Пример бизнес плана с расчетами – Бизнес Сегодня
Добрый день, дорогие читатели. Мы продолжаем знакомить Вас с серией статей, посвященных планированию Вашего бизнеса. Сегодня мы презентуем Вам пример бизнес плана с расчетами одной иностранной компании. Общие требования к бизнес плану подробно изложены в отдельной статье.
Это даст вам представление о стиле написания, который используется в бизнес плане, но, безусловно, это не должно восприниматься, как всеобъемлющие руководство относительно того что должно быть охвачено в полном плане.
Для Вашего интереса, в статье будет присутствовать доля юмора, однако, в Вашем бизнес плане этого лучше избежать.
Бесплатный пример бизнес плана с расчетами.Оглавление
- Отчет о требуемых инвестициях
- Краткое Резюме
- Описание Предприятия
- Описание Рынка
- Маркетинговая Стратегия
- Расположение Бизнеса
- Требуемые Лицензии/Разрешения/Регистрации
- Страхование/Выпуск Облигаций/Выплаты Работникам
- Управление
- Персонал
- Финансовые данные
- Приложения
Отчет о требуемых инвестициях.
Наша компания разработала линию игрушек, которые превосходят все другие продукты, которые существуют на рынке сегодня. Для того, чтобы нам успешно выйти на целевой рынок требуются значительные финансовые вливания – 15 миллионов долларов.
Они будут распределены на:
Маркетинг и реклама 1,500,000
Зарплаты 50,000
Капитального Оборудования 450,000
Научные исследования и разработки 1,000,000
Эксплуатационные Расходы 2,000,000
Товарные запасы 10,000,000
Всего $15,000,000. Наш пример бизнес плана с расчетами ограничивается этими расходами, Ваши статьи могут быть немного другими).
Краткое резюме.Наша фирма является крупнейшим игроком в мировой индустрии подарков. Первоначально она была основана в качестве ИП в 1980 году, и благодаря маркетинговой стратегии выросла до легендарного уровня 1990 году. Годовой объем производства игрушек для детей превысил 86,000,000, были разработаны большие планы расширения производства.
Однако, в связи с небольшим спадом в мировой экономике, эти планы были отложены, так как прогнозируемые объемы продаж упали почти до точки безубыточности в 1998 году.
Чтобы оживить компанию, в начале 2000-х готов мы запустили интенсивную программу исследований и разработок. Первый крупный прорывной проект уже готов к производству. Чтобы иметь возможность максимально использовать наши собственные прорывные технологии, компания нуждается в обновлении существующих объектов, а также в переоценке компании. Кроме того, некоторые логистические решения должны быть пересмотрены.
Дополнительное технологическое оборудование будет способствовать росту промышленного производства. Некоторые обновления включают замену ручных токарных автоматизированных станков с ЧПУ, установку покрасочных камер с использованием новейших электростатических технологий, компьютеризированные конвейерные и сортировочные системы, а также требуются обновления процесса контроля и в области отдела обеспечения качества.
Как видно, наша компания сейчас находится в положении, когда требуется искать внешнее финансирование для модернизации/реконструкции производств и покрытия текущих расходов.
Кредиты будут обеспечены всем имуществом и товарными запасами компании. По данным бухгалтерского баланса, активы компании оцениваются в 5 миллионов долларов. Кроме того, из 15 требуемых миллионов, 10,45 миллионов долларов будут потрачены на товарные запасы и оборудование, которые будут использоваться в качестве залога для кредитов. Как показывают прогнозы денежного потока, компания должна быть в состоянии обслуживать свой долг.
Описание предприятия.Миссия нашего предприятия заключается в том, чтобы обеспечить высокое качество детских игрушек и игр, по цене ниже или на уровне наших конкурентов, чтобы повысить прибыль нашей компании.
Историческая справка.
В качестве ИП предприятие было организовано в 1980 году. Оно полностью принадлежит мистеру и миссис Фон Визер.
За последние 30 лет, мы постоянно устраивали сезонные распродажи, и из-за этого о нас сложилось впечатление, как о «сезонном» предприятии.
Чтобы решить эту проблему, мы только что завершили этап разработки новой фирменной продукции, чтобы снова ассоциироваться у людей как производитель детской продукции на каждый день. К 1990 году мы произвели 86,000,000 игрушек, и до сегодняшнего дня работаем с прибылью. Однако, по прогнозам, выручка за финансовый год ХХХХ, без внешнего финансирования для внедрения новой линии продукции, как ожидается, будет вниз на уровень безубыточности. Финансирование работ по реконструкции, реклама, и новая продуктовая линейка помогут нашей прибыли, как ожидается, достигнуть 30 миллионов долларов США. Ежегодный рост прогнозируется на уровне 21% в год до 2100 года.
Концепция.
Состояние отрасли сегодня показывает, что игрушки производятся без участия человеческих рук. Наша новая революционная линия продуктов основывается на том, что наши игрушки будут производиться с участие человека.
Хотя наши методы производства являются медленными по сравнению с другими производителями, наши игрушки более высокого качества, а наши цены держатся на невысоком уровне.
Эта новая линейка продуктов включает в себя редкие, изысканная решения, о которых знают только наши передовые научные исследователи и разработчики отдела, что вызывает сильный интерес клиентов, впервые видящих нашу игрушку.
