Что можно придумать для бизнеса: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году — СКБ Контур

5 идей для бизнеса, который стоит открыть в кризис

Фраза «кризис — время возможностей» уже набила оскомину и порой даже кажется злой насмешкой. Тем не менее, в одном из исследований McKinsey, посвящённых глобальным изменениям 2020 года, речь шла о том, что нововведения и поиск этих самых «возможностей» в кризисное время наиболее ценны и прямо влияют на посткризисный рост бизнеса. Кроме того, истории многих компаний — от Apple до отечественной Planeta.Ru — начались в кризисное время.

Текст:

Анастасия Рогозина

Нетипичная монетизация навыков

Пожалуй, самый банальный и один из самых простых способов запустить свой бизнес — использовать те навыки, которые у вас уже есть. Например, если когда-то вы получили диплом бухгалтера или хорошо знаете иностранные языки — спрос на такие услуги, как правило, остаётся стабильным даже в условиях кризиса. Помогут и менее специфичные навыки, например, умение вязать или вышивать; а любовь к выпечке можно превратить в создание тортов на заказ.

Однако имеющимся навыкам можно придумать и не прямое применение — запустить курсы, делиться знаниями или хотя бы рассказывать о своей сфере другим. Например, в нашем интервью автор подкастов Гриша Пророков упоминал, что опыт кондитера или другого специалиста вполне можно использовать для создания своего подкаста. А о том, как подобный проект монетизировать, мы вместе с экспертами рассказываем в нашем новом курсе.

Бесплатный курс

Как создать подкаст

Вместе с экспертами курса — создателями культовых подкастов и студий — разбираемся, как создать концепцию, проработать, записать и монетизировать свой собственный подкаст.

Перейти

Бесплатный курс

Как создать подкаст

Вместе с экспертами курса — создателями культовых подкастов и студий — разбираемся, как создать концепцию, проработать, записать и монетизировать свой собственный подкаст.

Перейти

«Доступный» люкс

«Дешёвый люкс» кажется оксюмороном, но он действительно существует. Речь о том, что товары люкс-сегмента в кризис становятся недоступными даже тем, кто раньше мог их себе позволить — будь это хоть одежда и аксессуары, хоть дорогой шоколад. Производство альтернативы таким продуктам (условно, замены швейцарского лакшери-шоколада на высококачественный, пусть и дорогой, ручной работы) может стать хорошим начинанием. 

И, кстати, сферой производства это не ограничивается — скорее всего, в этом году многие не смогут уехать на привычный лакшери-отдых за границу — почему бы, например, не создать тревел-агентство, которое специализируется на чуть более дешёвом, но роскошном отдыхе в пределах страны?

Фудтраки и другой бизнес с минимальными вложениями

Если вы всю жизнь мечтали о маленьком ресторанчике с верандой и замысловатой кухней — сейчас, конечно, для него не время. Но кризис учит нас начинать с малого (и малым же и довольствоваться). В сложное с экономической точки зрения время стоит попробовать начать с чего-то менее масштабного — как минимум, с того, что не требует дорогой аренды на проходимой улице, коммунальных платежей и большой команды. В случае с общепитом такой альтернативой может стать, например, фудтрак с продажей еды навынос — или dark kitchen, работающая на доставку.

SEO и продвижение

Цифровой маркетинг — сфера с довольно высокой конкуренцией; но в кризис в неё вполне можно попробовать ворваться. Всё, что вам нужно — какой-никакой опыт в SMM и базовые знания о поисковой оптимизации; обычно всё это нужно при запуске любого проекта, так что в накладе вы не останетесь. Сейчас, когда большая часть традиционных инструментов продвижения в России не работает, самое время привнести в эту область новый взгляд — а им как раз обладает тот, кто ещё не успел зациклиться на таргете в запрещённых соцсетях.

Развлечения и «ноготочки»

Это кажется странным, но это реальность: в тяжёлые времена, когда мы не знаем, что с нашими сбережениями станет завтра, и хватит ли нам нынешнего дохода при нарастающем уровне инфляции, мы охотнее тратим деньги на то, что приносит нам приятные впечатления прямо сейчас. Феномен «экономики впечатлений» выявлен уже довольно давно, и в кризисные времена — тем более, когда на кону не только финансы, но и психологическое состояние — концепция берёт своё.

Агентство по организации вечеринок, спортклуб с чем-то необычным вроде зала для сквоша, услуги вроде маникюра и укладок, винные дегустации — на всё это люди будут тратиться, чтобы испытать положительные эмоции; и вы можете им в этом помочь.

как придумывать о чем рассказать бизнесу

1. Помогите сэкономить

Здесь темы для контента, который позволяет обывателю меньше тратить на продукты или услуги на вашем рынке.

Такие темы отвечают на вопросы:

• Как получить скидку?
• Что делать, если у вас ограниченный бюджет?
• Как заменить часть услуги или продукта на более дешёвую?
• Из чего складывается цена на услугу или продукт?
• Чем отличается самая дешёвая версия услуги или продукта от дорогой?

Придумаем темы для трёх статей или видео, которые помогут обывателям сэкономить на бане. Построить баню — значит, провести полноценный строительный проект, а это всегда недёшево, особенно если клиент без опыта. Расскажите о том, как бы вы занялись строительством и за счёт чего старались бы сэкономить на каждом этапе: выбирая тип бани, общаясь с бригадой, устанавливая коммуникации:

1. Из чего сделать баню, если бюджет ограничен: бревно, брус или каркас.

