Бизнес грузоперевозок: Как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля: пошаговая инструкция

Онлайн-курс по созданию сайтов и лендингов. Курс нацелен на конкретный результат – по окончании вы создадите свой первый сайт (ленд).

Премиум

Предлагаем вам сокращенную версию уникального курса «120 секунд». Этот лайт-формат содержит 30 лайфхаков на самые актуальные темы. Спикеры за 2 минуты раскрывают секреты своего успеха. Без воды – только практика.

Премиум

Теперь зарегистрировать ИП можно всего за 4 шага — без госпошлины и визита в ИФНС. Рассказываем, как это сделать с помощью сервиса Деловой среды

Бесплатно

Анализ ближнего и внешнего окружения. Ключевые факторы успеха компании.

Премиум

Посмотрите видео и вы узнаете, что выручку конкурента можно легко вычислив с помощью чека. Опробуйте бизнес-хак от Сергея Горбунова и поделитесь своим опытом, как вы оцениваете конкурентов, в комментариях под видео.

Бесплатно

Как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля: бизнес-план

Бизнес по грузоперевозкам легче всего начинать с автоперевозок малогабаритных грузов на «газели» с точки зрения организации и спроса. Конкуренция высокая, но найти клиентов и занять нишу можно

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

Поделитесь статьей

Бизнес по грузоперевозкам легче всего начинать с автоперевозок малогабаритных грузов на «газели» с точки зрения организации и спроса. Конкуренция высокая, но найти клиентов и занять нишу можно

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

Поделитесь статьей

Для запуска бизнеса в грузоперевозках будет большим плюсом, если вы разбираетесь в автомобилях. Если нет — будет труднее заниматься этим бизнесом, возможно, стоит выбрать другую деятельность.

В статье рассказываем, как запуститься без опыта в бизнесе: нужна ли автобаза, где взять автомобили, о процессе регистрации и как раскрутиться на старте.

В сфере грузоперевозок высокая конкуренция. Некоторые игроки на рынке уже много лет — по умолчанию клиент доверяет им больше. Чтобы конкурировать с другими предпринимателями, советуем выяснить, чем именно занимаются конкуренты, и попробовать найти перспективную нишу.

Что делают конкуренты. Проанализируйте деятельность других компаний по грузоперевозкам в вашем регионе. Посмотрите их объявления и предложения на рынке, исследуйте, перевозкой каких грузов они занимаются. После сделайте вывод, какие услуги пользуются спросом — вы сможете начать их оказывать и зарабатывать.

Где есть перспективы. При открытии бизнеса посмотрите, какие предприятия работают рядом — это может быть строительный магазин, овощная база или склад любого маркетплейса.

Учтите — нужно время, чтобы раскрутиться и создать себе имя для привлечения подрядчиков. И помните, что бизнес по грузоперевозкам нестабилен, в том числе для опытных предпринимателей и крупных компаний, — из-за чрезвычайных ситуаций, связанных с дорогой.

После исследования рынка составьте бизнес-план. Он поможет просчитать все затраты, продумать непредвиденные убытки, разработать маркетинговую стратегию — план по привлечению клиентов — и спрогнозировать сроки окупаемости вашей компании. Бизнес-план можно подготовить самостоятельно. Как это сделать, мы подробно писали в отдельной статье.

Легче всего начать бизнес с перевозки малогабаритной продукции на «газели», например продуктов питания, алкоголя или небольшой мебели. Для перевозки таких грузов не нужно получать специальное разрешение, и обычно они наиболее востребованы.

Перевозка продуктов относится к рефрижераторным, и для нее нужно соблюдать температурный режим.

«Для перевозки скоропортящихся продуктов машину нужно оборудовать рефрижераторным холодильником, чтобы поддерживать внутри кузова температурный режим.

Овощи и фрукты с весны по осень можно перевозить в обычной „газели“. В случае морозов „газель“ стоит оборудовать рефрижераторной установкой, которая будет поддерживать определенный температурный режим. Иначе продукты могут быть подморожены в дороге».

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

Для перевозки продуктов, строительных материалов, сыпучих грузов и другой безопасной продукции никаких разрешений и лицензий от Ространснадзора получать не нужно. После регистрации бизнеса вы можете сразу приступить к малогабаритным грузоперевозкам.

Получить лицензию от Ространснадзора необходимо в случае перевозок крупногабаритных или опасных грузов, таких как топливо и химические вещества. Для этого надо правильно оборудовать машины.

При запуске бизнеса и небольшом автопарке достаточно найти охраняемый паркинг, так вы сэкономите: арендовать автобазу и нанимать охрану дороже.

Своя автобаза нужна, если планируете ремонтировать автомобили самостоятельно. Но на начальном этапе советуем обходиться услугами автосервисов.

Можно разрешить водителям уезжать домой на служебных автомобилях и парковать их рядом с домом. Главное — чтобы внутри не было груза клиента, это небезопасно. Водитель будет экономить время — ему не придется добираться до машины, — но во дворе выше риск, что автомобиль повредят или даже угонят.

Еще рекомендуем арендовать офис, потому что вам нужно будет общаться с водителями и механиком, вести документацию, хранить расходные материалы и запчасти для машин. Арендуйте офис рядом с парковой, так вы сможете контролировать водителей перед началом смены: они должны пройти медосмотр и технический осмотр автомобиля и только после этого выезжать на рейс.

Для регистрации бизнеса в грузоперевозках выберите форму ведения бизнеса, систему налогообложения и коды ОКВЭД.

Выбрать форму бизнеса. В сфере грузоперевозок предприниматели зачастую отдают предпочтение ИП — там небольшие налоги и простая отчетность.

