Бизнес оценка реклама: Как оценить эффективность рекламы за 10 минут. Инструкция для бизнеса — Маркетинг на vc.ru

Как оценить эффективность рекламы за 10 минут. Инструкция для бизнеса — Маркетинг на vc.ru

Даже если реклама работает эффективно и приводит клиентов, собственнику или руководителю будет не лишним своими глазами оценить, насколько хорошо работают кампании и расходуется бюджет. Часто это помогает вскрыть проблемы, о которых маркетологи предпочитают не рассказывать в своих ежемесячных отчетах.

1330 просмотров

В этом материале мы на примере Яндекс.Директа разберемся, какие метрики и показатели можно проверить буквально за десять минут, чтобы сориентироваться в том, не вылетает ли рекламный бюджет в трубу.

Этот алгоритм мы в Webolution применяем, когда нужно быстро оценить кампании перед тем, как приступать к полноценному комплексному аудиту.

Три уровня показателей для оценки эффективности рекламы

Эффективность можно быстро оценить, проанализировав три показателя.

• Объем и качество трафика, который приходит с рекламы.
• Количество заявок с рекламы.
• Количество сделок.

Конечно, за 10 минут это будет не глубокий аудит, а взгляд на вершину айсберга. Но тем не менее даже он зачастую дает достаточно информации, чтобы сделать определенные выводы и начать задавать правильные вопросы.

Оценка трафика

Трафик нужно оценивать по двум критериям: объем и качество.

С объемом все просто: чем больше целевого трафика, тем лучше. Но количество далеко не всегда означает качество, поэтому куда более внимательно нужно посмотреть на то, как именно посетители с рекламы взаимодействуют с вашим сайтом.

Заинтересованные посетители проводят на сайте больше времени, активнее переходят на другие страницы, совершают больше конверсионных действий (например: переходов в контакты, скачиваний прайсов, кликов по email).

И общий объем трафика, и то, как пользователи ведут себя на сайте, можно оценить в отчетах Яндекс.

Метрики.

Так как мы оцениваем эффективность рекламы в Яндекс.Директе, то переходим в пункт «Директ, сводка».

В этом отчете вы сразу можете увидеть, как пользователи ведут себя на сайте. По клику на название столбца вы можете отсортировать данные по убыванию или возрастанию — и сразу увидите, какие кампании приводят на сайт заинтересованных пользователей, а какие нет.

Эффективное время на сайте может отличаться в зависимости от того, что именно вы продаете.

Для продуктов с коротким циклом сделки (зашел → увидел цену → позвонил) это может быть около 1 минуты с показателем отказов на уровне 20-25%.

Если цикл сделки длинный или вы продаете сложный продукт, то эффективное время на сайте может превышать 2 минуты, а показатель отказов будет на уровне менее 10%.

Если вы видите, что ваши показатели отклоняются от этих значений в худшую сторону, это серьезный сигнал, который говорит о том, что с кампаниями что-то не так — скорее всего, вы теряете деньги на рекламе.

Оценка количества и стоимости обращений

На этом уровне мы оцениваем, сколько заявок от потенциальных клиентов принесла реклама и во сколько каждая из них обошлась бизнесу.

Чтобы сделать это в Яндекс.Метрике, нужно добавить в отчет дополнительные столбцы с данными о количестве конверсий.

Чтобы увидеть количество заявок по каждой рекламной кампании, перейдите в Целевые метрики, выберите пункт Достижения цели и выберите те цели, которые вас интересуют.

В результате вы получите отчет такого вида:

Он дает возможность наглядно оценить, какие именно кампании и сколько заявок дают.

Вы также можете легко посчитать, во сколько обходится вам заявки, если разделите затраты по кампаниям на количество обращений.

Если прямо в Метрике это делать для вас не очень привычно, данные можно сохранить на компьютер в виде обычной экселевской таблицы.

Если вы видите кампании, которые дают много трафика, но при этом не приводят клиентов, это опять-таки говорит о том, что реклама настроена неэффективно.

Важный момент! Если на этом этапе вы не нашли у себя в Метрике настроенных и корректно работающих целей (их или нет совсем, или в отчетах везде нули) — это красный флаг, который говорит о том, что эффективность вашей рекламы никак не измеряется.

Мы рекомендуем в этом случае незамедлительно проводить глубокий аудит. Без него разобраться с тем, насколько хорошо (а чаще — плохо) работает реклама, невозможно.

Оценка качества заявок и количества сделок

Далеко не каждая заявка в итоге ведет к оплате, поэтому нам нужно проанализировать не только количество обращений и их стоимость, но и то, сколько из них в итоге привели к сделкам.

Чтобы сделать это, нужно сравнить общее количество обращений с количеством сделок или покупок. Для этого нам понадобятся данные о продажах из вашей CRM.

Если расхождение большое — это повод бить тревогу: или реклама настроена некачественно, или ваши менеджеры сливают заявки.

