Товары с наибольшей наценкой: Товары с самой большой наценкой на рынке: ТОП-8

Высокомаржинальные товары из Китая, продукты с большой наценкой

Популярные для бизнеса товары оптом

Маржинальные товары из Китая бывают разными по уровню наценки (высокая, средняя, низкая). Первый вариант кажется самым выгодным, но только сначала. В эту группу относятся позиции с постоянным спросом и низким риском – рано или поздно кто-нибудь их купит. Однако продавцы низкомаржинальной группы, такие как товары из Китая для автомобиля лада гранта, за это время совершат несколько оборотов капитала и при правильной постановке дела получат гораздо большую выгоду. С другой стороны, при высокой марже всего один проданный экземпляр может сделать месячную выручку. Главное – подобрать пользующуюся спросом продукцию и наладить рекламу.

Доставка оптом из Китая

Мы привозим товары из Китая с большой наценкой на выгодных условиях. Компания «Китай Карго» является всего лишь перевозчиком, а не интернет-магазином. МЫ готовы представлять Ваши интересы в другой стране – закупить выбранные Вами модели у наших партнеров по оптовым ценам, организовать хранение и доставку, оформить необходимые документы. Есть значительные преимущества такого подхода:

1. Полный комплекс обслуживания «под ключ» с инспекцией товара в Китае.
2. Низкие цены.
3. Безупречная репутация компании – мы выполняем наши обязательства в срок.
4. Нет необходимости тратить время на поездку – мы заключили договора только с проверенными брендами.
5. У нас огромный каталог, где сами производителя размешают самые высокомаржинальные товары из Китая.
6. Разные способы доставки (авиа, авто, железная дорога).
7. Возможность поставки отдельным или в составе сборного груза.
8. Растаможка по нашему договору или договору клиента (в Белоруссии или России).
9. Гибкий подход к индивидуальному обслуживанию клиентов.

Доставка занимает от 2 дней. Самый быстрый способ – авиалиниями, но он и стоит дороже. Те, кто не спешит, могут сэкономить, используя железную дорогу, но заказ придет позже. Стоимость доставки разных товаров «под ключ» начинается от 0,9 $/кг.

ТОП-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Самые маржинальные товары из Китая, которые будут выгодным вложением средств:

1. Напитки, в том числе дорогой алкоголь.
2. Аксессуары к телефонам (крепления, наушники, лампа для селфи).
3. Разные виды бижутерии – авторской и поточной.
4. Чай, кофе, специи на развес.
5. Снеки, попкорн, другие виды перекусов.
6. Женские сумочки (особое внимание стоит уделить стильным рюкзакам).
7. Небольшая техника (фитнес-браслеты, умные часы).
8. Роботы-пылесосы и другая техника для дома.
9. Защитная накладка для газовой плиты.
10. Продукция для детей и животных.

Выбирая высокомаржинальные товары из Китая, хозтовары обычно отмечают в первую очередь. Они всегда востребованы, а наценка на них может составлять 200%, 300%, а в некоторых случаях даже 1000%. Однако при современном выборе и конкуренции не всегда предугадаешь вкусы клиентов. Поэтому более выгодными считаются техника, игрушки, перекусы и автотовары из Китая .

Дополнительным способом повысить доход может быть не просто торговля, а оказание услуг. Например, открыть кофейню или бар с дорогими напитками. Такой способ снижает риски и гарантирует постоянные поставки продуктов по низкой цене.

с чего начать, как преуспеть

Глава 2 Как продавать недорогие товары

Информации о том, как продавать товары в среднем и низком ценовом сегменте, много, и именно поэтому разобраться в ней сложно. Я всегда советую создать для сотрудников «Стандарты работы с посетителями», в которых перечислить основные требования к обслуживанию клиентов. Каждый продавец в вашем магазине должен соблюдать утвержденные стандарты.

Давайте составим простую и результативную схему работы с покупателями. Итак, все контакты с клиентами можно представить на рисунке.

Подготовка к продаже

Перед началом работы сотрудники должны обязательно подготовиться к встрече с покупателями, а именно:

• привести свой внешний вид в соответствие с требованиями;

• узнать обо всех действующих в магазинах акциях и стимулирующих мероприятиях;

• проверить актуальность ценников в торговом зале;

• обеспечить чистоту и порядок в торговом зале;

• повторить информацию об ассортименте, его свойствах, по техникам продаж;

• проверить наличие размена в магазине (в среднем достаточно разменных денежных средств в объеме не более 50 % среднедневной выручки).

Установление контакта

Под установлением контакта с покупателями подразумевается следующее:

• с каждым зашедшим в торговый зал посетителем необходимо поздороваться;

• посетителя приветствует тот продавец, который находится ближе всего к входу;

• если вы узнали в посетителе постоянного клиента, отметьте это: «Рады снова вас видеть!», «Вы к нам вернулись!», «Давно вы к нам не заходили, сегодня как раз новый товар пришел»;

• запомните, что приветствие фразой: «Чем вам помочь?» вызывает больше негатива, чем вопросов от потенциального клиента;

• оптимальное расстояние между консультантом и клиентом – 1 метр;

• большинство посетителей раздражает, когда за ними по пятам ходит продавец, разумнее дать человеку осмотреться в торговом зале 1–2 минуты, следя за его реакцией и наличием вопросов;

• слишком широкая улыбка, равно как и ее полное отсутствие, негативно сказывается на продажах, оптимальной будет легкая улыбка;

• если в магазин зашла группа клиентов, понаблюдайте, кто из них является принимающим решение, и чаще обращайтесь именно к этому покупателю;

• если на всех посетителей магазина не хватает продавцов, можно вежливо сказать: «Пожалуйста, выбирайте, я подойду, как только вам понадоблюсь»;

• распределите товар по торговому залу так, чтобы покупателя чаще встречал товар с наибольшей наценкой или тот, который необходимо быстрее распродать.

Выявление потребностей и презентация товара

На этом этапе будет уместно такое поведение:

• в беседе с покупателем используйте открытые вопросы;

• определите тип клиента и в дальнейшем используйте мотивы, которые характерны для этого типа;

• не давайте клиенту слишком много информации – достаточно не более трех выгод и характеристик товара;

• используйте те слова, которыми оперирует покупатель, например если клиент применяет уменьшительно-ласкательные слова, употребляйте их в беседе и вы;

• говорите простыми и короткими фразами;

• периодически задавайте покупателю вопросы: «Вам нравится?», «Согласны?»;

• при демонстрации товара используйте все виды чувств, дайте клиенту подержать товар в руках или попробовать его в действии;

• начинайте демонстрацию с товаров, имеющих самую высокую цену;

• при каждой продаже используйте «допродажу»: сначала предложите товар, дополняющий выбранный клиентом, а потом товар в другой товарной категории. Например: «Я сейчас принесу коробку для упаковки этих туфель, попробуйте пока примерить этот ремень в тон» или «Пока я оформляю гарантийный талон на велосипед, посмотрите на ассортимент надколенников».

Завершение сделки

На заключительном этапе используйте следующие советы:

• если клиент ничего не выбрал и собирается покинуть магазин, обязательно выразите сожаление: «Жаль, что вы сегодня ничего для себя не нашли, но заходите на следующей неделе, мы ожидаем новую поставку» или «Оставьте номер своего телефона, как только мы получим новую партию, я сразу же вам позвоню»;

• благодарите каждого покупателя за покупку;

• приглашайте каждого клиента зайти еще;

• используйте фразы-мотиваторы, которые запоминаются и стимулируют к повторным контактам: «Мне было очень приятно с вами сегодня работать!», «Вы сделали хороший выбор, это одна из наиболее популярных моделей», «Мы всегда вам рады, приходите почаще».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Наценки на овощи достигли 60% | Статьи

Оптовые и розничные надбавки на овощи достигли 60%. Это следует из данных, предоставленных Минсельхозом. При этом наценка на такие товары, как молоко и мясо, составляет всего 20%. В торговых сетях «Известиям» разницу объяснили тем, что лежащие на полках магазинов овощи всегда должны быть свежими, они могут быстрее испортиться в отличие от молока и мяса. А производители рассказали, что в магазинах делают большую наценку именно на отечественные товары, тогда как на импортные продукты таких надбавок нет.

Минсельхоз опубликовал данные Росстата о структуре розничных цен на отдельные категории продуктов. «Известия» ознакомились с документом. Согласно ему, оптовые и розничные наценки на овощи открытого грунта составляют 60,5%, на тепличные овощи — 36,8%. В то же время надбавки на цельное питьевое молоко и мясо (говядину) — в три раза меньше. На молоко — 20,1%, на мясо — 20,5%. В чем причина такого явления, в Минсельхозе «Известиям» пояснить не смогли. А производители заявили, что сети, накручивающие цены, не всегда правы.

— По оценке Плодоовощного союза, надбавка на овощи открытого грунта (это, как правило, борщевой набор: картофель, капуста, лук, свекла, морковь) может достигать даже 100%. Сети объясняют это тем, что подобная продукция быстро испортится или она может быть не совсем качественной. Хотя по факту качество оценивается при завозе товара в торговую сеть. Продаются овощи очень быстро, они долго не лежат на полках, поэтому особых причин устанавливать подобные наценки смысла нет, — рассказал «Известиям» президент Плодоовощного союза Сергей Королев.

ПОДРОБНЕЕ ПО ТЕМЕ

Он также пояснил, что если продукт закупается напрямую у производителей, то наценка ниже. Если же товар у фермеров сначала забирают закупщики, которые потом перепродают его сетям, то цена на него вырастает более существенно.

— В основном продукты из борщевого набора поставляются не напрямую производителями. Поскольку закупщики должны тоже как-то существовать, цена на них увеличивается. Что же касается тепличных овощей, то 50% такой продукции поставляется в сети напрямую, — пояснил Сергей Королев.

Он добавил, что наценка розничных сетей на отечественную продукцию выше, чем на импортную. 

В Ассоциации компаний розничной торговли (в АКОРТ входят «Ашан», «Атак», «Билла» и др.) «Известиям» сообщили, что сейчас потребители не готовы переплачивать за товар только потому, что он импортного, а не российского производства. Сетевики подтверждают, что главная причина таких больших наценок на овощи кроется в том, что это «наиболее быстро портящаяся продукция».

— Однако стоит помнить, что более 90% наценки — это так называемые операционные и коммерческие расходы торговли. Я имею в виду, что магазины должны платить за электричество, выдавать работникам зарплату, платить налоги. И так во всех странах мира. В этом смысле мы не какая-то уникальная страна, от других ничем не отличаемся. В Европе наценки тоже достаточно большие, они могут превышать в два раза стоимость сельхозсырья, — рассказал «Известиям» председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Илья Ломакин-Румянцев.

Президент Национальной торговой ассоциации Вадим Зуйков рассказал «Известиям», что производители в настоящее время и сами накручивают цены на товары.

— Накрутка происходит в связи с эмбарго — у российских производителей просто недостаточно большая конкуренция на рынке. А в западных странах такого нет, поскольку там соперничество больше, — объяснил Вадим Зуйков.

