Бизнес на товарах из китая для начинающих: Как продавать товары из Китая: подробная инструкция

Как бизнесу наладить работу с китайскими поставщиками

Павел Храмкин

учится вести бизнес с Китаем

Профиль автора

Андрей Захарченко

основал логистическую компанию Standard Trade

Профиль автора

Партнер из Китая может оплатить такси, сводить в ресторан и снять вам номер в отеле, а потом пришлет партию бракованного товара. Так было со мной в 25 лет.

Я приехал в Китай, чтобы встретиться с директором фабрики и заказать 10 000 воздушных змеев для московского фестиваля. После переговоров мы вместе отдохнули на фестивале в Шэньчжэне. Казалось, что все схвачено.

Спустя месяц груз пришел в Москву. Оказалось, что вся партия бракованная — змеи выцветали под дождем и ломались при сильном порыве ветра. Это стоило мне 15 000 $.

С тех пор прошло восемь лет. За это время я развил логистическую компанию, которая помогает бизнесу наладить импорт, в том числе из Китая. Моя команда находит фабрику, контролирует производство, оформляет груз, доставляет его в Россию и проходит таможню.

Я изучил уклад китайских бизнесменов и больше не допускаю таких потерь.

Расскажу, как выстроить отношения с поставщиками, чтобы получить товар целым и в срок, и как работать, чтобы не попасться на уловки недобросовестных партнеров.

Совет № 1

Работать напрямую с фабриками, если нужно много и дешево

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы. Они отличаются возможностями и способами работы.

Фабрики могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. Обычно предлагают самую низкую цену — от 10% дешевле оптовиков и розничных продавцов, если заказываете один тип товара. Можно контролировать работу напрямую и задать свои стандарты качества.

Производителям выгодны только крупные и регулярные заказы, поэтому они не торгуют мелким оптом. Обычно минимальная партия начинается от 10 000 $.

Иногда владелец готов сделать условные 500 экземпляров для пробного заказа, если дальше предприниматель гарантирует стабильный объем закупки.

/from-china-with-love/

Бизнес: производство пуховиков в Китае

Если пытаться «прожать» производителя по цене или размеру, есть риск потерять в качестве. Товар сделают, но сэкономят на производстве или материале. Поэтому лучше не давить на фабрику — когда условия не подходят, стоит искать другую.

Бывает, что у фабрики нет экспортной лицензии. Это значит, производитель не сможет оформить документы и отгрузить товар и получить оплату напрямую. Поэтому к сделке подключается компания-экспортер, ее находит фабрика. Обычно услуги компании-экспортера стоят 0,5—2,5% от сделки — цена зависит от типа груза. Сэкономить получится, если предложить посреднику вернуть НДС со сделки — тогда дополнительно за помощь платить не придется.

Торговые компании, или трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны.

У трейдеров много клиентов, поэтому они могут продавать небольшие оптовые объемы. Например, 100—200 экземпляров. Но цены у них в среднем на 10% выше, чем на фабрике. Это выгодно, если нужно проверить спрос на товар.

Торговая компания обычно работает с разными фабриками, поэтому может поставить сразу несколько видов товаров в одном заказе. Например, магазин игрушек может купить по 200 пластиковых солдатиков и футбольных мячей. Если магазин хочет купить изделия на фабрике, это будут два отдельных производства, по 10 000 $ каждое.

Переводчик для контакта с трейдерами не нужен — менеджеры обычно говорят по-английски и отвечают на сообщения круглосуточно.

Розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары. Заказать уникальную разработку не получится. Изменить дизайн упаковки, текст или логотип — тоже. Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей.

Зато розничных продавцов не смущают небольшие партии, например в один-два товара. Обычно с розничными продавцами работают предприниматели, которые только начинают торговлю и еще не нашли достаточно много клиентов. Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Самая низкая цена	Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей	Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей
Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты	Нельзя изменить состав товара или конструкцию	Нельзя изменить состав товара или конструкцию
Работают с заказами в среднем от 10 000 $	Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов	Продают в розницу — по 1—2 товара
Не у всех есть экспортная лицензия	Экспортная лицензия обычно есть	Нет экспортной лицензии
Английский знают не все	Обычно говорят по-английски	Английский знают не все

Фабрики

Самая низкая цена

Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты

Работают с заказами в среднем от 10 000 $

Не у всех есть экспортная лицензия

Английский знают не все

Трейдеры

Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов

Экспортная лицензия обычно есть

Обычно говорят по-английски

Розничные продавцы

Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Продают в розницу — по 1—2 товара

Нет экспортной лицензии

Английский знают не все

Совет № 2

Искать поставщиков на проверенных сайтах и выставках

Мы с командой предпочитаем работать с поставщиками напрямую, чтобы контролировать сделку. Вот где с ними можно связаться.

Оптовые маркетплейсы. Я работаю с Alibaba, Made-in-China и Global Sources. Это платформы для оптовых закупок, на которых миллионы компаний предлагают товары под любые задачи бизнеса. Можно найти мелочи вроде мягких игрушек и сложное оборудование, например медицинское.

Торгуют на таких маркетплейсах производители и трейдеры. Заказы принимают в больших объемах, обычно от 20-футового контейнера — это стандартный шестиметровый морской контейнер, в который помещается груз до 30 тонн.

На маркетплейсах покупатель может разместить объявление о том, какие товары хочет купить. Если производители захотят, то предложат цены и сроки изготовления. Можно выбирать. Но я предпочитаю самостоятельно искать продавцов на площадке и связываться напрямую — так получается быстрее найти нужный товар и договориться на подходящие условия.

В первую очередь ищу поставщиков на Alibaba — здесь представлены миллионы товаров из 40 отраслей промышленности. Global Sources больше специализируется на электронике. Made-in-China подойдет для поиска оборудования и продукции тяжелой промышленности.

/import/

Как малому бизнесу импортировать товары на продажу

Global Sources работает на английском. У Alibaba и Made-in-China есть русскоязычные версии сайтов, но я советую использовать английскую версию. Для перевода названий и описаний товаров на русский китайцы используют автоматические сервисы, поэтому ваш запрос может не совпадать с тем, что они перевели, и товар не найдется.

Если искать поставщика на Alibaba, не нужно обращать внимания на опубликованные цены — часто они не актуальны. Китайцы могут разместить цену не на конкретный товар, а на целую категорию товаров, или просто не обновлять цифры.

На Alibaba цены указывают за один экземпляр, при этом большинство поставщиков отгружают заказы только партиями. Например, от 1000 штук. Но не факт, что цена актуальна Чтобы получить актуальные цены, Alibaba советует писать продавцам напрямую

Выставки и оптовые рынки помогают решить две задачи: найти поставщика и сразу проверить качество товара. Здесь за один день можно встретиться с несколькими производителями из разных уголков Китая, поговорить лично, узнать о производстве и договориться о поставках.

Крупнейшее деловое событие Азии — Кантонская ярмарка. Она проходит в городе Гуанчжоу на юге Китая два раза в год: весной и осенью. Здесь представлен практически весь промышленный китайский экспорт, можно купить мягкие игрушки, электронику, посуду, промышленное оборудование. Всего около 25 000 поставщиков.

Ярмарка проходит при поддержке китайского правительства. Места на выставке перепродаются: бывает, что на вывеске написано одно название фабрики, а под ней стоят представители другой компании.

Кроме самих производителей на выставке есть и трейдеры. От фабрики их можно отличить по ассортименту: если на стенде представлены товары из разных отраслей, скорее всего, это трейдер.

В Китае есть профильные выставки — подобрать подходящую можно почти для любого бизнеса через бесплатный поисковик expomap.ru. Например, владельцам магазинов автозапчастей стоит посетить Аutomechanika Shanghai — одно из крупнейших событий автоиндустрии Азии. Для закупки мебели стоит ехать на Maison Shanghai, а за электроникой — на CES Asia.

/biznes-poezdka-v-indiu/

Как посетить бизнес-выставку в Индии во время пандемии

Кроме выставок в Китае работают оптовые рынки — площадки с множеством павильонов, где демонстрируют продукцию фабрики и трейдеры. Рынки работают постоянно. Специализация рынка зависит от региона, в котором он находится. Например, за мебелью лучше отправиться в Фошань, а электронику покупать в Шэньчжэне.

Главный оптовый рынок Китая — Yiwu International Trade City, или «Футьен». Он расположен в городе Иу. Общая площадь рынка — 5,5 миллиона квадратов. Представлены 43 отрасли производства и больше 400 тысяч товаров. Разброс огромный, от бижутерии до транспорта.

Чтобы покупатели смогли быстрее найти нужный товар, рынок поделили на «дистрикты» — это пять зданий, соединенных между собой длинными переходами. В каждом павильоне продаются конкретные товары. Например, электроника или косметика.

«Футьен» — главный оптовый рынок Китая, больше похож на огромный склад. Его протяженность — 4 километра. Здесь расположено более 10 000 киосков Схема рынка «Футьен». Этажи посвящены конкретным товарам. Например, головным уборам или игрушкам

Второй по популярности рынок Китая — «Мир текстиля» в Чжэнчжоу, где продают ткани, одежду и постельное белье. Если нужен телевизор или компьютер, лучше ехать в Хуацянбэй — это крупнейший рынок электроники в мире.

Китайских производителей можно встретить и на российских бизнес-выставках. Например, они приезжают на фестивали China Commodity Fair или China Machinery Fair в Москве.

Через «Байду». В Китае Гугл заблокирован и зайти в него можно только через VPN. Но есть альтернативы, например основной поисковик Китая — «Байду». В нем собрана информация обо всех фабриках: история, адреса и контакты для связи.

/afera/

Мы закупали восстановленные смартфоны в Китае

Чтобы получать в результатах сайты фабрик, нужно прописать «название товара + manufacturing» или «название товара + 工厂», если искать на китайском. Поисковик выдаст несколько миллионов запросов, которые придется фильтровать. Это очень долгий способ. Советую использовать его в последнюю очередь, когда остальные методы не дали результатов.

По запросу фабрика электроники, или 电子厂, «Байду» выдает 100 000 000 страниц. Это реклама, картинки, статьи. Придется постараться, чтобы найти адрес предприятия и связаться с его владельцем

Совет № 3

Набраться терпения в переписке с поставщиками

Мой опыт показывает: во время переписки китайские поставщики могут проигнорировать часть вопросов или ответить невпопад. Советую поблагодарить их за полученные ответы, сократить список вопросов и отправить снова.

Бывает обратная ситуация — на простой запрос цены партнер отправляет шквал уточняющих вопросов. Придется набраться терпения и обсуждать детали. Если общаться с поставщиком в первый раз, он может прислать нужные цифры только к пятому-шестому письму.

Чаще всего китайские бизнесмены отвечают по почте и в «Вичате», это аналог «Ватсапа». Еще можно написать через встроенный мессенджер на «Алибабе», но у меня там просто пропадала вся переписка из-за технических сбоев. Поэтому советую писать напрямую. Или начать диалог в «Алибабе», но потом сразу перевести общение в «Вичат».

На старте по одной задаче я пишу сразу 8—10 производителям. Одни не ответят, другие не подойдут по условиям, поэтому список сократится до 2—3 компаний. Из них можно выбрать лучшие условия.

В первом же сообщении на партнера важно произвести хорошее впечатление, так выше шанс на ответ. Я советую сразу коротко рассказать о своем бизнесе, уточнить, сколько товара хотите закупать и как часто, показать, что вы ищете партнера на долгий срок и готовы постепенно увеличивать масштабы закупок. Проявлением хорошего тона будет подчеркнуть, что вы изучили сайт производителя и заинтересованы в сотрудничестве.

Писать лучше на китайском, на английском говорят не все производители. Можно использовать онлайн-переводчик, менеджеры на фабриках привыкли, что им пишут на исковерканном языке. Но есть риск, что вас неправильно поймут. Поэтому лучше обратиться к специалисту и перевести шаблон письма на фабрику.

/chinese/

Я выучила китайский язык ​​и потратила на это 104 530 Р

Когда потенциальный контрагент ответит, можно перейти к делу. Спросить условия сотрудничества и цены, попросить уставные и регистрационные документы. Китайцы ценят время, поэтому я советую отвечать на письма как можно быстрее.

Договорами и другими документами я советую обмениваться только через электронную почту с доменом организации. Так можно убедиться, что вы общаетесь с настоящим представителем производителя или трейдера, а не с неизвестным лицом, который через «Вичат» выдает себя за менеджера фабрики.

Шаблон первого письма, которое мы отправляем поставщикам. Чтобы привлечь их внимание, мы рассказываем о масштабах компании клиента, задаче, объеме поставок и долгосрочном сотрудничестве

Совет № 4

Убедиться, что партнер не мошенник

В сфере онлайн-закупок у Китая высокий риск встретить недобросовестных продавцов. Они обещают сделать заказ быстро, в нужном объеме и по приемлемым ценам. С документами у них вроде бы все в порядке, а на фото, которые пришлет партнер, просторные цеха и современное оборудование. Главное условие — 100% предоплаты.

После предоплаты может выясниться, что это мошенники: бумаги у них поддельные, а на месте завода — гараж. Поэтому важно тщательно проверять поставщика.

Самый надежный способ — осмотреть фабрику до начала производства. Можно приехать самому, отправить сотрудника. Или заказать Quality Checking, то есть детальную оценку фабрики инспектором в логистической компании. Российские логисты делают аудит в среднем за 250 $. Иностранцы — за 400 $. Можно поискать частного инспектора в Китае. Но шанс, что местный вступит в сговор с мошенниками, выше.

Инспектор проверяет документы, количество сотрудников, условия работы, производство, упаковку и отгрузку товара. В итоге должен получиться отчет на 30—40 страниц, в котором будут прописаны все риски работы с конкретным поставщиком.

Проводить Quality Checking стоит, когда вы уже сравнили разные фабрики и выбрали оптимальную, осталось лишь убедиться в качестве производства.

/hardware-in-china/

Бизнес: hardware-агентство в Китае

Можно попробовать проверить фабрику дистанционно и самостоятельно: запросить свидетельство о регистрации бизнеса, уточнить адрес и срок регистрации, уставный капитал фабрики и домен сайта. А также посмотреть, как выглядит производство со спутника. Расскажу, на что обращать внимание в каждом пункте.

Свидетельство о государственной регистрации. Партнер может предоставить поддельные документы, поэтому их нужно проверять на подлинность. Я изучаю каждую фабрику через Qixin — это китайский сервис проверки контрагентов.

У него есть бесплатная версия, которая показывает основные данные о компании:

1. Состояние фирмы: работает, закрыта или в процессе банкротства.
2. Дата регистрации. Если компания открыта в последние пару лет — это повод насторожиться. Скорее всего, у нее не выстроены процессы, есть ошибки на производстве, не отработаны каналы поставок и сбыта. Сотрудничать с такой фабрикой рискованно.
3. Уставной капитал. Он измеряется в юанях. Чем больше, тем лучше. Адекватный минимальный размер уставного капитала зависит от отрасли. Например, для бухгалтерии на удаленке 30 000—50 000 юаней уже много. Для производителя бижутерии достаточно 30 000 юаней. У фабрики по выпуску простых станков должно быть от 2 млн юаней. У производителя сложного оборудования — в три раза больше.
4. Адрес регистрации. Китай поделен на четкие производственные сектора — у каждой провинции свое направление. Например, автомобили собирают в Аньхой. Электронику делают в Гуандуне, а станки — в Цзянсу, Чжэцзяне и Шанхае. Если компания по производству электроники находится в Шанхае, скорее всего, это трейдер, а не фабрика.

В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала: мошенники могут просто назвать в документах большую цифру, а на деле не вкладывают ни юаня. Qixin показывает, какой уставной капитал назначен и сколько денег внесли по факту. Я работаю с теми, у кого суммы совпадают или перекос небольшой.

Сервис Qixin выглядит как поисковик. Достаточно вбить название компании, чтобы увидеть ее биографию Так выглядит отчет о компании

Домен сайта и ICP-лицензия. Китайский домен заканчивается на.cn. Чтобы его получить, компании нужно собрать документы и зарегистрироваться в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. Если компания прошла проверку, ей выдают специальное разрешение — ICP-лицензию, — ее обычно размещают внизу сайта.

Чтобы сайт выглядел убедительно, мошенники могут выложить на нем чужую ICP-лицензию. Проверить документ на подлинность можно на сайте министерства, в разделе 电信和互联网业务.

Бывает, что китайцы регистрируют англоязычные сайты на американских доменах, якобы специально для международных партнеров. Если столкнулись с таким поставщиком, найдите его сайт на китайском домене. Его наличие не гарантирует добросовестность, но снижает риски столкнуться с мошенниками.

Крупные предприятия используют международную версию сайта, чтобы работать с клиентами по всему миру. В этом случае адрес сайта заканчивается на.com. При этом внизу страницы обычно стоит ICP-лицензия. Если ее нет, это тревожный знак

Вид со спутника. Чтобы оценить масштаб компании, можно найти ее на спутниковых картах «Байду-мэпс» — для этого нужно скопировать юридический или фактический адрес завода в окно поиска. Если это фабрика, из космоса должен быть виден производственный кластер, а не гараж и офисные многоэтажки.

Посмотреть на компанию со спутника

Отзывы обманутых закупщиков. Если производитель замешан в аферах, закупщики могли рассказать про это на форумах и блогах. Чтобы проверить компанию, я пишу в поисковике ее название и слово scam. Если нет ничего подозрительного, это дополнительный плюс в пользу поставщика.

Вид со спутника на металлургическую компанию Wuxi Yuanchang Machinery Co. По юридическому адресу из коммерческого предложения «Байду» показывает несколько производственных цехов. Выше шанс, что компания настоящая

Совет № 5

Сделать тестовую закупку, чтобы проверить качество товара

Качество товара стоит проверять с помощью запроса образцов и тестовой закупки. Обычно китайские производители соглашаются сделать пробную продукцию. Но есть проблема: недобросовестные партнеры могут прислать чужой образец, если он лучше по качеству. Особенно это касается товаров, которые можно свободно купить на рынке: например, детских игрушек или одноразовой посуды. Поэтому лучше заказать тестовый образец и отправить на фабрику инспектора для проверки.

Инспектор должен разбираться во всех нюансах производства конкретной продукции, иначе пропустит брак. Найти такого специалиста в чужой стране тяжело, особенно если товар сложный, например медицинское оборудование. Инспекторы Китая, как правило, работают по шаблону и не всегда соглашаются изучать незнакомые тонкости.

Если документы в порядке, я советую делать тестовую закупку на 1000—3000 $ — за меньшую сумму фабрики работать не согласятся.

Не стоит работать по стопроцентной предоплате, есть риск получить брак. Обычно мы в компании переводим 30% от суммы после заключения контракта. Остальное — когда товар готов и мы его проверили перед отправкой.

Совет № 5

Прописать в договоре очевидные вещи

В Китае работает правило — что не оговорено, то допустимо. Поэтому в договоре нужно дотошно прописывать требования к продукту, упаковке и транспортировке, иначе партнер сделает по-своему. В простых продуктах это чаще всего проблемы с брендированием: например, логотип с ошибкой или не того цвета.

Бывают и фатальные проблемы, из-за которых приходится переделывать часть партии. Однажды мы заказали контейнер чемоданов. Поставщик решил сэкономить и не упаковал груз в воздушно-пузырчатую пленку, в итоге часть товара пришла с трещинами и сколом. На фабрике заявили, что мы виноваты сами — не сказали, как упаковывать заказ.

В тот раз все решилось в нашу пользу — владелец завода не захотел терять крупного клиента, возместил ущерб и сделал скидку на следующую партию. Но так бывает не всегда, а надеяться на юристов и суды бесполезно. В Китае суд — не лучшее место для решения для споров по международным контрактам: как правило, решение принимают в пользу поставщика. А процесс в международном арбитраже может стоить несколько сотен тысяч долларов.

/list/importer-fails/

Как возить товары на продажу из-за границы: 10 советов от специалиста по ВЭД

Дешевле при заключении сделки зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, материалам, обработке, цвету, упаковке и погрузке. Не помешает прописать возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.

Еще одно обязательное условие, которое важно отразить в договоре — возможность находиться в цеху во время производства или контролировать процесс по фотографиям и видеосвязи.

Несколько бракованных чемоданов из проблемной партии. На фото видны трещины и потертости

Китайские фабрики часто выполняют первый заказ дешево, а на следующие резко повышают цены. Отговорки разные: подорожали материалы, рабочие попросили увеличить зарплату, сложная ситуация в мире. Если планируете работать с поставщиком регулярно, лучше заключить долгосрочный дилерский договор на год.

Если подписан договор, поставщик с меньшей вероятностью внезапно изменит условия и поднимет цену. Однако всегда есть опасность, что он начнет ссылаться на форс-мажор или рост стоимости сырья и все-таки потребует больше денег.

Совет № 7

Надевать деловой костюм и не заселяться в хостел

При личной встрече китайские партнеры могут произвести приятное впечатление. Бывает, что угощают в ресторане, проводят экскурсию по городу, знакомят с семьей. Но это не гостеприимство, а прагматичный подход — так партнер хочет понять, насколько платежеспособного заказчика он встретил.

Значение имеет любая деталь. Например, во что вы одеты и где учатся ваши дети. Большой плюс, если это престижный вуз, Оксфорд или Кембридж. По этой же причине вас предлагают забрать из отеля — партнеру важно понять, насколько это респектабельное место.

В Китае сложились традиции, которые важно соблюдать, чтобы нормально работать с поставщиками. Например, во время встречи не принято разговаривать про погоду. Политика тоже больная тема — вместо нее китайцы предпочитают говорить о бизнесе, семье, детях, спорте и увлечениях. Можно обсудить историю Китая, для местных это знак уважения и интереса к их стране.

Китайцы предпочитают принимать гостей в общественных местах, поэтому могут пригласить клиента на деловой обед в ресторан. Местное правило этикета — первым начинает есть глава делегации. Платить за себя не принято, отказываться от выпивки тоже. В какой-то момент может показаться, что вас спаивают: каждый менеджер по отдельности будет подходить, чтобы выпить по стопочке. В итоге все выпили по одной, а вы — пять.

Обычно пьют маотай — это водка крепостью 30—35%, которая быстро и сильно пьянит. Чтобы не выпивать и не обижать отказом собеседников, стоит сослаться на болезнь и прием лекарств.

В Китае ценится пунктуальность — опоздания местные воспринимают как неуважение и сами приходят вовремя. Я закладываю на одну встречу целый день — китайцы не любят спешки.

Совет № 8

Заказывать товар за два месяца до китайского Нового года

Если запустить производство или закупить товар перед китайским Новым годом, можно столкнуться с задержкой груза или браком. За две недели до праздников фабрики начинают работать вполсилы, а после вообще замирают на один-два месяца. Груз придется ждать в два раза дольше обычного.

У китайского Нового года нет фиксированной даты. Начало праздника определяется по лунному календарю и выпадает на второе новолуние после зимнего солнцестояния 21 декабря. Например, в этом году праздничные выходные начались с 31 января. В 2023 году начнутся с 22 января.

Официально праздники в Китае длятся неделю, по факту — дольше. Чем солиднее компания, тем длиннее каникулы — такое в Китае негласное правило. Например, мы работаем с ВОЕ — это крупнейший в стране поставщика TFT-дисплеев. В прошлом году его сотрудники отдыхали месяц.

В праздники стоят все фабрики — рабочие разъезжаются по провинциям. Для них это единственный отпуск в году. Поэтому уговорить партнера работать сверхурочно не выйдет, даже если втрое увеличить оплату.

Вместе с фабриками останавливают работу склады, службы доставки и логистика. Однажды под Новый год у нас была ситуация, когда водитель отказался ждать лишние три часа, пока загрузят контейнер — боялся, что за это время раскупят последние билеты на поезд до дома.

После каникул страдает качество товара. Дома остаются примерно четверть рабочих. Бизнес набирает новичков, чтобы утолить кадровый голод. Это сказывается на производстве.

Чтобы получить товар вовремя и без брака, мы запускаем производство за два месяца до китайского Нового года или раньше, если у товара нет срока годности. Так делают и зарубежные компании.

Совет № 9

Закладывать месяц на форс-мажоры во время доставки

Есть четыре способа доставить товар из Китая в Россию: самолетом, поездом, кораблем или фурой.

Морские грузоперевозки — самый долгий способ. Например, груз из Шанхая дойдет до Владивостока за семь дней, а до черноморских портов — за 20—25 дней. Еще вдвое дольше товар добирается до Санкт-Петербурга — 40—45 дней.

Из-за санкций доставлять товары морем стало сложнее. Прекратили работу по российскому направлению крупнейшие в мире контейнерные операторы — датская Maersk, французская CMA CGM и итальянская MSC. Отказались работать немецкий оператор Hapag-Lloyd, японский ONE и тайваньский Yang Ming.

/perevozki-v-krizis/

Рост тарифов и поиск поставщиков: как бизнесу работать с логистикой

Возможность возить грузы морем остается. Работает четвертый по величине перевозчик из Китая — COSCO. В России есть свои компании — FESCO и SASCO, но по масштабам они далеко за пределами лидеров рынка.

Из-за транспортной блокады выросла стоимость перевозки морем. Если в 2020 году доставка 40-футового, то есть 12-метрового, контейнера из Шанхая стоила 1190 $, теперь — 15 000 $. Другая сложность — в России мало городов выходят к морю, поэтому после корабля товар придется перегружать на поезд или в фуру, чтобы доставить, например, до Москвы.

