Хочу открыть магазин одежды: Как открыть магазин одежды с нуля и что для этого нужно

5. Стратегический выбор местоположения

Пешеходное движение или отсутствие пешеходного движения? Ваше местоположение определяет, насколько легко люди найдут вас, и в значительной степени влияет на объем входящего трафика.

Предположим, вы открываете свой магазин одежды в пешеходном городе, где все делают покупки в радиусе двух кварталов, и вы размещаете свой магазин на окраине города, где в основном транспортное движение. Вопрос, который следует задать себе: сможет ли мой целевой покупатель регулярно заходить в мой магазин?

Оценка посещаемости и первоначального всплеска интереса к торжественному открытию также поможет вам определить, сколько инвентаря вам нужно в качестве первоначальных инвестиций.

Если вы находитесь на этапе подготовки к запуску своего бизнеса и планируете разместить свой магазин в районе с низкой посещаемостью, есть альтернативные варианты, которые помогут привлечь клиентов. Использование больших вывесок, традиционной рекламы и социальных сетей помогает увеличить охват, которого вы не могли бы получить в месте с низким трафиком.

6. Поиск продавцов

Поиск продавцов — трудоемкий процесс, особенно если от него зависит качество и долговечность вашей одежды.

При поиске продавца и покупке вещей для вашего магазина одежды или бутика легко потеряться во всех вариантах. Некоторые рекомендации по поиску поставщиков включают присоединение к онлайн-группам оптовых продавцов, изучение областей, в которых продает ваш поставщик, чтобы избежать дублирования запасов, и посещение оптовых рынков для поиска новых оригинальных дизайнов.

Независимо от того, какого поставщика вы выберете, ваш поставщик должен соответствовать вашему бюджету, поставляя качественные товары, которые понравятся вашим покупателям. Создание своего инвентаря — это значительные инвестиции, поэтому очень важно потратить столько времени, сколько вам нужно, чтобы найти надежного поставщика, который поставляет то, что вам нужно.

7. Определение цены

Имея в виду вашу целевую аудиторию, сколько они готовы заплатить за одно из ваших произведений? Если эта цена не покрывает ваши расходы, но оставляет место для прибыли, у вас могут быть проблемы.

Существует множество стратегий ценообразования, которые вы можете использовать, чтобы точно определить правильную цену на одежду в вашем магазине, в том числе ценообразование по трапецеидальным искажениям, множественное ценообразование и ценообразование с опережением убытка.

В целом, ваши цены должны охватывать многие расходы, в том числе:

• Расходы на оплату труда
• Сборы с поставщиков
• Первоначальные затраты на открытие
• Стоимость доставки
• Эксплуатационные и накладные расходы

Выбрав правильную стратегию ценообразования и точно оценив свои затраты и потребительский спрос, вы сможете правильно оценивать свои товары, оставляя место для прибыли.

8. Планирование планировки магазина

Планировка магазина важна не только для размещения товаров, но и для психологического состояния покупателей и принятия ими решений о покупке. В недавнем исследовании изучается влияние планировки магазина на покупательские привычки покупателей. По его данным, 90% покупателей в США автоматически поворачивают направо после входа в розничный магазин.

Изучая различные способы мышления и совершения покупок ваших клиентов, вы сможете принимать стратегические решения о расположении вашего магазина. Еще два примера того, как планировка вашего магазина влияет на ваших покупателей, — это форма очереди на кассе и вход. Если ваша очередь на кассе змеится и у вас есть удобные товары, которые ваши покупатели могут быстро забрать по пути, вы можете без проблем продавать своим клиентам. Чистый и привлекательный вход — отличный способ привлечь покупателей, проходящих мимо, когда дело доходит до вашего входа. Многие поведенческие исследования, несомненно, повлияют на опыт ваших покупателей в вашем магазине и, вполне возможно, на ваши продажи, поэтому изучение того, как это влияет на ваш магазин, является стратегическим шагом.

9. Приобретение расходных материалов в розничном магазине

Прежде чем продавать свой первый предмет одежды, очень важно купить все необходимое для вашего магазина.

Основные расходные материалы, которые должны быть в вашем контрольном списке перед запуском, включают:

• Вешалки для одежды
• Организация хранения в подсобном помещении
• POS-система и сканеры штрих-кода 
• Программное обеспечение для управления запасами
• Охранная и противоугонная система
• Полочные дисплеи
• Окно отображает

Если эти основные покупки настроены до покупки вашего инвентаря, вы будете готовы быстро запустить свой магазин.

