18 успешных бизнес-партнёров | Rusbase
Многие были друзьями, одноклассниками или даже приходились друг другу родственниками. Некоторые поначалу не могли найти общего языка. Есть и те, кто так и не смог подружиться, несмотря на весь успех совместных предприятий. Но многие такие дуэты смогли создать самые успешные компании за всю историю капитализма.
Билл Гейтс и Пол Аллен
Компания: Microsoft
Год основания: 1975
Как сформировалось их сотрудничество: Билл Гейтс и Пол Аллен были друзьями со времён учёбы в частной школе Лейксайд. Оба разделяли любовь к компьютерам, организовав в старших классах хакерский дуэт.
Почему их партнёрство работает: несмотря на опасность ведения бизнеса с друзьями, им это удалось благодаря любви к компьютерам и страсти к предпринимательству.
После того, как Гейтс поступил в Гарвард, Аллен подался за ним в Бостон.
Там они стали думать над бизнес-идеями. Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать Microsoft. Их компания появилась благодаря любви к компьютерам и закадычной дружбе.
Ларри Пейдж и Сергей Брин
Компания: Google
Год основания: 1998
Как сформировалось их сотрудничество: Ларри и Сергей познакомились во время учебы в Стэнфорде в 1995 году. Друзьями, однако, они стали далеко не сразу.
Во время экскурсии по стэндфордскому университетскому городку, организованной для аспирантов, Брин был гидом для Пейджа. Всю дорогу они не переставали пререкаться. Несмотря на это, свой исследовательский проект Брин делал именно с Пейджем. Их докторская диссертация под названием «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» стала основой для создания компании Google.
Почему их партнёрство работает: у Сергея и Ларри примерно одинаковый опыт и технологические знания.
У обоих родители были профессорами, оба влюбились в компьютеры в раннем детстве. Они подружились на фоне общего интереса к поиску данных. В результате всего этого их видение компании оказалось примерно одинаковым.
Они вдвоём приняли решение взять в руководство ещё одного человека, Эрика Шмидта, и смогли сохранить в своей компании непринуждённую атмосферу, которая будет характеризовать Google и в дальнейшем. Да, Брин родился в России, а Пейдж родом из штата Мичиган, США, однако они — два сапога пара.
Стив Джобс и Стив Возняк
Компания: Apple Inc.
Год основания: 1976
Как сформировалось их сотрудничество: Стивы стали друзьями во время летних каникул в 1970 году. Возняк собирал компьютер, а у Джобса появилась идея его продать.
В интервью Seattle Times в 2006 году Возняк объяснил причину их успеха: «Я просто делал то, что умел лучше всего, и оказалось, что это сможет впоследствии ещё и повлиять на развитие мира.
Стив был более дальновидным. Когда я делал что-то хорошее, он обычно говорил «Мы сможем это продать», и мы продавали. Он уже тогда думал о том, как построить компанию, а может, и о том, как изменить мир.
Почему их партнёрство работает: Возняк — магистр анализа, но он никогда не думал о продаже своих детищ. Всё дело было в Джобсе. Технический гений Возняка с предпринимательским талантом Джобса создали великолепный бизнес-союз. Самое интересное, что их дружба пережила десятилетия, славу и богатство, не говоря уже о медных трубах. Если верить Возняку, то они так и остались друзьями, ни разу по-настоящему не поругавшись за всё время.
Эван Уильямс и Биз Стоун
Компания: Twitter
Год основания: 2006
Как сформировалось их сотрудничество: Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда он был перекуплен компанией Google.
Работая на поисковик, Уильямс нанял Стоуна. В интервью изданию AllThingsD Стоун признаётся: «Сначала мы были соперниками и потом стали друзьями. Мы очень уважали друг друга. Когда Эван оставил свой пост в Google ради карьеры в Odeo.com, я пришёл в ужас. Я ему тогда сказал «Ты что, решил меня оставить?», после чего ушёл вслед за ним». Уже работая в Odeo, они познакомились с Джеком Дорси, который поделился с друзьями своей идеей. Так появился Twitter.
Почему их партнёрство работает: оба, проработав с десяток лет в блогосфере, прекрасно разбирались в существовавших тогда блог-платформах. Уильямс осознал весь потенциал Twitter и решил посвятить своё свободное время микроблогингу. Благодаря взаимному уважению, братским отношениям и амбициям дуэт Уильямса и Стоуна состоялся.
Билл Хьюлетт и Дейв Паккард
Компания: Hewlett-Packard
Год основания: 1939
Как сформировалось их сотрудничество: Билл и Дейв познакомились во время учебы по программе подготовки инженеров в Стэнфорде.
После выпуска оба отправились в поход на две недели. Столько времени в горах в компании одного человека могут свести с ума кого угодно. Хьюлетт и Паккард же стали друзьями. Чуть позже под влиянием стэнфордского профессора Фреда Термана будет создана компания HP.
Почему их партнерство сработало: Хьюлетт и Паккард были близкими друзьями. Они были похожи по характеру и манере управления и пользовались полной поддержкой друг друга. Как будущие руководители компании, они сами участвовали в разработке проектов. Благодаря им в компании была создана атмосфера взаимопомощи, которая сохраняется до сих пор. Их усилиями была создана уникальная рабочая этика, благодаря которой и партнёрство двух друзей, и работники компании, и сама HP процветают до сих пор.
Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*
Компания: eBay
Год основания: 1995
Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay.
Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».
Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.
Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».
Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.
*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр.
Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.
Гордон Мур и Боб Нойс
Компания: Intel
Год основания: 1968
Как сформировалось их сотрудничество: Мур и Нойс были бунтовщиками, членами так называемой «предательской восьмёрки», покинувшей стены Shockley Semiconductor Laboratory, чтобы начать своё собственное дело. После ухода оттуда Мур и Нойс создали Intel.
Почему их партнёрство работает: Нойс был не только соизобретателем первого микрочипа, но также вдохновлял команду на новые свершения и определял путь развития Intel. Мур же был просто повёрнут на технологиях. Благодаря их талантам и партнёрству была создана инновационная компания Intel.
Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл
Компания: Procter and Gamble
Год основания: 1837
Как сформировалось их сотрудничество: большинство свояков ненавидят друг друга.
Уильяма Проктера и Джеймса Гэмбла женитьба на сестрах Норис привела к партнерству. Оба уже были предпринимателями: Гэмбл делал мыло, Проктер имел свой свечной заводик. Однако до своих свадеб они никогда не встречались. После того, как они породнились, тесть уговорил их создать совместное производство.
Почему их партнёрство работает: их свели вместе семейные ценности. Проктер и Гэмбл помогли друг другу нарастить совместное производство, что привело в итоге к заключению договора с армией США. С того момента оба пожинали плоды своего партнёрства.
Джерри Янг и Дэвид Фило
Компания: Yahoo!
Год основания: 1995
Как сформировалось их сотрудничество: Фило и Янг, подобно Пейджу и Брину, познакомились в 1994 году во время докторантуры в Стэнфорде. Сначала они работали над совместным проектом по созданию компьютерных чипов, согласно сайту Entrepreneur.
com. Видимо, им было так скучно, что они во время пар просиживали в интернете. Постепенно они стали оставлять закладки с любимыми сайтами. Затем распределили их по тематикам. Со временем их списки стали основой для создания Yahoo!
Почему их партнёрство работает: Фило и Янга объединила любовь к интернету. Они сидели в Сети по 20 часов в сутки. В конце концов, Стэнфорд перевёл их на заочное обучение, потому что из-за их «листов» университетская сеть постоянно висла. Именно тогда им пришло в голову, что у них на руках есть фактически готовый бизнес-проект. Они решили держаться вместе, а затем основали Yahoo, получив финансирование в компании Sequoia Capital.
В интервью сайту Entrepreneur.com Янг сказал: «Я и Дейв понимаем, что хотим вложить в Yahoo как можно больше. Мы хотим, чтобы компания достигла в своём развитии той точки, когда мы будем ей не нужны. На этом этапе Yahoo вырастет настолько, что мы сможем наконец-то назвать себя успешными людьми».
Источник.
Материалы по теме:
Настоящая история Twitter
Этим компаниям пророчили скорую смерть, но они до сих пор на плаву
8 книг о предпринимателях
13 вещей, которые руководители стартапов делают лучше других
10 правил идеальных руководителей
Рецепт успеха от бывшей жены Илона Маска
7 биографий предпринимателей
Видео по теме:
9 правил партнера, который хочет развить, а не развалить бизнес — Офтоп на vc.ru
Когда мы с Пашей придумали агентство «Сделаем», как истинные оптимисты сразу подумали: «А как расходиться»? Потом отпустило, и мы составили универсальные правила работы с партнером.
61 944 просмотров
Долго работая поодиночке в роли редакторов и менеджеров проектов, мы организовали свое первое партнерство.
Чтобы не обделаться и не разойтись через полгода с битой посудой, мы спросили у ребят из Стереомаркетинга — как они делают бизнес уже 5 лет и при этом даже не удосужились заключить какой-то договор товарищества.
Не думайте, что придется делить бизнес
Нет, вы, конечно, думайте, но не в первую очередь.
Если почитать статьи о партнерстве в рунете, то 100 из 100 будут написаны о том, что первым делом надо составить договор, решить, что и кому отойдет в случае разрыва, зафиксировать стартовые вложения и судьбу бренда.
Это важно — никто не спорит.
Но если подойти к рождению новой фирмы с этой стороны, велик риск не успокоить свои нервы, а наоборот — взбудоражить фантазию и растеребить чувство самосохранения. Вместо того, чтобы работать и развивать проект, вы рискуете постоянно возвращаться к мыслям «а достаточно ли хорошо вкалывает мой партнер», «а не делаю ли я больше него», «а правильно ли мы разделили обязанности — вроде ему пожирнее досталось».
Знаю, сейчас матерые бизнесмены расскажут мне в комментах, что я, мол, зелен и когда открою 3-4 бизнес, пойму как важно сразу прикрыть задницу. Но что если я не хочу открывать 3-4, а хочу сделать сильным свой первый?
Подумайте, в первый год закрываются и разваливаются ⅔ новых компаний. До своего третьего отчетного периода доживают 10%, и все они первым делом пекутся о своей выгоде. Может, в этом причина? Есть смысл проверить.
Выбирайте партнера с похожими ценностями
Это банальный, но важный совет. Вы должны видеть одинаковую стратегию, одинаковую большую цель и в идеале — одинаковые инструменты ее достижения. Потому что нельзя построить успешную компанию только ради денег.
Да и количество денег лучше обсудить.
Может быть такое, что оба видят все практически одинаково, но первый партнер мечтает затмить Эпл и не собирается тормозить, погружаясь в вечный рост и масштабирование, а второй более адекватно смотрит на рынок и хочет накопить на свечной заводик, после чего успокоиться.
Такое партнерство тоже рано или поздно распадется. Скорее всего рано, потому что один будет копить, второй инвестировать.
Важно раз и навсегда для себя определить, зачем вам партнер, в чем его сильные стороны, чем он помогает компании, и почему без него будет сложнее на данном этапе. Понять, что мешает вам стартовать в одиночку. Если ничего не мешает, то лучше делать дела сразу единолично. Сэкономите нервы, силы и время.
Партнерство будет очень коротким, если постоянно возникают мысли «Я и сам все могу. Какой от него толк?»
Максим, Руководитель проектов Стереомаркетинга
Если чувствуете, что общение с клиентами напрягает и вам лучше зарыться в проекты, то подумайте, чтобы найти подходящего партнера. Если уверены, что у вас нет слабых сторон, делайте все сами.
Смотрите сначала на себя
Хотя иногда бывают разводы по любви, чаще всего партнерства рушатся потому, что кто-то недоволен поведением другого.
