Бизнес инвестор: Предложения инвесторов

Как правильно взаимодействовать с инвесторами и что написать в бизнес-плане

 

Один из способов масштабирования бизнеса или запуска нового проекта — привлечение сторонних инвестиций. Чтобы убедить потенциального инвестора в рентабельности вложений, ему демонстрируют бизнес-план. Но именно на этом этапе чаще всего происходит провал: инвестор не понимает, зачем ему это нужно и отказывается от участия. Мы в Open Academy решили рассказать, какие моменты нужно осветить в бизнес-плане, чтобы привлечь инвестора.

 

 

Опишите размер бизнес-проекта

 

Прежде всего, покажите, что вы хорошо изучили рыночную нишу, в которой собираетесь конкурировать:

 

• Расскажите о существующих тенденциях.
• Перечислите выявленных конкурентов.
• Укажите, на какую долю рынка вы претендуете.

 

Из этого раздела должно быть понятно, с чем вы планируете зайти в рынок и чего ожидаете в перспективе роста.

 

Изложите финансовую сторону

 

В этом разделе нужны только точные данные, поскольку именно здесь вы рассказываете о финансовых вопросах.

 

Нужно написать:

 

• Какую сумму вы хотите получить.
• Как вы будете использовать средства.
• Каких финансовых результатов ожидаете в долгосрочной перспективе.

 

После прочтения инвестор должен чётко понимать, в какую сумму ему обойдётся участие в проекте.

 

 

Представьте стратегию выхода

 

Любой инвестор хочет понимать, как он получит доход и вернёт вложенные средства. Нужно понимать, что создание успешного бизнеса ещё не означает возврата инвестиций. Например, при создании компании в форме ООО инвестор может нескоро получить дивиденды в размере вложенной суммы.

 

Стратегия выхода может предполагать:

 

• Выход на IPO (выход на биржу с выпуском акций).
• Продажу компании.
• Продажу доли бизнеса.

 

Для любого типа стратегии необходимо расписать, почему вы уверены, что выбранный тип выхода возможен и принесёт прибыль.

 

Расскажите о команде проекта

 

Один из главнейших активов любого бизнеса — люди. Слабая команда может не справиться с реализацией бизнес-идеи и, наоборот, сильная команда сможет вытащить проект даже при возникновении трудностей.

 

Расскажите:

 

• Кто входит в вашу команду.
• Какими компетенциями обладают члены команды.
• В чём сильная сторона ваших людей.

 

Если вам пока не хватает некоторых сотрудников, честно об этом напишите. А заодно расскажите, как вы планируете найти и привлечь необходимых специалистов.

 

 

Перечислите риски бизнеса

 

Каждый инвестор понимает, что рискует потерять свои вложения. Но ему нужно знать, насколько велик риск неудачи.

 

Напишите, какие вероятные риски вы видите. К примеру:

 

• Отсутствие достаточного спроса потребителей.
• Проблемы с запуском нового продукта.
• Низкая рентабельность производства.

 

Хорошо, если для каждого упомянутого риска вы распишите свой план действий — что вы будете делать, чтобы исправить ситуацию. Если с какими-то рисками вы уже успешно справились, расскажите, как вам это удалось.

 

Укажите барьеры для входа в рынок

 

Важный вопрос, который предприниматели часто упускают из вида — с какими препятствиями вы может столкнуться по мере роста. Например:

 

• Почему вы уверены, что конкуренты не переманят ваших клиентов.
• Что будет, если кто-то выпустит аналог вашего продукта.
• Почему вы думаете, что спрос на ваше предложение не исчезнет.

 

Вы должны продемонстрировать инвестору, что предусмотрели максимум форс-мажоров и способов их решения.

 

Важно! Помните, что бизнес-план — маркетинговый документ. Нужно сделать его удобочитаемым и привлекательным визуально. Используйте графики, диаграммы, удобные форматы представления информации. Инвестору должна быть понятна суть идеи уже после прочтения нескольких страниц.

 

Постарайтесь подробно ответить в бизнес-плане на все вопросы, интересные инвестору. Если он увидит высокий потенциал роста бизнеса при низком уровне рисков, то ваши шансы на получение инвестиций увеличатся в разы.

• Ссылка скопирована

28 ошибок стартапера в глазах инвестора. Опыт бизнес-ангела

На ранней стадии стартапа большинство предпринимателей сталкивается с необходимостью заинтересовать инвестора с целью привлечения финансирования, но многим в этом непростом деле не хватает либо опыта, либо знаний, либо и того и другого, в результате чего презентация выходит ниже всякой критики.