Далее перечисляются некоторые специфические решения (наш пример бизнес плана с расчетами их не содержит).
Описание рынка.Целевой рынок включает в себя детей предподросткового возраста, а также семьи с детьми. На основе данных, предоставленных Бюро переписи населения, общая численность таковых в мире оценивается в 5,700,000,000. На основе этой группы, мы сфокусировались на общей целевой аудитории чуть более 300 миллионов клиентов. В настоящее время наши продажи рассчитаны на блок 250,000,000, дает нам занимать 83,3% доли рынка. Мы считаем, что запрошенное финансирование позволит нам увеличить долю рынка приблизительно до 95% в течение ближайших двух лет.
Это приведет к увеличению продаж дополнительно 35,000,000 штук в год.
Все наша продукция защищена товарным знаком и авторским правом.
Первоначальная реакция наших клиентов является положительной. Запросы от потенциальных клиентов свидетельствуют о значительном спросе на эти игрушки. Отношения с ведущими ритейлерами, крупными клиентами и дистрибьюторами оставляют все предпосылки для роста и успеха.
Конкуренция.
Хотя наша фирма имеет широкомасштабное производство и транспортную сеть, основные угрозы сегодня исходят в первую очередь от других производителей игрушек. Однако, обладая долей 83.3% от общего рынка, конкуренция не играет существенной роли при ценообразовании/кредитной политики.
Основные конкуренты, с которыми сталкивается наша фирма выглядит следующим образом:
Глори, Орг. (Haworne, Миссиипи, в первую очередь, производитель игры, с выручкой от продаж более 50 млн. $ в год.
Френдмастер корп. (Гули, Агава), производителя игрушек, продажи более 100 млн.
$ в год.
Сестры Фишер (Марелит, штат Массачусетс), в первую очередь, производитель игр, объем продаж более 250 млн. в год.
Несмотря на конкуренцию в индустрии игрушек, наша компания продолжает поставлять игрушки высокого качества, по доступной цене, что является уникальным для данной отрасли. Кроме того, наши исследования показывают, что наше качество выше, чем у любой другой компании на рынке сегодня. Полный технический сравнительный анализ предоставляются по запросу.
Маркетинговая Стратегия.Состояние отрасли сегодня показывает, что игрушки производятся без участия человеческих рук. Наша новая революционная линия продуктов основывается на том, что наши игрушки будут производиться с участие человека. Хотя наши методы производства являются медленными по сравнению с другими производителями, наши игрушки более высокого качества, а наши цены держатся на невысоком уровне.
Чтобы получить максимальную отдачу от наших маркетинговых вложений, мы разработали следующую стратегию для продвижения нашей продукции:
Ценообразование и рентабельность.
Наши цены привязаны к нашей философии работы на безубыточной основе. Мы планируем в первый год чистую прибыль $30,000,000 в результате реализации этого проекта.
Тактика продаж.
Реклама в розничных магазинах и торговых центрах по всему миру хорошо работает, и у нас нет планов менять эту стратегию.
Складирование.
У нас созданы распределительные центры в каждой стране. Эта концепция позволяет добиться быстрой доставки. Это наиболее эффективная процедура.
Реклама и продвижение.
Реклама в розничных магазинах, с печатных и цифровых СМИ.
PR.
Здесь мы воспользовалась услугами международной фирмы по связям с общественностью для координации этой деятельности. Фирма предоставляет нам свои услуги по себестоимости, так как они заметно выигрывают за счет ассоциации себя с нами.
Деловые отношения.
Наша компания активно участвует в выставках в течение летних месяцев. Эта деятельность позволяет нам увеличить наши возможности и сосредоточиться на крупных ритейлерах и покупателей.
Рекламная деятельность по розничной торговле, может быть пересмотрена в ближайшем будущем.
Условия кредитования.
Стандартные условия кредитования будут предложены для оптовиков/розничных торговцев (2%), в то время как наличные деньги и чеки принимаются на уровне розничной торговли.
Расположение бизнеса.Производственный комплекс находится полностью в нашей собственности и располагается по адресу Барбенг переулок, дом 27, штат Канзас. Из-за природы промышленности детских товаров, склонности некоторых компаний к промышленному шпионажу, мы сразу решили, что необходимо предпринять шаги, чтобы изолировать и маскировать свои объекты. На сегодняшний день это реализовано достаточно успешно.
Для расширения ассортимента запланированы только мелкие ремонтные работы (около 50 000$).
Чтобы обезопасить как свои новые и существующие производственные линии, наша компания почтительно отказывается предоставить подробную информацию на эту тему.
Все лицензии и разрешения, необходимые для продолжения функционирования компании либо получены, либо продлены. Все товары уже защищены соответствующими товарными знаками и заявками на авторские права. Все сертификации и необходимые испытания производятся своевременно, результаты положительные. Наш пример бизнес плана с расчетами подразумевает что все необходимое есть, в случае Вашего бизнеса что-то дополнительное все же может потребоваться.
Страхование/Выпуск Облигаций/Выплаты Работникам.Благодаря уникальному характеру условий труда, мы не должен обеспечивать дополнительное страхование для своих сотрудников. Наша фирма имеет полное имущественное страхование, а также страхование ответственности на $1,000,000 согласно требованиям большинства ритейлеров.
Вознаграждения работникам включают в себя неограниченные запасы обязательных лекарственных средств. Что касается отпусков, то мы предоставляем две недели оплачиваемого отпуска каждый год.
