Бизнес на солнечных батареях: Как можно заработать на солнечной энергии: инвестиции в бизнес на солнечных батареях — 3 июля 2021

сколько стоят солнечные панели, как их выбирать и в каких регионах стоит устанавливать

Андрей Петров

электроэнергетик

Профиль автора

Многие убеждены, что солнца в России очень мало и ставить солнечные панели нет никакого смысла.

На первый взгляд это кажется правдоподобным, но на самом деле не совсем справедливо: в некоторых субъектах РФ установка солнечных панелей все-таки оправданна. В этой статье разберемся, от чего зависит экономическая эффективность солнечных панелей для частных домов и бизнеса: от солнца или скорее от тарифов на электроэнергию.

Что вы узнаете

• Уровень инсоляции в России
• Оборудование для частной солнечной станции
• Как понять, стоит ли ставить солнечные батареи
• Как выбрать солнечную станцию и рассчитать ее экономический эффект
• Расчет выгоды и срока окупаемости солнечной установки
• Как продавать излишки электричества

Уровень инсоляции в России

В глобальном солнечном атласе, проекте Всемирного банка и Международной финансовой корпорации, различия между пустыней Сахара и российским Забайкальским краем в объемах потенциальной выработки солнечной электроэнергии не такие уж большие. На этой же странице атласа можно посчитать примерную выработку электроэнергии. Солнечная панель (PV) мощностью 1 кВт, установленная на крыше частного дома в Каире, выработает 1,713 МВт·ч в год, а точно такая же, но в Чите — 1,495 МВт·ч в год. Разница составляет всего 13%.

1,495 МВт·ч в год — потребление двух-трех лампочек при работе весь год по 16 часов в сутки, ночное время я исключаю. Это немного, но и мощность выбранной панели — 1 кВт — сравнима с мощностью электрического чайника.

По данным атласа, Забайкальский край — лидер по уровню инсоляции в РФ, а вот Краснодарский край находится только на 16-м месте. При этом среднегодовая температура воздуха в Чите, если проверить в Яндексе, составляет порядка +4…5 °C, а в Краснодаре — +12…13 °C. То есть высокая среднегодовая температура воздуха не повышает эффективность работы солнечных панелей.

Топ-10 субъектов РФ по уровню инсоляции

Регион	Электроэнергия в год от панели мощностью 1 кВт, МВт·ч
Забайкальский край	1,531
Амурская область	1,509
Еврейская автономная область	1,464
Хабаровский край	1,421
Республика Бурятия	1,399
Севастополь	1,338
Астраханская область	1,293
Сахалинская область	1,278
Саратовская область	1,274
Республика Крым	1,261

Регион

Электроэнергия в год от панели мощностью 1 кВт, МВт·ч

Забайкальский край

1,531

Амурская область

1,509

Еврейская автономная область

1,464

Хабаровский край

1,421

Республика Бурятия

1,399

Севастополь

1,338

Астраханская область

1,293

Сахалинская область

1,278

Саратовская область

1,274

Республика Крым

1,261

Источник: глобальный солнечный атлас

Эта таблица носит ознакомительный характер: если брать данные по городам, а не по субъектам РФ, позиции в рейтинге могут измениться. Географические координаты конкретного города дадут гораздо более точную информацию.

В глобальном солнечном атласе нет данных по субъектам РФ, расположенным выше 60 градусов северной широты, но это не означает, что там априори нецелесообразно устанавливать солнечные станции. Например, с 2015 года за Северным полярным кругом, в поселке Батагай в Якутии, успешно работает СЭС мощностью 1МВт — она позволяет экономить драгоценное в тех краях дизельное топливо, используемое в генераторах. Но мы в рамках статьи будем рассматривать только субъекты, для которых есть данные по инсоляции и генерации энергии.

Глобальный солнечный атлас: чем краснее, тем выше инсоляция. Источник: globalsolaratlas.info

Оборудование для частной солнечной станции

Бытовые солнечные станции бывают сетевые, автономные и гибридные. Как следует из названия, сетевые используются в тех случаях, когда объект присоединен к внешней электрической сети и работает одновременно с ней. Автономные и гибридные могут работать без подключения к внешней сети.

Сетевые дешевле всех и позволяют уменьшить счета за электроэнергию, снижая объем потребления из внешней сети. Автономные и гибридные дороже, но позволяют накапливать электроэнергию в аккумуляторах, чтобы использовать ее в темное время суток или когда подача электроэнергии прерывается. Минус первых в том, что они не могут стать резервным источником энергии: при аварии во внешней сети не получится использовать энергию панелей, так как они автоматически отключатся. Минус вторых и третьих — в дороговизне.

/gkh/

Экономить на ЖКХ

Все солнечные станции состоят из солнечных панелей, коннекторов, то есть соединителей, проводов и инверторов, которые преобразуют постоянный ток от солнечных панелей в переменный и позволяют управлять всеми потоками электроэнергии. Аккумуляторы используются только в автономных и гибридных станциях.

Есть множество производителей оборудования, в том числе российских. Станцию можно скомпоновать из оборудования от разных производителей.

Сетевые солнечные станции. Источник: hevelsolar.com

Для нашего анализа возьмем уже скомпонованные станции разных типов и мощности от разных поставщиков и посчитаем их среднюю розничную стоимость. Рассчитаем среднюю стоимость производства электроэнергии на протяжении всего жизненного цикла и выберем наиболее подходящий вариант, чтобы на его основе оценить целесообразность установки солнечных станций в разных субъектах РФ.

Для расчета возьмем средний срок службы панелей — 25 лет. Среднегодовой объем выработки электроэнергии посчитаем по инсоляции Челябинской области: там средний для РФ показатель, 1101 кВт·ч в год на 1 кВт мощности. Также учтем стоимость денег — возьмем среднюю ставку между банковским вкладом и кредитом, 8%, на срок службы панелей. Полную стоимость оборудования рассчитаем с помощью кредитного калькулятора.

Средняя стоимость солнечной станции

Тип солнечной станции	Мощность	Средняя стоимость	Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых	Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы
Сетевая	1 кВт	94 370 Р	218 508 Р	7,93 Р
Сетевая	3 кВт	169 229 Р	391 842 Р	4,74 Р
Автономная/гибридная	3 кВт	208 197 Р	482 070 Р	5,83 Р
Сетевая	5 кВт	267 563 Р	619 527 Р	4,5 Р
Автономная/гибридная	5 кВт	345 092 Р	799 044 Р	5,8 Р
Сетевая	10 кВт	533 381 Р	1 235 016 Р	4,48 Р
Автономная/гибридная	10 кВт	720 106 Р	1 667 367 Р	6,05 Р
Сетевая	15 кВт	731 424 Р	1 693 575 Р	4,1 Р
Автономная/гибридная	15 кВт	980 063 Р	2 269 287 Р	5,49 Р

Сетевая, мощностью 1 кВт

Средняя стоимость

94 370 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

218 508 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

7,93 Р

Сетевая, мощностью 3 кВт

Средняя стоимость

169 229 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

391 842 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

4,74 Р

Автономная/гибридная, мощностью 3 кВт

Средняя стоимость

208 197 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

482 070 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

5,83 Р

Сетевая, мощностью 5 кВт

Средняя стоимость

267 563 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

619 527 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

4,5 Р

Автономная/гибридная, мощностью 5 кВт

Средняя стоимость

345 092 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

799 044 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

5,8 Р

Сетевая, мощностью 10 кВт

Средняя стоимость

533 381 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

1 235 016 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

4,48 Р

Автономная/гибридная, мощностью 10 кВт

Средняя стоимость

720 106 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

1 667 367 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

6,05 Р

Сетевая, мощностью 15 кВт

Средняя стоимость

731 424 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

1 693 575 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

4,1 Р

Автономная/гибридная, мощностью 15 кВт

Средняя стоимость

980 063 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

2 269 287 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

5,49 Р

Источник:
«Хевел»,
ECO 50,
«Технолайн»

Расчет верен для 2021 года. В 2022 году стоимость оборудования для энергоснабжения от солнца возросла, а некоторые иностранные производители прекратили поставки в Россию. Но общий принцип остается неизменным: чем выше мощность станции, тем дешевле энергия. Есть станции и большей мощности, чем 15 кВт, но мы ограничились средним объемом присоединенной мощности домохозяйств.

