Бизнес план медицинского кабинета: Пример бизнес-плана медицинского кабинета — образец с расчетами

Бизнес план медицинского центра 💊, услуг в сфере здоровья и медицины примеры с расчетами

Категории

Полезно знать

Бизнес-план. Образец с расчётами

Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами и прогнозами возможной прибыли и уб…

Бизнес-план стоматологии — необходимый документ на этапе открытия своей собственной клиники. Чтобы понять, будет ли дело приносить доход и просчитать все риски, ознакомьтесь с бизнес-планом открыти…

Всё, что нужно для открытия медицинского центра — это талант менеджера, а также четкое представление о грамотном функционировании платной клиники. Бизнес-план медицинского центра поможет узнать что…

Что нужно предусмотреть перед тем, как открывать гинекологический кабинет? Где лучше арендовать помещение и какие риски вас ждут? Читайте в нашем бизнес-плане.

Все больше россиян разочаровываются в бесплатной медицине и обращаются за возмездными медицинскими услугами. И это касается не только детских клиник, но даже реабилитационных центров. Вы можете зар…

Все больше людей обращаются именно в частные ветеринарные клиники из-за скорости обслуживания, качества сервиса и высококлассных специалистов. Целесообразно открывать свою ветклинику в крупном спал…

Аптека — бизнес, который вызывает неугасающий интерес у потенциальных предпринимателей: лекарства — товар, от которого люди не готовы отказаться, а потому аптека не столкнётся с отсутствием спроса….

Санаторий — бизнес, который требует внушительных инвестиций, но может приносить крайне солидный доход, особенно при удачном размещении объекта и правильной организации всех процессов.

Если вы задум…

Инвестиционная привлекательность медицинского бизнеса очевидна – люди никогда не перестанут болеть и следить за своим здоровьем. Однако, бизнес аптеки или бизнес медицинского центра обладает рядом специфических особенностей, которые необходимо учитывать для успешной работы и получения прибыли. Поэтому предпринимателям, которые хотят открыть свой медицинский центр или любой другой бизнес в сфере медицины, в первую очередь необходимо изучить все аспекты бизнес-плана своего медицинского бизнеса.

Начать бизнес стоматологии гораздо проще с готовым бизнес-планом стоматологии, а начать бизнес медицинской лаборатории легче с примером бизнес-плана медицинской лаборатории с расчётами. Бизнес-план медицинского бизнеса обязателен для того, чтобы открыть своё дела в этой сфере. Например, в бизнес-плане оздоровительного центра будут учтено всё необходимое оборудование, определён оптимальный штат сотрудников и расписаны все пункты текущих ежемесячных расходов.

При этом медицинские бизнес-идеи не ограничиваются только открытием медицинского кабинета или открытием аптеки. В этом разделе вы найдёте как пример бизнес-плана санатория и бизнес-план реабилитационного центра, так и бизнес-план ветеринарной клиники. Все эти бизнес-планы ответят на главный вопрос: «Как начать свой бизнес в сфере медицины?»

Проект открытия медицинского центра

Концепция проекта:

Маркетинговые исследования показывают, что создание частных медицинских клиник в Украине является сегодня одним из перспективных направлений инвестиций. Связанно это с процессом реформирования отрасли здравоохранения нашей страны, что, по мнению многих специалистов, может привести к снижению уровня доступности врачей для пациентов в результате сокращения количества медицинских учреждений и, соответственно, к росту очередей в оставшихся. Еще одним фактором для развития медицины на коммерческой основе является снижение качества обслуживания в «бесплатных» клиниках из-за трудности привлечения квалифицированного персонала на существующую в них оплату труда.

Тенденция уменьшения количества медработников в Украине наблюдается с 2000 года.

 

Высококвалифицированные специалисты предпочитают устраиваться в частные медучреждения, где уровень оснащения по отдельным видам медицинских услуг и заработные платы значительно выше.
Кроме того, реформой предусмотрено урезать перечень бесплатных медицинских услуг, а услуги, которые станут платными, будут предоставляться теми же врачами, на том же устаревшем оборудовании, с тем же «качественным» уровнем организации работы с пациентами, присущим большинству государственных медучреждений.

Таким образом создаются благоприятные условия для формирования и развития коммерческой медицины в Украине. В то же время, существующая сегодня структура частной медицины не отвечает требованиям завтрашнего дня. Большинство коммерческих клиник являются узкоспециализированными и ориентированными на наиболее доходные в прошлом виды медицинских услуг, такие как стоматология (до 52 % совокупных доходов частных медучреждений), диагностика (18,2 %), косметология и дерматовенерология (14,6%).

 

Однако, с учётом последних тенденций трансформации медицинской отрасли, коммерческая привлекательность «недооцененных» медицинские услуг значительно повысится. Поэтому, для оптимизации структуры доходов, сегодня актуально создание многопрофильного медучреждения, клиенты которого могли бы получать помощь в лечении наиболее распространенных в Украине заболеваний. Именно такой медицинский центр можно организовать по бизнес-плану, составленному компанией Pro Capital Investment. Он содержит расчет необходимых финансовых средств, прогноз продаж, прибыли и движения денежных средств, на основании которых обоснована инвестиционная привлекательность данного проекта.