Прямые железнодорожные перевозки. Между Россией и Китаем есть прямое сообщение из Сучжоу, через Забайкальск или Казахстан, в Москву. Срок доставки до 35 дней.

Если в феврале цена за 40-футовый контейнер по железнодорожному маршруту Шанхай-Москва составляла порядка 14 000 $, сейчас — около 10 000 $.

Груз могут задержать на границе. Например, в пандемию поезда стояли на погранпереходе несколько месяцев.

Авиаперевозки занимают до семи дней. Это самый быстрый способ доставки. Я использую его, когда важна срочность и осторожность. Например, при перемещении пробной партии товаров, дорогостоящей электроники, хрупких изделий или скоропортящихся продуктов питания. Цена — 5—7 $ за кг.

Автодоставка займет около 20 дней. Цены начинаются от 230 $ за кубический метр. Плюс в том, что груз довезут до нужного склада в любом городе. Но груз тоже могут задержать, в том числе из-за каких-то технических проблем на границе.

Например, во время пандемии из-за пробок на границе наш товар три месяца простоял на автомобильном переходе Маньчжурия — Забайкальск. Поэтому во время планирования я обязательно закладываю месяц на форс-мажоры и предупреждаю об этом клиентов.

Товары из Китая: как построить свой бизнес?

Продажа товаров из Китая – это целая сфера, в которой даже те, кто ничего не продавали ранее, могут найти свое место и выйти на приличные доходы. Бизнес на продаже китайских товаров приобрел огромную популярность, благодаря низким закупочным ценам, высокой популярности товаров, широкой целевой аудитории и большим объемам реализуемой продукции.

Как начать бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем начать достаточно несложно и под силу практически каждому, кто обладает базовыми знаниями и минимальными предпринимательскими навыками. Для этого нужно всего лишь найти товар подешевле в Китае, а затем доставить его в свою страну (или страну заказчика) и продать с максимально возможной наценкой. 

Интерес к китайским товарам связан с тем, что их качество стремительно растет при достаточно низкой себестоимости. Плюс к этому многие популярные бренды делают заказы на производство на китайских заводах и фабриках, это связано с более дешевой рабочей силой, и как следствие, оптовые цены на многие виды продукции остаются низкими, даже с учетом доставки.

Чтобы еще более снизить первоначальные затраты стоит воспользоваться современными Интернет-технологиями. Также, на первом этапе, можно обратиться к посредникам, которые доставляют товары китайских производителей к отечественному потребителю.

Итак, существуют следующие модели бизнеса, которые можно использовать на начальном этапе своей деятельности:

• Дропшиппинг – то есть посредничество между покупателем и поставщиком. Схема работы заключается в том, чтобы найти покупателя и передать заявку продавцу, получив за это процент от сделки, который может составлять от 30 до 500%. Клиент при такой модели работы даже не догадывается, что покупателем выступает другое лицо. Большим преимуществом данного метода является отсутствие собственных вложений на покупку товара, его хранение, транспортировку и прочее, ведь товар выкупается и доставляется уже под конкретного заказчика, причем, за его же деньги;
• СП — совместные покупки тоже способствуют экономии финансов за счет закупки по оптовой цене, снижении затрат на доставку и совместному бюджету. Более того, снимается риск, что товар может «залежаться» на складе, ведь покупатель уже оплатил его и ожидает доставки;
• Оптовые продажи оффлайн – то есть реализация товара крупными партиями с получением процента за посредничество и комплекс услуг по поиску поставщика и доставке продукции. В данном случае также можно договориться о предоплате, но важно, чтобы стоимость продукции для заказчика были значительно ниже той, по которой он закупает товар на сегодняшний день;
• E-commerce Cоздание крупного интернет-магазина конечно потребует первоначальных вложений, но и принести может более высокие доходы. Однако на первоначальном этапе можно начать с одностраничного сайта или группы в социальных сетях (здесь важно уделить внимание грамотному оформлению, полезному и привлекательному контенту, активному продвижению, а также умению вести диалог с людьми).

Начинающему предпринимателю для создания бизнеса по продаже китайских товаров, придётся решать множество вопросов, начиная от расчетов вероятных затрат и возможной прибыли до выбора ниши, нахождения поставщиков и привлечения покупателей. 

Какой товар выбрать

Среди популярных товаров, на которых уже многие успешно зарабатывают, можно выделить следующие:

• обувь
• одежда, аксессуары (часы, ремни, сумки),
• автомобильные гаджеты,
• смартфоны и аксессуары к ним,
• планшеты, электронные книги, компьютерная и бытовая техника,
• кухонные принадлежности, чаи, игрушки и детские конструкторы.

Для поиска товаров лучше воспользоваться проверенными сайтами, на которых размещаются тысячи поставщиков. Мы предлагаем услуги посредника как для розничных покупателей, так и для оптовых. Мы работаем более 7 лет и уже успели наработать достаточно опыта, чтобы поделиться им с предпринимтателями.
Заказывая товары из Китая важно учитывать сроки поставок, которые могут занимать вплоть до 70 дней. Во многом сроки зависят от поставщика, а также от прохождения таможни, для ускорения этого процесса желательно оформить ИП, тогда количество вопросов на границе снизится.

Бизнес на продаже товаров из Китая действительно привлекателен. Покупатели на хороший товар найдутся всегда, главное, не заламывать цены и учитывать интересы не только свои, но и своих клиентов. 
Удачи вам и вашему бизнесу!
Ваш TaoBao.ru.com

Китай, таобао, бизнес, посредник, taobao

25 июля 2017 0

Товары из Китая — Бизнес с Китаем

Товары из Китая

Оборудование из Китая

Вам необходимо приобрести оборудование в Китае, но ранее не работали с китайскими производителями? Подберем и организуем прямую поставку оборудования.

Подробнее

Станки из Китая

Требуется провести перевооружение производства или закупить новые станки? Остановились на китайском оборудовании? Найдем и поставим любой станок из Китая.

Подробнее

Упаковочное оборудование

Интересует упаковочное оборудование из Китая? Обеспечим поставку любых видов упаковочного оборудования из Китая.

Подробнее

Производственные линии

Запускаете новое производство? Необходимо поставить производственную линию или целый завод. Найдем производителя, обеспечим поставку и ПНР.

Подробнее

Пленка и химия

Считаете, что плёнка и химия в Китае отличаются качеством и большим ассортиментом? Согласны с Вами. Обращайтесь к нам за поставкой данного товара.

Подробнее

Проектные поставки оборудования

У Вас нестандартный проект, требуется разработка оборудования под Ваш проект? Найдем исполнителя в Китае и обеспечим реализацию проекта.

Подробнее

Оптовые поставки чая из Китая

Планируете закупить в Китае орехи и сухофрукты? Наша компания найдет производителей с качественным товаром и организует поставку

Подробнее

Печатные платы из Китая

Прямые поставки печатных плат из Китая. Платы любой сложности в том числе с монтажом…

Подробнее

Производства из бумаги

Оборудование для производства бумажных: стаканчиков, пакетов, трубочек, упаковки и не только. Доставим напрямую из Китая.

Подробнее

Промышленное оборудование

Заинтересованны в покупке промышленного оборудования из Китая, но ранее не работали с Китаем напрямую. Выполним эту задачу под ключ.

Подробнее

Оборудование для бизнеса

Для Вашего бизнеса требуется оборудование — для офиса, склада, торгового центра, производства. Поможем определиться с оптимальным вариантом и поставим оборудование из Китая.

Подробнее

Холодильное оборудование

Ваш бизнес связан с холодильным оборудованием? Подберем производителя и поставим холодильное оборудование. Мы работаем со всем спектром от бытовых холодильников до промышленных установок.

Подробнее

Экструзия

Любые варианты экструзионного оборудования из Китая. Предложим надежных китайских производителей.

Подробнее

Поставка торгового оборудования из Китая

Качественное торговое оборудование является основной составляющей ведения успешного бизнеса.

Подробнее

Швейное оборудование

Вам необходимо приобрести в Китае швейное, ткацкое, вышивальное, стегальное, раскройное оборудование? Организуем прямую поставку оборудования из Китая.

Подробнее

Металлообрабатывающие станки

Есть вопросы с поставкой металлообрабатывающих станков из Китая? У CHIN-RU есть ответы на все вопросы связанные с поставкой станков.

Подробнее

Лазерная резка

Планируете приобрести оборудование для лазерной резки или гравирования? Накопленный нами опыт позволит реализовать данную задачу в минимальные сроки.

Подробнее

Переработка отходов

Ваша компания на передовой борьбы за чистоту нашей планеты и вам требуется новое оборудование. Мы поставим любое оборудование связанное с переработкой отходов.

Подробнее

Китайские заводы

Вы планируете запустить большое производство и Вам нужен весь комплекс оборудования? Поставим «завод» из Китая по ключ.

Подробнее

Пищевое оборудование

Оборудование для пекарен, пивоварни, мясное производство, шоколад, пастила и фасовка пишевой продукции.

Подробнее

Строительное оборудование

Весь спектр строительного оборудования от ручного инструмента до кранов и спецтехники. Подберем оптимальные варианты.

Подробнее

Солнечные батареи

Вас интересуют солнечные батареи и ветрогенераторы из Китая? Реализуем поставку оборудования любой мощности и комплектации.

Подробнее

Техника из Китая

Вы в поиске техники из Китая? Торговый Дом работает со всеми видами техники производства Китая: от простых бытовых устройств до сложнейших проектов в области энергетики, электроники и специальных машин.

Подробнее

Бытовая техника

Хотите продвигать на рынке свой собственный бренд бытовой техники? Мы решим эту задачу от А до Я.

Подробнее

Электроника из Китая

Мы организуем для Вас доставку электроники из Китая. От простого фонарика до системы управления автоматизированным производством. От калькулятора до топового планшета.

Подробнее

Светильники из Китая

Светодиодное оборудование, уличные и домашние светильники. Весь спектр осветительного оборудования! Входи в стандартный портфель поставок ЧИН-РУ.

Подробнее

Кондиционеры из Китая

Вас интересует климатическое оборудование из Китая? Обогреватели, сплит-системы, тепловые завесы, бытовые и производственные системы? У нас есть проверенные производители.

Подробнее

Поставка телефонов из Китая

Планируете закупку телефонов в Китае? Доставим, оформим пакет разрешительных документов.

Подробнее

Комплектующие из Китая

Необходимо обеспечить доставку комплектующих из Китая. Доставим комплектующие для любых сегментов рынка.

Подробнее

Планшеты

Планируете закупку планшетов в Китае? Доставим, оформим пакет разрешительных документов.

Подробнее

Картриджи

Все виды картриджей и расходных материалов для офисной техники Вы сможете приобрести напрямую в Китае, безопастно с нашей поддержкой.

Подробнее

Автотовары

Автотовары из Китая, автохимия, автоэлектроника, чехлы, инструмент … CHIN-RU реализует проект любой сложности.

Подробнее

ТНП из Китая

Все виды ТНП из Китая Вы сможете приобрести напрямую в Китае безопастно с нашей поддержкой.

Подробнее

Одежда из Китая

Планируете закупку одежды в Китае? Доставим, оформим пакет разрешительных документов. Проверим качество перед отгрузкой.

Подробнее

Обувь

Интересует широкий ассортиментный ряд обуви для закупки в Китае? Найдем качественного производителя и осуществим поставку с обязательным чипированием продукции.

Подробнее

Детская одежда

Планируете закупку детской одежды в Китае? Найдем недорогую и безопасную одежду для детей.

Подробнее

Текстиль

Все виды текстиля из Китая — ЧИН-РУ обеспечит поставку.

Подробнее

Ткани

Расширяете линейку имеющейся продукции, планируете к продаже или производству ткани. Обратитесь к нашим сотрудникам — мы сделаем бизнес с Китаем максимально выгодным.

Подробнее

Косметологическое оборудование

Интересует косметологическое оборудование из Китая. Обеспечим поставку любых видов косметологического оборудования из Китая.

Подробнее

Сумки

Любые виды сумок, кожаные и тканевые, экокожа. Организуем поставку сумок из Китая с Вашим дизайном.

Подробнее

Посуда

Вы в поиске посуды для своего ресторана или планируете выйти на рынок с новой ленейкой посуды? Мы обеспечим поставку посуды.

Подробнее

Мебель

Мы предлагаем цивилизованные варианты работы на китайском рынке мебели. Нужна маркировка и сертификация мебели, проверка качества — сделаем.

Подробнее

Белье

Расширяете линейку имеющейся продукции или планируете к продаже постельное бельё? Обратитесь к нашим сотрудникам, и поставки с Китаем будут Вам в радость.

Подробнее

Оборудование для автосервиса

У Вас автосервис, требуется новое оборудование. Обеспечим поставку всего спектра оборудования для автосервиса из Китая.

Подробнее

Оборудование для шиномонтажа

Интересует шиномонтажное оборудование из Китая. Обеспечим поставку любых видов шиномонтажного оборудования из Китая.

Подробнее

Стройматериалы

Не можете определиться с выбором производителя стройматериалов? Наше предложение ответит Вашим взыскательным требованиям.

Подробнее

Плитка и керамогранит

Рассматриваете возможность поставки плитки и керамогранита? Проработаем для Вас выгодные варианты поставки.

Подробнее

Двери

В поисках китайского производителя с большим ассортиментом входных и межкомнатных дверей? Предоставим выгодное коммерческое предложение на поставку.

Подробнее

Метизы

Ищите метизы в Китае, соответствующие российским стандартам? В нашем арсенале имеются надежные производители , чья продукция отвечает их требованиям.

Подробнее

Резина и шины

Давно планировали начать бизнес по продаже шин? Сотрудничество с CHIN-RU — отличный шаг для реализации намеченных планов.

Подробнее

Джинсы из Китая

Расширяете линейку имеющейся продукции или планируете к продаже джинсы? Обратитесь к нашим сотрудникам, и поставки с Китаем будут Вам в радость

Подробнее

Металлы

Подбираете металлопрокатную продукцию для целей Вашего производства? Наши специалисты помогут Вам в решении этой задачи.

Подробнее

Стоматологическое оборудование

Интересует стоматологическое оборудование из Китая? Обеспечим поставку любых видов стоматологического оборудования из Китая.

Подробнее

Редкоземельные металлы

Если для Вас самарий, неодим и диспрозий знакомые понятия — обращайтесь к нам за организацией поставки. Мы говорим на Вашем языке!

Подробнее

Продукты

Необходимы регулярные поставки продуктов из Китая? Возьмем на себя подбор производителя и доставку до Вашего склада.

Подробнее

Фрукты

Ваша компания занимается продажей фруктов и овощей? Осуществим поставку в рефконтейнерах с соблюдением всех требований к перевозке.

Подробнее

Орехи

Планируете закупить в Китае орехи и сухофрукты? Наша компания найдет производителей с качественным товаром и организует поставку.

Подробнее

Куртки из Китай

Планируете закупку одежды в Китае? Доставим, оформим пакет разрешительных документов. Проверим качество перед отгрузкой.

Подробнее

Поставка часов из Китая

Планируете закупку планшетов в Китае? Доставим, оформим пакет разрешительных документов.

Подробнее

Поставка игрушек из Китая

Вам необходимо приобрести игрушки в Китае, но ранее не работали с Китаем? Подберем производителя и организуем прямую поставку игрушек.

Подробнее

О компании

Российско-китайский торговый дом «CHIN-RU» – это надежный партнер по ведению бизнеса с Китаем, предоставляющий комплексное сопровождение внешнеэкономической деятельности и доставку из Китая. Мы помогаем российским компаниям в поиске товаров и прямых производителей в Китае, обеспечиваем прямые поставки «под ключ».

Подробнее

какие товарные тренды ожидаются в 2023 году – Деловая Газета.

Юг

Одним из самых перспективных направлений для начала и развития собственного бизнеса, в том числе товарного, является работа с Китаем.  Сегодня Поднебесная входит в число крупнейших производителей различных товаров в мире и поддерживает активную торговлю со многими странами. Об этом в своем выступлении в рамках онлайн-форума для предпринимателей Краснодарского края «Стратегия 2.0» говорил предприниматель, эксперт по ведению бизнеса с Китаем Дмитрий Ковпак.

Бесплатное образовательное мероприятие для развития бизнеса провели в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Участие в нем приняли более 1 тыс. предпринимателей.

Организатором выступил Фонд развития бизнеса Краснодарского края (Центр «Мой бизнес») при поддержке регионального департамента инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства.

Как рассказал Дмитрий Ковпак, он начал работать с Китаем в 2008 году, тогда у предпринимателя была своя сеть магазинов посуды. Был разгар кризиса, арендные ставки значительно выросли и его бизнес начал нести убытки. В сложившихся условиях он полетел в Китай, а затем стал возить посуду и сувенирную продукцию оттуда контейнерами, прошел все этапы работы с китайскими коллегами.

«В то время Китай показал, что весь мир покупает у него продукцию, и делает это очень дешево. Сегодня на внутреннем рынке России огромное число компаний, которые производят свою продукцию в Китае, при этом делают упаковку товара более европейской. Можно доработать продукт, например, сделать для него классную упаковку, создавать что-то новое и вывести на рынок, а рынок готов покупать эти товары дорого. Потому что рынок привык покупать товары американских, европейских брендов», — рассказал предприниматель. 

Он отметил, что сегодня в целом можно работать с китайским рынком онлайн, не выходя из дома, понимая при этом технологию и зная, как избегать ошибок. 

Дмитрий Ковпак обратил внимание на то, что предпринимателю важно видеть сигналы на рынке о намечающихся товарных тенденциях, которые позволят зайти в какую-то нишу товара первыми. Товарные тренды из Китая сегодня представляют большой интерес для миллиардеров по всему миру. 

«Всем интересно знать про тренды – это то, о чем не прочитаешь в газетах. Тренды –это что-то не очевидное, если вы видите какой-то товар и на каждом углу о нем все кричат, то скорее всего это уже не тренд», —  сказал он.

Эксперт отметил, что в Китае проходят крупнейшие международные выставки, где можно узнать о товарных трендах.  Например, такие выставки проходят в Гуанчжоу, Гонконге – все они разделяются по тематикам.  «Это возможность выбрать для себя категорию товаров, в которых вы разбираетесь или хотите стать лидером рынка, а затем найти фабрику-производителя», — сказал эксперт.

Кроме того, сегодня Китай стал той альтернативной страной, где предприниматели могут покупать оборудование, так как многие европейские производители ограничили поставки, и в этом вопросе можно найти поддержку у государства, говорит эксперт.

По словам Ковпака, сегодня одним из главных трендов товарного бизнеса является работа с маркетплейсами. «Китай — это основной рычаг для товарного бизнеса, чтобы начать зарабатывать, площадки маркетплейса – рычаг для того, чтобы сделать свою прибыл в несколько раз больше», — поделился мнением предприниматель.

Эксперт обратил внимание, что предпринимателю важно работать не просто по схеме купи-продай, но уметь находить проблему и создавать продукт, который ее решает. «Нужно уметь создавать продукты, которые удовлетворяют возникшие потребности. Большая идея не в том, чтобы просто купить дешевле — продать дороже, а в создании качественного бренда», — сказал Ковпак.

По словам предпринимателя, в целом товары из Китая позволяют работать с рентабельностью бизнеса от 20 до 30%. 

фото с сайта ru.freepik.com

Шаг первый – выбор товара

От того какой товар вы выберете, на 80% будет зависеть успех вашего товарного бизнеса, говорит предприниматель Дмитрий Ковпак. 

Он отмечает, что в этом может помочь следование определенному алгоритму: необходимо провести конкурентную разведку, оценить предложения товаров и цен в Китае, сравнить цены на внутреннем рынке, проанализировать целевую аудиторию и ее основные запросы, рассчитать логистику и итоговую себестоимость на разный объем поставок, составить таблицы юнит-экономики проекта, создать список гипотез продаж и рассчитать потенциальную прибыль.

По словам предпринимателя, подсмотреть интересные, новые товары, которые можно начать продавать с наценкой или расширить таковыми уже имеющийся ассортимент, можно сразу на нескольких китайских площадках. В частности, это сайт russian.alibaba.com, где присутствует описание китайских фабрик и их товаров, отзывы клиентов.

«Очень удобный сайт для выбора поставщика по разным категориям товаров. Часть ответа про тренды и тенденции как раз содержится на сайте russian.alibaba, потому что они продают  товар крупнейшим продавцам на американском рынке, тем, кто торгует на Amazon. Байеры со всего мира используют этот сайт, чтобы находить себе партнеров, фабрики и товар, которым можно заниматься. На сайте есть вкладка «новики» по категориям, она подсвечивает те товары, которые уже заказывают в больших объемах с других рынков. Также стоит обратить внимание на раздел товары-лидеры», — рассказал предприниматель.

Кроме того, на данном сайте есть раздел с информацией о выставках, где можно посмотреть обзоры разных категорий товаров в формате онлайн-выставок.  

Второй ресурс, на котором можно находить товары и создавать из этого товарный бизнес, сайт гонконгской выставки —  Global Sources, обращает внимание эксперт. На этом сайте также есть раздел «новинок» с предложениями от китайских фабрик, которые предоставляют возможность купить образцы товара в количестве нескольких штук. 

«Самый сильный инструмент для того, чтобы увидеть товарные тренды — это крупнейшая выставка, которая проходит в Китае — гонконгская ярмарка. На этой выставке можно найти 35 тыс. фабрик, которые предлагают вам работать напрямую. Среди них есть и торговые компании с остатками на складах, что позволяет сразу купить товар, а можно разместить заказ у фабрики и получить товар через месяц, например. Интересно, что в апреле на этой выставке были сигналы о том, что сенсорные ведра, навесные ведра на кухонный стол, в целом разные ведра – это товарный тренд. В пользу этого говорило предложение от 300 фабрик, которые демонстрировали разные варианты ведер», — говорит эксперт.

На этой выставке, по словам предпринимателя, можно посмотреть тренды на следующий год. Для этого на сайте выставки в поисковой строке можно вбить запрос «2023», затем высветятся предложения фабрик на следующий год в разных категориях товаров.

Дмитрий Ковпак среди товарных трендов на следующий год также назвал беспроводной фен, умные растения (т.е. растения с подсветкой, которая стимулирует их рост) и йога-сумки.

«Где же посмотреть товары, которые уже сейчас уместно завозить на маркетплейс? Если вы зарегистрированы на Wildberries, то там есть внутренняя аналитика, которая подсказывает, какие товары сегодня в дефиците», — говорит Дмитрий Ковпак.

Предприниматель также отмечает, что товарный бизнес имеет разные уровни. «На начальном уровне ты просто учишься схеме купи-продай и зарабатываешь первые деньги. Когда ты этому научился, должна стоять задача увеличивать добавочную стоимость товара через создание бренда, новой упаковки, широкого ассортимента, через развитие команды, компании и каналов продаж», — сказал он.

фото с сайта ru.freepik.com

Шаг второй – организовать поставки из Китая

После того, как сделан выбор в пользу определенных товаров, необходимо организовать поставки из Китая. Здесь алгоритм будет следующим: найти надежных поставщиков, провести переговоры, оформить заказ и его оплату, организовать инспекцию готового товара, организовать доставку груза, растаможить товар.

«Самое важное в работе с Китаем — это инспекция груза и контракт. Если мы говорим про логистику груза, то сегодня часть транспорта идет через Дальний Восток, Казахстан. Есть авиасообщение через Пекин, ж/д перевозка занимает от 30 до 35 дней, есть морской путь», — сказал предприниматель.

Сегодня Китай доступен каждому предпринимателю вне зависимости от того, каким бюджетом на закупку он располагает, отмечает эксперт. При этом объем закупки влияет на рентабельность и общую маржинальность при продаже. Например, можно заказать пробную партию или образцы товара, а можно подойти к закупке этой же категории товара в объеме контейнера. В последнем случае стоимость покупки будет значительно выше в деньгах, но себестоимость на одну единицу окажется на порядок меньше. 

Шаг третий – организовать продажи на маркетплейсе

Сегодня маркетплейсы создали такую инфраструктуру, которая позволяет доставлять ваш товар по всей России, даже —  в маленькую деревню. Открыть свой магазин на маркетплейсе занимает всего 5 минут, говорит Дмитрий Ковпак. 

После регистрации магазина необходимо подготовить контент карточек товара, организовать поставки на склад маркеплейса, организовать первые продажи через рекламу и рекомендательные продажи через блогеров, вывести карточки товаров в топ показов на маркеплейсе, провести аналитику.

«Независимо от того, каким товаром вы будете заниматься, конкуренты будут всегда. Вы можете упустить любой товарный тренд, если не будете понимать, как правильно его презентовать. Сначала нужно посмотреть, как продают другие и продавать по-другому. Например, если все уже продают купальники, мы можем взять и сделать фотографию товара, презентацию его карточки иначе и, тем самым, выделиться, привлечь внимание клиента. Дальше мы можем добавить подарок к продукту. Если у нас будет выкупаемость товаров около 90%, то подарок здесь будет очень уместен. Он будет усиливать продажи этого товара и давать возможность отстраиваться», — сказал предприниматель. 