Существует множество расходных материалов, необходимых для обслуживания, управления и отслеживания того, что у вас есть, что быстро продается и что нужно заказать, когда дело доходит до вашего инвентаря. Используя наше аппаратное и программное обеспечение POS-системы, вы можете легко отслеживать свои запасы, управлять своими рекламными акциями, анализировать данные о продажах и безопасно обрабатывать платежи. Позаботившись о своей POS-системе, вы можете быть спокойны в день открытия; вы сможете легко управлять платежами, инвентарем и рекламными акциями в честь открытия.

10. Торговый персонал

Решения о найме составляют значительную часть обязанностей руководства. Независимо от того, нанимаете ли вы или менеджер вашего магазина, очень важно иметь точные условия, которые вы ищете в продавце или работнике розничной торговли.

Наем хороших продавцов для вашего магазина одежды приносит долгосрочную выгоду. Мало того, что талантливые сотрудники продают больше ваших товаров и помогают покупателям найти то, что они ищут, но их замена обходится дорого. Наем нового сотрудника оценивается в среднем в 4000 долларов после первых 42 дней поиска и собеседования на открытую вакансию. Некоторым компаниям может потребоваться до полугода, чтобы окупить свои инвестиции в первоначальные затраты на найм. Наем подходящего сотрудника на эту работу в конечном итоге сэкономит вам время и деньги, а с правильным персоналом по продажам вы сможете быстрее окупить свои инвестиции за счет увеличения продаж.

11. Маркетинговый план

После того, как вы приняли важные решения о покупке и начали готовиться к дню открытия, крайне важно обдумать свой маркетинговый план. Ваш маркетинговый план должен включать предполагаемые бюджеты на маркетинг и рекламу, стратегию социальных сетей, общую маркетинговую стратегию и стратегию создания веб-сайта.

Правильно составленный маркетинговый план позволит большему количеству клиентов найти ваш бизнес и повысит вероятность успеха, особенно во время торжественного открытия. Вы также можете планировать стратегии, чтобы гарантировать, что именно ваш целевой рынок увидит ваши рекламные акции торжественного открытия в вашем маркетинговом плане.

12. План торжественного открытия

Пришло время запуска! Торжественные открытия многое говорят о вашем бизнесе; чем больше шума вы получите, тем лучше. Когда наступает важный день, крайне важно не только максимизировать ваши первоначальные продажи, но и максимизировать удержание клиентов и повторные продажи.

Когда вы открываете новый магазин, людям становится любопытно, и они хотят узнать, что нового в городе. Поэтому очень важно привлечь их внимание и дать им повод вернуться. Ваше торжественное открытие может включать в себя специальные акции, закуски, прохладительные напитки, музыку и другие развлечения, чтобы собрать как можно больше шума. Кроме того, вы также можете сотрудничать с другими местными предприятиями для перекрестного продвижения открытия вашего бизнеса, проводя раздачу и привлекая внимание их клиентов.

Не пропускайте этот важный элемент контрольного списка

Теперь, когда мы рассмотрели, как открыть магазин одежды, следующим шагом будет отметка всех пунктов, оставшихся в вашем контрольном списке. Прежде чем принять следующее важное решение, вам нужно кое-что знать. Покупка вашей POS-системы является важным пунктом, который необходимо проверить перед торжественным открытием, и прежде чем выбрать поставщика POS-терминала, необходимо рассмотреть важную информацию.

Ознакомьтесь с нашим Руководством для покупателей розничных POS-систем, чтобы получить пошаговые инструкции и ответы на все вопросы, которые вам необходимо рассмотреть, прежде чем выбрать подходящую розничную POS-систему для своего нового магазина одежды.

Как начать бизнес в бутиках одежды

Малые предприятия являются крупнейшими работодателями в стране, и значительное число этих компаний составляют бутики одежды и другие розничные магазины. В отличие от своих более крупных конкурентов, владельцы бутиков тщательно отбирают и курируют бренды и дизайнеров, уникальных для своего местоположения и рынка. Местные производители одежды также предлагают более персонализированное обслуживание клиентов и могут посоветовать своим клиентам лучшие продукты для их нужд.

