Бизнес на amazon это развод: Торговля на Амазон — «развод»? ✔️ Кидалово на Amazon ~ PartnerTrade — Кинотеатр "Художественный" кино, афиша, киноафиша, анонс, рейтинг, новость, кинотеатр, кинотеатры Москвы, кинофильм, прокат, лучший, Россия, Москва, кинотеатр Художественный

Содержание

Торговля на Амазон — «развод»? ✔️ Кидалово на Amazon ~ PartnerTrade

Нередко можно слышать и читать мысль, что бизнес на Амазон — это развод. Что его суть похоже на такие виды заработка, как Форекс, онлайн-казино, MLM, спортивные прогнозы и т.д. То есть шанс заработать очень мал, что в основном деньги забирает устроитель сервиса, что в основном все зависит от везения. Хотим аргументированно опровергнуть это мнение.

Амазон — это бизнес, проверенный временем и людьми

Главный аргумент, что Амазон — это серьезно в том, что ежедневно на него приходит более 180 млн. человек. А половина жителей США регулярно делает покупки на нем. Если бы это был развод, неужели столько бы людей на протяжении длительного времени не поняли бы это?! Да и сотни тысяч успешных продавцов, делающих десятки тысяч долларов в месяц наглядно подтверждают, утверждение, что торговля на Амазон — развод, не соответствует действительности.

Да, успеха на этой торговой площадке добивается один из десяти, а то и один из двадцати, которые начинают там свой бизнес. Но так это общемировая тенденция. Вести бизнес получается далеко не у всех. Здесь, как в игре покер необходим и хладнокровный расчет, хладнокровие, умение рисковать. Везение тоже необходимо, но оно не главное.

Причины, по которым не получается бизнес на Амазон

В обстоятельствах, по которым на этом маркетплейсе не пошла торговля, на 95% виновен сам продавец. Перечислим наиболее характерные ошибки:

Не правильно выбран товар для старта. Обычно начинающий продавец для начала продаж выбирает какой-то один продукт. Начинать сразу с нескольких довольно затратно и рискованно. Поэтому выбор “первенца” очень важен. Желательно выбрать товар из не очень конкурентной ниши, но, в то же время, чтобы на него был достаточный спрос. Ведь конкурентная ниша означает:
- очень высокую цену за клик в контекстной рекламе от Амазон, которая может доходить до 5$ и выше;
- наличие большого количества продавцов с высоким рейтингом.

Как результат, продаж мало, зато расходы очень большие — за рекламу, хранение.

Неправильно рассчитан бюджет. Продукт может быть выбран и правильно, но неправильно были просчитаны расходы. Определённая партия была закуплена, но после доставки ее в США, растаможивания и доставки на FBA склады, денег на рекламу просто не хватило. Следует понимать, что для того, чтобы выйти в ноль необходимо хотя бы 2-3 месяца продаж, во время которых необходимо оплачивать рекламу, хранение, фулфилмент.

Случай из практики:
Продавец предложил на Амазон перспективный продукт — российские армейские сухие пайки. Аналогичные американские продавались по 40$ за штуку. Цена в закупке российских 6$. На Амазоне решено их было продавать за 25$. Но после закупки партии сухпайков в России, доставки их в США, деньги у продавца закончились, в том числе и для рекламы и для оплаты фулфилмента. Как результат, сворачивание продаж. Потом деньги для продолжения торговли были найдены, но уже другие продавцы успели захватить эту нишу, набрали себе рейтинг на продажах. Конкурировать с ними было очень сложно.

Нет достаточных теоретических знаний. Амазон это огромная империя с сотнями законов, нарушение которых влечет штрафные санкции, потерю рейтинга и т.д. Кстати, такая строгость и формализм — это еще один аргумент, развенчивающий убеждение, что бизнес на Amazon — развод.

Случай из практики:
Один продавец решил перейти с Individual на Business Account. Пару дней он наслаждался новыми возможностями при продажах, но потом неожиданно обнаружил, что все его листинги заблокированы. Оказалось, что при Business Account в Amazon необходимо представить ряд дополнительных документов. Например, выписка с банковского счета с указанием адреса владельца. На английском языке или на другом, но с нотариально заверенным переводом на английском. В конце концов, листинги были разблокированы после предоставления нужных документов, но сколько было потеряно времени и упущено потенциальной выгоды.

Пренебрежение SEO-оптимизацией листинга. Очень частая ошибка начинающих продавцов. Потратить тысячи долларов на закупку товара и его доставку и сэкономить пару десятков на составление листинга с максимально релевантными запросами. Ведь 90% заказов приходят с трафика, который формируется из внутреннего поиска маркетплейса.
Строгий учет и контроль. Нежелание вести строгую отчетность не позволяет правильно выбирать стратегию продаж, прогнозировать остатки товара на складе, динамику изменения оборотных средств. Как результат, или скапливается много товара на складах и за его хранение приходиться переплачивать или товар весь распродан, а новый не завезен. Или неправильно подсчитаны все расходы и после продаж получается не прибыль, а убыток.

Случай из практики:
Продавец торговал на Амазон игрушками. Перед высоким сезоном он решил быстро распродать остатки предыдущих партий и на вырученные деньги закупить новогодние игрушки. Для этого он снизил цены и объявил о бесплатной доставке для всех. В результате у него стали покупать игрушки не только из Америки, ер из Австралии, Европы, Латинской Америки. Из необходимости оплачивать постовые расходы он ушел в большой минус и ни о какой закупке партии новогодних игрушек речь уже не шла.

Пренебрежение работы с покупателями. Американский покупатель очень избалован и если что-то ему не понравится, он может вернуть товар и запросить рефаунд. Постоянное общение с клиентами, точность, содержательность и вежливость ответов — это аксиома. Любое недовольство клиента должно быть улажено. И тогда ваш потенциально двухзвездочный отзыв может превратиться в пятизвездочный. Для успешной торговли на Амазон отзывы (положительные разумеется) очень нужны. Они оказывают решающее влияние на ваш рейтинг.

PartnerTrade — ваш надежный помощник в бизнес на Амазон

PartnerTrade — это 3pl оператор, оказывающий в полном объеме услуги по 3pl логистике, с многолетним стажем работы. Сотрудничество с нами позволит вам избежать громадного числа ошибок, выйти на стабильную прибыль и убедиться, что бизнес на Амазон — не развод, а основа финансовой состоятельности.

⏩ Бизнес на Амазон — это развод?

Нет! Торговля на Амазон — это проверенный временем и людьми ресурс.

⏩ Какие причины неудачного старта торговли на Амазоне? №1

Неправильно подобран товар для запуска бизнеса.

⏩ Какие причины неудачного старта торговли на Амазоне? №2

Неправильно рассчитан бюджет.

⏩ Какие причины неудачного старта торговли на Амазоне? №3

Недостаточно теоретических и практических знаний.

Бизнес на Амазон: «развод»? Откуда берутся негативные отзывы или 6 реальных недостатков торговли

Торговля на Амазон — прибыльное занятие, влекущее бизнесменов покорять площадку. Но сегодня о ложке дегтя. Подводные камни у продажи книг

тоже есть. Ознакомьтесь с этим материалом, чтобы не опираться слепо только на отзывы в сети, и оцените бизнес объемнее.

Поехали!

1. Английский

Часто люди интересуются, необходимы ли знания английского языка для книжного бизнеса. Я записал подробный видеоответ. Здесь расскажу основное: английский желателен. Но из всех возможных навыков (например, правильное произношение, восприятие на слух, знание разговорного стиля и так далее) востребованы только два: reading и writing. Владение языком упрощает продажи на Амазон: становится легче контролировать бизнес, оценивать работу подрядчиков (копирайтера и редактора). Но если вы не носитель языка — в помощь гугл переводчик и программа, исправляющая грамматику (Grammarly) — этого вполне достаточно.

Ваш уровень английского равен нулю? Это усложнит работу (но не критично). Если вы знаете язык, но плохо — подтянете его уже в процессе. Все мои студенты, которые пришли в бизнес с плохим английским, через полгода активной торговли дают один и тот же отзыв: уровень их инглиша повысился значительно. Всё чаще и чаще забиваешь на переводчик (чтобы сократить времязатраты) потому что уже можешь справляться и без его помощи. Такой своеобразный практический курс по изучению языка.

Я вот начал ещё издавать книги на Немецком и Испанском, в которых мои знания равны нулю. Это возможно. И если есть спрос — то нужно! А человеческий мозг на самом деле обладает безграничными возможностями, главное не лениться наращивать проценты его задействования.

2. Сумасшедшая конкуренция

Открыть бизнес легко, а запустить его в полноценную работу новичку сложно. Торговля на Amazon популярна, конкуренция среди предпринимателей жесткая. Их тысячи. Необходимо продвижение. Важно избегать точечных хаотичных действий. Нужны проверенные методы, опирайтесь на практический опыт других людей.

Чтобы процветать, надо использовать целый арсенал маркетинговых инструментов. На площадке их много, и тот, кто освоит их, будет в ТОПе. А тот, кто не захочет, будет писать отзывы в интернете

“бизнес на амазоне — развод” и “это не работает” 🙂

Хорошая новость: спрос всегда превосходит предложение. Amazon — ведущая мировая онлайн-империя, которая даже в кризис продолжает расти и остается одним из самых востребованных американцами брендом. За 2020 год платформа увеличила свои доходы на 38% (по данным Statista Research Department). И огромный рост показал именно сегмент «продажа книг», что не удивительно во время локдаунов — люди стали больше читать.

В открытом доступе есть общая статистика выплат всем издателям роялти за предыдущий месяц — Глобальный Фонд Kindle Direct Publishing. По нему можно отследить, как растёт спрос на электронные книги и, соответственно, процветает книжный бизнес. В апреле 2021 года Фонд составил 35,5 млн долларов, по сравнению с февральскими 33,5 млн — плюс 2 миллиона за 2 месяца.

Сотни и тысячи бизнесменов успешны, найдется на платформе место и для вас

3. Моментальной прибыли не будет

Сделаю поправку: моментальной прибыли не будет скорее всего. Среди моих учеников есть те, кто со старта в первые 1-2 месяца достигли 4-значной суммы. Но это скорее исключение, подтверждающее правило. Если ваши вложения невелики, понадобится несколько месяцев, пока заработок на Амазоне станет ощутим (у каждого свое «много»). И это не значит, что вы выпустите одну книгу и сядете ждать прибыли. Бизнес на Amazon — это бизнес! Это удалённая работа, дело, которым нужно заниматься, его нужно растить и расширять. Иногда возникают какие-то проблемы (ниже будет пункт о них), которые нужно решать. В общем, здесь прибыль нужно наращивать вручную, если вы понимаете, о чём я 😉 Поэтому логично переходим к следующему пункту.

4. Это не пассив

Сам я не считаю этот пункт минусом, но искатели пассивного дохода пишут именно такие грустные отзывы. Любой бизнес не является пассивом. Ситуация с продажей книг выглядит относительно радужной: это занятие не требует много внимания, риски минимальны. Но я заметил, многие считают продажу литературы изначально простым занятием. Мол, создал книги и деньги капают, пока ты потягиваешь дайкири на Мальдивах.

Это ложное восприятие, ведущее к разочарованию. Продажа изданий — бизнес в интернете, а не пассивный доход. На первых порах — точно. Придется трудиться, из России или с Мальдив, с дайкири или без, но надо… Заниматься, совершенствовать дело, улучшать свои навыки и продукт. Задействовать организаторские способности, сформировать команду фрилансеров для написания, редактирования текста, обложки, иллюстраций. Генерировать идеи, изучать рынок, заниматься раскруткой. Работы много. Хорошая отдача постепенно даст плоды и первую прибыль.

И вот тогда вы сможете отпустить поводья, бизнес повезёт вас сам. Достаточно будет пары часов в день, чтобы поддерживать его. Позже сможете взять помощников, чтобы автоматизировать процессы. И этот издательский бизнес на Амазон станет практически пассивным для вас.

5.

Сомнительные гуру

В любом поисковике и соцсети вы найдете кучу материалов по книжному бизнесу. И вероятность попасть на обман – 70% из 100. Новички часто разочаровываются, поверив «инфоцыганам», публикующим «экспертные» советы. Ведь у них нет опыта в области продаж и собственного магазина. На веру такие «рекомендации» принимать опасно, может привести к финансово-временным потерям без последующей прибыли.

Говорю из опыта — моего и моих студентов, которые приходят ко мне переучиваться после негативного первого опыта или добирать знания, которые им не дали там. Причём часто мы даже не выпускаем новые книги (если была правильно выбрана ниша), а дорабатываем существующие, продвигая и выводя их в ТОП.

Прежде чем слепо следовать советам из интернета и покупать курс, убедитесь, что это не развод. Почитайте отзывы (реальные отзывы, причем обязательно отзывы продавцов, совершивших конкретные шаги в правильном направлении). Особое внимание обратите на негативные комменты — насколько они аргументированы? Чья это была ошибка — ментора или продавца? Сложнее всего подделать видеоотзывы. Именно они правдиво расскажут о работе платформы. Свяжитесь с людьми, выложившими видео, узнайте подробности в личной переписке.

Отзывы о бизнесе на амазон моих студентов читайте здесь. Вы найдете отзывы о продажах на Амазон — конкретных цифрах, которые ученики заработали с одной или нескольких книг, информацию об их развитии.

6. Блокировка аккаунта

Иногда опытные издатели могут столкнуться с проблемой блокировки аккаунта. Допустили одну ошибку, пропустили письмо — через 5 дней все наработки исчезли.

Скверный поворот событий. Блокировка на две-три недели опасна. Ухудшится ранжирование ваших книг внутри поисковой системы Амазон. Товары в каталоге магазина существенно опустятся вниз.

Имейте в виду такие детали в процессе работы. Вероятные причины блокировки аккаунта:

Повторная публикация книги без изменений — переиздание
Нарушение авторских прав
Некачественный или запрещенный контент.

Вместо выводов скажу, что отзыв «развод на амазон» пишет тот, кто не дожал один или несколько из пунктов, перечисленных выше. Сдался на этапе, когда ещё сложно работать на английском. Зашёл в неправильную нишу и решил, что не справится с конкуренцией. Не дождался прибыли и т.д. Мой 8-летний опыт говорит, что если идти по несложному алгоритму — то всё работает! А небольшие недостатки только делают процесс интереснее, заставляют тебя расти, принимать новые вызовы и генерировать классные новые идеи!

Прислушайтесь к себе. Чувствуете разочарование или азарт? Мой совет — ниша должна нравиться. Если любите свое дело, проявляете инициативу, сложности превратятся в приключение.

Чувствуете, что не ваше? Не мучьте себя, отыщите любимое дело и будьте счастливы:)

Все-таки ваше? — Дерзайте. Не слушайте не верящих в ваши силы, или того отзовика “бизнес на амазон — развод”, “это не работает”.

Сработало у меня и моих учеников, получится и у тебя.

Удачи!

Заполни форму прямо сейчас, получи на свой mail доступ к бесплатному курсу «Amazon start»

Бизнес на Амазоне: развод или реальность?

В последние несколько лет стремительно набирает обороты новый тип бизнеса – торговля на крупнейшем онлайн-ритейлере Amazon. Причем на просторах бывшего СНГ это становится практически мейнстримом. Множество бизнесменов, отдельных компаний или людей, только пытающихся начать свой бизнес, стремятся влиться в этот поток «успешных предпринимателей». Но на самом деле все далеко не так, как могут обещать тренеры по торговле на Амазон. Как и в любом бизнесе, здесь есть свои риски, подводные камни и независящие от вас обстоятельства, которые могут разрушить все ваши мечты об успешном старте своего дела. Автор данной статьи, основываясь на собственном трехлетнем опыте и общении среди амазонщиков, попробует выложить всю подноготную этой темы.