2. Сколько стоит укладка коммуникаций под баню и почему на них нельзя экономить.

3. Как снизить смету на баню и договориться со стройбригадой о скидке.

2. Помогите почувствовать причастность к важному и эксклюзивному

Это статьи, в которых мы убеждаем человека, что он делает всё правильно и относится к небольшой группе избранных. Например, что он живёт в великом городе или стране, что он получил лучшее в мире образование, что ходил в один и тот же ресторан с известным человеком или читает те же книги, что и он. Статьи и ролики должны пробудить в человеке чувство гордости за себя и за то, что он сделал.

Опирайтесь на вопросы:

• Как услуга или продукт связаны с нашей страной или с городом, где живёт клиент?
• Почему продукт или услуга дают клиенту преимущество над соседями, друзьями или коллегами?
• Какие известные люди пользовались продуктом или услугой?
• Какой образ жизни ведут люди, которые покупают продукт или услугу?
• Что говорит о человеке использование продукта или услуги, как это отличает его от других?

Продолжим мозговой штурм и придумаем три темы для собственника строительной компании, специализирующейся на банях. Баня — уже некоторый предмет роскоши, правильно? Если клиент может позволить себе искать подрядчика для бани — он не простой человек. А ещё баню придумали русские — сильнейший в мире народ. Наверняка у многих наших знаменитостей, особенно из прошлого, есть привычка париться. Даже не будем касаться того, что главный русский новогодний фильм основан на традиции ходить в баню, пускай тема останется на будущее:

4. Статистика от эксперта по дачному строительству: сколько процентов дачников на самом деле могут позволить себе построить баню?

5. Что отличает настоящую русскую баню и почему она лучше сауны.

6. Пять российских знаменитостей, которые построили баню на дачном участке.

3. Вдохновите или заставьте позавидовать

Эти темы особенно важны для визуального контента: без вызывающих зависть видов моря не бывает популярных Instagram-профилей. Но вдохновить могут и статьи, если, например, подробно описать в них поездку в зарубежную столицу или поход в горы.

Чтобы придумать идеи для контента, который заставит вдохновиться или позавидовать, попробуйте ответить на вопросы:

• Как выглядит самая дорогая версия продукта или услуги?
• Почему самая дорогая версия продукта или услуги столько стоит, за что люди готовы переплачивать?
• Какой версией продукта или услуги пользуются профессионалы, постоянные клиенты или крупные заказчики?
• Можно ли рассказать историю, в которой продукт/услуга меняет жизнь человека?

Даже в строительстве бань несложно найти темы для вдохновляющих статей. Если наш собственник бизнеса сдал хотя бы десять проектов в Подмосковье, у него достаточно завидных историй, подкреплённых фотографиями довольных клиентов и интерьеров, сверкающих новой плиткой и зарубежной сантехникой.

Если выдающихся проектов пока нет, можно просто показать и обсудить стоимость красивых бань, которые строят другие:

7. Как выглядит баня за три миллиона на подмосковном дачном участке.

8. Баня на берегу Волги: прикидываем, сколько будет стоить проект, по фотографии из интернета.

9. «БаньСтрой» сделали баню на 70 м² для отеля в Сочи: разбираем фотографии объекта и делаем расчёт.

4. Научите или расскажите, как сделать самому

Это идеи для обучающего контента — от коротких текстовых лайфхаков в соцсети до многочасовых вебинаров и онлайн-курсов. Даже если в вашем бизнесе клиент не сможет сам прийти к результату, попробуйте научить его разбираться в основах и отличать хороший результат подрядчиков от плохого.

Вот несколько опорных вопросов:

• Как повторить продукт или услугу в домашних условиях?
• Что нужно уметь, чтобы создавать продукт или услугу своими руками?
• Как выглядит версия продукта или услуги, сделанная любителем или в домашних условиях?

Теоретически, баню можно построить и в одиночку: это займёт несколько месяцев и потребует существенных физических усилий. К тому же перед началом строительства нужно освоить много теории — от строительства зданий до монтажа котлов.

Собственник бизнеса по строительству бань наверняка смог бы написать небольшую энциклопедию, но пока ограничимся тремя общими темами:

10. Построить баню из сруба своими руками — реально? Отвечает эксперт отрасли с пятилетним стажем.

11. Строим баню с нуля: как положить сруб, чтобы баня простояла 100 лет.

12. Как установить в загородном доме небольшую финскую сауну.

5. Помогите выбрать лучшее

В каждой индустрии есть варианты на любой кошелёк. Чаще всего предложение настолько широкое, что клиент без опыта и насмотренности не сможет выбрать сразу. Придётся сначала потратить время на отзывы, обзоры, распаковки — словом, изучить весь экспертный контент, который поможет ему составить мнение о продукте.

Вы можете создавать такой контент, опираясь на вопросы:

• Какие виды продукта или услуги бывают на рынке?
• На что обратить внимание при выборе продукта или услуги?
• Почему производитель X лучше производителя Y?

Чтобы построить баню, придётся много ездить на строительный рынок и закупаться: нужно выбрать материалы для самого здания, сантехнику и оборудование, отделочные материалы. Обо всём, вплоть до дверей в баню, наверняка можно снять или написать небольшой гайд:

13. Как подобрать утеплитель для стен, чтобы сохранить тепло в бане.

