Что такое конкурентное преимущество: виды
Конкурентное преимущество — это экономическая категория, которая означает, что компания обладает уникальными характеристиками, выгодно отличающими ее от других аналогичных субъектов на рынке.
Виды конкурентного преимущества
У компании, как и ее продуктов, может быть одно или несколько конкурентных преимуществ. Условно их подразделяют на следующие виды.
- Технологические. Это преимущества, которые влияют на качество продуктов компании и ее производительность. К таким относится оборудование и запатентованные технологии.
- Ресурсные. К этим преимуществам относится доступ компании к наиболее качественному или дешевому сырью.
- Рыночные. Это преимущества, которые касаются рекламных кампаний, системы сбыта, дистрибьюции, постпродажного сервиса и доли рынка.
- Инновационные. К таким преимуществам относится задействование в работе ученых и результатов научно-исследовательских работ, что помогает усовершенствовать товары и услуги компании, увеличить ассортимент.
- Культурные. Это преимущества, связанные со схожестью или отличиями культуры стран, в которых работает компания.
- Управленческие. К этим преимуществам относится способность компании привлекать квалифицированных специалистов на разных этапах работы. Это могут быть менеджеры, сотрудники с большим опытом, топовые маркетологи и другие профессионалы.
К конкурентным преимуществам относится также низкая стоимость продукции, высокая скорость производства, возможность товара адаптироваться под потребности покупателя и другие факторы. Чтобы обеспечить стабильный рост и развитие бизнеса, компании стремятся сформировать устойчивое преимущество. Подробнее о нем вы прочитаете в следующем разделе.
Что такое устойчивое конкурентное преимущество
Устойчивое конкурентное преимущество — это преимущество, которое не обесценивается в течение длительного периода времени, например, нескольких лет и более. Оно приносит компании долгосрочную выгоду, укрепляет позиции на рынке и увеличивает прибыль.
Давайте представим, что на рынке есть две компании, которые предоставляют одинаковые услуги по разработке и ведению сайтов. У обоих в штате есть служба поддержки и работает одинаковое количество специалистов. Единственное отличие заключается в скорости обработки заявок. Компания А реагирует на запросы потенциальных клиентов быстрее, чем компания В. Это их сильная сторона. Она вряд ли станет конкурентным преимуществом, поскольку компания В при желании может изменить принцип работы службы поддержки и начать использовать чат-бот в мессенджере или онлайн-чат на сайте для оперативного приема заявок и ускорения коммуникации с клиентами. Чтобы лучше понять, чем конкурентное преимущество отличается от сильных сторон, давайте рассмотрим еще один пример.
Предположим, несколько компаний занимаются производством прогулочных женских костюмов.
Они выпускают похожие модели и используют одинаковые материалы. Одна из них помимо стандартных трех цветов (белого, черного и бежевого) решает добавить в свой ассортимент синий костюм. Наличие модели другого оттенка можно уверенно назвать сильной стороной бренда, так как другие компании также могут дополнить свои линейки.
Конкурентным преимуществом компании такой ход может стать если цвет войдет в моду и другие бренды не смогут найти поставщиков нужной ткани по приемлемой цене.
Далее вы узнаете, как создать конкурентное преимущество и сделать его устойчивым.
Как создать конкурентное преимущество
Конкурентное преимущество должно быть уникальным и сложно копируемым. Тогда вы сможете успешно отстроиться от своих конкурентов и укрепить свои позиции на рынке. Даже если ваша компания схожа с остальными и вы пока сами не знаете, чем отличаетесь от других, помните, конкурентное преимущество есть у каждого. Главное — его найти.
Полагаться в этом вопросе важно на результаты исследований и факты.
Предположения часто бывают ошибочны, поскольку то, что может показаться вам преимуществом, для клиента вовсе не будет иметь значения. Чтобы найти конкурентные преимущества, следуйте рекомендациям ниже.
- Проанализируйте текущее положение дел своей компании. Проведите SWOT-анализ и изучите свои сильные и слабые стороны. Соберите команду из нескольких специалистов и проведите мозговой штурм. Чем больше мнений вам удасться собрать для составления полной картины, тем объективнее будет результат.
