Высокая маржинальность: что это такое и как их продавать

Содержание

Эпоха низкой маржи, или Эффект «Хм»

Почему высокая маржа уходит в прошлое и как с этим жить бизнесу, рассказывает Святослав Бирюлин, генеральный директор Sapiens Consulting.

Был у меня знакомый бизнесмен, у которого были домик и небольшая фирма в одной уютной восточноевропейской стране. Он называл это «планом Б», потому что основной бизнес вел в России. «Понимаешь, — говорил мой знакомый, — такой маржинальности, как тут, там я не получу никогда. Тут 60% или даже 90% — обычное дело, там 20% — уже повод откупоривать шампанское».

В какой бы компании я ни работал, высокая маржа всегда была вопросом из вопросов. Даже если компании удавалось выпустить на рынок товар с высокой наценкой, та сразу привлекала конкурентов. Поэтому высокомаржинальным товар оставался относительно недолго – очень скоро наценка падала, и предпринимателям приходилось искать новые способы повышать маржинальность бизнеса.

В середине 2000-х, когда деньги буквально вываливались из карманов граждан, погоня за высокой маржей порой приобретала анекдотичные формы, когда компании пытались брендировать даже фасоль и лук. Нелепые упражнения по продаже гречневой крупы по цене манны небесной окончательно завершились в начале 2010-х. Но задача повышения маржинальности продолжала занимать умы директоров и собственников.

Тихой гаванью остался люксовый сегмент. Несколько съежившийся после кризиса, он, однако, выжил, и количество людей, готовых доплачивать за логотип, эксклюзивный дизайн или красивый вид из окна, уменьшилось лишь незначительно. Но попасть в мир luxury не так уж просто: там свои корифеи и монстры, зорко следящие за кошельками клиентов и не допускающие к ним чужаков.

Почему высокая маржа уходит в прошлое

Долгое время сохранять высокую маржу на товарах и услугах становится все сложнее. Чтобы понять, почему так происходит, давайте разберем случаи, в которых предприятие может продавать товар с высокой наценкой:

1. Товар редкий, существующий в ограниченном количестве. Но много ли таких товаров в природе? Антикварная мебель, редкие драгоценности, уникальные химические элементы – если вам повезло проникнуть на эти узкие рынки, возможно, вам гарантирована высокая маржа в течение длительного времени. Но обычно там все уже давно занято.

2. Товар редкий именно в том месте, где вы его продаете, одновременно пользующийся высоким спросом. Такие ситуации периодически возникают, но имеют свойство быстро заканчиваться. Думаю, тот, кто первым привез в Россию спиннер, сумел неплохо заработать, но длилось это счастье недолго.

3. Высокая маржа поддерживается искусственно созданной конкуренцией. Бутылка воды в некоторых аэропортах стоит дороже иного вина из супермаркета. Если вам посчастливилось попасть со своим магазином или товаром в аэропорт, возможно, вы сможете продавать его дорого. Но не факт, что у вас получится больше зарабатывать: аренда и прочие издержки в аэропортах тоже недетские.

4. Вам удалось создать ажиотажный спрос на товар. Вы наткнулись на золотую жилу, угадав скрытые потребности покупателей, или создали продукт с вау-эффектом. Даже если вам это удалось, ваше счастье будет быстротечным, так как китайцы или соседи по рынку скопируют это быстрее, чем вы успеете посчитать барыши.

5. Вы создали продукт высокого качества: ручной работы, эксклюзивного дизайна, высшей пробы. А вот тут начинается самое интересное. Число потребителей таких товаров по всему миру снижается. Женщины все меньше покупают пафосное белье Victoria’s Secret и предпочитают более простое, удобное, функциональное и дешевое. Даже московские состоятельные модницы стали практичнее: внимательно следя за тем, что выпускают передовые модные дома мира, они терпеливо дожидаются, пока примерно то же самое появится в Zara по совместимым с жизнью ценам. В журнале «Секрет фирмы» и в других изданиях в последнее время вышло много статей о том, что новые поколения совершенно иначе относятся к одежде и к материальным предметам вообще. Для них важнее функциональность, а не роскошь. Переплачивать за логотип они не собираются. Везде, где возможно, они предпочитают арендовать, а не покупать – каршеринг, велосипеды напрокат в городах, съемное жилье. Люди моего поколения в Москве легче стали переселяться в съемные жилища – ближе к работе, к хорошей школе для детей. Я лично живу близко к аэропорту, потому что часто летаю.