14. Какую плитку положить в бане: выбираем лучшего российского производителя.

15. На что обратить внимание при выборе сантехники в баню.

6. Ищите темы на стыке

Когда будете придумывать темы по направлениям, наверняка заметите, что некоторые из них связаны с друг другом или пересекаются. Это нормально: в темах вы будете оперировать одним и тем же набором фактов, но подадите его в разной структуре и с разными акцентами.

Можно пойти ещё дальше и специально поискать темы на стыках нескольких направлений:

Сочетания могут быть разными, например, рассказ о том, как выбрать лучшее и сэкономить одновременно. Или наоборот, помочь клиентам выбрать лучшее и при этом заставить почувствовать причастность к чему-то важному

16. Как выбрать импортное напольное покрытие для бани с небольшим бюджетом.

17. Пол, как в настоящей русской бане: выбираем материал по советам отечественных мастеров.

Комбинировать можно как угодно, и почти на каждом стыке найдутся темы

18. Чтобы не переплачивать стройбригаде, соберите основу для бани из сруба своими руками: инструкция.

19. Так строят бани только русские: как выглядит парилка на Рублёвке за 7 миллионов.

Как развивать свой бизнес — Бизнес-справочники

Кристин Вонг

Иллюстрации Дэниела Сэвиджа

Итак, у вас есть бизнес, и бизнес идет хорошо. Теперь, как вы делаете это лучше? Лучшие компании всегда ищут пути улучшения, будь то предложение более качественных продуктов или внедрение более эффективных процессов. Вот как вы можете вывести свой бизнес на новый уровень.

Признаки того, что пора расти

Вы всегда должны искать способы улучшить свой бизнес, но есть такая вещь, как рост слишком рано или слишком быстро. Возьмем, к примеру, компанию American Apparel, которая открыла почти 300 магазинов всего через шесть лет после своего запуска, а затем влезла в долги, объявила себя банкротом и закрыла свои магазины, став розничным продавцом только в Интернете. Урок здесь? Прежде чем вкладывать слишком много времени, энергии и других ресурсов в свой бизнес, убедитесь, что сейчас самое подходящее время для роста. Вот некоторые признаки.

Ваша отрасль растет

Если ваш рынок или отрасль готовы к росту, возможно, пришло время развивать свой бизнес вместе с ним. Согласно отчету финансовой компании Fundera, одними из самых быстрорастущих отраслей в США в настоящее время являются недвижимость, гостиничный бизнес и розничная торговля. Джим Паттерсон, главный редактор The Kiplinger Letter , рассказывает о нескольких других отраслях, которые, как он ожидает, значительно вырастут в течение следующих пяти лет, включая каннабис, онлайн-доставку продуктов и здравоохранение.

Денежный поток стабилен

Убедитесь, что вы финансово готовы к росту. Прежде чем предпринимать какие-либо серьезные шаги, у вас должно быть несколько лет стабильного дохода и постоянного потока новых клиентов. «Постоянно растущая база людей, которые хотят быть клиентами, означает, что спрос есть», — сказал Пако де Леон из The Hell Yeah Group , финансовой фирмы для творческих предпринимателей. «А стабильная прибыль означает, что вы сможете устойчиво расти, и вы не будете ставить телегу впереди лошади».

Ваши клиенты хотят большего

Если у вас больше бизнеса, чем вы можете обработать, вероятно, пришло время расти. Конечно, внезапные всплески продаж не обязательно являются показателем высокого спроса — это может быть просто случайностью. Поэтому убедитесь, что у вас постоянно больше спроса, чем вы можете предложить. Они хотят другие продукты, которые вы могли бы предложить? Опросите своих клиентов. Опросите их об удовлетворенности, интересе к новым продуктам и общих отзывах о вашем бизнесе. Затем найдите закономерности в полученных вами ответах. Если ваши клиенты хотят больше вашего продукта, более быструю доставку или дополнительные услуги, это хороший знак.

Решили, что пора сделать следующий шаг? Вот несколько стратегий, которые вы можете попробовать.

Привлечение новых клиентов

Возможно, самый очевидный способ развития вашего бизнеса — привлечь больше клиентов. И есть несколько стратегических способов добиться этого, независимо от того, являются ли эти клиенты потребителями или другими предприятиями.

Узнайте лучше своих существующих клиентов

«Чтобы понять, чего на самом деле хотят люди, вы должны выяснить, каковы их настоящие проблемы, — сказал Рамит Сетхи, автор бестселлера New York Times, —

Я научу вас быть богатым » и основатель Growth Lab, компании, которая помогает предпринимателям создавать и развивать онлайн-бизнес. Выясните, что заставило ваших нынешних клиентов захотеть купить ваш продукт. Это поможет вам определить, что вы делаете правильно, а какие маркетинговые стратегии могут оказаться пустой тратой времени. Г-н Сетхи опрашивает десятки тысяч своих клиентов, которые также являются владельцами бизнеса, чтобы выявить их болевые точки, и советует им поступать так же. Он задает следующие вопросы:

• Расскажите нам, как прошел ваш день. Каковы лучшие части? Какие самые сложные части?
• Покупали ли вы что-то подобное раньше?
• Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой, как бы выглядел успех?

Если ваша компания обслуживает другие предприятия (известные как B2B), спросите об их бизнес-целях и целях получения дохода.

