как открыть в Узбекистане автопрокат и сколько можно на этом заработать – Spot
Руководитель IN RENT Шухрат Махмудов рассказал Spot о том, как запустить бизнес проката автомобилей, какие есть риски, затраты и прочие факторы.
Обратите внимание: вся информация в статье представлена исключительно в ознакомительных целях. Цифры примерные и могут различаться в зависимости от каждого индивидуального случая.
Как запустить бизнес по прокату автомобилей с нуля, сколько понадобится инвестиций на старте, и с какими проблемами придется столкнуться — Spot разбирается вместе с Шухратом Махмудовым, руководителем IN RENT.
Как пришла идея
IN RENT является дочерней компанией InfinLEASING, в которой мы активно работаем на рынке лизинга автомобилей. В процессе работы нам стало ясно, что у клиентов есть потребность и в оперативной аренде, то есть в прокате.
Реклама на Spot.uz
Кроме того, в 2018 году в Узбекистане прокатным компаниям разрешили краткосрочную аренду автомобилей на основе простого письменного договора (без оформления у нотариуса и регистрации в органах).
Это послужило еще одним толчком для запуска компании.
Всего за три года IN RENT вырос и вышел в регионы — открыл филиалы в Самарканде и Фергане.
Следует учесть, что, начиная такой бизнес, нужно быть готовым ко всему — факторов риска может оказаться достаточно много. К примеру, некоторые клиенты могут снимать с машин хорошие запчасти, устанавливая взамен дешевые.
Ещё идет постоянная работа и споры со страховыми компаниями. Ведь они неохотно работают с представителями нашей сферы — не хотят подвергать себя высокому риску.
В парке компании в той или иной степени страдают около двух-трех автомобилей ежемесячно. В основном это мелкие ущербы как повреждения бампера, крыла или лобового стекла. Бывают ущербы и посерьёзнее.
Чтобы защититься максимум от рисков, мы покупаем страховку намного дороже обыкновенного КАСКО.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Кроме того, если предприниматель хочет запустить такое дело, он должен быть готовым выделить солидную сумму на налоги.
Например, за 2021 год наша компания уже потратила на это около 500 млн сумов, в том числе НДС.
С чего стоит начать
В первую очередь нужно определиться в каком статусе будет работать ваша компания. Мы, например, зарегистрированы как ООО.
Чтобы запустить такой бизнес потребуется от 1 млрд сумов. Это зарплата сотрудников, аренда помещения и самое капиталоемкое — закуп автомобилей, хотя бы 10 единиц. Одна машина бюджетного класса стоит около 75 млн сумов.
Машины мы покупаем сами, в лизинг или кредит. Также есть автомобили, которые берем в аренду и сдаем их в субаренду. Мы имеем с этого небольшую маржу. Такие машины составляют около 10% парка.
В целом минимальные стартовые затраты выглядят примерно так:
| Объект | Сумма (в сумах) |
| Аренда | 5 500 000 (в мес.) |
| Автомобили | от 750 000 000 |
| Зарплата | 10 000 000 (в мес. ) |
| Продвижение | 10 000 000 (в мес.) |
| Прочие | 10 000 000 (в мес.) |
Локация и ее роль в продажах
Локация в этом бизнесе играет очень важную роль. Выбор помещения под своё дело — одно из самых ответственных решений для предпринимателя. Удачное местоположение офиса существенно влияет на успех бизнеса.
Улица Чехова (ныне Фидокор) оказалась неплохим местом, так как это центр города с большим потоком людей, которые являются нашей целевой аудиторией. Многие прокатчики также работают при отелях, в местах с хорошей проходимостью и аэропортах. Во втором случае размещение обойдется дорого.
Аренда офиса в хорошем месте в среднем составляет 5,5 млн сумов в месяц, цена может доходить и до 10 млн. Если у владельца проекта нет возможности снимать офис, то можно арендовать столик в холле отеля, оплатив 1−1,5 млн сумов.
Главное в этом вопросе: трафик клиентов и возможность безопасно парковать свои автомобили. Наши машины в основном хранятся в подземном сухом паркинге рядом с офисом. Иногда выставляем автомобили «на витрину», то есть у дороги.