Получается, что высокая маржа навсегда уходит в прошлое. Уникальное Торговое Предложение трансформируется в Улучшенное Торговое Предложение, а вместо «вау-эффекта» мы скоро будем мечтать об эффекте «Хм», когда покупатель, случайно заметив наш товар на виртуальной полке, скажет: «Хм, неплохо, может, купить и заценить?»

Добавьте к этому:

1. Сбытовые цепочки становятся короче. Этому способствуют и интернет, и 3D-печать, и общее развитие ИТ, благодаря которому производственному предприятию уже не так сложно взаимодействовать без посредников с конечным потребителем и даже кастомизировать для него продукт (m2c – manufacturer-to-customer).

2. Онлайн-полки, в отличие от обычных, бесконечны, то есть конкуренция на них выше. Выше конкуренция – ниже маржа.

3. Новые технологии в торговле позволяют снижать издержки и, следовательно, маржу. У Amazon не просто так низкие цены.

4. Серийное производство роботизируется и становится все дешевле.

Все вместе это означает следующее – нам придется привыкнуть жить в низкомаржинальном мире. Конечно, в вашем ассортименте всегда будут товары, которые дороже и маржинальнее других, но речь будет идти о единицах процентов.

Что с этим делать

Чтобы выжить в эпоху низкой маржи, нужно сместить фокус с постоянного поиска маржинальных продуктов на повышение эффективности.

Общаясь с предпринимателями, я часто слышу такие жалобы: «Цены на рынке упали до уровня рентабельности, хоть закрывайся». Цены на рынке падают, с этим не поспоришь. А вот с чем я не согласен, так это с выражением «уровень рентабельности». Это не данность и не фиксированная величина, это объект управления и предмет заботы руководителя.

Вот пример из недавних кейсов. Мы анализировали цепочку создания ценности одного из производственных предприятий и получили примерно следующую картину:

РТ – это розничные точки, а КП1 и КП2 – это различные сегменты конечных потребителей.

Обратите внимание, какую колоссальную роль играет в цепочке логистика. Каждая перевозка увеличивает стоимость, но не всегда создает ценность. Несколько простых логистических решений позволили снизить себестоимость товара на 7%:

Машины к дистрибуторам, работающим через собственный склад, стали ходить не по мере возникновения заказов, а в определенные дни недели и по заранее проложенным маршрутам, что позволило повысить загрузку фур до максимальной.
Производственная компания стала поставлять крупные заказы на объекты напрямую, минуя склад дистрибутора. Часть дистрибуторов вообще отказались в итоге от складов (и снизили свою маржу и цену для клиентов).
В Сибири, на базе одного из дистрибуторов, была организована «отверточная сборка» изделий, что позволило возить в Сибирь не изделия, а комплекты, которых в фуру вмещалось вдвое больше.

После этого мы погрузились в те звенья цепи, которые проходят внутри производства, и нашли еще бездну возможностей для снижения себестоимости.

Мы вступаем в эпоху низкой маржи, и первое, что должны сделать, – смириться с этим и перестать мечтать о двузначной наценке. Цепочки создания ценности будут короче и эффективнее, и если мы хотим еще оставаться их частью, пора задуматься об этом прямо сейчас.

Кстати, что касается моего знакомого бизнесмена, ему пришлось воспользоваться планом Б и уехать из России, так как его компания обанкротилась. Предпринимателя погубила именно эта любовь к высокой русской наценке. Вся его бизнес-модель была построена вокруг высокой маржи, и как только та закончилась, закончился и бизнес.

Автор: Святослав Бирюлин

Хотите получать статьи по теме Менеджмент?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест

E-mail

Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School

Партнерам

Партнёрство как бизнес. Присоединяйтесь.

Список партнеров

Станьте партнером MONQ Digital Lab, и внедряйте одно из самых успешных AIOps-решений для ваших клиентов. Технологичный продукт, четкие и прозрачные условия, простая бизнес-модель, высокая маржинальность — все для того, чтобы ваша продуктовая линейка пополнилась ещё одним якорным продуктом, а бизнес показывал высокие показатели роста и прибыльности.

К программе MONQ Partners в России уже присоединились IBS, Hopper, ФОРС, БАРС Груп, Lanta-Group, Техносерв, «Энвижн Груп», ИТ-компания КРОК. Среди партнёров в Азии — Платформа Sales Jet от АФК «Система Азия» и Mavdero.