Но на деле заказчики больше доверяют ООО: многие воспринимают ИП как «частника». ООО можно открыть с партнером, и в случае банкротства вы рискуете только уставным капиталом, а не личным имуществом, как ИП. Но налогов и отчетностей у ООО больше — нужен бухгалтер.

Если решите работать как ИП, советуем стать субподрядчиком крупной компании, чтобы заручиться рекомендациями и доверием клиентов.

Выбрать систему налогообложения.

На УСН «Доходы» нужно платить 6% от всей выручки. Этот вариант подойдет, если у вас мало расходов.

На УСН «Доходы минус расходы» платят 15% от разницы между доходами и расходами. Этот вариант более удачный, если затраты бизнеса составляют 70% от всех доходов. Например, если берете автомобили в лизинг, закупаете запчасти, часто обслуживаете машины, платите за аренду паркинга. Тогда сумма налога будет меньше, несмотря на более высокую налоговую ставку.

Есть еще один вариант — патентная система налогообложения, ПСН. Она подходит только для ИП. В этом случае доходы не влияют на налог. Предприниматель платит фиксированную сумму за период действия патента — от 1 до 12 месяцев. Чтобы работать дальше, в конце срока нужно будет снова оплатить патент.

Рассчитать точную стоимость патента можно в специальном сервисе налоговой «Расчет патента». Например, патент на грузоперевозки для ИП в 2023 году на год для пяти машин в Воронеже стоит 90 000 ₽, а в Москве — 120 000 ₽.

Выбрать коды ОКВЭД для грузоперевозок. Во время регистрации бизнеса нужно указать коды ОКВЭД. Код показывает, каким видом деятельности занимается предприниматель или компания. В качестве основного подойдет 49.4 «Деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам».

Как дополнительные можно использовать:

• 49.41 «Деятельность автомобильного грузового транспорта»;

• 49.41.1 «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами»;

• 49.41.2 «Перевозка грузов неспециализированными автотранспортными средствами»;

• 49. 41.3 «Аренда грузового автомобильного транспорта с водителем»;

• 49.42 «Предоставление услуг по перевозкам».

Открыть ИП можно в налоговой по месту прописки или в МФЦ, нужно только уплатить госпошлину — 800 ₽.

Для регистрации ООО нужно уплатить госпошлину — 4000 ₽, собрать и правильно оформить документы для налоговой, это сложнее, чем открыть ИП. Еще нужно выбрать устав и подтвердить юридический адрес.

Быстрее и удобнее воспользоваться специальными сервисами. Например, можно открыть ИП или зарегестрировать ООО с одним учредителем бесплатно в Тинькофф. Мы поможем определиться с системой налогообложения и выбрать коды ОКВЭД, подготовим и подадим все документы, сэкономим на госпошлине.

Чтобы начать работать, нужно открыть расчетный счет в банке и установить онлайн-кассу, а чтобы принимать оплату картами — подключить эквайринг.

Расчетный счет. Это специальный банковский счет для компаний и предпринимателей. С его помощью ведут бизнес — оплачивают товары, услуги, аренду и налоги, получают и хранят деньги.

Онлайн-касса — это касса, которая формирует чеки и передает их в налоговую через интернет. Изменить информацию на накопителе нельзя, поэтому предприниматель или компания не может занизить свой доход, чтобы заплатить меньше налогов.

Онлайн-кассу нужно установить по закону, иначе грозит штраф. Для ИП он составляет от 25 до 50% от суммы прибыли, для ООО — от 75 до 100%.

Эквайринг позволяет принимать безналичные платежи. Это услуга банка, которая работает в комплекте с онлайн-кассой. Для клиента — это терминал, к которому он прикладывает карту.

Больше всего денег при открытии бизнеса по грузоперевозкам требуется на покупку автомобилей. Первоначально достаточно иметь в автопарке от трех до пяти машин.

Если есть возможность, советуем покупать новые автомобили: б/у будут чаще ломаться и требовать ремонта.

На начальном этапе бизнеса таких денег может не быть, в этом случае выбирайте подержанные автомобили. При покупке просчитайте стоимость эксплуатации машин, в нее входит замена шин, регулярная замена жидкостей, бензин, ремонт, страховка.

Если нет возможности купить и содержать автомобили, выход из ситуации — взять технику в лизинг. Вы берете автомобили — новые или с пробегом — в долгосрочную аренду, а когда срок заканчивается, выкупаете их с минимальной наценкой. Потом можете продать эти машины и получить доход.

Просчитайте лизинг в нескольких крупных банках и выберите приемлемый для вас вариант. При выборе лизинговой компании обратите внимание на ее рейтинг. Можете ориентироваться на такие рейтинговые агентства, как Эксперт РА.

При заключении договора лизинга определите, кто будет платить за обслуживание и ремонт автомобилей. Лизинговые компании обычно включают ремонт в стоимость платежей.

У автомобилей в сфере грузоперевозок большие пробеги, надо часто менять и покупать расходники — тормозные колодки, фильтры, масло, омывающие жидкости. Найти поставщика расходных материалов важно заранее, до открытия бизнеса. При заключении договора проверьте, чтобы он предоставлял закрывающие документы и давал гарантию на запчасти.

Можете нанять водителя, у которого уже есть автомобиль. Но не все клиенты согласятся с таким условием. У каждого подрядчика свои требования к транспортным компаниям. Одним из пунктов договора может быть требование к компании иметь автомобили в собственности.

«Многие частные водители имеют, например, собственные „газели“. Частник может быть хорош как водитель, но не как управленец, потому что не понимает специфики бизнеса. В таком случае есть предприниматель, который нанимает водителя с машиной и обеспечивает его работой. Более 50% рынка так и работает».

