миф или реальность — Светлана Гвоздецкая на vc.ru
2860 просмотров
Каждый год в сетевой маркетинг приходят тысячи людей в надежде улучшить свое финансовое положение. Насколько реально зарабатывать в МЛМ, а в идеале выйти на пассивный доход, попробуем разобраться в этой статье.
Пассивным называют доход, который не зависит от повседневной деятельности. То есть вы стабильно получаете деньги за ранее проделанную работу.
К традиционным источникам пассивного дохода относят банковские вклады, инвестиции в ценные бумаги, ренту недвижимости или земли, краудфандинг, интеллектуальную собственность. Существуют и более современные методы, такие как одноранговые платформы, создание интернет-проекта, собственного бизнеса и т.д.
Идея ничего не делать и получать деньги звучит заманчиво. Но любой вид пассивного дохода предполагает первоначальное вложение денег (иногда немалых). Кроме того, необходимы определенные знания и навыки, а также постоянный анализ информации и контроль над процессом.
Сетевой маркетинг преподносится как возможность с минимальными вложениями и рисками создать собственный бизнес. При этом уровень заработка практически неограничен. На каждой презентации можно услышать воодушевляющие рассказы о ТОП лидерах, которые наслаждаются жизнью, живут в роскошных домах, путешествуют, ездят на дорогих машинах и получают постоянную прибыль. Но все не так просто, как может показаться на первый взгляд.
От чего зависит заработок в МЛМ
Для начала напомним, что из себя представляет сетевой маркетинг.
Это концепция прямых продаж через сеть независимых торговых агентов. Каждый из дистрибьюторов занимается распространением продукта/услуги компании и получает комиссионные за товарооборот, а также может создавать собственные структуры, получая бонусное вознаграждение за продуктивность нижестоящих партнеров.
Как правило, такой способ реализации продукции выбирают компании, работающие в сегменте рынка с высокой конкуренцией и предлагают товары, которые пользуются постоянным спросом: косметические средства, биологические добавки, товары для дома и здоровья, бытовую технику и т.
Сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию, особенно на постсоветском пространстве. Тогда как в большинстве развитых стран он признан легальным бизнесом, доход от которого подлежит налогообложению.
Большинство зарубежных дистрибьюторов рассматривают МЛМ как возможность покупать продукцию со скидкой или источник небольшого дополнительного заработка. Хотя в США, например, считается нормой, когда ТОП лидер зарабатывает порядка миллиона долларов в год. Конечно, сколотить огромное состояние удается далеко не всем. Но приложив достаточно времени и усилий, можно добиться впечатляющих результатов.
Если вы решили попробовать свои силы в сетевом бизнесе, важно сразу определиться с нишей и способом получения денег. Это может быть реализация товара или построение собственной сети дистрибьюторов. Гуру МЛМ рекомендуют двигаться одновременно в двух направлениях.
Тем более, что с развитием интернет-технологий возможности сетевиков существенно расширились. В арсенале современных предпринимателей появились новые эффективные инструменты, позволяющие автоматизировать большинство рабочих процессов.
Как выйти на пассивный доход в сетевом маркетинге
Основной причиной, по которой 90% дистрибьюторов не удается достичь успеха, являются неоправданные ожидания и ошибочное представление о принципах работы в МЛМ. Многие начинающие сетевики считают, что достаточно вложить небольшую сумму денег, привлечь несколько партнеров и наслаждаться финансовой свободой, получая пассивный доход. Спустя несколько месяцев безрезультатной работы разочарованные новички опускают руки или вовсе сходят с дистанции.
Если вы действительно хотите построить успешный бизнес, который позволит прийти к НАСТОЯЩЕЙ финансовой независимости, сразу избавьтесь от иллюзий и будьте готовы к ежедневной упорной работе в течение длительного времени. Понадобиться множество часов обучения, проб и ошибок, экспериментов и постоянной практики. При этом важно, чтобы «сошлись все звезды».
1. Вы выберете надежную компанию
Поскольку в странах СНГ деятельность МЛМ компаний должным образом не регулируется, на рынке масса мошеннических проектов.
Главное отличие финансовых пирамид в источнике заработка и отсутствии реального продукта. Либо предлагается товар плохого качества по завышенной цене. Как правило, в таких компаниях дистрибьюторы получают доход исключительно за постоянное привлечение новых адептов, в основном через интернет.
