Бизнес план соляной комнаты: Бизнес план соляной комнаты с расчётами рентабельности в 2023 году – Biznesideas.ru

Как открыть соляную пещеру с нуля. Бизнес план с расчетами.

Соляная пещера – это один из популярных видов оздоровительных spa процедур, которые рассчитаны на обширную целевую аудиторию. Невысокие финансовые вложения, простота технологии и возможность заказать проектирование и монтаж соляных комнат под ключ привлекают в этот бизнес многих предпринимателей. Разобравшись в технологии, вы сможете и самостоятельно укомплектовать и смонтировать такую комнату при минимальном бюджете. Взяв на работу администраторов, вы получите почти пассивный вариант для заработка денег, а работать можно как в крупных, так и в небольших городах. В этой статье мы постараемся комплексно разобрать данную бизнес идею и привести основные расчеты вложений и прогнозируемой прибыли.

Содержание статьи

• Что представляет собой соляная пещера: особенности и польза для человеческого организма
• Оборудование для соляной комнаты
• Выбор помещения для соляной пещеры
• Оформление документов
• Реклама
• Сколько стоит открыть соляную пещеру?
• Сколько можно заработать?
• Повышение прибыли за счет дополнительных продаж

Соляная комната (пещера), или как ее еще называют галокамера – это помещение, в котором воздух насыщают мелкими частицами соли с помощью специального генератора (галогенератора), и в итоге создается благоприятный ионный состав воздуха для человеческого организма. В комплексе с этим воздушную массу в соляной комнате очищают от микробов, пыли, аллергенов, и обеспечивают в помещении комфортную температуру, влажность и давление.

Полезный эффект от одного сеанса посещения соленой пещеры (около 40 минут) сравнивают с пребыванием на море в течение 4-х дней.

Основной оздоровительный эффект создается с помощью галогенератора, который распыляет мелкодисперсную аэрозоль сухого хлорида натрия, а не за счет выкладки стен из соляных блоков, как думают многие новички. Стены из соляных блоков – это скорее декор для создания общей атмосферы для проведения процедур. Суть процедуры – это насыщение человеческого организма через дыхательные пути мелкими частицами соли, которые в итоге придают оздоровительный эффект.

Сама процедура по времени занимает около 20 — 40 минут. Посетителей размещают на комфортных креслах или шезлонгах, а для детей предусматривают уголки с игрушками и столиками для игр и рисования. Обязательным атрибутом является легкое расслабляющее музыкальное сопровождение.

Основной эффект от процедуры – это повышение иммунитета и укрепить общий тонус человеческого организма. Часто на такие процедуры ходят люди с аллергическими реакциями организма и проблемами дыхательных путей. Но есть случаи, когда посещение соляных комнат противопоказано: при туберкулезе легких, ОРВИ и гриппе, а также детям до 3-х лет.

На практике существует два формата галотерапии: сухой и влажный. В этой статье мы поговорим о сухом методе галотерапии, как наиболее часто используемом при открытии соляных пещер.

Оборудование для соляной комнаты

Теперь давайте разберемся, что из оборудования нужно, чтобы открыть соляную пещеру. Как говорилось выше, основой соляной комнаты является галогенератор.

Сам процесс работы данного генератора можно разделить на несколько этапов:

1. В нижний, герметично закрытый отсек генератора, в который помещают соль, подают воздух.
2. В этом отсеке под давлением воздуха создается эффект «кипящего слоя» с солью. Мелкие частицы соли трутся друг от друга с высокой скоростью, что приводит к их измельчению, а сами частицы стают электрически заряженными.
3. Измельченные отрицательно заряженные частицы соли попадают в воздушную среду помещения соленой комнаты, насыщая воздух полезными ионизированными сухими частицами соли. Весь этот процесс автоматизирован, а сам уровень насыщения контролируется с помощью датчиков. От выставленного значения зависит от время работы генератора.

Учтите, что сухие галогенераторы разделяют на регулируемые и нерегулируемые. Их отличие – это возможность выставления необходимого уровня концентрации соленых частиц в помещении комнаты. В регулируемых генераторах в комплекте идут датчики, которые и предоставляют информацию о насыщении воздуха.

Соляная пещера, как бизнес предусматривает серьезный подход к выбору галогенератора и первое на что нужно смотреть это юридическое обоснование оборудования. Есть два типа галогенераторов:

• Медицинские, требующие для работы с ними получения лицензии и высококвалифицированных медицинских работников.
• Бытовые, с которыми можно работать без получения лицензии.

Первое что вам нужно сделать при выборе оборудования с нуля – это ознакомиться с сертификатами и определить его тип и позиционирование с юридической стороны. Для мелкого бизнеса на соляных комнатах экономически нецелесообразно выбирать медицинские приборы, лучше смотреть в сторону бытовых решений.

По мощности галогенераторы разделяют на несколько видов:

• Небольшие маломощные аппараты. Способны насыщать до 30 куб.м. помещения, что в пересчет в площадь, до 12 кв.м.
• Средние по мощности. Насыщаемая способность – до 50 куб.м., или около 19 – 21 кв.м. помещения.
• Мощные галогенераторы — до 200 куб.м.