Вы можете проводить эти интервью по телефону или по электронной почте. Выберите широкий круг клиентов: тех, с которыми вы постоянно взаимодействуете, и тех, которые пользуются вашим бизнесом только время от времени. В любом случае, процесс собеседования может помочь вам понять, что работает, а что нет в вашем маркетинге.

Определите, что отличает вас от других

Многие предприниматели добиваются первоначального успеха, копируя бизнес-модель конкурента. Однако, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, вам придется выделить его и найти свой уникальный бренд. Интервью с клиентами также могут пригодиться.

Попробуйте: Создайте аватар для вашего целевого клиента. Напишите для него или нее описание до и после — то есть краткую биографию того, кем они были до и после покупки вашего продукта или использования вашего бизнеса. Возможно, вы сделали это при первом запуске, но важно обновлять этот аватар по мере расширения вашего бизнеса.

Попросите других людей помочь

Партнерский маркетинг предполагает продажу вашего продукта или услуги через третью сторону, которая затем получает небольшую часть вашей прибыли. Это может быть особенно полезно для компаний B2B, которые могут использовать своих существующих клиентов, чтобы поделиться этими продуктами со своими собственными клиентами. Это разумный способ рекламировать и расширять охват с помощью компаний-единомышленников, блоггеров или влиятельных лиц. (Конечно, вы хотите убедиться, что это не прямые конкуренты.) Вы можете попытаться связаться с потенциальными партнерами самостоятельно, но убедитесь, что у вас есть процесс партнерского маркетинга для отслеживания кликов по ссылкам и покупок. Такие инструменты, как ClickBank и Rakuten помогут вам начать работу.

Расширьте присутствие в Интернете

Даже если у вас нет онлайн-бизнеса, расширение присутствия вашего бренда в Интернете имеет решающее значение для того, чтобы ваш продукт был представлен большему количеству людей, особенно если ваш продукт продается напрямую потребителям. Некоторые стратегии, которые вы могли бы рассмотреть:

• Размещайте контент последовательно. Делитесь ли вы контентом через блог, информационный бюллетень или учетную запись Twitter, регулярные публикации помогут вашим подписчикам оставаться заинтересованными и вовлеченными в ваш бренд. Используйте такие инструменты, как Hootsuite и IFTTT для планирования публикаций и акций.
• Оставайтесь верными своему бренду. Какую бы онлайн-платформу вы ни использовали для продвижения своего бизнеса, убедитесь, что публикуемый вами контент соответствует идентичности вашего бренда. Например, если ваш бренд — это простота и минимализм, вы, вероятно, не хотите публиковать что-то о лучших предложениях Черной пятницы.
• Запустить акцию . Создайте шумиху вокруг своего бизнеса с помощью бесплатной раздачи или конкурса. Например, Lonely Planet использует Instagram, чтобы побудить пользователей отмечать свои фотографии из путешествий, чтобы получить шанс попасть на страницу Lonely Planet. Это расширяет их охват для других аудиторий и заставляет пользователей рекламировать Lonely Planet бесплатно для бренда.

Маркетинговые стратегии сплит-тестирования

Существует множество быстрых маркетинговых «лайфхаков», с которыми вы можете поиграть. Сплит-тестирование, также называемое A/B-тестированием, помогает вам протестировать эти стратегии, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Например, вы можете проверить, насколько хорошо зеленая кнопка «Купить сейчас» работает на конверсию клиентов на вашем веб-сайте по сравнению с желтой. Некоторые другие вещи, которые вы могли бы разделить на тесты:

• Строки темы электронной почты: Какой из них имеет более высокий коэффициент открытия?
• Заголовки веб-страниц: Какой из них получает больше кликов?
• Дней, когда вы публикуете сообщения в социальных сетях: В какой день больше вовлеченности?

Скорее всего, маркетинговые инструменты, которые вы уже используете в своем бизнесе, дают вам возможность провести сплит-тест. HubSpot , ConvertKit и Google Ads , все предлагают эту опцию. Поиграйте и посмотрите, что работает.

Продолжайте читать о том, как стать предпринимателем

Делайте бизнес быстрее

Скорость, с которой работает ваш бизнес, будет иметь большое значение для вашей прибыли. «Самое главное для начинающего предпринимателя — это скорость», — сказал Патрик Бет-Дэвид , бывший финансовый консультант и нынешний генеральный директор. страхового агентства PHP Agency, Inc.

«Чем быстрее вы будете двигаться, тем быстрее вы сможете развивать свой бизнес», — сказал он. Есть четыре скорости работы, о которых стоит подумать:

Скорость функционирования

Скорость функционирования вашего бизнеса — это скорость выполнения основных повседневных функций вашего бизнеса. «Чем больше у вас поддержки, тем выше скорость вашей работы», — сказал г-н Бет-Дэвид. Как правило, чем больше ваша команда, тем выше скорость вашей работы.

Пример : Вы продаете физический продукт на Etsy и решаете все задачи, связанные с вашим бизнесом, самостоятельно. Вы создаете продукт, управляете социальными сетями, отправляете все и отвечаете на отзывы клиентов. Вы можете нанять помощника для доставки продуктов и управления социальными сетями, и теперь ваш бизнес будет работать намного быстрее.

Однако это не всегда означает найм людей. Например, если ваш Wi-Fi очень медленный, смена интернет-провайдера может значительно увеличить скорость вашей работы.