Стать партнером ↓

Целевой рынок практически без ограничений MONQ нужен всем видам бизнеса, где есть IT-инфраструктура. Основные сегменты:
- Банки и фонды
- Ритейл
- Телеком
- Органы власти и госучреждения
- Промышленность и ТЭК
- Страхование
- Интернет-коммерция
- Услуги
- Малый и средний бизнес
Постоянную сервисную выручку
Клиент ежемесячно оплачивает услуги в зависимости от переработанного объема данных
Высокую прибыль
Партнеры получают все Программные продукты на специальных условиях
Маркетинговую поддержку
Помогаем убедить клиентов репутацией, кейсами, понятными презентациями и бесплатным обучением
Обучение команды интеграторов
Непрерывную оперативную поддержку
Чат-консультации, базу знаний, ответы на вопросы клиентов
Presale-поддержку
Участие команды MONQ в демонстрации продукта
Возможность внедрения пилотных проектов

Документы с подтверждением статуса и компетенций
Условия для честной конкуренции: условия Партнерской программы одинаковы для всех Партнеров

Мы доверяем внедрение MONQ только профессионалам с высокой деловой репутацией и опытом.

Определение, типы, примеры и история

Что такое предельная полезность?

Предельная полезность – это дополнительное удовлетворение, которое потребитель получает от приобретения еще одной единицы товара или услуги. Понятие предельной полезности используется экономистами для определения того, какое количество товара потребители готовы купить.

Положительная предельная полезность возникает, когда потребление дополнительного товара увеличивает общую полезность. С другой стороны, отрицательная предельная полезность имеет место, когда потребление еще одной единицы уменьшает общую полезность.

Ключевые выводы

Предельная полезность — это дополнительное удовлетворение, которое потребитель получает от приобретения еще одной единицы товара или услуги.
Понятие предельной полезности используется экономистами для определения того, какое количество товара потребители готовы купить.
Закон убывающей предельной полезности часто используется для обоснования прогрессивных налогов.
Предельная полезность может быть положительной, нулевой или отрицательной.

Предельная полезность

Понимание предельной полезности

Экономисты используют идею предельной полезности, чтобы оценить, как уровень удовлетворенности влияет на решения потребителей. Экономисты также определили концепцию, известную как закон убывающей предельной полезности. Он описывает, как первая единица потребления товара или услуги несет большую полезность, чем более поздние единицы.

Хотя предельная полезность имеет тенденцию уменьшаться по мере потребления, она может достичь или не достичь нуля в зависимости от потребляемого товара.

Предельная полезность полезна для объяснения того, как потребители делают выбор, чтобы получить максимальную выгоду от своего ограниченного бюджета. В общем, люди будут продолжать потреблять больше товара, пока предельная полезность превышает предельные издержки. На эффективном рынке цена равна предельным издержкам. Вот почему люди продолжают покупать больше, пока предельная полезность потребления не упадет до цены товара.

Типы предельной полезности

Существует несколько видов предельной полезности. Вот три самых распространенных из них:

Положительная предельная полезность

Положительная предельная полезность возникает, когда наличие большего количества товара приносит дополнительное счастье. Предположим, вам нравится есть кусочек торта, но второй кусочек принесет вам дополнительную радость. Тогда ваша предельная полезность от потребления торта положительна.

Нулевая предельная полезность

Нулевая предельная полезность — это то, что происходит, когда потребление большего количества товара не приносит дополнительной меры удовлетворения. Например, вы можете чувствовать себя довольно сытым после двух кусочков торта и не чувствовать себя лучше после третьего кусочка. В этом случае ваша предельная полезность от поедания торта равна нулю.

Отрицательная предельная полезность

Отрицательная предельная полезность — это когда у вас слишком много товара, поэтому потребление большего количества на самом деле вредно.

Например, четвертый кусок торта может даже вызвать у вас тошноту после того, как вы съели три куска торта.

История предельной полезности

Концепция предельной полезности была разработана экономистами, которые пытались объяснить экономическую реальность цены, которая, по их мнению, определялась полезностью продукта. В 18 веке экономист Адам Смит обсуждал то, что известно как «парадокс воды и алмазов». Этот парадокс гласит, что вода имеет гораздо меньшую ценность, чем алмазы, хотя вода жизненно важна для жизни человека.

