Бизнес на товарах из китая для начинающих: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Самые популярные товары из Китая- идеи для бизнеса в России, с чего начать заработок на авито и озон

Перепродажа товаров из Китая — выгодный и перспективный бизнес, начать который может практически любой желающий. Благодаря ряду уникальных особенностей и преимуществ этот вид заработка становится все более популярным. Поэтому, если вы заинтересованы в нем и хотите запустить прибыльное дело, стоит начинать прямо сейчас, чтобы избежать высокой конкуренции в дальнейшем. Ниже мы разберемся, какие товары стоит выбирать для перепродажи и как реализовывать их для получения прибыли.

Обновлено: 25 апреля 2022

Содержание

1. Популярные товары из Китая
2. Товары для перепродажи
3. Площадки для продажи

Самые популярные товары из Китая

Китай известен как крупнейший в мире производитель различных товаров по невысокой стоимости. Низкая цена закупок и широкий ассортимент продукции привлекают огромное количество предпринимателей из других стран, которые перепродают товары у себя на родине. Их доход формируется за счет высокой наценки, устанавливать которую можно благодаря дешевизне оптовой закупки. 

Чтобы бизнес стал успешным, необходимо лишь выбрать товар, который пользовался бы высоким спросом среди потенциальных покупателей. Также стоит учитывать специфику приобретения китайской продукции — многие виды товаров не принесут хороший доход из-за возможных издержек. 

К последним, в частности, относятся низкое качество и таможенные расходы. На китайском рынке продается множество низкокачественных товаров с высоким процентом брака, поэтому стоит ответственно подходить к выбору поставщика и проверять продукцию. Таможенные издержки актуальны для крупногабаритных и тяжелых товаров — их доставка стоит очень дорого, из-за чего перепродажа будет нецелесообразной. 

Если хотите начать бизнес с Китаем, стоит в первую очередь обратить внимание на несколько самых популярных категорий товаров, которые можно относительно легко реализовывать.  

Женская одежда

Особенностью этой категории товаров является очень высокий спрос среди потребителей, который не удовлетворяется в полной мере практически нигде. Женщины часто меняют одежду и готовы тратить на нее много денег, что делает ее перепродажу крайне выгодной.

Китайские производители предлагают широкий ассортимент недорогих и качественных вещей для женщин. Предпринимателю остается лишь определить, что именно он будет продавать. При наличии крупного стартового капитала вы можете закупить всего понемногу, открыв крупный магазин с широким ассортиментом. 

Однако если у вас нет огромных средств на старте, стоит выбрать узкое направление и сконцентрироваться сугубо на нем. Например, можно продавать только платья, верхнюю одежду, нижнее белье или иное. Интересный вариант — закупка бюджетных копий одежды известных брендов, которые практически не отличимы от оригинала по виду и качеству. Такие вещи пользуются высоким спросом среди модниц.  

При выборе товара следует учитывать сезонность бизнеса. Например, нет смысла закупать крупные партии зимних курток в начале весны, так как имеется риск не успеть распродать всю партию. Вы можете сконцентрироваться на сезонных товарах, получая высокий доход в течение определенного периода, либо закупить постоянно востребованную одежду и получать чуть меньший доход круглый год. 

Тюнинг и уход за автомобилем

Товары для тюнинга и ухода за авто от известных мировых брендов стоят очень дорого, поэтому многие автовладельцы ищут более доступные альтернативы. Вы можете предложить им широкий ассортимент соответствующих товаров из Китая по доступным ценам.

Ключевая сложность в продаже подобных товаров — поиск надежного поставщика, способного обеспечить вас продукцией, по качеству не уступающей западным аналогам. Для этого нужно хорошее понимание рынка автомобильных аксессуаров и солидный опыт их использования. 

Также необходимо комплексно проанализировать свой местный рынок и понять, на какие модели авто стоит ориентироваться в первую очередь.

В большинстве небольших городов целесообразнее будет закупать комплектующие для бюджетных авто, тогда как в крупных населенных пунктах имеется высокий спрос на аксессуары для более дорогих моделей. 

Если в вашем регионе работает много конкурентов, стоит сделать акцент на продаже уникальных аксессуаров, которые недостаточно представлены в других магазинах. Таких товаров очень много — потребуется лишь уделить немного времени их поиску на просторах интернета. 

Предметы интерьера и домашнего уюта

Китайские умельцы изготавливают множество интересных товаров, призванных сделать домашний быт приятнее либо эффектно дополнить интерьер.

Вы можете выбрать как классические предметы интерьера — коврики, светильники, рамки для фото и другой аналогичный товар, так и более экзотические варианты, например деревянные статуэтки, функциональные элементы для ванной комнаты, подвесные украшения и прочее. Желательно предложить клиентам как можно больше разнообразных вещей, чтобы максимально удовлетворить имеющиеся запросы.

 

На китайских торговых площадках можно найти практически любой товар для обустройства дома по доступной цене, что делает это направление крайне прибыльным. Рассматриваемая категория товаров подвержена влиянию моды — это дает возможность быстро обогатиться за счет скачков спроса. 

Электроника

Современная жизнь практически немыслима без всевозможной техники, будь то смартфон, умные часы, колонка или плеер. При этом технический процесс не стоит на месте — появляется все больше различных устройств и аксессуаров, которые значительно упрощают выполнение повседневных задач или украшают досуг человека. Спрос на электронику крайне велик, что делает данное направление одним из самых перспективных для бизнеса. 

В электронике крайне важен бренд, поэтому свой бизнес можно сконцентрировать на продаже товаров компаний доступного ценового сегмента (например, Xiaomi, Meizu, Bq) либо реплик дорогостоящих моделей техники. Главное — найти хорошего поставщика, у которого можно было бы закупать качественные товары.

Еще один вариант бизнеса — закупать комплектующие для популярных моделей смартфонов, планшетов и других устройств. Последние довольно часто ломаются, а владельцы не всегда могут позволить себе покупку нового гаджета, из-за чего и нуждаются в услугах ремонта. Вы можете продавать стекла для экранов, батареи, разъемы для зарядки и прочие комплектующие, которые чаще всего выходят из строя. 

Ювелирные изделия

Перепродажа ювелирных изделий обладает целым рядом значимых преимуществ, ключевое среди которых — очень высокая доходность. В Китае они продаются очень дешево, особенно если брать оптом, а в России их можно продавать в несколько раз дороже. При этом цена все равно останется конкурентоспособной и привлекательной для покупателей.

Еще одно преимущество — широкое разнообразие дизайна, что выгодно выделит вас на фоне большинства конкурентов. При этом изделия без особого труда доставляются и не требуют крупных затрат на транспортировку.

 

На китайских торговых площадках можно найти очень много надежных поставщиков с хорошей продукцией. Все они предоставляют клиентам возможность ознакомиться с сертификатами качества товаров, а также имеют большое количество положительных отзывов, благодаря чему можно легко отсеять потенциально рискованные варианты. 

Товары для перепродажи

В первую очередь следует ориентироваться на личный опыт и знания. Выбирать незнакомую вам нишу крайне рискованно, так как на первых порах могут возникнуть трудности с анализом спроса среди покупателей и выбором качественной продукции. Опыт работы с определенными товарами или использования их в своей жизни значительно упрощает запуск бизнеса. 