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

Если все-таки решите нанять водителя со своей машиной, потребуется оформить соглашение об использовании имущества в служебных целях или договор аренды транспорта. Что выбрать — рассказали в отдельной статье.

Для старта бизнеса нужны водители, механик, инженер по технике безопасности, автослесарь, логист, бухгалтер и юрист.

При трудоустройстве водителя обращайте внимание на его стаж, уточняйте, работал ли он в нужной вам категории. Обязательно просите рекомендации с предыдущих мест работы.

Механик понадобится для ведения транспортной и пожарной безопасности. Вы можете сами получить соответствующее образование и исполнять его обязанности, чтобы избежать расходов на зарплату механика на старте. Еще механик отвечает за предрейсовый осмотр автомобилей и в случае поломки может оценить состояние машины, понять, какой ремонт требуется, выбрать автозапчасти.

Инженер по технике безопасности контролирует персонал по вопросам безопасности дорожного движения, анализирует причины ДТП и нарушений ПДД, проводит инструктажи.

Механик и инженер в общей сложности ведут около 15 журналов.

Автослесарь занимается ремонтом автомобилей. Но если у вас до 15 машин, при любой поломке дешевле обратиться в автосервис.

Логист составляет маршруты рейсов, занимается ведением и учетом поездок, контролирует водителей — следит, чтобы они вовремя вышли на смену и доставили груз в срок.

«Когда начинаешь бизнес с нуля, как правило, ты и водитель, и механик, и директор — все в одном лице. Предприниматель может отучиться, получить „корочки“ и стать инженером по технике безопасности и механиком. При желании на начальном этапе может быть и логистом».

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

Бухгалтер. Для ведения отчетности понадобится бухгалтер, но при упрощенной системе налогообложения можно вести бухучет самостоятельно с помощью специальных сервисов или найти специалиста на аутсорсе.

Юрист составляет и проверяет договоры, разрешает споры. Для экономии наймите юриста в качестве периодического консультанта на аутсорсинге.

«В компании с парком до 20 машин, как правило, в штате не держат юриста, потому что это дорого. Берут специалиста на аутсорсе.

Наша некоммерческая организация „Грузавтотранс“ предоставляет грузоперевозчикам, членам нашей ассоциации, юриста, консультирует их. Мы знаем тонкости законодательства и как правильно вести бизнес. В большинстве случаев предприниматели приходят к нам, чтобы им подсказали законы и защитили».

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

По закону каждый водитель перед рейсом обязан проходить медосмотр. Отметка о нем ставится в путевом листе. Но только крупные компании с автопарком от 40 машин могут позволить себе содержать в штате медработника. Для малого бизнеса достаточно заключить договор с медицинским центром — его сотрудник будет приезжать к вам в офис перед рейсами или водители будут сами ездить в медцентр на осмотр. Эта услуга стоит от 150 ₽ за одного сотрудника.

Сотрудников советуем искать на платформах «Авито», YouDo, «Профи» или через сайты поиска сотрудников — HeadHunter, Работа.ру, Superjob. Если позволяет бюджет, обратитесь в аутсорсинговое агентство, которое подберет вам опытных сотрудников.

Искать сотрудников можно среди иностранцев. Если нанимаете гражданина другой страны, кроме Беларуси, вы должны сообщить об этом в территориальный отдел ГУВМ МВД не позже трех рабочих дней с момента заключения договора.

«Последние пару лет все чаще нанимают самозанятых. Компании дают автомобиль в аренду частному водителю, а после нанимают его вместе с той же машиной».

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

В небольших компаниях по грузоперевозкам с водителями заключают договор ГПХ. Водитель выполняет работу по перевозке и получает вознаграждение только за совершенный рейс.

В большинстве случаев водители работают посменно. При большом объеме грузоперевозок можно работать в ночное время.

Оплата. В грузоперевозках существуют разные схемы оплаты труда водителей. Можно рассчитывать сумму за километры, которые проехал водитель, установить месячный оклад или ставку за один рейс.

Ставка на перевозку одинаковых грузов может сильно варьироваться, например от 15 до 30 ₽ за километр. Как правило, ставка на рефрижераторные грузы выше.

В больших городах из-за высокого трафика ставка может достигать 100 ₽ за километр. В эту сумму заложены пробки и путь водителя обратно. В Москве и Санкт-Петербурге предприниматели берут оплату не за километраж, а за время — от 500 до 1000 ₽ в час.

Если хотите работать с продуктовыми магазинами — часто придется доставлять товары к открытию и работать ночью. За работу с 22:00 до 06:00 водителям положена доплата. Минимальный размер доплаты за каждый час в ночное время — 20% от часовой ставки сотрудника. Советуем не пренебрегать работой в ночное время, даже при доплате водителям это принесет прибыль бизнесу.

«Для меня, как для предпринимателя в сфере транспорта, будет счастьем, если я смогу загрузить свои автомобили круглосуточно. Лучше дополнительно нанять водителей, и пусть они посменно работают».

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

Штрафы. Когда кто-то из водителей нарушает ПДД, то штраф приходит тому, на кого оформлен автомобиль. Если автомобиль принадлежит компании, то она оплачивает штраф. Если автомобиль взят в лизинг, штрафы придут лизингодателю, а тот пришлет счет вам.

Штраф можно взыскать с водителя, который работает по трудовому договору. Чтобы взыскать деньги с водителя на ГПХ, нужно заранее предусмотреть материальную ответственность в договоре.

Заранее определите потенциальных заказчиков грузоперевозок. Когда ваш бизнес запустится, будет понятно, к кому идти с предложением. Разместите объявления на Авито и других профильных сайтах.

