Бизнес на китайских товарах: 12 способов как заработать на перепродаже китайских товаров

Сдача и большой прорыв

После сотен утомительных часов, потраченных на исследование и подбор бесполезных вещей, я рвал себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт — тот, который решил бы все мои проблемы. Но все, что я делал, это терял деньги.

В момент отчаяния я был готов объявить, что все уходит. Я перебирал все, что делал, и знал только, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что сделаю еще один шанс. Я знал, что бизнес-модель работает и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил поменять его…

До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые можно было купить гораздо дешевле, чем они продавались в Интернете. Но очевидно, что это не сработало для меня.

Я понял, что поиск продуктов — не самая сложная задача. Сложнее всего найти продукты, которые можно продавать стабильно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые товары из Китая, я теперь искал спрос на рынке, на котором я мог бы продавать, а затем беспокоился о том, чтобы найти продукт позже.

Проще говоря — заработало…

Первым продуктом, над которым я работал, были подушки Motivational Pillows, которые стоили недорого отправлять и легко изменять. С этого момента я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные товары, от Самурайских мечей для соревнований до светодиодных лампочек — и зарабатывал на них хорошие деньги.

В поисках своего первого «плацдарма»

Вы, вероятно, будете продавать коллекцию случайных товаров какое-то время, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармом»…

Я использую термин «плацдарм» для обозначения Дня Д во время Второй мировой войны.Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.

Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в своей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов / бренд.

Для меня моим первым продуктом на плацдарме было особое оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого страйкбольного оружия у меня были клиенты, которые писали мне и просили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилетки — они хотели дать мне деньги на все виды вещей. Так что я с радостью обязал

Страйкбол быстро стал моим хлебом и маслом. В конце концов, я перестал продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться именно на своем страйкбольном бизнесе, который продавал сразу 15-30 страйкбольных ружей ежедневно .

Мой первый «плацдарм»

По мере того, как я продавал больше, мои отношения с поставщиком продолжали развиваться, и мои цены продолжали снижаться.Я легко побеждал всех своих конкурентов с помощью отличного продукта, и все равно выходил с чистой прибылью в размере $ 10-30 на единицу . И, что самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже занимался всей доставкой и возвратом.

Я наконец-то сделал это — и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и это сработало быстро.

Это здорово — но как насчет меня?

Теперь, когда вы знаете, что мое нелегкое путешествие, давайте поговорим о том, как найти хорошие продукты для себя…

Поиск отличных товаров для импорта и продажи на самом деле сводится к этим 3 шагам:

BRAINSTORM> ИССЛЕДОВАНИЯ> ВЫБРАТЬ

Итак, приступим…

Шаг 1а: продукты для мозгового штурма

Ваша цель — найти поставщика-мечту для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы можете сосредоточиться на увеличении продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.

Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, вы значительно увеличите свои шансы найти отличного поставщика и продукт.

Где и как найти поставщиков

Ваш лучший друг в импорте товаров — AliBaba . Я использовал его для для каждого продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, использую для клиентов, и я знаю массу людей, которые им пользуются. Это потрясающий ресурс.

Не попадитесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я совершил ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и в конечном итоге потратил сотни долларов практически бесплатно. Просто держись от них подальше, поверь мне.

С AliBaba вы будете искать только участников со статусом Gold . Меня не волнует, насколько хороша сделка, которую вы получите от не-золотого участника, или сколько заводских сертификатов у них есть, вы НЕ покупайте у не-золотых участников . Простое следование этому правилу поможет вам избежать 98% мошенничества и плохих поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще — это просто вишенка на торте.

Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи PayPal (даже по повышенной ставке, используя PayPal) и, кажется, быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.

Откройте AliBaba сейчас, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, можете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам совершить покупку на Alibaba и избежать мошенничества.

Где и как найти продукты

Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продавать —

• Он должен быть маленьким и легким — Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вам нужно что-то, что будет дешево для доставки, потому что доставка заживо съест вашу прибыль.
• Это должен быть простой предмет — Я имею в виду, что вам нужно что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих заводов не будут иметь самые высокие стандарты качества в мире, поэтому чем больше вы сможете допустить погрешности, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. У соревновательных мечей катана не было большого права на ошибку, прежде чем клиенты начали это замечать, так как они энергично резали ими дерьмо весь день (нарезая свернутые татами маты, чтобы быть конкретными).
• Держите его в пределах 10–200 долларов. — По моему опыту, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным, если вы продаете товары, стоимость которых превышает указанную.Более дорогие билеты обычно сложнее отправить, требуют более тщательного контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки при первом запуске импорта. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать в этом, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
• Не продавай то, что покупаешь — Деван подчеркнул, когда я говорил с ним, что нельзя продавать вещи, которые покупаешь. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вам действительно нужно занять в этом нишу и найти уютный уголок, где вы могли бы присесть.
• Не ходите по сезону — вы хотите найти товары, у которых есть постоянная база покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет исключительно сезонный период, и у вас, вероятно, останется тонна бесполезного инвентаря.

Кроме этого, вы действительно можете исследовать все, что придет в голову.

Я бы зашел на несколько сайтов и просмотрел их —

• Alibaba — Вы уже должны открыть его, но я часто смотрю вокруг AliBaba, чтобы увидеть, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какие поля я могу получить. Например, прямо сейчас есть 4-летняя золотая компания (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампы по 2,65 доллара за штуку. Более того, они делают Escrow и проводят проверки на месте от Alibaba. Я могу быстро перейти на Amazon и увидеть, как эти же лампы продаются по 9 долларов.50 — 11,99, ОЧЕНЬ здоровая прибыль ! И это только первое, на что я взглянул! Тут есть ниша.
• eBay — Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторые знания о продукте, если я вижу, что это то же самое. Но здесь главное — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны нажать на меню боковой панели, чтобы перейти к заполненным спискам, вот изображение.
  
• Amazon — Я перехожу на эту страницу и проверяю все вкладки «Movers & Shakers» и еще много чего. Я щелкаю по категориям и просматриваю их, чтобы найти вещи, которые, по моему мнению, уже не имеют большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали для скейтбордов и катаны, преуспевают, поэтому я стараюсь находить странные вещи, которые привлекают мое внимание, и сравнивать их с вещами на Alibaba.
• Другие инструменты — популярные запросы mySimon, популярные запросы Shopzilla, популярные запросы Kaboodle

Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и ​​сравнивать их с тем, что вы можете получить на Alibaba.Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы, естественно, узнаете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продукта слева и справа. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли я помочь [will at startupbros dot com]

Со временем вы найдете несколько возможностей, которые захотите использовать. Следующим шагом будет разговор с поставщиками и получение образцов. Не волнуйтесь, все они говорят по-английски (вроде)…

Идентификация и отправка ключей по электронной почте

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выглядят многообещающими.

Все, что я бы сделал, это —

1. Найдите светодиодную лампу в Alibaba с подходящими фильтрами — Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих этапах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продукты», как показано на рисунке ниже. Обычно я начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцениваемый поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока у меня не останется 20-30 поставщиков.Если есть еще тонна, ничего страшного. Просто попробуйте найти способ сузить его до самого лучшего и взять 20-30 лучших.
   
2. Свяжитесь с хорошими поставщиками — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), правилах оплаты и доставки, образцах политики и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть под рукой. ВАЖНО — Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, так как он будет забыт на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своим письмам, как мы
3. Converse, прочувствуйте вещи — Теперь посмотрите, кто отвечает вам в ответ и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или на 10000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим индикатором того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и вступать в какую-то ценовую войну, они гораздо больше привыкли к этому в Китае. Нередко можно увидеть, что товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целый пост о ценовых переговорах, но главное в этом заключается в том, что вы должны занижать уровень своего первого встречного предложения, чтобы привязать окно ценовых возможностей к более низкому уровню. Вы должны с этим справиться.
4. Образцы! — Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем сделать несколько небольших заказов, чтобы образцы были отправлены непосредственно нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых я рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО ознакомьтесь с этими образцами, когда вы их получите. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждение и т. Д. Перенесите предметы через некоторое напряжение, проверьте каждый их укромный уголок и трещину. Подумайте о том, как клиенты будут их использовать, и усерднее продвигайте товар. Вам нужно что-то, что будет стоять на ногах, если вы собираетесь заявить о себе, поэтому найдите то, чем можно гордиться в продаже.

* Примечание по минимальным объемам заказа * — Многие люди упоминали мне, что MOQ, опубликованный многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил, что вставлю здесь свой ответ —

Минимальный заказ, который они перечисляют, как правило, не конкретен и в большинстве случаев является их средним или желаемым размером заказа.Невозможно узнать наверняка, не связавшись напрямую с поставщиками, поэтому изначально я выбираю 15-30.