Следующий важный фактор — специфика вашего региона. Например, в маленьких городах экзотические товары могут не пользоваться высоким спросом из-за того, что местные жители не нуждаются в них, считают их излишеством или не понимают их сути и пользы.

В большом городе популярная продукция может быть не востребована из-за высокого уровня конкуренции и большого количества аналогичных предложений. Подобные проблемы решаются грамотной рекламной кампанией, однако на ее проведение тоже необходимы средства в объеме, который может себе позволить далеко не каждый предприниматель. 

Если вам интересна определенная категория товаров, стоит обратить внимание на несколько наименований, а не охватывать ее полностью. Например, вы можете продавать исключительно украшения из серебра, химические средства для ухода за автомобилем и так далее. Таким образом можно упростить поиск клиентов и выделиться на фоне более крупных конкурентов. 

Учитывайте собственные возможности — если у вас нет солидного стартового капитала, стоит попробовать реализацию недорогих товаров, чтобы лишний раз не рисковать, а также иметь большее пространство для маневров. Также не забывайте про конкуренцию — если в вашем городе есть несколько крупных магазинов женской одежды с широким ассортиментом и доступными ценами, заниматься продажей таких же товаров нецелесообразно. 

Площадки для продажи товаров

На успех бизнеса влияет не только то, что вы продаете, но и то, как вы это продаете. Многие представляют себе реализацию товаров как необходимость арендовать помещение под магазин или место на рынке, обустраивать его, каждый день стоять у прилавка или нанимать персонал и прочее. Однако продажа в физических точках постепенно изживает себя, ее вытесняют покупки через интернет. 

Это намного быстрее и проще как для покупателей, так и для продавцов, поэтому предпринимателям стоит сделать акцент именно на таком варианте. Для продажи товаров в онлайн-режиме необязательно тратиться на создание собственного сайта. Существует большое количество других источников привлечения клиентов и демонстрации им своих товаров. 

Авито

Популярнейшая доска онлайн-объявлений в России, которой ежедневно пользуются миллионы людей. Она предлагает предпринимателям широкий набор инструментов для продвижения товаров, включая рекламу. На публикацию объявлений могут потребоваться определенные расходы, однако зачастую они весьма быстро окупаются за счет большого количества просмотров и заказов.  

Юла

Относительно молодой сервис, который, однако, хорошо известен среди широких масс благодаря масштабным рекламным кампаниям. Этот сервис популярен среди жителей крупных городов, что обязательно следует учесть предпринимателям. Публикация объявлений в некоторых категориях платная, для продвижения товаров предусмотрено множество полезных инструментов. 

Ozon

Старейшая торговая интернет-площадка России с огромным охватом аудитории. Она предлагает отдельный сервис для продавцов. Вам потребуется зарегистрировать аккаунт, внести информацию о своем бизнесе и согласиться на сотрудничество с организацией. В результате вы сможете создавать карточки товаров и продвигать их среди пользователей сервиса. 

Социальные сети

Для начинающих предпринимателей, которые не продают товары в больших объемах, они интересны возможностью публиковать объявления и находить клиентов бесплатно, через тематические сообщества. Более крупные представители бизнеса могут создавать свои аккаунты и группы, запускать рекламные кампании и расширять таким образом клиентскую базу.  

Перепродажа товаров из Китая — относительно простой и доступный бизнес, который может быстро принести первый доход. Чтобы эффективно запустить дело, вам стоит учесть рассмотренные нюансы и внимательно отнестись к выбору товаров для продажи.

Как бизнесу наладить работу с китайскими поставщиками

Павел Храмкин

учится вести бизнес с Китаем

Профиль автора

Андрей Захарченко

основал логистическую компанию Standard Trade

Профиль автора

Партнер из Китая может оплатить такси, сводить в ресторан и снять вам номер в отеле, а потом пришлет партию бракованного товара. Так было со мной в 25 лет.

Я приехал в Китай, чтобы встретиться с директором фабрики и заказать 10 000 воздушных змеев для московского фестиваля. После переговоров мы вместе отдохнули на фестивале в Шэньчжэне. Казалось, что все схвачено.

Спустя месяц груз пришел в Москву. Оказалось, что вся партия бракованная — змеи выцветали под дождем и ломались при сильном порыве ветра. Это стоило мне 15 000 $.

С тех пор прошло восемь лет. За это время я развил логистическую компанию, которая помогает бизнесу наладить импорт, в том числе из Китая. Моя команда находит фабрику, контролирует производство, оформляет груз, доставляет его в Россию и проходит таможню. Я изучил уклад китайских бизнесменов и больше не допускаю таких потерь.

Расскажу, как выстроить отношения с поставщиками, чтобы получить товар целым и в срок, и как работать, чтобы не попасться на уловки недобросовестных партнеров.

Совет № 1

Работать напрямую с фабриками, если нужно много и дешево

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы. Они отличаются возможностями и способами работы.

Фабрики могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. Обычно предлагают самую низкую цену — от 10% дешевле оптовиков и розничных продавцов, если заказываете один тип товара. Можно контролировать работу напрямую и задать свои стандарты качества.

Производителям выгодны только крупные и регулярные заказы, поэтому они не торгуют мелким оптом. Обычно минимальная партия начинается от 10 000 $. Иногда владелец готов сделать условные 500 экземпляров для пробного заказа, если дальше предприниматель гарантирует стабильный объем закупки.

/from-china-with-love/

Бизнес: производство пуховиков в Китае

Если пытаться «прожать» производителя по цене или размеру, есть риск потерять в качестве. Товар сделают, но сэкономят на производстве или материале. Поэтому лучше не давить на фабрику — когда условия не подходят, стоит искать другую.

Бывает, что у фабрики нет экспортной лицензии. Это значит, производитель не сможет оформить документы и отгрузить товар и получить оплату напрямую. Поэтому к сделке подключается компания-экспортер, ее находит фабрика. Обычно услуги компании-экспортера стоят 0,5—2,5% от сделки — цена зависит от типа груза. Сэкономить получится, если предложить посреднику вернуть НДС со сделки — тогда дополнительно за помощь платить не придется.

Торговые компании, или трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны.

У трейдеров много клиентов, поэтому они могут продавать небольшие оптовые объемы. Например, 100—200 экземпляров. Но цены у них в среднем на 10% выше, чем на фабрике. Это выгодно, если нужно проверить спрос на товар.

Торговая компания обычно работает с разными фабриками, поэтому может поставить сразу несколько видов товаров в одном заказе. Например, магазин игрушек может купить по 200 пластиковых солдатиков и футбольных мячей. Если магазин хочет купить изделия на фабрике, это будут два отдельных производства, по 10 000 $ каждое.

Переводчик для контакта с трейдерами не нужен — менеджеры обычно говорят по-английски и отвечают на сообщения круглосуточно.

Розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары. Заказать уникальную разработку не получится. Изменить дизайн упаковки, текст или логотип — тоже. Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей.

