Как производить товары в Китае: подробная инструкция из 11 шагов :: РБК Pro
Pro Партнер проекта*Телеканал
Pro
ИнвестицииМероприятия
РБК+
Новая экономика
Тренды
Недвижимость
Autonews
Спорт
Стиль
Национальные проекты
Город
Крипто
Дискуссионный клуб
Исследования
Кредитные рейтинги
Франшизы
Газета
Спецпроекты СПб
Конференции СПб
Спецпроекты
Проверка контрагентов
РБК Библиотека
ESG-индекс
Политика
Экономика
Бизнес
Технологии и медиа
Финансы
РБК КомпанииРБК Life
Материал раздела Основной
Продажи   · ВЭД
Инструкции China Professionals
Найти добросовестных производителей в Китае, не покидая России, вполне возможно.
Фото: Cancan Chu / Getty Images
Бизнесмена из России без опыта работы с китайскими поставщиками будут ждать разные сложности: от создания невостребованного продукта до рисков его копирования. Как этого избежать? Хорошо подготовиться.
Путь к производству потребительского товара в Китае можно разбить на 11 шагов.
Определитесь, к какой ценовой категории будет относиться продукт и кто его покупатель. Тогда будет легче прописать требования по качеству товара для поставщиков. Китайские производители могут изготовить продукт разного качества, и оно будет зависеть от конечной стоимости.
Как создать конкурентоспособный товар для маркетплейсов с помощью китайских поставщиков
Способ 1.
Запустить в Китае производство под своим брендомРазница в цене будет составлять примерно 1-4 юаня в зависимости от товара, размера, сложности и варианта исполнения логотипа. На изготовление партии брендированного товара уйдет 15-25 дней.
Зато преимущества ощутимы:
- легче выпускать и продвигать новые продукты за счет узнаваемости бренда;
- помогает выделиться среди конкурентов;
- повышает лояльность клиентов, стимулирует на повторные покупки;
- появляется дополнительная ценность товара.
Если вы хотите заказать продукцию из Китая под своим брендом, заранее разработайте логотип.
Совет. Фабрики просят отправить логотип в формате Ai. Пропишите это требование в ТЗ для дизайнера.
Способы брендирования
Глобально есть два варианта брендирования: размещение логотипа на продукте или на упаковке.
На продукте ↓
1. Печать
Чернильная, лазерная или трафаретная. Минималка (MOQ) — от 100-500 штук, цена — от 0,2 до 1 юаня/штука.
Печатный лого — самый популярный вариант брендирования
2. Наклейка, вкладыш
Все дополнения из бумаги китайские фабрики заказывают на отдельных заводах: завод упаковки, типография. Поэтому при таком способе брендирования минималка будет от 1000 штук и более. Зато цена обычно не превышает одного юаня. Есть фабрики, которые печатают вкладыши бесплатно.
Фабрика добавляет к каждой салфетке печатный вкладыш с брендом заказчика и информацией на русском языке
3. Вшивной логотип
Минималка обычно самая большая — от 2-5 тыс. штук. Потому что фабрика не сможет использовать готовый товар со склада, ей придется запускать станки специально под вас, чтобы вышить лого.
Вшивной лого используется на одежде, текстиле
Читайте по теме: Изнанка модной индустрии: 4 барьера, с которыми сталкиваются локальные бренды
4. Бирки
Печать бирок производитель тоже заказывает в типографии. Поэтому MOQ — от 1000 шт. Сделать и пришить одну бирку стоит в среднем 4 юаня.
Совет. Если такая минималка для вас слишком большая, не спешите отказываться от идеи. Поставщики часто идут навстречу: вы оплачиваете нужное количество бирок, а фабрика хранит их и расходует постепенно на ваши заказы.
В техзадании поставщику прописывайте подробно каждое требование
5. Фирменная упаковка
Нанести логотип на розничную упаковку — часто самый дешевый и оптимальный вариант. Средняя минималка — от 1 тыс. штук, цена — до 4 юаней.