Вспоминая с чего все начиналось, мы приходим к 2015 году, когда нашему человеку Амазон был известен как огромный онлайн-супермаркет, но не более. Некоторые перекупщики успешно покупали здесь товары и продавали на родине, зарабатывая лишь на скупых знаниях местного населения, а также их растущих потребностях в новинках. В тот момент никто и подумать не мог, что можно зарабатывать, поступая наоборот – завозя на Амазон товары и продавая их американцам. Может такие предприниматели и существовали, но информацией никто не делился, и была она в основном англоязычной. И тут появляется агентство EMPO (которое раньше проводило неплохие курсы по контекстной рекламе) и объявляет интенсив, а затем и набор в первую мастер-группу к некоему Игорю Кустову. Этот успешный предприниматель, находящийся в Тайланде, был готов за символическую плату поделиться своими знаниями и научить желающих этому таинственному бизнесу. Стоимость обучения составляла 700 долларов, что по сравнению с сегодняшними тысячами, довольно таки демократично. Почти у всех участников мастер-группы дела пошли неплохо, так как конкуренция была еще не такая бешеная, правила не такими жесткими и поставщики не были искушенными большим количеством заказчиков. Да, у большинства бизнес пошел в гору. Даже у тех, у кого изначально выбор товара был не самым лучшим. Мы не будем вдаваться в сумасшедший маркетинг, направленный на дальнейшую популяризацию этого бизнеса. На появление различных компаний, сервисов и коучей, которые начали расти как грибы после дождя, и буквально наводнили русскоязычный сегмент предложениями быстрого заработка.

Но вот, на дворе уже 2018 год, и вполне логично, что заработать уже не так легко, как в начале. Стоимость обучения с каждым годом удваивается. И по сути, тренеры предлагают все тот же продукт, все ту же информацию, большая часть из которой теперь можно найти в свободном доступе на русском языке. Да, появляются новые нюансы, но благодаря участникам многочисленных Фейсбук-групп, они тоже не держатся в секрете – главное научиться правильно читать. И вот вы стоите перед дилеммой – платить за обучение по схеме Private Label (частная марка) или не платить? Это один из немногих вопросов, на который можно дать однозначный ответ. НЕ ПЛАТИТЬ! Сейчас оно того не стоит. В подтверждение тому есть простой пример. Некоторые люди настолько ленивы и так боятся неудач, что воспользовались услугами EMPO по запуску бизнеса «под ключ». Им выбрали товар, нашли поставщика, создали бренд и листинг, запустили рекламу и… Все! Продаж нет. Заказчики несут огромные расходы, всю работу выполняют оплаченные профессионалы, которые уже не первый год в этом крутятся, а результатов нет. А теперь подумайте, каков ваш шанс, пройдя по сути у них же обучение, стартовать лучше? Что мешает вам, имея под рукой запись какой-нибудь из мастер-групп Кустова (которые давно есть в свободном доступе), следовать рекомендациям и пошагово сделать то же самое? Если есть вопросы – задавайте их в ФБ-группах таких же начинающих Амазон-предпринимателей, как и вы.

Существует другой тип запуска – по схеме Dropshipping (посредничество). В отличие от PL, для старта не требуется тратить кучу денег на раскрутку товара, так как вы вклиниваетесь как продавец в уже готовый листинг. Обучение этому виду торговли не такое дорогостоящее. И так как эта схема давно заезжена, в тому числе у нас, кажется, что работать с ней легче. Но и у нее есть свои недостатки. Дропшиппинг на Амазон можно сравнить с хождением по минному полю – вас могут забанить по жалобе продавца, из-за продаж запатентованного товара, из-за возврата, который вы провороните и т.д. То есть определенное время у вас может все получаться, но затем, в один прекрасный момент прилетит бан, за снятие которого вам придется выложить умельцам от 500 до 1500 долларов. Или купить чужой аккаунт (что иногда бывает действительно дешевле). Но опять же, история может повториться. Кстати, разбаном занимаются те же люди, которые обучают этому методу торговли. Таким образом вы станете их постоянным клиентом.

А теперь рассмотрим некоторые моменты, которые помогут вам хорошенько подумать, прежде чем начинать бизнес по схеме PL. К ним относится ужесточение со стороны Амазон по поводу Brand Registry. Эта процедура необходима, чтобы защитить свой листинг от хайджекеров, которые могут продавать ваш товар дешевле, оставляя вас не у дел. Чтобы зарегистрировать бренд, раньше нужно было подать только виртуальную информацию. Сейчас же вам необходимо пройти регистрацию торговой марки, которая стоит от 700 долларов. И это на начальном этапе. Потому что, если вдруг ваш товар выстрелит (а вы на это рассчитываете), то желающие на нем заработать не заставят себя долго ждать.

Кроме того, ни для кого не секрет, что в основном товары для перепродажи находятся в Китае. Продавцы ищут китайские фабрики и делают оптовые заказы, после чего отправляют уже брендированный товар на склады FBA. Так вот Амазон тоже это понял и теперь выходит напрямую на китайцев с предложениями сотрудничества, убирая таким образом посредников. И множество китайцев откликаются на это предложение. Конечно, им пока не хватает умений в оформлении листингов, но они быстро учатся.

Еще одним фактором есть то, что появляется все больше людей, которые вложились, прошли обучение, стартовали, но не угадали с выбором товара. Опять же, зайдите в специализированные ФБ-группы. Посмотрите, сколько предложений по продаже аккаунтов, товара (по себестоимости и ниже), или того и другого вместе. И таких предложений, ввиду уже рассмотренной информации, будет становиться все больше. А это говорит не о халатном подходе к выбору товара (хотя такое тоже часто встречается), а о тенденции. И она не в пользу новичков. Все-таки более-менее крупные игроки потихоньку захватывают рынок, и пробиться на него новичку со стартовым капиталом 5-10 тысяч долларов становится все труднее. И в скором времени это станет практически невозможным. Разве что вы запустите уникальный товар, аналогов которому на рынке просто нет. А ведь это не так просто.

Конечно, мы не затронули многих технических моментов, касающихся бесплатной или почти бесплатной раздачи своего товара, постоянных огромных расходов на рекламу, хранение, комиссии с продаж и т.д. Амазон постоянно повышает эти расценки. Но даже ограничившись имеющейся информации мы видим, что сейчас этот бизнес уже не столь привлекателен, как раньше. Расходов, связанных с запуском своего товара, становится все больше. Конкуренция все жестче. Нужен немаленький стартовый капитал и, как ни прискорбно, полная готовность потерять почти все. Да, кто-то скажет, что это реалии любого бизнеса. Может быть. Но когда производство в Китае, сбыт в США, а вы в здесь, на территории бывшего совка, какие у вас рычаги влияния если что-то пойдет не так? Даже если вы хорошо знаете английский. Максимум что вы сможете – это звонить, просить, угрожать, жаловаться. Но только на расстоянии. Поэтому даже если вы будете решать вопросы, скорость этих решений вряд ли вас обрадует.

Конечно, решение за вами, и никто не собирается никого отговаривать. Цель этой статьи – предоставить вам полную картину. Обрисовать аспекты, которые часто скрываются тренерами, чтобы выманить деньги за обучение. Ведь преимущества всегда подаются ярко и красиво, а риски туманно и расплывчато. На любые претензии со стороны «неудачников» тренера отвечают грубо, полностью перекладывая вину на их плечи. Успешные кейсы широко освещаются, снимаются интервью с этими ребятами. Бросается пыль в глаза, из-за которой порою бывает трудно оценивать критически. Есть надежда, что эта статья поможет вам взглянуть на вопрос трезво и принять взвешенное решение. И пусть оно будет успешным!

Бизнес На Amazon, Подводные Камни

Сегодня нередко можно встретить объявления о продаже тренингов бизнеса на сайте Amazon. Многие люди соглашаются участвовать в этих мероприятиях, надеясь уберечь себя от подводных камней. Но реальность такова, что эффект получается прямо противоположным.

Кто такие эти тренеры на самом деле? Зачастую эти люди не имеют на Amazon реального бизнеса. Продавая свои тренинги, они умалчивают о реальных трудностях, которые возможные на первых этапах развития бизнеса. В результате, человек не имеет даже возможности поразмышлять о том, «потянет» он такой бизнес или нет.

Начало работы в бизнесе

Зачастую, ведение бизнеса на Amazon начинается с реализации одного продукта. Продавать несколько продуктов сразу – достаточно затратная идея. Причина в том, что даже за просмотр вашего товара нужно платить. Каждый клик стоит от 0,8 до 5 долларов. При этом статистика такова, что:

за 80 центов вы переходов почти не получите;
2-3 доллара за один клик дадут вам больше возможностей;
5 долларов позволят еще увеличить поток клиентов.

То есть, вы должны осознавать, что цена клика очень высокая. Даже если человек ничего не купит – с вас уже снимет 2-3 доллара. Списание денежных средств производится в автоматическом режиме. Ваша карта привязывается к счёту на www.amazon.com.

За что Amazon ещё берет плату? За обработку заказа. Что это обозначает? Когда покупатель заказывает товар – он не отправляется покупателю напрямую, а сначала попадает в центр крупной компании. Здесь устанавливается соответствие товара картинке и описанию, после чего уже портал отправляет товар покупателю. За обработку каждого заказа, Amazon снимает с вашей карты 5 долларов.

Выбор направления деятельности

Чтобы бизнес имел перспективы развития, нужно правильно выбрать нишу. Она должна быть низкоконкурентной. Такой выбор позволит вам дешевле платить за клик. Если вы выберете нишу, в которой конкуренция будет высокой – готовьтесь к тому, что просмотров будет значительно меньше. Выбирая между продавцом с высоким рейтингом – и начинающим предпринимателем, — покупатель, скорее всего, отдаст предпочтение проверенному продавцу, который имеет большое количество отзывов.

Например, мобильные телефоны, сумки, шубы – всё это востребованный бизнес, но с высокой конкуренцией. Если же продавать, скажем, биотопливо, домашнюю мультимедиа на базе smart TV, или автоматы по зарядке гаджетов — это уже бизнес с низкой конкуренцией.

Кроме того – нужно, чтобы вам занятие нравилось. Например, если вам по душе продажа детских конструкторов – вы вряд ли станете счастливы, продавая футбольные мячи. В специфике товара необходимо разбираться. Только тогда вы сумеете рассказать покупателю об особенностях вашего товара, его преимуществах и способах применения, а также сможете чётко объяснить контенту, какой эффект должен произвести текст.

Желательно, чтобы качество вашего товара было высоким. Это нужно по двум причинам. Во-первых, останется довольным клиент. Во-вторых, когда товар придёт на пункт Amazon – будут совпадать его характеристики с теми данными, которые размещены на сайте. Это значит, что товар не отошлют вам обратно, а перешлют непосредственному заказчику.

Продвижение товара

Выкладывая на Amazon продукт – уделите внимание его описанию. Даже если ваш английский можно назвать идеальным – самостоятельно делать описание не стоит. Лучше воспользуйтесь услугами профессионального переводчика, который не только имеет огромный опыт, но и – длительную практику в написании продающих текстов на английском языке. Желательно, чтобы этот человек несколько лет прожил в англоязычной стране. Тогда исполнитель сумеет использовать такие предложения, которые действительно мотивируют клиента на совершение покупки.

С того момента, как вы начнёте бизнес на www.amazon.com, раскрутка аккаунта займёт около 3-6 месяцев. Далее, вам придётся наработать рейтинг и доверие. Подумайте над тем, достаточно ли у вас финансов, чтобы развивать бизнес с минусовыми доходами, или это выходит за рамки ваших возможностей. Если вы за указанный срок «выйдете в ноль» — это будет большая удача!

Совет

Перед тем, как начинать бизнес на Amazon– хорошо изучите об этом бизнесе реальные отзывы. Не просто прочтите в интернете несколько статей (большинство из них написаны с целью продвижения, поэтому – в позитивном ключе), а посмотрите реальные видеоотзывы на Ютубе.

Вывод

Бизнес на Amazon делать можно в нескольких случаях:

если у вас достаточно финансов, чтобы 3-6 месяцев работать без прибыли;
если вы грамотно выбрали нишу;
если вас устраивает то, что за каждый клик потенциального клиента придётся платить ощутимые деньги.

Вступать ли в ряды бизнесменов – решать вам! Нужной информацией вы теперь располагаете.

Бизнес на Амазон — развод. Как зарабатывать на Амазон и возможно ли это? — Бизнес на маркетплейсах Амазон, Озон, WildBerries, Яндекс Маркет

Реклама: Бесплатный 3-х дневный интенсив Как запустить интернет-магазин на Амазон с нуля? 2021″ https://amazonmarket.ru/amazonpro.html

Бизнес на Амазон — развод. Как зарабатывать на Амазон и возможно ли это?

Многие ошибочно считают, что бизнес на Амазон — провальная идея. В этом видео я хочу вам рассказать, что не Амазон — развод, а ваши страхи. Я расскажу, как прозрачна система и что платформа заботится о своих продавцах.

Смотрите выпуск до конца и пишите в комментариях, считаете ли что бизнес на Амазон — это развод.

0:00 почему бизнес на Амазон — развод

0:16 Амазон — прозрачная система (добавьте 2 доллара)

1:13 Амазон теряет продукцию

Бизнес в интернете против традиционного бизнеса, в чем же преимущество бизнеса на amazon. Хотите узнать? Тогда смотрите это видео до конца. Привет! На связи Андрей Дубровский, в этом видео я расскажу, в чем же отличие, и какие преимущества есть у бизнеса на amazon. Начнём мы с любого бизнеса, который сегодня есть в формате традиционного бизнеса. То есть это может быть кафе, это может быть маленький магазинчик, это может быть интернет-магазин, кстати очень популярная тема. Однако это всё традиционный традиционный бизнес, потому что есть бизнес нового поколения, нового, скажем, столетия, новой эры — это бизнес на amazon. Почему так, сейчас расскажу. В 2012 году, когда я занимался бизнесом на ebay и проживал в Китае, и там было необходимо, во-первых, поддерживать клиентов, созваниваться с клиентами, списываться с ними, отвозить товары на почту, упаковывать товары, складировать товары, то есть для этого нужны были ресурсы, я арендовал склад, у меня было несколько десятков сотрудников, это триста-четыреста упаковок в день, которые надо было упаковать, расфасовать и доставить до почты.

Это два автомобиля, на которых доставляли эти все посылки, и это бизнес, который в тот момент я считал достаточно успешным, однако я понимал: чтобы в нём масштабироваться мне нужно ещё больше сотрудников, мне нужно большие помещения для офиса и склада, в общем больше инвестиций, больше упаковывать и больше работать, нежели я просто не смогу обработать эти товары.В какой-то момент я узнал о бизнесе на amazon. Это самая лучшая модель, которая существует на сегодняшний день. Почему? Потому что в этой модели вам не нужно арендовать офис, вам не нужно нанимать сотрудников, вам даже не нужно практически ничего делать, даже общаться с клиентами, потому что для этого существует существует Amazon.

Amazon — площадка, которая предоставляет вам склады по всему миру. Сегодня Amazon присутствует в 14 странах, и 185 fulfillment центров, именно огромных складов, будут работать на вас. Amazon будет выполнять всю грязную работу, упаковывать товары, складировать товары, причём они несут полную ответственность за ваши товары за вашу продукцию и также поддерживают ваших клиентов даже тогда, когда вы просто спите. Вы можете находиться неважно где, в любой точке планеты и работать будь то кухня, будь то другая страна. В общем, вы никак ни в чём не ограничены, вы можете работать тогда, когда вы захотите. Вам нет необходимости подстраиваться под работу каких-то курьерских служб или доставок, которые будут отправлять эти товары, вам не нужно, например, созваниваться с клиентами, которые находятся на другом континенте, и время не совпадает.

В общем, всё это сделает за вас Amazon, ваша задача это доставлять товары на Amazon, и Amazon уже дальше выполнит свою функцию. То есть вы будете оплачивать только его услуги, и причём эти услуги, по сравнению с его сервисами, стоят копейки, правда. Вот просто складировать товары, чтобы вы понимали, это 30 центов за один кубический фут, это огромная коробка на 30 центов. Это ничто для того, чтобы использовать такие мощные ресурсы, как есть у Amazon.