 

Содержание:

1. Резюме проекта
2. Описание Проекта
3. Анализ целевого рынка
3.1. Общая характеристика целевого рынка
3.2. Сегменты и структура рынка.
3.3. Анализ конкурентной среды на рынке
3. 4. Прогнозы развития рынка.
4. Производственный план

4.1. Месторасположение объекта реализации проекта
4.2. Характеристика объекта
4.3. Описание процесса работы. Характеристика услуг
5. Организационный план
5.1. Сетевой график реализации проекта
5.2. Необходимый персонал и кадровая политика по проекту
5.3. Разрешительная документация
6. Маркетинговый план
7. Инвестиционный план
7.1. Общая стоимость проекта. Источники. Целевое направление инвестиций
7.2. Необходимое оборудование и другие активы по проекту
8. Финансовая оценка проекта
8.1 Исходные данные для расчетов и их аргументация
8.2. Прогноз продаж по проекту
8.3. Формирование прибыли по проекту
8.4. Прогноз движения денежных потоков по проекту
8.5.Расчет точки безубыточности по проекту
9. Анализ эффективности проекта
9.1. Анализ прибыльности по проекту
9. 2. Показатели инвестиционной привлекательности по проекту: NPV, IRR, DPP, PI
9.3. Сценарии развития проекта
10. Анализ рисков проекта
10.1. Анализ рисков по проекту
10.2. Стратегия снижения рисков
10.3. SWOT-анализ
11. Выводы

Перечень таблиц:

Таблица 1. Цены на услуги крупных частных клиник в Украине в 2017 г.
Таблица 2. Рейтинг частных клиник Украины в 2017 год
Таблица 3. Новостройки, что расположены в радиусе 2-х станций метро от планируемого медицинского центра
Таблица 4. Основные конкуренты будущего медицинского центра
Таблица 5. Узкопрофильные медицинские учреждения в доступной близости от планируемого медицинского центра
Таблица 6. Основные изменения, связанные с медицинской реформой в Украине
Таблица 7. Критерии инвестиционной привлекательности украинских частных клиник

Таблица 8.Перечень перспективных предложений для аренды необходимого помещения
Таблица 9. Характеристика комплекса ЖК «Нивки-Парк»
Таблица 10. Прайс на услуги будущего медицинского центра
Таблица 11. Работы по проекту и график вложения средств
Таблица 12. Штатное расписание по проекту
Таблица 13. Бюджет маркетинговых мероприятий медицинского центра
Таблица 14. Структура капиталовложений
Таблица 15. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения кабинета педиатра
Таблица 16. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета отоларинголога
Таблица 17. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета акушер-гинеколога
Таблица 18. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета дерматовенеролога
Таблица 19. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета гастроэнтеролога
Таблица 20. Дополнительное оборудование по проекту
Таблица 21. Общие параметры по проекту
Таблица 22. Параметры работы предприятия
Таблица 23. Параметры налогообложения по проекту
Таблица 24. Предпосылки для формирования затрат
Таблица 25. Расчет амортизационных отчислений по проекту
Таблица 26. Суммарные доходы по проекту
Таблица 27. Прогноз продаж по проекту
Таблица 28. Прогнозный отчет о прибылях и убытках
Таблица 29. Формирование прибыли
Таблица 30. Операционные расходы
Таблица 31. Формирование денежного потока по проекту.
Таблица 32. Безубыточный объем производства медицинского центра по проекту
Таблица 33. Минимальная чек от предоставленных услуг
Таблица 34. Расчет точки безубыточности в денежном эквиваленте
Таблица 35. Прибыльность проекта
Таблица 36. Показатели эффективности по проекту
Таблица 37. Чувствительность проекта к изменениям объема реализации
Таблица 38. Чувствительность проекта к изменению среднего чека
Таблица 39. Чувствительность проекта к изменению себестоимости