«В большинстве случаев используется платформа ATI.SU, где сосредоточены грузоотправители и перевозчики. Многие находят клиентов именно там».

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

На старте бизнеса можно стать субподрядчиком крупной транспортной компании. Они часто привлекают для работы другой бизнес при нехватке своего автопарка. Это позволит подзаработать и заодно посмотреть, как выстраивает бизнес более крупный игрок.

«Первоначально, чтобы понять специфику работы, все приходят под какую-нибудь крупную компанию. Вы освоитесь и начнете лучше понимать бизнес.

Грузоотправители не будут работать с неизвестным предпринимателем без рекомендаций. Нужен имидж».

Владимир Матягин

Президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс»

Чтобы привлечь постоянных клиентов, придумайте систему скидок и выгодные предложения, например отсрочку платежей. Застрахуйте целостность грузов и ответственность грузоперевозчика — это повысит доверие грузоотправителей к вашей компании.

Мы не советуем демпинговать цены на грузоперевозки: так рынок только опустится ниже.

Если заниматься бизнесом серьезно — листовки и объявления на дверях подъездов не сработают: они не помогут обеспечить стабильный поток клиентов. Создайте сайт и заведите страницы в соцсетях. Собирайте и публикуйте отзывы ваших клиентов.

1. Чтобы транспортная компания по грузоперевозкам окупилась, изучите спрос в вашем регионе и заранее найдите потенциальных клиентов.

2. Если не можете приобрести новые автомобили — купите подержанные или обратитесь в лизинговую компанию.

3. ООО доверяют больше, но быть ИП проще. ИП на старте советуем стать субподрядчиком крупной транспортной компании. Это позволит продвинуть свой бизнес и узнать, как его ведут другие.

4. При возможности работайте круглосуточно, не упускайте прибыль.

5. Придумайте акции для привлечения клиентов.

Как начать бизнес в сфере грузоперевозок

Этапы начала бизнеса в сфере грузоперевозок

1. Получите опыт вождения
Во-первых, вам необходимо получить водительские права коммерческого вождения (CDL). Вы можете посещать частную школу вождения грузовиков, или некоторые транспортные компании имеют свои собственные программы обучения или могут спонсировать ваше посещение школы CDL. Многие водители, которые в конечном итоге становятся владельцами-операторами, оттачивают свои навыки в бизнесе, работая водителем компании в течение нескольких лет.

2. Разработайте бизнес-план
Прежде чем начать свой бизнес, убедитесь, что у вас есть бизнес-план. Он должен четко показывать, каковы будут ваши доходы и расходы. Помните, что ваши расходы должны включать деньги, которые вы будете платить себе на проживание. Возможно, вы захотите нанять бизнес-консультанта, который поможет вам определить наиболее подходящий для вас план.

3. Определите, как будет структурирована ваша компания
Общие структуры автотранспортного бизнеса включают:

• Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО)
• Корпорация (C-corp, S-corp и т. д.)

Каждая структура имеет свои преимущества и недостатки, основанные в основном на ответственности и налогах, и они различаются в зависимости от штата. Возможно, вы захотите встретиться с бухгалтером, чтобы узнать, какая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса.

4. Накопите деньги, чтобы покрыть начальные расходы
Открытие автотранспортного бизнеса требует больших первоначальных вложений для покупки трактора и прицепа(ов), а также требований к лицензированию и регистрации. Определите источники и условия финансирования и получите кредитную линию. Эксперты рекомендуют накопить достаточно денег, чтобы покрыть ваши первые шесть месяцев работы, включая арендные платежи.

5. Планируйте свои бизнес-операции
Планируйте, как будет работать ваш бизнес, вплоть до небольших, но важных вопросов, таких как:

• Операции: Где вы будете парковать грузовик/оборудование? Кто будет поддерживать его?
• Продажи: Как найти грузы?
• Бэк-офис: Как будут осуществляться выставление счетов, бухгалтерский учет, начисление заработной платы и налоги?

6. Соблюдайте федеральные и государственные постановления
Прежде чем приступить к работе, ваша компания должна выполнить следующие требования:

• Номер USDOT — Министерство транспорта США (DOT) требует, чтобы перевозчики имели уникальный идентификатор, который используется для сбора и мониторинга информации о безопасности, проверок, расследований аварий и т. д. эксплуатационный орган от DOT. Это диктует, какой тип груза вы можете перевозить.
• Налог на использование большегрузных транспортных средств. Для финансирования программ строительства автомагистралей федеральное правительство взимает ежегодный налог с грузовых автомобилей, стоимость которых превышает 55 000 фунтов стерлингов.
• План международной регистрации (IRP). IRP распределяет регистрационные сборы в зависимости от пройденного расстояния в каждом штате или провинции Канады. Зарегистрируйтесь на транспортном веб-сайте вашего штата.
• Международное соглашение о налоге на топливо (IFTA). IFTA – это соглашение между 48 нижними штатами США и провинциями Канады, призванное упростить отчетность об использовании топлива перевозчиками, которые ездят в нескольких штатах. Перевозчики подают ежеквартальный отчет о налогах на топливо, в котором определяются их налоги и распределяются по штатам.
• Подача BOC-3. Перевозчики должны назначить агента по процессу, которому могут быть вручены судебные документы в ходе судебного разбирательства. Вам необходимо назначить агента процесса в каждом штате, где у вас есть офис или где вы заключаете контракты. Некоторые компании предлагают полное покрытие, которое назначает технологического агента в каждом штате США.
• Тестирование на наркотики и Центр обмена информацией FMCSA. Независимо от того, соблюдаете ли вы правительственные постановления или контракты с клиентами, важно оставаться в рамках закона, управляя своей программой тестирования на наркотики и регистрируя всех водителей в Центре обмена информацией FMCSA.