Если заказываете от 2,5-3 тыс. штук, попробуйте договориться с фабрикой на бесплатное брендирование упаковки.
Совет. Запросите у поставщика исходники упаковки ( 设计稿), так будет проще подготовить файл нового дизайна упаковки с вашим логотипом.
Предприниматель производит в Китае эпиляторы и брендирует весь комплект:
- прибор,
- упаковку,
- тканевый футляр для хранения
Способ 2. Сделать лучше, чем у конкурентов, — OEM-производство в Китае
OEM-производство — это когда китайская фабрика делает товар по готовому шаблону, но с незначительными изменениями.
Конкуренты продают черные сумки — вы станете продавать красные, у них крышка на банке пластиковая, а у вас будет стальная.
На выходе вы получаете продукт с нужными характеристиками под своим логотипом.
Основные способы изменить товар:
- исправить недостатки, брак;
- дополнить комплектацию;
- повысить качество продукции;
- добавить дополнительные опции.
Пример
Предприниматель запустил в Китае OEM-производство накладных ресниц. Теперь он продает ресницы такой длины и пышности, которых нет ни у одного конкурента.
Как понять, что нужно изменить в товаре
Самый простой способ — тестировать и обращать внимание на отзывы покупателей. Обратная связь пользователей поможет узнать слабые стороны товара и найти идеи для улучшения.
Читайте по теме: Вредные советы по обратной связи, или Как гарантированно испортить репутацию
В отзывах пишут, что не хватает цветов — расширьте линейку, просят сделать рисунок побольше — добавьте это требование в техзадание фабрике.
Пример
Покупатель написал в отзывах, что в рюкзаке не хватает внутреннего кармана. Предприниматель попросил фабрику делать такой карман. Причем закупочная цена товара осталась прежней.
Пришить доп. карман — это OEM-производство
Способ 3. Создать товар с уникальными характеристиками — ODM-производство
ODM — это контрактное производство, при котором китайская фабрика производит товар по вашим наработкам:
- техническое задание,
- чертежи,
- макеты.
На выходе получается уникальный продукт под вашей торговой маркой.
Пример
Предприниматель продавал гирлянды-занавесы, но заметил, что у большинства конкурентов товар однотипный, со схожими недочетами. Подготовил техзадание для фабрики, запустил ODM-производство и теперь продает уникальный товар.
Пример техзадания на производство для китайской фабрики
Этапы ODM-производства
Минус ODM в сравнении с OEM — долгий выпуск.
- Нужно подготовить и согласовать ТЗ;
- Настроить производство;
- Сделать образцы.
ODM-товары создавать сложнее, поэтому и цена будет выше. Но, как показывает практика, все это окупается, ведь на выходе получаете эксклюзив.
Если вы уже знаете, что хотите производить в Китае и просчитали unit-экономику, закладывайте на производство первой партии три-четыре месяца ↓
Процесс ODM-производства занимает в среднем три месяца
В помощь:
- Шаблон таблицы упрощенного расчета unit-экономики
- Калькулятор, который считает затраты и прибыль с продажи товаров на Ozon
Как объяснить китайскому поставщику, какой именно товар вам нужен
До того как внести 30% предоплаты за производствоименно столько обычно просят китайские поставщики, отправьте на фабрику:
- Подробное техзадание (ТЗ) на китайском языке;
- 3D-модель товара с разных ракурсов;
- Фотографии в формате так плохо, а так хорошо;
- Свой логотип в векторном формате Ai и отметкой, где именно его расположить.
Идеально — заключить с фабрикой договор, где прописать каждую характеристику нужного товара.
Но на практике далеко не все фабрики готовы к бумажной волоките.
Они хотят поскорее обсудить условия, сделать продукт и получить оплату. Но даже в этом случае добивайтесь от производителя обсуждения каждого параметра отдельно, чтобы хотя бы в переписке у вас остались доказательства.
Пример
Предприниматель заказывал в Китае производство новогодних шаров. Подготовил для поставщика техническое задание и 3D-макет, где были указаны размеры шара и пожелания к товару. Но производитель понял задачу по-своему — фигурка оказалась больше и не влезла в шар.
