Заработок на подписках: Заработок на подписках: сайты и приложения

Заработок на подписках Telegram и Discord

Подписки на цифровой контент с каждым годом становятся популярнее. К примеру, в 2021 году число владельцев YouTube Premium достигло 50 млн. В декабре 2020 цифра была в 2,5 раза меньше — 20 млн.

Подписки можно использовать не только для получения премиум-услуг в сервисе, но и для заработка. Спрос на них стабильно растет, а значит, клиенты будут всегда. В материале расскажем о плюсах и минусах схемы продажи подписок, размере потенциального профита.

Какие расходники понадобятся для работы

Одно из главных преимуществ работы в нише подписок на сервисы — минимальные расходы. Нужны только прокси для работы с аккаунтами и счета в платежных системах, чтобы принимать деньги от клиентов.

А если не заниматься подписками самостоятельно, а передавать лиды селлерам и работать за процент, расходники вообще не понадобятся. Найти поставщиков для реселлинга можно на форумах и торговых площадках вроде Digiseller.

Интерфейс торговой площадки Plati.market

Некоторые продавцы подписок выстраивают сеть, чтобы не заниматься привлечением клиентов самостоятельно. Они обрабатывают заявки от партнеров и выплачивают им часть суммы. По такой схеме продвигаются и CPA-сети.

Что касается платежек, то достаточно аккаунта на любой криптовалютной бирже. Клиенты, которые не пользуются криптой, смогут купить ее через обменник с помощью банковской карты или электронного кошелька.

Для самостоятельного оформления подписок понадобятся такие расходники:

Где искать клиентов

Оценить спрос на подписки можно с помощью открытых данных. К примеру, доход мессенджера Discord практически целиком состоит из профита от продажи подписок Nitro.

Статистики владельцев Telegram Premium в паблике нет, но только в СНГ комьюнити за последние месяцы появилось несколько сотен тысяч обладателей премиум-статуса в Telegram.

На Plati.Market более 89 предложений о покупке Discord Nitro. Если посмотреть статистику продаж любого селлера из ТОПа поисковой выдачи, можно увидеть картину как на скриншоте ниже.

Пример товара

Пользователи покупают подписки с рук, чтобы сэкономить. Если брать Discord Nitro, через официальную платформу за годовой доступ придется заплатить $100, а на торговых площадках ее можно взять в 4 раза дешевле.

С Telegram Premium сейчас ситуация более сложная. После закрытия бага с бесплатным премиумом, объем продаж сильно упал. Но селлеры все еще находят способы оформлять премиум и зарабатывать.

Один из рабочих способов получения дешевого премиума — работа с турецкими картами. Продавцы оформляют подписку через Турцию за $0,82 в месяц и продают ее за $2,5-3.

Зарабатывать на Telegram Premium стало сложнее, но спрос по-прежнему есть. Дешевых подписок на рынке пока не будет, а значит, можно поднять прайс на товары и продолжать зарабатывать.

Премиум все еще продается

Площадки для поиска клиентов:

1. Форумы социальной инженерии. Темы на Lolz, Mipped и других ресурсах обеспечат стабильный поток лидов, если держать рыночную цену и собирать положительные отзывы.
2. Торговые площадки. Plati Market, Lolzteam Market, FunPay и другие платформы для продажи цифровых активов дают возможность получать заказы на постоянной основе.
3. Тематические чаты в мессенджерах. В Telegram, Discord и социальных сетях тоже можно найти клиентов, но придется спамить в чатах. Аккаунты могут быстро попасть в бан, поэтому лучше купить пачку профилей в шопах и не юзать основной акк для рассылок.

Поиску клиентов необходимо уделять максимальное внимание, независимо от схемы работы. И при самостоятельном оформлении подписок, и при работе через поставщика доход зависит от количества заинтересованных пользователей.

Сколько можно заработать

У каждого селлера собственная экономика и поток клиентов, поэтому заранее просчитать доход сложно. Он может сильно колебаться из-за изменений условий сервисов. К примеру, после закрытия бага в Telegram, спрос уменьшился из-за оттока халявщиков.

Если представить, что удастся продать 500 подписок на Telegram Premium за месяц по $2, то выйдет $1000, без учета расходников. Средняя маржа с Discord Nitro составляет $7-10 при продаже подписки на год.

С Discord сейчас выгоднее работать, потому что пока торговые площадки лояльно относятся к приложению. А предложения о Telegram Premium начали удалять из-за массовых жалоб пользователей.

Раньше в этом разделе Plati.market были сотни товаров

Плюсы работы с подписками:

• минимальный порог входа — для старта понадобится не более $50;

• на оформление подписки уходит 2-3 минуты при наличии расходников;

• неограниченный потенциал масштабирования;

• устойчивый спрос на услуги.

Минусы:

• высокая конкуренция;

• зависимость от потока клиентов;

• для оформления подписки может понадобиться авторизация в аккаунте клиента, а это снижает конверсию;

• Telegram дает метку Scam всем аккаунтам, которые массово дарят подписки;

• необходимость предоставления гарантии.

Пока одни вебы думают, что продавать подписки сложно, другие торгуют ими и спокойно зарабатывают с минимальными усилиями. Если разместить товары на всех популярных площадках, вполне реально получить поток лидов.

Отзывы у поставщика подписок на одном из форумов

Выводы

Продажа подписок на Discord, Telegram и другие сервисы может приносить стабильную прибыль. При этом затраты на расходники и рекламу не превышают $50-100. В нише есть подводные камни, но она отлично подходит в качестве дополнительного источника дохода.

Как монетизировать пуш подписки — RichAds Blog

То что зарабатывать на пушах могут и арбитражники, и владельцы сайтов, давно не новость. Но почему пуш-подписки начинают приносить максимальную прибыль спустя 2-3 месяца работы, понимают не все. 

Давайте разберемся, какие есть способы заработка на пуш-уведомлениях и как ими пользоваться по максимуму.

Пуши стали открытием в 2019, тогда доходы арбитражников на пушах росли в геометрической прогрессии за счет новизны формата. В 2021 пуш-уведомления по-прежнему хороший способ для заработка, пусть и не такого крышесносного, как в первый год после появления. 

