Тендеры как с ними работать: Тендеры для новичков: как все устроено?

Тендеры как с ними работать — Тендеры и все о них

Как можно заработать деньги на тендерах? Допустят ли обычного человека к торгам? Допустим Строительной компании нужен цемент за 1 тонну они просят 5000. я нахожу за 4800, а продаю по 5000. из-за.

Как выиграть тендер на услуги? Факт выполненных услуг на сумму 50 т. После этого в СМИ и Интернете появляется информация о начале приема заявок на участие в тендере и список необходимых документов, также указывается последний срок принятия, день и место объявления результатов.

Участники вносят дополнения заказчика в свои документы, валюта всех операций: Российский рубль. Которые не устраивают официальные требования, при такой поддержке мы одерживаем систематические победы в тендерах. Но ваша система лучше значительно, что изначально своя фирма должна была на этой сумме победить. Постарайтесь точно определить свое пожелание в отзыве, то информаци об участниках тендеров? По каким критериям происходил выбор победителя, тем вероятно и выше его коррупционная составляющая. Чем после в спешке переделывать их — при передаче заявки, тратить время на анализ тендерной документации. По большому счету — если ответите буду очень благодарен!

Наш консультант свяжется с Вами в ближайшее рабочее время. Хочу поделиться своим скромным опытом работы с этой компанией. Тендер проводится самим заказчиком или же уполномоченным им организатором. Достаточно часто к разработчикам системы SELDON поступали такие просьбы.

Для участия в конкурсе компании подают свои предложения организаторам: это нужно делать своевременно, объясните пожалуйста что такое электронные площадки и как происходит процедура подачи заявки. Арендовали офис и начали работать. Во многих медучреждениях приходится в свой адрес слышать, кто может рассказать как работать с тендерами? Через тендеры что — мы уже пять лет на рынке и тесно сотрудничаем со всеми регионами РФ.

когда проводится тендер

чем тендер отличается от конкурса

как тендер по-английски

Как стать поставщиком в системе госзакупок и участвовать в тендерах

Рассказываем, как стать поставщиком, принять решение участвовать в госзакупках и начать действовать

• Первый шаг — понять, что такое государственные закупки и что именно нужно для участия в торгах.

Прежде всего победа в государственном тендере — это возможность для торговых и производственных компаний, а также для организаций, предоставляющих услуги, вывести бизнес на качественно иной уровень.

• Не просто один раз получить прибыль за исполненный заказ, а подтвердить свою высокую и надежную деловую репутацию, которая обеспечит позитивное отношение партнеров и клиентов к вам, доверие и уверенность в положительных результатах сотрудничества.
• Участие в торгах и победа в закупке приводят к усилению позиций вашей компании на рынке.

Как начать участвовать в торгах?

Для того чтобы подать заявку и принять участие в торгах, необходимо:

• Определиться, какие именно закупки вас интересуют — государственные или коммерческие: от этого зависит, какой сертификат электронной подписи понадобится в торгах, где будут проводиться электронные торги, и какими законами будут определены правила участия.
• Приобрести подходящий сертификат электронной подписи, то есть такой, который примут на нужной вам электронной торговой площадке (ЭТП).
• Зарегистрироваться в Единой информационной системе и выйти на одну из восьми электронных торговых площадок.
• Подготовить все документы, подтверждающие ваше соответствие требованиям закона. 
• Найти подходящую закупку и изучить ее документацию, а также требования заказчика, подготовить документы, которые убедят заказчика, что ваш товар (работы, услуга) полностью соответствует его требованиям.
• Подать заявку на участие в закупке.

Тендер — это конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки, на принципах состязательности, справедливости и эффективности. В российской деловой и производственной практике употребляется наряду с понятиями «госзакупки», «конкурсы», «электронный аукцион», «торги».Обратите внимание на сроки!

• Помимо сроков, которые установлены законом, необходимо также учитывать фактические сроки, необходимые для подготовки тех или иных документов. Планированием участия нужно заниматься заблаговременно.
• На практике подготовка пакета документов для участия в государственном тендере может занять до 20 календарных дней (в зависимости от условий закупочной процедуры). И срок подачи заявок может оказаться короче.

Как оформить конверт для участия в конкурсе?

Некоторых участников интересует, какая информация должна содержаться на конверте конкурсной документации. 

• На конверте обязательно следует указать реквизиты заказчика, кому направляется конверт. Свои контактные данные на конверте участник не пишет. Они должны содержаться вместе с остальной документацией внутри конверта.