Да, это привлекает внимание людей, но машины подвергается внешним воздействиям, например, могут упасть ветки от деревьев.
Продвижение. Сегодня на продвижение уходит порядка 15−20 млн сумов в месяц. Мы изначально вкладывались в рекламу, ведь в этом бизнесе очень важно вести диджитал-маркетинг. Также мы арендуем несколько билбордов в Ташкенте и Фергане.
Наша ниша довольно специфичная, не все ищут этот продукт. Помимо всего мы стараемся делать сервис «вкусным» и это дает свои плоды — сарафанное радио доходит до нашей аудитории. Страницы в Facebook и Instagram также служат визитной карточкой.
Еще мы участвуем в различных социальных мероприятиях.
Samarkand Half Marathon 2019.
Компания была техническим партнером мероприятия. Фото: IN RENT
Динамика бизнеса и простои
Первый год был убыточный, чистой прибыли мы не получили. Издержки на зарплату, аренду и рекламу не покрывались тем парком, которым мы владели на тот момент. Плюс ко всему в любом бизнесе есть простои, и мы не исключение.
Январь и февраль считаются простойными месяцами, погода играет негативную роль. Пандемия тоже оказала отрицательное воздействие, особенно во время первого карантина, когда движение транспорта было ограничено.
Первое время в нашем парке было 8 машин, сегодня их количество превысило 50. Закуп автомобилей бывает два раза в год, старые — продаются.
Сейчас в нашем парке около 10 машин покрывают вышесказанные издержки, а остальное идет на погашение задолженностей перед кредиторами и прибыль. Парк приносит в среднем 250−300 млн сумов выручки в месяц.
Доходность этого бизнеса, как и других видов, зависит оттого, насколько ты закредитован.
Если предприниматель за свой счет купил хотя бы половину своего парка, то у него будет хороший доход.
Если 80% парка — это машины в кредит или лизинг, как это бывает у многих начинающих прокатных компаний, то парк в первый год будет работать почти в ноль, выручка будет покрывать долги и затраты. Затем, при правильной стратегии, ситуация будет улучшаться и компания начнёт получать прибыль.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Условия и сумма аренды
Самый дешевый автомобиль в парке IN RENT это Spark 2019 года — он стоит 200 тыс. сумов в сутки, включая страховку КАСКО. Наиболее дорогая машина в компании это Škoda Kodiaq 2021 года — стоимость аренды в сутки 1,3 млн сумов.
Дополнительной тратой для водителя может быть только заполнение бака. Все другие расходы, как техобслуживание, содержание машин в технически исправном состоянии ложатся на нас.
Для приобретения автомобиля необходимо внести депозит, который покроет риски найма и пойдет на оплату возможных штрафов.
Такой депозит начинается от 2 млн сумов и растет в зависимости от модели авто.Минимальный шаблон, устанавливаемый прокатными компаниями — это возраст и стаж вождения. Предпочитаемые возрастные ограничения — 24+, а стаж вождения — 4 года. Также мы обязательно просматриваем историю арендатора, что помогает нам отсеять легкомысленных водителей.
Лимит суточного пробега — 300 км. Наш километраж рассчитан на то, чтобы, например, туристы в течение дня могли доехать до Самарканда и так же приехать обратно. Буквально за два-три дня можно уложиться в тариф. Это одна из наших «фишек».
Вообще, в этом бизнесе нужно обязательно иметь свое уникальное торговое предложение, потому что конкуренция растет и без фишки будет сложно.
Если машина не возвращается к договоренному времени, и клиент не выходит на связь, то мы ждем полдня. В любом случае, благодаря постоянному мониторингу мы видим, где находится машина, и обычно в течение дня выезжаем к ней.
70% наших клиентов представлено местным населением, остальные 30% — иностранцы.
Доля последних неуклонно растёт.В основном, клиенты находят нас в интернете («Яндекс», Google, соцсети). Также иностранцам рекомендуют отели и партнёры, поддерживающие сотрудничество с нашей компанией. Мы всегда открыты к любому виду сотрудничества.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Конкуренция
Конкуренция в этой отрасли увеличивается. С другими автопрокатчиками мы считаем себя друзьями. В Telegram-группе мы обсуждаем общие проблемы, кейсы, нововведения в законодательстве и новости.