Отпуска не допускается брать в период с октября по декабрь, в связи с требованиями производства.
Управление.
Команды управления
Наша Ключевая управленческая команда состоит из собственников бизнеса, у которых почти 60 лет опыта производства и маркетинга. Наш производственный коллектив состоит из более чем 450 хорошо подготовленных сотрудников. Список управленцев прилагается.
Персонал.Ниже приводятся краткие должностные инструкции для ключевых сотрудников.
Наш пример бизнес плана с расчетами содержит:
Директор по маркетингу (100,000$в год зарплата). Управление планированием рынка, реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, мерчендайзинг и содействие персонала. Выявление новых рынков, исследования рынков.
Директор по продажам (100,000$в год зарплата). Управление организацией на местах продаж, территорий. Управление офисом продаж.
Директор по финансам (150,000 $/год заработная плата).
Управление оборотным капиталом, в том числе дебиторской задолженностью, инвентаризация денежных средств и высоколиквидных ценных бумаг. Финансовое прогнозирование, включая бюджет, движение денежных средств, прогноз финансовой отчетности, требования к внешнему финансированию, финансовое состояние.
Технический директор ($85,000 в год зарплата), курирует разработку продуктов, включая контроль качества, физическое распределение, дизайн упаковки, разработка новых продуктов, совершенствование и улучшение существующих продуктов. Научные исследования и разработки.
Директор по операциям ($175,000/год заработной платы), услуги, производство, сырье и материалы.
Внештатные специалисты.
Совет консультантов, в том числе высококвалифицированных специалистов в области бизнеса и промышленности, эксперты, помогающие нашему руководству принять соответствующие решения и принять наиболее эффективные меры; однако, они не будут нести ответственность за управленческие решения.
В это время мы не прогнозируем необходимость глубокой реструктуризации и/или крупномасштабного найма персонала.
Пожалуйста, смотрите прилагаемый финансовый прогноз, включая данные за последние пять лет, а также прогноз трехлетнего денежного потока и отчета о прибылях и убытках.
На этом все. Теперь Вы имеете детальный пример бизнес плана с расчетами.
Также рекомендуем ознакомиться с материалом “Стоит ли начинать бизнес. Обоснование”.
Шаблон электронной таблицы бизнес-плана
РЕСУРСЫ
Бизнес-план
Продажи Управление Стратегия Таблицы Маркетинг
Загрузите и настройте этот и более 500 других бизнес-шаблонов
Объяснение
Предварительный просмотр
Краткий обзор
Как составить бизнес-план для своего стартапа? Шаблон бизнес-плана или проформа компании определяет траекторию вашего бизнеса на основе его текущих ограничений, чтобы составить карту его прогнозируемого будущего, подкрепленного достоверными данными.
Ниже мы расскажем, как использовать наш финансовый шаблон бизнес-плана (доступный в Microsoft Excel и Google Sheets), чтобы сэкономить часы работы при запуске вашего следующего предприятия.
Зачем нужен бизнес-план?
Майк Тайсон однажды сказал: «У каждого есть план, пока он не получит по морде». Бизнес-планы особенно важны для компаний, которые хотят собрать деньги или быстро вырасти. Они помогут вам спрогнозировать ваши будущие доходы и прибыль с учетом нескольких важных предположений. Ваши предположения должны быть реальными; в противном случае вам дадут по морде при запуске, а рынок диктует, что они отключены.
Наш шаблон бизнес-плана позволяет прогнозировать доходы вашей компании по нескольким подпискам или услугам, а также по нескольким продуктам. В шаблоне есть множество графиков и диаграмм для визуализации вашей прибыли, капитальных затрат или капитальных затрат, заработной платы сотрудников, расходов компании и так далее.
Для подписок мы отслеживаем общую ценность, стоимость приобретения и срок жизни ваших подписчиков, а также другие показатели, связанные с подпиской.
Для продуктов наша модель позволяет учитывать возвраты, рыночные сборы и другие типичные расходы, связанные с продуктом.
Чтобы узнать пошаговый процесс составления собственного бизнес-плана для прогнозирования будущей прибыли, вы можете посмотреть поясняющее видео выше. Ниже мы подробно рассмотрим табличную модель шаблона бизнес-плана и принципы работы его основных функций, чтобы вы могли легко создать свой собственный бизнес-план.
Загрузите и настройте этот и более 500 других бизнес-шаблонов
Вкладка «Информация»
Чтобы начать использовать этот шаблон бизнес-плана, введите название своей компании и начальный год на вкладке информации. Все, что выделено синим цветом, — это число, необходимое для ввода. Флажок валидатора можно поставить, если вы уверены, что введенные данные абсолютно правильны. Статические входные данные — это те, которые не меняются с течением времени. Динамические входные данные, такие как уровень инфляции, комиссии по кредитным картам и темпы роста арендной платы, скорее всего, изменятся со временем.
Вы можете ввести значение по умолчанию в первый столбец или изменить эти числа на любые, которые вы хотите позже в таблице. Все складывается во вкладке «Сводка», чтобы определить чистый доход для вашего бизнеса. Эти данные затем визуализируются на вкладке «Диаграммы», чтобы представить ваш бизнес-план инвесторам, партнерам и потенциальным клиентам с ожидаемой траекторией развития вашей компании, чтобы продемонстрировать ценность предлагаемых вами подписных услуг, продуктов или других материальных услуг, которые может предложить ваш бизнес. предоставлять.