бизнес на амазон под ключ, практики pro бизнес на амазон, бизнес на amazon за 45 дней, amazon king отзывы, практикиpro бизнес на amazon за 45 дней, amazon praktiki pro ru отзывы, бизнес на амазон за 45 дней скачать, praktiki pro amazon

как украинцы зарабатывают на площадке

Amazon — одна из крупнейших в мире онлайн-площадок, где можно покупать и продавать что угодно: еду, одежду, электронику, услуги. Мы пообщались с двумя украинками, основавшими бизнес на Amazon. Елена продает товары собственного бренда, Александра — издает книги. Они рассказали о том, как начинали свое дело на американской платформе, о преимуществах и подводных камнях бизнеса, а также — как повлиял на него коронавирус.

Продает собственные брендовые товары по модели Private label Елена,
на Amazon — более 3 лет

О начале бизнеса на Amazon

Более 5 лет я работала в IT-компании программисткой, потом вместе с мужем мы открыли интернет-магазин электронных сигарет. Муж тоже в то время работал программистом, и параллельно мы вели такой семейный бизнес. Однажды он увидел рекламу от организации SalesHub со слоганом «Зарабатывай кучу денег на Amazon». Большинство людей прошли бы мимо, потому что звучит, как какое-то мошенничество. Но муж уже слышал об этой интернет-площадке, поэтому заинтересовался.

Мы очень любим путешествовать. Поэтому нас привлекла возможность вести бизнес удаленно и путешествовать. Также оказалось, что украинское сообщество Amazon достаточно велико, и даже некоторые наши знакомые покупают там товары. Конечно, прибавило уверенности и то, что мы уже имели опыт электронной коммерции.

Что продавать на Amazon

Зарегистрировать аккаунт в Amazon можно на компанию или на частное лицо. В основном, все выбирают второй вариант. Для регистрации нужны обычные документы, которые есть у каждого: паспорт, идентификационный код.

Как искать и обслуживать клиентов

Поиск клиентов — самое прекрасное в Amazon, и еще одна причина, почему так много бизнесов сотрудничают с этим сервисом. Компания покрывает более 50% электронной коммерции США. И если американцу нужно что-то купить, он не открывает Google, а сразу идет на Amazon. Там есть все — от еды до кроватей.

То есть, покупатели сами приходят на площадку, и бизнес борется не за них, а за позицию в поисковой выдаче на сайте. Потому товар могут показать на первой странице, а могут сотой. Качество очень важно, но, если ничего не делать, вероятность, что у тебя купят, нулевая. Нужно заниматься маркетингом внутри Amazon реклама, работа с отзывами. Но если нарушать правила и вести бизнес нечестно, сервис вас просто заблокирует.

Еще одна замечательная вещь на Amazon — программа FBA (Fulfillment by Amazon). Вы можете завезти товар на склад Amazon и не беспокоиться о рутинной работе с клиентами.

Сколько можно зарабатывать на Amazon и как выводить деньги

Заработок на Amazon зависит от вложений, навыков и удачи. Можно зарабатывать 20 000 долларов в месяц, а можно столько же потерять из-за бана или из-за того, что товар не продался. Можно зарабатывать даже $ 200 000 ежемесячно, но предварительно для этого нужно вложить миллион долларов.

Для того, чтобы выводить деньги с Amazon, нужна карта американского банка, например, Payoneer. Любой украинец может получить такую карточку, это вопрос двух недель. И это еще одно преимущество компании, поскольку, к примеру, интернет-площадка Shopify работает только с PayPal, а эта система для Украины недоступна.

Как коронавирус повлиял на Amazon

Коронакризис сильно повлиял на бизнес. Уже несколько недель в топе держится запрос на туалетную бумагу и другие товары первой необходимости. Это привело к новым манипуляциям. Например, продавцы масок существенно повысили цены на свой товар. В результате Amazon забанил такие аккаунты за нечестную политику цен.

Также ранее сервис доставлял любые товары за 1-2 дня, теперь для товаров первой необходимости срок доставки может достигать месяца.

Советы тем, кто хочет продавать на Amazon

Тем, кто хочет начать бизнес на Amazon, я советую поискать хороший учебный курс по выбранному виду бизнеса. На Facebook есть много тематических групп на эту тему, например, Project Amazon. Там найдете и полезные советы, и отзывы о курсах. Лично для меня запуститься без предварительного обучения было бы просто абсурдным решением.

Бизнес на Amazon дал нам возможность много путешествовать. Год назад муж уволился с работы, и с тех пор мы были в Украине максимум три месяца — все время в путешествиях. Даже сейчас карантиним в Батуми.

Не забывайте, что у нас еще есть телеграм-канал, где мы ежедневно обновляем вакансии, делимся новостями и статьями!

Издает электронные художественные книги в Kindle publishing Александра Бакун,
на Amazon — 3,5 года

О начале бизнеса на Amazon

Я — фрилансер и занимаюсь разными видами работы. Например, прописываю проекты и провожу тренинги в программе международного обмена Erasmus+.

Три с половиной года назад я искала работу на Upwork и увидела много однотипных заказов по написанию художественных книг. Начала исследовать и обнаружила, что это такой тип бизнеса на Amazon. Можно публиковать собственные книги или заказывать авторам написание текстов. В свое время компания выпустила электронную читалку Kindle. И чтобы был контент для нее, поощрила авторов публиковаться в них за процент в разы больше, чем в других издательствах. Сейчас читать такие книги можно в приложении Kindle reader на любом устройстве.

Как издавать книги на Amazon

Шаг 1. Выбрать жанр

Для того, чтобы выбрать жанр, нужно проанализировать рынок и выбрать то, что вам и самому интересно.

На Amazon хорошо продаются как художественные книги, так и нон-фикшн. Важное условие — чтобы книга была с хорошей обложкой и отвечала рыночному запросу. Люди приходят за книгами, чтобы решить свою проблему (похудеть, заработать и т.д.) или чтобы убежать от реальности. Поэтому среди нон-фикшн лучше продаются книги практические — например, по рукоделию. А среди художественных изданий уже много лет бестселлерами являются романы, детективы и фэнтези.

Моя ниша — бегство от реальности, а основные покупатели — американки 40+ лет, сидят дома и запоем читают книги.

Шаг 2. Написать текст

Как я уже говорила, текст для книги вы можете написать сами или заказать кому-то. Я ищу авторов американцев на Upwork, мы вместе работаем над миром и сюжетом книги.

Шаг 3. Издать книгу

Как и в издании бумажных книг, электронную нужно сверстать, отредактировать, сделать обложку. Эти услуги можно заказывать разным фрилансерам, а можно делать самостоятельно. У меня есть опыт в редактировании, поэтому этим занимаюсь я. Обложки раньше делала в Canva, теперь стараюсь приобщать дизайнеров.

Шаг 4. Позаботиться о маркетинге

Важно продумать стратегию запуска, чтобы удачно продать книгу. У «Амазона» есть алгоритм, согласно которому книга видна 30 дней без рекламы. Если она хорошо продается, срок удлиняется до 60 дней. После этого, если не делать рекламу, она просто тонет в «облаке» Amazon.

Нужно исследовать методы маркетинга на сервисе и выбрать для себя оптимальные варианты. У меня, например, есть email-рассылка. Набираю читателей, заинтересованных в жанре, и сообщаю, что вышла новая книга. Также я веду социальные сети и рекламирую произведения в специальных группах о книгах.

Еще можно договориться с писателями из вашей ниши о кросс-рекламе. Комьюнити Amazon-писателей довольно тесное, нужно сохранять со всеми хорошие отношения. Если вы последовательно нарушаете какое-то правило интернет-площадки, другие члены сообщества покажут вам, что так не надо делать.

О преимуществах бизнеса и заработках на Amazon

Среди преимуществ бизнеса по издательству книг на «Амазоне» — то, что теоретически вам не нужно никаких вложений. Вы можете сами написать текст, сделать обложку на бесплатном сервисе и рекламу в соцсетях.

Но, конечно, не все так просто. Ранее на Amazon было мало книг, и покупали все с любой обложкой. Сейчас вам придется бороться с тысячами авторов в одной нише. Вы должны строить имидж и культивировать читателей. Это совершенно не пассивный доход, как я ожидала сначала. Пока мой бизнес не настолько прибыльный, потому что я не вкладываюсь в рекламу и не всегда есть деньги, чтобы покупать тексты.

На книгах на Amazon можно заработать $10 в месяц, а можно и $50 000. Но для этого нужно издавать книгу хорошего качества ежемесячно. А еще иметь сформированную читательскую базу, понимание рынка и пожеланий читателей.

В EnglishDom знают, как учить его эффективно — онлайн и индивидуально с преподавателем. Новичкам до 3-х уроков в подарок.

Детали

Читайте также

Как совместить декрет с чем угодно

Увольняют или уменьшают зарплату из-за карантина? Что советуют юристы

Как предприниматель, фрилансер и программист стали на «биржу труда»

У нас много вакансий в креативных индустриях, образовании, IT-компаниях и общественном секторе.

Вакансии

Бизнес на Amazon — развод?

Часто те, кто ищут дополнительный источник дохода и хотят открыть свое дело, натыкаются на сомнительные или нелегальные методы заработка, такие как Forex, MLM, онлайн-казино, спортивные прогнозы и т.д. Входит ли Amazon в их число?

Будь всегда в курсе событий вместе с телеграм-каналом Быстрый Фокус.

Информацию о бизнесе на Amazon часто приравнивают к таким же полулегальным методам «легких денег», а некоторые вообще заявляют, что Amazon — это развод. Кому верить и чем на самом деле является Amazon? Разберемся, основываясь на фактах и официальной статистике.

Amazon — это крупнейшая в мире онлайн-площадка для продажи товаров и одна из самых дорогостоящих компаний на планете. Amazon ежедневно обрабатывает по 3 миллиона заказов. По прогнозам аналитиков, уже в этом году, она может стать первой в мире компанией, стоимость которой будет превышать 1 триллион долларов.

Еще несколько фактов в цифрах:

Ежемесячно сайт Amazon посещают 188 млн уникальных пользователей со всего мира (для сравнения — это больше, чем все население России).
Каждый второй американец минимум раз совершал покупку на Amazon.
Около половины всех покупателей готовы потратить на Amazon от $100 до $500 за один заказ.

Благодаря разнообразию ассортимента, продуманной системе логистики, быстрой доставке и клиентоориентированному сервису, число покупателей на Amazon все время растет. В США Amazon прочно укрепился в культуре потребления — настолько, что пользователи ищут товар через Amazon в 3 раза чаще, чем в Google.

Возможности для продавцов

Такой объем заинтересованного в товаре и платежеспособного трафика привлекает продавцов самых разнообразных товарных групп. И Amazon поощряет эту тенденцию.

Сегодня на Amazon свои товары предлагают более 2 миллиона независимых продавцов с разных стран, которые в сумме генерируют 56% оборота компании. Стать таким продавцом может любой желающий.

Как работают продавцы

Схема создания бизнеса на Amazon намного проще, чем, скажем, создание интернет-магазина в Украине или России.

Вы находите подходящий товар и ищите надежного производителя этого товара (обычно в Китае).
Создаете и оформляете аккаунт, прикрепляетесь к странице товара на Amazon.
Оформляете программу FBA (об речь этом пойдет чуть позже).
Даете производителю адрес склада Amazon, куда тот отправляет партию товара.
Пользователи Amazon покупают товар, а вы получаете прибыль.

Что такое FBA

FBA (Fulfillment by Amazon) — это программа Амазон для сторонних продавцов, которая позволяет не тратить усилия на клиентский сервис и аренду складов. За умеренную плату Amazon предлагает хранение, упаковку, доставку, обработку заказа и работу с возвратами. Продавцу остается лишь следить за своевременными поставками и продвигать свой товар.

Цена старта

Для закупки первой партии товара вам понадобится от 500$, которые окупятся уже через 3–4 недели. При этом, если прибыль с продаж все время реинвестировать, за пол года реально выйти на доход в 10 000$ и выше.

Бизнес на Amazon отзывы

Основатели консалтинговой компании Level CG Максим Авдеев и Владимир Генус создали обучающую программу, которая дает исчерпывающие ответы о процессе создания бизнеса на Amazon. Предпринимателя сами прошли этот путь и достигли потрясающих результатов — автоматизировали бизнес и теперь, помимо продаж, занимаются обучением.

Чтобы показать, как программа работает в реальных условиях, Level CG запустили реалити-проект. Проект посвящен как раз этой теме: создание бизнеса на Amazon с нуля.

Участник реалити-проекта, который сейчас проходит обучающую программу и впервые знакомится с Amazon, шаг за шагом создает свой бизнес и делится впечатлениями. О том, что из этого вышло, смотрите в выпусках реалити-проекта «Бизнес на Amazon с нуля».

Amazon FBA Marketing: реальный или мошеннический? | Блог

Начиная с стремления сделать электронные книги более доступными, к переходу к разработке ведущей платформы онлайн-продаж. Amazon оценивается более чем в 1 триллион долларов. С тех пор она зарекомендовала себя как одна из самых доминирующих компаний в мире.

Из-за популярности Amazon и историй успеха розничных продавцов, которые кажутся несбыточной мечтой, возникают сомнения. Соответствует ли FBA своей предпосылке. Являясь мощным инструментом зарабатывания денег, позволяющим обычному человеку создать успешный бизнес.

В этой статье мы расскажем, насколько эффективен Amazon FBA и стоит ли в него инвестировать.

Бизнес-модели: разница между Amazon и Amazon FBA

Чтобы понять весь потенциал бизнеса Amazon FBA, мы сначала должны изучить основы. Бизнес-модели Amazon и Amazon FBA.

Amazon Business Model

В отличие от других платформ онлайн-продаж, Amazon позволяет покупателям покупать товары. Например, местные и импортные продукты по прямым заказам.

Как это работает?

Например, если вы находитесь в США и хотите заказать товар из Китая. Вместо того, чтобы ждать доставки 30 дней, вы можете купить тот же продукт через Amazon. Стандартное время доставки составляет от 4 до 14 рабочих дней.

Кроме того, у Amazon есть модель подписки, известная как Amazon Prime. Какие клиенты платят годовую плату за доставку товаров в течение 2 или менее дней и за доступ к потоковым сервисам (фильмы, сериалы, музыка).

Бизнес-модель Amazon FBA

Бизнес-модель Amazon в значительной степени полагается на сторонних продавцов, что является причиной возникновения Amazon FBA (Fulfillment by Amazon).

Что влечет за собой модель

Через Amazon FBA продавцы — даже новички, у которых нет опыта в электронной коммерции — могут легко начать бизнес Amazon .

Основные преимущества, предлагаемые Amazon FBA для продавцов:

Управление и хранение товарно-материальных ценностей
Упаковка и маркировка продукции
Отгрузка своей продукции

Кроме того, необходимо иметь лучшие программные инструменты Amazon. Вот список лучших инструментов продавца Amazon в 2021 году.

Как это работает?

Amazon FBA взимает плату за логистику и персонал, необходимый для упаковки и доставки продуктов.

Основные комиссии, о которых продавцы должны знать, прежде чем устанавливать Amazon FBA Business , составляют:

Комиссия за выполнение. Представляет собой стоимость доставки продукции вашим клиентам.
Плата за хранение. Существуют разные виды платы за хранение. Эти сборы применяются независимо от того, превышаете ли вы ограничения по пространству или по времени для хранения инвентаря.
Комиссия за возврат . Предлагая бесплатную доставку товаров, в случае их возврата продавец должен оплатить сбор за возврат.

Законны ли истории успеха Amazon FBA?

Мы не можем гарантировать, что ВСЕ истории успеха Amazon являются законными. Но мы можем утверждать, что, независимо от вашего опыта в электронной коммерции, на Amazon можно построить экономически устойчивый бизнес.

Также примите во внимание, что, как и в случае с любой другой целью, чтобы продавать на Amazon, вам нужно инвестировать время и усилия.

Успех не придет в одночасье, но он достижим. Так обстоит дело с основателем Девяти университетов Кале Абрахамсоном, бывшим баскетболистом колледжа первого дивизиона. Как и Тейлор Хойтт — бывший продавец компьютеров.

Абрахамсон и Хойт — обычные люди, которые начали продавать на Amazon в качестве побочного проекта, но позже это превратилось в устоявшийся бизнес. На своем пути они учатся на собственных ужасных ошибках, таких как потеря 50 000 долларов на продажах Amazon.