Если говорить о доходах на монетизации сайтов, то ситуация наоборот с каждым годом становится только лучше. Рекламных сеток много, и всем нужны новые подписчики — кажется, это черная дыра и у нее нет дна.

Способы заработка на пуш-уведомлениях и пуш-подписках

Арбитражники по-прежнему зарабатывают на запусках рекламы в рекламных сетках. Рекламные сетки по-прежнему ищут новые сайты для размещения окошек с подписками на пуши. 

Если говорить о том, как зарабатывать на пуш-уведомлениях в 2021, то ничего глобально не изменилось. 

Существует 3 способа обогащения, когда речь идет о пушах и профите:

1. Выкупать пуш-трафик у пуш-сеток под офферы и получать свой профит от успешных запусков. Это основной и самый популярный вариант для арбитражников. 
2. Монетизировать свой сайт при помощи подписок на пуши. Это вариант заработка могут рассмотреть все, у кого есть свой веб-ресурс с трафиком.
3. Самостоятельно собирать и передавать базу подписчиков рекламной сетке и зарабатывать на этом. Подходит для арбитранов, у которых нет своего сайта.
   Для этого можно использовать свои ленды. Пока собранная база будет активна, рекламная сетка, например, RichAds, будет отправлять рекламу на эту базу, а арбитражник — получать прибыль за клики по ней.
   Эта практика не такая уж и редкая. Вот пример, как один маркетолог запускал гемблинг на пушах и дополнительно собирал пуш-подписки. Он заработал на этом, но поднять можно гораздо больше, чем показано в примере.

В этом посте мы подробно рассмотрим, как монетизировать свой собственный сайт на пуш-подписках.

Как работает пуш-монетизация

Купить пуш-трафик предлагают различные рекламные сетки. Чтобы предложить рекламу на пушах, сетке сперва нужно собрать базу подписчиков — тех людей, которые согласны получать такую рекламу.

На этом и строится весь процесс монетизации. Владелец размещает на сайте небольшой кусочек кода, благодаря которому на их сайте появляется ненавязчивое окно подписки. Это небольшое всплывающее окошко, которое спрашивает у пользователя разрешения присылать ему уведомления. У юзера всегда есть выбор: согласиться или нет.

Так выглядит окошко предлагающее пуш-подписку

Если человек соглашается, он тут же попадает в базу той рекламной сетки, с которой сотрудничает владелец сайта. Подписка не означает передачу личной информации о клиенте. Процесс происходит при помощи браузера и шифруется специальным кодом.  

В итоге юзер может давно закрыть и забыть сайт, на котором подписался, но браузер-трудяга будет все помнить и присылать ему рекламные уведомления. Не важно подписчик в данный момент находится онлайн или офлайн — он получит пуш с рекламой сразу или когда вернется в сеть.

Пример пуш-уведомления

Что влияет на заработок на пуш-подписках

Ответ на вопрос, как зарабатывать на пуш-подписках, будет простым: одно из главный условий для приятных заработков — правильный выбор модели монетизации. 

Рекламные сетки используют разные модели. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы. 

Вот 3 самые распространенные модели монетизации на пуш-подписках:

1. CPS или Сost per Subscriber — рекламная сетка единоразово выплачивает вознаграждение за каждого подписчика. Эта модель выгодна рекламной сетке, поскольку юзер будет получать рекламу ежедневно, а оплату владелец сайта с подписками получит только раз.  
2. CPM или Сost per 1000 views — сетка оплачивает определенную сумму за 1000 показов по рекламе, которую подписчики получают на пушах. С одной стороны эта модель удобная — вы всегда знаете, сколько денег получите. Иногда приходится довольно долго ждать, пока набежит 1 000 показов. Из минусов: для этой модели характерно много срезов за количество трафика, где подписчики на самом деле не переходят по рекламе.
3. CPC или Cost per Click — владелец получает начисления каждый раз, когда подписчик с его сайта кликает по рекламе. Все просто: арбитражник покупает рекламу по определенной ставке CPC (она зависит от гео и вертикали), а рекламная платформа 90% отдает владельцу сайта. Это самая эффективная и прибыльная модель монетизации.

Сколько можно зарабатывать на пуш-подписках и почему это долгосрочное вложение

Если сравнивать пуши с другими способами монетизации, например, размещением нативной рекламы, вы сразу увидите разницу. Нативка начнет приносит доход с 1 дня размещения. Пуши работают немного иначе, но в итоге выходят на ту же доходность, что и нативная реклама. 

Заработок на пушах всегда будет связан с количеством подписчиков, которые пришли с вашего сайта. 

Логика здесь одна: чем больше подписчиков, тем выше заработки. При этом, для сбора достаточно большой базы нужно время. По данным RichAds, полная база собирается за 2-3 месяца — этот тот срок, который нужно выждать, прежде чем оценивать свои заработки. 

	1-я неделя	4-я неделя	6-я неделя	8-10-я неделя
Сколько можно заработать	10% потенциала	40% потенциала	60% потенциала	80-100% потенциала

Пуш-подписки — это выгодное вложение, которое начнет приносить стабильный доход со временем, если немного подождать на старте. Спустя 2-3 месяца, вы наберете полную базу и начнете получать полноценный пассивный доход. Конечно, кто-то будет отписываться от базы, кто-то подписываться. Но уже станет понятно, какой профит вы можете получать без буста трафика.

Как зарабатывать на пуш-подписках от RichAds

Заработать на пуш-подписках от RichAds максимально просто:

• Во-первых, в отличие от рекламных баннеров, которые занимают место на странице, окошки подписки заметные, но не раздражают и не занимают места на странице.
• Во-вторых, юзеры и не помнят, где подписались на уведомления, и не связывают ваш сайт с рекламой, что хорошо для вашего авторитета.
• В-третьих, совсем не сложно настроить код, чтобы окошко подписки появилось на сайте. В этом вам помогут наши менеджеры.

Если говорить о сотрудничестве по модели оплаты CPC, по которой работает со своими паблишерами рекламная сетка RichAds, то это самый эффективный и дорогостоящий метод монетизации. Именно он принесет больше всего заработка. 