Мощность станции необходимо подбирать так, чтобы выработка электроэнергии не превышала средний объем вашего потребления. Даже если дом имеет присоединенную мощность 15 кВт, это совершенно не значит, что вам нужны панели такой мощности. 15 кВт в этом случае — ваш максимум, при превышении которого сработает автоматика и электричество отключится. А средняя потребляемая мощность может составлять только 1—5 кВт — на это значение и нужно ориентироваться, чтобы использование солнечной станции было экономически целесообразным.

В статье мы рассматриваем солнечные станции с точки зрения экономии, а не как резервный или автономный источник энергии. Поэтому мы не будем использовать автономные и гибридные станции: они сильно дороже. И у аккумуляторов гораздо меньший срок службы, чем у солнечных панелей, — а это негативно влияет на сроки окупаемости.

/guide/one-electricity/

Как подключить электричество на участке

Для анализа мы возьмем сетевую солнечную станцию без аккумуляторов средней мощностью 5 кВт. Держим в голове, что выработка всех станций мощностью ниже 5 кВт будет дороже, а выше 5 кВт — дешевле.

Все, что нужно знать о недвижимости

Лучшие статьи о том, как покупать, продавать, снимать и обустраивать жилье — в вашей почте по вторникам. Бесплатно

Как понять, стоит ли ставить солнечные батареи

Тарифы на электричество для населения рассчитывают региональные энергетические комиссии на основе утверждаемых ФАС России методик расчета, а также в рамках коридора тарифов — то есть минимальных и максимальных значений.

Свой тариф можно посмотреть в платежке или на сайте энергосбытовой организации.

Для юридических лиц в России цены формируются конкурентным образом на оптовом рынке. Лишь некоторые составляющие конечной цены электроэнергии имеют установленный тариф.

/electrotariff-scam/

Как я добилась законных цен на электричество в коттеджном поселке

Конечная цена состоит из следующих составляющих:

1. Цена электроэнергии.
2. Цена мощности.
3. Тариф на услуги по передаче электроэнергии.
4. Размер сбытовой надбавки энергосбытовой компании.
5. Тариф на услуги иных инфраструктурных организаций.

В некоторых регионах использовать солнечные панели выгоднее, чем тратиться на электроэнергию. Бывает, за киловатт-час частному лицу надо заплатить примерно 7 Р, а то же количество энергии, выработанное солнечными панелями, будет стоить 4,7 Р. В 2021 году в России было 33 региона, где солнечная энергия могла принести выгоду в деньгах.

С юрлицами все намного проще: тарифы на электричество для компаний гораздо выше, чем для физлиц, и в подавляющем большинстве случаев генерация электричества от солнца выходит дешевле, чем покупка его у энергосбытовой организации.

Но итоговую оценку целесообразности надо проводить на конкретных объектах. В одном и том же субъекте РФ есть тарифы для населения с газовыми плитами и с электрическими — и они сильно разнятся. Это существенно влияет на результат.

Как выбрать солнечную станцию и рассчитать ее экономический эффект

Вот что нужно знать для выбора станции и расчета эффекта:

1. Уровень инсоляции в вашем регионе.
2. Действующие цены — тарифы.
3. Объем вашего потребления электроэнергии.
4. Оборудование станции.

Обо всем этом мы уже говорили, но теперь делаем по шагам. Считать будем для частного дома в Москве.

Шаг 1: инсоляция. Чтобы узнать уровень инсоляции вашего региона, смотрим в солнечный атлас.

Вводим в поиске свой город. В моем случае это Москва Выбираем тип объекта, например частный дом, и номинальную мощность солнечных панелей — 1 кВт. Получаем значение 1,016 МВт·ч в год с одного кВт мощности, или 1016 кВт·ч в год

Шаг 2: цены. Самый простой способ узнать текущие цены — посмотреть платежный документ. Если платежки под рукой нет, нужно зайти на сайт своей энергосбытовой организации, в моем случае это Мосэнергосбыт.

Физическому лицу нужно в разделе для частных лиц найти тарифы. Вспоминаем, газовая или электрическая плита стоит дома, а также какой счетчик установлен — однотарифный, двухтарифный, многотарифный. Если ничего из этого вспомнить не удается или вы не знаете, то используйте в расчетах однотарифный план для электрической плиты. Тариф указан с НДС.

Если вы юридическое лицо, в разделе для юридических лиц найдите предельные уровни нерегулируемых цен для потребителей мощностью менее 670 кВт. Выберите там первую ценовую категорию, договор энергоснабжения и уровень напряжения (НН). Либо используйте фактические параметры, которые вам известны. Не забудьте прибавить к цене НДС.

/guide/one-electricity/

Как подключить электричество на участке

Выписка из моего единого платежного документа

Шаг 3: считаем средний фактический почасовой объем потребления. Берем платежные документы с зафиксированными объемами потребления электроэнергии. Можно взять за три разных месяца в разное время года — например за июль, декабрь и апрель — и посчитать среднее значение. Либо взять одну весеннюю или осеннюю платежку: световой день меньше, чем летом, но больше, чем зимой, и не так тепло, как летом, но теплее, чем зимой.

Если у вас двухтарифный или многотарифный счетчик, нужно взять дневной объем потребления — в моем случае пик плюс полупик. Если однотарифный — берем тот объем, что там есть.

Считаем:

Средний фактический почасовой объем потребления = Показания счетчика за месяц / Количество дней в месяце / Количество дневных часов.

Дневные часы считаются исходя из утвержденных ФАС России тарифных зон суток. Во всех субъектах РФ это 16 часов.

В моем случае: (261 кВт·ч + 337 кВт·ч) / 28 дней / 16 ч/день = 1,33 кВт·ч за час.

Сообщество 25.03.21

Куда жаловаться, если электричество к дому подключают слишком долго?

Шаг 4: выбираем подходящее оборудование. Выбирать будем по мощности и цене. Практически все солнечные панели и инверторы производятся в Китае — разница в качестве и производительности если и есть, то небольшая. Еще у инверторов бывают различные функции — полезные и не очень. Эти аспекты можно оценить по отзывам и описаниям самостоятельно.

Выбираем по мощности. Мы знаем, что в среднем за час наш дом потребляет 1,33 кВт·ч. А уровень инсоляции в Москве позволит с 1 кВт номинальной мощности панели выработать 1016 кВт·ч в год. Но нам нужно значение выработки за час.

Из 24 часов в сутках в среднем по году только 12 светлых. Это время с 6 утра до 18 вечера — летом больше, зимой меньше. Получается 4380 часов в год.