Шаг четвертый – нанять эффективную команду

В этот шаг будет входить наем ключевых сотрудников по процессам (менеджер маркетплейса, дизайнер, аналитик, работники склада, бухгалтер, финансовый директор), составление описания должностных инструкций и их внедрение, утверждение плана продаж и внедрение плана-фактный анализ продаж. Начать всю эту работу можно в одиночку, говорит эксперт.

«Мы можем банально покупать дешевле и продавать дороже. Но очень часто от успешных основателей компаний, мы слышали, что они делали в первую очередь продукт для себя, своей семьи, сообщества, и хотели сделать что-то ценное. Эта идея отличает крупные бренды, в их философии есть ценность. Абсолютно уверен в том, что каждый может сегодня запустить товарный бизнес», — заключил эксперт.

Развиваем бизнес: как начать закупки в Китае оптом и заработать на этом

Более половины начинающих белорусских предпринимателей обращают внимание на закупки в Китае и хотят наладить бизнес, основанный на перепродаже китайских товаров в Беларуси. Это обусловлено тем, что направление отличается высокой рентабельностью, достаточно быстро осваивается новичками. Доставить продукцию можно самыми разными способами, включая дешевые морские перевозки.

На самом деле вести бизнес с Китаем прибыльно и интересно, а еще не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать закупки оптом может намного больше людей, чем кажется. Достаточно правильно выбрать товарную нишу, модель заработка, разобраться во всех нюансах сотрудничества.

Почему бизнес с Китаем остается модным по сей день?

Закупки одежды, обуви, электроники, игрушек, других товаров оптом в Китае стали популярными много лет назад, и по сей день не теряют актуальности. Почему так происходит? По ряду причин:

1. Низкие закупочные цены. Это один из ключевых факторов, почему новички в предпринимательстве обращают внимание на бизнес с Китаем. Здесь можно приобрести почти любые вещи оптом за совсем небольшие деньги, а потом перепродать с приличной накруткой. Иногда чистая прибыль от торговли может составлять сотни процентов. 
2. Огромный выбор продукции. У производителей, на выставках, торговых площадках КНР чего только нет. Там легко заказать брендовые джинсы, которые будут стоить во много раз дешевле, чем при заказе в других странах. Там можно купить оптом крутую электронику, модные детские вещи, качественное оборудование для производств, экологичный транспорт. 
3. Приветливая страна. В КНР развита инфраструктура для иностранцев — там много оптовых баз, выставок, интернет-площадок, где можно полноценно изучить товар, его характеристики, узнать стоимость, условия доставки в Беларусь. Поэтому закупки в Китае оптом с оптовых складов Китая, выставок являются удобными для предпринимателей.
4. Для начала работы не нужен большой стартовый капитал. Конечно, без вложений начать бизнес нереально, однако при сотрудничестве с китайскими продавцами, сумма для старта может быть небольшой. И это замечательно, ведь даже студенты, накопившие денег, могут начать собственное дело и вскоре стать успешными предпринимателями.
5. Клиентоориентированность китайских продавцов. Среди производителей, поставщиков, продавцов КНР огромная конкуренция за иностранных заказчиков, поэтому они буквально борются друг с другом за их внимание, предлагая выгодные условия закупок, скидки. Бизнесмен может даже торговаться, чтобы раздобыть оптимальные для себя условия сотрудничества. 
6. Высокое качество продукции. Еще лет 10-15 назад китайские товары ассоциировались с некачественными. Сегодня это не так — в странах Европы, СНГ они считаются качественными. Многие мировые бренды переносят свои производства в КНР. Связано это с тем, что Китай вырос, стал технически развитым. Теперь оттуда спокойно можно заказывать детские игрушки, одежду, обувь, аксессуары, косметику, гаджеты, другие товары, не переживая об их качестве. 

Разумеется, не вся продукция, производимая Китаем, требует внимания. По-прежнему есть недобросовестные производители, создающие дешевый плохой продукт, однако с каждым годом их становится меньше. Чтобы не прогадать с закупками в Китае оптом, необходимо уметь анализировать китайский рынок или же заказывать в Беларусь с помощью профессионалов, которые много лет занимаются этим.

Закупки в Китае оптом: какие есть модели ведения бизнеса

Первое, о чем думает каждый начинающий предприниматель, решивший делать закупки в Китае, то, какой бизнес вообще открыть. Может, начать продавать смартфоны? А может быть, женское нижнее белье? Ответ зависит от ряда факторов: 

1. Суммы инвестиций.
2. Опыта.
3. Финансовых целей. 
4. Личных интересов. 

Мы расскажем о самых популярных моделях бизнеса, среди которых можно выбрать подходящую.

Покупка товаров в розницу

Это самый простой вариант для новичка, который требует минимум знаний, вложений. Можно воспользоваться популярной площадкой АлиЭкспресс для закупки разных продуктов в розницу: косметики, гаджетов, одежды, обуви, сумок. Перепродавать их можно через социальные сети, специальные площадки Беларуси.

Преимущества:

1. Это просто — достаточно подобрать товар на сайте, который точно будет пользоваться спросом среди покупателей РБ. После нужно оформить заказ, оплатить его. Ожидание займет от недели до нескольких месяцев.
2. На АлиЭкспрессе есть поддержка заказчиков, огромный выбор продукции от разных продавцов, возможность читать о ценах, характеристиках товара на русском языке.

Минусы:

1. Это не слишком серьезный бизнес. Заработать много на перепродаже розничных товаров не получится. Это можно назвать вариантом подработки. 
2. При заказе в Беларусь придется платить налог на покупки с АлиЭкспресс, если превышается месячная норма беспошлинного ввоза товаров для личного пользования — 200 евро и 31 кг (в совокупности всех посылок за месяц) или разовая норма одного отправления — 22 евро и 10 кг.

Закупки в Китае оптом через посредника

Один из самых популярных вариантов не только для Беларуси, но и других странах СНГ. Такие закупки в Китае оптом пользуются бешеной популярностью из-за профессионализма посредника. Он как надежный партнер который помогает:

1. Отсеивать недобросовестных продавцов из Китая, выбирать проверенных.
2. Находить качественную, интересную продукцию по выгодным ценам. 
3. Проверять изделия на качество, брак. 
4. Выбирать маршрут, способ доставки в Беларусь. 
5. Оформлять документы в процессе растаможки груза.

Этот вариант бизнеса подходит тем, кто решил покупать оптом мелкие, средние и крупные партии товара. Это универсальное решение, которое позволяет легче войти в процесс сотрудничества с КНР. 

Дропшиппинг

Посредническая деятельность предпринимателя, цель которой — создание условий для отправки продукта от поставщика в Китае покупателю в Беларуси. Финансовые ресурсы бизнесмена в сделках не участвуют. Однако дропшиппинг приносит ему доход.

Вести бизнес нужно следующим образом:

1. Выбрать товар, который пользуется популярностью, хорошо продается. Например, женское нижнее белье. 
2. Договориться о сотрудничестве с поставщиком по схеме дропшиппинга. 
3. Создать онлайн-площадку для продажи. Это может быть личный сайт или группа соцсети, интернет-магазин. 
4. Наладить продажи через интернет. Для этого потребуется сделать сайт заметным для клиентов: провести СЕО-оптимизацию, настроить контекстную рекламу.
5. Начать работу с покупателями. Необходимо внедрить функцию 100% предоплаты с учетом торговой наценки. Далее нужно отправить контактные данные покупателей поставщику и перечислить ему деньги (цена товара, доставки).

Таким образом, закупка в Китае оптом с доставкой в Беларусь вовсе не обязательна, и у дропшиппинга есть преимущества:

1. Бизнесмену не нужно заранее покупать товары, тратить средства на аренду склада.
2. Схема работы не слишком сложная, разобраться может каждый человек. 

У дропшиппинга есть существенный минус — при возникновении проблем (например, нарушении сроков доставки) ответственность несет предприниматель.

Самостоятельная закупка оптом в Китае

Это достаточно сложный вариант для новичка, так как предполагает знание рынка, нюансов работы с ним. Неопытный предприниматель может заниматься самостоятельной закупкой в Китае мелким, средним и крупным оптом, но предварительно ему нужно изучить максимум информации по вопросу, чтобы быть подготовленным. Не лишней будет консультация специалиста, который раскроет все сложности работы с КНР. 

Зато после освоения информации можно начинать работать эффективно. Бизнес на китайских товарах позволяет экономить на торговых наценках и услугах посредников. 

Заказывать можно на различных торговых площадках (наподобие AliExpress, TaoBao), фабриках, заводах, специализированных выставках.

Организация своего производства в Китае

Одно из самых смелых и сложных в реализации решений, предполагающее производство товара под собственным брендом в КНР. Требует больших вложений, внимания, однако при правильной организации бизнес-процессов приносит хорошую прибыль. 

На подходящей фабрике можно заказать изготовление уже существующей продукции под собственным брендом. Например, китайский завод выпускает джинсы. При заказе производства он наносит на джинсы логотип компании заказчика, незначительно меняет дизайн и вносит другие мелкие изменения. Это один из бюджетных вариантов, не требующих разработки концепции продукта.

Второй вариант дороже, но позволяет создавать уникальные вещи. Предпринимателю необходимо обратиться на завод, который может изготовить его продукцию — полностью новую и оригинальную. 

Как понять, что вы сможете вести бизнес с Китаем и делать закупки оптом

Хотя заниматься бизнесом с КНР хотят многие, не всем удается это делать. Чтобы совершать закупки в Китае оптом с доставкой в Беларусь, необходимо:

1. Иметь к этому делу большой интерес. Если есть желание осваивать новые направления, развиваться как бизнесмен, радовать клиентов, то шансы на успех существенно увеличиваются.  
2. Иметь для этого свободное время. Чем больше времени уделять бизнесу, тем сильнее будет отдача. Если есть понимание, что не получится уделять этому столько часов, сколько бы хотелось, стоит воспользоваться услугами компании-посредника. Специалисты будут помогать делать все грамотно и быстро, не отвлекая предпринимателя от основной деятельности.
3. Понимать, как работают продажи в магазинах, интернете. Важно знать, какой бывает реклама, как эффективно привлекать клиентов. Нужно учитывать наличие конкурентов и быть готовым к обдумыванию стратегий по их опережению. 
4. Уметь определять рентабельность товара — что выгодно заказывать в рамках закупок из Китая оптом, а что нет.
5. Понимать, как делается наценка на продукцию. Чтобы облегчить эту задачу, нужно посмотреть, какие цены устанавливают конкуренты на аналогичный продукт.
6. Уметь находить товары, которые пользуются спросом. Чтобы разобраться, необходимо проанализировать предпочтения белорусских покупателей, узнать, почему они покупают тот или иной продукт. Можно провести соцопрос, который поможет сузить список востребованных товаров.
7. Иметь средства на ведение бизнеса. При этом желательно, чтобы это были не последние деньги, ведь всегда есть риск, что он не окупит себя. 
8. Быть готовым к изучению множества информации по поставкам из Китая, таможенному оформлению, сертификации, способам доставки.

Без некоторых знаний, умений все же можно обойтись, если доверить закупку одежды, обуви, детских колясок, электроники и других товаров оптом в Китае опытному посреднику. Например, если вы обратитесь в нашу компанию, сможете делегировать многочисленные обязанности: от поиска поставщика до таможенного оформления и доставки до склада в Минск. 

Шаги к успеху: как начать закупку в Китае оптом

Неважно, как вы решили работать — делать закупку в Китае оптом без посредников, напрямую от производителя или от поставщика — необходимо с чего-то начать. Мы перечислим основные шаги, которые позволят структурировать процесс работы с китайскими продавцами.

Шаг 1. Выбор конкретного продукта или категории товаров для покупки.

Это один из самых важных моментов, поэтому отнестись к нему нужно серьезно. От выбора продукции зависит то, насколько покупатели будут в ней заинтересованы, сколько денег вы заработаете.

Чтобы сделать выбор, нужно проанализировать ниши, которые пользуются высоким спросом на белорусском рынке, и уже среди них отбирать интересные товары, которые сложно встретить у каждого второго продавца. 

Важно найти идею и ответить себе на вопросы:

1. что я хочу продавать;
2. почему именно этот продукт, а не другой;
3. каким образом я буду это продавать;
4. кто моя целевая аудитория;
5. сколько я смогу заработать на перепродаже этой продукции;
6. сколько у меня конкурентов и смогу ли я их обойти.

Шаг 2. Тестирование товара.

Чтобы начать полноценную закупку оптом из Китая для бизнеса, необходимо понять, точно ли этот продукт “зайдет” аудитории. Поэтому не нужно вкладывать сразу кучу денег в бизнес. Для начала можно заказать образцы или небольшую партию, и посмотреть на отклик покупателей. Если люди заинтересованы, например новыми удобными кроссовками, спрашивают о них, советуют ваш магазин друзьям и знакомым, можно заказать партию побольше. Если интерес минимален, стоит задуматься, а так ли эти изделия востребованы на рынке, все ли вы делаете правильно, чтобы их продать.

Шаг 3. Поиск надежного поставщика. 

От компании, которая поставляет продукцию из Китая, зависит очень многое: внешний вид товара, его количество, качество, цена. Если поставщик недобросовестный, вы рискуете получить испорченный продукт в плохой упаковке, брак или вовсе недополучить его. Поэтому важно проверять того, с кем планируете работать на постоянной основе. Сделать это можно в интернете — через прочтение отзывов, изучение официального сайта компании. Также проверить поставщика можно с помощью специалистов. 

Шаг 4. Подробное изучение условий поставки товара в Беларусь.  

Во время закупок оптом из Китая предприниматели нередко сталкиваются с косяками от китайских поставщиков: приходит товар не того цвета, взимается дополнительная оплата, о которой ранее не было сказано, размер пошлины увеличивается, потому что посылка превышает таможенные лимиты. 

Чтобы избежать неловких ситуаций, необходимо максимально подготовиться. При сотрудничества с китайскими компаниями это означает подробное изучение условий поставок. Важно проговорить с партнером все моменты: количество, качество продукта, цена товара, доставки, сертификаты, другие документы, гарантии.

Шаг 5. Изучить законодательство в этой области. 

Если вы хотите работать постоянно и официально, важно изучить нормативно-правовые акты РБ, связанные с поставками из-за рубежа, перепродажей товара и т.д. Проще всего разобраться во всем с помощью квалифицированного юриста — он расскажет, что важно знать, поможет подготовить документы и начать деятельность. 

Как только вы пройдете эти шаги, и желание заниматься закупками в Китае оптом не пропадет, можно начинать работу.  

Торговля китайскими товарами: что и где выбирать?

Лучше всего тенденции в торговле помогут понять реклама, соцсети и такие помощники, как Yandex.Wordstat. С помощью всех этих инструментов можно разобраться, какие товары сейчас на пике популярности, почему, среди какой аудитории.

Хороший вариант — уделить внимание сезонным трендами. Например, летом огромной популярностью пользуются различные купальники. В Китае полно фабрик, производящих качественные красивые женские, детские, подростковые купальники на любой вкус. Поэтому оптимально продавать их, при этом выбирая модели, отличные от тех, что есть у конкурентов.

Если говорить о том, где делать закупки оптом в Китае, то можно выделить:

1. Онлайн-площадки. Розничные и оптовые, доступные для зарубежных покупателей или только для местных. Это AliExpress, Taobao, 1688 и другие оптовые китайские сайты.
2. Фабрики, заводы. Чтобы сэкономить по максимуму и купить продукцию хорошего качества, можно обращаться напрямую к производителям. Многие из них готовы сотрудничать на выгодных условиях. 
3. Специализированные выставки. Например, выставки мебели, где можно увидеть красивые решения, разнообразие тематической продукции и сразу сделать заказ. 

Как не прогореть на бизнесе с Китаем

Если вас интересуют закупки оптом в Китае, вы хотите развиваться как бизнесмен и не желаете прогореть, прислушайтесь к нашим рекомендациям:

1. Не гонитесь за бестселлерами — у них очень высокая конкуренция. Делайте выбор в пользу продукции, которая имеет средний и постоянный (или сезонный) спрос — обычно это не самые новинки и в то же время не прошлогодние хиты. 
2. Если все же решили продать горячую новинку, старайтесь сделать это быстрее конкурентов. Заказывайте товар как можно скорее, выбирая авиадоставку. 
3. Тестируйте новые идеи на малых партиях товара. 
4. Не начинайте бизнес с КНР в кредит — если продажи не заладятся, попадаете в долговую яму.  
5. Находите проверенных продавцов, у которых можно спокойно заказывать даже крупные партии. 
6. Если хотите минимально участвовать в бизнес-процессах, закажите услуги у профессионального посредника. Например, наша компания более 8 лет работает в этой области и берет на себя решение всех ключевых задач, поэтому заказывать у нас доставку из Китая выгодно.

Лучшие товары из Китая — популярные и выгодные ниши в 2019 – статьи на сайте HQTS

Многие отечественные бизнесмены и предприниматели начинают свою деятельность с выбора ниши еще до того, как вообще рассматривают сотрудничество с Китаем. И часть из них сталкивается с определенными трудностями – производство их продукции в Китае может оказаться мало представлено, сама продукция – неконкурентоспособной, а себестоимость изготовления и транспортировки – не рентабельной.

По этим причинам всем предпринимателям, желающим вести свой бизнес с производителями и экспортерами из Китая, следует изучить этот рынок, учитывая его специфику и особенности.

Сегодня мы рассмотрим лучшие товары из Китая, а также наиболее выгодные и популярные ниши, в которых реализация китайских товаров в России и странах СНГ станет прибыльной и целесообразной.

Но прежде, разберем важные принципы, которых следует придерживаться при выборе ниши и типа продуктов на реализацию.

1. Выгода для покупателя: если представленный товар не является уникальным, его стоимость должна не превышать местные аналоги. В противном случае реализовать такой продукт будет сложно.
2. Уникальность товара: наличие спроса на определенный продукт и отсутствие аналогов обеспечит ему быструю и прибыльную реализацию.
3. Рыночная цена: стоимость товара должна быть адекватно составлена исходя из спроса и предложения на товар, а также конкурентной среды. Реальную себестоимость и вашу наценку покупатели знать не должны.
4. Знание ниши и рынка: собственный или приобретенный опыт торговли в выбранной нише и знание особенностей динамики этого рынка позволят быстро и надолго закрепиться в них.

Также всегда стоит помнить множество других моментов, актуальных при ведении любого бизнеса – сезонность продукции, текущая мода и тренды, события и праздники. Адаптация под эти факторы повысит ваши продажи и обеспечит развитие бизнеса практически в любой нише.

Популярные товары из Китая в 2019

Теперь разберем наиболее популярные ниши и товары из Китая на примере последнего года, которые не теряют актуальность и приносят прибыль до сих пор.

1. Гаджеты и их аксессуары.

В Китае, как известно, находятся производства практически всех компаний производителей мобильной и смарт-продукции. И ее реализация в наших странах пользуется спросом каждый год, начиная от новых моделей техники Apple, Samsung, Xiaomi и заканчивая периферийными устройствами и аксессуарами: беспроводные наушники и колонки, смарт-часы, комплекты беспроводной зарядки и др.

2. Крупная и мелкая электроника.

Данный рынок, как и предыдущий, также был и остается актуальным и постоянно имеет спрос покупателей. Телевизоры и игровые консоли, компьютеры и их комплектующие, а также некоторые новые типы продукции, набиравшие стремительную популярность в последние годы – гироскутеры, дроны, IP-видеонаблюдение и другое. И каждый из этих товаров успешно производится в Китае.

Эта ниша развивается крайне стремительно и награждает тех, кто за ней следит и вовремя ловит волну трендов.

3. Бытовая техника и кухонные приспособления

Еще одна ниша, движущаяся в сторону автоматизации и облегчению выполнения бытовых операций, а потому вызывающая интерес и спрос практически у любого потребителя.

Начиная от уже незаменимых стиральных машин, микроволновок и посудомоечных машин, и заканчивая мультиварками, электрошашлычницами, блендерами, комбайнами, резалками и остальным бесконечным спектром приспособлений, данный рынок товаров из Китая продолжает показывать впечатляющие показатели прибыльности.

4. Одежда, обувь и нижнее белье.

Всегда актуальные и востребованные товары этой ниши постоянно приносят своим предпринимателям хорошую прибыль, а оптовая закупка из Китая зачастую более выгодна, чем местное производство.

Помимо традиционных товаров от популярных брендов (Nike, Adidas, UGG Australia, Timberland и др.), повышенным спросом обладают товары с полезными особенностями. Примерами таких продуктов являются кроссовки с дышащей сеткой, цельный купальник, бюстгальтер без бретелек, которые продемонстрировали отменные продажи в 2019 году.

5. Игрушки и полезные товары для детей

Спрос на детские товары – одна из самых постоянных вещей, всегда была и всегда будет. Данный рынок демонстрирует большое разнообразие, которое с каждым годом только растет, начиная от игрушек – конструкторы, радиоуправляемый транспорт, куклы, пазлы и др, и заканчивая полезными приспособлениями – корсеты для осанки, наручные поводки, передние кенгуру и другие.

Ниша очень стойка к высоким ценам, так как многие родители готовы приобретать для ребенка интересные, полезные или просто необходимые товары.

6. Товары для животных

Во многом по тем же причинам, что и предыдущая тема, данная пользуется большой популярностью и платежеспособностью потребителей. Ведь если хозяева взяли на себя ответственность содержать пушистого любимца, то и покупать для него они готовы лучшее.

Данный рынок в Китае богат на разнообразие домов, игрушек, лотков и расходных материалов. Большой интерес вызывают новомодные «умные» устройства – GPS-трекеры, автоматические поилки, кормилки, и поводки. Также есть широкий ассортимент одежды для питомцев.

Выгодные товары из Китая

Конечно, данный список – лишь вершина того, в каких нишах можно успешно реализовывать выгодные товары из Китая. Практически любая отрасль может стать по-настоящему прибыльной, но для этого необходим постоянный мониторинг рынка, трендов, желаний и болей потребителей.

Конечно, чтобы быть максимально эффективным на дистанции, многие предприниматели не зацикливаются на одной нише, а занимаются реализацией разных, наиболее актуальных и выгодных товаров из Китая.

В таких реалиях бизнесмену необходимо искать новых поставщиков, производителей, контролировать и проверять качество товаров перед непосредственной реализацией.

И в этом вопросе наша команда HQTS готова вам помочь. Мы проведем проверку каждого нового вашего поставщика и производителя, поможем определить лучшего, проведем полный контроль производства, качества товаров, корректность их погрузки и отправления.

Вы получите подробные отчеты по каждому этапу нашей работы и будете на 100% уверены в идеальном состоянии вашей продукции перед ее реализацией.

Мы поможем сделать ваш бизнес с Китаем приятнее, выгоднее и лучше!

Подробное руководство для начинающих

Если вы решили импортировать из Китая для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, вы не одиноки. В прошлом году экспорт Китая в США достиг 506,3 млрд долларов.

Покупки на фабриках в Китае привлекательны, потому что вы получаете доступ к недорогой рабочей силе, производству и стоимости сырья.

Однако, если вы импортируете из Китая впервые , процесс может быть сложным и пугающим для новых продавцов.

В этом пошаговом руководстве я объясню все, что вам нужно знать об импорте из Китая в США, в том числе о том, как найти поставщиков, как организовать грузовые перевозки и как понять затраты, связанные с этим процессом.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Содержание

Зачем импортировать из Китая?

Дешевая рабочая сила, низкие производственные затраты, простой процесс импорта и эффективное массовое производство — вот основные причины, по которым вам следует импортировать товары из Китая .

Дешевая рабочая сила и низкие производственные затраты

По данным Statista, затраты на рабочую силу в производстве в Китае в 2020 году составляли 6,50 долл. США в час. Для сравнения, средняя стоимость рабочей силы в производстве в США составляет стоил около 25 долларов в час — почти в четыре раза выше, чем в Китае.

Более того, стоимость рабочей силы в США, по прогнозам, достигнет 28,51 доллара в час в 2024 году, а это означает, что производство в США станет только дороже .

Простота импорта в США

Поскольку Китай является крупнейшим торговым партнером США , многие компании, такие как QIMA, могут помочь вам с проверкой продукции и заводов, испытаниями на соответствие, проверкой качества и т. д.

Вам не нужно посещать китайские фабрики для размещения оптовых заказов.

Вы можете организовать доставку, оплатить ввозные пошлины и пройти таможенную очистку груза, не выходя из дома.

Высокая эффективность

Низкая стоимость рабочей силы и большое количество населения означает, что в Китае всегда можно найти персонал, готовый работать , даже в короткие сроки. Китайские фабрики могут производить большие партии продукции, требующие ручного труда, по низким ценам.

Вы также можете ребрендинг китайских товаров под вашей торговой маркой через частную торговую марку. Большинство брендов на Amazon используют китайские фабрики для создания собственной торговой марки и персонализации.

Как импортировать товары из Китая

Импорт товаров из Китая в США состоит из пяти шагов: поиск товаров для импорта (исследование товаров), выбор подходящего поставщика, закупка товаров, организация транспортировки и таможенное оформление. Вот подробнее о каждом шаге.

Шаг 1. Найдите товары для импорта

Перед импортом из Китая вы должны найти подходящие товары для продажи . Необходимо учитывать несколько факторов, таких как качество, рентабельность и спрос.