Управляющий директор венчурного фонда Vantage Point Capital Partners Ричард Хэррок в своей жизни повидал немало элеватор-спитчей и, решив поделиться опытом, составил для Forbes список основных ошибок и поступков, которых стартапер должен избежать во время презентации своего продукта, если хочет обрести благосклонность бизнес-ангела или привлечь венчурные инвестиции.

Ошибка №1: Послать мне резюме проекта или свой бизнес-план внезапно, без предварительной согласованности

Инвесторы, как правило, сразу отправляют в корзину или просто не читают нежданную почту. Они получают сотни, если не тысячи таких писем, и обычно не тратят время на поиски алмаза в куче мусора. Для того, чтобы бизнес-план гарантированно дошел до бизнес-ангела, имеет смысл отправлять его через посредника, работающего в структуре вашего адресата – юриста, топ-менеджера одной из портфельных компаний или сотрудника венчурного фонда, который отфорвардит его вашему адресату.

Ошибка №2: Предлагать мне стартап, не зная, какая сфера для инвестиций мне интересна

Некоторые инвесторы хотят вкладывать исключительно в биотехнологии. Или в мобильные приложения. Или в экологически чистые проекты. Или в интернет-проекты или онлайн-СМИ. Сначала наведите справки о инвестиционных приоритетах вкладчика.

Ошибка №3: Дать мне на рассмотрение 50-страничный бизнес-план

С огромной долей вероятности можно сказать, что у инвестора нет ни времени, ни желания на изучение вашего объемного и детального бизнес-плана со всеми выкладками. Ограничьтесь 2-3 страницами резюме бизнес-плана или краткой презентацией в Power Point.

Ошибка №4: Не продемонстрировать мне во всей красе рыночный потенциал вашего проекта

Большинство инвесторов заинтересованы в масштабах и серьезных перспективах. Поэтому перед питчем или размещением проекта для венчурного финансирования подготовьте убедительные аргументы того, почему ваш бизнес имеет высокие шансы на успех. Не презентуйте узконаправленные или разовые идеи. Если ваш первый продукт или услуга не отличаются масштабами, то возможно, компанию нужно позиционировать как бизнес-платформу, предусматривающую выпуск серии таких продуктов. Инвестору важно видеть объемы фактического целевого рынка и знать, какую его часть в процентном выражении ваша компания планирует получить в долгосрочной перспективе.

Ошибка № 5: Явиться на встречу со мной всей командой, но вести презентацию одному руководителю

Да, инвесторы хотят знать, хорошая и профессиональная ли у вас команда. Однако, если команда представлена, но молчит, слушая своего CEO вместе с инвестором – это провал. Как инвестор оценит участников команды, если он от них ничего не слышит? Хуже этого может быть только, когда говорят все подряд, при этом противореча друг другу.

Ошибка №6: Рассказывать мне, что у вас нет никакой конкуренции

Рассказ о том, что у вас нет конкурентов, может охарактеризовать вас, как минимум, как человека наивного и далекого от реальности. Конкуренция есть всегда, прямая или косвенная, или хотя бы тот, кто предлагает альтернативные решения. И именно ваш анализ наиболее вероятных конкурентов покажет мне, насколько хорошо вы знаете рынок.

Ошибка №7: Демонстрировать мне не впечатляющие или нереалистичные прогнозы

Если в прогнозе я вижу компанию, которая достигнет дохода в $5 млн за пять лет, это не вызовет у меня особого интереса. Я хочу инвестировать в бизнес, который может значительно вырасти и способен увлечь собой. С другой стороны, если по вашим прогнозам, компания добьется оборота в $500 млн за три года, мне покажется это нереальным, особенно если на данном этапе ее доходы равны нулю. Избегайте фантастических прогнозов, которые будет трудно оправдать.

Ошибка №8: Просить меня подписать NDA (Non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении – прим.), прежде чем дело дойдет до обмена информацией

Большинство инвесторов придерживаются политики не подписывать соглашения о неразглашении. Это разрушает доверие в самом начале, становится препятствием для достижения прочных бизнес-связей с инвестором. Если у вас есть что строго конфиденциальное, просто не делитесь этим со мной.

Ошибка №9: Непонятно или неубедительно отвечать на вопросы инвестора

Предпринимателям необходимо потренироваться в ведении презентации с друзьями и консультантами, прежде чем представлять свой проект инвестору. Вы должны быть готовы четко отвечать на заданные вопросы. И предвидеть трудные. Уходы от вопросов, вроде «Я обязательно отвечу Вам на это позже», редко производят хорошее впечатление. И если я о чем-то спрашиваю, это хороший знак, значит, я интересуюсь. Так что постарайтесь ответить мне сразу. Не уклоняйтесь от трудных вопросов и не говорите мне, что ответы на них будут позже в ходе презентации. Мне важно знать, что вы думаете в данный момент.