По своей конструкции сам генератор может размещаться либо непосредственно в соляной комнате, или же в отдельном небольшом помещении, где оператор будет обслуживать оборудование и контролировать все процессы. Лучше всего рассмотреть второй вариант, при создании проектной документации.

На рынке, сейчас, широкий выбор галогенераторов как отечественного, так и импортного производства. Перед выбором, почитайте отзывы владельцев, изучите возможность обслуживать и ремонтировать оборудование, а также исходите из стартового капитала, который вы готовы выделить, чтобы сделать соляную пещеру и построить на этом успешный бизнес.

 Стоимость базового галогенератора с производительность до 100 куб.м. составит от $3200. В зависимости от марки используемых комплектующих и собственно самой комплектации, цена может подыматься и к $4800 за генератор.

Есть много предложений и от компаний предлагающих монтаж соляных комнат со всем оборудованием под ключ. Цена на услуги таких компаний варьируются в диапазоне: $5200 – $9600, в зависимости от площади соленой пещеры, и дополнительного оборудования, которое будет установлено. Сроки монтажа таких типовых решений от компаний – 2 – 3 недели. При заказе индивидуальных дизайнерских проектов цена вырастет, и вам нужно будет это учитывать в своих расходах.

Из дополнительного оборудования можно выделить:

• Кресла или шезлонги для посетителей.
• Покупку детской зоны в комнату: игрушки, стульчики, стол.
• Осветительные приборы.
• Вентиляция.
•  Система отопления.
• Аудиосистема.
• Телевизор.
• Мебель для администратора + компьютерная техника.

Такой дополнительный комплект оборудования может потянуть еще на $4500 – $5000.  В эту сумму также включено видеонаблюдение, которое точно не будет лишним в этом бизнесе.

При покупке оборудования и материалов для оформления стен (тех же соляных блоков), требуйте от поставщиков сертификаты.

Учтите и тот факт, что вы можете самостоятельно смонтировать соляную пещеру и все оборудование, сэкономив бюджет на открытие бизнеса.

Выбор помещения для соляной пещеры

Перед тем, как открыть соляную комнату, вам стоит представлять, какие требования предъявляют к помещению, и собственно подобрать подходящее помещение для этого бизнеса.

• Площадь помещения стоит выбирать с расчетом максимально эффективного использования арендованного пространства, чтобы не переплачивать. Можно ориентироваться на следующие значения: 15 – 16 кв.м. на саму солевую комнату, которая будет вмещать 8 посетителей (5 взрослых, 3 детей), 4 кв.м. под монтаж галогенератора, 8 – 10 кв.м. – приемная и зона ожидания.
• Отопление в помещении можно сделать в виде теплых полов.
• Влажность должна быть не более 60%.
• Позаботьтесь о хорошей системе вентиляции, желательно чтобы одна из стен комнаты выходила на улицу, для того чтобы иметь возможность смонтировать систему принудительной вентиляции.
• Локация помещения играет также важную роль. Можно подыскивать варианты и в спальных районах, где сосредоточена ваша целевая аудитория.
• Перед тем, как арендовать помещение оцените уровень конкуренции в этом районе города, посмотрите цены и сделайте вывод выгодный ли это вариант или нет.

Один сеанс процедуры разделяют на два этапа: 40 минут процедура, 20 минут перерыв.

Рабочий процесс на протяжении 20 минут состоит из следующих шагов:

1. Уборка помещения.
2. Проветривание (принудительная вентиляция).
3. Проверка и в случае необходимости чистка галогенератора.
4. Встретить и проводить гостей, а также рассчитать и сделать запись на следующий сеанс.

Следующие 40 минут сеанса администратор может заниматься смежной работой. Отвечать на сообщения в социальных сетях и на звонки от клиентов. Чтобы соблюдать чистоту обычно клиентам выдают бахилы и медицинские халаты.

Уникальное декорирование соляной комнаты может стать вашим конкурентным преимуществом.

Оформление документов

Для того чтобы работать официально вам нужно будет оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код – 96.04. Для Украины код – 96.04.
• Оформить договор аренды на помещение.
• Получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• Оформить на работу персонал.
• У сотрудников должны быть санитарные книжки.
• Сертификаты на оборудование и расходные материалы.
• Договор о вывозе мусора.
• Регистрация кассового аппарата.

Если вы будете работать с бытовым галогенератором, то получать лицензию не нужно, но лучше всего перед открытием бизнеса в формате соляной комнаты проконсультироваться с опытным юристом, чтобы утонить все эти моменты. Также, у вас должен быть журнал ознакомления с противопоказаниями и правилами посещения.

Реклама

Как и любой бизнес, соляная пещера требует маркетинговой раскрутки, чтобы донести людям пользу и эффективность процедур и мотивацию посетить ваше заведение.

Вот несколько рабочих подходов к привлечению клиентов.

• Выгодная локация. На самом деле много ваших клиентов проживает в спальных районах, если брать в расчет крупные города. В маленьком городе, все же выгоднее искать помещение где-то в центре. Привлечь внимание проходящих мимо людей можно с помощью заметной и понятной вывески.
• Сотрудничество с магазинами игрушек и развлекательными центрами.
• Раздача листовок возле вашего помещения.
• Социальные сети, с платной рекламой и раскруткой страниц.
• Онлайн доски объявлений.
• Городские чаты и сообщества в социальных сетях.
• Система акций, скидок и пробных посещений.
• Собственный сайт + контекстная реклама по вашему городу.