Теперь делим значение по инсоляции, 1016 кВт·ч, на количество светлых часов — и получаем, что панель мощностью 1 кВт будет вырабатывать 0,23 кВт·ч в час. А нам нужно подогнать выработку панелей до нашего среднего уровня потребления — 1,33 кВт·ч в час.

Умножаем по очереди на 2, 3, 5 и так далее, пока не получим значение, близкое к 1,33, но немного ниже. В нашем случае 5 × 0,23 = 1,15 кВт

Выбираем по цене. Я нашел несколько подходящих мне станций и выбрал самую дешевую мощностью 5,3 кВт. Она стоила 210 546 Р без учета монтажа — это еще 10—15% от стоимости станции. Срок службы панелей — 30 лет.

Как отапливать частный дом электричеством: 7 устройств

Стоимость сетевых станций мощностью 5 кВт в 2023 году

Поставщик	Мощность	Цена
ECO 50	5,3 кВт	271 990 Р
«Технолайн»	5 кВт	286 373 Р
«Хевел»	5 кВт	338 990 Р

ECO 50

Мощность

5,3 кВт

Цена

271 990 Р

«Технолайн»

Мощность

5 кВт

Цена

286 373 Р

«Хевел»

Мощность

5 кВт

Цена

338 990 Р

Примерно так выглядит комплект. Источник: eco50.ru

Шаг 5: считаем эффект. Для расчета эффекта нам нужно знать среднюю стоимость выработки киловатт-часа нашей станцией за весь срок ее службы.

Для этого:

1. Рассчитываем полную стоимость станции. В моем случае так: 210 546 Р плюс 31 581 Р за монтаж плюс стоимость денег — 8% годовых на 30 лет. Получаем 639 590 Р.
2. Рассчитываем объем выработки станции за весь срок службы. Для этого значение инсоляции для Москвы, 1016 кВт·ч в год, умножаем на мощность станции. Получаем объем выработки 5080 кВт·ч в год. За 30 лет — 152 400 кВт·ч.
3. Делим стоимость станции на объем выработки: 639 590 Р / 152 400 кВт·ч — получаем 4,19 Р/кВт·ч.

Соберем все значения в таблицу и рассчитаем срок окупаемости:

Срок окупаемости = Стоимость оборудования / (Годовая выработка станции × Тариф в Москве).

Расчет выгоды и срока окупаемости солнечной установки при тарифе с электрической плитой

Тип солнечной станции	Сетевая
Мощность станции	5 кВт
Стоимость оборудования	639 590 Р
Срок службы панелей	30 лет
Среднегодовой объем выработки	5080 кВт·ч
Дневной тариф в Москве для физлиц в 2021 году	5,6 Р за кВт·ч
Средняя стоимость выработки станции	4,19 Р за кВт·ч
Разница	7162 Р в год
Срок окупаемости	22 года

Тип солнечной станции

Сетевая

Мощность станции

5 кВт

Стоимость оборудования

639 590 Р

Срок службы панелей

30 лет

Среднегодовой объем выработки

5080 кВт·ч

Дневной тариф в Москве для физлиц в 2021 году

5,6 Р за кВт·ч

Средняя стоимость выработки станции

4,19 Р за кВт·ч

Разница

7162 Р в год

Срок окупаемости

22 года

Итак, грубый расчет, не учитывающий ежегодный рост тарифов на электроэнергию и ежегодное небольшое снижение эффективности выработки станции, показал, что установка солнечных панелей может быть выгодной для частного дома в Москве, но срок окупаемости составит 22 года. Это в пределах срока службы панелей, но все равно очень и очень много.

Вероятно, через несколько лет, когда тарифы еще подрастут, а солнечные станции подешевеют, срок окупаемости сократится. Но, к примеру, если считать для юридического лица, срок окупаемости в некоторых регионах будет в два раза меньше.

Также надо помнить: чем мощнее станция, тем дешевле выработка каждого киловатт-часа. Если ваша потребность в электроэнергии больше моей, установка станции будет выгоднее.

Действующее законодательство

В России в конце 2019 года вышел закон, который ввел понятие «объект микрогенерации». Из определения следует, что это объект, присоединенный к сетям напряжением ниже 1000 вольт, имеющий возможность выдавать электроэнергию в общую сеть в объеме, не превышающем величину технологического присоединения. И максимум 15 кВт. А также использующий для выдачи электроэнергии в сеть собственную электросетевую инфраструктуру, а не общую.

ФЗ № 471-ФЗ

Строго говоря, солнечные панели, установленные на крыше среднестатистического частного дома, могут быть объектом микрогенерации.

Также в марте 2020 года в развитие этого закона вышло постановление правительства РФ, уточняющее некоторые вопросы.

Что законодательство нам дает:

1. Появляется возможность продавать излишки выработанной электроэнергии в общую сеть по договору купли-продажи с энергосбытовой организацией.
2. Появляется возможность сальдировать в рамках одного месяца объемы потребления из сети и объемы выдачи в сеть.

Что касается продажи электроэнергии сбытовой организации: в зависимости от региона и тарифов это может быть выгодно, а может быть нет. Энергосбытовая компания выкупает по оптовой цене и доплачивает за мощность, расчет ведется по довольно сложной формуле. В 2023 году цена выкупа может превышать 5 Р за киловатт-час, и если «входящее» электричество стоит дешевле, то продажа излишков может принести прибыль. Но даже если цена выкупа меньше или равна стоимости поступающего в дом электричества, продажа все равно позволяет уменьшить счета за ЖКУ: в платежках будет посчитана разница между купленными и проданными киловатт-часами.

Сальдирование предоставляет возможность использовать общую сеть как некий аккумулятор. Когда нам не нужна выработанная электроэнергия, она отдается в сеть, а когда нужна — забирается из сети в том же объеме бесплатно.

Это очень важный момент, так как все расчеты экономической эффективности солнечных панелей производятся исходя из условия, что каждый выработанный киловатт-час на протяжении всего жизненного цикла станции был потреблен и ни одного не ушло «в землю». Без сальдирования в условиях частного дома это было бы невозможно: нам приходится покидать дом, чтобы сходить в магазин, в гости, в кафе, съездить в отпуск, а солнце светит и светит. Сальдирование позволяет накопить весь объем выработанной солнечными панелями электроэнергии и использовать его в удобное для вас время в рамках одного месяца.

Оба механизма — купля-продажа и сальдирование — работают вместе. Итоги формируются по итогам расчетного месяца. Если ваше совокупное месячное потребление — 1000 кВт·ч, а станция выработала 800 кВт·ч, то разницу, 200 кВт·ч, вы приобретете по тарифу из сети. Если потребление было 800 кВт·ч, а станция выработала 1000 кВт·ч, то разницу у вас купит энергосбытовая компания по ценам оптового рынка.

Если у вас установлен двухтарифный или многотарифный счетчик, то объемы выработки и потребления определяются и сальдируются в рамках соответствующих зон суток — день/ночь, пик/полупик/ночь. То есть в таком случае дневную выработку станции нельзя сальдировать с ночным потреблением из сети — только с дневным.

/counter/

Выгодно ли устанавливать многотарифные счетчики

Вот что необходимо сделать, чтобы все это заработало:

1. Выполнить технологическое присоединение солнечной станции к объектам сетевой организации. Можно сделать это вместе с присоединением дома к сети или отдельно, если дом уже присоединен. Как подавать заявку на технологическое присоединение, мы уже писали.
2. Заключить договор купли-продажи электрической энергии с энергосбытовой организацией — с той же, что вас обслуживает. Сделать это можно после или во время процедуры технологического присоединения, обратившись любым удобным способом.