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Цели бизнес-плана
Рисунок 2. Количество врачей всех специальностей и среднего мед. персонала на 100 тыс. населения в странах Европы, 2016 г.
Рисунок 3. Динамика численности врачей всех специальностей и среднего мед. персонала; динамика кол-ва мед. учреждений в Украине за 200-2016 гг.
Рисунок 4. Численность и доля врачей разных специальностей в общем количестве врачей Украины по состоянию на конец 2016 г.
Рисунок 5. Динами зарегистрированных случаев заболевания по видам, тысяч
Рисунок 6. Динамика детской заболеваемости (млн. случаев) и количество детских поликлиник и учреждений (шт.)
Рисунок 7. Плановая емкость амбулаторно-поликлинических учреждений по областям
Рисунок 8. Заболеваемость в г. Киев в 2016 году
Рисунок 9. Динамика бюджетных расходов на здравоохранение в Украине, млрд. грн
Рисунок 10. Объем рынка медицинских услуг в 2015-2016 гг., млрд. грн.
Рисунок 11. Динамика рынка частной медицины в Украине
Рисунок 12. Структура частных мед. услуг в Украине (в денежном выражении), %
Рисунок 13. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в Украине
Рисунок 14. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в г. Киеве по направлениям
Рисунок 15. Сегментирование потребителей платных медицинских услуг по возрастному критерию
Рисунок 16. Размещение новостроек в Святошинском районе
Рисунок 17. Профильная структура медицинских учреждений Святошинского района.
Рисунок 18. Структура частных медицинских центров в Святошинском районе по направлениям
Рисунок 19. Плановое место размещения медицинского центра
Рисунок 20. Расположение новостроек вблизи предполагаемого места размещения медицинского центра
Рисунок 21. Алгоритм обслуживания пациентов центра
Рисунок 23. График финансирования проекта
Рисунок 24. Органиграмма клиники
Рисунок 24. Модель разработки маркетинга медицинских услуг и выделение основных сегментов рынка
Рисунок 25. Структура капиталовложений по проекту
Рисунок 26. Схема доходов по проекту
Рисунок 27. Формирование прибыли по проекту
Рисунок 28. Структура операционных расходов медицинского центра за проектный период
Рисунок 29. Прибыльность проекта (итого за 3 года)
Рисунок 30. Размер чистой прибыли и рентабельности продаж
Рисунок 31. Внутренняя ставка доходности
Рисунок 33. Дисконтированный период окупаемости
Рисунок 33. Корреляция NPV и изменения количества пациентов
Рисунок 34. Корреляция NPV и изменения размера среднего чека
Рисунок 35. Корреляция NPV и изменения себестоимости
Рисунок 36. Показатели прибыльности проекта

Как написать бизнес-план для амбулаторной медицинской практики

16 мин. читать

Обновлено 8 марта 2023 г.

Итак, вы думаете о том, чтобы открыть собственную амбулаторную медицинскую практику.

Вероятно, у вас есть много веских причин открыть частную практику. Частная практика может быть прибыльной, хотя она требует, чтобы вы тратили время на налаживание отношений с пациентами, а также уделяли внимание всем бизнес-процессам, которые являются частью вашей практики.

Возможно, вы хотите больше самостоятельности в своей практике и рабочем процессе. Или, может быть, вы надеетесь расширить свои услуги на недостаточно обслуживаемые районы или определенные группы населения, основываясь на своем опыте.

Если вы думаете о том, чтобы начать амбулаторную медицинскую практику, первое, что вам нужно сделать, — это написать бизнес-план. Даже если вы можете самостоятельно финансировать свою практику и не нуждаетесь во внешних инвестициях, ваш бизнес-план — отличный инструмент для продумывания всех различных аспектов построения прибыльной и устойчивой практики.

Вы должны думать о своем бизнес-плане как о живом документе, а не о том, что вы делаете один раз, а затем храните в файле навсегда. Используйте его как инструмент, особенно в отношении ваших финансов. Пересматривайте и регулярно обновляйте его, сравнивая свои прогнозы с фактическими данными и корректируя их по мере необходимости.

Чтобы помочь вам начать работу, вы можете загрузить наш бесплатный шаблон традиционного бизнес-плана или наш шаблон плана бережливого производства. Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, Bplans также предлагает библиотеку образцов медицинских бизнес-планов, которые вы можете просмотреть или даже загрузить для использования в качестве модели.

На этой странице

• Резюме
• Позиционируйте бизнес-возможности вашей практики
• Проблема и решение
• Услуги
• Целевой рынок
• Исполнение: как ваша практика отреагирует на эту возможность
• План маркетинга и продаж
• Операции
• Вехи и показатели
• Команда
• Обзор компании
• Финансовый план
• Приложение
• Заключение

Резюме

Первый раздел вашего бизнес-плана — это резюме. Но прежде чем вы приступите к делу, этот раздел вашего плана вы должны написать последним. Это резюме и обзор вашей амбулаторной медицинской практики и ваших планов, поэтому его будет легко составить после того, как вы напишете остальную часть своего плана.

Резюме короткие — не более одной-двух страниц. Имейте в виду, что если вы используете свой план для получения финансирования, инвесторы и банки, как правило, читают ваше резюме, чтобы понять, стоит ли читать дальше и рассматривать ваш запрос. Не пренебрегайте этим; просто напишите это последним.

Ваше резюме будет включать следующие разделы:

• Кто вы: Название вашей компании, местонахождение и контактная информация.
• Что вы предлагаете и какие проблемы решает ваш бизнес: Что предлагает ваша практика и зачем она нужна? Это ваше ценностное предложение.
• Целевой рынок: Кто ваш идеальный пациент? Они платят сами или используют страховку? Быть конкретной.
• Конкурс: Кто еще предлагает подобные услуги?
• Команда: Кто входит в вашу управленческую команду?
• Финансовая сводка: Объясните свою бизнес-модель, начальные затраты, доходы и обязательства перед компанией. Упомяните о своих потребностях в финансировании.
• Вехи и достижения: Как вы убедились, что в вашем регионе есть потребность в вашей практике?

Разместите бизнес-возможности вашей практики

Теперь, когда вы знакомы с тем, что включено в ваше резюме, спрячьте эту информацию и приступайте к работе над остальной частью вашего плана.