Также в группу обязательно скидываем информацию о клиентах, которые вызвали недоверие какой-либо нашей прокатной компании, и рекомендуем другим быть осторожнее с ними. Все коллеги в этой сфере сталкиваются с теми же рисками, которые возникают и у нас.
Примерно один раз в месяц нас приглашают в правоохранительные органы. Клиенты могут совершить правонарушения не только на дорожном, но и на гражданском уровне.
Хороший персонал — секрет успеха
В прокатной компании сотрудники должны быть единой и дружной командой, где присутствует понимание и взаимозаменяемость.
Бухгалтера можно нанять на условиях аутсорс. Правильно построенный коллектив — один из секретов успеха.
Сейчас у нас 10 сотрудников, включая менеджеров в регионах. Объем работы растет, и ребята уже максимально загружены. В проблемных ситуациях они действуют по шаблону, который выстроился у нас со временем.
Если, например, проблема в неисправности машины легко устранима, то работники сами выезжают на место. В противном случае мы просим арендатора найти ближайший автосервис и связать нас с мастером.
В том случае если вопрос с авто не решается, то мы заменяем его, так как интересы заказчика в приоритете для нас. Клиент всегда должен сидеть за рулем исправной машины.
Планы. Планируем открыть еще три филиала — в Карши, Намангане и Бухаре.
Прокат автомобиля бизнес-класса в Санкт-Петербурге
Аренда / Каталог транспорта / Бизнес
Вид транспорта:
Любой транспортНаземный
Тип транспорта:
Любой транспортПремиумПредставительскиеБизнесКомфортМинивэныВнедорожникиЛимузиныРетроКабриолетыРетро-кабриолетыМикроавтобусыАвтобусыКатераТеплоходыЯхтыВертолеты
Марка:
Любая маркаChevroletInfinitiJaguarKIAMercedesToyota
Событие:
Любое событиеВстреча в аэропортуВстреча из роддомаВстреча на вокзалахДеловая поездкаДень рожденияИндивидуальный турРомантическая встречаСвадьбаТрансферЭксклюзивная фотоссесия
Стоимость:
Любая цена1000 — 3500 р/час3500 — 7000 р/час
Цвет:
Любой цветБелыйБелый перламутрЧерный
Упорядочить по цене:
По умолчаниюДешевлеДороже
Сбросить
Аренда авто бизнес-класса в Санкт-Петербурге – одна из самых популярных услуг.
Такие автомобили являются отражением тонкого вкуса обладателя и подчеркивают его статус. Машины в комплектации люкс позволяют в полной мере ощутить комфорт и повышенную надежность. Высокий спрос на них обусловлен отличными техническими характеристиками и стильным дизайном.
Автомобили бизнес-класса с водителем в Спб заказывают для деловых встреч, прогулок и для проведения различных мероприятий: свадеб, девичников, корпоративных торжеств, юбилеев, дней рождения. Прокат авто бизнес-класса поможет в создании уникальной атмосферы респектабельности, роскоши и максимального уюта. Кроме того, великолепные фотографии с любого события нашим клиентам обеспечены.
Toyota Camry от 1200 руб/час Mercedes W213 AMG от 1350 руб/час Kia Quoris 2018 от 1200 руб/час Genesis G80 от 1200 руб/час Infiniti QX80 от 2000 руб/час Chevrolet Express White Whale от 1500 руб/час Mercedes-Maybach Brown interior от 2500 руб/час Mercedes w222 Restyle от 2800 руб/часПреимущества нашей компании
Сотрудничество с сервисом «Rent-for-Event» гарантирует нашим клиентам множество весомых преимуществ.
- Доступная стоимость. Мы идем навстречу заказчикам, поэтому наши цены на заказ авто бизнес-класса являются конкурентоспособными и лояльными.
- Качественный сервис. Наша компания ценит свою репутацию, поэтому оказывает услуги на высоком уровне. Команда профессионалов уделяет внимание каждой мелочи, чтобы клиенты всегда оставались довольными.
- Идеальное состояние транспорта. Мы тщательно следим за чистотой и привлекательным внешним видом всех автомобилей. Транспорт проходит полную техническую проверку и по всем параметрам отвечает необходимым требованиям безопасности.