Дайте возможность клиентам оставлять отзывы касательно посещения вашей соляной комнаты, это эффективно работает по принципу «сарафанного радио».

Старайтесь выстроить работу так, чтобы люди повторно обращались к вам за услугами. Для этого пропишите программы, состоящие из определенного количества посещений.

Поскольку процедуры не медицинского характера, то в рекламе делайте акцент на оздоровлении, а не на лечении.

Базу клиентов можно составлять в том же Excel, чтобы иметь возможность с ними связаться и предложить различные акции и скидки.

Сколько стоит открыть соляную пещеру?

При разработке бизнес плана соляной пещеры с расчетами, вам нужно учесть все статьи расходов, чтобы в итоге сформировать сумму стартового капитала.

Начальные вложения:

• Покупка оборудования – $7500 – $8000.
• Ремонт помещения – $1500 – $2000.
• Оформление документов – $200.
• Рекламные материалы (логотип, вывеска, сайт) – $450.
• Расходные материалы (соль для галогенератора, моющие средства) – $100.

Ежемесячные платежи:

• Арендная плата – от $15 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• Налоги – $250.
• Заработная плата персоналу. Администратор получает около $400 в месяц.
• Закупка расходных материалов. На один сеанс галотерапии нужно потратить соли на сумму $0,25 – $0,3. Ежемесячные затраты на этот материал составят около $90 – $100.
• Реклама – от $100 в месяц.

Стоимость бизнеса указана приблизительная, и начальную сумму вложений можно существенно сократить, если вы самостоятельно займетесь ремонтом и монтажом оборудования.

Сколько можно заработать?

Средний чек на одного посетителя соляной комнаты: $3,2 – $3.9. Вместимость комнаты 7 – 8 человек.

На начальных этапах работы вашего бизнеса можно брать средний показатель загруженности: 30%. Средняя длительность процедур 40 минут + 20 минут перерыв на уборку и подготовку помещения к следующим процедурам. В час вы сможете обслуживать около 3-х клиентов. За 8-ми часовой рабочий день и 3-х посетителях в час, заработок составит – $85. За 30 рабочих дней в месяце выйдет сумма в $2550. Учитывайте, что будут часы простоя, когда люди на работе, а также в летний период времени количество посетителей существенно снижается, поэтому ежемесячную выручку можно скорректировать до $2100 — $2200. Ежемесячные затраты составят около $1500 – $1600. Чистая прибыль с одной соляной пещеры: $500 – $600.

Процедуры галотерапии обычно проходят курсами по 10 сеансов два раза в год.

Повышение прибыли за счет дополнительных продаж

В этом бизнесе отлично работают дополнительные продажи, которые обязательно нужно включать, если хотите повысить рентабельность бизнеса.

• Кислородные коктейли. Полезный напиток, который повышает тонус организма, выводит токсины и улучшает самочувствие человека. Оборудование для изготовления кислородных коктейлей обойдется в сумму: $500 – $800. Себестоимость напитка $0,25, а продажная цена $1,6.
• Если позволяет площадь помещения, то можно сделать отдельную комнату под смежные spa процедуры: паровые ванны, хамам, талассотерапия и другие процедуры с натуральными смесями из водорослей, лечебных грязей, цветов. Обычно для этого покупают spa капсулы, цены на которые начинаются от $1000.
• Витрина с товарами: соляные лампы, соль для ванн, масла для бани, подарочные наборы для ванны.

Выводы. Соляная пещера как бизнес – это выгодный вариант для дополнительного заработка денег с минимальным участием вас в бизнес процессах. Говорить о сверхприбыли не стоит, но если открыть несколько заведений, то уровень дохода уже будет солидным.

Как увеличить доходность соляной комнаты в кризис? – Галопортал

В кризисные времена проблемы рано или поздно затрагивают все сферы бизнеса. Меняются условия работы, теряются привычные инструменты привлечения клиентов, нарушается сотрудничество с поставщиками. Это лишь немногие из сложностей, с которыми сталкиваются предприниматели. И как следствие — неопределённость, которая добавляет напряжения.

В любой кризис появляются новые возможности, которые нужно использовать во благо своего бизнеса, чтобы опередить конкурентов. Чтобы продолжать развивать своё дело даже в условиях турбулентности и не упустить открывающиеся возможности, нужно адаптироваться к новой реальности. Мы собрали в статье рекомендации, которые помогут владельцам соляных комнат повысить прибыльность бизнеса в этот непростой период.

Адаптация к новой реальности: два направления потенциального роста прибыли

Малый бизнес наиболее чутко отзывается на любые изменения финансово-экономической ситуации в стране. В период турбулентности поддержать его могут два направления — сокращение расходов и увеличение доходов.