- Изучите конкурентов и их продукты. Тщательно исследуйте рынок. Посмотрите, какие компании и какие продукты предлагают. Проанализируйте их сильные и слабые стороны, позиционирование, изучите уникальное торговое предложение.
- Проведите глубинные интервью с целевой аудиторией. Узнайте, как клиенты решают свои проблемы и задачи, как ищут решение, на что полагаются при выборе компании или товара. Выявите, какие качества и функции продукта важны для покупателей, а какие — нет.
- Проанализируйте собранную информацию. Структурируйте полученные данные и соберите их в таблицу. Тщательно изучите информацию и найдите свое конкурентное преимущество.
Помните, конкурентное преимущество — это больше чем сильная сторона продукта или компании. Это свойство или комбинация свойств, которые должны быть ценными для клиента, уникальными в своем роде и сложно копируемыми. Далее вы ознакомитесь с несколькими примерами.
Примеры конкурентных преимуществ
Источником конкурентного преимущества может быть ноу-хау, патент, уникальное торговое предложение, сильный бренд. Ознакомьтесь с несколькими компаниями, которые имеют устойчивое преимущество на рынке.
Coca-Cola
Путь этого популярного во всем мире напитка начался в США в далеком 1886 году. Компания быстро завоевала признание, однако если б не упорство в развитии бренда, вполне возможно, что сегодня ее не существовало бы. Coca-Cola имеет устойчивое конкурентное преимущество, которое шаг за шагом формировалось на протяжении десятилетий благодаря позиционированию, продвижению и завоеванию целевой аудитории по всему миру.
Первое, что сделала компания на пути к своей вершине — создала уникальную рецептуру напитка и сохранила ее с помощью коммерческой тайны. Coca-Cola обеспечила бренду правовую защиту, что позволило в дальнейшем бороться с марками-имитаторами.
Nike
Компания, которая одной из первых стала производить кроссовки для бега. Основой конкурентоспособности Nike стали инновации, которые бренд активно применяет в изготовлении обуви. Если рассмотреть все конкурентные преимущества компании по отдельности, то их можно назвать не более, чем сильными сторонами. Однако, устойчивое преимущество представляет собой комплекс уникальных свойств и формируется на протяжении определенного периода времени. Поэтому, конкурентоспособность Nike растет и повторить успех компании новым игрокам на рынке становится все сложнее.
Ferrero
Компания, которая завоевала кондитерскую промышленность и признание буквально во всем мире. Сделать это ей удалось благодаря созданию и развитию уникальных сладостей под разными брендами, а также патентованию технологий производства.
Найти конкурентное преимущество сложно, сформировать устойчивое конкурентное преимущество еще сложнее, однако в долгосрочной перспективе это необходимо, поскольку позволяет завоевать лояльность целевой аудитории, укрепить свои позиции и усложнить новым конкурентам выход на рынок.
Ресурсы
- На этом сайте вы узнаете, когда формулировать конкурентное преимущество.
- Здесь прочитаете, как увеличить конкурентное преимущество.
- В этой статье прочитаете, каким может быть конкурентное преимущество.
- На сайте Записки маркетолога ознакомитесь со стратегией конкурентного преимущества.
- В статье PowerBrending ознакомитесь с примерами конкурентных преимуществ.
- На сайте VC.ru прочитаете, как найти свое конкурентные преимущества.
Обновлено: 24.03.2023
5 эффективных стратегий поведения в конфликте
Содержание статьи
Абсолютно одинаковых людей не существует, так же как и двух идентичных отпечатков пальцев. Каждый человек мыслит по-своему, имеет определенное мировоззрение, которое может отличаться от других. Собственно, это и является основными причинами конфликтов. Многие люди ведут себя одинаково во всех ситуациях, не имея понятия, что можно выбирать разные стратегии поведения и эффективнее разрешать конфликты. В этой статье мы расскажем о 5 действенных стратегиях поведения в конфликтах из нашего бесплатного онлайн-курса «Управление конфликтом».
Соперничество
Стратегия, которая подразумевает отстаивание собственных интересов в ущерб интересам собеседника. Это означает, что человек уверен в своей правоте и хочет единолично одержать победу в споре.