Благодаря гибким условиям сотрудничества, выплаты можно получать дважды в месяц или реже.
В RichAds они начинаются с $10.
Доступны расчеты в различных платежных системах.

Один из плюсов работы с RiсhAds заключается в том, что каждому паблишеру доступен дашборд, аналогов которых нет ни у одного конкурента. На нем можно выбрать список вертикалей, с которыми он готов или нет сотрудничать. Это позволит регулировать заработки, поскольку разные гео и вертикали имеют разную стоимость в модели CPC.

Платформа RichAds для паблишеров показывает самые кликабельные и дорогие рекламные объявления при помощи алгоритмов. По сути, они уже сделали оптимизацию за паблишера. Он может в один клик выбрать самую дорогую рекламу и получить по максимуму.

С RichAds могут зарабатывать сайты с трафиком от 10 000 посещений в месяц. Владельцы сайтов с небольшим трафиком также могут рассмотреть RichAds в качестве платформы для монетизации, поскольку минимальные выплаты начинаются с $10.

Вывод

Заработок с пушей не то, что вы увидите на следующий день после установки кода для сбора пуш-подписок. Чтобы оценить размер профита от пушей, нужно подождать 2-3 месяца, пока соберется полная база подписчиков. 

Чтобы увеличить заработок, в дашборде RichAds можно выбирать самые дорогие рекламные объявления и получать максимальный профит. А если подписок недостаточно, всегда можно направить на сайт дополнительный трафик и пожинать плоды. 

Пробуйте монетизацию с пушами от RichAds, это проверенный способ пассивного заработка.

RichAds это —
🔺 качественный пуш и попс-трафик,
🔼 CPC от $0.003;
🔺CPM от $0,3 в Tier 3, $0,5 в Tier 2, $1 Tier 1,
🔼 большие объемы доступного трафика в более чем 20

Периодический доход: как получить предсказуемый доход

Итак, вы хотите узнать больше о регулярном доходе? Большой! Вы попали в нужное место. Вы узнаете все, что вам нужно знать о том, что это такое и как это сделать.

Я также покажу вам реальные примеры предприятий с постоянным доходом и то, как они достигли успеха. Наконец, я расскажу о лучшем программном обеспечении и приложениях для получения и отслеживания вашего регулярного дохода.

Темы:

• Что такое регулярный доход?
• Что такое MRR?
• Преимущества регулярного дохода
• Сила автоматического продления
• Почему продукты по подписке отлично подходят для регулярного дохода
• Как узнать, будет ли продажа подписки хорошо работать для моего магазина?
• Как начать получать постоянный доход?
• 12 способов получения регулярного дохода
• Модели подписки с периодическим доходом
• Проблемы регулярного дохода
• Преимущества регулярного дохода
• Лучшее приложение для регулярного дохода

Что такое периодический доход?

Регулярный доход — это ежемесячный доход от автоматически повторяющихся транзакций.

Регулярный доход также означает, что повторяющиеся заказы выполняются автоматически с использованием повторяющихся платежей.

Например, если вы продаете коробку подписки на своем веб-сайте, и кто-то подписывается на ежемесячную коробку, с него будет автоматически взиматься плата каждый месяц за получение коробки.

Регулярный доход — это деньги, получаемые на регулярной основе.

Что такое MRR?

MRR означает ежемесячный регулярный доход. MRR полезен при попытке выяснить, сколько вы зарабатываете месяц за месяцем.

Ежемесячный регулярный доход полезен для развития вашего бизнеса и масштабирования. Также здорово получать регулярный доход, если вы планируете однажды продать свой интернет-магазин.

Также есть ARR. Это означает годовой регулярный доход и просто означает, сколько повторяющегося дохода получается ежегодно.

Преимущества регулярного дохода

Периодический доход дает много преимуществ, например получение предсказуемого стабильного дохода. Я расскажу еще о нескольких факторах, почему регулярный доход идеально подходит для вашего бизнеса.

• Предсказуемый доход
• Постоянные клиенты
• Больше денежных потоков
• Упрощение дополнительных или перекрестных продаж текущей клиентской базе
• Подписчики зарегистрированы в AutoPay, что повышает удержание клиентов
• Абоненты платят автоматически, используя регулярный биллинг (меньше раздумий)
• Клиенты, платящие за подписку, более лояльны
• Программное обеспечение для регулярных биллингов может снизить накладные расходы (например, административные и бухгалтерские расходы)
• Удовлетворяет клиентов за счет упрощения процесса повторного заказа
• Низкий уровень подписки отмены
• Регулярный доход поможет вам расширить свой бизнес
• Легко спрогнозировать доходы в следующем месяце
• Надежно, вы можете рассчитывать на такой же объем дохода
• Очень впечатляющая статистика продаж вашего интернет-магазина в будущем

Сила автоматического продления

Автоматическое продление автоматически взимает плату с клиентов за продление подписки.

Когда кто-то подписывается на подписку, он соглашается на периодическую оплату.

Например, если я подпишусь на ежемесячную подписку, мне нужно будет ввести информацию о моей кредитной карте для первоначального заказа, чтобы я мог получать повторные поставки без повторного ввода информации о своей карте.

Поскольку моя карта зарегистрирована, с меня будет автоматически взиматься плата за каждую доставку продукта по подписке.

Преимущество автоматического продления в том, что оно не допускает перебоев в обслуживании. Это делает ваших клиентов счастливыми, потому что добавляет уровень удобства.

Продавцы также счастливы, потому что их клиенты совершают повторные заказы и регулярно платят за получение продуктов, которые они любят.

Источник: Simple Loose Leaf

Почему продукты по подписке отлично подходят для постоянного дохода

Продукты по подписке — это продукты, которые клиенты заказывают повторно.

Подписки помогают вам получать повторные заказы, генерируя повторный доход (также известный как регулярный доход).

Продукт по подписке — это любой продукт, который клиент хочет получать на постоянной основе.

Коробки с подпиской очень популярны в наши дни, это интересный способ исследовать продукты и пробовать новые вещи.