Зато розничных продавцов не смущают небольшие партии, например в один-два товара. Обычно с розничными продавцами работают предприниматели, которые только начинают торговлю и еще не нашли достаточно много клиентов. Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Самая низкая цена	Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей	Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей
Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты	Нельзя изменить состав товара или конструкцию	Нельзя изменить состав товара или конструкцию
Работают с заказами в среднем от 10 000 $	Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов	Продают в розницу — по 1—2 товара
Не у всех есть экспортная лицензия	Экспортная лицензия обычно есть	Нет экспортной лицензии
Английский знают не все	Обычно говорят по-английски	Английский знают не все

Фабрики

Самая низкая цена

Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты

Работают с заказами в среднем от 10 000 $

Не у всех есть экспортная лицензия

Английский знают не все

Трейдеры

Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов

Экспортная лицензия обычно есть

Обычно говорят по-английски

Розничные продавцы

Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Продают в розницу — по 1—2 товара

Нет экспортной лицензии

Английский знают не все

Совет № 2

Искать поставщиков на проверенных сайтах и выставках

Мы с командой предпочитаем работать с поставщиками напрямую, чтобы контролировать сделку. Вот где с ними можно связаться.

Оптовые маркетплейсы. Я работаю с Alibaba, Made-in-China и Global Sources. Это платформы для оптовых закупок, на которых миллионы компаний предлагают товары под любые задачи бизнеса. Можно найти мелочи вроде мягких игрушек и сложное оборудование, например медицинское.

Торгуют на таких маркетплейсах производители и трейдеры. Заказы принимают в больших объемах, обычно от 20-футового контейнера — это стандартный шестиметровый морской контейнер, в который помещается груз до 30 тонн.

На маркетплейсах покупатель может разместить объявление о том, какие товары хочет купить. Если производители захотят, то предложат цены и сроки изготовления. Можно выбирать. Но я предпочитаю самостоятельно искать продавцов на площадке и связываться напрямую — так получается быстрее найти нужный товар и договориться на подходящие условия.

В первую очередь ищу поставщиков на Alibaba — здесь представлены миллионы товаров из 40 отраслей промышленности. Global Sources больше специализируется на электронике. Made-in-China подойдет для поиска оборудования и продукции тяжелой промышленности.

/import/

Как малому бизнесу импортировать товары на продажу

Global Sources работает на английском. У Alibaba и Made-in-China есть русскоязычные версии сайтов, но я советую использовать английскую версию. Для перевода названий и описаний товаров на русский китайцы используют автоматические сервисы, поэтому ваш запрос может не совпадать с тем, что они перевели, и товар не найдется.

Если искать поставщика на Alibaba, не нужно обращать внимания на опубликованные цены — часто они не актуальны. Китайцы могут разместить цену не на конкретный товар, а на целую категорию товаров, или просто не обновлять цифры.

На Alibaba цены указывают за один экземпляр, при этом большинство поставщиков отгружают заказы только партиями. Например, от 1000 штук. Но не факт, что цена актуальна Чтобы получить актуальные цены, Alibaba советует писать продавцам напрямую

Выставки и оптовые рынки помогают решить две задачи: найти поставщика и сразу проверить качество товара. Здесь за один день можно встретиться с несколькими производителями из разных уголков Китая, поговорить лично, узнать о производстве и договориться о поставках.

Крупнейшее деловое событие Азии — Кантонская ярмарка. Она проходит в городе Гуанчжоу на юге Китая два раза в год: весной и осенью. Здесь представлен практически весь промышленный китайский экспорт, можно купить мягкие игрушки, электронику, посуду, промышленное оборудование. Всего около 25 000 поставщиков.

Ярмарка проходит при поддержке китайского правительства. Места на выставке перепродаются: бывает, что на вывеске написано одно название фабрики, а под ней стоят представители другой компании.

Кроме самих производителей на выставке есть и трейдеры. От фабрики их можно отличить по ассортименту: если на стенде представлены товары из разных отраслей, скорее всего, это трейдер.

В Китае есть профильные выставки — подобрать подходящую можно почти для любого бизнеса через бесплатный поисковик expomap.ru. Например, владельцам магазинов автозапчастей стоит посетить Аutomechanika Shanghai — одно из крупнейших событий автоиндустрии Азии. Для закупки мебели стоит ехать на Maison Shanghai, а за электроникой — на CES Asia.

/biznes-poezdka-v-indiu/

Как посетить бизнес-выставку в Индии во время пандемии

Кроме выставок в Китае работают оптовые рынки — площадки с множеством павильонов, где демонстрируют продукцию фабрики и трейдеры. Рынки работают постоянно. Специализация рынка зависит от региона, в котором он находится. Например, за мебелью лучше отправиться в Фошань, а электронику покупать в Шэньчжэне.

Главный оптовый рынок Китая — Yiwu International Trade City, или «Футьен». Он расположен в городе Иу. Общая площадь рынка — 5,5 миллиона квадратов. Представлены 43 отрасли производства и больше 400 тысяч товаров. Разброс огромный, от бижутерии до транспорта.

Чтобы покупатели смогли быстрее найти нужный товар, рынок поделили на «дистрикты» — это пять зданий, соединенных между собой длинными переходами. В каждом павильоне продаются конкретные товары. Например, электроника или косметика.

«Футьен» — главный оптовый рынок Китая, больше похож на огромный склад. Его протяженность — 4 километра. Здесь расположено более 10 000 киосков Схема рынка «Футьен». Этажи посвящены конкретным товарам. Например, головным уборам или игрушкам

Второй по популярности рынок Китая — «Мир текстиля» в Чжэнчжоу, где продают ткани, одежду и постельное белье. Если нужен телевизор или компьютер, лучше ехать в Хуацянбэй — это крупнейший рынок электроники в мире.

Китайских производителей можно встретить и на российских бизнес-выставках. Например, они приезжают на фестивали China Commodity Fair или China Machinery Fair в Москве.

Через «Байду». В Китае Гугл заблокирован и зайти в него можно только через VPN. Но есть альтернативы, например основной поисковик Китая — «Байду». В нем собрана информация обо всех фабриках: история, адреса и контакты для связи.

/afera/

Мы закупали восстановленные смартфоны в Китае

Чтобы получать в результатах сайты фабрик, нужно прописать «название товара + manufacturing» или «название товара + 工厂», если искать на китайском. Поисковик выдаст несколько миллионов запросов, которые придется фильтровать. Это очень долгий способ. Советую использовать его в последнюю очередь, когда остальные методы не дали результатов.

По запросу фабрика электроники, или 电子厂, «Байду» выдает 100 000 000 страниц. Это реклама, картинки, статьи. Придется постараться, чтобы найти адрес предприятия и связаться с его владельцем

Совет № 3

Набраться терпения в переписке с поставщиками

Мой опыт показывает: во время переписки китайские поставщики могут проигнорировать часть вопросов или ответить невпопад. Советую поблагодарить их за полученные ответы, сократить список вопросов и отправить снова.

Бывает обратная ситуация — на простой запрос цены партнер отправляет шквал уточняющих вопросов. Придется набраться терпения и обсуждать детали. Если общаться с поставщиком в первый раз, он может прислать нужные цифры только к пятому-шестому письму.

