Главная » Бизнес » Бизнес в азии: Гид по Азии для предпринимателя: главные различия деловой культуры Востока и Запада

Бизнес в азии: Гид по Азии для предпринимателя: главные различия деловой культуры Востока и Запада

| – Комментировать

Гид по Азии для предпринимателя: главные различия деловой культуры Востока и Запада

Российским предпринимателям сейчас может быть нелегко начинать развивать свой бизнес или искать партнеров и клиентов в США или Европе. А вот о странах Азии, таких как Китай и Индия, говорят как об альтернативных вариантах для международного сотрудничества в текущих условиях. Для тех, кто привык взаимодействовать с европейскими и американскими партнерами, столкновение с азиатской культурой может стать шоком, считает CEO и соосновательница нейротехнологической компании Neiry Татьяна Александрова

Открытость и самодостаточность

Западная культура по сравнению с восточной более открытая. В обычных условиях в современной бизнес-среде национальная принадлежность делового партнера особенного значения не имеет. Слухи о «русофобии» зачастую преувеличены, и культурной нормой на Западе остается открытость ко всем потенциальным партнерам, независимо от их национальности (происхождение инвестиций, которые могут считаться «токсичными», или технические проблемы с оплатой, которые возможны из-за санкций, — это другая тема, ее мы сейчас не касаемся).  

Азия же живет своей жизнью — в Китае просто человек с европейской внешностью привлекает избыточное внимание. При этом надо понимать, что для китайцев сотрудничество с иностранцами и поиск международных партнеров не такая уж необходимость. У них огромный внутренний рынок с платежеспособным населением. По данным CEBR, к 2028 году Китай обгонит Штаты и займет первое место в списке крупнейших экономик мира.

Два года назад мы приехали в Китай, чтобы пообщаться со всеми крупнейшими производителями VR-аттракционов. Назначала встречи наша штатная сотрудница — китаянка И Эр Лоу. Она находила в Baidu (местном аналоге Google) нужные нам компании, звонила и писала холодные письма, потом переходила с теми, кто ответил, в WeChat и уже там договаривалась о деталях. 

Для холодных звонков мы приобрели китайский номер онлайн, чтобы установить на него WeChat. Мы думали, что так будет легче связаться с местными. В итоге выяснилось, что привязать мессенджер к этому номеру нельзя, а наши звонки сразу блокируются. Дозвониться до китайских компаний было практически невозможно. С западными странами таких проблем не возникало никогда. Позже мы узнали, что для борьбы со спамом и роботизированными звонками в Китае действуют строгие правила: если средняя продолжительность звонков менее трех минут или вы звоните с одного номера слишком часто — он блокируется. 

В итоге мы смогли пообщаться со всеми интересующими нас компаниями на уровне CEO и фаундеров, но без открытого и эмпатичного представителя, который говорит на китайском, в холодную выйти на партнеров в этой стране невероятно сложно. 

Материал по теме

Трудности перевода

Мы приехали в Китай на три недели и проводили по две встречи в день: утром и вечером.

Каждая встреча занимала не менее трех-пяти часов, в основном из-за того, что все встречи проходили через переводчика. Даже если мы общались с топ-менеджерами, английский знал один из пяти. И Эр Лоу в режиме онлайн подключалась и следила, чтобы переводчики не добавляли ничего от себя и не искажали смысл.  

Например, один из переводчиков зачем-то пообещал нашим партнерам производство устройства, которое мы не могли изготовить в озвученный ими срок. Это могло привести к недопониманию, недовольству и полному прекращению партнерства. Не представляю, как мы решали бы проблемы, если бы среди нас не было человека, владеющего китайским.

Это еще одна из причин, по которым сложно выстраивать бизнес-отношения с китайцами, — кроме культурных различий мешает языковой барьер. Вы можете недостаточно хорошо говорить по-английски, но обычно предприниматели знают его неплохо, чтобы как минимум оценить, правильно ли переводчик доносит мысль.

В случае с китайским языком вы вообще не понимаете, что происходит, и вынуждены полностью положиться на точность перевода либо найти носителя языка, который гарантированно будет на вашей стороне.