Основные действия, которые будет предпринимать в соперничестве человек: жесткий контроль поведения оппонента, давление и применение уловок, провокации и манипуляции, нежелание вступать в конструктивный диалог. Такой метод разрешения конфликтов имеет больше недостатков, чем преимуществ, и совсем не подойдет, если вы хотите сохранить отношения с собеседником.
Приспособление
Полная противоположность стратегии соперничества, которая характеризуется безоговорочным принятием позиции конфликтера. Человек убирает свои потребности и желания на задний план, чтобы не допустить конфликтной ситуации. Обычно так поступают люди с заниженной самооценкой и не умеющие отстаивать свою позицию. Для них характерны следующие действия: согласие с требованиями конфликтера, отсутствие претензий и проявление лести. Такая тактика может быть применима в тех случаях, когда предмет конфликта не имеет для вас особого значения и вы хотите сохранить конструктивные отношения.
Избегание
Человек всячески пытается избежать конфликта и отложить важное решение на потом.
Он не только не проявляет интереса к конфликтной ситуации, но и игнорирует позицию оппонента. Для него свойственно демонстративно уходить, отказываться от взаимодействия, отрицать важность конфликта, специально замедлять процесс решения, подавлять эмоциональные реакции. Такая стратегия может быть полезна только в одном случае, если вы не собираетесь продолжать отношения с оппонентом.
Компромисс
Тактика, при которой частично удовлетворяются интересы обеих сторон. Человек старается уравновешивать позиции, предлагать встречные варианты, стремится найти взаимовыгодное решение. Такая тактика является справедливой по отношению к обоим участникам спора, но не является конечной. В результате все равно необходимо вернуться к сути конфликта и найти оптимальное решение.
Сотрудничество
Субъект конфликта стремится разрешить ситуацию таким способом, чтобы полностью удовлетворить свои потребности и оппонента. То есть найти такое решение, которое будет выгодно всем. Для такой тактики свойственно анализировать предмет конфликта, рассчитывать ресурсы участников, чтобы отыскать общую выгоду, внимательно выслушать позицию собеседника.
Данная стратегия имеет практически одни преимущества — способствует развитию доверия и долгосрочных межличностных отношений, принятию взаимовыгодных решений. Но не во всех конфликтах можно полностью удовлетворить основные желания каждого участника, в таком случае принцип сотрудничества только усложнит ситуацию.
Ценообразование, основанное на конкуренции: преимущества и недостатки
Эффективная стратегия ценообразования имеет жизненно важное значение для поддержания и увеличения размера прибыли и доли рынка на сегодняшних высококонкурентных рынках.
Ценообразование на основе конкуренции — это модель ценообразования, обычно используемая в нескольких отраслях, включая розничную торговлю и электронную коммерцию. Стратегия конкурентного ценообразования позволяет компаниям сохранять преимущество, стратегически устанавливая цены выше, ниже или на уровне их прямых конкурентов.
Ценообразование на основе конкуренции может быть очень эффективной стратегией, но не для каждого бизнеса.
Давайте рассмотрим определение ценообразования на основе конкуренции, когда его использовать, а также преимущества и недостатки этой модели ценообразования.
При ценообразовании, основанном на конкуренции, компании проводят анализ конкурентного ценообразования и решают, устанавливать ли свои цены такими же, выше или ниже конкурентов. В отличие от ценообразования по принципу «издержки плюс», конкурентная модель ценообразования не учитывает внутренние производственные затраты; вместо этого он смотрит на цены конкурентов и потребительский спрос, чтобы определить оптимальную окончательную цену.
Какие существуют виды ценообразования на основе конкуренции?При ценообразовании, основанном на конкуренции, компании принимают три типа ценовых решений — устанавливать цены выше, на том же уровне или ниже своих прямых конкурентов.
1. Вне конкуренции (премиальная цена)
Установление премиальной цены выше рыночной стоимости может быть эффективным, если компания демонстрирует, что продукт или услуга каким-то образом превосходят конкурентов.
Это может означать более значительные инвестиции в маркетинг, чтобы позиционировать бренд как «роскошный», дополнительные функции или выгодные условия для клиентов, такие как расширенные гарантии.