Рассчитать доход от подписки
В верхней части любой вкладки «Подписка» вы можете ввести название вашей потенциальной услуги. Если вы планируете продавать свои услуги на торговой площадке, например в магазине приложений, вы можете указать комиссию торговой площадки, комиссионные продавцам или процент транзакций, которые осуществляются с помощью кредитной карты. Например, если вы продаете на Amazon, 100% ваших продаж приходится на кредитные карты.
Все вкладки подписки («Подписка A», «Подписка B») идентичны, но дают вам возможность разделить подписки по отдельности, чтобы они не смешивались. Все они представлены на вкладке «Сводка», чтобы увидеть, сколько новых и активных подписчиков у вас есть для каждой отдельной подписки.
Загрузите и настройте этот и более 500 других бизнес-шаблонов
LTQ и LTV подписчиков
Когда пользователь подписывается на вашу услугу, он подписывается на несколько кварталов. Это называется пожизненным кварталом (LTQ) участника. В этой модели ожидается, что подписчик будет платить абонентскую плату за четыре квартала. В конце четырех кварталов мы рассчитываем заплатить общую пожизненную стоимость (LTV) в размере 300 долларов. Чтобы изменить количество новых подписчиков, которые приходят в течение определенного квартала, вы можете отредактировать кварталы в верхней части строки. Когда это будет сделано, номер будет выделен жирным шрифтом и синим цветом. Это делается для того, чтобы вы знали, что число отличается от значения по умолчанию, которое вы ввели в начале.
Амортизация
С помощью нашей модели амортизации бизнес-плана вы можете ввести новое количество подписчиков, которое вы ожидаете каждый квартал, и мы рассчитаем количество активных подписчиков, которые останутся на вашей платформе. Количество активных подписчиков со временем стабилизируется. Это связано с тем, что по мере присоединения новых участников другие участники отменяются или уходят. Это заставляет ваших активных подписчиков сглаживаться. Расчет амортизации скрыт, но вы можете увидеть цифры, свернутые в раскрывающемся списке, чтобы расширить строки. Эта амортизация является основным отличием бизнес-плана продукта от бизнес-плана абонента.
Удельные расходы
В бизнес-плане также перечислены все расходы, наиболее часто связанные с подпиской, которые вы можете редактировать и настраивать. У подписчика есть два типа расходов: расходы, связанные с моментом присоединения, например расходы на рекламу и маркетинг, необходимые для привлечения каждого нового подписчика.
Есть также расходы, связанные с активными подписчиками, такие как поддержка или операционные расходы. Вы также можете добавить расходы в соответствии с вашими потребностями.
Капитальные затраты
Услуги по подписке предусматривают первоначальные капиталовложения в разработку программного обеспечения. Их можно добавить в раздел «Другое». Если вы планируете создать новую версию своего программного обеспечения через пять лет, не забудьте добавить ее на временную шкалу с учетом года и квартала, когда вы планируете начать разработку следующей услуги. В нижней части вкладки находится годовая сводка всех перечисленных выше финансовых показателей, в которой суммируются общий валовой доход и общие расходы на продукт для общего операционного дохода за каждый год.
Загрузите и настройте этот и более 500 других бизнес-шаблонов
Подарите инвесторам
На вкладке «Сводка» в шаблоне бизнес-плана представлены все номера для всех подписных услуг и продуктов, предлагаемых компанией.
Модель бизнес-плана рассчитывает все: от прибыли до чистой прибыли и вклада в капитальные затраты. Он смешивает подписки с продуктами, а также с общекорпоративными расходами, которые, как ожидается, возникнут с течением времени.
Визуализация данных с помощью диаграмм
После того, как вы введете все данные о своей компании на вкладке информации, вкладках продуктов и подписок и вкладках сводки, вы получите все различные визуализации, которые мы создали, чтобы подвести итоги деятельности вашей компании для инвесторов и партнеров. Например, мы визуализировали доходы и расходы всех услуг по подписке за десять лет по квартальной модели. Далее мы делаем то же самое для всех ваших продуктов. Наш шаблон бизнес-плана позволяет разделить несколько продуктов и несколько подписок в один простой бизнес-план. Кроме того, мы также разделили данные на модули, чтобы легко извлекать информацию, которую вы хотите создать для своих собственных диаграмм.
Точка безубыточности и IRR
На вкладке «Сводка» вы также можете отслеживать вклады в капитальные затраты, чтобы увидеть, как со временем вы окупите свои первоначальные капитальные затраты, чтобы воплотить свою компанию в жизнь.
Все это представлено внизу, чтобы узнать, в каком году и в каком квартале ваша точка безубыточности. Эта точка безубыточности помогает определить, сколько кварталов потребуется, чтобы окупить все ваши инвестиции и получить реальную прибыль. Затем IRR внизу помогает определить, будет ли это прибыльным предприятием или нет.