Случается ситуация, когда один думает, что вкладывает в работу намного больше, чем второй. Что он тащит на себе все производство, пока второй болтает на переговорах, или наоборот — я, мол, привожу клиентов и выбиваю крутые условия, пока ты сидишь в офисе.
Это ерунда.
Скорее всего, партнер тоже переживает и прекрасно понимает, кто и насколько сильно участвует в проектах. В любом бизнесе и в любом процессе всегда есть время, когда одно звено нагружено сильнее других. Это не значит, что это звено менее важное для результата.
Просто помните, что завтра все изменится и вашего коллегу придавит головной болью и новыми задачами. Не забивайте голову такими мыслями, а если они все же появляются, не молчите.
Разговаривайте почаще
Это самое простое, что можно сделать, чтобы мирно решить 99% конфликтов, которые возникают между партнерами. Иногда даже удивляешься, насколько люди глупые, мелочные и по меньшей мере странные.
Если тебе что-то не нравится, скажи.
Идеально, если вы заранее договоритесь с партнером об этом.
Найдите адекватного, у которого хватит мозгов понять, что надо открывать рот и не таить в себе обиды. Потому что вроде бы и взрослые мужики, а дуются иногда по углам, как девочки-первокурсницы. И компании рушатся по плевым причинам или по совокупной накопленной злости.
Договоритесь, что к любой критике будете относиться спокойно. Даже если тебя называют ленивой задницей, которая прощелкала контракт или сорвала дедлайн. Суть не в том, чтобы сносить оскорбления — вы должны понимать, что можете по-честному сказать друг другу все, что хочется.
Если не сказать, то любая мелочь останется внутри и станет растить неприятную липкую червоточину, мешающую спать.
Открытость обнажает противоречия, высвечивает трудности, выявляет барьеры, которые мешают компании эффективно развиваться.
Открытость, как ультрафиолетовые лучи, уничтожает плесень, которая иначе разрастается и пожирает то здоровое, что есть в компании.Максим, Руководитель проектов Стереомаркетинга
Если ты не хочешь говорить что-то партнеру, то задай себе честный вопрос — что не так и почему ты это скрываешь — не доверяешь партнеру, решил, что тебя все равно не послушают? Значит проблема глубже и о ней тоже надо говорить — иначе все развалится.
Да, похоже на нерациональный и какой-то слишком романтичный подход в бизнесе, но я держу в уме 90% потенциальных бизнес-трупов, которые плотно сидят на корпоративных договорах с прописанными гарантиями, и нахожу эти мысли вполне себе жизнеспособными.
Разделите обязанности
Используйте сильные стороны каждого.
Кто-то сильнее на переговорах, кто-то лучше общается с коллегами. У одного больше опыт в IT-проектах, а у другого — в работе со СМИ и пиар-кампаниях. Используйте это и научитесь доверять — не лезьте и не ставьте под сомнение результат работы другого партнера.
Даже если кажется, что сделали бы в 100 раз лучше. Можете подсказать, но постоянно совать нос — путь в никуда.
Важный момент — должен быть главный.
Главный — тот, кто отвечает за стратегию развития компании.
Это может быть тот, кто ведет переговоры и приводит клиентов, или тот, кто управляет процессами внутри. Неважно. Но он должен быть.
И здесь у второго партнера может возникнуть чувство «а какого лешего он главный?»
Это нормально и бывает у всех. Если игнорировать этот момент, обида снова будет копиться, одеяло перетягиваться, а фундамент рушиться.
Поэтому один должен быть главным, но оба — умными.
Вы должны сразу обсудить с партнером, что если один получает более сильный голос в стратегических решениях, то это не делает второго партнера подчиненным. Это номинальное главенство по направлениям деятельности.
Это надо понять, принять и обоим усвоить.
Чтобы один не задирал нос, а второй понимал, что между вами реальное, нерушимое равенство.
Даже при условии того, что стратегические решения и, допустим, представительскую роль, берет на себя кто-то один из партнеров.
Если не получается найти компромисс и на площадке появляются два режиссера, то им будет тесно — лучше ничего не начинать.
Считайте деньги
В плане финансов у вас должен быть абсолютный порядок с самого первого дня партнерства. Каждый должен до копейки знать, что пришло и куда ушло.
Мы всегда считали деньги. У нас было четкое понимание рентабельности проектов, сколько денег на счету, сколько из них наши. Сильно помогло образование Максима. В этом был полный порядок и целый пласт, вокруг которого могут появляться конфликты, мы исключили с первых дней.
Юра, Стратег Стереомаркетинга
Даже если это не зона ответственности, доступ и понимание, что творится с деньгами должен быть у обоих партнеров. Вы же и бизнес затеваете ради денег в первую очередь, так что здесь должен быть педантичный порядок.
Проявляйте заботу и поддержку
Нет, не в смысле завтрак в постель или еще что-то.
Это о другом.
Многие партнеры проводят вместе больше времени, чем с женами и мужьями. Работа становится второй семьей и неудивительно, что хочется, чтобы тебя и здесь немного поддержали.
Большие, опытные и скупые на эмоции мужчины от бизнеса сейчас скажут, мол, что за фигня — я делаю бизнес, а не в куклы играть приезжаю. И соврут. Есть такие, конечно, кто черств как сухарь, но их намного меньше — почти всем нужна поддержка. Хотя бы изредка. Хотя бы на словах.
Так что не забывайте хвалить партнера за классные переговоры, за хорошую кампанию или просто так, потому что он не лажанул за месяц ни разу. Давайте нормально отдохнуть в отпуске. Забота — это не утирать сопли, а показывать поддержку и внушать уверенность в своих силах.
Подпишите договор
Хорошо, когда партнерство не начинается с договора, а им подкреплено.
Свой договор мы подписали как раз для того, чтобы избежать лишних эмоций, которые мешают строить бренд.
Чтобы не отвлекаться на вредные мысли и не тратить эмоции.