Легальные сетевые компании имеют соответствующие лицензии, и вся документация доступна на сайте. Выпускают высококачественный конкурентный продукт, который можно купить только у дистрибьюторов, а товарооборот не зависит от увеличения количества торговых агентов.
Кроме того, спонсоры компаний лично заинтересованы в качественном обучении, поддержке и развитии каждого члена команды. Для этого должна быть предусмотрена пошаговая система подготовки новичков с отработкой практических навыков.
Также важно, чтобы инфраструктура компании соответствовала требованиям современных клиентов. Должны быть офисы продаж в разных городах, хорошо работающий интернет-магазин, отлажена система доставки.
Большое значение имеет и маркетинг-план. По сути, в МЛМ существует всего три вида дохода: скидка, которая позволяет дистрибьютором приобретать продукцию дешевле, бонусный процент, меняющийся в зависимости от квалификации нижестоящих партнеров, и фиксированные комиссионные от товарооборота.
Минус бонусного процента в том, что если ваш партнер догонит или обойдет по квалификации, ваш доход от его структуры станет равным нулю. И только наличие высокого комиссионного процента является залогом будущего пассивного дохода.
2. Создадите широкую сеть постоянных клиентов
Именно люди, которые регулярно покупают продукцию в вашем магазине, обеспечивают стабильность бизнеса и наполняют сеть товарооборотом.
Так как формирование клиентской базы – долгий процесс, важно научиться находить заинтересованных людей, выстраивать с ними доверительные отношения, поддерживать постоянную обратную связь и научить навыкам коммуникации своих партнеров.
Естественно, предлагаемая продукция должна нравиться вам и вашим дистрибьюторам.
Только в этом случае вы сможете искренне презентовать товар и аргументированно убедить клиентов в его пользе и преимуществах.
3. Построите сильную партнерскую структуру
Масштабность и прибыльность вашего бизнеса напрямую зависит от людей, которых вы привлечете в свою структуру. В идеале, это должна быть команда из мотивированных, работающих на общий результат, единомышленников с одинаковыми целями.
Особенно на первом этапе работы в МЛМ важно не переставать заниматься рекрутингом, используя передовые методы. Со временем в вашей структуре появятся ключевые партнеры – лидеры, которые будут самостоятельно развивать ваш бизнес вглубь и в ширину, обеспечивая стабильный пассивный доход.
4. Создадите дуплицируемую систему
Принцип дупликации (точное копирование действий наставника) лежит в основе сетевого бизнеса. Самые успешные предприниматели сколотили свои состояния не за счет уникального продукта или фантастического маркетинг-плана. Они создали легко воспроизводимую систему развития бизнеса, которую могут использовать все члены структуры для самостоятельного обучения, развития и подготовки своих подопечных.
Пассивный доход в сетевом маркетинге – это не миф. Но чтобы создать бизнес, который долгое время будет обеспечивать вас деньгами, придется пройти непростой путь от новичка до профессионального лидера и ежедневно прикладывать максимум усилий. Только при наличии сильной мотивации, целеустремленности и трудолюбия можно создать свободное и обеспеченное будущее.
|
И прибыль они получают с наценки на товар, а количество прибыли зависит от оборотов того или иного ритейлера. Но чем эта схема отличается от дистрибьюции и заработка в МЛМ бизнесе? Для этого нужно слишком не углубляясь прояснить некоторые моменты того, из чего складывается цена на товар/услугу и тех способов, с помощью которых компании реализуют выпускаемую ими продукцию.
И, во-вторых, потому что их бизнес растет в геометрической прогрессии: два, четыре, восемь…., и если в на старте работы он делает бизнес сам, то через какое-то время подключив к бизнесу допустим 10 активных партнеров, скорость его вырастает даже не в 10, а в 100 раз, так как если те в свою очередь привлекут к бизнесу еще по 10 партнеров каждый, то у него в сети будет уже 100 человек, а те сделают то же самое 1000, те то же самое 10000 и если продукт потребляемый, качественный и востребованный, то этому росту не будет конца. При этом если посмотреть, то можно увидеть, что каждый из них не делает ничего сверхъестественного, хотя найти и запустить десяток активных партнеров как показывает практика не так уж легко. При этом, в отличие от владельца сети гипермаркетов, который как только сам перестанет реализовывать продукт, тут же накроется медным тазом, а крупный сетевик может на определенном этапе развития бизнеса позволить себе немного расслабиться, так как люди находящиеся в его сети, выращенные им лидеры будут продолжать развивать и строить свой, а вместе с ним, и его бизнес.
