Бизнес на amazon: Страница не найдена ~ PartnerTrade

Содержание

Как начать бизнес на Amazon в 2021 году с $300 на старте

Команда обучающей программы Amazon Sales Formula Максима Авдеева и Level Consulting Group рассказала, как устроена ведущая e-commerce платформа, как зарабатывать и развивать бизнес с ее помощью, а также поделилась успешными кейсами клиентов, которые только учатся, но уже зарабатывают, продавая товары на Amazon.

Об Amazon: как это работает

Основная аудитория самой большой платформы в сфере электронной коммерции находится в США. Этим объясняется высокая платежеспособность покупателей Amazon.

Вместе с тем совсем необязательно жить в США, чтобы зарабатывать с помощью платформы. Многие продавцы на Amazon, как те, что продают товары собственного производства, так и те, кто сотрудничает с различными оптовыми поставщиками и перепродает, живут в других странах.

Американцы отдают предпочтение Amazon по нескольким причинам:

  • Это, в отличие от, например, Alibaba, не только оптовая торговля, но и удобная розница. На Alibaba сложно купить что-то в одном экземпляре для себя, неважно, скатерть это или часы.
  • Благодаря огромному количеству региональных складов, расположенных на территории Северной Америки, скорость доставки с Amazon всего 1-2 дня, в отличие от Aliexpress, которая будет везти заказ две-четыре недели.
  • Amazon помимо товаров предлагает клиентам массу дополнительных «плюшек» в виде допскидок, бонусов, доступа к фирменным сервисам с книгами или фильмами (с книг же все и начиналось).

Американцы привыкли покупать на Amazon как в супермаркете — все что угодно. Еженедельная сумма покупок с помощью платформы может доходить до нескольких тысяч долларов. Зачем покупать где-то еще, если здесь все быстро и выгодно. И далеко не всегда цена играет первостепенную роль: обычный американец вероятнее купит нужную вещь на Amazon за 15 долларов, но получит ее уже завтра, чем будет ждать то же самое за 7 долларов с Алиэкспресс целый месяц.

Как начать свой бизнес на Amazon

Те, кто сталкивается с ведением своего дела на платформе впервые, могут испытывать некоторые затруднения. Это нормально: мало какое дело быстро едет с первой попытки.

Главное, что начать может любой человек независимо от того, где он живет и сколько у него денег (в известной мере).

Это работает так:

  • Вы анализируете рынок и выбираете товар, которым хотите торговать.
  • Находите поставщика и договариваетесь с ним о закупке пробной партии.
  • Регистрируете аккаунт продавца на Amazon и отправляете свой товар на американский склад компании.
  • Следите за продажами, оптимизируете их, увеличиваете ассортимент и пр.

Ритейлеры не занимаются доставкой заказов, не контактируют с покупателями, им не нужно знать английский. Все, включая хранение, берет на себя Amazon в соответствии с системой FBA. Продавцы просто выплачивают платформе 15% комиссии от продажи.

Level Consulting Group и Максим Авдеев обучают, как начать бизнес на Amazon и продавать товары зарабатывая от $4 000 каждый месяц. Обучающая программа подходит даже тем, кто не имеет никакого опыта в бизнесе и никогда раньше не занимался продажами.

Лучше всего оценить потенциал курса по продажам на платформе помогут отзывы клиентов, которые уже начали торговать.

Отзывы Level Consulting Group, Максим Авдеев

Андрей: «Я считаю, что главная ценность курса в том, что в нем есть все что нужно для новичка. Описано все до мелочей. Подбирать товары, сейчас их семь, я начал с арбитража: изучения их особенностей в описаниях на сайтах, в офлайн-магазинах и т.д. Поиск товаров для продажи у меня занял около двух недель. Я все делал строго по инструкции — занимался не больше двух часов в день и строго в соответствии с указаниями кураторов. Должен сказать, что мне это очень помогает — у меня все получается именно так, как описывает учебная программа».

Наталья: «Курс Максима Авдеева помог мне научиться правильно оценивать потенциал товаров и зарабатывать на этом. В настоящее время у меня всего три товарные позиции, но я не собираюсь останавливаться на достигнутом. Я считаю, что главное для торговли на Amazon — понимать, как это работает. Именно этому учит курс».

Более подробно изучить опыт других подписчиков обучающего курса Amazon Sales Formula, а также узнать о программе помогут ссылки «Максим Авдеев отзывы» или «Level Consulting Group отзывы».

3 первых шага на платформе

За девять месяцев 2020 года чистая прибыль Amazon составила $14 млрд, тогда как за весь позапрошлый, 2019-й, Amazon заработал около $11 млрд. Больше всего выручки в третьем квартале минувшего года Amazon принесли интернет-магазины – около $48 млн. 

Редакция MC.today разобралась, как с нуля продавать товары онлайн на Amazon и как украинцам построить бизнес на продажах через американскую платформу.


Бизнес на Amazon: как это работает

Amazon – площадка, где можно купить любые товары, от детских игрушек до автозапчастей для фургонов. Продают товары и частные лица, и интернет-магазины.

Основное преимущество Amazon в том, что продавцу не нужно создавать собственный сайт или наполнять соцсети, продвигать себя на рынке, придумывать рекламные креативы и доставлять товары.

Достаточно просто зарегистрироваться в системе, загрузить информацию о товарах: описания с использованием ключевых фраз и слов, фотографии. И на этом все – можно ждать первых покупателей. 

Продажа товаров на Amazon выглядит так:

  1. Вы заказываете у поставщиков партию товаров, которые хотите продавать.
  2. Отправляете эти товары на склад Amazon. Там они хранятся до момента заказа.
  3. Когда получите первый заказ, работники склада формируют посылку с вашим товаром и отправляют ее по указанному адресу.

Такая удобная логистика практически без участия продавца доступна по специальной программе FBA (Fulfillment By Amazon. Прим. ред.), которая отвечает за хранение и доставку товаров.

Участие в этой программе платное – это и есть та самая комиссия, которую Amazon берет за размещение, хранение и доставку. FBA рассчитывается на каждый опубликованный на площадке товар. Стоимость зависит от веса, габаритов товара, срока его хранения на складе и затрат на упаковку и доставку.

Как начать продавать товары на Amazon

Прежде чем зарегистрироваться на площадке, изучите:

  • конкурентов, которые продают на Amazon похожие товары;
  • аудиторию, которой вы будете эти товары продавать.

Обратите внимание на описания в карточках товаров ваших конкурентов. На то, как они их оформляют, какие ключевые слова и фразы используют. Здесь вам не помешают знания основ SEO. 

Итак, теперь непосредственно о том, как продавцу зарегистрироваться на Amazon. 

Шаг 1. Выберите тарифный план

Для этого перейдите на страницу регистрации и выберите раздел Pricing – Compare Selling Plans:

Откроется окно для выбора тарифного плана. Всего Amazon предлагает два вида тарифов для продавцов:

«Индивидуальный» (Individual) и «Профессиональный» (Professional)

Стоимость первого – один доллар. Вы можете продавать менее сорока единиц товаров в месяц.

Тариф «Профессиональный» стоит $40 в месяц и включает:

  • возможность продавать более сорока единиц товаров в месяц;
  • рекламную поддержку;
  • расширенные инструменты продаж вроде API и специальных отчетов;
  • использование категорий.

Для начала можно попробовать тариф «Индивидуальный». Однако если вы хотите сразу же подключить дополнительные возможности, выбирайте «Профессиональный».

Шаг 2. Заполните информацию о себе и своей компании

Вас попросят ввести название страны, тип бизнеса и личные данные.

Шаг 3. Поздравляем, вы продавец на Amazon!

После введения всех данных и оплаты тарифного плана вы станете продавцом. Теперь можно добавлять товары. 

Как не нужно продавать товары на Amazon

Разберем пять самых распространенных ошибок предпринимателей, которые продают товары на Аmazon.

  1. Не прикрепляют сертификаты на товары. Обратите внимание на дополнительные требования к товарам, которые собираетесь продавать в США и других странах. Так вы избежите проблем с их продажей. 
  2. Продают товары не как компания, а как физлицо. В первом случае сумма налога в два с половиной раза меньше. Так происходит потому, что компания оплачивает налог исключительно с полученной прибыли, тогда как физлицо – со всей суммы дохода.
  3. Не проверяют товары по базе торговых марок США. Так Amazon блокирует аккаунт и останавливает продажу товаров.
  4. Продают поддельные запатентованные товары. И в этом случае вас ждет блокировка аккаунта. А в худшем случае патентодержатель может подать на вас в суд.
  5. Игнорируют налоговые базы стран, в которых продают товары. Можно получить штраф от налоговой той страны, где продавался товар.

10 инструментов, которые помогают продавать на Amazon

Мы собрали несколько полезных сайтов, которые не только облегчат жизнь продавца на Amazon, но и увеличат прибыль. А еще включили в этот список источники, где вы можете ознакомиться с информацией по зарегистрированным торговым маркам и патентам.

  1. Keyworx. Отслеживает ключевые слова на Amazon.
  2. AMZScout. Анализирует данные о товарах, которые продаются на площадке.
  3. Profit Bandit. Автоматически рассчитывает прибыль и убыток по каждому товару.
  4. Unicorn Smasher. Помогает быстро отслеживать конкурентов: товары, описания к ним, цены и даже продажи.
  5. AMZ Finder. Автоматически отправляет отзывы и электронные письма с запросами на обзоры, а еще управляет отзывами и заказами.
  6. Amazon SEO Consultant. Исследует и анализирует ключевые слова, фотографии товаров, оптимизирует и улучшает страницы с описаниями.  
  7. Camel-camel-camel. Отслеживает изменения цен на товары конкурентов.
  8. Feedback Whiz. Синхронизирует заказы, данные о клиентах, обзоры и комментарии. 
  9. Uspto. Проверяет существующие бренды и регистрирует новые в США.
  10. Список зарегистрированных брендов. Здесь все ссылки на бренды, которые уже зарегистрированы на Amazon.  

Анализируйте и визуализируйте: прокачайте свои таблицы и презентации

Как влюбиться в таблицы и презентовать свои идеи так, чтобы их досматривали до конца? Наши партнеры из Laba подготовили для вас курсы, которые помогут вам в этом:

  • Advanced Excel, 28 октября – 9 декабря. Бизнес начнет работать быстрее, как только вы научитесь в 2 клика обрабатывать большие массивы данных, отслеживать цифры и визуализировать их в понятные графики и таблицы;
  • Excel для финансов, 10 ноября – 13 декабря. Научитесь быстро создавать любые необходимые отчеты и настраивать защиту данных, разберете визуализацию с помощью спарклайнов, условного форматирования и диаграмм;
  • Excel для бизнеса, 18 ноября – 16 декабря. Сможете автоматизировать рутинные процессы, анализировать данные и планировать бюджеты, научитесь презентовать данные коллегам.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

Бизнес на Amazon, под ключ и обучение торговле с Амазон

открывает новые возможности для торговли. Находясь в Украине, вы можете продавать товары гораздо дороже, чем в родной стране. Удаленная работа привлекает многих. Вы можете находиться дома, ведя дела и решая деловые вопросы в удобное время. Чтобы правильно организовать бизнес, важно знать обо всех тонкостях торговли на Амазоне. Наша компания AmzKo занимается обучением бизнесу на Amazon, оказанием услуг по организации и оптимизации процесса торговли. Мы имеем большой опыт работы на американской платформе электронной коммерции.  Наши эксперты помогут повысить ваш доход, правильно организовать продажи на Амазон.

Существующие модели работы на Амазоне

Продавать на Амазоне из Украины, России можно по разным моделям. Возможности для бизнеса практически безграничны на самой масштабной платформе электронной коммерции в мире. На долю Амазон приходится больше 70% товарного трафика. Можно выбрать одну из 3 масштабных моделей ведения бизнеса на Amazon:

  • Amazon Associates. Это модель, предполагающая участие в партнерской программе. Вы создаете сайт под американскую торговую площадку.
  • Fulfillment by Amazon (FBA). Бизнес Amazon FBA или «розничный арбитраж» подразумевает покупку товаров у крупных компаний с последующей продажей на Амазоне.
  • Private Label (PL). Этот формат подходит для продаж под собственным брендом.

Если вы хотите наладить продажи через Амазон, не тратя время на поиски ответов в интернете, без потери денег, обратитесь к нам. Наша компания поможет получить необходимые практические знания и навыки.

Обучение бизнесу на Amazon

Бизнес на Amazon имеет множество нюансов, подводных камней. Если не знать о возможных трудностях, вы с большой долей вероятности потеряете деньги. Аккаунт может быть заблокирован, а деньги навсегда потеряны. Обучение бизнесу на Амазон важно по ряду причин:

  • На американской платформе электронной коммерции высокая конкуренция. Многие продавцы уже наладили процесс торговли, хорошо знают английский. Чтобы занять свое «место под солнцем», нужно четко понимать, в каком направлении двигаться. Конкурируя с опытными продавцами самостоятельно, можно наделать много ошибок и потерять деньги.
  • Заработок на Амазон возможен при наличии стартового капитала. Нужно вложить 1,5-3 тыс. долларов в товары. Потеря такой суммы ощутима для жителей нашей страны. Обучение снижает финансовые риски.
  • Правила на Амазоне достаточно жесткие. За их нарушение аккаунт заблокируют. Благодаря опыту наших экспертов вы получите знания, как правильно торговать на американской платформе, не нарушая правила.

Наша компания AmzKo поможет организовать бизнес на Амазон под ключ. Это гарантирует, что вы не потеряете деньги, сможете продавать свой товар, получая прибыль на уровне с американскими продавцами.

Результативность обучения

Продавать на Амазон из России, Украины просто, если правильно наладить процесс торговли. Благодаря нашим курсам вы сможете запустить собственный магазин уже через 3 месяца с доходом до 20 000 долларов. Мы предлагаем практический курс, состоящий на 98% из практических заданий и на 2% из теории. Результат обучения продажам на Амазон в нашей компании следующий:

  • Вы получите практические знания на уровне профессионала, узнаете обо всех подводных камнях электронной коммерции на американской платформе.
  • На основе вашего проекта получите источник основного дохода или увеличите существующую прибыль.
  • Получаете разработанный на 3 года вперед план по увеличению прибыли вашего проекта.
  • Научитесь искать поставщиков, востребованные товары.
  • Вы получите навыки настройки рекламы, привлечения трафика из разных источников.

Мы научим находить подрядчиков, делать закупки товаров, отправлять их на склады Амазона. Финансовая отчетность, планирование и улучшение показателей бизнеса станут для вас прозрачными, понятными. Вы сможете контролировать продажи, управлять проектами при помощи веб-аналитики.

Наши услуги

Чтобы организовать продажу товаров на Амазон, нужно провести комплексную подготовку. После запуска проекта проводится контроль работы магазина, принимаются решения о расширении, выборе направлений для продвижения. Наша компания AmzKo оказывает комплекс услуг, позволяющих успешно вести бизнес на американской торговой платформе. У нас можно заказать следующие услуги:

  • Продажа аккаунтов на Амазон.
  • Utility Bill.
  • Продвижение, реклама листингов.
  • Инвойсы для Амазон.
  • Открытие категории, бренда.
  • Разблокировка аккаунта.
  • Отзывы на листинг, продавца.
  • Удаление негативных отзывов.

Мы проводим мастер-классы по продажам на американской торговой платформе. У нас можно получить личную консультацию эксперта Александра Богданова. Также у нас можно заказать регистрацию фирмы в США для работы на Amazon, Shopify, Etsy, Ebay под ключ.

Наша компания поможем организовать прибыльный бизнес, разработать стратегию роста от подготовки к регистрации на американской торговой платформе электронной коммерции до проработки стратегии на основе веб-аналитики. Заказать обучение, сопровождение у нас можно под ключ.

Продажа аккаунтов на Амазон

Мы продаем готовые аккаунты для торговли в США, Европе, которые прошли верификацию. Подобная покупка позволяет продавать товары, не рискуя получить блокировку системы. Прибыль от продаж, полученных при использовании купленного у нас аккаунта, приходят на ваш счет. Мы передаем все доступы к аккаунту заказчику.

При необходимости в дальнейшем вы можете переоформить купленный у нас аккаунт на вашу фирму. Вы получаете полный пакет документов, по которым была пройдена верификация. Кроме того, вы получаете у нас инструкцию по безопасной работе с аккаунтом, что позволяет избежать проблем при торговле.

Utility Bill для Амазон

Чтобы пройти верификацию на Амазон, нужно прислать документ Utility Bill. Это выписка за оплату коммунального счета. Документ будет готов всего за пару часов. Вы получаете готовую выписку для отправки на Амазон:

  • На английском языке. Платеж переведен, составлен в соответствии с требованиями системы американской торговой платформы.
  • Мы подготовим счет по электроэнергии, газу, воде, интернету для любой страны, города.
  • К документу прилагаются инструкции, куда и как отправлять Utility Bill.

Мы подготовим документ оплаты коммунальных услуг для отправки в поддержку, составленный по американским стандартам.

Продвижение, реклама листингов на Амазон

Чтобы получить ТОП позиции в поисковой выдаче, выполняется оптимизация листинга и настройка рекламы. Это увеличит количество продаж, прибыль. Представленная услуга позволит получать положительные отзывы, существенно увеличить охват потенциальных покупателей в США, Европе.

Наша компания займется маркетинговой оптимизацией. Вы получите больше продаж, снизив расходы на рекламу. Наши сотрудники выполнят следующие действия:

  • Анализ 100 конкурентов. Маркетолог соберет необходимую информацию о конкурентах компании, проанализирует ее.
  • Копирайтеры подготовят тексты в соответствии с требованиями SEO для внутрипоискового продвижения.
  • Анализ целевой аудитории позволит выявить потребности, интересы потенциальных клиентов.

В рамках выделенного бюджета мы сделаем всё, чтобы ваш товар появился в ТОП-выдаче, привлек внимание потенциальных покупателей. Это позволит увеличить ваши продажи и прибыль.

Инвойсы для Амазон

У нас вы сможете заказать инвойсы от американского поставщика. Это компания, официально зарегистрированная в США, имеет необходимые документы. Поэтому процедура проводится полностью легально, в соответствии с законом США, правилами Амазон. Получив инвойсы, вы получаете ряд возможностей:

  • Разблокировка аккаунта.
  • Добавление в инвентарь листинга.
  • Открытие категории, которая пока недоступна для вашего аккаунта.

Если для ведения бизнеса вам нужны инвойсы, мы подготовим необходимые документы с инструкциями по отправке. Наш поставщик ответит на звонок от Амазон.

Открытие категории, бренда на Амазон

На закрытых категориях конкуренция меньше. После открытия вы получаете новые возможности, что позволит увеличить количество продаж. Вы сможете расширить свой бизнес. Мы откроем категорию или бренд или вернем 100% оплату.

Разблокировка аккаунта на Амазон

Заблокировать аккаунт могут по нескольким причинам. Разблокировать его вполне возможно. Мы поможем решить проблему, если у вас заблокирован аккаунт по следующим причинам:

  • Неправильно оформлен Utility Bill.
  • Потребовали инвойсы на товар.
  • Интеллектуальное нарушение.
  • Жалобы от покупателей или конкурентов.
  • Плохие метрики.
  • Другие проблемы.

Мы напишем апелляцию, поможем выполнить пошаговую процедуру разблокировки. Процедура занимает несколько дней.

Отзывы на листинг, продавца

Мы поможем получить отзывы с оценкой 5 звезд без удаления комментариев. Мы поможем выполнить процедуру правильно, создавая естественный прирост комментов. Обычно в месяц добавляет не больше 3-5 отзывов.

Удаление негативных отзывов

Если на ваш товар или аккаунт Амазон добавили негативные отзывы, мы поможем удалить их. Это позволит вам сформировать позитивную репутацию. Отзывы могут сильно влиять на принятие решения покупателей. Поэтому для повышения продаж и прибыли важно не иметь негативных отзывов.

Как с нами связаться?

Чтобы получить консультацию о ведении бизнеса на Амазоне, заказать услугу позвоните нам или напишите в мессенджерах. Наши сотрудники ответят на вопросы, помогут оформить заказ.

Как начать бизнес на амазон с нуля: пошаговое руководство

Запустить собственное дело и не работать “на дядю” – заветное желание, которое для большинства так и остается желанием. Между тем, интернет предоставляет массу инструментов, которые существенно упрощают открытие бизнеса, его обслуживание и сокращают производственные расходы. Время большого капитала и товарных монополий в прошлом, чтобы начать собственное дело нужны относительно небольшие сбережения и чертово желание что-то делать. Так как построить бизнес на Амазон?

Как начать зарабатывать на Амазоне: стартовый набор

Жители стран СНГ уверены, что работать через Amazon могут только крупные селлеры, зарегистрированные в нескольких странах и с налаженной логистикой. Уверены они в этом потому, что не понимают, как запустить бизнес на Амазоне и как он вообще устроен. Чтобы начать продавать достаточно иметь на руках:

  • Пакет документов для регистрации профиля 
  • Небольшой стартовый капитал на тестирование и закупку продукта
  • Юрлицо или ИП в стране ведения бизнеса – на этапе запуска не обязательно, но мы расскажем, как его зарегистрировать

Только товар и профиль – дальше дело техники и упорного труда. Согласны, сделать труднее, чем написать, но Seller Insiders для того и работает, чтобы вы могли понять, как начать зарабатывать на Амазоне. 

Как запустить бизнес на Амазон и что нужно делать?