Это несоответствие заинтриговало экономистов и философов всего мира. В 1870-х годах три экономиста — Уильям Стэнли Джевонс, Карл Менгер и Леон Вальрас — независимо друг от друга пришли к выводу, что предельная полезность является ответом на парадокс воды и алмазов. В своей книге Теория политической экономии , Джевонс объяснил, что экономические решения принимаются на основе «конечной» (предельной) полезности, а не общей полезности.

Пример предельной полезности

У Дэвида есть четыре галлона молока, затем он решает купить пятый галлон. Тем временем у Кевина есть шесть галлонов молока, и он также решает купить дополнительный галлон. Дэвид получает выгоду от того, что ему не нужно снова ходить в магазин в течение нескольких дней, поэтому его предельная полезность по-прежнему положительна. С другой стороны, Кевин мог купить больше молока, чем он может разумно потреблять, а это означает, что его предельная полезность может быть равна нулю.

Главный вывод из этого сценария заключается в том, что предельная полезность покупателя, приобретающего все больше и больше товара, неуклонно снижается. В конце концов, во многих случаях дополнительная потребительская потребность в продукте отсутствует. В этот момент предельная полезность следующей единицы равна нулю, и потребление прекращается.

Предельная полезность в сравнении с общей полезностью

Предельная полезность измеряет изменение удовлетворения от потребления одной дополнительной единицы.

Общая полезность, напротив, измеряет общее количество удовлетворения, которое вы получаете от всех единиц, которые вы потребляете от товара или услуги. Предельная полезность влияет на общую полезность. Положительная предельная полезность увеличивает общую полезность, а отрицательная предельная полезность уменьшает общую полезность.

Например, если вы посещаете пять занятий с личным тренером, вы можете получить наивысшее удовлетворение от новизны и волнения первого занятия. С каждым дополнительным сеансом предельная полезность уменьшается, потому что вы менее возбуждены и выполняете более напряженную работу. Но предельная полезность каждого из них положительна, так что ваша общая полезность продолжает расти.

Как рассчитать предельную полезность

Вы можете рассчитать предельную полезность, разделив изменение общей полезности (TU) на изменение количества единиц (Q):

Изменение общей полезности определяется путем вычитания предыдущей общей полезности из текущей общей полезности (TU2-TU1)). Изменение количества единиц находится путем вычитания предыдущего количества единиц из текущего количества единиц (Q2-Q1).

Применение предельной полезности

Предельная полезность используется для принятия различных экономических решений правительствами, предприятиями и потребителями.

Потребители

Потребители ищут товары с более высокой предельной полезностью. Поскольку их удовлетворенность остается высокой с каждой купленной дополнительной единицей товара, они с большей вероятностью купят больше. Они также с большей вероятностью будут покупать аналогичные продукты той же компании, ожидая, что они будут иметь такой же высокий уровень предельной полезности.

Более высокая предельная полезность часто приводит к большей удовлетворенности клиентов, потому что потребители чувствуют, что они получают свои деньги. Это может со временем привести к лояльности к бренду, а также к рекомендациям из уст в уста.

Предприятия

Продукты, которые обеспечивают более высокий уровень удовлетворенности с течением времени и после первого использования, предлагают более высокий уровень предельной полезности. Это делает их более ценными для клиентов, поэтому они могут быть оценены выше для получения большей прибыли. Это также может служить руководством для предприятий по созданию более качественных продуктов и повышению удовлетворенности клиентов за счет сосредоточения внимания на продуктах, которые предлагают более высокую предельную полезность.

Предельная полезность также может служить ориентиром для бизнеса при принятии решения о том, какие продукты следует обновить или обновить. Продукт или услуга, которые уже имеют высокий уровень предельной полезности, становятся еще более ценными, когда они улучшаются, что позволяет предприятиям продолжать повышать цену с течением времени или для более новых моделей. Например, если у производителя автомобилей есть внедорожник, который уже является бестселлером, он может создать уровни отделки салона с дополнительными функциями или обновлениями. Поскольку первоначальная версия уже пользуется популярностью и имеет высокую предельную полезность, клиенты с большей вероятностью заплатят повышенную цену за еще более премиальную версию.