- Точная подача. Авто бизнес-класса всегда подаются своевременно, поэтому возможность опозданий и форс-мажоров практически исключена.
- Профессиональные водители. Каждый водитель нашей компании – специалист своего дела. Клиенту гарантируется аккуратное вождение, деликатное поведение, знание водительского этикета и основ работы с элитными авто.
- Большой автопарк. Мы предлагаем заказчикам богатый выбор марок и цветов автомобилей бизнес-класса на любой вкус и кошелек.
Как арендовать автомобиль бизнес-класса
Наш сервис предоставляет несколько простых способов взять в прокат авто бизнес-класса в Спб: по контактному номеру телефона, через простую онлайн-форму, с помощью удобного чата. Рекомендуем заказывать автомобиль за несколько суток до подачи. Дата выезда, марка и цвет авто, способ оплаты и иные детали заказа уточняются совместно с менеджером.
Оформить заявку
Прокат бизнес-автомобилей — просто и доступно
Арендуйте автомобили премиум-класса всех классов для деловых поездок по всему миру. С SIXT вы всегда ездите на новейших моделях ведущих брендов и получаете отличный сервис в филиалах. Как корпоративный клиент, вы получаете привлекательные скидки на аренду любого бизнеса.
Получить предложение
Множество преимуществ для бизнес-клиентов
Для комфортных деловых поездок: Индивидуальные решения для бизнес-клиентов имеют множество преимуществ, гарантирующих максимальную гибкость и независимость во время деловых поездок по всему миру
Premium от и до
- Широкий выбор моделей и классов
- Оснащен передовыми технологиями
- Средний возраст 3 месяца
Мобильность по всему миру
- Более 2200 автозаправочных станций
- Безлимитный сервис 365 дней в году
- Замена при поломке обеспечена
Инновационный и цифровой
- Бронирование через приложение, рабочий стол и т. д.
- Бесключевой доступ в автомобиль с помощью приложения
- Простое онлайн-управление
д.Изготовление на заказ для предприятий
- Скидка до 15% для предприятий
- Биллинг, кредитная карта или Airplus
- Электронное выставление счетов и отчетность
Наши различные модели дополнят ваш автопарк
Независимо от того, какой автомобиль вам нужен, мы можем предложить вам все: от компактных автомобилей и лимузинов премиум-класса до внедорожников или фургонов. Одним из преимуществ SIXT является возможность пользоваться новейшими моделями с современными технологиями, призванными обеспечить комфортную деловую поездку.
Категория
Трансмиссия
Кондиционер
Дополнительно
Автопарку бизнес-клиентов
Преимущества для лиц, принимающих решения, и путешественников
Лица, принимающие решения
Travelers
Планирование безопасности
Подробнее
Индивидуальные тарифы с бизнес-скидкой
Скидки, автоматически применяемые к каждому бронированию
Идеальное администрация.
Обзор бронирования и отчетность
Создание индивидуальных профилей путешественников
Электронный биллинг с современными способами оплаты
Снижение затрат за счет уменьшения административной работы
Нет изменений
Подробнее
Продолжить использование обычных каналов бронирования
Совместимо с агентствами бизнес -туризма
Инновационные инструменты бронирования, например, Alexa
Персональная поддержка
More
Профессиональная команда для управления учетными записями
9002 для индивидуальных вопросовПомощь при адаптации путешественников
Простой процесс регистрации для новых сотрудников
Лучшее качество обслуживания
Подробнее
Отличное местное обслуживание на каждой станции SIXT
Горячая линия поддержки клиентов по телефону
Гарантированная замена в случае выхода из строя
Индивидуальная платформа с информацией для путешественников
Оптимальная доступность
IX T Подробнее2 Подробнее
США и по всему миру
Расширенное рабочее время на станции
Служба доставки и сбора
Цифровые процессы
Подробнее
Быстрая и удобная аренда корпоративных автомобилей
Просматривайте предстоящие бронирования в приложении
Бронируйте автомобили напрокат, каршеринг и услуги такси в одном профиле
Аренда бизнес-автомобилей с цифровой регистрацией
Полное удовольствие от вождения
Подробнее
Полностью оборудованные автомобили премиум-класса
Новейшие модели не старше шести месяцев
Новейшие стандарты безопасности и вспомогательные системы
Экологически чистое вождение электромобилей и гибридных моделей
Ваши дальнейшие действия с SIXT:
Шаг 1: Регистрация
Заполните онлайн-форму и ответьте на несколько вопросов, чтобы мы могли подобрать для вас лучшее предложение по аренде бизнес-автомобилей.
