Торговая площадка али баба на русском: Алибаба Alibaba — крупнейшая в мире онлайн B2B торговая платформа

Пошаговая инструкция регистрации на сайте Алибаба

Alibaba — это торговая площадка международного масштаба, созданная для оптовых закупок. Платформа обслуживает бизнес миллионов продавцов и покупателей из всех стран мира. На Alibaba экспортеры размещают информацию о товарах и свои контакты, а импортеры занимаются поиском нужных вариантов, связываются с поставщиками и договариваются о возможности поставок. С помощью сервиса Alibaba можно наладить прибыльный бизнес с Китаем.

Как работает интернет-магазин Alibaba

Сервис Алибаба в русскоязычном товарном секторе появился более десяти лет назад. Изначально планировалось, что пользоваться площадкой будут представители среднего и малого бизнеса. Если на платформу заходил продавец или покупатель, живущий в одной из стран постсоветского пространства, то ему открывался доступ к широкому ассортименту товаров для дома и офиса, электроники, продукции для детей и многое другое.

Импортеры вскоре высоко оценили ресурс Алибаба. Бизнес, построенный с его помощью, во всех случаях оказывался прибыльным, так как продукция отпускалась по доступным ценам. Единственным условием сотрудничества с данной товарной площадкой являлась закупка больших партий товара. План по привлечению новых поставщиков и покупателей к площадке Alibaba сработал. И теперь с помощью данного сервиса миллионы предпринимателей из стран бывшего СНГ строят успешный бизнес.

Основной целью проекта является налаживание торговых взаимоотношений между китайскими производителями товаров и предпринимателями со всего мира, желающими строить бизнес с Китаем. Основной ассортимент магазина составляет продукция, произведенная в КНР. И официальный сайт Алибаба разрабатывался на китайском языке. Если на платформу заходил русскоязычный продавец или покупатель, то он не всегда мог найти интересующий товар с понятным описанием.

Некоторые позиции были без перевода, или он оказывался некорректным. Вести бизнес в таких условиях было сложно. В этом заключался единственный минус сервиса. Все остальные параметры, такие, как ассортимент, цены и быстрая доставка, предпринимателей устраивали. Поэтому было принято решение создать сайт Алибаба на русском языке. На сегодняшний день такая версия уже доступна, и строить бизнес с помощью сервиса стало еще проще.

Как пользоваться функциями Alibaba

Основными функциями площадки являются размещение, поиск и выбор товара. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на Алибаба как продавец или покупатель. Дальнейшие действия будут зависеть от статуса пользователя. Если пользователь зарегистрирован как продавец, то следующим шагом будет размещение товара в созданном на площадке интернет-магазине. Бизнес, построенный на продаже товаров из Китая, с каждым годом набирает обороты. А это значит, что сайт Alibaba все также остается сервисом номер один для сотрудничества продавцов и покупателей.

Авторизация в качестве покупателя дает возможность просматривать весь ассортимент товаров, размещенных на сервисе. Сделать это можно двумя способами:

• воспользоваться встроенной функцией поиска по сервису;
• оставить запрос на покупку и ожидать отклик продавцов.

Второй вариант более затратный по времени, но, при этом, покупатель имеет возможность одновременно получить исчерпывающую информацию о товаре и провести переговоры относительно условий закупки и доставки. Если совместить оба метода поиска, то шансы на то, что нужный товар будет найден, возрастут в два раза. А это значит, что бизнес построится быстрее.

Под запросом на покупку подразумевается размещение бесплатного объявления, которое видит продавец интересующего товара. Здесь можно сразу указать, на каких условиях покупатель согласен сотрудничать. Это сделает запрос более целевым и привлечет внимание подходящих поставщиков.

Если было принято решение самостоятельно искать необходимый товар, то рекомендуется воспользоваться следующими советами:

• количество слов в поисковом запросе должно быть не более трех;
• не использовать точные или специализированные словосочетания;
• за один раз осуществлять поиск только одной товарной позиции;
• поисковый запрос не должен содержать название страны производителя.

После того, как заказчик оказался на странице с запрашиваемым товаром, ему будет предложено несколько вариантов поставщиков. Они все являются зарегистрированными пользователями Alibaba, поэтому проблем, как правило, не возникает. Для того чтобы упростить процесс поиска, можно воспользоваться встроенными фильтрами. Заказчик вводит точное название продукта и его параметры, например, размер, материал, размер, сезонность и т.д. Здесь, в отличие от строки поиска, можно указывать страну-производителя. Из предложенного списка лучше выбрать поставщиков со статусом Gold Supplier и Assessed Supplier. Это проверенные аккаунты, исключающие работу по мошенническим схемам.

Следующим этапом после выбора товара является налаживание связей с поставщиком. Это помогает выяснить точную цену на товар и уточнить, каким образом будет доставлен товар. Есть определенные поставщики, которые работают не со всеми странами. Поэтому, сотрудничество с ними может быть недоступно в регионе заказчика. Связаться с продавцом можно несколькими способами.

1. Воспользоваться встроенной функцией «Отправить запрос» с указанием всех интересующих вопросов относительно товара.
2. Сформировать заказ через специальную форму и ждать отклика поставщика.
3. Установить Trade Manager. Это стороннее приложение, с помощью которого можно связываться с владельцами бизнеса на Алибаба.

Первый вариант коммуникации с поставщиками считается самым эффективным. Если грамотно составить текст запроса, то на него откликнутся только те продавцы, которые больше всего подходят для бизнеса заказчика. Алибаба не занимается поставками товаров, а просто предоставляет площадки для их размещения прошедшим регистрацию продавцам. И все спорные вопросы нужно решать непосредственно с поставщиками.

Как пройти регистрацию на Алибаба и запустить бизнес с Китаем

Регистрация на Алибаба необходима, для того чтобы видеть, какие продавцы поставляют товары в регион, где живет покупатель, а также, получать информацию о стоимости продукции и условиях доставки. Незарегистрированные пользователи могут видеть общую информацию, а необходимые для работы опции им будут недоступны. Если было принято решение строить бизнес на Alibaba, регистрация продавца необходима, для того чтобы иметь возможность размещать на площадке неограниченное количество товарных позиций.

Если новый пользователь успел зарегистрироваться на Алиэкспресс, то это упрощает процесс регистрации на сервисе Alibaba. Для входа на площадку используются данные от сайта Aliexpress. Но, при этом, повторно заполняются поля, где требуется указание адреса электронной почты и номера телефона. В случае, когда поставщик или заказчик никогда не пользовался сайтами для построения бизнеса с Китаем, для работы на Alibaba регистрация является обязательной процедурой. Она проходит в несколько этапов.

1. Перейти по ссылке на площадку Алибаба.
2. В правом верхнем углу найти кнопку «Присоединяйтесь» и нажать на нее. ​
3. Заполнить открывшиеся поля (инициалы продавца или покупателя, адрес электронной почты, номер телефона и придуманный надежный пароль). Название компании указывать по желанию.
4. Ввести предложенную капчу.
5. Выбрать желаемый статус будущего профиля: продавец, покупатель или одновременно оба статуса. На интернет-ресурсе Алибаба регистрация таким способом дает возможность масштабировать бизнес.
6. После заполнения всех обязательных полей пользователю предлагается ознакомиться с правилами ресурса Alibaba.
7. Нажать кнопку «Согласиться и зарегистрироваться». ​

Авторизация на Alibaba для построения успешного бизнеса почти подошла к концу. Завершающим этапом является активация профиля. Для этого требуется переход по ссылке, которая будет отправлена на указанный электронный адрес. Иногда система выдает ошибку «404». Это не страшно. Нужно в ручном режиме перейти на главную страницу Алибаба и ввести данные, указанные при регистрации. Если по каким-либо причинам не удалось зарегистрироваться с первого раза, то есть альтернативный вариант. Например, сначала пройти регистрацию на сервисе Aliexpress, а затем перейти под своими данными на Alibaba.