Ошибка №10: Вы не обозначаете проблему, которую решает ваш бизнес

Какую проблему призван решить ваш бизнес? Важен ли он в целом?

Ошибка №11: Нереалистичное ожидание оценки вашей компании

Если вы говорите, что вы хотите оценить компанию, которая была основана 3 недели назад, в $100 млн, наш разговор, скорее всего, закончится очень быстро. Лучше вообще не обсуждать стоимость компании на первой встрече, разве что упомянуть о том, что вы ожидаете адекватной оценки.

Ошибка № 12: Полагаться на клише

Фразы, которых нужно избегать:

«Все что нам нужно, это 1% рынка» ( После этого вы вряд ли что-то получите)

«Мы добьемся массовой виральности» (Если вы не продемонстрируете мне раннюю тенденцию к этому, в это будет трудно поверить)

«Этот продукт будет продавать сам себя» (Нет, не будет)

«Нас захочет купить Google» (все может быть, но маловероятно)

«Наши прогнозы весьма консервативны» (Хотел бы я услышать хоть раз от стартапера фразу «Наши прогнозы дико оптимистичны»).

Ошибка № 13: Иметь больше 20 слайдов в вашей PowerPoint -презентации

На весь питч у вас есть не больше часа. Перегруженность презентации слайдами нарушит четкость презентации и отнимет у вас столько времени, что до последних дело просто не дойдет. Не беспокойтесь, если инвестор заинтересуется, всегда можно ознакомить его с деталями позже.

Ошибка №14: Забыть рассказать о команде, опыте ее участников и их способностях

Многие инвесторы считают команду стартапа важнее самой идеи или продукта. Инвесторы хотят знать, обладают ли члены команды в достаточной степени навыками, опытом и темпераментом для развития бизнеса. Нужно предвидеть эти вопросы:

Кто является учредителями и ключевыми членами команды?

Каким опытом в сфере деятельности стартапа команда может гордиться?

Каие еще ключевые специалисты нужны команде в краткосрочной перспективе?

Почему команда однозначно способна выполнить бизнес-план?

Сколько у вас сотрудников?

Что мотивирует учредителей?

Как вы планируете изменить состав команды в ближайшие 12 месяцев?

Ошибка № 15: Не обращать внимания на детали

Убедитесь, что ваша презентация не содержит опечаток или несоответствий. Обеспечьте хорошо написанную, визуально интересную презентацию. Обязательно пронумеруйте каждый слайд, чтобы в вопросах можно было легко ссылаться на конкретную страницу. Не забудьте о защите авторских прав и соответствующем уведомлении в презентации.

Ошибка №16: Не предоставить демо

Демо стоит тысячи слов. Покажите мне прототип или рабочую демо-версию вашего продукта, приложение или веб-сайт и я сразу пойму, что вы пытаетесь сделать. И убедитесь перед этим, что все работает хорошо и не глючит.

Ошибка №17: Не изучить инвестора и его инвестиционный портфель

Осведомленность о моих делах и вложениях хорошо повлияет на ход беседы и покажет мне, что вы к ней предварительно готовились.

Ошибка №18: Подготовить свою презентацию, не ознакомившись с рядом чужих

Изучение бизнес-планов коллег и их презентаций поможет вам улучшить ваши собственные. Найти их можно в интернете или попросить для ознакомления у коллег-стартаперов.

Ошибка №19: Не понимать необходимости затрат на привлечение клиентуры и долгосрочной ценности пользователя

Мне очень интересно, как вы собираетесь приглашать клиентов, и какие для этого каналы использовать.

Ошибка № 20: Непонимание потенциальных рисков для бизнеса

Мне необходимо знать, какие риски для вашего бизнеса вы видите на данном этапе, и какие меры предосторожности нужно предпринять, чтобы их смягчить? Будьте готовы к целому ряду вопросов.

Ошибка №21: Неспособность аргументированно объяснить, на чем базируются ваши прогнозы

Для того, чтобы я поверил в ваши финансовые прогнозы, мне нужно услышать, как вы сформулируете свои основные предположения и убедите меня в их разумности. И если вы не сможете это сделать, я просто не увижу в вас стержень для ведения бизнеса.

Ошибка №22: Невнятное объяснение того, чем ваш продукт или технология отличается от конкурента

Я хочу знать, почему ваш продукт лучше, чем то, что уже есть. Мне знакома конкурентоспособная продукция, так что оперируйте фактами и примерами. Например, «Мы отличаемся от Instagram по трем важным направлениям: (1) мы проще в использовании; (2) у нас лучшие функции редактирования; и (3) мы смогли монетизировать проект раньше, чем Instagram».