По моему опыту, китайские фабрики приложат немало усилий, чтобы работать с вами над объемами заказов, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые доставляют товары только морем. Если они вообще используют обычную авиадоставку, они не должны возражать против отправки даже одного предмета по воздуху (что они в любом случае делают с образцами).

Опять же, с некоторыми предметами он будет отличаться от других. Например, я изучал возможность продажи светодиодного освещения, которое крепится к стенам зданий, и поля выглядели великолепно, но в конечном итоге минимальный объем заказа составил около 5000 долларов США на светильники из-за назначения элемента (для освещения высотных зданий).Я пропустил это.

Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите более выгодные цены за ту же сумму на Alibaba, если захотите приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда является вариантом. Итак, мы написали статью, которую вы можете использовать, если решите покупать товары на Aliexpress.

После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…

Шаг 2 — Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж

На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил 5-10 штук своего продукта, чтобы начать. Вы, безусловно, можете покупать по одному для начала, и это сработает, просто это будет более медленный запуск.

Думаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю прямую поставку жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственные случаи, когда у меня когда-либо были успешные отношения с поставщиками, — это после долгой и успешной истории, когда они работают со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставок.Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, поскольку вы не хотите делать это в самом начале, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными учетными записями.

В любом случае, вам нужно собрать несколько предметов инвентаря и начать их продавать.

Я предлагаю использовать только ДВА из ТРЕХ каналов продаж при первом запуске — Amazon, eBay, Craigslist

Заметьте, я не говорил, что спамите ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это огромная работа, которая принесет вам очень мало результата.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям на Facebook, я даже не говорю им, над чем работаю, если меня не спрашивают.

Установить магазин на все это относительно легко — я бы просто посмотрел на то, что делают ведущие продавцы ваших продуктов, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копируемый текст, используемый в рекламе eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете получить много от других продавцов и с помощью простого поиска в Google.

В течение дня или двух после того, как ваш продукт появится в продаже, вы должны начать продажи.Это когда все становится по-настоящему захватывающим. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, чтобы увидеть, что произойдет. Убедитесь, что вы отправили товар как можно скорее и упаковали все хорошо, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили товар немедленно, и убедитесь, что вы хорошо его упаковали. Я также предлагаю добавить благодарственное письмо с веб-сайтом или каким-либо способом превратить этих ребят в постоянный доход (подробнее об этом см. Ниже).

Вы должны довольно быстро узнать, зарабатываете ли вы деньги и в чем заключаются проблемы.

В течение месяца должно быть до боли очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или вам следует расширить свой текущий продукт.

Если вы не можете получить прибыль от своего продукта по этим каналам продаж, то я не думаю, что стоит прилагать больше усилий к этому конкретному продукту, и я буду искать другой продукт для продажи.

Учитывая, что вы добиваетесь успеха со своим продуктом и не испытываете смертельных сбоев (к счастью, таких не существует …), давайте перейдем к расширению масштабов этого ребенка.

Шаг 3 — МАСШТАБ!

После того, как я разместил свое страйкбольное оружие на eBay и Amazon, все, что мне нужно было сделать, — это отслеживать инвентарь и доставку. Когда мне было 15, я был в восторге.

Я медленно начал добавлять больше продуктов на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими товарами, начал рекламу и основал бренд, лежащий в основе моего онлайн-бизнеса. В среднем мои 20 заказов в день быстро разрослись до 30, 40, 50 продаж в день.

Имейте в виду, что НЕТ из этого было бы возможно, если бы я изначально не нашел отличного поставщика .Если вы внимательно прочитаете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , то заметите, что мне было 15 лет, и мне потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я дошел до этой точки. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и сразу перейти к успеху.

Я действительно не знал, что делаю, и просто тратил деньги на вещи и смотрел, что работает. Для меня это был потрясающий опыт обучения, и я многое узнал о том, что работает, а что не работает в маркетинге и увеличении продаж в Интернете.

Вот то, что я сделал для увеличения продаж, который, вероятно, сработает для вас —

• Реклама на Amazon и eBay — Я всегда получал солидную прибыль с этими рекламными программами, особенно с Amazon.
• Размещение в других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать в примитивных версиях Google Shopping, Bing Shopping и во всех других торговых точках, которые я мог найти в Интернете.Если бы я мог выставлять свои вещи и продавать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
• Брендируйте себя — Времена, когда вы называли себя «GreatAirsoftCompany.com», давно прошли. Вы должны найти хороший бренд, который находит отклик у толпы, которой вы продаете, и со временем он будет вознаграждать вас в геометрической прогрессии. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю торговые марки.
• Стремитесь к постоянному доходу — Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую поставку.В конце концов, я создал подписку по электронной почте и SMS, по которой им можно было рассылать предложения и новости о страйкбольных предметах. Я также установил ежемесячную подписку на гранулы для страйкбола, которые я не мог продавать на eBay из-за очень маленькой прибыли. Ключевым моментом здесь является сосредоточение на перекачке покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать их бесплатно по запросу, вместо того, чтобы связываться с ними после их первого заказа.

И вещи, которые не работали

• PPC Advertising — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в PPC, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у тебя не будет денег, чтобы потерять.
• Социальные сети — Импорт просто не работает. ВОЗМОЖНО, вы сможете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не собираются получать с помощью этого какие-либо продажи в социальных сетях.
• Практически все, что я не упомянул выше . Если бы я не упомянул об этом выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, которые разбросаны по всей этой статье.

Если вы не уверены в маркетинговом методе, который хотите попробовать, просто оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я расскажу вам, что я знаю о них…

Имейте в виду, что единственными деньгами, которые я вкладывал в это, были реинвестированные доходы. Вы, безусловно, можете потратить деньги из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — снизить ваши риски при одновременном росте, и бутстреппинг (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший способ, который я знаю для этого.

Если вы последуете этому руководству, то в конечном итоге окажетесь там же, где был я — делая твердые 50 заказов в день . На этом этапе доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно будет работать над движением в одном из двух направлений —

1. Обсудите более выгодные условия с вашим поставщиком — Как только мой поставщик узнает, что я ценный контакт, который будет приносить ему надежные, легкие деньги изо дня в день, я его золотой мальчик. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но моя главная задача — заставить фабрику отказаться от нее (обычно через офис в США или через дистрибьютора). Если фабрика может отгружать продукцию моим клиентам и обрабатывать возврат, мой бизнес почти полностью автоматизирован. Вот где я попал в страйкбол, и мне это понравилось. Настоящая «4-часовая рабочая неделя».
2. Начните отдавать процессы на аутсорсинг — Если вы не можете заставить свою фабрику отправлять за вас клиентам, вы захотите как-то избавиться от этого аспекта вашего бизнеса.К настоящему времени вы будете зарабатывать достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто доставит за вас на месте. Постарайтесь пригласить кого-нибудь из местных (друга или члена семьи) для начала, так как управлять другом намного проще, безопаснее и дешевле, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы своему другу, поддерживать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.

Если вы пройдете эту точку, вам действительно решать, где ее взять. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматический денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите.Нет реального предела тому, сколько денег может заработать бизнес-импортер, и вы создали прочную основу, на которой можно строить.

New Post * Окончательное руководство по продажам на Amazon в 2019 году

Падение моей Империи

На тот момент было очень мало того, что могло пойти не так. Если не считать какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был постоянный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.

Потом произошло ужасное непредвиденное событие…

Я не помню точных обстоятельств, но китайские порты внезапно прекратили поставки страйкбольного оружия.Более трех месяцев я не мог доставить из Китая оружие для страйкбола.

Я знаю, что это было больше 3 месяцев, потому что тогда меня заставили бросить полотенце.

Я искал поставщика на замену отовсюду, где мог, но цены только что взлетели. Вдобавок ко всему у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и я разозлил клиентов…

С появлением множества новых проектов, когда мне было всего 16 лет, я вернул всем деньги и двинулся дальше …
Я заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях.Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру, с этим бизнесом, и я надеюсь, что я рассказал обо всем достаточно хорошо, чтобы ускорить процесс обучения.

Единственное, что нужно сделать сейчас, если вы еще не были в это время, — это ПРИНИМАТЬ ДЕЙСТВИЕ! Если эта стратегия вас заинтриговала, выходите и попытайтесь хотя бы привести ее в действие. Сделай это!

Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по какой-либо части этого — я отвечу на все немедленно в течение следующих нескольких дней.

Удачи, и поговорим с вами ниже!

Примечание. С тех пор я написал продолжение этого сообщения под названием «Пошаговое руководство по поиску прибыльного продукта для продажи»

Топ-10 экспорта Китая в 2020 году

Крупнейшими стоимостными товарами Китая в 2020 году были мобильные телефоны, компьютеры, электронные интегральные схемы, солнечные диоды, полупроводники и автомобильные детали или аксессуары. В совокупности эти основные статьи экспорта составляют 22,4% от общих экспортных продаж Китая. Сами товары предполагают наличие ряда экспортируемых товаров, основанных на технологиях.