Но для того, чтобы начать зарабатывать в сетевом бизнесе в начале своего карьерного роста требуется огромная настойчивость, немалый труд и большое количество встреч и общения. Ведь новоявленному дистрибьютору нужно начинать искать сразу и рынок сбыта и рекрутировать людей в бизнес, а на это нужно время, как минимум год упорного труда для того, чтобы пошел нормальный, приемлемый доход. Поэтому по статистике подавляющее большинство дистрибьюторов уходят из бизнеса в 1 год работы испытав все основные тяжести и лишения этого бизнеса и мало что при этом заработав. Но нужно так же понимать, что это бизнес, и хочешь ты этого или нет, его нужно, так же как и любой другой бизнес организовывать, лишь с учетом того, что здесь не нужны большие оборотные средства как для открытия линейного бизнеса. Еще раз повторюсь, что многое зависит от маркетинг плана компании и как правило все бонусы и % с сети во многих компаниях начинают выплачиваться уже с определенной квалификации, оборотов и достижений, а новичку приходиться туговато.
Мудрым решением при построении маркетинг плана нашли руководители компании 4Life, которые предусмотрели возможность получать ощутимый бонус (Премия Power Pool) любому дистрибьютору уже начиная со второго месяца работы. При этом для этого не нужно сворачивать горы, а при определённом количестве правильных действий, новый дистрибьютор может заработать уже на второй месяц не меньше, чем зарабатывал, например на предыдущем месте работы. И как показывает практика, это решение было правильным, так как этот бонус дает возможность дистрибьютору приобрести уверенность и стабильность уже тогда, когда он делает свои первые, самые сложные в этом бизнесе шаги.Зарабатывайте деньги с помощью сетевого маркетинга
Создав большую сеть людей, вы заработаете больше денег.
В то же время вы получаете доход, когда какие-либо новые или существующие участники покупают некоторые предметы. Вы не постоянный продавец, а человек, который работает на компанию, продавая продукцию только для получения дохода. Благодаря своей полной масштабируемости, сетевой маркетинг становится самым популярным источником заработка денег в Интернете и начинался как веб-сайты для заработка денег в Интернете, которые расширялись как огромная бизнес-империя в Интернете.
Через сетевой маркетинг или МЛМ стратегия работает с двумя способами заработка: первый — рекламировать товары производителя и получать процент от продаж. В-третьих, это доля ваших нанятых людей, продающих. Как дистрибьютор, вы предоставляете своим нижестоящим надлежащее руководство и обучение, чтобы генерировать больше трафика, необходимого для конкретного бизнеса, но как дистрибьютор, я бы порекомендовал вам несколько советов, как заработать деньги на сетевом маркетинге и расширить свой бизнес.
Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, в которой физическое лицо становится дистрибьютором товаров или услуг, который, в свою очередь, получает комиссионные с продаж.
Компания поставляет продукт и создает сеть торговых партнеров, которые продают товары потребителям. Существует два основных типа сетевого маркетинга. один на один, также называемый прямыми продажами и многоуровневым маркетингом. Индивидуальный подход предполагает построение вашей команды или бизнеса с нуля, в то время как многоуровневый маркетинг использует более совместный подход, когда вы можете создать свою команду, объединив усилия с другими дистрибьюторами ниже вас.
В отношении обеих моделей следует отметить, что не имеет значения, находитесь ли вы наверху лестницы или внизу; важнее всего то, сколько человек в вашей команде. Это означает, что каждый человек, который присоединяется, будет нести ответственность за набор как можно большего числа людей, чтобы они могли пользоваться теми же преимуществами. При принятии решения о том, какой тип сетевой возможности лучше всего подходит для вас, важно учитывать, какие аспекты вас интересуют больше всего, будь то построение карьеры или дополнительный заработок.
Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой люди продают товары через дистрибьюторов, а не через традиционные продажи один на один. Чтобы начать работу в сетевом маркетинге, вам нужно найти компанию, которая соответствует вашим потребностям и интересам.
