Как составить грамотное коммерческое предложение для заказчика
Коммерческое предложение (КП) — это возможность заявить о себе заказчику и рассказать о том, как вы можете решить его задачи. Как и у любого документа в бизнес-мире, у него нет четких и выверенных правил составления. Но, основываясь на собственном опыте, мы подготовили для вас советы, которые позволят составить грамотное и понятное коммерческое предложение.
{«id»:77214,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/77214-kak-sostavit-gramotnoe-kommercheskoe-predlozhenie-dlya-zakazchika»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.
ru\/marketing\/77214-kak-sostavit-gramotnoe-kommercheskoe-predlozhenie-dlya-zakazchika&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/77214-kak-sostavit-gramotnoe-kommercheskoe-predlozhenie-dlya-zakazchika»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430&body=https:\/\/vc.
1. Знайте своих заказчиков
Будьте в курсе их целей и задач, проблем, с которыми они сталкиваются. Не стесняйтесь запрашивать обратную связь после окончания проекта, это поможет вам составлять каждое новое КП лучше, чем предыдущее.
2. Выберите формат КП, который будет максимально удобен заказчику
Конечно, содержание всегда важнее формы, но если КП сложно воспринимать, то даже самое выгодное и интересное предложение заказчик может оставить без внимания.
Убедитесь, что все графики, схемы, изображения, заголовки и другие элементы останутся на своем месте, когда вы отправите КП заказчику. В этом случае документы формата .docx и презентации .pptx не слишком надежны, т. к. очень сильно зависят от версии, которые у вас с заказчиком могут не совпадать.
3. Оперируйте фактами – не будьте голословными
Покажите потенциальному заказчику кейсы, отзывы, сертификаты, подтверждающие вашу квалификацию.
Помните про цифры – это максимально убедительный аргумент. Расскажите историю из серии «было-стало»: покажите, как ваша работа помогла клиентам добиться желаемых результатов. Чем интереснее будет ваш профессиональный бэкграунд, тем выше вероятность, что заказчик заинтересуется вашим предложением.
4. Суть, суть и еще раз суть
Коммерческое предложение должно быть именно коммерческим и именно предложением. Озвучьте максимально подробно и ясно то, что вы предлагаете. Помните, что туманность и недосказанность – это признак того, что вы сами не очень хорошо понимаете то, что хотите продать.
5.
Персонализация – это залог успеха
Никому не хочется получать стандартное «продающее» предложение, которое отправляют сразу десятку заказчиков. Обращайтесь к человеку по имени и отчеству, составляйте КП в контексте конкретной ситуации, приводите только те примеры, которые непосредственно относятся к задаче. Позвольте заказчику почувствовать себя значимым и уникальным.
Персонализация – это залог успеха 6. Уделит
7 непростительных ошибок в разработке коммерческого предложения
{«id»:88626,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/88626-7-neprostitelnyh-oshibok-v-razrabotke-kommercheskogo-predlozheniya»,»title»:»7 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.
ru\/marketing\/88626-7-neprostitelnyh-oshibok-v-razrabotke-kommercheskogo-predlozheniya&text=7 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/88626-7-neprostitelnyh-oshibok-v-razrabotke-kommercheskogo-predlozheniya»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=7 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f&body=https:\/\/vc.
2396 просмотров
7 советов, как написать сильный текст коммерческого предложения
В последнее время чаще пишу о том, как разработать сильное торговое предложение, сделать красивый дизайн или выбрать формат коммерческого предложения. И мало рассказываю о текстах.
Исправляюсь и публикую семь советов, которые помогут написать хороший текст коммерческого предложения.
Сформулируйте цель коммерческого предложения
Прежде чем писать, определитесь, чего вы хотите добиться с помощью коммерческого предложения. К сожалению, часто авторы формулируют цели КП размыто. «Проинформировать аудиторию о продукте» — это слабая цель, потому что непонятно, какой реакции ждать от аудитории.
КП создаётся для продаж, поэтому цели лучше формулировать в терминах продаж.
Примеры нормальных целей:
- Сбыть остатки после сезона
- Продать новую услугу старым клиентам
- Найти дилеров
- Сделать спецпредложение, чтобы получить быстрые продажи
- Превратить заявки с сайта в деньги
Для достижения каждой цели потребуется свой формат коммерческого предложения. Не пытайтесь усесться сразу на несколько стульев и создать КП под несколько целей: продать и продукт и услугу, прорекламировать акцию и сбыть сезонные остатки. Вы просто запутаете клиентов и потеряете отклик.
Простое правило: одно коммерческое предложение — одна цель.
В тему: Подробная инструкция, как сформулировать цель КП.Выберите правильный тон общения
Иными словами, манеру и стиль письма. Как вы будет общаться с аудиторией: панибратски, дружелюбно, сдержанно. На ты или на вы. Выбор тона зависит от особенностей аудитории.
Если вы пишете, молодёжным айтишным стартапам, можно занизить стиль до разговорного общения. Если ваши клиенты — серьёзные дядьки из госкорпораций, свободный тон не пройдёт.