По среднему обменному курсу на 2020 год китайский юань обесценился на -3.9% по отношению к доллару США с 2016 года, но выросли на 0,1% с 2019 по 2020 годы. Более слабая местная валюта Китая по сравнению с 2016 годом делает экспорт Китая относительно более сильным долларом США относительно менее дорогим.

Китай входит в число мировых лидеров по экспорту сотовых телефонов, компонентов электронных схем, автомобильных запчастей и аксессуаров.

Последние доступные данные по странам показывают, что 60,7% товаров, экспортируемых из Китая, были закуплены импортерами в: США (17.5% от общемирового показателя), Гонконг (10,5%), Япония (5,5%), Вьетнам (4,4%), Южная Корея (4,3%), Германия (3,4%), Нидерланды (3%), Великобритания (2,8%). %), Индии (2,6%), Тайваня (2,3%), Сингапура (2,2%) и Малайзии (также 2,2%).

Что касается континента, 47,6% стоимостного экспорта Китая было доставлено в другие азиатские страны, а 20,8% было продано импортерам из Северной Америки. Китай отправил в Европу еще 20,7% товаров. Меньший процент приходится на Африку (4,4%), Латинскую Америку, исключая Мексику, но включая Карибский бассейн (4.1%) и Океании во главе с Австралией (2,5%).

С учетом того, что население Китая составляет 1,4 миллиарда человек, в 2020 году его экспорт товаров на общую сумму 2,591 триллиона долларов США составляет около 1850 долларов США на каждого жителя этого экономического центра Восточной Азии.

Топ 10

Следующие экспортные товарные группы относятся к категории самых высоких долларовых цен в глобальных поставках Китая в течение 2020 года. Также показана процентная доля каждой экспортной категории в общем экспорте из Китая.

1. Электрические машины и оборудование: 710 долларов США.1 миллиард (27,4% от общего экспорта)
2. Оборудование, включая компьютеры: 440,3 миллиарда долларов (17%)
3. Мебель, постельные принадлежности, освещение, вывески, сборные дома: 109,4 млрд долларов (4,2%)
4. Пластмассы, пластмассовые изделия: 96,4 млрд долларов (3,7%)
5. Аппаратура оптическая, техническая, медицинская: 80,2 млрд долларов (3,1%)
6. Транспортные средства: 76,3 млрд долларов (2,9%)
7. Прочие ткани, поношенная одежда: 75,6 млрд долларов (2,9%)
8. Игрушки, игры: 71,5 млрд долларов (2,8%)
9. Изделия из железа или стали: 71 доллар.1 миллиард (2,7%)
10. Одежда и аксессуары (кроме трикотажных и вязанных крючком): 62,3 миллиарда долларов (2,4%)

На 10 крупнейших экспортных товаров Китая приходилось более двух третей (69,2%) от общей стоимости его мировых поставок.

Прочие текстильные изделия и поношенная одежда были самыми быстрорастущими китайскими производителями среди 10 ведущих экспортных категорий, увеличившись на 170,9% с 2019 по 2020 год. На втором месте по увеличению экспортных продаж оказались пластмассы, включая изделия из пластика, рост которых составил 14,2%. Поставки игрушек и игр из Китая выросли на 13% по темпам роста стоимости на третье место.9%.

Лидером снижения среди 10 ведущих экспортных категорий Китая стала одежда и аксессуары, не связанные крючком и вязанные крючком, благодаря снижению на -6,7% в годовом исчислении.

Обратите внимание, что результаты, перечисленные выше, относятся к категории двухзначного кода Гармонизированной тарифной системы (HTS). Для более детального просмотра экспортируемых товаров на уровне четырехзначного кода HTS см. Раздел Список наиболее ценных экспортных товаров Китая с возможностью поиска ниже в нижней части этой статьи.

Преимущества

В целом, материковый Китай показал положительное сальдо торгового баланса в размере 535 миллиардов долларов в 2020 году, увеличившись на 24,5% с 429,6 миллиардов долларов, выраженных черными чернилами в 2019 году.

Следующие типы поставок китайской продукции представляют собой положительный чистый экспорт или положительное сальдо торгового баланса. Investopedia определяет чистый экспорт как стоимость общего экспорта страны за вычетом стоимости ее общего импорта. В двух словах, чистый экспорт представляет собой сумму, на которую иностранные расходы на товары или услуги страны происхождения превышают или отстают от расходов страны происхождения на иностранные товары или услуги.

1. Оборудование, включая компьютеры: 248,3 млрд долларов США (рост на 9,5% с 2019 года)
2. Электрические машины и оборудование: 161,4 млрд долларов (снижение на -7,3%)
3. Мебель, постельные принадлежности, освещение, вывески, сборные дома: 106,5 млрд долларов (рост на 11%)
4. Прочие ткани, поношенная одежда: 74,2 млрд долларов (рост на 170,4%)
5. Игрушки, игры: 69,2 млрд долларов (рост на 14,9%)
6. Изделия из железа или стали: 61,6 млрд долларов (рост на 3,1%)
7. Вязаная или крючком одежда, аксессуары: 58 $.7 млрд (снижение на -13,4%)
8. Одежда и аксессуары (кроме вязанных и связанных крючком): 57,6 млрд долларов (снижение на -7,6%)
9. Обувь: 32,1 млрд долларов (снижение на -23,8%)
10. Пластмассы, пластмассовые изделия: 25,4 млрд долларов (рост на 98,1%)

Китай имеет очень положительный чистый экспорт в международной торговле оборудованием, включая компьютеры. В свою очередь, эти денежные потоки указывают на сильные конкурентные преимущества Китая в категории машинного оборудования.

Возможности

Ниже представлен экспорт из Китая, который приводит к отрицательному чистому экспорту или дефициту торгового баланса.Этот отрицательный чистый экспорт выявляет товарные категории, в которых иностранные расходы на товары Китая в стране базирования соответствуют расходам китайских импортеров на иностранные товары.

1. Минеральное топливо, включая нефть: 235,4 млрд долларов США (снижение на -20,6% с 2019 г.)
2. Руды, шлак, зола: — 178,1 млрд долларов США (рост на 10,1%)
3. Медь: — 42,4 млрд долларов (рост на 24,5%)
4. Масличные: — 42,1 млрд долларов (рост на 12,9%)
5. Мясо: -29,6 млрд долларов (рост на 64,3%)
6. Фармацевтические препараты: — 21 доллар США.7 млрд (снижение на -11,2%)
7. Аппаратура оптическая, техническая, медицинская: — 18,9 млрд долл. США (снижение на -26,5%)
8. Древесная целлюлоза: -16,8 млрд долларов (снижение на -12,1%)
9. Парфюмерия, косметика: — 15,3 млрд долларов (рост на 49,2%)
10. Драгоценные камни, драгоценные металлы: — 13,3 млрд долларов (снижение на -66,5%)

Китай имеет крайне отрицательный чистый экспорт и, следовательно, значительный дефицит международной торговли для продуктов, связанных с минеральным топливом, особенно сырой нефти, нефтяного газа и угля.

Эти дефициты денежных средств ясно указывают на недостатки Китая в конкурентной борьбе на международном рынке минерального топлива, но также представляют собой ключевые возможности для Китая улучшить свое положение в мировой экономике за счет целенаправленных инноваций.

Компании

Китай поместил около 150 корпораций в Forbes Global 2000. Ниже приведена выборка основных китайских экспортных компаний, включая Forbes.

• PetroChina (нефть, газ)
• Sinopec-China Petroleum (нефть, газ)
• SAIC Motor (легковые, грузовые)
• Dongfeng Motor Group (легковые и грузовые автомобили)
• BYD (легковые, грузовые)
• Gree Электроприборы (бытовая техника)
• Midea Group Co. Ltd. (бытовая техника)
• Пивоварня Циндао (напитки)
• Sinopharm Group (фармацевтика)
• Алюминиевая корпорация Китая (алюминий)
• Dongfang Electric (электрооборудование)

По данным международной торговой разведывательной компании Zepol, следующие более мелкие компании также являются примерами ведущих китайских экспортеров.