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса по производству одежды и обладаете деловой хваткой, доступом к капиталу и знаниями в области моды, то все, что вам нужно знать, это как начать работу и развиваться.

Вот основные шаги по открытию бутика одежды.

Найдите свою нишу в сфере моды

Ниша может помочь вам выделиться на переполненном рынке и подобрать товары для людей, которые хотят то, что вы продаете. Например, ваша ниша может быть экологически чистой одеждой, детской одеждой, пляжной одеждой или модной одеждой от местных дизайнеров.

При выборе своей ниши подумайте о своих ценностях и познакомьтесь со своими клиентами и выбранным рынком. Что предлагают ваши конкуренты? Какова их цена? Как они продвигают свой бизнес? Используйте эти идеи для разработки бизнес-концепции, которая уникальна и значима для вас, но при этом учитывает потребности и предпочтения потребителей.

Разработка бренда

Ваш бренд должен быть привлекательным и легко узнаваемым для покупателей. Он должен формировать то, что чувствуют ваши клиенты, когда они входят в магазин, посещают ваш веб-сайт и взаимодействуют с вами в социальных сетях. И это должно касаться всего, от ваших дисплеев до вашего логотипа и сумок для покупок.

Создавая свой бренд, подумайте о своей миссии, своей нише и своих клиентах. Например, бренд магазина детской одежды будет сильно отличаться от бренда экологически чистой одежды.

Напишите бизнес-план бутика одежды

Поскольку у вас будет большая конкуренция — как в Интернете, так и в магазине — сделайте домашнее задание и разработайте хорошо проработанный бизнес-план. Это поможет направить ваши продажи, маркетинг, укомплектование персоналом и конкурентную стратегию и имеет важное значение, если вы хотите обеспечить финансирование.

Вот примерная схема бизнес-плана вашего бутика одежды:

• Резюме: Краткий обзор вашего бизнеса и причины его успеха
• Описание компании: Предоставляет подробную информацию о вашем бизнесе и объясняет ваши конкурентные преимущества.
• Описание линейки продуктов: Предоставьте список товаров вашего магазина одежды. Объясните их уникальные качества, кому они понравятся и почему. Также подробно опишите, как вы будете закупать товары, имена поставщиков и продавцов, а также оптовые цены.
• Организация и управление: Как будет структурирована ваша компания и кто будет ею управлять? Например, будет ли это индивидуальное предприятие, LLC или S-корпорация? Кто будет нести ответственность за повседневное управление?
• Анализ рынка: Каковы перспективы отрасли? Кто ваши целевые клиенты? С какой конкуренцией вы сталкиваетесь? (Используйте полученную информацию при выборе своей ниши в моде.)
• План финансирования: Описание ваших потребностей в финансировании, ваши подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов.
• Маркетинговая стратегия: В разделе «Продажи и маркетинг» вашего бизнес-плана вы описываете стратегии продвижения вашего бизнеса и удержания клиентов.

Выберите бизнес-структуру

Бизнес-структура, которую вы выберете для своего швейного бизнеса, будь то компания с ограниченной ответственностью (ООО), корпорация или товарищество, повлияет на ваши повседневные операции, налоги и размер риска, который вы готовы принять взять с собой личные активы. Выберите структуру, которая сочетает в себе правовую защиту и преимущества.

Четыре наиболее распространенных:

• Индивидуальное владение: Это означает, что бизнес принадлежит и управляется одним лицом без каких-либо юридических различий между владельцем и бизнесом.
• Полное товарищество: Полное товарищество представляет собой простейшую разновидность товариществ и создается автоматически, когда два или более лица участвуют в коммерческом предприятии с целью получения прибыли. Государственная регистрация не требуется.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Это одна из самых популярных форм хозяйствования в розничной торговле. ООО предлагает защиту с ограниченной ответственностью (защита ваших личных активов путем их защиты от долгов и обязательств, связанных с компанией) и сквозное налогообложение.
• Корпорация: Корпорация — это отдельное юридическое лицо, принадлежащее его акционерам, что защищает владельцев от личной ответственности по корпоративным долгам и обязательствам.

Совет. Важно выбрать юридическую форму для вашего бутика одежды, особенно если вы планируете занять деньги для финансирования своего бизнеса. Многие владельцы бизнеса не учитывают эти моменты до тех пор, пока вопросы не появятся в заявках на получение кредита или лицензии.

Для получения дополнительной информации о структурах бизнес-объектов см. раздел Сравнение типов компаний.