Скорость обработки

Ваша скорость обработки определяет, сколько времени потребуется, чтобы доставить продукт покупателю. «В сфере недвижимости это время, необходимое для перехода от «я хочу купить дом» к фактическому закрытию дома», — сказал г-н Бет-Дэвид.

Пример : Вы занимаетесь финансовым консультированием. Когда у вас появляется новый клиент, вы целыми днями переписываетесь друг с другом по электронной почте, чтобы запланировать консультационные звонки. Используйте онлайн-планировщик, например Calendy или Square для устранения движения вперед и назад. Теперь ваш клиент может запланировать свои сеансы за один шаг.

Чтобы увеличить эту скорость, сосредоточьтесь на эффективности. Составьте список всех шагов, связанных с обработкой продажи в вашем бизнесе, а затем посмотрите, есть ли что-то, что можно исключить или объединить. Посмотрите на такие инструменты, как Zapier , Hootsuite и Hubspot для автоматизации основных бизнес-задач для увеличения этой скорости. Например, если вы тратите слишком много времени на возврат клиентов, такие инструменты, как Returnly может автоматизировать и ускорить процесс для вас. Или, может быть, ваша система выставления счетов требует дополнительного шага, который вы могли бы сократить, чтобы ускорить процесс.

Скорость расчета времени

Скорость расчета времени заключается в использовании правильного времени для развития вашего бизнеса. Это включает в себя поиск возможностей и умение сделать шаг назад, чтобы сделать несколько шагов вперед. Это сложнее планировать, сказал г-н Бет-Дэвид. «Интуитивные люди хороши в этом».

Пример: Когда в 2005 году цены на газ росли, Mitsubishi воспользовалась моментом и предложила год бесплатного газа для новых клиентов в виде предоплаченной дебетовой карты. Стоимость этого поощрения была минимальной для них в целом, но увеличила их продажи на 7,2 процента, сообщает Heinz Marketing . Более того, это улучшило их восприятие бренда.

Чтобы увеличить скорость тайминга, сосредоточьтесь на возможностях и позиционировании. Ищите болевые точки, с которыми клиенты могут бороться в данный момент, и возможности решить эти проблемы за них. Если вы планируете запустить маркетинговую кампанию для своего продукта, подумайте, когда лучше всего это сделать.

Скорость расширения

Скорость расширения — это знание следующего шага, который вам нужно сделать в вашем бизнесе, и когда вам нужно сделать этот шаг. Но контролируйте свои амбиции, предупредил мистер Бет-Давид. «Компания, которая пытается расти слишком быстро, хуже, чем компания, которая растет слишком медленно». Скорость расширения заключается не столько в том, чтобы расширяться в данный момент, сколько в том, чтобы знать, когда пришло время расширяться.

Пример : Вы занимаетесь арендой мебели для показа недвижимости. Дела идут хорошо, но вы заметили, что ваши клиенты запрашивают довольно много детской мебели, категории, для которой у вас не так много запасов. Опросив своих клиентов и изучив их потребности, вы решаете, что расширите свой бизнес и инвестируете в аренду детской мебели. Вы сделаете это в следующем году, когда прибыль бизнеса по графику увеличится на 8 процентов.

Чтобы увеличить скорость расширения, сосредоточьтесь на стратегии и планировании. «Большинство предпринимателей понятия не имеют, кто их идеальный клиент, — сказал г-н Бет-Дэвид. «Вы должны выяснить, кто находится в вашей нише, а затем выяснить, где находится ваш рынок». Опять же, это сводится к знанию того, где живут ваши клиенты, где они проводят время в Интернете и что ищут. В этом могут помочь такие инструменты, как Ключевые слова Google , Google Trends , Quantcast и Market Samurai . Вы также можете взять интервью и опросить своих существующих клиентов. Каковы их дополнительные потребности?

Продавайте больше вещей

Если ваш текущий продукт или услуга раскупается как горячие пирожки, возможно, пришло время предложить что-то совершенно новое. «Вы можете добавить больше продуктов, более дорогие продукты или обновления и дополнения», — сказал г-н Сети. «Вы также можете рассмотреть модель ежемесячной подписки, аналогичную той, что делает Netflix или Dollar Shave Club». Если у вас уже есть несколько продуктов, вы также можете заставить существующих клиентов покупать у вас больше.

Найдите свою идею

Вероятно, вы уже знаете основы запуска нового продукта: все начинается с исследований. «Когда вы обнаруживаете, что никому не нужен продукт, на создание которого вы потратили тысячи долларов и месяцы, это огромный удар», — сказал г-н Сетхи. Чтобы предотвратить это, изучите данные о клиентах, которые уже существуют для вашего предложения. Допустим, у вас есть успешное приложение для экономии денег, и вы планируете расширить его до инвестиций. Исследуйте интернет-сообщества инвесторов и читайте обзоры книг по инвестированию. Что говорят клиенты? Какие проблемы они должны решить? Некоторые другие области, которые вы, возможно, захотите исследовать:

• Где живут ваши клиенты, где они проводят время в Интернете и что ищут. Используйте такие инструменты, как Ключевые слова Google , Google Trends , Quantcast и Market Samurai , чтобы помочь с этим.
• Конкуренты, предлагающие аналогичную продукцию. Как выглядит их рост? Что их отзывы клиентов говорят вам?
• Интервью и опросы с вашими существующими клиентами. Каковы их дополнительные потребности?