Загрузите и настройте этот и более 500 других бизнес-шаблонов
Рассчитайте доход от продукта
Помимо подписки, вы также можете рассчитать будущие доходы от продукта, который вы хотите продать, как часть вашего бизнес-плана. В верхней части вкладки «Продукт» введите название вашего продукта, комиссию за торговую площадку и комиссию за продажу, а также количество транзакций по кредитной карте (такое же, как для платы за подписку). Уникальность продукта, в отличие от подписки, заключается в том, что продукты имеют сборы за хранение, цены перепродажи и стоимость обработки возврата. Чтобы спрогнозировать свои будущие доходы, вы можете изменить цену продукта на любой предстоящий квартал в будущем.
Вы также можете обновлять количество продуктов, проданных каждый квартал в течение следующих десяти лет.
Учет инфляции и операционных расходов
Наша модель добавляет инфляцию к каждой статье расходов на продукт или подписку. Таким образом, для одной единицы продукта указана стоимость каждой части. Это может быть список ингредиентов, например, если вы продаете шампунь. Эти расходы со временем увеличиваются с помощью инструмента инфляции для наиболее точного измерения будущих доходов и расходов. Чтобы отключить инфляцию, перейдите на вкладку информации, чтобы увеличить или уменьшить ожидаемый уровень инфляции.
Вы также можете ввести операционные расходы, такие как стоимость обработки, упаковки и доставки для каждого отдельного продукта, а также расходы на маркетинг и рекламу для одной единицы. Все эти расходы складываются вместе с ожидаемой нормой прибыли, чтобы получить ожидаемый операционный доход. Именно столько Продукт А будет производить каждый квартал в течение следующих 10 лет.
Прежде чем продавать продукт, необходимо учесть капитальные затраты. Например, вам нужно создать продукт с моделью продукта, выстроить отношения с поставщиками, создать бренд и дизайн упаковки и т. д. Все эти капитальные затраты включены в раздел CAPEX, а внизу в разделе все рассчитано на год. Годовая сводка, и каждый продукт рассчитывается отдельно на вкладке «Сводка».
Загрузите и настройте этот и более 500 других бизнес-шаблонов
Расходы
На вкладке «Расходы» листа бизнес-плана подсчитываются общие расходы на заработную плату и бонусы каждого сотрудника, который вам понадобится для вашего бизнеса. Это добавляется к накладным расходам компании, которые включают транспортные, офисные и внешние расходы, которые добавляются к капитальным расходам, необходимым для создания компании, для покрытия общих накладных расходов.
Вашей компании потребуется нанять сотрудников разных категорий — маркетологов, дизайнеров, инженеров и т. д. Чтобы рассчитать, сколько компаний будет работать в вашей компании в течение следующих десяти лет, вы можете подсчитать, сколько сотрудников каждой должности вы хотите нанять или огонь каждый квартал в течение следующих 10 лет.
Как и другие вкладки, пользовательские входные данные выделяются синим цветом после их изменения.
Расходы на человека, на роль
Для каждого отдельного сотрудника, которого вы планируете нанять, вы можете указать его зарплату, бонусы и стоимость оборудования для этого сотрудника для выполнения его задач. После ввода наша модель выполняет расчеты для расчета налогов на заработную плату и всего остального. Также можно рассчитать общие расходы за рабочий день для каждого сотрудника. Сюда входят ежедневные или еженедельные расходы сотрудников, такие как еда, напитки и товары медицинского назначения в офисе, а также ежемесячные услуги, такие как здравоохранение, парковка и абонементы в тренажерный зал. Затем они рассчитываются и перечисляются ниже.
То же самое рассчитывается для любых расходов, не связанных с работниками, таких как расходы на офис и аренду. Несколько офисов могут быть перечислены вместе с годовыми расходами, такими как мероприятия и транспорт, или внешними расходами, такими как PR, бухгалтерские и юридические услуги за аналогичные услуги, которые рассчитываются внизу для общих накладных расходов компании. Общие расходы компании добавляются вместе с капитальными затратами компании внизу, чтобы учесть все необходимое для создания компании. Подобно вкладкам подписки и продукта, он также может учитывать будущие расходы.
Зачем нужен шаблон бизнес-плана?
Бизнес-план описывает ваши финансовые цели и объясняет, как вы планируете их достичь, чтобы поделиться с инвесторами, партнерами или кредиторами. Хорошо составленный план должен охватывать все ключевые детали о целях вашего бизнеса, продуктах или услугах и, самое главное, о финансах. Шаблона бизнес-плана в Word недостаточно. Вам нужны надежные расчеты, чтобы подкрепить свои предположения дорожной картой как минимум на первые три-пять лет. Наш предварительный шаблон бизнес-плана содержит анализ, необходимый для доказательства того, что ваши потенциальные доходы перевешивают ваши потенциальные расходы, чтобы создать финансово стабильный бизнес в обозримом будущем.
Чтобы узнать больше о том, как создать собственный бизнес-план для бизнеса стоимостью в миллиард долларов, посмотрите наше пояснительное видео о том, какие дополнительные элементы должны быть включены в ваш бизнес-план (помимо финансовых прогнозов из проформы бизнес-плана), чтобы запустить миллиард долларовая идея в реальность.
Загрузите и настройте этот и более 500 других бизнес-шаблонов
Простой шаблон бизнес-плана (2023 г.) — Forbes Advisor
Обновлено: 16 декабря 2022 г., 23:45 Советник. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.