Сокращение расходов

Рациональное управление расходами повышает устойчивость компании. Оптимизация затрат позволяет значительно сэкономить бюджет с сохранением качества оказываемых услуг. Сократив расходы, предприниматель получает возможность снизить себестоимость услуг и назначить более конкурентную цену за них. В условиях, когда платежеспособный спрос падает, более гибкое ценообразование становится серьезным конкурентным преимуществом.

Новые реалии меняют правила ведения бизнеса. Разумная экономия позволит пережить непростые времена и сохранить своё дело. Здесь на помощь придет целый арсенал методов экономии.

Важно понимать, как «затянуть пояса» правильно, чтобы меры не привели к негативным последствиям. При умелом подходе сокращение расходов не просто спасёт вашу соляную комнату, но и повысит эффективность её работы.

1. Ведение финансового учёта

Первое, с чего стоит начать процесс сокращения расходов, — финансовый аудит всех расходов. Приучайте себя записывать все траты. Это позволит сделать принятие финансовых решений более объективным взамен интуитивного.

Финансовый учёт поможет вам увидеть расходы, отказ от которых сэкономит бюджет. Можно разбить его на несколько пунктов:

• закупка товаров;
• заработная плата;
• налоги;
• аренда;
• реклама;
• банковские услуги;
• офисные расходы;
• коммунальные платежи;
• расходы на связь;
• прочие расходы.

Необязательно пользоваться специальными программами. Достаточно таблицы Excel, куда вы будете вносить все траты. Так вы всегда будете знать, на что тратится каждый рубль.

2. Оптимизация расходов на рекламу

Оцените эффективность рекламных каналов и откажитесь от малоэффективных. В этом поможет простая аналитика.

Чтобы оценить каждый канал, нужно измерить эффективность его рекламных кампаний и выяснить, у каких из них наиболее высокий ROI (Return On Investment) — коэффициент окупаемости. Посчитать коэффициент окупаемости отдельно взятой рекламной кампании поможет несложная формула: ROI = (Доход от вложений — размер вложений) / Размер вложений * 100%. То есть мы вычитаем из прибыли от продажи услуги/товара, реализованных с помощью рекламной кампании, стоимость рекламной кампании и делим на неё же. Чтобы получить результат в процентах, умножаем на 100.

После оценки оставьте в своём арсенале рекламные каналы с самым высоким показателем ROI. Также пересмотрите социальные сети, которые ведёте — насколько они популярны у вашей ЦА. Отказавшись от неэффективных каналов, можно выбрать оптимальную стратегию продвижения и сэкономить бюджет.

3. Отказ от всего лишнего

Экономьте на всём, что не влияет на качество ваших услуг. Вы можете временно отказаться от:

• покупки новой мебели;
• замены оргтехники;

• приобретения суперкачественных бахил;
• установки кулера с водой;
• подписки на платные сервисы и инструменты, без которых можно обойтись.

Если вещь вышла из строя, часто проще и дешевле её отремонтировать, чем покупать новую. Также можно поискать объявления о продаже б/у мебели или оборудования на сайтах с объявлениями.

Следите за коммунальными расходами (воды и электричества). Вместе даже такие мелочи выливаются в приличную сумму.

4. Сокращение штата сотрудников

Если у вас посменно работают два администратора, можно отказаться от услуг одного из них и самому включиться в административную работу. Когда речь идёт о семейном бизнесе, попросите о помощи супруга/супругу.

Главное не забывайте о том, что по впечатлению от общения с администратором складывается мнение о компании в целом. Будьте вежливы и внимательны к каждому посетителю, ведь сейчас это важно, как никогда.

5. Кооперация с другими владельцами соляных комнат

Поддержка людей, горящих своим делом, поможет легче перенести любые трудности. Вступление в профессиональные сообщества владельцев соляных комнат позволит вам не просто обрести опору, но и почерпнуть новые идеи для развития бизнеса.

Полезные опции — участие в закупках товара на выгодных условиях, проведение общих акций и конкурсов для клиентов. Так вы сможете снизить затраты.

6. Отслеживание мер поддержки бизнеса, вводимых на уровне государства в вашем регионе

В условиях санкций российское правительство разрабатывает новые меры поддержки предпринимателей. Узнавать об информации можно на сайте Минэкономразвития, а также региональных порталах для предпринимателей. Отследить юридические комментарии или ознакомиться с правовыми обзорами мер поддержки предпринимателей даёт возможность, к примеру, система «КонсультантПлюс».

7. Перестройка режима работы соляной комнаты

Не нужно сидеть в соляной комнате весь день, если нет клиентов. Старайтесь формировать группы на востребованное время. К примеру, можно оставить дневные и вечерние группы, а время с 12.00 до 15-00 выделить для решения рабочих вопросов и обед. Также оптимально перейти на вечерний формат работы — с 15-00-16-00, если у вас утром нет клиентов. Это снижает затраты на зарплату и коммунальные платежи, главное — заранее предупредить администратора о переходе на новый график работы.

Увеличение доходов

Сейчас в полной растерянности пребывают не только сами собственники бизнеса, но и клиенты. Грамотный план действий поможет не только не потерять покупателей, но и найти новые каналы продаж. В кризисный период работа с новыми направлениями открывает возможности для роста прибыли и, непосредственно, развития соляной пещеры.