Несколько рекомендаций по увеличению отдачи от рекламы

Если трафика много, а обращений нет:

• проверьте качество трафика и убедитесь, что трафик целевой,
• убедитесь, что ваше предложение конкурентоспособно на фоне конкурентов,
• проверьте папку Спам в почте и доступность телефона.

Если обращения и заявки есть, но нет продаж:

• послушайте звонки, чтобы оценить, насколько целевые обращения поступают,
• обратите внимание на качество работы менеджеров,
• проведите небольшое исследование: обзвоните тех, кто оставил заявку, но не купил — и спросите о причинах, по которым клиент отказался от покупки.

В завершение

Экспресс-проверка в таком формате не займет больше 10 минут вашего времени. Чтобы провести ее, не нужно разбираться в аналитике и рекламе — достаточно сделать все по описанному выше алгоритму.

В результате вы или убедитесь, что все хорошо, или сможете сформировать очень конкретный и предметный список острых вопросов для вашего маркетолога или агентства.

Как оценить эффективность рекламы — Блог SendPulse

Чтобы иметь представление о качестве маркетинга в компании, необходимо оценивать эффективность рекламы. Это позволит вовремя увидеть проблему и не слить маркетинговый бюджет. Рассказываем о причинах низкой эффективности и критериях оценки. Разбираем показатели эффективности рекламы и инструменты для ее измерения.

• Зачем нужна оценка эффективности рекламы
• Составляющие эффективности
• Причины низкой эффективности рекламы
• Критерия оценки эффективности рекламы
• Как оценить эффективность рекламы
• Инструменты измерения эффективности
• Заключение

Зачем нужна оценка эффективности рекламы

Реклама — это важный метод успешного продвижения компании и ее продуктов, укрепления позиций на существующих рынках и завоевания новых. Чтобы обойти конкурентов, необходимо разработать качественную маркетинговую стратегию и уделить достаточно внимания рекламным кампаниям.

Зачастую реклама становится одной из самых больших статей расходов. Чтобы эти траты окупались, важно контролировать эффективность рекламы. Так вы поймете, какие рекламные каналы приводят больше лидов, какие кампании приносят больше прибыли, а какие впустую тратят бюджет. После отказа от нерентабельных мер высвободившиеся деньги можно направить в производство или на эффективные рекламные кампании.

В конечном счете оценка эффективности рекламы необходима для оптимизации бюджета и увеличения прибыли.

Составляющие эффективности

Выделяют две основных составляющих эффективности рекламы: информационная и финансовая.

Информационная

Информационная составляющая включает в себя количество контактов потенциальных покупателей с рекламой и эффект от ее воздействия.

Эту составляющую анализируют для того, чтобы оценить влияние рекламного объявления на потребителя: какие чувства оно вызывает? Выделяется ли оно из общей массы рекламы? Возникает ли желание сделать покупку или хотя бы задуматься об этом?

Информационную составляющую можно оценить следующими способами:

• опросы и интервью с целевой аудиторией;
• эксперименты в фокус-группах;
• наблюдения с использованием систем сквозной аналитики;
• A/B-тестирование рекламного посыла.

Финансовая

Финансовая составляющая выражается величиной прибыли, которая получена в результате проведения рекламной кампании.

В большинстве случаев сложно назвать точные цифры для каждого вида рекламы, так как ее влияние может проявиться не сразу, а спустя время. К тому же иногда улучшение позиций вызвано факторами, не связанными с рекламой.

Для оценки финансовой составляющей существует ряд метрик: показатели окупаемости инвестиций ROI и ROMI, рентабельность рекламных расходов ROAS, пожизненная ценность клиента LTV. Дальше мы подробно разберем все показатели.

Кроме этих двух составляющих нужно оценить качество самой рекламы: проанализировать ролики, баннеры, креативы, внести изменения и улучшения.

Причины низкой эффективности рекламы

Существует ряд причин, которые снижают эффективность рекламы.

Неправильная постановка целей. Важно выбрать верные цели рекламной кампании и четко их сформулировать. Если ошибочно расставить приоритеты, можно потратить бюджет впустую.

Ошибки в стратегии и тактике. Даже если цели поставлены правильно, выбор неверных способов достижения способен свести эффективность мероприятий к нулю.

Ошибки в портрете клиента. Иногда реклама не попадает в вашу целевую аудиторию, потому что неверно составлен портрет клиента.

Неподходящий рекламный канал. Чтобы информация дошла до нужной аудитории, выбирайте правильные источники распространения. Если основная часть клиентов не смотрит телевизор, но сидит в Инстаграм, запускайте таргет и развивайте аккаунт.

Отсутствие обратной связи. Рекламную кампанию стоит протестировать на фокус-группах, а после запуска нужно выяснить, какое влияние она оказывает на ЦА.

Некомпетентность маркетологов. Иногда проблема заключается в отсутствии достаточных навыков и опыта у специалистов, которые занимаются продвижением.