Важный момент — единство тона во всех рекламных инструментах. Бывает, что компания на сайте рассказывает о себе спокойно и сдержанно, а в коммерческом предложении переходит на ты и опускается до базарного впаривания. Так не надо, будьте последовательны. Пусть у компании будет один голос во всех каналах продаж.
Задорный тон заголовка компании по доставке свежих фруктов:
Сдержанной уверенностью в себе веет от текста коммерческого предложения юридической фирмы:
Пишите самое важное в начале
А что самое важное? На этот вопрос ответит правильно сформулированная цель. Если вы пишите с целью сообщить о скидке, напишите об этом в заголовке или нарисуйте яркий баннер в начале коммерческого предложения.
Есть, что предложить — предлагайте прямо.
Не надо:
- риторических вопросов: каждый хочет сэкономить, правда?
- цитат, пословиц и поговорок: копейка рубль бережёт.
- дурацких и банальных подводок: предприниматель, ты хочешь сэкономить деньги, заработанные тяжким трудом?
- обобщений: вы, как и каждый человек на Земле, когда-нибудь задумывались об экономии.
Задача коммерческого предложения, сделать,чтобы клиент захотел купить ваш товар или услугу. Ни один продукт не покупают просто так, а только ради получения пользы. Вот и покажите, что получит клиент благодаря вашему предложению, и чем оно отличается от конкурентов. Для этого используйте:
- Заголовок + подзаголовок, чтобы заявить главную пользу.
- Список основных преимуществ. Текстовый блок или список, чтобы детально раскрыть пользу и объяснить отличия от конкурентов.
- Тематическое изображение, чтобы усилить текстовое сообщение. Актуально, если вы делаете дизайн коммерческого предложения.
Пример первой страницы коммерческого предложения охранной фирмы. Сразу понятно, что предлагают, на кого ориентировано предложение, в чём уникальность:
Заголовок и подзаголовок: суть, выгода и позиционирование.
Цифровой список: уникальные преимущества. Картинка показывает, кому предназначено коммерческое предложение и иллюстрирует пользу. Выноски на картинке работают на репутацию.
А вот пример начала письма с коммерческим предложением:
Заголовок говорит, что предлагают и для кого. Подзаголовок раскрывает пользу. Текстовый блок объясняет пользу подробнее, представляет автора, работает на его репутацию и отстраивает от других разработчиков.
Сильно, но без фантастических обещаний
разрабатываем коммерческие предложения.
Простым языком опишите преимущества
У вашего товара есть сильные стороны. Опишите их как можно понятнее. Заумные тексты нравятся только своим авторам. Никто не читает мудрёных коммерческих предложений, поэтому пишите так, чтобы вас понял даже двоечник.
- Мой способ писать понятно родился из образа жизни. Зимой я живу в городе, а летом в деревне. Среди простых людей, далёких от бизнеса и копирайтинга. Их жизнь — огород, скот, лес и река. Когда я сажусь писать клиентское КП или статью, я представляю своего соседа Сашу. Бывшего шофёра, пьяницу и браконьера. Я представляю, что он сидит передо мной и рассказываю ему, о чём пишу.
Среди простых людей, далёких от бизнеса и копирайтинга. Их жизнь — огород, скот, лес и река. Когда я сажусь писать клиентское КП или статью, я представляю своего соседа Сашу. Бывшего шофёра, пьяницу и браконьера. Я представляю, что он сидит передо мной и рассказываю ему, о чём пишу.Базовые правила простого и понятного текста коммерческого предложения
Минимум слов. Главное — донести смысл. Чем короче, тем лучше.
- Производим работы по монтажу вентиляционных систем → Монтируем вентиляцию
Простой синтаксис. Никаких дремучих сложноподчинённых предложений, причастных и деепричастных оборотов, страдательного залога и вводных выражений.
Трубы и фасонные изделия, изолированные пенополиуретаном, на сегодняшний день получили наибольшее распространение при строительстве новых трубопроводов и использование в сравнении со штучными изделиями.
Никаких канцеляризмов, корпоративных и рекламных штампов.
- Продукция отличается гарантированным качеством → На трубы гарантия 5 лет от сквозной коррозии
- Эксклюзивные сайты под ключ → Проектируем сайты для клиник. Пишем тексты, делаем дизайн, вёрстку, программируем. Запускаем и два месяца обслуживаем бесплатно.
- Наш каждый рабочий — мастер с большой буквы → Сварщики 5-6 разряда с аттестацией НАКС
Пишем тексты, делаем дизайн, вёрстку, программируем. Запускаем и два месяца обслуживаем бесплатно.Удаляйте бессмысленные слова. Местоимения, междометия, вводные слова, модальные глаголы, усилители. Вместо словесной шелухи наполняйте текст фактами, цифрами, интересными подробностями.