В некоторых регионах площадка Алибаба недоступна. Но, это не значит, что работать на платформе не получится. В этом случае стать зарегистрированным пользователем поможет VPN. С его помощью происходит вход на сервис с IP-адреса другой страны. Единственным минусом такого способа использования Alibaba является обязательное включение VPN каждый раз перед входом на платформу. Это создает некоторые неудобства, так как открытые вкладки иногда закрываются.

После того, как продавец зарегистрирован, требуется прохождение процедуры верификации бизнеса. Она необходима для построения доверительных взаимоотношений между поставщиком и заказчиком. Специалисты технической поддержки площадки Алибаба помогут верифицировать аккаунт в случае возникновения трудностей.

Установление статуса бизнеса на Alibaba — это одно из условий сервиса. Верифицированным компаниям заказчики больше доверяют и охотнее идут с ними на сотрудничество. Как показывает практика, бизнес, не прошедший проверку, зачастую использует в работе мошеннические схемы, и добиться правды от таких поставщиков бывает сложно.

Создать одновременно несколько аккаунтов можно без привязки собственного телефона, используя виртуальные номера. Такой вариант удобен для предпринимателей, которые строят бизнес в качестве поставщиков. Выкладывая товар сразу с 2-3 аккаунтов, продавец повышает уровень продаж.

Дропшиппинг с Alibaba: Как безопасно покупать товары

Статья является частью Полного гайда по Дропшиппингу на Shopify .

Чтобы начать онлайн-бизнес, вам нужны две основные составляющие: трендовый товар и надежный поставщик. Если у вас уже есть идея трендового товара и бизнес-план, то следующий шаг — поиск идеального поставщика. В интернете довольно просто найти партнера по производству или оптовой торговле. Тем не менее, поиск иностранных поставщиков все еще может показаться сложной задачей для начинающих интернет-предпринимателей.

В этой статье мы подробно рассмотрим, как покупать на Alibaba. А также расскажем о тех нюансах этого популярного бизнес-каталога, которые вам нужно знать для эффективного и безопасного поиска поставщика для последующей реализации товаров в вашем магазине. Мы познакомим вас с плюсами и минусами сотрудничества с зарубежными партнерами и покажем, как ориентироваться и покупать на Alibaba.

Важно: прежде чем совершать какие-либо покупки на Alibaba, ознакомьтесь со свежей информацией и мерами предосторожности  совершения покупок Alibaba по этой ссылке.

Содержание

1. Что такое Alibaba?

2. Насколько безопасно пользоваться Alibaba?

3. Как работает Alibaba?

4. В чем разница между Alibaba и AliExpress?

5. Плюсы и минусы дропшиппинга на Alibaba

6. Советы для успешной работы на Alibaba

6. 1. Поиск товаров

6. 2. На что обращать внимание на странице товара?

6. 2. 1. Цена за единицу товара

6. 2. 2. Минимальное количество товаров заказа (MOQ)

6. 2. 3. Варианты оплаты

6. 3. Общение с поставщиками

6. 4. Запрос расценок

6. 5. Договоритесь о приемлемых условиях

6. 6. Выбор лучшего варианта

7. Дропшиппинг на Alibaba с собственным магазином на Shopify

Если вы уже приняли твердое решение найти поставщика из-за рубежа, то велика вероятность, что вы захотите узнать, как покупать на Alibaba или как вести дропшиппинг на AliExpress. Согласно цифрам, Alibaba является крупнейшей в мире компанией электронной коммерции, которая в 2020 году получила доход в размере 78,6 миллиарда долларов. Это также самый лучший каталог, который связывает поставщиков (в основном из Азии) с покупателями из любой точки мира. 

Группа Alibaba владеет тремя китайскими торговыми площадками — Taobao, Tmall и Alibaba.

com. Здесь более ста миллионов пользователей, а также многомиллионный выбор продавцов и товаров. В этом каталоге вы найдете абсолютно все, именно поэтому это одно из самых популярных мест для онлайн-покупок.

С момента своего открытия в 1999 году Alibaba является одной из крупнейших торговых площадок в мире. Как и на многих других торговых площадках, большинство продавцов на Alibaba заслуживают доверия и уже подтвердили свой авторитет. Компания также предлагает Trade Assurance. Это программа для проверки и составления списка избранных поставщиков, а также для защиты ваших транзакций через платежную платформу Alibaba.com.

Основные преимущества программы Trade Assurance включают:

• Различные варианты оплаты. Alibaba предлагает множество способов оплаты, включая кредитные карты, PayPal, а также дополнительные финансовые опции для постоянных покупателей из США.
• Безопасность платежей. Вы можете отслеживать все финансовые операции с поставщиками и получать информацию о том, когда они получат ваш платеж. 
• Отличная поддержка. При работе с поставщиками через Trade Assurance возможен возврат средств, если вы не удовлетворены качеством товара.

Trade Assurance защищает вас от мошенничества или получения продукции низкого качества с Alibaba.

Это не значит, что вы не можете плодотворно работать с другими поставщиками дропшиппинга, которые не участвуют в программе Trade Assurance. Просто в этом случае вам нужно будет потратить больше времени на самостоятельный сбор информации о надежности поставщика.

Давайте рассмотрим меры, которые помогут совершать покупку товаров на Alibaba без риска:

1. Проверка поставщиков. На Alibaba есть собственная программа, которая включает в себя несколько уровней проверки. Ниже приведена диаграмма, которую предлагает Alibaba. В ней кратко описаны три различных уровня проверки. Эти значки проверки будут отображаться в списке товаров и профиле поставщика (если у него есть  аккаунт). Ориентироваться на такую верификацию — хороший первый шаг.

   Вот дополнительная информация о золотом членстве Alibaba для поставщиков.

   В дополнение к внутренней проверке Alibaba существуют также независимые сторонние службы, которые находятся в Азии. Они могут посещать фабрики от вашего имени для проверки поставщика и качества продукции. Если объем вашего заказа не маленький, то несколько сотен долларов за дополнительную уверенность могут оказаться вполне оправданными. 

2. Не стесняйтесь задавать вопросы. Когда вы начнете выбирать поставщиков, обязательно задавайте как можно больше вопросов о легальности их бизнеса и качестве товаров. Попросите копию лицензии на ведение бизнеса, попросите номер телефона и позвоните по нему. Проведите встречу по Skype с вашим будущим поставщиком. Попросите фотографии фабрики и образцы продукции.

   Не бойтесь спрашивать о том, что поможет вам чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с человеком, который находится за границей. Даже если вы попросите сфотографироваться на заводе, держа в руках сегодняшнюю газету и один из образцов продукции, то это не будет выглядеть странно.

3. Требуйте образец товара. Само собой разумеется, что прежде чем вкладывать значительную сумму денег, необходимо получить образцы для проверки и подтверждения качества. Вы даже можете связаться с поставщиком через дополнительный аккаунт или другую электронную почту, чтобы получить еще один образец. Таким образом вы сможете сравнить их и не переживать по поводу качества товаров.

4. Не цепляйтесь за подозрительные сделки. Если что-то выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то обычно так оно и есть. Опасайтесь цен или обещаний, которые кажутся неправильными или слишком отличаются от цен других поставщиков, с которыми вы общались. Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если вас что-то не устраивает.

Если вы ищете новых поставщиков на Alibaba, не забудьте установить в свой самртфон WeChat. Так вы сможете общаться с потенциальными поставщиками в режиме реального времени. Это поможет лучше их узнать и понять, подходят ли они вам для сотрудничества.