Материал по теме

Чаепитие в Гуанчжоу

На Востоке и Западе разный подход к выстраиванию отношений с бизнес-партнерами. В Европе и Америке он более прагматичный: личное и рабочее разграничивается, частная жизнь остается частной. На Западе в деловых отношениях полагаются в первую очередь на письменные соглашения, в которых прописаны все обязанности сторон. 

В азиатских странах, в том числе в Китае, личное общение очень важно для успешного хода деловых переговоров. Для носителей китайской культуры важно прежде, чем начать вести бизнес с незнакомцами, узнать их поближе. Поговорка «время — деньги» своеобразно работает в азиатских реалиях — местные инвестируют много времени в выстраивание отношений, если видят перспективную сделку.  

Когда мы общались с китайскими партнерами, многие встречи, особенно в Гуанчжоу, начинались с чаепития. Нас приводили в специально оборудованную комнату, и первый час мы общались исключительно на общие темы: культура, погода, качество чая. Только потом мы переходили к конкретике. В Шанхае и Гуанчжоу после вечерней встречи нас часто звали на ужин, причем в зависимости от компании приглашали в разные места — от дорогих ресторанов до рынков с уличной едой. 

Мы заметили, что в западной культуре люди скорее мягкие снаружи, но твердые внутри, а в Азии — наоборот. Американцы очень приветливые и довольно эмоциональные, а китайцы в начале общения веду себя чуть ли не враждебно. Они задают мало вопросов и часто начинают общаться на китайском между собой прямо на встрече (особенно когда переводчик выходит из комнаты). Но если удается пробить эту стену и показать, что вам можно доверять, а ваш проект интересен, китайцы станут даже дружелюбнее американцев, причем общение будет более доверительным. Сделать это не так просто, но «гигиенический» минимум такой: выражать уважение и заинтересованность их деятельностью, самим задавать больше вопросов и делать ставку на личные отношения (пригодятся все ваши коммуникативные способности). 

Материал по теме

«Сохранение лица»

Носители азиатской культуры редко критикуют людей в открытую, часто неприятный фидбэк приходит через третьих лиц. СЕО компании вряд ли скажет, что ваш продукт не подходит под их задачи. Чаще он просто промолчит, а если вы будете упорствовать, обратную связь вам даст менеджер среднего звена. Это усложняет взаимодействие в бизнесе и заставляет тратить много времени впустую. 

Это надо просто учитывать, и если вы понимаете, что месяцами ходите вокруг да около, задайте прямой вопрос человеку, принимающему решения. Спросите, интересует ли его еще ваш продукт и что мешает перейти на следующие стадии. Объясните, чем вызваны ваши вопросы, и попросите обозначить сроки. Мы однажды довольно долго вели переговоры, а когда поставили вопрос ребром, выяснилось что китайский партнер лишился главного заказчика (для которого и был предназначен наш продукт), но нам об этом не сообщали, «чтобы не расстраивать».

Если говорить об откровенной критике, то и в США с этим все не так просто. Там, скорее всего, вам тоже напрямую не скажут, что не готовы платить за продукт, хотя по несколько другим причинам. Деловой этикет США не предполагает прямой критики. В какой-то форме она, скорее всего, прозвучит, но будет завернута в обертку из комплиментов. Не дайте себя обмануть восторженным Great! и Wonderful! и следите за тем, что говорят после этого. Лучше всего опять же просто спросить, что останавливает от покупки и какие риски видят ваши потенциальные партнеры.  

Неспроста на Западе прижилось выражение Russian feedback — когда тебе максимально прямо говорят то, что есть на самом деле, а не то, что ты хочешь услышать. Мне, разумеется, он ближе всего. При работе с зарубежными партнерами я стараюсь решать проблему за счет конкретики: предлагаю выстраивать пайплайн, если продукт интересен, а если нет — не тратить время друг друга. 

Материал по теме

Неуловимый CEO

Иерархия есть во всех организациях, но западная культура ориентирована на кооперацию. Линейный персонал может спокойно разговаривать с топ-менеджерами, более опытные специалисты стараются формировать ощущение равенства внутри команды. Решения принимаются с учетом разных мнений и четкой аргументации, а личная инициатива поощряется. 