• APLL (постельное белье, одежда)
• UPS SCS China (стулья, постельные принадлежности)
• Winners Products Engineering (оборудование для приготовления пищи, листы, древесный уголь)
• Maersk Logistics China (обувь, постельное белье, одежда)
• Carven Industries (мебель, строительный камень)

Список наиболее ценных экспортных товаров Китая с возможностью поиска

На уровне более детализированного четырехзначного кода HTS в следующей таблице с возможностью поиска отображается 100 наиболее востребованных товаров, отправленных из Народной Республики в течение 2020 года.Рядом с каждой этикеткой продукта указана его общая стоимость экспорта, а затем процентное увеличение или уменьшение с 2019 г. 1 Устройства телефонной системы, включая смартфоны $ 223 217 114 000 -0,4% 2 Компьютеры, оптические считыватели 170 176 156 000 долл. США +14.6% 3 Интегральные схемы / микросборки 117 099 589 000 долл. США + 14,6% 4 Разные предметы, выкройки одежды 55 225 956 000 долл. США + 711,1% 5 Лампы, освещение, световая реклама 37 615 304 000 долл. США + 13,3% 6 Солнечные диоды / полупроводники 35 685 059 000 долл. США +3.1% 7 Модели, пазлы, разные игрушки 33 485 634 000 долл. США + 6,8% 8 Автомобильные запчасти и аксессуары 32 942 044 000 долл. США -2% 9 ТВ-приемники / мониторы / проекторы 31 901 167 000 долл. США + 2,2% 10 Компьютерные детали, аксессуары 31 536 476 000 долл. США -2,8% 11 Разная мебель 30 768 790 000 долл. США +10.7% 12 Электропреобразователи / блоки питания 29 986 066 000 долл. США + 8,2% 13 Сиденья (за исключением кресел парикмахера / стоматолога) 29 143 009 000 долл. США + 10,2% 14 Разные пластмассовые изделия 28 912 645 000 долл. США + 34,9% 15 Нефтяные нефтепродукты 25 473 643 000 долл. США -33,6% 16 Электрические водонагреватели, фены $ 24 975 726 000 +14.3% 17 Изолированный провод / кабель 22 754 729 000 долл. США + 1,7% 18 Жидкокристаллические / лазерные / оптические инструменты 22 522 828 000 долл. США -5,5% 19 Кейсы, сумки, кошельки 20 639 455 000 долл. США -24,6% 20 Электрические аккумуляторные батареи 20 162 996 000 долл. США + 19,4% 21 Микрофоны / наушники / усилители 18 502 406 000 долл. США +11.2% 22 Воздушные или вакуумные насосы 18 077 587 000 долл. США + 10,6% 23 Женская одежда (не связанная крючком) 17 765 410 000 долл. США -16.6% 24 Электрооборудование 17 416 096 000 долл. США + 13,9% 25 Низковольтные выключатели, предохранители 17 371 886 000 долл. США + 6,8% 26 Обувь (резина или пластик) 16 553 010 000 долл. США -19.6% 27 Кондиционеры $ 16 360 365 000 + 0,7% 28 Трикотажные изделия, пуловеры (трикотажные или крючком) $ 16 079 428 000 -15% 29 Отводы, клапаны, аналогичное оборудование 16051035000 долл. США -1,1% 30 Спортивный инвентарь 15 811 507 000 долл. США + 40,7% 31 Круизные / грузовые суда, баржи 15 215 033 000 долл. США -1.7% 32 Печатные схемы 15 105 857 000 долл. США + 3,1% 33 Детали теле-, радиоприемников и радаров 14 925 593 000 долл. США + 9,5% 34 Одежда из специальной ткани (не трикотажная или крючком) 13 327 204 000 долл. США + 244,8% 35 Полиграфическое оборудование 13 293 573 000 долл. США -18,3% 36 Резиновые шины (новые) 13 279 370 000 долл. США -10.3% 37 Прочие металлические и стальные конструкции 13 211 963 000 долл. США -1,2% 38 Ткани из синтетической пряжи 12 465 423 000 долл. США -17,6% 39 Холодильники, морозильники 12 424 125 000 долл. США + 19,5% 40 Настольные игры, оборудование для боулинга $ 12 412 631 000 + 7,6% 41 Пневматический ручной инструмент 12 177 385 000 долл. США +10.1% 42 Пластиковая упаковка товаров, крышки, колпачки $ 11 902 353 000 + 21,1% 43 Женская одежда (трикотаж или крючок) 11 780 631 000 долл. США -11,2% 44 Плоский прокат из чугуна или нелегированной стали (гальванический / с покрытием) 11 574 957 000 долл. США -9,4% 45 Пластиковая посуда, кухонные принадлежности, туалетные принадлежности $ 11 519 778 000 +12.4% 46 Опоры, фитинги из недрагоценных металлов 11 315 071 000 долл. США + 11,1% 47 Электродвигатели, генераторы 11 235 011 000 долл. США -1,8% 48 Центрифуги, фильтры и очистители 11 158 733 000 долл. США + 26,9% 49 ТВ-приемник / передатчик / цифровые камеры $ 10 835 835 000 +10.8% 50 Прочие изделия из железа и стали 10 221 910 000 долл. США + 9,6% 51 Обувь (текстильная) $ 10 008 889 000 -25,5% 52 Электромеханические бытовые приборы 9 978 220 000 долл. США + 47,4% 53 Легковые автомобили 9 941 788 000 долл. США + 15,1% 54 Столы из железа и стали, предметы домашнего обихода 9 761 347 000 долл. США +16.8% 55 Гетероциклы, нуклеиновые кислоты $ 9 413 838 000 + 10,3% 56 Матрасы, одеяла 9 163 414 000 долл. США -4% 57 Электрические / оптические платы, панели 8 932 543 000 долл. США -6,5% 58 Лампы накаливания / газоразрядные 8 909 009 000 долл. США + 10,4% 59 Электромедицинское оборудование (например,грамм. рентгеновские снимки) 8 904 373 000 долл. США + 20% 60 Жидкостные насосы и элеваторы 8 805 862 000 долл. США + 7,1% 61 Раковины, умывальники, ванны керамические 8 756 132 000 долл. США + 9,7% 62 Мотоциклы 8 600 061 000 долл. США + 12,4% 63 Разное оборудование 8 534 090 000 долл. США +8.3% 64 Карнавальные предметы, фокусы 8 157 565 000 долл. США + 14,2% 65 Ювелирные изделия $ 7 985 962 000 -39,9% 66 Кроме основного трикотажа 7 908 366 000 долл. США -19,2% 67 Мужские костюмы, брюки (не связанные и не связанные крючком) $ 7 803 698 000 -33,6% 68 Детали машин $ 7,773,702,000 -16% 69 Постельное белье 7 656 111 000 долл. США -5.8% 70 Инсектициды / фунгициды / гербициды в упаковке $ 7 621011000 + 56,8% 71 Пластиковые пластины, листы, пленка, лента, ленты 7 581 309 000 долл. США + 8,3% 72 Запчасти и аксессуары для мотоциклов $ 7 546 936 000 + 19,3% 73 Обувь (кожа) 7 398 203 000 долл. США -20.5% 74 Специально разработанные контейнеры 7 367 078 000 долл. США + 10,2% 75 Аппараты для механотерапии $ 7 334 604 000 + 88,2% 76 Пластиковая плитка или рулонные покрытия 7,225,970,000 долл. США + 19% 77 Трансмиссионные валы, шестерни, муфты 7 158 878 000 долл. США -5,8% 78 Винты, болты, гайки, шайбы из стали и железа 6 962 031 000 долл. США +8.1% 79 Пылесосы 6 623 993 000 долл. США + 29,6% 80 Футболки, жилеты (трикотажные или крючком) 6 289 291 000 долл. США -15,2% 81 Электрические конденсаторы 5 826 344 000 долл. США + 41,8% 82 Тканые хлопчатобумажные ткани 5 784 805 000 долл. США -13,8% 83 Фарфоровая посуда, кухонные принадлежности 5 696 597 000 долл. США -12.6% 84 Плоский прокат из прочей легированной стали 5 530 537 000 долл. США -28,2% 85 Алюминиевые пластины, листы, полосы 5 515 096 000 долл. США -12,8% 86 Бумажные контейнеры, целлюлозная вата 5 426 902 000 долл. США + 5,3% 87 Женские пальто, куртки (не связанные и не связанные крючком) 5 365 860 000 долл. США -25.2% 88 Машины для изменения температуры 5,312,783,000 долл. США + 12,7% 89 Женское нижнее белье, пижамы (трикотажные или крючком) 5 301 095 000 долл. США -1,4% 90 Прочие измерительные / испытательные машины 5 295 651 000 долл. США + 22,2% 91 Детали поршневого двигателя 5 206 956 000 долл. США -8,9% 92 Полиацеталь / эфир / карбонаты 5,122,007,000 долл. США -22% 93 Чулки, чулочно-носочные изделия (трикотажные или крючком) 5 092 191 000 долл. США -18.1% 94 Нетканые материалы с покрытием / ламинированные 5 048 778 000 долл. США + 62,1% 95 Машины для производства резиновых / пластмассовых изделий 5 029 727 000 долл. США + 0,3% 96 Легкие суда, пожарные катера, плавучие доки 5 017 357 000 долл. США -33,9% 97 Памятник / строительные камни, искусство 4 997 104 000 долл. США +8.4% 98 Детали электродвигателя 4 996 528 000 долл. США -6,7% 99 Веники, щетки 4 980 802 000 долл. США + 13% 100 Металлические печи, барбекю 4 961 161 000 долл. США + 21%
Эти 100 экспортируемых товаров на общую сумму 1,795 триллиона долларов США или 69,3% по стоимости от всей продукции, экспортированной из Китая в течение 2020 года.