Ошибка №23: Отсутствие согласованной маркетинговой стратегии

Только потому, что вы создаете нечто в вашем понимании грандиозное, не означает, что это будет хорошо продаваться или получит одобрение пользователей. Поэтому с моей стороны резонно поинтересоваться, как вы планируете продавать свой товар или услугу, какие выходы на рынок собираетесь использовать, как намерены недорого и эффективно заполучить потенциальных покупателей и какие соцмедиа планируете задействовать. Предусмотрен ли контент-маркетинг и комплексные меры по SEO вашего сайта, и с помощью чего вы намерены добиться быстрых продаж.

Ошибка №24: Не рассказать мне о публикациях в СМИ о вашем проекте или о любом другом резонансе в медиа

Не забудьте показать мне, что на ранней стадии о вас уже говорят СМИ. Перечислите в своей презентации статьи и публикации с упоминанием о вас.

Ошибка №25: Умолчать о том, что ваш проект уже получил определенную пользовательскую поддержку

Один из самых важных вопросов для инвестора – признаки заинтересованности потребителя в вашем продукте на ранней стадии – статистика, цифры и факты. Сколько пользователей уже загрузили ваше приложение, и сколько в среднем добавляется в неделю, заинтересовал ли ваш продукт корпоративных клиентов, если вы софтверная компания и что послужило импульсом для пользовательской активности.

Ошибка №26: Неспособность показать мне, как вы намерены использовать свой инвестиционный капитал и как долго это будет продолжаться

Я абсолютно предсказуемо захочу узнать, на какие цели вы планируете потратить мой капитал и с какой скоростью расходовать средства (это нужно мне в том числе и для того, чтобы понять, сколько денег вам понадобится на следующем этапе финансирования). Из этого я сделаю вывод, разумна ли необходимая вам сумма и обоснована ли оценка текущих затрат (на найм специалистов, маркетинговые расходы или аренду офиса) исходя из моего опыта работы с другими стартапами.

Ошибка 27: Не обратить мое внимание на вашу интеллектуальную собственность

Для многих компаний интеллектуальная собственность становитсят ключом к успеху. Инвесторов обязательно заинтересуют ваши ответы на эти вопросы: Какой интеллектуальной собственностью владеет компания (патенты, авторские права, торговые марки, доменные имена)?

Как вы застрахованы от возможных нарушений ваших на нее прав?

Могут ли ваши бывшие работодатели или члены команды попытаться оспорить в суде права компании на интеллектуальную собственность?

Ошибка №28: Недостаточно четко формулировать суть продукта или услуги

Предприниматель должен внятно объяснить, почему его продукт уникален и уметь убедительно рассказать о его ключевых особенностях и принципиальных отличиях от других представленных на рынке продуктов, а также рассказать инвестору, какие улучшения ожидаются в ближайшей перспективе и с какой периодичностью планируются обновления.

Заключение

Автор описывает на своем опыте ошибки стартаперов в привлечении крупных инвесторов. Однако, предпринимателям, размещающим свои проекты для привлечения финансирования на нашей платформе коллективных инвестиций VCStart, горький опыт коллег пригодится, чтобы грамотно представить свой проект потенциальным инвесторам. Правила везде одни.

Источник

Поиск инвесторов в бизнес в США

Если вы являетесь предпринимателем в США и хотите начать новый бизнес, вам необходимо рассмотреть различные аспекты, касающиеся запуска вашего предприятия в самом начале.

Возможно, вы придумали многообещающую идею для бизнеса, но уверены ли вы, что она коммерчески жизнеспособна? Часто одной инновационной идеи недостаточно, чтобы сделать бизнес успешным. Один из лучших первых шагов, которые вы можете сделать, — это провести конкурентный анализ рынка. Это поможет вам понять, действительно ли бизнес жизнеспособен. Вам нужно будет знать ответ на такие вопросы, как, какова конкуренция в вашем городе или городе? А как насчет штата или даже национального уровня? А как насчет зарубежного рынка за пределами Соединенных Штатов? Будет ли играть роль глобальная арена, и вызовет ли конкуренция со стороны компаний, базирующихся за пределами Америки, проблемы? Понимание ответов на эти вопросы поможет вам решить, сможете ли вы быть конкурентоспособными или нет.

После того, как вы решили начать новый бизнес в США и пришли к отличной идее, которая, по вашему мнению, сработает, после проведения конкурентного анализа, один из следующих шагов, на который вам нужно обратить внимание, это то, как вы будете привлекать финансирование для бизнеса. Многие новые предприятия не справляются с этим препятствием просто потому, что не могут получить достаточно средств для эффективного запуска.