Восточная культура сильно отличается. По данным глобальной организации International Dalit Solidarity Network, в странах с кастовым делением до сих пор можно увидеть дискриминацию людей из определенных каст при приеме на работу и эксплуатацию их труда (хотя в Индии такая дискриминация запрещена). В Азии в целом часто действует принцип «кто старше, тот и умнее»: младшие сотрудники учатся у старших и редко отваживаются предлагать свои идеи. Финальное решение принимает руководитель — и его не принято оспаривать.

При взаимодействии с иностранными компаниями это проявляется в том, что вам будет не так просто добиться личной встречи с руководителем. Когда мы договаривались о встречах в Китае, нам обычно обещали, что на них будет CEO. На самом деле мы сначала презентовали продукт техническому директору или директору по продажам, они задавали уточняющие вопросы и тестировали оборудование. И только когда их устраивало увиденное и услышанное, в кабинете появлялся руководитель.

Хотя еще за час до этого нас могли убеждать, что CEO вообще нет в городе. 

Соответственно, вы должны быть готовы, что на назначенной с CEO встрече его не будет, а также закладывать на первоначальные переговоры больше времени, чем обычно. Вполне вероятно, что одно и то же вам придется рассказывать разным людям по несколько раз. Если руководитель все-таки пришел, это хороший сигнал: скорее всего, ваш продукт прошел некий предварительный тест на работоспособность, а вы — на адекватность. 

Материал по теме

Мечтатели и реалисты

Несмотря на рациональный подход, американские бизнес-партнеры любят истории про большое и светлое будущее проекта на питчах, их важно «зацепить» эмоционально. В Азии это может сработать при общении с «визионерами» внутри компании, например, с директором по инновациям, который смотрит на перспективу 5-10 лет. Но для CTO (англ. Chief technical officer или Chief technology officer — технический директор. — Forbes) или менеджеров уже на самой первой встрече будет важна детальная оценка рисков.

В Японии и Корее от компании на первой презентации будут ждать четкие ответы на вопросы: сколько нужно денег, какие еще ресурсы понадобятся, каковы главные риски, как их можно снизить и как поступить, если худший сценарий все-таки реализуется. Они хотят увидеть, что вы понимаете — мир не идеален и в нем всегда что-то может пойти не так. К питчам в этих странах нас готовили специалисты, которые глубоко погружены в их бизнес-культуру. Мы несколько раз переделывали презентации, уделяя меньше внимания анализу рынка и маркетингу и больше — рискам и требуемым для успешной реализации ресурсам. 

При этом я крайне не рекомендую мимикрировать под культуру другой страны. Ваши партнеры заметят, что вы пытаетесь быть тем, кем на самом деле не являетесь. Это приведет к росту недоверия. Но понимание культурных различий поможет сориентироваться в происходящем за столом переговоров и после него.  Зная, к чему готовиться, вы можете избежать многих неприятных ситуаций и продумать оптимальную стратегию. 

наш канал о релокации

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

Бизнес в Юго-Восточной Азии: на какие отрасли обратить внимание стартапу из России?

Во-первых, экономика стран Юго-Восточной Азии сейчас находится на подъеме: по данным центра экономических исследований Nikkei Asia, ВВП Индонезии, Малайзии, Филиппин, Сингапура и Таиланда в 2022 году вырастет на 5,1%. Во-вторых, 80% населения АСЕАН в возрасте от 15 лет и старше являются активными потребителями цифровых технологий.

В-третьих, по прогнозу аналитиков Google Alphabet, Temasek Holdings и Bain & Company, интернет-экономика Юго-Восточной Азии в период с 2021 по 2030 год вырастет с $300 млрд до $1 трлн, поскольку здесь еще больше пользователей будут потреблять товары и услуги различных онлайн-сервисов и платформ.  

Таким образом, страны АСЕАН открывают широкие возможности для стартапов со всего мира. Особенно привлекательным регион может показаться проектам из России, где сложившаяся политико-экономическая ситуация стала поводом для местных компаний и стартапов задуматься о релокации. Какие технологические отрасли Юго-Восточной Азии сейчас развиваются особенно быстро — в нашей статье. 

Читайте бизнес-гиды по странам в спецпроекте RB.RU

 

E-commerce 

Аналитики Bain & Company прогнозируют значительный рост сферы электронной коммерции в Юго-Восточной Азии в ближайшие годы: если в 2021-ом GMV (gross merchandise volume — валовый объем товаров) в этом сегменте составлял $120 млрд, то к 2025-му ожидается, что он увеличится до $234 млрд. 