Выберите название компании

Назвать свой магазин одежды может быть не так просто, как вы думаете. При выборе имени постарайтесь сделать его коротким, легко запоминающимся, описательным для бизнеса и способным привлечь внимание. В зависимости от выбранной вами бизнес-формы вам, возможно, придется зарегистрироваться и/или получить одобрение от местного правительства или правительства штата, в котором создан ваш бизнес.

Дополнительные сведения о правилах именования для различных типов сущностей см. в разделе Именование вашего начинающего бизнеса.

Зарегистрируйте свой бизнес

В зависимости от вашего местоположения и структуры бизнеса вам может потребоваться зарегистрировать свой бизнес в правительстве штата и/или местного самоуправления.

Для этого ООО и корпорации должны зарегистрироваться (через Интернет или по почте) у государственного секретаря или в коммерческом агентстве, в котором они ведут бизнес.

Важно отметить, что если вы решите вести свой бизнес под именем, отличным от вашего личного имени, даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вам необходимо будет зарегистрировать это название в государственных и/или местных органах власти в процессе, известном как подача заявления. название «ведение бизнеса как» (DBA).

Получите идентификационный номер федерального налогоплательщика и налогоплательщика штата

Прежде чем вы сможете платить налоги с бизнеса, вам может потребоваться зарегистрировать свой магазин одежды в Налоговом управлении США и получить идентификационный номер сотрудника (EIN). EIN является эквивалентом номера социального страхования для вашего бизнеса и требуется в ваших государственных и федеральных налоговых декларациях. (Примечание. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем без сотрудников, вам не нужен EIN. Вместо этого вы будете подавать налоговую декларацию, используя свой номер социального страхования.)

EIN также необходим для открытия банковского счета и обеспечить разделение вашего бизнеса и личных финансов.

Вам также может потребоваться идентификационный номер налогоплательщика штата. Как правило, вам нужно будет получить EIN, прежде чем подавать заявление на получение вашего налогового идентификатора штата. Проконсультируйтесь с вашим штатом или бизнес-адвокатом, так как процесс зависит от штата.

Откройте банковский счет для бизнеса

Счет в банке для бизнеса и кредитная карта позволяют разделить ваши личные и деловые операции. Если вы управляете LLC или корпорацией, ведение корпоративного банковского счета помогает вам обеспечить защиту ответственности и безопасность ваших личных активов в случае, если ваш бизнес будет привлечен к ответственности или будет признан виновным.

Банковский счет и кредитная карта также помогают создать деловую кредитоспособность — это то, что поставщики и продавцы проверяют, прежде чем заключать с вами сделку. По этой причине рассмотрите возможность открытия своих бизнес-счетов, как только вы начнете нести деловые расходы или принимать деньги.

Получение лицензий и разрешений

Большинству малых предприятий требуется какая-либо лицензия или разрешение на деятельность. Они различаются в зависимости от типа бизнеса, местоположения и правил.

Как правило, вашему магазину одежды может потребоваться получение следующих лицензий и разрешений:

• Базовая лицензия на ведение бизнеса: Это лицензия города, в котором будет вести свою деятельность, или местного округа (если деятельность будет осуществляться за пределами городских границ).
• Лицензия на налог с продаж/разрешение продавца/разрешение перепродавца: У этой лицензии/разрешения много названий, и названия шлангов различаются в зависимости от штата, но это требуется для продажи почти всех продуктов и услуг.
• Разрешение на строительство: Если вы планируете перестроить или построить коммерческое помещение, вам необходимо получить разрешение на строительство.
• Свидетельство о праве собственности: В этом документе указывается, для чего будет использоваться здание или объект, в котором находится ваш магазин, и гарантируется его соответствие всем строительным нормам.
• Разрешения на сигнализацию: Эти разрешения требуются для предприятий, имеющих сигнализацию, подключенную к службе мониторинга.
• Разрешение на занятие домашним хозяйством: Ваше местное правительство может потребовать это разрешение, если ваш бизнес ведется на дому.
• Свидетельство о регистрации одежды: Если вы участвуете в какой-либо части процесса производства одежды или нанимаете для этого сотрудников или подрядчиков, вам может потребоваться зарегистрироваться в штате.