Платформа Alibaba предназначена для тех, кто желает приобрести

большое количество продукции у оптовиков по низкой цене. Это также отличный вариант для приобретения продукции под собственной торговой маркой, поскольку вы покупаете товар непосредственно у производителя. Вы можете легко получить товар с индивидуальным дизайном или логотипом, который будет нанесен на изделие в процессе его производства.

Alibaba и AliExpress — это китайские онлайн-площадки, на которых размещают свои предложения сторонние продавцы. Основная разница между Alibaba и AliExpress заключается в следующем: 

• Alibaba в основном ориентируется на сделки между коммерческими организациями.
• AliExpress открыт как для розничных, так и для оптовых покупателей.

В то время как компания Alibaba нацелена на предприятия, которые делают

оптовые заказы, AliExpress может быть использован в бизнес-модели дропшиппинга любым желающим без требований к минимальному объему заказа.

Также, на Alibaba вы покупаете товар напрямую у производителя и можете попросить производителя нанести на товары ваш индивидуальный дизайн или логотип. Товары с AliExpress уже изготовлены, поэтому возможность внести дополнения ограничена, к тому же и стоят товары дороже.

Продавцы на AliExpress очень часто предлагают доставку ePacket, а это помогает вашему магазину электронной коммерции быстрее доставлять продукцию покупателям. А вот на Alibaba, к сожалению, время доставки значительно дольше.

(Фото с сайта Fit Small Business)

 

Если вы занимаетесь электронной коммерцией и хотите быстро получать товары с AliExpress, при этом не работая с оптовиками, подключите магазин Shopify к DSers.

Это поможет автоматизировать ваш дропшиппинг. Таким образом, у вас будет больше свободного времени на маркетинг товаров.

Наиболее распространенная причина, по которой многие бизнесмены ищут поставщиков товаров в Азии, в частности в Китае, заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами низкой стоимости товаров. Затраты на производство в Азии могут быть значительно ниже, чем в Северной Америке или других частях света. Настолько ниже, что единственным минусом для легкого старта дропшиппинга является только то, что производство находится за рубежом.

Более низкая стоимость продукции — это здорово, но это не единственная причина, по которой Азия является привлекательным местом для поиска поставщика — есть и некоторые дополнительные плюсы:

• Более низкие производственные затраты.
• Поставщики более открыты для сотрудничества с небольшими предприятиями и согласны поставлять небольшие объемы продукции.
• Огромное количество поставщиков, что позволяет выбрать подходящего именно для вас.
• Иногда Азия может быть единственным местом, где производится определенный товар.
• Такие универсальные службы, как Alibaba, упростили поиск поставщиков и процесс закупки товаров.

Наряду с преимуществами закупок у зарубежных поставщиков существует и ряд недостатков, о которых владельцы магазинов должны знать в равной степени. К самым большим недостаткам относятся:

• Более низкое качество, чем заявлено.
• Низкие стандарты производства и товаров.
• Отсутствует защита интеллектуальной собственности.
• Языковой барьер создает сложность в общении.
• Сложно либо дорого проверить производителя и посетить его на месте.
• Более длительное время доставки.
• Культурные отличия в деловой практике.
• Импорт продукции и таможенное оформление.
• Более низкий уровень безопасности платежей и правовой защиты.

Дополнительная информация по теме: «Полное руководство по дропшиппингу».

Вот несколько советов по дропшиппингу и рекомендаций по безопасной покупке товаров на Alibaba.

Покупка товаров на Alibaba и использование каталога не вызывают затруднений, здесь все аналогично другим торговым площадкам, например, таких как eBay. Просмотрите категории товаров или выполните поиск конкретного товара, который вам нужен.

Существует два основных подхода к поиску товаров на Alibaba. Вы можете искать товары по описанию товара, например, «ошейники для собак», что даст вам тысячи результатов. В качестве альтернативы, в выпадающем меню вы можете выбрать «Поставщики» вместо «Товары» и искать производителей, которые специализируются на определенном типе товаров.

Когда вы начинаете поиск поставщика на Alibaba, есть несколько вещей, которые нельзя упускать из виду. Обратите внимание на страницу товара. Давайте рассмотрим пример страницы товара и список ошейников для собак, который мы нашли на Alibaba.

Цена — одна из первых вещей, на которую вы обратите внимание при покупке на Alibaba. В этом списке мы видим FOB-цену в размере 2-3$. FOB означает «бесплатно до борта международного транспортного судна». Это говорит о том, что продавец оплачивает все расходы, связанные с доставкой товара в морской порт (самый дешевый способ доставки товаров из Азии), а покупатель оплачивает стоимость фактической транспортировки товара через океан до конечного пункта назначения.

Далее, нужно посмотреть на минимальное количество товаров заказа. Это наименьший заказ, который производитель готов принять. Однако важно отметить, что эта величина почти всегда является предметом переговоров. 

В нашем примере минимальный заказ составляет 200 единиц. Умножив это на $3 за единицу, мы можем понять, что минимальный заказ у этого конкретного поставщика для этого конкретного товара составит около $600 + доставка. Это полезно знать на будущее, когда дело дойдет до переговоров.

После изучения цены и MOQ необходимо выбрать метод оплаты поставщику. Существует несколько распространенных способов оплаты, и каждый из них имеет свои плюсы и минусы как для покупателя, так и для продавца.

Давайте рассмотрим ниже наиболее распространенные варианты оплаты и связанный с ними уровень риска для вас как покупателя:

1. БАНКОВСКИЙ ПЕРЕВОД (UPFRONT TT)
   Уровень риска: высокий.

   При банковском переводе поставщик получает полную оплату до начала производства. Этот способ оплаты связан с высоким уровнем риска для покупателя и, как правило, не рекомендуется при работе с неизвестным поставщиком. Если что-то пойдет не так, у вас практически не будет возможности вернуть свои деньги.

2. АККРЕДИТИВ (LETTER OF CREDIT)
   Уровень риска: средний.

   Аккредитив достаточно безопасен для обеих сторон, однако он связан с некоторыми сложными процедурами и обычно рекомендуется только для крупных покупок (20 000 $ и выше).

3. WESTERN UNION
   Уровень риска: высокий.

   Это рискованный метод оплаты для покупателя, который не рекомендуется использовать для оплаты поставщикам, если платеж не защищен условным депонированием. Western Union вообще следует использовать только тогда, когда вы заключаете сделку с людьми, которых вы хорошо знаете. Если что-то пойдет не так, то ни одна сторона не имеет права на возмещение ущерба. 

4. PAYPAL
   Уровень риска: низкий.

   PayPal — популярный способ оплаты среди покупателей, поскольку он представляет собой гораздо меньший риск, прост в использовании и, в целом, хорошо защищает покупателя. Хотя этот способ оплаты популярен среди покупателей, он менее популярен среди поставщиков из-за трудностей с выводом денег, высоких налоговых ставок и потенциальных возвратов средств от не очень честных покупателей.

5. ESCROW
   Уровень риска: низкий.

   При использовании услуги Escrow деньги покупателя хранятся у третьей стороны и выплачиваются поставщику только после того, как покупатель подтвердит удовлетворительную доставку своего заказа. Escrow — это достаточно безопасный метод оплаты при покупке и продаже в Интернете, поскольку он защищает как покупателя, так и поставщика.

Как правило, если вы только начинаете покупать товары на Alibaba, то лучше всего договориться с поставщиками о том, чтобы они принимали PayPal или какой-либо вид услуги Escrow, чтобы обеспечить для себя максимальный уровень защиты.

Теперь, когда вы уже знаете, как лучше защитить себя при совершении сделки с иностранными поставщиками, пришло время наладить с ними общение. Электронная почта или WeChat являются основными способами связи для контакта с зарубежными поставщиками.