Рекомендуем к ознакомлению:

• «Продвижение интернет-магазина: 5 эффективных инструментов»;
• «Продвижение бизнеса в Instagram для магазинов: подробная инструкция»;
• «Продвижение ВКонтакте для бизнеса»;
• «SEO копирайтинг — что это и как он поможет сократить затраты на продвижение»;
• «Как не потратить все деньги на создание и продвижение сайта»;
• «Продвижение инфобизнеса: 6 шагов подготовки и 5 рекламных инструментов»;
• «Email маркетинг и SMM: взаимная поддержка».

Отсутствие системы контроля. Если нет четкого плана и системы контроля за реализацией рекламной кампании, трудно вовремя разглядеть проблему и внести нужные коррективы.

Критерия оценки эффективности рекламы

Можно выделить четыре основных критерия оценки эффективности рекламы.

Заметность и уровень влияния

Ваше рекламное сообщение должно быть замечено теми, на кого оно направлено. Яркие цвета, нестандартные решения, интересные формулировки — все это может сыграть в вашу пользу. При этом важно, чтобы содержание и форма объявления соответствовали целям вашей кампании и не вызывали недоумение. Например, странная реклама — фишка Old Spice, которая хорошо воспринимается аудиторией. Но для других компаний такая креативность зачастую неуместна.

Реклама Old Spice

В результате потенциальные клиенты должны запомнить не только необычный креатив или приглашенную звезду, но и бренд, который стоит за этим. В противном случае цель долгосрочного влияния не достигнута.

Рекомендуем ознакомиться:

• «Как создавать креативную рекламу. Приемы, примеры, советы опытных креативщиков»;
• «Креатив в интернет-маркетинге: подборка для вдохновения, от форм подписки до сайтов»;
• «PR — это не реклама: как поддерживать положительную репутацию компании или персоны»;
• «Сам себе имиджмейкер: как правильно управлять репутацией в интернете».

Отклик ЦА

Рекламное сообщение должно предлагать потенциальному клиенту какое-то положительное изменение в его жизни: например, мощный ноутбук или вкусный ланч по приятной цене. Важны два критерия рекламы: четкость и убедительность. Эффективность может повыситься, если добавить эмоциональное воздействие, надавить на болевые точки. В идеале объявление должно быть персонализированным.

Бренд-идентичность

Как было сказано, реклама должна полностью соответствовать бренду — от смыслового содержания до оформления. Если есть фирменные цвета и своя стилистика, нужно их придерживаться, так же как и tone of voice.

Рекомендуем к прочтению: «Что такое брендинг и зачем он нужен».

Рейтинг бренда среди других

Еще один критерий — позиция бренда в сравнении с конкурентами. Чтобы покупатели предпочитали вас вместо них, реклама должна быть более привлекательной. Это касается и посыла, и подачи.

Проведите анализ конкурентов: какие каналы продвижения они применяют, какой контент делают и что предлагают. Изучите сообщества в социальных сетях, посмотрите креативы с помощью Библиотеки рекламы в Facebook. Введите название в поисковик — если в компании используют контекстную рекламу, вы увидите ее на других сайтах. Оцените вовлеченность аудитории в соцсетях.

Как оценить эффективность рекламы

Есть несколько методов оценки:

• процент достижения целей рекламной кампании;
• сравнение прогнозных значений финансовых показателей без использования рекламы и фактических результатов после проведения кампании;
• сравнение финансовых показателей с конкурентными;
• определение доли рекламных расходов в общей прибыли компании.

Для оценки эффективность рекламы отслеживают метрики, связанные с поведением людей и финансовыми результатами. Часть из них представляет интерес в основном для маркетологов, другие — для руководителей.

Показатели для маркетологов

Метрики из этого списка используются при анализе текущих рекламных кампаний по отдельности. С помощью них маркетологи оценивают эффективность своей работы и понимают, когда следует внести изменения.

CTR (Click-Through Rate) показывает, какая часть из тех, кто увидел объявление, по нему кликнула.

Формула расчета CTR

Сравнивая значения для разных кампаний, отдельных объявлений и креативов, можно определить наиболее и наименее эффективные из них в плане привлечения внимания. Если ваша конечная цель не клики, а подписка или оформление заказа, CTR будет промежуточной метрикой.

CR (Conversion Rate) — коэффициент конверсии, показывает процент пользователей, выполнивших целевое действие: оставление заявки, оформление покупки, установка приложения и так далее.

Формула коэффициента конверсии

Важно помнить, что конверсия часто происходит не сразу — для принятия решения многим людям требуется время. Поэтому нужно учитывать конверсионное окно, то есть промежуток от первого контакта с рекламой до совершения конверсии.

CPC (Сost per Click) — это стоимость клика. Показывает цену за один клик по объявлению.

Формула CPC для оценки эффективности рекламы

CPA (Cost per Action) — цена за совершение пользователем определенного действия: заказ обратного звонка, просмотр ролика, скачивание файла.