- Кстати, вы знаете, что мы можем значительно поднять продажи в вашем бизнесе? → Поднимем продажи сайтов → Поднимем продажи сайтов на 35% → Внедрим CRM и поднимем продажи сайтов на 35%
Избавляйтесь от субъективных оценок и самовосхваления. Сильное коммерческое предложение говорит о пользе продукта и оставляет клиенту возможность самому оценить значимость этой пользы.
- Совершили самый большой объем перевозок для своих партнёров в 2017 году
→ Для своих партнёров в 2017 году мы перевезли 100 ж/д цистерн, 75 платформ и полуплатформ — на треть больше, чем в 2016.
Снимите возражения
У покупателя всегда будут сомнения относительно ценности вашего предложения. Возражения зависят от аудитории и от того, как она будет использовать ваш продукт. Если аудитория покупает продукт для использования, её будет волновать качество, окупаемость, сервис, надёжность и пр. Если ваш продукт будут перепродавать, то возникнут сомнения относительно вложений, спроса, маржи, наценок, прибыли, возврата непроданного и так далее.
Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями. Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.
Гарантия качества и возврата продукции в тексте коммерческого предложения оптовой компании.
В тему: Пять характеристик сильной гарантии.Сообщите цену
Если цена не индивидуальна для каждого клиента, лучше её назвать.
Цену мало сообщить, цену нужно ещё и «продать». Это означает увеличить воспринимаемую ценность по отношению к цене. Когда человек решает, покупать или нет, он взвешивает цену относительно ценности. Если ему кажется, что цена ниже, а ценность выше, он купит.
Один из способов увеличить ценность — показать, что входит в предложение. Например, вы продаёте доставку контейнерных грузов из Китая в Якутск. Это одна услуга, а если рассказать, что цену входит не только доставка, но и упаковка, утепление, перетарка, страховка, таможня, то это уже шесть услуг по цене одной.
Призовите к действию
Цель вашего коммерческого предложения сделать так, чтобы клиент на него откликнулся. Подтолкните его к целевому действию: написать призыв, дать контакты, вставить кнопки и ссылки в электронное КП.
Пример призыва к действию в тексте коммерческого предложения ивент-компании:
Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями.
Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.
Рассказ об этом коммерческом предложении.
Призывы призывы в тексте коммерческого предложения для электронной рассылки.
Простой вариант со ссылкой:
Хорошо выражена польза конкретного действия.
Пример с кнопкой:
Рассылка для оптовых покупателей.
Текст коммерческого предложения готов
Можно отдавать в дизайн, можно верстать в фирменный бланк или программу рассылки.
Грамотно и без космических обещаний напишем, оформим и сверстаем коммерческое предложение. Разрабатываем коммерческие предложения.
Как подготовить коммерческое предложение, от которого сложно отказаться
Итак, как написать коммерческое предложение и какой формат лучше выбрать? Это зависит от отрасли и не зависит от того, предлагаете вы продукт или услугу.
Что такое коммерческое предложение
Коммерческое предложение, как правило, представляет собой документ, который вы отправляете потенциальному клиенту, описывая предлагаемый продукт и объясняя, почему ваша компания может быть для него лучшим вариантом для сотрудничества. Это первое от чего нужно отталкиваться.
Документ могут как затребовать, так и не затребовать. В первом случае потенциальный клиент сам отправляет запрос на коммерческое предложение; во втором — инициатива исходит от продавца: он выходит на клиента в надежде на дальнейшее сотрудничество. Оба варианта — норма в бизнесе. Однако предложение, запрашиваемое заинтересованным клиентом, обеспечивает более простую продажу: очевидно, что он уже решил совершить покупку или воспользоваться услугой и с этой целью оценивает возможных поставщиков и их предложения.
Коммерческое предложение — это не бизнес-план
Существует путаница между двумя терминами — «коммерческое предложение» и «бизнес-план».
Прежде чем погрузиться в детали формата первого, начнем с важных деталей.
Коммерческое предложение не то же самое, что бизнес-план. И хотя у этих двух документов есть точки пересечений, все же они существенно отличаются друг от друга. При этом всегда можно извлекать информацию из бизнес-плана при составлении коммерческого предложения. Коммерческое предложение — это прямая связь бизнеса с потенциальным клиентом, с его помощью вы пытаетесь продать потенциальному клиенту продукт или услугу. Но вы не обязательно стремитесь получить финансирование, имея на руках бизнес-план.
Коммерческое предложение не является оценкой. Хотя вы, вероятно, коснетесь таких вопросов, как расходы, и опишете эти детали в коммерческом предложении, оценка все же гораздо более неформальная категория.
Три главных преимущества коммерческого предложения: документ определяет проблему, предлагает решение и объясняет ценообразование. Подчеркните эти преимущества.
Они являются основными тезисами, которые должны обосновывать деловое предложение. Если вы застряли в самом начале составления документа, попробуйте провести мозговой штурм; начните с этих трех пунктов, и у вас появится начальная версия.
После того, как вы это сделаете, приступайте к следующим этапам.
Структура, формат коммерческого предложения
1. Титульная страница
Деловое предложение должно начинаться с титульной страницы, на которой указываются название компании, ваше имя, а также имя человека, которому вы отправляете свое предложение, и дата отправки.