Отличным примером является Simple Loose Leaf Tea, предлагающий подписку на чай месяца. Они позволяют вам выбрать, как часто вам будет доставляться чай и какой тип вы хотите пить.

Когда клиент получает ящик чая и заваривает чашку, он сразу же чувствует ценность подписки на интересную подписку на регулярной основе.

Как узнать, будет ли продажа подписки подходящей для моего магазина?

Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом.

Продаете ли вы товары, которые ваши клиенты будут получать часто (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально)? Если вы ответили Да, то продажа подписок — хороший выбор для вас.

Например, если вы продаете продукты для ухода за кожей, такие как лосьон или солнцезащитный крем, которые используются на регулярной основе, это станет отличным продуктом по подписке.

Это прекрасная возможность увеличить регулярный доход и увеличить объем продаж вашего интернет-магазина.

Как начать получать постоянный доход?

Если вы ищете способ начать получать регулярный доход, мы рекомендуем вам начать продавать продукты по подписке.

Продукты по подписке — это продукты, которые покупатели заказывают повторно. Поскольку природа подписки заключается в том, чтобы повторяться снова и снова, заказы обрабатываются автоматически.

Клиенты должны оформить подписку только один раз, а затем воспользоваться преимуществами автоматической повторной доставки.

Чтобы получить эту функцию в своем интернет-магазине, вам необходимо установить приложение подписки, например Ongoing. Это лучшее приложение для подписки на Shopify для получения постоянного дохода. Они справляются со всем, от периодического выставления счетов до автоматического продления и всего, что между ними.

Не стесняйтесь читать наше пошаговое руководство о том, как начать продавать подписки на Shopify.

10 способов получать постоянный доход

Есть несколько способов получать постоянный доход.

Выбор лучшего для вашего магазина зависит от продукта, который вы продаете по подписке, но все они могут приносить вам регулярный доход. Мы сделаем краткий обзор различных способов получения постоянного дохода на реальных бизнес-примерах.

Источник: Bean Box

1.) Подписки с оплатой за доставку

Это отлично подходит для физических продуктов по подписке.

Если вы продаете продукт, который можете регулярно доставлять покупателям, это для вас.

Каждый раз, когда покупатель получает посылку, он платит комиссию.

Эта подписка продлевается автоматически. Он также известен как Autoship или Pay as You Go. Но это все одно и то же.

Подписки с оплатой за доставку обычно предлагают скидку на подписку, чтобы сделать сделку еще более приятной для повторяющихся транзакций.

Например, сайт Bean Box предлагает подписку на ежемесячную оплату за доставку для любителей кофе. Клиенты, которые подписываются на ежемесячную доставку кофе, также оплачиваются ежемесячно.

Подписки с оплатой за доставку продолжаются и не прекратятся, пока клиент не отменит свою подписку.

Источник: Birch Box

2.) Предоплаченные планы подписки

Предоплаченные подписки позволяют клиентам вносить предоплату за свою подписку.

Например, если клиент хочет оформить доставку вина на 3 месяца, он может сразу заплатить большую сумму.

Планы предоплаченной подписки взимают с клиента реже, но большую сумму. Как и все другие подписки, они автоматически продлеваются, что помогает получать регулярный доход.

Подписка на косметику Birch Box, где клиенты получают полноразмерные образцы средств по уходу за кожей, макияжа и парфюмерии. Они предлагают предоплаченные планы подписки, по которым клиенты могут получить огромную экономию, если они предоставят подписку на 1, 6 или 12 месяцев вперед.

Источник: Netflix

3.

) Подписка на службу потокового вещания

Сайт потокового вещания — это идеальный способ начать получать постоянный доход. Этот сайт позволяет клиенту смотреть телевизор, фильмы или видеоигры через Интернет.

Примером может служить видео Netflix или Amazon Prime, которые используют подписки типа членства.

Источник: KnitCrate

4.) Ящик подписки

Ящик подписки — это тип подписки на продукт. Обычно это коробка, наполненная подобранными вкусностями.

Хотя некоторые подписные ящики персонализированы, это не обязательно. Отличным примером этого является KnitCrate, который каждый месяц доставляет пряжу, окрашенную художником, нетерпеливым вязальщицам.

Постоянный клиент, подписавшийся на вашу подписку, поможет вам получать регулярный доход. Это поможет вашей компании получать предсказуемую прибыль.

Регулярный доход помогает вам получать очень стабильный доход, на который вы можете положиться, что невероятно выгодно!

Источник: Dollar Shave Club

5.

) Пополнение подписки

Вы продаете продукт, который люди используют и в котором они нуждаются, когда он у них заканчивается? Если это так, то продажа подписок на пополнение может быть для вас хорошим выбором. Это также известно как пополнение подписки.

Эта модель подписки работает за счет продажи расходных материалов.

Подписки на пополнение лучше всего подходят для кладовой, предметов домашнего обихода или предметов гигиены, которые вам нужны больше на регулярной основе.

Предложение подписки обеспечивает удобство для ваших клиентов и избавляет их от походов в магазин.

Примером этого является Dollar Shave Club, который продает подписки на мужские бритвы. Эта модель повторяющихся доходов избавляет от необходимости регулярно ходить в магазин за товаром.

С моделью подписки клиент может получать регулярные и удобные обновления. Продавцы могут извлечь выгоду из постоянных отношений с этими клиентами, которые увеличивают ценность бизнеса с помощью повторных заказов.

Источник: Thrive Market

6.) Доступ к членству

Если вы когда-либо пользовались бесплатной двухдневной доставкой Amazon Prime только для участников, значит, вы использовали доступ к членству.

Членство в Access дает клиентам доступ к онлайн-сервису, который платит регулярную плату.

Подписка на доступ к членству хорошо работает с компаниями, продающими цифровые продукты или ограничивающими доступ к привилегиям и скидкам только для членов.

Другим прекрасным примером является Thrive Marketplace, который позволяет участникам покупать продукты здорового питания со скидкой. Без членства вы даже не можете просматривать их продуктовый интернет-магазин.

Источник: New York Times

7.) Подписка на публикации в СМИ

Если вы когда-либо пытались прочитать новостную статью в Интернете и получили доступ к платному доступу для оплаты ежемесячной платы, это подписка на СМИ. Какими бы раздражающими они ни были, они помогают бизнесу платить авторам и редакторам за регулярное производство контента.