2. То же, что и у конкурентов (соответствие цен)
Обещания о снижении цены — это обычная стратегия ценообразования, основанная на конкуренции, которую используют компании, чтобы помешать клиентам перейти к конкурентам за более выгодную цену. При такой стратегии ценообразования, основанной на конкурентах, компании обещают предлагать ту же цену, что и их конкуренты, за идентичные продукты. Брендинг и маркетинг также позволяют компаниям оставаться конкурентоспособными, в то же время дифференцируя себя.
3. Ниже конкурентов (убыточное ценообразование)
Преднамеренное установление цен ниже отпускных цен конкурентов (также известное как ценообразование убыточного лидера) может эффективно увеличить долю рынка и доход в краткосрочной перспективе.
Маркетинг себя как самого дешевого варианта — это настоящая стратегия ценообразования, но она может повлиять на прибыльность и повредить воспринимаемой ценности в долгосрочной перспективе.
Ценообразование на основе конкурентов часто используется на рынках, где многие компании продают аналогичные продукты или услуги, например, в розничной торговле и электронной коммерции. В среде с минимальным разнообразием продуктов и множеством доступных вариантов бренды могут полагаться на стратегию ценообразования, основанную на конкурентах, для определения своих оптимальных ценовых позиций. Это может быть особенно полезно для стартапов, выходящих на новый рынок без исторических данных о ценах, а также для тех, кому нужен быстрый выход на рынок.
Когда не следует использовать стратегию конкурентного ценообразования? Стратегия ценообразования, основанная на конкурентах, подходит не для каждого типа бизнеса.
Например, компании, которая доминирует на рынке с очень слабой конкуренцией, лучше использовать другие стратегии ценообразования, такие как ценообразование на основе стоимости. Точно так же стратегия конкурентного ценообразования не подходит компаниям с очень уникальным продуктом или услугой, которые позволяют им диктовать цену.
Ценообразование на основе конкуренции дает предприятиям несколько преимуществ, в том числе:
1. Легкость и простота
В отличие от более сложных стратегий ценообразования, ценообразование на основе конкурентов относительно простое. Компании пересматривают цены на аналогичные продукты и услуги на рынке и решают, какое место они должны занять по сравнению с ними. Если их продукт имеет превосходное качество, они могут установить свою цену немного выше, чем у конкурентов, и активно продвигать эти функции. Если они предлагают «базовый» вариант, доступный большему количеству потенциальных клиентов, они могут выбрать стратегию ценообразования убыточного лидера.
2. Скорость выхода на рынок
Ценообразование на основе конкуренции может быть отличным выбором для брендов, которые хотят быстро и легко выйти на рынок. Новые бренды без достаточного количества данных сводят на нет необходимость детального исследования, потому что они могут извлечь выгоду из работы, проделанной существующими конкурентами.
3. Увеличение доходов и доли рынка
Стратегия ценообразования, основанная на конкурентах, особенно ценообразование на основе соответствия цен или ценообразования убыточного лидера, может помочь предприятиям отвоевать долю рынка у конкурентов. Сообразительные покупатели всегда сравнивают цены — в магазине или онлайн — чтобы получить наилучшую возможную сделку. Эта тактика может эффективно удерживать клиентов или отвлекать их от конкурентов.
4. Увеличение размера прибыли
Ценообразование, основанное на конкурентах, может увеличить прибыль, если все сделано правильно.
Стратегия премиального ценообразования, безусловно, может достичь этого, хотя это может быть за счет объема. Производственные затраты также следует учитывать, если вы намерены снизить или уравнять цену. Уследить за ценами всех конкурентов может быть практически невозможно — именно здесь на помощь приходит программное обеспечение для динамического ценообразования, такое как Flintfox. Наш механизм ценообразования может анализировать огромные наборы данных, включая цены конкурентов, за считанные секунды.
5. Удовлетворенность клиентов
На хорошо зарекомендовавших себя рынках клиенты знакомы с ценами и твердо ожидают ценности. Использование ценообразования, основанного на конкурентах, означает, что покупатели могут сразу же оценить ценность на основе различий цен между брендами.