2. Содержание
Если коммерческое предложение объемное, то оглавление в документе становится обязательным элементом. Оно идет после титульной страницы, перед тем, как вы начнете раскрывать какие-либо подробности.
3. Краткий обзор
Цель этой части документа — продать продукты или услуги. Здесь вы можете воспользоваться кратким резюме из бизнес-плана.
Что должен включать в себя обзор:
- Кто вы. Начните с имени, контактной информации.
- Что вы предлагаете, проблема, которую решает ваш бизнес. Включите краткое описание продукта или услуги, зачем они нужны. Объясните, как бизнес удовлетворяет потребности и решает проблемы рынка.
- Целевой рынок. Иногда сам продукт определяет рынок. Если в вашем случае все иначе, то краткое описание целевого рынка необходимо.
- Размер компании. Для уже действующей компании включение такой информации так же обычно, как и добавление информации о продажах за последний год или количестве сотрудников.
- Важные детали. Упомяните любые детали, которые могут зацепить человека, просматривающего документ. Например, вы можете написать о том, что учредители окончили MBA в престижном университете, или о том, что ваш бизнес получил грант на развитие. Помните, что некоторые клиенты будут рассматривать только эту часть коммерческого предложения.
Начните с имени, контактной информации.
4. Демонстрация проблемы
В этой части документа вы продолжаете рассуждать о проблемах, с которыми сталкивается клиент. Подумайте о самой главной проблеме.
Эта та часть коммерческого предложения, в которой вы можете показать своему потенциальному клиенту, что понимаете его потребности и пытаетесь решить его проблемы. Проговаривайте проблему, с которой они сталкиваются, их же словами.
5. Подход и методология
В этом разделе нужно показать, как вы планируете решать проблему своего потенциального клиента и какие шаги предпримете для выполнения плана.
Именно здесь вы сможете объяснить, как на самом деле планируете удовлетворять существующие потребности. В отличие от предыдущих разделов, эта часть коммерческого предложения подробно рассказывает о том, какие конкретные шаги вы собираетесь предпринимать. Однако не стоит вдаваться в подробные описания: дайте клиенту возможность четко следовать плану и понимать его.
6. Квалификация
В этом разделе вы можете показать потенциальному клиенту свою компетентность и квалификацию.
Упомяните образование, укажите сертификаты, навыки, которые у вас есть, включите в этот пункт успешные проекты, многолетний опыт и др.
7. График и контрольные показатели
Будьте честны перед потенциальным клиентом: как долго будет длиться ваше сотрудничество? Не давайте нереалистичных обещаний.
В целом формат коммерческого предложения довольно гибкий, поэтому его можно адаптировать под требования бизнеса и отрасли.
8. Стоимость, схема оплаты, любые юридические вопросы
Здесь вы касаетесь денежным вопросов и указываете стоимость и график платежей, если это необходимо.
Как вы структурируете этот раздел, во многом будет зависеть от конкретного проекта или услуги. У вас может быть указана итоговая сумма, если речь идет о единовременном платеже, или приведен целый список расценок.
Если есть какие-либо юридические вопросы, на которые нужно обратить внимание, например, лицензирование деятельности, обязательно укажите эту информацию.
Не бойтесь при необходимости пополнять пункт с юридическими вопросами.
9. Выгоды
На этом этапе вы фактически совершаете окончательную продажу, поэтому не бойтесь детализировать для своего потенциального клиента все, что для него может быть важно.
Объем коммерческого предложения
По формату и объему коммерческого предложения всегда возникает много вопросов. Но в конечном счете все зависит от отрасли, масштабности проекта и проблем клиента.
3 основных раздела коммерческого предложения
Коммерческое предложение следует писать таким образом, чтобы оно было достойным внимания клиента. В то же время есть три основных раздела, которые всегда нужно учитывать:
1. Потребность клиента
Наиболее распространенная ошибка всех, кто пишет коммерческое предложение, — неспособность понять бизнес, отрасль или проблемы клиента. Учитывая это, вы должны включить следующие вопросы в первый раздел документа:
- Какова самая большая проблема, с которой сталкивается отрасль?
- Какова текущая проблема бизнеса?
К этому моменту вы также должны были получить ответы от своих клиентов на следующие ключевые вопросы:
- Когда они впервые определили проблему?
- Что они делали в прошлом для решения этой проблемы, какого результата достигли?
- Какие сферы их компании затронула проблема, могут ли они количественно определить потребность?
- Какого результата они хотят достичь с помощью этого проекта?
- Когда они хотят, чтобы этот проект был завершен?
- У них есть бюджет для этого проекта?
2.
Ваше решение
Коммерческое предложение должно четко и убедительно демонстрировать:
- Вашу глубину понимания проблемы. Могут быть включены соответствующие отраслевые исследования и контрольные показатели. У вас есть пример или аналогичный опыт работы с другими компаниями? Если да, то каковы были результаты?