При этом самые быстрорастущие онлайн-экономики в регионе — это Вьетнам и Филиппины. Так, общий объем оборота онлайн-товаров Вьетнама с 2021 по 2025 гг. утроится и составит $57 млрд, а на Филиппинах GMV вырастет с $17 млрд до $40 млрд.   

На рост онлайн-покупок в странах АСЕАН повлиял Covid-19: еще в разгар пандемии Bain & Company провели опрос среди интернет-пользователей региона и выяснили, что 47% потребителей сократили офлайн-покупки, а 30% — увеличили покупки в онлайне. При этом 83% тех, кто приобретал товары в сети, собирались продолжить это делать и после снятия ограничений. 

Как будет развиваться e-com в Юго-Восточной Азии? Издание Techsauce выделило несколько долгосрочных тенденций. Среди них:

  • покупка и продажа товаров и услуг через социальные сети;
  • шоппинг с помощью мобильных устройств;
  • омниканальность;
  • продвижение и продажа товаров в формате прямой трансляции с интерактивными элементами микровзаимодействия, геймификации и VR;
  • оплата покупок с помощью электронных кошельков;
  • рост популярности BNPL-сервисов, которые позволяют покупать сейчас, а платить потом.   

 

FinTech

Вместе с ростом электронной коммерции в Юго-Восточной Азии увеличилось и потребление цифровых финансовых услуг: по данным отчета eConomy Southeast Asia Report 2021, в зависимости от подсегмента в период с 2020 по 2021 годы темпы роста составили от 9% до 48%. 

При этом до сих пор у большого числа жителей Юго-Восточной Азии нет доступа к банковским услугам — для стартапов это говорит о рыночном потенциале финтех-продуктов в регионе. Но и не только это: согласно свежему отчету S&P Global Market Intelligence, в 2021 году венчурные инвестиции в финтех-компании АСЕАН выросли до рекордного уровня в $15,69 млрд, что более чем вдвое превышает показатель 2020-го — $5,87 млрд. 

По мнению инвесторов, регион вступает в «золотой век» финтеха. Среди наиболее востребованных направлений — цифровые платежи, цифровое кредитование, цифровое страхование и роботизированные консультационные услуги.

Пандемия ускорила в АСЕАН внедрение электронных кошельков: оплата товаров с их помощью выросла на 45% по сравнению с доковидными показателями. Прогнозируется, что к 2025 году транзакции с использованием онлайн-кошельков составят 7% от всех транзакций, и это на три процентных пункта больше, чем в 2021-ом. 

Становятся популярными такие платежные системы, как сингапурские FAST и PayNow, которые позволяют безопасно переводить деньги в режиме реального времени. Например, в Сингапуре объем таких платежей в 2021 году вырос на 58% по сравнению с 2020-ым. А к 2025-му доля транзакций мгновенных платежей в АСЕАН составит 22% от всех транзакций — на два процентных пункта больше, чем в прошлом году.

Цифровое кредитование — та область, в которой также ожидается рост, так как потребители и онлайн-продавцы в Юго-Восточной Азии начали более активно интересоваться BNPL-сервисами, которые позволяют оплачивать покупки в рассрочку. Аналитики прогнозируют, что здесь непогашенный остаток по цифровым кредитам с 2021 по 2025 гг. вырастет на 31% и достигнет $116 млрд. 

Что касается цифрового страхования, то в 2021 году объем премий по цифровому страхованию составил $3,2 млрд — на 40% больше, чем в 2020-ом. По прогнозам, к 2025 году он достигнет $9 млрд. Увеличивается и количество пользователей роботизированных консультационных платформ: в 2021 году их было 12 млн — на 32% больше, чем в 2020 году. К 2025-му количество таких пользователей вырастет до 23 млн.

Инвестиционная компания UDS Capital ищет FinTech-стартапы. Подайте заявку до 8 июля 2022 года. Подробнее — на сайте.