Пусть ваша соляная комната станет тем самым островком спокойствия, который подарит только приятные эмоции. А эффективные маркетинговые инструменты помогут повысить выручку.

1. Активная работа с базой клиентов

Тактично напоминайте о себе клиентам, которые давно не посещали ваши сеансы. Самый простой способ — написать письмо/сообщение либо позвонить, чтобы рассказать об акции или выгодном предложении.

Перед любым целевым действием важно внимательно изучить запрос клиента, с которым он обращался к вам ранее. Это поможет сделать ценностное предложение. Например, скидкой на детский абонемент при покупке взрослого может заинтересоваться мама, которая посещала соляную комнату вместе с ребёнком.

Относитесь к трудностям как к возможности что-то изменить, профессионально вырасти. Если прежде у вас не была настроена воронка продаж, вы не задумывались о разработке скрипта для общения с клиентом или не вели учёт клиентской базы, пора об этом задуматься. К примеру, работать с базой клиентов можно бесплатно во многих CRM-программах.

2. Внимание и бережное отношение к клиентам

Не теряйте старых и не упускайте новых. Отрабатывайте все входящие звонки и внимательнее относитесь к заявкам — одним словом, смотрите в оба.

Общайтесь с клиентами, задавайте вопросы, тестируйте разные варианты и форматы повторного взаимодействия. Интересуйтесь, устраивает ли их качество и частота получения информации. Разбивайте базу клиентов по группам/интересам, так будет проще с ней работать. Сделайте всё, чтобы клиенту захотелось к вам вернуться.

3. Расширение клиентской базы

Активно занимайтесь темой оздоровления. Привлекайте к совместной работе специалистов из смежных областей:

• инструкторов по пилатесу,
• инструкторов по йоге и медитации,
• массажистов;
• диетологов;
• нутрициологов.

Проводите занятия, организуйте лекции на тему оздоровления. Пусть это станет вашей фишкой. Такой подход позволит привлечь новых клиентов, которые увидят в подобных мероприятиях двойную пользу для себя.

4. Проведение промоакций

Можно организовать раздачу листовок на посещение соляной пещеры с большой скидкой — до 30-50%. Для привлечения новых клиентов используйте незагруженные дни и часы. К примеру, если у вас не получается набрать утреннюю группу, сделайте скидку на посещение соляной пещеры в это время. Такую промоакцию хорошо провести в качестве теста, чтобы оценить её конверсию.

Важно в условиях акции прописать срок, в течение которого действует ваше предложение. Пусть это будет период в неделю–две.

5. Организация Дня открытых дверей

В рамках Дня открытых дверей предложите новым клиентам бесплатный ознакомительный сеанс галотерапии/галогигиены. Предварительно создайте простую форму заявки в текстовом редакторе и прикрепите ссылку к вашему объявлению. Поясните, что предложение распространяется только если посетитель предварительно записался. Акцентируйте внимание на том, что количество мест по предварительной записи ограничено.

В этот день очень важно сделать сильную презентацию для гостей с доходчивым рассказом о пользе, которую приносит регулярное посещение соляной комнаты, и ваших преимуществах. День открытых дверей можно позиционировать как прекрасную возможность провести время всей семьей с пользой для здоровья. В рамках мероприятия разыграйте подарки от партнёров-спонсоров или предоставьте скидки на абонементы и сопутствующие товары.

6. Поиск партнёров и кросс-маркетинг

Идеальный вариант — компания, целевая аудитория с которой у вас одна, но вы напрямую не конкурируете. Можно проводить совместные активности, взаимно использовать рекламные площади, раздавать купоны с перекрестными скидками или информационные материалы.

На взаимовыгодных условиях ищите партнёрства в:

• развивающих центрах;
• частных детских садах;
• в салонах красоты и парикмахерских;
• фитнес-клубах;
• бассейнах;
• оздоровительных центрах;
• аптеках.

7. Взаимопиар в индустрии

Изучайте индустрию, будьте всегда в тренде. Знакомьтесь и общайтесь с коллегами, договаривайтесь о взаимном пиаре в социальных сетях или блогах. Например, можно по бартеру рекламировать коллег из йога-студии или студии массажа.

Для взаимного продвижения подходят смежные сферы бизнеса с одинаковой целевой аудиторией, но не прямые конкуренты. Главное, чтобы у вашего потенциального партнёра была хорошая репутация.

8. Оптимизация программ лояльности

Если у вас есть система абонементов, можно её откорректировать. Проанализируйте спрос на программы посещений.

Абонементы на 20 посещений никто не покупает? Слишком дорого и растянуто во времени. Лучше вместо 20 посещений предложить 10.

9. Предоставление дополнительных услуг и продажа сопутствующих товаров

У стойки администратора можно поставить витрину с соляными лампами, увлажнителями воздуха, эфирными маслами и другими товарами для оздоровления. Кроме того, можно добавить в продажу кислородные коктейли, а в качестве дополнительных услуг предложить йогу или массаж.

Важный нюанс: необходимо договориться с поставщиками о том, что товары вы будете получать на условиях «под реализацию», то есть рассчитываться уже после состоявшейся продажи. Благодаря этому вы избежите заморозки оборотных средств.