В макроэкономическом плане общий объем экспорта Китая составляет 10,7% его общего валового внутреннего продукта на 2020 год (24,143 триллиона долларов США по паритету покупательной способности в долларах США). Эти 10,7% экспорта к общему ВВП по ППС в 2020 году по сравнению с 9,1% в 2019 году. Похоже, это указывает на относительно растущую зависимость от продуктов, продаваемых на международных рынках, в общих экономических показателях Китая, хотя и в короткие сроки.

Еще одним ключевым показателем экономических показателей страны является уровень безработицы.По данным Trading Economics, средний уровень безработицы в Китае составлял 5,5% в феврале 2021 года по сравнению с 5,9% годом ранее.

Агент по закупкам в Китае

Easy Imex — превосходный пример поискового агента для товаров и услуг из Китая. Easy Imex позволяет клиентам устанавливать труднодоступные отношения с поставщиками, стремящимися последовательно удовлетворять потребности бизнеса с прибылью и с проверенным качеством.

Китайский агент по закупкам управляет широким ассортиментом товаров, включая одежду, строительство, электронику, мебель, тренажеры, товары для дома и сада, а также товары для животных.Easy Imex специализируется не только на поиске и закупках, но также на отборе проб и обеспечении качества, контроле качества, доставке и экскурсиях по фабрикам.

См. Также 10 крупнейших импортных товаров Китая , Ведущие торговые партнеры Китая , Ведущие торговые балансы Китая , 10 крупнейших экспортных компаний Китая и Экспортируемые услуги Китая

Источники исследований:
Central Разведывательное управление, The World Factbook Country Profiles , Центральное разведывательное управление.По состоянию на 29 апреля 2021 г.

Рейтинг Forbes Global 2000, крупнейшие публичные компании мира. По состоянию на 29 апреля 2021 г.

Международный валютный фонд, Обменные курсы, выбранные индикаторы (национальная валюта к доллару США, в среднем за период) . По состоянию на 29 апреля 2021 г.

Международный валютный фонд, База данных перспектив развития мировой экономики (ВВП на основе паритета покупательной способности) . По состоянию на 29 апреля 2021 г.

International Trade Center, Trade Map .По состоянию на 29 апреля 2021 г.

Investopedia, Определение чистого экспорта . По состоянию на 29 апреля 2021 г.

Отчеты самых богатых стран, ключевые статистические данные, обеспечивающие глобальное благосостояние. По состоянию на 29 апреля 2021 г.

Википедия, Китай. По состоянию на 29 апреля 2021 г.

Википедия, Список компаний Китая. По состоянию на 29 апреля 2021 г.

Краткое изложение компании Zepol по странам. Доступ 29 апреля 2021 г.

компаний, принадлежащих Трампу, импортировали более 8 тонн китайских товаров

• Согласно сообщению CNN во вторник, с сентября в собственность президента Дональда Трампа в США были импортированы тонны китайских товаров.
• Шкафы и столы китайского производства, как сообщается, были отправлены в отель Trump International в Нью-Йорке и в Национальный клуб Залива Трампа в Лос-Анджелесе.
• Трамп давно хвалит себя как «жесткий по отношению к Китаю» и пообещал решить проблему торгового дефицита между двумя странами.
• Сообщается о деловых сделках, принадлежащих Трампу, после того, как предполагаемый кандидат в президенты от Демократической партии Джо Байден опубликовал свое предложение по развитию американского бизнеса.
• Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.

Согласно анализу CNN, с сентября собственность президента Дональда Трампа в США импортировала более восьми тонн китайских товаров.

Прошлой осенью в отель Trump International Hotel в Нью-Йорке было отправлено более шести тонн столов, а в мае в Национальный гольф-клуб Трампа в Лос-Анджелесе было доставлено две тонны шкафов, сообщает CNN.

В ходе предвыборной кампании 2016 года и на протяжении всего своего президентства Трамп обвинял Китай в несправедливой торговой практике и пообещал решить проблему торгового дефицита между двумя странами.

В рамках своей политики «Америка прежде всего» Трамп вступил в многомесячную тарифную войну с Пекином и заставил американские компании перенаправить свой бизнес в США

«Жесткая позиция Трампа в отношении Китая», похоже, смягчилась в начале января, когда была достигнута первая фаза торговой сделки, хотя вскоре после этого он усилил атаки на Пекин после начала вспышки коронавируса. За последние несколько месяцев он неоднократно использовал расистские оскорбления, такие как «кунг-грипп» и «вирус Ухань», как часть своей попытки обвинить Китай в распространении болезни, которая опустошила США.S.

Трамп использовал Китай в качестве предмета для обсуждения предвыборной кампании, пытаясь отличиться от предполагаемого кандидата в президенты от Демократической партии Джо Байдена, который, по его словам, «слаб в Китае» и «марионетка Китая».

Новости о сделках Trump Organization появились после того, как на прошлой неделе Байден обнародовал свое предложение кампании на сумму 700 миллиардов долларов, направленное на стимулирование экономики за счет инвестиций в американские продукты и исследования, план, который советник Белого дома по торговле Питер Наварро назвал «откровенным срывом» Повестка дня Трампа.

Представитель кампании Байдена написал в Твиттере статью CNN во вторник и написал: «Неудивительно, что программа Джо Байдена« Покупайте американскую »так сильно спровоцировала Трампа».

—Эндрю Бейтс (@AndrewBatesNC) 21 июля 2020 г.

Как покупать напрямую из Китая | Малый бизнес

Когда дело доходит до поиска продуктов для малого бизнеса, стоит присмотреться к ним. Чем дешевле вы можете приобрести товар, тем выше будет ваша прибыль.В качестве альтернативы вы можете использовать низкую себестоимость для снижения конечной цены для потребителей в качестве стратегии увеличения доли рынка. Поскольку производственные затраты в Азии на порядок ниже, Китай — одно из первых мест, куда малый бизнес обращает внимание при поиске недорогих товаров для своего магазина.

Посещение китайских торговых ярмарок

Если у вас есть ресурсы для посещения Китая, то посещение торговой выставки — едва ли не лучший вариант для поиска поставщика с хорошей репутацией. Следует рассмотреть две основные ярмарки:

Кантонская ярмарка импорта и экспорта .Canton, проводимая два раза в год в Гуанчжоу, обычно в апреле / ​​мае и снова в ноябре, является одной из крупнейших ярмарок поставщиков в мире. Фактически, он настолько велик, что работает в трех различных фазах, охватывающих электронику, потребительские товары и домашний декор, любое «все остальное» соответственно. Чтобы узнать даты и подробности, посетите англоязычную версию веб-сайта Кантонской ярмарки.

Global Sources Trade Show . Подобно Кантонской ярмарке и с участием многих из тех же экспонентов, GST ежегодно проводится в Гонконге.Эта ярмарка, как правило, фокусируется на определенных категориях товаров, поэтому, если вы хотите приобрести электронику или модные аксессуары, это может быть лучшее шоу для посещения. Еще одна привлекательность — низкий языковой барьер. В отличие от материкового Китая, почти все в Гонконге говорят по-английски, поэтому здесь намного проще перемещаться.

Обе ярмарки бесплатны, хотя вам придется потратить бюджет на авиабилеты, отели, переводчиков и так далее. Это может быть небольшая инвестиция для тех контактов, которые вы потенциально можете установить с надежными местными производителями.

Купить в Китае через оптовые рынки

Находясь в Китае, стоит проверить оптовый рынок, где вы можете просмотреть огромный выбор продуктов по чрезвычайно низким ценам. Например, рынок Иу — крупнейший оптовый рынок в мире. В отличие от торговых ярмарок, это физический магазин, где вы можете осмотреть товары и уйти с ними или отправить их на свой склад в США.

Оптовые рынки открыты круглый год (кроме китайских праздников), поэтому вам не нужно ждать выставки, чтобы найти поставщика.Товары продаются со склада, поэтому вы можете точно увидеть, что получаете, и оценить качество продукта путем физического осмотра. Имейте в виду, что вы покупаете у оптовиков, а не у производителя. Здесь вам нужно будет приложить некоторые усилия, чтобы отсеять любые подделки и поддельные бренды.

Найдите китайских поставщиков в Интернете

Для малых предприятий, у которых нет ресурсов, чтобы летать в Китай, онлайн-каталоги — следующий лучший способ заказать оптовых товаров напрямую из Китая .Вы можете выполнить общий поиск поставщиков в Google, но большинство предприятий направляются прямо в каталоги между предприятиями, которые предоставляют вам тысячи китайских поставщиков на кончиках ваших пальцев. Основные каталоги:

• Alibaba.
• GlobalSources (те же люди, которые руководят выставкой).
• Ворота DH.
• AliExpress, подразделение Alibaba, специализирующееся на производителях, которые продают покупателям в меньших количествах.