- Как вы будете действовать, чтобы решить эту проблему? Приведите детали. Опишите процесс и раскройте значение каждого этапа.
- Потенциальные результаты, которых вы можете достичь, и их влияние на потребности, изложенные в первом разделе.
- Почему вы можете сделать лучшую работу, каковы преимущества ведения бизнеса с вами?
3. Управление
В конце документа вам нужно будет рассмотреть административные аспекты предлагаемого вами плана, в том числе:
- Предварительные сроки и этапы
- Бюджет
- Условия
Советы по написанию качественного коммерческого предложения
Дополнительно ко всему написанному выше не забудьте:
- Проследить, как ваш клиент выражает свою потребность, какие слова и фразы он использует при этом.
- Учесть любые культурные и эмоциональные аспекты, которые могут быть препятствием на пути понимания.
- Использовать короткие простые предложения. В документе не должно быть длинных и сложных абзацев, профессионального жаргона.
- Включать в документ визуальные эффекты, например, графики, чтобы помочь клиенту понять вашу точку зрения.
- Отредактировать текст. Проверьте его на грамматические, орфографические ошибки, оцените структуру и содержание.
По материалам The Balance
Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!
Пример, шаблон и образцы проектного предложения
Проектные предложения содержат ключевую информацию о вашем проекте. Они необходимы вашим спонсорам, поскольку они будут использовать их для оценки вашего проекта и определения того, будут ли они выделять на него средства.
Проектное предложение обычно составляется на одной из ранних фаз вашего проекта (до составления подробных планов и распределения ресурсов). Поэтому часто временные и бюджетные оценки в лучшем случае являются приблизительными.
В предложениях по проектам не соблюдается принцип «один размер подходит всем». Это можно объяснить тем фактом, что существует множество различных типов предложений, каждое из которых само по себе служит уникальной цели. Предложения могут быть внутренними (внутри вашей организации) или внешними (написанными одной независимой организацией другой). Они могут быть запрошенными или незапрашиваемыми. Они различаются по форме, поскольку одни предназначены для предприятий, а другие — для проектов университетов или НПО.
Кроме того, количество деталей, используемых при изложении предложений, может значительно различаться.В некоторых случаях достаточно нескольких очень коротких и общих фраз (когда предложение составляет 2-3 страницы), в то время как в других случаях все основные моменты должны быть подробно изложены (тогда предложение будет составлять 30-50 страниц).
В общем, у НПО есть более сложные предложения.
Предложение по проекту не является контрактом. Его легко спутать с коммерческим предложением (документом, в котором изложены юридические термины). Однако клиенты или спонсоры просто подписывают проектное предложение, чтобы одобрить его содержание.После подписания и утверждения проектного предложения предприятие начинает разработку следующих документов: устав проекта, план проекта, контракт и т. Д.
Несмотря на то, что доступно множество различных форматов, примерно 80-90% всех проектных предложений соответствуют аналогичный шаблон. В основном все они имеют одинаковую структуру, содержащую несколько ключевых моментов.
В этот набор инструментов мы собрали несколько шаблонов, чтобы помочь вам выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса. Например, вы найдете шаблоны и типовые бизнес-предложения, а также предложения по проектам от НПО, грантов, университетов и внештатных сотрудников.
Все, что вам нужно знать
Написание предложения по контракту может запутать и отнять много времени для тех, кто не понимает, как это должно быть написано и какое значение оно имеет для вовлеченных сторон. Читать 3 мин.
1. Написание предложения по контракту2. Элементы предложения по контракту
3. Как написать предложение по контракту
Обновлено 27 октября 2020 г.:
Написание предложения по контракту
Написание предложения по контракту может сбивать с толку и отнимать много времени для тех, кто не понимает, как оно должно быть написано и какое значение оно имеет для вовлеченных сторон.Фактическое предложение имеет разное значение для разных людей. Для продавца предложение по контракту используется для закрытия сделки. Для адвоката это просто предложение заключить сделку. Для владельца бизнеса это отражение бизнес-стратегии.
Предложение всегда должно включать конкретные элементы, включая временные рамки и затраты, связанные с работой, которую вы можете выполнить для своего потенциального клиента.
Таким образом, предложение — это ваша возможность показать потенциальному клиенту, что он должен выбрать ваш бизнес для работы.
Элементы контрактного предложения
Предложение по контракту включает несколько элементов, в том числе:
- Текущая ситуация
- Цели проекта
- Рекомендуемая методика
- Время проекта
- Стоимость проекта
- Квалификация компании
- Преимущества проекта
Текущая ситуация — это проблема, которую вы хотите решить для компании. Это может быть проблемой, например, при необходимости увеличить клиентскую базу компании за счет улучшения ее маркетинговой стратегии.Следовательно, бизнес (потенциальный клиент) может с большей готовностью заключить договор с вашим бизнесом (маркетинговой компанией), если вы можете помочь потенциальному клиенту увеличить и расширить его бренд и продажи.