 

Logistics 

Растущая индустрия электронной коммерции Юго-Восточной Азии тянет за собой и логистическую отрасль. Помимо этого на ее развитие в регионе влияют быстрая урбанизация, улучшение инфраструктуры и благоприятные условия для международной торговли. Прогнозируют, что к 2025 году объем рынка логистики стран АСЕАН составит $55,7 млрд.

В стартапы, разрабатывающие логистические технологии, охотно инвестируют, причем это — общемировая тенденция: в новом отчете McKinsey говорится, что в 2021 году финансирование логистических стартапов почти удвоилось по сравнению с 2020-ым. Среди стартапов, которые получили наибольшее финансирование в течение одного раунда, компания в том числе называет индонезийский проект J&T Express, который привлек $2,5 млрд.

По мнению Rocket Equities, финансовой консалтинговой компании, ориентированной на Юго-Восточную Азию, особенно востребованные технологии в регионе, — оптимизация маршрутов, предиктивная аналитика, прямая и обратная логистика на основе искусственного интеллекта, а также интеллектуальные решения для сортировки отправлений.

 

Что нужно знать стартапам при выходе на рынок Юго-Восточной Азии

Своим опытом по запуску проекта на индонезийском рынке поделился Влад Аюкаев — CEO венчурной студии Pintar Ventura Group, основатель платежной системы Klikoo. 

Проект Klikoo запущен в Индонезии в 2020 году. Это интегратор, который зарабатывает на проведении транзакций между разными финансовыми агентами. На сегодняшний день в сервисе зарегистрировано более 10 тысяч бизнес-клиентов, которые пользуются специальными счетами — мерчант-аккаунтами. Они позволяют принимать различные платежи за физические и цифровые товары и услуги. 

 

 

Влад Аюкаев, CEO венчурной студии Pintar Ventura Group

Мы считаем, что Индонезия — лучшее место для развития технологий: страна открыта к инновациям и находится в начале своего восхождения в топ мировых экономик. Плюс каждая проинвестированная рупия и созданный сервис оставляет здесь огромный impact: ты в прямом смысле слова меняешь жизнь людей и даешь им инструменты для создания благополучных условий.

Принимая решение о запуске стартапа в Индонезии, нужно понимать местные законы, которые влияют на взаимоотношения между государством, бизнесом и сотрудниками, изучить конкурентную среду и особенности рынка кадров. 

Конечно, важная составляющая для развития любой компании — это ее команда. Подход к работе у местных специалистов отличается от того, к которому привыкли фаундеры из России. Эта разница связана с культурными и климатическими особенностями страны: индонезийцам очень важно работать в коллективе, и они не чувствуют себя комфортно в роли оунеров бизнес-процессов. 

Поэтому чтобы стать эффективным стартапом, нужно избежать этой ловушки с помощью тщательного отбора кадров на этапе собеседования. Нанимая в команду специалистов, лучше обратить внимание на тех, кто не испорчен организационной структурой большого предприятия.

Чтобы стартап в Индонезии имел потенциал для быстрого роста, не надо накладывать на бизнес лишние обязательства в виде кредитов, большого офиса и дорогих сотрудников. Открыть компанию в Индонезии легко, а вот закрыть — намного сложнее. Здесь этот процесс может занять несколько лет. 

В целом, придерживаясь правила дайверов KISS: keep it stupid simple — бизнес может действительно оградить себя от многих ненужных проблем. Чем сложнее конструкция, тем больше рисков. В особенности это касается молодых бизнесов на новом рынке.

Я всегда советую начинать бизнес с продажи своей услуги «на коленке». Не надо пытаться выстроить сложную структуру, пока вы не знаете своего клиента «в лицо». Хороший бизнес начинается с консалтинга. Если вы нашли клиентов для консалтинга, то сможете вскоре продать свой продукт, а затем и масштабировать его. Сначала поймите, почему его у вас покупают, а только потом начинайте строить бизнес. 

 

Также о ведении бизнеса в Юго-Восточной Азии рассказал Сергей Гайдар — основатель Indoleads, международной CPA-платформы. Сегодня там собрано более двух тысяч собственных партнерских офферов, среди которых — предложения от Adobe, Nike, Farfetch, Radisson Blu, Zalora, Etihad Airways, Mercado Bitcoin и многих других. Проект запущен в Куала-Лумпуре пять лет назад.