«Разговоры с клиентами подскажут вам, какие сопутствующие услуги или продукты может запустить ваш бизнес», — сказала г-жа де Леон. «Важно отметить, что ваш фокус неизбежно будет разделен, если вы решите запустить бесплатный продукт или услугу».

Создание (базового) продукта

Прежде чем приступить к работе с этим продуктом, сделайте его простым. Начните с минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это продукт, отвечающий минимальным требованиям для запуска. Вы не хотите тратить слишком много времени на создание сложного продукта, который слишком сложно измерить. Кроме того, вы хотите дать своему продукту пространство для роста в зависимости от отзывов клиентов.

Допустим, вы хотите предложить новую модель подписки для службы доставки цветов. У вас может возникнуть соблазн предложить несколько различных вариантов расположения, графиков и ценовых категорий, из которых клиенты могут выбирать. Вместо этого начните проще: дюжина роз за 39 долларов с доставкой 15 числа каждого месяца. Если ваши клиенты реагируют хорошо, вы можете использовать этот M.V.P. позже. Чтобы запустить свой MVP, определите предлагаемое им решение или выгоду, создайте его самые основные функции, а затем настройте канал продаж, будь то список адресов электронной почты или простая целевая страница с рекламной кампанией.

Допродажи и перекрестные продажи

Допродажи побуждают ваших клиентов покупать дополнительные продукты, а перекрестные продажи побуждают их покупать совершенно отдельные продукты, которые могут принести им какую-то пользу. Многие компании осуществляют перекрестные и дополнительные продажи на странице оформления заказа или в последующем электронном письме. В любом случае, идея одна и та же: заставить существующих клиентов продолжать покупать у вас.

При этом помните о нескольких вещах:

• Сразу сообщайте о стоимости и дополнительной ценности. Если они уже тратят деньги, клиентам будет любопытно, почему они должны тратить больше. Имейте четкое представление о том, сколько еще им нужно будет потратить. Расскажите им, что именно они получат от продажи.
• Показать социальное доказательство . Используйте видео-отзывы или рекламные ролики от клиентов. Если у вас его нет, используйте цифры или данные о своем бизнесе — возможно, вы хотите, чтобы они присоединились к 5 000 других клиентов, которые приобрели у вас дополнительные услуги.
• Учитывайте время. Определите наилучшее время для дополнительных продаж. Это может произойти после того, как ваш клиент достигнет вехи, связанной с его первоначальной продажей, или при смене сезона или в определенный праздник. Например, если вы личный стилист, вы можете предложить бывшим клиентам новые услуги в осенний или весенний сезон, когда необходимо обновить гардероб.

Вдохновитесь этими историями роста бизнеса

Наймите команду

«В какой-то момент по мере роста вашего бизнеса у вас просто не будет времени сидеть в офисе, за компьютером, заниматься проектом управления, потому что вам предстоит много посещать объекты, встречаться с текущими клиентами и привлекать потенциальных клиентов», — сказала г-жа де Леон. Если вы не можете взять на себя дополнительную работу и ограничиваете рост своего бизнеса, рассмотрите возможность аутсорсинга, чтобы не отставать от роста и спроса.

Узнайте, когда пора привлекать аутсорсинг

Как узнать, когда пора нанимать команду? Вот несколько хороших индикаторов: 

• Вы отказываетесь от возможностей, потому что у вас нет пропускной способности.
• Вы работаете сверхурочно.
• Вы отказываетесь от возможностей, потому что вам не хватает определенных специальных навыков.
• Вы можете количественно оценить ценность нового найма (т. е. вы потратите 30 000 долларов в год, но заработаете на 100 000 долларов больше в новом бизнесе).

Если у вас уже есть команда, имеет смысл расширяться, когда текущая команда полностью или почти полностью заполнена, сказала г-жа де Леон.

Напишите описание вакансии

Возможно, вы уже знаете конкретную должность, которую вам нужно нанять. Если нет, то составьте список всей работы, которую вы делаете в своем бизнесе. Оттуда определите в списке задачи, которые представляют собой повторяемый процесс, который может выполнить кто-то другой. Вы увидите описание работы.

Помощь в найме будет наиболее эффективной, если эти операции уже выполняются. «Чем быстрее вы начнете понимать, что бизнес — это просто процесс, в котором вы настолько преуспели, что люди платят вам за него, тем быстрее вы поймете, как сделать его лучше», — сказала г-жа де Леон. «Неважно, что вы продаете — услугу, продукт, приложение — в конечном итоге вы продаете свой особый процесс решения конкретной проблемы».

Наймите нужных людей

Собирая свою команду, вы хотите убедиться, что у вас есть лучшие люди для работы. Г-жа де Леон предложила взглянуть на перекрытие соответствия навыков, соответствия характеру и соответствия культуре. «Наличие нужных навыков — это только часть поиска подходящего человека для вашей команды. Они должны быть в состоянии вписаться в культуру, которую вы создаете в своей компании».

Проверяйте новых сотрудников, прежде чем брать их в свою команду. Если вы ищете человека, ориентированного на детали, дайте ему подробное задание. Если вы ищете человека, который хорошо работает в условиях стресса, дайте ему задание со сжатыми сроками. Вы также можете предложить пробный запуск от 30 до 90 дней, чтобы убедиться, что и вы, и потенциальный новый сотрудник довольны.