В предложении должны быть указаны цели. Например, взяв тот же пример маркетинговой компании, желающей помочь бизнесу в улучшении своих продуктов и клиентской базы, предположим, что ваша маркетинговая компания хочет помочь потенциальному клиенту достичь определенных целей, ваша маркетинговая компания должна работать над достижением целей проекта, которые потенциальный клиент будет доволен.
Рекомендуемая методология — это то, что, как вы знаете, потенциальный клиент может ожидать от вашей маркетинговой компании. Например, если потенциальному клиенту требуется помощь в маркетинге определенного продукта или линейки продуктов, вы, как маркетинговая компания, должны включить информацию, которая четко определяет, что вы рекомендуете потенциальному клиенту и как вы поможете этому бизнесу в достижении его целей.
Время проекта — это период времени, который потребуется вашей маркетинговой компании для завершения проекта (ов).Хотя в этой области всегда есть место для переговоров, когда дело доходит до заключения реального контракта, важно, чтобы потенциальный клиент понимал, сколько времени может потребоваться вашей маркетинговой компании для выполнения своей работы. Точно так же стоимость проекта — еще один ключевой элемент, который следует включить в предложение. Основной вопрос может заключаться в том, возникнут ли дополнительные расходы, если время проекта превысит ожидаемые сроки, указанные в предложении.
Затем вам нужно указать квалификацию вашей маркетинговой компании.Это действительно поможет вам продать себя, определив причины, по которым потенциальный клиент должен выбрать вашу маркетинговую компанию для работы.
Наконец, вы захотите включить информацию о преимуществах самого проекта. Это когда вы должны указать преимущества работы с вашей маркетинговой компанией, а также краткосрочные и долгосрочные цели проекта в целом. Обязательно укажите преимущества, которыми будет доволен потенциальный клиент, и те преимущества, которые важны для бизнеса.
Как написать контрактное предложение
Вы можете легко найти в Интернете шаблон контракта, который будет соответствовать вашим потребностям. После загрузки вы можете либо распечатать, либо начать вводить текст прямо в шаблоне. Вы можете сначала распечатать это и набросать свои идеи о том, как это написать. Обязательно укажите, что предложение является просто «черновиком», поскольку все вовлеченные стороны должны осознавать тот факт, что на самом деле это всего лишь договор, по которому ведутся переговоры, а не окончательное юридически обязательное соглашение.
Если потенциальный клиент соглашается заключить контракт с вашим бизнесом, вам следует убедиться, что в контракт внесены изменения, особенно если стороны не согласны с первоначальными условиями предложения.
Если все пункты согласованы, то вы можете просто удалить водяной знак «Черновик» и указать, что контракт является окончательным.
Если вам нужна помощь в написании предложения по контракту или составлении контракта, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Как написать предложение CAE — Советы по экзамену CAE
Цель этой статьи — ответить на все ваши вопросы о предложениях, помочь вам почувствовать себя более комфортно при написании предложения на экзамене CAE и показать вам, как планировать и напишите один с примерами учителя и ученика.
Содержание
— Вопросы о предложениях
— Эндрю пишет предложение
— Студент пишет предложение
— Ссылки на дополнительные ресурсы
Вопросы о предложениях
Где предложения попадают на экзамен?
Предложения (в половине случаев) являются одним из вариантов в части 2 письменного теста.
Что такое количество слов?
Вам нужно разбить 220-260 слов. Напишите меньше слов, и вы, вероятно, не выполнили задачу, напишите больше и, вероятно, включили некоторую не относящуюся к делу информацию.
Обязательно ли мне это выучить?
Многие мои студенты не любят делать предложения, потому что они кажутся пугающими и деловитыми. Это позор, потому что иногда тема предложения на экзамене — это та, о которой они хотят написать. Поэтому я рекомендую попытаться научиться писать предложение для CAE, даже если вам не нравится идея писать предложения.
Кстати, предложения не такие уж и сложные.
Что такое предложение?
Предложение начинается с описания ситуации в компании, школе, клубе или другой организации, частью которой вы можете быть.
Например, вам, возможно, придется поговорить о компьютерном классе в вашем колледже или о состоянии столовой в вашем офисе. Похоже на отчет, не так ли? Ну, пока это довольно похоже.
Разница между отчетом и предложением состоит в том, что в последнем мы должны давать рекомендации по улучшению ситуации.
Вы должны убедить любого, кто читает предложение, внести изменения, которые вы считаете наиболее подходящими.
Итак:
Не знаю, как вы, но мне это не кажется скучным.Мне нравится рассказывать людям, как делать что-то лучше. Вот почему я сделал этот сайт.
Кто это прочитает?
Как и следовало ожидать, иногда предложения в CAE устанавливаются в деловом мире, а иногда в академическом мире. В этих случаях вы будете писать в довольно формальном стиле. Другой распространенный сценарий — вы находитесь в клубе и хотите предложить некоторые изменения — если вы пишете другим членам клуба, вы можете быть немного менее формальным, но все равно должны быть вежливыми.