Финансирование бизнеса в Соединенных Штатах

Разработка того, как вы собираетесь финансировать свой стартап, может оказаться трудным процессом, поскольку существует множество различных способов привлечения капитала для бизнеса. Вы занимаете деньги у друзей и семьи и рискуете вызвать семейный конфликт, если ваш бизнес потерпит неудачу? Или вы вкладываете все свои деньги в бизнес и рискуете потерять все свои деньги? Многим предпринимателям не нравится ни один из этих вариантов после определенного момента.

Как правило, деньги (также известные как начальный капитал или венчурный капитал), которые используются для этого, могут поступать из нескольких вариантов финансирования и нескольких типов инвесторов. Для предпринимателей, которые не хотят использовать все свои собственные деньги в качестве начального капитала или занимать деньги у друзей и семьи, более привлекательным вариантом является поиск внешних бизнес-инвесторов.

Также известно, что некоторые владельцы бизнеса вначале финансировали свой бизнес с помощью своей кредитной карты. Из-за высоких процентных ставок, обычно связанных с этим видом кредита, и того факта, что сумма денег, которую вы можете занять, как правило, довольно мала, этот вариант не рекомендуется, поскольку он может повлиять на денежный поток, поскольку вам нужно будет погасить долг. деньги в дополнение к вашим существующим деловым расходам.

Некоторые более устоявшиеся предприятия также могут получить финансовые инвестиции от фирм венчурного капитала и традиционных кредиторов, таких как банки, через кредиты для малого бизнеса. Тем не менее, этот тип финансирования от венчурных капиталистов может быть трудно получить для большинства совершенно новых компаний и стартапов. Короче говоря, традиционные кредиторы и инвестиционные фирмы предпочитают давать банковские кредиты уже существующим компаниям, а не тем, кто хочет запустить новые предприятия, поскольку эти компании представляют более высокий риск, а кредиторы, как правило, предпочитают видеть компанию с устоявшейся историей.

Для некоторых компаний или бизнес-идей краудфандинговые платформы могут быть вариантом с использованием кампаний Kickstarter. Сайты краудфандинга могут связать вас с людьми, которые хотят инвестировать в ваш бизнес, но это требует довольно небольших сумм денег и пожертвований и подходит для определенных видов новых бизнес-идей, таких как запуск продукта и сбор средств для общественных проектов. Этот тип инвестиций может принимать форму краудфандинга акций, когда многие люди вкладывают средства в бизнес в обмен на некоторую долю капитала или акций в этом бизнесе. Крупномасштабные проекты, как правило, плохо работают с использованием этих методов финансирования, поскольку они не всегда могут приносить большой интерес или деньги.

Некоторые владельцы бизнеса также добились успеха в привлечении капитала путем поиска инвесторов в социальных сетях, таких как LinkedIn, но это редкое явление, отнимающее много времени и труднодостижимое, поскольку эта социальная сеть больше предназначена для деловых сетей, а не для инвестиций.

Также стоит выяснить, существуют ли какие-либо правительственные, государственные или городские схемы или инкубаторы, открытые для местных предприятий. Они, как правило, предназначены для определенных типов компаний, и может быть много препятствий, через которые нужно перепрыгнуть, чтобы получить какое-либо финансирование от такой схемы. В зависимости от того, в каком штате или городе вы работаете, вы можете обнаружить, что существует местная схема, которая может обеспечить некоторое финансирование.

Использование бизнес-ангелов для финансирования бизнеса

Бизнес-ангелы — это люди, которые специализируются на инвестировании в малый бизнес и стартапы. Этот тип инвестора может предоставить множество преимуществ и преимуществ предпринимателям с хорошей бизнес-идеей, которую они хотят реализовать. Ангелы могут не только обеспечивать финансирование бизнеса в обмен на долю в акционерном капитале бизнеса, но часто ангелы-инвесторы привносят в партнерство свой опыт, советы и наставничество.

Для владельцев малого бизнеса, которые ищут потенциальных инвесторов и состоятельных людей извне, бизнес-ангелы могут быть ответом, но есть несколько критериев, которым владельцы малого бизнеса должны будут соответствовать, чтобы привлечь эту форму финансирования бизнеса от бизнес-ангелов. . Во-первых, это означает, что ваша бизнес-идея на ранней стадии должна иметь финансовый смысл на бумаге, и все суммы должны складываться. Это покажет, что бизнес-модель может быть прибыльной. Чтобы эффективно продемонстрировать это, вам нужно будет составить надежный бизнес-план, в котором четко представлена ​​ваша бизнес-идея и показано, как вы будете использовать любой полученный инвестиционный капитал.