Чаще всего китайские бизнесмены отвечают по почте и в «Вичате», это аналог «Ватсапа». Еще можно написать через встроенный мессенджер на «Алибабе», но у меня там просто пропадала вся переписка из-за технических сбоев. Поэтому советую писать напрямую. Или начать диалог в «Алибабе», но потом сразу перевести общение в «Вичат».

На старте по одной задаче я пишу сразу 8—10 производителям. Одни не ответят, другие не подойдут по условиям, поэтому список сократится до 2—3 компаний. Из них можно выбрать лучшие условия.

В первом же сообщении на партнера важно произвести хорошее впечатление, так выше шанс на ответ. Я советую сразу коротко рассказать о своем бизнесе, уточнить, сколько товара хотите закупать и как часто, показать, что вы ищете партнера на долгий срок и готовы постепенно увеличивать масштабы закупок. Проявлением хорошего тона будет подчеркнуть, что вы изучили сайт производителя и заинтересованы в сотрудничестве.

Писать лучше на китайском, на английском говорят не все производители. Можно использовать онлайн-переводчик, менеджеры на фабриках привыкли, что им пишут на исковерканном языке. Но есть риск, что вас неправильно поймут. Поэтому лучше обратиться к специалисту и перевести шаблон письма на фабрику.

/chinese/

Я выучила китайский язык ​​и потратила на это 104 530 Р

Когда потенциальный контрагент ответит, можно перейти к делу. Спросить условия сотрудничества и цены, попросить уставные и регистрационные документы. Китайцы ценят время, поэтому я советую отвечать на письма как можно быстрее.

Договорами и другими документами я советую обмениваться только через электронную почту с доменом организации. Так можно убедиться, что вы общаетесь с настоящим представителем производителя или трейдера, а не с неизвестным лицом, который через «Вичат» выдает себя за менеджера фабрики.

Шаблон первого письма, которое мы отправляем поставщикам. Чтобы привлечь их внимание, мы рассказываем о масштабах компании клиента, задаче, объеме поставок и долгосрочном сотрудничестве

Совет № 4

Убедиться, что партнер не мошенник

В сфере онлайн-закупок у Китая высокий риск встретить недобросовестных продавцов. Они обещают сделать заказ быстро, в нужном объеме и по приемлемым ценам. С документами у них вроде бы все в порядке, а на фото, которые пришлет партнер, просторные цеха и современное оборудование. Главное условие — 100% предоплаты.

После предоплаты может выясниться, что это мошенники: бумаги у них поддельные, а на месте завода — гараж. Поэтому важно тщательно проверять поставщика.

Самый надежный способ — осмотреть фабрику до начала производства. Можно приехать самому, отправить сотрудника. Или заказать Quality Checking, то есть детальную оценку фабрики инспектором в логистической компании. Российские логисты делают аудит в среднем за 250 $. Иностранцы — за 400 $. Можно поискать частного инспектора в Китае. Но шанс, что местный вступит в сговор с мошенниками, выше.

Инспектор проверяет документы, количество сотрудников, условия работы, производство, упаковку и отгрузку товара. В итоге должен получиться отчет на 30—40 страниц, в котором будут прописаны все риски работы с конкретным поставщиком.

Проводить Quality Checking стоит, когда вы уже сравнили разные фабрики и выбрали оптимальную, осталось лишь убедиться в качестве производства.

/hardware-in-china/

Бизнес: hardware-агентство в Китае

Можно попробовать проверить фабрику дистанционно и самостоятельно: запросить свидетельство о регистрации бизнеса, уточнить адрес и срок регистрации, уставный капитал фабрики и домен сайта. А также посмотреть, как выглядит производство со спутника. Расскажу, на что обращать внимание в каждом пункте.

Свидетельство о государственной регистрации. Партнер может предоставить поддельные документы, поэтому их нужно проверять на подлинность. Я изучаю каждую фабрику через Qixin — это китайский сервис проверки контрагентов.

У него есть бесплатная версия, которая показывает основные данные о компании:

1. Состояние фирмы: работает, закрыта или в процессе банкротства.
2. Дата регистрации. Если компания открыта в последние пару лет — это повод насторожиться. Скорее всего, у нее не выстроены процессы, есть ошибки на производстве, не отработаны каналы поставок и сбыта. Сотрудничать с такой фабрикой рискованно.
3. Уставной капитал. Он измеряется в юанях. Чем больше, тем лучше. Адекватный минимальный размер уставного капитала зависит от отрасли. Например, для бухгалтерии на удаленке 30 000—50 000 юаней уже много. Для производителя бижутерии достаточно 30 000 юаней. У фабрики по выпуску простых станков должно быть от 2 млн юаней. У производителя сложного оборудования — в три раза больше.
4. Адрес регистрации. Китай поделен на четкие производственные сектора — у каждой провинции свое направление. Например, автомобили собирают в Аньхой. Электронику делают в Гуандуне, а станки — в Цзянсу, Чжэцзяне и Шанхае. Если компания по производству электроники находится в Шанхае, скорее всего, это трейдер, а не фабрика.

В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала: мошенники могут просто назвать в документах большую цифру, а на деле не вкладывают ни юаня. Qixin показывает, какой уставной капитал назначен и сколько денег внесли по факту. Я работаю с теми, у кого суммы совпадают или перекос небольшой.

Сервис Qixin выглядит как поисковик. Достаточно вбить название компании, чтобы увидеть ее биографию Так выглядит отчет о компании

Домен сайта и ICP-лицензия. Китайский домен заканчивается на.cn. Чтобы его получить, компании нужно собрать документы и зарегистрироваться в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. Если компания прошла проверку, ей выдают специальное разрешение — ICP-лицензию, — ее обычно размещают внизу сайта.

Чтобы сайт выглядел убедительно, мошенники могут выложить на нем чужую ICP-лицензию. Проверить документ на подлинность можно на сайте министерства, в разделе 电信和互联网业务.

Бывает, что китайцы регистрируют англоязычные сайты на американских доменах, якобы специально для международных партнеров. Если столкнулись с таким поставщиком, найдите его сайт на китайском домене. Его наличие не гарантирует добросовестность, но снижает риски столкнуться с мошенниками.

Крупные предприятия используют международную версию сайта, чтобы работать с клиентами по всему миру. В этом случае адрес сайта заканчивается на.com. При этом внизу страницы обычно стоит ICP-лицензия. Если ее нет, это тревожный знак

Вид со спутника. Чтобы оценить масштаб компании, можно найти ее на спутниковых картах «Байду-мэпс» — для этого нужно скопировать юридический или фактический адрес завода в окно поиска. Если это фабрика, из космоса должен быть виден производственный кластер, а не гараж и офисные многоэтажки.

Посмотреть на компанию со спутника

Отзывы обманутых закупщиков. Если производитель замешан в аферах, закупщики могли рассказать про это на форумах и блогах. Чтобы проверить компанию, я пишу в поисковике ее название и слово scam. Если нет ничего подозрительного, это дополнительный плюс в пользу поставщика.