Воспринимайте следующие несколько разделов своего плана как всеобъемлющее описание деловых возможностей вашей практики. Вы покроете проблема , которую вы идентифицировали, и решение , которое предлагает ваша практика. Затем вы обдумаете своего идеального клиента , своих конкурентов и свои возможности роста . В этом разделе должны быть описаны услуги, которые вы предоставляете, и то, какую пользу они приносят вашим пациентам.

Проблема и решение

Сначала опишите проблему, которую вы определили, и то, как ваша практика решает эту проблему. Вот краткий пример:

Проблема : В прибрежных районах округа Лейн, штат Орегон, не хватает доступной педиатрической и гинекологической помощи. Многим пациентам приходится преодолевать километры до ближайшей клиники.

Решение : Д-р Гарднер планирует открыть амбулаторную помощь Ocean Lane для обслуживания небольших прибрежных сообществ штата Орегон, разбросанных за пределами крупных городов с крупными больницами. Благодаря тому, что она уделяет особое внимание педиатрической и гинекологической помощи, особые услуги доктора Гарднер особенно ценны в этом месте из-за отсутствия доступных поставщиков услуг в этом районе. Практика доктора Гарднера будет принимать частную страховку и Medicaid, а также скользящую шкалу для пациентов с определенным доходом.

Услуги

В разделе услуг указано, какую медицинскую практику вы открываете. Еще раз укажите, для кого работает ваша практика и на каких услугах вы специализируетесь. Расскажите о том, как ваша практика подходит к лечению и какие цели вы ставите перед собой помимо обеспечения качественного ухода. Вот пример из образца бизнес-плана для медицинской практики.

Включите разбивку всех услуг, предоставляемых клиникой, как можно более детализированную. Например:

Гинекология:

• Пап-тесты
• Ежегодный осмотр женского здоровья

Педиатрия:

• Прививки
• Лечение расстройств пищевого поведения у молодежи

Целевой рынок

Затем расскажите о своих идеальных пациентах. Если вы находитесь на самых ранних стадиях, вам нужно провести исследование, которое подтвердит ваши гипотезы.

Например, доктору Гарднер нужно было проверить свое предположение о том, что люди в прибрежных городах штата Орегон нуждаются в педиатрических и гинекологических услугах — потребности, которая в настоящее время не удовлетворяется за счет доступных ресурсов.

Формальный анализ рынка может помочь убедиться, что в вашем конкретном месте есть потребность в вашей практике.

Раздел вашего целевого рынка должен включать:

• TAM, SAM и SOM: Общий доступный рынок (TAM), Сегмент доступного рынка (SAM), Доля рынка (SOM). Здесь вы видите разницу между таргетингом на всех: ТАМ (всех людей, нуждающихся в медицинской помощи, то есть всех людей в вашем районе) и вашими идеальными клиентами: САМ (возможно, это те, у кого есть определенная страховка или возможность самостоятельно платить). , по сравнению с количеством новых пациентов, которых, по вашему мнению, вы реально можете охватить: SOM, особенно в течение первых нескольких лет. Идея состоит в том, что не каждый будет идеальным пациентом. Это важно, потому что вы можете потратить много денег на маркетинг для всех, вместо того, чтобы ориентироваться на конкретную группу населения, которая с большей вероятностью будет искать ваши услуги.
• Персона покупателя : Представьте, что есть один конкретный пациент, который представляет вашего идеального пациента. Быть конкретной. Может быть, ей 34 года, у нее есть частная страховка, она относительно здорова, но нуждается в более регулярном медицинском уходе и консультациях.
• Конкуренция и Матрица конкуренции : Перечислите конкурентов и проанализируйте, что делает их конкурентоспособными. Например, вашими конкурентами могут быть крупные больницы из-за широкого спектра предлагаемых ими услуг. Вы также можете конкурировать с местными хиропрактиками или другими практиками альтернативной медицины, которые уже закрепились в местных сообществах.
• Будущие продукты и услуги : Назовите продукты/услуги, которые вы будете предлагать по мере того, как ваша практика будет расти и зарабатывать больше денег, а также по мере того, как у ваших пациентов возникнут новые потребности. Может быть, вы захотите открыть второе отделение, когда соберете достаточное количество пациентов. Или, может быть, вы захотите продлить часы работы вашей практики.

Профиль идеального пациента

Профиль идеального пациента определяет тип пациента, которого вы надеетесь привлечь и удержать. Чтобы уточнить, это не означает, что вы обслуживаете только своего идеального типа пациентов. Скорее, сосредоточив свои усилия на привлечении вашего идеального пациента, вы сможете более эффективно развивать свою практику, чем нацеливаться на большое количество пациентов, которые могут быть или не быть на рынке для специальности вашей практики.

При составлении профиля идеального пациента учтите:

• С кем вам нравится работать
• Кому нужны предоставляемые вами услуги
• Кто может и будет платить по вашей цене (или имеет план страхования, который вы хотите принять)

Например, поскольку д-р Гарднер специализируется на профилактике и лечении, пациент, нуждающийся в паллиативном лечении неизлечимого рака, не является идеальным пациентом. Этот пациент не получит наилучшего ухода за своими потребностями от услуг доктора Гарднера.