Гетти
Содержание
- Почему бизнес-планы жизненно важны
- Получите бесплатный простой шаблон бизнес-плана
- Как написать эффективный бизнес-план за 6 шагов
- Часто задаваемые вопросы
Подробнее
Принимая различные формы и служащие многим целям, все они имеют одну общую черту: бизнес-планы помогают вам установить цели и определить средства для их достижения. Наш простой шаблон бизнес-плана охватывает все, что вам нужно учитывать при запуске дополнительного проекта, индивидуальной работы или малого бизнеса. Следуя этому пошаговому процессу, вы даже можете обнаружить несколько альтернативных путей к успеху.
Почему бизнес-планы жизненно важны
Независимо от того, являетесь ли вы начинающим индивидуальным предпринимателем или опытным владельцем бизнеса, процесс планирования требует от вас изучения затрат и задач, связанных с выводом продукта или услуги на рынок. Этот процесс также может помочь вам определить новые возможности получения дохода и отточить наиболее прибыльные бизнес-модели.
Хотя бизнес-планирование жизненно необходимо, оно не должно быть рутиной. Бизнес-планы для бережливых стартапов и индивидуальных предпринимателей могут просто обрисовать в общих чертах бизнес-концепцию, торговое предложение, целевых клиентов и план действий по выводу продукта или услуги на рынок. Однако, если вы ищете финансирование для стартапа или возможности партнерства, вам потребуется написать бизнес-план, в котором подробно описаны исследования рынка, эксплуатационные расходы и прогноз доходов.
К какой бы категории стартапов вы ни относились, наш простой шаблон бизнес-плана укажет вам правильный путь.
Получите бесплатный простой шаблон бизнес-плана
Скопируйте наш бесплатный простой шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли заполнить пробелы, пока мы изучаем каждый элемент вашего бизнес-плана. Нужна помощь в воплощении ваших идей? Вы также найдете несколько примеров сценариев запуска ниже.
Скачать бесплатно шаблон в формате .docx
Как написать эффективный бизнес-план за 6 шагов
Если вам нужен краткий обзор или подробный план для инвесторов, любой бизнес-план должен охватывать шесть ключевых элементов, изложенных в нашем бесплатном шаблоне и описанных ниже. Основным отличием открытия малого бизнеса от бизнеса, финансируемого инвестором, является исследование рынка, а также операционные и финансовые детали, необходимые для поддержки концепции.
1. Ваша миссия или видение
Начните с объявления «мечты» для вашего бизнеса. Вы можете назвать это своим резюме, заявлением о видении или миссией. Каким бы ни было название, первая часть вашего бизнес-плана резюмирует вашу идею, отвечая на пять вопросов. Держите его кратким, например, презентацию в лифте. Вы расширите эти ответы в следующих разделах простого шаблона бизнес-плана.
- Чем занимается ваш бизнес? Вы продаете товары, услуги, информацию или их комбинацию?
- Где это происходит? Будете ли вы вести бизнес в Интернете, в магазине, с помощью мобильных средств или в определенном месте или среде?
- Кому выгоден ваш бизнес? Кто является вашим целевым рынком и идеальным покупателем для вашей концепции?
- Почему потенциальные клиенты должны заботиться? Что могло бы заставить ваших идеальных клиентов обратить внимание на ваш бизнес?
- Чем ваши продукты и/или услуги превосходят конкурентов? Что заставило бы ваших идеальных клиентов выбрать вас, а не конкурента?
Эти ответы легко найти, если у вас есть четкая концепция вашего бизнеса, но не беспокойтесь, если вы застрянете. Используйте оставшуюся часть шаблона плана для мозгового штурма идей и тактик. Вы быстро найдете эти ответы и, возможно, новые направления, изучая свои идеи и варианты.
2. Предложение и ценностное предложение
Здесь вы подробно описываете свое предложение, например, о продаже товаров, предоставлении услуг или и о том, и о другом, а также о том, почему кого-то это должно волновать. Это ценностное предложение. В частности, вы расширите свои ответы на первый и четвертый пункты вашей миссии/видения.
По мере заполнения этого раздела вы можете обнаружить, что изучение ценностных предложений открывает рыночные возможности для бизнеса, которые вы еще не рассматривали. Так что потратьте некоторое время на мозговой штурм возможностей в этом разделе.
Например, стартап пекарни на даче, специализирующийся на безглютеновых или кето-дружественных продуктах, может быть ценным предложением, которое глубоко заинтересует определенную аудиторию. Кроме того, вы можете расширить это ценностное предложение, предложив свадебные и другие торты для особых случаев, которые включают безглютеновые, кето-дружественные и традиционные элементы торта, которыми могут наслаждаться все гости.
Getty
3. Аудитория и идеальный клиент
Здесь вы исследуете пункт номер три, кому будет полезен ваш бизнес. Определение вашего идеального клиента и изучение более широкой аудитории ваших товаров или услуг имеет важное значение для определения ваших стратегий продаж и маркетинга, а также помогает точно настроить то, что вы предлагаете.
Есть много способов исследовать потенциальную аудиторию, но самый простой способ — просто определить проблему людей, которую может решить ваш продукт или услуга. Если вы начинаете с позиции решателя проблем, легко определить свою аудиторию и описать желания и потребности вашего идеального клиента для маркетинговых усилий.
На примере стартапа пекарни в коттедже люди могут столкнуться с проблемой поиска свежеиспеченных безглютеновых или кето-дружественных сладостей. Изучение желаний и потребностей этих людей может выявить целевую аудиторию, которая заботится о своем здоровье или, возможно, имеет проблемы со здоровьем и готова тратить больше на труднодоступные товары.
