Бизнес план солярий с расчетами: Бизнес план солярия с расчетами

Главное, грамотно начать бизнес и выбрать правильную стратегию по отношению к клиентам и конкурентам.

Начинающий предприниматель, который заинтересовался данной сферой бизнеса, обязательно задастся вопросом: «А выгодно ли открыть солярий?». С уверенностью отвечаем: выгодно. В больших и маленьких городах сейчас наблюдается стойкое повышение спроса на услуги солярия. Желание быть здоровыми и красивыми у людей не исчезнет никогда. Главное, грамотно начать бизнес и выбрать правильную стратегию по отношению к клиентам и конкурентам.

Как открыть солярий

Единственного ответа на вопрос, сколько стоит открыть солярий, не существует. Всё зависит от желаемых масштабов бизнеса. Давайте рассмотрим два варианта открытия солярия:

Бюджетный вариант.
Если вы не располагаете большими средствами для инвестирования в солярий, приобретите обычный полубытовой солярий. Простой солярий обойдется примерно в 3600 долларов. Средняя прибыль от такого проекта составляет примерно 600 долларов в месяц. Как видим, период окупаемости оборудования – полгода.

Более затратный вариант.

Здесь предлагается открыть целую студию загара. Размер вложений при данном варианте гораздо больше, однако и прибыль ожидается выше. Для заведения, которое будет оказывать весь спектр услуг данной сферы, необходимо довольно большое помещение.

Чтобы оборудовать студию загара, понадобятся вертикальные и горизонтальные солярии, аппараты для загара отдельных частей тела (руки, ноги, лицо, участок декольте). Профессиональное оборудование для солярия стоит от 8000 долларов.

Место расположения

Самое выгодное расположение студии загара как при первом, так и при втором вариантах – вблизи либо на территории оздоровительных центров, салонов красоты, бассейнов, косметологических кабинетов, фитнесс-центров. Сейчас солярии востребованы не только в центре города, но и в спальных районах. Открывая солярий или студию загара в отдаленных от центра районах, позаботьтесь о том, чтобы посетители смогли легко добраться до вашего заведения на общественном транспорте. Неплохо, если рядом с солярием будут находиться магазины или торговые центры.

Персонал

У сотрудников соляриев существует специальное название – гелиоконсультанты. Это не просто люди, которые встречают посетителей, берут с них оплату за услуги и включают оборудование. В обязанности гелиоконсультантов также сходит определение типа кожи клиента и подбор специальной программы загар именно для него, подбор и консультирование по поводу косметики, которая должны использоваться после посещения солярия. И, естественно, каждый сотрудник солярия должен быть дружелюбно настроен к каждому клиенту и вызывать в нем доверие. После приятного и полезного общения с персоналом, клиент скорее всего посетит ваш солярий еще не один раз.

Оборудование для солярия

Выбор оборудования для солярия зависит от концепции вашего заведения и ваших финансовых возможностей.

1. Вертикальные солярии. Они являются наиболее востребованными среди людей – 90% посетителей отдают предпочтение именно вертикальным соляриям. Плюс такого солярия для вас, как владельца бизнеса, в том, что они занимают гораздо меньше места, минус – его стоимость. Хотя и по цене вертикальные солярии можно найти разные – от 5 до 11 тысяч долларов.
2. Горизонтальные солярии. Они значительно дешевле, чем вертикальные – ценовой спектр начинается от 2,5 тысяч долларов. Однако, иметь в своем заведении только горизонтальные солярии не очень выгодно – для пользования посетителями они менее удобны, чем вертикальные.
3. Солярии, предназначенные для загара отдельных участков тела. Стоимость зависит от производителя и набора функций аппарата. Например, самый простой солярий для лица стоит в пределах 150-200 долларов.

Вы также можете приобрести оборудование б/у, потратив на него значительно меньше средств, чем на новое. Однако, как показывает практика, отношение клиентов к солярию, в котором находится б/у оборудование, далеко не наилучшее. Использовать б/у оборудование можно только в том случае, если услуги солярия являются не основными в вашем бизнесе, а дополнительными, скажем, в фитнесс-центре или оздоровительном учреждении.