Работать без договора тоже можно — это доказывают ребята из Стереомаркетинга, которые за 5 лет работы его так и не составили. Но когда открытость и доверие подкреплены договором, мне кажется, лучше. В обратную сторону не работает — никакой договор не спасет партнеров, которые крысят клиентов и выручку.
Будьте готовы к сюрпризам
Самое сложное — это планировать что-то вместе, верить в достижение совместных целей и одновременно с этим понимать, что все может пойти не так.
И воспринимать это нормально!
Именно в бизнесе с партнером это обретает еще большую ценность. Когда ты один, то винить можно только себя. Когда рядом еще одна голова, то всю ответственность можно повесить на нее. Большинство так и делает. На этом и горят.
Что запомнить
- Не делите новый бизнес.
- Выбирайте партнера с похожими ценностями.
- Смотрите на себя, работайте — не оценивайте партнера.
- Больше общайтесь.
- Разделите обязанности.
- Считайте деньги.
- Заботьтесь друг о друге.
- Подпишите договор.
- Не вините партнера в общих неудачах.
P.S. Мы с удовольствием выслушаем комментарии более опытных бизнесменов, у которых есть мнение по поводу жизнеспособности бизнеса на двоих. Нам они очень помогут!
10 лучших успешных деловых партнеров Примеры
Содержание
Деловые партнеры обычно сравнивают с крепким браком. За этим сравнением стоит множество причин.
Особенно в этот период, когда ведение бизнеса затруднено, вы можете подумать о работе с деловыми партнерами, которые могут помочь вам разделить работу, предложить идеи и получить дополнительные навыки.
В этой статье вы узнаете, что искать в деловых партнерах.
Вы также можете узнать кое-что из 10 лучших деловых партнерств.
Кто является деловым партнером?
Деловой партнер — это коммерческий субъект, который состоит в каком-либо союзе с другим коммерческим субъектом. Ваш партнер не обязательно человек. Например, компания с ограниченной ответственностью может выступать в качестве делового партнера.
Эти отношения могут регулироваться договором и эксклюзивной облигацией, которая устанавливает, что обе стороны не обязаны вступать в союз с третьими сторонами.
По желанию, это может быть изученное за столом соглашение, чтобы произвести впечатление на конкурентов и клиентов сетей, к которым принадлежат оба деловых партнера.
Деловые партнеры делят прибыль и убытки. Каждый партнер платит налоги по своей индивидуальной налоговой декларации.
Потенциальными деловыми партнерами могут быть:
- Клиент
- Дополняющий поставщик
- Поставщик
- Посредник (например, торговый посредник или агент)
Виды бизнеса партнерства
Существуют в основном три типа партнерские отношения с различными бизнес-структурами.
Прежде чем начать партнерство, вы должны решить, какой из них принять:
- Полное товарищество (GP): деловые партнеры участвуют в повседневных операциях. Они несут ответственность как владельцы за долги и судебные иски.
- Товарищество с ограниченной ответственностью (LP): в этом случае есть генеральный партнер (или несколько). Таким образом, они участвуют в повседневных операциях и несут ответственность как владельцы.
И есть партнер с ограниченной ответственностью (или больше). Они не участвуют в повседневных операциях и не несут никакой ответственности. В Великобритании товарищества с ограниченной ответственностью должны быть зарегистрированы в Регистрационной палате.
- Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО): юридическая защита от ответственности распространяется на генерального(ых) партнера(ов). Обычно это принимается для партнеров в той же отрасли. Необходимо защищать партнеров от действий других партнеров.
Таким образом, существуют разные правила для товариществ с ограниченной ответственностью и товариществ с ограниченной ответственностью.
В Великобритании для целей налогообложения вы должны зарегистрировать свое партнерство в HMRC.
Почему деловые партнеры так важны?
История была хорошим советчиком. С тех пор торговцы и торговцы сотрудничают для ведения бизнеса.
И сегодня работает так же. Люди должны сотрудничать, если они хотят вести бизнес. Даже индивидуальные предприниматели должны найти деловых партнеров и деловое партнерство.
Партнерство может быть организовано различными способами, такими как финансовое партнерство, маркетинговое партнерство и партнерство владельцев. Что бы это ни было, крайне важно найти соглашение, которое лучше всего подходит для обеих сторон.
Фирмы нуждаются в знаниях, чтобы развиваться. Это идет рука об руку со стратегическими партнерствами, которые позволяют вам учиться и расти с другой точки зрения.
Нет никакого конкурентного преимущества в том, чтобы быть как все. – Даниэль Буррус
Если вы производите плитку шоколада, вы будете как любой другой производитель плитки шоколада.
Вместо этого, если вы сотрудничаете с упаковочной компанией, вы будете отличаться от своих конкурентов. Представьте, что вы покупаете коробку шоколадных батончиков в форме автомобиля.
На создание доверия уходят годы, а на его разрушение уходит несколько часов. – Эйвинд Райтен
Деловые партнеры помогут вам повысить доверие к вашему бизнесу и имидж бренда. Когда в игру вступают общие интересы, видение и цели, сила и влияние компании растут в геометрической прогрессии.
Более сильные предприятия повышают качество своих продуктов/услуг и операций, что повышает ценность бренда.
Все ваши клиенты являются партнерами в вашей миссии. — Шеп Хайкен
Все мы знаем, что без клиентов компании не выживут. Благодаря соглашению о стратегическом партнерстве вы сможете увеличить свою клиентскую базу.
Есть много способов сделать это, например, вы можете сотрудничать с дополняющими друг друга компаниями. Потребители любят отличные продукты и услуги.
Как найти адекватных деловых партнеров?
Когда вы думаете о поиске деловых партнеров, вам сначала нужно решить, кого и что вы хотите. Деловые партнеры означают не только больше средств для компании. Вы должны проводить много времени вместе.
Вы можете прочитать несколько советов о том, какие характеристики следует искать в деловых партнерах.
Дополняющая личность
Потенциальные партнеры должны обладать навыками, дополняющими ваши.