Хотя каждый каталог работает немного по-своему, вы перемещаетесь по ним так же, как в обычной поисковой системе. Введите название продукта, который вы ищете, и в каталоге появятся имена поставщиков, цены и минимальные объемы заказа — подробнее об этом чуть позже.

Запросить образец

После того, как вы установили контакт с потенциальным поставщиком через Интернет или на торговой выставке, вам необходимо отправить электронное письмо и попросить образец интересующих вас товаров.Большинство поставщиков отправят вам фотографии товаров или каталоги товаров бесплатно, но оценить качество товаров по фотографии сложно.

В идеале вы получите пробный образец продукта для проверки его качества. Возможно, вам придется заплатить за образцы, но обычно это небольшие вложения для вашего спокойствия.

Гайки и болты заказа

Эмпирические правила при импорте товаров из Китая: конкретнее . Не думайте, что поставщик знает, чего вы хотите, или что он не будет сокращать углы для достижения согласованной цены.Включите в заказ как можно больше деталей — размер, цвет, толщину, материалы и так далее. По возможности отправьте диаграмму или изображение, чтобы не было никаких сомнений.

Обратите внимание на большие минимальные объемы заказа (MOQ) при заказе из Китая. У каждого китайского поставщика будет свое минимальное количество заказов, т.е. минимальное количество единиц, которое вы можете заказать. Некоторые производители работают в очень больших количествах — многие тысячи единиц, тогда как другие готовы продавать вам несколько сотен единиц за раз.Лучший способ узнать MOQ поставщика — спросить. Цена за единицу имеет тенденцию становиться дешевле, чем больше единиц вы заказываете, поэтому обязательно спрашивайте цены в разных количествах — например, 500, 1000 и 5000 единиц.

Согласование условий оплаты

Убедитесь, что в вашем заказе указаны конкретные условия оплаты. При работе с китайскими производителями обычно есть место для переговоров о цене, но убедитесь, что у вас есть письменная запись об окончательной цене.

Будьте готовы к первоначальному взносу

Большинство поставщиков ожидают, что вы внесете определенную сумму авансом, обычно около 30 процентов, а остаток будет выплачен, когда товары будут готовы к отправке.Большинство продавцов даже не посмотрят на ваш заказ, пока авансовый платеж не будет переведен на их счет. Это рискованно: если продавец не доставит товар, у вас нет возможности вернуть свои деньги.

Учитывайте Trade Assurance

Alibaba предлагает услугу защиты платежей под названием « Trade Assurance ». Это гарантирует вам возврат денег, если вы не получите заказанные вами товары того же качества или количества или посылка не будет доставлена.

Подготовка к отправке

Морские перевозки в пять-шесть раз дешевле, чем авиаперевозки, и необходимы, если вы импортируете большие объемы товаров.Также сложно ориентироваться, если вы не знаете, что делаете. Импорт товаров по воздуху или по морю требует целого ряда документов, таких как коммерческие счета-фактуры, упаковочные листы и коносаменты для прохождения таможни, а также может взиматься таможенная пошлина для оплаты ваших импортных товаров.

Импортеры также обязаны уплатить залог, который действует как страховой полис на случай неисполнения вами таможенных пошлин. И, конечно, некоторые товары запрещены к ввозу, точка.

Рассмотрите возможность найма таможенного агента

Лучший совет здесь — нанять таможенного агента, который позаботится обо всех этих процедурах за вас.Вы можете часами изучать Согласованный тарифный план Комиссии по международной торговле США, чтобы выяснить, какие таможенные пошлины будут взиматься с покупаемых вами товаров, но, вероятно, проще получить специалиста, который организует это для вас.

На что следует обратить внимание

Если все это кажется простым, имейте в виду, что есть некоторые подводные камни, которых следует остерегаться.

Независимо от того, где вы встретите поставщика, языковой барьер может очень затруднить общение, и вы должны четко понимать, что вы заказываете.Спросите, проясните и повторите все свои вопросы и убедитесь, что есть письменный отчет обо всем, что вы согласовали.

Трудно контролировать качество, когда поставщик находится за границей. Если это крупный заказ, наймите стороннюю инспекционную компанию для проверки качества продукта. Примерно за 300 долларов вы можете получить проверку качества до того, как продукт покинет фабрику (и оплата будет снята с вашего банковского счета).

Следите за мошенниками . Не у всех есть честные намерения на онлайн-рынках, и если сделка звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.Используйте защиту платежей Alibaba, если вы беспокоитесь о мошенничестве.

Почему Китай является «мировой фабрикой»

Китайская экономика процветает как производственный центр, и кажется, что национальная продукция присутствует повсюду. Большинство ярлыков, этикеток и наклеек на различных товарах гласят, что они «Сделано в Китае». Поэтому понятно, что западные потребители могут задаться вопросом: «Почему — это — все, что сделано в Китае?»

Некоторые могут подумать, что повсеместное распространение китайских продуктов связано с обилием дешевой китайской рабочей силы, которая снижает производственные затраты, но это еще не все.Помимо низких затрат на рабочую силу, Китай стал известен как «мировая фабрика» из-за своей сильной бизнес-экосистемы, несоблюдения нормативных требований, низких налогов и пошлин и конкурентной валютной практики. Здесь мы рассмотрим каждый из этих ключевых факторов.

Ключевые выводы

• Учитывая изобилие китайских товаров на рынке, понятно, что потребители могут задаться вопросом, почему так много товаров производится в Китае.
• Одна из причин, по которой компании производят свою продукцию в Китае, — это большое количество низкооплачиваемых рабочих, доступных в стране.
• Бизнес-экосистема Китая, состоящая из сетевых поставщиков, производителей компонентов и дистрибьюторов, эволюционировала, чтобы сделать ее более эффективным и экономичным местом для производства продукции.
• В то время как западные производители соблюдают различные нормы в области здравоохранения, безопасности, занятости и охраны окружающей среды, китайские производители обычно работают в гораздо более благоприятной нормативной среде.
• Китай обвиняется в искусственном занижении стоимости своей валюты, чтобы поддерживать цены на свои товары ниже, чем цены, производимые США.С. конкуренты.

Низкая заработная плата

В Китае проживает около 1,39 миллиарда человек, что делает его самой густонаселенной страной в мире. Закон спроса и предложения говорит нам, что, поскольку предложение рабочих превышает спрос на низкооплачиваемых рабочих, заработная плата остается низкой. . Более того, большинство китайцев составляли сельские жители и принадлежали к низшему среднему классу или беднякам до конца 20 века, когда внутренняя миграция перевернула распределение сельских и городских районов с ног на голову.Эти иммигранты в промышленные города готовы работать много смен за низкую заработную плату.

Китай не соблюдает (по крайней мере, строго) законы, касающиеся детского труда или минимальной заработной платы, которые более широко соблюдаются на Западе. Однако эта ситуация, похоже, меняется, и все больше провинций сообщают, что они увеличили минимальную заработную плату в ответ на повышение стоимости жизни.

По состоянию на январь 2020 года минимальная почасовая ставка в Шанхае составляет 22 юаня (3,16 доллара США) за час или 2480 юаней (355 долларов США).70) в месяц.В Шэньчжэне это 2200 юаней в месяц (315,55 доллара) и 20,3 юаня (2,91 доллара) в час при обменном курсе 1 юань = 0,14 доллара.

Огромный кадровый резерв в Китае помогает производить оптом, удовлетворять любые сезонные потребности отрасли и даже удовлетворять внезапный рост спроса.

Бизнес-экосистема

Промышленное производство не происходит изолированно, а полагается на сети поставщиков, производителей компонентов, дистрибьюторов, государственных учреждений и клиентов, которые все вовлечены в процесс производства посредством конкуренции и сотрудничества.Бизнес-экосистема в Китае претерпела значительные изменения за последние 30 лет.

Например, Шэньчжэнь, город, граничащий с Гонконгом на юго-востоке, превратился в центр электронной промышленности. Он создал экосистему для поддержки производственной цепочки поставок, включая производителей компонентов, недорогих рабочих, технический персонал, поставщиков сборки и клиентов.

Американские компании, такие как Apple Inc. (AAPL), пользуются эффективностью китайской цепочки поставок, чтобы поддерживать низкие затраты и высокую маржу.Foxconn Technology Group (тайваньский производитель электроники) имеет нескольких поставщиков и производителей компонентов, которые находятся поблизости. Для многих компаний экономически нецелесообразно везти компоненты в США для сборки конечного продукта.

Нижнее соответствие

Ожидается, что производители на Западе будут соблюдать определенные основные правила в отношении детского труда, принудительного труда, норм здоровья и безопасности, законов о заработной плате и защиты окружающей среды.Известно, что китайские фабрики не соблюдают большинство этих законов и правил.