Чтобы другие не совершали дорогостоящих ошибок и помогли людям понять, как Amazon FBA может работать в их интересах, Тейлор и Кейл создали Project Nine University . Этот бесплатный онлайн-ресурс предоставляет полезную информацию об Amazon FBA и о том, как добиться успеха в бизнесе. Они также базируются в Питтсбурге (родной город нашего генерального директора).

Как и Nine University, в отделе разработки веб-контента мы стремимся помочь целеустремленным малым предприятиям расти. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию.Мы здесь ради тебя!

Эрика Д’Арканджело (Erica D’Arcangelo) — генеральный директор по разработке веб-контента и имеет более чем 17-летний опыт работы в области интернет-маркетинга.

6 Обман с продавцами Amazon, о которых нужно знать

Многие малые предприятия используют Amazon Marketplace для продажи товаров широкой аудитории. Amazon напрямую продает некоторые продукты клиентам, но более половины продуктов, продаваемых на платформе, поступают от сторонних продавцов.

Продавать на Amazon легко, и многие компании полагаются на эту платформу в большинстве своих продаж.Продавцы соревнуются, чтобы привлечь клиентов, занять высокие позиции в результатах поиска и получить желанный тег «бестселлер». Однако иногда конкуренция закисает. Некоторые продавцы саботируют свою конкуренцию, чтобы продвинуться вперед.

Мы поговорили с владельцами бизнеса, которые продают на Amazon, о мошенничестве, с которым они столкнулись. Вот шесть способов, которыми продавцы Amazon обманывают конкурентов.

1. Написание отрицательных отзывов о продукте

Тайлер Колон, специалист по маркетингу в ROI Swift, сказал, что его компания сталкивалась с рядом мошенников со стороны продавцов.

«Совсем недавно наш клиент получил отрицательный отзыв о своем продукте, и в конце обзора продукт конкурента был специально упомянут как более подходящий продукт со ссылкой на страницу продукта», — сказал он.

В этом случае ROI Swift сообщила о нарушении в службу поддержки продавцов Amazon и удалила отзыв, поскольку в нем прямо упоминается конкурирующий продукт. Однако не все мошенничества так легко устранить.

2. Оставлять исключительно положительные отзывы

Получение положительных отзывов обычно хорошо, но может быть очень вредным, если они явно фальшивые.С поддельными отзывами вы теряете доверие, и Amazon может удалить ваше объявление.

«Обычно продавец покупает ваш продукт через множество разных аккаунтов, — сказал Марк Ортис, основатель ReviewingThis. «Затем они оставляли чрезвычайно положительные отзывы, вплоть до того, что они казались очевидными подделками».

В этом случае реальные покупатели могут заметить фальшивые отзывы и не заказать ваш товар. Что еще более тревожно, Amazon удалит ваше объявление, если будет казаться, что вы разместили фальшивые отзывы на своем собственном листинге.Восстановление данных о вашей компании может быть долгим и утомительным процессом.

«Amazon однажды удалил наш листинг, когда мы были наводнены более чем 30 очень положительными отзывами за 24 часа, что было намного выше типичного коэффициента отзывов, который мы получаем», — добавил Ортис.

3. Покупка всего вашего инвентаря с последующим его возвратом

Другие продавцы также исчерпали запасы Ортиса. Год назад, за неделю до Черной пятницы, Ортис заметил, что на Amazon проходит более 2000 заказов. Сначала он был в восторге.

«Этот размер заказа был разделен между семью разными покупателями, но каждый покупатель покупал несколько сотен в количестве», — добавил он. «Поначалу я был в восторге от того, что так быстро перемещал столько инвентаря».

Однако у него были ограниченные запасы на складе, и на его листинге был размещен ярлык «продано». Затем, через три недели, он получил запрос на возврат всей проданной ранее продукции.

«Можно с уверенностью сказать, что конкурент решил заморозить мои запасы только для того, чтобы самостоятельно увеличить продажи», — сказал он.«Меня практически заморозили на рынке почти на 20 дней, и я не имел никаких продаж».

4. Использование ваших объявлений для их бренда

«Мы стали жертвой нескольких продавцов, пытавшихся преобразовать списки, которые я создал для нашего бренда ZVac, в их бренд», — сказал Джастин Хейвер, вице-президент GoVacuum.com. «Обычно происходит следующее: когда продукт имеет хорошие отзывы, они конвертируют этот ASIN-листинг в свой брендовый продукт».

Хейвер сказал, что Amazon все лучше закрывает бренды, которые делают это.Однако он рекомендует добавить ваши продукты на Amazon, а затем отправить их на Archive.org, чтобы защитить ваши изображения и объявления. «Это докажет, что ваш контент был опубликован в указанную дату и время. Затем я предлагаю зарегистрировать авторские права на изображения на Copyright.gov для изображений, которые у вас есть, которые являются уникальными».

5. Голосование за отрицательные отзывы

Стив Виммер, бренд-менеджер TriNova, сказал, что TriNova продает на Amazon Marketplace, потому что на этой платформе она может конкурировать с крупными брендами.

«Возможность появиться рядом с крупным конкурентом, не имея возможности купить себе путь к вершине, бесценна», — сказал он. «Потребитель выбирает, основываясь на достоинствах и цене, а не на каком-то унаследованном полочном пространстве или более низкой цене, вызванной эффектом масштаба».

Однако TriNova также стала жертвой нескольких мошенничеств, включая голосование за отрицательные отзывы.

«Конкуренты будут находить обзоры с 1 звездой и голосовать за них, пока они не станут всем тем, что отображается на странице с описанием продукта», — сказал Виммер.«Покупатель, просматривающий листинг, увидит только обзоры с одной звездой, и у него будет гораздо меньше шансов совершить конверсию. Мы видели, что это снизило конверсию на целых 50 процентов».

6. Переключение категорий

Оранжевая этикетка «Бестселлер» — желанный, высоко конкурентный ярлык на Amazon. Некоторые продавцы пытаются получить метку, переключая категорию, в которой находится конкурент.

«Наличие оранжевой метки« лучший продавец »увеличивает продажи на 30–60 процентов в зависимости от того, насколько конкурентоспособна категория», — сказал Виммер.«Безжалостные конкуренты будут работать с командой каталога Amazon, чтобы переключить ваши продукты в другую категорию, чтобы вы потеряли бирку».

Как бороться с мошенничеством и мошенниками

Благодаря Amazon Retail и сторонним продавцам на торговой площадке Amazon в прошлом году заработал в США около 120 миллиардов долларов.

Большинство этих продаж произошло через сторонних продавцов.

Если вы руководитель бренда, идея разместить свои продукты на Amazon, вероятно, немного пугает.

Но реальность такова, что ваши продукты попадут на Amazon независимо от того, хотите вы, чтобы они там были или нет, а ваши конкуренты уже там продают.

Будь то продажа или реклама на Amazon, вы должны выяснить свои отношения с этой 800-фунтовой гориллой, чтобы вы могли контролировать свой бренд, быть конкурентоспособными и увеличивать продажи.

К сожалению, незнание — не выход, когда дело касается Amazon.

Давайте подробнее рассмотрим проблемы, которые Amazon создает для вашего бизнеса, и посмотрим, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы добиться успеха в мире электронной коммерции, где доминирует Amazon.

Есть ли у вашего бренда проблемы с Amazon?

Давайте сначала определим наши термины. Вы можете продавать свои продукты на Amazon или на Amazon.

Когда вы продаете оптом, Amazon:

Владелец продукта.
Принимает ценовые решения.
Решает, что держать на складе.

Вы также можете продавать свои продукты на Amazon через сторонних продавцов, и здесь все может немного усложниться.

Неавторизованные продавцы на Amazon

Большое внимание уделялось всем неавторизованным продавцам на Amazon — компаниям, с которыми бренд не связан, но находит способы продавать свои продукты на Amazon.

Когда вы теряете контроль над своими запасами, а другие компании получают доступ к вашему продукту, торговая площадка Amazon становится проблемным каналом.

Вы не можете контролировать ценообразование, потому что не знаете, кто такие продавцы, а если вы не знаете продавцов, как вы можете гарантировать, что канал Amazon согласовывается со всем, что вы делаете в любом другом канале, который вы контролируете?

Прозрачность цен и отсутствие контроля: худший сценарий

Независимо от того, контролируете ли вы свой бренд на Amazon, все ваши розничные партнеры могут легко видеть, что происходит на рынке.

Многие бренды в конечном итоге ведут неловкие разговоры с розничными продавцами, которые говорят:

«Я не могу платить по этим оптовым ценам, потому что на Amazon они продаются только на 5% дороже».

Марка говорит:

«Это не наша вина. Мы не знаем, кто эти компании ».

К сожалению, это не имеет значения, если вы не знаете, кто такие сторонние продавцы.

Потребителей не волнует, кто в конечном итоге продает товары, а розничные продавцы просто смотрят на чистую прибыль.

Мораль истории такова:

Если потребитель всегда может купить товар дешевле на Amazon, значит, у вашего бренда проблемы с каналом Amazon.

Контроль вашего бренда на Amazon

Когда я говорю о бренде, продающемся на Amazon, я имею в виду компанию, имеющую зарегистрированный в США товарный знак.

При работе с неавторизованными сторонними продавцами многие бренды думают:

«Может быть, если я достаточно громко закричу на этих продавцов, я смогу их отпугнуть.”

Бренды часто нанимают юристов для рассылки уведомлений о прекращении и воздержании, но редко находят такую стратегию, чтобы убедить их прекратить продажу продукта.

Серый рынок, доктрина первой продажи и права вашего бизнеса

Реальность такова, что на Amazon много очень искушенных продавцов с серого рынка, и их нелегко напугать.

У всех них есть юридические представительства, и они знают, как вести игру так называемой «доктрины первой продажи».’

Доктрина первой продажи — это юридическая концепция, которая гласит, что любой человек в этой стране имеет право купить продукт, а затем продать его и перепродать.

Эти изощренные продавцы серого рынка знают, что они имеют правовую защиту благодаря доктрине первой продажи, поэтому вы должны стать более изощренным брендом, если хотите защитить свою способность контролировать распространение.

Получите товарный знак, чтобы преодолеть доктрину первой продажи

Один из важных способов преодоления доктрины первой продажи — изменить способ защиты прав на товарный знак.

Вы можете структурировать свой товарный знак так, чтобы это было не только название вашего бренда, но и то, как с продуктом обращаются — как он перемещается от продавца к потребителю.

Существует около 75 различных способов определения и защиты прав на товарный знак.

Если вы можете доказать, что потенциально существует проблема с товарным знаком, вы можете добиться в суде решения в вашу пользу и преодоления доктрины первой продажи как законного средства, с помощью которого неавторизованный продавец может продавать ваши продукты на Торговой площадке.

Усилив контроль над своим товарным знаком, вы можете:

Лучшее управление распределением и отсутствие необходимости полагаться на рассылку этих мерзких писем о прекращении противоправных действий неавторизованным продавцам.
Продемонстрируйте, что продолжение продажи ваших продуктов без разрешения на самом деле представляет собой юридическую проблему.

Торговые посредники незаконно продают ваши продукты и не могут спрятаться за доктриной первой продажи.

Управление товарным знаком и продолжение контроля над ним — это затраты на ведение бизнеса.

Вы должны разработать правильную политику онлайн-реселлеров, и в ней должны быть включены формулировки, запрещающие перенаправление, в которых говорится, что реселлеры и розничные продавцы не имеют права продавать продукт неавторизованным третьим лицам.

Отсутствие контроля — проблема мотивации в розничной торговле

Реальность такова, что вряд ли какие-либо бренды в мире могут полностью контролировать распространение.

Бренды продают розничным торговцам или дистрибьюторам, и их стимулы не полностью соответствуют стимулам канала.

Как бренд, ваша цель — продать много товара. и защищают капитал бренда, но розничный торговец или дистрибьютор заботится только о продаже большого количества товара.

У этих компаний нет стимула заботиться о долгосрочной ценности вашего бренда или о том, можете ли вы получить желаемую премиальную цену из-за ценности вашего бренда.

Вы должны выяснить, как мотивировать свой канал делать то, что вы хотите делать, а именно продавать свой продукт по более высоким ценам, чем обычный продукт.

Channel Control — это экономия средств

Хотя вы, вероятно, не можете постоянно поддерживать свой канал в чистоте на 100%, вы можете поставить достаточно препятствий, чтобы большинство изощренных продавцов на сером рынке решило, что продавать ваш бренд — слишком хлопотно.

Они перейдут к другому бренду, который не очень хорошо управляет товарными знаками.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы ваш канал оставался достаточно чистым, чтобы вы могли либо забрать Buy Box на Amazon самостоятельно, либо, по крайней мере, убедиться, что ваш назначенный реселлер владеет Buy Box большую часть времени.

При эффективном использовании ваши цены на Amazon стабилизируются, и они в большей степени соответствуют вашим ценам на всех других каналах, кроме Amazon.

И если у вас одинаковые цены в Интернете и в офлайне, гораздо проще привлечь больше обычных розничных продавцов для продажи вашего продукта.

Я работал с компаниями, которые потеряли своих дистрибьюторов, потому что дистрибьюторы сказали:

«Нет смысла заставлять продавцов продавать ваш продукт, потому что вы не контролируете то, что происходит на Amazon.”

Как только бренд получил контроль над тем, что происходило на Amazon, они смогли вернуть дистрибьюторов, которые затем могли продавать свои продукты по обычным каналам.

Реклама на Amazon

Мы часто думаем об Amazon как о месте продажи продуктов, но это также место, где компании рекламируют свои продукты и индексируются в Google.

Я считаю полезным отделить часть продаж от части брендинга.

Если вы — бренд, который планирует существовать долгое время и понимает, что у вас никогда не будет стопроцентного контроля над своим распространением, вам нужно учитывать, что Amazon — это огромный веб-сайт, все списки которого индексируются в Google.

листингов Amazon индексируются настолько высоко — обычно занимают первое или второе место в обычных результатах поиска, — что вы попадаете в ситуацию, когда, даже если ваш контент на Amazon не очень хорош, он все равно будет хорошо заметен.

Однако большая известность не означает, что вы собираетесь продавать больше, особенно если ваш контент некачественный.

Реестр брендов — правильный способ продавать на Amazon

Вам необходимо разместить свой контент в каталоге Amazon, зарегистрировав его в программе под названием Brand Registry.

Это бесплатная программа, в которой вы, как торговая марка, зарегистрированная в США, можете подать заявку в Amazon, чтобы отправлять контент напрямую и заблокировать его.

Даже если вы решите не продавать какие-либо продукты на Amazon, вы можете как минимум заблокировать контент во всех списках вашего бренда, тем самым уменьшив вероятность того, что какой-то новый неавторизованный продавец, который появится с вашим продуктом, будет продавать этот продукт. список с неточным, неполным или противоречивым содержанием.

Забудьте о том, что вы в первую очередь не хотите, чтобы этот неавторизованный продавец был там.

Примите тот факт, что в какой-то момент это, вероятно, произойдет, поэтому убедитесь, что контент на Amazon высокого качества и соответствует всем, что вы делаете в любом другом канале продаж.

Продажа на Amazon: проблемы и возможности

Когда вы думаете о продаже на Amazon, важно быть реалистичным.

Не ожидайте, что ваши продукты начнут улетать с виртуальной полки только потому, что вы разместите свои продукты на Amazon.

В каталоге Amazon 400 миллионов товаров.

400-миллионный и первый товар, который вы разместите в каталоге, не сразу заметят.

Если вы хотите увеличить продажи на Amazon, вы должны подумать, как вы собираетесь привлекать трафик к своим объявлениям.

Собираетесь ли вы делать платную рекламу на Amazon или Facebook? Собираетесь ли вы написать клиентам по электронной почте, чтобы сообщить им, что вы пользуетесь Amazon?

Миф о каннибализме продаж

Когда они думают о продажах на Amazon, многие бренды обеспокоены тем, что они каннибализируют продажи со своего собственного веб-сайта.

Реальность такова, что в этом мире очень мало брендов, у которых когда-либо будет доступная клиентская база, как у Amazon.

Если вы поймете, как привлечь внимание 200 миллионов клиентов на Amazon, ваши продажи могут очень быстро превзойти все, что вы когда-либо получали на собственном веб-сайте.