Примером подписки на СМИ является New York Times. Они берут с онлайн-читателей 8 долларов в месяц за годовую подписку на доступ к их онлайн-журналу.

Медиа-подписки часто предоставляют читателям неограниченный доступ к контенту, в то время как бесплатный контент очень ограничен.

Действует специальная функция только для журналов!

Ознакомьтесь с нашим руководством: Как продавать подписки на журналы на Shopify — Полное руководство

Источник: Adobe

8.) Подписка на программное обеспечение

Подписка на программное обеспечение позволяет вам пользоваться их услугами за периодическую плату. Примером может служить платформа облачного хранилища DropBox, которая взимает ежемесячную или годовую подписку. Клиенты могут перетаскивать файлы со своих компьютеров и легко обновлять все вместе со своей командой.

Еще одним прекрасным примером компании SASS (что означает «программное обеспечение как услуга») может быть Adobe Creative Cloud. Печально известный Photoshop — это профессиональное программное обеспечение для редактирования фотографий, которым пользуются миллионы людей по всему миру. Теперь люди могут подписаться на Adobe Photoshop онлайн и получить мгновенный доступ к своему удивительному программному обеспечению за ежемесячную/ежегодную периодическую плату, которая автоматически продлевается.

Отмены подписки могут быть очень незначительными, если программная служба представляет ценность для клиента.

После того, как люди подсели на услугу по подписке, вы сможете быстрее получать регулярные продажи.

9.) Олдскульные подписки

Если вы когда-то хотели «подписаться» на журнал, вам нужно было отправить квитанцию ​​с деньгами. Это обеспечит ежемесячную доставку журнала к входной двери. Времена изменились!

Теперь все, что нужно сделать вашему клиенту, это нажать кнопку, и он сразу же подпишется навсегда!

В современную эпоху подписки на электронную коммерцию компании переходят на цифровой контент и обрабатывают онлайн-транзакции с помощью программного обеспечения для безопасных регулярных платежей.

Разница между этим типом подписки прошлых лет и онлайн-подпиской сегодня заключается в том, что продление теперь происходит автоматически.

Подписки в основном продолжаются до тех пор, пока клиент не отменит их.

Источник: Breo Box

10). Подарочная подписка

Подарочная подписка набирает популярность и позволяет клиентам заказать подписку для другого человека. В этом случае клиент может либо заплатить авансом (предоплата), либо заплатить за доставку.

Подарочная подписка — это умный способ увеличить продажи в интернет-магазине и предложить новые интересные способы покупки ваших товаров.

Breo Box предлагает подарочные подписки на своем сайте, чтобы покупатели могли купить своему другу или члену семьи коробку вкусностей. Умело используя термин «сезоны», они отгружают подписные коробки и выставляют счета каждый квартал.

Источник: Forks Over Knives

11.) Членство в онлайн-курсе

Если у вас есть онлайн-курс, который вы хотите продать, членство в онлайн-курсе — это лучшая модель регулярного дохода для вас.

Членство в онлайн-курсе дает клиентам доступ к высококачественному вечнозеленому контенту (длится долго и не устаревает быстро).

В качестве примера можно привести Forks Over Knives, которая предлагает онлайн-планирование здорового питания за регулярную плату.

Источник: Shutterstock

12.) Подписка с фиксированным использованием

Если вы продаете цифровые продукты, вы можете разрешить участникам загружать эти элементы на основе планов подписки.

Подписки с фиксированным использованием идеально подходят, если вы хотите установить ограничение на количество цифровых элементов, которые можно загрузить в течение установленного периода времени.

Отличным примером является Shutterstock, который продает стоковые фотографии. Их план подписки: вы можете загрузить 5 вспомогательных изображений за 29 долларов.месяц. Однако, если вы хотите выбрать большее количество, это приведет к более высокой цене ежемесячной подписки.

Модели подписки с периодическим доходом

Существует три типа моделей подписки с периодическим доходом.

Несмотря на то, что существует множество различных типов бизнеса по подписке, они обычно попадают в одну из этих категорий.

Curation — Подписная коробка с ассортиментом отобранных товаров. Это позволяет клиентам открывать и исследовать новые продукты с каждой доставкой.

Пополнение запасов . Эта подписка предназначена для пополнения запасов расходных материалов. Это позволяет клиентам повторно использовать продукты, которые они регулярно используют.

Доступ . Онлайн-членство дает клиентам специальные эксклюзивные привилегии, предложения, скидки и доступ к контенту или услугам только для участников.

Проблемы регулярного дохода

Получение постоянного дохода дает много удивительных преимуществ, но было бы несправедливо упускать из виду проблемы.

• Отслеживание ваших подписок . Когда у вас много контрактов на подписку с разными периодами времени и частотой доставки, все может стать немного сложнее. Вы не хотите пропустить доставку и иметь недовольных клиентов. Мы рекомендуем использовать приложение с периодическим доходом, например Ongoing, для управления вашими заказами на подписку.
• Будьте на высоте . Поскольку по всему миру так много сайтов с подпиской, мы настоятельно рекомендуем вам создать высококачественный продукт с подпиской. Это означает, что ваш продукт заслуживает внимания. Создание фантастического опыта для ваших клиентов от процесса заказа до доставки обеспечит меньшее количество отмен и более высокое удержание.
• Долгосрочное обязательство . Клиенты ожидают постоянства при подписке на годовую подписку на продукт. Убедитесь, что вы также настроены на долгосрочное ведение своего бизнеса!

Преимущества постоянного дохода

Получение постоянного дохода — мечта многих. Реальность такова, что этого можно достичь при должном упорстве, творчестве и концентрации.