Запомнить

1. В большинстве субъектов РФ достаточно солнечного света для установки солнечных станций.
2. С каждым годом целесообразность установки солнечных станций в России увеличивается: цены растут, а станции дешевеют.
3. Для юридических лиц установка солнечных станций более целесообразна, чем для физических, — из-за разницы цен.
4. Солнечные станции нецелесообразно ставить на даче, если вы не проживаете там постоянно. Это серьезно увеличит срок окупаемости.
5. Для экономии на электроэнергии стоит рассматривать сетевые солнечные станции без аккумуляторов. Аккумуляторы в составе солнечных станций позволяют использовать их как резервный источник энергии, но сэкономить на таких станциях не выйдет.
6. Чтобы воспользоваться преимуществами законодательства о микрогенерации, необходимо официально подключить станцию к сетям и заключить договор со сбытовой организацией.

Солнечные батареи как бизнес. Сколько можно заработать на солнце? — SolarTeam Ukraine

Солнечная энергетика – очень привлекательная сфера для тех, кто хочет начать собственный бизнес. Срок окупаемости солнечных батарей относительно невелик, а финансовые условия, при которых государство выкупает произведенную электроэнергию, выгодны для владельцев солнечных электростанций (СЭС). В 2019 году по «зеленому» тарифу платят 18 евроцентов за один 1 кВт*ч ( с 01.01.2020 — 16 евроцента за 1 кВт*ч), действовать он будет еще 10 лет: так гласит закон. Программа была принята для стимулирования роста энергорынка в стране, но и после окончания срока ее действия солнечные электростанции как бизнес по-прежнему будут востребованы.

Инвестиции в СЭС – это мировой тренд. Быстрая окупаемость панелей, вложения в долгосрочный, выгодный проект – вот что мотивирует производителей энергии с мировым именем строить свои солнечные станции.

Количество станций растет

В Украине прибыльность СЭС составляет около 15-20% годовых, а это выше чем доходность многих других видов деятельности. Украинцы все чаще выбирают солнечные электростанции как бизнес. За три квартала нынешнего года в стране ввели в эксплуатацию солнечных электростанций общей мощностью более 2 ГВт. Только в первом квартале эта цифра составила 684 МВт, а это больше, чем за 2018 год. Лидируют по установке СЭС Днепропетровская, Запорожская и Николаевская области.

Возможности для физических лиц

В законе говорится, что физические лица могут устанавливать солнечные станции мощностью до 30 кВт. Обязательное условие – пользоваться выработанной энергией для домохозяйства. Излишек государство будет покупать по тарифу, о котором говорилось выше. Обращаем ваше внимание, что этот тариф действует лишь для станций, установленных до конца 2019 года. Домохозяйства, которые подключат СЭС с 1 января 2020 года получат 16 евроцента за 1 кВт*ч, а с 1 января 2025 года – 14 евроцента за 1 кВт*ч.

Чтобы расположить солнечные панели мощностью 30 кВт, понадобится около 400 м² земли или 170 м² кровли. Более понятным языком – это четыре «сотки». Начальный капитал для строительства должен составлять минимум 6 тысяч долларов.Это первый взнос кредита, около 30% затрат на закупку оборудования и монтажные работы. В настоящее время кредиты для строительства СЭС предоставляют «Ощадбанк» и «Укргазбанк» и ряд других банков.

Шаги по подключению «зеленого» тарифа

Чтобы обеспечить окупаемость солнечной электростанции и подключить «зеленый» тариф, нужно тщательно подготовиться. Проверьте технические условия подключения домохозяйства к линии электропередач, ее возможность передать или принять определенное количество энергии в единицу времени. Обратите внимание на:

• количество фаз;
• выделенную мощность по договору пользования электроэнергией;
• сечение кабеля, который идет от счетчика до ближайшего трансформатора.

Скорее всего для присоединения электроустановки потребуются дополнительные затраты на работы по повышению мощности. Их стоимость можно узнать на сайте Национальной комиссии, осуществляющей государственное регулирование в сферах энергетики и коммунальных услуг (http://www. nerc.gov.ua/?calc).

Строительство станции

Окупаемость солнечных панелей во многом зависит от того, насколько правильным будет ваш выбор производителей и исполнителей. СЭС можно сравнить с огромным конструктором, каждый из элементов которого чрезвычайно важен, но зачастую изготавливается в разных странах по различным стандартам. Выбирая оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, остановитесь на комплексном решении, отработанном на практике.

Среди производителей лучше выбрать официально представленные в Украине компании, дающие полную гарантию работы оборудования. Рекомендуем сотрудничать с квалифицированными инженерами, которые смогут оценить все условия вашего проекта.

Кроме репутации производителя учитываются такие факторы:

• технические условия: количество фаз, мощность соединения;
• мощность солнечных батарей;
• количество поверхностей, на которых разместятся панели.

Систему крепления солнечной станции выбирайте из алюминия или оцинкованной стали – это наиболее долговечные и устойчивые к воздействию внешних факторов материалы. Важно, чтобы весь комплект крепления был изготовлен одним производителем. Для коммутации фотомодулей и присоединения инвертора используется специальный солнечный кабель. От обычных кабелей он отличается двойной изоляцией, защитой от ультрафиолетовых лучей. На СЭС должна быть предусмотрена электрозащита AC/DC: устройства защиты от молний, предохранители по стороне постоянного тока, ограничители напряжения и автоматические выключатели по стороне переменного тока.

Что потребовать от исполнителя

Представители монтажной организации должны осмотреть место, где будет установлена солнечная электростанция. После этого вам предоставят коммерческое предложение. Проверьте, насколько оно комплексное, указаны ли в нем прогнозируемые данные выработки электроэнергии, предусмотрена ли подготовка документов и юридическое сопровождение для подписания договора по «зеленому» тарифу. Дает ли монтажная организация гарантию на работы и установленное оборудование, в течение какого времени гарантируется сервисное обслуживание. Включена ли в общую стоимость услуг цена материалов и все сопутствующие расходы (доставка, выгрузка, настройка оборудования).

Подписание договора

После установки солнечной электростанции обратитесь в Облэнерго с заявлением о намерении продавать электроэнергию по «зеленому» тарифу. Необходимо предоставить схему подключения, сертификаты и паспорта оборудования. Затем сотрудники Облэнерго установят двунаправленный счетчик, который замеряет потоки потребленной и произведенной электроэнергии. Финальный этап – подписание договора о купле-продаже электрической энергии, произведенной из солнечного излучения генерирующей установкой частного домовладения.

Что влияет на окупаемость солнечных панелей

Окупаемость СЭС зависит от многих факторов. В первую очередь, это географическая широта и количество солнечных дней в году. Чем ближе к экватору – тем больше солнечных лучей падает на землю. В пасмурные дни выработка энергии снижается до 10%. Летом производительность больше за счет длины светового дня.

С другой стороны, важно потребление электроэнергии. Если домохозяйство потребляет больше, чем вырабатывает, придется платить за «перелимит» по установленному тарифу. Такие случаи встречаются крайне редко, владельцы электростанций экономят выработанную энергию, чтобы выгодно продать ее государству.