Если вы более креативны, возможно, вам нужен кто-то более аналитический. Если вы преуспеваете в управлении, но ненавидите финансы, вам определенно следует искать «финансиста» и так далее.
Одной из характеристик, которыми должны обладать деловые партнеры, является совместимость . Кажется заманчивым выбрать кого-то, кто разделяет ваши увлечения и интересы.
Хотя в этом выборе нет ничего плохого, было бы разумно выбрать деловых партнеров, которые не имеют к вам никакого отношения. Возможно, вы сможете достичь гораздо большего, если выберете человека, обладающего навыками, которых вам не хватает.
Это может быть хорошей возможностью сотрудничать с кем-то в другой области. В этом случае вы можете по-разному способствовать обогащению своего бизнеса.
У каждого есть свои личные активы. Возможно, вы хороши в развитии бизнеса и ищете кого-то, кто больше занимается международной торговлей.
Деловые партнеры должны уметь разрешать конфликты . Конфликты неизбежны, когда вы работаете (по крайней мере) пять дней в неделю с кем-то. Но кто-то обиженный и мстительный, когда он не добивается своего, является скорее помехой, чем ресурсом.
Тот, кто хочет добиться успеха
Одной из важных особенностей является устойчивость . Само собой разумеется, что в жизни мы сталкиваемся с неудачами, в том числе и в бизнесе.
По пути предприниматели могут совершать ошибки и терпеть неудачу много раз, прежде чем достигнуть вершины и иметь возможность идти куда угодно.
Вот почему так важно найти стойких деловых партнеров, которые смогут мотивировать и поддержать вас, когда вы чувствуете себя подавленным.
Партнер, которого вы выберете, должен быть увлечен вашей компанией, как и вы сами. Нет смысла выбирать человека, который не готов упорно трудиться или делать все необходимое для достижения поставленных целей.
Вам следует найти кого-то, кто инвестирует в бизнес и разделяет вашу бизнес-идею.
Самые успешные бизнесмены — новаторов . Правильные деловые партнеры — это те, кто приходит со свежими и оригинальными идеями. Если вы хотите выделиться среди конкурентов, вам нужен человек, который поможет вам создать бренд с четким имиджем.
Деловые партнеры должны быть открытыми . Вы должны сотрудничать с кем-то, кто открыт для новых идей или имеет другую точку зрения. В худшем случае это не заставит вас полностью раскрыть свой потенциал.
Доверие имеет основополагающее значение
Всегда лучше выбрать человека, на которого вы можете положиться , а не кандидата, который больше всего рад стать вашей правой рукой.
Важно обнаружить любые красные флажки, которые могут свидетельствовать о ненадежности кандидата.
Полезно немного узнать своих деловых партнеров, прежде чем вместе отправиться в это приключение.
Кроме того, независимо от того, какой тип партнерства вы планируете, очень важно выбрать того, у кого в прошлом не было финансовых проблем и умеет распоряжаться деньгами .
Рискованный
При выборе деловых партнеров вы должны выбирать тех, кто устойчив к риску .
Может случиться так, что вам придется сделать инвестиции или пойти на риск, не понимая, как все обернется. У вас также могут быть деловые долги.
Если ваш партнер предпочитает оставаться в безопасности, вы можете упустить определенные возможности или проявить нерешительность перед вызовом. С другой стороны, вы не хотите нанимать кого-то слишком импульсивного. Идеальный партнер находится посередине.
Сетевые и деловые отношения
И последнее, но не менее важное: ваши деловые партнеры должны уметь налаживать связи .
Еще одно качество, которое полезно искать в деловых партнерах, — это способность строить прочные отношения .
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, а ваш профессиональный или круг общения невелик, вам следует подумать о том, чтобы найти деловых партнеров, которые «популярны».
Подводя итог, если вы хотите найти партнера, хорошей идеей будет найти кого-то, кто обладает дополнительными навыками и знает, как реагировать на невзгоды.
Плюсы и минусы деловых партнеров
Конечно, в любом партнерстве, которое определяется как таковое, есть плюсы и минусы, на которые мы должны обращать внимание.
Профи
- Дополнительный набор рук : если у вас есть кто-то, кто помогает вам управлять вашими задачами, они будут решаться быстрее.
- Дополнительные знания : как мы все знаем, два (или больше) мозга лучше, чем один. Деловые партнеры могут поделиться навыками и знаниями, которых у вас может не быть.
- Меньшее финансовое бремя : Вы можете разделить расходы со своими деловыми партнерами. Как следствие, бизнес может позволить себе больше вещей одновременно.
- Меньше документов : не так много документов, которые вы и ваш партнер должны подписать. Единственный документ, который вы и ваши деловые партнеры должны подписать, — это партнерское соглашение.
- Без дополнительных налогов : соглашение о партнерстве не требует уплаты дополнительных налогов.
Минусы
- Не можете принимать решения самостоятельно : вы должны помнить, что вы работаете не в одиночку, поэтому в процессе принятия решений вы должны консультироваться с ними.
- Разногласия : в каждой ситуации есть разногласия, и рабочее место также не является исключением.
- Разделить прибыль : в зависимости от того, сколько у вас деловых партнеров, вы должны разделить прибыль на их основе.
- Между вами и вашим бизнесом нет разделения : все деловые партнеры несут финансовую и юридическую ответственность за бизнес.
- Облагается налогом индивидуально : несмотря на то, что это профессионал, обычно налоги на бизнес имеют более низкие ставки по сравнению с индивидуальными налогами.
10 лучших примеров успешных деловых партнеров
В этом параграфе мы объясним самые известные деловые партнерства. Они могут быть не только партнерами по собственности, но и партнерами по маркетингу.
На самом деле, целью маркетинговых партнерств является повышение узнаваемости бренда обеих компаний и увеличение чистой прибыли. В некоторых случаях партнерства носили совместный характер. Это маркетинговая стратегия, в которой два или более торговых наименования товара или услуги являются частью стратегии.
Red Bull & GoPro (2016) Red Bull — австрийская компания по производству энергетических напитков, основанная в 1987 году.