Дополнительные услуги

Отличным дополнением будет организация фитобара на территории студии загара. В меню фитобаров обычно представлены натуральные чаи, свежевыжатые соки и другие полезные напитки.Также целесообразным будет организовать продажу специальной косметики для кожи после посещения солярия.

Рентабельность солярия

По словам игроков этого бизнеса, средняя рентабельность студии загара – 30%. Однако, при определенных условиях эта цифра может быть значительно выше. Средняя окупаемость студии загара – до одного года.

Солярий бизнес-план

Бесплатно скачать пример готового бизнес плана солярия вы можете здесь:[attachment=24:Бизнес план солярия]

Бизнес план солярия, запускаем бизнес с нуля

Рынок сферы услуг в направлении красоты и здоровья растет с каждым годом. Женщины не жалеют денег для преображения своего внешнего вида. Именно на этом и зарабатывают много владельцев соляриев. По своей сути это косметическая процедура, которая позволяет придать вашему телу загара и привлекательного оттенка кожи. В сегодняшней статье мы поговорим о составлении бизнес плана солярия и проведем приблизительные расчеты по доходности этого бизнеса.

Общая концепция

Содержание статьи

Давайте определим базовый набор услуг и принцип построения бизнес модели для открытия солярия. В этом бизнес плане мы рассмотрим запуск небольшого солярия на 30 кв.м. помещения с размещением 2-х кабинок.

При составлении списка услуг не забывайте о функциональных особенностях оборудования для соляриев, так его можно разделить на два вида:

• горизонтальные кабины;
• вертикальные кабины.

У вас в салоне должны быть оба вида этого оборудования, чтобы вы могли предоставить клиенту выбор.

Работать солярий будет без выходных, с посменным графиком для рабочего персонала.

Размещен будет в спальном районе большого города.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами в большинстве случаев будут женщины в возрасте от 18 до 50 лет. Дизайн помещения, и прочие нюансы нужно делать исходя из этих данных.

Получение разрешений

Перед тем как приступить к оставлению бизнес плана по открытию солярию, нужно учесть и тот фактор, что эта деятельность является лечебно-оздоровительной процедурой. Для того чтобы проводить такие процедуры вам нужно будет специальное разрешение и квалифицированный персонал.

Так что вопрос оформления персонала и получение права на проведение лечебно-оздоровительных процедур, к которым и относится солярий, займет у вас немало времени. Также нужно будет иметь на руках все сертификаты на оборудование, которое будет установлено у вас в салоне.

Подбор помещения

Есть направления бизнеса, для которых местоположение играет ключевую роль. Для работы салона с предоставлением услуг солярия не так важно арендовать помещение возле метро или где-то в местах с большой проходимостью людей. Этот фактор позволяет экономить на аренде. Хорошо, если ваше помещение выходит на главную улицу, но можно открываться и во дворе, главное повесить указатель. Желательно наличие парковки. Ваши клиенты часто будут приезжать на автомобилях и отсутствие места под парковку может подвигнуть их не пользоваться вашими услугами. В первую очередь думайте о клиентах.

Как говорилось выше, площадь под запуск солярия может быть от 20 кв.м. и выше. Все зависит от количества работающих кабинок.

В помещении должен быть сделан ремонт, и вы должны получить разрешение на открытие от СЭС и пожарников.

Оборудование

Вот этот этап очень важен и требует особой проработке. Поскольку от качества и надежности оборудования для солярия будет зависеть не только стабильность вашего бизнеса, но и маркетинговая часть привлечения клиентов. Если клиент будет не доволен качеством косметических процедур, то больше он к вам не вернется.

Почитайте отзывы в интернете, спросите у своих знакомых, какое оборудование установлено в тех салонах, которые они посещают. А самым лучшим решением будет наведаться в несколько раскрученных соляриев, и посмотреть, какие кабинки установлены там.

Покупать нужно импортное оборудование. Стоимость одной кабинки может начинаться от $5000 и выше.