Если кто-то собирается инвестировать в ваш бизнес, то они захотят узнать, каковы его шансы на успех, и они захотят узнать, как вы собираетесь потратить их деньги, чтобы начать свой новый бизнес. Поэтому ожидайте, что инвесторы проведут комплексную проверку, чтобы убедиться, что вы предлагаете надежную инвестиционную возможность. Вам также следует уделить время тому, чтобы решить, действительно ли вы хотите принять инвестиции в свой бизнес, поскольку вы захотите заключить партнерство с частным инвестором, который вам подходит. Выбор правильных инвесторов для вашего бизнеса имеет первостепенное значение для его долгосрочного успеха.

Инвесторы-ангелы могут быть местными или даже иностранными. Таким образом, если вы ведете бизнес в Соединенных Штатах, который имеет глобальный охват, вам может быть полезен инвестор с опытом работы на зарубежных или мировых рынках. Принимая во внимание, что если вы фокусируете свой продукт или услуги на уровне штата или на национальном уровне в Соединенных Штатах, вы можете предпочесть искать инвесторов, базирующихся в США.

Некоторым инвесторам нравится вкладывать средства в город, город или штат, в котором они расположены. Часто предприниматели, желающие вести бизнес на определенном рынке, таком как Нью-Йорк или Сан-Франциско, обращаются к местным бизнес-инвесторам. Поэтому местным предпринимателям необходимо установить связи с другими местными бизнесменами и бизнес-инвесторами. Это может быть полезно, если инвестор играет более непосредственную роль в вашем бизнесе, поскольку вы можете более эффективно встречаться.

Однако некоторые инвесторы не хотят играть в организации никакой роли, кроме ее финансирования. В этих случаях может быть менее важно, где находится инвестор, поэтому американские предприниматели могут рассматривать инвесторов со всего мира в качестве потенциальных партнеров. Когда дело доходит до ангельского инвестирования, как инвестору, так и предпринимателю доступно множество вариантов.

Какого бы инвестора владелец бизнеса ни хотел привлечь своим предприятием, предприниматели, ищущие внешних инвестиций, должны будут представить этим ангелам-инвесторам исчерпывающий бизнес-план, в котором будет точно описан новый бизнес. Потенциальные бизнес-инвесторы должны будут принять инвестиционное решение на основе данных, которые вы исследовали и собрали вместе, и без этого комплексного плана может быть трудно найти кого-то, кто захочет инвестировать или серьезно относиться к вам как к предпринимателю.

Во многих случаях после дальнейшего развития партнерства и после проведения этапа планирования и исследования рынка многим начинающим предприятиям потребуются дополнительные, повторные вливания инвестиций от своих бизнес-инвесторов, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. . Это также может произойти, когда предприниматель хочет расширить охват бизнеса, возможно, с уровня штата на национальный уровень по всей территории США или даже дальше. Часто от ангела-инвестора могут потребоваться дополнительные инвестиции, чтобы облегчить это, как только бизнес зарекомендовал себя как жизнеспособное предприятие.

Собственный капитал и доля в прибыли

Как правило, когда инвестор решает инвестировать в бизнес, он рассчитывает либо на долю в общей собственности на бизнес, либо на денежный доход от вложенных средств. поставлен. Поэтому, как предприниматель, вам нужно будет решить, устраивает ли вас потеря части вашего бизнеса в пользу третьей стороны, или вместо этого вы предпочитаете погасить инвестиции, которые вы получили, за счет доли прибыли.

В любом случае важно убедиться, что у вас есть конкретный юридический договор, так как это защитит как вас, так и инвестора в вашем бизнесе. Наличие надлежащего контракта также сэкономит ваше время, усилия и деньги в случае возникновения проблем.

Последнее, что вам нужно, когда вы пытаетесь начать новый бизнес, — это уделять время вещам, выходящим за рамки продукта и идеи. Установив эти флажки, вы гарантируете, что, когда вам понадобится привлечь финансирование для бизнеса, этот процесс будет максимально безболезненным.

Чем может помочь Angel Investment Network

Здесь может помочь Angel Investment Network, поскольку это онлайн-платформа, с помощью которой предприниматели могут общаться с бизнес-инвесторами в городах США и за их пределами. С филиалами Angel Investment Network, работающими в более чем восьмидесяти странах, предприниматели в США могут реализовать свои бизнес-идеи по всему миру.

Предприниматели могут просто зарегистрироваться в инвестиционной сети ангелов, чтобы разместить свою бизнес-идею на нашей платформе, чтобы помочь привлечь финансирование от инвесторов из США и от инвесторов-ангелов со всего мира. Добавьте свою бизнес-идею в инвестиционную сеть Angel и начните общаться с потенциальными инвесторами уже сегодня.