Возможно, сегодня вы тратите много денег на привлечение посетителей на свой веб-сайт.

Я гарантирую, что Amazon более эффективно направляет такой же объем трафика на свой веб-сайт, поэтому вам придется и дальше опережать Amazon, чтобы получить аналогичные результаты.

Суровая реальность такова, что Amazon не заботится о вашем продукте, потому что на Торговой площадке, вероятно, уже есть 10 других подобных продуктов, и один из этих 10 товаров будет продан.

Вы должны решить, хотите ли вы получить маленький кусок огромного пирога или получить 100% действительно маленького пирога на своем собственном сайте. Для многих брендов ответ — стремиться к обоим.

Принятие этого решения может зависеть от того, достаточное ли количество ваших конкурентов уже работает на Amazon.Вы не хотите, чтобы вас оставили позади.

Стратегия «Опустить руку» (и почему она не работает)

Если вы создали свою компанию на собственном веб-сайте и это был ваш основной канал, вы, вероятно, не решаетесь начать продавать на Amazon.

Вы можете попробовать несколько вещей с одним или двумя продуктами, но не будете полностью уверены в этой идее.

Но отчасти проблема заключается в том, что трудно сразу же броситься в Amazon с одним продуктом и ожидать, что вы получите все преимущества оптимизации списков и привлечения достаточного трафика, чтобы начать добиваться успеха.

Есть момент, когда вы должны сказать:

«Если мы собираемся продавать на Amazon, мы будем делать это правильно.
Мы поместили весь наш контент, заблокировали его, чтобы, если кто-то другой попытается его продать, мы, по крайней мере, будем знать, что это высококачественный контент ».

Размещение большого количества продуктов на Amazon, а не одного или двух — хорошая идея, потому что потребительский спрос, который вы получаете на своем веб-сайте, никогда не будет соответствовать типу клиентского спроса, который вы получаете на Amazon.

Если вы разместите один или два продукта на Amazon, вы, вероятно, не тратите время и деньги, необходимые для достижения успеха.

Вы, по сути, балуетесь сайтом, на котором 400 миллионов других товаров конкурируют за внимание.

Чтобы добиться успеха, вы должны быть сосредоточены на привлечении трафика к этим продуктам на Amazon.

Помните, что на Amazon уже более двух миллионов продавцов. Даже если вы возьмете только 1% этих продавцов, это 20 000 продавцов, которые знают, как играть в игру и годами совершенствуют стратегии продаж Amazon.

Большинство из этих продавцов на Marketplace знают, как поехать в Азию и найти все, что захотят. Важно продумать, как вы сделаете свои списки достаточно хорошими, чтобы конкурировать с 1% лучших продавцов, у которых есть средства и опыт для воссоздания вашего продукта. Эти продавцы будут обходить патенты, дизайн и товарные знаки, чтобы создать что-то достаточно близкое, чтобы клиенты на Amazon увидели свою версию продукта и купили ее раньше, чем вашу, потому что вы тратите всего 100 долларов в месяц, чтобы привлечь 20 человек к списку.

Худшее решение: симулирование незнания

Худший способ продавать на Amazon — это притвориться, что проблема неавторизованных продавцов исчезнет в ближайшее время.

Проблема только усугубляется, и она начнет загрязнять все остальные каналы, по которым ваш бренд пытается продавать.

Часто бренды думают про себя,

«У меня есть собственный веб-сайт и два или три розничных продавца, так что все готово.”

Это проигрышная стратегия.

Amazon никуда не денется, поэтому очень важно понимать, что люди активно смотрят на ваши продукты, чтобы понять, как создавать более дешевые версии.

Они также знают, как продавать это лучше, чем вы. Не ждите, когда вас прервут.

Если у вас нет исключительной лояльности к бренду в отношении продукта, который явно уникален в каком-то значимом смысле, и единственное место, где люди могут купить продукт, — это ваш веб-сайт или какой-либо канал, который вы жестко контролируете (например, франчайзинговый магазин), кто-то на Amazon собирается сделать более дешевая, лучшая версия того же продукта и получить много продаж задолго до того, как вы сделаете Amazon значимым каналом для своего бизнеса.

Правильный подход к продажам на Amazon

Бренд должен контролировать свои цены, а чтобы контролировать ваши цены, вы должны контролировать свое распространение.

Чтобы контролировать свое распространение, у вас должен быть надлежащий товарный знак, о чем мы уже говорили.

Но оказывается, что если ваш бренд достаточно заметен и достаточно успешен, Amazon Retail — первая сторона компании — будет следить за вашим продуктом.

Они думают:

«Мы могли покупать поддоны этого артикула и продавать их на нашем сайте. Фактически, мы знаем, что достаточное количество клиентов Amazon ищут его и не могут его найти, поэтому мы собираемся пойти и найти его ».

Итак, Amazon Retail обращается напрямую к бренду и покупает у него много товаров.

компаний B2B рады этому, потому что они понимают, как осуществлять продажи B2B, но не понимают, что Amazon — это очень большой канал, который может негативно повлиять на их способность устанавливать согласованные цены на всех каналах, потому что Amazon также может принять решение о снижении цен. .

Amazon не обязательно зарабатывать деньги на продаже вашего бренда.

Им просто нужно продолжать удовлетворять клиентов, которые возвращаются, чтобы купить продукт.

Гибридная модель (т.е. успешная модель)

Лучше всего продавать на Amazon, используя гибридную модель, при которой часть вашего каталога продается сторонним поставщикам, а часть — сторонним поставщикам.

Здесь необходимо рассмотреть ряд различных вопросов.

Номер один, для ваших самых продаваемых продуктов, скорее всего, Amazon все равно найдет способ найти этот продукт.

Если они не могут купить его напрямую у вас, они пойдут к одному из ваших дистрибьюторов и купят другой продукт.

Или они найдут какого-нибудь зарубежного дистрибьютора, над которым у вас нет жесткого контроля, и заставят его повторно импортировать продукт.

Теперь у Amazon Retail есть собственные продукты, а вы им даже не продавали.

Ты даже не участвуешь в разговоре с ними.

Если у вас есть продукты сторонних производителей и продукты сторонних производителей, эта гибридная модель дает вам доступ к множеству различных маркетинговых программ.

Как получить доступ к инструментам и данным Amazon

У Amazon есть разные программы для собственных и сторонних продавцов.

Если у вас есть продукты в обоих продуктах, вы фактически получаете доступ ко всем маркетинговым инструментам.

Это позволяет вам управлять трафиком несколькими различными способами, и вы можете по существу перемещать продукты с одной модели на другую.

Важно понимать, что если вы являетесь основным продавцом, вы не получаете обратно от Amazon никаких данных, кроме того, сколько единиц было продано.

Если вы сторонний продавец, вы можете по крайней мере увидеть, сколько единиц каждого продукта было продано за один заказ, чтобы вы могли начать собирать больше данных о клиентах.

Вы не владеете отношениями с клиентами, но можете получить дополнительную информацию, которая позволит вам поэкспериментировать с различными типами пакетов, что очень сложно сделать на собственной стороне.

По сути, гибридная модель дает вашему бизнесу большую гибкость, поэтому я рекомендую этот подход, чтобы получить максимальную отдачу от Amazon.

Последние мысли

На Amazon нет «серебряной пули», но Amazon никуда не денется.

Если вы занимаетесь этим надолго, вам нужно думать об Amazon как о канале коммуникации, канале продаж и рекламном канале.

Это действительно все три.

И если вы думаете о долгосрочной перспективе, вам придется управлять тем, что происходит с вашим брендом на Amazon.

Думайте об Amazon как о месте, где можно заблокировать свой контент и рассказать о своих продуктах большому количеству клиентов.А если вы еще этого не сделали, пора начать серьезный разговор о том, как вы контролируете распространение.

Вы продаете товар кому-нибудь, кто приходит с заказом на покупку? Вы понимаете, какое влияние окажет на дальнейшее развитие, которое создаст проблему с каналом Amazon?

Во многих отношениях Amazon — это тревожный сигнал, который заставляет себя спросить:

«Я действительно серьезный бренд, который хочет стать через пять лет?»

Если это так, вам нужно прямо сейчас взять под контроль свой брендинг, распространение и цены.

Чем раньше вы обратитесь к каналу Amazon, тем скорее вы станете дисциплинированным брендом, готовым побеждать на каждом канале, через который вы продаете.

Стоит ли продавать на Amazon в 2021 году? (Определите, подходите ли вы)

Amazon сделал свою торговую площадку привлекательной для новичков.

Новые продавцы найдут платформу, на которой регистрация занимает всего несколько минут и еще несколько минут — чтобы разместить на сайте списки продуктов.

С намерением Amazon привлечь на рынок как можно больше вариантов, вполне логично, что Amazon хочет упростить с функциональной точки зрения возможность для любого начать размещение продуктов на своем сайте.

Тем не менее, решение продавать на Amazon не должно основываться только на простоте регистрации.

Продавцы

также нуждаются в четком понимании того, что нужно, чтобы иметь реальные шансы на успех на Amazon.

Хотя Amazon по-прежнему привлекает обычных торговых посредников, предлагающих те же продукты, что и многие другие компании, долгосрочный успех таких компаний находится под большим вопросом.

В борьбе за прибыль и в попытках дифференцироваться значимым образом продавцы могут в конечном итоге работать все усерднее и усерднее с каждым годом, чтобы обеспечить одинаковую выручку от продаж и, возможно, не тот же самый чистый доход.

Прежде чем мы углубимся в обсуждение того, какие типы бизнеса с наибольшей вероятностью будут успешными на Amazon, давайте сначала рассмотрим несколько основных принципов работы торговой площадки Amazon, которые помогут вам определить соответствие продукта.

вещей, которые продавцы должны учитывать при принятии решения о продаже на Amazon:

Почти каждый может выставить на продажу товары на Amazon.

Если бренд не имеет жесткого контроля над распространением своего продукта, нет ничего необычного в том, чтобы найти десятки, если не сотни, реселлеров, предлагающих одни и те же продукты на Amazon.

Это скопление создает ценовую конкуренцию, а также побуждает игнорировать политику минимальных объявленных цен / рекомендованных производителем розничных цен или отказываться от товаров с низкой маржой только для того, чтобы получить некоторую прибыль от владения определенным брендом.

Amazon устанавливает правила собственного рынка.

Amazon имеет преимущество в том, что собирает огромные объемы данных о поиске клиентов и покупках клиентов, которые предоставляет продавцам только минимальные объемы.

Этот сборник информации дает основному бизнесу Amazon — Amazon Retail, то есть частной торговой марке — огромное преимущество в том, что он снова и снова выбирает победителей при нацеливании на продукты, которые он должен продавать на рынке.

Более того, Amazon Retail почти всегда выигрывает «Buy Box», который представляет собой механизм, с помощью которого продавцы, конкурирующие за один и тот же продукт, получают рейтинг, чтобы определить, кто получит продажу, когда покупатель нажимает кнопку «Добавить в корзину».

Если продавец напрямую конкурирует с Amazon по поводу продукта, маловероятно, что продавец получит много продаж, учитывая, что Amazon Retail имеет преимущество Buy Box.

Amazon Retail также имеет сложное программное обеспечение для ценообразования, которое позволяет снижать цены, чтобы соответствовать ценам, уже сниженным конкурирующими продавцами. Amazon Retail не зарабатывает деньги (или даже не теряет деньги) на продаже, поэтому маловероятно, что конкурирующий продавец получит продажу от Amazon Retail или получит прибыль от продажи.

Итог: Прямая конкуренция в тех же списках, которые предлагает Amazon Retail, вряд ли будет эффективной бизнес-моделью в долгосрочной перспективе.

Amazon хочет, чтобы ее продавцы использовали «Fulfillment by Amazon» (FBA).

FBA — это программа выполнения заказов Amazon, предлагаемая всем сторонним продавцам.

Продавцы помещают свои продукты в сеть центров выполнения Amazon, и когда покупатель размещает заказ, Amazon выполняет индивидуальный заказ, а не продавец.

Такие продукты в FBA имеют право на Amazon Prime / Amazon Super Saver Shipping, две программы, которые, как было установлено, постоянно улучшают коэффициент конверсии покупателей у большинства продавцов.

В то время как продавец может иметь сопоставимые собственные возможности выполнения, это преимущество FBA предоставляется в рамках усилий Amazon по обеспечению высочайшего качества и единообразия покупательского опыта для клиентов Amazon.

Когда продавец на Amazon получает заказы, он не владеет отношениями с покупателем.

Каждая продажа рассматривается как разовая транзакция, и продавцам не разрешается продавать или повторно продавать этим покупателям после продажи.

Таким образом, хотя продавцы могут иметь сложные возможности CRM для своих каналов, не связанных с Amazon, почти весь этот опыт и технологии не имеют отношения к клиентам, привлеченным через рынок Amazon.

Вы несете ответственность за обеспечение распространения.

Amazon ясно дает понять, что ответственность за ее распространение лежит исключительно на бренде.

А именно, Amazon редко будет участвовать в помощи брендам в удалении неавторизованных реселлеров, тем самым позволяя любому продавать любой продукт на Amazon, если это законный продукт, не причиняющий вреда клиенту Amazon.

Каждый продавец на Amazon обязан отвечать на запросы клиентов в течение 24 часов.

Это требование применяется в любой день года.

Amazon требует от каждого продавца соблюдения самых высоких отраслевых стандартов в отношении сроков доставки, электронных писем с подтверждениями, ставок отмены заказов и множества других критериев.

Для многих компаний, которые не знакомы с Amazon, эти стандарты могут выходить за рамки того, с чем они могут справиться, и, следовательно, рынок Amazon может оказаться вне сферы возможностей для продаж.

Имея эти условия, давайте обсудим, как различные виды бизнеса могут преуспеть на рынке Amazon.

Как разные бизнес-модели работают на Amazon

Торговый посредник: нет эксклюзивных отношений с поставщиками.

Если реселлер, не имеющий эксклюзивных отношений с поставщиками, не имеет значительного ценового преимущества, маловероятно, что этот тип продавца сможет получить от Amazon больше, чем его справедливая доля продаж.

Другими словами, если этот тип продавца конкурирует с девятью другими торговыми посредниками, этот отдельный продавец вряд ли получит более 10% продаж — если только он не захочет снизить цену для всех остальных.

Гонка до дна цены в конечном итоге снижает маржу до неприемлемого уровня, делая бессмысленными продажи на Amazon.

Для обычного розничного бизнеса, рассматривающего возможность предложения некоторых своих продуктов на Amazon, этот канал, вероятно, будет лишь второстепенным каналом, если весь ваш каталог доступен любому количеству других розничных продавцов.

Для вас, как реселлера Amazon, крайне важно иметь документы, в которых четко указано происхождение вашего продукта.

Хотя некоторые продавцы на сером рынке могут преуспеть на Amazon, как только команда Amazon Seller Performance поставит перед ними задачу — попросить предоставить документы, показывающие, откуда пришел товар, — продавец может оказаться не в состоянии рассмотреть претензию о продаже поддельного или неаутентичного продукта.

И даже для продавцов, у которых есть надежные документы от производителей или официальных дистрибьюторов, Amazon все равно может доставить продавцу неприятности, если поступит слишком много жалоб клиентов на легитимность продукта.

Торговый посредник: эксклюзивные отношения с поставщиками.

Если продавец договорился об эксклюзивных отношениях с поставщиками от определенных брендов с надлежащим контролем их распространения, предотвращая также продажу любого количества неавторизованных продавцов или продавцов с серого рынка на Amazon, то этот продавец, скорее всего, преуспеет, поскольку он не обязан конкурировать с другими продавцами за «коробку для покупок».

Хотя принцип эксклюзивных отношений с поставщиками имеет большой смысл для продавцов, немногие бренды достаточно хорошо понимают динамику рынка Amazon, чтобы быть готовыми ограничить круг лиц, которые могут продавать на Amazon.

Такое непонимание может потенциально привести к тому, что розничным торговцам будет продаваться меньше товаров в краткосрочной перспективе, и является одним из рисков продажи на Amazon.

Такие продавцы обычно должны дать согласие на то, чтобы хорошо представлять бренды на Amazon, улучшая содержание листинга, обеспечивая наличие цен MAP / MSRP и поддерживая уровень запасов, достаточный для удовлетворения спроса клиентов Amazon.