Некоторые предприниматели закупают б/у оборудование, стоимость которого может начинаться от $2500 и выше. Сэкономить получится около 25 – 35% от бюджета на оборудование. Но на его обслуживание в некоторых случаях придется потратить больше. Так что мы вам рекомендуем устанавливать новые кабинки и правильно за ними ухаживать.

Набор персонала

При найме работников нужно обязательно учесть тот фактор, что они должны иметь медицинское образование, чтобы предоставлять лечебно-оздоровительные процедуры. Для начала наймите 2-их работников с посменным графиком работы.

Бухгалтерию и функции менеджера может взять на себя сам предприниматель.

Баня — это всегда прибыльный вариант бизнеса. Как грамотно организовать этот бизнес, где взять клиентов и сколько можно на этом заработать? Все ответы по ссылке ниже.

Расходные материалы

Во время прохождения процедур в солярии, клиентам нужно использовать специальные кремы, лосьоны и маски. А также, дополнительно используются и другие виды косметики. Мы не рекомендуем вам покупать все эти средства на общественных рынках, а в первую очередь производить закупки в аптеках, которые имеет на руках все необходимые сертификаты на то или иное средство. Вы планируете работать в сфере оздоровительных и косметических услуг, так что рисковать с этим не стоит. Берите решения от известных производителей. Со временем у вас будет четкий список всех средств, которыми пользуются ваши посетители.

Реклама

Для продвижения услуг солярия можно пользоваться различными направлениями рекламы:

• объявления в городских СМИ;
• раздача листовок;
• покупка баннерных мест на билбордах;
• запуск собственного сайта и прочее.

Финансовый план

Стартовые затраты:

• ремонт в арендованном помещении – $2500 — $3000.
• закупка оборудования – $12000 — $14000.
• закупка косметических средств – $400.
• покупка кассового аппарата и мебели – $200.
• оформление документов – $250.

Ежемесячные расходы:

• арендная плата за помещение и коммунальные услуги – $600
• выплата заработной платы – $1000.
• налоги – $150.
• реклама – $350.
• докупка расходных материалов – $100.

Итого при запуске нужно будет вложить – около $20000.

При правильной раскрутке солярия его будут в день посещать около 20 клиентов. Среднее время сеанса – 10 минут. Плата за минуту  — $0,5. В месяц получится заработать около — $3000.

После вычета ежемесячных расходов, чистая прибыль составит — $1400.

Окупаемость от 14 месяцев.

Это всего лишь пример готового бизнес плана солярия. Вы можете внести коррективы под свой город и ввести дополнительные услуги.

Standard Business Plan Financials: пример прогноза продаж

Продолжая мою серию статей о финансовых показателях стандартного бизнес-плана, это пример прогноза начальных продаж. Это прямое продолжение вчерашней статьи «Как прогнозировать продажи». Цель состоит в том, чтобы взять гипотетический случай и раскрыть вовлеченное мышление, не для того, чтобы кто-то просто его копировал, а для того, чтобы служить примером. Основная цель состоит в том, чтобы показать, что прогнозирование — это не технический подвиг; это может сделать каждый.

Вчера у нас был Гаррет, владелец магазина велосипедов. Сегодня Магда хочет открыть новое кафе в офисном парке. Ей нужен небольшой регион, всего шесть столов из четырех. Она хочет подавать кофе и обеды. Она еще не договорилась о местонахождении, но она хорошо знает, где она хочет его разместить и какого размера она хочет, поэтому она хочет оценить реальные продажи. Она предполагает определенный размер и местоположение и для начала составляет базовый прогноз.

Создание базового сценария

Она начинает с понимания своих способностей.Она делает простую математику. По ее оценкам, с шестью столиками по четыре человека в каждом в день она может сделать только около 24 сидячих обедов, потому что обед длится всего один час. А затем она добавляет готовые обеды, которые, по ее оценке, будут примерно вдвое больше, чем столовые обеды, то есть 48 в день. По ее оценке, напитки для обеда составляют 0,9 напитка на каждый обед за столом и только 0,5 напитка на каждый обед с собой. Затем она рассчитывает вместимость кофе как максимум один клиент каждые две минуты или 30 клиентов в час; и она оценивает ожидаемое количество порций кофе в утренние часы, выпивая максимум 30 чашек кофе в течение 8-9 часов.м. час. Она также оценивает количество кофе за обедом из расчета 3 порции кофе на каждые 10 обедов. Вы можете увидеть результаты здесь, как быстрый рабочий лист для расчетов.