Во многих случаях поставщики используют такие программы, как Google Translate, чтобы перевести ваше письмо, а также свой ответ. Помните, что компьютерный перевод бывает некачественным, поэтому ожидайте ошибок и возможного недопонимания.

Чтобы общение было максимально ясным, пишите коротко, лаконично, в хорошем формате и без орфографических ошибок. Это не только поможет вам выглядеть более престижно, вы также получите более ясные ответы.

Быстрый совет: задавая вопросы и оформляя свои электронные письма поставщикам, лучше всего пронумеровать свои вопросы, чтобы они могли легко ответить на каждый из них. Это позволит сохранить чистоту и организованность письма.

Запрос ценового предложения (часто называемый RFQ или запрос расценок) — это относительно простой процесс осуществления покупок на Alibaba. Если вы уделите несколько дополнительных минут своему деловому письму, то сможете существенно повлиять на количество и качество полученных ответов.

Вот несколько важных вопросов, которые следует упомянуть в деловом письме при покупке на Alibaba:

• Минимальное количество заказа (MOQ). Даже если в описании товара указан минимальный объем заказа, вам следует убедиться в точности и актуальности информации. Если MOQ намного выше того, что вы можете себе позволить, спросите, готов ли поставщик обсудить минимальный заказ. Обязательно введите в курс дела и сообщите ваши допустимые пределы бюджета. Имейте в виду, что минимальное количество заказа почти всегда можно обсудить с зарубежными поставщиками. 
• Стоимость образцов. Образцы очень важны для проверки качества. Первым делом поинтересуйтесь, каковы цены на образцы. Некоторые поставщики, которые получают много заказов на образцы, могут повысить розничную цену на них, другие предлагают образцы со скидкой, а некоторые могут даже предоставить образцы бесплатно, если они считают вас серьезным покупателем.
• Цена товара за единицу. Один из самых важных вопросов — какова стоимость вашего товара за единицу. Часто на Alibaba поставщик указывает диапазон (например, $2-$3 за единицу), но вам необходима точная цифра за единицу, чтобы правильно распределить бюджет.
• Сроки производства. Сколько времени требуется на изготовление вашего заказа является важным моментом и в зависимости от специфики вашего бизнеса время может иметь решающее значение.
• Условия оплаты. Многие поставщики требуют от новых компаний предоплату за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы являются одной из основных статей расходов для начинающих компаний электронной коммерции. Вы также можете поинтересоваться, есть ли у них какие-либо условия оплаты в случае долгосрочного сотрудничества.

Вот пример электронного письма, который вы можете использовать в качестве шаблона для обращения к иностранным поставщикам с Alibaba.

Здравствуйте,

Меня зовут Иван, я работаю в компании АБВ.

Меня заинтересовало ваше предложение товара А. Я хотел бы сделать заказ, но прежде чем я это сделаю, у меня есть несколько вопросов:

1. Какие у вас требования минимального заказа?
2. Какова ваша стоимость за единицу товара и есть ли у вас система скидок для заказа большого количества товара?
3. Какие у вас условия оплаты для новых клиентов?

Перед оформлением полного заказа, я хотел бы заказать образец товара А. Не могли бы вы выслать мне стоимость образца, включая стоимость доставки, по адресу:

Иван Иванов
ул. Цветочная, д.8
Екатеринбург, 123456
Россия

Спасибо.

Иван,
Компания АБВ
www.abccompany.com
3758052417569

Как видите, приведенный выше шаблон краток, лаконичен, и его цель —  общение на профессиональном уровне, чтобы обе стороны могли убедиться, что подходят друг другу.

Любую переписку с поставщиками лучше вести на английском языке.

После того как вы начали переговоры с несколькими поставщиками и имеете хорошее представление о ценах, MOQ и условиях оплаты, вы можете предложить свои условия. Как уже говорилось в наших советах, минимальное количество заказа почти всегда можно обсудить, нужно только предложить. Помните, что при успешных переговорах обе стороны останутся довольны результатом, поэтому вы можете немного настоять на своем, но в меру.

После того как вы сузили круг поставщиков, следующим шагом на пути к покупке товаров на Alibaba будет взвешивание всех вариантов. Имейте в виду, что при этом вы должны учитывать не только цену, MOQ и условия оплаты. Обязательно учитывайте, насколько хорошо и быстро каждый поставщик ответил вам. Общение с поставщиками может стать важнейшим элементом для вашего бизнеса в будущем, поэтому вы должны быть уверены, что на правильном пути.

Покупка товаров на Alibaba у надежного поставщика для вашей ниши дропшиппинга может быть совсем новым опытом, но очень даже полезным. При наличии некоторых базовых знаний и учета общих мер предосторожности вы получаете безопасную и прибыльную бизнес-модель для вашего Shopify-магазина. Всегда внимательно проверяйте информацию о поставщиках и не ищите легких обходных путей, которые, обычно, предлагают мошенники. Есть тысячи других надежных поставщиков, которых вы можете найти всего за несколько кликов.

На Alibaba можно заниматься дропшиппингом?

Alibaba помогает вам находить товары от разных производителей, но вы не можете автоматически оформлять заказы через Alibaba. Вы можете заключить сделку с определенным поставщиком, которого вы нашли, или нанять специальную службу в Китае или Гонконге для дропшиппинга товаров с Alibaba.

Любой человек может сделать заказ через Alibaba?

Да, любой может сделать заказ через Alibaba, будь то частное лицо или компания. Alibaba позволяет вам заказывать товары оптом у производителей из Китая.

На Alibaba есть мошенники?

Существует некоторая вероятность того, что вас могут обмануть поставщики с Alibaba, как и на других торговых площадках, таких как eBay или Amazon. Чтобы избежать мошенничества на Alibaba, вам следует принять все меры предосторожности при проверке поставщика на надежность.

На какой платформе лучше заниматься дропшиппингом: Alibaba или AliExpress?

Все зависит от типа товаров, которые вы хотите продавать. Если вы хотите продавать оптом или на заказ товары с собственным логотипом, то Alibaba — лучший вариант. Если же вы хотите продавать готовые товары без требований минимального заказа, то вам больше подойдет дропшиппинг на AliExpress.

Почему доставка на Alibaba такая дорогая?

Доставка с Alibaba такая дорогая из-за того, что Соединенные Штаты находятся далеко от Китая. Поскольку у каждого поставщика своя стоимость доставки и сроки доставки, вы можете обсудить их в процессе переговоров с потенциальным поставщиком. Обратите внимание, что стоимость доставки также может варьироваться от выбранных вами сроков доставки с Alibaba.

Российский алкогольный гигант выходит на неосвоенные рынки с Alibaba.com

СОРДИС, хорошо зарекомендовавший себя производитель алкоголя в России спирта в России Обладая сильным научно-исследовательским и производственным потенциалом, мы специализируемся на водке премиум-класса, горьких и сладких ликерах, изготовленных из 100% натуральных ингредиентов местного производства

Наша цель — выйти на мировой рынок, чтобы поделиться натуральными ароматами России и продвигать русскую культуру по всему миру. Для этого нам нужно сотрудничать с крупными дистрибьюторами, и именно так мы впервые начали использовать Alibaba.com. Первоначально мы полагались на посещение выставок, но вскоре поняли, что нужен был более эффективный метод .»

Будучи надежной торговой площадкой, Alibaba.com помогает SORDIS выйти на неосвоенные рынки

«Как торговая площадка, Alibaba.com привлекает покупателей и внушает доверие благодаря связям, установленным через платформу. Если мы свяжемся с покупателями напрямую, за пределами Alibaba.com, мы, скорее всего, получим отказ, но, используя платформу, мы добились большего успеха в создании нового бизнеса, поскольку это помогает установить доверие.