С появлением программы FBA брендам становится проще напрямую обращаться к потребителю со своими собственными учетными записями продавцов на Amazon, что полностью исключает возможность использования торговых посредников.

Для брендов, которые готовы выполнять некоторые повседневные операционные обязанности (или передавать эти обязанности на аутсорсинг агентствам), они могут получать розничную маржу, продавая напрямую потребителям на Amazon, вместо того, чтобы обеспечивать только оптовую наценку, продавая розничным торговцам / реселлеры, которые, в свою очередь, будут продавать на Amazon.

Продавец негабаритных или опасных продуктов.

В то время как Amazon позволяет продавцам предлагать негабаритные и опасные продукты клиентам Amazon, стоимость или ограничения FBA могут быть такими, что для таких компаний нет финансового смысла продавать на Amazon.

Если вы такая компания, мы рекомендуем вам тщательно изучить Amazon, прежде чем регистрироваться в качестве продавца Amazon.

Продавец частной торговой марки.

За последние пять лет резко увеличилось количество продавцов на Amazon, которые создают свои собственные бренды (часто за счет недорогих зарубежных поставщиков, например, Alibaba).

Сравнивая обзоры продуктов Amazon и данные о продажах национальных брендов, эти продавцы выявляют продуктовые или ценовые разрывы, которые, по их мнению, могут заполнить их собственные, недавно разработанные бренды частных торговых марок.

Как правило, эти продавцы могут наслаждаться приличными продажами в течение 3-6 месяцев, прежде чем их продукция станет достаточно успешной, чтобы ее идентифицировали другие продавцы с частными торговыми марками и нацелились на их версии под собственной торговой маркой.

Если продавец под частной торговой маркой научится быстро развивать свой каталог и в краткосрочной перспективе извлекать выгоду из своих недавно выпущенных продуктов, такой продавец может неплохо преуспеть на Amazon.

Национальный бренд.

Если бренд создал достойную осведомленность клиентов, скорее всего, некоторая доля из 300 миллионов клиентов Amazon уже искали этот бренд на Amazon.

Не найдя, они переходят к бренду конкурента.

Для такого национального бренда имеет смысл рассматривать Amazon как дополнительный канал продаж.

Если бренд запускает учетную запись продавца, используя высококачественный контент в своих списках в сочетании с некоторым рекламным бюджетом, чтобы привлечь внимание к своему присутствию на Amazon, такой бренд может превратить свой бизнес Amazon в достойный канал.

Да, может быть некоторая каннибализация из других каналов, но мы обнаружили, что подавляющее большинство продаж на Amazon являются инкрементными, учитывая, сколько у Amazon клиентов и как мало из них, вероятно, сделали покупки в магазинах бренда. собственный сайт.

Для брендов, имеющих региональную осведомленность, потребуется больше времени для создания бизнеса на Amazon, но основной контроль распространения наиболее важен для того, чтобы бренд мог продавать свой продукт на Amazon, без участия других торговых посредников, конкурирующих за ту же продажу. .

Если бренд успешен на канале Amazon, то выгоды от дополнительных продаж с розничной наценкой должны дать бренду солидные финансовые результаты.

Заключительное слово

Любой бренд любого размера на Amazon должен осознавать, что он получит определенные права на Amazon, если бренд имеет зарегистрированный товарный знак, коды универсальных кодов продуктов с единым источником по международным стандартам и товарный знак как на упаковке, так и на физическом продукте.

Многие бренды, которые не знакомы с Amazon, были удивлены, узнав, что Amazon не всегда будет уважать усилия бренда по легитимации себя в качестве бренда, если он не обеспечит эти вышеупомянутые продукты и юридические характеристики.

Повседневные операции по ведению бизнеса продавца Amazon должны быть должным образом решены, учитывая, насколько высоки стандарты производительности, которым Amazon придерживается своих продавцов.

В следующих главах мы расскажем, как выполнить эти требования и внедрить операционные процессы.

Худшие аферы на Amazon и как их избежать

Для многих продавцов Amazon был момент, когда ваши руки были в волосах и они думали: «Меня обманули?» проходит через ваш разум. Чтобы помочь вам преодолеть эти угрозы для вашего интернет-магазина, мы составили список распространенных мошенников Amazon и способы их избежать.

Мошенничество существует с незапамятных времен. Каждый день обнаруживается более изобретательная афера или лазейка, поэтому важно принять меры для защиты своего бизнеса.Каждая мошенническая продажа — настоящая проигранная!

Мошенничество с неудавшейся доставкой

Эта афера стара, как сама электронная коммерция, и до сих пор встречается очень часто. Покупатель купит товар в Интернете и скажет, что товар не был доставлен, и потребует возврата или замены.

Конечно, в некоторых случаях это может быть правдой. Однако вы должны принять меры предосторожности, чтобы не допустить ошибочного возмещения или замены. Попадание в эту аферу уничтожит вашу прибыль и повлияет на ваши отзывы и показатели.

При отправке покупателю дорогих товаров отправляйте их с отслеживанием почтовых отправлений. Это защитит вас в спорах, проверив, что заказ был доставлен и когда он прибыл. Это также означает, что ни один товар не может быть доставлен без подписи при получении товара.

Мошенничество с заменой и возвратом денег

Эта афера на Amazon именно так и звучит. Продавец отправит товар покупателю, который затем заменит товар поврежденным и потребует возмещения.Эта афера наиболее распространена в секторе подержанных игр.

Мошенники заказывают игру и при доставке меняют ее на поцарапанную или сломанную, а затем возвращают, потому что она не работает. Это сложно, поскольку невозможно доказать, что продукт работал до того, как вы его отправили. Вы можете пойти на все, записав свое исполнение и разместив его. Однако это невозможно для большинства продавцов. Даже фотографии являются сомнительным доказательством, поскольку фотография может быть незаконной.

Этому мошенничеству можно противостоять, выполнив проверку качества, а затем прикрепив наклейку с защитой от несанкционированного доступа. Наклейки сконструированы таким образом, что если кто-то попытается их снять с изделия, они порвутся. Их можно купить оптом в Интернете, и они являются хорошим индикатором того, что вы отправили именно тот товар. Включите в описание товара, что вы проверили качество продукта и на него есть гарантия, чтобы еще больше отговорить потенциальных мошенников.

До того, как Amazon обновила свою политику возврата, мошенничество с заменой и возвратом средств было намного проще. Однажды 22-летнему мошеннику удалось обманом получить 370 000 долларов с помощью этого метода, прежде чем его арестовали.

Фишинг-мошенничество

Фишинг (также известный как спуфинг) — это когда кто-то пытается выдать себя за надежную организацию, такую как Amazon. Затем они пытаются отобрать у вас личную информацию, чтобы украсть ваши деньги или даже вашу личность.

Попытки фишингового мошенничества на Amazon довольно распространены, и постоянно придумываются более изощренные методы извлечения личных данных. Даже если вы знаете о фишинге, стоит прочитать об этом, чтобы предотвратить мошенничество с вашим бизнесом на Amazon.

Большинство фишинговых атак Amazon рассылаются по электронной почте, но некоторые мошенники также используют текстовые сообщения. Ссылки и вложения в фишинговых письмах и текстах содержат вредоносные вирусы. Они будут захватывать пароли и личную информацию с используемых устройств.

Кроме того, помните, что абоненты-подделки, которые притворяются представителем Amazon, звонят по поводу вашей учетной записи. Не сообщайте личную информацию по телефону. Если вам задают вопросы, в которых вы не уверены, немедленно прекратите разговор.

Если вы получили подозрительно звучащие телефонные звонки, электронные письма или текстовые сообщения, немедленно сообщите о них в Amazon.

Мошенничество с электронной почтой

Это самые простые, но и самые эффективные мошенничества Amazon.

Amazon никогда не будет запрашивать ваши личные данные и не будет указывать адрес электронной почты клиента или адрес доставки. Не дайте себя обмануть аутентичным адресом.

Важно помнить, что Amazon никогда не просит вас войти в систему по электронной почте.Даже если электронное письмо выглядит законным, только вход в систему непосредственно на Amazon гарантирует, что ваша учетная запись останется в безопасности.

Даже если электронное письмо от Amazon выглядит законным, вам никогда не следует входить в свою учетную запись по электронной почте. [Источник]

Распространенное заблуждение состоит в том, что если вы видите адрес электронной почты отправителя, он должен быть подлинным. Это не так, поскольку все электронные письма от покупателей отображаются в центральной учетной записи вашего продавца, поэтому игнорируйте все сообщения, отправленные с электронных писем, отличных от Amazon.

Если вы получили электронное письмо от покупателя, никогда не отправляйте товар, если он не указан в разделе «Ваши заказы .” Если заказа нет в вашем списке заказов, удалите электронное письмо и не отвечайте на него. Мошенники придумывают заказы, которые, по их словам, уже произошли, и запрашивают информацию об оплате и деталях доставки, чтобы соблазнить вас предоставить информацию. Точно так же, если вы получили электронное письмо, в котором вы не уверены, и к нему есть вложение, удалите его и не открывайте вложение.

Плохая пунктуация, орфография и грамматика указывают на то, что письмо пришло не от Amazon. Конечно, некоторые мошенники Amazon более изощрены, чем другие, поэтому не стоит ограничиваться одним этим.Если вы не уверены, просто обратитесь в службу поддержки Amazon, и они смогут подтвердить любые сообщения в вашей учетной записи.

Будьте очень осторожны с ссылками, которые вы получаете за оплату. Платежи Amazon всегда размещаются на одном из этих доменов:

Если есть ссылка, в которой вы не уверены, не нажимайте на нее. Если вы перешли на поддельное или подозрительное электронное письмо и ввели данные своей учетной записи Amazon Payments, вам следует немедленно сменить пароль на Amazon.com. Возможно, вы сделали еще один шаг и ввели реквизиты банковского счета.В этом случае вам следует немедленно связаться с вашим банком.

Что делать, если вы думаете, что вас обманули

Если вас обманули на Amazon, немедленно свяжитесь с ними. У Amazon есть некоторые меры защиты от потерь, но они широко известны тем, что предпочитают покупателя, если доходит до вашего слова, а не их. Вы также не защищены от любых транзакций, которые происходят за пределами платформ Amazon, поэтому рекомендуется выполнять все транзакции и сообщения в своей учетной записи продавца.

Если вы подозреваете, что вас обманули , не отвечайте ни на какие сообщения .

Избегайте путаницы, добиваясь единого представления

Когда вы получаете сообщения клиентов с нескольких торговых площадок, из вашего интернет-магазина и социальных сетей, вероятность путаницы возрастает. Мошенники полагаются на то, чтобы вызвать путаницу, и они заработают, если вы не в курсе. Скорость и точность имеют жизненно важное значение, когда речь идет об отличном обслуживании клиентов и предотвращении мошенничества.

eDesk объединяет все ваши торговые площадки и каналы в одну удобную панель управления. Благодаря eDesk все ваши запросы клиентов хранятся в одном месте — со связанными деталями заказа и историей разговоров.

Подробнее

Как китайские продавцы манипулируют Amazon в 2021 году

Сколько китайских продавцов на Amazon и какую тактику они используют, чтобы продвинуться вперед?

Продажи на Amazon ОГРОМНЫЕ в Китае. Фактически, по оценкам, в настоящее время на Amazon продают более 200000 китайских предприятий, и ожидается, что это число будет только расти.

В этой статье мы рассмотрим тактику, которую используют китайские продавцы Amazon в 2021 году для манипулирования платформой. Мы также повторно исследуем некоторые старые приемы, которые они использовали в течение некоторого времени.

Связанный подкаст: Эпизод 178 — Как китайские продавцы манипулируют Amazon и перехитривают вас

Почему так много китайских продавцов?

Начнем с любовного треугольника: Amazon любит китайских предпринимателей, китайские предприниматели любят Amazon, а китайское правительство любит Amazon.Давайте посмотрим, почему существует этот роман, а также сколько существует китайских продавцов.

Почему китайские предприниматели любят Amazon

Пожалуй, есть несколько других стран, которые так комфортно относятся к электронной коммерции, как Китай. Два крупнейших сайта в Китае, JD.com и Taobao.com, имеют доход соответственно 67 и 40 миллиардов долларов (что в совокупности более чем на 40% превышает выручку Amazon). Если совместить это с богатым производственным опытом Китая, неудивительно, что мечта «продавать на Amazon» огромна.

Нет недостатка и в интернет-маркетологах, продающих эту мечту. На одном популярном китайском веб-сайте электронного обучения есть десятки курсов, охватывающих каждую тему , продаваемую на Amazon , которую можно вообразить по ценам от 5 до 100 долларов.

Материалы по теме: Я присутствовал на крупнейшей в мире конференции продавцов Amazon в Китае [2019]

Почему Amazon любит китайских продавцов

Миссия Amazon — предлагать клиентам продукты по самым низким ценам.Одним из способов достижения этого является создание максимально ровной цепочки поставок, а это означает, что продавцы должны быть как можно ближе к китайским фабрикам.

Китайская версия портала продаж Amazon (переведенная на английский язык) активно пропагандирует, насколько легко начать продавать на Amazon подающим надежды китайским продавцам.

Один из способов, которым Amazon активно привлекает больше продавцов, — это регулярное проведение саммитов в материковом Китае. Эти конференции теперь проводятся в нескольких городах по всей стране каждый год и привлекают тысячи людей, как тех, кто уже продает на Amazon, так и тех, кто хочет продавать на Amazon.

Сколько только ваши конкуренты импортируют из Китая?

Это не только китайские продавцы — ваши американские конкуренты продают и товары из Китая.

Пользовательские записи импорта являются общедоступной информацией в Соединенных Штатах, и есть несколько инструментов, которые позволяют вам просто найти название компании и точно узнать, сколько эти компании импортируют из Китая.

Инструменты исследования, основанные на общедоступных таможенных записях США, могут быть чрезвычайно ценными для поиска и проверки поставщиков.

Мой любимый инструмент для этого — база данных поставщиков Jungle Scout, которая стоит менее 50 долларов в месяц (другие более дорогие варианты включают Import Genius и Panjiva). Эти инструменты аккуратно обобщают всю информацию, содержащуюся в коносаменте конкретной компании, такую как тип продукта, количество и название / адрес поставщика.

Почему китайское правительство любит Amazon

В то же время китайское правительство жаждет чего-нибудь трансграничного электронного бизнеса.Почему? Трансграничная электронная торговля означает экспорт, в чем отчаянно нуждается китайское правительство, особенно в разгар торговой войны с США

Большинство китайских продавцов Amazon находятся в китайской Кремниевой долине, Шэньчжэнь.

В Шэньчжэне, Кремниевой долине Китая, китайское правительство помогло создать многочисленные промышленные парки, такие как China South City (华南城), почти полностью посвященные продавцам электронной коммерции. Провинциальные правительства также подключились, как Чжэцзян, который разработал «Экспериментальные зоны трансграничной электронной коммерции», ориентированные на продвижение трансграничной электронной коммерции для местных производителей и продавцов (Чжэцзян утверждал, что у нее более 80 000 трансграничных продавцов).

Сколько существует китайских продавцов Amazon?

Amazon объявила, что сторонние продавцы в целом составляют 58% всех продаж Amazon. Также подсчитано, что на Amazon 2 500 000 активных продавцов.

Amazon никогда не публиковал точных данных о том, сколько из этих продавцов являются китайцами, но есть несколько способов оценить это.

Во-первых, мы можем определить происхождение продавца, сопоставив информацию о товарных знаках в реестре брендов с их зарегистрированным адресом с помощью такого инструмента, как Seller Motor.Изучая продукты с топ-5000 BSR (рейтинг бестселлеров), мы определили, что более 48% составляют китайцы.

Как определено путем перекрестных ссылок на информацию о товарных знаках в Реестре брендов с использованием Продавца Motor

В нашем опросе крупных продавцов 44% продавцов оценили, что от 10 до 19,99% их конкурентов были китайцами.

Опрос крупных продавцов, проведенный EcomCrew, показал, что 44% продавцов считают, что 10–19,99% их конкурентов — китайцы.