Вид со спутника на металлургическую компанию Wuxi Yuanchang Machinery Co. По юридическому адресу из коммерческого предложения «Байду» показывает несколько производственных цехов. Выше шанс, что компания настоящая

Совет № 5

Сделать тестовую закупку, чтобы проверить качество товара

Качество товара стоит проверять с помощью запроса образцов и тестовой закупки. Обычно китайские производители соглашаются сделать пробную продукцию. Но есть проблема: недобросовестные партнеры могут прислать чужой образец, если он лучше по качеству. Особенно это касается товаров, которые можно свободно купить на рынке: например, детских игрушек или одноразовой посуды. Поэтому лучше заказать тестовый образец и отправить на фабрику инспектора для проверки.

Инспектор должен разбираться во всех нюансах производства конкретной продукции, иначе пропустит брак. Найти такого специалиста в чужой стране тяжело, особенно если товар сложный, например медицинское оборудование. Инспекторы Китая, как правило, работают по шаблону и не всегда соглашаются изучать незнакомые тонкости.

Если документы в порядке, я советую делать тестовую закупку на 1000—3000 $ — за меньшую сумму фабрики работать не согласятся.

Не стоит работать по стопроцентной предоплате, есть риск получить брак. Обычно мы в компании переводим 30% от суммы после заключения контракта. Остальное — когда товар готов и мы его проверили перед отправкой.

Совет № 5

Прописать в договоре очевидные вещи

В Китае работает правило — что не оговорено, то допустимо. Поэтому в договоре нужно дотошно прописывать требования к продукту, упаковке и транспортировке, иначе партнер сделает по-своему. В простых продуктах это чаще всего проблемы с брендированием: например, логотип с ошибкой или не того цвета.

Бывают и фатальные проблемы, из-за которых приходится переделывать часть партии. Однажды мы заказали контейнер чемоданов. Поставщик решил сэкономить и не упаковал груз в воздушно-пузырчатую пленку, в итоге часть товара пришла с трещинами и сколом. На фабрике заявили, что мы виноваты сами — не сказали, как упаковывать заказ.

В тот раз все решилось в нашу пользу — владелец завода не захотел терять крупного клиента, возместил ущерб и сделал скидку на следующую партию. Но так бывает не всегда, а надеяться на юристов и суды бесполезно. В Китае суд — не лучшее место для решения для споров по международным контрактам: как правило, решение принимают в пользу поставщика. А процесс в международном арбитраже может стоить несколько сотен тысяч долларов.

/list/importer-fails/

Как возить товары на продажу из-за границы: 10 советов от специалиста по ВЭД

Дешевле при заключении сделки зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, материалам, обработке, цвету, упаковке и погрузке. Не помешает прописать возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.

Еще одно обязательное условие, которое важно отразить в договоре — возможность находиться в цеху во время производства или контролировать процесс по фотографиям и видеосвязи.

Несколько бракованных чемоданов из проблемной партии. На фото видны трещины и потертости

Китайские фабрики часто выполняют первый заказ дешево, а на следующие резко повышают цены. Отговорки разные: подорожали материалы, рабочие попросили увеличить зарплату, сложная ситуация в мире. Если планируете работать с поставщиком регулярно, лучше заключить долгосрочный дилерский договор на год.

Если подписан договор, поставщик с меньшей вероятностью внезапно изменит условия и поднимет цену. Однако всегда есть опасность, что он начнет ссылаться на форс-мажор или рост стоимости сырья и все-таки потребует больше денег.

Совет № 7

Надевать деловой костюм и не заселяться в хостел

При личной встрече китайские партнеры могут произвести приятное впечатление. Бывает, что угощают в ресторане, проводят экскурсию по городу, знакомят с семьей. Но это не гостеприимство, а прагматичный подход — так партнер хочет понять, насколько платежеспособного заказчика он встретил.

Значение имеет любая деталь. Например, во что вы одеты и где учатся ваши дети. Большой плюс, если это престижный вуз, Оксфорд или Кембридж. По этой же причине вас предлагают забрать из отеля — партнеру важно понять, насколько это респектабельное место.

В Китае сложились традиции, которые важно соблюдать, чтобы нормально работать с поставщиками. Например, во время встречи не принято разговаривать про погоду. Политика тоже больная тема — вместо нее китайцы предпочитают говорить о бизнесе, семье, детях, спорте и увлечениях. Можно обсудить историю Китая, для местных это знак уважения и интереса к их стране.

Китайцы предпочитают принимать гостей в общественных местах, поэтому могут пригласить клиента на деловой обед в ресторан. Местное правило этикета — первым начинает есть глава делегации. Платить за себя не принято, отказываться от выпивки тоже. В какой-то момент может показаться, что вас спаивают: каждый менеджер по отдельности будет подходить, чтобы выпить по стопочке. В итоге все выпили по одной, а вы — пять.

Обычно пьют маотай — это водка крепостью 30—35%, которая быстро и сильно пьянит. Чтобы не выпивать и не обижать отказом собеседников, стоит сослаться на болезнь и прием лекарств.

В Китае ценится пунктуальность — опоздания местные воспринимают как неуважение и сами приходят вовремя. Я закладываю на одну встречу целый день — китайцы не любят спешки.

Совет № 8

Заказывать товар за два месяца до китайского Нового года

Если запустить производство или закупить товар перед китайским Новым годом, можно столкнуться с задержкой груза или браком. За две недели до праздников фабрики начинают работать вполсилы, а после вообще замирают на один-два месяца. Груз придется ждать в два раза дольше обычного.

У китайского Нового года нет фиксированной даты. Начало праздника определяется по лунному календарю и выпадает на второе новолуние после зимнего солнцестояния 21 декабря. Например, в этом году праздничные выходные начались с 31 января. В 2023 году начнутся с 22 января.

Официально праздники в Китае длятся неделю, по факту — дольше. Чем солиднее компания, тем длиннее каникулы — такое в Китае негласное правило. Например, мы работаем с ВОЕ — это крупнейший в стране поставщика TFT-дисплеев. В прошлом году его сотрудники отдыхали месяц.

В праздники стоят все фабрики — рабочие разъезжаются по провинциям. Для них это единственный отпуск в году. Поэтому уговорить партнера работать сверхурочно не выйдет, даже если втрое увеличить оплату.

Вместе с фабриками останавливают работу склады, службы доставки и логистика. Однажды под Новый год у нас была ситуация, когда водитель отказался ждать лишние три часа, пока загрузят контейнер — боялся, что за это время раскупят последние билеты на поезд до дома.

После каникул страдает качество товара. Дома остаются примерно четверть рабочих. Бизнес набирает новичков, чтобы утолить кадровый голод. Это сказывается на производстве.

Чтобы получить товар вовремя и без брака, мы запускаем производство за два месяца до китайского Нового года или раньше, если у товара нет срока годности. Так делают и зарубежные компании.

Совет № 9

Закладывать месяц на форс-мажоры во время доставки

Есть четыре способа доставить товар из Китая в Россию: самолетом, поездом, кораблем или фурой.

Морские грузоперевозки — самый долгий способ. Например, груз из Шанхая дойдет до Владивостока за семь дней, а до черноморских портов — за 20—25 дней. Еще вдвое дольше товар добирается до Санкт-Петербурга — 40—45 дней.