Руководство по поиску инвесторов для бизнеса

Run » Финансирование бизнеса

Вот что предприниматели должны учитывать при поиске инвестиционных возможностей для своего бизнеса.

По:

Кейли Колдитц , Автор & Дэн Касарелла , Автор

Существует несколько способов финансирования вашего бизнеса — от привлечения семьи и друзей до презентации венчурным капиталистам. — Getty Images/STEEX

Партнерство с инвестором — одно из самых важных решений, которые вы можете принять как владелец малого бизнеса.

Правильный инвестор может предоставить возможности капитала и ресурсов. Они также добавляют еще один голос и точку зрения на ваш бизнес.

Если вы думаете о поиске инвестора для своей компании, обратите внимание на несколько важных соображений.

Вопросы, которые следует задать себе перед партнерством с инвестором

Вот несколько вопросов, которые предприниматели должны задать себе при рассмотрении вопроса о привлечении инвестора:

• Вам конкретно нужен инвесторский капитал? Во время приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение. Анализировать ваши потребности, прогнозы и цели, чтобы определить, является ли капитал инвестора то, что нужно вашему бизнесу прямо сейчас.
• Вам нужен партнер? Партнерство с инвестором добавляет еще один голос для ваших повседневных бизнес-решений. Принимая на инвесторов, вам должно быть удобно делиться своими право принятия решений с другим лицом или несколькими людьми.
• У вас есть четкий бизнес-план и цель? Инвесторы хотите увидеть, как вы собираетесь использовать их деньги для развития вашей компании и увеличить свои первоначальные инвестиции. Перед серьезным питчингом инвесторы, есть бизнес-план с четко определенными целями и прогнозами. В рамках плана, четко обозначьте свои планы по использованию своих денег и как они будут окупаться их инвестиции.
• Можете ли вы подключиться к сети? Поиск подходящего инвестиционного партнера занимает время. Большинство из них не хотят открыто вкладывать свои деньги в чужое дело. Как предприниматель, вам нужно будет встретиться и сформировать связи с потенциальными инвесторами, прежде чем предлагать их. Нетворкинг с инвесторами — это возможность для обеих сторон построить доверяйте и смотрите, подходит ли партнерство обеим сторонам.
• Имеет ли ваша услуга или продукт очевидную и уникальную ценность для рынка? Инвесторы хотят знать, что их инвестиции защищены, а бизнес может конкурировать на рынке. В своем бизнес-плане укажите, почему ваш бизнес предлагает уникальную ценность для потребителей и как вы будете продавать это эффективно.

[Подробнее: Начальная загрузка или привлечение венчурного капитала: что подходит для вашего бизнеса? ]

Мотивация инвесторов

Инвесторы берут на себя риск, инвестируя, и они делают это с ожиданием того, что, если их осознанная игра окупится, они получат финансовое вознаграждение. Их главные мотивы для инвестирования включают в себя:

• Обыкновенные акции. В обмен на свои средства инвесторы получить долю в вашей компании. В результате они получат процент средств в случае продажи или ликвидации компании.
• Деловые решения . Будьте готовы дать инвесторам немного власть принятия решений. Если вы не являетесь мажоритарным акционером, вы может быть проголосовано и даже исключено. Это дает некоторым предпринимателям — особенно тем, кто хочет сохранить семейный бизнес — повод сделайте паузу перед поиском инвесторов.
• Возможная продажа или первичное размещение акций (IPO). Для многих инвесторов, идеальный владелец бизнеса будет иметь план выхода, потому что большинство инвесторов заинтересованы в компаниях с высокой вероятностью быть купленным или стать публичным. «Инвестиции извне предназначены для масштабируемые, защищенные, громкие стартапы с проверенным управлением команды», согласно статье на Bplans, ресурсный сайт для предпринимателей. «Немасштабируемые услуги не привлекают профессиональные инвесторы. И должна быть реальная приверженность надежная стратегия выхода через три-пять лет. Если вам не нравятся эти критерии, перепишите свой бизнес-план, чтобы он требовал меньше инвестиций».
• Успех гарантирован. Многие инвесторы также заинтересованы в наставлять вас, делясь своим опытом и навыками, чтобы обеспечить предприятие куда они вложили свои средства, увенчается успехом. Ваши инвесторы могут также иметь профессиональные и финансовые связи, которые могут помочь вашему бизнес растет. Уровень их участия зависит от типа инвестора, а также личность этого человека или подход этой инвестиционной группы.

Пока приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение.

Типы инвесторов

Ваши финансовые потребности будут варьироваться в зависимости от текущей стадии роста вашего бизнеса. Хотя перечисленные ниже типы инвесторов могут предоставить финансирование на любом этапе вашего запуска, некоторые из них больше подходят для подготовки к запуску и на ранних стадиях роста, в то время как другие могут быть более выгодными, когда вы готовитесь продать свою компанию.