Присоединение к Alibaba.com означает, что наш бренд будет виден большему количеству покупателей, мы сможем быстро выйти на неиспользованные рынки и получить важные данные о том, какие из наших продуктов пользуются наибольшим спросом. Мы также можем связаться не только с крупными дистрибьюторами, но и с реселлерами и торговыми компаниями. Это приводит к множеству различных деловых возможностей и возможности для более долгосрочного партнерства.

В результате этих преимуществ 40% наших новых клиентов приходят с Alibaba.com , и они охватывают широкий круг стран. Недавний бизнес пришел из Китая, Вьетнама, Канады, Германии, Эстонии, Латвии, Грузии, Армении и Казахстана, среди прочих.

Наш самый крупный заказ на Alibaba.com с момента присоединения год назад был от покупателя из Индии, который импортировал 3 контейнера товаров (150 000 бутылок). Мы посетили их компанию и надеемся на долгосрочные деловые отношения с ними».

SORDIS учится и растет с помощью электронной коммерции

«Последовательная работа и использование всех инструментов, доступных на Alibaba.com, важны для успеха. Мы всегда размещаем качественные списки товаров, быстро отвечаем на запросы. Мы участвуем в вебинарах и тренингах, которые помогают нам будьте в курсе лучших практик и узнайте больше об электронной коммерции .

Мы очень довольны количеством новых стран, в которые теперь экспортируем нашу продукцию, и можем с уверенностью сказать, что достигли нашей цели — дальнейшего расширения на мировом рынке с помощью Alibaba.com .

Наш следующий шаг для расширения бизнеса на Alibaba.com — начать использовать предлагаемые инструменты цифрового маркетинга, в частности рекламу по ключевым словам (KWA), и мы очень рады видеть, чего можно достичь».

Их успех может стать вашим!

Узнайте больше о том, зачем продавать на Alibaba.com

Структура активов Alibaba — еще одна причина оставаться в стороне (NYSE:BABA)

LeoPatrizi

Введение и тезисы

Последние несколько месяцев были тяжелыми для всех держателей китайских акций — iShares MSCI China ETF (MCHI) , один из ближайших аналогов (SPX), упал на 27,57% с начала года. China Internet ETF (KWEB) и China Technology ETF (CQQQ) снизились на 25,55% и 35,11% соответственно. Причин такого отставания много, но в первую очередь это продолжающиеся карантины и политика нулевого ковида в регионе, а также растущие геополитические и страновые риски (ситуация вокруг Тайваня, рост авторитаризма, дружба с Си и Путиным и т. д.).

Я наблюдаю за акциями Alibaba (NYSE: BABA) с конца сентября 2021 года. С тех пор моя медвежья позиция изменилась на нейтральную — как и быки, я считаю акции компании недооцененными (как и многие другие компании в регионе). ), но я не могу заставить себя рекомендовать кому-либо покупать акции на китайском рынке, включая BABA, как бы дешево это ни казалось.

В своей последней статье о компании я говорил о растущих рисках девальвации юаня — это может в конечном итоге привести к снижению прибыли с поправкой на доллар и разочаровать западных инвесторов, которые все еще верят, что владеют частью компании.

Пока цена падает, БАБА не теряет своей бычьей аудитории — только с начала ноября здесь на Seeking Alpha опубликовано уже 11 бычьих статей и всего 3 медвежьих. Становится все труднее и труднее давать читателям что-то новое – то, о чем еще никто не писал. Но я думаю, что сегодня у меня все получится.

Я рассмотрю компанию через призму ее 7 бизнес-сегментов и попытаюсь понять, почему акции Alibaba с начала года так сильно упали. Делаю вывод, что открытие Китая станет важным попутным ветром для БАБА и поможет улучшить ситуацию в ключевых сферах бизнеса. Но это не изменит мою позицию в отношении компании, которую я считаю непригодной для инвестиций — не только из-за Тайваня, делистинга или авторитаризма. Проблема гораздо глубже и заключается, прежде всего, в активах, которыми владеет и управляет БАБА. Давайте углубимся.

Сегмент № 1: China Commerce

Taobao, Tmall, Taobao Deals, Taocaicai, Freshippo, Tmall Supermarket, Sun Art, Tmall Global и Alibaba Health, а также оптовый бизнес (1688.com) являются основными частями этого сегмента бизнеса, согласно последнему ежеквартальному отчету.

Компания получает 65,4% своей консолидированной выручки на внутреннем рынке Китая благодаря вышеуказанным сегментам, при этом к марту 2022 года общее количество потребителей «Китайская торговля» и «Местные потребительские услуги» достигнет 1 миллиарда потребителей9. 0003

По понятным причинам увеличивать клиентскую базу Alibaba с каждым кварталом становится все труднее — рынок кажется довольно насыщенным. С марта 2021 г. по декабрь 2021 г. ежегодные активные потребители [AAC] в Китае выросли почти на 10%, а с декабря 2021 г. по март 2022 г. — всего на 2%, т.е. в месячном исчислении темпы роста потребительской базы замедлились с 1,1 % до 0,85%, что весьма примечательно. GMV вырос всего на 2% за первые 3 месяца 2022 года — в соответствии с AAC за тот же период. Это говорит о том, что компания перестала увеличивать ARPU в 1 квартале 2022 года, что, на мой взгляд, достаточно настораживает и указывает на снижение реального потребления в Китае.

Основной бизнес-сегмент Alibaba столкнулся с дополнительными препятствиями в виде продолжения политики нулевого коронавируса — в результате Taobao и Tmall (ключевые продукты продаж основного бизнеса) начали снижаться еще быстрее:

Доходы от управления клиентами снизился на 7% по сравнению с прошлым годом, в основном из-за незначительного однозначного снижения GMV онлайн-товаров, сгенерированного на Taobao и Tmall, за исключением неоплаченных заказов по сравнению с прошлым годом, в основном в результате снижения потребительского спроса, COVID- 19возрождение и ограничения, а также продолжающаяся конкуренция. Тем не менее, снижение сократилось по сравнению с предыдущим июньским кварталом, поскольку в ключевых категориях, таких как одежда, аксессуары и бытовая электроника, наблюдалось меньшее снижение по сравнению с прошлым годом. Товары для здоровья и категории потребления на основе интересов, такие как снаряжение для активного отдыха и ухода за домашними животными, продолжали пользоваться устойчивым спросом.

Источник: Из последнего квартального отчета компании

Выручка от «Прямых продаж и прочего» в рамках розничного бизнеса в Китае выросла на 6% по сравнению с прошлым годом, но из-за небольшого влияния в сегменте «Коммерция в Китае» основная часть бизнеса компании зафиксировала небольшой рост на 1% г/г.

Оптимизация расходов на привлечение пользователей (в Taobao Deals) и стратегии ценообразования (в Taocaicai) не помогли основному сегменту сохранить маржу EBITA, которая снизилась с 33% до 32% в годовом исчислении.

В течение третьего квартала мы увидели рост USDCNY более чем на 5,5%, и эта валютная пара по-прежнему остается достаточно высокой, несмотря на недавнее ослабление индекса (DXY), угрожающее BABA и всей китайской экономике в будущем:

Инвестиции. ком, примечания автора

Что это означает для основного сегмента Alibaba? Это означает, что компания физически теряет на 5,5% больше, чем вы видите в своих финансовых отчетах, где она отчитывается перед инвесторами в юанях. Да, столбец с долларами мы видим отдельной строкой, но только за последний период — мы не можем сравнить его с первым периодом без дополнительных расчетов.