Согласно статистике, в пятерке лидеров по количеству выработанной солнечной энергии – Херсонская, Одесская, Николаевская, Запорожская и Днепропетровская области. Наименьшая производительность – в северных районах страны. Тем не менее, количество СЭС растет по всей Украине, поскольку владельцы считают их выгодным вложением средств.

Срок окупаемости солнечных батарей

---

Выбрать область:

— Одесская Киевская Днепропетровская Черниговская Харьковская Житомирская Полтавская Херсонская Запорожская Луганская Донецкая Винницкая Николаевская Кировоградская Сумская Львовская Черкасская Хмельницкая Волынськая Ровенская Ивано-Франковская Тернопольская Закарпатская Черновицкая

Сумма вложений в СЕС, €

Солнечная электростанция на 30кВт.

Ставка

до 31.12.2019 (0,18 Евро) до 31.12.2024 (0,16 Евро)

Потребление за год, кВт

Цена за потребленный 1 кВт, грн

курс € к ₴, грн

Выработка за год

кВт*ч/год

Срок окупаемости проекта

года[лет]

Ежегодная доходность вложенных денег

%

---

Выгоды солнечной электростанции

До конца действия программы «зеленого» тарифа осталось 10 лет. Согласно нашим расчетам, солнечные батареи окупят себя как минимум 2 раза. Кроме этого, с каждым годом будет все выгоднее пользоваться собственной энергией, поскольку цены на нее в Украине постоянно растут.

Срок службы солнечных батарей превышает 25-30 лет, причем в первые 25 лет эксплуатации они не теряют больше 20% от номинальной производительности.

В течение ближайших 10 лет суммы за электроэнергию в платежках однозначно увеличатся, но владельцы СЭС будут иметь альтернативный источник энергии и надежный бизнес. Инвестиции в солнечную энергетику актуальны и для крупных предприятий, они помогут значительно снизить затраты.

Получить консультацию специалистов Solarteam Ukraine:

(093)042-08-58  (096)691-10-32  (099)444-34-85

Темная сторона солнечной энергии

Узнать на испанском языке
Ler em português

Солнечные времена для солнечной энергетики. В США домашние установки солнечных панелей полностью оправились от спада Covid, и аналитики прогнозируют, что общая установленная мощность составит более 19 гигаватт по сравнению с 13 гигаваттами на конец 2019 года. В течение следующих 10 лет это число может увеличиться в четыре раза. по данным отраслевых исследований. И это даже не принимая во внимание дальнейшее влияние возможных новых правил и стимулов, введенных дружественной к зеленым администрацией Байдена.

Устойчивость солнечной энергии к пандемии в значительной степени обусловлена ​​​​налоговым кредитом на инвестиции в солнечную энергию, который покрывает 26% расходов, связанных с солнечной энергетикой, для всех бытовых и коммерческих клиентов (чуть меньше, чем 30% в 2006–2019 гг.). После 2023 года налоговая льгота будет снижена до постоянных 10% для коммерческих установщиков и полностью исчезнет для покупателей жилья. Таким образом, в ближайшие месяцы продажи солнечной энергии, вероятно, будут еще более жаркими, поскольку покупатели стремятся заработать, пока они еще могут.

Налоговые субсидии — не единственная причина солнечного взрыва. Эффективность переработки панелей ежегодно повышалась на 0,5% в течение последних 10 лет, даже несмотря на резкое снижение производственных затрат (и, следовательно, цен) благодаря нескольким волнам производственных инноваций, главным образом за счет ведущих в отрасли китайских производителей панелей. . Для конечного потребителя это означает гораздо более низкие первоначальные затраты на киловатт произведенной энергии.

Это отличные новости не только для отрасли, но и для всех, кто признает необходимость перехода от ископаемого топлива к возобновляемым источникам энергии ради будущего нашей планеты. Но есть огромное предостережение, о котором мало кто говорит.

Панели, панели везде

Экономические стимулы быстро согласовываются, чтобы побудить клиентов обменять свои существующие панели на более новые, более дешевые и эффективные модели. В отрасли, где решения по обеспечению замкнутого цикла, такие как переработка, остаются крайне неадекватными, огромный объем выбрасываемых панелей вскоре может привести к масштабам, угрожающим существованию.

Безусловно, это не та история, которую можно получить из официальных отраслевых и правительственных источников. Официальные прогнозы Международного агентства по возобновляемым источникам энергии (IRENA) утверждают, что «к началу 2030-х годов ожидается большое количество ежегодных отходов», которые могут составить 78 миллионов тонн к 2050 году. Это, несомненно, ошеломляющая сумма. Но с учетом стольких лет подготовки он описывает возможность на миллиард долларов для повторного захвата ценных материалов, а не страшную угрозу. Угроза скрыта тем фактом, что прогнозы IRENA основаны на том, что клиенты сохранят свои панели на месте в течение всего их 30-летнего жизненного цикла. Они не учитывают возможность повсеместного раннего замещения.

Наше исследование подтверждает. Используя реальные данные по США, мы смоделировали стимулы, влияющие на решения потребителей о замене в различных сценариях. Мы предположили, что при принятии решения о замене особенно важны три переменные: цена установки, ставка компенсации (т. е. текущая ставка на солнечную энергию, продаваемую в сеть) и эффективность модуля. Если стоимость повышения достаточно низка, а эффективность и уровень компенсации достаточно высоки, мы утверждаем, что рациональные потребители сделают переход, независимо от того, прожили ли их существующие панели полных 30 лет.

В качестве примера рассмотрим гипотетическую потребительницу (назовем ее «мисс Браун»), проживающую в Калифорнии, которая установила солнечные панели в своем доме в 2011 году. Теоретически она могла бы держать панели на месте в течение 30 лет, то есть до 2041 года. На момент установки общая стоимость составляла 40 800 долларов США, 30% из которых не облагались налогом благодаря налоговой льготе на инвестиции в солнечную энергию. В 2011 году г-жа Браун могла рассчитывать на генерацию 12 000 киловатт энергии с помощью своих солнечных батарей, или примерно на 2 100 долларов электроэнергии. В каждый последующий год КПД ее панели снижается примерно на один процент из-за деградации модуля.

А теперь представьте, что в 2026 году, в середине жизненного цикла своего оборудования, г-жа Браун снова начинает присматриваться к своим солнечным батареям. Она слышала, что панели последнего поколения дешевле и эффективнее, и, проведя домашнее задание, она обнаружила, что это действительно так. Исходя из фактических текущих прогнозов, г-жа Браун на 2026 год обнаружит, что расходы, связанные с покупкой и установкой солнечных панелей, снизились на 70% по сравнению с уровнем 2011 года. Более того, панели нового поколения будут приносить 2800 долларов годового дохода, 700 долларов больше, чем ее существующая установка, когда она была новой. В целом, модернизация ее панелей сейчас, а не ждать еще 15 лет, увеличит чистую текущую стоимость (NPV) ее солнечной установки более чем на 3000 долларов в долларах 2011 года. Если г-жа Браун будет рациональным актером, она выберет досрочную замену. И если бы она была особенно проницательна в денежных вопросах, она пришла бы к этому решению еще раньше — наши расчеты для сценария мисс Браун показывают, что начиная с 2021 г.0004

См. дополнительные диаграммы HBR в Data & Visuals

Если ранняя замена произойдет, как предсказывает наша статистическая модель, всего за четыре года они могут произвести в 50 раз больше отходов, чем ожидает IRENA. Эта цифра соответствует примерно 315 000 метрических тонн отходов, исходя из оценки отношения веса к мощности в 90 тонн на МВт.