Если продукт и документы есть (а если планируете работать через дропшиппинг продукт можно закупать и после запуска), то вы практически начали свое дело. Перед тем, как начать бизнес на Амазон потребуется:

  • Создать аккаунт продавца
  • Выбрать нишу и конкретный продукт
  • Найти производственную базу (как правило – китайские поставщики)
  • Наладить поставки товара под своей торговой маркой (со своим лого)
  • Создать карточку товара
  • Доставить продукт на склад Амазон
  • Запустить рекламную кампанию и провести оптимизацию карточки товара
  • Получить первые продажи

И после этого списка вы такие “уффф, да ну нафиг и без этого дел хватает”. Окей, освоение того,  как запустить бизнес на Амазон чуть сложнее, чем кнопка “бабло” или “схемы” из ТГ-каналов и сомнительных блогов, но опять же, не сложнее, чем открыть бизнес оффлайн. На самом деле проблем даже меньше – не нужно искать помещение и тащить тонны коробок в почтовое отделение для отправки. 

Если вас пугает руководство как открыть бизнес на Амазоне, то пройдитесь по каждому пункту и спросите себя – почему это сложно? Регистрация аккаунта – дело техники, если документы в порядке, китайские производители могут изготовить любой продукт с учетом ваших требований и нарисовать на нем любой лейбл – главное установить контакт, оффер для карточек копирайтер пишет за несколько дней, транспортных служб с доставкой в США сейчас хватает, более того – доставку может взять на себя производитель. 

Может быть вас останавливает незнание языка? Этот пробел легко заполнить – лист товара отдать на вычитку переводчикам, а при общении с клиентами иметь под руками гугл-транслейтер. 

Как открыть бизнес на Амазоне чтоб не прогореть

И вот самая главная проблема для начинающих предпринимателей – а что, если бизнес не пойдет и кровно заработанный стартовый капитал уйдет в никуда? Да, фактор риска всегда существует, но без него предпринимательство не было бы предпринимательством. Тут нужно понять, что:

  • Начать бизнес можно (и даже нужно при отсутствии опыта) с небольших объемов и, соответственно небольших вложений;
  • Амазон – не рулетка, вы не доверяете свои деньги слепому случаю и судьба бизнеса зависит только от ваших действий. 
  • Нехватку опыта и знаний для правильных действий компенсирует Seller Insiders. Мы объясним, что и как работает.

Страх нового, особенно если это новое кажется сложным – нормальным. Человек, желающий понять как начать бизнес на Амазон с нуля не знает:

  • Какой пакет документов нужен
  • Как оптимизировать лист под поисковые запросы
  • Как доставить товар в Америку
  • Что отвечать клиентам
  • Как отзывы влияют на продажи и другие детали бизнеса

Но это знает Sellerinsiders,  а если это знаем мы, то знаете и вы, вопрос только в том, как используете эти знания. У нас нет кнопки “не прогореть”, но у нас есть опыт успешных и не очень продаж, понимание того, как создать бизнес на Амазон и мы готовы начать обучение, чтобы дать вам этот ключ. Готовы ли к этому вы?

Если внутри звучит твердое “да”, то мы предлагаем пройти бесплатный тренинг Seller Insiders, чтобы сделать первые шаги в направлении к Амазон. А наш базовый тренинг – это самый короткий и бюджетный мост к собственному бизнесу. Просто. Один. Клик.

Как создать успешный бизнес на Amazon: пошаговая инструкция

Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса. Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь. С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.

Почему именно Amazon

Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.

Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?

Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.

По сути, для этого не нужно даже выходить из дома, всё можно сделать через интернет. Вы сразу же обращаетесь к крупнейшему потребительскому рынку мира. Чем больше потенциальных покупателей, тем внушительнее возможная прибыль.

Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.

Amazon — место, где можно найти практически всё

У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.

Как вести бизнес с программой FBA

Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.

Программа FBA (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.

Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.

Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.

Fulfillment by Amazon существенно упрощает ведение бизнеса

Стоимость участия в программе FBA рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.

Cклад FBA, где и будут храниться ваши товары

При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России. Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой. Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.

Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Игорь Кустов

Создатель SalesHub

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса «Первые шаги на Amazon». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

  1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
  2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
  3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
  4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
  5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
  6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.
6 шагов к успешному бизнесу

Следующий этап — онлайн-интенсив «Создание бизнеса на Amazon». Это своего рода руководство к действию для тех, кто твёрдо решил попробовать себя в международной торговле.

Обучение проходит в формате вебинара. За 3–4 часа вы составите полную картину запуска продаж на Amazon, узнаете о тонкостях и подводных камнях этого процесса, а также получите ценные практические советы по организации продаж — вплоть до конкретных наработок для старта бизнеса. Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то осталось не до конца понятным. Запись вебинара остаётся в вашем полном распоряжении, так что в любой момент можно будет всё пересмотреть и уточнить волнующие моменты. Пересмотреть, кстати, стоит: за один раз полностью усвоить достаточно большой объём информации будет сложно.

И заключительный этап — мастер-группа «Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней». Это своего рода прыжок с парашютом в сопровождении инструктора.

В течение почти трёх месяцев эксперты SalesHub будут щедро делиться с вами теоретическими и практическими знаниями, шаблонами и техниками эффективной организации продаж. Их советы помогут вам начать своё дело и справиться с типичными проблемами новичков. В конце концов, они сами сталкивались ровно с тем же, но сумели выйти из сложных ситуаций победителями.

Если после прохождения программы вы поймёте, что душа к торговле совсем не лежит, вам вернут все деньги, отданные за обучение. Для онлайн-интенсива и мастер-группы действует 30-дневная гарантия возврата средств.

И напутствие напоследок. Не бойтесь пробовать новое и заниматься тем, чего до сей поры не делали. Учитесь у профессионалов и работайте в поте лица, воплощая в жизнь их советы. По-настоящему полная независимость определённо того стоит.

Национальный проект Мойбизнес.рф — База знаний

Онлайн-бизнес из года в год набирает обороты: кто-то переходит туда из офлайна, некоторые целенаправленно выбирают для себя удалённую работу. Вариантов подобного бизнеса – огромное количество. Человек практически любой специальности может найти для себя подходящий вариант. При этом многие делают акцент на платформу Amazon.

Если вы хотите попробовать – вот 4 аргумента в пользу ведения онлайн-бизнеса на Amazon:


1.  Новый способ ведения бизнеса, где вся работа выполняется через интернет. Мы знаем, что торговля офлайн постепенно уходит на второй план. Большинство людей уже не ходят по магазинам, а предпочитают делать покупки через интернет. Продажа товаров в интернете – настоящее и будущее.

2.  Amazon – одна из самых крупных торговых интернет-площадок с денежными оборотами в миллиарды долларов, и эти обороты растут с каждым годом. Уже сейчас нужно изучать нишу и ловить свой шанс.

3.  Платформа имеет отдел Fulfillment by Amazon (FBA) – бизнес-модель, согласно которой большая часть обязанностей продавца по хранению, упаковке, доставке товаров переходят к Amazon. Вам не придётся искать склад, обучать сотрудников и тратить деньги на службы доставки – весь рабочий процесс происходит за компьютером.

4.  Amazon – это отличная возможность построить стабильный, прибыльный бизнес и развить его до автоматизма. Если выбрать правильную стратегию, бизнес будет работать без вашего участия, а прибыль – только увеличиваться.

Бизнес на Amazon – это инструмент полной финансовой независимости. Вы не привязаны к месту на карте: где бы вы ни находились, важно только наличие под рукой интернета и компьютера! Вы сможете уделять время саморазвитию, путешествиям, семье, хобби и не беспокоиться о доходе и работе.

Сейчас появилось целое бизнес-сообщество – совершенно новая площадку для предпринимателей. Где делятся своими практиками создания и развития международного товарного бизнеса на Amazon, обсуждают кейсы и опыт, изучают внедрение новых механик и инструментов автоматизации торговли, устраивают мозговые штурмы.

Если вы хотите создать международный онлайн-бизнес, расширить географию продаж ваших товаров и зарабатывать на своём хобби и творчестве – присоединяйтесь к нашему сообществу в соцсетях:


— Чат в «Телеграм» — Беседа «ВКонтакте»

Пройти онлайн-курс «Amazon на миллион»


Амазон Бизнес под ключ — Private Label Hunters — Private Label Hunters — Amazon Бизнес под Ключ | Обучение | Консалтинг

Запустим Вам Амазон Бизнес под ключ по стратегии Amazon Private Label. Выбор товара, поиск и отбор поставщиков, заказ семплов (образцов товара с вашим логтипом на товаре) Заказ первой партии, подбор ключевых запросов. Опыт запуска более 90 товаров с нашими клиентами со средним бюджетом $3000 на один товар (себестоимость партии + доставка) Придумаем концепцию для бренда из 3-х — 5-ти товаров или запустим товары в разных нишах для диверсификации портфолио ваших товаров. Решающее слово всегда за заказчиком услуги Амазон бизнес под ключ.

Амазон Бизнес под ключ — Запуск Бизнеса на Амазон без Ваших усилий по стратегии Private Label. Экономим ваше время. Работаем за Вас, а Вы отдыхаете или проводите время как Вы любите

Держим в курсе прогресса Вашего Амазон Бизнеса. Если у Вас совсем нет свободного времени, но есть деньги чтобы инвестировать в Амазон Бизнес, Мы поможем найти перспективный товар, надежного поставщика и отправить первую партию товара на Amazon.

В стоимость запуска Амазон Private Label ПОД КЛЮЧ входят такие услуги

  • Создадим логотип для Вас и придумаем название вашего бренда (3 дня)
  • Проанализируем нишу и выберем маржинальный товар (7 — 14 дней)
  • Составим коммерческое предложения для китайского поставщика и заинтересуем работать с нами (1 день)
  • Отберем от 10 до 20 поставщиков для обсуждения условий и цены. (7 дней)
  • Выберем от 3 до 5 самых профессиональных и подходящих фабрик.
  • Создание оптимизированного Листинга с подбором ключевых слов оплачивается отдельно $150 за Амазон Листинг — подробнее по ссылке
  • Закажем тестовую партию товара от 300 до 500 штук для начала продаж на Амазоне. (Срок производства тестовой партии до 30-40 дней. Стоимость тестовой партии от $500 до $3000)
  • Сделаем техническое задание для фотографа и подберем правильные и продающие ракурсы фотографий которые будут продавать (Профессиональные продающие фотографии с инфографикой оплачиваются отдельно $250 за пакет из 9 фото подробнее по ссылке)
  • Заполним Шипмент (Правильно укажем данные для корректного получения партии Амазоном
  • Настроим и запустим рекламу на Амазоне (PPC Amazon — внутренняя реклама внутри самого Амазон) 1 день. Стоимость расходов на Амазон рекламу PPC $100 — $300 в месяц.
  • Важно выйти на психологическую отметку в 21 отзыв — лучшая конверсия в соотношении отзывов к конверсии в покупку. Конечно, чем больше отзывов, тем лучше. Получаем органические амазон отзывы бесплатно по нашей стратегии запуска.
  • Коммуникация через мессенджер 5 дней в неделю (с понедельника по пятницу) Обсуждаем все вопросы.
  • Ведем переписку с Вашего Алибаба аккаунта с китайскими поставщиками
  • Составляем контракты через Alibaba Trade Assurance — Алибаба гарантирует сделку и защищает Вас в случае недобросовестных поставщиков. Мы проверяем контракты на точность и все необходимые детали перед оплатой.

Регистрация Амазон аккаунта оплачивается дополнительно $250 (займет примерно 1,5 часа) — Регистрируем вместе с клиентом по скайпу. Клиент вводит все данные с своего компьютера (так безопасно для Амазон) Мы подсказываем что и куда вводить. Гарантий нет что ваши документы пройдут, так как слишком большой наплыв желающих продавать на Амазоне. Амазон искуствеено придумывает проблемы и часть регистрации отклоняет без видимых на то причин. Вы оплачиваете стоимость регистрации Амазон аккаунта даже если регистрация не прошла, так как мы свое время в любом случае потратим. Или регистрируйте самостоятельно Амазон аккаунт и приходите к нам на услугу Амазон Бизнес под ключ уже с зарегистрированным Seller Амазон аккаунтом

Если Вашей страны нет в списке регистрации на Амазоне, Вы можете сначала зарегистрировать американскую кампанию (у нас стоит $850 регистрация фирмы ) А потом зарегистрировать Амазон аккаунт на американскую фирму. Регистрация Амазон аккаунта на американскую фирму стоит $200 без гарантий.

Не обязательно регистрировать торговую марку в Америке. Это можно сделать по желанию через пол года торговли на Амазоне. Регистрация торговой марки в США от $800. Можете вообще не регистрировать торговую марку. Это необязательно для того чтобы продавать на Амазоне по стратегии Amazon Private Label

Получите доступ в закрытую группу Facebook где собраны действующие продавцы Амазон

Общие инвестиции в Амазон Private Label от $3000 на один товар — Можно и больше если выбирать более дорогие товары, но тогда и доход выше
Первые продажи через 3 — 5 месяцев.
Расходы и время на реализацию каждого пункта указаны примерно и могут превышать указанные диапозоны.

Амазон Бизнес под ключ $2000/месяц + 5% от оборота

Супер предложение на рынке Амазон услуг. Вы можете разорвать сотрудничество в любой момент (у нас нет жеских контрактов) Свободные и гибкие условия сотрудничества для того чтобы Вам было комфортно. Коммуникация 5 дней в неделю через мессенджер в текстовом формате. Суббота, Воскресенье — выходные.

После того как Амазон Бизнес запущен и идут продажи через Амазон аккаунт, мы можем продолжить управлять амазон аккаунтом по тарифу $2000/месяц + 5% от оборота

  • Настроийка Амазон Рекламы PPC
  • Оптимизация Рекламы PPC
  • Поиск новых ключевых слов для Амазон Рекламы PPC
  • Создание шипментов — Отправка товара на склады Амазон FBA (Fulfillment by Amazon)
  • Запуск новых товаров по стратегии Amazon Private Label

Анализ ниши на Амазоне под ваш товар (отчет о том сколько продают ваши конкуренты похожий на Ваш товар, ключевые слова по которым находят клиенты Ваш товар на Амазоне, уровень конкуренции в нише, сколько нужно платить комиссию, стоимость запуска товара) Подробнее про Анализ Амазон ниши по ссылке

Помощь в регистрация амазон аккаунта по скайпу (Регистрируем с компьютера клиента 2 часа) $300

Средняя стоимость запуска одной партии товара на примере хлыста для лошади

  1. Оплата 500 хлыстов для лошади по 3$ = $1500
  2. Доставка из Китая в Америку на склад Амазон партии 500 хлыстов = $500
  3. Написание Листинга носителем языка с профессиональной вычиткой и оптимизация описания товара путем вставки в текст ключевых запросов для товара чтобы появится в выдаче запросов на Амазон (страница с описанием товара на Амазоне) $150
  4. Продающие фото с инфографикой, лайф-стайл фото профессиональные $250
  5. Бюджет на Амазон Рекламу для индексации и ранжирования в выдаче Амазон запросов $500
  6. Расходы на получение Амазон отзывов (выкупы + выкупы с отзывами) $500

Итого $3200 на запуск партии 500 хлыстов для лошади

Помощь в регистрации Амазон аккаунта на физлицо $150 без гарантии что Амазон утвердит этот аккаунт, так как часть просто Амазон не утверждает без каких либо причин. Просто Амазону не нужно так много продавцов сейчас.
Если регистрировать Амазон аккаунт на американскую компанию — шансов больше. Можно пробовать регистрировать Амазон аккаунт и на физическое лицо и на компанию сразу. Или Вы можете обратиться к нам за услугой Амазон Бизнес под ключ уже с зарегистрированным Амазон аккаунтом. Регистрация компании в США под ключ для Амазон Бизнеса https://www.moneyhunters.biz/usacompany
Помощь в регистрации Амазон аккаунта на американскую компанию $150 без гарантии что Амазон утвердит Амазон аккаунт

🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥

✅  Анализ и оценка от 1 до 10 Листинга конкурентов.
✅  Проверить индексирование ключевых слов для Листинга
✅  Найдет товар с маржой
✅  Вытянет ключевые слова с листингов конкурентов
✅  Проанализирует нишу за 2 минуты
✅  Отслеживать ключевые запросы и динамику роста по Амазон ключам.
MONEYHUNTERS50 — промо-код со скидкой 50% в первый месяц Helium10 — софт для продавцов Amazon Helium10
Больше информации про Helium10 по ссылке moneyhunters.biz/helium10

Амазон Бизнес под Ключ

Амазон Бизнес под ключ — Private Label Hunters


Амазон Листинг под ключ

Амазон Листинг под Ключ


Амазон Consulting — Консультаций по Амазон

Амазон Консалтинг по скайпу — Amazon поддержка.