Генеральным директором и соучредителем компании является Дитрих Матешиц.
У него диплом по маркетингу, а до Red Bull он работал в Unilever, Belndax и P&G. Во время своих путешествий за Blandax он открыл для себя Krating Daeng, напиток, который через несколько лет стал Red Bull.
Go Pro — компания по производству портативных камер, которая также разрабатывает мобильные приложения и программное обеспечение для редактирования видео. Ник Вудман — основатель и генеральный директор GoPro, которому пришла в голову идея изобрести GoPro во время серфинга в Австралии и Индонезии.
Они оба (предприимчивые, бесстрашные и экстремальные) являются брендами «стиля жизни». Эти общие интересы сделали их идеальными деловыми партнерами.
Louis Vuitton & BMW Louis Vuitton — французский дом моды и компания по производству предметов роскоши, основанная в 1854 году Луи Виттоном в Париже. Майкл Берк является генеральным директором и председателем компании с 2012 года.
Он также является председателем совета директоров Tiffany с 2021 года.
Имеет опыт работы в сфере роскоши, так как работал в Dior и Bvlgari. Майкл Берк также является членом исполнительного комитета LVMH.
BMW (Bayerische Motoren Werke AG) — немецкий многонациональный производитель роскошных автомобилей и мотоциклов. Они продаются под брендами BMW, Mini и Rolls-Royce. Оливье Ципсе является генеральным директором компании с 2019 года.
Он инженер-механик, учился в Техническом университете Дармштадта. Он получил степень MBA (программа Kellogg-WHU Executive MBA) в двух совместных университетах: WHU – Школа менеджмента Отто Байсхайма в Германии и Школа менеджмента Kellogg в США.
Что общего у автомобильной компании и магазина одежды? Ничего. Но если это компании Louis Vuitton и BMW, у них, вероятно, должно быть что-то общее, чтобы иметь такое успешное партнерство.
Обе компании занимаются роскошью, бизнесом или путешествиями (автомобили и багаж). Они оба известны и хорошо известны своим высококачественным мастерством.
Вот почему они объединились. BMW «предлагала» модели спортивных автомобилей, а Louis Vuitton разработал набор чемоданов и сумок, которые помещались в багажник автомобиля.
Starbucks & SpotifyStarbucks — американская многонациональная сеть кофеен и обжарочных цехов, основанная в 1971 году. В начале 1980-х Говард Шульц превратил ее из магазина кофейных зерен в кофейню по продаже напитков на основе эспрессо.
Сегодня генеральным директором является Кевин Джонсон, инженер-программист, работавший в IBM, Microsoft и Juniper Networks.
Spotify — шведский поставщик услуг потокового аудио и мультимедиа, основанный в 2006 году Даниэлем Эком и Мартином Лоренцоном. Даниэль Эк, генеральный директор, родился инженером, но позже сосредоточился на ИТ.
Starbucks создала кофейню с помощью музыки для создания атмосферы. Они хотели создать «музыкальную экосистему», позволяющую артистам легко получать доступ к потребителям Starbucks, и наоборот, позволяя Starbucks иметь доступ к дискографии Spotify.
Apple — американская многонациональная технологическая компания, основанная Стивом Джобсом, Стивом Возняком и Рональдом Уэйном в 1976 году. Тим Кук является генеральным директором компании с 2011 года. выручка и прибыль.
MasterCard — американская многонациональная корпорация финансовых услуг. Майкл Мибах — генеральный директор компании, и он ведет компанию к цифровым технологиям.
Когда Apple запустила приложение Apple Pay, оно полностью изменило то, как люди совершают транзакции. Фактически, Mastercard была первой компанией, которая позволила своим клиентам хранить свои кредитные карты в Apple Pay.
Александр Ванг и H&MАлександр Ванг — американский модельер. Дизайнер — известная личность в фэшн-индустрии, поскольку он работал креативным директором Balenciaga.
H&M — шведская транснациональная компания (производства быстрой моды). Хелена Хельмерссон является генеральным директором H&M с 2020 года.
Она начала работать там в 1997 году, а с 2010 года стала также руководителем отдела устойчивого развития.
У этих двух компаний разная аудитория. Вот почему H&M традиционно сотрудничает с ведущими модными брендами для выпуска брендовых вещей в течение ограниченного периода времени.
Взамен эти высококлассные бренды могут представить себя новой потенциальной группе потребителей.
Amazon & American ExpressAmazon — американская компания электронной коммерции, основанная Джеффом Безосом в 1997 году. С 2021 года Энди Джасси является генеральным директором Amazon. Он присоединился к многонациональной компании на самых ранних стадиях компании, в 1997 году, в качестве менеджера по маркетингу.
American Express — многонациональная компания, специализирующаяся на обслуживании платежных карт. Компания была основана в 1850 году. Стивен Сквери занимает должность генерального директора с 2018 года, а с 2015 года он является председателем совета директоров American Express9.
0003
Компания Amazon хотела улучшить способ продаж на Amazon для малого и среднего бизнеса. Поэтому было принято решение о партнерстве с American Express по выпуску совместной кредитной карты.
Nike & AppleNike — американская транснациональная корпорация, занимающаяся проектированием, производством, разработкой и продажей обуви, одежды, оборудования, аксессуаров и услуг.
С 2020 года Джон Донахью является генеральным директором Nike. Он также входит в совет директоров The Bridgespan Group и председатель Paypal.
Apple — американская многонациональная технологическая компания, основанная Стивом Джобсом, Стивом Возняком и Рональдом Уэйном в 1976 году. Тим Кук является генеральным директором компании с 2011 года, и ему удалось удвоить выручку и прибыль Apple.
Nike и Apple решили сотрудничать, потому что они хотели принести музыку (от Apple) на тренировки клиентов Nike. Это партнерство позволило Nike, благодаря приложениям Apple iPhone, отслеживать и записывать данные о тренировках.
Burger King — американская многонациональная сеть ресторанов быстрого питания, где подают гамбургеры. Его генеральным директором является Дэниел С. Шварц.