Существуют и другие федеральные и государственные нормы, включая стандарты размера и веса, нормы EPA/качества воздуха и правила техники безопасности. Если вы хотите, чтобы кто-то другой занимался оформлением документов вместо вас, Управление DAT может помочь вам получить полномочия, обработать налоговую отчетность IFTA и помочь с выполнением других требований соответствия.

7. Получите страховку
Страхование является значительной статьей расходов для автотранспортных предприятий. Виды страхования, необходимые для перевозки грузов, включают:

• Основная ответственность: 750 000 долларов США в качестве покрытия основной ответственности требуется для покрытия ущерба или травм, причиненных в случае аварии, в которой вы виноваты. Многим грузоотправителям или брокерам требуется 1 миллион долларов для покрытия основной ответственности.
• Груз: 100 000 долларов — наиболее распространенный запрос на покрытие груза, но это будет зависеть от того, что вы перевозите. Это покрывает повреждение груза и/или кражу.
• Физические повреждения: Покрывает повреждения грузовика в авариях, в которых вы не несете ответственности.
• Использование, не связанное с перевозкой грузов (бобтейл): Это распространяется на вас, если вы несете ответственность за несчастный случай, когда вы не перевозите груз для кого-то другого.
• Страхование грузов: Сократите свои годовые расходы на страхование и быстро покройте специальные грузы с помощью быстрого и экономичного интеллектуального покрытия всех рисков менее чем за 40 секунд.

8. Купить или арендовать грузовик с прицепом
Как и в случае с транспортными средствами, у вас есть возможность купить или арендовать оборудование. В любом случае, вы должны сначала решить, какой тип груза вы планируете перевозить. Планируете ли вы только однодневные поездки или вам понадобится спальная кабина? Будет ли ваш первый прицеп фургоном, прицепом-рефрижератором или прицепом-платформой? Ниже приведены некоторые распространенные виды аренды:

• Операционная аренда (с полным спектром услуг): при этой аренде вы заботитесь о техническом обслуживании, налогах и разрешениях, а по истечении срока аренды вы уходите.
• Оговорка о корректировке арендной платы в терминале (TRAC) Аренда: при этой аренде вы вносите небольшой первоначальный взнос, а в конце аренды вы покупаете грузовик по его остаточной стоимости, или вы можете выбрать, чтобы лизинговая компания продала грузовик.
• Если лизинговая компания заработает на продаже, вы получите прибыль, если убыточная, вы доплатите разницу.
• Планы покупки в аренду: Планы покупки в аренду в первую очередь предназначены для дальнобойщиков, у которых недостаточно денег для первоначального взноса или у которых плохая кредитная история. Эксперты говорят, что вы обычно платите больше в таких договоренностях по сравнению с традиционным финансированием.

9. Развивайте свой бизнес
DAT Solutions может помочь вам на каждом этапе создания и развития вашего бизнеса в сфере грузоперевозок. Нажмите ниже, чтобы узнать больше о любой из этих услуг.

• Полномочия DAT. Позвольте DAT взять на себя все заботы, связанные с получением вашего разрешения на эксплуатацию и соблюдением государственных норм.
• Грузовая доска DAT — Ищете груз для перевозки? DAT Solutions управляет самыми большими и лучшими грузовыми панелями в Северной Америке. Ищите грузы по всей стране или разместите свой грузовик, чтобы фрахтовые брокеры позвонили вам.
• Тарифы на фрахт – Не знаете, сколько взимать? Выберите пакет платы загрузки DAT, который включает текущие рыночные цены на более чем 68 000 дорожек.
• Топливная карта DAT — экономьте на расходах на топливо на более чем 1900 стоянках грузовиков по всей стране.
• Фрахтовый факторинг – Этот инструмент финансирования позволяет увеличить денежный поток без использования долга. DAT сотрудничает с OTR Solutions для предоставления этой услуги.
• Тестирование на наркотики. Пройдите быстрое и надежное тестирование на наркотики, а также эксперты, которые помогут вам ориентироваться в сложной системе регулирования и помогут вам поддерживать безопасный бизнес в соответствии с требованиями.
• ATBS — Экономьте время и деньги с бухгалтерскими, бухгалтерскими и налоговыми услугами для развития своего бизнеса. станции технического обслуживания, магазине Walmart или гостинице для дальнобойщиков. Вы также можете использовать его, чтобы найти грузы, доступные рядом с вашим текущим местоположением.
• Carrier TMS — LoadOps помогает вам управлять своими операциями, включая ELD, погрузочные доски и учет, и все это из одной системы, предоставляя вам полный контроль одним нажатием кнопки.
• Страхование. Сократите свои годовые расходы на страхование и быстро покройте специализированные грузы с помощью быстрого и экономичного интеллектуального покрытия всех рисков менее чем за 40 секунд.

Как начать успешный бизнес в сфере грузоперевозок (контрольный список из 14 шагов)

Если вы хотите узнать, как начать бизнес в сфере грузоперевозок, скорее всего, вы захотите работать на себя. Может быть, вы теперь дальнобойщик и хотите уйти с дороги и получать стабильный доход. Поскольку все больше людей в США заказывают товары через Интернет, индустрия доставки и доставки переживает бум. Страна полагается на дальнобойщиков, чтобы доставлять товары вовремя. Вот почему сейчас самое подходящее время, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере грузоперевозок. Вы можете нанять водителей, заработать больше денег и даже начать откладывать на пенсию (и отпуск).