По данным Плодоовощного союза, наибольшая наценка сетей — на картофель (достигает 60%). Чуть меньше составляет надбавка на другие овощи из борщевого набора.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

О ситуации с ценами в российском продовольственном ритейле

В течение марта 2020 года компании-участники АКОРТ и производители продуктов питания столкнулись со значительным ростом спроса на ряд социально-значимых товаров. Все участники цепочки поставок продовольствия — и производители, и розница — совместно с министерством промышленности и торговли, министерством сельского хозяйства, региональными властями, руководителями городских администраций работали круглосуточно и с максимальной нагрузкой, привлекая дополнительные ресурсы как для наращивания объемов, так и для обеспечения безопасности покупателей и персонала в связи с ухудшающейся эпидемиологической обстановкой. Несмотря на все сложности, производители и розничные сети смогли обеспечить практически бесперебойную поставку продовольственных товаров и сохранение текущего уровня цен на большую часть ассортимента, за исключением отдельных импортных товаров, поставки которых были ограничены из-за карантинных мер.

Вместе с тем, в конце марта-начале апреля резкое падение курса национальной валюты стало оказывать существенное влияние на себестоимость продуктов питания у производителей. Розничные сети получили и продолжают получать от поставщиков большей части товаров уведомление о повышении цен в среднем на 5-15%. Отдельные поставщики уведомляют ритейлеров о намерении увеличить отпускные цены на 20%, 30% и 50%. Объективное повышение отпускных цен уже приводит и будет приводить к постепенному росту цен на полках магазинов по мере продажи закупленного ранее более дешевого и поступлению более дорогого товара.

Меры, направленные на противодействие распространению коронавируса, неизбежно приводят к остановке работы предприятий многих отраслей, малого и среднего бизнеса, что оказывает значительно давление на покупательную способность населения. В этих условиях компании-участники АКОРТ прилагают все усилия для удержания приемлемого уровня розничных цен, тщательно оценивая объективность повышения закупочной цены, прежде чем транслировать его в розничную цену.
Стремясь поддержать покупательскую способность населения, торговые сети минимизируют собственную торговую наценку. Это происходит несмотря на рост закупочных цен, а также на давление на рентабельность, которое оказывают возросшие расходы, связанные с поддержанием ассортимента в период снижения спроса и значительные затраты на обеспечение защитных мер для покупателей и сотрудников. В настоящее время рост розничных цен на целый ряд социально-значимых товаров на полке существенно отстает от динамики увеличения закупочных цен. 

Для поддержки социально-незащищенных категорий граждан крупнейшие продовольственные торговые сети — Х5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), «Магнит», «Метро Кэш энд Керри» — обнулили торговую наценку на часть социально-значимых товаров и призвали производителей присоединится к инициативе. Каждая из сетей выделила в своем ассортименте товары в нижней ценовой категории и приняла решение предлагать этот его покупателям по закупочной цене. К этой инициативе присоединилась и непродовольственная розница: группа «М.Видео-Эльдорадо» отказалась от торговой наценки и зафиксировала розничные цены на социально-значимую технику.

Установление наценки на всех этапах производства продуктов питания от производства сырья до розницы – экономически необходимое условие нормальной деятельности компаний по производству и продажи товаров. Как производственная наценка — разница между себестоимостью производства и отпускной ценой — необходима для развития поставщиков продуктов питания, так и торговая наценка – разница между закупочной и розничной ценой – покрывает расходы на логистику, аренду помещений для магазинов, заработную плату, коммунальные расходы. Размер этой наценки неравномерен, от нулевой или даже отрицательной для самых дешевых товаров до высокой в продукции премиальной категории. В одной и той же категории, например, растительного масла, существуют десятки товаров разных производителей и ценовых категорий, торговая наценка на которые в разных сетях может быть от 1% до 80%, при этом более высокая наценка на дорогие виды компенсирует торговые затраты на более дешевые. Установление торговой наценки также учитывает факторы сезонности в ряде товаров, регионального баланса спроса и предложения, особенностей логистики и многие другие.

При этом рентабельность розничной торговли остается существенно ниже рентабельности большинства отраслей экономики. Например, за 2018 г. рентабельность отрасли ритейла по данным ФНС составили всего 2,6% (https://www.nalog.ru/html/sites/www.new.nalog.ru/docs/kont/indic18.xlsx). Рентабельность крупнейших компаний по чистой прибыли по итогам 2019 г. не превышает 2%, в частности Х5 – 1,5%, «Магнит» – 1,2%, Лента – (-) 0,5%.

Представляя экспертизу профессионального сообщества участников продовольственного рынка, АКОРТ считает своим долгом предостеречь от применения резких и упрощенных механизмов регулирования наценки на всех этапах производства продуктов питания. Установление предельной наценки конкретного товара ниже себестоимости его производства или продажи — гарантия быстрого дефицита этого товара. Прекращение производства и продаж таких товаров, это сокращение миллионов рабочих мест, остановка предприятий и нарушение логистической инфраструктуры продовольственной безопасности.

Компании АКОРТ подчеркивают, что снижающийся спрос в условиях самоизоляции и традиционно высокая конкуренция между нами -крупнейшими ритейлерами — вынуждает нас бороться сегодня за каждого покупателя. Каждой из компаний экономически выгодно иметь самые низкие цены, чтобы обеспечить максимальное привлечение покупателей в свои магазины. Искусственное завышение торговой наценки одной из компаний приведет к немедленному оттоку покупателей к конкурентам. Попытка сговора ради повышения будет немедленно пресечена ФАС, которая постоянно и профессионально мониторит рынок и для которой деятельность крупнейших компаний совершенно прозрачна.

Как установить правильную цену на продукт — СКБ Контур

Стратегия ценообразования очень важна по двум причинам. Во-первых, разница между тем, во сколько вам обходится продукт или услуга, и тем, сколько вы за него просите у своих клиентов, определяет норму доходности, что в свою очередь напрямую определяет успех бизнеса. Кроме того, цена сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов.

Принимая решение о цене продукта, попробуйте ответить на следующие вопросы:

• Сколько покупатели готовы платить за товар?
• В какой ценовой категории вы хотите работать по сравнению с конкурентами: в такой же, низкой или высокой?
• Какова рекомендованная розничная цена у поставщика?
• Какие характеристики продукта влияют на то, как воспринимает его качество и ценность клиент (дизайн, срок годности, ограниченное количество, польза и т.д.)? Какие из этих характеристик можно отнести к вашему продукту?

В процессе принятия решения также обратите внимание на специфику целей ценообразования:

• Возврат инвестиций. Установите цены, которые помогут вам отбить вложения.
• Максимальная прибыль. Устанавливайте цены, которые будут приносить максимальную прибыль.
• Рост продаж. Цены должны способствовать росту продаж. Так, например, чтобы продать больше товара, обычно цены снижают.
• Движение наличности. Установите краткосрочные цены, чтобы привлечь больше денежных средств в бизнес.

Если вы продаете в основном товары известных брендов, то цены будут по большей части определяться конкуренцией, локальной или международной. В этом случае вы не располагаете большим количеством вариантов в ценообразовании, поскольку цены устанавливают сами бренды. В конце концов, джинсы Levi’s 501, где бы они ни продавались, будут всегда оставаться Levi’s 501, и их без труда узнаешь в любой стране мира. Так что единственное, что будет сравнивать клиент, — это цены.

Другой вариант развития событий может возникнуть, если вы продаете товар, изготовленный специально для вас, или если товар не выпускается под известным брендом. В таком случае обдуманное определение цены принесет бизнесу выгоду.

Стратегии ценообразования

Стратегия, которую наиболее часто используют ритейлеры, — это цена издержек производства. Она очень просто объясняется: вы считаете все издержки, прямые и косвенные, и добавляете к ним прибыль.

Другая стратегия — конкурентное ценообразование. Вам необходимо посмотреть существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета издержек.

Еще одна стратегия — это стратегия рыночного определения цены. В этом случае нужно смотреть, что подойдет для рынка. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется для уникальных продуктов или услуг, у которых совсем немного или вовсе нет конкурентов на рынке. Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках ценовой границы. Они играют важную роль, поскольку, как показывают исследования, больше людей покупает товар по одной цене, а не другой, даже если разница в цене составляет всего несколько центов. Подумайте, какую цену лучше установить – $12.95 или $13.50? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемой балансовой прибыли и не вредит имиджу магазина.  

Три принципа ценообразования

1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена.

Ценообразование с учетом престижности товара находится на самом верху ценовой шкалы. Оно положительно влияет на имидж магазина, но с ним нужно быть острожными, чтобы не отпугнуть клиентов. Общедоступная цена находится в середине шкалы, именно благодаря ей осуществляется наибольшее количество покупок. Конкурентная цена находится внизу, где вы можете определять цену товара только для того, чтобы конкурировать с другим магазином, расположенным неподалеку. Все цены в рамках одной линии попадают в одну из категорий.

2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену.

Опытные байеры всегда четко выражают свои пожелания поставщику («Есть ли у вас шелковые блузки, которые я могу продать по $39.95 и получить обычную наценку?»). Такой байер знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный навык. Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет новому предпринимателю начать с правильного товара.

3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки.

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у конкурентов.

Принцип розничных цен

Разница между стоимостью по накладной и розничной ценой состоит в первоначальной наценке. А торговая наценка — это разница между стоимостью по накладной и розничной продажей. Торговая наценка отличается от первоначальной количеством скидок.

Сообразительные продавцы полагаются на стратегию с розничными наценками, поскольку этот способ помогает понять, стоит ли продолжать продавать продукт. Однако розничные магазины, которые продают нестандартные товары или же товары, которые производятся с привлечением производственных рабочих, часто считают наценки исходя из базисной себестоимости. Если продукт стоит $9.75 по оптовой цене, и вы используете основополагающий метод ценообразования (то есть устанавливаете цену в два раза выше оптовой), то вы продадите его за $19.50. Процент наценки, основанный на затратах, равен ста процентам ($9.75 разделить на $9.75 равно 100% (единица)). Ваш процент наценки, основанный на розничной цене продаж, равен 50% ($9.75 разделить на $19.50 равно 50% (0,5)). Пекарни, ремонтные мастерские, швейные фирмы и другие похожие бизнесы чаще всего используют метод оценки по себестоимости.

Когда речь идет о наценках, существует огромное количество подходов. Подходы, представленные здесь, помогут пролить свет на проблемы и возможности, с которыми вы столкнетесь.

Если вы покупаете что-то за $5 и продаете за $10, вы используете основополагающий метод ценообразования. Небольшие и не очень искушенные торговцы используют этот простой метод. Он не позволяет выстраивать наценки индивидуально и часто игнорирует тот факт, что конкуренты, скорее всего, используют тот же подход. Кроме того, этот метод не учитывает некоторые реалии продаж, например, продажу бракованного товара, продажу товара, купленного по сниженной цене, скидки для сотрудников, кражи в магазинах.

Некоторые наценки очень часто используются в различных областях продаж. К примеру, традиционная наценка за оборудование — 40 % от розничной цены. Для ювелирных украшений наценка может варьироваться от 400% до 800%. Те, кто следует принципу торгового акцепта, хотят быть конкурентоспособными и не анализируют отдельные товары для определения наценки.