Что касается поиска людей, не ограничивайтесь досками объявлений о вакансиях и подключитесь к своей сети. «Некоторые из лучших наймов, которые у меня были, были получены от людей, которых я знал, или от встреч в сообществе», — сказала г-жа де Леон. «Трудно судить о людях только по их резюме».

Когда приходит время проводить собеседования с потенциальными сотрудниками, задавайте открытые вопросы и оставляйте им достаточно времени для разговора. Конечно, вы захотите задать очевидные общие вопросы о прошлом опыте и самых больших проблемах. Однако, когда вы составляете вопросы, относящиеся к должности и вашему бизнесу, учитывайте три вышеупомянутые черты: корпоративную культуру, личный характер и профессиональные навыки.

Получите некоторые управленческие навыки

Конечно, цель найма команды состоит в том, чтобы заработать больше денег, сосредоточив свои усилия на том, в чем вы лучше всего разбираетесь, в то время как другие люди делают все остальное. «Но есть одна важная вещь, о которой мало кто говорит», — сказала г-жа де Леон. «Когда вы растете и нанимаете людей, ваша работа меняется. Теперь вам предстоит управлять другим человеком или группой людей. Вы должны управлять личностями, конфликтами и групповой динамикой». Убедитесь, что это та работа, которой вы хотите заниматься и в которой вы хороши. Подумайте о том, чтобы пройти базовый управленческий курс, чтобы понять, нравится ли вам это. Вы можете найти варианты на таких платформах, как Coursera и Lynda .

«В противном случае нет ничего плохого в том, чтобы не расти», — сказала г-жа де Леон. Действительно, слишком быстрый рост может быть опасен для вашего бизнеса. Отчет исследовательской группы Startup Genome Project показал, что «преждевременное масштабирование» является основной причиной провала большинства стартапов. Рост — это здорово, но иногда лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса, — это позволить ему процветать таким, какой он есть. Как добавила г-жа де Леон, «я ненавижу рост ради роста».

Что вы можете делать со степенью в области бизнеса?

Бизнес-администрированиеБизнес-программыМагистр делового администрированияДоктор делового администрирования

Согласно отчету Национальной ассоциации колледжей и работодателей о перспективах трудоустройства за 2017 год, более 72 процентов всех предприятий в стране намерены нанимать сотрудников с дипломом в области бизнеса.

Этот факт делает бизнес-диплом одним из самых популярных в любом университете. Но что именно вы можете сделать со степенью в области бизнеса? Какие типы рабочих мест вы могли бы получить со степенью? Ответ заключается в том, что это зависит как от ваших целей, так и от типа степени, которую вы выбираете.

Вот полезное руководство, которое поможет вам принять решение.

Что такое бизнес-степень?

Бизнес-диплом изучает теории финансов, маркетинга, менеджмента и администрирования, а также то, как применять эти теории к реальным проблемам, чтобы подготовить студента к быстро меняющемуся деловому миру.

На уровне бакалавра предлагается широкий выбор специализаций в области бизнеса. Возможные варианты:

• Бухгалтерия
• Финансы
• Предпринимательство
• Управление персоналом
• Управление здравоохранением
• Международный бизнес
• Маркетинг
• Государственное управление
• Администрация/управление здравоохранением — многие должности от начального до спортивного уровня управления

4 международный бизнес — требуется только степень бакалавра. Студенты в этих программах изучают широкий спектр передовых отраслевых практик и специальные знания, характерные для предполагаемой карьеры, такие как рабочие процессы в здравоохранении или технологии возобновляемых источников энергии.

Однако, если вы претендуете на руководящую должность высшего уровня, вам, скорее всего, потребуется степень магистра или даже доктора наук. Получение ученой степени в конце вашей карьеры также может обеспечить повышение заработной платы на текущей должности.

Зачем получать степень в области бизнеса

Согласно исследованию Джорджтаунского университета, проведенному в 2014 году журналом Forbes: «Выпускник колледжа заработает в среднем на 1 миллион долларов больше, чем выпускник средней школы за всю свою жизнь — закончив юриспруденцию, бизнес или другая профессиональная степень добавляет к этой цифре еще 1,3 миллиона долларов».

Понятно, что добавление бизнес-степени в ваше резюме, скорее всего, приведет к более высокой заработной плате, независимо от того, являетесь ли вы недавним выпускником или признанным профессионалом в своей области. Тем не менее, это не единственная причина получить степень в области бизнеса. Это может повысить эффективность вашей карьеры многими другими способами:

10 востребованных профессий, требующих специализированной бизнес-степени

вы готовитесь к ним.

1. Международный аналитик по вопросам управления

Аналитики по вопросам управления анализируют отношения между компанией и ее зарубежными партнерами и находят способы решения проблем и обеспечения более плавного рабочего процесса.

• Средняя зарплата: $82 450
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026): 115 200
• Прогнозируемый рост: 14% или Международные финансы, B.S.

По мере того, как бизнес становится все более глобальным, потребность в экспертах в области международного права, финансов и налоговых кодексов будет расти. Овладев оценкой иностранных рисков, влиянием глобализации и культурно-чувствительным общением, выпускники международного бизнеса будут готовы встретиться с миром в качестве аналитиков или консультантов по вопросам управления.

2. Менеджеры по технологиям возобновляемых источников энергии

Менеджеры по технологиям возобновляемых источников энергии используют свои знания в области энергетических технологий и техники для повышения энергоэффективности и устойчивого проектирования.