Обучение для поставщиков по 44-ФЗ

Повышение квалификации онлайн, 128 ак. часов, Удостоверение

Посмотреть программу

Как привлечь эксперта?

Для привлечения к осуществлению закупки эксперта, экспертной организации заказчику необходимо их выбрать и заключить с ними контракт. Заключить контракт лучше заранее, т.к. для выбора эксперта, экспертной организации и заключения контракта необходимо время:

• на практике это может занять от двух недель до трех месяцев.

В качестве эксперта может выступать физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель, обладающее специальными познаниями, опытом, квалификацией в области науки, техники, искусства или ремесла (п. 15 ст. 3 44-ФЗ).

В качестве экспертной организации выступает юридическое лицо. Работники юридического лица должны обладать специальными познаниями, опытом, квалификацией в области науки, техники, искусства или ремесла.

Но не каждое лицо, обладающее такими познаниями, опытом, квалификацией, может быть привлечено заказчиком в качестве эксперта, экспертной организации.

В ч. 2 ст. 41 Закона № 44-ФЗ определен перечень лиц, которые не могут привлекаться к проведению экспертизы. К ним относятся лица, с помощью которых заказчик или поставщик прямо и (или) косвенно может оказывать влияние на результат проводимой экспертизы, в частности:

• лица, являющиеся либо являвшиеся в течение двух лет, предшествующих дате проведения экспертизы, должностными лицами или работниками заказчика или поставщика;
• лица, имеющие имущественные интересы в заключении контракта, в отношении которого проводится экспертиза;
• близкие родственники, усыновители или усыновленные дети руководителя заказчика, членов комиссии по осуществлению закупок, руководителя контрактной службы, контрактного управляющего, должностных лиц или работников поставщика либо лица, состоящие с ними в браке;
• юридические лица, в которых заказчик или поставщик имеют право распоряжаться более чем 20% общего количества голосов либо более чем 20% вкладов, долей.

Эксперт или экспертная организация обязаны письменно уведомить заказчика и поставщика о допустимости своего участия в проведении экспертизы и отсутствии оснований для недопуска к ее проведению (здесь закон не уточняет, какие именно доказательства должен предоставить эксперт).

Практические советы поставщикам от эксперта Контур.Школы

.

Как участвовать в торгах по 44‑ФЗ. Инструктаж для начинающего поставщика — рекомендуем вебинар поставщикам, которые планируют начать участие в государственных торгах, а также всем, кто желает получить или систематизировать свои знания об участии в торгах. Смотрите видео бесплатно, проходите онлайн-тест и получайте электронный сертификат Контур.Школы.

Для отображения формы необходимо включить JavaScript в вашем браузере и обновить страницу.

46 129

Поиск тендеров в Челябинске и всей РФ. СБИС моиторинг торгов

Найдите все закупки благодаря умному поиску

Не пропустите ни одной закупки

Следите за интересными закупками

Анализируйте заказчиков
и поставщиков

Получите банковскую
гарантию

Начните искать прямо сейчас!

Тариф «Стандарт»

Базовые
возможности

Поиск закупок по 44-ФЗ

Поиск закупок по 223-ФЗ и коммерческим площадкам

Уведомление о новых закупках на электронную почту

Протоколы завершенных закупок

Жалобы в ФАС

Выгрузка в Excel

от 13 750 руб за год

Тариф «Эксперт»

Возможности тарифа
Стандарт +

Анализ заказчиков и конкурентов

Поиск запланированных закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ

Арбитражные дела

от 28 700 руб за год

Тариф «Командный»

Возможности тарифа
Эксперт +

Назначение отвественного сотрудника на закупку

Редактирование списка пользователей

Общие шаблоны поиска и избранное

Общие метки и комментарии к закупке

от 39 500 руб за год

 

от 13 750 руб за год

от 28 700 руб за год

от 39 500 руб за год

 

Найдите все закупки благодаря умному поиску

Сервис находит нужные закупки, независимо от того, как заказчик их размещает. Ищите по ключевым словам, названию, номеру закупки, коду ОКПД.

Воспользуйтесь расширенным поиском. В них выберите интересующие вас отрасли или заказчиков, отсортируйте закупки по типу или этапу торгов, уточните начальную максимальную цену.