Формула расчета цены действия

CPL (Cost per Lead) — эта метрика отражает стоимость привлечения лида. Формула аналогична предыдущему показателю, только в качестве действия здесь рассматривается отправка заполненной формы данных с контактами.

Формула расчета CPL

Рекомендуем к прочтению: «Как и для чего отслеживать лиды с рекламы».

CAC (Customer Acquisition Cost) — показатель, который характеризует цену привлечения одного клиента. Кроме маркетинговых расходов советуют учитывать зарплаты работников, затраты на ПО и ряд дополнительных расходов.

Сложная формула расчета CAC

Цену привлечения клиента нужно сравнивать с LTV — его пожизненной ценностью. Мы дойдем до этого показателя. Здесь можно сказать, что отношение LTV к CAC, равное 1:1, является неблагоприятным. Соотношение 2:1 означает, что вы получаете недостаточно прибыли, и нужно корректировать модель ведения бизнеса. Успех — это когда пожизненная ценность клиента в три и больше раз выше затрат на его привлечение.

Метрики для руководителей

Эти метрики носят более глобальный характер — как правило, оценивается не отдельная рекламная кампания, а весь комплекс мер по продвижению бренда или продукта. Анализ этих показателей позволяет руководителям определить, насколько хорошо работает отдел маркетинга.

ROAS (Return On Ad Spend) — коэффициент рентабельности рекламных трат. Показывает, какой доход возвращается с каждого вложенного в рекламу рубля. Так можно определить, какая из кампаний была более успешной.

Формула расчета ROAS для оценки эффективности рекламы

ROI (Return on Investment) — показатель окупаемости инвестиций. При расчетах учитываются все вложения в создание продукта.

Формула рентабельности инвестиций

ROMI (Return on Marketing Investment) также отражает рентабельность вложений, но отличается от предыдущего показателя тем, что здесь при расчетах учитываются только затраты непосредственно на маркетинг.

ROMI используется для оценки эффективности рекламы

Значение коэффициента менее 100% говорит об отсутствии окупаемости.

ROPO-коэффициент (Research Online, Purchase Offline) показывает удельный вес клиентов, которые узнали про продукт в онлайне, а совершили покупку в офлайне. По данным исследования Google до пандемии так поступало около 80% потребителей.

Рекомендуем к прочтению:

• «Бизнес после коронавируса: как выйти из карантина без потерь и заработать»;
• «Маркетинг и коронавирус. Маркетологи рассказали, как справляются с кризисом, и дали советы»;
• «Бизнес в тени коронавируса. Как остаться на плаву?»;
• «Бесплатные инструменты, сервисы, курсы и развлечения на время карантина».

Для расчета метрики нужно объединить данные о заказах из CRM с информацией о действиях пользователей на сайте, например в Google BigQuery или Power BI. Рекомендуем нашу бесплатную CRM для маркетинга и продаж. C помощью нее вы сможете собирать базу контактов из различных источников, принимать заказы, контролировать ход сделок и запускать маркетинговые кампании.

CRM интегрируется со всеми инструментами SendPulse. Добавляйте сделку автоматически после общения с клиентом и запускайте триггерные авторассылки, например, после оформления заказа или отгрузки товара.

Также вы можете настроить автоматическое создание сделки после того, как пользователь совершит определенное действие в боте. CRM сама фиксирует этап воронки продаж и ответственного менеджера по заданным условиям. Удобно отвечать клиентам прямо из открытой сделки или карточки контакта, выбирая тот канал, через который к вам обратились.

LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента. Это доход, который принесет человек за все время, пока он остается вашим клиентом. Имеет смысл сравнивать LTV в разрезе аудиторий, рекламных каналов, ответственных менеджеров.

Один из способов расчета LTV

Churn Rate — коэффициент оттока клиентов. Рассчитывается следующим образом: разницу между численностью клиентов на начало и конец периода делят на их число в начале периода. В формуле стоит учесть новых покупателей, чтобы отразить реальную картину изменений.

Формула коэффициента оттока покупателей

Revenue Churn — отток дохода после потери клиентов. Можно лишиться нескольких клиентов, которые совершили единовременную покупку с невысоким чеком, или только одного постоянного клиента с хорошими заказами — и во втором случае финансовые потери с большой вероятностью будут ощутимее.

Формула расчета Revenue Churn

Также этот показатель полезен в случае, если клиенты остаются с вами, но переходят на тарифы дешевле, и нужно определить уменьшение дохода.

Инструменты измерения эффективности

В зависимости от того, где вы размещаете рекламу, вам пригодятся разные инструменты измерения ее эффективности.

Facebook Ads Manager

В рекламном кабинете Facebook можно посмотреть результаты рекламных кампаний в Фейсбуке и Инстаграме, а также Audience Network: охваты, показы, клики, конверсии, цена за результат и сумма затрат. Можно оценить успешность каждого объявления и на основе этого вносить коррективы, а неэффективные кампании — отключать.