Последние квартальные отчеты BABA, примечания автора

Учитывая, что инфляция все еще довольно низкая по сравнению с развитыми западными странами, Китай продолжает монетарно стимулировать экономику, допуская драконовские ограничения. Логистические цепочки не восстанавливаются, объемы заказов либо уменьшаются, либо снижается их средний чек. Деловая активность в стране снижается (ключевой фактор роста бизнеса Alibaba), и у КПК не остается иного выбора, кроме как в краткосрочной перспективе снять блокировку. Однако долг, накопившийся за последние несколько лет, придется как-то сокращать – самый верный способ – девальвация национальной валюты. Это то, что я ожидаю в среднесрочной перспективе, и для Alibaba это будет означать 2 вещи: во-первых, ее основной бизнес-сегмент, наконец, восстановится, что может вернуть котировки на какой-то уровень; во-вторых, на фоне девальвации своей национальной валюты компании придется расти в два раза быстрее, чтобы угодить инвесторам, а пока инфляция еще низкая, а рынок уже достаточно насыщен, сделать это будет очень сложно.

Исходя из вышеизложенного, мой тактический прогноз меняется с «медвежье-нейтрального» на «бычье-нейтральный» в отношении основного сегмента бизнеса BABA, но со стратегической точки зрения я не верю, что компания сможет достичь нескольких темпы роста на своем внутреннем рынке в ближайшие 2-5 лет.

Сегмент № 2: Международная торговля

Этот конкретный сегмент включает Lazada, AliExpress, Trendyol, Daraz и Alibaba.com. Давайте рассмотрим самые важные из них по порядку.

Lazada — один из крупнейших операторов электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, обслуживающий такие регионы, как Сингапур, Малайзия, Индонезия, Таиланд, Вьетнам и Филиппины. По словам Сри Сринивасана из Chargeback Gurus, это все развивающиеся страны, чья цифровая экономика должна достичь валовой стоимости товаров более 276 миллиардов долларов к 2025 году, наравне с такими крупными рынками, как Южная Корея и Япония.

Однако коронавирус сильно задержал эти амбиции — по сравнению с развитыми странами (нецифровые) экономики этих стран стали во много раз слабее (касаемо динамики ВВП на душу населения), так как сильно увязаны с ситуацией в Китай, который затрагивает весь регион.

YCharts, примечания автора

Более того, этот рост сильно отрицателен в долларовом выражении — и это имеет место даже без вычета уровня инфляции.

TradingView

Надо отдать должное Lazada — это довольно быстрорастущий подсегмент, пожалуй, единственный, который движет всем сегментом «Международная коммерция».

В Юго-Восточной Азии заказы Lazada также снизились по сравнению с прошлым годом в течение квартала, в основном из-за нормализации покупательской активности и возврата к офлайн-каналам с отменой COVID-19. ограничений в регионе. Lazada продолжает повышать уровень монетизации, предлагая больше услуг с добавленной стоимостью, а также повышая операционную эффективность. В течение квартала потери на заказ для Lazada сократились более чем на 25% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Источник: Из последнего квартального отчета компании

С открытием Китая Lazada также почувствует довольно сильный приток заказов. В долгосрочной перспективе я также согласен с J.P. Morgan – аналитики видят положительный эффект для региона за счет развивающихся процессов деглобализации в мире:

Деглобализация — это прогноз, а не текущая реальность. Глобализация не закончилась, но она медленно реструктурируется, поскольку цепочки поставок продолжают перемещаться в Юго-Восточную Азию и Мексику.

Источник: J.P. Morgan [18 октября]

Однако риски потери покупательной способности в регионе сейчас кажутся более актуальными (особенно для Сингапура и Таиланда), если только внутренние цены не упадут, а заработная плата не вырастет, чтобы компенсировать это, говорит Мишель Ямриско [корреспондент Bloomberg].

Следующим довольно важным подсегментом является AliExpress, в котором Россия, США, Испания, Франция и Бразилия указаны как ведущие рынки. С 2013 года Россия является его крупнейшим рынком. В результате в 2019 году было создано новое совместное предприятие под названием «AliExpress Россия» с тремя российскими инвесторами.

Однако из-за войны, развязанной Россией в Украине, этот рынок стал проблематичным. Согласно российским источникам, в марте этого года Alibaba решила прекратить инвестировать в этот совместный проект со своей стороны. В августе 2022 г. было объявлено об убытках «АлиЭкспресс Россия» в размере 11 млрд рублей (около $180,4 млн на сегодняшний день), т. е. доля Alibaba в этом проекте (47,85%) за 1 полугодие 2022 г. составила чистый убыток более $86 млн. Это кажется каплей в море, но за тот же период (1 полугодие 2022 г.) Alibaba получила чистую прибыль в размере 1,851 миллиарда долларов (включая доли меньшинства), что означает, что «AliExpress Россия» негативно повлияла на консолидированную чистую прибыль компании примерно в 4,45 раза. %.

Теперь мы знаем, что Alibaba больше не инвестирует новые деньги на свою сторону, и поэтому «AliExpress Россия» сократила 50% своего персонала, хотя сайт продолжает функционировать. Поскольку Alibaba не продала свою долю (по крайней мере, в последнем отчете об этом не упоминалось), возможно, наступит еще одно негативное влияние на общую чистую прибыль компании — за счет сокращения трудозатрат этот эффект будет меньшим, но еще будет.

Я думаю, что «АлиЭкспресс Россия» в скором времени будет полностью сбит из-за прекращения финансирования его основными акционерами и достаточно сильной конкуренции на российском рынке электронной коммерции в лице попавшего под санкции Wildberries (крупнейший интернет-ритейлер в стране с оборот $17,7 млрд в 9М 2022 года, который, по некоторым данным, имеет тесные связи с путинской «Роснефтью»). Компания Wildberries была основана в 2004 году и успела стать 4-м по величине ритейлером в Европе в «голубом океане» российского рынка электронной коммерции, который еще не устоялся, и войти в топ-10 ритейлеров мира, даже обогнав JD. com. (JD) из Китая с точки зрения ежемесячных посещений веб-сайта [источник].

Российский рынок электронной коммерции, хотя и не является важным для Alibaba с точки зрения доли общего дохода, был ключевым географическим пунктом для международной экспансии компании, пишет Лео Сан из Motley Fool. Еще в 2020 году «AliExpress Россия» планировала достичь валового объема продаж в 10 миллиардов долларов и обслуживать 50 миллионов клиентов к 2022 или 2023 году. Теперь очевидно, что значительная часть этого рынка окажется в карманах Wildberries и ее более мелких аналогов. При этом, однако, китайские товары в России никуда не денутся — продавцы Wildberries в основном заказывают свой товар на 1688.com или Taobao, пополняя описанный выше бизнес «China Commerce». Для Alibaba развитие AliExpress в России стало возможностью увеличить общую прибыль компании в долгосрочной перспективе — продавать напрямую без посредников гораздо выгоднее, чем развивать маркетплейс B2B. Теперь эта перспектива выглядит довольно туманной для Alibaba.

Теперь несколько слов о Trendyol — турецком аналоге Alibaba.com и первом декакорне Турции с капитализацией более $10 млрд (по состоянию на август 2021 года). Согласно последнему отчету Alibaba, убыток EBITA в годовом исчислении по статье «Международная торговля» в основном связан с увеличением убытков Trendyol в результате его инвестиций в новые предприятия, такие как международный бизнес и местные потребительские услуги в Турции. . По состоянию на 30 июня 2022 года Trendyol обслуживала более 225 тысяч продавцов на своей торговой площадке, а общее количество заказов выросло на 65% по сравнению с предыдущим годом во втором квартале 2023 финансового года.