Недостатки ценообразования на основе конкуренции Модели ценообразования на основе конкурентов не лишены рисков. Компании, рассматривающие стратегию ценообразования на основе конкуренции, также должны понимать следующие недостатки.
1. Низкая маржа
Легко понять, как ценовая стратегия соответствия цен или лидера убытков может привести к снижению маржи. В таких ситуациях компании рискуют впасть в гонку уступок; в конце концов, цена продажи не покрывает себестоимость продукции, а ожидания клиентов падают настолько низко, что бизнес становится нежизнеспособным.
2. Оставить деньги на столе
Когда компании основывают свои цены на ценах своих конкурентов, они рискуют оставить потенциальный доход и прибыль на столе. Отсутствие информации о ценах и качественных исследований означает, что некоторые предприятия могут завышать или занижать цены на свою продукцию. Продукт высшего качества, хорошо продаваемый, может иметь более высокую цену, независимо от того, как оценивают свою продукцию конкуренты.
3. Отсутствие понимания
Если вы полагаетесь исключительно на конкурентов при установлении собственных цен, вы можете быть настолько точны, насколько они точны.
Использование этой стратегии ценообразования предполагает, что ваши конкуренты проявили должную осмотрительность. Инновационные предприятия информируют конкурентов о ценах с помощью динамических инструментов, таких как механизм ценообразования Flintfox. Это делает быстрые расчеты на основе рынка, а не кропотливые ручные расчеты или наилучшие предположения.
Давайте рассмотрим некоторые легко узнаваемые способы ценообразования на основе конкуренции.
1. Пример премиальной цены
Компания А продает фены. Средняя цена фена на их рынке составляет 100 долларов. Фены компании А имеют больше температурных режимов, керамическую технологию, 3-летнюю гарантию и брендинг премиум-класса. Основываясь на своем предложении, они установили цену за единицу на уровне 189 долларов.
2. Пример сопоставления цен
Компания А занимается розничной торговлей домашними животными.
Они продают корм для животных и товары для животных в Интернете. Их ближайший конкурент — компания Б. Компания А делает маркетинговое заявление о том, что она будет соответствовать любой цене на тот же продукт, что и компания Б.
3. Пример ценообразования убыточного лидера
Компания А продает витамины. Средняя стоимость витамина С во всех брендах составляет 35 долларов за бутылку. Витамин С компании А такого же качества, как и у конкурентов, но они новички на рынке и хотят увеличить свою долю. Они оценивают свой продукт в 30 долларов за бутылку, чтобы переманить чувствительных к цене клиентов у своих конкурентов.
Разумный способ реализации стратегии ценообразования на основе конкуренции Попрощайтесь с электронными таблицами и поприветствуйте простоту. Интеллектуальный механизм ценообразования Flintfox обрабатывает сложные наборы данных, в том числе информацию о нишевых конкурентах, и предоставляет точные цены на гиперскорости.
Легко подключите Flintfox к своей ERP-системе, используйте существующие POS-системы и получайте доступ к тому, что вам нужно, с любого устройства в режиме реального времени. Увеличьте свою прибыль и получите конкурентное преимущество, независимо от сложности вашей структуры ценообразования или бизнес-модели.
Готовы вывести свою ценовую стратегию на новый уровень? Свяжитесь с нами сегодня.
Преимущества и недостатки конкуренции в бизнесе • eComJungle.net
Вы можете подумать, что идеальным рынком для вашего бизнеса будет рынок без конкурентов, предлагающих аналогичные продукты или услуги. Конечно, тогда ваш бизнес сможет максимизировать прибыль и рост, потому что целевые потребители будут вынуждены покупать у вас. Но это не совсем так.
Несмотря на то, что конкуренция создает серьезные проблемы для бизнеса, такие как замешательство потребителей, снижение цен, дополнительные расходы на маркетинг и сокращение доли рынка, есть и реальная добавленная стоимость, если несколько компаний конкурируют на том же рынке, что и ваш бизнес .
- Что такое конкуренция в бизнесе?
- Каковы преимущества конкуренции в бизнесе?