Однако очень важно иметь клиентскую базу, которая может поддержать ваш бизнес. Вы можете быть слишком специализированным. Например, наш стартап-пекарь может привлечь более широкую аудиторию и увеличить доход, предлагая более широкий выбор традиционной выпечки наряду с безглютеновыми и кето-ориентированными блюдами.
4. Потоки доходов, каналы продаж и маркетинг
Благодаря нашей экономике, основанной на Интернете, стартапы имеют много возможностей для получения дохода и могут связываться с целевой аудиторией через различные каналы. Потоки доходов и каналы продаж также служат маркетинговыми инструментами, поэтому в этом разделе вы можете охватить все три.
Потоки доходов
Потоки доходов — это множество способов заработать деньги в вашем бизнесе. В шаблоне плана укажите, как вы будете зарабатывать деньги после запуска, а также включите идеи для будущего расширения. Возможности получения дохода могут вас удивить.
Например, наша стартап-пекарня на даче могла бы рассмотреть следующие потоки доходов:
- Продажа продукции : Интернет-магазины, магазины pop-up, оптовые продажи и (будущие) продажи в магазинах
- Партнерский доход : Монетизация сообщений в блогах и социальных сетях с помощью партнерских ссылок
- Доход от рекламы : Резервирование места на веб-сайте для рекламы
- Продажа электронных книг : (будущее) Публикация электронных книг с рецептами, ориентированных на ниши безглютеновых и кето-дружественных десертов
- Доход от видео : (будущее) Монетизация канала YouTube с видеоинструкциями для безглютеновых и кето-дружественных десертов
- Вебинары и онлайн-классы : (будущее) Монетизация вебинаров и онлайн-классов в стиле коучинга, посвященных специальным советам и методам выпечки
- Контент только для членов : (будущее) Монетизация раздела веб-сайта только для членов для специального контента в дополнение к вебинарам и онлайн-классам
- Франшиза : (будущее) Монетизация концепции специализированной пекарни в коттедже и продажа франчайзинговым предпринимателям
Каналы продаж
Каналы продаж превращают потоки ваших доходов в действие.
Этот раздел также отвечает на вопрос «где это произойдет» во втором пункте вашего видения.
Каналы продаж продукции для нашего примера пекарни на даче могут включать:
- Мобильная торговая точка (POS) : Мобильная платформа, такая как Shopify или Square POS, для управления личными продажами на местных фермерских рынках, ярмарки и фестивали
- Платформа электронной коммерции : Интернет-магазин, такой как Shopify, Square или WooCommerce для розничных продаж через Интернет и оптовых заказов на продажу
- Каналы социальных сетей : посты и булавки для покупок в Facebook, Instagram и Pinterest для онлайн-продаж через каналы социальных сетей
- Физическое местоположение : Для продаж в магазине, когда бизнес вырос до такой степени, что он может поддерживать физическое местоположение
Каналы, поддерживающие другие потоки доходов, могут включать:
- Партнерский доход : Раздел блога на веб-сайте электронной коммерции и учетные записи партнеров
- Доход от рекламы : Зарезервированные рекламные места на веб-сайте электронной коммерции
- Продажа электронных книг : Продажа электронных книг Amazon через Amazon Kindle Direct Publishing
- Доход от видео : Канал YouTube с монетизацией рекламы
- Веб-семинары и онлайн-классы : Онлайн-классы и платформы для веб-семинаров, которые поддерживают учетные записи участников, записи и воспроизведение
- Контент только для членов : Контент веб-сайта, защищенный паролем, с использованием приложений членства, таких как MemberPress
Маркетинг
В настоящее время грань между маркетингом и каналами продаж размыта.
Социальные сети, электронные книги, веб-сайты, блоги и видеоролики служат как маркетинговыми инструментами, так и возможностями для получения дохода. Поскольку большинство из них бесплатны, а те, у которых есть реклама, чрезвычайно экономичны, это идеальные маркетинговые возможности для бережливых стартапов.
Однако многие предприятия по-прежнему находят ценность в традиционной рекламе, такой как местное радио, телевидение, прямая почтовая рассылка, газеты и журналы. Вы можете включить эти расходы на рекламу в свой простой шаблон бизнес-плана, чтобы помочь составить маркетинговый план и бюджет.
Getty
5. Структура, поставщики и операции
В этом разделе вашего простого шаблона бизнес-плана рассматривается, как структурировать и управлять вашим бизнесом. Подробная информация включает тип организации бизнеса, который возьмет на себя ваш стартап, роли и обязанности, логистику поставщиков и повседневные операции. Кроме того, укажите в этом разделе любые сертификаты или разрешения, необходимые для запуска вашего предприятия.
В нашем примере с пекарней на даче может использоваться следующая структура и план запуска:
- Бизнес-структура : Индивидуальное владение с «ведением бизнеса как» (DBA).
- Разрешения и сертификаты : Разрешение округа на работу с пищевыми продуктами и сертификация государственных продуктов питания для домашнего производства продуктов питания. Как вариант, зарегистрируйтесь в сертифицированной коммерческой аренде кухни.
- Роли и обязанности : Индивидуальный предприниматель, все роли и обязанности с владельцем.