Из-за санкций доставлять товары морем стало сложнее. Прекратили работу по российскому направлению крупнейшие в мире контейнерные операторы — датская Maersk, французская CMA CGM и итальянская MSC. Отказались работать немецкий оператор Hapag-Lloyd, японский ONE и тайваньский Yang Ming.

/perevozki-v-krizis/

Рост тарифов и поиск поставщиков: как бизнесу работать с логистикой

Возможность возить грузы морем остается. Работает четвертый по величине перевозчик из Китая — COSCO. В России есть свои компании — FESCO и SASCO, но по масштабам они далеко за пределами лидеров рынка.

Из-за транспортной блокады выросла стоимость перевозки морем. Если в 2020 году доставка 40-футового, то есть 12-метрового, контейнера из Шанхая стоила 1190 $, теперь — 15 000 $. Другая сложность — в России мало городов выходят к морю, поэтому после корабля товар придется перегружать на поезд или в фуру, чтобы доставить, например, до Москвы.

Прямые железнодорожные перевозки. Между Россией и Китаем есть прямое сообщение из Сучжоу, через Забайкальск или Казахстан, в Москву. Срок доставки до 35 дней.

Если в феврале цена за 40-футовый контейнер по железнодорожному маршруту Шанхай-Москва составляла порядка 14 000 $, сейчас — около 10 000 $.

Груз могут задержать на границе. Например, в пандемию поезда стояли на погранпереходе несколько месяцев.

Авиаперевозки занимают до семи дней. Это самый быстрый способ доставки. Я использую его, когда важна срочность и осторожность. Например, при перемещении пробной партии товаров, дорогостоящей электроники, хрупких изделий или скоропортящихся продуктов питания. Цена — 5—7 $ за кг.

Автодоставка займет около 20 дней. Цены начинаются от 230 $ за кубический метр. Плюс в том, что груз довезут до нужного склада в любом городе. Но груз тоже могут задержать, в том числе из-за каких-то технических проблем на границе.

Например, во время пандемии из-за пробок на границе наш товар три месяца простоял на автомобильном переходе Маньчжурия — Забайкальск. Поэтому во время планирования я обязательно закладываю месяц на форс-мажоры и предупреждаю об этом клиентов.

7 вещей, которые нужно знать при импорте из Китая

В последние годы Китай занял первое место в мировом производстве потребительских товаров.

Для предприимчивого владельца бизнеса возможность покупать и перепродавать китайские промышленные товары может принести отличную прибыль.

Доступность по цене является ключевым фактором при импорте продукции или производства материалов, произведенных в Китае, но крайне важно провести исследование, прежде чем приступать к этой стратегии.

Импорт — сложный процесс, требующий планирования и налаживания отношений.

Несоблюдение плана может привести к задержкам, срыву сроков и потере прибыли.

1. Знайте свои права

Первый шаг к тому, чтобы стать импортером товаров, — это определить, имеете ли вы законное право на импорт определенного товара.

Страна посадки ваших экспортируемых китайских товаров может налагать правила на определенные товары, и лучше понять, какие ограничения могут применяться.

Китай также имеет свой собственный набор правил, таких как ограничение экспорта таких товаров, как искусственная дизайнерская одежда или сумки и побочные продукты животного происхождения.

Ознакомьтесь с законами об импорте/экспорте как Китая, так и вашей страны, чтобы не столкнуться с какими-либо юридическими проблемами.

Следующие товары обычно запрещены к экспорту из Китая и их следует избегать :

• Мясо, птица и субпродукты животного происхождения
• Семена
• Фрукты и овощи
• Косметика, медицинские продукты и фармацевтические препараты 9002 Любые легковоспламеняющиеся вещества 9002 ткань
• Табачные изделия
• Взрывчатые вещества
• Драгоценные металлы
• Любые фирменные товары, настоящие или поддельные
• Алкоголь (без надлежащей лицензии)
• Лодки или автомобили любого типа (без надлежащей лицензии)

2. Определитесь с продуктом и найдите поставщика

Одна из самых важных частей вашего бизнеса — найти отличный продукт для перепродажи.

Проведите небольшое исследование, чтобы найти то, что хорошо продается, и даже лучше, если у вас есть хотя бы поверхностное представление об этом.

Таким образом, вы можете чувствовать себя комфортно и уверенно, продвигая свой продукт.

Проверьте прибыльность предпочитаемого вами продукта и убедитесь, что для него существует рынок.

Рассчитайте затраты на покупку по сравнению с ценой, по которой вы можете разумно продать.

Обязательно проявите должную осмотрительность, чтобы выяснить, что является законным для импорта.

Помните, что на многие предметы действуют ограничения; будьте осторожны, чтобы избежать их.

Невыполнение этого требования может привести к штрафам и санкциям, а также к потере продукта. (Незаконные продукты будут задержаны или уничтожены).

После того, как вы определились с продуктом, составьте список китайских поставщиков, которые могут получить этот продукт для вас.

Экспортеры обычно ищут зарубежных партнеров через торговые веб-сайты и онлайн-форумы.

Доступны онлайн-справочники, или вы можете воспользоваться услугами профессиональной компании по подбору поставщиков.

Поисковая компания может быть лучшим выбором для новичка, не имеющего опыта работы с китайскими экспортерами.

Это позволяет вам общаться с надежными источниками и дает вам доступ к поставщикам, которых вы, возможно, не сможете найти самостоятельно.

Имейте в виду, однако, что это будет стоить вам комиссии за поиск в размере от 3 до 15% от покупной цены.

3. Изучите продукт

Когда вы найдете поставщика, запросите у него образцы продукции и информацию о заводах-изготовителях.

Они должны быть готовы предложить это, чтобы вы могли получить представление о качестве продукта.

Хотя цена важна, вы также хотите быть уверены, что качество такое, что вы можете уверенно стоять за свой продукт.

4. Классификация и расчет

Теперь, когда у вас есть продукт, следующим шагом будет его классификация с помощью десятизначного кода тарифной классификации.

Используя это, вы можете рассчитать ставку пошлины на импорт.

Этот номер можно добавить к цене товара и стоимости доставки, чтобы определить, сколько вы будете взимать со своих клиентов для получения прибыли.

Работа с этой оценкой очень важна — у вас, вероятно, не будет точного числа, пока вы не получите свою первую партию.

Максимально приблизившись к стоимости, вы избежите потери клиентов или прибыли.

Просто будьте готовы сопоставить фактическую стоимость со сметой после первой отгрузки… нередки колебания стоимости из-за непредвиденных сборов.

5. Размещение заказа

Минимальные заказы и соглашения о доставке варьируются от компании к компании.

Большинству компаний в Китае потребуется заказ не менее 10 000 единиц в.

Китайские экспортеры обычно ожидают первоначального депозита в размере от 30 до 50% для начала производства. Остаток оплачивается при доставке.

Вы можете отправить товар одним из двух способов.

Авиапочта перевозчика доставляется быстро, но лучше подходит для небольших заказов и может стоить дорого.

Морской фрахт идеально подходит для крупногабаритных грузов и более доступен по цене.