Правительства

Закон убывающей предельной полезности часто используется для оправдания прогрессивных налогов. Идея состоит в том, что более высокие налоги вызывают меньшую потерю полезности для кого-то с более высоким доходом. В этом случае каждый получает убывающую предельную полезность денег. Предположим, что правительство должно собрать по 10 000 долларов с каждого человека для оплаты своих расходов. Если средний доход составляет 60 000 долларов до уплаты налогов, то средний человек зарабатывает 50 000 долларов после уплаты налогов и имеет приемлемый уровень жизни.

Однако просить людей, зарабатывающих всего 10 000 долларов, отдать все это правительству было бы несправедливо и потребовало бы гораздо больших жертв. Вот почему подушные налоги, которые требуют, чтобы все платили одинаковую сумму, обычно непопулярны.

Кроме того, фиксированный налог без индивидуальных освобождений, который требует от всех уплаты одинакового процента, больше повлияет на тех, у кого меньше доходов, из-за предельной полезности. Тот, кто зарабатывает 15 000 долларов в год, будет облагаться налогом в нищету по ставке 33%, в то время как у того, кто зарабатывает 60 000 долларов, все равно будет около 40 000 долларов.

Какова формула предельной полезности?

Формула предельной полезности представляет собой изменение общей полезности (ΔTU), деленное на изменение количества единиц (ΔQ): MU = ΔTU/ΔQ.

Что такое закон убывающей предельной полезности?

Закон убывающей предельной полезности — это закон экономики, который гласит, что по мере увеличения вашего потребления удовлетворение, которое вы получаете от каждой отдельной единицы, уменьшается. Вот почему потребители готовы платить больше всего за первую единицу того, что они покупают, но через некоторое время они часто не будут покупать дополнительные единицы без снижения цены.

Что такое предельные издержки?

Предельные издержки – это изменение производственных затрат в результате производства или изготовления одной дополнительной единицы. Его можно найти, разделив изменение издержек производства на изменение количества произведенной продукции. Если цена за единицу выше предельных издержек, предприятие может получить прибыль. Отслеживание предельных издержек позволяет предприятиям добиваться эффекта масштаба.

Практический результат

Предельная полезность – это количество дополнительного удовлетворения, которое потребитель получает от приобретения еще одной единицы товара или услуги. Эта сумма может быть положительной, отрицательной или нулевой. Когда предельная полезность равна нулю или становится отрицательной, потребитель перестанет покупать, потому что стоимость того, что он покупает, перестала увеличиваться.

В качестве экономической концепции предельная полезность может использоваться предприятиями для понимания поведения клиентов, установления цен на товары и услуги и принятия решения о том, какие продукты следует обновлять или модернизировать.

Предельная полезность также используется в экономике для обоснования прогрессивных налогов. В соответствии с предельной полезностью каждый дополнительный доллар более ценен для людей с более низкими доходами, потому что у них в сумме меньше долларов. Для людей с более высокими доходами предельная полезность каждого дополнительного доллара дохода ниже. Это приложение известно как закон убывающей предельной полезности.