Хороший продукт для импорта из Китая должен соответствовать следующим критериям :

• Не нарушает законы о товарных знаках : Вы найдете много подделок при поиске товаров на Alibaba и других оптовых платформах Китая. Убедитесь, что вы выбрали продукт, который не нарушает патенты или товарные знаки, иначе они будут конфискованы таможенниками. Даже если они пересекут границу, на вас могут подать в суд или привлечь к ответственности.
• Для производства требуется значительный труд. : Поскольку в Китае дешевая рабочая сила, вы можете покупать трудоемкие товары, такие как мебель, по гораздо более низкой цене по сравнению с другими странами.
• Не является скоропортящимся или хрупким : Некоторые продукты, например съедобные, требуют специального климат-контроля и обращения. Лучше всего найти продукты с низкими требованиями к обслуживанию при транспортировке и хранении.
• Нет ограничений : Импортные продукты, такие как фрукты, орехи, птица, мясо, семена, игрушки и поддоны, строго регулируются. Импорт продуктов с ограниченным доступом требует, чтобы вы понимали правила и сотрудничали с поставщиками и таможенными агентами с опытом.
• Лицензирование не требуется : Избегайте импорта продуктов, требующих специальных разрешений и лицензий, таких как растительные продукты, медицинские добавки и молочные продукты. Приобретение надлежащих лицензий может быть дорогостоящим и трудоемким.

Примечание редактора . Если вы планируете продавать на Amazon, Amazon предлагает справочный инструмент соответствия, в котором перечислены обязательства по соблюдению для всех категорий и типов продуктов . Обязательства по соблюдению включают правила импорта, требования безопасности для конкретных продуктов и документы, необходимые для их продажи на Amazon.

Шаг 2: Найдите китайского поставщика

После изучения продуктов, которые вы хотите импортировать, вам необходимо найти надежного поставщика для получения ваших товаров. В основном у вас есть 2 варианта: закупка у производителя или закупка у торговой компании.

Что такое торговая компания?

Торговые компании — это предприятия, которые работают напрямую с производителями , чтобы закупать широкий ассортимент товаров оптом для потребителей и онлайн-продавцов. Торговые компании обычно занимаются всеми экспортными и импортными операциями и процедурами и обеспечивают высокий уровень контроля качества.

Что такое производитель?

Производитель – это предприятие, производящее готовую продукцию из сырья. Как правило, производители или фабрики специализируются на конкретных видах продукции и не производят широкий ассортимент товаров.

Торговая компания против производителя

Торговые компании являются поставщиками или посредниками, хранящими различные товары. Фабрики, с другой стороны, являются производителями, которые создают продукты с нуля.

Вот таблица, которая суммирует разница между торговыми компаниями и фабриками .

	TRADING COMPANY	FACTORY
PRODUCT PRICING	High pricing	Cheap pricing
QUALITY CONTROL	Greater quality control	Lower quality control
ПРОДУКЦИЯ	Широкий ассортимент продукции	Небольшой ассортимент продукции
КОНТРОЛЬ	Меньше контроля над качеством продукции, персонализацией и материалами.	Повышение контроля над проектированием и производством.
MOQ	Более низкие требования к MOQ. Многие торговые компании даже не имеют MOQ.	Высокие требования к MOQ. От 250 до 500, в зависимости от типа продукта.
СЛУЖБА КЛИЕНТА	Хорошее обслуживание клиентов и послепродажная поддержка	Помощь и поддержка от среднего до плохого

Если у вас ограниченный бюджет, лучше обратиться в торговую компанию, поскольку у них нет высоких MOQ (минимальный объем заказа) и они более открыты для малого бизнеса владельцы.

Для частной торговой марки лучше всего использовать фабрику, поскольку они предлагают более конкурентоспособные цены. Но покупать придется в больших количествах.

Где найти поставщиков

После того, как вы определились с типом партнера по снабжению, вы должны найти поставщика, который обеспечивает качество продукции . Наиболее популярными местами для поиска китайских поставщиков являются следующие:

• Интернет-каталоги поставщиков: Вы можете быстро найти поставщика, просмотрев такие каталоги, как Alibaba, Global Sources, Made In China, 1688.com. Вот полный список альтернатив Alibaba.
• Интернет-магазины : Вы можете покупать напрямую на оптовых рынках, таких как AliExpress, DHgate, Salehoo, Taobao, HyperSKU, Spocket и Modalyst.
• Выставки : Лучший способ связаться с поставщиками — это посетить такие выставки, как Кантонская ярмарка, выставка Global Sources или ярмарка импортных и экспортных товаров Восточного Китая.
• Инструменты записи импорта : Такие инструменты, как база данных поставщиков Jungle Scout, ImportYeti, ImportGenius и Panjiva, могут помочь вам найти поставщиков вашего конкурента, просматривая общедоступные записи импорта США.

При поиске китайских поставщиков ищите партнеров, которые:

• Иметь опыт в вашей категории продуктов.
• Предоставление конкурентоспособных цен.
• Иметь необходимые разрешения , сертификаты и лицензии.
• Иметь опыт экспорта в США и может предоставить рекомендации.
• Обеспечение разумных условий оплаты.
• Иметь положительные отзывы для послепродажной поддержки.

Примечание : Всегда проверить онлайн отзывы из таких каталогов, как Alibaba, прежде чем окончательно определить поставщика. Вы также можете проверить такие сайты, как Черный список поставщиков , чтобы узнать, подали ли другие продавцы отчеты против поставщика.

Как только вы найдете хорошего поставщика, начните общение с него, отправив электронное письмо или отправив сообщение на платформе, такой как Alibaba. Но как только первоначальный контакт будет установлен, вы должны переместить всю корреспонденцию в WeChat, если это возможно.

Многие поставщики предпочитают общаться через WeChat и часто быстрее отвечают в WeChat, чем по электронной почте .

Большинство азиатских поставщиков не владеют английским языком, поэтому убедитесь, что вы пишете короткими предложениями, не используя сложные слова . Сделайте свое сообщение коротким и используйте маркеры, чтобы облегчить переписку.

Вот образец шаблона, который поможет вам начать работу: 

Здравствуйте,

Меня зовут Джон Доу. Я покупатель из компании XYZ, базирующейся в Техасе, США.

Мы заинтересованы в сотрудничестве с вами для продажи следующих продуктов, которые у вас есть.

* INSERT Ссылка продукта 1 *
* Вставка ссылка на продукт 2 *
* Вставьте ссылку на продукт 3 *

, пожалуйста, ответить на следующие вопросы:

9000000000000090 . Продукт 1, Продукт 2 и Продукт 3?
• Какова стоимость за единицу?
• Какое время доставки в США?
• Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?

Пожалуйста, дайте мне знать, могу ли я заказать у вас образец.

Также дайте мне знать ваш WeChat.

Спасибо.

John,
xyz Company
www.example.com
416-000-1111

На основании их ответа , может быть. упаковка и условия доставки.

Поскольку разница во времени между США и Китаем составляет от 14 до 16 часов, ожидайте ответа в течение 48 часов. Но как только вы начнете использовать WeChat, ответы станут быстрее.

Шаг 3: Разместите заказ

После выбора поставщика пришло время разместить заказ на вашу продукцию. Всегда следует начинать с заказа образца.

Вот чего ожидать.

Стоимость изготовления образца составит значительно выше указанной вами стоимости оптового заказа. Как правило, образец будет в 10-20 раз дороже, но не останавливайтесь на цене.

Оплата образцов является необходимой статьей расходов при ведении бизнеса в Китае. В конце концов, вы должны потрогать и осмотреть готовую версию вашего продукта, чтобы убедиться в его качестве.

Если вы беспокоитесь о деньгах, ваш поставщик обычно кредитует стоимость образца на ваш первый заказ.

Когда вы довольны своим образцом, пришло время разместить оптовый заказ.

Если вы впервые работаете с вашим поставщиком, вам всегда следует заказывать наименьшее возможное количество, чтобы убедиться, что поставщик надежен и выполняет свои обязательства.

После того, как вы получили несколько поставок и довольны качеством, вы можете постепенно начать размещать более крупные заказы.

Вот 4 совета по обеспечению гладкой транзакции у вашего поставщика.

• Создайте документ о контроле качества , в котором четко указаны характеристики вашего продукта. Например, вы должны указать вес, цвет, тип материала, требования к маркировке, упаковке, все, что вы можете придумать. Чем подробнее вы будете, тем лучше.
• Добавьте макеты продуктов , ссылки и изображения, где это необходимо.
• Задокументируйте четкие условия доставки и условия оплаты.
• Нанять инспекционную компанию , такие как QIMA, для проверки ваших товаров на заводе для обеспечения качества.

Шаг 4. Организация перевозки груза

Когда вы будете готовы к отправке вашей продукции из Китая, вы должны выбрать подходящий вариант доставки .

Чтобы обеспечить бесперебойную доставку из Китая, вам следует нанять экспедитора.

Что такое экспедитор?

Экспедитор – это компания, которая организует и организует перевозки для вашего бизнеса. Они могут помочь вам собрать и консолидировать ваши грузы, найти самые дешевые тарифы на доставку и обеспечить своевременную доставку вашего груза.

Варианты доставки из Китая

В зависимости от количества, размера и веса товара ваш поставщик отправит ваш товар авиакурьером, воздушным транспортом или грузовым кораблем.

Вот разбивка трех способов транспортировки , чтобы помочь вам выбрать лучший вариант для вас:

	AIR COURIER	AIR FREIGHT	SEA FREIGHT
MAXIMUM WEIGHT	≤150 lbs (68 kg)	200 to 500 lbs	500+ lbs
AVERAGE COST	A minimum of $10 per kg	$5 to $7 per kg	<$1 per kg
AVERAGE PORT-TO-PORT TIME	NA	от 1 до 5 дней	от 12 до 16 дней до западного побережья. Добавление от 15 до 30 дней на восточное побережье.
Среднее время от двери до двери	2-5 дней	4-10 дней	20–50 дней

Sea Seak-Free-Free-Shiptive-Speeping-Speeping-Speeping-Speeping-Speeping-Speeping-STOP-STOP-STOP-STOP-STOP-STOP-STOP-STOP-STOP-STOP-STOPITIFFICTICCITICES

. отгрузок, потому что транспортные ставки указаны в зависимости от объема контейнера. Но недостатком является то, что время доставки может занять 3-6 недель.

Воздушные курьерские службы, такие как UPS, DHL или FedEx, являются самыми быстрыми способами доставки товаров из Китая, и вы можете получить свои товары менее чем за неделю. Но минус в том, что стоимость доставки очень высока.

Авиадоставка — это вариант доставки, обеспечивающий баланс между скоростью и стоимостью.

Как правило, воздушные и морские грузовые перевозки заказываются из порта в порт, и вам необходимо нанять экспедитора для организации доставки на ваш склад.

Авиакурьерские перевозки не требуют экспедитора, и ваши товары будут отправлены прямо на ваш склад.

В целом, вы должны использовать авиакурьера для небольших отправлений, где скорость доставки имеет решающее значение . Но основная часть ваших поставок должна осуществляться морем, чтобы сэкономить деньги.

Шаг 5: Таможенное оформление

Таможенное оформление является важным этапом при импорте из Китая в США. Обычно для CBP (таможня и пограничная служба) требуется менее 24 часов до 9 часов.0003 очистить ваш товар .

Однако неправильная документация может задержать выпуск ваших товаров на несколько дней или недель.

Хорошей новостью является то, что вы можете импортировать свои товары и доставлять их на свой склад , не посещая порт .

Если вы впервые импортируете товары из Китая морским или воздушным транспортом, вам следует нанять таможенного агента.

Что такое таможенный агент?

Таможенный агент — это физическое или юридическое лицо, которое помогает вам заполните все необходимые таможенные формы и убедитесь, что все необходимые налоги уплачены при импорте из Китая.

Для заказов на сумму более 2500 долларов США таможенные формы и другие требования могут быть сложными , и таможенный агент проведет вас через весь процесс.

Как работает таможня?

Вот разбивка процесса таможенного оформления , стоимости товаров и требований к разной стоимости отгрузки:

	LESS THAN $800	$800 TO $2500	MORE THAN $2500
IMPORT TAX APPLICABLE	None	Yes	Yes
“FORMAL ENTRY” PROCESS	No	No	Yes
CUSTOMS BOND REQUIRED	No	No	Yes
ПРОВЕРКИ CBP	Да	Да	Да

Груз стоимостью менее 800 долларов не облагается пошлиной . Для стоимости груза ниже 2500 долларов вам не нужно формальное разрешение на въезд, что означает, что ваша грузовая компания может пройти таможенную очистку для вас за меньшую плату.

Для более крупных отправлений > 2500 долларов США вам необходимо приобрести поручительство, также известное как импортное или таможенное обязательство.

Что такое импортная облигация?

Импортный залог — это контракт между вами, поручительской компанией, и CBP, который гарантирует, что вы будете соблюдать все таможенные правила и уплачивать все применимые импортные пошлины, налоги и штрафы.

Поручительство по существу предоставляет страховой полис , гарантирующий таможенной и пограничной службе соблюдение всех правил и оплату всех необходимых сборов.

В случае неудачи страховая компания должна заплатить CBP от вашего имени . Вы можете ожидать, что таможенный залог составит не менее 10% от общей суммы уплаченных пошлин и налогов.

Если вы используете воздушные или морские перевозки, CBP уведомляет вас о расчетном времени прибытия вашего груза за пять дней до прибытия . Затем вы или таможенный брокер должны заполнить форму въезда в порт.

Вам потребуются следующие документы для таможенного оформления:

• Коммерческий счет-фактура
• Упаковочный лист
• Сертификат происхождения
• Коносамент (BOL) или авианакладная (AWB)
• Форма CBP 7501 «Сводная информация о въезде»
• Специальные разрешения, если они необходимы.

CBP может случайным образом помечать определенные отправления и проводить интенсивные проверки, за которые с вас может взиматься плата в размере от 100 до 1000 долларов США. Это может задержать выпуск и доставку ваших товаров .

После прохождения таможни груз будет доставлен в пункт назначения вашим экспедитором.

Использование экспедитора — самый простой способ справиться с транспортом из порт въезда на ваш склад или любое другое место.

Инкотермс, которые вы должны знать при импорте из Китая

Инкотермс , или термины международной торговли, являются широко используемыми терминами, используемыми в торговой логистике, которые определяют обязанности покупателя и продавца в отношении импорта.

Например, Инкотермс определяет, когда покупатель или продавец оплачивает транспортно-экспедиторские и другие конкретные расходы по всей цепочке поставок.

Понимание Инкотермс значительно облегчит процесс импорта товаров из Китая.

Вот основные термины Инкотермс, которые вам необходимо знать: 

Ex Works (EXW)

EXW – это термин Инкотермс, где поставщик несет ответственность только за доставку товара в заранее обговоренное место в Китае , а покупатель должны оплатить все транспортные и таможенные расходы.

Как покупатель вы несете ответственность за внутренние перевозки, выбор перевозчика и маршрута доставки , погрузка и таможенное оформление при экспорте и импорте.

Free On Board (FOB)

FOB — это Инкотермс, где поставщик несет ответственность за погрузку товара выбранным вами перевозчиком, но покупатель должен организовать транспортировку из порта в Китае до места назначения.

FOB — наиболее часто используемый Инкотермс.

Поставка с оплатой пошлины (DDP)

DDP является Инкотермс, где поставщиком является отвечает за доставку ваших товаров и таможенную очистку от начала до конца . Продавец оплачивает все экспортно-импортные и таможенные формальности, включая экспедирование.

Free Carrier (FCA)

FCA указывает, что поставщик несет полную ответственность за доставку товара в пункт в Китае. Пунктом назначения может быть аэропорт, порт въезда, склад, офис или другое место, где работает перевозчик.

Перевозка оплачена до (CPT)

CPT указывает, что поставщик несет ответственность за доставку товара вашему перевозчику или другому лицу, указанному вами . Поставщик обязуется нести риски, связанные с поврежденным товаром, до момента доставки.

Перевозка и страховка оплачены до (CIP)

CIP указывает, что поставщик оплатил фрахт и страховку за доставку товара стороне, назначенной поставщиком, в заранее обговоренном месте.

Поставщик несет ответственность за внутренние перевозки, страхование, сборы за таможенную обработку в Китае сборы за отправку, международные перевозки и страхование.

Доставлено на терминал (DAT)

DAT указывает, что поставщик несет ответственность за доставку товаров на грузовой терминал или в аэропорт в стране назначения . Ответственность продавца заканчивается после разгрузки груза до его прохождения таможенной очистки в США.

Доставлено на место (DAP)

DAP указывает, что поставщик несет ответственность только за доставку товаров в заранее обговоренное место в США . Но поставщик не несет ответственности за разгрузку товаров в США или любые таможенные расходы или тарифы.

Свободно вдоль борта судна (FAS)

FAS указывает, что поставщик несет ответственность за доставку товаров вдоль борта судна в портовый док . Ответственность поставщика прекращается с момента размещения товара на пристани.

Cost And Freight (CFR)

CFR указывает, что поставщик несет ответственность за доставку товара в выбранный вами порт и оплату фрахтовых расходов .

Стоимость, страхование и фрахт (CIF)

CIF указывает, что поставщик несет ответственность за стоимость и фрахт доставки товаров в выбранный вами порт . CIF по сути является CFR с добавлением страховки.

Сколько стоит импорт из Китая?

Общая стоимость импорта товаров из Китая составит примерно 25-30% от стоимости вашего товара . Конкретные затраты на импорт из Китая можно разделить на транспортные расходы, сборы за осмотр, сборы таможенных брокеров, агентские сборы, импортные пошлины и налоги.

Вот разбивка каждой стоимости:

• Транспортные расходы : Транспортные сборы будут варьироваться при импорте из Китая в зависимости от используемых условий Инкотермс и веса товара. Кроме того, будет взиматься дополнительная плата за транспортировку товаров из порта до вашего местоположения.
• Сборы за досмотр и въезд в порт : Таможенно-пограничная служба проверяет груз выборочно. В зависимости от типа инспекции, это может стоить от 100 до 1000 долларов или выше. В дополнение к сборам за инспекцию могут взиматься дополнительные сборы за вход в порт, такие как сборы за обслуживание порта.
• Сборы таможенного брокера : Таможенный брокер упрощает процесс импорта. Они проведут вас через весь процесс, помогут получить специальные разрешения и проведут таможенную очистку в порту. В зависимости от объема товаров и требуемой документации они могут взимать с вас от 100 до 300 долларов или больше.
• Гонорары инспекционного агента : При импорте из Китая вы можете нанять инспекционного агента, такого как QIMA, для проверки ваших товаров на заводе. Вы также можете использовать агента в США, как только товар прибудет на ваш склад.
• Ввозные пошлины и штрафы : Ввозные пошлины взимаются в зависимости от категории товара и его стоимости. Кроме того, если с вашей стороны есть какие-либо задержки, CBP может наложить штраф.

Самый дешевый способ импорта из Китая

Самый дешевый способ импорта из Китая – морской транспорт. По цене от 4000 до 5000 долларов вы можете отправить столько товаров, сколько поместится в 40-футовый контейнер по единой фиксированной ставке.

Для небольших отправлений весом менее 200 фунтов 9Воздушный курьер 0003 — лучший способ импортировать .

Общие условия оплаты и порядок оплаты товаров при импорте из Китая

Обычно вы платите за 30% вашего заказа, чтобы начать производство , а оставшиеся 70% — после того, как ваши товары будут произведены и готовы к отправке.

После того, как вы наладите отношения со своими поставщиками , сумма депозита может быть снижена до 0–25%.

Вот наиболее распространенные способы оплаты китайскому поставщику: 

• Онлайн условное депонирование : Большинство оптовых торговых площадок, таких как Alibaba, также работают в качестве условного депонирования между поставщиком и вами. Оплата производится поставщику только тогда, когда вы получаете товар в соответствии с вашими ожиданиями.
• Международный банковский перевод : Почти все поставщики принимают международные банковские переводы, также известные как платежи по телефону (TT). Но платежи TT могут быть рискованными, поскольку нет никаких мер безопасности, чтобы защитить вас от кражи или мошенничества.
• Кредитные карты и Paypal : Некоторые поставщики неохотно принимают кредит или Paypal, но обычно берут с вас дополнительные 3% за ваши товары.
• Аккредитив : Ваш банк действует как условное депонирование между поставщиком и вами. Банк взимает небольшую сумму, чтобы заверить поставщика от вашего имени. Аккредитив повышает безопасность процесса оплаты, но в основном используется для крупных транзакций.
• Документарное инкассо : Банк поставщика предоставляет документы в ваш банк и получает от них оплату.
• Открытый счет : При операции с открытым счетом товары доставляются до наступления срока платежа.

Как доставить ваши товары из Китая на Amazon FBA?

Процесс доставки ваших товаров из Китая в Amazon FBA для аналогичен импорту любых других товаров в США, за исключением того, что вы должны обеспечить следующее:

• Все пошлины должны быть оплачены до доставки товары на Amazon FBA. Если ваш заказ превышает 800 долларов США, вы должны убедиться, что ваши товары отправляются DDP (доставка с оплатой пошлины).
• Все продукты должны иметь товарные этикетки (этикетка FNSKU), картонные этикетки на каждой коробке и этикетки поддонов с каждой стороны транспортировочных поддонов.
• Ваши товары должны быть отправлены на правильный склад . Amazon может распределять ваш инвентарь по нескольким центрам выполнения, что может быть дорого. В таких случаях отправьте весь свой инвентарь сторонней логистической компании в США или себе, а затем отправьте разные партии в соответствующие центры выполнения.

Распространенные мифы об импорте из Китая

Импорт из Китая может быть пугающим, но это намного проще и безопаснее, чем вы думаете. Вот распространенные мифы об импорте из Китая , которые просто не соответствуют действительности.

Миф №1: азиатские поставщики не говорят по-английски

Большинство людей думают, что для ведения бизнеса с китайским поставщиком требуется переводчик. Но за все годы ведения бизнеса за границей я ни разу не нанял переводчика .

Реальность такова, что почти у каждого китайского продавца есть хотя бы один человек, который говорит по-английски наполовину бегло . И чаще всего все они прилично владеют письменным английским .

В результате общение с вашим поставщиком должно быть относительно простым, если вы просто пользуетесь электронной почтой или чатом .

Недавно я взял с собой свою подругу Тони Херрбах на Кантонскую ярмарку, и она смогла пообщаться с азиатскими продавцами отлично справляется со своим , хотя она совсем не говорит по-китайски.

Вы можете послушать ее опыт ниже.

Не пугайтесь языкового барьера!

Миф № 2: Большинство китайских поставщиков хотят вас обокрасть

Чтобы избежать откровенного мошенничества, вы можете оплачивать свои заказы с помощью службы условного депонирования, такой как Alibaba Trade Assurance. С торговой гарантией Alibaba не будет платить поставщику, пока вы не получите свой товар.

Хотя мошенники и мошенники есть в каждой отрасли, большинство китайских поставщиков не собираются вас обдирать . Если вы проявите немного должной осмотрительности, вы сможете легко отделить недобросовестных продавцов от законных .

Например, вы можете просмотреть отчеты об оценке поставщиков на Alibaba. Вы можете организовать видеочат WeChat со своим поставщиком, чтобы получить представление о том, с кем вы имеете дело. Вы можете попросить их предоставить вам виртуальный тур своих объектов.

Вы также можете спросить, сотрудничают ли они с другими компаниями в вашей стране, и взглянуть на их существующую клиентуру . Используйте такие сервисы, как база данных поставщиков Jungle Scout, чтобы проверить их заявления.

В целом шансы в вашу пользу, если вы пользуетесь услугами поставщиков, привыкших работать с компаниями США .

Если вы хотите быть в полной безопасности, вам следует посетить Кантонскую ярмарку, которая проходит в Гуанчжоу, Китай, два раза в год.

Если у продавца есть стенд на ярмарке, то можно поспорить, что это законный продавец.

И даже если вы не можете добраться до Китая, вы все равно можете найти законных поставщиков по просмотрев каталоги выставок .

Например, вы можете зайти на веб-сайт Кантонской ярмарки и загрузить копию их каталога , чтобы узнать, есть ли ваш поставщик в списке.

В целом, если вы внимательно относитесь к тому, с кем вы работаете и проводите исследования, вы можете легко избежать мошенников .

Миф №3: Китайские товары низкого качества

Большинства проблем с контролем качества можно избежать, наняв инспекционную компанию в Китае, такую ​​как QIMA.

Эти компании посетят вашу фабрику и проверят вашу продукцию по мере ее производства с конвейера на предмет проблем с контролем качества.

Инспекционные компании также не требуют больших затрат и, как правило, будут стоить вам 200–300 долл. США .

Миф № 4: Азиатские поставщики просто хотят быстро заработать

Хотя в Китае было производственных скандала , Китай за эти годы добился больших успехов в борьбе с пиратством и наказании недобросовестных игроков.

Из личного опыта я обнаружил, что большинство китайских поставщиков работают в долгосрочной перспективе . Другими словами, установление долгосрочных деловых отношений с вами является их основной целью .

Я всегда начинаю отношения с каждым новым поставщиком с небольшой покупки и постепенно продвигаюсь к более крупным заказам с течением времени по мере укрепления нашего взаимного доверия.

С некоторыми поставщиками я работаю более 15 лет. И с некоторыми из этих продавцов мои отношения настолько сильны, что я часто получаю товары без предоплаты .