Эти цифры согласуются с другими отраслевыми оценками, согласно которым общее количество китайских продавцов колеблется от 10% до 25%.

Какие (вредоносные) тактики используют китайские продавцы для опережения?

Китайские продавцы используют несколько вредоносных стратегий продаж, в том числе:

Поддельные отзывы
Контрафактная продукция
Нарушение товарных позиций конкурентов
Злоупотребление вариацией
Кража внутренних данных Amazon

Я рассмотрю, как используется каждая из этих тактик, ниже.

Использование поддельных отзывов для введения покупателей в заблуждение

Не секрет, что отзывы покупателей Amazon являются одним из наиболее важных факторов, влияющих на решение покупателя о покупке на Amazon.Поэтому неудивительно, что китайские продавцы часто злоупотребляют этой тактикой. Зак Франклин из AMZKungfu родом из Детройта, но сейчас живет в Шэньчжэне, Китай, и является популярным некитайским консультантом Amazon для китайских продавцов. Он объяснил мне, что по его опыту , по крайней мере, 50% китайских продавцов используют ту или иную стратегию проверки на соответствие условиям обслуживания Amazon . Как описал мне Зак, «Для многих китайских продавцов Amazon, на вопрос о том, как добиться успеха на Amazon, есть простой ответ: отзывы равны продажам» .

Зак Франклин, консультант китайских продавцов, говорит, что, по его опыту, более 50% китайских продавцов используют тот или иной тип стратегии обзора в черной шляпе, но также подчеркивает, что большинство из них предпочли бы создавать реальные защищенные бренды, не прибегая к таким стратегиям. .

Стратегия обзора китайского продавца может быть одной из двух: компенсация / возмещение реальным клиентам за оставление положительного отзыва или более экстремальная техника создания поддельных заказов и оставления положительных отзывов через зомби-аккаунты Amazon. Обе эти практики получения отзывов были частыми в 2018 году и продолжаются в 2019 году.

Поддельные сервисы проверки, обычно из Китая, агрессивно запрашивают продавцов Amazon, даже из платформы Amazon Seller Central. Это типичное электронное письмо, которое многие продавцы получают несколько раз в неделю.

Поддельные проверочные компании (почти всегда в Китае) открывают сотни или тысячи поддельных учетных записей Amazon, известных как «зомби-аккаунты». Затем они имитируют «реальное» поведение клиентов при просмотре страниц, чтобы не вызывать подозрений у Amazon.По словам одного китайского консультанта по продажам, пожелавшего остаться неизвестным, поддельный отзыв обычно начинается от 3 до 5 долларов в зависимости от того, насколько вероятно, что эти поддельные отзывы будут обнаружены Amazon.

Конечно, откровенно фальшивые отзывы — не единственный способ манипулирования отзывами. Хотя Amazon запретил стимулированные обзоры в 2016 году, практика все еще существует в различных формах, начиная от «клубов скидок», где потребители получают скидок (часто за 100% скидку от покупной цены), до компенсации потребителям за оставление положительных отзывов в форме расширенных гарантий и будущих скидок.

Amazon приняла меры по борьбе с поддельными отзывами, заблокировав для продуктов любых новых отзывов после того, как они получили подозрительный приток положительных отзывов. Тем не менее, фальшивые отзывы по-прежнему являются проблемой для платформы.

Поддельные товары и угон листинга

Следующий злонамеренный способ продвижения китайских продавцов — это предложение контрафактной продукции.

У Amazon ОГРОМНАЯ проблема с контрафактной продукцией.В своем отчете о прибылях и убытках ранее в этом году Amazon признала это, заявив : «Мы также не сможем предотвратить продажу продавцами в наших магазинах или через другие магазины незаконных, поддельных, пиратских или украденных товаров, продажу товаров незаконным или неэтичным способом. образом, нарушая права собственности других лиц или иным образом нарушая нашу политику… .Кроме того… мы можем столкнуться с гражданской или уголовной ответственностью за незаконные действия наших продавцов ».

Проблема в значительной степени связана с тем фактом, что Amazon — это торговая площадка, подобная eBay, которая позволяет нескольким продавцам продавать один и тот же товар.Amazon не проводит активного аудита товаров, отправляемых на его склады, чтобы определить, являются ли они подлинными продуктами или нет. Вместо этого он строго зависит от того, имеет ли товар правильный штрих-код UPC или нет. Злоумышленник может просто распечатать поддельный штрих-код UPC, нанести его на свой поддельный товар, и Amazon сочтет его подлинным.

Это проблема, с которой мы в EcomCrew, как продавцы, столкнулись не понаслышке. Это также одна из проблем, с которыми столкнулись многие члены EcomCrew Premium.Один из участников, Джо Кокран, недавно написал в нашем частном сообществе : «W С тех пор, как мы разработали наш бренд, мы ежегодно боролись с продавцами контрафактных товаров и потеряли в борьбе с ними десятки тысяч человек» .

Amazon недавно запустила программу Project Zero, которая дает продавцам больше возможностей удалять поддельных продавцов из своих списков.

Проблема поддельных продуктов, наряду с фальшивыми отзывами, является одной из самых серьезных угроз для Amazon, и они приняли ряд мер, чтобы противостоять распространению поддельных продуктов.Amazon реализовала программу Transparency в 2018 году, которая предоставляет продавцам эксклюзивные и отслеживаемые штрих-коды для своих товаров. Ранее в этом году они также развернули Project Zero, который дает продавцам больше возможностей удалять поддельных продавцов из своих списков.

Хотя и программа Transparency, и Project Zero являются позитивными шагами в правильном направлении, они не решают полностью проблему подделок. Бремя ответственности за отслеживание своих списков и всех торговых площадок Amazon по-прежнему лежит на продавцах, чтобы гарантировать отсутствие фальшивомонетчиков.

Объявление саботажа

Саботаж при листинге конкурентов — частая стратегия китайских продавцов.

Из-за того, как работает торговая площадка Amazon (она позволяет многим продавцам использовать один и тот же листинг), она работает по принципу «вклада сообщества» (не отличается от Википедии), где любой продавец потенциально может редактировать листинг. Предпосылка состоит в том, что сообщество выберет лучшие изображения для описания продукта, описания и т.д. чтобы подключить его шестерню.То же самое и с Amazon.

У продукта на Amazon может быть много продавцов, и каждый продавец может (потенциально) иметь право редактировать это объявление.

Например, во время Рождества 2018 года злонамеренный конкурент изменил почти все списки мячей для йоги на первой странице результатов поиска Amazon, чтобы вместо мячей для йоги было показано изображение PlayStation 4. Последствия? Сбитые с толку клиенты либо предпочли не покупать мячи для йоги, либо, что еще хуже, купили то, что они считали PlayStation 4, и вместо этого получили мячи для йоги.

У Amazon сложная иерархия для определения того, какие предлагаемые изменения реализованы, а какие нет. Злоумышленники выяснили, что клиенты Vendor Central, то есть поставщики, которые продают товары Amazon , а не Amazon , имеют наивысший приоритет. Впоследствии фальшивые учетные записи Vendor Central стали популярным товаром в мире продажи услуг Amazon на черном рынке.

Злоупотребление вариациями

На Amazon товар может иметь несколько вариаций.Например, рубашка может быть разных цветов или Instant Pot может быть разных размеров.

Товар на Amazon может иметь несколько различных вариаций, и часто эти вариации не имеют непосредственного отношения к исходному объявлению.

Опять же, основываясь на модели вклада сообщества, любой продавец может потенциально добавить вариант к существующему продукту. Это отлично работает, когда продавец добавляет вариант, который ожидает покупатель, например другой размер или цвет.Там, где умные продавцы играют в игру, система должна добавить совершенно другой продукт, чтобы «поглотить сок обзора» из существующего списка.

Например, если бы я решил начать продавать кухонные лопатки, я потенциально мог бы добавить свой шпатель в качестве другого варианта в список Instant Pot, приведенный выше, и он бы выглядел как , как если бы мой новый кухонный шпатель имел 37 970 отзывов, так как в большинстве случаев , Amazon объединяет обзоры всех вариантов.

Однако часто Amazon и покупатели довольно быстро замечают, что добавление совершенно другого продукта в качестве варианта к популярному продукту.Поэтому умные продавцы заходят так далеко, что ищут товары, снятые с производства, в каталоге Amazon с большим количеством обзоров и добавляют свои товары в качестве вариантов к этим спискам, чтобы не вызывать никаких подозрений.

Утечка информации о конкурентах от сотрудников Amazon

В 2018 году стало большой новостью то, что сотрудники Amazon в Китае продавали украденную информацию о внутренних конкурентах другим продавцам.

Вот как это работает: сотрудники среднего и высшего звена в Amazon China имеют прямой доступ к внутренней сети Amazon, которая позволяет им получать доступ к частной информации, относящейся к всем продавцам.Коррумпированные сотрудники Amazon украдут бизнес-отчет любого желаемого конкурента, в котором будет указана такая информация, как, сколько раз продукт просматривался за период, сколько раз продукт был приобретен и общий объем продаж этих товаров.

Пример украденного «отчета ASIN» с Amazon, показывающий статистику частного поиска для определенного продукта.

китайских служащих также будут перепродавать информацию о клиентах Amazon. Эту информацию можно использовать по-разному — от личного обращения к клиенту с просьбой удалить отрицательный отзыв в обмен на какую-либо выплату, вплоть до проведения рекламных кампаний, направленных на этих клиентов.

Цены на эти отчеты широко варьируются (на сайтах только для Китая отчеты всегда дешевле). Стоимость украденного отчета может составлять 20 долларов за штуку, в то время как индивидуальные записи клиентов могут стоить 3 доллара. Как описал мне один китайский реселлер этой информации (он пожелал остаться анонимным), цена будет зависеть от рискованности того сотрудника, который получит доступ к этой информации (то есть от вероятности их увольнения).

Сообщения об утечках

сотрудников Amazon по-прежнему многочисленны, несмотря на то, что Amazon обещает принять меры по их устранению.

После того, как EcomCrew опубликовала эту новость в прошлом году, несколько основных средств массовой информации, в том числе Wall Street Journal, подхватили эту историю, и Amazon настаивал на том, что они будут пресекать такие утечки: «Мы призываем наших сотрудников соблюдать высокие этические стандарты, и все, кто нарушает их. наш кодекс подвергается дисциплинарным взысканиям, включая увольнение и потенциальные юридические и уголовные санкции ». Однако Amazon не закрыла утечки. Многие реселлеры по-прежнему предлагают эту услугу, как видно на скриншоте выше.

Секретные «скрытые» аккаунты Amazon для продажи

Amazon быстро приостанавливает работу продавцов, когда обнаруживает поведение, противоречащее ее условиям обслуживания.Эти продавцы не только теряют способность продавать на Amazon, но также теряют возможность продавать потенциально сотни тысяч долларов или даже миллионы долларов в запасах. Учитывая эти риски, многие китайские продавцы тайно открывают несколько учетных записей Amazon Seller Central, называемых «скрытыми учетными записями», несмотря на то, что это строго противоречит условиям обслуживания Amazon. Наличие нескольких учетных записей для продажи дает продавцам возможность брать на себя более высокие риски.

Amazon очень хорош в обнаружении нескольких учетных записей продаж от одного продавца, и продавцы впоследствии идут на все, чтобы скрыть личность этих учетных записей — многие китайские продавцы требуют, чтобы их сотрудники открывали счета под их именами, но под контролем их компании.Эти учетные записи часто используются даже с отдельными поставщиками интернет-услуг, чтобы Amazon не обнаружил общий IP-адрес.

Мой сотрудник, который ранее работал на крупного китайского продавца Amazon в индустрии домашних животных, описал мне это так: «В нашей компании нам буквально нужна была диаграмма с подробным описанием всех наших торговых счетов, чтобы наши сотрудники могли отслеживать эти счета. ».

Уклонение от уплаты налогов и безопасность продукции

И последняя область, в которой иностранные продавцы, в том числе китайские, смогли взять верх в 2018 году: налог с продаж и безопасность продукции.

В июне 2018 года Верховный суд более или менее постановил, что продавцы могут нести ответственность за сбор налога с продаж. Постановление, казалось, дало зеленый свет китайским продавцам получить конкурентное преимущество перед своими американскими конкурентами, поскольку они обладали гораздо большей гибкостью в НЕ взимании налога с продаж (предпосылка заключалась в том, что принудительный сбор налогов с китайских и других международных продавцов бесконечно труднее чем у американских продавцов). Однако на момент написания этой статьи более двадцати штатов приняли законы о посредниках, которые возлагают бремя сбора налога с продаж на такие торговые площадки, как Amazon .В результате американские продавцы теперь более или менее находятся в равных условиях.

В связи с тем, что в 2019 году большинство штатов планируют принять какие-либо законы о торговых площадках, игровое поле для американских продавцов с точки зрения налога с продаж несколько выровнялось.

Что касается ответственности за качество продукции, Amazon возлагает бремя на продавцов. Суды часто подтверждали мнение, что Amazon не несет ответственности за дефектные товары). Хотя Amazon требует, чтобы продавцы имели страхование ответственности за качество продукции на сумму не менее 1 миллиона долларов, не секрет, что Amazon не применяет это требование.И опять же, не требуется юридической степени, чтобы понять, что американский бизнес с внутренними активами будет намного более восприимчив к судебным искам об ответственности за качество продукции, чем иностранный бизнес, особенно китайский.

Amazon также добилась определенных успехов в отношении ответственности за качество продукции. Теперь они ограничили определенные категории, особенно любую категорию, связанную с пестицидами, только американским продавцам. Тем не менее, для подавляющего большинства категорий продуктов по-прежнему нет требований к безопасности от Amazon.

Что может делать Amazon?

Amazon во многом стал жертвой собственного успеха. Он предоставил платформу для десятков тысяч предпринимателей, на которой они могут заработать много денег. И с этим приливом денег и возможностей неизбежно возникает волна недоброжелательных актеров.

Есть несколько действенных вещей, которые, на мой взгляд, Amazon мог бы сделать, чтобы помочь искоренить многие из проблем, рассмотренных в этой статье:

Institute Project Zero для всех продавцов, зарегистрированных под торговой маркой
Разрешить более частую регистрацию торговых марок для продавцов, зарегистрированных под торговой маркой, которые сталкиваются с высоким уровнем поддельных продавцов
Предоставить продавцам больше информации об истории поиска и производительности продуктов, чтобы устранить черный рынок украденных отчетов
Не разрешать перечисление взносов от кого-либо, кроме зарегистрированных владельцев товарных знаков
Отменить требование о дорогостоящих товарных знаках для реестра брендов, чтобы более мелкие бренды могли более экономично защищать свой бренд.

Это пять шагов, которые можно реализовать относительно легко, что не только предоставит некитайским продавцам более равные условия для игры, но и улучшит качество обслуживания клиентов.

Заключение

Здесь важно отметить, что азартные игры на Amazon не являются эксклюзивной тактикой китайских продавцов. Любой, кто достаточно долго продавал на Amazon, знает, что продавцы, использующие сомнительную тактику продаж, имеют все типы паспортов. Я лично встречал многих из них почти со всех континентов мира. Как подчеркнул Зак Франклин: «Большинство [китайских] продавцов, которых я знаю, просто хотят создать настоящий, надежный бренд. Они нанимают лучших дизайнеров и копирайтеров, создают реальное присутствие на Amazon, пробуют влиятельный маркетинг, Adwords и Facebook.Они хотят делать все правильно и работают с 9 утра до 9 вечера, 6 дней в неделю, чтобы делать это ».

Казалось бы, Amazon позволяет скользить практически любой стратегии продаж до тех пор, пока не появится волна негативной прессы, которая угрожает его доходам. Как сказал мне один китайский поставщик услуг, «Amazon закрывает глаза на утечку данных о конкурентах от сотрудников. Им это не больно ». Amazon позиционирует себя как «самая клиентоориентированная компания Земли», что часто идет за счет продавцов.Однако интересы продавца и покупателя также часто совпадают. Недобросовестные продавцы, использующие фальшивые отзывы и продающие контрафактную продукцию, не помогают ни покупателям, ни продавцам с хорошим поведением.