Откуда берутся эти оценки? Откуда Магда знает? В идеале она знает, потому что у нее есть опыт. Она знакома с кафе как бывший работник, владелец или близкий родственник. Или, возможно, у нее есть партнер, супруг, друг или даже консультант, который может сделать обоснованные предположения. И это помогает разбить оценки на более мелкие части, как вы можете видеть здесь Магда.

И, кстати, там есть урок об оценке и обоснованных предположениях: Магда рассчитывает 97 кофе в день. Это действительно 100. Всегда повторяйте обоснованные предположения. Точные числа дают ложное чувство уверенности.

Кафе ежемесячные допущения

Затем она оценивает месячную емкость. На иллюстрации 7-2 вы видели, что она оценивает 22 рабочих дня в месяц и умножает количество кофе, обедов и напитков, чтобы получить расчетное количество единиц для базового месяца выборки.

Таким образом, это означает, что базовый вариант — это около 1500 обедов, около 1000 напитков и около 2000 чашек кофе в месяц. Прежде чем сделать следующий шаг, Магда складывает некоторые числа, чтобы увидеть, стоит ли ей просто отказаться от своей идеи. При 10 долларах за обед и 2 доллара за кофе или напиток, это примерно 15 000 долларов на обед, 2000 долларов на напитки для обеда и 4000 долларов на кофе в месяц. Она, вероятно, называет эти 20 000 долларов приблизительной оценкой полной мощности. Она могла рассчитывать на несколько тысяч арендной платы и несколько тысяч зарплат, а затем решить, что она должна продолжить планирование, с первого взгляда, как будто это может быть жизнеспособный бизнес (и это, кстати, в одном абзаце, анализ безубыточности).

От базового сценария к прогнозу продаж

С этими приблизительными цифрами, установленными как мощность, и некоторой логикой того, что стимулирует продажи и как новый бизнес может ускориться, Магда затем быстро вычисляет, как она может реально ожидать роста продаж по сравнению с мощностью в течение ее первого года. .

Помесячная оценка за первый год

Помесячная оценка за первый год

Все это подводит нас к реалистичному прогнозу продаж кафе Магды в офисном парке (с удалением некоторых ежемесячных столбцов для наглядности).Это представление в виде электронной таблицы, поэтому, если вы являетесь пользователем LivePlan, все, что вам нужно, — это сделать предположения, а программа выполнит вычисления и упорядочение.

Обратите внимание, что Магда реалистична. Хотя ее объем продаж составляет около 20 000 долларов в месяц, она знает, что потребуется время, чтобы создать клиентскую базу и вывести бизнес на этот уровень. Она начинает только с половины того, что она рассчитывала как полные продажи; и она приближается к полному объему продаж к концу первого года, когда ее прогнозируемые продажи превысят 19 000 долларов.

Важно: это всего лишь приблизительные цифры для общих расчетов. В этих оценках нет ничего точного. Пусть вас не вводит в заблуждение их точность.

Обратите внимание, как она работает с обоснованным предположением. Она не обращается к волшебному источнику информации, чтобы узнать, какими будут ее продажи. Она не предполагает, что есть какой-то волшебный «правильный ответ». Она не использует квадратные уравнения, и ей не нужна ученая степень в области математического анализа. Ей действительно нужно понимать, чего реально ожидать.В идеале она работала в ресторане или знает кого-то, кто работал, поэтому у нее есть разумная информация, на которую можно опираться.

Оценка прямых затрат

Мы уже видели прямые затраты в предыдущем разделе. Их также называют COGS, или себестоимостью проданных товаров, или себестоимостью единицы. В случае Магды ее прямые затраты или COGS — это то, что она платит за кофейные зерна, напитки, хлеб, мясо, картофель и другие ингредиенты в еде, которую она подает.