По большей части, все азиатские поставщики, с которыми я работал, на законных основаниях заботятся об отношениях . Покупки, которые я делаю, не разовые. Они мои партнеры на долгие годы.

Пока вы начинаете с небольших заказов и постепенно расширяетесь, вы можете отсеять «быстро разбогатевших» ребят и сосредоточиться на фабриках, с которыми вы хотите работать на постоянной основе.

Импорт из Китая Часто задаваемые вопросы

Нужно ли мне разрешение на импорт из Китая?

Для ввоза из Китая в США специальных разрешений не требуется. Однако ты может потребоваться разрешение федерального агентства на импорт определенных товаров из Китая.

Вот список федеральных агентств и продуктов, которые они контролируют:

• Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) : продукты питания, косметика, медицинские приборы, лекарства и многое другое.
• Комиссия по безопасности потребительских товаров (CPSC) : игрушки и товары для детей.
• Министерство сельского хозяйства США (USDA) : растения, древесина, продукты растительного происхождения, животные и многое другое.
• Агентство по охране окружающей среды (EPA) : Химикаты.
• Департамент транспорта (DOT) : Автомобили и транспортные средства.

Какие некачественные товары можно импортировать из Китая в США?

Вам следует избегать ввоза электроники, детских товаров, электроприборов, продуктов питания, других пищевых продуктов и модных товаров из Китая в США.

Другие плохие идеи продуктов  включают:

• Бесполезные продукты.
• Модные товары.
• Изделия, требующие сложных или трудных в изготовлении деталей.
• Подделки или контрафактная продукция.
• Хрупкие предметы.

Нужна ли вам таможенная гарантия при импорте из Китая?

Таможенный залог требуется только при импорте из Китая в США, если стоимость вашего импорта составляет 2500 долларов США или выше .

Стоимость таможенного залога обычно составляет 10% от общей суммы ввозных пошлин, налогов и сборов импортера за предыдущий 12-месячный период. Стоимость облигации к оплате составляет 10% от стоимости таможенного залога .

5 9150

TOTAL IMPORT DUTIES, TAXES, AND FEES PAID IN THE PREVIOUS 12 MONTHS	BOND AMOUNT	BOND COST
0 to $499,999	$50,000	$500
от 500 000 до 599 999 долларов	60 000 долларов	600 долларов
от 600 000 до 699 999 долларов	70 000 долларов	70 долларов0216

Стоит ли импортировать из Китая?

Импорт из Китая стоит 100% если вы хотите максимально низкие цены на ваши товары.

Хотя процесс может быть пугающим, если вы начнете с небольших заказов , чтобы намочить ноги и постепенно увеличиваться с течением времени, процесс мгновенно станет намного более управляемым.

Импорт вашей продукции из-за рубежа не представляет собой ничего сложного или рискованного. Вам не нужно покупать огромное количество товаров. Вам не нужно рисковать большими деньгами. Вы просто должны быть готовы рискнуть.

Если вы хотите узнать больше о том, как импортировать товары из Азии, рассмотрите возможность записаться на мой полноценный курс. Я научу вас, как найти поставщиков для вашего магазина и держать вас за руку на протяжении всего процесса импорта.

Нажмите здесь Присоединяйтесь к моему классу

Готовы серьезно заняться онлайн-бизнесом?

Если вы действительно подумываете о том, чтобы начать свой собственный онлайн-бизнес, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом «Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов 9».0004 .

В этом 6-дневном мини-курсе я расскажу о шагах, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной коммерции!

Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при переходе по ссылке. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Похожие посты в Как найти товары для продажи

• Безопасен ли AliExpress и как избежать мошенничества
• Обзор Modalyst – мощное приложение для прямой поставки, но как оно работает?
• 17 лучших альтернатив Alibaba для поиска оптовых поставщиков
• 26 альтернатив AliExpress для прямой поставки и оптовой продажи пространство электронной коммерции и научил тысячи студентов как эффективно продавать физические товары в Интернете по адресу  ProfitableOnlineStore.com .

  Его блог MyWifeQuitHerJob.com публиковался в журналах Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

  Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих бизнес-изданий.

  Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена уволилась с работы», который входит в число 25 лучших маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

  Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив вместе со своей женой управляет семизначным магазином электронной коммерции , BumblebeeLinens.com и устраивает ежегодную конференцию электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

  Стив имеет степень бакалавра и магистра в области электротехники с  Стэнфордский университет . Несмотря на то, что он специализировался в области электротехники, он провел значительную часть своего высшего образования, изучая предпринимательство и механику ведения малого бизнеса.

  Как импортировать товары из Китая: 6 шагов: руководство до 2023 г.

  Импорт товаров из Китая, который обычно называют «мировой фабрикой» из-за его огромной производственной инфраструктуры, квалифицированного персонала и богатого опыта работы в отрасли, может повысить прибыльность вашего магазина. увеличивая прибыль и делая индивидуальные продукты более доступными.

  В этом руководстве содержится вся информация, необходимая для того, чтобы начать импорт из Китая: поиск товаров, выбор поставщиков и переговоры с ними, закупки и определение наилучшего способа доставки ваших товаров. Мы также обсудим общие условия доставки, которые вам необходимо знать, и дадим обзор стоимости импорта из Китая — пошлины, налоги и другие сборы.

  Для начала:

  ПРОФИ	МИНУСЫ
  $1,500 — $5,000+ для покупки инвентаря	Зарегистрированный бизнес, лицензия или разрешение***
  Канал продаж*	Вид на жительство в США
  EIN, SSN или идентификационный номер импортера**	Знание китайского языка

  * Например, интернет-магазин, учетная запись продавца Amazon или магазин
  ** Идентификатор импортера можно получить, отправив эту форму.
  ***Для большинства товаров

  Вот все, что вам нужно знать об импорте товаров из Китая за шесть шагов.

  Шаг 1: Выберите товары для импорта

  Приобретение китайских товаров для вашего розничного бизнеса дает вам доступ к более широкому ассортименту товаров по значительно более низким ценам. Но очень важно выбирать предложения с умом. Если вы разрабатываете новую концепцию или не знаете, что продавать, прочитайте наше руководство по лучшим продуктам для импорта из Китая.

  С точки зрения рентабельности продукты, которые вы выбираете для импорта, должны иметь:

  • Постоянный и достаточный спрос
  • Маржа прибыли не менее 30%–50%
  • Надежность (снижение вероятности возникновения гарантийных случаев)
  • Низкие требования к техническому обслуживанию при транспортировке, складировании и/или хранении (т. е. нет необходимости в климатическом контроле или особых требованиях по обработке)
  • Нет законов, запрещающих их продажу в вашем штате или стране

  Помимо этих основных характеристик, при выборе товаров для импорта учитывайте следующие факторы:

  Ограничения на товары

  Существуют законы и постановления, применяемые Таможенной и пограничной службой США (CBP), которые запрещают или ограничивают некоторые категории продуктов для защиты здоровья потребителей. Несоблюдение этих правил может привести к штрафам, задержкам, конфискации товаров и даже юридическим санкциям.

  Важно знать, применяются ли эти положения к каким-либо товарам, которые вы планируете импортировать, прежде чем заключать партнерские отношения с поставщиками и совершать первую покупку.

  Некоторые примеры правил импорта включают:

  • Коммерческое оборудование: Такие продукты, как кондиционеры, водонагреватели и печи, должны иметь маркировку энергоэффективности.
  • Фрукты, овощи и орехи: Многие сорта должны соответствовать требованиям по размеру, количеству и зрелости. Сертификат проверки должен быть выдан FDA.
  • Мясо, птица и яичные продукты: Все разновидности должны иметь выданные государством сертификаты о проверке страны происхождения и повторно проверяться Министерством сельского хозяйства США при ввозе.
  • Семена: Грузы, содержащие семена, задерживаются до отбора и тестирования образцов при ввозе.
  • Деревянные упаковочные материалы: Поддоны, ящики, ящики и поддоны должны быть подвергнуты термообработке или фумигации и должны быть промаркированы для подтверждения обработки.
  • Игрушки: Детские товары должны соответствовать правилам техники безопасности в соответствии с Федеральным законом об опасных веществах и проходить проверку на наличие опасных острых краев и точек.

  Полный список правил и ограничений в отношении товаров см. в Руководстве по импорту CBP. Попробуйте выполнить поиск в документе по ключевым словам, относящимся к выбранным вами продуктам.

  Если у вас есть вопросы, обратитесь в местный порт въезда.

  ---

  Разрешения и лицензии

  США являются одной из самых благоприятных для импорта стран в мире, и в большинстве случаев физическим и юридическим лицам не требуется лицензия на импорт.

  При этом для импорта определенных товаров требуется специальное разрешение или лицензия , выданная одним из государственных органов, которые работают с CBP. Эти категории включают:

  • Сельскохозяйственные товары, такие как растения и продукты растительного происхождения
  • Оружие и боеприпасы
  • Определенные пищевые продукты, такие как сыр, молоко и молочные продукты
  • Домашний скот, животные и насекомые
  • Табак и алкоголь
  • Медицинское оборудование и добавки

  Полный список требований к лицензиям и разрешениям см. в Руководстве по импорту CBP.

  Если у вас есть вопросы или вам нужна помощь с разрешениями и лицензиями, CBP рекомендует нанять таможенный брокер . Основная роль таможенных брокеров заключается в оказании помощи импортерам в соблюдении федеральных требований, но ниже мы подробно рассмотрим их услуги.

  Используйте бесплатный инструмент CBP, чтобы найти таможенного брокера рядом с вашим местным портом въезда.

  ---

  Налоги на импорт

  Почти все товары, импортируемые из Китая, облагаются налогами на импорт (часто называемыми тарифами или пошлинами), которые взимаются в дополнение к федеральным и местным налогам с продаж и использования. Если вы планируете импортировать более ценную партию, при поиске товаров следует учитывать тарифы. Средняя пошлина США на импорт из Китая в настоящее время составляет 190,3%, но некоторые продукты облагаются налогом по разным ставкам. Подробнее о налогах на импорт мы поговорим в следующих разделах.

  ---

  Почему китайские товары дешевле?

  • Интегрированная цепочка внутренних поставок: Производители имеют легкий доступ к широкому ассортименту недорогого сырья от местных поставщиков.
  • Государственная поддержка: Китай продвигает экспорт посредством создания особых экономических зон, налоговых и финансовых льгот, субсидирования коммунальных услуг, возмещения пошлин, экспортного страхования и управления обменным курсом.
  • Эффективная логистика: Китай построил множество портов, автомобильных и железных дорог в стремлении к индустриализации. Эта система соединяет крупные города с небольшими городами, используемыми в качестве промышленных производственных зон, что позволяет снизить транспортные расходы.
  • Технологии и автоматизация: Наличие новейших технологий позволяет китайским фабрикам производить продукцию как с высокой эффективностью, так и с масштабируемостью.
  • Рабочая сила: В Китае проживает огромное количество образованных, обученных или иным образом квалифицированных рабочих, что способствует широкому кадровому резерву. Кроме того, стоимость работы составляет значительно дешевле , чем у других стран.

  Шаг 2: Поиск китайских оптовых поставщиков

  Как только вы узнаете, какие продукты вы закупаете (или получите представление о том, каким требованиям они должны соответствовать), вам нужно будет найти торгового партнера для их поставки.

  Большинство китайских поставщиков, с которыми вы столкнетесь, — это либо торговые компании , либо фабрики .

  Торговые компании

  ПРОФИ	МИНУСЫ
  Повышенный контроль качества и широкий выбор продукции	Более высокие цены
  Меньший объем минимального заказа (MOQ)	Меньше контроля над дизайном, материалами и производством

  • Бизнес-модель: Торговые компании — это поставщики, располагающие разнообразными товарами. В основном они не производят товары, а поставляют разнообразные продукты (с одного или нескольких заводов).
  • Подходит для: Поиск разнообразных продуктов
  • Минимальный объем заказа (MOQ): Более низкие требования к MOQ; у многих даже нет MOQ
  • Обслуживание клиентов и поддержка продаж: Надежный

  Фабрики

  ПРОФИ	МИНУСЫ
  Более низкие цены	Меньший ассортимент товаров
  Больше контроля над дизайном, материалами и производством	Увеличение количества минимального заказа (MOQ)

  • Бизнес-модель: Фабрики в основном производят товары из сырья.
  • Подходит для: Поиск нестандартных продуктов
  • Минимальный объем заказа (MOQ): Высокие требования к MOQ, обычно от 250 до 500, в зависимости от продукта
  • Обслуживание клиентов и поддержка продаж: От среднего до плохого

  Процесс импорта товаров от вашего китайского поставщика будет очень похожим, независимо от их бизнес-модели. Так что, если предложение правильное, не зацикливайтесь на том, является ли поставщик заводом или торговой компанией.

  Где искать китайских поставщиков

  Вот список полезных ресурсов для поиска оптовых поставщиков в Китае.

  Каталоги поставщиков и оптовые рынки

  Каталоги поставщиков — это платформы, на которых размещена информация о тысячах заводов, торговых компаний и других поставщиков. Вы можете осуществлять поиск по продукту, категории, местоположению, цене или применять фильтры, чтобы увидеть ряд возможных торговых партнеров. После того, как вы составите список возможных партнеров, вы сможете связаться с ними через службу обмена сообщениями каталога или через контактную информацию перечисленных поставщиков.

  Оптовые торговые площадки, с другой стороны, служат сайтами электронной коммерции B2B, которые в основном специализируются на импортной и экспортной торговле. Их можно использовать для закупки товаров у поставщиков оптом.

  Вот некоторые из лучших каталогов поставщиков и торговых площадок для импорта товаров из Китая.

  Alibaba и AliExpress

  Alibaba и AliExpress — самые известные каталоги поставщиков и товаров как для импортеров, так и для дропшипперов. Эти веб-сайты — самые простые места для начала работы с доступом к поставщикам по всему миру, и они предлагают удобства, облегчающие процесс для начинающих.

  Тем не менее, платформы получают значительное количество сообщений о мошенничестве из-за отсутствия процесса проверки поставщиков, а многие поставщики являются ненужными посредниками. Проявляйте должную осмотрительность при поиске возможных поставщиков.

  Поиск на Alibaba возвращает более 4000 китайских поставщиков часов и позволяет покупателям фильтровать по рынку, общему доходу, количеству сотрудников, подкатегории, местонахождению и применимым сертификатам.

  Global Sources

  Global Sources — это крупная торговая выставка, базирующаяся в Гонконге, которая расширилась, чтобы предоставить обширный онлайн-каталог поставщиков, доступный круглый год. Global Sources известен как ресурс для электроники и модной одежды, но его продавцы обычно имеют более высокие MOQ, чем другие каталоги.

  Платформа работает аналогично Alibaba, но ориентирована на более продвинутых покупателей. Это строго оптовый каталог B2B, в котором используется гораздо более сложный процесс проверки поставщиков.

  Поиск в Global Sources возвращает более 1600 китайских поставщиков часов и позволяет покупателям фильтровать по типу бизнеса, сертификатам компании, сертификатам продукта, спецификациям ответственности, MOQ, подкатегории, местонахождению, опыту и т. д.

  DHgate

  DHgate похож на AliExpress тем, что служит оптовым рынком больше, чем каталог поставщиков. Это означает, что он ориентирован на продукт, что делает его хорошим выбором для начинающих и случайных импортеров.

  Платформа известна размещением товаров по конкурентоспособным ценам, но покупатели часто сообщают о неудовлетворительном качестве. Как правило, продукты на DHgate доступны по значительно низким MOQ.

  Одним из основных преимуществ DHgate является его система обработки платежей, которая защищает средства до тех пор, пока покупатель не подтвердит получение товара.

  Поиск на DHgate дает более 420 000 результатов для китайских оптовых часов и позволяет покупателям фильтровать по местоположению, подкатегории, бренду, MOQ, вариантам доставки, цене, характеристикам и многому другому.

  ---

  Выставки

  Лучший способ связаться с высококлассными торговыми партнерами – посетить выставки. Китайские торговые выставки в основном бесплатны для посещения и, как правило, сезонны (обычно в начале мая и ноябре). Если вы не можете присутствовать лично, доступно множество виртуальных вариантов.

  Ожидается, что после ослабления ограничений, связанных с нулевым COVID, торговые выставки в Китае вызовут значительный международный интерес. До пандемии эти выставки собирают большие толпы людей из разных стран, где обычно говорят по-английски, но переводчика можно нанять примерно за 15 долларов в день.

  Здесь проходят крупнейшие выставки китайских товаров и поставщиков.

  Кантонская ярмарка

  Это мероприятие, также называемое Китайской ярмаркой импорта и экспорта, является крупнейшей торговой выставкой в ​​стране и широко считается самой важной торговой выставкой в ​​мире, собирая от 20 000 до 60 000 поставщиков.

  Кантонская ярмарка проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год и проходит в три этапа: электроника; потребительские товары, подарки и домашний декор; и текстиль, одежда, обувь и канцелярские товары. Большинство поставщиков, которые посещают Кантонскую ярмарку, имеют опыт экспорта американским и европейским покупателям, поэтому у них есть инфраструктура и ноу-хау для облегчения транспортировки.

  Для получения дополнительной информации (а также каталога экспонентов и продукции) посетите веб-сайт Кантонской ярмарки.

  Торговая выставка Global Sources

  Проходящая два раза в год в Гонконге выставка Global Sources Trade Show стратегически запланирована непосредственно перед Кантонской ярмаркой, чтобы посетители могли легко посетить обе выставки во время одной поездки в Китай. Она значительно меньше Кантонской ярмарки, но привлекает большее количество поставщиков в определенных категориях, таких как электроника и одежда.

  Во время мероприятия также предоставляется множество образовательных услуг, в том числе конференция о том, как вести успешный импортный бизнес. Выдающиеся предприниматели в области электронной коммерции со всего мира посещают конференцию, чтобы выступить и поучиться.

  Посетите страницу выставки Global Sources, чтобы узнать больше.

  Восточно-китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (ECF)

  Восточно-китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (ECF) проходит в Шанхае каждый март. Продавцы ECF в основном специализируются на модных аксессуарах, потребительских товарах, предметах искусства, декоре и предметах домашнего обихода, а ярмарка разделена на четыре выставочных зоны.

  Несмотря на то, что это небольшое мероприятие, большинство участников ECF приезжают из других стран. Это приводит к низкому языковому барьеру и фокусируется на инфраструктуре импорта/экспорта.

  Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Восточно-китайской ярмарки.

  ---

  Оптовый рынок Иу

  В отличие от популярных торговых выставок Китая, Оптовый рынок Иу открыт каждый день в году (кроме государственных праздников). Город Иу на самом деле известен как China Commodity City (или CCC) и служит точкой доступа для торговли потребительскими товарами. Помимо основного торгового центра, в городе есть несколько торговых площадок, специализирующихся на различных товарах.

  Большинство продавцов — это торговые компании, которые тесно сотрудничают с фабриками в соседних провинциях. Вы можете работать с ними, чтобы организовать транспорт и будущие повторные заказы, или вы можете нанять местного агента (который также помогает в переговорах и соглашениях о покупке).

  Товары, продаваемые в Иу, как правило, очень недорогие и имеют репутацию низкого качества. На многих продуктах нет маркировки, а большинство из них являются подделками. Вот почему это популярное направление для розничных продавцов, которые ищут наполнители и наполнители для своих магазинов. Эти продукты могут быть полезны для перекрестных продаж или предложения рекламных акций «бесплатный подарок».

  Большинство поставщиков в Иу в основном работают с покупателями из Индии, Африки и Ближнего Востока. Законы об импорте в этих странах сильно отличаются от законов США, поэтому не ожидают, что поставщики Yiwu будут автоматически соблюдать правила безопасности, товарных знаков и маркировки.

  Перед покупкой обязательно узнайте, какие правила и ограничения применяются к вашим категориям продуктов. Чтобы избежать риска на таможне, избегайте закупки этих товаров в Иу:

  • Косметика
  • Электроника
  • Игрушки и товары для детей
  • Медицинские приборы

  Чтобы получить дополнительную информацию и ознакомиться с ассортиментом товаров, продаваемых в Иу, посетите официальный сайт рынка Иу.

  ---

  Записи об импорте

  Вы также можете узнать, с каким поставщиком работает ваш конкурент, проверив общедоступные записи об импорте.

  Когда импортные грузы ввозятся в США, правительство сохраняет копию коносамента, которая включает имя импортера, имя поставщика и сведения об отгрузке, и делает ее общедоступной. Эта информация ограничена поставками, прибывшими на лодке, но на нее по-прежнему приходится примерно 10 миллионов записей в год.

  Получение этих записей об импорте совершенно законно, но это так просто. Чтобы получить его в таможенном бюро, вы должны запросить информацию, заплатить пошлину и подождать несколько недель для обработки.

  В качестве альтернативы вы можете использовать эти сторонние инструменты, чтобы исключить период ожидания и упростить процесс:

  • Port Examiner — это бесплатный инструмент , который позволяет мгновенно выполнять поиск в архивных записях импорта. Он работает в небольшом масштабе, но ему не хватает функций, необходимых для агрегирования необработанных данных и их экспорта в виде файла CSV или Excel.
  • ImportGenius — это глобальная торговая база данных, которая позволяет пользователям загружать совокупные данные об импорте в формате электронной таблицы. Вы можете подписаться на бесплатную пробную версию на один месяц и продолжить работу в качестве платного пользователя — его стартовый план стоит 149 долларов в месяц.
  • Panjiva — более надежный, но дорогой инструмент. Его платформа включает расширенные функции поиска для поиска соответствующих данных об импорте по номеру HS, категории товара, местоположению и т. д. Он также расширяет многие записи импорта до полных профилей компаний и предоставляет контактную информацию. Стоимость членства не разглашается, но месячная пробная версия доступна за 400 долларов.

  Как только у вас появятся имена потенциальных поставщиков, найдите в Интернете контактную информацию и попробуйте связаться с ними. Мы предлагаем советы по установлению контакта ниже.

  ---

  Сеть поставщиков

  Если вы уже работаете с надежным китайским поставщиком, но ищете другой продукт, который они не поставляют, попробуйте использовать их в качестве ресурса. Поставщики обычно имеют тесные связи и с радостью направляют клиентов (они часто получают комиссию в размере 5–10 %).

  ---

  Наконечник: Составляя краткий список китайских торговых партнеров, ищите поставщиков, которые:

  • Имеют длительный опыт работы с продуктом или категорией
  • Иметь хорошо налаженную и профессиональную деятельность
  • Согласитесь на цену, обеспечивающую достаточную прибыль
  • Обеспечить послепродажную поддержку и/или гарантийное обслуживание
  • Наличие всех применимых сертификатов, необходимых в вашей стране
  • Уже экспортируется в вашу страну и может предоставить ссылки
  • Предоставляем разумные условия оплаты

  Прежде чем работать с новым поставщиком, попробуйте выполнить поиск на сайте SupplierBlacklist.com, чтобы узнать, подали ли какие-либо отчеты другие импортеры.

  Как начать работу с новым китайским поставщиком

  Установить контакт

  После того как вы определили потенциальных поставщиков, следующим шагом будет установление контакта.

  При использовании онлайн-ресурса начните диалог со многими потенциальными поставщиками одновременно, а затем уточняйте поиск по мере продвижения. Попробуйте отправить первоначальное электронное письмо или сообщение, в котором вы представляете себя и запрашиваете любую основную информацию, которая не была включена в список продуктов. Чтобы начать, сошлитесь на наш шаблон ниже.

  Здравствуйте, (имя поставщика).

  Меня зовут _____, и я покупатель _____, магазина в (вашей стране), который продает (товары). Мы заинтересованы в реализации многих продуктов, которые вы можете предложить.

  В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров:

  • (название товара, включая фото)
  • (название товара, включая фото)
  • (название товара, включая фото)

  Если бы вы могли прислать дополнительную информацию, а также каталоги вашей продукции и требования к минимальному объему заказа, я был бы очень признателен.

  Спасибо,

  _____

  Минимальные заказы часто являются строгими и сильно различаются от поставщика к поставщику, поэтому эту важную деталь следует уладить на раннем этапе. Стартапы и небольшие магазины могут быть ограничены MOQ, которым они могут управлять.

  Если вы получили многообещающий ответ, перейдите к установлению ключевой информации, такой как:

  • Варианты образцов продукции
  • Время выполнения заказа
  • Условия оплаты
  • Упаковка
  • Спецификация материалов
  • Стандарты качества
  • Условия доставки

  Некоторые китайские поставщики не владеют английским языком, поэтому не забывайте писать короткими предложениями, не используя сложных слов. Если ваше сообщение будет кратким и вы будете использовать маркеры, ваше электронное письмо будет легче восприниматься.

  Многие поставщики также предпочитают общаться в WeChat. После того, как вы установили отношения, вы можете быстрее получать ответы в WeChat, чем по электронной почте.

  Запрос образцов или размещение пробного заказа

  Если цены и условия поставщика достаточны, вы можете «протестировать» их товары, запросив образец . Это отличный способ просмотреть несколько продуктов, но имейте в виду, что образцы, которые вы получаете, скорее всего, отобраны вручную и могут не отражать запасы поставщика в целом.