Вы можете отправить либо как Полная загрузка контейнера (FLC) , при котором используется весь транспортный контейнер, либо как Менее чем контейнерная загрузка (LCL) , которая делит место с другими партиями.

FLC дешевле, если у вас достаточно большая загрузка, чтобы оно того стоило.

При отправке морем убедитесь, что у вас достаточно времени для прибытия.

Возможны задержки из-за задержек на таможне, несвоевременного отплытия судна или по ряду других причин.

Также учтите, что потребуется день или два, чтобы доставить груз с завода в порт, и еще пару дней на обычную таможенную процедуру.

6. Подготовка и ожидание отправки

Вы можете значительно упростить этот процесс, наняв таможенного брокера.

Этот специалист заполнит и подаст необходимые документы, оценит расходы, ознакомится с правилами и иным образом облегчит процесс.

Если вы делаете это самостоятельно, убедитесь, что вы подаете заявление о безопасности импорта… документ, необходимый при отправке морем.

Вам также необходимо будет предоставить исходные документы на ввоз.

К ним относятся следующие: 

• Упаковочные листы
• Сертификат происхождения
• Коносамент
• Таможенный залог
• Коммерческий счет-фактура

Когда заказ прибудет, будьте готовы оплатить ввозные пошлины и организовать получение и транспортировку вашей продукции.

Проверьте наличие повреждений и свяжитесь с вашим поставщиком, чтобы сообщить ему, что груз прибыл.

Хотя первоначальный процесс может быть немного сложным, импорт и продажа китайских товаров может быть прибыльным бизнесом.

Просто проведите исследование и ожидайте, что на этом пути будут неровности.

Работайте шаг за шагом и не бойтесь общаться и обращаться к другим с вопросами.

С чего-то нужно начинать, и с небольшим опытом ваш бизнес может процветать.

7. Осуществление платежей в Китай

Большая часть импорта заключается в правильном способе оплаты поставщику.

Недавно китайское правительство разрешило курс юаня или юаня подорожать.

Это означает, что если вы купите юань и используете этот юань для оплаты своему поставщику в Китае, вы окажетесь в более выгодном положении для заключения более выгодных сделок.

Вы даете китайским поставщикам валюту, которая не только более сильная, но и пригодна для использования в их собственной стране.

Купите юань сегодня и получите отличные результаты при заключении следующей сделки.

Statrys помогает предприятиям покупать валюту по предпочтительным рыночным курсам, чтобы вы могли легко плыть по ухабистому рынку.

Поиск товаров в Китае для начинающих

Начало всегда самое трудное. Вы пытаетесь заключить сделку с зарубежным поставщиком. Неверный шаг оставляет горький привкус во рту. Вы становитесь мудрее, но жаль, что вы не начали с правильной ноты.

Как начинающий продавец, вы должны быть осведомлены, информированы и бдительны при установлении отношений с китайскими поставщиками. Вот несколько советов, которые помогут вам на этом пути.

Переговоры с китайскими фабриками

Возможно, вы слышали ворчание о том, что китайские товары не могут сравниться по качеству с западными аналогами. Отчасти это верно и обычно является результатом склонности импортеров к бережливости, потому что китайские фабрики могут производить свой продукт «по любой цене».

Также известен тот факт, что некоторые китайские поставщики используют неэтичные способы заманивания покупателей в ловушку. Обычно новичков легко обмануть, поскольку они слишком снисходительны и не задают правильных вопросов. Легко соблазниться обещаниями поставщиков.

Информированные и подготовленные покупатели настороженно относятся к этому и критически оценивают декларации поставщиков. Они сосредоточены на поиске поставщика, который может обслуживать их в течение длительного времени. Вот несколько ошибок, которых следует избегать начинающему продавцу, работающему с китайскими поставщиками.

Завышение объема вашего заказа

Крупный заказ может стать козырем для снижения цены, но завышение его только ради ценового преимущества никогда не сулит ничего хорошего для долгосрочных отношений. Конечно, заводы будут больше заинтересованы в работе с импортерами, которым нужны тысячи единиц, а не несколько сотен. Однако заманивать производителя высокими обещаниями — плохая идея. Любой обман, заключающийся в сильном искажении первоначального объема ордера, может позже вызвать опасения.

Когда дело доходит до определения ожиданий, лучше быть близким к цели, чем значительно переоценить количество продукции. Китайская фабрика получает несколько запросов от иностранных импортеров. Потеря вашего бизнеса может не сильно повлиять на них. С другой стороны, поиск нового поставщика — это хлопоты, которые вам не нужны после того, как вы открыли магазин.

Лучше начать с пробного заказа, чтобы почувствовать качество и сервис фабрики. Если вы хотите продолжить, вы можете обсудить реалистичный объем заказа.

Жесткая сделка

Отказ от переговоров о более низкой цене с китайским производителем может показаться нелогичным. Производители открыты для скидок при больших объемах заказов и гарантии долгосрочных отношений. Пока вы получаете желаемое качество по цене, вам не о чем беспокоиться.

Проблемы начинаются, когда вы хотите снизить цену до уровня, который влияет на качество. Производитель может согласиться с вашей ценой, но он внесет коррективы, и качество пострадает. Это означает некачественное сырье и другие уступки, которые становятся очевидными в обзорах продуктов.

Другим риском является задержка сроков поставки. Поскольку вы заключили жесткую сделку, вы больше не в приоритете. Фабрика сосредоточит свое внимание на импортере, который не доставил им проблем за столом переговоров.

К сожалению, есть продавцы, которые спокойно торгуют дешевым товаром в розницу — еще одна причина, по которой товары из Китая приобрели во всем мире репутацию сомнительного качества. Это может не быть отражением производственных процессов, но на самом деле связано со значительным снижением цены. В конечном итоге вы получаете то, за что платите.

Сообщите своему поставщику, каков ваш целевой рынок и что для вас важно, например требования к упаковке и доставке.

Объяснение требований в общих чертах

Директор завода может не знать о вашем целевом рынке. Заполните их деталями, а также вашим планом развития вашего бизнеса. Сообщив своему поставщику, что вы серьезный продавец, вы можете получить несколько преимуществ. Это может включать более низкую цену за единицу, внимательное отношение к качеству продукции и стабильные своевременные поставки.

Несмотря на то, что существующие фабрики могут не иметь проблем с пополнением запасов своих клиентов, они рискуют с каждым импортером. Если они убеждены, что бизнес может идти в обоих направлениях, они будут считать вас ценным клиентом.

Разговор с младшим персоналом завода

На заводах в Китае будет англоговорящий сотрудник для взаимодействия с иностранными клиентами. Часто сотрудник является более молодым членом своей команды и не имеет права вести переговоры или принимать решения. Передача ваших требований старшему менеджеру через младшего сотрудника может привести к путанице и недопониманию. Также возможно, что человек может искажать термины, чтобы сделать их более приемлемыми для вас. Риск здесь заключается в том, что вы можете купить что-то приукрашенное и не отражающее всей правды.

Возьмите с собой переводчика, чтобы поговорить с лицом, принимающим решения на фабрике. Вы можете получить ответы на свои вопросы сразу, а не ждать. Вы также получите более достоверную информацию, поскольку общаетесь напрямую с менеджером, а не через младшего сотрудника. Поскольку у переводчика нет стимула делать условия приемлемыми для вас, меньше шансов быть введенным в заблуждение.