Так выглядит рекламный кабинет Facebook

С помощью инструмента «Отчеты по рекламе» удобно анализировать результативность отдельных креативов. Можно определить те, которые вызывают у аудитории наибольший и наименьший интерес.

Google Analytics

Google Analytics позволяет определить наиболее эффективные каналы привлечения трафика, показывает стоимость различных видов кампаний, показатели конверсии, кликабельности и дохода по каждой внутренней кампании.

Статистика в Google Analytics для оценки эффективности рекламы

Для того чтобы узнать коэффициент конверсии, настройте Цели в разделе «Конверсии» — после этого показатель выполнения целей будет считаться автоматически.

Цели в Google Analytics

«Яндекс.Метрика»

Возможности для анализа эффективности рекламы схожи с предыдущим инструментом. В разделе «Сквозная аналитика» можно посмотреть статистику по источникам, расходам, окупаемости инвестиций, сравнить конверсию в заказ по всем рекламным каналам.

Так же, как и в Google Analytics, с помощью целей можно отслеживать важные события на сайте: просмотры, клики, скачивания, отправку форм с данными и многое другое. Доступно до 200 целей на одном счетчике, автоцели не учитываются.

Отслеживание конверсий в «Яндекс.Метрике»

Системы сквозной аналитики

Оценивать эффективность рекламных кампаний проще при помощи системы сквозной аналитики, например, Roistat. Система собирает данные с сайта, из рекламных каналов, чатов и звонков, электронной почты и CRM и показывает статистику в режиме онлайн. Быстрый обзор состояния бизнеса выводится в виде удобных дашбордов.

Доступны данные в разбивке рекламных кампаний, каналов, объявлений и их групп, по ключевикам. Можно посмотреть статистику визитов, заявок, продаж. Автоматически подсчитываются конверсии в заявки и в продажи, цена лида и стоимость заказа, средний чек, чистая прибыль, рентабельность инвестиций. Всего в системе 41 показатель для отслеживания.

Отчет в сервисе Roistat

Заключение

Мы выяснили, как оценить эффективность рекламы и зачем это делать, какие инструменты можно использовать и какие показатели важно отслеживать.

Чтобы сэкономить время на других процессах, рекомендуем автоматизировать их с помощью инструментов SendPulse. Чат-боты для Instagram, Telegram, Facebook, WhatsApp, ВКонтакте ускорят обработку заявок, за счет чего уменьшатся потери клиентов. Используйте web push уведомления, чтобы информировать посетителей о предложениях, статусе заказа и так далее.

Также у нас есть сервисы email, SMS и Viber рассылок, конструктор для создания лендингов и мультиссылок, CRM-система для централизованного управления продажами.

Мультипликаторы оценки для рекламного агентства

2 сентября 2021 г. | Рекламное агентство, оценка бизнеса, подходы к оценке, мультипликаторы оценки

Рекламные агентства — это предприятия, которые создают и размещают рекламные кампании в периодических изданиях, газетах, на радио, телевидении и в других средствах массовой информации. Они предоставляют ряд услуг, включая консультации, управление учетными записями, творческие услуги, производство рекламных материалов, медиапланирование и размещение. Индустрия рекламных агентств включает более 75 000 предприятий в Соединенных Штатах. Эти рекламные агентства приносят почти 55 миллиардов долларов дохода. В связи с недавней пандемией эта отрасль сильно пострадала — она сократилась почти на 9% в 2020 году. Это связано с тем, что пандемия вызвала более высокий уровень неопределенности, что привело к сокращению деловых и потребительских расходов. Однако пандемия также вызвала рост спроса на онлайн-рекламу и телевидение, поскольку все больше людей проводили время дома.

В результате этих факторов увеличились сделки для рекламных агентств. Ключевой частью любой бизнес-операции является понимание стоимости через мультипликаторы оценки для рекламного агентства. Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы начать!

Запишитесь на бесплатную консультацию!

 

Оценка рекламного агентства

Понимание ценности рекламного агентства полезно, планируете ли вы купить или продать рекламное агентство. Как покупатель, оценка бизнеса может помочь вам чувствовать себя уверенно в покупной цене. Если вы продаете рекламное агентство, оценка бизнеса может помочь определить реальную рыночную стоимость рекламного агентства. В обоих случаях оценка бизнеса может помочь в переговорах между покупателем и продавцом. Чем больше вы осведомлены о бизнесе и ценности рекламного агентства, тем увереннее вы можете быть. Начните сегодня, записавшись на бесплатную консультацию с Peak Business Valuation.

Как эксперт по оценке определяет справедливую рыночную стоимость рекламного агентства? Эксперт по оценке использует несколько подходов, включая использование оценочных мультипликаторов.

Ниже приведен краткий обзор того, как выглядят средние мультипликаторы оценки рекламного агентства. Имейте в виду, что эти множители являются лишь ориентиром. Для получения конкретной информации о рекламном агентстве, которое вы хотите купить или продать, запишитесь на бесплатную консультацию.