Переделывал за свой счет, потому что были пруфы, где он соглашается с требованиями.
Образец поставщик переделывал за свой счет.
Слова-помощники для подготовки ТЗ поставщику:
| Логотип | Logo |
| Штрихкод | 条码 |
| Бирка | 吊牌 |
| Вшитая бирка | 标签 |
| Подвесная бирка | 吊牌 |
| Бирка, которую можно мыть | 洗标 吊牌 |
| Исходники | 设计稿 |
| Сублимационная печать (когда нужно перенести картинку на материал) | 热转印 |
| Деколь (переводной рисунок) | 贴烤花 |
| Как на фото | 如图 |
| Под заказ | 订货 |
Производство по образцу
Если у вас строгие пожелания по качеству готового продукта — не всегда поможет даже подробное ТЗ, фотографии и видео.
Тогда проблема решается пересылкой образцов товара из России в Китай.
Так фабрика увидит товар вживую и точно скажет, готова ли она реализовать вашу задумку.
Пример
Предприниматель потерял семь месяцев, пытаясь запустить производство премиальных футляров для украшений. Получил то, что нужно, только когда отправил образец на китайскую фабрику.
Пересылка образцов в Китай помогает получить нужный результат
Резюме
Закупить готовую оптовую партию у китайского поставщика — проще и быстрее. Но продавать брендированный товар или производить свой продукт по OEM или ODM — значит получить конкурентные преимущества.
Так вы:
- Займете свою долю рынка;
- Сможете предложить покупателю эксклюзив;
- Повысите спрос и узнаваемость бренда.
Это нелегкий путь. Но когда процесс выйдет на поток, когда у вас появятся довольные покупатели, вы поймете, насколько приятно осознавать: «Да это же сделал я!».
Иллюстрации предоставлены автором
Фото на обложке сгенерировано нейросетью Midjourney
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!
Импорт из Китая упал до самого низкого уровня с 2006 г.
Кристин Шваб 8 июня 2023 г.
Услышано: Слушайте сейчасПоделитесь сейчас на:
HTML EMBED:
HTML EMBED ЗагрузитьКитай продолжает оставаться крупным игроком на рынке электромобилей благодаря своим патентам и поставкам лития. Выше — компания по производству литиевых батарей в китайской провинции Аньхой. STR/AFP через Getty Images
Кристин Шваб 8 июня 2023 г.
Слушали:Китай продолжает оставаться крупным игроком на рынке электромобилей благодаря своим патентам и поставкам лития. Выше — компания по производству литиевых батарей в китайской провинции Аньхой. STR/AFP через Getty Images
Listen NowHTML EMBED:
HTML EMBED Скачать Подпишитесь на ежедневную рассылку новостей Marketplace, чтобы быть в курсе самых важных деловых и экономических новостей.
Данные о торговле, предоставленные Министерством торговли в четверг, показывают, что в апреле американцы купили за границей больше товаров, чем в марте — больше автомобилей и автозапчастей, больше сотовых телефонов и товаров для дома. Но примечательно: доля импортных товаров из Китая упала до самого низкого уровня с 2006 года. Только подумайте обо всех этих кольцевых фонарях, спортивных штанах и домашнем спортивном оборудовании, которых мы отчаянно жаждали в разгар пандемии. Многие из которых, если вы помните, застряли на контейнеровозах.
«Практически каждый производитель, который полагался на экономичные глобальные цепочки поставок, теперь гораздо больше обеспокоен устойчивостью этих цепочек поставок», — сказал Эсвар Прасад, профессор торговой политики в Корнеллском университете.
Они хотят диверсифицировать своих поставщиков на случай кризисов общественного здравоохранения, стихийных бедствий и войн. Кроме того, рост напряженности в отношениях с Китаем представляет собой дополнительный риск.
«Производители и розничные продавцы не хотят подвергаться риску того, что геополитическая напряженность в отношениях с Китаем или просто основные торговые трения могут привести к сбоям», — сказал Прасад.