Я считаю, что проблема Trendyol намного глубже, чем «проблема роста», в которую нас уверяет руководство BABA. Опять же, вопрос в макроэкономике региона, которая на всех парах мчится в кювет под ярмом Эрдогана. Вы спросите — как можно снизить процентную ставку Центробанка на фоне более чем двукратной инфляции за последний год? Я вам отвечу: Добро пожаловать в Турцию и Эрдоганомику:

Данные YCharts

Вести международный бизнес в такой валюте не только небезопасно, но и буквально вредно, потому что при консолидации отчетов могут быть большие убытки, которые трудно покрыть со словами о ранней стадии развития. При такой инфляции, как в Турции, каждому ларьку пришлось бы удвоить свою выручку, но вряд ли его владелец до этого дотянется.

Несколько слов о Daraz — пакистанском проекте электронной коммерции, купленном Alibaba в 2018 году. Еще 1 декабря 2021 года генеральный директор Daraz сообщил Bloomberg, что в ближайшие годы численность компании удвоится. — Учитывая перспективы роста пакистанского рынка, в 2021 году его стартап-индустрия привлекла финансирование на сумму более 300 миллионов долларов (большая часть из которых пойдет потенциальным конкурентам в области электронной коммерции).

Однако с 2020 года курс доллара США к пакистанской рупии вырос на 43%, а ВВП на душу населения всего на 3,79% — средний пакистанец стал намного беднее, чем до пандемии, особенно при инфляции в стране на уровне 9,5% сегодня. Насколько быстро должны расти объемы заказов и ARPU, чтобы компенсировать эти факторы?

Промежуточный вывод по «Международной торговле» заключается в том, что конца операционных убытков Alibaba здесь еще не видно. У компании есть доли в быстрорастущих проектах, которые получили последние раунды финансирования на пике своего развития (обычно в 2020–2021 годах), поэтому их стоимость сейчас резко упала (в качестве побочного примера сразу приходит на ум Кларна, чья непубличная оценка упала). нравится 90% после переоценки). Возможно, это отчасти объясняет то, чего не понимают многие «быки-БАБА» — «почему акции стали такими дешевыми?»

В ближайшем будущем я ожидаю, что инфляционное давление и обесценивание валюты в вышеуказанных странах (особенно в Турции) продолжат оказывать негативное влияние на чистую прибыль и консолидацию EBITA. Интересно, что единственная валюта, которая не сильно пострадала в номинальном выражении (рубль), уже не компенсирует негативное влияние, так как сверхдоходы Wildberries (и России в целом) теперь будут депонироваться в юанях в рамках «Чайна Коммерс», таким образом, для доходов этого сегмента Alibaba новый приток будет незначительным. Компания действительно переживает идеальный шторм возникающих геополитических и макроэкономических рисков.

Сегмент № 3: Местные потребительские услуги

Этот сегмент в основном включает услуги на основе определения местоположения, такие как Ele.me, Taoxianda, Amap (ранее сообщалось в сегменте «Инновационные инициативы и другие») и Fliggy.

Весь этот сегмент представляет собой всего 6,3% от общей выручки, но оказывает наибольшее негативное влияние на скорректированную EBITA, которая была бы на 16,1% выше во втором квартале 2023 финансового года без учета этого операционного убытка.

В последнем отчетном квартале продажи в этом сегменте выросли на 21% по сравнению с прошлым годом, в основном благодаря более эффективному использованию субсидий и сильному росту выручки Amap, заявил генеральный директор во время телефонной конференции, посвященной доходам за второй квартал 2023 финансового года.

Ele.me — это онлайн-платформа для служб доставки еды, которая была приобретена Alibaba в 2018 году. Это приложение продолжает активно развиваться — генеральный директор Alibaba даже сообщил о положительной динамике показателей юнит-экономики. Однако очевидно, что этот компонент компании потерял ценность с начала 2022 года из-за своей бизнес-модели по образу и подобию своих западных аналогов: Uber Technologies (UBER) -34,29% DoorDash (DASH) -59,61% Герой доставки (DHERO) 901 83 -55,2% ПЛК Deliveroo (OTCPK:DROOF) -56,41% Blue Apron Holdings (APRN) -83,85% Средняя доходность -57,87% Медианная доходность -56,41%

Источник: выбор автора

Taoxianda — это решение для онлайн-офлайн-интеграции брендов FMCG и сторонних продуктовых розничных партнеров. Согласно веб-сайту Alibaba, он облегчает цифровизацию операций розничных продавцов, помогает им открывать интернет-магазины и предоставляет индивидуальные маркетинговые рекомендации.

Он родился в 2017 году в результате реализации стратегии Ali по «новой рознице» по перенаправлению трафика в офлайн-супермаркеты Fresh и увеличению онлайн-продаж, пишет Min.news. На мой взгляд, бизнес-модель электронной коммерции, которая раньше привлекала клиентов в высокодоходных отраслях (включая бытовую электронику, одежду и косметику), больше не применима в индустрии свежих продуктов. Платформе сложно договариваться о ценах с поставщиками, когда у клиентов не сформировалась привычка покупать свежие продукты в Интернете. В результате этот проект по-прежнему оказывает сильное давление на EBITA и приносит только убытки после того, как компания сосредоточила свое внимание на своем развитии и сделала его своим основным инвестиционным проектом.

Не касаясь Amap от Alibaba (аналог Google Maps, о котором мне не удалось найти много информации), я обращаюсь к Fliggy — китайской платформе бронирования путешествий, поддерживаемой Alibaba Group. Я не мог понять, сколько этот конкретный подсегмент приносит Alibaba с точки зрения выручки/EBITA, но по определению этот проект является дорогостоящим и должен очень быстро расти, если политика нулевого коронавируса будет отменена. Однако важно также иметь в виду, что ближайший аналог на Западе — Airbnb (ABNB) — подешевел на 42,49.% с начала года, а значит, этот подсегмент теоретически должен потерять в цене еще больше, учитывая китайские особенности и отсутствие аналогичной шкалы ABNB.

Все эти подсегменты нельзя списывать со счетов — после планового открытия Китая мы, скорее всего, увидим их возрождение, но вот вопрос — какой ценой? Сколько времени потребуется и сколько новых капиталовложений потребуется для возрождения портфеля проектов Alibaba в области «Услуги для местных потребителей»? Это звучит как вопрос для потомков, поскольку сегодня никто не может дать четкого ответа.

Сегмент № 4: Cainiao

Это китайская логистическая компания, предоставляющая внутренние и международные комплексные логистические услуги и решения для управления цепочками поставок; на него приходится 6,45% консолидированных продаж Alibaba по состоянию на 30 сентября 2022 г.

Продажи в последнем квартале выросли на 36% (г/г), а скорректированная EBITA безубыточна (положительные 125 юаней против отрицательных 315 юаней в прошлом году). Компания объясняет это следующим образом:

В этом квартале различные виды деятельности Cainiao продемонстрировали устойчивый рост, а эффективность затрат заметно улучшилась. Сеть Cainiao Post выросла на 20% по сравнению с прошлым годом и сейчас насчитывает более 170 000 отделений. Он имеет всестороннее покрытие в жилых районах, школьных городках и сельских деревнях по всему Китаю. Cainiao Post стал важной точкой контакта для обслуживания потребителей.

Источник: Отчет о прибылях и убытках (2 кв. 2023 г.), слова генерального директора

Разница между операционной прибылью этого сегмента без корректировок на компенсацию на основе акций и амортизацию нематериальных активов и скорректированной EBITA, о которой я упоминал выше, составляет примерно 5x, то есть Cainiao по-прежнему работает с убытком, но ситуация быстро улучшилась по сравнению с прошлым годом.