Другие продавцы уверены, что нужно всегда устанавливать наиболее высокую цену до тех пор, пока это не отпугнет клиента. Защитники данной теории обычно специализируются на тех товарах, которые незнакомы клиенту и не продаются конкурентами. Они руководствуются законом спроса и предложения, оставляя цены высокими, пока высок спрос.

Большинство продавцов скорее будут продавать меньше по более высокой цене, чем больше по более низкой. Подходит ли такой концепт для вашего бизнеса или же вам лучше воспользоваться другой системой наценок?

Теория выгодной сделки очень популярна, поскольку она может улучшить репутацию магазина, если ее правильно использовать. Вы можете увеличить наценку на очень качественный товар, но если заметите конкурентов, то все равно продавайте его с хорошей скидкой.

Еще один подход — подход высокого старта / быстрого сброса цен. Продавцы, использующие данный подход, ждут немедленной реакции рынка и готовы в любой момент сбросить цену, чтобы получить массовые продажи. Они могут легально рекламировать товар, который раньше стоил дорого, а теперь продается по очень низкой цене. Приемы вроде «первая в своем роде» или же «первая на рынке» имеет смысл выгодно использовать для привлечения топовых покупателей и перехода на вторичный рынок, где реакцию потребителей можно конвертировать в доход.

По материалам Entrepreneur.com

Сравнительные данные по марже и оборачиваемости

⇐ ПредыдущаяСтр 8 из 13Следующая ⇒

Товар	Цена закупки	Цена продажи	Маржа	Оборачива-емость (дни)	Оборачива-емость (раз в месяц)	Прибыль с одной единицы товара в месяц	Приоритеты
товар 1					0,75
товар 2					1,5	43,5
товар 3
товар 4
товар 5
товар 6					2,5	47,5
товар 7
товар 8					2,5
товар 9					1,5	46,5
товар 10					1,5	31,5

Как видим, товар 5 хотя и обладает средней торговой наценкой, но имеет наилучшую оборачиваемость из всех и приносит за месяц на единицу продукции наибольшую прибыль. А товар 1, имеющий высокую маржу, показывает худшую оборачиваемость. Следовательно, за месяц на единицу продукции прибыль минимальна. Что можно сделать? Необходимо выяснить, чем вызвана такая плохая оборачиваемость – излишними запасами или плохими продажами? После этого принимать меры. Если проблема в продажах – то стимулировать оборот. Если проблема в избыточном запасе, то необходимо перестать завозить товар огромными партиями.

Матрица «Оборачиваемость-Маржа»

Соотнеся между собой два параметра – маржи (или торговой наценки) и оборачиваемости, можно товары внутри одной категории распределить по данной матрице.

 

 

Как видим, наиболее интересны для нас товары, имеющие высокую оборачиваемость и высокую наценку. В ассортименте могут так же находиться товары с низкой оборачиваемостью, но это должно быть компенсировано высокой наценкой. Товары с низкой наценкой могут находиться в ассортименте при условии. Что у них хорошая оборачиваемость, то есть компания не тратит средства на продажу данных товаров. Товары с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью в ассортименте находиться не должны.

Если такие товары присутствуют в матрице, то мы можем сделать следующее:

• вывести их из ассортимента. Однако «механическая чистка» опасна тем, что мы можем вместе с неликвидами «выкинуть» и новый товар, и товар сопутствующий, комплектующий или имиджевый товар. Поэтому прежде, чем мы кого-то «выкинем», нужно проанализировать историю этого товара и понять его роль в общем ассортименте.
• перевести их в квадрат «высокая наценка — низкая оборачиваемость». Необходимо понять, что это за товар, который медленно продается. Возможно, это дорогой имиджевый товар, и мы просто неправильно его позиционировали и недополучаем прибыль.
• перевести его в квадрат «низкая наценка — высокая оборачиваемость», стимулируя продажи или снизив величину запаса.

Иногда бывает такое, что мы вынуждены мириться с тем, что по некоторым товарам у нас плохая оборачиваемость и это не ошибка закупщика или продаж. Это условия, не подлежащие корректировке. Обычно это бывает связано с условиями поставки – например, поставщик уходит в отпуск (закрывает завод на профилактику на два месяца) и для обеспечения компании запасами приходится закупать двух-трех месячный запас. Или поставка товара идет так долго (например, контейнер морем из Китая), что для обеспечения бесперебойности поставок приходится закупать товар большими партиями. Нужно понимать, что это цена

Выше уже отмечалось, что материальные запасы совершают постоянный кругооборот. Для характеристики скорости оборачиваемости запасов в логистических системах любого уровня используются два основных показателя: число оборотов (или коэффициент оборачиваемости запаса) и время одного оборота запаса в днях.

Число оборотов исчисляется путем деления объема оборота (реализации, продаж, отгрузки) на среднюю величину запаса за отчетный период

где £о6 — коэффициент оборачиваемости запаса; ()г/]М):у — объем реализации (продаж) за период; 5 — средний размер запаса за тот же период и в тех же единицах измерения.

Время одного оборота запаса характеризует продолжительность одного оборота запаса в днях и показывает, сколько дней в среднем находился в запасе данный вид материального ресурса от момента его поступления на склад товаропроводящей системы (фирмы) до момента его реализации (продажи). Если обозначить время одного оборота через Го6, а число дней в отчетном периоде через Г|1ер (в практических расчетах принимается: месяц — 30, квартал — 90, год — 360 дней), то формула исчисления показателя времени оборота запаса примет вид

Показатели оборачиваемости запасов связаны и с другими показателями, характеризующими эффективность логистических процессов. Например, коэффициент оборачиваемости запаса находится в обратной зависимости с показателем относительного запаса, что наглядно видно из формулы

где У:ГАП — относительный уровень запаса, %.

Из сравнения формул (3.16) и (3.18) видно, что коэффициент оборачиваемости запаса и его относительный уровень находятся в обратной зависимости с жесткой параметрической взаимосвязью

Кроме общих показателей оборачиваемости запасов, определяемых по формулам (3.16)-(3.18), для логистических систем конкретных фирм возможны и частные показатели оборачивав-

мости (по видам запасов). Например, для производственных структур такими показателями будут:

o коэффициент оборачиваемости производственного запаса, или число оборотов запаса за период как отношение объема завоза за год к среднему размеру производственного запаса за год;

o время одного оборота производственного запаса как отношение продолжительности года к коэффициенту оборачиваемости производственного запаса;

o средний относительный (удельный) размер производственного запаса как отношение среднегодового размера производственного запаса к объему завоза за год, выраженный в процентах;

o коэффициент оборачиваемости сбытового (товарного) запаса как отношение годового объема отгрузки продукции к среднему размеру товарного запаса;

o время одного оборота товарного запаса как отношение продолжительности года в днях к коэффициенту оборачиваемости товарного запаса;

o средний относительный (удельный) уровень товарного запаса как отношение среднегодового размера товарного запаса к годовому объему отгрузки товарной продукции;

o запасоемкость товарной продукции (inventory/sales ratio) как отношение суммы среднегодовых размеров производственного и товарного запасов к объему производства (или объему продаж) товарной продукции за год.

Запасоемкость — это показатель, отражающий отношение величины запасов к объему реализации (продаж) за период. Для товаропроводящих систем эффективность использования запасов можно дополнительно оценивать с помощью показателя рентабельности запасов. Рентабельность запасов в годовом исчислении можно определить как отношение прибыли торгового предприятия к среднегодовой стоимости товарных запасов фирмы.

 

Рекомендуемые страницы:

Наценку снизили вынужденно | Курсив

Средняя торговая наценка в торговых сетях в Казахстане составляет около 15 — 25%, достигая в верхнем пределе 30-35%. В то время как пять лет назад рынок работал в пределах 30–40%. Такие данные предоставило «Къ» АО «БТА Секьюритис».

По данным аналитиков, у торговой сети «Арзана» наценка составляла 15–30% на товары группы non-food, 20-80% — СТМ, 0 – 1,5% — категория food. «Астыкжан» работает по принципу EDLP (Every Day Low Prices) – цены ниже средних по городу на 10-15%. На быстро оборачиваемые товары наценка составляет 2%, а на менее – 20%. Средняя наценка у «Магнум» — 9,1% без ретро-бонуса и 13,1% с ретро-бонусом.

«Однако существуют категории товаров, на которые наценка и вовсе отрицательная. То есть закупочная цена у поставщика/дистрибьютора оказывается выше, чем полочные цены конечному потребителю. Но игра на ценообразовании, с учетом того, что на некоторые товары устанавливается наценка более 30%, позволяет получить среднее значение для «Магнум» — 10%», — говорит макроэкономист отдела отраслевой аналитики «БТА Секьюритис» Айвар Байкенов.

По мнению компании Axis Consulting, политика ценообразования строится по популярному затратному методу «себестоимость + наценка». 20% всех издержек приходится на затраты по недвижимости, 5-15% — на фонд оплаты труда (в России – 30 — 40%). На операционные издержки приходится около 5% всех затрат, в то время как на Западе 2% — система безопасности, 5% — IT, 2-3% — маркетинг. Что касается казахстанского содержания, то доля отечественных товаров в сетях составляет около 20-30% ассортимента или 40-60% товарооборота, при этом доля СТМ едва дотягивает 5%.

Ассортимент товаров в сетях варьируется от 10 до 30 тыс. наименований. «Однако отличительной чертой казахстанского бизнеса является тот факт, что ассортимент магазинов формируется чаще не от потребности клиента, а от состояния взаимоотношений с поставщиками. Доля импорта по-прежнему велика, в то время как многие компании, в том числе иностранные, выступают за поддержку местных производителей ввиду дешевизны отечественных товаров», — говорит аналитик.

Доля импорта в сетях «Рамстор» и Interfood наибольшая. Собственного производства у отечественных сетей мало, тогда как на Западе четверть объемов продаж происходит благодаря собственным торговым маркам (СТМ).

По словам аналитика, СТМ обходятся дешевле, так как в цену не заложены маркетинговые расходы, что позволяет устанавливать цену на такой товар на 10-15% ниже аналогичных брендов, но при этом увеличить торговую наценку. «В итоге можно получить в два раза больше прибыли, чем на фирменной продукции», – утверждают эксперты торговли.

В России СТМ впервые появились в 2001 году, однако внедрение private label проходило бессистемно, то есть осуществлялись попытки охватить одновременно разные группы товаров. Однако наибольшую выгоду приносят СТМ товаров повседневного спроса, имеющих большие обороты.

«В Казахстане собственная продукция приходится в большинстве случаев на группу хлебобулочных и замороженных продуктов, а также на кулинарию. Однако как таковых названий эти СТМ не имеют, а создание качественного СТМ как собственного бренда служит для повышения имиджа (дифференциации) компании».

По его словам, пока только Metro предлагает широкий выбор private label: базовые продовольственные и непродовольственные товары, специальная продукция для отелей и ресторанов, имеется и премиум-продукция. Каждая СТМ имеет собственное имя. Тем не менее, доля собственных торговых марок в товарообороте казахстанских компаний составляет менее 5%, в то время как этот показатель в России находится на уровне 10-15%, а в мире – более 40%.