60 видео как запустить Amazon Private Label
https://youtube.com/playlist?list=PLuCl9HYrRByyjA0yqSA60l-tHU1_IzgU5
~~~
Скидка 50% на программу для Амазон Бизнеса Helium10
😉 Анализ и оценка от 1 до 10 Листинга конкурентов.
😉 Проверить индексирование ключевых слов для Листинга
😉 Найдет товар с маржой
😉 Вытянет ключевые слова с листингов конкурентов
😉 Проанализирует нишу за 2 минуты
😉 Отслеживать ключевые запросы и динамику роста по Амазон ключам.
MONEYHUNTERS50 — промо-код со скидкой 50% в первый месяц Helium10 — софт для продавцов Amazon. https://crushtrk.com/?a=742&c=7&p=r&s1=
Больше информации про Helium10 по ссылке https://www.moneyhunters.biz/helium10

Связаться с нами в один клик через WhatsApp — https://wa.me/380667015473

как начать и развивать свой интернет-магазин в 2021 году

Начало работы: как начать бизнес электронной коммерции с нуля

Если вы заинтересованы в создании своего онлайн-бизнеса, то вы попали в нужное место. В этом руководстве мы проведем вас через весь процесс — от мечты о своей идее на миллион долларов до создания собственного магазина электронной коммерции.

Шаг 1. Изучите свою бизнес-идею

Прежде чем вы начнете создавать свой интернет-магазин, вам необходимо изучить свой бизнес-план, чтобы помочь вам быстро и эффективно сделать важный выбор.Есть несколько способов, которыми продавцы решают, какие продукты продавать или создавать. Вот некоторые из наиболее важных решений, которые необходимо принять при попытке начать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Найдите болевую точку или проблему, которую стоит решить.

Какую проблему или задачу вы хотите решить? Кто больше всего чувствует эту болевую точку? Кого бы больше всего порадовало решение этой задачи?

Найти проблему, которую стоит решить, имеет решающее значение, потому что некоторые идеи, какими бы инновационными они ни были, могут потерпеть неудачу, если у них нет аудитории, которая могла бы их поддержать.

Например, вы хотите изготавливать качественную кухонную утварь? Тогда люди, которые любят готовить, станут одними из ваших лучших клиентов. Вы продаете более толстые и прочные коврики для йоги? Тогда практикующие йоги и инструкторы могут стать вашими лучшими защитниками и поклонниками.

Подумайте о задачах, которые решат ваши продукты. Определите пользователей, которые действительно оценят то, что вы пытаетесь создать, и держите их в курсе. Это определит ваши приоритеты.

Чтобы найти хороший продукт, не нужно далеко ходить.Часто люди продают товары знакомой группе, потому что там намного проще выявить проблемы и быстрее определить потребности. Подумайте о своих интересах, чтобы определить возможности для продуктов, которые могут понадобиться людям со схожими интересами или хобби.

Наблюдательность может помочь вам найти отличную идею продукта

Лучшие идеи могут прийти в результате регулярных повседневных мероприятий, например, обеда с другом. Владельцы интернет-бизнеса Саадия Мирза и Бассель Риш придумали бизнес-идею, когда собирались пообедать.Они заметили проблему на тротуарах Атланты. На вечеринке женщины снимали болезненную обувь и ходили босиком по тротуарам, чтобы облегчить боль в ногах. Это вдохновило владельцев бренда на создание нового продукта: Purse Pals, упаковываемых балеток, которые помогут избавить больные ноги от болезненной обуви.

Я думаю, что нет ничего более особенного, чем предложить миру что-то, чем вы гордитесь.

Саадия Мирза Your Solemates

Если вы найдете задачу, которую стоит решить, и аудиторию, которая хочет решить эту проблему, ваши шансы на успех значительно возрастут.

Вопросы, которые следует задать себе при поиске идей продукта

Самым простым местом для начала исследования своей бизнес-идеи является ваше непосредственное окружение. Узнайте цели, стремления или проблемы окружающих вас людей, а затем найдите продукты, которые им помогут. Наблюдая, вы можете придумать идеи для своего бизнеса, которые затем сможете изучить в Интернете.

  • Какие болевые точки или проблемы вы хотите решить?
  • Какие недостатки или жалобы у вас есть в отношении продуктов, которые вы используете в настоящее время?
  • Какие тенденции в мире вы заметили, и на которых можно извлечь выгоду?
  • Какие комментарии вы слышите от друзей или членов семьи по поводу продуктов, которые они используют?
  • Чем вам нравится заниматься? Какие продукты помогут улучшить эту деятельность?

Используйте инструменты исследования ключевых слов для выявления тенденций и возможностей

Когда дело доходит до продаж в Интернете, ваша страсть не обязательно приведет к успеху.Вам нужно выяснить, хотят ли покупатели ваш продукт. Вы можете использовать онлайн-инструменты для исследования тенденций, поиска вопросов, которые могут возникнуть у вашей аудитории, и определения их текущих решений. Взгляните на список бестселлеров Amazon, чтобы определить возможности нишевых продуктов.

Ваш продукт уже существует, что теперь?

Если ваша идея или продукт уже представлены на рынке, не волнуйтесь: у вас есть несколько вариантов. А именно, вы можете предложить тот же продукт по более конкурентоспособной цене или предоставить лучший альтернативный продукт.Кроме того, тот факт, что продукт уже выпущен, свидетельствует о рыночном потенциале — это хороший знак!

Прочтите отзывы покупателей о существующих продуктах, чтобы узнать, чего не добиваются ваши конкуренты. Подсчитайте жалобы и найдите закономерности. Затем проведите исследование и выясните, сколько может стоить решение проблемы.

Шаг 2. Проверка идеи продукта

Чем больше времени вы потратите на проверку своего продукта, тем выше ваши шансы на успех. Определив свою бизнес-идею, изучите, как работают аналогичные продукты и что могут искать ваши потенциальные клиенты.

Поговорите с потенциальными клиентами, чтобы подтвердить вашу идею

Самый простой и дешевый способ выяснить, стоит ли реализовывать вашу идею, — это поговорить с людьми. Как только вы определили проблему, которую стоит решить, поговорите с людьми, которые больше всего чувствуют боль или разочарование.

Обратитесь к небольшой группе людей, чтобы понять, сталкиваются ли они с проблемой, которую вы пытаетесь решить, и узнайте, как они в настоящее время справляются с этой проблемой.

Предложить 5-10 человек купить чашку кофе в обмен на 30 минут их времени.Используйте встречу, чтобы обсудить проблему и посмотреть, есть ли проблема, за решение которой они заплатят деньги, или она их не сильно беспокоит. Не рассказывайте о своем продукте, так как это может повлиять на ответы, которые вы получите. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что они думают о проблеме, как они в настоящее время с ней справляются и будут ли они платить за решение проблемы. Если да, то сколько они готовы платить? Эти вопросы помогут вам выяснить, есть ли у вашего продукта аудитория.

11 советов по выбору подходящего продукта для продажи через Интернет

Хотя вы можете продавать много вещей на Amazon, начинающему владельцу интернет-магазина лучше всего начать с продуктов, которые:

  1. Легко упаковать и отправить
  2. Имеют потенциал брендинга
  3. Доступны по цене для клиентов
  4. Имеют длительный срок хранения

Продукты, которые может быть трудно продать новому предпринимателю:

  1. Продукты питания и скоропортящиеся продукты
  2. Продукты с низкой рентабельностью
  3. Тяжелые или громоздкие предметы или продукты, доставка которых стоит дорого
  4. Высококонкурентные продукты (проверьте количество отзывов клиентов)
  5. Сложные предметы или электронные продукты
  1. Запатентованные продукты или продукты, зарегистрированные товарным знаком (если вы не являетесь владельцем патента / товарного знака или не являетесь сертифицирован как торговый посредник)
  2. Товары с ограничениями.В зависимости от используемых вами каналов продаж могут быть ограничения на типы продуктов, которые вы можете продавать. Перед покупкой инвентаря рекомендуется проверить список запрещенных товаров, чтобы не столкнуться с неожиданными проблемами.

Помогите защитить свой бренд с помощью Amazon Brand Registry

Вы можете помочь предотвратить несанкционированное использование вашего бренда с помощью Amazon Brand Registry. Эта программа предназначена для предпринимателей, у которых есть действующий товарный знак или патент.Регистрация открывает доступ к инструментам, которые позволяют вам лучше представлять бренд, а также находить нарушения и сообщать о них.

Шаг 3. Источники ваших продуктов

После того, как вы выяснили, что вы будете продавать и кому будут служить ваши продукты, следующим важным шагом будет поиск подходящего источника для ваших продуктов.

Хорошие продукты помогут вашему новому онлайн-бизнесу процветать. Ключ не только в выборе правильного продукта, но и в правильном источнике для ваших продуктов. Вот несколько вариантов поиска продуктов для электронной коммерции.

Перепродажа существующих продуктов

Перепродажа — популярный выбор партнеров Amazon по продажам, так как это может быть рентабельно и относительно легко начать работу. Интернет-каталоги и списки могут помочь вам найти поставщиков для вашей продукции. Вам нужно будет связаться с продавцом, заказать продукты и отправить их в свой бизнес. Затем отправьте их клиентам, как только они будут проданы. Поиск и построение отношений с поставщиками может не только привести к более доступным закупкам, но и обеспечить стабильную цепочку поставок для вашего бизнеса в будущем.

Создавайте или создавайте свои собственные продукты

Создание собственных продуктов даст вам максимальный контроль над качеством и дизайном. Однако масштабирование этого метода может быть затруднительным. Некоторые продавцы предпочитают создавать небольшие партии изделий ручной работы своими руками. Это помогает поддерживать управляемость операций. Учитывая, что некоторые считают изделия ручной работы более качественными, этот вариант также может позволить продавцам устанавливать более высокие цены на свои товары.

Если это ваш путь, изучите варианты продажи кустарной или индивидуальной электронной коммерции, такие как Amazon Handmade.

Работа с производителем для создания ваших продуктов

Работа напрямую с производителем для создания ваших продуктов может дать вам более высокий потенциал для роста, но это также может быть самым трудным путем для нового продавца. Потребуются время и средства, чтобы найти подходящего производителя, работать с ним над созданием прототипов в соответствии с вашими требованиями и, в конечном итоге, сделать ваш первый заказ. Создав новый продукт, вы сможете создать отличительный бренд, который поможет вам выделиться среди конкурентов.

Что покупатели электронной коммерции ищут в продуктах?

Бестселлеры Amazon — это список, который может помочь в исследовании вашего продукта, показывая, что нравится клиентам в очень конкретных нишах. Глубокое погружение в эти категории может помочь вам определить возможности, перспективные продукты или закономерности среди ведущих продавцов в вашей категории.

Шаг 4: Выбор канала продаж через Интернет

У вас есть много вариантов продажи товаров через Интернет. Создайте веб-сайт и разместите свой фирменный магазин электронной коммерции на собственном доменном имени или продавайте свои продукты на существующем веб-сайте электронной коммерции, таком как Amazon, — или выберите оба варианта!

Потребители, ищущие товары, думают, прежде всего, об Amazon

Многие покупатели предпочитают начинать поиск товаров на Amazon.Использование Amazon в качестве канала продаж может дать вам дополнительную заметность.

Настройка собственного домена и веб-сайта электронной коммерции

Существует множество доступных вариантов настройки интернет-магазина. Покупка домена и размещение собственного фирменного веб-сайта привлекает людей, которые хотят настраивать и управлять всеми аспектами взаимодействия с пользователем и серверными процессами для вашего бизнеса.

Хотя большинство провайдеров веб-сайтов электронной коммерции доступны по цене, будьте готовы инвестировать время и деньги, чтобы создать хороший онлайн-опыт для клиентов и увеличить посещаемость веб-сайта.Как только ваш сайт заработает, вам нужно будет повысить осведомленность, привлечь трафик и увеличить продажи. Такие усилия, как поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях или онлайн-реклама, могут помочь привлечь трафик, но для управления потребуются время или ресурсы. Вам также понадобится процесс обработки заказов и их выполнения, как только ваши заказы начнут поступать. Все это может быть сложной задачей при попытке вести свой бизнес.

Продажа на существующем веб-сайте электронной коммерции

Использование существующего продающего веб-сайта, на котором уже есть трафик, может помочь вам быстрее начать успешные продажи в Интернете.Кроме того, эта стратегия дает вам возможность узнать, что работает для продавцов, получить отзывы и получить доход, прежде чем инвестировать в собственное решение.

Продажа на существующем веб-сайте также устраняет риск вложить слишком много времени и денег в продукт, прежде чем вы создадите клиентскую базу. Существующие веб-сайты электронной коммерции, как правило, обладают осведомленностью о бренде или рынке и инициативами по привлечению трафика.

Продажи на Amazon

Amazon — мощный канал с точки зрения охвата, с более чем 300 миллионами клиентов по всему миру.Набор инструментов Amazon может помочь новым и существующим владельцам бизнеса привлечь этих клиентов с помощью инфраструктуры, ориентированной на продукты.

Преимущества продаж на Amazon для новых и существующих предприятий электронной коммерции включают в себя:

  • Скорость: Быстрое создание и запуск вашего магазина благодаря минимальной работе, связанной с настройкой вашего магазина.
  • Масштабируемость и эффективность: Продажа на Amazon освобождает вас для создания и продажи отличных продуктов — вам не нужно решать все бизнес-задачи.Используйте инфраструктуру, инструменты и охват клиентов Amazon для развития своего бизнеса.
  • Охват: При размещении на Amazon ваш продукт может привлечь более 300 миллионов клиентов по всему миру, включая 150 миллионов участников Amazon Prime, которые любят делать покупки на Amazon.
  • Поддержка электронной торговли: Используйте инструменты Amazon для обработки платежей, управления отзывами клиентов, проведения рекламных акций и многого другого.
  • Сообщество: Узнайте, как преуспеть в онлайн-продажах с помощью бесплатных онлайн-руководств Университета продавца, и подключитесь к сообществу активных предпринимателей через Форумы продавцов, онлайн-форум для продавцов Amazon.Эти ресурсы могут быть ценным источником информации для устранения неполадок и поддержки вашего бизнеса.
  • Встроенная SEO: Страницы продуктов Amazon созданы для предоставления поисковым системам нужного контента и конкурентоспособного отображения в результатах поиска. Когда вы запускаете свои продукты на Amazon с хорошо написанными страницами продуктов, вы будете готовы к конкурентному ранжированию по ключевым словам и поисковым запросам продуктов, относящимся к вашему бренду.
  • Осведомленность: Многие покупатели предпочитают начинать поиск товаров на Amazon.

Местоположение, местоположение, местоположение

Независимо от того, продаете ли вы онлайн или офлайн, ключом к успеху является привлечение покупателей в ваш магазин.
Если вы открываете обычный магазин, местоположение вашего предприятия может означать разницу между его процветанием и закрытием через несколько лет. Подобно тому, как торговый район может помочь розничному магазину создать клиентскую базу, продающий веб-сайт может помочь вашему интернет-магазину процветать, предоставляя вам доступ и доступ к онлайн-покупателям.

Для правомочных владельцев брендов магазины Amazon дают возможность создать индивидуальный брендовый опыт.

Вы можете начать с Amazon и добавить еще одно решение для электронной коммерции после того, как вы разовьете свой бизнес. Хотя многие продавцы выбирают Amazon в качестве канала продаж, он не обязательно должен быть единственным.

Положитесь на Amazon для роста: Hope & Henry

Мы смогли начать работу, не имея распределительного центра. Мы смогли запустить, не имея людей, занимающихся инвентаризацией.Это большое дело.

Мэтт МакКоли Генеральный директор / основатель, Hope & Henry
Если вы новичок в электронной коммерции, возможно, вы захотите начать с малого и наращивать масштабы. Продажа в собственном домене может позволить вам настроить весь веб-сайт и работу в Интернете, но это требует работы, и вам придется конкурировать в Интернете, чтобы привлечь клиентов в свой магазин.

Если у вас уже есть магазин электронной коммерции, но вам нужно привлечь больше трафика, Amazon может помочь вам представить свои продукты еще большему количеству потенциальных клиентов, увеличивая узнаваемость вашего бренда и охват.

Шаг 5. Настройка интернет-магазина

После того, как вы выяснили, что продавать и кому будете продавать, пора запустить свой бизнес.

Выбор названия компании

Название вашей компании будет представлять ваш бренд, поэтому выберите что-нибудь запоминающееся и простое, чтобы клиенты могли напечатать и вспомнить.

Если у вас есть четкое представление о том, что вы собираетесь продавать, проведите мозговой штурм, изучив другие бренды в вашей отрасли. Или имя может сразу прийти вам в голову.Хотя это может сработать для рок-звезд, лучше избегать цифр и сложных символов. Название бренда должно быть простым и легко произносимым.

Брендинг поможет вашему интернет-магазину выделиться среди конкурентов. Важно произвести незабываемое впечатление, которое привлечет постоянных клиентов. Вы же не хотите, чтобы ваш продукт потерялся в море конкурентов без четких характеристик.

Создание витрины интернет-магазина

Лучший способ подтвердить свою бизнес-идею — начать принимать заказы.Чем раньше вы начнете, тем лучше! Вот советы, которые помогут вам эффективно построить интернет-магазин.

Создание страниц с конкурентоспособными списками продуктов

Описания продуктов — это то, что клиенты читают, чтобы решить, соответствует ли ваш продукт их потребностям. Важно написать подробное описание, сообщив потенциальному покупателю все, что ему нужно знать, чтобы принять осознанное решение. Заголовки, изображения, маркированные списки, описания и ключевые слова могут помочь вам создать страницу, которая превращает браузеры в покупателей.

Неполные или неточные описания могут привести к жалобам, увеличению возврата и навредить вашей репутации, поэтому будьте внимательны, ясны и заблаговременно. Однако ваши описания не должны быть сухими. Поставьте себя на место клиентов и придумайте забавные и увлекательные описания того, как они могут использовать ваши продукты.

Вот краткое руководство о том, как создать привлекательную страницу продукта.

Как мы построили семизначный бизнес Amazon FBA за 12 месяцев

Когда мы с мужем начали экспериментировать с продажами на Amazon FBA, мало ли мы знали, что вырастем до более чем 1 миллиона долларов дохода в течение 12 месяцев!

У нас был один небольшой кухонный продукт, который, согласно нашим исследованиям, пользовался довольно высоким спросом на Amazon.Мы купили его и отправили на Amazon менее чем за 2 доллара. Мы продали его за 15 долларов и за год продали более 84 000 единиц.

Ничего подобного не видел.

Я не говорю, что это было легко. В течение того года мы работали над нашими маленькими булочками, но было невероятно видеть, как работает машина Amazon.

Мы продолжали развивать бизнес до дохода, превысившего 3 миллиона долларов (чистая прибыль в районе 18%), пока мы не продали бизнес в начале 2020 года.

В этом посте я расскажу о шагах, которые мы предприняли для роста. бизнес, уроки, которые мы извлекли на этом пути (включая некоторые ошибки, которые нельзя делать), секретный соус Amazon FBA, что мы делаем сейчас для развития нашего бизнеса на Amazon в 2021 году и, самое главное, как вы можете сделать то же самое!

Что такое Amazon FBA

Во-первых, давайте определимся с моделью, которую мы использовали.

FBA означает « выполнено Amazon ». Это означает, что они занимаются всем выполнением продукта, включая упаковку, распространение, возврат и т. Д. Как продавец, вы отправляете продукты на их склады, продаете свои продукты их (и своей) аудитории, а остальное предоставляете Amazon!

У них действительно есть услуга под названием FBM, что означает, что вы продаете на их платформе, но выполняете все заказы самостоятельно. Это работает, если вы — большая компания, уже продающая по всему миру с собственными центрами выполнения заказов.Но если вы только начинаете, я очень рекомендую FBA.

Более подробное руководство по FBA можно найти на странице справки Amazon здесь

Как работает Amazon FBA?

Нет лучшего способа описать это, чем этот блестящий рисунок на том же посте Сэма Пристли.

Хотя есть еще несколько движущихся частей (и вы определенно не поедете в отпуск в первые год или два!), Это, по сути, длинная и короткая из них.

Когда мы начали свой бизнес;

  • Мы получили товары, которые уже хорошо продаются на Amazon.
  • Брендировать их нашим собственным именем и логотипом.
  • Отправили на склады Amazon (первоначально по воздуху).
  • Разместил их на Amazon с нашими собственными изображениями, брендом, ключевыми словами и описаниями.
  • Продавал продукты как на Amazon, так и за его пределами.
  • Amazon занималась распространением всех продуктов среди клиентов!

И это в значительной степени стратегия, которую я собираюсь подробно рассмотреть в этом посте (добавив некоторые важные уроки и изменения, которые я внесу в нашу стратегию сегодня).

Раскрытие информации: обратите внимание, что некоторые из приведенных ниже ссылок являются партнерскими ссылками, с которых я могу получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Я рекомендую только те продукты и услуги, которыми пользовался лично и которые, по моему мнению, могут повысить ценность вашего бизнеса. Если вы решите купить по любой из моих ссылок, большое спасибо за вашу поддержку! 😊

Как начать свой бизнес в Amazon FBA в 2021 году и в дальнейшем

Когда мы начинали еще в 2015 году, мы сделали ставку на продукт, который не интересовал ни меня, ни моего мужа, это был просто популярный продукт с высоким спросом и низкая конкуренция.Мы также сильно полагались на трафик только с Amazon.

Хотя в то время это окупилось, я не рекомендую эту стратегию. В наши дни конкуренция намного больше, и это касается как долговечности, так и того, чтобы выделиться из толпы любым значимым способом, который вам нужен для создания бренда, а не просто выбора трендового продукта.

Я расскажу об этом более подробно ниже, но основной процесс построения вашего бизнеса Amazon FBA и, конечно же, процесс, который мы используем сегодня, заключается в следующем.

  • Выберите нишу
  • Найдите популярный продукт в своей нише для продажи
  • Найдите производителя или поставщика продукта
  • Заклейте товар
  • Отправьте товар
  • Продайте его на Amazon (или, скорее, Amazon продает его за us)
  • Создайте свою аудиторию «вне Amazon»

Выберите нишу

Если бы вы спросили меня 5 лет назад, насколько важна ниша для Amazon, я бы сказал, что это не так важно.Просто выберите продукт, пользующийся большим спросом, и сосредоточьтесь на его продаже.