Шаг 2: Индивидуальное предложение
Мы обязательно предоставим вам индивидуальное предложение с учетом данных, указанных вами в регистрационной форме.
Шаг 3: Создайте профиль водителя
После подтверждения предложения мы попросим вас создать профиль делового путешественника по отдельной ссылке для регистрации. После этого вы можете начать бронирование, когда захотите.
Шаг 4: Отправляйтесь в путь
Воспользуйтесь услугой проката бизнес-автомобилей SIXT и забронируйте свою первую поездку. Теперь вы можете наслаждаться новейшими автомобилями вместе с отличным сервисом.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ И ЗАБРОНИРОВАТЬ ОНЛАЙН СЕЙЧАС
Преимущества аренды автомобилей для малого бизнеса
До недавнего времени долгосрочной арендой автомобилей занимались международные корпорации и крупные компании. Этот метод становится все более популярным среди малого и среднего бизнеса — и не без оснований! Времена, когда нам приходилось владеть автомобилем, кажется, остались далеко позади.
Покупка автомобиля, как правило, ложится финансовым бременем на малые и средние организации и не всегда может быть коммерчески выгодной. Вы представитель малого бизнеса? Вместо покупки автомобиля можно рассмотреть долгосрочную аренду. Узнайте, чем эта форма аренды автомобиля может быть полезна для вашей компании!
Обо всем по порядку. Что такое аренда автомобилей для малого бизнеса?
Долгосрочная аренда автомобиля позволяет арендовать автомобиль на определенное время, будь то один месяц или один год. Минимальный срок аренды составляет 30 дней, срок действия договора не ограничен. Бывают случаи, когда аренда автомобиля для малого бизнеса имеет больше смысла, чем покупка или аренда автомобиля. Будь то из-за сезонности малого бизнеса (например, работы только летом), значительной текучести кадров или необходимости поддерживать денежный поток, аренда автомобилей имеет множество преимуществ. Узнайте, как это работает и каковы основные преимущества ниже.
Чем аренда автомобиля для малого бизнеса отличается от лизинга?
Эти двое очень похожи на многих уровнях.
Лизинг и долгосрочная аренда основаны на аренде автомобиля на срок, указанный в договоре, и в обоих случаях автомобиль остается в собственности лизинговой/прокатной компании. Однако есть и принципиальные отличия. Первый заключается в том, что аренда автомобиля для малого бизнеса освобождает владельца автомобиля от оплаты эксплуатационных расходов. Все расходы, такие как страхование, ремонт и техническое обслуживание, оплачивает прокатная компания. Таким образом, долгосрочная аренда автомобилей рекомендуется компаниям, которые отдают предпочтение готовым решениям и простоте использования. Второе отличие долгосрочной аренды от лизинга заключается в вопросе владения автомобилем. После расторжения или истечения срока действия договора автомобиль возвращается в автопрокат или автосалон. По условиям лизинга автомобиль является активом компании. Учитывая потерю стоимости автомобиля и расходы, связанные с его эксплуатацией в течение всего срока лизинга, это не обязательно является преимуществом.
С другой стороны, аренда автомобиля означает, что автомобиль представляет собой только не облагаемую налогом стоимость, а не вес как актив компании, что дает малому бизнесу больше финансовой свободы.
Третье отличие — полная гибкость в отношении продолжительности контракта. В лизинге всегда оговаривается минимальный срок договора, но преимущество аренды в том, что она позволяет вам выбирать, на какой срок вы хотите владеть автомобилем!
Теперь вы знаете, что такое долгосрочная аренда автомобиля, поэтому давайте узнаем основные преимущества!