Читайте «Курсив» там, где вам удобно. Самые актуальные новости из делового мира в Facebook и Telegram

20 товаров с гигантскими наценками

Если вы торговец, ищущий прибыль, есть только один способ найти их: продавать товары дороже, чем вы за них платите.

Но какова справедливая наценка? Пятьдесят процентов? Сто? Два? Это зависит как от продукта, так и от бизнеса, но одно можно сказать наверняка — некоторые потребительские товары продаются намного дороже, чем они стоят.

Выпиваете ли вы мартини в шикарном баре или воду в бутылках из продуктового магазина, скорее всего, вы проглотите астрономическую наценку.Основатель Money Talks News Стейси Джонсон раскрывает некоторые из продуктов с завышенной ценой и делится советами, как получить их с меньшими затратами. Проверьте это, а затем читайте дальше.

Щелкните здесь, чтобы посмотреть «Продукты с самой завышенной ценой» на MoneyTalksNews.com

Здесь, в произвольном порядке, представлен более широкий список продуктов с высокими наценками, а также способы избежать уплаты надбавок.

Попкорн / конфеты в кинотеатре

Что сложнее переваривать: (1) средняя наценка на попкорн в кинотеатре составляет 1275 процентов, или (2) калорийность этого попкорна с содовой составляет три четверти фунта McDonald’s? Помимо питания, такие уступки, как банки попкорна за 5 долларов и коробки мармеладных червей за 6 долларов, являются большими потоками доходов для кинотеатров.

Поскольку большинство кинотеатров запрещают кинозрителям приносить еду и напитки на улицу, способ сэкономить — полностью отказаться от уступок. Если у вас не получается, сэкономьте на кинематографе в другом месте, например, купите пачку билетов в кино за 30 долларов на CinemaDeals.com.

Лекарства, отпускаемые по рецепту

Астрономических цен на лекарства, отпускаемых по рецепту — с надбавками от 200 до 3 000 процентов — достаточно, чтобы у пациентов заболела голова. Фактически, повышение цен привлекло внимание генерального прокурора Аризоны Тома Хорна, который подал в суд на дистрибьютора фармацевтических препаратов McKesson Corp.для наценок на Allegra, Celebrex, Coumadin, Flonase, Lipitor и Valium.

Чтобы сэкономить на рецептах, попросите у своего врача бесплатные образцы и общие заменители. Покупки для сравнения — тоже отличная идея. Walmart, Target и складские магазины, такие как Costco, — хорошие места для начала. И воспользуйтесь услугами поставщиков услуг по доставке по почте, таких как Express Scripts, если ваш план рецептурных препаратов предлагает это. Ознакомьтесь с 10 советами по безопасной экономии на рецептах.

История продолжается

Алмазы

Покупатели на рынке бриллиантов должны быть готовы платить от 50 до 200 процентов больше, чем оптовые цены, согласно TheStreet.com. Информация на этой странице ответов Google предполагает, что наценка составляет от 50 до 400 процентов.

Сверкание бриллианта может заставить покупателей закрывать глаза на цену, но вы можете заключить более выгодную сделку, если поймете, что вы покупаете, и сделаете много покупок. Прочтите наше руководство по покупке бриллиантов за 5 простых шагов.

Бутилированная вода

Некоторые утверждают, что наценка на бутилированную воду достигает 4000 процентов — это дороже, чем бензин. Экономить просто: пить воду из-под крана. Если вас беспокоит вкус или качество, используйте систему фильтрации воды.

Салатные бары

По данным журнала Food Network Magazine, на некоторые салат-бары наценка превышает 350 процентов. Товары, которые не стоят своего веса: нут (наценка 386% от розничной), редис (302%) и кукуруза (277%). Чтобы сэкономить, покупайте более легкие продукты, которые стоят меньше, чем вы бы заплатили в продуктовом магазине, например кусочки бекона (уценка 55%) и курица-гриль (44%).

Оправы для очков

Выгодно потратите 450 долларов на оправы Armani? Наценки на оправы для очков могут достигать 1000 процентов.Это определенно не является чем-то необычным. К счастью, сосредоточение внимания на складских магазинах и Интернете может помочь вам найти скидки. Ознакомьтесь с 8 способами сэкономить на очках, чтобы узнать о других способах сэкономить до 90 процентов.

Fountain soda

Закажите стакан колы, когда обедаете вне дома, и вы можете заплатить от 300 до 600 процентов сверх стоимости. Конечно, вы знаете, что, заходя в ресторан, вы тоже платите за обслуживание и атмосферу. Но если вы хотите сэкономить, не жертвуя ночным выходом, откажитесь от дополнительных услуг, таких как газировка, и вместо этого выберите воду.

Текстовые сообщения

Исходящие текстовые сообщения на сотовый телефон могут стоить провайдеру три десятых цента, а пользователям — до 20 центов, что означает наценку в 6000 процентов. Некоторые планы взимают в 10 000 раз больше за отправку текста, чем за другие типы данных. Если вы часто отправляете текстовые сообщения, приобретите безлимитный тариф.

Вино / шампанское

В ресторанах нередко берут в два или даже три раза больше розничной цены за бутылку вина. Заказывайте по бокалам, и вы потягиваете товар с наценкой на 400 процентов.Так что ищите в меню бутылку по разумной цене (ищите домашнее вино).

Мини-бар в отеле

Если вы хотите купить Snickers или набор зубной пасты, наценка на мини-бар может достигать 400 процентов. По данным Oyster.com, одни из самых смехотворных цен на мини-бар: мармеладные мишки за 14 долларов в Omni Berkshire Place и бутылка воды за 10 долларов в отеле Mansfield. Простое решение: покиньте номер, и цены значительно упадут.

Кофе и чай

Латте — это небольшая роскошь жизни, но ее можно подорожать на 300 процентов.Если вы хотите сэкономить, начните с включения кофеварки и обходите кофейню.

Сумочки

Некоторые из самых дорогих сумок в мире: кошелек стоимостью 3,8 миллиона долларов, сделанный The House of Mouawad в Дубае, украшенный более чем 4000 бесцветных бриллиантов и сумкой Hermes Birkin за 1,9 миллиона долларов.

Согласно опросу ShopSmart, женщины владеют в среднем 10 сумками и тратят в среднем 148 долларов на сумочку, «разорившись». Держите больше денег в кошельке, сравнивая покупки в Интернете и в магазинах.Чтобы узнать больше, прочтите наш рассказ о том, как найти дизайнерские аксессуары по большим скидкам.

Дизайнерские джинсы

Ценник в 665 долларов за джинсы Gucci и 225 долларов за Sevens доказывает, что некоторые покупатели готовы пойти на все ради моды. Но цены на эти дизайнерские вещи сильно завышены. По данным Wall Street Journal, изготовление самых продаваемых джинсов True Religion, Super T Jeans, стоит около 50 долларов, но оптовая цена достигает 152 долларов, а средняя розничная цена завышена до 335 долларов.

Хлебобулочные изделия

Для продуктов, которые можно легко испечь дома, вы можете заплатить 100-процентную наценку.Конечно, удобство — это важный фактор, и, возможно, пекарь готовит лучше вас. Если это так, хорошая поваренная книга может обеспечить приличную окупаемость инвестиций.

Поздравительные открытки

Поздравительные открытки представляют собой простые листы бумаги с 200-процентной наценкой. И это без учета так называемых «отличных праздников». На бюджет? Сделайте свои собственные карточки — или еще лучше, если у вас есть дети школьного возраста, пусть они сами придумают. Это, вероятно, будет более сентиментальным жестом и оставит неизгладимое впечатление.

Учебники для колледжей

По данным Национальной ассоциации магазинов колледжей, в этом году большинство студентов колледжей потратят около 655 долларов на необходимые учебники. Не секрет, что в большинстве этих книг огромная разметка. Прочтите «11 способов сэкономить на учебниках для колледжей», чтобы получить советы по сокращению затрат, от предварительного опроса преподавателей о курсовых работах до аренды учебников.

Цветы

Орхидея может стоить до 25 долларов за стебель. Добавьте сюда День святого Валентина или свадьбу, и цены могут резко возрасти.Хотя не всегда можно полностью отказаться от покупки цветов, лучше подойти к покупкам по лучшей цене. Проверьте интернет-магазины и покупайте в сезон, чтобы сократить расходы.

Производство

Наценка на продукцию часто достигает 75 процентов. Покупка в сезон — лучший способ найти выгодную сделку. Как мы объясняем в нашем посте о сезонных сбережениях, ищите скидки на грейпфруты и апельсины в январе, спаржу в марте и дыни в мае. Также избегайте предварительно нарезанных овощей и фруктов, которые часто имеют дополнительную наценку около 40 процентов.

Мебель и матрасы

Мебельные магазины обычно приносят большую прибыль, с наценками около 80%. Старайтесь делать покупки во время распродаж, но если у вас нет времени, не бойтесь договориться о более выгодной цене. Также обратите внимание на номер продукта, а затем поищите в Интернете, чтобы узнать, предлагают ли другие розничные продавцы более низкую цену.

Косметика

Средняя наценка на косметику: 78 процентов. Поскольку большая часть косметики состоит из различных комбинаций грязи, масла, воска и ароматизаторов, удивительно, что покупатели платят такую ​​премию.Но благодаря антивозрастным заявлениям и рекламе, одобренной знаменитостями, покупатели годами ломали деньги, чтобы выглядеть моложе и красивее. К счастью, есть несколько простых способов получить больше прибыли при покупке косметических товаров (пропустите аптеки и загрузите бесплатные образцы).

Посмотреть эту статью на MoneyTalksNews.com

Больше от Money Talks News

32 Продукты и услуги с самой высокой наценкой

Продукты с высокими наценками существуют потому, что потребители готовы или обязаны платить дополнительные расходы.Заказывая смешанный напиток в баре, велика вероятность, что вы получите астрономическую наценку. Свадебные платья, лекарства, отпускаемые по рецепту, газированная вода, оправы для очков, вода в бутылках, ресторанное вино и другие товары — все это требует гораздо более высоких цен, чем их производство стоит. Зная об этих наценках и причинах их возникновения, мы можем стать более опытными покупателями. К счастью, Swagbucks создал инфографику, в которой представлены 32 продукта с самыми высокими наценками:

Маржа прибыли от продукта часто варьируется в зависимости от местоположения, наличия ресурсов, сезона и других факторов, но есть некоторые продукты со стабильно высокими прибыли.Вот несколько примеров продуктов с высокой рентабельностью:

Сода

Фонтанные напитки в ресторанах, магазинах и на заправках приносят огромную прибыль. Вы можете потратить около $ 2,99, чтобы купить фонтан среднего размера, но его доставка стоит всего несколько центов. Рестораны быстрого питания особенно убивают безалкогольные напитки, часто зарабатывая 90% прибыли. Такая высокая прибыль — одна из причин, по которым рестораны быстрого питания могут предлагать долларовые меню и другие дешевые варианты.