- Большой рынок
- Лояльность к бренду Breds
- Пространство для развития ниши
- Мотивация ведет к инновациям
- Каковы недостатки конкуренции в бизнесе?
- Сбитые с толку потребители
- Снижение цен
- Дополнительные расходы
- Меньшая доля рынка
- Подведение итогов
- Часто задаваемые вопросы
Конкуренция является сердцем здоровой рыночной экономики.
Это динамическое соперничество между организациями, которые предлагают сопоставимые продукты или услуги или обслуживают одну и ту же потребительскую базу.
Его суть заключается в стратегическом стремлении к привлечению клиентов и их лояльности, увеличению финансовой выгоды и обеспечению более значительных позиций на рынке.
В бизнес-ландшафте существует множество типов конкурентов, от прямых конкурентов и косвенных конкурентов до будущих и потенциальных конкурентов.
Чтобы оставаться конкурентоспособными, предприятия должны внедрять инновации и постоянно улучшать свои продукты, предложения услуг, обслуживание клиентов и методы маркетинга, чтобы привлечь внимание потребителей.
Без конкуренции рынки, скорее всего, станут стагнирующими.
Когда несколько фирм работают в пределах и контролируют большую часть определенного рынка, им удается предлагать меньше продуктов, но при этом устанавливать более высокие цены, потому что у потребителей ограниченный выбор.
Рыночные силы действуют как обратная связь, и деловая конкуренция имеет решающее значение для динамичной и справедливой экономики для всех.
Бизнес конкуренция существует как на рынке товаров, так и на рынке труда .
Конкуренция на рынке товаров означает конкуренцию между предприятиями, предлагающими аналогичные товары или услуги.
Этот тип конкуренции может принести пользу потребителям, предоставляя им более широкий выбор и побуждая компании поддерживать низкие цены и высокое качество.
Конкуренция на рынке труда, с другой стороны, представляет собой конкуренцию между работниками за рабочие места.
Этот тип конкуренции может привести к повышению заработной платы и улучшению условий труда для сотрудников, поскольку работодатели стремятся привлечь и удержать лучших специалистов. В этой статье не рассматривается конкуренция на рынке труда, но это важная концепция для всех предприятий.
Каковы преимущества конкуренции в бизнесе?
Конкуренция в бизнесе может иметь множество потенциальных преимуществ, в том числе:
- Расширение рынка
- Повышение лояльности к бренду
- Создание возможностей для развития ниши
- Вдохновляющие инновации
Хотя некоторые могут рассматривать конкуренцию как угрозу, здоровая конкуренция может подтолкнуть ваш бизнес к улучшению и успеху в долгосрочной перспективе.
Большой рынок
Одно из самых больших заблуждений относительно конкуренции заключается в том, что она сокращает круг ваших клиентов.
При увеличении предложения спрос на ваш продукт снижается, верно?
Наоборот, наличие других фирм, работающих в том же секторе, что и ваш бизнес, помогает сделать рынок больше.
Если вы и ваши конкуренты запускаете привлекательные маркетинговые кампании для привлечения существующих клиентов, вы также, вероятно, привлечете новых клиентов в пространство.
Конечно, новые и существующие клиенты будут разделены между вами и вашими конкурентами, но если вы продолжите предлагать превосходный продукт и большую ценность, вы сможете воспользоваться преимуществом увеличения размера рынка в результате здоровой конкуренции.
Лояльность к бренду Breds
На рынке без альтернатив лояльность к бренду ограничена.
Потребители не могут быть лояльны к вашему бренду из-за вашего первоклассного обслуживания клиентов и высококачественных продуктов и услуг, если им не с чем сравнивать.
Есть кое-что, что следует сказать о наличии выбора, который побуждает потребителей делать выбор, а не принимать решение о том, чтобы не покупать продукт.
Возможно, покупатель пытался переключиться на конкурента, чтобы воспользоваться промоакцией или специальным предложением, но его не удовлетворило то, как бренд обращается с вещами или предлагаемым продуктом.
Поскольку вы установили положительные связи со своими клиентами, они с большей вероятностью сохранят чувство лояльности к бренду и вернутся к тому, что, как они знают, работает.