В наши дни, однако, это гораздо более конкурентный рынок, и если вы стремитесь к долгосрочному успеху и максимальной отдаче от вложенных средств, то создание настоящего бренда поможет вам продвинуться гораздо дальше, чем просто пытаться доить популярный или пользующийся спросом продукт.

Показательный пример: вы, вероятно, могли бы убить в масках прямо сейчас, но через год или два, когда пандемия исчезнет, ​​ваш бизнес, скорее всего, умрет вместе с ней.

Джефф Безос теория по этому поводу такова;

« Мне очень часто задают вопрос:« Что изменится в следующие 10 лет? »И это очень интересный вопрос; это очень распространенный. У меня почти никогда не возникает вопроса: «Что не изменится в ближайшие 10 лет?» И я заявляю вам, что этот второй вопрос на самом деле является более важным из двух, потому что вы можете построить бизнес-стратегию вокруг того, что стабильно во времени. Когда у вас есть что-то, что, как вы знаете, правда, даже в долгосрочной перспективе, вы можете позволить себе вложить в это много энергии.

Итак, думая о своей нише и бренде, ключевые вопросы, которые следует задать себе:

  • Что меня интересует, что меня увлекает, вокруг чего я хотел бы построить свой бренд?
  • Кому из людей я хотел бы помогать, преобразовывать, служить, решать проблемы?
  • Есть ли рынок покупателей для данного вида бизнеса и продукции?
  • Это растущий рынок, который будет оставаться популярным через 10 лет?
  • На что я был бы счастлив потратить свое время и внимание минимум в следующие 2–5 лет?
  • Чему бы я был рад, если бы построил полноценную стратегию контент-маркетинга и наращивания аудитории как на Amazon, так и за его пределами?

Короче говоря, это бизнес, а не возможность быстрого обогащения, и поэтому вам нужно подумать, какой бизнес вы хотели бы начать и развивать в ближайшие годы.

Делайте то, что соответствует вашей личности


Обратите внимание, хотя в пункте 1 выше я говорю: « Что меня интересует, что меня увлекает, вокруг чего я хотел бы построить бренд? ’, вам не обязательно увлекаться своей нишей, если вы увлечены моделью и бизнесом в целом.

Вы можете быть мужчиной старше 35 лет, который видит огромные возможности, например, на рынке пренатальных услуг, и будет счастлив потратить следующие 3 года на создание сильного бренда и серии продуктов в этой нише.Затем вы передадите на аутсорсинг контент-маркетинг и брендирование социальных сетей тем, кто разбирается в теме больше, чем вы. Это более предприимчивый подход (и подход моего мужа к бизнесу).

Или вы можете быть очень увлечены чем-то, что повлияло на вашу жизнь, и теперь вы хотите поделиться своим опытом и продавать товары, которые напрямую привлекают таких людей, как вы, или тех, кто имел аналогичный опыт. Это больше похоже на то, как я смотрю на бизнес, связанный с образом жизни. Постройте бизнес в том, чем вы действительно увлечены.

Нет правильного или неправильного. Вам нужно делать то, что подходит вам и вашей личности.

Я сам веду бизнес, связанный с образом жизни, и люблю строить бизнес на основе своих увлечений. Отсюда этот блог и бренд. Я люблю путешествовать и помогать другим строить предприятия, которые дают им полную свободу, как это сделали мы для нас. В то время как мой муж недавно купил, вырастил и продал интернет-магазин в хрустальных бутылках для воды. У него нет прямого интереса к нише, но у него есть специалисты, которые создают контент, в то время как он сосредотачивается на цифрах, конверсиях и маркетинговых стратегиях.

Если вам действительно сложно определить интересующую вас нишу, начните свой бизнес на Amazon с выбора идеального продукта в соответствии с критериями, приведенными в следующем разделе.

Не позволяйте не выбирать идеальную нишу, чтобы вас сдерживать. Как говорит Мари Форлео;

Также посмотрите мое видео «Что делать, если не знаете, что делать для вдохновения».

Как найти продукты для продажи на Amazon FBA

Есть несколько способов начать продавать на Amazon;

  1. Вы можете создавать и изготавливать собственные продукты с нуля.
  2. Вы можете покупать дешевые товары в гаражах и т. Д. И продавать по более высокой цене на Amazon (это называется розничным арбитражем).
  3. Вы можете найти и улучшить продукты, которые уже хорошо продаются.
  4. Вы можете найти популярные товары, которые уже хорошо продаются, и просто продавать те же товары под своим брендом.

В этой статье мы в первую очередь говорим о третьем и четвертом пунктах, также известных как продажа товаров под собственной торговой маркой.

Средства частной марки:

« Продукция или услуги частной торговой марки — это, как правило, те, которые производятся или предоставляются одной компанией для продажи под брендом другой компании. Товары и услуги под частной торговой маркой доступны в широком спектре отраслей — от продуктов питания до косметики и веб-хостинга.
Источник — en.wikipedia.org/wiki/Private_label)

Amazon продает более 200 миллионов товаров только американской аудитории, так что, как я уверен, вы понимаете, что в возможностях нет недостатка!

Поиск продукта — это возможность.Речь идет о поиске продуктов, которые популярны и пользуются спросом, но которые не очень хорошо продаются, что позволяет нам, как ведущим маркетологам (очевидно), попасть туда и увеличить все продажи!

Лучшее место для начала поиска потенциальных идей продукта — это список бестселлеров Amazon.

Список лучших продавцов Amazon показывает 100 самых продаваемых продуктов на Amazon по категориям.

Просто нажмите на категории слева, чтобы увидеть лучшие бестселлеры в каждой категории.

Идеальный сценарий — найти популярные товары, которые хорошо продаются, но не имеют большой конкуренции.

Рекомендации по поиску продуктов для Amazon FBA

Есть 3 основных критерия, которым вы должны соответствовать при поиске потенциальных продуктов для продажи.

Это;

1. Цена продукта должна составлять от $ 15 до $ 50 для обеспечения приличной прибыли.

2. В идеале продукт должен иметь вес менее 2 фунтов , чтобы снизить транспортные расходы.

3. Он имеет низкий рейтинг Best Seller Rank (можно найти в каждом отдельном списке продуктов, прокрутив страницу вниз до раздела «Информация о продукте»). Это ваш ключ к оценке спроса на продукт. Первоначально, просматривая бестселлеры, пока вы найдете продукты с BSR около 1500 или ниже, вы движетесь в правильном направлении, но мы рассмотрим более подробную информацию в следующем разделе, поскольку это действительно самая важная часть. выбора продукта.

Оценка спроса на продукт

Спрос на продукт оценивается по его рейтингу лучшего продавца (BSR).Каждый продукт на Amazon имеет BSR, и его можно найти, прокрутив вниз до раздела «Информация о продукте» в списке отдельных продуктов, как указано выше.

BSR продукта определяет, сколько продаж они совершают, и обновляет ежечасно.

Чем ниже число BSR (т. Е. Чем ближе к 1), тем больше продаж приносит продукт. Чем выше число BSR (т. Е. Дальше от 1), тем меньше продаж производит продукт.

Следовательно, цель при поиске потенциального продукта для продажи — проверить, какой спрос существует на этот продукт, увидев, сколько похожих продуктов имеют хороший низкий BSR для своей основной категории на первой странице результатов поиска Amazon.

В качестве приблизительного ориентира, если на первой странице вы найдете множество продуктов с BSR ниже 1500, это признак того, что продукт имеет потенциал. (Ориентировочно мы обычно искали пять или более продуктов на первой странице с оценками BSR менее 1500).

Я говорю приблизительный ориентир, потому что он зависит от категории, поэтому в более популярной категории, такой как Дом и кухня, вы можете определить спрос, найдя 5 или более продуктов ниже 2000 BSR, но с менее популярной категорией, такой как Искусство и Ремесла, вы бы ищите продукты с BSR менее 500 на стр. 1.

В сообщении Junglescouts, как найти продукты для продажи на Amazon, они также рекомендуют вам найти;

  • Продукты, которые можно продавать круглый год и не подверженные сезонным колебаниям
  • Продукт можно улучшить
  • Он прост в производстве (вам не нужно слишком много легко ломаемых движущихся частей)

Лучший продукт Amazon FBA Инструменты исследования

Вы можете полностью провести это исследование вручную.

После того, как вы нашли продукт, который примерно соответствует критериям, с помощью основных ключевых слов продукта введите их в строку поиска Amazon и выберите «Все отделы».

То, что всплывает, — это собственные результаты поиска на странице 1 Amazon по этому ключевому слову на Amazon.

Если теперь вы щелкнете по каждому продукту и прокрутите вниз до сведений о продукте, вы увидите их соответствующие BSR.

Вам нужно будет сделать это для каждого продукта на странице 1 и записать каждую BSR в таблице или блокноте, чтобы вы могли увидеть, сколько из них соответствует требуемому диапазону BSR на первой странице.

Это выполнимо, но кропотливо.

Существует бесплатное расширение для хрома, которое немного упрощает работу, поскольку оно показывает вам BSR прямо здесь, на странице 1, без необходимости нажимать на каждый продукт, поэтому вы можете просто пролистать BSR, чтобы увидеть, сколько BSR соответствует диапазону.

Вы можете добавить его отсюда — DS Amazon Quick View

Но, безусловно, самый простой способ получить доступ и оценить информацию — использовать программу под названием Junglescout.

Вы просто добавляете Junglescout в панель браузера и щелкаете его, когда на вашей странице появляется один результат поиска по вашему основному ключевому слову.

Он сразу показывает вам всю основную статистику по всем продуктам на этой странице, и вы можете отсортировать BSR по порядку, очень быстро и легко определяя спрос.

Оценка конкуренции

Итак, теперь мы определили популярность нашего потенциального продукта, нам нужно увидеть, насколько велика конкуренция.

Не слишком увлекайтесь этим.

В то время как меньшая конкуренция лучше, 90% маркетологов на Amazon не прилагают необходимых усилий для создания своего продукта, и, повторяя несколько шагов каждый день, вы сможете выйти за пределы рынка большинства продуктов.

В идеале вы ищете как можно больше товаров на странице 1, отзывы о которых меньше 1000, если возможно, даже меньше 500.

Но не откладывайте более высокие отзывы. Если вы готовы приложить усилия и создать бренд, а не просто пытаться конкурировать только на обзорах продуктов, ценах и ключевых словах, вы скоро обгоните сотни конкурентов на Amazon.

Как найти продукты для своих продуктов

Теперь, когда у нас есть в виду некоторые продукты, пора найти соответствующие компании-производители, которые могут предлагать продукты под частной торговой маркой.

Другими словами, они производят товар, мы покупаем его у них по оптовым ценам и маркируем под собственной торговой маркой.

Вам нужно начать с поиска компании-производителя, которая поставляет нужную вам продукцию.

Вы можете зайти в Google и ввести « (название продукта) — частная этикетка ».

Однако для простоты можно просто перейти прямо на сайт под названием Alibaba.

Alibaba специализируется на глобальной оптовой торговле. Большинство производственных компаний находятся в Китае, а также в Индии и Юго-Восточной Азии.

Зайдя на сайт Alibaba, просто введите ключевое слово вашего продукта и выполните поиск поставщика.

Сегодня мы работаем напрямую с поставщиками, с которыми уже установили отношения. Но когда мы начинали, мы работали только с поставщиками, имеющими золотой рейтинг.

В настоящее время он стал еще более строгим с категорией, называемой «торговое обеспечение», которая позволяет вам требовать возмещения в случае спора между вами и вашим поставщиком.

Location Rebel опубликовал отличную статью «Как найти высококачественных поставщиков на Alibaba», в которой подробно описаны типы поставщиков, которых следует выбрать;

При просмотре поставщиков на данном этапе важно игнорировать число рядом с (Мин.Заказ), так как это будет согласовано, как и цена.

Однако цена за штуку или единицу, по крайней мере, даст вам приблизительное представление о том, сколько будет стоить покупка этого продукта оптом, чтобы вы могли решить, будет ли продукт прибыльным или нет.

Если вам нравится то, что вы видите, и вы хотите начать разговор с поставщиком, просто нажмите кнопку «Связаться с поставщиком» и начните переговоры!

Советы по ведению переговоров

Когда я начал этот процесс, я помню, как сильно нервничал.

Я волновался, что буду звучать как идиот, ничего не знающий о розничной торговле, производстве или частной торговой марке, что они увидят меня насквозь и, следовательно, удвоят цены.

Дело в том, что человек, с которым вы разговариваете, вероятно, является продавцом в команде, пытающейся установить квоту продаж для производителя, и они открыты для бизнеса!

Я хочу, чтобы вы представили, что находитесь на распродаже автомобильных ботинок, гаражной распродаже, воскресном рынке или ярмарке, и что есть много киосков, продающих одни и те же вещи.

Вы заходите в один киоск, просматриваете товары, спрашиваете их лучшую цену и говорите, что вернетесь к ним.

Затем вы переходите к другому прилавку и делаете то же самое, за исключением того, что теперь вы сравниваете их товары и цены с данными владельца первого прилавка. Кто предлагает лучшее предложение?

Возможно, вы сделаете это с четырьмя или пятью стойлами.

Теперь вы собираетесь сказать всем владельцам киосков, что хотите покупать товары оптом, но сейчас вы проводите пробный запуск, чтобы убедиться, что они будут продаваться на вашем рынке.

Итак, вам нужен первоначальный тестовый заказ на несколько сотен товаров, за которым вы, скорее всего, последуете еще многими тысячами, потенциально даже десятками тысяч (помните, что мы продали 84000 единиц, если наш первый продукт в первый год !)

Какая у них лучшая цена?

В конечном итоге вы будете выбирать не только по цене, но и по простоте общения, скорости ответа, качеству продукта, торговым предложениям, стоимости доставки и интуиции.

Если вы все еще чувствуете себя немного новым и уязвимым, постарайтесь не беспокоиться.В большинстве случаев вы встретите удивительных поставщиков, которые будут держать вас за руку и шаг за шагом помогут вам в этом. Мой первый поставщик был таким, и у нас было несколько студентов, которые сообщили то же самое.

Но, как я уже сказал, люди, с которыми вы будете разговаривать, скорее всего, будут продавцами, пытающимися продать вам свои продукты среди сотен поставщиков, продающих те же самые вещи.

Их работа — пытаться продать вам свой продукт, а их работа — продавать вам как можно больше своих товаров.

Значит на переговоры нужно идти с широко открытыми глазами.

Вот несколько советов, которые я узнал по ходу дела;

  • Исследуйте свои продукты, пока не узнаете все особенности. Это очень просто, просто просмотрев соответствующие обзоры продуктов на Amazon. Прочтите их, включая плохие отзывы, чтобы увидеть, в чем заключаются некоторые проблемы продукта. Таким образом, у вас будут глубокие знания о продукте, которые помогут при обсуждении продукта с поставщиками (и при продвижении продуктов на Amazon).
  • Не сообщайте сразу о цене и количестве в первом письме. Завязать разговор. Задавать вопросы. Скажите им, что вы — компания электронной коммерции, которая хочет выйти на этот конкретный ассортимент и нишу, и вы ищете отличных поставщиков, с которыми можно будет работать, чтобы вывести этот продукт на рынок.
  • Всегда будьте вежливы и спокойны. Если вы закупаете продукцию за границей, помните, что между нами и такой страной, как Китай, существуют огромные культурные различия, не говоря уже о языковых барьерах, поэтому относитесь ко всем, с кем вы разговариваете, с величайшим уважением и понимайте, что они, возможно, не полностью поняли ваш запрос. , поэтому при запросе информации будьте как можно более ясными и описательными.
  • Золотое правило — ВСЕ ОБЩЕСТВЕННОЕ . Не принимайте их первую цену. Используйте электронную почту, скайп или даже телефон, чтобы вступить в дружеские, но твердые переговоры, пока не достигнете сделки, которой вы будете довольны. Помните, что вы — покупатель, а они — продавец.
  • Получите как можно больше в письменной форме. Контрактов нет, и если все пойдет не так, вернемся. Вы должны проявить как можно больше должной осмотрительности в отношении компании и убедиться, что все ваши переговоры ведутся в письменной форме, а также итоговая сделка, указанная в счете на покупку, предоставленном им перед отправкой.
  • При оплате акций ожидайте предоплаты 30%, а затем 70% до отгрузки. Убедитесь, что ваши товары сфотографированы перед тем, как покинуть склад, и оплатите их через Paypal или кредитную карту, чтобы вы могли вернуть свои деньги, если товар не поступит по какой-либо причине.
  • Расслабьтесь и знайте, что если вы выполнили описанные выше шаги, скорее всего, все пройдет довольно гладко. Что-то пойдет не так, как распродажа товаров или поставщики, которые вас подводят, могут случиться, но это гораздо менее вероятно, если вы завяжете отношения.Узнайте своего поставщика и проявите должную осмотрительность.

Как использовать калькулятор Amazon FBA и рассчитать финансовую жизнеспособность ваших продуктов

Чрезвычайно важно рассчитать финансовую жизнеспособность ваших продуктов, прежде чем вы будете слишком взволнованы и начнете заказывать и продавать продукты только для того, чтобы обнаружить, что вы не можете зарабатывать деньги.

Вы можете найти продукт, который продается на Amazon примерно за 25 долларов, и, шпионив за поставщиком, предлагающим его всего за 2 доллара, думаете, что вы стали победителем, но к тому времени, когда вы добавите плату за доставку, сборы Amazon, маркетинговые расходы и т. Д., Это просто может оказаться нежизнеспособным.

Чтобы сделать это как можно проще, я создал ведомость прибылей и убытков продукта, которую вы можете бесплатно скачать здесь (просто нажмите «использовать шаблон», чтобы сделать копию на вашем диске Google).

Вот видео, показывающее, как им пользоваться;

Обратите внимание, что все числа на листе предназначены только для демонстрационных целей. Крайне важно заполнить таблицу фактическими цифрами после переговоров с поставщиками, транспортными компаниями, службой инспекции, которую вы используете (см. Раздел «Доставка» ниже), и с помощью калькулятора комиссионных сборов Amazon.

Вот отличное видео, показывающее, как использовать калькулятор Amazon, от ребят из Jungle Scout;

В идеальном мире мы все хотели бы уйти с 50% прибыли или больше, но после уплаты таможенных пошлин, сборов Amazon, маркетинговых затрат и накладных расходов, если вы генерируете 15-25% прибыли, вы иметь отличный бизнес.

Тестирование продуктов

После того, как вы доказали финансовую жизнеспособность и выбрали продукт, я настоятельно рекомендую получить образцы от нескольких поставщиков, прежде чем заказывать большее количество.

За эти годы нам присылали серьезный мусор. Продукты, которые великолепно выглядят на фотографиях, все финансы работают, и мы очень рады добавить их в наш инвентарь, но потом приходит образец, и вы не отдадите его, не говоря уже о продаже!

Важно качество вашего продукта! Как только вы начнете продавать на Amazon, если вы продаете что-то, что плохо закончено, не работает, легко ломается или просто дешевый мусор, у ваших клиентов не будет проблем с выражением своего недовольства! Люди с гораздо большим удовольствием сообщают о своих негативных чувствах по поводу продукта, чем приходят и оставляют восторженный отзыв.

Печальное, но верное состояние мира. Когда что-то хорошее, мы склонны просто ладить с этим, но когда что-то нам не нравится, берегитесь мира!

Так что не рискуйте гневом своих клиентов. Тот факт, что вы покупаете что-то китайское, еще не означает, что это дешевое дерьмо. Это миф. Как и в других странах мира, есть хорошие и плохие поставщики. Ваша работа — искоренять хороших.

Построение отношений с поставщиками

Об этом стоит упомянуть, говоря о поставщиках.За годы, когда мы нашли отличных поставщиков, мы нашли время, чтобы построить с ними прочные отношения. Мы неоднократно бывали в Китае, осматривая заводы, из первых рук знакомясь с потенциальными продуктами и ведя переговоры лицом к лицу. Фабрики, которые мы посетили, были в хорошем состоянии, с хорошими условиями труда и в целом довольными коллективами.

Если вы хотите построить долгосрочный, этичный бизнес и вести дела с людьми, которые вам нравятся и которым вы доверяете, это шаг, который принесет вам пользу по мере роста вашего бизнеса.Вы узнаете больше о том, как производятся ваши продукты, и будете чувствовать себя более уверенно, продавая их своим клиентам. Скорее всего, со временем вы получите более выгодные ставки и более выгодные условия кредитования.

Очевидно, что сейчас, когда я пишу это, мы находимся в середине пандемии COVID, и сейчас не время ехать в Китай, чтобы встретиться с вашими поставщиками! К тому же, если вы читаете это, вы, вероятно, только начинаете и еще не имеете для этого средств. Тем не менее, я хотел бы упомянуть об этом как о долгосрочной стратегии, поскольку нет никаких сомнений в том, что более тесные личные отношения с нашими поставщиками помогли нашему бизнесу на протяжении многих лет.

А пока просто начните развивать отношения по телефону, электронной почте или скайпу и планируйте посещение по мере того, как мир открывается и ваш бизнес растет.

Создание вашего бренда

Независимо от того, решите ли вы начать разработку долгосрочного бренда или просто выбрать что-то для своего первого продукта, ваш бренд является важной частью вашей маркетинговой стратегии.

Я не сомневаюсь, что создание сильного бренда и логотипа помогло нашему быстрому росту по сравнению с чем-то вроде «Discountgoodsrus» или «Chew-n-butts»!

Чтобы помочь вам приступить к созданию прочного бренда, просмотрите раздел «Создание вашего бренда» в моем сообщении Как начать бизнес в стиле жизни , уделяя особое внимание части об «идеалах бренда», которая, как я считаю, является « секретный соус »к блестящим брендам.

Ваш бренд

Для Amazon вам понадобятся два торговых знака.

1. Ваше имя продавца. Это название вашей компании, под которое подпадают все продукты, которые вы продаете на Amazon.

Это может быть то же самое, что и торговая марка вашего продукта, если вы намереваетесь развивать только одну конкретную нишу. Однако ваши долгосрочные цели могут заключаться в расширении в других нишах, и поэтому вы захотите создать более общее название компании, в котором будут представлены все ваши товарные бренды.

2. Торговая марка вашего продукта. Для каждого продукта, который вы размещаете на Amazon, может быть отдельный бренд. Итак, если вы продаете что-то из категории кухни, у вас может быть торговая марка в стиле кухни, если вы продаете игрушку, у вас может быть торговая марка для этого и так далее, создавая каждый бренд под зонтиком вашей основной компании.

Вот рекомендации Amazon по созданию вашего имени продавца:

Отображаемое имя вашего продавца отображается вместе с вашими объявлениями и в вашем профиле продавца.Продавцы, как правило, могут быть настолько информативными или вычурными, насколько они хотят, при создании своих отображаемых имен. Однако есть несколько ограничений, ».

  • Каждый продавец должен предоставить уникальное отображаемое имя.
  • Отображаемое имя не может включать слово «amazon», другие товарные знаки или доменные имена Amazon.
  • У вас должны быть все необходимые права на отображаемое имя.