Приобретение нового пациента обходится в шесть-семь раз дороже, чем удержание текущего пациента. Чтобы поддерживать и удерживать нынешних пациентов, разработайте стратегию активного удовлетворения их потребностей и установите ориентиры для измерения успеха вашей стратегии.

Исполнение: Как ваша практика отреагирует на открывающуюся возможность

Во-первых, в вашем бизнес-плане изложены имеющиеся возможности. Теперь остальная часть вашего плана будет сосредоточена на том, как воспользоваться этой возможностью. Настало время рассказать, что вы будете делать, чтобы привлечь пациентов и создать жизнеспособную бизнес-модель со здоровыми финансами.

Компоненты этого раздела включают:

• Ваш план маркетинга и продаж
• Стратегические партнерства или альянсы
• Ваш оперативный план
• Информация о вашей команде и компании
• Финансовый план
• Вехи и показатели, которые вам необходимо достичь, чтобы быть жизнеспособным
• Ваши основные предположения и риски
• Ваша стратегия запроса финансирования и выхода, если применимо

План маркетинга и продаж

Компонент вашего плана по маркетингу и продажам должен включать в себя то, как вы планируете работать с пациентами на вашем целевом рынке, как вы будете выставлять счета за свои услуги и что вам нужно сделать, чтобы добиться нужного результата. количество и тип больных.

• Позиционирование : Опишите, как вы представите свою компанию своим клиентам в своем заявлении о позиционировании. Подумайте об ответах на следующие вопросы: что вы предлагаете своим пациентам, чего они не могут получить в другом месте? Почему они должны выбрать вас, а не другую практику? Где вы видите себя в конкурентной среде? Используйте эту модель, чтобы помочь:

«Для [описание целевого рынка], кто [потребность целевого рынка], [как наше деловое предложение удовлетворяет потребность]. В отличие от [ключевой конкуренции], это [наиболее отличительная черта]».

Для [членов прибрежного сообщества], которые [требуют гинекологической помощи], амбулаторная помощь Ocean Lane [предоставляет как педиатрические, так и женские медицинские услуги]. В отличие от [других медицинских практик в других регионах], амбулаторная помощь Ocean Lane [удобно расположена рядом с сообществами, которые она обслуживает, и может заполнить пробел между чисто педиатрической помощью и полноценным уходом за молодыми женщинами для взрослых].

• Ценообразование и выставление счетов : Медицинское ценообразование сложно, особенно если вы планируете работать со страховыми компаниями. В Practice Builders говорится, что «10-процентное повышение цены может привести к гораздо большей отдаче, чем 10-процентное снижение затрат или даже 10-процентное увеличение количества пациентов».

Убедитесь, что вы оцениваете свои услуги так, как они того стоят, и объясните ваши цены своим пациентам. При выборе ценообразования учитывайте демографические показатели, которые обслуживает ваша практика. Изучите другие практики в этом районе и узнайте больше о том, как выбрать лучшие цены для своих пациентов и вашей практики. Также подумайте, как вы сможете заставить пациентов возвращаться в вашу практику. Иногда вы можете увеличить продажи за счет дополнительных и перекрестных продаж или предложения дополнительных услуг.

Если вы принимаете страховку, контракты, которые вы заключаете со страховыми компаниями для возмещения расходов, вероятно, будут определять вашу цену, так что это также хорошее место, чтобы обсудить вашу стратегию переговоров.

• Продвижение : Как люди узнают о вашей практике? Будете ли вы проводить прямые почтовые кампании? Какую информацию вы будете размещать на своем веб-сайте? Какие виды рекламы вам понадобятся, чтобы выйти на целевой рынок? Подумайте, что вы можете сделать до открытия практики, чтобы сделать местонахождение и услуги общеизвестными и сделать имя узнаваемым. Будь уверен:
  • Часто обновляйте свой веб-сайт и социальные сети и убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств и для публикации с помощью надежных ссылок.
  • Убедитесь, что вся коммуникация с пациентами и о пациентах соответствует требованиям HIPAA. Загрузите руководство по соблюдению требований HIPAA, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила.
  • Поддержание положительной онлайн-репутации вашей практики в качестве ключевого метода управления. Вы можете сделать это, заявив о своем профиле на любых сторонних сайтах, где он указан. Поощряйте своих пациентов также оставлять отзывы о вас в Интернете.
• Стратегические альянсы : Перечислите всех людей или организации, с которыми вы работаете. Скорее всего, вам придется сотрудничать с региональной лабораторией для проведения медицинских анализов. Открытие лаборатории на месте может быть дорогостоящим для небольшой практики. Вам, скорее всего, потребуется сотрудничать с ближайшей больницей в рамках системы направления или поделиться некоторыми услугами и оборудованием.

Операции

В разделе операций вашего бизнес-плана описывается, как работает ваш бизнес, от логистики до технологий.