Есть лучший способ найти грузы.

Продемонстрируйте загрузочную доску Truckstop и убедитесь, насколько легко можно быстро найти нужные грузы.

Запустить демонстрацию

Грузоперевозки — прибыльная отрасль. Грузовики доставляют около 70% товаров по США на сумму около 700 миллиардов долларов. Это открывает возможности для увеличения доходов и прибыли вашего автотранспортного бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы владельцем или владельцем-оператором.

Мы составили этот контрольный список для начала бизнеса грузоперевозок, чтобы помочь вам добиться успеха.

Шаг №1: Напишите бизнес-план.

Тщательный бизнес-план является важным шагом в любой компании. Ассоциация малого бизнеса (SBA) рекомендует, чтобы ваш бизнес-план был рассчитан на 3-5 лет вперед. Он также должен подробно описать ваш план по увеличению доходов.

Бизнес-план обычно включает:

• Резюме. Краткое описание вас, вашей компании и того, как вы планируете достичь своих целей.
• Описание компании. Подробная информация о вас и вашем бизнесе, о том, что отличает вас от других транспортных компаний, и о том, как ваши знания и опыт в сфере грузоперевозок помогут вашей компании.
• Операции. Технологии, системы и персонал, которые вы планируете использовать для эффективной работы.
• Услуги. Список услуг, которые вы будете предлагать клиентам.
• Анализ рынка. Анализ текущего рынка и того, как ваша компания сможет получать доход.
• Продажи и маркетинг. Как вы будете привлекать и формировать базу лояльных клиентов.
• Финансовые прогнозы. Дорожная карта, которая объясняет, как вы достигнете своих целей по доходам.

Если вы запрашиваете финансирование или привлекаете инвесторов, вы также можете включить запрос на финансирование.

Узнайте больше в нашем подробном руководстве:  Как составить бизнес-план грузоперевозок

Шаг 2. Получите водительские права.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем-оператором или нанимаете водителей, вам или им необходимо иметь действующее коммерческое водительское удостоверение (CDL), как того требует Федеральное управление по безопасности автотранспортных средств (FMCSA).

Заявку могут подать водители в возрасте 21 года и старше. В возрасте от 18 до 20 лет можно управлять внутри штата. Водители подают заявку CDL и оплачивают регистрационные сборы. Им необходимо удостоверение личности, вид на жительство в США и действительный номер социального страхования. Водители также должны сдать экзамены на зрение и знания. После получения разрешения на коммерческое обучение (CLP) они должны пройти предрейсовый осмотр и экзамен по вождению и навыкам вождения (на своем транспортном средстве). После прохождения этих тестов водители оплачивают соответствующие сборы и получают CDL.

Шаг № 3: Подайте заявку на управление грузоперевозками.

Одним из первых шагов в изучении того, как начать бизнес по грузоперевозкам, является получение полномочий на грузоперевозки. Предприятиям, занимающимся грузоперевозками, необходимо иметь операционные полномочия, когда они работают в качестве арендного перевозчика для транспортных средств с полной массой более 10 000 (GVW).

Для начала создайте уникальное название компании и проверьте онлайн номер   , чтобы убедиться, что оно доступно. Затем зарегистрируйте его в своем штате. Заполните заявку на управление грузоперевозками в FMCSA. Файл для номера вашего автомобильного перевозчика (MC#) для перевозки между штатами.

Шаг №4: Выберите агенты процесса.

Следующим шагом в открытии нового бизнеса по грузоперевозкам является выбор технологического агента. Это человек, который может на законных основаниях представлять вас, когда вы подаете судебные документы для вашего бизнеса. Вашему бизнесу нужны технологические агенты в каждом штате, в котором вы путешествуете, работаете и работаете. Это юридическое требование FMCSA, поэтому не пропустите этот важный шаг.

Агенты процессов полезны тем, что они работают от вашего имени, если у вас возникнут проблемы в другом штате. Как указано в шаге № 2, ваш агент процесса заполняет документы BOC-3. Чтобы найти доступные технологические агенты, см. сайт FMCSA.

Шаг № 5: Определите тип вашего бизнеса.

При открытии автотранспортного бизнеса вам необходимо подать налоговую декларацию в IRS. Очень важно сформировать тип бизнес-структуры грузоперевозок, которую вы хотите создать. Это может быть индивидуальное предприятие, товарищество, компания с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорация. Они различаются по типу, поэтому поговорите с налоговым бухгалтером.

Некоторые владельцы бизнеса регистрируют единоличное владение, так как это самый дешевый и простой способ подачи налоговой декларации. Но если человек или компания подает в суд на вас как на владельца или владельца-оператора, они могут подать в суд на вас лично, а не на корпорацию. В этом случае они подали бы в суд на вашу компанию, а не на вас, защищая ваши личные активы.

Шаг № 6: Откройте банковский счет для бизнеса.

Подайте заявку на открытие банковского счета для малого бизнеса и бизнес-кредитную карту. Важно хранить личные средства отдельно от средств компании для налогового планирования и помочь установить хороший кредитный рейтинг на случай, если вам понадобится бизнес-кредит или финансирование в будущем. Вы можете сразу же приступить к созданию своего бизнес-кредита, используя свой бизнес-аккаунт, чтобы подать заявку на получение бизнес-лицензии, разрешений и страховки при открытии своей автотранспортной компании.

Шаг № 7: Ознакомьтесь с требованиями законодательства.

Отрасль грузоперевозок/перевозок строго регулируется. Это означает, что у FMCSA есть несколько юридических требований к владельцам-операторам.