• Автоматические регулярные платежи — Повторные клиенты означают повторные платежи. Короче говоря, вам понадобится приложение для управляйте регулярными платежами. Он будет нести ответственность за адекватное взимание платы с ваших клиентов за их заказы по заранее определенному графику, основанному на цикле подписки. Также следует корректно рассчитывать скидки и итоги за иностранную валюту.
• Управление напоминанием. Убедитесь, что ваше приложение подписки имеет встроенное управление напоминанием. Это облегчит вам жизнь, автоматически выполняя следующие задачи: уведомление клиентов об истечении срока действия кредитных карт, неудачных платежах, успешных платежах, предстоящих платежах и приближающихся обновлениях. Наконец, он должен автоматически повторять неудачные платежи, чтобы получить максимальную сумму дохода.
• Безопасное регулярное выставление счетов — Для автоматического получения регулярного дохода необходимо использовать программное обеспечение для регулярного выставления счетов. Это волшебным образом возьмет на себя почти невозможную задачу управления повторяющимися транзакциями и сделает это автоматически за вас. Убедитесь, что выбранная вами компания соответствует требованиям PCI и использует надежного платежного провайдера. Выбирайте неразумно, и вы потенциально можете столкнуться с небезопасным хранением данных кредитной карты, что может привести к судебным искам.
• Стабильный доход – Предсказуемый регулярный доход – огромный плюс для предпринимателей. Невероятно с большой долей уверенности сказать, сколько вы ожидаете заработать в следующем месяце.
• Меньше денег, потраченных на рекламу — Регулярный доход означает, что клиенты готовы покупать ваши продукты неоднократно. Это отличная возможность для перекрестных и дополнительных продаж вашей текущей клиентской базе, которая уже доверяет вашему бренду.

Лучшее приложение для регулярного дохода

Жизнь предпринимателей упростилась.

Поскольку приложение с подпиской может помочь вам отслеживать регулярные доходы, платежи и заказы… в нем есть все, что вам нужно!

Черт возьми, вы можете легко открыть интернет-магазин за пару минут, используя такую ​​​​платформу, как Shopify. И вы можете начать продавать продукты по подписке в тот же день, используя надежное приложение, такое как Ongoing.

Ongoing — лучшее приложение для подписки на Shopify, которое предлагает безопасный способ создания продуктов по подписке, обработки повторяющихся счетов и отслеживания повторяющихся доходов.

Что такое модель дохода от подписки и как она работает?

• Какова модель дохода от подписки?
• Кто использует модель доходов от подписки?
• Подписка по сравнению с обычным доходом
• Цикл дохода от подписки
• Шаг 1. Привлечение клиентов
• Шаг 2. Предоставление качественных услуг
• Шаг 3. Дополнительные или перекрестные продажи
• Шаг 4. Работа над сохранением пользователей
• : Промыть и повторить
• Последнее слово

Модель дохода от подписки вряд ли нова. Он был одним из основных продуктов промышленности — публикаций, коммунальных услуг и, в последнее время, программного обеспечения — с тех пор, как он впервые появился в 17 веке.

Но в последние несколько лет количество подписок немного возродилось. На самом деле, вам будет трудно найти отрасль, в которой не было хотя бы одной истории успеха подписки: автомобили. продукты. Авиакомпании. Мода. Кажется, даже скромное комнатное растение не застраховано от экономики подписки.

Почему? Все просто: модель доходов от подписки приносит пользу как клиентам, так и компаниям. Клиенты наслаждаются удобством автоматического продления и доступом к выгодному предложению при небольших текущих инвестициях. Между тем, компании, предлагающие подписки, могут уверенно масштабироваться, получать предсказуемый доход и более тесные отношения со своей клиентской базой.

Неудивительно, что все больше и больше компаний переходят на бизнес-модель подписки. А учитывая, что в среднем повторный клиент тратит на 67 % больше, чем новый клиент, вы тоже должны запрыгнуть на подножку.

Но прежде чем вы это сделаете, давайте взглянем на некоторые основы модели дохода от подписки и почему она работает в таком широком диапазоне предприятий.

Какова модель дохода от подписки?

Модель дохода от подписки генерирует доход, взимая с клиентов периодическую плату, которая обрабатывается через регулярные промежутки времени. Доход от подписки строится на установлении долгосрочных отношений с клиентами, которые будут регулярно платить за доступ к продукту или услуге, что также называется регулярным доходом.

Что делает доходы от подписки такими значительными, так это то, как их рост увеличивается с течением времени. Вместо того, чтобы оставаться неизменным из месяца в месяц, доход накапливается с каждым новым подписчиком. До тех пор, пока компании приобретают новых подписчиков быстрее, чем теряют их, доход растет в геометрической прогрессии.

Клиенты становятся тем ценнее, чем дольше они пользуются вашим продуктом или услугой. Компании, которые сосредоточены на удержании своих клиентов, сэкономят на затратах на привлечение, поскольку удержание дешевле, чем привлечение.

Связанные

Выход на рынок

Продажа по подписке: Продажа подписки B2C и корпоративным клиентам

Какие виды бизнеса используют модель доходов от подписки?

Постоянный характер постоянного дохода – это то, что делает доход от подписки таким популярным, даже среди компаний, которых вы не ожидаете. Компании запустили модели подписки на все виды продуктов и услуг.

Хотя почти каждый бизнес может адаптировать свою бизнес-модель к бизнес-модели подписки, она лучше всего подходит для нескольких различных типов компаний:

 

Доступ к контенту: видео, музыка, книги, членские сайты

Компании, предоставляющие постоянный доступ к контенту, такому как видео, аудио или книги, являются отличными кандидатами на подписку.

В сфере потокового видео Netflix, Hulu и HBO предлагают высококачественные развлечения по низкой цене. В то время как ваша ежемесячная плата в размере 8,99 долларов США за Netflix может показаться небольшой, каждый из нас, кто был подписан более 5 лет, добавил более 500 долларов США в казну Netflix.

Музыка и книги также часто продаются по подписке. Что касается музыки, то, скорее всего, вы уже подписаны на Spotify, Apple Music или Tidal — возможно, даже на все три. Amazon предлагает услугу подписки на электронные книги, а Audible предлагает неограниченный доступ к аудиокнигам, пока вы остаетесь подписчиком.

 

Доступ к услугам: SaaS, коммунальные услуги, страхование, лизинг

Предприятия сферы услуг также готовы к подписке.