  Чтобы получить более точное представление о регулярном выходе поставщика, попробуйте разместить пробный заказ . Многие поставщики позволяют новым покупателям совершить одну покупку в соответствии с обычным MOQ. Заказав небольшой, но достаточный пробный заказ, вы сможете проверить истинное качество продукта поставщика.

  Переговоры о ценах и условиях

  Как только вы будете удовлетворены своим новым поставщиком, вы можете попытаться договориться, прежде чем совершать полную покупку. Конечно, крупные предприятия обладают большей переговорной силой, но даже небольшие предприятия могут договориться о цене, условиях перевозки, условиях депозита и деталях упаковки.

  Независимо от того, устанавливаете ли вы новые деловые отношения или поддерживаете уже существующие, посещение поставщиков в Китае может оказаться выгодным вложением времени и денег.

  Джанлука Бонкомпаньи из Off Road Tents вспоминает, что посещение его торговых партнеров в Китае значительно улучшило их отношения. «Общение полностью меняется; они прикрываются именем, они понимают, что вы настоящий и законный, и они знают, что вы готовы и не шутите.

  «Они знают, что вы хотите долгосрочных отношений, поэтому они более открыты и готовы работать с вами. Это помогает договориться, возможно, не всегда о цене, но, безусловно, о минимальном количестве, стоимости демонстраций и даже об изменениях и корректировках, которые они обычно не вносят в свою производственную линию».

  Шаг 3: Покупка продуктов

  После того, как вы ушли с работы по поиску поставщиков, вы готовы разместить заказ у своего китайского поставщика (поставщиков). Размещая свой первый заказ у нового поставщика, как правило, лучше всего начать с небольшого начального количества, прежде чем вы узнаете, как новый товар будет работать.

  Подробная информация о транзакциях указывается в заказах на покупку и счетах-фактурах. В дополнение к заказу на поставку важно согласовать с поставщиком документ со спецификацией продукта, чтобы убедиться, что вы получаете то, за что платите.

  Заказы на покупку, как и в приведенном выше примере, создаются покупателем и передаются продавцу, чтобы заявить о своем намерении купить и указать ключевые детали транзакции. (Источник: ChinaImportal)

  ---

  Счета, подобные этому примеру, создаются продавцом после получения заказа на поставку и передаются покупателю. Они функционируют для записи, а также для подтверждения деталей и условий сделки. (Источник: ChinaImportal)

  ---

  Эти документы должны четко определять все детали транзакции, не оставляя места для неправильного толкования. Это включает в себя основы (такие как спецификации товара, количество единиц, цены и упаковка), но также должно охватывать условия доставки (также называемые Инкотермс) и условия оплаты.

  Условия доставки (или Инкотермс)

  Инкотермс (Условия международной торговли) — это 11 стандартных условий перевозки, которые должны быть согласованы в письменной форме между поставщиком и покупателем, иначе ни один воздушный или морской перевозчик не примет груз.

  По данным Управления международной торговли, правила Инкотермс® 2020 были обновлены и сгруппированы в две категории, отражающие виды транспорта: семь для любого вида транспорта и четыре для морского, наземного или внутреннего водного транспорта.

  При импорте из Китая в США обычно используются следующие Инкотермс:

  • EXW (Ex Works): Вы берете на себя полную ответственность после получения вашего заказа с завода — от организации, оплаты до последующих действий, если есть есть ли проблемы. Не забудьте добавить в договор купли-продажи пункт о том, что поставщик должен помочь загрузить грузовик.
  • FCA (бесплатно для перевозчика): Вы берете на себя ответственность после передачи груза перевозчику, как правило, недалеко от порта.
  • FOB (бесплатно на борту): Вы берете на себя ответственность, как только груз пересекает поручни судна. Вам придется оплатить местные сборы между доставкой перевозчику и погрузкой на судно.

  Хотя Международная торговая палата (ICC) рекомендует использовать Инкотермс® 2020 с 1 января 2020 г., продавцы и покупатели могут согласиться использовать любую версию Инкотермс после 2020 г., им просто нужно четко указать выбранную версию используемых Инкотермс ( например, Инкотермс® 2010, Инкотермс® 2020 или любая более ранняя версия).

  ---

  Условия и способы оплаты

  Китайские поставщики обычно требуют предоплату в размере 30% до отгрузки, а оставшиеся 70% оплачиваются после получения товара. Это помогает снизить риск кражи с обеих сторон. Вам не нужно беспокоиться о конвертации валюты, поскольку доллары США (USD) являются основной мировой валютой, и большинство китайских поставщиков принимают ее.

  Вы можете отправлять платежи следующими способами:

  1. Телеграфный перевод (ТТ)

  Платежи телеграфным переводом (ТТ) представляют собой стандартный электронный перевод средств между банками, за который взимается меньшая комиссия, чем при других вариантах, и они принимаются всеми китайскими поставщиками. В платежах TT отсутствует защита от кражи, но специалисты по импорту по-прежнему рекомендуют их, говоря, что безопасность можно лучше обеспечить, выполнив домашнюю работу и лично проверив новых поставщиков.

  2. Аккредитив (LC или LOC)

  Аккредитив (LC или LOC) — это перевод средств, включающий определенный уровень страхования. Вы платите своему банку, который затем выдает гарантию поставщику. После того, как ваш банк подтвердит, что точное количество товаров в вашем заказе прибыло в нужное место назначения, поставщик получает оплату.

  Дополнительная защита полезна, но может оказаться нецелесообразной из-за значительных комиссий. Очень маловероятно, что проверенный поставщик возьмет ваши деньги и сбежит — более серьезные риски, с которыми сталкиваются импортеры, — это проблемы с качеством товара и задержки доставки. LC не обеспечивает защиты ни от одной из этих возможностей, поэтому обычно используется только для очень крупных транзакций.

  3. Alibaba Trade Assurance

  Alibaba предлагает вариант обработки платежей, который работает аналогично получению аккредитива в вашем банке. Вы отправляете платеж на указанный счет Alibaba (в Сингапурском городском банке), затем он передается поставщику после подтверждения доставки.

  В отличие от платежей по аккредитиву, Alibaba Trade Assurance вернет вам деньги, если отгрузка задерживается после указанной даты или если качество товара не соответствует согласованным спецификациям продукта.

  Этот метод требует, чтобы обе стороны имели учетную запись Alibaba, но его можно использовать бесплатно. Единственная комиссия, которая взимается, — это стоимость обработки вашего первоначального платежа на счет Alibaba.

  4. PayPal

  Этот вариант является безопасным и простым, но обычно не используется импортерами. PayPal взимает очень высокую комиссию за транзакцию, и многие поставщики не имеют учетных записей PayPal для приема платежей.

  При использовании PayPal обычно используется для небольших предварительных покупок, таких как образцы и пробные заказы.

  ---

  Спецификации продукта

  В отличие от внутренних сделок в США, наличие жесткого контракта на покупку не особенно полезно при импорте из Китая. Как упоминалось ранее, контракты не имеют такого веса, как в США.

  Однако это помогает включить четко определенные спецификации продукта , которые ваш поставщик подписывает и соглашается с ними. Этот документ не имеет обязательной юридической силы, но значительно снижает ваши шансы получить партию некачественной продукции, представленной в ложном свете.

  Вместе с заказом на поставку и счетом отправьте контрольный список или электронную таблицу с указанием характеристик продукта, таких как вес, размеры, цвет, тип материала, толщина ткани, производитель компонентов и требования к маркировке. Это также помогает создавать визуальные ссылки, когда это применимо (чем яснее и проще вы можете быть, тем лучше). Вот пример.

  Контрольный список спецификаций

  Артикул: Женские брюки-чинос, средний размер
  Ткань: Organic cotton, 200 gsm
  Fabric Color: Pantone 443
  Design: As specified in product_listing_image. png attachment
  Dimensions: As specified in product_measurements.png attachment
  Care label: As specified in label_design.png вложение
  Молния: YKK
  Соответствие требованиям California Prop 65: Да
  Соответствие CPSIA (США): Да

  Размеры Приложение

  Изображения, иллюстрации и визуальное представление спецификаций продукта помогают избежать ошибочных ожиданий. (Источник: Medium)

  Наклейка с ярлыком

  Компоненты, которые имеют собственный дизайн, также должны быть указаны — например,
  этот ярлык от внештатного дизайнера на Fiverr.

  ---

  Шаг 4: Организация перевозки грузов

  В новостях: Почтовый индекс, необходимый для импорта из Китая коды в своих поставках от 18 марта 2023 года, чтобы доказать, что товары не пришли из уйгурского региона.

  В зависимости от условий доставки вашего заказа, вам может потребоваться содействие внутренней транспортировке, включая экспортную таможенную очистку и погрузку. Но чаще всего заказы, размещенные у новых поставщиков, будут на условиях FOB (как объяснялось выше), и в этом случае эти шаги будут выполняться поставщиком. Для импортных перевозок рекомендуется использовать экспедиторскую компанию, например Flexport.

  Экспедиторские компании специализируются на логистике грузоперевозок, включая планирование, отслеживание, страхование и многое другое. Они могут сэкономить ваши деньги, объединив груз LCL (меньше, чем контейнерная загрузка) с другими поставками. У них также есть доступ к оптовым скидкам через партнерские транспортные компании, поэтому они могут предлагать очень конкурентоспособные цены.

  Что касается транспортных тарифов, то морской фрахт указывается по объему , а авиаперевозка — по весу . Использование авиакурьера является самым дорогим способом, в то время как бронирование авиаперевозок стоит примерно вдвое меньше, а выбор морских перевозок стоит примерно на 10% дороже.

  Возможные способы доставки грузов:

  Рекомендации по весу	≤150 фунтов (68 кг)	200–500 lbs (90–225 kg)	500+ lbs (225 kg)
  Average Cost	$10+/kg	$5–$7/kg
  Средняя доставка (порт-порт)	N/A **	1–5 дней	12–16 дней (западное побережье) 30150	12–16 дней (западное побережье) 9031 30–42 Дни	12–16 дней (западное побережье) 9031 30 30–42 дней	. восточное побережье)
  Средняя доставка (от двери до двери)*	2–5 дней	4–11 дней	22–50 дней

  *Включает таможенные и внутренние транспортные средства
  ** Экспресс.

  Курьерская авиаперевозка обычно осуществляется «от двери до двери», то есть ваши товары доставляются прямо в конечный пункт назначения. DHL, FedEx и UPS являются широко используемыми курьерскими службами. Если стоимость ваших товаров составляет 800 долларов США или более, эти перевозчики предоставят услуги таможенного брокера для оформления вашего груза для ввоза, хотя обычно за это взимается дополнительная плата.

  Способы перевозки воздушным и морским транспортом бронируются из порта отправления в ближайший к вам аэропорт или морской порт. Оттуда вам нужно будет организовать доставку до конечного пункта назначения. Это может быть сделано вашим экспедитором или запланировано самостоятельно с помощью фрахтового брокера. Мы рекомендуем NTG (ранее FreightPros) как лучшего фрахтового брокера для малого бизнеса.

  Шаг 5: Оформите груз через таможню

  Таможенное оформление является важной частью импорта из Китая. Если вы не предоставите правильную документацию и не будете следовать правильным процедурам, вы рискуете, что ваши товары будут задержаны и/или досмотрены, что приводит к задержкам и высоким сборам. В худшем случае ваш товар будет конфискован CBP и уничтожен или продан на аукционе.

  Чтобы получить разрешение от CBP, вы должны принять необходимые меры по входу, проверке, оценке, классификации и очистке. Таможенный процесс, стоимость и требования варьируются в зависимости от стоимости вашего груза, как показано ниже.

  	✖	✖	✖	✖	✔
  $800–$2,500	✔	✖	✖	✖	✔
  >$2,500	✔	✔	✔	✔	✔

  Вот разбивка каждого из этих факторов.

  Таможенная пошлина (налог на импорт)

  Пошлины, также называемые тарифами, уплачиваются во время импорта зарегистрированным импортером, которым можете быть вы, экспортер или другое лицо, указанное вами (например, таможенный брокер). Импортные пошлины должны быть оплачены в порту въезда до выпуска вашего груза. Принимаемые формы оплаты включают валюту США, персональные чеки, государственные чеки, денежные переводы и дорожные чеки. Некоторые порты также принимают карты Visa и Mastercard.

  • Ввозимый груз стоимостью от 800 долларов США и более (согласно коммерческому счету-фактуре заказа) облагается пошлинами и другими налогами.
  • Поставки, стоимость которых ниже минимальной стоимости США в 800 долларов США, не облагаются пошлиной.

  Чтобы рассчитать налоги на импорт, определите классификацию вашей продукции по Гармонизированной тарифной системе (или HTS). Как только вы найдете их соответствующие коды HS, вы узнаете тарифную ставку, связанную с этим продуктом. Затем код будет указан в коммерческом счете.

  См. Государственную гармонизированную тарифную сетку, чтобы рассчитать пошлины за ваш груз . Для получения наиболее точной информации о том, какие тарифы ожидать, свяжитесь с местным портом въезда или наймите таможенного брокера (это вариант, который мы рассмотрим ниже).

  Что такое Гармонизированная тарифная система?
  Ставки пошлин организованы в Гармонизированной системе тарифов (или HTS), которая классифицирует импорт по категориям и устанавливает процент налогообложения. Комиссия по международной торговле США содержит интерактивную базу данных, которая может помочь вам найти код HS (Гармонизированная система) и оценить ставку пошлины для любого продукта, который вы рассматриваете.

  Что такое код ТН ВЭД?
  Код HTS/HS указывает, есть ли у США торговые отношения с какой-либо страной по импорту определенных продуктов. Комиссия США по международной торговле (USITC) классифицировала тарифные ставки по трем категориям:

  • Общие (нормальные торговые отношения или режим наибольшего благоприятствования)
  • Специальный (Соглашение о свободной торговле)
  • Нет торговых отношений

  Китай относится к категории «Общая», что означает, что у стран нет действующего торгового соглашения. Таким образом, на импорт товаров из Китая в США не распространяется особый режим9.0005

  ---

  Требования к въезду и документация

  Когда ваш товар прибудет в Соединенные Штаты, его необходимо зарегистрировать либо для неофициального въезда , либо для формального въезда .

  Неофициальный ввоз

  Отправления на сумму менее 2500 долларов США не требуют формального ввоза — они обрабатываются через неформальный ввоз, который можно сделать на месте.

  Транспортная компания может пройти таможенную очистку от вашего имени, хотя часто за это взимается плата. В качестве альтернативы вы можете самостоятельно обработать въезд в порту или уполномочить другую сторону сделать это за вас. Для получения дополнительной информации об этих вариантах обратитесь в компанию-перевозчик или посетите веб-сайт CBP.

  Неофициальный доступ к некоторым продуктам ограничен независимо от их стоимости. К ним относятся товары, подпадающие под квотное, антидемпинговое, компенсационное регулирование или регулирование с высокой степенью риска, в том числе многие продукты питания. См. руководство CBP по импорту, чтобы проверить соответствие требованиям вашего продукта.

  Официальная запись

  Груз стоимостью 2 500 долларов США или более должен быть зарегистрирован как официальная запись. Для этого требуется огромное количество документации, а также поручительство (которое мы объясним ниже).

  • Вы можете рассчитывать примерно на 200–300 долларов США в виде таможенных сборов за формальную регистрацию и 100–200 долларов США в виде брокерских сборов.
  • Если вы воспользовались воздушным или морским транспортом для перевозки вашего груза, вы будете уведомлены за пять дней до ожидаемого прибытия груза.
  • Если вы отправляете груз авиакурьером (например, DHL), обычно перевозчик позаботится о таможенном оформлении за вас, а затем выставит вам счет за услугу (вместе со всеми понесенными сборами).

  После получения уведомления вы обязаны подать заявление директору порта в порту въезда (или нанять брокера, который сделает это от вашего имени).

  Вам необходимо подготовить следующие документы:

  • Квитанция или коносамент , в котором указан зарегистрированный импортер (т. е. вы или ваш нанятый брокер) и товары, которые необходимо импортировать.
  • Официальный счет-фактура , в котором перечислены
    • Порт въезда в США
    • Контактная информация покупателя, поставщика и грузоотправителя
    • Подробное описание товара (включая страну производителя)
    • Количество штук каждого продукта (количество и меры)
    • Стоимость за товар и валюту
    • Все расходы, связанные с отправкой, включая упаковку, транспортные расходы
    • Дата покупки
    • Счет должен быть на английском языке или сопровождаться точным переводом на английский язык
  • Уведомление о прибытии , выданное перевозчиком и заверенное таможенным агентом США.

  Если ваши товары ограничены или регулируются PGA ( Партнерское государственное агентство , например, FDA), им могут потребоваться дополнительные формы или документы. Ознакомьтесь с Руководством CBP для коммерческих импортеров, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое для ввоза ваших товаров.

  Чтобы ускорить таможенный процесс и обеспечить бесперебойную работу, проконсультируйтесь со своим поставщиком по следующим советам:

  • Убедитесь, что вся информация в предоставленном счете разборчива, ясна, систематизирована и хорошо переведена .
  • Предоставьте упаковочный лист t вместе с другой документацией.
  • Отметьте или пронумеруйте снаружи каждой упаковки в вашем отправлении соответствующими обозначениями в вашем счете-фактуре или упаковочном листе. Это поможет сотрудникам таможни идентифицировать определенные предметы в вашей посылке.
  • Перед экспортом обеспечить соответствие правительственным постановлениям в вашей стране .

  ---

  Таможенные облигации

  Если ваше отправление имеет официальную регистрацию , вам также потребуется таможенная облигация.

  Таможенный залог — это юридический договор между вами ( принципал ), поручительской компанией и CBP. Его цель — гарантировать, что импортер соблюдает таможенные правила и что CBP уплачивает применимые импортные пошлины, налоги, штрафы и пени.

  Если основная сумма не выплачивается, CBP взимает с поручительской компании, выпустившей облигацию. Оттуда поручительская компания может использовать законные средства для взыскания того, что им причитается. Когда требуется залог, таможня не выпускает товары до тех пор, пока не будет внесен залог и не будут выполнены нормативные требования.

  Чтобы получить таможенный залог, вы должны пройти через поручительство, лицензированное Министерством финансов США, в которое входят многие таможенные брокеры. Чтобы получить дополнительную информацию и полный список поручителей, посетите веб-страницу CBP, посвященную таможенным облигациям.

  ---

  Таможенные брокеры

  Использование таможенного брокера не требуется по закону во время импортных поставок. Тем не менее, CBP и отраслевые профессионалы настоятельно рекомендуют его при импорте официальных записей.

  • Таможенные брокеры помогают импортерам выполнять федеральные требования для въезда. Эти специалисты по импорту/экспорту имеют лицензию CBP, но не являются государственными служащими — обычно они работают в экспедиторских компаниях, независимых компаниях, судоходных компаниях или специализированных таможенных брокерских фирмах.
  • Таможенные брокеры выполняют функции связующего звена между вами и соответствующими органами, подготавливая и предоставляя необходимые документы, правильно классифицируя товары и предоставляя индивидуальные консультации. Кроме того, многие таможенные брокеры продают облигации, а также являются агентами поручителей.

  В целом, таможенные брокеры очень хорошо разбираются в законах об импорте и экспорте и активно регулируются государственными органами, с которыми они работают. Это делает их жизненно важным ресурсом при навигации по вашей первой официальной записи.

  Стоимость услуг таможенного брокера варьируется в зависимости от агента и отгрузки, но рассчитывайте потратить на их услуги около 100–200 долларов. Кроме того, многие брокеры доступны для консультаций на почасовой основе.

  Используйте бесплатный инструмент CBP, чтобы найти таможенного брокера рядом с вашим местным портом въезда. Вы также можете связаться с Отделом управления брокерами CBP по электронной почте [email protected] .

  ---

  Удержания и досмотры

  Стремясь повысить безопасность цепочки поставок, CBP может выбрать определенные партии для досмотра на таможне. Это приводит к задержкам, и с ответственной стороны взимается плата за экспертизу.

  Высококонфиденциальные алгоритмы используются для оценки степени риска для каждой партии, ввозимой в США. Если ваш груз по какой-либо причине помечен как потенциально опасный, он может быть отобран для таможенного досмотра.

  Хотя невозможно узнать, что именно входит в алгоритмы CBP, общепризнано, что эти факторы повышают ваши шансы быть выбранными для сдачи экзамена:

  • Отсутствие истории отгрузок
  • Нерегулярность поставок
  • Сомнительная цепочка поставок
  • Изделия или материалы с высокой степенью риска
  • Проблемная упаковка или маркировка
  • Страна происхождения с высоким риском
  • Неполное оформление документов
  • Объединение с другими грузами, имеющими атрибуты высокого риска

  В конечном счете, даже если ваш груз абсолютно безобидный и вы соблюдаете все меры предосторожности, ваш груз все равно может быть включен в 1–3%, случайно выбранных для досмотра.

  Можно сдавать несколько типов экзаменов. Наименее инвазивным является рентген, который занимает два-три дня и стоит около 300 долларов. Еще одна возможность — «проверка хвостовых ворот» — взломает пломбу вашего контейнера или упаковки, чтобы визуально осмотреть ее содержимое; это занимает от пяти до шести дней и обычно влечет за собой плату в размере 350 долларов США.

  Самый ужасный и навязчивый досмотр требует, чтобы ваш груз был доставлен на пункт таможенного досмотра, где он тщательно досматривается, а иногда и лабораторно тестируется. Этот процесс занимает от недели до 30 дней или дольше и влечет за собой сборы в размере тысяч долларов (включая плату за проезд).

  Лучший способ избежать отбора для таможенного удержания и досмотра — убедиться, что ваши документы заполнены, предоставить точную оценку ваших товаров и работать с хорошо проверенными поставщиками.

  ---

  Получение импортированных товаров

  После того, как ваши товары прошли таможенную очистку и все стороны получили оплату, груз необходимо либо получить, либо доставить в конечный пункт назначения.

  • Если вы отправили LCL (меньше, чем загрузка контейнера) , ваши товары будут доставлены в контейнере с различными другими партиями. Как правило, после таможенного оформления этот контейнер перевозится в отдельное место для растаривания . В этих случаях вам (или вашему экспедитору) будет предоставлено дополнительное место рядом с первоначальным портом.
  • Если вы отправили FCL (полная загрузка контейнера) , порт въезда будет местом для использования.

  Вам также будет предоставлен контрольный номер груза , который служит уникальным идентификатором вашего груза. Затем эти данные можно использовать для получения или отправки импортируемых товаров.

  Наем экспедитора — наиболее распространенный способ организовать транспортировку до вашего конечного склада, офиса или торговой площади. В зависимости от расстояния может потребоваться доставка поездом, самолетом, грузовиком или комбинацией способов. Будьте готовы заплатить 100 долларов или больше за эту внутреннюю доставку. В качестве альтернативы вы можете использовать брокера, такого как NTG, для бронирования внутренних грузов.

  Если вы решите забрать свои товары лично, а не заказывать их с доставкой, вы можете доставить свой автомобиль в порт или на склад. Не забудьте взять с собой небольшую сумму наличными (25–75 долларов США) для оплаты возможных сборов за парковку, погрузку и/или стыковку.

  Если ваши товары не будут забраны в течение 15 дней с момента прибытия, они отправляются на склад общего заказа, где плата за хранение оценивается на ежедневной основе. Чтобы получить товар со склада GO, эти сборы необходимо будет оплатить. Через шесть месяцев хранения невостребованные товары могут быть выброшены или проданы на аукционе.

  Шаг 6: Обработка импортных товаров для продажи

  Когда ваши импортные товары достигают конца своего пути на вашем складе, в магазине или офисе, последним шагом является обработка их для продажи, как и любых других товаров. Обычно это включает:

  • Выгодное ценообразование
  • Создание списков продуктов с описаниями продуктов и фотографиями, которые продают
  • Управление запасами
  • Выполнение заказов собственными силами или через сторонний сервис, например ShipBob

  Продажа импортных товаров требует некоторых небольших изменений в вашей работе. При импорте товаров из Китая обязательно учитывайте следующие окончательные и текущие задачи:

  Управление качеством продукции

  Качество продукции является общей проблемой, с которой сталкиваются импортеры при покупке у новых поставщиков, и всегда лучше обнаруживать расхождения на ранней стадии.

  Когда вы впервые получаете импортную партию, проверьте заказ по счету-фактуре, чтобы убедиться в правильности количества. Затем тщательно оцените полученные товары по согласованному контрольному списку спецификаций.

  Если вы получили не то, что ожидали, начните с определения виновного. Вы случайно не упустили важную деталь в своих спецификациях или иллюстрациях дизайна? Или продавец просто поставил неверный товар?

  Если виноват поставщик, вы можете предпринять несколько действий.

  • Если вы выбрали вариант Trade Assurance от Alibaba или использовали PayPal для транзакции, есть большая вероятность вернуть свои деньги через эти компании.
  • Попробуйте связаться с поставщиком и запросить какое-либо решение — будь то заказ на замену или полный (или частичный) возврат средств.
  • Если потери достаточно велики, вы можете рассмотреть возможность судебного разбирательства. Вам нужно будет совершать какие-либо юридические действия в Китае, потому что суды страны не приводят в исполнение решения судов, вынесенных в других странах. Излишне говорить, что этот процесс требует больших ресурсов и не дает никаких гарантий, что вы выйдете на первое место.
  • Когда ничего не помогает, вы можете отговорить других от использования мошеннических поставщиков через социальные сети, отраслевые форумы и сайты, такие как SupplierBlacklist. com.

