Стартап, который хочет использовать технологию распознавания лиц для обеспечения безопасности и помочь людям в Великобритании и Европейском Союзе путешествовать более безопасно.
5 месяцев назад
Стартап, который поможет вам увидеть разницу между тем, что прописывают врачи, и тем, что принимают настоящие пациенты в США. Стартап переезжает из США в Европу, а также будет работать с врачами, чтобы получить доступ к медицинским записям.
7 месяцев назад
Помощь предприятиям в США и Европе в выполнении их международных налоговых обязательств.
8 месяцев назад
Платформа, которая помогает работодателям находить таланты, которые можно нанять, а затем лучше управлять своим временем. В настоящее время они ведут активные переговоры с крупными компаниями в США и Европе.
2 месяца назад
Курьерская служба на основе подписки, которая обещает «доставку точно в срок» для компаний в США и Европе.
7 месяцев назад
Платформа B2B, призванная помочь малому и среднему бизнесу в Европе с их присутствием в Интернете, включая маркетинг и SEO.
1 месяц назад
Платформа для связи компаний по всему миру с клиентами, которые хотят нанимать таланты в своей стране. Стартап призван помочь работодателям из США найти работников в Европе и наоборот.
1 месяц назад
Платформа, которая позволяет домам управлять системами отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC). Этот стартап ориентирован на рынок США, но хочет выйти в Европу.
1 месяц назад
Стартап, который позволяет людям использовать один номер телефона для нескольких приложений и для разных целей. В настоящее время он доступен в бета-версии на Филиппинах, и в ближайшее время планируется расширить его до США и Европы.
2 года назад
Идея: Стартап, который хочет стать европейским Citi Bike с парком электрических велосипедов как для личного, так и для коммерческого использования.