Здесь мы видим негативное влияние снижения заказов с AliExpress — эффект синергии не всегда выгоден для бизнес-моделей электронной коммерции, как показывает практика. Учитывая риски, о которых я уже упоминал для AliExpress, я ожидаю дальнейшего давления на Cainiao. Конечно, открытие Китая должно немного скрасить картину, но это может занять некоторое время.

Сегмент № 5: Облако

Он включает в себя Alibaba Cloud и DingTalk и, судя по тому, что я постоянно вижу в оптимистичных статьях, является, вероятно, наиболее многообещающим бизнес-сегментом для Alibaba. На его долю приходится 10% от общего объема продаж компании.

Действительно, согласно недавнему исследованию McKinsey, к 2030 году у рынка облачных вычислений самое яркое будущее в размере 1 триллиона долларов:

Исследование McKinsey

Продажи облака, верно? Да, если вы надеетесь на рост на 4% — именно столько этот сегмент показал во втором квартале 2023 года (г/г), при этом скорректированная EBITA выросла всего на 90,6%.

Однако руководство пыталось заверить нас, что этот сегмент теперь «более здоров и устойчив» — несмотря на то, что он вырос на 4%, даже меньше, чем в прошлом квартале (10%):

В нашем облачном сегменте, Alibaba Cloud рост выручки составил 4% в годовом исчислении в этом году. Благодаря структурным корректировкам за последние несколько кварталов структура доходов Alibaba Cloud стала более здоровой и устойчивой. Доход от общедоступного облака в этом квартале вырос двузначным числом по сравнению с прошлым годом, в то время как доход от гибридного облака снизился. В интересах обеспечения качественного роста мы активно контролируем развитие нашего бизнеса, перепродавая только хостинговую инфраструктуру, которая была реализована на рынке.

Источник: Earnings Call (2 кв. 2023 г.), слова генерального директора

В то же время AWS выросла на 27,5% во 2 кв. 2022 г., Azure — на 20%, а Google Cloud — на 38%, по данным CRN.com.

Как я писал о компании в одной из своих предыдущих статей, в будущем Alibaba Cloud будет нацелен исключительно на китайский рынок, где КПК ужесточает правила сбора и хранения данных частными компаниями каждый год. Рост Alibaba очень важен для КПК (как фасад «здоровой экономики»), но рост Alibaba Cloud им совершенно невыгоден («ничто не может конкурировать с государством в сборе данных»). Поэтому я вижу рост Alibaba Cloud в будущем как достаточно ограниченный по сравнению с западными аналогами — это просто характеристика рынка, с которой придется смириться инвесторам и самой компании.

Сегмент № 6: Цифровые медиа и развлечения

Этот сегмент включает Youku, Quark, Alibaba Pictures и другие платформы контента и распространения, а также наш бизнес онлайн-игр; на его долю приходится 4,1% консолидированных продаж.

Youku — это служба видеохостинга, базирующаяся в Пекине, Китай, которая была приобретена BABA в 2015 году. Руководство заявило, что Youku продолжала сокращать убытки по сравнению с прошлым годом, но это компенсировалось увеличением убытков других развлекательных компаний из-за воздействия COVID. . Давайте запомним этот момент.

Quark — это то, что Alibaba запустила в июне 2020 года в качестве поставщика универсальной платформы для поиска, хранения и потребления информации для молодежи. Судя по описанию платформы, это аналог Google, с более быстрым движком и ИИ-гаджетами.

Alibaba Pictures — китайский аналог Disney (DIS) и Netflix (NFLX), который инвестирует в создание фильмов в Китае и продает их на местном уровне.

И все эти 3 быстрорастущих проекта (вместе) увеличили выручку на 4% по сравнению с прошлым годом, с улучшением операционных убытков и маржи EBITA.

Я предполагаю, что политика нулевого коронавируса сильно ударила по Alibaba Pictures, что в конечном итоге привело к такому резкому снижению выручки и EBIT/EBITA. Но почему я попросил вас помнить о Йоку? Потому что его ближайший аналог Bilibili (BILI) упал на 64% с начала года, а его маржа EBITDA [TTM] снизилась с 30% до 38% (округлено) с начала года. Если предположить, что Youku пошла в том же направлении, то и эта дочка в структуре БАБА, скорее всего, тоже потеряла с начала года не менее 1/3 своей стоимости.

«Цифровые медиа и развлечения» — еще один «быстрорастущий» бизнес-сегмент, который опустил BABA ниже, чем многие инвесторы могли себе представить.

Сегмент № 7: Инновационные инициативы и др.

Этот крошечный сегмент (0,2% от общего объема продаж BABA) включает такие предприятия, как DAMO Academy, Tmall Genie и некоторые другие.

Согласно официальному веб-сайту, «Академия DAMO компании Alibaba (Академия открытий, приключений, импульса и перспектив) посвящена изучению неизвестного с помощью научных и технологических исследований и инноваций. Движущей силой Академии является стремление к совершенствованию. человечества».

Tmall Genie — это умная колонка, разработанная в 2017 году с использованием службы интеллектуального персонального помощника AliGenie. По данным Statista, это вторая самая продаваемая интеллектуальная колонка (после Baidu (BIDU)) в Китае, где адресный рынок составил 4 миллиарда юаней в 1-м полугодии 2022 года.

Опять же, все это звучит очень «современно», но пока мы не посмотрим на финансовые результаты этого сегмента:

• Продажи — вниз на 45% г/г;
• Отрицательный показатель EBIT увеличился на 9% г/г;
• Отрицательный скорректированный показатель EBITA увеличился на 19% г/г;
• Амортизация нематериальных активов выросла в 15 раз по сравнению с предыдущим годом.

Я могу понять, почему EBIT/EBITA упала — затраты слишком высоки. Но почему падают доходы? Руководство не прояснило ситуацию и пообещало еще больше инвестировать в инновации и рост в будущем.

Bottom Line

Надеюсь, читатели теперь понимают, почему я назвал эту статью именно так, как вы ее увидели.

Структура портфеля BABA напоминает мне типичный инновационный ETF-фонд — множество быстрорастущих компаний, нацеленность на будущее, отказ от прибыльности в пользу расширения клиентской базы, трата денег инвесторов, не успевших своевременно получать прибыль, не чувствуя признаков надвигающейся катастрофы.

Разница между строительными блоками BABA и фондами, ориентированными на рост, заключается в том, что они имеют 1) более высокий геополитический риск и 2) более высокий валютный риск. Более того, многие из них уже потеряли те темпы роста, которые основные быстрорастущие компании США сохраняют на сегодняшний день — Tesla (TSLA), например, с марта 2020 года росла в среднем на 53% в годовом исчислении.

Однако следует отдать должное Alibaba — в последнем отчетном квартале многие из ее быстрорастущих сегментов продемонстрировали лучший рост, чем в 1-м квартале 2023 финансового года (с точки зрения EBITA и импульса маржи).

Очень надеюсь, что моя длинная статья вас не утомила — я постарался подробно проанализировать структуру бизнеса Alibaba, чтобы понять истинные причины падения цены акций на 30% с начала года.

Если подвести итоги по отдельным сегментам, то можно с уверенностью сказать одно: акции BABA упали не только потому, что западные инвесторы в одночасье решили сократить свои позиции в Китае. Это было вызвано лопнувшим «быстрорастущим пузырем» внутри самой компании, сегменты которой просто сравнялись по стоимости с публичными аналогами (и со временем потеряли темпы роста).

Потеря потенциально высокомаржинального и растущего российского рынка, макроэкономические и идиосинкразические проблемы в Юго-Восточной Азии, Пакистане и Турции, насыщение рынка электронной коммерции в материковом Китае — все это основная причина падения БАБА, а не риск исключения из списка или нападения на Тайвань (хотя это также имеет место).