Обратите внимание, что вы можете использовать много фразовых глаголов — они довольно часто встречаются во всех видах английского языка.У меня есть онлайн-курс, где вы можете выучить 70 фразовых глаголов. Это самое интересное, что можно получить за компьютером.
Есть какие-то особые правила?
Вы должны использовать заголовки, а также иметь вступление и заключение. Вы МОЖЕТЕ использовать маркированные списки, но я говорю своим ученикам писать полными предложениями. Это письменный тест, а не маркированный список. Маркеры могут помочь людям прочитать что-то эффективно, но они часто используются писателями, которые слишком ленивы / боятся писать полные предложения. Используйте их осторожно!
О, и это не письмо, поэтому не начинайте с «Дорогой сэр.’
Что это за бесплатное программное обеспечение для записи, о котором вы упомянули ранее?
Грамматика.
Вы сняли забавное видео, объясняющее предложения на ваш восхитительный, очаровательный британский манер?
Нет, я был слишком занят.
Но я должен сказать, что это видео довольно хорошее:
10 примеров исследовательских вопросов для руководства вашим исследовательским проектом
Опубликован в 18 апреля 2019 г., по Шона МакКомбес. Пересмотрено 5 июня 2020.
Исследовательский вопрос — одна из важнейших частей вашего исследовательского проекта, диссертации или диссертации. Перед началом работы важно потратить некоторое время на оценку и уточнение своего вопроса.
Точная форма вашего вопроса будет зависеть от продолжительности вашего проекта, типа исследования, темы и проблемы исследования. Но все вопросы исследования должны быть целенаправленными, конкретными, соответственно сложными и относящимися к социальной или научной проблеме.
Прочитав наше руководство о том, как написать исследовательский вопрос, используйте эти примеры, чтобы понять, достаточно ли серьезен ваш вопрос.
| Вопрос исследования | Пояснение |
|---|---|
| Первый вопрос недостаточно конкретен: какой тип социальных сетей? Какие люди? Какие эффекты? Второй вопрос более четко определяет его концепции.Его можно исследовать путем сбора качественных и количественных данных. |
| Начало с «почему» часто означает, что ваш вопрос недостаточно сфокусирован: существует слишком много возможных ответов и нет четкой отправной точки для исследования. Обращаясь только к одному аспекту проблемы и используя более конкретные термины, второй вопрос предлагает четкий путь к поиску ответа. |
| Первый вопрос слишком общий и излишне субъективный: нет четких критериев того, что считать «лучше». Второй вопрос гораздо более исследован. Он использует четко определенные термины и сужает фокус до конкретной группы населения. |
| Как правило, академические исследования не могут дать ответы на общие вопросы о том, «что следует делать». Второй вопрос более конкретный и направлен на понимание возможных решений, чтобы дать обоснованные рекомендации. |
| Первый вопрос слишком прост: на него можно ответить просто да или нет. Второй вопрос более сложен и требует глубокого исследования и разработки оригинального аргумента. |
| Первый вопрос слишком общий и не очень оригинальный.Историки тщательно исследовали этот вопрос, и внести новые знания будет очень сложно. Второй вопрос определяет малоизученный аспект темы, требующий исследования и обсуждения различных первичных и вторичных источников для ответа. |
| Первый вопрос недостаточно сфокусирован: он пытается решить две разные практические проблемы (качество услуг сексуального здоровья и услуги поддержки ЛГБТ). Несмотря на то, что эти две проблемы связаны между собой, неясно, как исследование сведет их воедино. Второй объединяет две проблемы в один конкретный вопрос. |
| Первый вопрос слишком простой, он требует очевидного факта, который легко найти в Интернете.Второй — более сложный сравнительный вопрос, для ответа на который требуется сбор данных и подробное обсуждение. |
| Первый вопрос не является оригинальным или актуальным — на него давали ответы так много раз, что было бы очень сложно внести что-то новое.Второй вопрос требует особого ракурса и возможностей для оригинального аргумента и имеет большее отношение к текущим социальным проблемам и дебатам. |
| Первый вопрос требует готового решения и не является конкретным и не подлежит исследованию. Второй вопрос — более ясный сравнительный вопрос, но учтите, что это может быть практически невыполнимо.Для небольшого исследовательского проекта или диссертации его можно было бы еще больше сузить, чтобы сосредоточиться на эффективности законов о вождении в нетрезвом виде только в одной или двух странах. |
Эта статья полезна?
4778 1029 Вы уже проголосовали.
Благодаря 🙂
Ваш голос сохранен 🙂
Обработка вашего голоса …Как написать предложение C1 Advanced (CAE)?
Тема предложения:
Студенты, изучающие иностранные языки — позвольте нам улучшить то, что мы делаем для вас!
К сожалению, мы не можем тратить много денег, но мы хотели бы улучшить то, что мы предоставляем нашим изучающим иностранные языки. Отправляйте нам предложения с объяснением того, что полезного в существующих объектах, которые мы предоставляем, описывайте любые проблемы, которые у вас есть с ними, и дайте рекомендации о том, как мы можем их улучшить, обосновывая свои идеи.