Ослабить бдительность

Если ваш китайский поставщик угощает вас вином и обедом, это часть неформального построения отношений, которое ценится в деловой культуре их страны. Будьте любезны и наслаждайтесь своим временем, но не подписывайте никаких соглашений в спешке. Завершайте сделку только после того, как вы закончите переговоры и обязательства каждой стороны будут ясны.

Этот аспект «гуаньси» может не понадобиться новым продавцам, желающим вести бизнес в Китае. Пока вы общительны и готовы к сотрудничеству, у вас не должно возникнуть проблем с тем, чтобы все шло гладко. Идея состоит в том, чтобы не приближаться к поставщику слишком близко во время ваших первых встреч. Но не отдаляйтесь от них, например, не отказывайтесь от их предложения пригласить вас на обед или пообщаться в нерабочее время. Во время деловой поездки в Китай; умеренность, вежливость и сообразительность помогут обеспечить приятный опыт поиска.

Переход от одного поставщика к другому

Изменение цен и колебания экономической ситуации создают проблемы и возможности для продавцов. В динамичной среде поиска поставщиков с сотнями поставщиков, готовых принять вас, у вас может возникнуть соблазн перейти с одного завода на другой. Стратегия, направленная на то, чтобы не привязываться к поставщику и строить отношения, может нанести ущерб вашему бизнесу. Если производитель пометит вас как «плохого покупателя», он не будет уделять много внимания вашим заказам, что может проявляться в проблемах с качеством или задержке доставки.

Контракты и защита прав интеллектуальной собственности

Если вы продаете продукцию под собственной торговой маркой, принятие правильных мер для защиты ваших прав на интеллектуальную собственность имеет первостепенное значение. Помогает составление надежного производственного контракта.

Соглашение NNN

Главной заботой продавцов является потенциальное использование их информации о продукте их китайским поставщиком для создания аналогичного продукта и прямой конкуренции с ним. Соглашение о неразглашении (NDA) связано с защитой коммерческой тайны, предотвращая ее разглашение для общественности, что делает его недостаточным для партнерства между клиентом и поставщиком. Более того, законы, действующие на Западе, могут не применяться в равной степени в Китае. Соглашение о неразглашении в западном стиле не подлежит принудительному исполнению в Китае, и вместо этого вы должны рассмотреть специальное для Китая соглашение NNN для защиты своей интеллектуальной собственности. Такое соглашение предлагает три типа гарантий:

     — Неиспользование, при котором поставщик не может использовать ваш IP.

     — Неразглашение, при котором поставщик не может публиковать вашу интеллектуальную собственность или делиться ею с другими.

                                                                         .

Соглашение о неразглашении может сработать, если вы в конечном итоге сотрудничаете с недобросовестным поставщиком. Они узнают, что вы не уверены в защите своей интеллектуальной собственности в Китае, и попытаются ее украсть. Представьте себе сценарий, в котором ваш поставщик продает ваш продукт клиентам по цене на 40% ниже.

Если в вашем соглашении о неразглашении указано, что все споры будут рассматриваться в американском суде в соответствии с законодательством США, у вас проблемы. Это связано с тем, что китайские суды не исполняют решения, вынесенные судами в США или любой западной стране по этому вопросу. В идеале вы должны попытаться урегулировать любой спор мирным путем через арбитраж.

Соглашение о разработке продукта (PDA)

Это соглашение применимо, когда вы сотрудничаете с поставщиком для проектирования и разработки вашего продукта. В этом нет необходимости, когда ваш продукт уже разработан и его нужно только серийно производить на заводе.

В PDA изложены условия и меры защиты, касающиеся разрабатываемого продукта, технологии и связанных с этим расходов, которые будут внесены вами и поставщиком, какая сторона предоставит спецификации и кто будет владеть правами ИС на ваш продукт, среди прочего другие.

Производственное соглашение (MA)

Производственное соглашение разъясняет характер и детали ваших отношений и сотрудничества в качестве клиента и поставщика. Каждая сторона знает, что она должна делать, и нет места для толкования контракта. ОЭ может включать ряд пунктов, таких как условия оплаты, результаты, контроль качества, процедуры проверки, инструменты и нарушение контракта.

Разрешение споров

Работа с надежным поставщиком защищает вас от нарушений и несанкционированных действий, которые могут повлиять на ваш бизнес. Однако нет никакой гарантии, что ваш поставщик будет вас постоянно удовлетворять. Если у вас возникли проблемы с грузом, арбитраж предпочтительнее судебного разбирательства.

Поставщики, как правило, открыты для разрешения споров, чтобы избежать ущерба для репутации. Вы можете разработать решение, которое включает замену ваших продуктов, получение полного или частичного возмещения или, если возможно, исправление продуктов. Прочный контракт обеспечит вам выгодное положение в арбитраже или даже в судебном процессе, если вы понесли значительный ущерб после поставки большого количества бракованной продукции.

Контракт должен включать спецификацию продукта, а также допустимые и неприемлемые пределы производимого продукта, а также доказательства того, что вы заплатили поставщику (не третьей стороне). У вашего поставщика должны быть активы, на которые может быть наложен арест, и они должны находиться в юрисдикции, указанной в контракте.

Улучшение потока наличности в бизнесе

Продавцы часто испытывают нехватку наличности после того, как они уже получили крупный заказ. Решение проблем с денежными потоками на более поздних этапах процесса может оказаться ошеломляющим. Заблаговременное финансирование заказа на поставку (PO) может защитить ваш денежный поток и позволить вам привлечь новых клиентов. PO-финансирование — это краткосрочный кредит, который обеспечивает ваш бизнес капиталом, необходимым для выполнения заказов.

Финансовая компания PO платит вашим поставщикам за размещенные вами заказы, покрывая до 100% ваших закупочных расходов по ставке от 1,6% до 6% в месяц, применимой каждые 30 дней к использованным средствам. Компания может адаптировать срок кредита, чтобы он совпадал с выставлением счета по вашему заказу или получением платежа. Это отличный вариант, когда вы покупаете у производителя и перепродаете без настройки или модификации.

Продавцы Amazon используют проверенные стратегии денежных потоков, которые позволяют им расширяться без ограничений. Вы можете сократить запасы, время выполнения заказа или минимальный объем заказа. Обсудите условия оплаты, которые сохранят ваш денежный поток положительным, например, 20% предоплаты и остаток при отгрузке. При массовых заказах рассмотрите разделение авансового платежа 30:40:30, оплаты после проверки качества и баланса при получении отгрузки соответственно.

Следите за отзывами

Качество продукции и инновации являются ключом к успеху в бизнесе. Заказ нескольких образцов поможет вам лучше понять качество, чем один образец, который обязательно будет превосходным.

Разместив свой первый заказ и выведя продукцию на рынок, следите за отзывами покупателей. Их ответ скажет вам, является ли качество вашего продукта удовлетворительным или оно может быть лучше. Когда вы знаете, какие аспекты продукта можно улучшить, вы сможете посоветовать производителю изменения, необходимые для доведения качества до 100%.