Не забудьте также прочитать статью об оценке рекламных агентств. В этой статье более подробно рассказывается о том, что определяет ценность рекламного агентства.

 

Мультипликаторы оценки для рекламного агентства

Заявление об отказе от ответственности: эти множители предназначены только для образовательных целей. Таким образом, предоставленная информация не является рекомендацией по оценке. Эти мультипликаторы не отражают мнение Peak Business Valuation или ее специалистов по оценке. Вместо этого обратитесь за руководством и советом к квалифицированному специалисту по оценке бизнеса по любому вопросу, описанному в этой статье.

Запишитесь на бесплатную консультацию!

 

Что такое мультипликатор оценки?

Эксперт по оценке обычно использует мультипликаторы при оценке рекламного агентства. Мультипликатор оценки — это отношение, которое сравнивает два фактора. Например, одним из распространенных коэффициентов в оценке является мультипликатор SDE. Мультипликатор SDE сравнивает дискреционную прибыль продавца от бизнеса и подразумеваемую стоимость бизнеса. Эксперт по оценке использует мультипликаторы аналогичных предприятий, которые недавно были проданы на открытом рынке, и применяет мультипликатор к вашему рекламному агентству, чтобы получить диапазон стоимости.

Например, у рекламного агентства есть SDE на сумму 145 000 долларов. Эксперт по оценке применяет мультипликатор SDE 3,09x. В этом случае подразумеваемая стоимость рекламного агентства составляет 448 050 долларов. (145 000 долларов умножить на 3,09x). Напротив, множитель 3,64x будет означать, что стоимость компании составит 527 800 долларов. ($145 000 умножить на 3,64x)

Компания Peak Business Valuation, занимающаяся оценкой бизнеса, работала с десятками людей, желающих купить, продать или расширить рекламное агентство. Таким образом, ниже приведен диапазон мультипликаторов оценки, по которым рекламные агентства совершают сделки и оцениваются. Каждое рекламное агентство уникально, и поэтому диапазон значений может быть значительным. Ниже мы обсудим мультипликаторы SDE, EBITDA и REV для рекламного агентства.

Несколько SDE

Среднее SDE Множественный диапазон: 2,11x – 3,64x

По нашим данным, рекламные агентства совершают сделки со средним мультипликатором SDE от 2,11 до 3,64. Чтобы получить подразумеваемую стоимость рекламного агентства, примените мультипликатор к самому последнему 12-месячному периоду дохода. Расчет следующий:

SDE X Multiple = Стоимость бизнеса

Например, рекламное агентство зарабатывает 330 000 долларов на дискреционных доходах продавцов. Он совершается с коэффициентом 2,74x. Здесь стоимость бизнеса составляет примерно 9 долларов.04 200.

330 000 долл. США X 2,74x = 904 200 долл. США

Дискреционная прибыль продавца является обычным множителем денежного потока. Эксперты по оценке часто используют его при оценке сделок малого бизнеса. Он начинается с расчета операционной прибыли компании и добавления потенциальных расходов, которые новый владелец может не понести. Эти расходы могут включать компенсацию владельца, личные расходы владельца и другие расходы, такие как единовременные или несвязанные с бизнесом расходы.

EBITDA Мультипликатор

Средний показатель EBITDA Множественный диапазон: 3,53x – 12,34x

Средние мультипликаторы EBITDA для рекламного агентства находятся в диапазоне от 3,53x до 12,34x. Этот диапазон может быть значительным, особенно в зависимости от размера рекламного агентства. Примените этот мультипликатор к EBITDA, чтобы получить подразумеваемую стоимость бизнеса. Расчет следующий:

EBITDA X Multiple = стоимость бизнеса

Например, EBITDA рекламного агентства составляет 640 000 долларов. Он совершает сделки с мультипликатором EBITDA, равным 3,64. Используя приведенный выше расчет, стоимость рекламного агентства составляет примерно 2329 долларов США.,600.

640 000 долл. США X 3,64x = 2 329 600 долл. США

Мультипликатор EBITDA измеряет рентабельность инвестиций (ROI) компании. Этот мультипликатор является предпочтительным, поскольку он нормализован для различий в структуре капитала, налогообложения и основных средств. Нормализованные коэффициенты позволяют проводить сравнения с аналогичными предприятиями. Нормализованные коэффициенты также более точно отражают будущие доходы, которые покупатель может ожидать от бизнеса.

REV Несколько

Среднее число оборотов Множественный диапазон: 0,40x – 1,68x

По нашим данным, рекламные агентства продают в среднем за 0,40-1,68-кратный доход. Вы можете рассчитать подразумеваемую стоимость бизнеса, умножив сумму дохода или продаж рекламного агентства на множитель оценки.

Выручка X Несколько = Стоимость бизнеса

Например, рекламное агентство получает доход в размере 1 050 000 долларов США и совершает сделки с коэффициентом 0,82x. Рекламное агентство стоит примерно 861 000 долларов.