Итак, компании переместились во Вьетнам и Таиланд из-за дешевой одежды и обуви, а в Мексику из-за ее близости к США. Но китайский импорт в ближайшее время не исчезнет.
«Китайцы определенно заблокировали большую часть поставок лития по всему миру», — сказал Дэвид Доллар, старший научный сотрудник Института Брукингса. «И у них есть много патентов, связанных с производством аккумуляторов, что дает им преимущество на рынке электромобилей».
Между тем, экономика Китая также взрослеет и смещает фокус своего экспорта на другие и более ценные товары, по словам Сьюзан Ааронсон, профессора международных отношений в Университете Джорджа Вашингтона.
«По мере развития стран, верно, они склонны экспортировать больше услуг. И поэтому у Китая был этот преднамеренный план продвижения по этой цепочке создания стоимости», — сказала она.
Итак, да, мы в целом меньше импортируем из Китая, и да, в наши дни вы можете не увидеть слова «Сделано в Китае» на стольких ярлыках, но это отчасти потому, что вы не можете пришить этикетку к программному обеспечению, электронная коммерция и искусственный интеллект.
В мире много чего происходит. Несмотря на все это, Marketplace здесь для вас.
Вы полагаетесь на Marketplace, чтобы анализировать события в мире и сообщать вам, как они влияют на вас, основанным на фактах и доступным способом. Мы рассчитываем на вашу финансовую поддержку, чтобы сделать это возможным.
Ваше сегодняшнее пожертвование поддерживает независимую журналистику, на которую вы полагаетесь. Всего за 5 долларов в месяц вы можете помочь поддерживать Marketplace, чтобы мы могли продолжать сообщать о важных для вас вещах.
Рост китайских потребителей и предметов роскоши
13 марта 2023 г.
Бренды предметов роскоши готовы к стремительному росту по мере того, как китайские потребители с высокими расходами выходят из ограничений, связанных с COVID.
Ключевые выводы
Ожидается, что открытие Китая увеличит продажи предметов роскоши в этом году и обеспечит 60% роста расходов к 2030 году.
Покупки могут быть самыми высокими в Европе, где цены могут быть на 30% ниже, чем в Китае.
Спрос со стороны китайских потребителей может компенсировать ожидаемое снижение покупок в США.
После трех лет строгих мер по борьбе с COVID Китай наконец вновь открылся. Аналитики Morgan Stanley Research ожидают, что кошельки китайских потребителей тоже пострадают, особенно в отношении предметов роскоши.
Ожидается, что по мере ослабления ограничений и увеличения числа международных поездок возрождение китайских потребителей — крупнейшей группы по расходам в мировом секторе предметов роскоши — повысит спрос на одежду, аксессуары и другие товары высокого класса. на 20% в 2023 году. В более долгосрочной перспективе на граждан Китая, вероятно, будет приходиться 60% общего роста расходов на личные предметы роскоши до 2030 года, что обусловлено богатством, а также демографическими, социальными и технологическими факторами.
«С этого года Китай должен стать двигателем роста отрасли, и мы ожидаем, что бренды, находящиеся на вершине пирамиды предметов роскоши, выиграют больше всего», — говорит фондовый аналитик Эдуард Обен.
Назад со стороны
До пандемии две трети личных расходов китайских потребителей на предметы роскоши происходили за пределами Китая, и на китайских потребителей приходилось около 60% общего роста отрасли в период с 2000 по 2019 год. эти потребители оставались самой большой группой по расходам на предметы роскоши в 2022 году, сбои из-за COVID привели к снижению их расходов на 10–15% в прошлом году после увеличения на 20% в годовом исчислении в 2021 году.
Акции компаний, производящих предметы роскоши, в прошлом году оказались на удивление устойчивыми, поскольку высокий спрос со стороны потребителей с высокими доходами и благоприятный обменный курс помогли компенсировать высокую инфляцию и рост стоимости займов. И хотя оценки вернулись к средним историческим значениям, Обин считает, что Китай — самый важный рынок для европейских брендов предметов роскоши — открывает больше возможностей в этом секторе в следующем году и дольше.