Ответ на заявку студента CAE:
Как улучшить качество языковых занятий: предложение
Введение
Основные цели этого предложения — описать текущее состояние преподавания языков в Государственном университете Пенсильвании, определить области, требующие улучшения, и предложить рекомендации о том, какие именно улучшения могут быть достигнуты.
Текущая ситуация
В настоящее время Penn State предлагает курсы нескольких языков на трех разных уровнях.Можно изучать современные языки, такие как французский, немецкий, итальянский, русский, как начальный, средний или высший средний уровень.
Выпуски
По результатам опроса студентов, посещающих языковые курсы в последний год обучения, можно выделить следующие области для улучшения:
1. количество предлагаемых языков: несомненно, узкое и ограниченное европейскими языками;
2. Структура курсов плоская: нет продвинутого уровня
3. Небольшие нововведения в используемых языковых методах: простой, устаревший метод грамматического перевода все еще господствует.
Рекомендации
Очень важно ответить на вопросы, поднятые в опросе студентов. Таким образом, для улучшения качества курсов и их приема необходимо выполнить следующие действия:
A. Предложение следует расширить, включив в него другие широко распространенные языки, особенно неевропейские, такие как китайский, арабский и хинди.
Эти языки — настоящая проблема для носителей европейских языков.
B. Желательно расширить возможности курса, предложив уроки для продвинутых студентов.Только комплексное предложение может мотивировать студентов полностью погрузиться в изучение языка.
C. И последнее, но не менее важное: необходимо внести некоторое разнообразие в набор методов обучения, доступных учащимся, например мультимедийные онлайн-уроки. Лучший метод изучения языка — это использование множества различных методов.
Все эти меры, если они будут реализованы в кратчайшие сроки, несомненно, повысят удовлетворенность студентов в области языковых курсов.
Структура предложения CAE и примеры предложений
В письменной части Кембриджского экзамена Advanced English (CAE) студентам часто приходится выбирать между написанием предложения или отчета.
Они похожи по структуре, используемому стилю английского языка, длине (прописью) и подходу к вопросам.
Вопрос CAE Report сфокусирован на текущем состоянии дел, поэтому основная часть вашего ответа должна быть посвящена текущей ситуации.
Ваш ответ на Предложение должен быть более озабочен тем, что может произойти. Следовательно, большая часть вашего письма должна быть сосредоточена на будущих рекомендациях.
Как мы узнали в предыдущем блоге CAE, очень легко быстро написать план для таких вопросов.
План дает вам прочную структуру для работы, так что вы можете сконцентрироваться на том, чтобы ваше письмо на английском выглядело естественным и впечатляющим, не беспокоясь постоянно о том, где вы находитесь в ответе.
ОСОБЕННОСТИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ CAE
- Не забудьте ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОС, который вам задали (см. Видео об ответе на вопрос)
- Используйте понятный и простой макет с заголовками для каждого раздела
- Напишите формально и безлично
- Используйте маркированный список, если написание длинных предложений будет слишком длинным для количества слов
- Общее количество слов должно составлять 220 — 260 слов (не пишите слишком мало или слишком много слов)
- Начните предложение с ясного предложения, которое заявляет цель / цель
- Завершите свой ответ последним предложением, которое представляет собой краткое изложение вашего мнения (на основе того, что вы написали ранее)
СТРУКТУРА ПРЕДЛОЖЕНИЯ CAE
Как вы можете видеть на видео ниже, там — стандартные заголовки, которые вам следует использовать.
Их можно адаптировать практически к любому типу вопроса предложения:
- Введение
- Текущая ситуация
- Предложения
- Окончательные рекомендации
ПРЕДЛОЖЕНИЕ CAE: ПРИМЕР ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ЯЗЫК
Как и в большинстве случаев написания академического английского тесты следует писать в формальном стиле.
Не используйте аббревиатуры вроде , они, потому что, собираюсь, я или какие-либо сленговые слова!
Попробуйте использовать предложения с пассивной грамматикой.Итак, вместо «Я думаю, что школа должна …» лучше написать «Школа рекомендуется …»
ВВЕДЕНИЕ
Цели этого предложения заключаются в том, чтобы …
Это предложение оценивает ….
Это предложение предназначено для представления …
ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ
Многие студенты / местные жители / пенсионеры / члены местных сообщество прокомментировало это.
..
У всех, кого это касается, есть сильное чувство, что …
В результате опроса местных жителей было установлено, что …
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Рекомендуется, чтобы .. .
Должно быть …
Было бы выгодно …
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
Если вышеизложенные предложения будут реализованы, будет …
Если рекомендации не будут приняты всерьез, маловероятно, что …
Реализация вышеуказанных идей приведет к …
Для других примеров предложений, которые дадут вам впечатляющее предложение CAE , пожалуйста, посмотрите видео ниже сейчас
ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ:
Как написать быстрый план по написанию CAE (ВИДЕО)
CAE Speaking — пример ответа в картинках (ВИДЕО) Дневные курсы CAE, а также вечерние курсы CAE в Лондоне
.