Многие компании-разработчики программного обеспечения (включая нас!) теперь предлагают свое программное обеспечение по подписке (SaaS), а не в виде разовой покупки. При более традиционных разовых продажах программного обеспечения разработчикам гораздо труднее вносить изменения и улучшения в свои продукты, полагаясь на неуклюжие системы обновлений для доставки этих улучшений конечному потребителю. Предлагая удаленно размещенные пакеты программного обеспечения по подписке, компаниям-разработчикам программного обеспечения становится намного проще улучшать свой продукт с течением времени. Клиентам не нужно беспокоиться о том, как они будут размещать программное обеспечение или как они будут поддерживать его в актуальном состоянии.

Аренда квартиры, дома, автомобиля или машины — еще один пример бизнеса по подписке на услуги, который предлагают такие компании, как Excedr. Подумайте об оплате аренды; арендодатели ежедневно сталкиваются с удержанием, оттоком и другими аспектами бизнеса по подписке.

Еще один пример, который вы могли бы не учитывать, думая о подписках? Страхование. Такие компании, как Geico и Progressive, ежемесячно (а иногда и ежегодно) взимают с клиентов плату за страхование дома, автомобиля, лодки и арендатора, и клиенты могут в любое время сменить поставщика.

 

Доступ к продуктам: средства личной гигиены, продукты питания, уход за домашними животными

Наконец, многие продукты теперь доступны ежемесячно. Продукты по подписке, как правило, делятся на две категории: удобство и курирование.

Любой продукт, который часто нуждается в пополнении, является хорошим кандидатом для удобной подписки, от средств для бритья (Dollar Shave Club) и продуктов (Blue Apron) до корма для домашних животных (Chewy) и даже кофе (Trade).

Кураторские коробки подписки обычно основаны на теме или целевом рынке. Эти службы подписки предоставляют тщательно отобранные продукты ежемесячно или ежеквартально. Например, Stitch Fix доставляет ежемесячную коробку модных вещей, отобранных вручную, а Art Crate предоставляет аналогичную услугу для предметов домашнего декора.

Связанные

Стратегия

Почему рост экономики подписки зависит от людей, а не от продуктов

Чем доход от подписки отличается от обычного дохода

Независимо от того, продаете ли вы страховку или одежду, бизнес по подписке отличается от более традиционных компаний предлагают разовые покупки. Вместо клиентов у вас есть преданные подписчики, которые регулярно платят за постоянный доступ к продуктам и услугам. И вместо того, чтобы предлагать разовые покупки, которые сразу окупаются, вам нужно удерживать подписчиков как можно дольше, чтобы получать прибыль.

 

Отличие №1: регулярные платежи

В отличие от разовых покупок платежи по подписке происходят по расписанию — чаще всего каждую неделю, месяц, квартал или год. По сравнению с разовыми покупками каждый регулярный платеж меньше — это делает подписку более доступной для потребителей, но это означает, что компаниям необходимо удерживать клиентов дольше, чтобы получать больше дохода.

В то время как многие подписные компании предлагают подписчикам гибкость ежемесячной подписки, другие продают свои услуги на договорной основе. Ваш план мобильного телефона является отличным примером этого: вы можете платить ежемесячно, но вы привязаны к годовому (или более длительному) контракту с поставщиком подписки. Однако по мере того, как ежемесячные подписки становятся более понятными, а клиенты требуют большей гибкости, контрактная модель становится менее популярной.

 

Отличие № 2. Больше внимания уделяется удержанию клиентов

Большинству традиционных предприятий не нужно удерживать клиентов в течение длительного времени — большинство покупателей приходят, покупают продукт, может быть, один или два раза, а затем идут дальше.

Поскольку подписные компании полагаются на регулярный доход, они должны быть уверены, что клиенты довольны и продолжают получать пользу от продукта или услуги в долгосрочной перспективе. Компаниям часто приходится удерживать клиентов в течение месяцев или даже лет, прежде чем они, наконец, увидят положительную отдачу от своих инвестиций в привлечение каждого нового клиента.

Клиентам легко подписаться на подписку, но так же легко и отменить. Это означает, что компании, работающие по подписке, должны сосредоточиться на удержании клиентов. Ключом к получению стабильного дохода от подписки является поддержание низкого уровня оттока и удержание клиентов как можно дольше.

5 шагов цикла доходов от подписки

С момента подписки нового клиента каждая подписная компания начинает один и тот же пятиэтапный цикл доходов:

1. Привлечение клиентов.
2. Предоставление стабильного высококачественного обслуживания.
3. Ищите возможности для дополнительных или перекрестных продаж.
4. Работайте над удержанием пользователей и сокращением оттока.
5. Промыть и повторить.

Эти пять шагов являются основой модели устойчивого дохода от подписки и повторяются неограниченное количество раз для каждого подписчика. Рассмотрим подробнее, что входит в каждый шаг.

 

Родственные

Выход на рынок

Руководство по привлечению потенциальных клиентов в сфере B2B: лучшие каналы и стратегии для эффективного использования

Шаг 1: Привлечение клиентов

Конечно, первым шагом для каждой подписной компании является привлечение клиентов.

Подписные компании обычно полагаются на те же методы, что и традиционные компании, для привлечения новых клиентов, такие как входящий маркетинг, платная реклама и поиск. Однако, поскольку часто требуются месяцы или даже годы, чтобы получить доход, достаточный для покрытия расходов на привлечение клиентов, подписным компаниям необходимо проявлять особую бдительность при расходах на привлечение.

Одна из стратегий монетизации программного обеспечения, используемая, в частности, компаниями-разработчиками программного обеспечения, заключается в том, чтобы предложить модель freemium, при которой клиенты могут использовать бесплатную, иногда ограниченную по функциям версию продукта на неопределенный срок. Это значительно расширяет верхнюю часть вашей воронки и дает вам больше времени для развития новых отношений с клиентами. Компании SaaS, в частности, полагаются на модель freemium как на инструмент для привлечения новых клиентов.

Привлечение новых клиентов постоянно становится дороже для каждой подписной компании — затраты на привлечение клиентов SaaS выросли почти на 50 % за последние пять лет.