• Технология: Опишите, как работает ваша технология, но не вдавайтесь в подробности. Инвесторы могут запросить дополнительную информацию, если захотят. Будете ли вы арендовать или купить оборудование? Технологии, которые вам нужны, варьируются от простых элементов, таких как термометры, до более сложных элементов, таких как центрифуги.
• Выставление счетов и хранение информации: Предоставьте краткий обзор того, как вы будете управлять информационными технологиями и записями пациентов для обеспечения безопасности, эффективности и соблюдения правил HIPPA и отраслевых стандартов. В этом разделе объясните, как вы используете программное обеспечение для электронных медицинских карт (EMR).
• Типы платежей , которые вы принимаете: Рассмотрите такие типы платежей, как частные выплаты, частное страхование, Medicaid/Medicare и т. д. Какие направления вы можете предложить незастрахованным или тем, кто не может позволить себе ваши услуги?

Вехи и показатели

В этой части вашего плана вы устанавливаете измеримые, достижимые вехи, такие как количество новых пациентов, добавляемых в месяц в первый год работы. Вехи могут касаться любого аспекта вашей медицинской практики, если они подчеркивают рост. Что касается показателей, решите, какие цифры следует регулярно проверять, чтобы отслеживать состояние вашей компании. Эта область также должна включать информацию о тяге (прошлые успехи) и рисках:

• Тяга: Оглянитесь назад на основные вехи, которых вы достигли. Надеюсь, они продемонстрируют, что ваша бизнес-модель работает и что вы удовлетворяете потребности своего рынка. Если вы хотите привлечь частных спонсоров, этот раздел важен, поскольку он показывает ваш первоначальный успех.
• Ключевые допущения и риски : Признайте допущения, на которых основывается ваш бизнес. Постарайтесь доказать их правоту, если сможете. Кроме того, обсудите риски, чтобы инвесторы знали, что вы обдумали, что может пойти не так, и что у вас есть план решения проблем. Иски о злоупотреблениях служебным положением и изменение правил здравоохранения представляют собой риски, характерные для сферы здравоохранения. Страхование от злоупотребления служебным положением является обязательным для решения первого. Изменение правил здравоохранения может повлиять на количество пациентов, которые могут позволить себе ваши услуги.

Команда

Ваша команда может быть важнее, чем ваш продукт или услуга. Опишите здесь свою команду, даже если это только вы и секретарь, отвечающий на телефонные звонки в вашем офисном здании.

• Руководство и квалификация: Обратитесь к тем, кто работает на вас, чем они занимаются и сколько вы им платите. Соберите подробную информацию об их соответствующем опыте и образовании.
• Планы найма : Объясните, кого вам нужно нанять, чтобы заполнить пробелы в навыках в вашей управленческой команде, и сколько вы планируете им платить.

Обзор компании

Обзор компании рассказывает о вас и ваших сотрудниках и привлекает потенциальных инвесторов. Будьте краткими — это должна быть самая короткая глава вашего бизнес-плана, но она все же очень важна.

Он должен включать следующие элементы:

• Заявление о миссии : Заявление о миссии формулирует цели того, что ваша компания делает для своих клиентов, сотрудников и владельцев. Это будет выглядеть примерно так: «Наша миссия — предоставлять X (услуги) для Y (клиентов) с помощью Z (методов)». Например, амбулаторное лечение в Оушен-Лейн призвано оказывать качественную помощь всем жителям прибрежного округа Лейн, предоставляя доступные и разнообразные услуги».
• Интеллектуальная собственность : Перечислите все патенты, которые у вас есть или находятся на рассмотрении, и упомяните все основные технологии, которые вы лицензируете у другой компании.
• Юридическая структура и форма собственности : Объясните структуру вашего бизнеса и укажите, кто в какой его части владеет. Подробнее о соображениях для врачей и юридической структуре здесь.
• Местонахождение предприятия : Опишите местонахождение компании и все объекты, которыми она владеет.
• История компании если это существующая компания

Финансовый план

Наличие надежного финансового плана имеет решающее значение, независимо от того, ищете ли вы финансирование или нет. Типичный финансовый план включает прогнозы по месяцам на первый год и годовой прогноз на следующие три-пять лет.

Включите следующие ключевые элементы:

• Отчет о прибылях и убытках : это объясняет, как ваш бизнес получил прибыль или понес убытки за определенный период времени (обычно три месяца), перечислив все доходы и расходы, а затем документальное подтверждение общей суммы чистой прибыли или убытка.
• Отчет о движении денежных средств: документация о том, сколько денежных средств принес бизнес, сколько он выплатил, и сумму его конечного остатка денежных средств (ежемесячно).
• Балансовый отчет : моментальные снимки того, как ваша компания работает в данный момент, включая то, сколько денег у вас есть в банке, сколько ваши клиенты должны вам и сколько вы должны своим поставщикам.
• Прогноз продаж : прогноз того, что, по вашему мнению, вы будете продавать в определенный период времени (от одного до трех лет).
• Деловые коэффициенты : Сравнение финансовых показателей вашей компании с цифрами из отраслевого профиля.
• План персонала : обосновывает необходимость каждого члена для бизнеса.
  • Будьте кратки. Например, доктор Гарднер будет нанимать административных помощников и медсестер.
• Использование средств : Требуется, если вы ищете инвестиции или кредит. В этом разделе объясняется, как вы будете использовать деньги инвесторов.
• Стратегия выхода : Это нужно только в том случае, если вы ищете внешние инвестиции. Стратегия выхода — это метод, с помощью которого предприниматели и инвесторы, особенно те, которые вложили большие суммы денег, передают право собственности на свой бизнес третьей стороне, чтобы вернуть деньги, вложенные в бизнес. Общие стратегии выхода включают приобретение другой компанией, продажу акций или выкуп руководства или сотрудников.