Пять преимуществ аренды автомобилей для малого бизнеса
1. Оптимизация расходов
Одним из наиболее значительных преимуществ долгосрочной аренды автомобилей является прогнозирование эксплуатационных расходов, связанных с управлением автопарком. Это позволяет малым предприятиям упростить составление бюджета и финансовое планирование, что в конечном итоге упрощает их бухгалтерский учет и стратегию.
Ежемесячная арендная плата, как правило, намного ниже, чем при покупке или аренде автомобиля, и может быть включена в бизнес-расходы, что приводит к экономии на налоговых счетах. Более того, в отличие от покупки или аренды автомобиля, долгосрочная аренда автомобиля не влияет на его кредитный рейтинг; он также не замораживает капитал и не ограничивает денежный поток компании. Все вышеперечисленные факторы значительно снижают риск возникновения финансовых проблем, особенно для малого бизнеса с менее устойчивым положением на рынке.
2. Меньше бумажной работы
Еще одним важным преимуществом аренды автомобиля является удобство. Вместо того, чтобы заниматься всеми обязанностями, связанными с владением автомобилем, все, что пользователь должен делать, это платить ежемесячные платежи, заправлять бак и заботиться о транспортном средстве. SIXT берет на себя все остальные вопросы, такие как страховка, регистрация автомобиля, регулярное техническое обслуживание, расходы на буксировку, необходимую в случае поломки, и даже сезонную замену шин!
3.
ГибкостьЕще одно преимущество долгосрочной аренды? Возможность расторгнуть договор аренды в любое время, без высоких штрафных санкций! Многие малые предприятия работают на сезонной основе, а это означает, что часто нет необходимости платить за автомобиль круглый год. Более того, некоторые из них имеют значительную текучесть кадров и не требуют постоянного наличия всего парка. Арендуя автомобиль, компания может решить, на какой срок они хотят арендовать автомобиль, будь то месяц, сезон или год!
4. Комфорт и безопасность
В отличие от крупных корпоративных клиентов, малые предприятия могут не иметь определенного количества сотрудников, занимающихся исключительно управлением операциями, и часто владелец бизнеса сам должен следить за соблюдением всех сроков. Владение или аренда нескольких автомобилей означает, что любые дополнительные обязанности, такие как соблюдение сроков обслуживания и оплата расходов на ремонт, могут привести к головной боли и путанице. Долгосрочная аренда автомобиля снимает все эти заботы.
Помимо оптимизации коммерческих расходов и повышения удобства и безопасности, аренда автомобилей для малого бизнеса с SIXT приносит гораздо больше комфорта. Расслабьтесь и наслаждайтесь нашими уникальными функциями:
- Много дополнительных услуг, таких как кондиционер, система GPS-навигации, круиз-контроль
- Возможность доступа ко всем нашим услугам в одном месте (аренда SIXT, поездка SIXT в приложении SIXT)
- Круглосуточная служба поддержки клиентов в случае возникновения проблем или вопросов
- Цифровой учет и управление автопарком
- Электронный биллинг, позволяющий выставлять счета в безбумажном и электронном виде
5. Выберите новую модель, когда она вам понадобится
Самое замечательное в долгосрочной аренде автомобиля заключается в том, что компания может адаптировать контракт к своим потребностям.
SIXT предлагает не только один из самых широких ассортиментов автомобилей, но и клиенты могут запросить обмен автомобиля на другую модель в любое время без каких-либо дополнительных затрат!
Наконец, по истечении срока договора компания не остается со старым автомобилем на руках, а значит, не несет ответственности за его продажу по окончании срока аренды и не рискует потерей капитала, связанного с амортизация стоимости. Если компании все еще нужен автомобиль в конце срока, она может просто продлить контракт и заменить его более новой моделью. Это позволяет предприятию регулярно заменять транспортное средство на новое, обеспечивая высочайший уровень комфорта и безопасности для своих сотрудников. Не забывайте, что новый автомобиль премиум-класса с высокими характеристиками может стать отличным способом мотивировать ваших сотрудников!
Какова стоимость аренды автомобиля для малого бизнеса?
Общая ежемесячная плата зависит от нескольких факторов. Помимо первоначальной стоимости транспортного средства, ежемесячная стоимость зависит от суммы добровольного авансового взноса и срока действия договора.