При всей своей тревожности эти статистические данные могут не полностью отражать кризис, поскольку наш анализ ограничен жилыми объектами. С добавлением коммерческих и промышленных панелей масштаб замены может быть намного больше.

Высокая стоимость солнечного мусора

Нынешние циклические мощности отрасли совершенно не готовы к потоку отходов, который, скорее всего, грядет. Финансовый стимул для инвестиций в переработку никогда не был очень сильным в солнечной энергетике. Хотя панели содержат небольшое количество ценных материалов, таких как серебро, в основном они сделаны из стекла, крайне дешевого материала. Долгий срок службы солнечных панелей также препятствует инновациям в этой области.

В результате бум производства солнечной энергии оставил инфраструктуру по переработке в пыль. Чтобы дать вам некоторое представление, First Solar является единственным производителем панелей в США, о котором мы знаем, с запущенной инициативой по переработке, которая применяется только к собственной продукции компании при глобальной мощности в два миллиона панелей в год. При нынешних мощностях переработка одной панели обходится примерно в 20–30 долларов. Отправка той же панели на свалку обойдется всего в 1–2 доллара.

Однако прямые затраты на переработку — это только часть бремени, связанного с окончанием срока службы. Панели представляют собой тонкие, громоздкие элементы оборудования, обычно устанавливаемые на крышах жилых домов. Чтобы отсоединить и снять их, требуется специализированная рабочая сила, иначе они разлетятся вдребезги, прежде чем попадут в грузовик. Кроме того, некоторые правительства могут классифицировать солнечные панели как опасные отходы из-за небольшого количества содержащихся в них тяжелых металлов (кадмия, свинца и т. д.). Эта классификация влечет за собой ряд дорогостоящих ограничений — опасные отходы можно перевозить только в определенное время и по избранным маршрутам и т. д.

Совокупность этих непредвиденных расходов может подорвать конкурентоспособность отрасли. Если мы нанесем будущие установки в соответствии с кривой логистического роста, ограниченной 700 ГВт к 2050 году (оценочный потолок NREL для рынка жилья США) вместе с кривой ранней замены, мы увидим, что объем отходов превысит объем новых установок к 2031 году. К 2035 году количество выброшенных панелей превысит количество проданных новых в 2,56 раза. В свою очередь, это приведет к тому, что LCOE (приведенная стоимость энергии, мера общей стоимости энергопроизводящего актива на протяжении всего срока его службы) увеличится в четыре раза по сравнению с текущим прогнозом. Экономика солнечной энергетики, кажущаяся такой яркой с точки зрения 2021 года, быстро померкнет, когда отрасль утонет под тяжестью собственного мусора.

Кто оплачивает счет?

Регулирующие органы почти наверняка должны решить, кто будет нести расходы по очистке. По мере того, как в ближайшие несколько лет накапливаются отходы от первой волны ранних замен, правительство США, начиная с штатов, но, безусловно, перерастая на федеральный уровень, введет закон об утилизации солнечных панелей. Предположительно, будущие правила в США будут следовать модели Директивы Европейского Союза WEEE, правовой основы для переработки и утилизации электронных отходов в странах-членах ЕС. Штаты США, принявшие законы о переработке электроники, в основном придерживаются модели WEEE. (В 2014 году в Директиву были внесены поправки, в которые были включены солнечные панели.) В ЕС обязанности по переработке прошлых (исторических) отходов были распределены между производителями в зависимости от текущей доли рынка.

Первым шагом к предотвращению катастрофы для производителей солнечных панелей может стать немедленное лоббирование аналогичного законодательства в Соединенных Штатах, вместо того, чтобы ждать, пока солнечные панели начнут забивать свалки. Исходя из нашего опыта разработки и внедрения пересмотренной версии первоначальной Директивы WEEE в конце 2000-х годов, мы обнаружили, что одной из самых больших проблем в те первые годы было возложение ответственности за огромное количество накопленных отходов, произведенных компаниями, которые больше не занимаются электронным бизнесом (поэтому так называемые бесхозные отходы).

В случае с солнечными батареями проблема усугубляется новыми правилами, принятыми в Пекине, которые сокращают субсидии для производителей солнечных панелей и повышают обязательные конкурсные торги для новых солнечных проектов. В отрасли, где доминируют китайские игроки, это увеличивает фактор неопределенности. При уменьшении поддержки со стороны центрального правительства вполне возможно, что некоторые китайские производители могут уйти с рынка. Одной из причин принятия законодательства сейчас, а не позже, является обеспечение справедливого распределения ответственности за переработку неизбежной первой волны отходов между производителями соответствующего оборудования. Если закон будет принят слишком поздно, оставшиеся игроки могут быть вынуждены иметь дело с дорогостоящим беспорядком, который оставили после себя бывшие китайские производители.

Совет дня для руководителей

Краткий практический совет для руководства, который поможет вам лучше выполнять свою работу.

Но, прежде всего, необходимо построить необходимые мощности по переработке солнечных панелей в рамках комплексной инфраструктуры по окончании срока службы, включая демонтаж, транспортировку и (тем временем) адекватные хранилища для солнечных отходов. Если даже самые оптимистичные из наших прогнозов о досрочном замещении окажутся точными, у компаний может не хватить времени, чтобы сделать это в одиночку. Государственные субсидии, вероятно, являются единственным способом быстрого развития мощностей, соответствующих масштабам надвигающейся проблемы отходов. Корпоративные лоббисты могут привести убедительные доводы в пользу государственного вмешательства, основанного на идее о том, что отходы — это отрицательный внешний эффект быстрых инноваций, необходимых для широкого внедрения новых энергетических технологий, таких как солнечная энергия. Таким образом, затраты на создание инфраструктуры с истекшим сроком службы для солнечной энергии являются неотъемлемой частью пакета исследований и разработок, который сопровождает поддержку зеленой энергетики.

Это не просто солнечная энергия

Та же проблема нависла над другими технологиями возобновляемой энергии. Например, за исключением значительного увеличения перерабатывающих мощностей, эксперты ожидают, что более 720 000 тонн гигантских лопастей ветряных турбин окажутся на свалках США в течение следующих 20 лет. По преобладающим оценкам, в настоящее время перерабатывается только пять процентов аккумуляторов электромобилей — отставание, которое автопроизводители стремятся исправить, поскольку показатели продаж электромобилей продолжают расти на 40% в годовом исчислении. Единственная существенная разница между этими зелеными технологиями и солнечными панелями заключается в том, что последние одновременно служат источником дохода для потребителя. Два отдельных субъекта, стремящихся к получению прибыли, — производители панелей и конечный потребитель — должны, таким образом, быть удовлетворены, чтобы масштабное внедрение происходило.

. . .

Ничто из этого не должно вызывать серьезных сомнений в будущем или необходимости возобновляемых источников энергии. Наука бесспорна: если мы будем продолжать полагаться на ископаемое топливо в той мере, в какой мы это делаем сейчас, мы завещаем будущим поколениям поврежденную, если не умирающую планету. По сравнению со всем, что мы можем выиграть или потерять, четыре десятилетия или около того, которые потребуются для стабилизации экономики солнечной энергетики до такой степени, что потребители не будут чувствовать себя обязанными сократить жизненный цикл своих панелей, кажутся решительно небольшими. Но эта благородная цель на самом деле не облегчает переход на возобновляемые источники энергии. Из всех секторов устойчивые технологии меньше всего могут позволить себе недальновидно относиться к создаваемым ими отходам. Стратегия входа в экономику замкнутого цикла абсолютно необходима — и чем раньше, тем лучше.