Если вы продавец, были ли вы жертвой какой-либо из обсуждаемых здесь стратегий? Если вы являетесь клиентом Amazon, сталкивались ли вы когда-нибудь с поддельными отзывами или контрафактной продукцией?

Является ли Amazon Automation мошенничеством? 8 вещей, о которых большинство людей не скажет вам

Done For You by Just One Dime — это программа, в рамках которой мы создаем для вас бизнес на базе Amazon с целью генерирования денежного потока в течение 6 месяцев.Вы владеете этим бизнесом на 100%. Но это Amazon Automation? Существующие программы Amazon Automation являются мошенничеством?

Многие из вас просили меня объяснить, пожалуйста, цифры для программы «Сделано для вас всего за десять центов».

Итак, сегодня я собираюсь ответить на 8 самых распространенных вопросов, которые мы получаем:

1. Разве Amazon Automation не является большим мошенничеством?

Называть что-то «жульничеством» стало модным. Вместо того, чтобы заигрывать с сенсациями, давайте обратимся к фактам.

Жульничество, по определению, заключается в самой его природе. Это нечестная схема .

Если компания обещает вам одно, а дает другое, то да; это афера.

Если маркетолог скрытно описывает модель получения прибыли, чтобы вас обманом заставили подписаться на что-то совершенно отличное от того, что было предложено. Тогда да, это афера.

Но если людям не нравится бизнес-модель, бизнес-модель, которая прямо говорит о том, как именно расставляются числа, то в худшем случае они могут назвать это «плохой сделкой».Но тот, кто называет это мошенничеством, потому что считает цифры несправедливыми, больше озабочен разжиганием сенсаций, чем честностью.

Продажа курса — это не афера. Предложение бесплатного обучения, чтобы люди могли понять, на что похоже их платное обучение, — это не афера. Это называется маркетингом. Да, я знаю, что существует множество мошенников — людей, которые копируют контент, а затем перепрофилируют его, чтобы зарабатывать деньги на людях, находящихся в безвыходных ситуациях или даже в худшем.

Just One Dime и я продаем членство, которое включает курс, так что вы можете назвать меня предвзятым.

Итак, позвольте мне поговорить с вами как с потребителем.

Мы купили курс Сэма Овена «Консультирующий акселератор», и он стоил каждого пенни. Это нам очень помогло.

Я купил аутсорсинговую школу Натана Хирша, и она была отличной. Это не была афера.

Да, в этом мире все еще есть хорошие люди, которые создают отличный контент. Не все и не хотят тебя достать.

Имейте в виду, что пользователи YouTube стимулируются доходами от рекламы, чтобы кричать «мошенничество» всему, что движется.Те же люди, которые утверждают, что онлайн-гуру занимаются этим только из-за денег, зарабатывают много денег, называя людей мошенниками.

И если вы называете других людей «мошенниками», вы сами в меньшей степени будете мошенником.

2. Разве это не прямая поставка Amazon Automation?

Да, для каждой программы Amazon Automation, которую я видел.

Для нас нет. Вот почему мы называем это «Сделано для вас всего за десять центов».

Мы создаем ваш магазин Amazon для вас, который включает в себя поиск продуктов, дифференциацию продуктов, поиск поставщиков, переговоры с поставщиками, отгрузку продуктов, создание листинга Amazon, раздельное тестирование листинга, создание копии, настройку PPC-кампания, оптимизация листинга на основе PPC-кампании и многое другое.

Это не прямая поставка. Это построение бренда под собственной торговой маркой. И вы владеете брендом на 100%.

Я знаю, что многие люди срабатывают, когда слышат слово «автоматизация», но посмотрите на любого опытного владельца бизнеса, который ведет бизнес — онлайн или обычный. Если они сообразительны, то упорно трудятся, чтобы максимально автоматизировать этот бизнес.

«Автоматизировать» означает просто использовать программное обеспечение и нанимать людей, чтобы бизнес работал на вас как можно более гладко, чтобы бизнес работал на ВАС, а не на ИТ.Другими словами, автоматизация означает, что вы зарабатываете деньги, даже если НЕ работаете в бизнесе.

Именно это мы имеем в виду, когда в Just One Dime говорим «автоматизация». Сделано для вас всего за десять центов означает, что вам не нужно и пальцем пошевелить, потому что наша команда создает магазин для вас, так что вам, инвестору, не нужно ничего делать. Вы инвестируете. Мы строим. Вместе мы зарабатываем деньги.

В начале 2019 года, прежде чем мы узнали, что что-то вроде автоматизации Amazon в тренде (я даже не знаю, было ли это тогда в тренде), мы устроили в Лос-Анджелесе большую конференцию для продавцов Amazon под названием Ecom 2019.Многие из вас видели это, когда мы делились в прямом эфире в Instagram. К нам обратился кто-то, кто работал с многомиллиардной компанией в Лос-Анджелесе, чтобы обсудить их онлайн-продажи. Этот человек отвез нас на их завод в Лос-Анджелесе. Многие из вас должны были это посмотреть, как мы задокументировали это в Instagram. Компания встретилась с нами — и хотя я не должен рассказывать, кто это, я могу сказать, что они боролись и были заинтересованы в нашей помощи.

После той встречи мы поняли, что есть большие возможности для крупных брендов или людей с капиталом, но у Amazon нет опыта, ищущего помощи, продавать свои продукты на Amazon.Это то, что побудило нас создать то, что мы сначала назвали «Expand on Amazon», а затем переименовали в «Сделано для вас» Just One Dime.

3. Почему вы взимаете 15% от дохода? Разве это не возлагает весь риск на инвестора?

Да, если мы не заботимся об инвесторе или налаживании долгосрочных отношений с партнерами по всему миру.

Однако в контрактном соглашении мы используем скользящую шкалу, которая гарантирует, что мы никогда не сможем заработать деньги на одной продаже, если инвестор тоже не заработает.

Фактически, он устроен так, что инвестор всегда зарабатывает столько же денег, чем Just One Dime за каждую продажу.

Приведу пример:

Товар продается за 100 долларов.

Стоимость составляет 50 долларов, включая 15% доли дохода Just One Dime, которая составляет 15 долларов.

Оставшаяся прибыль для инвестора составляет 50 долларов.

Вы, инвестор, зарабатываете 50 долларов. Мы зарабатываем 15 долларов.

Допустим, продукт продается по цене 100 долларов с очень консервативной 30% -ной прибылью до того, как вытеснит 15% Just One Dime.

100 долларов дохода
70 долларов в виде COGS
Осталось 30 долларов

15 долларов из оставшихся 30 долларов переходят инвестору.

Если использовать нашу скользящую шкалу, если маржа продукта меньше 30%, то наше сокращение выручки с 15% снижается до 10%. Если маржа продукта меньше 20%, мы получаем только 5% дохода. Если товарная маржа меньше 10%, мы ничего не получаем от продажи.

Независимо от того, как вы его сокращаете, инвестор всегда зарабатывает столько же или больше, чем Just One Dime на продаже.

4. Что делать, если магазин нерентабелен?

Тогда Just One Dime не оплачивается при продаже. Мы не будем выставлять счет инвестору, если магазин Amazon нерентабелен. Фактически, она должна быть не менее 10% прибыльной, чтобы мы могли получить что-либо от продажи.

Позвольте мне показать вам нашу многоуровневую систему, которая гарантирует, что инвестор зарабатывает не менее One Dime:

Маржа от 0% до 9,99% — Just One Dime ничего не получает

10% к 19.Маржа 99% — Just One Dime получает доход от продаж 5%

Маржа от 20% до 29,99% — Just One Dime получает доход от продаж 10%

Маржа 30% и выше — Just One Dime получает доход от продаж 15%

Доля выручки составляет доход от продаж ограничен 15%

Имейте в виду, что когда Amazon платит инвестору, платежи поступают на банковский счет инвестора. Инвестор контролирует доход Amazon, а затем мы отправляем счет каждые три месяца. Мы строим эти отношения на доверии, поэтому мы передаем контроль над доходами Amazon в руки инвестора.

5. Как получить такую высокую прибыль?

Мы запускаем только дорогостоящие товары. При продаже продукта по цене от 100 до 200 долларов и более маржа будет намного выше, чем при продаже продукта за 20 долларов. Есть две основные причины, по которым более дорогой товар может дать вам гораздо лучшую прибыль:

Во-первых, на прибыль от продуктов с высокими ценами меньше влияют фиксированные затраты. Если вы продаете товар за 20 долларов по сравнению с товаром за 100 долларов, и оба товара имеют одинаковый размер и вес, стоимость, которую вы платите за сборы FBA и стоимость доставки, будет равна и .

Например, если 5 долларов идут на комиссию FBA за продукт за 20 долларов, это съедает 25% вашей продажи. Добавьте к этому, если доставка составляет 5 долларов за единицу, это съедает еще 25% вашей продажи! Но если 5 долларов идут в FBA или отправляются на товар за 100 долларов, то по каждый из них составляет только 5% от вашей продажи .

Используя фиксированные затраты, вы можете заработать больше денег, продавая дорогостоящий товар.

Во-вторых, PPC-сборы почти всегда ниже для дорогостоящих товаров.

Почему? Потому что меньше продавцов делают ставки на ключевые слова для более дорогих продуктов.Если 1000 человек делают ставки за картину, а 10 человек — за картину, какой сценарий увеличивает цену еще больше? Ну, конечно, сценарий на 1000 человек.

КПП — это по сути аукцион. Вы делаете ставку на рекламное место. И поскольку гораздо меньше продавцов продают товары с низкой стоимостью, PPC намного дешевле для дорогих товаров. Кроме того, даже если ставка PPC была одинаковой для товара с низкой и высокой ценой, скажем, 5 долларов, то 5 долларов составляют 25% от товара за 25 долларов, но только 5% от товара за 100 долларов.

См. Ниже пример проформы, шаблона ведомости движения денежных средств, который мы используем для расчета всей выручки и прибыли.

Done For You Performa

‍

6. Почему бы не вложить собственные деньги?

По той же причине компании выходят на фондовый рынок, а инвесторы вкладывают средства, чтобы приумножить свои деньги.

Наш налоговый консультант и бухгалтер находятся в одной команде, которая занимается налогами Роберта Кийосаки. Их команда мудро сказала: «Если вы хотите приумножить свое богатство, не вкладывайте только свои собственные деньги.Вкладывайте деньги других людей ». Мы хотим зарабатывать больше денег. Объединив деньги инвесторов и наш более чем 50-летний опыт, мы зарабатываем деньги вместе , и все выигрывают.

Другими словами, вы бы предпочли владеть 10% арбуз или 100% винограда?

Есть много людей с капиталом, у которых нет времени и которые не хотят хлопот научиться строить магазин на Amazon, поэтому они лучше кому-то заплатят сделать это за них и получать ежемесячный денежный поток от этих инвестиций.

Я бы предпочел 10% арбуза, чем 100% винограда.

7. Почему вы взимаете плату за обслуживание в размере 10 000 долларов США за каждый продукт?

Потому что мы этого достойны. В частности, это для поиска продукта, создания плана дифференциации, поиска и переговоров с поставщиками, управления созданием формы (при необходимости), надзора за проверкой продукта, управления логистикой, исследования ключевых слов, создания списков с надежной копией, создания кампании PPC, тестирование кампании и оптимизация на основе отчетов по ключевым словам, сплит-тестирования и многого другого.

Взносы указаны с учетом нашего более чем 50-летнего опыта. Нам потребовались годы, чтобы достичь такого уровня опыта. Мы потерпели неудачу и очень преуспели. Инвесторы, которые смотрят на Done For You by Just One Dime, ценят свое время и поэтому предпочитают платить за кого-то, кто сделает за них работу и превратит ее в машину для движения денежных средств.

8. Почему вы не предлагаете гарантию возврата денег?

Потому что это инвестиционная возможность для инвесторов, а не продукт Amazon для потребителей.Когда бизнес-ангел инвестирует в компанию, существует вероятность 90%, что он / она потеряет каждую копейку. Но 10% шанс, что он / она выиграет, с лихвой компенсирует их проигрыши. Когда вы инвестируете, нет никаких гарантий. Вы можете потерять каждую копейку.

Да, риск для инвесторов Done For You очень низок, потому что мы много лет продавали на Amazon и сделали массу ошибок, чтобы знать, чего не делать. Но это все еще риск.

Торговля на Амазон — «развод»? ✔️ Кидалово на Amazon ~ PartnerTrade

Амазон — это бизнес, проверенный временем и людьми

Причины, по которым не получается бизнес на Амазон

PartnerTrade — ваш надежный помощник в бизнес на Амазон

Бизнес на Амазон: «развод»? Откуда берутся негативные отзывы или 6 реальных недостатков торговли

5.

Бизнес на Амазоне: развод или реальность?

Бизнес На Amazon, Подводные Камни

Бизнес на Амазон — развод. Как зарабатывать на Амазон и возможно ли это? — Бизнес на маркетплейсах Амазон, Озон, WildBerries, Яндекс Маркет

как украинцы зарабатывают на площадке

О начале бизнеса на Amazon

Читайте также

Украинская дизайнерка — про переезд и работу в США

Что продавать на Amazon

Читайте также

3 історії людей, які перетворили «нудну» професію на цікаву роботу

Как искать и обслуживать клиентов

Читайте также

Каково это — работать в международной команде в Украине и за ее пределами?

Сколько можно зарабатывать на Amazon и как выводить деньги

О начале бизнеса на Amazon

Читайте также

Инстадело: украинские блогеры про работу в Instagram

Как издавать книги на Amazon

Шаг 1. Выбрать жанр

Читайте также

Генеральна директорка видавництва Vivat Юлія Орлова — про кар’єру, work-life баланс та, звісно ж, книжки

Шаг 3. Издать книгу

Шаг 4. Позаботиться о маркетинге

Читайте также

6 порад, як читати більше

О преимуществах бизнеса и заработках на Amazon

Бизнес на Amazon — развод?

Amazon FBA Marketing: реальный или мошеннический? | Блог

Бизнес-модели: разница между Amazon и Amazon FBA

Amazon Business Model

Как это работает?

Бизнес-модель Amazon FBA

Что влечет за собой модель

Как это работает?

Законны ли истории успеха Amazon FBA?

6 Обман с продавцами Amazon, о которых нужно знать

1. Написание отрицательных отзывов о продукте

2. Оставлять исключительно положительные отзывы

3. Покупка всего вашего инвентаря с последующим его возвратом

4. Использование ваших объявлений для их бренда

5. Голосование за отрицательные отзывы

6. Переключение категорий

Как бороться с мошенничеством и мошенниками

Стоит ли продавать на Amazon в 2021 году? (Определите, подходите ли вы)

вещей, которые продавцы должны учитывать при принятии решения о продаже на Amazon:

Почти каждый может выставить на продажу товары на Amazon.

Amazon устанавливает правила собственного рынка.

Amazon хочет, чтобы ее продавцы использовали «Fulfillment by Amazon» (FBA).

Когда продавец на Amazon получает заказы, он не владеет отношениями с покупателем.

Вы несете ответственность за обеспечение распространения.

Каждый продавец на Amazon обязан отвечать на запросы клиентов в течение 24 часов.

Как разные бизнес-модели работают на Amazon

Торговый посредник: нет эксклюзивных отношений с поставщиками.

Торговый посредник: эксклюзивные отношения с поставщиками.

Продавец негабаритных или опасных продуктов.

Продавец частной торговой марки.

Национальный бренд.

Заключительное слово

Худшие аферы на Amazon и как их избежать

Мошенничество с неудавшейся доставкой

Мошенничество с заменой и возвратом денег

Фишинг-мошенничество

Мошенничество с электронной почтой

Что делать, если вы думаете, что вас обманули

Избегайте путаницы, добиваясь единого представления

Как китайские продавцы манипулируют Amazon в 2021 году

Сколько китайских продавцов на Amazon и какую тактику они используют, чтобы продвинуться вперед?

Почему так много китайских продавцов?

Почему китайские предприниматели любят Amazon

Почему Amazon любит китайских продавцов

Сколько только ваши конкуренты импортируют из Китая?

Почему китайское правительство любит Amazon

Сколько существует китайских продавцов Amazon?

Какие (вредоносные) тактики используют китайские продавцы для опережения?