10. Пересмотр ценовой политики

Нужно иметь гибкую ценовую политику. Важно регулярно мониторить ситуацию на рынке, хотя бы изучая ближайших клиентов.

Также можно скорректировать цены для новых клиентов. Предложение поможет повысить заполняемость дневных групп.

11. Усиление работы с детскими садами и социальными центрами

Раз в два-три месяца планируйте посещение организаций. Можно договориться с их руководством о проведении собрания для родителей/пенсионеров с презентацией соляной комнаты. Расскажите о том, что такое галотерапия/галогигиена и за счёт чего достигается оздоровительный эффект, перечислите проблемы, с которыми обращаются клиенты и как вы их помогаете решить. Подготовьте реальные кейсы и цифры.

Заранее позаботьтесь о раздаточном материале. Можно подготовить купоны на бесплатное посещение/скидку на сеанс галотерапии, раздать информационные буклеты и визитки с контактами. Главное, чтобы раздаточные материалы носили сугубо ознакомительную функцию. Не стоит делать акцент на стоимости процедур и настаивать на покупке абонементов.

Как бонус: во время ознакомительного мероприятия можно раздать присутствующим анкеты. Так вы получите данные о конкретных проблемах, чтобы позднее перезвонить потенциальному клиенту и предложить ему нужный продукт.

Книги для вдохновения

Чтобы не останавливаться в развитии и быть готовым к любой ситуации, рекомендуем к прочтению полезную бизнес-литературу.

1. «Бизнес как игра». Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов

Руководители компании «Мосигра» рассказывают о пройденном пути, принятых решениях и своих ошибках. На каждой странице — жесткий, но жизненный принцип, который поможет выстроить успешный бизнес в российских реалиях.

2. «Маркетинг без бюджета».

Игорь Манн

Книга содержит 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые помогут продвигать бизнес даже без бюджета. Пособие станет незаменимым для руководителей, которые хотят пользоваться ресурсами компании максимально экономно и при этом с наибольшей отдачей.

3. «Клиенты на всю жизнь». Карл Сьюэлл и Пол Браун

Библия хорошего сервиса. В книге авторы собрали главные инструменты по работе с клиентами. Авторы рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым.

4. «Эффективный или мертвый. 48 правил антикризисного менеджмента». Владимир Моженков

Кризис – это возможность для бизнеса. Из книги вы узнаете менеджерские лайфхаки и хитрости, которые помогут преуспеть в нестабильных условиях. Применимы в любое время и в любой отрасли.

5. «Форс-мажор не приговор. Правила ведения дел в эпоху стабильной нестабильности». Сергей Елин

Подробное руководство о том, как вести дела в эпоху криза. Рекомендации автора помогут обезопасить бизнес от негативных последствий, научит легко избавляться от неработающих стратегий и замечать возможности там, где все остальные видят только трудности.

6. «Бизнес в стиле Ж***: Личный опыт предпринимателя в России». Дмитрий Агарунов

Неудачи и кризисы — естественные спутники реального бизнеса. В книге рассказывается реальная история жизни бизнесмена в России. Автор пишет о том, как реагировать на проблемы, меняться и адаптироваться. Данная книга станет практическим пособием для предпринимателя.

Любой кризис — это время возможностей. Не упускайте открывшиеся перспективы, адаптируйтесь к новой реальности, развивайтесь. И тогда вы всегда будете на несколько шагов впереди своих конкурентов.

Как построить бизнес-план соляной пещеры

Создание вашего бизнес-плана должно включать несколько неотъемлемых компонентов, которые помогут вам максимизировать воздействие вашей стратегии. Итак, что входит в план и как он поможет вам собрать деньги для вашего галотерапевтического бизнеса?

В нашем последнем блоге обсуждались важные вопросы, которые вы должны задать перед созданием бизнес-плана для вашей соляной пещеры. Сегодня мы рассмотрим ткань этого плана от начала до конца.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план уникален по содержанию, структуре или требованиям, эта структура дает хорошее руководство о том, что вы должны учитывать при разработке стратегии вашего бизнеса в соляной пещере.

Общее руководство

Вот несколько рекомендаций, которым необходимо следовать, чтобы начать с надежной основы.

1. ТОН: Тон вашего плана важен, особенно если вы хотите поделиться этим документом, чтобы обеспечить финансирование вашего проекта. Держите его профессиональным, консервативным по стилю и, в конечном счете, безупречным. Держитесь подальше от сленга, жаргона или юмора и вместо этого сосредоточьтесь на фактах или необходимом контексте, чтобы подкрепить свой план.
ФОРМАТ
2. . Используйте одинаковый шрифт и форматирование, чтобы ваши читатели могли легко находить разделы и понимать ваше сообщение. Стандартное форматирование 10-12 pt. шрифт профессионального шрифта, такого как Times New Roman или Arial.
3. СТИЛЬ: Это само собой разумеется, но грамматика, правописание и структура предложения имеют значение, так что сделайте себе одолжение и перепроверьте свой план. Еще лучше, если кто-то, кому вы доверяете, посмотрит на это еще раз.
4. ВИЗУАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА. Некоторые люди учатся визуально, поэтому добавление (соответствующих) диаграмм или изображений в презентацию — хорошая идея. Возможно, включите изображения других веб-сайтов, которые вы хотите воспроизвести, изображения соляных пещер, которые, как вы знаете, вы можете создать, или круговую диаграмму, иллюстрирующую разбивку вашей клиентской базы.
5. СЛЕДИТЕ ЗА АКТУАЛЬНОСТЬЮ: помните, что ваш план будет оцениваться не по его объему, а по широте и глубине информации, которую вы предоставляете. Это возможность для вас показать, что вы сделали свою домашнюю работу и должной осмотрительности. Оставляйте только актуальную информацию, иначе ваши читатели могут потерять интерес или заподозрить, что вы наполняете контент чепухой.