«В целом мы ожидаем, что в этом году рост отрасли останется устойчивым на уровне 7%, хотя и замедлится с примерно 15% в 2022 году, что должно увеличить прибыль на акцию для ведущих брендов как минимум на 10%», — говорит Обин.
В остальном мире аналитики ожидают, что расходы на предметы роскоши на Ближнем Востоке вырастут на 15% в 2023 году, в то время как в Южной Корее и Японии рост будет выражаться однозначным числом. Между тем, ожидается, что расходы сократятся на низкие однозначные цифры в США и Европе.
Китай должен стать двигателем роста отрасли с этого года, и мы ожидаем, что бренды, находящиеся на вершине пирамиды предметов роскоши, получат наибольшую выгоду.
Эдуард Обен
Аналитик по акциям
Ценообразование в центре внимания
Благодаря возможности возобновить поездки за границу впервые за три года китайские потребители снова могут воспользоваться более низкими ценами в Европе, которые могут быть на 30% ниже, чем в Китае, в зависимости от бренда.
Китайское правительство снизило импортные пошлины и открыло беспошлинные торговые центры в попытке репатриировать покупателей предметов роскоши. Однако привлекательность более низких цен на континенте — которые могут быть на 30 % ниже, чем в Китае — наряду с «фактором хорошего самочувствия», например, покупкой дорогой сумки на выходных в Риме, может оказаться слишком крепкий.
Это не идеально для люксовых брендов. «Если китайские туристы потратят ту же сумму, но просто переведут свои продажи из дома в Европу, это может отрицательно сказаться на брендах, учитывая, что цены и маржа в Китае выше».
Компенсация спада в США
Еще одна ключевая тема для сектора предметов роскоши в 2023 году — будет ли достаточно роста спроса в Китае, чтобы компенсировать замедление расходов на Западе. Аналитики ожидают, что в этом году потребители в США будут тратить на предметы роскоши на 1% меньше. Это небольшой, но важный сдвиг, поскольку продажи среди этой группы выросли примерно на 75% в период с 2019 года.
и 2022 г., что сделало США самой быстрорастущей крупной страной в этой категории расходов за этот период. В Европе аналитики ожидают снижения расходов на 3%.
Так называемая ультра-премиумизация рынка предметов роскоши также может исказить региональные покупательские тенденции. Китайские и корейские покупатели все чаще отдают предпочтение брендам с самой высокой ценой, которые они рассматривают как символы статуса, при этом сокращая расходы на менее дорогие, более ориентированные на моду или «желаемые» бренды, которые предпочитают западные покупатели.
Возможные препятствия
Несмотря на то, что аналитики Morgan Stanley положительно относятся к сектору предметов роскоши на 2023 год, они по-прежнему готовы к возможным неожиданностям:
Высокий спрос со стороны Китая может быть недолгим в результате «расходы мести», поскольку покупатели компенсируют время, потерянное из-за пандемии.
Сокращение китайского рынка жилья может негативно сказаться на благосостоянии.
В то время как западные покупатели с более высокими доходами поддерживают расходы, негативный эффект благосостояния и давление на зарплаты белых воротничков могут подорвать это.
Расходы граждан Китая за границей могут возобновиться медленнее, чем ожидалось, в течение следующих 18 месяцев.
Если бы предметы роскоши были дороже, чем ожидают потребители, в целом они могли бы купить меньше предметов.
В случае глобальной рецессии в этом году продажи предметов роскоши могут снизиться еще больше. Во время рецессии 2008–2009 годов продажи предметов роскоши резко упали на Западе и в США. Давление на рынок жилья США в 2023 году может привести к ослаблению сектора.
Тем не менее, говорит Обин, «мы считаем, что спрос на предметы роскоши в Китае должен расти быстрее, чем опасались, и будет достаточно существенным, чтобы компенсировать снижение рекордного роста последних лет в США».