  • В дополнение к буквам и цифрам вы можете использовать «-» и «_», но никакие другие специальные символы.
  • Отображаемые имена не могут быть оскорбительными или содержать ненормативную лексику.
  • Для удобства чтения мы рекомендуем использовать короткое отображаемое имя, содержащее менее 20 символов ».

Ваш бренд заслуживает внимания.

Я не сомневаюсь, что наш бренд помог нам выделиться из толпы универсальных кухонных брендов, и со временем мы обнаружили, что люди действительно искали наш бренд, а также наши основные ключевые слова.

Когда я говорю «немного дополнительного времени», пожалуйста, помните, что название бренда и дизайн могут быть изменены на более позднем этапе, поэтому не позволяйте этому задерживать вас в течение нескольких недель или месяцев подряд.Просто найдите время, чтобы подумать, кто ваш рынок и как ваш бренд может найти на них отклик. Если вы не можете придумать идеальный бренд для начала, все равно приступайте!

Обязательно прочтите мое Руководство по электронной торговле, чтобы ваши творческие соки текли потоком!

Кроме того, посмотрите на другие продукты на Amazon для вдохновения. Посмотрите, как другие продавцы заклеймили свои продукты, чтобы узнать, что делать, а во многих случаях чего не делать! 🙂

Дизайн вашего бренда

Когда у вас появится название бренда, пора создать дизайн для вашего продукта.

У вас есть несколько вариантов.

Вариант 1. Вы можете брендировать сам продукт, напечатав его на самом продукте или, возможно, с помощью наклеек.

Вариант 2 — Оставьте продукт как есть и просто заклейте упаковку, в которой он поставляется.

В любом случае производитель, скорее всего, будет платить за покрытие оборудования, необходимого для печати логотипа. Поэтому при ведении переговоров вам необходимо выяснить, сколько это будет стоить.

Кроме того, вам нужно будет разработать дизайн бренда, что вы, очевидно, можете сделать сами, если вы креативный тип, или просто зайдите на fiverr.com и попросите кого-нибудь сделать это за вас.

Это очень простой процесс. Просто попросите производителя прислать вам фотографии образцов упаковок и размеров упаковки, а затем спроектируйте их в соответствии с их спецификациями.

Они предоставят вам всю необходимую информацию. Затем отправьте им свой дизайн для печати на вашем продукте / упаковке.


NB: Совет по экономии времени

Насколько я сейчас рекомендую выбрать нишу и создать бренд, я также верю в несовершенные действия. Сделай это, а потом сделай правильно — это цитата одного из моих бизнес-наставников, который как раз оказался продавцом на Amazon за несколько миллионов долларов.

Вам не обязательно с самого начала привлекать внимание к своему бренду. Цель состоит в том, чтобы продвигать продукт и продавать его на Amazon, чтобы вы могли изучить процесс и улучшать его по мере продвижения.

Найдите самый быстрый и простой способ заявить о своем бренде на продукте или упаковке.Сохраняйте низкие затраты и улучшайте качество с каждым заказом, который вы делаете у своего поставщика.

Создание учетной записи продавца

Я намеренно оставил создание вашей учетной записи продавца до сих пор, так как за продажу на Amazon взимается ежемесячная плата, и вы не хотите начинать платить, пока не будете почти готовы отправить товар дюйм.

Для отправки товаров на склады Amazon вам необходимо иметь готовую учетную запись и списки товаров.

Грег Мерсер в Junglescout предлагает пошаговое наглядное руководство по регистрации учетной записи продавца.

А вот видео, которое проведет вас через процесс создания списка товаров;

После того, как вы запустите Amazon Seller Central, вы будете готовы отправлять свои товары на склады Amazon.

Доставка вашего продукта Amazon

На первый взгляд доставка кажется чрезвычайно сложной задачей, однако на самом деле это довольно просто, если вы понимаете процесс.

У вас есть выбор, отправить по морю или по воздуху.

При первом запуске количество вашего заказа, вероятно, будет довольно низким (500-1000), и если вы следовали критериям выбора продукта и выбрали что-то легкое и маленькое, то, хотя и более дорогое, безусловно, самый быстрый и простой способ получить свои первые несколько Доставка на Amazon осуществляется по воздуху.

Для этого воспользуйтесь услугами авиаперевозчиков, таких как FedEx, DHL, UPS.

Самый простой способ — попросить ваших поставщиков организовать это за вас. Вы можете рассчитывать заплатить около 6 долларов за килограмм, а время доставки составляет от 8 до 10 рабочих дней.


Обратите внимание! Не переплачивайте за доставку. Многие поставщики снижают цену на свою продукцию только для того, чтобы попытаться вернуть ее после доставки. Если вас не устраивает их ценовое предложение, получите прямое сравнение цен в выбранной вами воздушной курьерской компании.

Как только вы начнете размещать более крупные заказы в количестве 5000 или более, вы захотите начать изучение морских перевозок.

Использование сторонней инспекционной службы

То, куда вы отправите свои продукты, будет зависеть от того, выберете ли вы стороннюю компанию, занимающуюся инспекцией и хранением.

Это означает, что вместо того, чтобы отправлять свои продукты напрямую от производителей на склады Amazon, вы отправляете их сторонней компании, которая проверяет ваши продукты по мере их поступления, хранит их и отправляет их на Amazon для вас, когда и когда вы готовы.

Мы всегда выбирали этот вариант по нескольким причинам;

1. Во-первых, затраты на хранение в Amazon довольно быстро накапливаются. Отсутствие запасов на Amazon означает, что мы можем отправлять меньшие суммы по мере необходимости.

2. Всегда хорошо, когда кто-то проверяет ваши продукты, прежде чем они будут отправлены вашим клиентам, особенно в первые дни, когда вы тестируете поставщиков и устанавливаете отношения. Вы хотите быть уверены в качестве отправляемой продукции.

Мы рекомендуем Amazing Logistics в США и уже много лет работаем с Себом и его командой.

Однако обязательно проявите должную осмотрительность и выберите услугу, которая соответствует вашим потребностям.

При отправке третьему лицу от поставщика просто сообщите адрес вашей складской компании поставщику или компании авиаперевозок.

Чтобы доставить товар на склады Amazon напрямую от вашего поставщика или от сторонней компании-хранилища, вам необходимо создать транспортные этикетки внутри Amazon.

Запуск ваших продуктов на Amazon

Оки Доки. Вы раскачиваетесь и катаетесь!

Теперь у нас есть наш продукт, он промаркирован и теперь направляется на склады Amazon. Что нам делать, когда он туда попадает?

Вот наш 5-шаговый план запуска, чтобы ваш продукт действительно заработал на УРА!

1. Оптимизируйте свое объявление. Убедитесь, что в заголовке и в списке есть ключевые слова, что у вас есть 5–7 привлекательных и заманчивых изображений и четкое описание продукта.

В настоящее время, если вы зарегистрировали бренд, вы также можете добавить видео, а во все списки продуктов теперь вы можете добавить галерею изображений продуктов и огромное привлекательное описание продукта под основным списком.

Лично я бы использовал каждую частичку недвижимости, которую Amazon дает вам, чтобы продемонстрировать ваши продукты и указать на все особенности и преимущества.

Ни одно из ваших изображений не будет иметь значения, если вас не найдут по определенным ключевым словам. Помните, что Amazon — это поисковая система, которая с каждым днем ​​становится все более сложной.

Чтобы выйти на рынок и превзойти своих конкурентов, вам необходимо убедиться, что, когда люди ищут ваш продукт или продукты, ваш продукт занимает первое место в списке.

Есть много способов сделать это, но одним из самых важных является количество уникальных ключевых слов, которые вы используете в своем листинге через заголовок и маркированный список, а также в бэкэнде, когда вы размещаете свой продукт на Amazon.(Вам предоставляется возможность добавить множество релевантных ключевых слов в серверной части Amazon).

Семья продавцов подготовила очень подробный пост о том, как создать страницы с лучшими продуктами Amazon. Настоятельно рекомендуется прочитать, прежде чем перечислять свои продукты.

2. Сосредоточьтесь на получении отзывов. Это постоянный процесс на протяжении всего срока службы ваших продуктов на Amazon, но в первые несколько недель вам нужно сосредоточиться на этом днем ​​и ночью. Поиск рецензентов для ваших продуктов увеличит продажи, поможет с ключевыми словами и, конечно же, повысит доверие к вашему продукту.

Все правила изменились в отношении запроса обзоров несколько лет назад, но это не значит, что вы не можете требовать честного обзора, это просто означает, что вы больше не можете платить за них (поймите!)

Как и вы будет в любом бизнесе сосредоточиться на ваших продуктах и ​​вашем опыте работы с клиентами. Что они видят, когда вскрывают коробку Amazon? Хорошо ли представлен ваш продукт, есть ли в нем приятная заметка или руководство пользователя? Является ли ваш продукт качественным и выполняет ли он то, что вы обещали в своем объявлении? Это соотношение цены и качества?

Все это и многое другое будет способствовать получению отличных отзывов.

Вот 9 проверенных, жизнеспособных и юридических способов получить отзывы клиентов в 2021 году.

3. Начните инвестировать небольшие суммы в рекламные объявления Amazon как можно скорее. Просто выберите автоматический вариант внутри Amazon PPC. Вы не устанавливаете какие-либо ключевые слова или ставки за клики сразу, так как это скорее анализ данных, чем что-либо еще. Просто установите дневной бюджет, и пусть Amazon сделает всю работу за вас.

Обратите внимание, что вам будет сложно потратить даже 25 долларов в день, но ваше объявление станет популярным.

Вы также получите бесценные данные о ключевых словах из своих кампаний, поскольку они покажут вам, по каким ключевым словам ваш продукт используется и по которым происходит конверсия. По мере того, как вы растете и начинаете проводить больше кампаний вручную, вы можете использовать эти данные и настраивать таргетинг на определенные ключевые слова, чтобы эти ключевые слова были видны в вашем списке продуктов.

4. Создайте в своей компании несколько часто задаваемых вопросов, содержащих ключевые слова. Просмотрите страницы продуктов конкурентов, посмотрите, какие вопросы задают клиенты и какие отзывы оставляют в разделе обзоров, и добавьте эти вопросы в свои списки с исчерпывающими ответами.Всегда ищите способы повысить ценность.

5. Ищите блоггеров или ваших клубней с большим количеством подписчиков, чтобы они рассмотрели ваш продукт и разместили о нем или снимали видео о нем. Убедитесь, что они ссылаются на ваш продукт на Amazon и даже сделают им скидку или специальное предложение только для своих клиентов в течение ограниченного времени. (Это был самый большой вклад в наш стремительный рост в первый год работы на Amazon)

Все вышеперечисленное повысит количество просмотров, конверсий и продаж в первые несколько дней и недель, что обеспечит снижение вашего рейтинга с высоких сотен тысяч. на низкие тысячи или даже сотни! В этот момент сработает то, что я называю «Amazon Stream», и вы начнете получать органические продажи за счет собственного сочетания маркетинга Amazons, которую они проводят от нашего имени!


Обратите внимание, что ключ к маркетингу ваших конкурентов на Amazon — это делать что-то КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Если бы я мог раскрыть вам главный секрет нашего успеха, то он состоит в том, что мы постоянно находили рецензентов, запускали рекламу и увеличивали наше присутствие в Интернете каждый день без сбоев.

Очевидно, это всего лишь пример того, что вы могли бы сделать, чтобы продать свой продукт на Amazon, но этого более чем достаточно, чтобы вы начали с честью!

Создание вашей аудитории «вне Amazon»

Это было нашим «секретным соусом» в первый год нашей деятельности и, безусловно, помогло нам так быстро расти.

Как я уже сказал выше, использование Amazon PPC будет одним из ваших лучших маркетинговых каналов для продаж на Amazon, но если вы можете соединить это с качественным трафиком, поступающим из внешних источников, то вы увеличите скорость продаж, которая будет повысить свой рейтинг.

Есть множество способов развить свой бренд на Amazon. Безусловно, наиболее эффективным и долгосрочным вариантом будет создание списка адресов электронной почты.

На самом деле Райан Моран из «Капитализма».com даже не рассматривает Amazon как «бизнес», он видит в нем машину для генерации лидов, помогающую вам развивать ваш бизнес в целом.

Как бы вы это ни понимали, один из самых быстрых способов развития бизнеса на Amazon или за его пределами — это создание базы активов, состоящей из людей, заинтересованных в вашем бренде и продуктах.

Если вы думаете об Amazon, в основе его успеха лежит база данных о более чем 200 миллионах клиентов, которые ввели свои кредитные карты в систему.

Как гораздо меньшая компания с меньшими ресурсами, вам придется сначала создать свою базу данных заинтересованных сторон, чтобы преобразовать их в базу данных платежеспособных клиентов.

Вы можете увидеть мою публикацию о Email-маркетинге с пошаговым руководством по запуску ваших кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

Influencer Marketing

Однако, хотя это то, что я настоятельно рекомендую, и определенно стратегия, которую мы применяем в нашем текущем бизнесе электронной коммерции, мы действительно упустили хитрость с этим на первых порах нашего бизнеса.

Когда мы запускались, мы тратили большую часть времени на построение отношений с блоггерами и влиятельными лицами, у которых уже была собственная аудитория.Мы отправляли им бесплатные продукты и просили их публиковать сообщения о наших продуктах, снимать видео, рассказывать о нас в социальных сетях и т. Д. Мы получили чрезмерное освещение нашего бренда и продуктов, отправляя огромное количество качественного трафика обратно в наши списки.

Под качественным трафиком я подразумеваю трафик, который видел наши продукты, читал о наших продуктах и ​​был рекомендован нашей продукцией брендом, которому они уже доверяли. Это означало, что наши коэффициенты конверсии были очень высокими, что, в свою очередь, гарантировало, что Amazon подарил нам еще больше любви и поднял нас в рейтинге.

Если бы только у нас была сильная воронка генерации лидов! (Разве ретроспективный взгляд не прекрасен).

Итак, как только у вас будет сформирована воронка электронной почты и вы начнете постоянно генерировать потенциальных клиентов, я настоятельно рекомендую маркетинг влиятельных лиц.

Обратитесь к людям в вашей нише или отрасли, у которых есть аудитория, которую вы хотите представить, и начните обсуждать с ними, как вы могли бы работать вместе.

Другие методы «вне Amazon»

Другие методы для развития вашего бренда за пределами Amazon включают в себя создание аудитории в социальных сетях, контент-маркетинг и платную рекламу через Google или Facebook, однако, из-за того, насколько важны коэффициенты конверсии страницы вашего продукта для ваш рейтинг страницы в Amazon, я бы посоветовал направить весь ваш маркетинг в воронку лидогенерации, а затем направить более теплую аудиторию к вашим продуктам на Amazon, которые с большей вероятностью обратятся к продаже.

Стоит ли начинать бизнес на Amazon в 2021 году?

Категорически да!

По-прежнему тысячи новых продавцов начинают успешный и прибыльный бизнес на Amazon каждый день, как показали некоторые мои коллеги, которые регулярно проводят 7-дневные испытания для новых продавцов Amazon.

Вы можете получить более подробную информацию и увидеть все скриншоты и отзывы текущих продавцов здесь;

Что касается нас, мы (будучи мной и моим мужем) продали фантастический бизнес на Amazon, который финансировал наш образ жизни, а затем и некоторые в течение последних 5 лет.

Теперь мы покупаем и развиваем предприятия электронной коммерции, как на Amazon, так и за его пределами, и превращаем Your Lifestyle Business в популярный блог и образовательный бренд, чтобы помочь людям во всем мире создавать бизнес, связанный с образом жизни, которым они могут управлять из любой точки мира. .

Наш последний статистический отчет

Я знаю, что это было некоторое время назад, но я подумал, что опубликую его как источник вдохновения для начинающих продавцов, потому что если мы сможем это сделать, поверьте мне, можете и вы.

Когда мы запустили наш бизнес на Amazon, я начал составлять ежемесячные статистические отчеты, отражающие наш прогресс.Последний раз я сделал это в сентябре 2015 года, когда мы приближались к нашему первому безумному рождественскому периоду.

В то время я полностью намеревался продолжать ежемесячные публикации статистики, но с приближением Рождества рабочая нагрузка увеличилась, и все было готово.

Это была лишь одна из тех вакансий, которую отбрасывали и откладывали, и тогда было уже слишком поздно.

Я решил не повторять публикации ежемесячной статистики, так как весь ежемесячный доход делался насмерть, а бизнес рос так быстро, что все было готово в течение следующих 2 или 3 лет!

Вот то, что я опубликовал в конце 2016 года, чтобы дать вам представление о том, насколько быстро мы росли;

Затраты

COGS и прямые расходы, которые включают стоимость проданных товаров (т. Е. Стоимость продукта, доставка и т. Д.), Плюс сборы Amazon FBA и т. Д., Составили 64% от общего дохода.

Вы можете сэкономить еще 10%, не раздавая какие-либо продукты, не предлагая промо-акции или коды скидок, но это значительно затруднит ранжирование и достижение необходимой скорости продаж.

Прочие маркетинговые расходы, включая рекламные объявления Amazon, маркетинговые услуги Amazon, Google Рекламу и т. Д., А также общие операционные расходы составили около 17% от общего дохода, что нам удалось сократить с опытом.

Тем не менее, в тот первый год он все еще оставил нам здоровую 19% маржу прибыли, которую мы вложили обратно в бизнес за счет увеличения запасов, большего количества продуктов, расширения в Европу и нашего собственного сайта.

Без стремления к мировому господству вы могли бы легко создать хороший, стабильный бизнес только с вами и парочкой аутсорсеров и с комфортом приносить домой 25–30% прибыли из месяца в месяц. Конечно, чем выше вы устанавливаете цену на свои продукты и чем ниже вы обсуждаете стоимость этих продуктов, вы можете продолжать улучшать эту цифру, но я оставлю это для другого поста.

В последующие годы мы увеличили эти цифры почти вдвое, и нам есть за что благодарить Amazon!

Некоторые основные извлеченные уроки

1.Всегда помните, что Amazon — это сторонний сайт, вы не контролируете его, поэтому это будет неприятно!

Они изменят ваше объявление без предварительного уведомления. Сделайте его неактивным, измените уровни своего инвентаря, разрешите угонщикам и всем остальным.

Ваш BSR внезапно упадет без причины, продажи упадут, реклама не будет показываться.

Назовите, это произойдет. Затем вы потратите часы, дни или недели, в зависимости от того, насколько вам не повезло, общаясь с центральным продавцом, разговаривая с одним человеком за другим, каждый из которых говорит вам, что это не его отдел, и вам нужно поговорить с X.

Это приведет к тому, что вы обвините своего партнера, это его вина, и последуют аргументы! Хахаха (Люблю тебя, дорогой) 😉

Это не лучший бизнес, это неправильно, это раздражает, им должно быть все равно, бла де бла, но это то, что есть!

Это то, что находится вне вашего контроля, и вы не можете это изменить, поэтому не тратьте время на жалобы и стенания о большой плохой корпоративной машине.

Будьте предпринимателем во всем. Другое слово для предпринимателя? Решение проблем .

Amazon — это возможность заработать много денег в короткие сроки. Такая возможность не обходится без собственного набора проблем и опасностей.

Это проверит ваше терпение, коммуникативные навыки, упорство и упорство до предела!

Будьте готовы к этому и примите это!

2. Чем позже вы войдете в эту игру, тем более долгосрочную перспективу вам придется планировать.

Каждое решение, которое принимает Amazon, направлено на увеличение собственной прибыли и улучшение качества обслуживания конечных пользователей.

Конечный пользователь для них — это покупатель, совершающий покупки на их платформе.

Таким образом, когда продавцы и маркетологи приходят и пытаются обмануть систему, они вмешиваются и вносят соответствующие изменения, чтобы гарантировать защиту конечного пользователя.

Показательный пример, когда система проверок была изменена еще в 2016 году.

Им нужна платформа, основанная на целостности, поэтому они вносят необходимые изменения, чтобы она оставалась такой.

Это не означает, что система перестала работать, это означает, что правила изменились.

Вам нужно подумать о длинной игре.

Какие долгосрочные стратегии вы можете внедрить, чтобы позитивно адаптироваться к изменениям и гарантировать, что изменения платформы не окажут разрушительного воздействия на ваш бизнес, потому что у вас есть такие надежные системы?

Вот как мы выросли всего с одного цифрового термометра до более чем 7 цифр за год и продолжали развивать нашу продуктовую линейку и бренд в течение многих лет после этого;

  • Мы вырастили наш бренд на Amazon.Используя контент, пресс-релизы и социальные сети, мы связывались с нашими списками Amazon через целевые кампании для каждого из наших продуктов.
  • Мы обратились к «влиятельным лицам» в нашей отрасли с просьбой сделать обзор наших продуктов на Amazon через их блоги и каналы социальных сетей.
  • Мы продолжали предоставлять продукты со значительными скидками в первые дни запуска, чтобы увеличить скорость продаж и повысить рейтинг.
  • Мы много работали над навыками SEO и ключевых слов, чтобы наш контент на Amazon был оптимизирован для SEO, а наши списки были оптимизированы для правильного набора ключевых слов.
  • Мы освоили Amazon PPC и Google PPC, чтобы увеличить продажи.
  • Мы создали собственный магазин Shopify вместе с нашим бизнесом на Amazon и поощряли и привлекали отличные обзоры наших продуктов на нашем собственном сайте
  • Мы построили долгосрочные и прочные отношения с нашими китайскими поставщиками, гарантируя качество продукции и надежную цепочку поставок

Помните Ищущие возможности и маркетологи обычно разрушают рынок для всех остальных, поэтому, чем быстрее вы сможете выработать долгосрочный деловой образ мышления, тем больше пользы вам это принесет.

3. Если вы хотите поиграть в сад амазонок, вам придется поиграть с их игрушками!

Не балуйтесь Amazon PPC. Сделайте абсолютной необходимостью овладеть им.

Это будет, без сомнения, самый быстрый путь к тому, чтобы ваши продукты попали на страницу с одним из ваших основных ключевых слов, так что не экономьте на этом жизненно важном навыке.

Если вы действительно не можете с этим справиться (контекстная реклама может быть полной болью), то отдайте на аутсорсинг тому, кто станет или уже является мастером. Это будет стоить каждой копейки.

Вам даже не нужно работать на полную ставку, на таких сайтах, как upwork.com, найдутся люди с нужными вам навыками.

4. Не увлекайтесь оперативными задачами и не пренебрегайте маркетингом

Это так просто сделать!

Есть так много кусочков головоломки, которые нужно собрать, от выбора продуктов до взаимодействия с поставщиками, решения проблем с доставкой, составления списка продуктов, работы с центральным продавцом, упаковки, маркировки и т. Д.