При составлении финансового плана обязательно учитывайте первоначальные затраты. Для медицинской практики средние начальные затраты могут включать первоначальные взносы, страхование от злоупотреблений служебным положением, стоимость аренды или аренды офисных помещений, а также стоимость любых юридических или налоговых консультантов.

Подумайте о том, чтобы представить свой план как минимум в 5-10 банков, если вам нужна помощь в финансировании ваших начальных расходов. Во многих банках есть подразделения, предназначенные для предоставления кредитов новым стоматологическим и медицинским учреждениям, поэтому, если можете, отправьте свой план в это подразделение. Затраты на запуск в медицинской сфере могут быть высокими, поэтому не стоит их недооценивать.

Приложение

Наконец, ваше приложение является хранилищем любой вспомогательной информации, такой как диаграммы, изображения, графики и т. д. Если вам нужно включить большие наборы данных или страницы информации, поместите это здесь. Таким образом, он доступен, но не отвлекает от наиболее важных частей плана.

Например, вы можете дополнить свой кадровый план диаграммами годовых расходов на страхование каждого сотрудника. Вы также можете включить версии своих отчетов о прибылях и убытках и других финансовых показателей, которые распространяются на будущее.

Заключение

Не забудьте вернуться к резюме! Не забудьте сделать его кратким и написать его на основе того, что вы уже написали.

Когда вы будете готовы написать свой бизнес-план, вам будет доступно множество ресурсов. Загрузите наш бесплатный контрольный список для запуска бизнеса, чтобы подумать о следующих шагах. Кроме того, ознакомьтесь с нашим бесплатным шаблоном бизнес-плана. Просмотр образцов бизнес-планов в области медицины может помочь вам лучше понять процесс и информацию, которую вы предоставите. Это для клиники семейной медицины, вероятно, будет наиболее полезным, если вы создаете практику первичной медико-санитарной помощи.

Помните, что этот план — живой документ. Запланируйте регулярную встречу по рассмотрению бизнес-плана. Вы должны часто пересматривать свою траекторию и сравнивать свои финансовые прогнозы с фактическими, чтобы не отставать от своей практики.

Шаблон и руководство по бизнес-плану медицинской практики [обновлено в 2023 г.]

Бизнес-план медицинской практики

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 500 предпринимателям и владельцам бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своей медицинской практики. На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана медицинской практики, чтобы вы могли создать свой план сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашего медицинского офиса в его нынешнем виде, а также излагает план вашего роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.
 

Зачем вам нужен бизнес-план

Если вы хотите начать медицинскую практику или расширить существующую медицинскую практику, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашей медицинской практики, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.
 

Источники финансирования медицинской практики

Что касается финансирования, то основными источниками финансирования медицинского кабинета являются личные сбережения, кредитные карты, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны, но также захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом. Личные сбережения и банковские кредиты являются наиболее распространенными способами финансирования медицинской практики.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

 

Как составить бизнес-план для медицинского бизнеса

Если вы хотите начать частную медицинскую практику или расширить существующую, вам нужен бизнес-план. Ниже мы подробно расскажем, что должно быть включено в каждый раздел вашего бизнес-плана.
 

Резюме

Резюме представляет собой введение в ваш бизнес-план, но обычно это последний раздел, который вы пишете, потому что он содержит резюме каждого ключевого раздела вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип медицинского учреждения, в котором вы работаете, и его статус. Например, вы стартап, у вас есть практика, которую вы хотели бы развивать, или вы работаете на нескольких рынках?

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор отрасли. Обсудите тип практики, которой вы занимаетесь. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок вашего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.
 

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно описываете тип медицинского учреждения, которым вы управляете.

Например, вы можете заниматься одним из следующих видов медицинской практики:

1. Групповая медицинская практика : этот тип медицинской практики состоит из двух или более врачей, оказывающих медицинскую помощь в одном и том же учреждении. Врачи обычно имеют разные специальности, что позволяет им сотрудничать и консультироваться друг с другом.
2. Частная медицинская практика: этот вид медицинской практики включает в себя только одного врача. Частная практика обычно обслуживает ограниченное число пациентов и работает с небольшим штатом сотрудников.
3. Больничная медицинская практика: этот вид медицинской практики представляет собой вспомогательный медицинский кабинет, принадлежащий близлежащей больнице. Больница будет управлять практикой и нанимать врачей и медсестер для работы в своих учреждениях и вспомогательных клиниках.