- Цепочка поставок : Сыпучие ингредиенты и упаковка для пищевых продуктов через Sam’s Club, Costco, Amazon Prime с годовой членской оплатой. Uline для доставки расходных материалов; членство не требуется.
- Ежедневные операции : Приобретение ингредиентов и выпечка три дня в неделю для выполнения местных и онлайн-заказов. Зарезервируйте время для специальных распродаж, заказов оптовых партнеров и рыночных мероприятий по мере необходимости.
Отправляйте онлайн-заказы в разные дни. Обновляйте веб-сайт и создавайте маркетинговые и партнерские сообщения в блогах в дни, когда доставка не осуществляется.
Отправляйте онлайн-заказы в разные дни. Обновляйте веб-сайт и создавайте маркетинговые и партнерские сообщения в блогах в дни, когда доставка не осуществляется.6. Финансовые прогнозы
Ваша последняя задача — перечислить предполагаемый запуск бизнеса, текущие расходы и прогноз прибыли в шаблоне простого бизнес-плана. Благодаря бесплатным бизнес-инструментам, таким как Square и бесплатному маркетингу в социальных сетях, бережливые стартапы могут запускаться с минимальными первоначальными затратами. Во многих случаях стоимость товаров, доставка и упаковка, разрешения на ведение бизнеса и печать визитных карточек являются вашими единственными расходами из собственного кармана.
Прогноз затрат
Прогнозируемые начальные затраты нашего пекаря на бережливом производстве могут включать:
Прогнозы валовой прибыли
Это поможет вам определить розничные цены и объем продаж, необходимые для поддержания вашего бизнеса и, возможно, для получения дохода для себя.
Используйте исследование продукта, чтобы определить целевые розничные цены на ваши товары, а затем вычтите стоимость товаров, например почасовую ставку, сырьевые товары и затраты поставщиков. Общая сумма — это ваша валовая прибыль за товар или услугу.
Вот несколько примеров предполагаемой валовой прибыли нашего пекаря на даче:
| Обычное пирожное (индивидуальное) | $ 2,95 | (0,90 долл. США) | 2,05 $ |
| Кето Брауни (индивидуально) | $ 3,95 | (1,25 доллара США) | 2,70 $ |
| Пирожное без глютена (индивидуально) | $ 3,95 | (1,15 доллара США) | 2,85 $ |
Bottom Line
Продуманность и детализация бизнес-плана всегда полезна, но не увязайте в планировании настолько, чтобы никогда не нажать кнопку «Старт», чтобы запустить свой бизнес.
Кроме того, помните, что бизнес-планы не высечены на камне. Рынки, аудитория и технологии меняются, как и ваши цели и средства их достижения. Думайте о своем бизнес-плане как о живом документе и регулярно пересматривайте, расширяйте и реструктуризируйте его по мере появления рыночных возможностей и потребностей в росте бизнеса.
Часто задаваемые вопросы
Есть ли образец бизнес-плана?
Да, вы можете скопировать наш бесплатный шаблон бизнес-плана и заполнить пробелы или настроить его в Google Docs, Microsoft Word или другом текстовом редакторе. Этот бесплатный шаблон бизнес-плана включает в себя шесть ключевых элементов, которые необходимо учитывать любому предпринимателю при запуске нового бизнеса.
Что включает в себя простой бизнес-план?
Простой бизнес-план представляет собой обзор на одной-двух страницах, охватывающий шесть ключевых элементов, которые необходимо учитывать любому начинающему предпринимателю при запуске стартапа. К ним относятся ваше видение или миссия, предлагаемый продукт или услуга, целевая аудитория, потоки доходов и каналы продаж, структура и операции, а также финансовые прогнозы.
Как создать бесплатный шаблон бизнес-плана?
Начните с этого бесплатного простого шаблона бизнес-плана, который охватывает шесть основных элементов стартапа. После загрузки вы можете отредактировать этот документ в Документах Google или другом текстовом редакторе и добавить новые разделы или подразделы в свой шаблон плана в соответствии с вашими конкретными потребностями бизнес-плана.
Какие основные пункты должны быть включены в бизнес-план?
При написании бизнес-плана вы хотите убедиться, что вы охватываете все, что связано с вашей концепцией бизнеса, анализ отрасли, включая потенциальных клиентов и обзор рынка ваших товаров или услуг, как вы планируете чтобы реализовать свое видение бизнеса, как вы планируете развивать бизнес, если он станет успешным, и все финансовые данные о бизнесе, включая текущие денежные средства, потенциальных инвесторов и бюджетные планы на следующие несколько лет.
Была ли эта статья полезна?
Оцените эту статью
★ ★ ★ ★ ★
Пожалуйста, оцените статью
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты
Комментарии Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.
Неверный адрес электронной почты
Спасибо за отзыв!
Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.
Еще от
Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.
Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.
Криста Фабрегас — опытный профессионал в области электронной коммерции и онлайн-контента, который делится более чем 20-летним практическим опытом с теми, кто хочет запустить и развивать высокотехнологичный бизнес. Ее опыт включает стартапы и рост электронной коммерции, операции и логистику малого и среднего бизнеса, платформы веб-сайтов, платежные системы, дополнительный доход и доход от партнеров, а также многоканальный маркетинг. Криста имеет степень бакалавра английского языка Техасского университета в Остине и занимала руководящие должности в НАСА, компании из списка Fortune 100 и нескольких интернет-стартапах.
Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений.
Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.