Очень легко почти забыть о маркетинге часть и уверены, что Amazon сделает всю работу за вас.

В определенной степени, как я сказал выше, они сделали за вас большую часть тяжелой работы, но сейчас вы работаете на очень конкурентном рынке.

Все курсы и тренинги на протяжении многих лет обучения продажам на Amazon создали на этом сайте массу полуприличных конкурентов. (5 лет назад 90% списков были шокирующими!)

Секрет успеха на Amazon — это чертовски выгодная сделка по выводу вашего продукта на рынок, чтобы у вас была хорошая прибыль, а затем продвижение конкурентов на платформе .

Вот несколько советов, как это сделать;

1. Изображения

По мере того, как люди просматривают ленту Amazon, ваш продукт должен выделяться среди всех других продуктов.

Я знаю, что у Amazon есть довольно строгие правила в отношении того, как должны выглядеть изображения, но вам просто нужно творчески подумать о том, как наклонить ваш продукт, как вы используете тени, отражения, цвета и т. Д.

Вот отличное изображение поварской нож.

2.Ваш товарный лист

Я снова знаю, что Amazon имеет всевозможные ограничения на заголовки, маркеры и т. Д. Но вам нужно работать с тем, что у вас есть.

Ваш заголовок должен говорить о вашем продукте и включать основной поисковый запрос, который, по вашему мнению, ищут ваши клиенты.

Пули должны быть удобочитаемыми, но с большим количеством ключевых слов.

Ключевые слова здесь являются ключевыми. Вам нужно начать с огромного списка потенциальных ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться, и попытаться включить как можно больше в свой листинг и в раздел ключевых слов в бэкэнд вашего листинга (в центре продаж).

Затем, когда вы начнете продавать, вы можете следить за тем, какие ключевые слова кажутся вам наиболее эффективными, и соответственно оптимизировать.

Это непрерывный процесс.

3. Обзоры

Чтобы повысить доверие к вашему продукту, мы обнаружили, что на самом деле речь идет не столько о количестве отзывов, сколько о том, сколько у вас 5 звезд.

Вам необходимо поддерживать этот рейтинг.

Вы делаете это, в первую очередь предлагая достойный продукт. При заказе убедитесь, что у вас есть образцы, и убедитесь, что это качественный продукт, который вы с гордостью продаете.

Убедитесь, что ваши изображения и описания продуктов точно описывают то, что собирается получить покупатель. Нет ничего более вероятного, что вызовет негативный опыт, чем если покупатель получит что-то, что сильно отличается от того, что рекламировалось.

Оставайтесь на связи с клиентами на Amazon, отвечайте на все электронные письма службы поддержки клиентов и немедленно отправляйте новые продукты, если обнаруживаются неисправности.

Ответьте на вопросы на странице вашего продукта и убедитесь, что вы даете своим клиентам первоклассный опыт, когда они имеют дело с вашей компанией.

Если вы получили отрицательные отзывы о своем листинге, действуйте быстро. Отвечайте извиняющимся тоном и будьте щедрыми. Даже если обзор кажется крайне несправедливым, мой хороший друг однажды сказал: «Убей их добротой».

Если, однако, обзор касается выполнения, а не продукта, или содержит ненормативную лексику и т. Д., То быстро сообщите об этом в Amazon и удалите его.

Ключ к анализу управления — оставаться на вершине и пытаться создать отличный клиентский опыт при каждой возможности.

4. Поддержание высокого рейтинга продавца

Да, не продвигать конкурентов — значит делать Amazon очень счастливой.

Вам необходимо быстро и удовлетворительно отвечать на запросы клиентов, правильно управлять своими запасами, поддерживать коэффициент возврата / возврата ниже 1%, а также, если вы выполняете FBM, а также FBA, обеспечивая быструю и эффективную доставку.

Управление вашим бизнесом на Amazon так же важно, как и маркетинг, которым вы занимаетесь.

Если Amazon не считает вас ответственным продавцом и может запятнать свою репутацию, ваше объявление исчезнет из поля зрения, что бы вы ни делали за пределами компании.

5. Скорость продаж + конверсии

Вы получите много любви Amazon, если сможете показать стабильную скорость продаж (продажи с течением времени) в сочетании с высоким коэффициентом конверсии (то есть, когда люди нажимают на ваше объявление, хороший процент от их покупают).

Ваши конверсии будут происходить из-за того, что у вас есть качественные изображения, копии, ключевые слова и высокие рейтинги отзывов в вашем объявлении, что гарантирует, что ваш товар одновременно актуален и привлекателен.

Скорость продаж будет обеспечиваться за счет того, что у вас будет много высококачественного трафика, переходящего по вашим листингам и конвертирующего его.

Итак, чтобы начать работу и помочь улучшить свой рейтинг на Amazon, отправка купонов на скидку каждый день в течение определенного периода в зависимости от вашего бюджета, маркетинговых кампаний и т. Д. Увеличит скорость продаж.

К сожалению, вы больше не можете получить двойной удар отзывов, так как Amazon TOS противится запросить обзор продукта со скидкой, но вы все равно можете запустить кампанию по запуску и довольно быстро увеличить свои продажи за короткий период времени. чтобы дать вашему продукту импульс и гарантировать, что он будет подхвачен машиной Amazon!

Добавьте к этому таргетированную кампанию Amazon Sponsored Ads, хорошо продуманную кампанию в социальных сетях и кампанию по обзору «влиятельных лиц», и у вас есть начало старта в стиле «сокруши»!

6.Оставайтесь на складе

Когда ваши конверсии и продажи начнут падать, перед вами встанет новый вызов. Вы продадитесь!

Но прежде чем паниковать, сначала похлопайте себя по плечу. Продажа — отличная проблема!

Тем не менее, «запасы», как это называется, по-прежнему является проблемой. Если у вас закончится товар, вы потеряете потенциальные продажи. Это также открывает возможность конкурентам превзойти вас. Вы не хотите, чтобы весь ваш тяжелый труд до этого момента — поиск продуктов, красивые изображения, оптимизация листинга и маркетинг — пропал даром.

Вместо этого всегда продавай. Создайте надлежащую систему управления запасами, чтобы знать, что, когда и сколько нужно переупорядочивать. Существует так много логистических факторов (длительные сроки, сезонность, тенденции, лимиты пополнения запасов, закрытые даты и т. Д.), Что вы, возможно, захотите рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления запасами Amazon, чтобы упростить задачу.

7. CANI

Настоящий успех маркетинга на Amazon FBA — это делать что-то каждый день. Без сомнения, это было ключом к нашему успеху.

CANI — Постоянное и непрекращающееся улучшение.

Будь то запуск и настройка спонсируемых рекламных кампаний, рассылка пресс-релизов, связь с «влиятельным лицом» для обзора нашего продукта, настройка наших последующих писем, создание контента и т. Д.

Это не набор и не забыть. Фактически, это самый быстрый способ увидеть ваше объявление и снижение продаж.

Стоит ли по-прежнему Amazon FBA?

Мы начали с этого вопроса, поэтому давайте резюмируем ответ.

Как я уже сказал ранее в посте, категорически ДА!

Это отличная возможность для бизнеса.

Это опасно?

ДА! Это бизнес. Любой бизнес таит в себе опасность.

Вот почему 70% предприятий терпят неудачу. Начать, развивать и вести бизнес непросто, и вы должны думать об этом, только если у вас для этого есть смелость.

Однако с того дня, как я начал говорить об Amazon FBA, я всегда говорил, что это более простая бизнес-модель.Непросто, но гораздо проще, чем сказать что-то вроде цифрового маркетинга.

Причина в том, что они сделали за вас всю тяжелую работу и создали сайт, аудиторию и доверие.

Но это не значит, что это легко.

Вам по-прежнему нужно закупать продукты, организовывать логистику, продавать конкурентов вне рынка и упорно трудиться, чтобы добиться успеха.

И легче не становится. Как и в случае с любой формирующейся бизнес-моделью, конкуренция растет, и ее становится все труднее и труднее заметить.

То же самое в любом бизнесе, но вы по-прежнему видите новые банки, юридические фирмы, рестораны, танцевальные студии, услуги по уходу за домашними животными, парикмахеры, ландшафтные дизайнеры, веб-разработчиков, компании-разработчики программного обеспечения, информационные продукты, вы называете это, настраивая каждый день каждый год.

Конкуренция будет всегда, но там, где есть конкуренция, есть рынок, так почему бы тебе не получить свой кусок!

Ожидается, что к 2040 году около 95% всех покупок будет осуществляться через электронную торговлю, и Amazon будет во главе пакета, поэтому, если вы хотите начать, самое время!

Однако, пожалуйста, рассмотрите возможность открытия бизнеса в любой отрасли только в том случае, если вы действительно привержены делу.

Примите ли вы полную ответственность, если дела пойдут не по плану. Есть ли у вас непоколебимая решимость осуществить это и будете ли вы делать все возможное, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса, следующего или следующего?

Если ваш ответ ДА, ДА и категорически ДА, то чего вы ждете ??

Знакомьтесь, мой хороший приятель Дэн

Прежде чем я перейду к часто задаваемым вопросам, я хотел бы познакомить вас с бывшим студентом, который теперь стал моим хорошим другом и который вдохновил меня на написание этого руководства после того, как мы недавно сели и поговорили в деталях о том, как он основал и развил свой бизнес на Amazon, что позволило ему теперь постоянно путешествовать по миру.

(На самом деле, причина, по которой мы должны сесть вместе, заключается в том, что он приехал в Пхукет, Таиланд, на мою свадьбу в феврале, и, когда разразился COVID, решил остаться! Пока я пишу это, он все еще здесь примерно 6 месяцев спустя На самом деле я собираюсь встретиться с ним за обедом в ливанском ресторане в Бангкоке!)

Встреча с Дэном и Джиной в ливанском ресторане в Бангкоке — август 2020

Вы можете послушать наше интервью / мини-тренинг здесь ;

Часто задаваемые вопросы

Нужна ли вам бизнес-лицензия для продажи Amazon FBA?

Для продажи товаров на Amazon не требуется бизнес-лицензия.com через FBA или FBM. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрировать учетную запись продавца. Для этого вам потребуется:

  • Название компании, которое может быть названием бренда по вашему выбору, или вы можете использовать свое полное имя.
  • Телефонный номер; Amazon может пожелать поговорить с вами в рамках процесса регистрации.
  • Кредитная карта с действующим платежным адресом.
  • Налоговая информация (см. — Можно ли продавать на Amazon без SSN? )

Когда вы начнете успешно продавать Amazon и начнете получать прибыль, вы можете подумать о создании официального бизнеса, когда время подходящее.

При запуске бизнеса часто приходится сталкиваться с несущественными деталями — вам нужны продажи! Я рекомендую вам сначала потратить большую часть своего времени на поиск возможностей в горячих нишах с низкой конкуренцией.

Конечно, вы должны вести свой бизнес законно и этично, но будьте уверены, что вы сможете начать продавать на Amazon и выполнять формальности позже — как только вы начнете получать прибыль.

Плачу ли я налоги, если продаю на Amazon?

Налог с продаж взимается, если вы продаете товары на Amazon.com, даже если вы не живете в США. К сожалению, налог с продаж может быть сложным, поскольку в США нет единой федеральной ставки. Из 50 штатов, входящих в состав США, 45 взимают налог с продаж с розничных товаров, и не все по одинаковой ставке.

Другой фактор — это отдельные государства, с которыми вы, как считается, имеете «связь». Nexus означает надежную связь, поэтому, если ваши продукты находятся в основном на складе Amazon в Аризоне, считается, что у вас есть связь, даже если вы живете на другом конце света.В этом случае налог с продаж штата Аризона необходимо будет собирать и уплачивать в налоговые органы штата Аризона.

Чтобы добавить дополнительных сложностей, если ваш инвентарь разделен между двумя состояниями поровну, то у вас, вероятно, есть нексус в двух состояниях! Почему налоги не проще?

Не волнуйтесь. Amazon может собирать и уплачивать напрямую властям любой налог с продаж, причитающийся с продаваемых вами продуктов, что для некоторых будет наиболее удобным вариантом.

Но имейте в виду, что Amazon взимает с вас 2.9% от общей цены продажи, если вы попросите их оплатить налоги. Кроме того, вы можете рассчитать налог с продаж самостоятельно и уплатить его непосредственно соответствующему государству. Я настоятельно рекомендую TaxJar, который поможет вам автоматизировать расчет и возврат налога с продаж.

Хотя это нельзя игнорировать, не позволяйте этому мешать вам начать работу. Вы не будете платить налоги, если вам не нужно платить налог с продаж! Так что приступайте к работе, и когда вы делаете продажи и доказываете, что ваша модель работает, это то, что, если у вас нет опыта в бухгалтерском учете, я бы порекомендовал вам передать на аутсорсинг.

Нужна ли мне ООО для продажи на Amazon?

LLC — это корпорация с ограниченной ответственностью и официальное коммерческое предприятие в США. Гражданам США не требуется регистрировать ООО для продажи на Amazon. Если вы приехали из-за пределов США, вам также не нужно регистрировать какой-либо официальный бизнес. Все, что вам нужно, это подтверждение проживания в вашей стране, действующий номер телефона и международная кредитная карта.

Однако, как только вы почувствуете, что готовы, я рекомендую создать официальную организацию.В конце концов, вы подходите к этому как к бизнесу, а не как хобби, верно? Бизнес-структура поможет при работе с транспортными экспедиторами в США, подготовительными компаниями Amazon, поставщиками и т. Д. А также, наличие правильных страховок защитит вас от любых маловероятных, но неприятных сценариев. (Поставщики не доставляют товары, несчастные случаи с клиентами, потерянные поставки и т. Д.)

Может ли Amazon FBA сделать вас богатым?

Amazon FBA может сделать вас невероятно богатым, но, как и все в жизни, это не гарантировано.Чтобы добиться успеха в Amazon FBA, вам понадобится сочетание тяжелой работы, времени и, возможно, немного удачи. Однако я согласен с утверждением Рэя Крока, что:

«Удача — это дивиденд пота. Чем больше потеешь, тем удачливее становишься ».

Если вы стремитесь решать проблемы людей, тщательно выбираете продукты и эффективно их продвигаете, вы можете добиться успеха в FBA.

Хотя FBA более конкурентоспособна, чем когда я начинал в 2015 году, есть еще много возможностей.Торговая площадка Amazon стремится продавать все от А до Я, поэтому всегда есть новые продукты, которые можно найти и продвигать.

Опрос, проведенный JungleScout, сообщил о некоторых интересных выводах. Они обнаружили:

  • 86% продавцов Amazon прибыльны (по сравнению с 40% других малых предприятий).
  • 67% прибыльны в первый год.
  • 92% продавцов Amazon планируют продолжить продажи в 2021 году.

Сколько стоит Amazon FBA в месяц?

Amazon не предоставляет вам площадок мирового класса для бесплатных продаж; доступ стоит денег.Вам нужно выбрать один из двух вариантов членства, чтобы начать торговать на Amazon.

Базовый план является бесплатным, но с вас взимается фиксированная плата в размере 0,99 доллара США за каждый продаваемый товар. Другой вариант — профессиональный план, который на момент написания составляет 39 долларов в месяц.

Быстрый подсчет показывает, что если вы думаете, что будете продавать менее 39 предметов в месяц, тогда вам подойдет базовый план.

Вы можете переключаться между планами, поэтому, если вы предпочитаете в начале, зарегистрируйтесь на базовом плане.Тем не менее, я надеюсь, что вы планируете продать намного больше, чем 39 товаров, поэтому я рекомендую оставить настройку своей учетной записи продавца, пока ваши товары не будут готовы к отправке, а затем сразу же подписаться на профессиональный план.

Amazon также взимает комиссию за каждый проданный товар. В зависимости от категории продукта может взиматься несколько различных комиссий, а комиссионные Amazon за продажу могут быстро увеличиться и уничтожить вашу прибыль.

Итак, вы должны точно понимать, сколько будет взиматься комиссия за каждый проданный вами товар.К счастью, предоставленный калькулятор комиссий Amazon отлично справится с этой задачей.

Обязательно ознакомьтесь с информацией и видеоинструкциями, касающимися калькулятора комиссий Amazon и расчета вашей прибыли, в разделе выше Как использовать калькулятор Amazon FBA и рассчитывать финансовую жизнеспособность ваших продуктов.

Сколько стоит начать бизнес в Amazon FBA?

По сравнению с самостоятельным открытием розничного магазина, начать бизнес на Amazon FBA — дешево.

Если вы открываете кирпичный магазин, вам нужно будет заложить бюджет на аренду, плату за недвижимость, судебные издержки, расходы на отделку и многое другое, прежде чем вы даже потратите доллар на акции.

Есть еще начальные затраты, которые вы должны учитывать при работе с Amazon FBA, но самые большие затраты будут связаны с запасами, которые вы хотите продать, которые будут зависеть от количества единиц, которые вы заказываете.

Как и в случае с вышеуказанным вопросом, обязательно ознакомьтесь с информацией и видеоинструкциями, касающимися калькулятора комиссионных сборов Amazon и расчета своей прибыли, в разделе выше Как использовать калькулятор Amazon FBA и рассчитать финансовую жизнеспособность ваших продуктов.

Ваша цель — определить полную себестоимость каждого проданного продукта, чтобы затем вы могли увидеть, сможете ли вы установить конкурентоспособную цену. Затем умножьте себестоимость на количество единиц, с которых вы хотите начать, чтобы узнать, сколько вам потребуется, чтобы начать свой бизнес в Amazon FBA.

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес в Amazon FBA?

JungleScout опросил успешных продавцов Amazon, чтобы найти ответ на этот вопрос; они выяснили, что в среднем продавцы FBA начинали с 3 836 долларов.00 столица.

Нельзя сказать, что начать с меньшего невозможно. Согласно опросу JungleScount, 17% продавцов начинали с менее чем 500 долларов.

Когда мы начали наш бизнес Amazon FBA, наш капитал составлял 1300 долларов. Мы продолжали реинвестировать прибыль в рост бизнеса. Чем меньше денег вы начнете, тем больше раз вам придется реинвестировать, пока вы не начнете получать некоторую прибыль.

Могу ли я продавать на Amazon без SSN?

Amazon требует официального способа идентифицировать вас для целей налогообложения при регистрации учетной записи продавца.Если вы являетесь гражданином США, у вас уже есть SSN, и вам нужно будет сообщить его Amazon для налоговых целей.

Если вы не являетесь гражданином США, вы можете получить SSN, но для этого требуются рабочие визы и разрешение Министерства внутренней безопасности, что непросто. Однако есть обходной путь. Для продажи на Amazon без SSN вместо этого вы можете использовать EIN.

EIN — это идентификационный номер занятости, который немного похож на SSN для предприятий. Вам нужно будет заполнить необходимые формы для заграничных заявлений и прыгнуть через несколько прыжков, но вам нужно сделать это только один раз, и все готово!

Я смутно помню, как звонил в IRS, когда мы подали заявку, и через пару недель получил письмо с моим номером EIN.

К сожалению, таможня и пошлины потребуют это в деталях доставки, поэтому этот шаг необходимо выполнить.

Можно ли начать бизнес на Amazon без денег?

Начать бизнес на Amazon без денег можно только в том случае, если вы планируете стать автором и публиковать книги на Kindle Direct Publishing или подписаться на Amazon Merch. Если вы намереваетесь начать бизнес на Amazon FBA, вам понадобится инвентарь, однако вы можете запустить бизнес Amazon, как описано в разделе Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес Amazon FBA ?.

Если вы начинаете с нуля, сначала изучите методы увеличения начального капитала. У многих людей есть несколько вещей, лежащих дома, которые они больше не используют, и которые они могут продать на eBay или аналогичных предметах, чтобы собрать несколько сотен долларов.

Затем вы можете увеличить этот капитал, покупая и продавая предметы в благотворительных магазинах. В то же время вы можете разработать свой бизнес-план для своего предприятия Amazon FBA.

Существуют альтернативные компании с низкими накладными расходами, которые вы можете создать для привлечения капитала для Amazon FBA.Вы можете продвигать продукты в качестве аффилированного лица через Amazon Associates на платформах недорогого контента, таких как блог или социальные сети.

Другой способ — разработать бизнес-план Amazon FBA, а затем обратиться к кому-нибудь с капиталом для сотрудничества.

В конечном итоге вы можете начать приносящий доход бизнес, связанный с образом жизни, всего за несколько тысяч долларов. Все сводится к тому, насколько вы полны решимости собрать деньги и насколько вы готовы заставить их работать.

Будет ли Amazon FBA прибыльным в 2021 году?

Amazon по-прежнему остается отличной возможностью в 2021 году.Подумайте об этом так: будут ли люди по-прежнему делать покупки на Amazon в этом году? Конечно!

Amazon — это просто торговая площадка, на которой вы можете продавать товары. Но в 2021 году вам нужно искать неудовлетворенный спрос. К сожалению, дни, когда я покупал коробку с любым старым продуктом на Alibaba и перебрасывал ее на Amazon, прошли.

Вместо этого вы должны использовать программное обеспечение, такое как JungleScout, для выявления пробелов на рынке, а затем разработать и запустить продукт, чтобы восполнить этот пробел.

Конкуренция на Amazon сейчас интенсивная и будет продолжать развиваться.Но если вы сосредоточитесь на решении человеческих проблем, вы всегда сможете найти возможности и сделать это лучше, чем другие. Вы могли бы или даже открыть новую землю и создать совершенно новый класс продуктов.

Нужен ли мне бизнес-план Amazon FBA?

Если вы не планируете брать займы в банке (не рекомендуется) или привлекать инвесторов, единственный человек, для которого вам нужен план, — это вы.

Если вы начнете увлекаться бизнес-планами, шаблонами и электронными таблицами еще до того, как начнете работать, вы никогда не начнете.

Как говорится, старая поговорка «цель без плана — всего лишь желание» имеет здесь определенный вес. Очень важно, чтобы вы потратили время на определение своей ниши, целевого рынка и бренда.

Используя ресурсы, которые я дал вам в этом посте, обязательно глубоко исследуйте свой идеальный продукт, как вы думаете, вы можете конкурировать, и финансовую жизнеспособность, а также ресурсы, которые вы должны потратить на это в первых 6 — 12 месяцев.

Если вам удобнее создавать бизнес-план для собственных целей или, возможно, вы собираетесь заняться этим с партнером, у A2X Accounting есть удобный шаблон для создания бизнес-плана Amazon FBA.Шаблон довольно обширный, но вы можете пропустить некоторые разделы, если они не подходят для вашей ситуации.

Суть в том, что это бизнес, а не возможность быстрого обогащения. Так что относитесь к нему как к одному. Идите к этому с широко открытыми глазами, иначе вы можете понести большие убытки как в финансовом, так и в эмоциональном плане.

Как найти существующие предприятия Amazon FBA для продажи?

Создание бизнеса Amazon с нуля требует большого планирования и тяжелой работы, и даже в этом случае успех никому не гарантирован.

Альтернативой является покупка существующего бизнеса FBA с установленными продуктами и клиентами. Однако вам потребуются глубокие карманы. Цены начинаются от 50 000 долларов, и даже по этой цене ожидать придется значительно развивать бизнес.