• Средняя заработная плата: 73 750 долларов США
• Прогнозируемый рост: 16-24% (для всех ветровых и солнечных электростанций)

Поскольку возобновляемые источники энергии, такие как ветер и солнечная энергия, становятся более привлекательными и экономически эффективными, чем уголь и природный газ, количество рабочих мест в области зеленой энергетики значительно увеличивается. Работа в этой области — отличный способ внести свой вклад в сокращение нашего углеродного следа.

3. Менеджер по информационным системам

В качестве менеджера по информационным системам вы будете нести ответственность за разработку и определение целей бизнеса в области информационных технологий.

• Средняя зарплата: $139 220
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026): 44 200
• Рост занятости: 12%

Спрос на эти рабочие места стремительно растет по мере того, как бизнес-компьютерные сети становятся все более сложными. Зарплата и льготы намного выше среднего, и часто есть возможность работать удаленно в этой области для тех, кто хочет большей гибкости.

Когда дело доходит до оплаты учебы, гранты — один из лучших вариантов. Но знаете ли вы, как их найти? Избавьтесь от догадок, загрузив это бесплатное руководство.


 

4. Финансовый эксперт

Бухгалтеры-криминалисты сочетают свои знания в области бухгалтерского учета и финансов с навыками расследования для выявления целого ряда преступлений, совершаемых служащими.

• Средняя заработная плата: 81 690 долл. США
• Ожидаемое количество новых рабочих мест (2016-2026 гг.): 5 100
• Прогнозируемый рост: 10%
• Рекомендуемая бизнес-степень: судебно-бухгалтерская экспертиза, B. S.

Финансовые инспекторы часто работают в частных бухгалтерских фирмах и банках, а также в ФБР или ЦРУ. В связи с изменением и усилением финансового регулирования эта позиция будет пользоваться большим спросом в течение многих лет.

5. Бизнес-аналитик в сфере здравоохранения

Бизнес-аналитики в сфере здравоохранения используют свои важные знания в области управления финансами и рабочего процесса в здравоохранении, чтобы выявить проблемы и области для улучшения в больницах, клиниках и домах престарелых.

• Средняя зарплата: $81,3200
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026):
• Прогнозируемый рост: 14%

По прогнозам, в ближайшие 40 лет отрасль здравоохранения будет стремительно расти, и степень в области управления здравоохранением — отличный способ удовлетворить спрос. Эти лидеры оценивают области роста и предлагают инновационные способы решения ключевых проблем и повышения производительности.

6. Директор по чрезвычайным ситуациям

Если вы заинтересованы в работе в полиции, пожарных и других службах экстренного реагирования или уже работаете на начальном уровне в одной из этих областей, вам следует рассмотреть возможность получения специальности в области управления общественной безопасностью

• Средняя зарплата: $72 760
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026): 800
• Прогнозируемый рост: 8%

Степень в области управления общественной безопасностью и лидерства сосредоточена на государственной политике и управлении, готовя вас к руководящей роли в качестве директора по управлению чрезвычайными ситуациями. Подготовка и реагирование на стихийные бедствия и другие чрезвычайные ситуации требует много работы снаружи, и вы будете удовлетворены знанием того, что помогаете обеспечивать безопасность страны.

7. Финансовый эксперт

Бухгалтеры-криминалисты сочетают свои знания в области бухгалтерского учета и финансов с навыками расследования для выявления целого ряда преступлений, совершаемых служащими.

• Средняя заработная плата: $81,690
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026): 5,100
• Прогнозируемый рост: 10%

Финансовые инспекторы часто работают в частных бухгалтерских фирмах и банках, а также в ФБР или ЦРУ. В связи с изменением и усилением финансового регулирования эта позиция будет пользоваться большим спросом в течение многих лет.

8. Специалист по медицинской информации

Специалисты по медицинской информации работают с организациями здравоохранения, чтобы управлять, использовать и защищать данные пациентов и бизнес-данные. Эти профессии пользуются большим спросом по всей стране.

• Средняя заработная плата: $39 180
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026): 27 800
• Прогнозируемый рост: 13%

Специалисты по медицинской информации несут ответственность за конфиденциальные медицинские данные. Они несут ответственность за кодирование данных в соответствии с правилами безопасности и конфиденциальности, обеспечивая при этом их доступность для нужных людей. Технические специалисты часто тесно сотрудничают с клиническими базами данных и реестрами, чтобы помочь организации повысить качество обслуживания и обеспечить превосходное обслуживание пациентов.

9. Менеджер по логистике

Менеджер по логистике — это лицо, которое наблюдает за закупкой и доставкой продуктов или товаров в рамках цепочки поставок. Эта роль имеет решающее значение для поддержания работы в соответствии с планом (и бюджетом).

• Средняя заработная плата: $74 590
• Прогнозируемый рост: 7%

Менеджеры по логистике контролируют многие области цепочки поставок, включая транспортировку, складирование и контроль запасов. Они часто тратят много времени на посещение остановок по всей цепочке поставок. Эффективность цепочки поставок компании оказывает огромное влияние на ее прибыльность, и менеджеры по логистике играют ключевую роль в этом компоненте.

10. Преподаватель бизнеса в старших классах

Преподаватели бизнеса в старших классах преподают вводные бизнес-курсы (такие как деловые операции, маркетинг и менеджмент).