1 050 000 долл. США X 0,82x = 861 000 долл. США

Рекламное агентство чаще всего оценивается с использованием мультипликатора EBITDA или SDE. Однако есть случаи, когда мультипликатор выручки может быть более применимым. Эксперт по оценке оценит, какие мультипликаторы оценки наиболее применимы к вашему рекламному агентству.

 

Резюме

При использовании мультипликатора оценки имейте в виду, что эксперт по оценке учитывает множество факторов, влияющих на бизнес, и мультипликатор, используемый для оценки этого бизнеса. Таким образом, Peak Business Valuation, бизнес-оценщик из штата Юта, хотела бы поговорить с вами о факторах, влияющих на стоимость рекламного агентства.

Peak Business Valuation, бизнес-оценщик из штата Юта, оценивает рекламные агентства в Соединенных Штатах. Нам нравится помогать как покупателю, так и продавцу бизнеса чувствовать себя уверенно в сделке. Вопросы всегда приветствуются! Начните сегодня, запланировав бесплатную консультацию ниже!

 

Запишитесь на бесплатную консультацию сегодня!

« Мультипликаторы оценки для продуктовых магазинов/супермаркетовЧто потенциальный покупатель ищет в бизнесе? »

Калькулятор оценки маркетингового агентства — Parakeeto

ㅤ

Дайте угадаю… Вы здесь, потому что хотите узнать оценку своего агентства! Есть много причин, почему вы должны иметь эту информацию под рукой. Давайте посчитаем пути…

1. Возможно, вы рассматриваете возможность продажи – либо сейчас, либо в будущем
2. Возможно, вы хотите использовать бизнес в качестве актива и взять кредит под него, или даже перейти в (или даже уйти) партнером
3. Возможно, вы даже захотите предоставить членам вашей команды некоторую долю капитала или сформировать опцион на акции для сотрудников
4. Мы могли бы продолжить…

Однако на самом деле это не имеет большого значения почему вы хотите это сделать – давайте просто выясним как рассчитать стоимость (в данном случае ) ваше агентство цифрового маркетинга.

ㅤ

Как рассчитать оценку вашего агентства цифрового маркетинга

Первое, что вам нужно сделать? Выясните EBITDA вашего агентства. Вы можете подумать, что «чистая прибыль» будет оптимальным определяющим фактором стоимости — и это так, — но мы используем EBITDA по одной конкретной причине, изложенной ниже.

EBITDA ( E доходы B до I проценты, T оси, D амортизация и A амортизация) представляет собой форму оценочного поля, которая создает выравнивание числа, когда бизнеса через границы. Поскольку в разных странах действуют разные правила налогообложения и амортизации, показатель EBITDA оставляет место для любого переоценивания/занижения.

Взяв это число EBITDA, мы присвоим ему , кратное . Мультипликатор — это (как вы уже догадались) множитель, который мы добавляем к показателю EBITDA, чтобы получить представление о стоимости. Как правило, агентство с EBITDA в размере 100 000 долларов будет иметь мультипликатор в 3-5 раз. Этот множитель будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от количества риск связан с вашим агентством.

Существует множество факторов, влияющих на риск в бизнесе, но мы упростили оценку риска, выделив четыре основных фактора…

• Насколько важен владелец в деятельности?
• Хорошо ли документированы ваши процессы (СОПы)
• Насколько изменчив доход? Он держится постоянно или меняется?
• Здорова ли ваша концентрация на клиенте или все яйца в одной пресловутой корзине?

В зависимости от того, насколько безопасен и защищен ваш бизнес от рисков, вы сможете найти оптимальное значение коэффициента.

Последний вопрос, который вы должны задать себе, звучит так:

Какова потенциальная синергия с покупателем? Ваше агентство будет оценено по более высокой цене в зависимости от того, насколько его существующая клиентская база, список рассылки и другие активы синергетичны с его текущим предложением. Часто этот стратегический рычаг может привести к существенному повышению оценки. Почему? Потому что покупатель может получить гораздо больше прибыли, просто добавив ваш бизнес в свой портфель.

В реальной ситуации слияний и поглощений агентства необходимо учитывать несколько других факторов, таких как баланс компании, а также любые долги/активы компании. К ним относятся крупные расходы или инвестиции, которые следует добавить/удалить из EBITDA, рыночные условия, конкуренция и т. д. должно начаться.

ㅤ

Определение терминологии

EBITDA определяется как: 2 амортизации и A амортизации.

Множественный определяется как: Множитель, применяемый к показателю EBITDA для получения оценки, которая будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от ряда факторов, перечисленных выше.

Документация и СОП определяются как: СОПы (стандартные операционные процедуры) — это задокументированные процессы, которые объединяются для создания руководства по как вести бизнес .