Как и в случае с категориями продаж, прогнозируйте свои прямые затраты в категориях, соответствующих вашему плану счетов.

Итак, с учетом того, что ее оценки продаж уже есть, Магде нужно только добавить предполагаемые прямые затраты на единицу, чтобы завершить прогноз. Расчеты столь же просты, как и для продаж, умножая ее оценочные единицы на ее прямые затраты на единицу. Затем он соответствующим образом добавляет строки и столбцы.

Здесь вы снова видите идею обоснованного предположения, оценок и обобщения. Магда не разбирает все возможности обеда в деталях, отделяя сэндвич со стейком от сэндвича с овощами и все, что между ними; такой уровень детализации в прогнозе не поддается управлению.Она оценивает общие средние прямые затраты. Кофе стоит в среднем 40 центов за кофе, а обед — около 5 долларов. Она оценивает, потому что знакома с этим бизнесом. И если бы она не была знакома с этим бизнесом, она бы нашла партнера, который знает, или проведет гораздо больше исследований.

Финансы бизнес-плана: начальные затраты

Очень важно иметь представление о том, что вам нужно, прежде чем начать. Продолжая мою серию статей о финансовых показателях стандартного бизнес-плана, стартапам необходимо спрогнозировать начальные затраты. Начальные затраты устанавливают начальное сальдо, необходимое для планирования денежного потока. И начальные затраты имеют решающее значение для определения того, сможет ли стартап начать работу или ему потребуется внешнее финансирование. Для существующих компаний, у которых уже есть финансовые результаты, прогнозы начинаются с ожидаемого конечного баланса предыдущего периода.Но для стартапов речь идет о стартовых расходах.

Начальные затраты — это, по сути, сумма двух видов затрат. Вы можете оценить их обоих в двух простых списках:

• Начальные расходы : Это расходы, которые происходят до начала действия плана, до первого месяца работы. Например, многие новые компании несут расходы на юридическую работу, разработку логотипа, брошюр, выбор и улучшение сайта, а также вывески. Если есть место для бизнеса, то обычно стартап платит арендную плату за месяц или более перед открытием.И если сотрудники начинают получать компенсацию до открытия, то эти выплаты также являются стартовыми расходами.
• Стартовые активы : Типичные стартовые активы — это наличные деньги (деньги в банке при запуске компании), бизнес или заводское оборудование, офисная мебель, транспортные средства и начальные запасы для магазинов или производителей.

Простой пример начальных затрат

Я использовал магазин велосипедов в качестве примера в нескольких статьях, которые являются частью этой серии стандартных финансовых отчетов по бизнес-плану.Вот наглядное изображение в виде таблицы с примерными начальными затратами для гипотетического магазина велосипедов.

Обратите внимание, что списки для оценки начальных затрат, слева на иллюстрации выше, сопоставлены с другим списком начального финансирования, расположенным справа от иллюстрации. Книги должны быть сбалансированы, поэтому первоначальная оценка должна включать не только деньги, которые вы тратите, но и их источник. В приведенном выше случае Гарретт должен был найти 124 500 долларов, и вы можете видеть, что он профинансировал их за счет средств кредиторской задолженности, долгов и инвестиций различных категорий.

Другой простой пример начальных затрат

Вот еще один простой пример: таблица начальных затрат, которую Магда разработала для ресторана, которую я использовал для примерного прогноза продаж. Список Магды включает в себя аренду и заработную плату, как и в ее ежемесячные расходы, но здесь они включены в начальные затраты, потому что эти расходы происходят до запуска.

Я включил аренду и платежную ведомость, потому что они указывают на важность времени.Разница между стартовыми и текущими расходами заключается в сроках и ни в чем другом. Магда могла бы выбрать планирование стартовых расходов в виде текущего рабочего листа по расходам, начиная за несколько месяцев до запуска, как на иллюстрации ниже. Запуск в данном случае — начало января, поэтому расходы с октября по декабрь относятся к начальным расходам. Я предпочитаю отдельные списки, потому что мне нравится, как два списка позволяют оценить начальные затраты. Но это вариант.