  Лучший способ решить проблемы с качеством — это, во-первых, избегать их, тщательно проверяя новых поставщиков и размещая пробные заказы.

  ---

  Ведите переговоры с умом

  Если вас удовлетворили поставщики, с которыми вы изначально работали, продолжайте переговоры с ними при размещении будущих заказов.

  Помните, что цена — не единственный фактор, который подлежит обсуждению. Вы можете улучшить транспортные расходы, Инкотермс, MOQ, размеры образцов, упаковку, условия оплаты и многое другое, наладив отношения со своим поставщиком.

  Вот пример стратегии переговоров в ходе зарождающегося торгового партнерства.

  1st	Minimum Order Quantity	750 units from 1,000
  2nd	Incoterms	FOB from EXW
  3rd	Цена за единицу	2,71 долл. США от 2,84 долл. США
  4th	Deposit terms	20% from 30%

  ---

  Analyze & Refine

  As you sell and reorder imported goods, monitor your processes and costs closely. Обязательно отслеживайте расходы на закупку, фрахт, страхование, обработку, пошлины и внутреннюю транспортировку, а также сборы, связанные с наймом таможенного брокера и/или экспедитора.

  Эти расходы могут быть объединены в себестоимость основной статьи для точного измерения нормы прибыли, которая обычно называется приземлился стоит .

  Анализируя производительность своих продуктов и операций в целом, определите способы повышения прибыльности и стимулирования роста. Чтобы узнать больше, прочитайте наше руководство по розничной аналитике.

  ---

  Прогноз и повторный заказ

  Если ваши импортные товары пользуются спросом, имеет смысл повторно заказывать только по мере истощения запасов. Но когда ваши поставщики находятся на другом конце света, пополнение запасов может занять месяцы.

  По этой причине очень важно правильно прогнозирует спрос, рассчитывает запасы, и учитывают время выполнения заказа при продаже импортных товаров из Китая. Подумайте о том, чтобы иметь под рукой запас страхового запаса.

  Кроме того, при прогнозировании предстоящих заказов учитывайте календарь китайских праздников. Празднование в течение года повлияет на время выполнения заказа, но китайский Новый год является самым большим препятствием для обхода — он останавливает деловые отношения на большую часть месяца каждый год.

  В дополнение к интеллектуальному прогнозированию некоторые розничные продавцы считают выгодным использовать двух разных поставщиков для каждого товара, который они продают. Таким образом, если один производитель не может предоставить продукт из-за нехватки материалов или рабочей силы, есть резервный источник, который гарантирует, что ваши запасы никогда не закончатся.

  ---

  Импорт из Китая Часто задаваемые вопросы (FAQ)

  Можете ли вы по-прежнему импортировать товары из Китая?

  Да, можно. Ограничения, введенные в связи с COVID-19, были ослаблены в Китае с начала декабря 2022 года и положительно повлияли на логистику цепочки поставок. Фактически, по данным Министерства торговли США, импорт США из Китая вырос на 6,3% с 2021 по 2022 год, несмотря на рост политической напряженности.

  ---

  Нужна ли мне лицензия на импорт из Китая?

  Нет. Таможенной и пограничной службе США не требуется лицензия или разрешение, но другим государственным органам может потребоваться разрешение, лицензия или сертификация, в зависимости от импортируемого продукта.

  ---

  Сколько стоит импорт из Китая?

  Стоимость варьируется в зависимости от типа и количества импортируемого продукта. На каждом этапе импорта из Китая в США взимается комиссия. Вам необходимо заплатить налог на импорт, другие пошлины, такие как тарифы раздела 301, антидемпинговые и компенсационные пошлины, а также сборы, такие как сборы за обработку товаров и обслуживание порта.

  ---

  Какой самый дешевый способ импорта из Китая?

  Стоимость доставки варьируется. Однако самый дешевый вариант доставки китайского импорта — морские перевозки.

  ---

  Bottom Line

  Импорт товаров из Китая — отличный способ повысить прибыльность, используя широкий и разнообразный ассортимент товаров. Несмотря на стоимость тарифов, транспорта и таможни, низкие цены, которые вы получите на китайский импорт, делают процесс закупок более чем стоящим.

  Как покупать напрямую в Китае: руководство для начинающих 2022

  Лучший способ покупать напрямую в Китае — использовать агента по снабжению, такого как Kanary. Есть и другие альтернативы, чтобы поговорить напрямую с поставщиками, такими как Alibaba, DHgate, Made-In-China и т. д. Однако использование такой компании, как Kanary, у которой многолетние отношения с поставщиками, будет вашим лучшим вариантом.

  Да, но если вы не используете кого-то вроде Канари, чтобы помочь вам, лучше быть осторожным и задавать много вопросов. Вы никогда не должны чувствовать, что задаете слишком много вопросов поставщику.

  Если поставщик не отвечает на все ваши вопросы или пытается ускорить процесс покупки, то не рекомендуется использовать поставщика. Возможно, они пытаются вас обмануть, или есть большая вероятность, что вы будете недовольны качеством готового продукта.

  Если вы пользуетесь услугами такой компании, как Kanary, которая имеет многолетний опыт и связи в Китае, то да. Если вы не используете агента по подбору поставщиков, рекомендуется использовать законные способы оплаты для покупки, такие как Paypal или Alibaba Trade Assurance.
  

  Лучший способ покупать напрямую в Китае — использовать такую ​​компанию, как Kanary. Многолетний опыт и прочные долгосрочные отношения с поставщиками имеют неоценимое значение, когда речь идет о процессе поиска поставщиков.

  
  ‍При покупке напрямую из Китая вам следует
  ‍

  • выяснить, какие продукты вы хотите приобрести, прежде чем связываться с поставщиками.
  • Проявите должную осмотрительность при поиске и проверке поставщиков.
  • Запросите образцы и убедитесь, что продукт соответствует вашим спецификациям.
  • Обсудить условия оплаты/цену.
  • Убедитесь, что у вас есть план доставки товаров из Китая.
  • Убедитесь, что вы готовы заниматься импортом и таможенной очисткой.
  • Организовать доставку в конечный пункт назначения.

  Перед покупкой в ​​Китае важно иметь представление и ожидания относительно следующего:
  ‍
  

  • Бюджет
  • Сроки выполнения
  • Тип продукции
  • Обсудите условия оплаты/цену.
  • Объемы закупок продукции
  • Нужна помощь (удобны ли вам покупки в Интернете или вам понадобится помощь такой компании, как Kanary?)
  • Способы доставки/обязанности.

  Лучший способ найти надежных поставщиков — поговорить с агентом по поиску поставщиков, который установил с ними отношения на протяжении многих лет. В противном случае вы можете использовать такие платформы, как Alibaba. com, чтобы поговорить с различными фабриками и торговыми компаниями, чтобы узнать, какая из них лучше всего подходит для вас.
  

  Языковой барьер стал меньшей проблемой, чем несколько лет назад, благодаря таким коммуникационным платформам, как WeChat со встроенным переводчиком. Тем не менее, это все еще может быть большой проблемой, когда речь идет об устранении проблем с качеством при производстве или согласовании цены и / или условий.

  Канари может помочь с такими сценариями, так как они почти всегда требуют свободного владения языком и понимания культуры для решения проблем и своевременного продвижения вперед.
  

  При покупке в Китае всегда следует запрашивать образец. Любой поставщик, который не предоставит образец, скорее всего, попытается вас обмануть или продать вам некачественный продукт. Если продукт слишком велик для предоставления образца, т.е. часть оборудования, тогда вам следует запросить видео продукта и завода, чтобы убедиться, что поставщик является законным.
  

  Многие люди думают об условиях оплаты, когда думают о переговорах, хотя на самом деле обычно есть несколько предметов, по которым можно договориться при покупке в Китае. Канари договаривается о ценах, объемах заказа и ответственности за доставку.

  О чем бы вы ни вели переговоры, важно помнить, что все должно быть предельно ясно. Подтвердить все три раза! Убедитесь, что цена, будь то EXW или FOB, ясна, и убедитесь, что ответственность поставщика и ваша ответственность четко разделены. Последнее, чего вы хотите, — это спор между вами и вашим поставщиком из-за того, что вы с самого начала неправильно вели переговоры.
  

  По сути, покупка в Китае будет более рентабельной, чем покупка в США. Будет меньше затрат на производство, рабочую силу и сборку. Возможность масштабирования производства и более широкий доступ к сырью также будут выгодны при покупке из Китая.
  

  Продукты не обязательно дешевы при покупке из Китая. Это особенно актуально после пандемии коронавируса, которая резко увеличила стоимость доставки, что повлияло на общую стоимость импортной продукции. «Тарифы Трампа» также резко удорожили импорт товаров из Китая.

  Однако в большинстве случаев все, что вы покупаете в Китае, должно оказаться дешевле, чем то, что вы можете купить внутри страны. Особенно, если вы настраиваете продукт или покупаете в больших количествах.
  

  Покупка товаров из Китая выгодна по многим причинам. Некоторые причины включают низкие затраты на рабочую силу, низкие материальные затраты, богатый доступ к сырью и низкие затраты на сборку.
  

  До тех пор, пока вы уверены в качестве продукции, покупка дешевого продукта из Китая будет отличной для вашей прибыли! Убедитесь, что вы проводите необходимую проверку поставщиков, запрашиваете образцы и проводите проверки на месте для обеспечения качества продукции.
  

  Покупать дешево в Китае не опасно, но, как и любая покупка, имеет свои риски. Если вы воспользуетесь услугами такой компании, как Kanary, то эти риски будут устранены. Если вы используете безопасные способы оплаты на авторитетных платформах, таких как Alibaba, эти риски будут сведены к минимуму.
  

  Лучший способ обеспечить качество вашей продукции — использовать агента по снабжению, который может помочь контролировать весь процесс производства и процесса. Наличие людей на местах, находящихся в постоянном контакте с поставщиком для проведения проверок контроля качества и выездных инспекций, гарантирует качество продукции.

  Если вы хотите убедиться в качестве продукции самостоятельно, обязательно запросите образцы, видео с завода и отзывы предыдущих клиентов, не находящихся в Китае.
  

  Лучший способ найти недорогую продукцию без ущерба для качества — обратиться в такую ​​компанию, как Kanary, которая много лет работает с надежными поставщиками. Если вы планируете покупать в Китае самостоятельно, важно провести комплексную проверку поставщиков и провести отбор проб.

  Поставщик должен иметь глубокие знания о продуктах, которые он производит, и, что еще лучше, у него должна быть команда дизайнеров/инженеров, которая может помочь ему улучшить качество и устранить недостатки.

  Кроме того, вы должны убедиться, что покупаете у поставщика в том же регионе Китая, из которого вы планируете доставку, чтобы стоимость доставки не увеличивала значительно стоимость вашего продукта.
  

  Если вы не готовы отправить товар за пределы Китая, а заказ выполнен, фабрики обычно предлагают краткосрочное хранение для своих клиентов. Однако, если вы хотите хранить свои продукты в течение более длительного периода времени, они, скорее всего, не смогут вас вместить.

  Лучше всего рассмотреть вопрос о хранении вашей продукции с такой компанией, как Kanary, которая предоставляет сторонние складские помещения по низкой цене. Лучше всего хорошо знать и управлять временем выполнения заказа и отправлять свою продукцию в США для хранения внутри страны.
  

  Многие люди успешно покупают товары в Китае и продают их. При поиске продуктов для источника вы хотите убедиться, что размер прибыли высок, товары легко доставлять, а бизнес масштабируется.

  Канари помог многим компаниям покупать товары для продажи другим предприятиям, а также многим частным лицам покупать товары для продажи на онлайн-платформах, таких как Amazon, Ebay и Etsy.
  

  Преимущества при покупке в Китае включают более низкие производственные затраты благодаря более дешевой рабочей силе и оптимизированным сборочным операциям, эффективные процессы настройки продуктов и широкий доступ к сырью.
  

  Это зависит от причины, по которой вы хотите покупать в Китае. Если вы небольшая компания, хотите купить небольшое количество товаров или просто хотите сделать одну покупку в Китае в течение года, возможно, лучше покупать товары на онлайн-платформах, таких как Alibaba.com.

  Однако, если вы являетесь компанией, которая планирует расти, масштабироваться и использовать Китай в качестве значительной части своей цепочки поставок, то гораздо разумнее использовать кого-то вроде Канари, который может помочь оптимизировать весь ваш процесс и позаботиться о поиске поставщиков. , разработка продукта, отгрузка, импорт и т. д.
  

  Лучше всего использовать агента по поиску поставщиков, если вы собираетесь постоянно покупать товары в Китае для развития и масштабирования своего бизнеса. В противном случае вы можете использовать онлайн-платформы, такие как Alibaba.
  

  Многие клиенты используют Kanary в качестве полного аутсорсингового менеджера цепочки поставок, который управляет всем процессом поиска поставщиков из Китая. Мы можем справиться со многими этапами процесса поиска поставщиков, такими как:
  ‍
  

  • Комплексная проверка поставщиков
  • Согласование образцов
  • Согласование условий/цен
  • Инспекции на месте для контроля производства
  30
  • США 90 Координация доставки из Объемы закупок продукции
  • Импорт и таможенное оформление
  • Доставка продукции в конечный пункт назначения

  Канари имеет более чем 40-летний коллективный опыт в поиске поставщиков, управлении цепочками поставок, развитии отношений с поставщиками, отгрузке и импорте/таможенной очистке. Это то, что мы делаем, и у нас это отлично получается.
  

  Kanary может помочь масштабировать ваш бизнес по:
  ‍
  

  • Развитие ваших текущих отношений с поставщиками
  • Предлагая нашу обширную базу данных поставщиков для поиска новых или резервных поставщиков
  • Предоставление консультаций по логистике/доставке для максимизации прибыли
  • Максимально эффективное управление процессом импорта/таможенной очистки
  • Гарантия доставки вашей продукции в конечный пункт назначения напрямую с фабрики, но в большинстве случаев вы будете платить более высокую цену, так как вы не идете напрямую к источнику.
    

    Китайский производитель может обеспечить быстрое производство и масштабируемость, более низкие производственные затраты, упрощенный доступ к международным рынкам и улучшенный сервис.

    Это верно даже для небольших компаний, которые не делают заказы в больших количествах или объемах.
    

    У некоторых китайских поставщиков могут быть неблагоприятные MOQ (минимальные объемы заказа). Например, вы можете захотеть приобрести только 500 единиц определенного продукта, но минимальный объем заказа, необходимый для получения приемлемой цены, может составлять 5000 единиц.

    У других поставщиков могут возникнуть проблемы при общении на вашем языке, что может привести к всевозможным проблемам на всех этапах процесса поиска поставщиков. Наконец, некоторые поставщики могут просто пытаться вас обмануть.
    

    Вам не нужна лицензия на импорт, чтобы покупать напрямую с завода в Китае. Однако, в зависимости от продукта, который вы пытаетесь купить, вам может потребоваться какая-либо форма сертификации или лицензии для импорта продукта в конечный пункт назначения.

    Например, многие продукты питания и товары для здоровья требуют регистрации FDA для их импорта из Китая в США. Если вы являетесь зарегистрированным импортером или лицом в стране назначения, ответственным за соблюдение требований соответствия, вам также потребуется таможенная гарантия для импорта ваших товаров.

    Рекомендуется использовать такую ​​компанию, как Kanary, в качестве зарегистрированного импортера, чтобы взять на себя ответственность за соблюдение требований и помочь в этом процессе.
    

    Нет, но в зависимости от приобретаемого продукта, например маски KN-95 или N-95, важно убедиться, что фабрика имеет надлежащую сертификацию для импорта, чтобы соответствовать стандарту, подходящему для вашего рынка.
    

    MOQ различаются в зависимости от отрасли и продукта, который вы закупаете. У любого поставщика будет MOQ, и Канари помогает согласовать MOQ, чтобы помочь компаниям минимизировать свои закупочные риски.
    

    Большинство производителей в Китае надежны, вам просто нужно знать, как их найти. Важно знать следующее:

    • Годы работы
    • Какие продукты они производят в Китае (один или несколько)
    • Уровень их коммуникативных навыков и кто у них есть в штате (дизайнеры, инженеры и т. )
    • Каковы их MOQ и являются ли они гибкими
    • Есть ли у них рекомендации от предыдущих клиентов за пределами Китая

    Вы можете покупать у производителя, который не принимает Trade Assurance или Paypal, но это самые безопасные способы покупки продуктов, если вы не используете агента по закупкам. Trade Assurance защищает ваши онлайн-заказы, когда вы делаете заказ через Alibaba.com. Другие безопасные способы оплаты включают Paypal и Apple Pay.
    

    Посещение торговых ярмарок дает множество преимуществ, если вы находитесь в Китае. Прогулка и общение с различными компаниями — один из самых простых способов узнать об их продуктах, ценах и услугах. Это также отличный способ узнать тенденции рынка, получить опыт ведения переговоров и научиться делать покупки с уверенностью.

    Мошенники действуют не только на онлайн-платформах, поэтому, опять же, лучше быть осторожным и задать как можно больше вопросов, прежде чем совершать покупку на торговой ярмарке. Торговые ярмарки могут быть ошеломляющими из-за множества доступных отраслей и продуктов, и Kanary может помочь вам сориентироваться, чтобы найти подходящие продукты для вас.
    

    Ниже перечислены крупнейшие импортные и экспортные торговые ярмарки в Китае, так что это было бы хорошим местом для начала:
    ‍
    

    • Кантонская ярмарка
    • Пекинская международная автомобильная выставка
    • Китайская международная товарная ярмарка в Иу
    • Баума, Китай
    • Восточно-китайская ярмарка импортных и экспортных товаров
    • Китайская международная выставка импортных товаров
    • Самая старая китайская ярмарка электроники
    3333 , крупнейшая и наиболее представительная выставка в Китае, так что это, безусловно, хорошее место для встречи с поставщиками и покупки товаров. Он проводится весной и осенью каждый год с 1957 в Кантоне, Гуандун, Китай.

    Пандемия коронавируса значительно усложнила посещение подобных выставок и успешное общение с людьми. Размер этой ярмарки также может быть ошеломляющим. Лучше всего нанять сорсинговую компанию, которая поможет вам сориентироваться на ярмарке и познакомит вас с надежными поставщиками вашего продукта и отрасли благодаря их многолетнему опыту.
    

    Лучший способ общаться с поставщиками — использовать такие платформы, как WeChat или Skype. Также полезно использовать центры обмена сообщениями на таких платформах, как Alibaba и DH-Gate 9.0319

    Когда вы покупаете напрямую в Китае, разумно использовать как WeChat, так и электронную почту. Они оба могут иметь смысл использовать по разным причинам. WeChat хорошо использовать, если вы хотите вести диалог с поставщиком, в то время как электронная почта обычно используется для отправки документов, необходимых для подтверждения платежа, и отслеживания действий, связанных с доставкой.
    

    Alibaba — самая уважаемая и, вероятно, самая удобная для пользователя. Другие включают DH-Gate, Made-In-China, GlobalSources, 1688 и WeChat.
    

    Вы можете покупать товары из Китая онлайн, используя определенные платформы. Например, Alibaba.com, DH-gate.com и Made-In-China.com. Эти сайты обычно предназначены для компаний, которые хотят совершать крупные покупки продуктов, поэтому их называют сайтами B2B.

    Другие сайты, такие как AliExpress, больше предназначены для того, чтобы потребитель покупал отдельные товары из Китая.
    

    Это зависит от причины, по которой вы покупаете вещи в Китае. Alibaba.com — это сайт, который используется многими предприятиями для закупок в больших объемах, тогда как Aliexpress.com — это сайт, который используется многими людьми для покупки потребительских товаров в меньших количествах.

    Эти сайты позволяют вам напрямую общаться с поставщиками и торговыми компаниями о продуктах, которые вы хотите приобрести. Однако, если вы хотите узнать обо всем процессе поиска от выбора поставщика до доставки продукции в конечный пункт назначения, лучше всего связаться с агентом по подбору персонала, таким как Канари, который может помочь объяснить каждый шаг.
    

    DH-Gate может быть полезен в зависимости от того, что вы хотите купить. Например, DH-Gate больше подходит для людей, которые хотят покупать небольшие объемы товаров у оптовиков, тогда как Alibaba — лучшая платформа для покупки больших объемов товаров напрямую с заводов.
    

    Да, одним из самых распространенных мест для продажи импортных китайских товаров в Интернете является Amazon.com. Когда вы ищете товары, которые можно дешево купить в Китае и продать на Amazon, вы хотите, чтобы они приносили высокую прибыль, были легкими, чтобы их было легко доставлять, и чтобы их было легко улучшать, чтобы они не были идентичны уже продаваемым товарам.
    

    Конечно. Это обычная стратегия, используемая многими онлайн-продавцами, многие люди заработали на этом большую жизнь. Многие люди будут использовать надежную компанию, такую ​​​​как Kanary, чтобы сосредоточиться на процессе поиска поставщиков из Китая, что позволяет им полностью сосредоточиться на развитии своего онлайн-бизнеса.

    Иногда покупка в Китае может быть работой сама по себе, поэтому многие люди предпочитают использовать Kanary в качестве аутсорсинговой цепочки поставок.
    

    Импортеры используют различные способы доставки своей продукции из Китая, включая Air Express, Air Freight и Sea Freight. При принятии решения о том, какой вариант лучше всего подходит для вас, в игру вступают многие факторы.

    Лучше всего выяснить такие детали, как тип, размер и вес продукта, заказываемое количество, как поставщик упакует ваш продукт, а затем связаться с экспедитором или Канари, чтобы помочь вам в этом процессе.
    

    Это зависит от того, нужно ли доставлять вашу продукцию по воздуху или по морю, а также от количества, которое она производит и отправляет. Воздушная доставка обычно занимает 7-10 дней, а морская доставка может занять более 30 дней. Другими факторами, которые следует учитывать, являются задержки из-за пандемии коронавируса, порт в Китае, из которого вы отправляете груз (называемый портом отправления), и порт конечного назначения.
    

    Лучший способ подготовиться к отправке после того, как вы закончите покупать товар из Китая, — это использовать транспортно-экспедиторскую компанию или компанию-поставщика, которая знакома и сотрудничает с грузовыми компаниями, такими как Kanary. Экспедиторы в основном выступают в качестве посредника между заводом-поставщиком в Китае и конечным пунктом назначения товара.
    

    Вы можете импортировать напрямую из Китая, используя различные способы доставки. Воздушный экспресс обычно занимает около 1-5 дней. Воздушные перевозки обычно занимают около 2-15 дней. Морские перевозки могут занять от 25 до 30+ дней. Пандемия коронавируса увеличила время транзита и повысила стоимость всех этих способов доставки.
    

    Тарифы и пошлины различаются для каждой страны и импортируемого продукта. Вы можете получить код ТН ВЭД на заводе, у которого вы покупаете (Гармонизированная система описания и кодирования товаров), который представляет собой список номеров, используемых таможней для классификации продукта.

    Имейте в виду, что код ТН ВЭД, который вы получаете от производителя, не всегда правильный, и лучше всего использовать таможенного брокера, чтобы помочь импортировать вашу продукцию и избежать дорогостоящих ошибок.
    

    По закону вам не нужен агент таможни при покупке в Китае, но их опыт может помочь убедиться, что ваши товары импортированы должным образом и без задержек, и может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок.
    

    Если вы хотите купить товары из Китая, которые можно доставить авиапочтой, вам следует помнить об одном. Вы должны убедиться, что продукты маленькие, легкие и в ограниченном количестве, иначе авиадоставка будет нерентабельной и даже может быть нецелесообразной.

    Для крупногабаритных, тяжелых и крупногабаритных заказов вам следует изучить способ доставки морским транспортом.
    

    При покупке товаров из Китая, которые вы собираетесь отправить морем, они должны быть тяжелыми, большими, и вы всегда должны стараться иметь достаточный объем для заполнения контейнера (FCL). Полная загрузка контейнера (FCL) всегда будет дешевле доставлять, чем неполная загрузка контейнера (LCL).

    Если вы отправляете несколько продуктов, поставщики, такие как Kanary, могут помочь вам объединить все ваши продукты в Китае, чтобы вы могли поместить все в один контейнер вместо нескольких LCL-поставок. Это может сэкономить вам много денег!
    

    10 способов сделать импорт из Китая простым и беззаботным

    Импорт из Китая не обязательно должен быть невероятно дорогим и не предназначен для крупных международных компаний. Интернет позволил малым предприятиям импортировать товары из Китая экономически эффективным способом. Какой продукт следует импортировать? Как найти поставщика? Какие виды проверок необходимо пройти?

    Чтобы помочь вам ответить на некоторые из этих сложных вопросов, мы составили краткую справочную статью, которая поможет вам чувствовать себя комфортно при импорте из Китая.

    1. Поиск продукта и разработка плана

    Не существует единственного «лучшего» продукта для импорта из Китая. Лучший продукт для импорта будет полностью зависеть от вашей ситуации. Первый шаг, который вы должны сделать, это поговорить с вашим рынком. Изучите свой список адресов электронной почты, позвоните текущим и прошлым клиентам и посмотрите, что продают ваши конкуренты. Начните формировать представление о том, что вы собираетесь продавать, на основе вашего исследования. Это похоже на то, что уже существует? Если да, то это не обязательно плохо. Если клиенты уже покупают аналогичный продукт, это хорошая новость, поскольку это означает, что для вашего продукта существует рынок. Конкуренция — это хорошо.