История взлетов и падений предельной налоговой ставки: NPR

2 февраля 2019 г., 8:06 по восточному времени

Слышно в выпуске выходного дня в субботу

СКОТТ САЙМОН, ВЕДУЩИЙ:
Сейчас мы поговорим о предельной налоговой ставке. Пожалуйста, не отключайте нас. Это было в новостях недавно. Представитель Александрия Окасио-Кортес предложила максимальную предельную ставку налога в размере 70 процентов во время интервью «60 минут».
(ЗВУК ИЗ ТВ-ШОУ, «60 МИНУТ»)
АЛЕКСАНДРИЯ ОКАСИО-КОРТЕС: Как только вы доберетесь до вершины своего 10-миллионного доллара, налоговые ставки иногда достигают 60 или 70 процентов.
САЙМОН: Майкл Делл, технический миллиардер, отверг эту идею на Всемирном экономическом форуме в Давосе.
(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)
МАЙКЛ ДЕЛЛ: Так что нет, я не поддерживаю это. И я не думаю, что это поможет росту экономики США.
ХЕЗЕР ЛОНГ: А не могли бы вы подробнее рассказать, почему?
DELL: Ну, назовите страну, где это когда-либо работало.
САЙМОН: Ответ пришел быстро.
(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)
ЭРИК БРИНЬОЛЬФСОН: США.
САЙМОН: Это было другое время. Но для этой истории мы обратимся к Дороти Браун.
ДОРОТИ БРАУН: Я Дороти Браун. Я профессор права в Университете Эмори и преподаю налоги.
САЙМОН: Во-первых, какова предельная ставка налога?
БРАУН: Предельная налоговая ставка — это налоговая ставка, которая применяется к последним долларам дохода налогоплательщика.
САЙМОН: Теперь вернемся к истории.
(МЕДЕСКИ МАРТИН И ВУД СОНГ, «Я ХОЧУ ПОКАТИТЬСЯ НА ТЕБЕ»)
БРАУН: Большинство людей не понимают, что до Второй мировой войны большинство американцев не платили федеральный подоходный налог. Вся наша налоговая система, включая предельные налоговые ставки, применялась только к самым богатым американцам. Фактически, существовал подоходный налог с доходов, превышающих 5 миллионов долларов. И за три года, в середине 1930-х, это относилось только к одному человеку, и его звали Джон Д. Рокфеллер.
(МЕДЕСКИ МАРТИН И ВУД СОНГ, «Я ХОЧУ ПОКАТИТЬСЯ НА ТЕБЕ»)
БРАУН: Настроение было таким: обложить налогом богатых, обложить налогом богатых, обложить налогом богатых до такой степени, что между 1918 и 1932 годами меньше 6 процентов населения в среднем платили федеральный подоходный налог; с 1933 по 1939 год — менее 4%.
(ЗВУК АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)
НЕИЗВЕСТНОЕ ЛИЦО: Америка готовится. Вся Америка меняет свой образ жизни и работу, чтобы удовлетворить потребность в защите.
БРАУН: Когда началась Вторая мировая война, нам понадобились дополнительные налоговые поступления. Итак, произошла смена настроения. Внезапно – и появились буквально мультики. Я играл в них на уроке. Дональд Дак помогал продавать налоги большинству американцев во время Второй мировой войны.
(ФИЛЬМ «ДУХ 43-ГО»)
ФРЕД ШИЛДС: (Рассказчик) В этом году, благодаря Гитлеру и Хирохито, налоги выше, чем когда-либо прежде. Будет ли у вас достаточно денег на руках, чтобы погасить платежи, когда они наступят?
БРАУН: Это были налоги, чтобы победить Оси зла.
(ФИЛЬМ «ДУХ 43»)
ЩИТ: (как рассказчик) Верно. И каждый доллар, который вы тратите на налоги, — это еще один доллар, который вы тратите на Оси.
БРАУН: В середине 40-х предельные налоговые ставки достигли 94 процентов. Еще в 1963 году она составляла 91 процент. Еще в 1980 году у нас была 70-процентная предельная ставка налога. А в настоящее время наша предельная налоговая ставка составляет 37 процентов. Таким образом, у нас были очень высокие предельные налоговые ставки в течение многих, многих лет, и у нас были более низкие предельные налоговые ставки.
(МЕДЕСКИ МАРТИН И ВУД СОНГ, «Я ХОЧУ ПОКАЧАТЬ НА ТЕБЕ»)
БРАУН: Я смотрел новости, и мне было весело показывать, как люди не знают истории, но полностью уверены в своей позиции, что они правы. Так что AOC прав, не так ли? Семьдесят процентов — это не самая высокая предельная налоговая ставка, которая у нас была. Но я думал о клипе в Давосе. Когда Майкл Делл делает заявление, похожее на то, что нет страны, в которой когда-либо была такая высокая налоговая ставка, которая добилась финансового и экономического успеха, а экономист в дискуссии сказал, э-э, Америка, я просто нахожу представление о том, что люди — ну, на самом деле миллиардеры — сходят с ума по поводу возможности повышения своих налогов, хотя исторически в самом начале нашей, цитирую, «прогрессивной системы подоходного налога» платили только миллионеры и миллиардеры.
(ФИЛЬМ «ДУХ 43»)
ЩИТ: (как рассказчик) Это наша борьба, борьба за свободу.
САЙМОН: Это была Дороти Браун, профессор права в Университете Эмори. Вы слушаете «The Spirit Of ’43» и WEEKEND EDITION от NPR News.
(ФИЛЬМ «ДУХ ’43»)
ЩИТ: (как рассказчик) Налоги будут поддерживать демократию на марше.
НЕИЗВЕСТНЫЕ ПЕВЦЫ: (Поет) Пусть свобода звенит (неразборчиво) пусть свобода звенит.