Матрасы

Есть причина, по которой существует так много магазинов матрасов, несмотря на то, что матрасы покупают нечасто. По данным IbisWorld, в Соединенных Штатах насчитывается 16 798 магазинов матрасов с объемом рынка 14 миллиардов долларов. Основная причина такого большого количества мест в том, что матрасы приносят огромную прибыль. Например, изготовление матраса за 3000 долларов может стоить около 300 долларов. Это колоссальная прибыль в 900%! Кроме того, в магазинах матрасов, как правило, требуется только один сотрудник, так как они не являются местами с высокой посещаемостью.

Попкорн

Почему попкорн в кинотеатре такой дорогой? Исследования Стэнфордской высшей школы бизнеса показывают, что высокая стоимость уступок на самом деле приносит пользу кинозрителям; Чем больше клиенты тратят на попкорн, еду и напитки, тем ниже цены на билеты в кинотеатры. Поскольку кинотеатры должны делить большую часть прибыли от кинопоказов с дистрибьюторами фильмов, они компенсируют это, создавая «монополию», запрещая постороннюю еду и взимая более высокую плату за свою.Попкорн особенно эффективен для получения прибыли, так как материалы недорогие и производятся в больших объемах.

Согласно нашему исследованию различных рынков, это три продукта с наибольшей наценкой:

Текстовые сообщения

(до 6000%): без безлимитного плана отправка текстовых сообщений обходится потребителю значительно дороже, чем стоимость передачи этих данных для компании.

Вода в бутылках

(до 4000% в зависимости от марки): вода в бутылках завышена? Абсолютно.И не только вода в бутылках в тысячи раз дороже, чем вода из-под крана, но и более половины воды в бутылках поступает из-под крана. Для подавляющего большинства американцев водопроводная вода практически идентична по качеству и безопасности бутилированной воде. Если вас беспокоит или интересует состояние вашей водопроводной воды, вы можете проверить свой почтовый индекс в базе данных по водопроводной воде Рабочей группы по охране окружающей среды.

Фирменные рецептурные препараты

(200–3000%): Почему лекарства, отпускаемые по рецепту, такие дорогие? Основные факторы включают отсутствие регулирования цен, рост цен в цепочке поставок, ограниченную рыночную конкуренцию и монопольное ценообразование на основные лекарства от таких состояний, как ревматические заболевания, рак, ВИЧ и диабет.За последние десять лет стоимость EpiPen увеличилась примерно на 500%, со 100 долларов до более чем 600 долларов. Цены на инсулин также выросли втрое. Потребители часто платят за фирменные рецептурные препараты значительно больше, чем их производство. В то время как непатентованные лекарства могут принести пользу потребителям, новые лекарства защищены патентами от конкуренции в течение 20 лет.

Эти 15 общих продуктов имеют безумно высокие наценки

Большинство людей понимают, что все, что они покупают, имеет значительную наценку.Эта рубашка за 40 долларов? Производство на заграничном заводе, вероятно, стоило несколько долларов. Магазины зарабатывают деньги, продавая товары дороже, чем они за них заплатили. Это всего лишь базовая математика для розничной торговли.

Но у некоторых товаров процент наценки намного выше, чем у других. В то время как некоторые из ваших еженедельных покупок в продуктовых магазинах имеют сверхвысокую наценку, большинство из них имеют лишь небольшую маржу, что заставляет бакалейщиков полагаться только на объем продаж, чтобы зарабатывать деньги. Одежда же обычно имеет более высокую наценку.

Еще есть продукты с безумно высокими наценками, за которые вы почти наверняка переплачиваете. Читайте дальше, чтобы узнать, что они из себя представляют.

1. Попкорн в кинотеатре

Попкорн в кинотеатре | Antonio_Diaz / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 1,275%

Не бывает дешевых походов в кино. Сами по себе билеты стоят очень дорого, к тому же, как только вы окажетесь внутри, вам неизбежно захочется перекусить, а это совсем другая категория дорогостоящих услуг.Но если говорить о проценте наценки, то он не намного хуже, чем попкорн.

Вы заплатите от 5 до 15 долларов за ведро попкорна в кинотеатре, пропитанного маслом, но кинотеатр тратит меньше 1 доллара на его приготовление.

Далее: Текстовые сообщения

2. Текстовые сообщения

Текстовые сообщения | iStock.com/diego_cervo

• Процент наценки: 6000%

Если у вас нет безлимитного тарифного плана для отправки текстовых сообщений, вы тратите слишком много денег на отправку текстовых сообщений.Конечно, 20 центов за текст — это не очень много. Но если учесть, что передача этих данных за вас обходится оператору сотовой связи всего в доли копейки, это действительно звучит как грабеж.

Далее: Поздравительные открытки

3. Поздравительные открытки

Поздравительная открытка | Эдвард Лин / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 100-200%

Изготовление поздравительных открыток не требует больших затрат, но два крупнейших бренда в отрасли — Hallmark и American Greetings, которым вместе принадлежит 80% доли рынка, — берут где-то от 2 долларов.От 99 до 10,99 долларов за сложенные листы картона. Им это сходит с рук, потому что люди сентиментальны и потому что отправить электронную открытку — это совсем другое.

Хотите сэкономить? Покупайте поздравительные открытки только в долларовом магазине. У вас не так много вариантов, но и вы не переплачиваете.

Далее: Оправы для очков

4. Оправы для очков

Очки | iStock.com/MangoStar_Studio

• Процент наценки: 1,000%

Почему очки такие дорогие? Все сводится к отсутствию конкуренции.Итальянский производитель очков Luxottica владеет Ray-Ban, Sunglasses Hut и LensCrafters, что означает, что у них практически нет конкурентов в отрасли. Они устанавливают цены так, как хотят, и никто не может им помешать.

Далее: Дизайнерские джинсы

5. Дизайнерские джинсы

Женщина в джинсах | iStock.com/kieferpix

Не все джинсы имеют одинаковый процент наценки. Если вы готовы пожертвовать дизайнерским лейблом, то сможете найти отличные предложения с разумной наценкой.Но если вы живете, демонстрируя свои бренды, вы заплатите больше — например, 300% наценку на джинсы бренда True Religion.

Далее: Лекарства, отпускаемые по рецепту

6. Лекарства, отпускаемые по рецепту

Лекарство на столе | ДедМитяй / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 200–3000%

Лекарства известных брендов недешевы. Это зависит от бренда и продукта, но на некоторые лекарства может быть шокирующая наценка в 3000%.Как обойти это? Попросите своего врача предоставить образцы или вместо этого выписать вам непатентованный эквивалент необходимого вам лекарства.

Далее: Свадебные платья

7. Свадебные платья

Свадебные платья | Шелковые чулки / iStock / Getty Images

• Процент наценки: До 600%

Свадебная индустрия известна тем, что эксплуатирует эмоции людей путем завышения платы за все, что связано с их большим днем.На свадебное платье от дизайнерского лейбла может быть наценка 600% и более, что немало, учитывая, что вы сможете носить его всего несколько часов.

Далее: Вода в бутылках

8. Вода в бутылках

Бутылки для воды | diego_cervo / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 4,000%

Одна из самых больших наценок в отрасли — это то, что вы можете получить бесплатно (в основном) прямо из крана. Вода в бутылках не только создает больше отходов, но и лишает вас с трудом заработанных денег без всякой причины.Купите высококачественный фильтр для воды и многоразовую бутылку с водой вместо того, чтобы тратить деньги на бутылки с водой по завышенной цене.

следующий: Ювелирные изделия с бриллиантами

9. Бриллиантовые украшения

Мужчина дарит женщине кольцо с бриллиантом | iStock.com/dolgachov

Бриллианты

— это не что иное, как агрессивная маркетинговая схема, придуманная ДеБирсом. Единственная причина, по которой они вообще ценны, заключается в том, что ювелирная промышленность создает иллюзию дефицита. Бриллианты известных брендов имеют одни из самых высоких наценок, но даже если вы покупаете малоизвестный бренд, вы все равно платите слишком много за кусок углерода.

Далее: Картриджи для принтеров

10. Картриджи для принтеров

Картридж с чернилами | vladacanon / iStock / Getty Images Plus

Разве не странно, что принтер иногда стоит меньше чернил? Для этого есть причина. Производители принтеров получают очень небольшую прибыль или даже могут потерять деньги на продаже этих принтеров, но они оправдывают эту первоначальную потерю завышенной ценой за картриджи.

Вперед: Вино в ресторане

11.Вино в ресторане

Вино | Березко / Getty Images

Дело не только в том, что рестораны пытаются вас ограбить. Когда вы обедаете вне дома, вы всегда тратите больше на еду и напитки, чем на ту же еду дома, но, по крайней мере, вам не нужно готовить. Одна из самых высоких наценок — это вино: рестораны платят значительные налоги за свой алкоголь, в первую очередь, имея лицензию на продажу спиртных напитков.

Ваш лучший выбор для экономии денег? Найдите хорошего BYOB и принесите свое вино.

Далее: Фонтанная газировка

12. Фонтанная газировка

Дозатор соды | AHPhotoswpg / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 300-600%

Наезд на проезд? Возможно, вы захотите принести свой напиток. Фаст-фуд и другие рестораны имеют небольшую наценку на такие дорогие продукты, как мясо, но компенсируют это, взимая несколько долларов за газированную воду, которая обходится им в копейки.

Далее: EpiPens

13. EpiPens

EpiPens | Джо Рэдл / Getty Images

Mylan Pharmaceuticals стала горячей темой обсуждения несколько лет назад, когда они подняли цену на EpiPens примерно с 57 до 600 долларов. Потребители, особенно те, у кого нет страховки, были возмущены этим изменением, тем более что ручки служат от 6 месяцев до года. Компания не стала снижать цены, но обещала предложить больше финансовой помощи незастрахованным лицам.

Следующий: Цветочные букеты

14. Цветочные букеты

Цветочный букет | флаттер-дизайн / Getty Images

• Процент наценки: Различается

Цветы, как правило, дорогие. Но причина, по которой вы не можете определить точный процент наценки, заключается в том, что он колеблется в зависимости от сезона и случая. Например, цены на розы стремительно растут в феврале прямо перед Днем святого Валентина и снова в мае, в День матери, благодаря рыночному спросу.Точно так же вы можете купить идентичные букеты в цветочном магазине, но автоматически заплатите больше, если упомянете, что это «свадебные цветы».

Далее: Салат-бары

15. Салатные батончики

Салат Цезарь | iStock.com/Squamish

Салатные батончики в супермаркете, которые готовят сами, могут быть удобным способом приготовить более здоровый обед. Но когда дело доходит до стоимости, они совсем не умны. Поскольку салаты продаются на развес, вы потратите столько же на фунт простого старого салата, сколько на фунт курицы.

Окупите свои деньги, выбрав самые дорогие варианты. А еще лучше купите ингредиенты, чтобы сделать салат дома.

15 продуктов с самой высокой наценкой в ​​продуктовом магазине

Ни для кого не секрет: магазины зарабатывают деньги, покупая товары по низкой цене и продавая их потребителям по гораздо более высокой цене. Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, сколько продуктовых магазинов загребают и какие продукты предлагают больше всего наценок?