 

 

Сергей Гайдар, основатель Indoleads

Перед тем как остановить свой выбор на Малайзии, я посмотрел все ключевые страны региона. Все обычно стремятся в Сингапур, который прочно распиарил себя. Но уровень цен там будет на порядок выше, чем в Малайзии, хотя здесь качество жизни, инфраструктура и условия для развития бизнеса ничем не уступают, а где-то и явно выигрывают: ключевые бизнес-моменты отлажены, вопросы решаются быстро без лишней бюрократической волокиты, невысокие налоги, главенство права.

Если охарактеризовать коротко, то Малайзия — это лучшее из британского наследия, но по невысоким азиатским ценам. Будучи мусульманской страной, Малайзия является абсолютно светским государством, в котором немусульмане чувствуют себя комфортно.

В Малайзии вполне реально открыть компанию за один рабочий день. Это отличная локация для IT-компаний, например. Но стоит учитывать, что можно столкнуться с кадровым голодом. Программистов точно стоит искать среди экспатов. Но наем экспатов предусмотрен только для компаний с определенным статусом, предполагающим среди прочего и обязательное наличие в штате местных сотрудников. Квоты на иностранных сотрудников могут часто меняться.

 

Выйти на рынок Юго-Восточной Азии технологическим проектам, в особенности в сферах финтех, добыча полезных ископаемых, девелопмент и строительство, помогут в инвестиционной компании UDS Capital, основанной предпринимателем Алексеем Чулкиным, владельцем холдинга UDS Group. 

Сейчас команда проводит скаутинг проектов. О возможностях и условиях сотрудничества можно узнать на сайте, и там же подать заявку.  

Фото на обложке: AsiaTravel / Shutterstock

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Business-in-Asia.com – для деловых контактов с Азией

  • Insight Asia, Recent Posts

15 ноября 2020 года страны Азиатско-Тихоокеанского региона, включая Китай, Японию, Южную Корею, Австралию и Новую Зеландию, подписали крупнейшее в мире торговое соглашение — Всеобъемлющее региональное экономическое партнерство (ВРЭП). После 8 лет разработки соглашение направлено на то, чтобы…

  • Insight Asia, Recent Posts, Vietnam

Щелкните ниже, чтобы просмотреть презентацию Криса Ранкеля на YouTube: Для получения дополнительной информации посетите сайт AmCham Shanghai по адресу https://www.amcham-shanghai.org/en… >>> Подробнее…

  • образование, последние сообщения, Вьетнам

HANU — Утром 26 сентября 2019 г. в Ханойском университете состоялась церемония вручения стипендий Кристофера и Сорайи Ранкель для студентов с отличными академическими достижениями. Проректор Нгуен Тхи Кук Фуонг и ведущие преподаватели Школы бизнеса…

  • Insight Asia, Recent Posts, Vietnam

14. 07.2020, VOA Vietnam Перевод из: VOA news Крис Ранкель, первый дипломат США во Вьетнаме, сказал VOA, что 25-летние дипломатические отношения между двумя бывшими врагами были «очень впечатляющими и похвальными». С самого начала со многими подозрениями и сомнениями,…

  • Insight Asia, Вьетнам

Я часто путешествую по региону Юго-Восточной Азии и даже когда не путешествую ежедневно, читаю несколько национальных и региональных газет, веб-сайты и агрегаторы историй, чтобы быть в курсе событий в регионе. Я не только читаю больше, но и очевиднее…

  • Insight Asia, Вьетнам

Власти Вьетнама объявили, что международный аэропорт недалеко от залива Халонг откроется в марте 2018 года, согласно официальным данным и сообщениям газеты Ha Noi Moi. Аэропорт станет первым частным аэропортом во Вьетнаме. …

  • Insight Asia, Recent Posts, Vietnam

Визит в провинцию Биньдинь, Вьетнам Руководители провинции во главе с председателем Народного комитета Хо Куок Зунгом и постоянным заместителем председателя Фан Цао Тангом, а также руководители соответствующих департаментов и населенных пунктов 19 июля.встретились в Бинь Динь…

  • Insight Asia, Recent Posts, Vietnam

Провинция Куангчи, Вьетнам Заместитель генерального директора Becamex Фам Нгок Туан и международная группа профессионалов в области маркетинга и инвестиций из США, Канады, Европы, Японии, Кореи, Тайваня, Большого Китая и Таиланда посетили город Донгхо в провинции Куангчи в…