Исторически сложилось так, что на китайских фабриках использовался детский труд, была большая продолжительность смены и не предоставлялось страхование компенсаций рабочим. На некоторых фабриках даже есть полисы, по которым работникам платят один раз в год, что позволяет им не увольняться до окончания рабочего дня. год вышел.

Столкнувшись с растущей критикой, китайское правительство заявило о проведении реформ, которые защищают права рабочих и предусматривают более справедливую компенсацию.Однако во многих отраслях правила соблюдаются на низком уровне, и изменения идут медленно. Кроме того, законы об охране окружающей среды обычно игнорируются, что позволяет китайским фабрикам сократить расходы на утилизацию отходов.

Согласно отчету Всемирного банка за 2019 год, 18 из 20 самых загрязненных городов мира находятся в Китае.

Налоги и сборы

Политика скидок на экспортные пошлины была инициирована Китаем в 1985 году как способ повышения конкурентоспособности своего экспорта за счет отмены двойного налогообложения экспортируемых товаров.Экспортируемые товары облагались нулевым налогом на добавленную стоимость (НДС), что означало, что они пользовались политикой освобождения от НДС или скидок. Кроме того, потребительские товары из Китая были освобождены от любых налогов на импорт. Эти более низкие налоговые ставки помогли удержать себестоимость производства на низком уровне, что позволило стране привлечь инвесторов и компании, стремящиеся производить недорогие товары.

Тарифы Китая и США

В июле 2018 года США объявили о тарифах для Китая, которые охватывают 818 импортных китайских товаров на сумму 34 миллиарда долларов.Это был первый из многих раундов тарифов, введенных обеими странами, в результате чего по состоянию на февраль 2020 года в США пошлины в размере 550 миллиардов долларов были применены к китайским товарам, а китайские тарифы — в размере 185 миллиардов долларов США. Ожидается, что американцы почувствуют влияние этих тарифов в виде увеличения стоимости товаров, в то время как китайская экономика, как ожидается, испытает замедление.

Валюта

Китай обвиняют в искусственном занижении стоимости юаня, чтобы обеспечить преимущество для своего экспорта по сравнению с аналогичными товарами, производимыми США.С. конкуренты. Китай следит за повышением курса юаня, покупая и продавая юань. По оценкам, в конце 2005 года юань был недооценен по отношению к доллару на 30%.

В 2017 году юань подорожал на 8% по отношению к доллару, что, по мнению экспертов, произошло после того, как бывший президент Трамп пригрозил назвать Китай валютным манипулятором.

Однако эта тенденция изменилась, и юань ослаб по отношению к доллару, начиная с июня 2018 года, когда США ввели тарифы на китайские товары.8 августа 2019 года центральный банк Китая снизил курс юаня до 7,0205 за доллар, самого низкого уровня с апреля 2008 года. Более слабый юань делает китайский экспорт более привлекательным и рассматривается как ответ Китая на торговую войну с США.

По состоянию на январь 2020 года валютные резервы Китая составляли примерно 3,1 триллиона долларов по сравнению со 130 миллиардами долларов США.

Итог

Ученые мужи задаются вопросом, потеряет ли Китай свое место «мировой фабрики», поскольку другие развивающиеся страны, предлагающие дешевую рабочую силу, ослабят конкурентоспособность Китая.Однако доступность дешевой рабочей силы — лишь один из многих факторов, благодаря которым этикетка «Сделано в Китае» сохраняется на многих продуктах, покупаемых потребителями по всему миру. Странам с развивающейся экономикой потребуется нечто большее, чем просто низкая стоимость рабочей силы, чтобы создать бизнес-экосистему, способную конкурировать с китайской. Некоторое время в будущем Китай будет «мировой фабрикой» с его низкими производственными затратами, огромным кадровым резервом, обширной базой талантов и бизнес-экосистемой.

Как подготовиться к управлению тарифами для вашего бизнеса

Примечание редактора: В этот рассказ добавлены подробности соглашения о Фазе 1, подписанного U.С. и Китая, а также меры правительства Китая по снижению тарифов на товары США на 75 миллиардов долларов. Это постоянная история, и она будет обновляться по мере появления новых событий.

На фоне потрясений, вызванных недавним всплеском тарифов, было много новостей, анализов и спекуляций о финансовых рынках и крупных отраслях промышленности. Несмотря на то, что международные торговые войны обязательно имеют большой масштаб и имеют макроэкономические последствия, они также могут затронуть малый бизнес. Отсутствие покрытия могло заставить владельцев малого бизнеса задуматься: «Что это за тарифы и что они означают для моего бизнеса?»

Что такое тариф и кто его платит?

Тарифы — это налоги или пошлины, налагаемые на определенный класс импорта или экспорта, такой как пиломатериалы или соевые бобы.Существует несколько типов этих налогов:

• Тариф за единицу — это фиксированная сумма в долларах на конкретный товар, например сталь. Эти тарифы выражены в долларах.
• Адвалорный тариф пропорционален стоимости импортируемых товаров. Эти тарифы выражены в процентах и ​​являются наиболее распространенными.

Тарифы обычно оплачивает покупатель импортируемого товара, хотя между покупателем и продавцом может существовать частное соглашение, по которому продавец уплачивает налог.Исторически сложилось так, что введенные тарифы преследовали двоякую цель: повысить национальный доход и защитить компании страны от подрыва иностранной конкуренции за счет снижения стимулов к покупке более дешевого импорта. Эффекты тарифов различаются, но они, как правило, повышают стоимость импортных товаров для предприятий и потребителей, одновременно стимулируя затронутые рынки для отечественных компаний.

Какие у Трампа тарифы?

США объявили 31 мая о первом пакете тарифов, нацеленных на экспорт стали и алюминия из Канады, Мексики и стран Европейского Союза.Почти сразу эти страны дали понять, что намерены ввести собственные ответные тарифы. В дополнение к тарифам на алюминий и сталь США ввели пошлины на пиломатериалы против Канады и изучают возможность добавления автомобильных тарифов в список тех, которые взимаются с ЕС.

США также нанесли серьезный удар по Китаю за то, что они назвали нечестной торговой практикой, вызвав гнев и угрозы ответных действий со стороны Народной Республики. Все началось с введенного США 25% тарифа на импортные китайские товары на сумму 50 миллиардов долларов.Китай нанес ответный удар собственным тарифом на 34 миллиарда долларов, подготовив почву для продолжающегося перетягивания каната. В течение прошлого года две мощные экономики вели непрекращающуюся торговую войну «око за око», характеризуемую неудачными переговорами и ростом напряженности. В мае США ввели дополнительные пошлины на китайские товары на 200 миллиардов долларов. В свою очередь, Китай повысил пошлины на импорт США на 60 миллиардов долларов.

В мае США согласились снять пошлины на промышленные металлы, импортируемые из Канады и Мексики, при условии, что страны примут новые меры для предотвращения поставок субсидированной китайской стали в США.С. рынки. Страны также согласились с тем, что США могут повторно ввести тарифы, если появятся какие-либо признаки резкого увеличения поставок китайских металлов на американские рынки, и что любые ответные меры со стороны Канады и Мексики будут ограничены алюминиевой и сталелитейной отраслями.

5 июня 2019 года США пригрозили увеличить импорт Китая из Китая на 300 миллиардов долларов. Однако 29 июня 2019 года на встрече G20 в Японии США согласились не взимать новые пошлины, если Китай взамен закупит американскую сельскохозяйственную продукцию.Однако переговоры ухудшились, и к 1 августа 2019 года США ввели 10-процентную пошлину на дополнительные 300 миллиардов долларов китайских товаров. В свою очередь, Китай прекратил закупать сельскохозяйственную продукцию США и объявил ответные пошлины на товары США на сумму 75 миллиардов долларов.

Китай снижает тарифы на товары из США на 75 миллиардов долларов после нескольких месяцев напряженности

После нескольких месяцев споров между Китаем и США, когда одна страна поднимала ставки, вводя новые тарифы, но противодействовала другой, Китай объявила о снижении тарифов на U.Товар ввозится в страну.

Снижение тарифов коснется товаров США, таких как соя, свинина и автомобильные запчасти. Министерство финансов Китая опубликовало заявление относительно продолжающейся торговой войны:

«Дальнейшие шаги зависят от развития китайско-американской экономической и торговой ситуации. Мы надеемся работать с Соединенными Штатами над окончательной отменой всех повышений тарифов. . »

Китайское снижение тарифов последовало за соглашением о Фазе 1, направленным на прекращение торговой войны с США.S.

Дополнительное снижение тарифов происходит через месяц после подписания соглашения с США, называемого соглашением «Фаза 1». Это соглашение направлено на прекращение торговой войны между двумя странами, которые являются крупнейшими национальными экономиками в мире.

В соответствии с этим соглашением США продолжат взимать 25% -ные пошлины на китайские товары примерно на 250 миллиардов долларов, в то время как тарифы на китайские товары на 120 миллиардов долларов будут снижены до 7,5%. США также отложат введение дополнительных тарифов на китайские товары на сумму 156 миллиардов долларов, включая игрушки, одежду и электронику.Взамен Китай согласился закупить американских товаров на сумму более 200 миллиардов долларов.