Продуктовые магазины имеют одни из самых низких показателей прибыли в розничной торговле.Как правило, на продукты питания наценки намного меньше, чем на другие товары, например одежду. Однако когда дело доходит до выяснения того, какие товары размечены больше всего, истинная стоимость товаров может вас удивить.

Вперед, проверьте все самые большие наценки в продуктовом магазине от минимальной до максимальной, в том числе один товар с наценкой с наценкой на шокирующие 4000% (№ 15) .

1. Непродовольственные товары

Супермаркет в проходе | paulprescott72 / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 40-50%
• Что покупать взамен: Купите эти товары в другом месте

Нужны лампочки или садовая мебель? Может быть, было бы удобнее просто взять эти предметы во время еженедельного посещения продуктового магазина, но это почти всегда обходится дорого.Это связано с тем, что цены на непродовольственные товары в продуктовом магазине обычно выше, чем в других магазинах, таких как Walmart или Amazon. Приобретая эти предметы, вы сэкономите значительные средства (даже если на это потребуется немного больше времени).

Далее: Готовые продукты

2. Готовые продукты

Готовые блюда | mariusz_prusaczyk / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 40%
• Что покупать взамен: Замороженные блюда

Большинство маркетологов продуктовых магазинов понимают, что люди торопятся.Один из способов сэкономить время? Заходим в магазин, чтобы купить уже приготовленный ужин. Однако выбор этого типа еды может быть излишне дорогим.

Вы потратите намного больше на готовые продукты, чем на замороженные продукты, на приготовление которых уходит несколько минут. Опять же, лучший вариант — это заранее спланировать питание. В крайнем случае, курица-гриль — более дешевая альтернатива другим полуфабрикатам в супермаркете.

Далее: Зерновые

3.Зерновые

Зерновые | Карен Беннетт / Шпаргалка

• Процент наценки: 40%
• Что покупать вместо: Универсальные бренды

Проход с хлопьями может быть заполнен всеми красочными коробками и опциями. Крупы известных брендов часто продаются с высокой наценкой, и это не всегда того стоит. Попробуйте сэкономить, переключившись на универсальные фирменные версии ваших любимых хлопьев или, по крайней мере, совершая покупки по купонам.

Далее: Лекарства, отпускаемые без рецепта

4.Лекарства, отпускаемые без рецепта

Лекарство на столе | ДедМитяй / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 30-40%
• Что покупать взамен: Общие версии

Вы можете заметить тему — многие товары можно купить дешевле, если вы не состоите в браке с версией именитого бренда. Общие безрецептурные лекарства, такие как формулы от простуды и гриппа или болеутоляющие, часто содержат те же ингредиенты, что и их фирменные версии.Просто они стоят намного дешевле.

Далее: Косметика и косметические принадлежности

5. Косметика и косметические принадлежности

Косметика для макияжа | Юрий_К / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 50%
• Что покупать взамен: Купите в другом месте

Да, это дополнительная поездка, но покупка косметики в аптеке означает, что вы получите лучший выбор и лучшие цены. В продуктовых магазинах продаются эти товары для людей, которые спешат и не прочь заплатить больше.Если вы не один из таких людей, покупайте косметику и косметику в другом месте.

Следующая: Органические продукты

6. Органические продукты

Продукция | Джастин Салливан / Getty Images

• Процент наценки: 30-50%
• Что покупать вместо: Неорганическое (иногда)

Нет ничего плохого в том, чтобы перейти на органические продукты и заплатить немного больше, чтобы оставаться здоровым и не использовать пестициды.Но некоторые продукты, такие как бананы и авокадо, в любом случае не стоит покупать органические. Проведите исследование и выясните, какие фрукты и овощи нужно покупать экологически чистыми, а какие не имеют большого значения. Это сэкономит вам кучу денег на кассе.

Далее: Мясные деликатесы и сыры

7. Мясные деликатесы и сыры

Стойка деликатесов | Студия Минерва / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 50%
• Что покупать взамен: Фасованное мясо

Нет ничего лучше свежих нарезанных мясных деликатесов и сыра, особенно когда они позволяют вам попробовать несколько бесплатных образцов.Но вы можете сэкономить больше денег, купив расфасованное мясо со скидкой или по купону. Сравнение цен — лучший способ определить здесь лучшую ценность.

Далее: Свежее мясное мясо

8. Свежее мясное мясо

Мясной проход | Нирад / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 60%
• Что покупать взамен: Мясо размороженное или замороженное

Раздел с мясом может оказаться огромным даже для самого искушенного покупателя в продуктовом магазине.Но если вы ищете хорошие цены, сначала поищите мясо, которое находится на таможенной очистке, и запастись. Вы можете заморозить его, чтобы съесть позже, или просто съешьте, пока он не испортился.

Как правило, замороженное мясо дешевле свежей мясной нарезки и часто также поступает в продажу. Покупка оптом может сэкономить вам на любом типе товара.

Далее: Аккумуляторы

9. Аккумуляторы

Батареи | Jarin13 / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 70%
• Что покупать взамен: Аккумуляторы оптом

Очень важно иметь запас аккумуляторов для дома.Переплачивать по твоему нет.

Покупка аккумуляторов оптом — самое разумное решение этой проблемы. Либо отправляйтесь в дисконтный склад-клуб, такой как Costco или Sam’s Club, либо закажите свой на Amazon вместо того, чтобы покупать этот товар в магазине колдовства.

Следующий: Вне сезона производить

10. Несезонная продукция

Ягоды | Тобиас Шварц / AFP / Getty Images

• Процент наценки: 75%
• Что покупать взамен: Сезонные или замороженные продукты

Клубника, которую вы покупаете в январе, намного дороже, чем та же упаковка, которую вы собираете в июне.Это потому, что в определенное время года несезонную продукцию приходится доставлять из далеких мест.

Экономьте деньги, покупая только сезонные продукты. Другой вариант, если вы не можете жить без ежедневного клубнично-персикового смузи? Вместо этого попробуйте покупать свои любимые фрукты и овощи в проходе с морозильной камерой.

Далее: Специи

11. Специи

Специи | Manuta / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 97%
• Что покупать вместо: Generic

Фирменные специи вкуснее? Это вам решать.Но если вы не заметите разницы, то покупка универсальной версии почти всегда сэкономит вам деньги. Вы даже можете найти популярные специи в долларовом магазине или купить их оптом в складском клубе.

Далее: Готовый кофе

12. Готовый кофе

Кофе | ЯкобчукОлена / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 99%
• Что покупать вместо: Принеси свое

Продуктовые магазины начинают добавлять кофейни к ​​своим местам, поскольку они понимают, насколько покупатели предпочитают комфортные покупки.Но каждый раз, когда вы тратитесь на чашку кофе для покупок, вы тратите деньги зря.

Любите делать покупки, пока пьете кофе? Заварите дома самостоятельно и возьмите с собой.

Далее: Хлебобулочные изделия

13. Хлебобулочные изделия

Пекарня | ЯкобчукОлена / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 100%
• Что покупать взамен: Смесь для торта

Как и многие другие вещи, покупка хлебобулочных изделий будет стоить дороже из-за фактора удобства.Вместо того, чтобы покупать готовые торты и печенье, купите смеси за несколько долларов и сделайте их сами.

Еще один отличный вариант — найти раздел распродажи для пекарни и запастись дневной выпечкой, которая по-прежнему остается такой же вкусной. Часто на вкусных угощениях можно сэкономить 50% и более.

Следующая: Праздничные или подарочные товары

14. Праздничные или подарочные товары

Упаковочная бумага | iStock.com/ronstik

• Процент наценки: 200%
• Что покупать взамен: Распродажа или долларовый магазин

Сезонный проход в продуктовом магазине полон товаров на праздничную тематику, которые очень соблазнительны, пока вы делаете покупки.Однако наценка на такие вещи непомерна. Вместо этого поищите сезонные товары, поздравительные открытки и упаковочную бумагу в долларовом магазине. Или купите на распродаже после того, как праздник закончится.

Далее: Вода в бутылках

15. Вода в бутылках

Бутылки для воды | diego_cervo / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 4,000%
• Что покупать взамен: Фильтр для воды

Вода в бутылках — самая дорогая и высокая наценка в продуктовом магазине — очень много.На этот товар наценка 4000%, и почему-то люди просто продолжают его покупать.

Экономьте деньги и уменьшайте количество отходов, выбирая вместо этого фильтрованную воду из-под крана. Возьмите многоразовую бутылку с водой, наполняйте ее дома и никогда не оглядывайтесь назад.

Топ-10 продуктов с высокой маржой для продажи в 2021 году

Время чтения: 5 минут (последнее обновление: 16 августа 2021 г.)

Расчет прибыли. На самом деле это больше искусство, чем наука. Тонкий баланс между зарабатыванием денег и продажами.

Маржа прибыли — это процент прибыли, полученной после вычета расходов из дохода.

Как и многое в жизни, нет правильного или неправильного, когда дело доходит до расчета нормы прибыли для вашего магазина Shopify, и именно эта серая область заставляет даже самых решительных владельцев бизнеса остановиться и задуматься об устрашающем объеме возможных сценариев прибыли.

Следует ли продавать недорогие товары с высокой прибылью или дорогостоящие товары с небольшой прибылью? Или, что лучше всего, продукты средней стоимости с высокой рентабельностью? Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, но есть возможность найти продукты среднего класса по цене около 50 долларов, с возможностью добавить изрядную прибыль.Это лучший вид продуктов с высокой прибыльностью.

Хотя маржа вполне может быть высокой и для недорогих товаров, вам нужно будет продать много товаров, прежде чем вы сможете заработать ту прибыль, которая вам нужна для успеха.

При выборе продуктов для продажи через Интернет рентабельность может быть самым важным фактором, но ни в коем случае не единственным. Вам также необходимо принять во внимание следующие факторы:

• Потребительский спрос — нет смысла продавать товар, если он не пользуется большим спросом.Но постарайтесь держаться подальше от популярных товаров, если вы только начинаете — может быть сложно конкурировать с толпами других продавцов, если у вас еще нет стабильного присутствия в Интернете и репутации
• Сезонность товара — лучше избегать сезонных товаров, например, костюмов на Хэллоуин. Даже если это один из продуктов с самой высокой рентабельностью, вам придется продавать большое количество продукта, чтобы компенсировать периоды низкого спроса
• Конкуренция в нише — высокая конкуренция означает меньше продаж для вас, поэтому придерживайтесь продуктовых ниш с меньшей конкуренцией, но достаточным спросом, чтобы стать прибыльными
• Потенциал для постоянных клиентов — например, через подписки, программы лояльности

Независимо от того, какие продукты вы решите продавать, вам необходимо убедиться, что вы продаете через правильную платформу.Существует ряд ведущих платформ электронной коммерции, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Shopify — одна из наших любимых платформ, так как на ней каждый найдет что-то для себя. Вы можете начать с базовой учетной записи и расширять ее по мере роста вашего магазина и ассортимента товаров.