• Подайте заявку на получение номера Министерства транспорта США (DOT) и вашего Федерального органа.
• Подать BOC-3 и начать страховой полис грузоперевозок (основная ответственность, груз).
• Получите наклейки с международным соглашением об уплате налога на топливо.
• Зарегистрируйтесь для получения разрешения UCR и плана международной регистрации (IRP) и получите соответствующие номерные знаки.
• Получите идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS, независимо от того, подаете ли вы заявку в качестве индивидуального предпринимателя, LLC или корпорации, чтобы стать юридическим лицом.
• Установите электронные устройства регистрации, соответствующие FMCSA, в свои транспортные средства (для не освобожденных перевозчиков).
• Получите стандартный альфа-код перевозчика (SCAC) от Национальной ассоциации грузовых автомобильных перевозок (NMFTA).
• Если ваш грузовик весит более 55 000 фунтов, вы должны платить налоги на использование тяжелых транспортных средств, используя налоговую форму IRS 229.0.
• Получите необходимые бизнес-лицензии в вашем штате и/или городе.

Шаг № 8: Застраховаться.

В 2018 году на долю больших грузовиков пришлось 112 000 аварий с травмами и 4 862 аварии со смертельным исходом. Страхование транспортных предприятий необходимо для защиты от убытков (ущерб, травм, вызванных коммерческим транспортом). Поищите лучшие цены и обратитесь в FMCSA за требованиями к страхованию бизнеса.

Страхование грузоперевозок может включать:

• Страхование коммерческой ответственности: покрытие на сумму 750 000 долларов США. Некоторые брокеры требуют покрытия в размере 1 миллиона долларов.
• Страхование груза: покрытие на сумму 100 000 долларов.
• Физические повреждения: Это покрытие защищает от несчастных случаев без вины.
• Использование, не связанное с перевозкой грузов: это страховое покрытие на случай несчастных случаев, если вы перевозите грузы для другого лица или компании.

Дополнительную информацию можно получить в Ассоциации независимых водителей-владельцев-операторов.

Шаг №9: Получите финансирование.

Когда вы начинаете новый бизнес в сфере грузоперевозок, вам может понадобиться получить бизнес-кредит или найти инвесторов для оплаты начальных расходов. Если вы подаете заявку на бизнес-кредит или ищете инвесторов, убедитесь, что вы выполнили все шаги, описанные выше.

Проверьте наличие финансирования в крупных и мелких банках и кредитных союзах. В кредитных союзах может быть проще получить кредит, поскольку более крупные банки хотят видеть двухлетнюю историю операций. Вы также можете проверить онлайн для грузоперевозок кредиторов.

И если вам нужно обратиться к кредиторам, инвесторам или партнерам для финансирования вашего автотранспортного бизнеса, первое, что многие из них захотят увидеть, это ваш бизнес-план. Вот посмотрите, как создать бизнес-план грузоперевозок.

Шаг №10: Приобретите грузовик и/или прицеп.

Условия финансирования коммерческих грузовиков зависят от вашего кредита. При покупке грузовиков доступны различные варианты лизинга.

Типы аренды:

• Операторы : Это постоянное владение автомобилем. Вы платите за разрешения, налоги и техническое обслуживание и сдаете автомобиль по окончании аренды.
• Покупка в лизинг : Покупка в лизинг предназначена для водителей с далеко не идеальным кредитным рейтингом. Они могут сразу финансировать грузовики, но могут платить больше в виде процентов.
• Пункт корректировки арендной платы за терминал: Для этого вы платите первоначальный взнос. По окончании аренды вы можете оплатить остаток за автомобиль. Или пусть лизинговая компания продает автомобиль, и они могут разделить часть прибыли с вами.

Шаг 11: Подпишитесь на доску загрузки.

Подписка на доску объявлений о загрузке — лучший способ держать свои грузовики полными и всегда в пути. Они могут помочь вам связать вас с грузоотправителями, брокерами и найти грузы.

Особенности загрузочной доски Truckstop:

Загрузка поиска

Загрузка поиска дает вам неограниченный доступ к вакансиям в любом штате, где вы работаете. Скорости доступа, веса груза и расстояния — все одним взглядом. Воспользуйтесь функцией «Забронировать сейчас» и в несколько кликов просмотрите новые доступные грузы и выберите те, которые хотите забронировать.

Неограниченное количество сообщений о маршрутах и ​​грузовиках

Просматривайте точные данные о маршрутах и ​​пробегах, где бы вы ни находились. Знайте расстояние до вашего следующего пикапа и рассчитайте расход топлива. Вы также можете просматривать сообщения по загрузке, грузовику или полосе. Используйте пользовательские функции для веса, роста, количества и типа транспортного средства.

Инструменты принятия решений

Используйте Инструменты принятия решений, чтобы лучше вести переговоры с брокерами (потенциальными деловыми партнерами). Узнайте ключевые критерии, например, сколько других дальнобойщиков просматривают вакансии. Просмотр вакансий по месту назначения или области, которую вы хотите посетить в следующий раз.

Забронировать сейчас

Этот вариант позволяет мгновенно бронировать на любом устройстве (телефон, планшет, ноутбук). Используйте функцию обновления для обновления последних объявлений о вакансиях в режиме реального времени. Сортировка по возрасту листинга или другим категориям. Вы можете заранее просмотреть доступные тарифы и всю информацию о загрузке, прежде чем бронировать ее.

Fuel Desk

Просмотр данных IFTA и всех доступных тарифов и маршрутов. Быстро рассчитайте затраты на топливо и найдите ближайшие заправочные станции. Найдите альтернативные маршруты и критерии оценки в несколько простых кликов.