    Теперь углубимся. Что покупателям на рынке нравится или не нравится в продукте? Что они хотели бы видеть вместо этого? Худшее, что вы можете сделать, — это импортировать товар оптом из Китая, потому что вы думаете, что он будет хорошо продаваться. Настройте себя на успех, будучи уверенным, что ваш продукт будет продаваться еще до того, как вы сделаете свой первый заказ.

    Теперь, когда у вас есть представление о том, чего хотят ваши клиенты, ищите продукт для продажи. Подготовьте список требований к вашему продукту. Например, вам нужны мощные, надежные двигатели? Ищите компанию с первоклассным производственным оборудованием, которая предоставит гарантию на свою продукцию и т. д. Начните создавать список поставщиков, которые могут удовлетворить ваши потребности, а лучше даже превзойти их.

    2. Поиск поставщика — производитель или торговая компания

    Теперь, когда у вас есть список потенциальных поставщиков, пришло время его сузить. При выборе поставщика необходимо учитывать множество различных факторов, и вы должны быть очень осторожны при выборе того, с кем вы будете работать. Есть много ужасных историй о том, как дистрибьюторы оплачивали заказ на покупку у поставщика только для того, чтобы поставщик исчезал, так и не отправив товар. Лучше всего провести тщательное исследование нескольких поставщиков, прежде чем иметь с ними дело.

    Сначала вам нужно получить ответы на несколько основных вопросов:

    • Имеют ли они лицензию?
    • Могут ли они экспортировать на ваш рынок?
    • Они близко к порту? Если он находится дальше от суши, придется использовать фидерное судно, что может увеличить время вашего транзита на несколько недель.
    • Появляются ли какие-либо релевантные результаты в Google при поиске «имя поставщика + мошенничество»?

    Вам также придется сделать выбор между производителем или торговой компанией. Производитель – это компания, которая производит товары для продажи. Торговая компания — это, по сути, брокер, который работает как с китайскими производителями, так и с иностранными покупателями. Большинство людей считают, что лучше «убрать посредников» и обратиться прямо к производителю, но оба варианта имеют свои преимущества и недостатки. Работа напрямую с производителем может привести к снижению цен и исключить третью сторону из процесса переговоров. Однако производители часто предъявляют более высокие требования к минимальному объему заказа (MOQ), и многие производители не имеют лицензии на экспорт продукции из Китая.

    Торговые компании часто имеют более широкий выбор продукции из-за их отношений с различными производителями. Однако при работе с третьей стороной определенные спецификации качества и требования к продукции проходят через посредника, что может привести к путанице и производственным ошибкам. Лучше всего провести тщательную проверку и выбрать вариант, который лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.

    3. Условия доставки

    Всегда запрашивайте условия FOB. FOB расшифровывается как «Free on Board». Это означает, что продавец оплачивает все расходы по погрузке и транспортировке, а также осуществляет таможенную очистку товара для экспорта. Это также означает, что продавец несет ответственность за погрузку всего на судно. Как только груз находится на борту, расходы и риски делятся между продавцом и покупателем. Кроме того, как покупатель, вы можете выбрать перевозчика, маршрут и время в пути. FOB позволяет вам лучше контролировать расходы на перевозку и сам груз.

    При доставке CIF продавец оплачивает страховку и все расходы. Однако, как только продукт загружен, покупатель подвергается исключительно риску. Кроме того, последнее слово в отношении каждой части поставки остается за поставщиком, пока она не будет доставлена. Они сами выбирают время транзита, перевозчика и маршрут. Это может вызвать несколько задержек во время перевозки.

    4. Изучите китайский деловой этикет

    Ведение бизнеса в Китае сильно отличается от ведения бизнеса в США. Очень важно знать китайский деловой этикет, особенно если вы планируете посетить страну. Это может помочь вам избежать непреднамеренного оскорбления того, с кем вы ведете бизнес.

    Вот несколько советов для начала:

    Будьте готовы  Убедитесь, что вы тщательно изучили информацию об их компании и не планируете никаких встреч на китайские праздники.

    Маркетинговые материалы   Убедитесь, что у вас достаточно копий, чтобы не обидеть тех, кто не может получить копию. Печатайте материалы в черно-белом режиме. Китайцы могут интерпретировать цвета по-разному.

    Дарение подарков  Подарок может быть признаком начала успешных деловых отношений для китайцев. Узнайте, будут ли подарки приветствовать ваши китайские коллеги, и изучите китайские традиции дарения подарков.

    5. Инспекция фабрики

    Проведение инспекции китайской фабрики может помочь вам проверить, надежны ли ваши потенциальные партнеры. Инспекция будет завершена профессиональной третьей стороной и сообщит вам, способна ли фабрика производить ваш продукт. Это избавит вас от поездки в Китай, и инспектор поймает то, что вы, вероятно, не заметите. Лучше всего, чтобы ваш агент по доставке нашел законного инспектора для завершения этого процесса, чтобы он учитывал ваши интересы.

    Ваш инспектор предоставит вам полный 10–15-страничный отчет (с фотографиями) о заводских условиях, условиях труда и подробную информацию о производственной площади, зоне погрузки, лицензиях и системах контроля качества.

    6. Инспекции продукции 

    После того, как ваша продукция будет изготовлена, вы также можете нанять третью сторону для проверки самой продукции. После этого вы получите отчет на 10-20 страницах (с фотографиями) с подробным описанием дефектов, обнаруженных во время проверки. Эти отчеты очень подробны и разбиты на мелкие, серьезные и критические проблемы, дополненные подробными описаниями. Законный инспектор также поставит общую оценку «пройдено/не пройдено».

    Это тестирование должно проводиться в месте отправления, чтобы вы не получили поврежденный продукт. Если он будет выполнен в пункте назначения, вам придется заплатить за отправку обратно, устранение проблем и повторную отправку. Как отмечалось ранее, эта проверка должна быть проведена третьей стороной, чтобы учесть ваши интересы.

    7. Минимальный объем заказа (MOQ) и варианты консолидации

    Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьшее количество продукта, которое поставщик готов произвести. MOQ позволяют производителям оставаться прибыльными. Они хотят убедиться, что доход от вашего заказа будет достаточно большим, чтобы оправдать расходы на производство вашего продукта, такие как обучение, запуск производственной линии и их альтернативные издержки. Если вы не готовы приобрести большой MOQ, вы можете обойти это, заказав меньшее количество вашего продукта и объединив его в месте происхождения.

    В процессе консолидации вы заказываете продукт в разных местах или у разных поставщиков, затем он отправляется на склад консолидации, и все это отправляется вместе. Консолидируя, вы можете заказать у поставщика, который обычно не работает с вами, потому что вы не можете выполнить их MOQ. Например, у поставщика может быть минимальный заказ на международную доставку в размере 10 000 единиц, но когда он отправляет внутри страны (на склад консолидации), его минимальный объем заказа может составлять только 100 единиц.

    8. Способы доставки и сроки доставки

    Когда придет время отправлять ваши товары, вам придется выбирать между доставкой по морю или по воздуху. Океан — это наиболее экономичный способ доставки крупных грузов, который предлагает больше вариантов между многими перевозчиками. Это позволяет выбрать лучшего перевозчика для вашего груза.

    Прежде чем принимать решение, важно решить, какие факторы для вас наиболее важны, такие как цена, надежность и время в пути. Все перевозчики будут различаться по ценам и маршрутам, среди прочих факторов. Например, авиаперевозки будут быстрее, но, как правило, дороже, чем морские перевозки. Таким образом, этот способ транспортировки будет наиболее выгодным, когда вам нужна ваша продукция быстро.

    9. Расходы, которые следует учитывать

    Есть много расходов, которые вы можете не заметить, когда планируете импортировать свои товары. Вы должны убедиться, что знаете о любых дополнительных сборах, чтобы не столкнуться с неожиданностями в окончательном счете:

    Общее повышение тарифа (GRI)  Это происходит, когда перевозчик взимает дополнительную плату. к своим обычным расценкам. Перевозчик обычно встречается на всех или на выбранном количестве торговых путей в течение определенного периода времени. В большинстве случаев перевозчик объявляет свои расходы в начале каждого месяца.

    Обязанности Поговорите со своим перевозчиком или экспедитором о любых пошлинах, которые вы должны оплатить. Лучше заранее оценить более высокие сборы, чтобы покрыть любые непредвиденные расходы.

    Таможенный досмотр  Вы можете подвергнуться выборочной проверке на таможне. Если ваш груз будет осмотрен, вам придется заплатить комиссию.

    Налог на добавленную стоимость (НДС)  Власти Китая взимают НДС с перевозчиков с 2013 года. Если перевозчик взимает эту сумму с экспедитора, она будет добавлена ​​к вашему счету. Поговорите со своим экспедитором, если вы не видите НДС в своем счете — это может привести к добавлению дополнительных 6%.

    10. Помните о китайских праздниках и планируйте их соответствующим образом

    Китайские праздники обычно длятся дольше, чем большинство западных праздников. Некоторые праздники часто длятся неделями. Если ваши товары производятся в Китае, вам обязательно нужно быть в курсе любых крупных китайских праздников. Например, китайский Новый год длится около двух недель и оказывает большое влияние на глобальные цепочки поставок. В это время правительство и все производство закрываются. Порты и таможня работают с ограниченным персоналом, который занимается только приоритетными скоропортящимися товарами. Вы захотите спланировать свои поставки соответствующим образом.

    Вот некоторые другие китайские праздники, на которые стоит обратить внимание:

    День труда Начинается примерно 1 мая и может длиться около недели.

    Праздник лодок-драконов Начинается 5-го числа 5-го лунного месяца и длится 3 дня.

    Китайский Новый год Начинается в январе или феврале и длится 7 дней.

    Как видите, при планировании импорта учитывается множество факторов. Однако это не должно быть сложной задачей. Если вы знаете об этих 10 вещах, вы должны быть на пути к беспрепятственному импорту из Китая в кратчайшие сроки.

    Можете ли вы придумать совет, который мы могли пропустить? Поделитесь своими идеями в комментариях ниже!

    Эшли Бороски Мендоса

    Эшли работала в администрации президента Джорджа Буша-младшего в Белом доме и Министерстве внутренней безопасности. Позже она работала советником по вопросам политики в Сенате и представляла интересы ведущих розничных продавцов в федеральном правительстве в ведущей ассоциации розничной торговли. В настоящее время она является руководителем отдела развития бизнеса в ShipLilly, обеспечивая ежегодный рост.

    Импорт из Китая: Введение

    Импорт из Китая может быть чрезвычайно прибыльным предприятием.

    Просто спросите 115 000 компаний, которые импортировали товары из Китая в США в 2016 году.

    Но если вы новичок в игре, с чего начать?

    Вот здесь.

    Мы опросили 18 экспертов из ведущих мировых компаний, занимающихся электронной коммерцией, поиском товаров и выполнением заказов, о каждом этапе процесса импорта и уместили их ответы на 130 страницах из Экспертное руководство по импорту из Китая .

    Руководство дает вам уверенность в том, что вы сможете начать работу, благодаря полезной информации, советам и рекомендациям.

    Так чего же ты ждешь?

    Читайте дальше!

    ---

    1. Идентификация товаров для импорта.

    2. Убедитесь, что нет препятствий для импорта.

    3. Найти поставщика в Китае.

       

    4. Рассчитайте стоимость доставки ваших товаров.

    5. Забронируйте доставку.

    6. Заключение

    ---

    Идентификация товаров для импорта.

    Когда дело доходит до импорта, весь мир в ваших руках. Это одновременно упрощает и затрудняет определение того, какие товары импортировать. Однако есть несколько способов сделать это.

    1. Выезжайте за границу и выполняйте подготовительные работы самостоятельно.
    2. Следите за продуктами в Интернете.
    3. Посещайте торговые выставки.

    Вы также можете производить свои собственные удивительные и уникальные продукты.

    Совет эксперта  Идеальный товар для импорта — маленький и легкий. Это позволяет вам сэкономить деньги на импорте, хранении и последующей доставке вашим клиентам.

    Вернуться к началу

    Убедитесь, что нет препятствий для импорта.

    При рассмотрении вопроса об импорте продукта убедитесь, что он позволяет избежать таких барьеров, как несоблюдение стандартов безопасности США, высокие таможенные пошлины или ограничения для перевозчиков.

    Каждый день таможня США не пропускает удивительное количество партий, казалось бы, безобидных товаров, импортируемых из Китая в США.

    Заранее убедитесь, что ваш продукт соответствует стандартам безопасности США и требованиям к маркировке.

    Техническое соответствие/химические нормы

    • Изучите правила таких агентств, как CPSC, ASTM и UL.
    • Подумайте, как ваш продукт может нанести вред потребителю даже при неправильном использовании.
    • Проверьте, соответствует ли конструкция продукта требованиям, купив стандартный файл ASTM, в котором перечислены технические требования.
    • Добавьте в договор купли-продажи пункт о том, что ваш продукт должен соответствовать определенным стандартам.

    Этикетки

    Вы можете легко убедиться, что ваши этикетки соответствуют требованиям, создав файл этикетки в формате .ai или .eps и отправив его своему поставщику перед производством.

    Документы

    Вы можете приобрести шаблоны отчетов об испытаниях CPC, GCC и других агентств онлайн. Распечатайте, подпишите, отсканируйте и заархивируйте их как минимум на десять лет.

    Лабораторные испытания

    Если применимо, отправьте образцы для испытаний в компанию, аккредитованную CPSC для проведения испытаний на соответствие требованиям. В течение недели у вас будет подтверждение соответствия.

    Вернуться к началу

    Найти поставщика в Китае.

    Следующим шагом после выбора продукта является поиск поставщика. Для большинства импортеров рынком поставщиков является Alibaba, но есть много альтернатив, которые можно найти с помощью простого поиска в Google.

    
    Однако важно отметить, что поставщик, которого вы найдете на Alibaba, вероятно, не является производителем, которому принадлежит фабрика. Скорее всего, это оптовик или торговая компания.

    Совет эксперта  Быстрый и простой способ узнать, есть ли у вашего торгового представителя прямой доступ к фабрике, — воспользоваться метко названным «бумажным трюком». Скажите, что хотите посмотреть, как выглядят производственные мощности. Попросите вашего потенциального поставщика сфотографировать фабрику, включая лист бумаги, на котором на каждой фотографии написано ваше имя и данные.

    Когда вы импортируете товары из Китая в США и импортируете из любого другого места, вы должны защитить себя, составив официальный юридический договор. Обычно известные как договор купли-продажи, производственный контракт, договор купли-продажи, договор купли-продажи или соглашение с поставщиком, они обычно действуют в течение нескольких лет. Поработайте над этим с юристом, специализирующимся на бизнес-праве Китая.

    К сожалению, большинство мелких импортеров не беспокоятся. На самом деле, многие даже не оформляют заказ на поставку, полагаясь исключительно на счет поставщика на покупку

    . Вы можете обойтись без договора о покупке или заказа на поставку, потому что большинство китайских поставщиков захотят решить проблемы и защитить свою репутацию. Но это совсем не рекомендуется, и вам абсолютно необходимо заключить официальный юридический контракт, если вы планируете со временем купить у поставщика значительную сумму.

    Есть еще больше юридических формальностей, если вы хотите защитить интеллектуальную собственность.

    Вернуться к началу

    Рассчитайте стоимость доставки ваших товаров.

    Вы знаете, что хотите импортировать, и решили, что это возможно. Хорошая работа! Теперь вы можете рассчитать стоимость доставки.

    Стоимость доставки — это расчет, используемый для определения прибыли вашей компании. Он учитывает общую стоимость продукта на пути от фабрики до двери вашего покупателя, включая стоимость товаров, доставку, страхование и таможню.

    Это бесценный показатель того, стоит ли импортировать ваши товары.

    Вернуться к началу

    Подготовьте посылку.

    Вы должны начать оформлять свой груз примерно за две недели до того, как заказ будет готов к отправке. Ваш первый шаг — найти экспедитора.

    Экспедитор может доставить ваши товары туда, куда им нужно, независимо от того, доставляете ли вы их по воздуху или по морю. Даже если у вас уже есть экспедитор, которому вы доверяете, стоит получить более одного предложения по фрахту, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение.

    Совет эксперта  Страхование груза очень дешево по сравнению с расходами, связанными с утерей или повреждением вашего груза на каком-то этапе пути импорта из Китая в США. Тарифы экспедитора вполне сопоставимы с покупкой напрямую у страховой компании, и для вас это менее хлопотно.

    После того, как вы примете предложение, попросите экспедитора прислать вам копию политики. Он вам, конечно, понадобится, если вам придется подать претензию (хотя многие экспедиторы сделают это от вашего имени). Тем самым вы также гарантируете, что ваш экспедитор не забудет оформить страховку.

    Инкотермс

    Инкотермс — это (одиннадцать) стандартизированных условий перевозки, которые должны быть согласованы в письменной форме между поставщиком и покупателем, иначе ни один воздушный или морской перевозчик не примет груз.

    Это ловушка для новичков, и неправильный выбор может иметь катастрофические последствия.

    При начале работы с Инкотермс придерживайтесь:

    • Ex Works (EXW) : Вы берете на себя полную ответственность (организация и оплата) и ответственность за решение проблем) с завода. Не забудьте добавить в договор купли-продажи пункт о том, что поставщик должен помочь загрузить грузовик.
    • Бесплатно для перевозчика (FCA) : Вы берете на себя ответственность после передачи груза перевозчику, как правило, недалеко от порта.
    • Free On Board (FOB) : Вы берете на себя ответственность, как только груз пересекает поручни судна. Ожидайте оплату местных сборов между доставкой перевозчику и погрузкой на судно.

    Вернуться к началу

    Заключение

    Импорт из Китая может показаться пугающим, но это может быть легко, если у вас есть правильные инструменты. Мы должны знать, мы написали об этом книгу! Прокрутите вниз, чтобы загрузить его бесплатно!

    Вернуться к началу

    Резюме

    Экспертное руководство по импорту из Китая включает 18 экспертов, которые объяснят вам все, что вам нужно знать и что делать на каждом этапе процесса доставки.

    7 Что нужно знать при импорте из Китая

    В последние годы Китай занял первое место в мировом производстве потребительских товаров.

    Предприимчивому владельцу бизнеса возможность покупать и перепродавать китайские промышленные товары может принести отличную прибыль.

    Доступность по цене является ключевым фактором при импорте товаров или материалов, произведенных в Китае, но перед тем, как приступить к реализации этой стратегии, необходимо провести исследование.

    Импорт — сложный процесс, требующий планирования и налаживания отношений.

    Несоблюдение плана может привести к задержкам, срыву сроков и потере прибыли.

    1. Знайте свои права

    Первый шаг к тому, чтобы стать импортером товаров, — определить, имеете ли вы законное право на импорт определенного товара.

    Страна посадки ваших экспортируемых китайских товаров может налагать правила на определенные товары, и лучше понять, какие ограничения могут применяться.

    Китай также имеет свой собственный набор правил, таких как ограничение экспорта таких товаров, как искусственная дизайнерская одежда или сумки и побочные продукты животного происхождения.

    Ознакомьтесь с законами об импорте/экспорте как Китая, так и вашей страны, чтобы не столкнуться с какими-либо юридическими проблемами.

    Следующие товары обычно запрещены к экспорту из Китая и должны быть avoided :

    • Meat, poultry, and animal by-products
    • Seeds
    • Fruits and vegetables
    • Cosmetics, medical products, and pharmaceuticals 
    • Any flammable fabric
    • Tobacco products
    • Explosives
    • Precious metals
    • Любая фирменная продукция, настоящая или поддельная
    • Алкоголь (без надлежащей лицензии)
    • Лодки или автомобили любого типа (без надлежащей лицензии)

    2. Определитесь с продуктом и найдите поставщика

    Одной из наиболее важных частей вашего бизнеса является поиск отличного продукта для перепродажи.

    Проведите небольшое исследование, чтобы найти то, что хорошо продается, и даже лучше, если у вас есть хотя бы поверхностное представление об этом.

    Таким образом, вы можете чувствовать себя комфортно и уверенно, продвигая свой продукт.

    Проверьте прибыльность предпочитаемого вами продукта и убедитесь, что для него существует рынок.

    Рассчитайте стоимость покупки по сравнению с ценой, по которой вы можете разумно продать.

    Обязательно проявите должную осмотрительность, чтобы выяснить, что является законным для импорта.

    Помните, что на многие предметы действуют ограничения; будьте осторожны, чтобы избежать их.

    Невыполнение этого требования может привести к штрафам и штрафам, а также к потере продукта. (Незаконные продукты будут задержаны или уничтожены).

    После того, как вы определились с продуктом, составьте список китайских поставщиков, которые могут получить этот продукт для вас.

    Экспортеры обычно ищут иностранных партнеров через торговые веб-сайты и онлайн-форумы.

    Доступны онлайн-справочники, или вы можете воспользоваться услугами профессиональной компании по подбору поставщиков.

    Поисковая компания может быть лучшим выбором для новичка, у которого нет опыта работы с китайскими экспортерами.

    Это позволяет вам общаться с надежными источниками и дает вам доступ к поставщикам, которых вы, возможно, не сможете найти самостоятельно.

    Имейте в виду, однако, что это будет стоить вам комиссии за поиск в размере от 3 до 15% от покупной цены.

    3. Изучите продукт

    Когда вы найдете поставщика, запросите у него образцы продукции и информацию о заводах-изготовителях.

    Они должны быть готовы предложить это, чтобы вы могли получить представление о качестве продукта.

    Хотя цена важна, вы также хотите быть уверены, что качество такое, что вы можете уверенно стоять за свой продукт.

    4. Классификация и расчет

    Теперь, когда у вас есть продукт, следующим шагом будет его классификация с помощью десятизначного кода тарифной классификации.

    Используя это, вы можете рассчитать ставку пошлины на импорт.

    Этот номер можно добавить к цене товара и стоимости доставки, чтобы определить, сколько вы будете взимать со своих клиентов для получения прибыли.

    Работать с этой оценкой очень важно — у вас, вероятно, не будет точного числа, пока вы не получите свою первую партию.

    Максимально приблизившись к стоимости, вы избежите потери клиентов или доходов.

    Просто будьте готовы сопоставить фактическую стоимость со сметой после первой отгрузки… нередки колебания стоимости из-за непредвиденных сборов.

    5. Размещение заказа

    Минимальный заказ и условия доставки зависят от компании.

    Большинству компаний в Китае требуется заказ не менее 10 000 единиц в.

    Китайские экспортеры обычно ожидают первоначального депозита в размере от 30 до 50% для начала производства. Остаток оплачивается при доставке.

    Вы можете отправить товар одним из двух способов.

    Авиапочта перевозчика доставляется быстро, но лучше подходит для небольших заказов и может стоить дорого.

    Морской фрахт идеально подходит для крупногабаритных грузов и более доступен по цене.

    Вы можете отправить либо как Полная загрузка контейнера (FLC) , который использует весь транспортный контейнер, либо как Меньше, чем загрузка контейнера (LCL) , который делит место с другими отправлениями.

    FLC дешевле, если у вас достаточно большая загрузка, чтобы оно того стоило.

    При отправке морем убедитесь, что у вас достаточно времени для прибытия.

    Возможны задержки из-за задержек на таможне, несвоевременного отплытия судна или по ряду других причин.

    Также учтите, что потребуется день или два, чтобы доставить груз с завода в порт, и еще пару дней на обычную таможенную процедуру.

    6. Подготовка и ожидание отправки

    Вы можете значительно упростить этот процесс, наняв таможенного брокера.

    Этот специалист заполнит и подаст необходимые документы, оценит расходы, ознакомится с правилами и иным образом облегчит процесс.

    Если вы делаете это самостоятельно, убедитесь, что вы подаете заявление о безопасности импорта… документ, необходимый при отправке морем.

    Вам также необходимо будет предоставить исходные документы на ввоз.

    К ним относятся: 

    • Упаковочные листы
    • Сертификат происхождения
    • Коносамент
    • Таможенный залог
    • Коммерческий счет-фактура

    Когда заказ прибудет к оплате импортных пошлин и будьте готовы к оплате импортных пошлин и будьте готовы забрать заказ транспортировка вашего продукта.

    Проверьте наличие повреждений и свяжитесь с вашим поставщиком, чтобы сообщить ему, что груз прибыл.

    В то время как начальный процесс может быть немного сложным, импорт и продажа китайских товаров может быть прибыльным бизнесом.

    Просто проведите свое исследование и ожидайте, что на этом пути будут некоторые препятствия.

    Работайте шаг за шагом и не бойтесь общаться и обращаться к другим с вопросами.

    С чего-то нужно начинать, и с небольшим опытом ваш бизнес может процветать.

    7. Осуществление платежей в Китай

    Большая часть импорта заключается в правильном способе оплаты поставщику.

    Недавно китайское правительство разрешило курс юаня или юаня подорожать.

    Это означает, что если вы купите юань и используете этот юань для оплаты своему поставщику в Китае, вы окажетесь в более выгодном положении для заключения более выгодных сделок.

    Вы даете китайским поставщикам валюту, которая не только более сильная, но и пригодна для использования в их собственной стране.