Добавлять новые продукты в ваш магазин Shopify легко, а когда дело доходит до измерения прибыльности для каждого продукта или в целом, вы можете установить приложение Shopify калькулятор прибыли, такое как BeProfit — Profit Tracker.

В то время как средняя маржа прибыли для розничной онлайн-торговли составляет 45%, точная маржа варьируется от товарной ниши к товарной нише. Без лишних слов (барабанная дробь, пожалуйста), представляем…

10 самых прибыльных продуктов для продажи в 2021 году

1. Ювелирные изделия

Мужчины, женщины, молодые и старые, у вас никогда не останется людей, которые захотят купить украшения, будь то в подарок или для личного пользования. Только в 2020 году более 29 миллионов человек ежедневно покупали ювелирные изделия в Интернете.

Несмотря на то, что конкуренция высока, потенциал рентабельности также велик, поэтому стоит дать шанс этой продуктовой нише. По данным PriceMole, средняя наценка на ювелирные изделия составляет 100% в зависимости от вашего поставщика и целевого рынка, что делает их одним из самых прибыльных продуктов для продажи в Интернете.

2. Косметические товары

Как бы вы хотели получить свою долю в 25,73 миллиарда долларов? Это долларовая стоимость глобальных онлайн-продаж косметических товаров в 2019 году для продавцов электронной коммерции из США.Но с высоким потенциалом прибыли приходит высокая конкуренция, если вы не найдете способ выделиться, как продавец Shopify Michibox, который специализируется на корейских косметических товарах.

3. Детские игрушки

Там, где есть дети, вечная потребность в игрушках. От младенцев до детей и больших мальчиков, которые любят играть с игрушками, вы можете продавать все, от модных игрушек до настольных игр и дронов.

Имейте в виду, что существует жестокая конкуренция, но если вы будете поддерживать высокие стандарты качества, превосходное обслуживание и широкий выбор продуктов, вы можете привлечь базу лояльных клиентов.

4. Одежда женская

«Покупай, пока не упадешь» приобрело совершенно новое значение с момента появления онлайн-покупок. А с возможностью легко возвращать товары размер рынка только в США достиг невероятных 28 миллиардов долларов. Но поскольку вы конкурируете с 24 523 другими онлайн-магазинами одежды, большими и маленькими, лучше всего выбрать нишу, в которой вы сможете получать справедливую долю прибыли, например спортивную одежду или модную одежду для беременных.

5.Зоотовары

Домашние животные — часть семьи, в которой владельцы домашних животных тратят все, от самых простых вещей, таких как корм для домашних животных, до аксессуаров, таких как одежда для домашних животных, игрушки и инвентарь для ухода. Средняя норма прибыли от товаров для домашних животных составляет 60%, а спрос на них постоянный.

6. Аксессуары для телефона

Учитывая, что на 2021 год прогнозируется 3,8 миллиарда пользователей смартфонов во всем мире, вы можете только представить, сколько аксессуаров для телефонов будет продаваться через Интернет. Фактически, ожидается, что к 2022 году индустрия аксессуаров для смартфонов достигнет 108 миллиардов долларов.

7. Bluetooth-колонки

Bluetooth-колонки

бывают всех форм и размеров: детские версии, взрослые версии, даже водонепроницаемые, чтобы петь в душе, и являются одними из наших лучших продуктов для продажи в 2021 году для высокоприбыльных продуктов. вниз, и прогнозируется, что индустрия беспроводных колонок к 2025 году достигнет 134,2 миллиарда долларов.

8. Носки

Стильные, а иногда и диковинные носки могут быть сейчас модным трендом (да, мы действительно рекомендовали избегать этого), но вам не нужно идти в ногу с этим, поскольку этот основной аксессуар гардероба никуда не денется. если, конечно, он у вас на ногах.

9. Тренажеры для дома

Особенно актуален и востребован, так как оставаться дома стало нормой. Такие предметы, как эспандеры, коврики для йоги, мячи для пилатеса и тому подобное, могут быть включены в ваш репертуар продуктов и являются популярными продуктами с высокой прибыльностью.

10. Нематериальные товары

Согласно Shopify, вы можете продавать вещи, отличные от физических продуктов, через их платформу. Все, от опыта до цифровых продуктов, таких как пользовательские шрифты или материалы онлайн-курса, можно продавать через Shopify.Нематериальные активы — один из самых прибыльных продуктов для продажи в Интернете, поскольку затраты обычно низкие, без COG, только ваше время и накладные расходы.

Сделайте 2021 год вашим самым прибыльным годом

Теперь, когда у вас есть несколько идей для наиболее прибыльных продуктов для продажи в Интернете в 2021 году, вы можете начать добавлять те или иные товары в свой магазин, чтобы максимизировать свою прибыльность.

Есть ли какие-нибудь продукты с высокой прибыльностью, которые вам нравятся, о которых мы не упомянули? Дайте нам знать!

Заявление об ограничении ответственности: информация, содержащаяся в этой статье, предназначена только для информационных целей, не должна рассматриваться как юридическая консультация по какому-либо вопросу и не должна рассматриваться как таковая.Автор не несет ответственности за любые последствия, возникающие в результате использования такой информации.

7 продуктов с самой высокой маржой 2018 г. — Мониторинг цен конкурентов

Электронная коммерция — это отрасль с оборотом в триллион долларов, которая значительно выросла за последнее десятилетие. Так как же войти в очень конкурентную и постоянно растущую отрасль?

Секрет кроется в вашей прибыли. Более высокая маржа дает вашему бизнесу возможность быть более прибыльным.Розничный торговец, работающий с высокой рентабельностью, обычно будет делать меньше продаж, чем компания, работающая с низкой рентабельностью. Компании обычно предпочитают эту модель, потому что вы не полагаетесь на большой объем продаж для получения прибыли. Продукты с высокой маржой продаются по гораздо большей цене (с высокой наценкой), чем затраты, связанные с приобретением и поддержанием продукта.

Мы замечаем появление шаблонов, указывающих на самые популярные продукты, путем анализа продаж по всему миру и в определенных регионах, настроений в Твиттере, новинок и т. Д.и, как обычно, PriceMole Competitor Price Monitoring содержит всю информацию о продуктах с высокой маржой за 2018 год.

Если вы только начинаете свой бизнес в сфере электронной коммерции или хотите понять маржу и тенденции продукта, поиск подходящих продуктов для продажи может стать ключом к успеху и прибыльности вашего интернет-магазина.

Итак, давайте взглянем на Amazon US, прежде чем углубляться в глобальный обзор:

Наиболее значимые категории продаж Amazon в 2018 году выглядели примерно так:

• 25% продажи электроники
• 25% продажи одежды
• 11% продажи книг
• 9% продажи мебели

Остальные продажи Amazons приходятся на оставшиеся категории примерно по 1-5% каждая.Как видите, 50% общих продаж Amazon было сосредоточено в 2 категориях: электроника и одежда. Это огромно! Но это не обязательно категории с самой высокой маржой. Давайте посмотрим на другой показатель:

Наиболее значимые категории роста Amazon с 2017 по 2018 год:

• Рост производства мебели на 33% г / г
• Рост объемов здорового питания и напитков на 33% г / г
• Прирост складских и хозяйственных товаров на 38% г / г
• Рост поставок косметических средств на 47% г / г

Это перспективные категории продуктов Amazon.Спрос на товары для красоты в прошлом году вырос на 47%.

Итак, как Amazon US сравнивается с продажами в Интернете?

Вот обратный отсчет PriceMole для растущих и актуальных категорий продуктов электронной коммерции за 2018 год

# 7 ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ

Ювелирные изделия Средняя наценка: 100%

Что касается продуктов с высокой маржой, то на первом месте стоят ювелирные изделия. Все, что угодно: ожерелья, кольца, часы, браслеты, серьги, булавки и многое другое. Так просто найти оптового продавца ювелирных изделий в Интернете, который продает их почти по нулевой цене.С рынком решать вам.

Многие дропшипперы добавляют небольшие коробки, открытки / заметки, подарочную упаковку и наценку на продажу ювелирных изделий до 200%. Иногда вы найдете тот же продукт на другом сайте менее чем за половину цены, в зависимости от их стратегии продаж. Ювелирные изделия — это широко распространенный поисковый запрос в Европе.

Крупнейшими конкурентами, отслеживаемыми Google, соответствуют PriceMole: Aliexpress, Etsy и Khazana Jewellery, за одним исключением — Pandora. Пандора — лучший результат запросов, связанных с ювелирными изделиями, в Северной Америке.

№ 6 КНИГ

Средняя наценка на книги: 300%

книжных магазинов электронной коммерции обладают огромным потенциалом успеха. Они не только могут продавать и доставлять печатные книги, но и электронные книги открывают совершенно новый канал продаж! На книги могут отображаться наценки от 70% до 500% в зависимости от популярности, категории, издания, возраста и т. Д. Книги могут быть продуктом с очень высокой прибылью, но обязательно исследуйте своего поставщика!

Книги — это поисковый запрос, обычно используемый в Австралии и Новой Зеландии.Крупнейшими конкурентами по версии Google и PriceMole являются Amazon и Barnes & Noble. Самая интересная тема для поиска — это Kindle, число которых растет с 2009 года и продолжает оставаться очень популярным.

# 5 ПРОДУКТЫ И ДОСТАВКА ЕДА ОНЛАЙН

Средняя наценка на продукты питания в Интернете: 300%

Покупка еды — жизненно важная необходимость для выживания человека. Но со временем это стало высокоприбыльной отраслью. Ожидается, что к 2025 году объем продаж в этой отрасли достигнет 30 миллиардов долларов.Важно отметить, что Amazon делает большой шаг в направлении предложения доставки продуктов через Интернет!

Доставка еды через Интернет и покупка продуктов — это новость. Он стал популярным в 2015 году и с тех пор неуклонно растет. Наиболее часто используемые службы доставки еды в Интернете включают Pizza Hut, McDonald’s, KFC и FoodPanda, а для доставки продуктов — Walmart, Tesco, Amazon и Asda. Пользователи PriceMole также включают в себя конкурентов по подписке на доставку еды. BlueApron и HomeChef доставляют абонементные коробки со всеми блюдами прямо к вам.

Большая часть прибыли для розничных продавцов продуктов питания — это даже не еда, а напитки, которые им сопутствуют:

• Чашка кофе Средняя наценка 2900%
• Вода в бутылках 2000%
• Смешанные напитки в баре 1150% Средняя наценка
• Ресторан Вино 400% Ср. Разметка

# 4 ВАПИНГ И ЭЛЕКТРОННЫЕ СИГАРЕТЫ

Средняя наценка: 400%

Нравится или нет, вейпинг — это массовый тренд. Когда штаты, провинции и страны начнут легализовать марихуану, это будет только расти.Это элемент образа жизни, а за ним — целое сообщество, которое вы можете использовать для создания бренда в этом быстрорастущем мире. Слово vape было одним из самых популярных поисковых запросов в Google в 2018 году. Интересно, что 10% пользователей PriceMole имеют магазины электронных сигарет и вейпов. Это модный поисковый запрос в Канаде, США и Малайзии. Это очень конкурентный рынок, и важно следить за своими конкурентами, потому что это растущая тенденция ПРЯМО СЕЙЧАС!