Вы можете просмотреть то, что в настоящее время продается на empireflippers.com.

Хотя они могут показаться дорогими, вся тяжелая работа была сделана за вас и за ваш бизнес. Если это выходит за рамки вашего текущего ценового диапазона, превратите это в возможность для бизнеса.Если вы обнаружите, что у вас есть таланты для запуска и создания предприятий Amazon FBA, возможно, вы подумаете о создании нескольких, а затем измените некоторые самостоятельно.

Как создать страницу магазина Amazon?

Если вы разрабатываете бренд для своих продуктов Amazon FBA, вы также можете воспользоваться преимуществами создания собственной витрины. Витрину лучше всего рассматривать как уменьшенный эквивалент полноценного веб-сайта электронной коммерции.

Выделить время на создание витрины — хороший ход. Это все равно, что брать собственное полотенце в бассейн отеля — вы выделяетесь среди серых гостиничных полотенец, которыми пользуются все остальные.

Прежде чем вы сможете создать магазин, вам сначала необходимо зарегистрировать свой бренд на Amazon. После принятия вы можете создать витрину, используя предоставленные шаблоны.

Преимущество витрины заключается в демонстрации всех ваших продуктов в одном месте, что должно увеличить общий объем продаж. Кроме того, вы можете создавать отдельные страницы для праздничных покупок, таких как Черная пятница или Рождество.

Вот страница носки фирмы Feetures.

У кого лучший курс Amazon FBA?

Всегда полезно пройти подходящий курс, прежде чем начинать новый бизнес.Курс объединяет многолетний опыт и мудрость в небольшие фрагменты знаний, которые могут помочь вам ускорить процесс обучения.

Но выбор правильного курса может быть проблематичным. Иногда кажется, что человек, продающий курс, зарабатывает деньги только на курсе, а не на теме, в которой он, по их утверждениям, имеет опыт.

Немного похоже на золотую лихорадку, когда одни из самых больших состояний заработали люди, продавая кирки старателям. Так что всегда ищите рекомендации.

Я прослушал (и преподавал) множество курсов. Это те, которые я рекомендую для Amazon FBA.

Rainmaker Challenge — отличный способ начать. Челси и Стивен создали фантастический набор видеороликов, помогающих начинающим продавцам Amazon начать работу в течение 7 дней.

Видео просты для понимания и идеально подходят для начинающих.

Трудно превзойти курс Грега Мерсера в JungleScout для всеобъемлющего введения в Amazon FBA.

Learning Academy является частью подписки JungleScout и проведет вас на каждом этапе запуска бизнеса Amazon FBA, продающего продукт под вашим собственным брендом.

В Академии много часов контента, включая обучающие видео, вебинары и интервью с успешными продавцами Amazon.

Если вы хотите пойти другим путем в Amazon FBA и начать с розничного арбитража, то я рекомендую курс от The Selling Family.

Курс начинается с основ создания учетной записи и продажи на Amazon, а затем дает вам знания, необходимые для поиска товаров в обычных розничных магазинах и переворота для получения прибыли на Amazon.

Розничный арбитраж — это также отличный способ нарезать зубы в мире Amazon, а также потенциальный путь для увеличения вашего капитала, если вы начинаете с небольшого бюджета.

Спасибо за чтение!

На этом руководство завершается. Надеюсь, вы нашли здесь ценную информацию.

Он довольно длинный, поэтому не забудьте добавить страницу в закладки и возвращаться, когда вам понадобится ссылка. Также вот несколько фантастических подкастов Amazon, которые помогут вам начать и развивать свой бизнес.

Самое важное, что вы можете сделать, — это начать работу и принять меры. И лучшее время для того, чтобы начать бизнес, который финансирует ваш идеальный образ жизни, — прямо сейчас!

Спасибо за внимание, всего наилучшего в Amazon FBA Business.

Jo 😁

Пожалуйста, поделитесь со всеми, кто, по вашему мнению, может принести пользу.Спасибо 🙂

Как начать многомиллионный бизнес на Amazon менее чем за 2000 долларов

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными. Эта статья была обновлена ​​18 марта 2021 г.

Эту статью написал Мэтт Кларк , соучредитель и председатель Amazing.com , соавтор Amazing Selling Machine и советник The Oracles .

Юлия Григорьева | Shutterstock

Это непопулярное мнение, но предпринимательство — ужасная идея. Хотя для общества это хорошо, что так много людей вводят новшества, большие риски и работа по 18 часов в день редко в личных интересах. Да, потенциальная выплата огромна, но шансы на успех невелики.

В то же время становится все труднее оставаться счастливым на оплачиваемой работе, когда вас засыпают историями предпринимательского успеха, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.Но что, если бы существовал надежный способ начать бизнес, который мог бы значительно улучшить вашу жизнь, не жертвуя кровью, потом и годами?

Благодаря Amazon есть. В отличие от большинства предпринимательских предприятий, вы можете начать бизнес на Amazon, потратив на него всего один час в день и менее 2000 долларов. Вы можете создать многомиллионный актив, который даст вам финансовую свободу и раз бесплатно. Вот что для этого нужно и сколько именно стоит.

Изучите образцы продуктов: от 100 до 200 долларов

Изучите категории и продукты Amazon, чтобы определить существующий продукт, который будет продаваться.Ищите те, которые имеют рейтинг бестселлеров от 100 до 6000 в категории высокого уровня, что означает, что они хорошо продаются, но не слишком конкурентоспособны. Например, эта лопатка имеет номер 442 в категории «Кухня и столовая» и № 1 в подкатегории «Лопатка».

Затем посетите рынок поставщиков Alibaba.com, чтобы найти производителей, которые производят аналогичные продукты, и заказать образцы тех, которые вы рассматриваете. Большинство образцов стоят от 50 до 60 долларов, и вам не нужно больше двух или трех.Часто вы также можете запросить некоторую настройку без дополнительных затрат. Например, вы можете попросить поставщика заменить пластиковую деталь на металлическую, чтобы улучшить качество.

Запасы заказа: от 500 до 2500 долларов США

Товарно-материальные запасы — это ваши первичные затраты, которые включают расходы, необходимые для доставки продукта покупателю. Упаковка от производителя, вероятно, будет стоить около 50 центов за продукт за 5 долларов. Если он прибывает из Китая, вам, вероятно, понадобится экспедитор, который за определенную плату обработает доставку и таможню.Лучшим вариантом складирования является Fulfillment by Amazon (FBA), при котором вы заказываете определенное количество продуктов у производителя и отправляете их на Amazon заранее. Amazon обрабатывает доставку, обслуживание клиентов и возврат в обмен на процент от каждой продажи.

Мы опросили сотни владельцев бизнеса Amazon, которых мы обучаем, и обнаружили, что они тратят в среднем 1200 долларов на начальные затраты на инвентаризацию. Хотя вы можете обойтись всего лишь с 500 долларами, некоторые продукты могут быть слишком дорогими или требовать минимумов более высокого порядка.Если вы начнете примерно с 2500 долларов, вы сможете с комфортом получить доступ практически к любому варианту.

Меня часто спрашивают, как это сравнить с прямой доставкой, когда вы пересылаете свои заказы прямо производителю или другому стороннему продавцу для выполнения. Хотя вы в любом случае не храните инвентарь самостоятельно, в противном случае он работает днем ​​и ночью. При прямой доставке нет предварительных вложений в инвентарь, но вы платите более высокие цены, потому что вы не покупаете товар оптом. У вас также мало контроля над продуктом, качеством обслуживания клиентов или доставкой, что может занять гораздо больше времени.

Создайте свой брендинг: от 5 до 800 долларов

Хотя вы можете продавать свой продукт с брендом производителя, многие производители разрешают вам «белую этикетку» на свой продукт и продавать его под вашим именем. Создание собственного бренда поможет вам выделиться среди конкурентов и создать бизнес-актив, который вы сможете продать позже, если захотите.

Это означает, что вам нужно разработать логотип. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете нанять внештатного графического дизайнера на Fiverr.com всего за 5 или 10 долларов.Я рекомендую 99designs.com, где вы с большей вероятностью найдете более качественный результат примерно за 300 долларов.

Производители имеют стандартную упаковку со своим логотипом, и некоторые могут сделать небольшую настройку бесплатно. Чтобы создать полностью индивидуальный и высококачественный дизайн упаковки, вы потратите от 300 до 500 долларов на 99designs.

Начните свой маркетинг: от 200 до 500 долларов

Обычно вы можете обойтись всего несколькими сотнями долларов на предварительный маркетинг. Если вы хотите быть более агрессивным, вам нужно около 500 долларов.Начните с рекламы Amazon, которая обычно является наиболее прибыльной с коэффициентом конверсии от 20 до 30 процентов. Затем вы можете перейти к рекламе в Facebook, используя купон или промо-акцию со скидкой, чтобы привлечь трафик на свой листинг на Amazon.

Если вы стремитесь быстро продвигаться и продавать легкий и небольшой продукт, чтобы его доставка не занимала много времени, ваш бизнес может быть запущен в течение полутора-трех месяцев. Если вы проведете маркетинговую кампанию при запуске, вы должны получать стабильную прибыль в течение шести месяцев.

Это ваши единственные авансовые расходы, потому что затем вы можете использовать свою прибыль для инвестирования в дополнительные запасы, создания собственного веб-сайта, найма сотрудников для управления вашими социальными сетями и других способов масштабирования по мере вашего роста.

Оставайтесь последовательными: бесплатно

Создание прибыльного бизнеса на Amazon требует много обучения и ожидания — например, чтобы услышать ответ от поставщиков или получить поставки, — но это не требует постоянной работы или долгих рабочих дней. Если вы можете в среднем час или два в день, этого более чем достаточно.

Необязательно быть трудоголиком, движимым слепой страстью. Вам даже не нужно быть увлеченным продуктом, который вы продаете. Вам просто нужно быть последовательным и готовым к экспериментам и откладывать из месяца в месяц, пока не добьетесь успеха. Вы не можете сдаться, если поставщик испортил ваш заказ или кто-то оставил вам плохой отзыв. Но пока вы занимаетесь этим надолго и готовы работать над этим, у вас уже есть то, что нужно.

Свяжитесь с Мэттом по Instagram и посетите AmazingSellingMachine.com в октябре 2019 года, чтобы получить доступ к его новой бесплатной серии учебных курсов, состоящей из четырех частей, о том, как построить успешный бизнес на Amazon.

Как начать оптовый бизнес на Amazon: разбивка затрат

Неудивительно, что все больше и больше людей хотят открыть собственный бизнес в Amazon FBA. Но прежде всего вам нужно знать, как начать оптовый бизнес на Amazon. Amazon, ведущий гигант электронной коммерции в Соединенных Штатах и ​​во всем мире, доказал свое величие на протяжении многих лет.

У платформы более 8 миллионов продавцов по всему миру, из которых 2 миллиона на сегодняшний день отмечены как активные продавцы. При этом неудивительно, что все больше предпринимателей хотят начать продавать на Amazon. Это может даже включать вас. Если вы собираетесь начать продавать на Amazon, одна из первых вещей, которые вам нужно знать, — это стоимость продажи на платформе.

Не секрет, что Amazon открыл дорогу малому и среднему бизнесу. Одного этого более чем достаточно, чтобы побудить любой другой малый бизнес принять участие в построении своего бизнеса на Amazon.С другой стороны, можно начать свой собственный малый бизнес, используя веб-хостинг для малого бизнеса Hostinger.

Стоимость открытия бизнеса на Amazon

Вот краткое изложение начальных затрат, которых вам следует ожидать, если вы собираетесь начать продавать на Amazon.

Исследование продукта

Прежде чем начать продавать на Amazon, вы должны убедиться, что вы провели достаточно исследований продукта. Ваше исследование поможет вам определить, какой продукт будет продаваться лучше всего. Для этого вам нужно порыться на всей торговой площадке Amazon.Вам нужно будет сравнить цены, посмотреть, как идут дела у других продавцов, и узнать о продажах, которые они делают каждый месяц.

Для этого вам понадобится инструмент исследования продукта. Вы можете выбирать из множества инструментов. Среди прочих есть Jungle Scout, Novel Rank, Sales Rank Express и Scope by Seller Labs. Стоимость этих инструментов исследования продуктов колеблется от 40 до 100 долларов в месяц.

Образцы продукции

После исследования продукта и определения того, какой из них лучше всего подойдет вам, следующее, что вам нужно сделать, это найти их.Вы должны найти оптовых поставщиков для Amazon, но перед тем, как заказать сотни единиц, вы сначала должны проверить образцы продукции. Для этого вам придется выложить по крайней мере от 75 до 100 долларов на продукт и стоимость доставки. Это просто средняя стоимость образца товара. Это по-прежнему будет зависеть от продукта, который вы хотите передать на аутсорсинг.

Лучшие продукты, которые вы можете начать продавать, — это те, которые стоят не менее 18–20 долларов. Это лучшая средняя цена, которая привлечет достаточно покупателей, в то время как вы все еще можете получить приличную прибыль.Еще один совет: если вы можете снизить цены до разумных 25 долларов, сделайте это. Это сразу же предоставит вашему клиенту право на бесплатную доставку. Клиенты любят получать бесплатную доставку своих товаров, и поэтому вы можете ожидать, что они предпочтут ваши продукты другим!

Опись

После получения образцов и их утверждения вы должны оплатить инвентарь. Обычно у поставщиков есть минимальное количество, которое вы должны закупить. Он варьируется от одного производителя к другому, но в среднем вы должны заказать не менее 500 единиц продукта.Общая стоимость будет зависеть от цены за единицу. Однако вы можете рассчитывать потратить не менее 2000 долларов на первоначальный инвентарь.

Вы можете снизить затраты, заказав более 500 единиц. И наоборот, если у вас все еще нет на это денег, вы можете заказать меньшее количество единиц с более высокой стоимостью за единицу.

Регистрация на Amazon: первый шаг к началу оптового бизнеса на Amazon

У вас есть два варианта регистрации на Amazon. Вы можете зарегистрировать индивидуальную учетную запись продавца или использовать профессиональную учетную запись продавца.

Личный счет продавца

Рекомендуется завести индивидуальную учетную запись продавца, если у вас для начала не так много запасов. Стоимость каждой проданной единицы составляет 0,99 доллара США, а максимальный объем продаж продукции в месяц установлен на уровне 40.

Счет профессионального продавца

Если у вас много инвентаря, то лучше всего зарегистрируйтесь в учетной записи профессионального продавца. Его цена составляет 39,99 долларов в месяц, и вы получаете неограниченный объем продаж. Вы также сможете пользоваться некоторыми функциями продавца, такими как массовая загрузка и доступ к инструментам управления запасами в Amazon Seller Central.

Код UPC

При продаже на Amazon вам необходимо получить штрих-код для ваших товаров. Его получение побудит вас к созданию вашего FNSKU или Fulfillment Network Stock Keeping Unit. Чтобы получить свой FNSKU, вам необходимо сначала иметь GTIN или глобальный торговый идентификационный номер. Это будет в форме кода UPC.

В принципе, вам нужен код UPC. Его получение обойдется вам в 250 долларов за регистрацию. С вас будет взиматься 50 долларов США за ежегодную плату за продление за 10 штрих-кодов.

Комиссия Amazon FBA

Когда вы только начинаете, полагаться на Amazon FBA при выполнении заказов — лучший способ. Это избавит вас от дополнительных затрат на обработку заказов, инвентаризацию и упаковку. Тем не менее, вам придется оплатить затраты на выполнение и инвентаризацию.

Стоимость:

  • Мелкие предметы: 2,41 доллара
  • Крупные предметы: 3,19 доллара
  • Крупные предметы (1-2 фунта): 4,71 доллара
  • Предметы более 2 фунтов: 4 доллара.71 + 0,31 доллара за фунт сверх нормы

Затраты на инвентаризацию будут зависеть от размера и периода времени. Для предметов стандартного размера он стоит 0,64 доллара за кубический фут с января по сентябрь и 2,35 доллара за кубический фут с октября по декабрь.

Объявления

Когда вы только начинаете работать с Amazon, вы должны стремиться получить как можно больше поддержки. Имейте в виду, что здесь вы боретесь с сотнями известных магазинов Amazon. Вы захотите выделиться во время запуска продукта.

Здесь на помощь приходят Amazon Pay-Per-Click или Amazon PPC. Имея всего 10 долларов в день или 300 долларов на 30 дней, вы получите свою продукцию в центре внимания. В течение всего этого периода вы можете ожидать увеличения ваших продаж. Это также пойдет на пользу вашим отзывам! Чем больше товаров вы продаете, тем выше шансы получить отзывы на Amazon.

Общая стоимость продажи на Amazon

Начало работы — всегда самое сложное. Это верно, особенно если вы хотите продавать на Amazon.С учетом затрат на инвентаризацию, хранение, исследование продукта и необходимых комиссий продавца для Amazon вам понадобится не менее 5000 долларов, чтобы начать свой бизнес на Amazon. Это скромная оценка, если вы хотите получить максимум 500 малогабаритных единиц. Имейте в виду, что стоимость будет варьироваться в зависимости от количества и размера единиц продукции, которые у вас есть, и в зависимости от сезона.

Преимущества продажи товаров оптом на Amazon

Вполне понятно, что вы немного опасаетесь продавать товары оптом на Amazon.В конце концов, вам придется приложить дополнительные усилия и потрудиться, чтобы продать большое количество товаров. Если вы все еще не уверены в этом, вот преимущества оптовой продажи на Amazon, о которых вам следует знать.

1. Постоянная клиентская база

Одним из основных преимуществ оптовых продаж на Amazon, особенно если вы уже работаете с признанным брендом, является то, что вы гарантированно обслуживаете базу лояльных клиентов. Это также может побудить вас больше сосредоточиться на административной стороне бизнеса, а не на маркетинге своей продукции.

2. Надежный поиск запасов

Когда вы занимаетесь оптовой продажей, если у вас есть надежный производитель, вы можете быть уверены, что у вас есть стабильные запасы товаров. Вам не нужно беспокоиться о росте цен в ближайшее время, поскольку вам не нужно полагаться на различные схемы ценообразования розничных продавцов. Помимо установленного источника инвентаря, у вас также есть стабильный прогноз цены, поэтому вы будете иметь представление о том, за сколько вы собираетесь продавать свои предметы.

3. Простота масштабирования

Поскольку вы занимаетесь оптовой торговлей, вам будет намного проще расширить свой бизнес в зависимости от требований ваших клиентов. В отличие от других бизнес-моделей, вам будет проще заказать поставку, которая вам понадобится в связи с резким ростом спроса на продукцию.

4. Меньший риск

По сравнению с другими бизнес-моделями, существует меньший риск, когда речь идет о продаже оптовых товаров на Amazon. Хотя вам будет предложено выложить более высокую сумму за ваш инвентарь, риски для вас ниже, когда дело доходит до ответственности за эти продукты.

Поскольку вы не являетесь ни владельцем бренда, ни производителем продуктов, эти вещи снижают риск того, что вы столкнетесь с серьезными жалобами.

Ключ на вынос

Продажа на Amazon — одно из лучших решений, которые вы можете принять. Однако вы должны помнить, что вам нужно приложить для этого много усилий. Прежде чем инвестировать тысячи своих денег, убедитесь, что вы преданы делу и полностью привержены тому, чтобы ваш бизнес работал.

Заинтересованы в открытии оптового бизнеса на Amazon? Сейчас идеальное время для этого! Мы можем помочь вам с управлением вашей учетной записью и всем, что связано с Amazon! Не стесняйтесь писать нам на [адрес электронной почты]

Как стать прибыльным продавцом на Amazon

Одно из самых больших преимуществ начинающего интернет-предпринимателя заключается в том, что вам не нужно во всем разбираться самостоятельно.Существует так много инструментов и ресурсов, которые помогут направить этот процесс, форумы сообщества, где можно задавать вопросы, делиться советами, слышать истории и примеры прибыльного онлайн-бизнеса, которым можно следовать.

Кроме того, вы можете использовать одну из многих существующих и установленных онлайн-платформ в качестве торговой площадки, чтобы сделать запуск вашего бизнеса быстрым и легким, без необходимости создавать собственный веб-сайт, интернет-магазин или сайт электронной коммерции. Фактически, эти сторонние услуги могут стать основой вашего предприятия в долгосрочной перспективе.

Бесспорной самой мощной платформой онлайн-продаж на сегодняшний день является Amazon, на которую в 2020 году приходится почти 39% всех розничных продаж электронной коммерции, на сумму более 260 миллиардов долларов, и она все еще будет расти в 2021 году. Аналитики прогнозируют, что к 2026 году общий доход Amazon удвоится. За эти годы этот одноразовый книготорговец стал доминирующим онлайн-продавцом, продавая все, от туалетной бумаги до теннисных туфель и высокотехнологичной электроники.

Помимо розничной торговли, Amazon работает в нескольких отраслях.У него есть собственный сервис потоковой передачи развлечений через Amazon Prime, предлагающий синдицированные шоу, а также собственные проприетарные фильмы и телешоу. Он сотрудничает с технологическими компаниями по продаже планшетов Kindle и сопутствующих электронных книг или подписок. Сейчас здесь даже есть обычные розничные магазины. И, не говоря уже о том, что она приобрела мегасеть продуктовых магазинов Whole Foods.

Такой массовый рост указывает на сильную и инновационную компанию. И хотя это, безусловно, положительно, но не потому, что вы, как индивидуальный интернет-предприниматель, должны интересоваться Amazon.

Возможности для сторонних продавцов Amazon

Одна из наиболее тонких особенностей бизнес-модели Amazon заключается в том, что она позволяет людям продавать товары на ее сайте, а это значит, что вы можете воспользоваться огромным охватом и влиянием этого бренда. Они предлагают эту возможность «сторонних продаж» с 2006 года.

Если вы пойдете по этому маршруту, то попадете в хорошую компанию. По состоянию на первый квартал 2021 года сторонние продажи составили большинство, при этом примерно 55% продаж на Amazon осуществляются через сторонних продавцов.В своем отчете «Влияние на малый бизнес за 2020 год» Amazon сообщила, что всего за один год, с июня 2019 года по май 2020 года, отгрузила более 3,4 миллиарда сторонних товаров, и это было не меньше, чем во время пандемии. Таким образом, очевидно, что покупатели действительно доверяют и покупают у третьих лиц.

Даже если у вас уже есть собственный веб-сайт и магазин электронной торговли, вы можете подумать о расширении своего распространения на Amazon. Вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи новых клиентов, которые могут с подозрением относиться к покупкам на менее известных веб-сайтах.

Это выгодная возможность: продажи сторонним компаниям составляют миллиарды продаж каждый год. Вы можете взять кусок этого пирога и заработать пяти- или шестизначный доход как продавец на Amazon.