Обложка и введение

Начните с самого начала. Укажите название вашей компании, логотип и контактную информацию (включая ваше имя как владельца бизнеса). Опишите свой бизнес в нескольких предложениях и ответьте на вопросы о том, чего вы надеетесь достичь. Если вы ищете финансирование, четко укажите сумму денег, которую вы запрашиваете, и на что она будет использована. Также отметьте, потребуется ли вам какое-либо другое финансирование в будущем, и если да, то на что оно будет использовано.

Резюме

Этот раздел очень важен, а иногда это единственная или две страницы, которые инвестор прочитает, прежде чем решить, жизнеспособна ли ваша идея. Здесь вы должны не только продемонстрировать свое глубокое понимание того, как будет работать бизнес, но и, что более важно, для ваших инвесторов, когда вы окупите свои инвестиции.

Ваша цель — подчеркнуть потенциал вашего предприятия и вызвать достаточный интерес, чтобы ваши читатели продолжали изучать ваш план. По этой причине многие люди пишут резюме в последнюю очередь, так как часто бывает легче обобщить свои идеи после того, как вы выполнили упражнение по разработке своего плана.

Анализ отрасли

Здесь вам нужно сосредоточиться на своих конкурентах в области галотерапии, а также на холистическом и оздоровительном секторе в целом.

Во-первых, исследуйте окрестности, посетив ближайшие спа-центры с соляной терапией. Поговорите с другими владельцами соляных пещер, чтобы лучше понять их проблемы. Узнайте об услугах, которые отличают соляные пещеры. А как насчет других тенденций в секторе соляной терапии — может ли что-то потенциально помешать или способствовать вашему будущему росту?

Включение этой информации в ваш план поможет вам выделиться. Как только вы узнаете, как сравниваются другие услуги, вы можете повысить ценность, выделив себя, что даст вам большое преимущество на рынке.

Венчурное предложение: всесторонняя информация, логистика и операции

Здесь вы подробно изложите и предоставите исчерпывающую информацию о своей бизнес-идее, операциях и конкурентах.

Предоставьте своим читателям точку зрения на то, как вы создали эту идею. Подчеркните свои навыки и то, что вы уникально привносите в бизнес.

Вы захотите изучить несколько областей бизнеса, включая:

1. Методы эксплуатации или производства

Логистическое обсуждение здесь является ключевым. Если вы добавляете соляную пещеру в уже существующий спа-центр, арендуете ли вы свое сооружение или владеете им? Как и кем будет построена соляная пещера? Будет ли ваше пространство включать приемную, ванную комнату, альтернативные процедурные кабинеты, торговый зал? Постарайтесь продумать всю логистику, необходимую для того, чтобы это сработало.

2. Маркетинг

Мало построить соляную пещеру, нужно еще и продвигать ее, чтобы привлечь клиентов. Существует множество способов продвижения этого бизнеса, будь то ваш веб-сайт, социальные сети, печатные или цифровые средства массовой информации или даже прямая почтовая рассылка.

Как только вы подумаете о том, кто будет вашим целевым рынком, вы сможете решить, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для вашего бизнеса.

3. Организационная структура

Подумайте о своей организационной структуре. Кто будет частью команды? Какие роли и обязанности будут у этих людей сейчас и в будущем? Работа над этими вопросами поможет вам максимизировать способность каждого человека к будущему росту.

4. Оценка рисков и конкурентов

Продемонстрируйте понимание конкурентной среды, описав своих конкурентов и услуги, которые отличают их от других. Расскажите об их сильных сторонах и, конечно же, о своих слабостях.

Рассмотрите возможные угрозы или риски для бизнеса. Если вы не можете найти какие-либо бизнес-риски, вы, вероятно, плохо ищете. Инвесторы хотят видеть, что вы определили потенциальные риски, в том числе барьеры для входа. Наличие стратегии преодоления этих препятствий обеспечит уверенность в вашем видении.

5. Финансовый план

Здесь вы должны указать свои начальные расходы и прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, а также балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств. Нередко этот раздел подготавливает кто-то другой, например бухгалтер. Если это так, жизненно важно, чтобы они объяснили вам все тонкости заявлений, особенно все предположения, сделанные в прогнозах. Быть заслуживающим доверия здесь имеет большое значение. Например, если вы показываете 100 сеансов в соляной пещере в течение первого месяца и 1000 сеансов в течение 2-го месяца, вы можете потерять доверие без действительно веского обоснования вашего роста.