  • Insight Asia, Recent Posts, Vietnam

В понедельник, 24 июля 2017 г. , заместитель генерального директора Becamex Фам Нгок Туан возглавил большую делегацию международных специалистов по маркетингу из США, Канады, Европы, Японии, Кореи, Большого Китая и Таиланда на встречу с властями провинции во главе с председателем…

  • образование, Insight Asia, Recent Posts, Vietnam

В начале 2016 года делегация из провинции Бинь Зыонг во Вьетнаме во главе с заместителем генерального директора Becamex Фамом Нгок Туаном ежегодно посещала Портленд, штат Орегон, для развития экономического, образовательного и культурного сотрудничества. Делегация провела брифинг по провинции и Вьетнаму…

  • образование, Insight Asia, Recent Posts, Vietnam

В июне 2017 года президент Runckel & Associates Крис Ранкель выступил на встрече международных педагогов и специалистов по набору студентов МИЭФ в Хошимине, Вьетнам. Это был самый большой…

  • образование, Insight Asia, Recent Posts, Vietnam

Познакомьтесь с экспертом — Кристофер Ранкель, об образовании — интервью Кили Берки в газете City Pass Guide #iAMHCMC Gazette в Хошимине, Вьетнам. Как первый американский дипломат, отправленный во Вьетнам после американской войны, Кристофер Ранкель пришел к выводу…

Будущее бизнеса в Азии

Управление изменениями в Азии

Как выглядит ваша азиатская стратегия? А если у вас его нет, то почему? Мы делимся идеями о том, как развивать ваш бизнес, и помогаем вам в путешествии по Азии.

Как выглядит ваша азиатская стратегия? А если у вас его нет, то почему?

К 2025 году на бизнес в Азии будет приходиться почти половина мирового ВВП, и здесь будут находиться четыре крупнейшие мировые экономики — Китай, Индия, Япония и Индонезия. К 2030 году две трети мирового среднего класса будут проживать в Азии, а к 2050 году на Азию будет приходиться двадцать из 50 крупнейших городов мира по ВВП.

А в Азии уже находится 50% самых быстрорастущих компаний мира. Бизнес в Азии быстро растет благодаря высокому спросу, связанному с экономическим ростом региона. По данным Международного валютного фонда, ВСП в азиатских странах с формирующимся рынком вырос на 160% за последние 10 лет, в то время как глобальный рост составил всего 30%. Азия также привлекает средства зарубежных инвесторов, которые сами делают ставку на ее рост.

Независимо от того, рассматриваете ли вы бизнес в Азии как будущий растущий рынок или являетесь признанным игроком в регионе, стремящимся к расширению, настало время предоставить вашей организации надежную и хорошо обоснованную азиатскую стратегию, включая понимание динамики региона.

Здесь мы описываем три мощных рынка, которые следует учитывать в рамках вашей будущей стратегии бизнеса в Азии, и еще три перспективных азиатских страны, за которыми следует внимательно следить:
  • Сингапур

Сингапур признан самой конкурентоспособной экономикой мира в Ежегоднике мировой конкурентоспособности за 2019 год (Международный институт развития менеджмента). Этот небольшой город-государство является ведущим мировым финансовым центром, получившим название Кремниевой долины Востока за процветающую сцену стартапов.

Сингапур является стратегическим местом для многих компаний, желающих открыть свои региональные штаб-квартиры. Он стал еще более привлекательным в свете последних событий в Гонконге, когда все большее число транснациональных корпораций и компаний выбирают Сингапур как безопасную, безопасную и стабильную страну для работы.

Легкодоступное географическое положение Сингапура и простота общения на английском языке делают его привлекательным воротами в Азию, а предприниматели и бизнес-лидеры города-государства имеют прочные связи с секторами финансов, торговли и венчурного капитала. Сингапурские компании также чаще внедряют новые технологии, чем их региональные коллеги.

Эта экономика с высоким уровнем дохода бьет все рекорды на мировой арене, обеспечивая одну из самых благоприятных для бизнеса нормативных сред в мире. Сингапур имеет решающее значение для любой азиатской стратегии.