Концентрация клиентов определяется как: Процент вашего общего дохода, связанный с одним конкретным клиентом (или небольшой группой клиентов). Чем больше это число, тем больше связанный с этим риск, и, следовательно, вы получите более низкий коэффициент.

ㅤ

Формула оценки маркетингового агентства

EBITDA составляет E доходы B до I проценты, D

T 1 900 90 aАмортизация 0012 и амортизация A , а ваш мультипликатор составляет 3-5x, в зависимости от ваших факторов риска, как указано выше.

В этом случае:

• EBITDA * (ваш множитель) = $ Оценка

• $100 000 * 5 = $500 000 Оценка

ㅤ

Часто задаваемые вопросы 74 Как вы оцениваете маркетинговое агентство?

В своей простейшей форме оценка маркетингового агентства так же проста, как вычисление EBITDA и умножение ее на мультипликатор. Мультипликатор будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от предполагаемого риска.

При этом игнорируются другие соображения, в том числе стратегический потенциал роста для приобретателя, а также соображения баланса, такие как задолженность, активы или крупные инвестиции и расходы, сделанные в последние годы.
ㅤ

По каким коэффициентам продают маркетинговые агентства?

Как правило, в наши дни маркетинговые агентства продают в 3-5 раз больше. Поэтому в районе примерно 4-5х звучит правильно. Любое агентство, EBITDA которого превышает 1 миллион, обычно видит более высокий мультипликатор, который составляет около 4-6x.

Ассортимент на рынке действительно очень широк. Мы видели мультипликаторы EBITDA всего в 2 раза для небольшого агентства с довольно небольшим риском. Наоборот, мы видели, что у других было 15-20-кратное увеличение для чрезвычайно стратегических приобретений. Это в основном основано на стратегической синергии между маркетинговым агентством и его потенциальным покупателем.

Стоит иметь в виду…
Другая сторона оценки – это условия. Не все эти предприятия продаются за наличные деньги! Часто более высокие мультипликаторы связаны с большим количеством условий, таких как конвертация большей части стоимости в акции или капитал приобретающей компании. Это также может включать «заработок», который требует от основателя или исполнительной команды оставаться в течение нескольких месяцев или даже лет после приобретения, чтобы полностью заработать свою долю выручки от продажи.
ㅤ

Сколько сейчас стоят рекламные агентства?

Прямо сейчас мы видим, что большинство рекламных агентств стоят в 3-5 раз больше их EBITDA.
ㅤ

Как мне продать свое маркетинговое агентство?

Если вы хотите продать свое агентство, вам сначала нужно понять четыре типа потенциальных покупателей, как указано ниже…
— Другое агентство или холдинговая компания, которая хочет добавить новые услуги в свое предложение — или получить список клиентов для пополнения своего портфеля
— Фонд прямых инвестиций или инвестиций, который заинтересован в приобретении агентства по финансовым соображениям
– Человек, который хочет прийти и управлять бизнесом

Если вы хотите продать свое агентство бренду или какому-то другому агентству, стремящемуся расширить свои предложения услуг, вы (вообще говоря) путь к таким возможностям.

С другой стороны, если вашей целью является частная продажа инвестиционной фирме или индивидуальному инвестору, брокер может очень помочь вам связать вас с сетью жизнеспособных покупателей. Это создаст конкурентную среду вокруг сделки, так что несколько покупателей будут конкурировать за возможность купить у вас. Это кредитное плечо часто может привести к лучшим мультипликаторам, не говоря уже об улучшении условий…
ㅤ

Заключительные мысли

Независимо от причины вашего запроса об оценке вашего агентства, считайте хорошей практикой следить за тем, как вы можете максимизировать ваша оценка, на службе свободы выбора в долгосрочной перспективе.

Ваше агентство будет оцениваться на основе вашей EBITDA, к которой затем будет добавлен множитель, основанный на величине риска при покупке вашего бизнеса. Указанный риск зависит от многих факторов, таких как зависимость от владельца, предсказуемый доход, документированные процессы и другие.

Короче говоря; чем лучше работает и прибыльнее ваше агентство, тем выше будет его стоимость, когда придет время обналичивать деньги.

Удачи!

Похожие сообщения

Как привлечь больше клиентов для вашего агентства, с Брентом Уивером — Эпизод 110

Последнее обновление: 5 апреля 2023 г.

На этой неделе Марсель беседует с основателем и генеральным директором uGurus Брентом Уивером о том, как получить больше клиентов и больше свободы в процессе. Мы погружаемся в структуру Brent, которая может помочь вам привлечь нужных клиентов, укрепить свой авторитет и построить маркетинговую…

Почему валовой доход агентства является ключом к измерению реального дохода вашего агентства

Последнее обновление 30 марта 2023 г.

В этой статье мы поговорим о том, почему «валовой доход агентства» (AGI) — лучший способ измерить успех бизнеса, основанного на услугах, чем просто смотреть на их доход. По сути, AGI учитывает все расходы, которые бизнес должен оплатить, чтобы.