И это тоже легко. Используя панель управления Amazon «Seller Central», вы сможете управлять онлайн-бизнесом без собственного веб-сайта и позволяя Amazon выполнять всю «черновую работу». (Конечно, иметь веб-сайт, блог или активное присутствие в социальных сетях — это нормально — просто обязательно отправляйте потенциальных покупателей на свою страницу Amazon.)

Преимущества продаж на Amazon

Большие преимущества того, чтобы быть продавцом на Amazon:

  • Трафик : каждый месяц в 2020 году Amazon.com посещали более 2 миллиардов раз, а в некоторые месяцы было больше. Конечно, не каждый посетитель будет искать ваш продукт на рынке, но вы будете в выгодном положении для тех, кто ищет продукты в вашей нише и готов их купить. Как упоминалось выше, это может быть отличным способом привлечь новых клиентов и впервые.
  • Готовые витрины : Используя платформу продавца Amazon, вам не нужно беспокоиться о настройке веб-сайта онлайн-покупок. Вы можете просто вписать свои продукты в существующие шаблоны для максимальной функциональности и быстрого отображения.
  • Отгрузка и выполнение : Вместо того, чтобы покупать почтовые принадлежности и строить процедуры доставки с нуля, вы можете следить за бизнесом в Интернете, чтобы позволить системам Amazon обрабатывать заказы, доставку и т. Д.
  • Лояльность клиентов : Одно из самых больших препятствий, с которым сталкивается любой новый интернет-предприниматель, — это получить от потенциальных клиентов достаточно доверия, чтобы действительно что-то купить. Когда вы работаете под эгидой Amazon, уже есть встроенный уровень доверия.

Как начать продавать на Amazon

После того, как вы приняли решение продавать свои товары через Amazon, самое время заняться формальностями. Вам нужно будет создать профиль продавца, добавить свои продукты и привлечь клиентов.У Amazon есть руководства, которые проведут вас через каждый шаг, но вы можете ожидать следующего:

  1. Выберите план и оплатите его либо по каждой отдельной продаже, либо по модели подписки с планом Professional.
  2. Определитесь со стратегией, будь то продажа собственного бренда или перепродажа другим.
  3. Создайте учетную запись продавца, где вы сможете идентифицировать свой бизнес и оптимизировать платежные процессы.
  4. Добавьте ваши продукты с подробным описанием и любыми необходимыми техническими характеристиками.
  5. Устанавливайте цены и привлекайте клиентов с помощью одного из множества маркетинговых надстроек Amazon.

Вы должны соответствовать одной из почти 70 категорий, чтобы быть сторонним продавцом. Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных категорий — это одежда, здравоохранение, косметические товары, детские товары, ювелирные изделия, товары для дома и сада, сотовые телефоны и электроника, хотя покрывается практически все, что вы хотите продать.

Выполнение Amazon

Самый простой способ продавать на этом сайте — стать продавцом Amazon FBA.

Это означает, что все ваши заказы выполняются Amazon. Другими словами, Amazon занимается доставкой, доставкой и, при необходимости, возвратом и возвратом или обменом. Вам также не нужно держать инвентарь или управлять им. Вы просто отправляете свои товары (которые вы купили оптом) на один из многочисленных складов Amazon по всей стране. Затем каждый раз, когда кто-то размещает заказ, склады действуют как посредник, чтобы получить заказ и отправить его вам.

Это удобная бизнес-модель, которая позволяет вам сосредоточиться на маркетинге и увеличении собственного дохода.

Как стать прибыльным продавцом на Amazon

Имейте в виду, что даже несмотря на то, что Amazon упрощает процесс продаж, вам все равно придется потрудиться, чтобы ваши продукты продавались. Чтобы хорошо зарабатывать в качестве продавца на Amazon, нужно помнить о нескольких вещах.

Будьте активным маркетологом

Прежде всего, вы не можете просто разместить свои продукты на Amazon и затем надеяться, что достаточное количество людей наткнется на них. В отличие от традиционного кирпичного и строительного бизнеса старая поговорка «построй, и они придут», не всегда верна.Вы должны продвигать свой бизнес в социальных сетях, в своем блоге, отправляя электронные письма в свою сеть или любым другим способом, который подходит для вашего продукта. Вы также можете включать инструменты и приложения, предназначенные для улучшения взаимодействия пользователей с вашим продуктом, например чат-боты или опросы. Вы можете создать уникальную учетную запись в социальных сетях только для своего продукта и привлекать подписчиков с помощью конкурсов или рекламных акций. Пометьте свой продукт привлекательными изображениями и добавьте ссылки на свою страницу продавца Amazon.

Выберите подходящую нишу

При ведении бизнеса на Amazon вы должны продавать товары, которые действительно интересуют людей.Важно быть в курсе тенденций в вашей отрасли и отражать это в присутствии вашего бизнеса в Интернете.

Если у вас уже есть продукт или полноценный бизнес, вы, вероятно, потратили некоторое время на разработку его ценности и знакомы со своим целевым покупателем. Если ваши предложения попадают в одну из популярных категорий Amazon, у вас есть преимущество в поиске нужной аудитории. Но если ваш продукт малоизвестен, вы можете улучшить видимость (и продажи), связав его с более популярной категорией.

Для долгосрочного финансового успеха вам нужно сосредоточиться на продуктах на всегда сильных рынках, таких как потеря веса, естественное здоровье, саморазвитие, йога, бытовая электроника, детские товары и т. Д. Хороший способ оценить прибыльный рынок — проверить саму Amazon. Какие бестселлеры? Помните, что оставаться на большом массовом рынке, который будет пользоваться спросом еще долгие годы, — хорошая идея.

Будьте конкурентоспособны и знайте своих конкурентов

Всегда полезно видеть, что другие делают в вашей нише.Посмотрите, как они оценивают свои продукты, какой вид маркетинга они используют, как они представляют и описывают свои продукты, как часто они предлагают новые продукты. Даже если у вашего магазина Amazon все в порядке, нет никаких гарантий, что он так и останется. Чтобы избежать стагнации и оставаться прибыльными, важно идти в ногу с рынком.

Отличный способ провести исследование рынка, особенно на Amazon, — прочитать положительные и отрицательные отзывы клиентов. Узнайте, что люди ненавидят и что им нравится в определенных продуктах, и убедитесь, что вы удовлетворяете эти потребности и избегаете ловушек.

Максимизировать прибыль

Вы можете начать с малого с всего лишь одного продукта на Amazon, и, если вам повезет, это может быть чудо с одним хитом. На самом деле, если вы действительно хотите заработать немного денег, вам придется расширяться, чтобы продавать целый ряд товаров. Опять же, изучите рынок, чтобы увидеть, что хорошо продается, и примените полученные знания в своем бизнесе для создания дополнительных или сопутствующих продуктов.

Также важно использовать в своих интересах сезон покупок, который очень загружен. Традиционные розничные торговцы зарабатывают большую часть своих денег каждый год в период праздников, и онлайн-продавцы ничем не отличаются.Фактически, онлайн-розница даже разработала свои собственные «праздники» для покупок (например, Киберпонедельник после Черной пятницы). Убедитесь, что у вас есть запасы, чтобы справиться с потоком заказов.

Если вы хотите дополнить свои онлайн-продажи дополнительным мероприятием, есть способ заплатить себе дважды. Присоединяясь к программе Amazon’s Associate, вы можете включать партнерские ссылки на свои собственные продукты в свой маркетинг. Таким образом, когда кто-то покупает ваш продукт, вы получаете не только прибыль от этой продажи, но и реферальную комиссию.

Следующие шаги к успеху продавца Amazon

Продажа на Amazon — отличный способ для начинающих онлайн-предпринимателей начать работу на этом рынке. Это упрощает продажу в Интернете. Пусть кто-то другой сделает за вас тяжелую работу по доставке и управлению запасами. И заставьте надежный бренд работать от вашего имени.

Сложите все это вместе, и вы получите рецепт ежегодного пяти- или шестизначного дохода.

Часто задаваемые вопросы

Продажа на Amazon может показаться решением ваших онлайн-продаж, но не упускайте из виду общую картину: Amazon, как и любой другой бизнес, стремится зарабатывать деньги на услугах, которые они предлагают сторонним продавцам.В обмен на доступ к их платформе важно понимать компромиссы.

Сколько вы можете сделать, продавая на Amazon?

Есть много факторов, которые повлияют на ваш успех в качестве стороннего продавца на Amazon — популярность ваших продуктов, цены, конкуренция, маркетинговые усилия и т. Д. — но почти половина из них зарабатывает от 1000 до 2500 долларов в месяц, как только они появятся. и бег.

Какие самые популярные товары продаются на Amazon?

Самые продаваемые товары различаются в зависимости от года, сезона, тенденций, но Amazon ведет постоянный учет самых популярных товаров, если вы ищете моментальный снимок в любой момент.Со временем цены на игрушки и игры, электронику и гаджеты, книги и одежду постоянно были на высоком уровне.

Есть ли комиссия за продажу на Amazon?

Да, вы должны заплатить комиссию за привилегию продавать на Amazon. Если вы продаете более 40 продуктов в месяц, вы имеете право на профессиональный план и будете платить 39,99 долларов в месяц, а также другие сборы за такие вещи, как персонал Amazon, работающий с вашими продуктами. Вы можете выбрать более скромный план и платить 0,99 доллара за продажу, а также другие сборы.

Конечно, если вы сравните эти сборы с традиционной моделью ведения кирпичного бизнеса с арендной платой, коммунальными услугами, служащими и т. Д., То на самом деле нет никакого сравнения с тем, насколько это на самом деле недорого. Во многих случаях это дешевле, чем аренда столика на барахолке.

Почему вам следует прекратить продажи на Amazon и других платформах

Rhonda Abrams | Специально для США СЕГОДНЯ

Вот как распознать поддельные отзывы пользователей Amazon

Не все отзывы пользователей на Amazon настоящие.Мы покажем вам, как найти действительно важные.

США СЕГОДНЯ

Одним из больших обещаний Интернета для малого бизнеса было то, что он собирался устранить «среднего человека» — посредников между продавцами и покупателями. Производители могут продавать напрямую конечным пользователям, а не магазинам; розничные торговцы могли часто поддерживать связь с покупателями.

Все это правда, но верно и то, что Интернет создал новый вид посредников: платформы.

Вы почти наверняка уже используете платформы — по крайней мере, в качестве клиента.Есть Amazon для товаров, Doordash или Postmates для доставки еды, Uber или Lyft для поездок, Upwork или TaskRabbit для небольших заказов. У этого списка нет конца.

Платформы предлагают много преимуществ для малого бизнеса. Например, фрилансер, который занимается разработкой веб-сайтов на WordPress, мог ужасно трудиться с привлечением клиентов в своем маленьком городке на Среднем Западе, теперь он может обращаться к клиентам по всему миру через такие платформы, как Upwork, Guru или Fiverr.

► Начиная бизнес? Проверьте, подписали ли вы соглашение о неконкурентности на своей старой работе

Платформы, в лучшем случае, обеспечивают:

  • Новые клиенты: Они достигают людей, которые никогда не узнают о вас
  • Больше клиентов: Они достигают клиентов далеко от вас
  • Инфраструктура и поддержка: Они помогут вам понять, как выставлять счета клиентам и доставлять им свои продукты и услуги
  • Гарантии: в некоторых случаях они берут на себя риск того, что покупатель не заплатит, быть неудовлетворенным, или предоставить страховку

Но платформы также являются ловушкой для малого бизнеса.Обычно это:

  • Владеть покупателем
  • Принимать высокий процент от продажной цены
  • Требовать от вас соблюдения их правил, что может быть дорогостоящим
  • Требовать, чтобы вы взяли на себя все расходы, кроме маркетинга
  • Разрешите вашим конкурентам размещать рекламу вашим клиентам
  • Конкурируйте против вас

Вот типичный сценарий: клиент переходит на платформу — скажем, Amazon. Они ищут ваш продукт и помещают название и продукт вашей компании в строку поиска Amazon.Ваша компания и продукт появляются в первую очередь в поиске клиентов? Нет, если вы не платите рекламный сбор.

Вместо этого над вашим результатом будет реклама конкурентов, а в некоторых случаях — продукт, произведенный Amazon и проданный за меньшие деньги. Даже если клиент покупает ваш продукт, Amazon берет на себя большую часть продажи и «владеет» клиентом — вы никогда не сможете узнать его имя и контактную информацию.

Итак, вот как выжить на Amazon и других платформах, независимо от того, используете ли вы их или они просто ваш самый большой конкурент:

Избегайте их. Если вы можете добиться успеха, не используя одну из этих платформ, чтобы привлечь достаточное количество клиентов, не используйте их. Без платформы вы будете намного прибыльнее. Многие крупные известные бренды больше не продаются на Amazon.

Запишите имена и контакты ваших клиентов. Делайте ВСЕ — и я имею в виду все, что вы можете, чтобы получить имена и контактную информацию ваших клиентов, чтобы вы могли продавать их напрямую. Например, если ваш ресторан доставляет еду через такую ​​платформу, как DoorDash, приложите листки бумаги со скидками, если клиенты присоединятся к вашему списку рассылки и сделают заказ непосредственно у вас.

Убирайтесь с этих платформ как можно быстрее. Если вы начали работу с платформы, но создали базу лояльных клиентов, узнайте, как начать переход к работе с клиентами напрямую. Если, например, вы нашли новых клиентов для своей услуги по выгулу собак на Rover.com, посмотрите, сможете ли вы заставить этих клиентов направлять своих друзей напрямую к вам.

Сохраняйте свои лучшие и наиболее прибыльные товары или услуги для продажи напрямую, а не через платформы. Если вы производитель, у вас может быть две или три линейки продуктов. Храните свои лучшие продукты на Amazon и других платформах и продавайте их через более выгодные каналы или напрямую клиентам.

Рынок, чтобы клиенты могли найти вас напрямую . Используйте социальные сети и старые добрые поисковые системы, чтобы помочь клиентам находить — и покупать — непосредственно у вас, а не через платформы.

Найдите свою нишу. Если у вас есть специальность, вас будет легче найти, и у вас появится больше лояльных клиентов.

Станьте местом назначения. Если вы живете в обычном здании, найдите способы предложить какое-то «развлечение». Проводите уроки, вечеринки, выступлений — все, что привлечет клиентов.

Имейте социальную миссию. И пусть клиенты знают, что они помогают им в этом, покупая напрямую у вас. Никто не испытывает чувства гордости за ведение бизнеса с Amazon. Дайте клиентам повод чувствовать себя хорошо, имея дело с вами, и сделайте это частью истории вашей компании.

Работаем вместе. Независимый магазин через улицу не является вашим большим конкурентом, поэтому работайте с ним над местными мероприятиями, скидками и другими мероприятиями, чтобы напомнить покупателям, что вы — жизненно важная часть ткани вашего сообщества.

И, наконец, помогите распространить фразу: «Делай маленькие, покупай местные». Потому что это «покупай на месте» или «пока-пока». Каждый из нас должен быть послом в отношении покупок у малых и местных предприятий, даже если вы иногда делаете покупки в Интернете.

Распространите сообщение: Amazon и другие платформы должны быть вашим последним средством, а не первым выбором.

Давайте поговорим о стратегиях выхода. Думаете покинуть одну из упомянутых выше платформ? Ронда Абрамс проводит бесплатный веб-семинар о том, как это сделать, во вторник в 11:00 по восточноевропейскому времени. Присоединяйтесь к разговору и получите совет о своей ситуации.

Взгляды и мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору и не обязательно отражают точку зрения США СЕГОДНЯ.

Плюсы и минусы размещения вашего малого бизнеса на Amazon — Quartz

Джефф Безос, основатель и генеральный директор Amazon, рано понял, что на своем сайте никогда не будет «магазин всего», который он представлял, если бы ему пришлось покупать и хранить все товары он продавался как традиционный розничный торговец.Для этого потребуется бесконечное количество складских площадей и капитала.

Вместо этого в 2000 году компания запустила собственную торговую площадку, позволяющую независимым продавцам использовать Amazon в качестве платформы для предложения своих товаров на продажу. Это позволило Amazon стать гигантом электронной коммерции, которым она является сегодня, и способствовало ошеломляющему успеху компании.

В то время как малые и средние предприятия, которые в значительной степени составляют этот рынок, были хороши для Amazon, менее ясно, был ли Amazon столь же хорош для них.Компания, несомненно, выкачивает продажи у розничных продавцов всех видов по всей территории США. С другой стороны, это дало многим предпринимателям шанс охватить более широкую аудиторию, чем они могли бы получить в ином случае.

Но тогда и этот доступ может повлечь за собой собственные затраты. Для отдельных компаний, рассматривающих возможность продажи через сайт, могут быть задействованы некоторые важные плюсы и минусы.

Вот некоторые из наиболее примечательных позиций в бухгалтерской книге:

Трудно превзойти охват

Самая убедительная причина для любой небольшой компании продавать на Amazon — это огромное количество клиентов, которых она привлекает. .Одна только его программа членства Prime насчитывает более 150 миллионов подписчиков по всему миру, и многие продолжают подписываться. Доступ к этой аудитории ценен. Согласно отчету компании (pdf), с июня 2019 года по май 2020 года годовой объем продаж американского малого и среднего бизнеса на Amazon составил 160000 долларов США. За этот период число продаж с продажами более 1 миллиона долларов выросло на 20%. Владельцы некоторых малых предприятий приписывают свое процветание Amazon, и время от времени ходят истории о продавцах, которые зарабатывают на этой платформе миллионы.

Пандемия только подтолкнула больше покупателей к гиганту электронной коммерции, и компания заявляет, что продавцы на ее торговой площадке пожинают плоды. В нем говорится, что в течение недавнего курортного сезона продажи сторонних продавцов, в основном представителей малого и среднего бизнеса, выросли более чем на 50% по сравнению с тем же периодом 2019 года.

Amazon возьмет на себя рутинную работу

Задачи по управлению веб-сайтом, обработке платежей, хранению запасов, а также по сбору и доставке товаров для выполнения заказов могут оказаться непростой задачей для малого бизнеса.Amazon позволяет продавцам легко регистрироваться, размещать товары и начинать продажи. Для тех, кто заинтересован, он также будет складировать и отправлять товары за плату в рамках программы Fulfillment by Amazon (FBA), которую предлагает с 2006 года. Эти товары также могут иметь право на получение Prime, что повышает вероятность их приобретения подписчиками Prime, которые хотят быстрая и бесплатная доставка по сравнению с альтернативами, не включенными в Prime. Amazon может быть привлекательной для компании, которая просто хочет быстро начать продажи и передать на аутсорсинг большую часть логистических операций, связанных с розничной торговлей.

У него есть стимул поддерживать своих продавцов

С 2017 года продавцы на торговой площадке Amazon несут ответственность за большую часть продаж продукции компании. Amazon рада видеть, что они продают как можно больше. Чем больше продаж они увеличивают, тем больше денег зарабатывает Amazon. В недавнем отчете (pdf) Amazon сообщила, что в течение 2019 и 2020 годов она инвестировала более 30 миллиардов долларов в логистику, инструменты, услуги и сотрудников, чтобы помочь малому и среднему бизнесу. Он также предоставляет помощь, такую ​​как техническая поддержка, ссуды и кредиты для своей платформы облачных вычислений Amazon Web Services.

Что касается минусов работы с Amazon…

Продажи могут иметь высокую цену

Помимо взимания ежемесячной платы с профессиональных продавцов и получения своей доли от каждой продажи через «реферальную плату», которая может превышать 15% В зависимости от цены в зависимости от товара Amazon также может взимать ряд других сборов в зависимости от того, какие услуги использует продавец. Такие функции, как FBA, консультационные услуги в помощь продавцам и реклама, предоставляются за дополнительную плату.

Amazon утверждает, что эти надстройки являются добровольными.Он никого не заставляет платить за них, и многие продавцы на его торговой площадке этого не делают. Но продавцы сообщают, что чувствуют себя обязанными принять участие. Если они не размещают рекламу для повышения видимости своих объявлений, эти объявления легко могут быть похоронены в потоке товаров на сайте. Если они не участвуют в FBA, их товары могут не иметь права на доставку Prime. (У Amazon есть программа, которую она называет Seller Fulfilled Prime, которая позволяет продавцам выполнять заказы со своих складов, но пока кажется, что относительно немногие продавцы смогли присоединиться к Amazon и соответствовать стандартам доставки.)

Затраты, связанные с успехом на Amazon, могут быстро возрасти. Один продавец на торговой площадке в 2019 году подробно рассказал, как Amazon удерживает около половины дохода от продажи игрушки за 15 долларов.

Существует множество конкурентов, в том числе со стороны Amazon.

У вас есть отличный продукт, который, как вы знаете, продали бы тонну, если бы вы могли просто представить его клиентам Amazon? Встать в очередь. Marketplace Pulse, аналитическая фирма по электронной коммерции, оценивает около 2,4 миллиона активных продавцов на платформе.Это не просто малые предприятия в США. Китайские торговцы стекаются на сайт, некоторые из них продают товары прямо с китайских фабрик по ценам, которые трудно сопоставить. Если продукт достаточно успешен, на рынке могут появиться подделки.

А еще есть конкуренция со стороны самой Amazon. Компания запустила десятки собственных торговых марок, которые конкурируют со сторонними продавцами за покупателей. Не все они были успешными, но Amazon обвиняли в том, что они отдают приоритет своим собственным лейблам в результатах поиска.Возможно, для многих малых предприятий больше беспокоят собранные Wall Street Journal свидетельства того, что Amazon использовала собранные данные о продавцах для запуска конкурирующих продуктов, несмотря на неоднократные заявления Amazon о том, что она строго запрещает такую ​​практику.

У Amazon есть все рычаги влияния

Гигант электронной коммерции может зависеть от своих продавцов в совокупности, но по отдельности они не обладают большой властью. Продавцы говорят, что Amazon эффективно наказывает их, если они обнаруживают, что они предлагают свои товары по более низким ценам на конкурирующих сайтах, таких как Walmart, например, понижая их в поисковых рейтингах.Многие считают, что Amazon также подталкивает их платить за FBA и рекламу. Даже более крупные компании, такие как Tumi, производитель роскошных сумок, и PopSockets, производящая ручки для мобильных телефонов, описывают Amazon как попытку контролировать то, что они продают, а также то, как и где они продают это.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.