Индия — седьмая по величине экономика в мире и третья по паритету покупательной способности. Быстрый экономический рост страны обусловлен сочетанием факторов, включая рост индийского среднего класса и, как следствие, увеличение потребительских расходов, быстрорастущее население трудоспособного возраста и привлекательность страны для внутренних инвестиций для международных технологических компаний.

Перспективы долгосрочного роста Индии чрезвычайно позитивны благодаря огромному населению, молодой и высококвалифицированной рабочей силе, знанию английского языка и растущей интеграции в мировую экономику.

Несмотря на то, что Индия совсем недавно уступила место Китая с самой быстрорастущей экономикой в ​​мире, ожидается, что Индия продолжит играть ключевую роль в качестве растущего рынка для бизнеса в Азии и во всем мире.

Китай продолжает сохранять свою позицию самой быстрорастущей экономики мира с темпами роста 6,0% на конец третьего квартала 2019 года. Экономика Китая является второй по величине по номинальному ВВП (после США), но возглавляет список по паритету покупательной способности (ППС). Этот рост был обусловлен такими факторами, как капиталовложения, устойчивый рост экспорта и мощная инфраструктура.

Китай является особенно привлекательной страной для международных компаний, ищущих дешевую рабочую силу, поскольку многие известные международные компании обращаются к Китаю для своих производственных нужд.

В свою очередь, китайский средний класс быстро растет, и ожидается, что к 2022 году он будет включать 50 процентов городских домохозяйств; это открывает прекрасную возможность для бизнеса в различных секторах, включая здравоохранение, технологии и предметы роскоши.

  • Малайзия

Малайзия, включенная в список ведущих развивающихся рынков 2018 года, стратегически расположена между Сингапуром и Таиландом, предлагает удобный доступ к близлежащим влиятельным рынкам и предоставляет идеальную инвестиционную возможность для иностранного бизнеса. Молодая, квалифицированная и доступная рабочая сила сыграла ключевую роль в способности Малайзии привлечь внимание иностранцев благодаря возможностям аутсорсинга, благодаря которым экономический рост страны достиг новых высот.

  • Индонезия

Индонезия является домом для крупнейшей экономики Юго-Восточной Азии и стала магнитом как для иностранных инвестиций, так и для бизнеса. Страна продемонстрировала устойчивый экономический рост и политическую стабильность, наряду с сокращением уровня бедности и стремительным ростом ВВП.

Этому способствовали местные инфраструктурные проекты и растущий интерес иностранцев. Удивительно, но около половины населения моложе 30 лет (32 миллиона), что предоставляет широкие возможности для аутсорсинга. Приверженность страны международной торговле также помогает укрепить ее место на мировой арене.

  • Филиппины

Воодушевленные стимулами для иностранного бизнеса (особенно для предприятий США), политической стабильностью и природными ресурсами, Филиппины становятся одной из самых быстрорастущих экономик и бизнеса в Азии. В результате увеличения внутренних расходов на инфраструктуру страна продемонстрировала замечательную устойчивость к окружающим финансовым кризисам, проложив путь для безопасного и надежного направления инвестиций.

Примите к сведению

Из этого сводного обзора текущего положения дел в Азии и демографического состава некоторых стран, которые следует учитывать в своих планах роста или хотя бы наблюдать за ними, становится ясно, что хотя развивающиеся азиатские экономики теряют свои демографические преимущества из-за возрастающей зависимости, они являются хозяевами передовых технологий и благоприятных условий для ведения бизнеса, которые делают регион очень привлекательным. В то время как их менее развитые соседи могут иметь некоторую политическую нестабильность, они могут похвастаться молодой и квалифицированной рабочей силой с растущими качествами среднего класса.

Как видите, бизнес в Азии имеет значительный потенциал для роста. В какие страны вы въедете и будете расти в соответствии с текущими возможностями, во многом будет зависеть от возможностей вашего бизнеса, продуктов и целевых рынков. Вместо того, чтобы изолировать бизнес-стратегию для региона или традиционного понимания вашей отрасли, лучше учитывать местные особенности и определять возможности не только с точки зрения ресурсов и производства, но и путем раскрытия потенциала и силы людей.

Ключевые выводы