Посетите веб-сайты своего штата и местных органов власти, чтобы определить, какие лицензии и разрешения вам необходимы. И обязательно управляйте своими лицензиями с течением времени, отслеживая, когда вам нужно будет их продлить.

Получить страховку

Магазины розничной торговли, как правило, должны получить страхование гражданской ответственности и коммерческой собственности. Эти политики защищают ваш бизнес от рисков и инцидентов, таких как травмы клиентов и материальный ущерб. Некоторым арендодателям требуется подтверждение страховки, прежде чем они соглашаются сдать недвижимость в аренду.

Если у вас есть наемные работники, в большинстве штатов требуется, чтобы у вас была страховка компенсации работникам.

Настройка системы POS-терминала

Прежде чем вы сможете принимать платежи от клиентов и переводить выручку на свой банковский счет, вам необходимо настроить POS-систему. Проведите исследование. Современные POS-системы могут делать гораздо больше, чем просто транзакции. Они могут помочь вам отслеживать лояльность клиентов, управлять запасами, отслеживать эффективность продаж, управлять персоналом и поддерживать ваши маркетинговые усилия.

Продвигайте свой бизнес

Есть много способов продавать свой швейный бизнес. Пересмотрите свой бизнес-план и сопоставьте свою маркетинговую стратегию с целевым рынком. Вот несколько идей, которые можно включить:

• Создайте выдающийся веб-сайт: Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, более вероятно, что он появится раньше в результатах поиска Google). Используйте качественные изображения. Убедитесь, что на веб-сайте есть возможности электронной коммерции, необходимые для эффективной и безопасной работы вашего магазина.
• Заявите о своем бизнес-профиле в Интернете: Будь то Yelp или Google, заявляйте, отслеживайте и управляйте своим бизнес-листингом.
• Будьте активны и вовлечены в социальные сети: Создайте присутствие в Instagram, Facebook, Tik Tok и/или Twitter. Поделитесь своими последними модными товарами и информацией о специальных мероприятиях и рекламных акциях. Используйте хэштеги, чтобы вы и ваши клиенты могли перекрестно продвигать свои продукты и взаимодействовать с ними как можно больше. Рассмотрите возможность использования платной рекламы для продвижения линеек продуктов и привязки их к вашему сайту электронной коммерции.
• Используйте электронный маркетинг: Электронная почта остается одним из самых успешных маркетинговых инструментов в арсенале любого владельца малого бизнеса. Ваши подписчики подписались, они хотят получать новости от вас, и их почтовый ящик вряд ли будет таким же заполненным, как их ленты в социальных сетях. Это ваш шанс проявить себя. Делитесь объявлениями о продуктах, отправляйте эксклюзивные предложения подписчикам по электронной почте, запрашивайте отзывы и дразните предстоящие события.

Часто задаваемые вопросы о бутиках одежды

Сколько стоит открыть бутик одежды?

Средняя стоимость открытия магазина одежды составляет 50 000 долларов. Однако фактическая сумма зависит от того, где находится ваш бизнес, товаров, которые вы продаете, ваших маркетинговых расходов и так далее.

Чтобы рассчитать реальную стоимость, подумайте, сколько денег вам понадобится для покупки инвентаря, оплаты аренды, получения страховки, финансирования маркетинговой деятельности, отделки и украшения вашего магазина, покупки оборудования и выплаты заработной платы.

Насколько прибыльным является бизнес бутиков одежды?

Валовая прибыль в сфере розничной торговли одеждой составляет около 50%. Но число, которое действительно имеет значение, — это чистая прибыль. Это число, которое вы получите после вычета всех затрат на ведение бизнеса (налоги, счета, запасы, фонд заработной платы и т. д.). Обычно это число колеблется от четырех до 13%.

Что касается зарплаты, ZipRecruiter обнаружил, что большинство владельцев бутиков заявляют о зарплате от 31 500 до 98 500 долларов.

Где найти поставщиков одежды?

У вас есть несколько вариантов поиска поставщиков.

Во-первых, изучите каталоги поставщиков, веб-сайты оптовиков или производителей, а также агентства по подбору поставщиков (которые могут связать вас с подходящим поставщиком). Одним из примеров является Makers Row, известная платформа, которая связывает розничных продавцов с продавцами и поставщиками в индустрии моды, одежды и ювелирных изделий.

Другим вариантом является посещение торговых выставок, где вы можете встретиться с поставщиками в сфере розничной торговли, попробовать их продукцию и пообщаться.