Пространство для развития ниши
Существует пространство для развития ниши, когда многие предприятия работают в одном сегменте рынка.
Что такое развитие ниши?
Ну, это возможность специализировать ваши предложения продуктов или услуг, чтобы привлечь определенную аудиторию с особыми потребностями или требованиями.
Когда вы специализируетесь, общий объем продаж может иметь тенденцию к снижению, поскольку вы фокусируетесь на подмножестве рынка, но вы можете взимать надбавку за свой продукт.
Допустим, вы занимаетесь электронной коммерцией в сфере красоты и здоровья. Рассмотрите возможность добавления цифровых продуктов на свой веб-сайт, таких как «Рецепты 10 питательных масок для волос», которые ваши клиенты смогут покупать и скачивать.
Это возможность предложить то, чего нет у ваших конкурентов. Вы также можете добавить несколько рецептов, которые предлагают или требуют некоторые из ваших продуктов.
Имея нишу, у вас больше шансов создать ряд лояльных последователей. Вы можете оставить своих конкурентов, чтобы бороться за более широкий рынок, в то время как вы привлекаете клиентов своим опытом в определенной области.
Совет профессионала:
Проведите исследование рынка, чтобы найти пробелы на рынке или слабые стороны конкурентов. Проконсультируйтесь с вашими существующими клиентами, чтобы найти болевые точки, с которыми сталкиваются клиенты. Это может послужить источником вдохновения для областей, в которых может специализироваться ваш бизнес.
Мотивация ведет к инновациям
Как говорится, « конкуренция порождает совершенство ».
Если вы хотите выжить в долгосрочной перспективе, вам понадобится высококачественный продукт, который новый конкурент не сможет легко заменить.
Когда конкуренты выходят на ваш рынок, они поджигают вашу компанию, чтобы обеспечить лучший клиентский опыт и поддержку клиентов.
Ваш бизнес электронной коммерции будет мотивирован на поиск новых инновационных функций продукта и вариантов использования, а также на определение новых областей рынка, в которые вы можете выйти.
Каковы недостатки конкуренции в бизнесе?
Конкуренция может принести бизнесу много преимуществ, но также может принести и некоторые недостатки:
- Сбитые с толку потребители
- Скользящие цены
- Дополнительные расходы
- Меньшая доля рынка
Это одна из проблем, с которыми сталкиваются предприятия на конкурентных рынках.
Ваш бизнес должен преодолеть эти трудности, чтобы преуспеть на конкурентном рынке и выжить в долгосрочной перспективе.
Потребители в замешательстве
Столкнувшись с обилием похожих продуктов или услуг, клиентам может быть сложно выбрать лучший вариант.
Эта путаница может привести к нерешительности и неудовлетворенности своей покупкой. Потребители могут быть настолько сбиты с толку, что откажутся от покупки.
Вы можете решить эту проблему, создав сильный бренд, связанный с высококачественными предложениями.
Попробуйте использовать стратегии, которые создают эмоциональную связь с потребителями, чтобы развивать более глубокие и содержательные отношения с вашим брендом.
Подсказка:
Рассмотрите возможность создания маркетинговых материалов и контента, которые могут объяснить, чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов. Это может рассеять путаницу и помочь потребителям выбрать вас среди конкурентов.
Скользящие цены
В большинстве случаев увеличение предложения на рынке означает падение цен.
Предприятия, стремящиеся привлечь потребителей в условиях конкуренции, часто снижают цены.
Если принятие потребительских решений определяется ценами в большей степени, чем самими продуктами, это может даже спровоцировать ценовые войны между конкурирующими брендами.
Это особенно характерно для продуктов с ограниченными возможностями дифференциации между брендами.
Одним из примеров могут быть кабели для зарядки смартфонов.
Если зарядный кабель заряжается быстро и хорошо работает, покупатели, как правило, выбирают самый дешевый вариант.
Хотя это во всех отношениях хорошо для потребителей, это не является предпочтительным для брендов. Вашему бизнесу может потребоваться сократить расходы в других местах, чтобы оставаться прибыльным в свете падения цен.