Альтернатива LivePlan

Если вы являетесь пользователем LivePlan, интерфейс LivePlan предполагает этот метод и имеет более интуитивно понятный интерфейс, чем версия электронной таблицы, которую я показываю в этой публикации.Для LivePlan вы начинаете свой план, когда начинаете тратить, независимо от даты запуска. Таким образом, расходы, которые вы тратите на аренду, зарплату и тому подобное, до запуска, являются частью потока, как указано выше. Кроме того, у LivePlan есть собственный управляемый способ помочь вам выяснить, какие активы вам нужны, сколько они стоят и как вы собираетесь финансировать начальные затраты, чтобы настроить свой баланс. А оценщик денежных потоков LivePlan поможет вам решить, сколько денег вам нужно, поэтому вам не придется использовать метод электронных таблиц, описанный здесь (ниже).

Как оценить начальные затраты

Очевидно, что цель начальных затрат состоит не только в их отслеживании, но и в их предварительной оценке, чтобы вы имели лучшее представление о возможных финансовых затратах до начала нового бизнеса. Разделение пунктов на практический список значительно упрощает обоснованное предположение. В идеале вы знаете, какой бизнес хотите начать, вы уже знакомы с отраслью, поэтому вы можете сделать полезную оценку большей части начальных затрат на собственном опыте.Если у вас недостаточно знаний из первых рук, вам следует поговорить с людьми, которые обладают ими. Для других, таких как страхование, судебные издержки или графический дизайн логотипов, позвоните некоторым поставщикам или брокерам и поговорите с партнерами; научите эти догадки.

Начальные деньги — самые тяжелые и важные

Сколько наличных денег вам нужно в банке при запуске? Обычно это самый сложный вопрос о начальной стоимости. Он также подвержен дезинформации, например, о тех якобы практических правилах, которые можно найти повсюду, в которых говорится, что вам нужно потратить год или шесть месяцев, прежде чем вы начнете.Это не так просто. Для большинства предприятий денежные средства для стартапа не имеют значения, что является идеальным, или то, что некоторые эксперты называют практическим правилом, — это то, сколько денег вы имеете, можете получить и готовы рискнуть.

Лучше всего рассчитать прогнозируемый денежный поток, оставив предполагаемый начальный остаток денежных средств равным нулю, который показывает, сколько (по крайней мере, теоретически, согласно предположениям) стартапу действительно нужно наличными для поддержки бизнеса по мере его роста, прежде чем он достигает точки безубыточности ежемесячного денежного потока.Магда сделала это, чтобы определить 12 000 долларов, необходимых в качестве стартовых денег для ее ресторана. Обратите внимание, как на приведенной здесь иллюстрации самая низкая сумма наличных немного меньше 12 000 долларов:

Эта нижняя точка теоретически наступает в третьем месяце деловой активности, в марте. Нижняя точка составляет 11 609 долларов. Очевидно, что это всего лишь обоснованное предположение, но оно основано на предположениях относительно прогноза продаж, бюджета расходов и важных факторов движения денежных средств, включая продажи на счету и закупку запасов.Так что это лучше, чем укол в темноте или какое-то практическое правило. В качестве примера, общие расходы с приведенными здесь оценками, теоретический «годовой объем расходов» составляет 182 000 долларов (кстати, вы не видите этого на иллюстрации, но поверьте мне на слово). Общая сумма за первые шесть месяцев составляет 93 000 долларов. Если Магда будет придерживаться этих старых формул, она не сможет начать свой бизнес. Она может собрать достаточно денег, помимо кредитов и сбережений, чтобы положить 12 000 долларов на начальный баланс. Так вот что она делает.Затем она запускает и продолжает ежемесячные обзоры и очень внимательно следит за производительностью всех ключевых показателей.

.

Каковы финансовые предположения в бизнес-плане? | Малый бизнес

Автор: William Pirraglia Обновлено 5 февраля 2019 г.