Окончательные компоненты  

После того как вы надлежащим образом резюмируете свое венчурное предложение, подумайте о том, чтобы добавить эти компоненты, чтобы завершить всесторонний план.

1. Приложение

Предоставление рекомендаций и дополнительных исследований в поддержку вашего предложения в виде статей, веб-сайтов или маркетинговых исследований — это приятный бонус, который может помочь конкретизировать ваши собственные идеи. Просто помните, дайте надлежащую ссылку на ваши источники. Кредит, где кредит должен.

2. Биографии ключевого персонала

Хотя вы найдете его в конце, это, пожалуй, один из наиболее важных разделов, поскольку некоторые инвесторы предоставляют средства исключительно на основе вовлеченных людей. Это еще одна возможность показать, что вы и другие члены команды привносите к столу.

Вот оно. Хорошо проработанный и стратегический бизнес-план с апломбом, который настроит вас на успех. Вкус сладкий, может немного солоноватый?

Открытие бизнеса по соляной терапии

Индустрия солевой терапии в настоящее время переживает взрывной рост в 2022 году, и рынок солевой терапии в Северной Америке практически не используется.

Для сравнения: в каждом спа-салоне в европейских странах в качестве основной услуги предлагаются сеансы галотерапии в соляной пещере. По всей Канаде и Соединенным Штатам в настоящее время насчитывается чуть более 2000 учреждений, предлагающих соляную терапию. Условно говоря, вы можете найти местную соляную пещеру в своем районе — если вам повезет.

Новая тенденция — просто добавить соляную пещеру в уже существующий салон или спа.

Тенденции роста галотерапии Теперь, когда ограничения и ограничения, связанные с пандемией, были сняты, а экономика начала процветать, индустрия соляной терапии является одной из немногих, переживающих взрывной рост в Северной Америке.

Global Wellness Institute перечисляет некоторые текущие статистические данные и факты и приходит к выводу, что Соединенные Штаты

«безусловно являются крупнейшим рынком здорового образа жизни в мире, который в настоящее время составляет 1,2 триллиона долларов, что почти вдвое превышает размер второго по величине рынка, Китая, на уровне 683 миллиардов долларов».

Они также предсказывают, что будет

«среднегодовой рост на 9,9%, а экономика здорового образа жизни достигнет почти 7,0 триллионов долларов в 2025 году».

Быстрый рост поставок гималайской соли: соляная шахта ХевраЦепочка поставок гималайской соли находится в самом разгаре у подножия Гималаев, так как тысячи местных компаний наладили процессы добычи соли — и в поставках гималайской соли нет недостатка .

Business Insider подсчитал, что

«Ежегодно добывается 800 миллионов фунтов гималайской соли».

С другой стороны, не хватает дистрибьюторов продуктов из гималайской соли и строительных материалов.

Анализ: Сейчас самое подходящее время для открытия соляного курорта.

1. Найти местоположение

Первый шаг — найти местоположение. Любое готовое помещение можно переоборудовать в соляную пещеру или соляную комнату.

2. Определение требований к размеру

Размер комнаты будет зависеть от того, сколько посетителей вы хотите обслуживать одновременно. Для сравнения, в комнате площадью не менее 200 футов² могут с комфортом разместиться 3–4 шезлонга с нулевой гравитацией.

Вы также можете предложить услуги комбинированной терапии. Почти любую спа-процедуру или сеанс терапии можно сочетать с соляной терапией, предлагая сеанс в соляной комнате в дополнение к сеансам галотерапии в большой соляной пещере.

Некоторые примеры включают йогу, массаж, рейки и медитацию.

3. Надежное финансирование

После того, как вы нашли место, вам нужно будет узнать свои расходы.

Также важно иметь представление о вашем возврате инвестиций (ROI) (как указано в статье, он очень высок).

Мы предлагаем комплексную модель ценообразования, прозрачную и основанную на общей площади помещения.

Мы можем предоставить вам подробную смету расходов , основанную на размерах вашей комнаты, на которой вы можете основывать свои варианты финансирования.

4. Обеспечение безопасности строителя соляной пещеры

Очень важный шаг, чтобы придерживаться графика, на который вы смотрите: Вы хотите, чтобы ваш спа-центр для соляной терапии был готов к работе в день открытия .

Принимая во внимание время выполнения , связанное с началом сборки, как можно скорее войдите в календарь вашего строителя, чтобы предотвратить любые возможные задержки.

Выполнив этот шаг, вы можете спокойно ложиться спать. Что приводит нас к последнему шагу…

5. Начало работы

Salt Therapy Spa: бизнес под ключ После того, как вы определили свои общие расходы и обеспечили финансирование, мы можем воплотить вашу мечту. Мы спроектируем, построим и установим полностью и готово к эксплуатации:

Под ключ! Это так просто.

Мы позаботимся о вашем проекте соляной терапии от начала до конца. Мы можем помочь с составлением бизнес-плана и маркетингом вашего бизнеса по соляной терапии.

Мы предоставим вам различные настройки, расширенные возможности звука и освещения. Подробные чертежи со схемами поперечного сечения дадут вам представление о том, как будет выглядеть ваш соляной спа.