Ангел-инвестор

Ангел-инвестор может быть отдельным лицом или группой. Эти инвесторы обычно инвестируют на ранней стадии, используя свои собственные деньги. Как и большинство инвесторов, они хотят найти компании, у которых есть потенциал для роста и которые принесут им хорошую рентабельность инвестиций. Bplans предлагает несколько источников для поиска этих инвесторов, включая ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC) и онлайн-платформы, такие как Gust Angel Network и AngelList.

Одноранговые кредиторы/личные инвесторы

Одноранговый кредитор или ссуда — это физическое лицо или группа, которые инвестируют в компанию напрямую, без помощи посредника, такого как банк или инвестиционная фирма. Эти кредиторы напрямую связывают предпринимателей-заемщиков с инвестициями через брокерский веб-сайт, который устанавливает ставки и позволяет совершать транзакции между обеими сторонами.

Венчурный капиталист (ВК)

Венчурный капитал (ВК) обычно предоставляется фирмой ВК, которая управляет финансами от многих инвесторов и ищет очень специфические типы компаний для инвестирования. Потенциал рентабельности инвестиций. Инвестиции считаются долгосрочными на срок от пяти до восьми лет, потому что именно столько времени обычно требуется компании, чтобы стать готовой к продаже или стать публичной. Это результат, к которому стремится большинство венчурных компаний, и он, вероятно, повлияет на то, как они управляют вашим бизнесом.

Существует два основных типа венчурных капиталистов: ранняя и поздняя стадии. Венчурный капитал на ранней стадии ищет компании, которые доказали свою концепцию и приносят некоторый доход. Эти компании достигли точки, когда необходимы средства для наращивания продаж и маркетинговых усилий, чтобы они могли расти. Это финансирование будет предназначено для компаний серии A и, возможно, серии B.

Венчурный капитал на поздних стадиях инвестируется в компании серии C или выше, которые имеют хорошие позиции для продажи или IPO. Эти компании широко известны на своем рынке и могут быть готовы выйти на другие рынки. Риск для инвесторов потенциально может быть ниже на этом этапе, поскольку компания может иметь положительный денежный поток и иметь четкое представление о том, как расти.

[Читать далее: Нужно увеличить бизнес-капитал? Знайте эти 5 раундов финансирования ]

Краудфандинг

Благодаря Интернету привлечение средств от непрофессиональных инвесторов стало еще проще. Платформы краудфандинга, такие как Indiegogo, SeedInvest Technology и GoFundMe, связывают предпринимателей, художников и менеджеров проектов с аудиторией, которая может помочь им достичь своих целей по сбору средств. Поскольку платформы краудфандинга поощряют меньшие инвестиции от большего числа людей, компаниям обычно не приходится отказываться от акций или долей в своем бизнесе. Взамен они предоставят своим инвесторам первый доступ к продукту, выбору входных данных и другим эксклюзивным функциям.

Как заключить инвестиционную сделку

Предоставить достоверную информацию

Лучший способ продать свою компанию — это достоверная информация. Покажите потенциальным инвесторам, как вы выросли и получили прибыль на данный момент, и как вы планируете продолжать это делать. Не переоценивайте свой бизнес и не фальсифицируйте цифры, чтобы привлечь инвесторов.

Представить четкую инвестиционную структуру и план

Когда инвестор приобретает право собственности на компанию, он хочет знать бизнес-структуру для возврата своих инвестиций и участие других сторон. готовый, с изложением прав и обязанностей инвестора. Этот план не обязательно должен быть окончательным и может потребовать переговоров с обеих сторон, прежде чем он будет утвержден.

Устраните свои уязвимости

После презентации инвестор, скорее всего, задаст вопросы о ваших операционных, финансовых и конкурентных уязвимостях. Чтобы удовлетворить их запросы, перенять их мышление и дать исчерпывающие и честные ответы на их вопросы.

[Подробнее: 3 практических совета по привлечению инвесторов ]

CO— стремится вдохновить вас уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет на основе вашего индивидуальная ситуация.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес.

Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Подходит ли ваш бизнес для ERC?

Воспользуйтесь преимуществами одной из крупнейших программ налоговых льгот для организаций и предприятий с помощью Experian Employer Services. Если ваши предприятия в США понесли потери доходов или частичную приостановку операций из-за COVID-19государственных заказов, вы можете претендовать на получение до 26 000 долларов США на каждого сотрудника с помощью налогового кредита на удержание сотрудников. Узнайте, подходит ли ваш бизнес.

Начать

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-консультации, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO— Политика конфиденциальности.