Бизнес-планы требуются для всех малых предприятий, ищущих ссуды или инвесторов. Финансовые предположения и прогнозы являются важнейшими компонентами всех бизнес-планов. Во всех бизнес-планах предусмотрены три универсальных финансовых презентации.

Вы должны приложить отчет о предполагаемых доходах, баланс и отчет о движении денежных средств на ближайшие три-пять лет.Наряду с цифрами включите описание, в котором объясняются ваши предположения и способ расчета позиций.

Подсказка

Финансовые предположения и прогнозы являются важными компонентами всех бизнес-планов. Они включают предположения о доходах и расходах, а также инвентарные запасы и дебиторскую задолженность в балансе. Допущения в отношении представления баланса должны быть консервативными и основываться на разумных ожиданиях приобретения активов в ближайшие пять лет. Это поможет построить допущения в отчете о движении денежных средств.

Составьте отчет о прибылях и убытках

Составьте отчет о прибылях и убытках на ежемесячной основе в течение первых одного-двух лет. Затем вы можете переключиться на квартальные прогнозы на годы с третьего по пятый. В этой презентации доминирует один ключевой элемент. Основывайте свои предположения о доходах и расходах на фактической и поддающейся проверке информации.

Например, если ваш продукт продается по цене от 25 до 40 долларов, воздержитесь от использования продажной цены в 60 долларов для составления прогнозов продаж. Кроме того, основывайте свои предположения об объеме продаж на реалистичной статистике, которую легко проверить с помощью быстрого анализа рынка.

Представление баланса

Допущения для представления баланса должны быть консервативными и основываться на разумных ожиданиях приобретения активов в ближайшие пять лет. Особую озабоченность кредиторов и инвесторов вызывают запасы и дебиторская задолженность. Оба являются функциями продаж. Поэтому тщательно сопоставляйте предположения о запасах с прогнозами валового дохода.

Если дебиторская задолженность в вашей отрасли обычно не велика, не прогнозируйте большие остатки.Поскольку для малого бизнеса обычно не хватает наличных денег, использование этого драгоценного ресурса в чрезмерных запасах или дебиторской задолженности может нанести ущерб.

Отчет о движении денежных средств

Если у вас есть новый малый бизнес или небольшая компания, нуждающаяся в финансировании или инвестициях, отчет о прогнозируемом движении денежных средств может быть наиболее важным финансовым предположением, которое вы делаете. Хотя и кредиторы, и инвесторы хотят, чтобы ваш малый бизнес приносил прочную чистую прибыль и имел сильный баланс, поток денежных средств более важен.Именно за счет денежных потоков вы можете погашать ссуды или распределять деньги инвесторам из прибыли.

Предупреждение при предположениях

Делать финансовые прогнозы, основанные на твердых предположениях, замечательно. Но вы должны объяснить вывод и расчеты, чтобы читатели бизнес-плана могли доверять вашим данным. Не совершайте ошибок нового предпринимателя. Многие проводят часы, просматривая данные и составляя разумные финансовые прогнозы.

Однако новички часто забывают или чувствуют себя неспособными объяснить свои предположения в текстовом формате.Было бы разумно предположить, что кредитные специалисты являются экспертами в чтении бизнес-планов. Однако предполагать, что они являются экспертами в вашей отрасли, — ошибка. Напишите как можно более подробное описание ваших финансовых предположений со ссылками, которые ваш кредитный специалист может проверить.

Прилежное исследование и экспертная оценка

Правильные финансовые предположения и их четкое объяснение могут иметь значение для получения необходимых средств или отказа со стороны кредиторов или инвесторов.Часто основная причина одобрения или отклонения связана с демонстрацией вашего опыта в вашей отрасли. Прилежно проводите исследования своей отрасли и конкуренции и полностью сосредоточьтесь на том, чтобы стать экспертом. Затем вы должны сделать финансовые предположения на основе этого опыта — и четко указать это в своем бизнес-плане. Ваши финансовые предположения будут подвергнуты сомнению. Подготовьте знающие ответы на эти вызовы.