Как начать бизнес на солнечной энергии. Полное руководство

Солнечная промышленность находится на подъеме, и солнце только начинает всходить. Солнечная энергия была ведущей новой возобновляемой энергией по мощности в 2020 году, что сделало ее краеугольным камнем развивающегося рынка возобновляемой энергии. В США солнечная энергетика неизменно занимала первое или второе место по количеству устанавливаемых новых энергетических мощностей каждый год, по крайней мере, начиная с 2010 года. Прогнозируется, что в 2019 году объем торговли составит 52 процента.Темпы роста к 2029 году и средний доход в размере 44 890 долларов США в год предлагают многообещающую перспективу для подрядчиков, желающих нарезать зубы в этом захватывающем секторе. Если вам интересно, что нужно, чтобы начать свой собственный солнечный бизнес, этот пост для вас.

Как начать бизнес по производству солнечной энергии. Начало

Установка солнечных батарей — это больше, чем сборка панелей: это генеральный подряд, кровельные работы, изготовление металлоконструкций, продажи, ремонт и техническое обслуживание, консультации, ландшафтный дизайн и многое другое. Найдите ненасыщенную нишу на своем рынке, используйте свои навыки и станьте отраслевым экспертом в своей конкретной области.

Что нужно знать перед началом работы

Стать экспертом означает больше, чем просто знать свой продукт. Это требует держать руку на пульсе различных доступных скидок и поощрений, что является важным отличием для компаний, стремящихся опередить конкурентов. Компании, которые проводят исследования, чтобы сэкономить время и деньги своих клиентов, получают контракты.

Независимо от того, специализируетесь ли вы на продажах, установке или на том и другом, крайне важно стать профессионалом в использовании финансовых стимулов, работе с коммунальными услугами и нормами, которые могут быть не сразу очевидны в процессе планирования.

Лучшее место для начала нового бизнеса по производству солнечной энергии — между трещинами крупных, перенасыщенных рынков. Узнайте, чем занимаются профессионалы в области солнечной энергетики в вашем регионе, связавшись с местными отделениями SEIA и торговыми палатами, а также выполнив поиск в Интернете. Возможно, вы могли бы специализироваться на эстетичном солнечном и ландшафтном дизайне. Возможно, ваш рынок мог бы использовать ниндзя регулирования и финансирования. Весьма вероятно, что даже если ваш рынок насыщен традиционным солнечным бизнесом, вы найдете нишу, которую сможете заполнить только вы.

Продажа солнечной энергии

Открытие бизнеса по производству солнечной энергии не обязательно означает, что вам понадобится бригада для установки панелей на крышах. Если вам нужны продажи, есть много компаний, которые сосредоточены именно на этом.

Эти компании выполняют всю работу по продаже солнечных систем: поиск потенциальных клиентов, их квалификация, проведение домашних или виртуальных консультаций и получение подписи клиента. После того, как клиент подпишется, эти организации будут работать с подрядчиком, который позаботится об остальной части процесса установки.

Установщики солнечных батарей

Установщики солнечных батарей обычно являются наиболее насыщенным бизнесом на рынке. Если вам интересно, как начать бизнес по установке солнечных батарей, вы можете начать с основ: кровля. Если вы кровельщик, солнечная установка может стать отличным дополнением к вашему бизнесу.

Солнечная и кровельная отрасли начинают сближаться, и на то есть веские причины. Солнечные панели и крыши имеют примерно одинаковый срок службы (примерно 25 лет), и сообразительные кровельщики реализуют один-два удара одновременной установки новой крыши и солнечной системы. Являетесь ли вы подрядчиком по кровельным работам или установщиком солнечных батарей, между ними есть много общего и множество неиспользованных рыночных возможностей для включения кровли и солнечной энергии в ваш бизнес-план.

Что такое фотоэлектрическая система?

Прежде чем мы двинемся дальше, давайте кратко рассмотрим, как работает фотоэлектрическая система, чтобы лучше понять, как вы можете зарабатывать деньги, строя ее.

Как работает солнечная фотоэлектрическая система?

Солнечные панели преобразуют энергию фотонов (частиц света) в электричество. Этот процесс называется фотогальваническим эффектом. Когда фотон попадает в фотогальваническое (PV) устройство, его энергия выбивает электроны в материале. Эти возбужденные электроны начинают течь, создавая электрический ток.

На высоком уровне процесс работы солнечных панелей включает три основных этапа:

• Солнечные элементы в солнечных панелях поглощают солнечный свет, в результате чего начинает течь электрический ток.
  
• Инвертор преобразует электричество постоянного тока в электричество переменного тока.
  
• Эта электроэнергия используется для удовлетворения текущих потребностей в энергии в здании клиента, а избыточная электроэнергия сверх того, что клиент может использовать, экспортируется в сеть.

Фотоэлектрический процесс происходит на клеточном уровне. Солнечные панели состоят из нескольких элементов, а фотоэлектрические системы представляют собой серию солнечных панелей, соединенных вместе (называемых «натяжением») для подачи соответствующего напряжения на инвертор системы.

После установки фотоэлектрической системы ничто не стоит между клиентом и бесплатной экологически чистой энергией.

Лицензирование и сертификация компании Solar

Лицензирование солнечной энергии

Лицензирование солнечной энергии требуется не во всех штатах, но в некоторых. Имейте в виду, что если вы планируете работать за пределами своего штата, вам потребуются лицензии для любого штата, в котором вы хотите работать. Для штатов, требующих лицензий, вам часто потребуется лицензия сантехника или электрика, или и то, и другое. В некоторых штатах требуется специальная лицензия подрядчика по солнечной энергии.

Отметьте здесь, чтобы подтвердить, нужна ли вам лицензия в вашем штате, регионе или муниципалитете

Solar Certifications

Даже если вам не нужна лицензия для работы в вашем регионе, получение сертификата Solar — отличная идея. Сертификация Solar — важный способ повысить доверие клиентов, ставя вас выше среднего несертифицированного бизнеса.

Сертификация также может привести к увеличению дохода: сертифицированные специалисты по солнечной энергии зарабатывают в среднем на 11 000 долларов в год больше. Получение сертификата также может позволить вам работать более чем в одном муниципалитете или штате, что повысит вашу конкурентоспособность.

Добровольная сертификация Североамериканского совета сертифицированных практиков в области энергетики (NABCEP) устанавливает национальные стандарты для специалистов по фотоэлектрической энергии, удостоверяя, что они обладают навыками, опытом и компетенцией, чтобы выделиться. Сертификаты NABCEP включают:

• Специалист по установке фотоэлектрических систем (PVIP)
  
• Специалист по проектированию фотоэлектрических модулей (PVDS)
  
• Специалист по техническим продажам PV (PVTS)
  
• Специалист по установке фотоэлектрических модулей (PVIS)
  
• Специалист по вводу в эксплуатацию и обслуживанию фотоэлектрических систем (PVCMS)
  
• Инспектор фотоэлектрических систем (PVSI)

Создайте свой бизнес на солнечной энергии

Вы заняли свою нишу, определились с сертификатами и лицензиями на солнечную энергию и готовы совершить прыжок. Давайте погрузимся в то, как начать солнечный бизнес с нуля, начиная с юридических вопросов.