В дополнение к объяснению типа медицинской практики, которой вы будете заниматься, в разделе «Анализ компании» вашего бизнес-плана необходимо указать справочную информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

• Когда и почему вы начали свой бизнес?
• Какова ваша бизнес-модель?
• Какова ваша миссия?
• Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать количество обслуженных пациентов, количество положительных отзывов, достижение X количества обслуженных пациентов и т. д.
• Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь структуру вашего бизнеса.

Бонус: Загрузите наш шаблон бизнес-плана здесь и составьте свой бизнес-план сегодня.

 

Анализ отрасли

В анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор медицинской отрасли.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, исследования в области медицины обучают вас. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

В разделе отраслевого анализа необходимо ответить на следующие вопросы:

• Насколько велика медицинская промышленность (в долларах)?
• Рынок снижается или растет?
• Кто основные конкуренты на рынке?
• Кто основные поставщики на рынке?
• Какие тенденции влияют на отрасль?
• Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
• Каков соответствующий размер рынка? То есть, насколько велик потенциальный рынок для вашего медицинского офиса? Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

 

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры сегментов клиентов: отдельные лица, семьи, пожилые люди и все, кто нуждается в медицинских услугах.

Как вы можете себе представить, сегмент(ы) клиентов, которые вы выберете, окажет большое влияние на тип медицинского учреждения, которым вы управляете. Очевидно, что семьи будут реагировать на маркетинговые акции иначе, чем, например, пожилые люди.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.
 

Завершите свой бизнес-план медицинской практики

за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

 

Конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие медицинские учреждения.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, у которых клиенты должны покупать товары, не являющиеся прямыми конкурентами. Это включает в себя больницы, клиники, теледокументы и онлайн-форумы по вопросам здоровья.

Что касается прямой конкуренции, вы хотите описать другие методы, с которыми вы конкурируете. Скорее всего, вашими прямыми конкурентами будут другие практики, расположенные очень близко к месту вашего бизнеса.

Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

• Какие виды медицинских услуг они предоставляют?
• Какие районы они обслуживают?
• Каких пациентов они обслуживают?
• Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
• В чем они хороши?
• Каковы их слабые стороны?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь спрашивать клиентов ваших конкурентов, что им нравится в них больше всего и меньше всего.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа — документирование ваших областей конкурентного преимущества. Например:

• Будете ли вы предоставлять услуги, которых нет у ваших конкурентов?
• Будете ли вы обеспечивать более быстрое время ожидания пациентов?
• Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание пациентов?
• Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.
 

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для медицинского кабинета ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : В разделе продукта вы должны повторить тип практики, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные услуги, которые вы будете предлагать. Например, в дополнение к медицинским услугам, будете ли вы предоставлять рекомендации по питанию и диете, обработку страховых случаев, общение с семьей и любимым человеком и любые другие услуги?

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в разделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете услуги, которые вы предлагаете, и их цены.

Место : Место означает местонахождение вашей практики. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш медицинский кабинет рядом со школой, оживленным районом, офисным комплексом, городским районом и т. д.? Обсудите, как ваше местоположение может быть идеальным местом для ваших пациентов.

Рекламные акции : Заключительной частью вашего маркетингового плана является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые методы продвижения, которые вы можете рассмотреть:

• Реклама в местных газетах и ​​журналах
• Листовки
• Рекламные щиты
• Реклама
• Маркетинг в социальных сетях
• Реклама на местном радио
• Из уст в уста

 

Операционный план

В то время как в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, ваш оперативный план описывает, как вы будете их достигать. Он должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с ведением вашей практики, в том числе общение с пациентами и их семьями и составление графиков, организация назначений, инвентаризация медицинских принадлежностей, бухгалтерский учет, выставление счетов, начисление заработной платы и т. д.

Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы ожидаете получить XX пациента или когда вы надеетесь получить X долларов дохода. Это также может быть, когда вы планируете расширить свою медицинскую практику на новое место.
 

Команда менеджеров

Чтобы продемонстрировать способность вашей практики добиться успеха, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей управленческой команды должны иметь непосредственный опыт управления медицинской практикой. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом управления медицинской практикой или врача или медсестры в местной медицинской сфере.
 

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы брать одного нового пациента за раз или нескольких новых пациентов, предлагая различные медицинские услуги? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты

Балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Хотя балансовые отчеты могут содержать много информации, постарайтесь упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать. Например, если вы потратите 50 000 долларов на развитие своей медицинской практики, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 50 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств

: Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться.

При составлении отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для открытия или расширения медицинской практики:

• Стоимость мебели и надстроек
• Стоимость предметов медицинского назначения и оборудования
• Заработная плата или оклады, выплаченные персоналу
• Страхование от деловой и медицинской халатности
• Налоги и разрешения
• Юридические расходы

 

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить список медицинских услуг, которые будет предлагать ваша практика, типы пациентов, на которых вы будете ориентироваться, и области, которые будет обслуживать ваша практика.
 

Резюме

Составление бизнес-плана для вашей медицинской практики — стоящее дело. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете отрасль, своих конкурентов и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешной медицинской практики.
 

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане медицинской практики

Завершите свой бизнес-план

Medical Practice за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.