Одним из способов улучшения удержания и снижения затрат на привлечение является предложение бесплатного варианта. Компании, предлагающие бесплатный план, могут снизить затраты на привлечение клиентов почти на 15 %. Позволяя клиентам испытать ценность, которую вы предоставляете в рамках бесплатного плана, у вас будет гораздо больше шансов перейти на платный план в будущем.

Шаг 2. Предоставление стабильного высококачественного обслуживания

На этом этапе ваши отделы продаж и маркетинга успешно выполнили свою работу, и у вас есть солидная база подписчиков. Теперь вам нужно предоставить опыт, который соответствует потребностям ваших клиентов и продолжает приносить пользу с течением времени.

Затруднение, с которым сталкивается большинство подписных компаний, заключается в том, что они не тратят достаточно времени на понимание того, каковы на самом деле потребности их клиентов. Данные подтверждают это: руководители указывают, что 7 из 10 их организаций разговаривают менее чем с 10 потенциальными клиентами или клиентами в рамках исследования, не связанного с продажами, в месяц. Обратите внимание, что это не улучшается с размером компании.

Единственный способ решить эту проблему? Постоянно разговаривайте с подписчиками, чтобы понять их потребности. Отслеживайте свои показатели, чтобы найти дыры в вашем сервисе, где клиенты застревают и, скорее всего, уйдут (в этом может помочь аналитика подписки ProfitWell). Создавайте подробные портреты покупателей и разбивайте их по бюджету, наиболее ценным функциям, готовности платить и затратам на привлечение клиентов; вам необходимо четкое понимание вашего целевого клиента, прежде чем вы сможете создать продукт, который наилучшим образом соответствует их потребностям.

Связанные

Отток и удержание

Как SaaS-компании могут достичь чистого отрицательного оттока

Шаг 3. Ищите возможности для дополнительных или перекрестных продаж

Привлечение новых клиентов — не единственный способ расширения для подписных компаний. На самом деле легче получать дополнительный доход от существующих подписчиков за счет дохода от расширения — любого дохода, полученного сверх первоначальной цены покупки или контракта клиента.

Исследование Pacific Crest за 2016 год, проведенное Дэвидом Скоком и Matrix Partners, показывает, что средняя стоимость приобретения доллара ACV для новых клиентов составляет 1,13 доллара США, в то время как средняя стоимость приобретения доллара ACV составляет 0,27 доллара США для дополнительных продаж и 0,20 доллара США для плана. расширения.

У подписных компаний есть два основных способа получения доходов от расширения:

• Повышение продаж  путем перехода клиентов на более крупный тарифный план по мере роста их потребности в вашем продукте.
• Перекрестные продажи клиентам дополнительных функций и услуг для улучшения уже имеющихся у них услуг.

Чтобы повысить продажи существующим подписчикам, рассмотрите возможность согласования цен с показателями ценности ваших клиентов. Создайте шкалу ценообразования, которая будет увеличивать вашу цену по мере того, как клиенты будут использовать ваше решение. Сервис видеохостинга Wistia, например, согласовывает свои цены с количеством видео, которые они размещают для клиентов. Эта цена дает вам четкий путь к увеличению доходов с клиентами, которые используют больше вашего продукта.

Вы также можете предлагать дополнительные перекрестные продажи или надстройки, связанные с вашим основным предложением. Предоставляя дополнительную ценность, вы можете монетизировать существующих клиентов, которые, как вы уже знаете, надежны и лояльны к вашему бренду. Twilio делает это с помощью службы обмена SMS-сообщениями, предлагая дополнительные продажи, такие как пользовательские номера телефонов, в дополнение к основной услуге.

Шаг 4. Работайте над удержанием пользователей и сокращением оттока

Большинство подписных компаний прилагают все усилия для привлечения новых клиентов, хотя часто это не самый эффективный способ роста. Удержание клиентов еще более важно для увеличения дохода от подписки.

Это подтверждают цифры. Увеличение количества привлеченных клиентов на 1 % приводит к увеличению итогового дохода на 3,32 %. Между тем, улучшение удержания клиентов на 1 % приводит к увеличению вашей прибыли на 6,71 %.

Конечно, удержать больше пользователей и снизить отток клиентов непросто. Это требует постоянного мониторинга оттока, что сложнее, чем думает большинство людей. В качестве небольшой справки: такие инструменты, как ProfitWell Metrics , позволяют легко бесплатно рассчитать коэффициенты оттока, коэффициенты удержания, пожизненную ценность и другие показатели.

Подписные компании всю жизнь борются с оттоком. Но со временем вы сможете работать над созданием надежного процесса удержания и сокращения оттока, который позволит вам найти все крошечные изменения, которые вы можете внести, чтобы уменьшить отток. И преимущества, конечно же, стоят каждой борьбы.

Сопутствующее

Отток и удержание

3 способа уменьшить добровольный и непроизвольный отток (которые действительно работают)

Шаг 5: Промыть и повторить

Здесь маховик подписки действительно начинает вращаться. По мере того, как все больше и больше довольных подписчиков остаются с вами, вы будете получать стабильный доход каждый месяц без постоянных затрат на приобретение, с которыми компании без подписки сталкиваются каждый раз, когда ежемесячные часы сбрасываются.

По мере того, как маховик начинает вращаться быстрее, подписка начинает расти. Магия начисления сложных процентов означает, что небольшие улучшения вашего дохода от подписки могут со временем превратиться в большие деньги.

Даннинг — отличный пример. Борьба с оттоком — это огромная проблема, и даже борьба с непроизвольным оттоком может показаться непосильной. Но простые шаги, такие как отслеживание сроков действия кредитных карт клиентов, информирование клиентов о сбоях в оплате и обновление протоколов безопасности, — все это решаемые проблемы. В изоляции от решения этих проблем может показаться, что вы только медленно приближаетесь к своим целям оттока. Но если сложить их все, получится разница:

Внеся эти небольшие изменения в коэффициенты вынужденного оттока, компания, начавшая с 1000 клиентов и взимающая 100 долларов в месяц, через 18 месяцев получит еще 475 000 долларов.

В этом сила модели доходов от подписки — небольшие изменения в совокупности дают большие результаты.