По возможности избегайте ценовых войн. Есть и другие способы привлечения клиентов, которые не так сильно сокращают вашу прибыль.
Дополнительные расходы
Конкурентные рынки вынуждают предприятия выходить за рамки традиционно принятых методов маркетинга.
То, что работает на рынке с низкой конкуренцией, не поможет вам оставаться впереди на рынке конкурирующих брендов.
Маркетинг является важным компонентом вашего успеха в конкурентном секторе.
Ваш бизнес должен быть открыт для опробования новых маркетинговых методов, нацеленных на клиентов и убеждающих их выбирать именно ваши продукты, а не аналогичные.
Хотя большинство компаний хотят сосредоточиться на снижении затрат, это может вынудить вас увеличить бюджеты на маркетинг и рекламу.
Вы также захотите рассмотреть возможность анализа больших данных.
Аналитика предоставляет информацию на основе данных, которая поможет вам дифференцировать свой бренд и его конкурентные преимущества.
В то время как конкурентный анализ может дать ценную информацию о методах и сильных сторонах ваших конкурентов.
И хотя инструменты аналитики и аналитики данных могут быть дорогостоящими, до 10 000 долларов США, если у вас много сотрудников, которым нужны лицензии, без этой информации вы окажетесь в невыгодном положении.
Меньшая доля рынка
Разделение рынка на небольшие доли рынка является еще одним недостатком конкуренции.
Ваша рыночная доля – это процент от отраслевого дохода, который получает ваша компания.
Совет для профессионалов:
Вы можете рассчитать свою долю рынка, разделив общий доход от продаж вашего бизнеса на общий доход вашей отрасли (за определенный период). Например, если ваш бизнес принес 1 миллион долларов дохода, а общий доход отрасли составил 5 миллионов долларов, то у вас есть 20% доли рынка.
Если ваши конкуренты активно работают над тем, чтобы дифференцировать себя и предлагать потребителям высококачественную продукцию, они могут отвоевать часть рынка.
Если они смогут превратить этот раздел в базу лояльных потребителей, это может ограничить доступную вам долю рынка.
Вам придется работать гораздо усерднее, чтобы убедить постоянных клиентов, принадлежащих вашему конкуренту, перейти на ваш продукт.
Доля рынка может служить потолком для вашего потенциального роста.
В этой ситуации рассмотрите возможность расширения за границей, где вы сможете найти новых клиентов в разных странах.
Подведение итогов
При обсуждении преимуществ и недостатков конкуренции крайне важно четко понимать, как эти различные факторы взаимосвязаны и как они влияют друг на друга.
Без этой более широкой перспективы вам может быть трудно разработать эффективные бизнес-стратегии, способные добиться успеха на конкурентном рынке.
Хотя конкуренция иногда может сбивать с толку потребителей, оказывать давление на цены, увеличивать расходы на маркетинг и сокращать долю рынка, она также может привести к расширению рынков, усилению лояльности к бренду, возможностям для развития ниши и вдохновению на инновации.
Понимая эти различные преимущества и недостатки, предприятия могут принимать обоснованные решения о своих маркетинговых подходах, разработке продуктов и общих планах роста.
Уделяя пристальное внимание рыночным тенденциям и используя передовые инструменты и методы, предприятия могут выделиться среди своих конкурентов, привлечь и удержать клиентов, а также увеличить прибыль и рост на переполненном рынке.
В конечном счете, даже если вы владелец бизнеса в сфере электронной коммерции, вам не нужна экономика без конкуренции.
Здоровая конкуренция жизненно важна для динамичной и справедливой экономики, в которой компании заинтересованы в инновациях и улучшении своих предложений для удовлетворения потребностей потребителей.
Часто задаваемые вопросы
Каковы преимущества конкуренции в бизнесе? К преимуществам конкуренции в бизнесе относятся более низкие цены, более высокое качество товаров и услуг и увеличение инноваций. В условиях конкурентного рынка предприятия стремятся выделиться, что приводит к более широкому выбору для потребителей.
Кроме того, конкуренция подталкивает компании к тому, чтобы они были более ориентированы на клиента, удовлетворяя потребности потребителей и часто приводя к более высокому уровню удовлетворенности клиентов.