Создание ООО

ООО или общество с ограниченной ответственностью — это бизнес-структура, созданная в соответствии с законом штата. ООО предоставляют ряд преимуществ, включая защиту ответственности, гибкую структуру и налоговые преимущества. Они обеспечивают ту же ограниченную ответственность, что и корпорации, но намного дешевле и проще в создании и эксплуатации.

В большинстве штатов получение ООО включает в себя выбор названия, выбор членов (в число которых можете входить только вы), создание устава организации и операционных соглашений, а также получение EIN (идентификационного номера работодателя). Затем вам нужно будет получить все разрешения и лицензии продавца, требуемые вашим штатом.

Дополнительные сведения см. в требованиях LLC вашего штата.

Страхование бизнеса

Недостаточно защитить свои личные активы от судебных разбирательств: вам понадобится страховка для вашего солнечного бизнеса. Предприятиям необходима страховка для покрытия расходов, связанных с ущербом имуществу и исками об ответственности. Без этого вам, возможно, придется раскошелиться на наличные, что может стать смертельным ударом для вашего бизнеса.

Надлежащее страховое покрытие необходимо для снижения потенциальных рисков и ответственности. Каждый подрядный бизнес должен соответствовать общим требованиям страхования, но есть несколько соображений, характерных для солнечной отрасли. Вот ваш контрольный список страхования солнечного бизнеса:

• Страхование гражданской ответственности
  
• Компенсация работникам
  
• Страхование автомобильной ответственности
  
• Страхование франшизы/зонтичной ответственности

Страхование гражданской ответственности большинства подрядчиков обеспечивает минимальное покрытие в размере 500 000 долларов США. Следите за своим инвентарем, оборудованием и имуществом и получите подходящую страховку, которая покроет наихудший сценарий. Сделайте себе одолжение и получите правильную страховку еще до заключения первого контракта. Нажмите здесь, чтобы подробно ознакомиться с правильным страхованием бизнеса от солнечной энергии .

 

Создание группы по работе с солнечными батареями

1. Как найти продавцов

Продавцы составляют основу большинства предприятий, занимающихся солнечной энергетикой. Независимо от вашей ниши, есть вероятность, что кто-то из вашей команды зарабатывает хотя бы часть своей зарплаты, стучась в двери и звоня по телефону.

При поиске продавца при проверке списка кандидатов необходимо учитывать три элемента:

• Знание вашей ниши
  
• Страсть и настойчивость
  
• Знакомство с вопросами и опасениями клиентов в отношении солнечной энергии

Крайне важно, чтобы вы воспитывали культуру удовлетворенности клиентов у всех своих сотрудников, но особенно у продавцов. Обычно это люди, которые руководят вашим процессом конверсии и часто являются лицом вашего бизнеса. Убедитесь, что они носят его хорошо с поддержкой клиентов мирового класса.

Если собственный отдел продаж невозможен, есть несколько вариантов аутсорсинга продаж. Существует множество предприятий, специализирующихся на аутсорсинге продаж солнечной энергии для установщиков, консультантов и розничных продавцов. Быстрый поиск в Интернете укажет вам правильное направление.

2. Развитие команды

• Начните с самого лучшего прямо у ворот. Найдите членов команды, имеющих сертификат NABCEP (см. выше). Если ваша команда не сертифицирована, дайте им время и ресурсы для этого.
• Убедитесь, что ваши продавцы, установщики, маркетинговая команда и другие знают все тонкости вашего продукта. Дайте всем в вашей команде время и ресурсы, чтобы узнать о ваших продуктах и ​​услугах.
• Команда вашей мечты не обязательно должна состоять только из сотрудников. Общайтесь с другими экспертами в области солнечной энергетики за пределами вашей ниши. Они станут бесценными источниками помощи и рекомендаций, если вы продолжите в том же духе.

3. Создание компенсационных структур

Продавцы солнечной энергии обычно получают комиссионные. Комиссионные выплаты обычно выплачиваются в виде процента от общей цены контракта или в виде доли от базовой цены контракта.

Комиссии имеют различные плюсы и минусы. С одной стороны, они могут мотивировать вашу команду на усердную работу. С другой стороны, комиссионные могут побуждать ваших продавцов продавать больше, чем нужно покупателю, браться за непомерно дорогие проекты и завышать стоимость проектов выше рыночных ставок.

Узнайте больше об общих структурах комиссий в сфере продаж солнечной энергии сегодня.

Советы профессионалам: избегайте барьеров, препятствующих продаже солнечной энергии

Неправильный или неэффективный дизайн

Слишком легко недооценить или перепроектировать солнечную систему. Неправильный или неэффективный дизайн — верный способ утопить ваш бизнес. Усовершенствованное программное обеспечение Aurora Solar для проектирования солнечных батарей генерирует полные инженерные проекты и предложения по продажам, используя только адрес и счет за электроэнергию, что означает, что вы можете каждый раз предлагать лучший дизайн.

Скриншот программы Aurora Design Software

Расценки клиентов на электроэнергию

Клиенты часто с осторожностью относятся к счетам за электроэнергию. Всего несколько дней могут означать разницу между привлечением нового клиента и его потерей, поэтому сделайте этот процесс максимально простым для ваших клиентов.

Большинство потребителей электроэнергии ежемесячно получают по почте счет. Если они этого не сделают, они, вероятно, могут получить к нему доступ онлайн из своей утилиты. В любом случае, Aurora может предоставить прогноз круглогодичного использования энергии всего за один месяц — с учетом таких факторов, как погода, HVAC и многое другое. Если счет недоступен, получите кВтч со счетчика вашего клиента. Затем разделите кВтч на количество дней, прошедших с момента выставления счетов (обычно каждый месяц), и умножьте результат на 30, чтобы получить приблизительную оценку энергопотребления.

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы напомнить вашему клиенту, что повышение энергоэффективности дома может значительно повысить эффективность использования энергии.

И не забудьте изучить правила сетевого учета для вашего штата. Возможность продавать избыточную энергию обратно в сеть может стать огромным преимуществом для солнечных установок.

Проблемы с лицензией

Несовершенный дизайн может вернуть вас обратно к чертежной доске. Если конструкция солнечной батареи не соответствует государственным или местным нормам, ваши планы будут отклонены. Сбор и представление данных о проектах, связанных с разрешениями, составляют до 30% от общих затрат на солнечные проекты, что в основном связано с ошибками монтажников и узкими местами в нормативных требованиях.

Aurora имеет множество функций, которые могут сократить потенциальные задержки лицензирования и выдачи разрешений. Любой дизайн, созданный на платформе Aurora, готов к разрешению и одобрению. Наш анализ затенения также подтвержден NREL, поэтому вы можете экономить на посещении сайта при каждой установке, а также можете напрямую экспортировать наши отчеты о затенении во многие органы по скидкам для одобрения поощрений.

Solar Leads

Профессионализм, вежливость, знания и обслуживание вашей команды приведут к большему количеству конверсий благодаря рекомендациям. Исследование Nielsen показало, что 83% потребителей доверяют рекомендациям друзей и родственников больше, чем всем другим маркетинговым методам, а рекомендации приходят, когда клиенты впечатлены.

Продавцы в конечном итоге становятся вашей маркетинговой командой, если они правильно выполняют свою работу, что приводит к сокращению времени на холодные звонки, повышению морального духа сотрудников и увеличению числа конверсий.