В 2005 году он был принят на работу в 3G. Это бразильская компания, которая купила Burger King в 2010 году. Сначала он был назначен финансовым директором. Четыре года спустя он был избран генеральным директором, когда после покупки бренда Tim Hortons была создана компания Restaurant Brands International Inc. (RBI).
McDonald’s — американская компания быстрого питания. Сегодня McDonald’s возглавляет Крис Кемпчински, генеральный директор с 2019 года..
Он начал свою карьеру в P&G, затем перешел в Boston Consulting Group и PepsiCo, а в 2015 году присоединился к команде глобальной стратегии McDonald’s.
Да. Два самых известных конкурента фаст-фуда объединились для удивительного дела.
В 2019 году McDonald’s поддерживала благотворительные фонды по борьбе с детским раком: на каждый купленный Биг Мак компания жертвовала 2 доллара.
Burger King, чтобы поддержать это дело, решил запустить «День без воппера», чтобы побудить людей покупать Биг Мак.
Taco Bell — американская сеть ресторанов быстрого питания. С 2019 года генеральным директором является Марк Кинг. В 2018 году он работал в Adidas в качестве почетного руководителя.
За последние четыре года его руководства Adidas компания стала самым быстрорастущим спортивным брендом в Северной Америке, удвоила свою долю рынка и вернула себе второе место в США.
Doritos — американский бренд ароматизированных чипсов из тортильи, принадлежащий дочерней компании PepsiCo. PepsiCo, Inc — американская многонациональная компания по производству продуктов питания, закусок и напитков. Он был образован в 1965 в результате слияния компаний Pepsi-Cola и Frito-Lay, Inc.
Эти две дополняющие друг друга компании решили продавать Taco Bell внутри хрустящей оболочки Doritos.
Kanye & Adidas Adidas — немецкая многонациональная корпорация, занимающаяся дизайном и производством обуви, одежды и аксессуаров.
С 2016 года генеральным директором был назначен Каспер Рёрстед.
На ранних этапах своей карьеры он работал с Oracle, Digital Equipment Corporation и Compaq. С 2008 по 2016 год он был генеральным директором Henkel, немецкой компании, производящей химикаты и товары народного потребления.
Канье Уэст — американский рэпер, музыкальный продюсер и модельер. Он всегда проявлял интерес к моде. В 2006 году он начал свою карьеру в мире моды, запустив линию одежды Pastelle Clothing.
Канье Уэст, известный рэпер, сотрудничал с Adidas для разработки элитной обуви Yeezy. Это партнерство было невероятным, и личный бренд Канье, и Adidas стали более популярными (а также и с точки зрения доходов).
Наши деловые партнеры
CONNECTS сотрудничает со своими деловыми партнерами. Они используют платформу, чтобы проводить свои мероприятия, расширять свое присутствие в глобальном масштабе и иметь свои собственные сообщества. Они предоставляют своим членам контент, ноу-хау, вебинары и мероприятия.
BeCommerce
BeCommerce — это бельгийская некоммерческая организация, которая объединяет и представляет компании, работающие на бельгийском цифровом рынке.
Посредством аудитов соответствия и безопасности Знак доверия BeCommerce гарантирует, что потребители узнают безопасные интернет-магазины и что потребитель доверяет интернет-магазину.
BeCommerce уже много лет организует семинары по темам, связанным с электронной коммерцией, в дополнение к BeCommerce Awards и BeCommerce Summits. Из-за Ковид-19пандемии, они были вынуждены отменить большинство этих мероприятий.
Тем не менее, BeCommerce нашла решение с помощью вебинаров BeCommerce, чтобы дать их сообществу возможность продолжать обмениваться опытом друг с другом и учиться друг у друга.
Компания проводит серию вебинаров по CONNECTS. Присоединяйтесь к их мероприятиям, чтобы узнать больше.
BeCommerce создала сообщество «BeCommerce: сообщество интернет-магазинов, продающих товары бельгийским потребителям» на CONNECTS.
Бельгийские палаты
Федерация бельгийских торговых палат представляет аккредитованные торговые палаты в Бельгии и бельгийские палаты за рубежом.
Гарантирует качество и сплоченность сети торговых палат, уделяя особое внимание международному и устойчивому предпринимательству. Рене Брандерс является президентом Федерации бельгийских торговых палат. Рене всегда занимался международными делами.
FACTORY 4.0
FACTORY 4.0 призван объединить ценных людей в отрасли, заинтересованных в цифровой трансформации своих компаний.
Инициативу FACTORY 4.0 поддерживают IFM ELECTRONIC, Bosch Rexroth, Phoenix Contact, KUKA и EPLAN.
Впервые в Румынии будет разработан интенсивный семинар по оцифровке, роботизации, кибербезопасности, автоматизации, обучению сотрудников для Индустрии 4.0 и тому, как компании могут перейти от концепции к конкретным проектам.
Эта компания создала Сообщество «ФАБРИКА 4.0 | цифровые навыки и цифровая трансформация», где рассказывается об Индустрии 4.
0, цифровых навыках и цифровой экономике.
Finance&Invest.brussels
Они упрощают и завершают цепочку финансирования вашего бизнеса для стартапов, растущих компаний и МСП. Они также помогают очень малым предприятиям, социальным предприятиям и кооперативам, созданным в Брюссельском столичном регионе.
Пьер Эрман является генеральным директором компании с 2018 года, а также читает лекции по менеджменту и стратегии в Университете Сент-Луиса в Брюсселе.
innoviris.brussels
Как региональный институт исследований и инноваций, миссия Innoviris состоит в том, чтобы объединять, стимулировать и оказывать финансовую поддержку гражданам, компаниям, научно-исследовательским институтам и некоммерческим организациям в достижении прогресса.
Innoviris играет роль первопроходца и обеспечивает финансовое топливо для двигателя инноваций в Брюсселе. В конце концов, инновации — это двигатель роста Брюссельского столичного региона.