Крупнейшие конкуренты: Walmart, Element Vape, Misthub и Vaporbeast.

Ожидается, что к 2025 году индустрия вейпинга и электронных сигарет вырастет до 61 миллиарда долларов. Эти продукты можно будет продавать по низким, средним и высоким ценам. Существует бесчисленное множество возможностей перепродажи и перекрестных продаж. Но не забывайте: это жестко регулируемая отрасль!

# 3 МЕБЕЛЬ

Средняя наценка на мебель: 450%

Ни одна отрасль не меняет ценовую игру так, как мебельная промышленность. Наценки на мебель различаются в зависимости от продукта и качества.Известно, что матрасы имеют рентабельность выше средней с наценками около 50% для оптовой продажи и 900% для розничной торговли. Например, изготовление матраса за 3000 долларов стоит всего 300 долларов.

Этим объясняется достаточное количество магазинов матрасов с агрессивной рекламой и продажами. В 2017 году производство матрасов стоило 15 миллиардов долларов, насчитывалось 15 525 предприятий, а темпы роста превышали 5 процентов. Выручка в сегменте мебели и товаров для дома в 2018 году составила 196280 млн долларов США.

Если у вас есть мебельный магазин, интересно отметить, что Wayfairand Home Depot, скорее всего, ваш самый значительный конкурент.Они не только были наиболее отслеживаемым конкурентом мебели на PriceMole, они также являются самым популярным результатом поиска в Google для мебели в 2018 году. Этот термин чаще всего ищут в Австралии, затем в Новой Зеландии, а затем в США.

# 2 ЭЛЕКТРОННЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ

Электроника Средняя наценка: 750%

Низкая стоимость и большие объемы стали движущей силой ранней электронной промышленности. Снижение цен на продукцию поддерживало рост, было компенсировано огромными наценками на аксессуары.Например:

• Кабели HDMI имеют прибыль 1900%.
• Кабель Ethernet 1000% и кабель Интернет 4900%.
• Зарядные устройства даже для телефонов имеют наценку на 672%.
• Дизайнерские чехлы для телефонов и сумки для ноутбуков приносят еще большую прибыль.

Все любят свои гаджеты. Итак, как продавцу электронных аксессуаров, вам повезло, потому что всегда появляется множество новых устройств; есть разные способы обращения ко всем, и у вас есть отличные возможности для арбитража.

Внимание! Ожидается, что к 2022 году индустрия аксессуаров для смартфонов вырастет до 108 миллиардов долларов. При поиске электронных аксессуаров Google получает наибольший трафик из Индии и США. Позже мы будем обсуждать электронные сигареты, которые, по мнению Google, являются самой большой связанной темой. Что касается других электронных аксессуаров, то в первую очередь поисковые запросы включают ноутбуки (40%), фотоаппараты (37%), электрические кабели (18%) и электрические музыкальные инструменты (5%). Основными конкурентами, согласно PriceMole, являются Apple, Walmart, Target, Amazon и eBay.

# 1 МОДА

По-прежнему №1 в 2018 году — Средняя наценка на моду / торговую марку: 800% в зависимости от категории

Хороший внешний вид — это то, что обычно не обходится недорого, особенно при покупке фирменных товаров. Когда люди говорят, что стоит поискать лучшую сделку, это не шутка!

• На свадебное платье в среднем наценка на 290%.
• Средства по уходу за кожей на 300%.
• Джинсы на 650%.
• Наценка на очки в среднем составляет 1329%.

Продажи корректирующего белья становятся все популярнее и доказывают, что это не просто дань моде. Корректирующее белье надевается под женскую одежду, чтобы создать более стройный образ. На AliExpress на корректирующее белье поступили тысячи заказов. Это очень популярный поисковый запрос в Шри-Ланке, Филиппинах, Гане и Танзании. Крупнейшими конкурентами в этой индустрии являются ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 и QVC.

Итак, как вы решаете, какие продукты являются только тенденцией или действительно растущим рынком?

Все товары относятся к разным категориям. Каждая категория определяет продолжительность жизни популярного продукта, что примерно сравнимо с группировками в старшей школе. Как розничному продавцу электронной коммерции важно иметь под рукой такие инструменты, как PriceMole, чтобы у вас всегда была внутренняя черта. Вам необходимо знать, к какой группе принадлежат ваши продукты, прежде чем вы выберете бизнес-модель.

Некоторые продукты являются вирусными и пользуются большим спросом в течение короткого периода времени, а затем внезапно исчезают с лица земли.Мы называем их причудами. Другие продукты постепенно попадают в поле нашего зрения и остаются там в течение одного, двух, трех или четырех лет, а затем начинают исчезать. Мы называем эти тенденции тенденциями. Тогда некоторых продуктов на самом деле не было раньше, но теперь, когда они существуют, клиенты не могут представить свою жизнь без них, и они будут продолжать использовать и повторно покупать продукты на протяжении всей своей жизни. Эти типы продуктов являются частью растущего рынка.

FADS

Товары, которые очень быстро начинают расти в тренде и так же быстро прекращаются.Причуды длятся максимум год-два. Отличным примером FAD является план диеты, почти каждый день кто-то придумывает лучшее новое решение для похудения, но очень немногие из них проверены и проверены и остаются в силе.

ТЕНДЕНЦИИ

Продукты, которые постепенно становятся все более популярными и остаются на рынке некоторое время, но не выдерживают испытания временем. Тенденции длятся максимум 5 лет. Хороший пример — Fashion Trends. Джинсы скинни были в моде с 2013 года, но мы видим, что они тускнеют, и эти брюки-клеш начинают возвращаться.Тенденции часто сменяются циклами.

РАСТУЩИЕ РЫНКИ

Продукция начинается с нуля и превращается в стабильный рынок, который выдерживает испытание временем. Они никогда не выходят из моды, потому что со временем потребительский спрос продолжает расти. Растущие рынки могут длиться десятилетиями. Хороший пример — смартфон. Сначала никто не знал, что это такое и зачем он нам нужен. Можете ли вы представить себе жизнь без него?

Итак, каковы следующие шаги для вашего розничного магазина?

• Изучите идеи в Google Trends, чтобы найти популярные высокоприбыльные продукты для продажи
• Найдите рыночные данные, чтобы узнать, растут ли продажи в отрасли с помощью таких полезных инструментов, как Google, PriceMole, SEMRush и т. Д.
• Сузить до категорий продуктов с помощью поиска Google
• Изучите блоги и влиятельных лиц, чтобы найти темы увлечения, такие как Linkedin, Medium, Facebook, Twitter или Business Insider

Есть вопросы, комментарии, идеи? Думаете, мы упустили категорию продуктов с высокой маржой? Мы с нетерпением ждем вашего ответа!

Хотите узнать больше об отслеживании цен конкурентов с помощью PriceMole? Узнайте больше на нашем веб-сайте, Shopify Facebook, Linkedin и Twitter.

Эти ресторанные продукты имеют самую высокую наценку

Большинству людей нравится время от времени ходить в ресторан, чтобы поесть, но это привычка, которая, вероятно, может быстро стать дорогой. Общеотраслевые надбавки на продукты питания и напитки обычно означают, что потребителю, вероятно, придется платить за ресторанную еду гораздо более высокую цену, чем если бы она была только что куплена в продуктовом магазине. Но не все наценки равны, одни продукты постоянно наценены больше, чем другие, относительно фактической стоимости.

Вот пять вещей, которых следует избегать, если вы ищете ценность, когда идете куда-нибудь поесть.

Stocksy / Jovana Rikalo — stocksy.com

1. Напитки

Будь то вино, коктейли или газированные напитки, большинство ресторанов постоянно взимают самые высокие наценки. Как пишет Майкл Идов в журнале New York Magazine , , бар может «делать арендную плату в пятницу вечером в одиночку с безумными наценками на напитки из колодца». Бутылка водки за 10 долларов дает от восемнадцати до двадцати рюмок, которые, смешанные с тоником стоимостью от 4 до 5 долларов, принесут 100 долларов… »То же самое и в ресторанах.Как пишет Гретхен Робертс в журнале Wine Enthusiast, «бутылка по оптовой цене 10 долларов может быть продана за 15 долларов в розницу, но от 25 до 30 долларов в ресторане». Часто эти более высокие цены являются частью того, как рестораны платят за аренду.

Войтек Шкутник — flickr.com

Сода — один из самых злейших нарушителей. Популярный отраслевой блог Foodservice.com рассчитывает стоимость 20 унций. Фонтанная газировка для ресторана будет примерно 12 центов, поэтому можно с уверенностью сказать, что большинство ресторанов, вероятно, имеют щедрую прибыль от безалкогольных напитков.

2. Макаронные изделия

Бюро статистики труда оценивает среднюю розничную стоимость фунта спагетти, которая намного превышает стоимость одной порции, в 1,29 доллара за фунт. Логично, что макаронные изделия такие дешевые, потому что они в основном состоят из муки и воды, которые считаются относительно дешевыми ингредиентами, хотя и требуют дополнительных усилий.

Винсент Ченг Чанг — flickr.com

3. Эдамаме

Тарелка теплых соевых бобов — это вкусный способ начать суши-ужин.Но, по данным Forbes, большинство ресторанов покупают замороженные стручки по цене 1,95 доллара за фунт или меньше. Быстрый пар — все, что нужно, чтобы получить из этого блюда изрядную прибыль.

4. Жареный рис

Ruocaled — flickr.com

Жареный рис, который является основным продуктом в американо-китайских ресторанах, известен как отличный способ израсходовать остатки, поскольку основными ингредиентами обычно являются рис с овощами на выбор повара. и белок. По словам Forbes, жареный рис также является отличным способом для ресторанов переупаковывать дешевые продукты в более дорогое блюдо.К тому же это блюдо на самом деле довольно легко приготовить в домашних условиях.

5. Яйца

Лиз Вест — flickr.com

Белок с самой высокой наценкой — старомодное доброе яйцо. Как сообщил SFGate , Адам Мали, шеф-повар Nick’s Cove в Пойнт-Рейес, средняя норма прибыли для скрембла составляет около 80 процентов.

Лучшее практическое правило, выходя куда-нибудь поесть, — просто заказать то, что нельзя приготовить дома.

Если блюдо отражает талант и мастерство подготовленного шеф-повара, опыт — в каком-то смысле — бесценен.Возможно, вы в конечном итоге потратите немного больше денег на эту говядину вагю, но маржа ресторана гарантированно будет ниже, и вам не придется переплачивать за то, что вы можете приготовить на собственной кухне.

Кроме того, расходы на содержание ресторана высоки, включая аренду, электричество, воду, столовое серебро и стеклянную посуду, а также заработную плату для персонала и поваров. «Оставшиеся 65–75 процентов вашей оплаты должны покрывать все, от кухонного оборудования до освещения и заработной платы поваров.В конце концов, это чудо, если остается хоть какая-то прибыль », — писала Би Уилсон в The Telegraph.

Так что, хотя для некоторых нет ничего лучше еды, которую подает талантливый повар, или атмосферы, сопровождающей трапезу, это важно.