Credit Stop Broker

Проведите проверку кредитоспособности брокера, прежде чем принимать предложения. Найдите их отзывы, выполнив поиск по названию их компании или номеру DOT. Настройте удобные списки наблюдения, чтобы сопоставить брокеров с водителями.

Гибкие планы оплаты

Начинаете всего с нескольких драйверов? Хотите быстро найти лучшие тарифы? Выберите из   удобных планов, которые помогут вам развивать свой бизнес с течением времени. Планы включают базовый (39 долларов), расширенный (125 долларов) и профессиональный (149 долларов). Обновляйте функции по мере роста вашей компании или расширения ваших услуг.

Дополнительные опции для планов Pro

• Обновления в режиме реального времени :  Просматривайте новые сообщения о загрузке в режиме реального времени. Знайте доступные рабочие места для загрузки в вашем районе или районе, в который вы хотите отправиться дальше. Используйте настраиваемые функции, чтобы помогать своим водителям работать по мере их появления.

• Оценки ставок :  Просмотрите оценки ставок и тенденции, так как они могут помочь вам сделать правильное ценовое предложение. Получайте актуальные данные, чтобы точно знать, какие тарифы взимать, и принимать обоснованные решения при ведении переговоров.

• Тепловая карта : Просмотрите результаты карты, чтобы помочь вам спланировать поездку. Получайте доступ к новым заданиям по загрузке и точно оценивайте расстояния. Используйте пользовательские настройки для нескольких поисков.
• Поиск по наиболее высокооплачиваемым грузам : Заинтересованы в том, чтобы остаться с определенной ставкой оплаты? Просмотрите все вакансии в конкретном городе или штате. Узнайте критерии самых высокооплачиваемых вакансий. Спланируйте свой маршрут и узнайте точные ставки оплаты.

• Многоразовые грузы : Рассчитайте всю необходимую информацию, такую ​​как вес груза, время и тарифы. Оценивайте часы и расстояния, чтобы помочь водителям выполнять больше или меньше работы. Знайте, где водители могут найти новые грузы, чтобы сэкономить время и обеспечить бесперебойную работу.

Шаг №12: Создайте систему управления финансами.

Вашему бизнесу потребуется приличная сумма денег, поскольку у вас начнутся расходы (оборудование, расходные материалы, рабочая сила, топливо, коммунальные услуги). Грузовики могут стоить в среднем 80 000 долларов, и у вас будут другие расходы, такие как страховка, судебные издержки и техническое обслуживание.

Как только вы получите финансирование, наймите лучшего налогового юриста и бухгалтера, которого вы можете себе позволить, для ведения вашего бухгалтерского учета. Используйте Intuit QuickBooks или другое бухгалтерское программное обеспечение.

Возможно, вы захотите воспользоваться факторингом счетов, чтобы получать оплату быстрее и сократить административные документы, такие как выставление счетов и сборы.

Шаг №13: Наймите персонал.

Если вы планируете управлять своей компанией не только как предприятие собственник-оператор, вам потребуется нанять сотрудников для поддержки вашей компании. В зависимости от вашего размера и целей по доходам вам, возможно, придется рассмотреть возможность добавления таких сотрудников, как:

• Водители
• Менеджеры по бухгалтерскому учету или расчету заработной платы
• Персонал по продажам и маркетингу
• Координаторы по логистике
• Диспетчеры
• Секретарь или административный персонал

Некоторые автотранспортные компании предпочитают отдавать на аутсорсинг некоторые административные, бухгалтерские, торговые и маркетинговые стратегии или откладывают добавление персонала до тех пор, пока объем работы не потребует штатной команды.

Шаг 14. Отслеживание соответствия требованиям.

Если вы являетесь владельцем бизнеса, вы обязаны соблюдать применимые законы и правила. Это означает подачу ежеквартальных налоговых деклараций, продление сроков действия CDL и соблюдение требований штата и национальных правил в сфере грузоперевозок. Кроме того, брокеры хотят нанимать и работать с перевозчиками, которые обновляют свои правила, чтобы снизить ответственность. Мониторинг соблюдения и своевременное обновление правил будут иметь ключевое значение для успеха в бизнесе водителя грузовика.

Помимо всех пунктов, перечисленных в разделе юридических требований, вам также необходимо убедиться, что ваша компания работает в соответствии с правовыми требованиями:

• Правила рабочего времени (HOS)
• Правила безопасности OSHA
• Журналы проверок, ремонта и технического обслуживания

Заключительные мысли

Когда вы начинаете успешный бизнес по грузоперевозкам, это может стать отличным способом заработать на жизнь. Однако для нового оператора это может занять некоторое время. Не позволяйте первоначальным документам или кредитным требованиям помешать вам владеть собственным бизнесом.

Из-за нехватки водителей и грузовиков все больше владельцев-операторов находят варианты финансирования и лизинга, несмотря на далеко не идеальную кредитную историю. Поскольку все больше людей делают покупки в Интернете и хотят, чтобы товары были доставлены, отрасль грузоперевозок будет пользоваться большим спросом, и это дает вам возможность зарабатывать больше денег.

После того, как вы создадите свою компанию, получите страховку и наймете водителей, используйте грузовую доску Truckstop , чтобы найти грузы, оставаться загруженными и получать дополнительный доход .

Затраты варьируются в зависимости от размера вашего бизнеса и от того, хотите ли вы купить прицепы напрямую, сдать их в аренду или получить финансирование. Ожидайте по крайней мере от 10 000 до 20 000 долларов, чтобы открыть автотранспортную компанию, включая первоначальный взнос за грузовик, страховку, регистрацию и сборы.

Владелец-оператор может получать более 300 000 долларов в год, хотя операционные расходы уменьшат размер прибыли.