Заработок участника сетевого маркетинга зависит от продажи продукта и набора персонала. Вы узнаете о тонкостях линейки продуктов вашей компании, требованиях к качеству и безопасности, которым они удовлетворяют, о том, как они сравниваются с конкурентами, и, среди прочего, о решениях для часто задаваемых вопросов. Большинство компаний проводят обучение продажам наряду с обучением набору новых людей. Вы будете стремиться увеличить розничные продажи в дополнение к найму и развитию своей дистрибьюторской сети.
Во-первых, вы выбираете лучшее программное обеспечение для сетевого маркетинга.
Вам придется проводить большую часть своего времени с управленческой командой, подчиненными, клиентами и потенциальными клиентами
Предлагая деньги и другие поощрения за попадание в цель, вы будете вдохновлять команду.
Вы должны внести свой вклад в то, чтобы ваша нижестоящая линия служила примером. Набор, подготовка и розничная продажа товаров никогда не должны заканчиваться.
Установите регулярный контакт с командой и регулярно связывайтесь с соответствующей информацией через информационный бюллетень, встречи, еженедельные звонки, телефон, голосовую почту.
Обращайтесь ко всем отзывам нижестоящих, полученным от клиентов, и приложите усилия, чтобы удовлетворить их.
Вам следует вести блоги, предназначенные для привлечения клиентов и найма. Блог — лучший источник для связи вас с вашими подписчиками, что приводит к регулярным продажам и более сильным нижестоящим.
Создайте фан-страницу в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, и рекламируйте свои товары на этом сайте.
Получите больше рекомендаций от ваших постоянных и лучших клиентов и отправьте рекомендацию по электронной почте.
Чтобы привлечь больше людей, вы можете запустить несколько схем, чтобы получить бесплатный подарок, эксклюзивную скидку или другие поощрения.
Простая, лаконичная и эффектная презентация, которая помогает людям понять, а не дает информацию о продукте.
Читайте книги по личному развитию, бизнесу и вдохновению и следите за популярными сетевыми маркетологами.
Добейтесь правоприменения в своем бизнесе и помните, что любой спор о продажах является показателем негативной рекламы.
Будучи учеником, который всегда готов учиться, и наставником, который может поделиться опытом с командой, подготовьтесь сами.
Вы должны быть настоящим командным игроком, который может помочь без какой-либо гордости за свое вышестоящее и нижестоящее подразделение.
Сначала используйте свои товары, а затем делитесь своим опытом с другими через конфиденциальность.
Просто возьмите нижестоящий анализ и потребителей продукта и сделайте их приоритетными.
Даже будучи нижестоящим членом или дистрибьютором, вы должны помнить о некоторых моментах, которые оказались протянутой рукой, чтобы заработать больше денег
Сначала вы узнаете о финансовой пирамиде, а это надежность.
Выполняйте больше работы и управляйте безопасным и интегрированным предприятием.
Выберите те продукты и услуги, которые, по вашему мнению, могут быть проданы и достигнуты.
Поручительство сообщает им о плане компенсаций, способе оплаты, сумме дохода, который вы получаете от продаж.
Поговорите со своими консультантами, проанализируйте их стратегии, их маркетинговые методы, их рекомендации помогут вам.
Разместив рекламный ролик о товарах, вы включили в него своих друзей и семью.
Посещайте больше общественных мероприятий и расскажите, чем вы занимаетесь.
Присоединяйтесь к собраниям команды, чтобы узнать о подходе и новых продуктах.
Попробуйте нашу демо-версию безопасного облачного программного обеспечения MLM уже сегодня. Свяжитесь с нами, чтобы построить свой бизнес в сетевом маркетинге с помощью нашего облачного программного обеспечения MLM, и запросите бесплатную демонстрацию. Мы не являемся компанией MLM, мы разрабатываем программное обеспечение только для бизнеса, и успех полностью зависит от выбранного вами плана вознаграждения и вашей тяжелой работы.
Люди наверху делают все деньги в сетевом маркетинге?
«Люди наверху зарабатывают все деньги». Это одно из самых частых возражений, которые я слышу о сетевом маркетинге.
Я слышал об этом в средствах массовой информации, от профессоров колледжей, адвокатов и даже от генерального прокурора. Сетевые маркетологи слышат это от братьев, сестер, соседей и родителей. Итак, если все так говорят, значит, это правда, верно?