.Финансовые показатели стандартного бизнес-плана

: баланс

Это еще одна из серии публикаций о финансовых показателях стандартного бизнес-плана, продолжающихся с прошлой недели.

«Думайте об этом как о своей бизнес-панели, предоставляющей моментальный снимок финансового состояния вашей компании в определенный момент времени. Цель проста: в балансах перечисляются активы, обязательства и собственный капитал, как правило, в порядке от самых краткосрочных до самых долгосрочных активов и пассивов, разделенных по обе стороны баланса.”

Финансовый пост

Баланс включает расходы и доходы, не указанные в отчете о прибылях и убытках. Например, деньги, которые вы потратили на погашение кредита или покупку новых активов, не отображаются в отчете о прибылях и убытках. И деньги, которые вы берете в качестве нового займа или нового вложения, также не отображаются в отчете о прибылях и убытках. Деньги, которые вы ожидаете получить от неоплаченных счетов клиентов, отображаются в балансе, а не в прибылях и убытках. В бухгалтерском балансе показано множество причин, по которым прибыль не выражается в наличных деньгах и почему денежный поток не является интуитивно понятным.Все это связано с основными принципами движения денежных средств.

Баланс показывает вашу финансовую картину — активы, пассивы и капитал — в определенный момент. Это помогает понять, что отчет о прибылях и убытках показывает финансовые результаты за определенный период времени, например, за месяц, квартал или год. Равновесие, напротив, — это момент. Обычно это конец месяца, квартала или года. Иногда это конец рабочего дня.

Балансировка — это общий термин, связанный с бухгалтерским учетом, бухгалтерским учетом и финансами.Мы «балансируем в бухгалтерских книгах». Это очень похоже на сверку чековой книжки: если она не до последнего пенни, значит, это неправильно. Активы должны равняться обязательствам плюс капитал. Всегда.

В традиционном балансовом отчете активы показаны слева, а обязательства и капитал — справа или снизу, как на этой иллюстрации:

Балансовый отчет включает три других из шести ключевых финансовых условий (те, которые не относятся к прибыли и убыткам: активы, обязательства и капитал).

• Активы. Денежные средства, дебиторская задолженность, товарно-материальные запасы, земля, здания, автомобили, мебель и другие вещи, которыми владеет компания. Активы обычно можно продать кому-нибудь другому. Одно определение — «что-либо имеющее денежную ценность, которым владеет бизнес».
• Обязательства. Долги, векселя к оплате, кредиторская задолженность, суммы денег, подлежащие возврату.
• Капитал (также называемый собственным капиталом). Собственность, акции, инвестиции, нераспределенная прибыль. На самом деле существует железное и никогда не нарушаемое правило бухгалтерского учета: активы = пассивы + капитал.Это означает, что вы можете вычесть обязательства из активов для расчета капитала.

Хотя традиционные печатные балансовые отчеты обычно располагаются горизонтально, как на иллюстрации выше, балансы в финансовых прогнозах обычно располагаются вертикально, показывая сначала активы, затем обязательства, а затем капитал. Вот, например, баланс велосипедного магазина, о котором я упоминал ранее, за первые несколько месяцев. Это баланс, связанный с прибылью и убытками той же компании, веломагазина Гарретта:

.

Это планирование, а не учет.Это один из основных принципов бережливого бизнес-планирования. Чтобы составить мощный и полезный прогноз денежных потоков, вам необходимо суммировать и агрегировать строки баланса. Не поддавайтесь искушению разбить его на детали, как если бы вы сделали налоговый отчет постфактум. Это инструмент, который поможет вам спрогнозировать свои денежные средства.

Связь между балансом и прибылью

Баланс настолько отличается от отчета о прибылях и убытках, что существует только одна прямая связь между ними, жизненно важная, которая связывает их, так что, когда бухгалтерские книги верны, баланс уравновешивается: это прямая линия от прибыли (чистая Прибыль) о прибылях и убытках к прибыли и нераспределенной прибыли в балансе.На иллюстрации здесь показана ссылка на образец магазина велосипедов:

.