Хотя соглашение о Фазе 1 и последующее снижение тарифов Китая на соевые бобы, свинину и автозапчасти являются первыми признаками снижения выбросов с начала торговой войны, сотни миллиардов долларов пошлин, взимаемых обеими странами, остаются в силе. Малые и крупные предприятия должны ожидать, что они почувствуют продолжающееся влияние тарифов на свои цепочки поставок.

Как малому бизнесу управлять меняющимся рынком?

Естественно, международные тарифы — это сейсмические события, которые будут иметь огромные последствия, но они также повлияют на малый бизнес так, как вы, возможно, не ожидаете.В США малые предприятия составляют 99,7% компаний-работодателей и 48% частной рабочей силы, поэтому их коллективное благополучие оказывает огромное влияние на экономику с точки зрения занятости, заработной платы и роста. Другими словами, их экономическая ценность весьма значительна.

Тарифы имеют косвенные и непредвиденные последствия для экономики, на которую они направлены, и для потребителей, которые там живут. Даже такая сфера, как налог на импорт стали и алюминия, может иметь волновой эффект, влияя на предприятия в других отраслях.Для предпринимателей важно умело управлять своей компанией по мере изменения рынка.

«Когда слоны танцуют, всех волнует», — сказал Линейр Ричардсон, исполнительный директор Центра городского предпринимательства и экономического развития в бизнес-школе Рутгерса. «В этом случае [малые предприятия часто] имеют дело с цепочкой поставок, требуя более высоких затрат, которые нельзя быстро переложить на клиентов. Это означает, что нужно больше времени думать о ценообразовании, пересматривать условия и управлять денежным потоком.»

Примером малого бизнеса, который страдает от неожиданных последствий, может быть небольшая пекарня, которая регулярно закупает такие продукты, как формы для пирогов и взбитые сливки. Хотя пекарни очень далеки от предприятий черной металлургии или алюминия, такие продукты необходимы для Скорее всего, компании, производящие формы для пирогов или взбитые сливки (которые поставляются в металлических канистрах), скорректируют свои цены, чтобы отразить новые затраты, или уволят своих сотрудников. Маленькая пекарня, которая уже работала с очень низкой рентабельностью, в конечном итоге оказывается поглощает значительную часть этих новых затрат от своих поставщиков и, вероятно, придется пересмотреть постоянные договоренности.Если вы работаете в этой пекарне, вы не можете позволить себе съесть эти новые расходы. Так что ты можешь сделать?

По словам Ричардсона, малые предприятия должны помнить о нескольких вещах, поскольку цепочка поставок адаптируется к этим новым тарифам:

• Следите за рентабельностью. Какие расходы вы можете покрыть, а какие должны быть покрыты? Сможете ли вы сократить какие-либо расходы, чтобы компенсировать рост товаров в связи с повышением тарифов? Сможете ли вы пересмотреть выгодную сделку, несмотря на такое повышение цен? Где вы можете компенсировать расходы, прежде чем поднимать цены?
• Узнайте свои собственные расценки. Повышение цен — опасная игра для малого бизнеса. Иногда может потребоваться повышение цен, чтобы оставаться прибыльным, когда поставщики увеличивают затраты на ведение бизнеса, но это может удерживать клиентов подальше, нанося ущерб доходам. Понимание средней рыночной цены на вас, а также того, насколько высоко ваши клиенты ценят ваш продукт и какое повышение цен они допустят, является ключом к принятию разумных ценовых решений.
• Управляйте уровнями запасов. Всегда важно эффективно управлять запасами, но особенно когда затраты растут, а неопределенность высока.Если ваш склад переполнен товарами, которые просто не движутся, у вас есть привязанные деньги, которые могут поддерживать ваш бизнес на плаву в ненастную погоду, не перекладывая расходы на клиентов (или, по крайней мере, минимизируя, какую часть этих затрат вы перекладываете на ваши клиенты). Наличные деньги — это кровь вашего бизнеса; убедитесь, что вы покупаете и пополняете только тот инвентарь, который движется.
• Импортирующие / экспортные предприятия должны общаться. Если вы занимаетесь импортом / экспортом, очевидно, что тарифы представляют собой более серьезную проблему.Ричардсон предлагает поддерживать регулярные контакты и строить отношения с государственными валютными офицерами, которые могут информировать вас и направлять вас в отношении новой или меняющейся политики.

«Самая большая проблема для малого бизнеса — это управление денежными потоками; это кислород для бизнеса», — сказал Ричардсон. «Когда что-то угрожает денежному потоку, [предприниматели] прекращают тратить. Любое регулирование, налоги или тарифы, которые выглядят так, как будто они увеличивают затраты, независимо от того, какой бизнес вы ведете, замедляют вас.Вы тратите меньше, вы экономите, вы смотрите и ждете, вы сохраняете свои деньги ».

Учитывая характер конкретных тарифов, малым предприятиям, стремящимся расширить или построить новые места, следует подумать о том, чтобы сделать это сейчас, до введения тарифов на пиломатериалы и сталь. значительно повлияют на цены. Вместо того, чтобы строить, вы могли бы также рассмотреть возможность поиска существующей недвижимости. Нужна новая офисная мебель, например столы? Возможно, сейчас самое время купить ее, пока цены на пиломатериалы не повысят расходы.

Если предлагаемые тарифы на китайском языке товарные цены на смартфоны, ноутбуки, телевизоры и другую электронику могут вырасти, поэтому вам следует в ближайшее время приобрести любое новое электронное оборудование, которое вам понадобится, или подумать о покупке отремонтированных или бывших в употреблении устройств.

Если вы хотите купить эти товары на рынке, подумайте о финансировании их покупки, чтобы избежать влияния будущих тарифов. Мало того, что тарифы повысят цены на затронутые товары в долгосрочной перспективе, но и Федеральная резервная система, вероятно, продолжит повышать процентные ставки, а это означает, что сейчас дешевле брать деньги в долг, чем это, вероятно, будет в будущем. [Ищете финансирование, но не знаете, с чего начать? Вот некоторые из лучших вариантов финансирования бизнеса.]

Конечно, некоторые малые предприятия могут получить выгоду от тарифов, если они продают товары, которые ранее конкурировали с импортными товарами из целевых стран.Например, цена на американскую сталь уже выросла, но остается более конкурентоспособным вариантом, учитывая тарифы на иностранную сталь.

Каков текущий ландшафт, ожидаемое влияние и перспективы на будущее?

Администрация Трампа обеспокоена текущим дефицитом торгового баланса США с миром. Он становится все более агрессивным в своих отношениях с торговыми партнерами в надежде закрыть торговый дефицит.

Помимо стали и алюминия, пиломатериалов и возможных автомобильных тарифов, U.С. пригрозил ввести тарифы на миллиарды различных китайских товаров. Китай и другие целевые страны ответили введением собственных тарифов на широкий спектр продуктов, включая американскую свинину, виски, оборудование, табак и уголь.

Джозеф Фауди, профессор экономики Школы бизнеса Леонарда Н. Стерна при Нью-Йоркском университете, сказал, что главной характеристикой глобальной торговой среды в настоящее время является неопределенность. Это затрудняет определение долгосрочных издержек эскалации многостороннего торгового конфликта.

«Самое сложное для определения цены — это только рыночная неопределенность и эти эффекты», — сказал Фоуди. «Фондовый рынок нервничает, но существует так много неуверенности в том, что [США] и другие будут навязывать. Мы видим, что они движутся нервно, но не к конкретному результату. Это замедляет инвестиции в бизнес; неопределенность делает это … бизнесу необходимо знают, что происходит, или просто откладывают дела «.

По словам Фоуди, будущее неясно. Возврат между U.С. и другие страны могут продолжить эскалацию, или же тарифы можно просто использовать для получения уступок где-то еще, и беспорядки утихнут. По его словам, трудно сказать, особенно в эпоху «неуверенности Трампа».

«Я мог легко предвидеть, что это превратится в серию« око за око », где пострадает каждая страна, есть некоторый негативный эффект на уверенность рынка, и это снизит рост ВВП на четверть или половину процента», — сказал Фоуди. «Но есть много неуверенности в том, сможет ли У.С. продолжит эти угрозы, и сколько угроз тарифам на самом деле сделано только для того, чтобы получить уступки по другим вопросам ».

Как и Ричардсон, Фоуди предложил малым предприятиям попытаться заключить выгодные сделки со своими поставщиками сейчас и, если возможно, заблокировать их. Это, по его словам, может помочь предприятиям избежать увеличения затрат через год или два в случае сохранения тарифов.

С другой стороны, по словам Фоуди, отказ от долгосрочных обязательств перед клиентами может дать вам больше гибкости для повышения цен, если вы должны переложить на них расходы.