Неправильно! Все так говорят, но это неправда, и сегодня я покажу вам, почему это утверждение совершенно ложно.
Люди наверху
Первая концепция — «Люди наверху». На вершине чего? Я знаю, вы сразу подумали: «На вершине компании», верно? Так думают многие, но на самом деле это не так.
Я лучший дистрибьютор в своей компании. В тот день, когда я присоединился к моей нынешней компании сетевого маркетинга, я был номером один. Я подписал это дистрибьюторское соглашение, купил комплект и подумал про себя: «Поздравляю! Ты на вершине… Ничего!»
Я начинал так же, как и любой другой сетевой маркетинг. Куда бы вы ни вошли, вы на вершине ничего. Ты не внизу, ты на вершине ничего. Это ваше дело, и вы на вершине, но вы на вершине ничего. Это первое понятие, которое приходит вам в голову. Важно то, что вы будете делать дальше. Вы сидите на вершине этого «ничего» и ничего не делаете? Или закатать рукава и приступить к работе, созданию, производству, обучению и достижению?
Давным-давно, в 70-х, было судебное дело между Федеральной торговой комиссией и Amway. И как только эти книги были раскрыты, они смогли обнаружить, что в структуре было много людей, которые зарабатывали больше денег, чем люди над ними.
Это было своего рода шоком для всех, когда оно впервые появилось. Но я работаю в индустрии уже более 30 лет. Я был консультантом около 200 компаний сетевого маркетинга и топ-лидеров по всему миру. И я никогда не видел ни одной компании, где бы первый человек заработал больше всего денег.
В сетевом маркетинге самые продуктивные люди зарабатывают больше всего
Большинство людей думают, что человек наверху должен быть тем, кто зарабатывает все деньги, потому что все остальные подчиняются этому человеку. Однако большинство людей не понимают, что в сетевом маркетинге существует ограничение на количество уровней, на которых вы можете зарабатывать деньги.
В этом примере я скажу, что это может быть семь уровней глубины. Точное число зависит от плана компенсации компании. Но как это работает, допустим, вы регистрируетесь, и вы можете зарабатывать на основе 7 уровней. Что ж, если человек, который на восемь уровней ниже вас, приводит человека, который активирует много представителей и генерирует огромный объем продаж, все, что он создаст, будет вне вашего плана оплаты.
Этот человек мог бы построить более мощную организацию, а его представители могли бы обеспечить более высокий объем продаж, чем вы и ваша команда, и даже если он ниже вас, он зарабатывал бы больше денег, чем вы.
На самом деле такое случается довольно часто. Это происходит в моей организации. В моей организации много людей, которые зарабатывают больше меня.
Знаете, как я это называю? Справедливый. У всех в компании сетевого маркетинга один и тот же тарифный план. Это справедливо, так и должно быть. Самый продуктивный человек зарабатывает больше всех.
Традиционный бизнес – как проходит эта ярмарка?
Итак, в компании сетевого маркетинга план оплаты одинаков для всех, но давайте посмотрим на это с точки зрения традиционного бизнеса.
Владелец бизнеса приходит с идеей. Он ловит момент и говорит: «Я собираюсь построить компанию». На чем он сверху? Ничего.
Он создает корпорацию. Теперь у него есть логотип, идея и он сам. Далее он находит напарника, обладающего некоторыми техническими навыками.
Они делят акции компании и начинают строительство. Когда они исчерпаны, они приводят в компанию еще одного человека, чтобы помочь в управлении операциями. В конце концов, им нужен генеральный директор, поэтому они договариваются о пакете оплаты для генерального директора и продолжают работать. В конце концов, они добавляют президента, менеджеров, менеджеров среднего звена и множество других сотрудников, которые выполняют работу, которая продвигает компанию вперед.
И на каждом уровне свой компенсационный пакет. Сотрудники высшего руководства могут получить опционы на акции или бонусы за участие в прибылях. Другие сотрудники могут получать только комиссионные, в то время как другие просто получают прямую заработную плату без каких-либо других стимулов к доходу.
Итак, в этой компании у вас есть несколько уровней, и каждому предлагается разный уровень оплаты, и никто из нижних чинов не зарабатывает больше денег, чем люди выше их. Это абсолютно неслыханно в традиционном бизнесе.