Где найти деловых партнеров в Интернете?
Если вы участвуете в какой-либо онлайн-платформе, это может быть отличным способом найти делового партнера.
Профессиональная и надежная ассоциация — хорошее начало.
CONNECTS — хорошее место для начала поиска деловых партнеров. CONNECTS — это платформа SaaS, которая позволяет вам находить надежные возможности для бизнеса в Интернете.
Онлайн-платформы — отличный способ найти деловых партнеров, с которыми иначе вы бы не столкнулись. Будь то из-за вашего местоположения, отрасли, в которой вы работаете, или по какой-либо другой причине.
На нашей платформе вы можете найти
- поставщиков
- партнерств
- клиентов
- бизнес-сообществ
- онлайн-лидов
Поскольку это одна платформа, она спасет вас много времени и усилий и может действительно повысить ваши бизнес-усилия в Интернете.
Это позволяет вам создать или присоединиться к сообществу, в котором вы можете говорить о важности наличия делового партнера. Там же вы можете встретить своего делового партнера.
Присоединяйтесь к CONNECTS и откройте для себя мир новых возможностей, которым вы можете доверять.
Платформа представляет собой деловой и палатный справочник.
Вы можете попробовать нашу бесплатную пробную версию для новых участников.
Являетесь ли вы членом палаты-участника? Присоединяйтесь к нашей Платформе для развития бизнеса бесплатно.
Хотите узнать больше о CONNECTS? Мы на Карты Google ! Для получения дополнительной информации звоните по номеру , свяжитесь с нами по телефону или по телефону запросите демонстрацию .
6 характеристик, на которые следует обратить внимание при выборе делового партнера
Фото: Getty Images
Деловые партнеры могут быть соучредителями стартапа, несколькими владельцами существующего бизнеса или совместного предприятия. В любом случае партнер может быть полезным, привнося в бизнес новые навыки и перспективы; или бремя, усложняющее каждое решение и обременяющее вас удовлетворением от образа жизни.
Вы должны проявить должную осмотрительность, чтобы принять это решение до того, как вы подпишете свой капитал. Как бывший инвестор стартапа, я часто занимался должной осмотрительностью основателей, и я чувствовал, что основатели должны делать то же самое в отношении соучредителей, а также инвесторов.
Разногласия, которые вы обнаружите после заключения сделки, могут быть болезненными и дорогостоящими, как и в любом браке. Мне было приятно увидеть, что этот подход освещен в новой книге для стартапов Zero to IPO 9.0069 , Фредерик Керрест.
Керрест также обладает многолетним опытом запуска и развития собственного бизнеса от стартапа до выхода на биржу, поэтому у него большой реальный опыт выбора партнеров и работы с ними.
Я поддерживаю его резюме рекомендаций о том, что следует искать в каждом кандидате:
1. Нахождение рядом с этим человеком — это положительный опыт.
Если этот человек вам не нравится сейчас, чувства будут только крепнуть, когда столкнетесь с трудными совместными деловыми вопросами.
Остерегайтесь признаков негативного отношения или депрессии, так как они могут повлиять на результаты вашего бизнеса, а также на ваше личное удовлетворение. Всегда убедитесь, что вы можете весело провести время вместе.
Я обнаружил, что счастливые люди самые позитивные, а также являются лучшими деловыми партнерами. Недавнее исследование показывает, что счастливые люди в бизнесе также и самые успешные. Помните, что счастье приносит успех, а не наоборот.
2. Их навыки и интересы дополняют ваши.
Деловой партнер или соучредитель должен оказывать поддержку в стиле и форме и заполнять пробелы в ваших сильных сторонах своим опытом и знаниями. Также вам нужно понять, как будут разделены роли с максимальной выгодой, чтобы вы оба не спорили по поводу каждой задачи и каждого решения.
По моему опыту, большинство технических предпринимателей мало интересуются финансами или маркетингом и не разбираются в них. Таким образом, они получают огромную выгоду от поиска партнера, у которого есть навыки и интерес к этим областям.
Те же преимущества применимы и к совместному предприятию.
3. Им нравятся ваши бизнес-цели.
Соучредитель, у которого другие мотивы, например, максимальная прибыль против отличного обслуживания клиентов, скорее всего, подорвет ваши позиции, возьмет на себя минимальную роль или быстро покинет бизнес. Вам нужен кто-то, кто может легко занять ваше место, когда возникает кризис или вам нужно свободное от работы время.
В наши дни многие предприниматели стремятся помочь обездоленным, например, основатель Toms Shoes Блейк Микоски, который выделил свой бренд, пожертвовав пару нуждающимся за каждую проданную пару. Очевидно, партнер, максимизирующий прибыль, не будет счастлив.
4. Доверие со стороны его или ее избирателей очевидно.
Здесь вам нужно узнать мнение трех или более человек, не рекомендованных вашим потенциальным партнером, которые тесно сотрудничали с этим партнером в прошлом. Не бойтесь показаться подлым, кандидат должен делать то же самое и с вами.
Не игнорируйте большие красные флажки.
В условиях современной экономики, когда все больше и больше сотрудников работают удаленно, оценка доверия может показаться особенно сложной. На самом деле, многие говорят, что сейчас доверие легче оценить, поскольку теперь можно полагаться на регулярную и эффективную коммуникацию и результаты от соответствующих лидеров.
5. Переговоры проходят зрело, включая эмоции.
Здоровые разногласия по стратегии или какой-либо конкретной проблеме хороши для вынесения новых вариантов за стол переговоров, если разногласия могут быть быстро разрешены без эмоциональных всплесков или постоянных обид. Если вы видите эмоциональную незрелость в ранних обсуждениях, рассчитывайте в лучшем случае на непростые отношения.
Фактически, многие бизнес-консультанты, включая меня, теперь согласны с тем, что эмоциональный интеллект важнее в бизнесе, чем IQ или логический интеллект. Все мы понимаем, что партнеры, сотрудники и клиенты — это люди с эмоциями, а не машины.