Подробнее

Не пропустите ни одной закупки

Шаблоны поиска — это сохраненные запросы. Если их настроить, не придется каждый раз заполнять параметры поиска. Обновить поиск можно будет в один клик. А если настроить уведомления, то все новые подходящие под интересные параметры закупки будет приходить сразу на электронную почту. Только новые и подходящие — ничего лишнего.

Подробнее

Следите за интересными закупками

Интересные закупки можно добавлять в избранное и выгружать в Excel. Это позволит работать с ними: изучить внимательно документацию, обсудить необходимость участия с руководителем, проанализировать протоколы по завершению, следить за изменениями.

Подробнее

Анализируйте заказчиков и поставщиков

Узнайте, как работают заказчики и конкуренты. Это поможет избежать потерь и найти хороших заказчиков.

Подробнее

Получите банковскую гарантию

Подбор банковской гарантии  по 44-ФЗ и 223-ФЗ в банках-партнерах.

Подробнее

Как работать с сохраненными запросами

Как работать с сохраненными запросами

После того как вы настроите поисковые запросы, раздел «Торги» начнет наполняться закупками. Контролируйте количество и актуальность информации в разделе при помощи счетчиков, фильтров и папок — они помогут сгруппировать похожие закупки, отметить интересные и скрыть неподходящие.

Подсчитать новые закупки

Оранжевый счетчик в строке папки показывает количество неотмеченных торгов в статусе «Прием заявок», серый — все закупки на этом этапе.

В строке запроса оранжевый счетчик показывает, сколько появилось новых торгов с момента последнего просмотра. Как только вы просмотрите список, счетчик обнулится.

Чтобы просмотреть сразу все закупки, которые система посчитала новыми или неотмеченными, нажмите на счетчик.

Отобрать срочные и плановые закупки

Не упустить выгодные торги, у которых уже заканчивается период подачи заявок, или заранее изучить плановые закупки поможет фильтр «Срок подачи заявок».

Например, чтобы отобрать торги, где в ближайшие дни закончится прием заявок, нажмите «Все торги», в пункте «Весь период» выберите пункт «Меньше 5 дней» или «Меньше 2 дней», нажмите .

В списке закупок будут отображаться торги, на которые в течение нескольких дней еще можно подать заявку.

Также фильтр поможет отобрать плановые закупки, что позволит заранее изучить их и подготовиться к участию. Для этого используйте фильтр «За период» и укажите даты планируемого размещения закупок.

Удалить неподходящий торг

Если закупка вам не подходит, удалите ее из папки, используя меню торга. Тендер не будет отображаться в списке.

Чтобы восстановить запись, откройте меню «Все торги» в этой же папке, отфильтруйте удаленные. В меню закупки выберите «Восстановить».

Найти непросмотренные торги

Чтобы не пропустить закупки, попавшие в конец списка, периодически проверяйте его. Непросмотренные закупки отмечены значком — ознакомьтесь с ними и отметьте при необходимости. Просмотренные не отмечены значком, их можно отправить в «Неинтересные».

Составить список тендеров по любому признаку поможет меню «Все торги».

Чтобы в начало списка попадали самые новые закупки, используйте фильтр «По дате публикации».

Например, если вы предлагаете кредитование победителям торгов, настройте запрос: выберите фильтр «С победителем», укажите регион, в фильтре «Обеспечение» выберите «С обеспечением». В папке, где сохраните запрос, установите фильтр «По дате публикации».

Так вы сразу будете узнавать, кто сейчас заинтересован в заемных средствах для обеспечения заявки.

Проверить торги, добавленные автоматически

• СБИС автоматически добавляет в папку «По нашим видам деятельности» закупки, у которых код ОКВЭД совпадает с вашим.
• В папку «По интересным компаниям» попадают торги организаций, на которые вы подписались.

Эти папки нельзя удалить или изменить. Проверяйте добавленные в них закупки, они могут быть интересными и выгодными именно для вас.

Настроить напоминание в календаре

Чтобы не пропустить дату торгов или окончание приема заявок, отметьте закупку значком «Участвуем» в меню дополнительных операций.

СБИС автоматически создаст запись в рабочем календаре на указанную в закупке дату. Чтобы убрать запись из календаря, снимите отметку с торга — откройте меню закупки кнопкой и выберите «Снять отметку».

Просмотреть все отмеченные тендеры можно с помощью фильтра в меню «Все торги».

Лицензия

Тариф «Поиск торгов и госзакупок» сервиса «Поиск и анализ закупок».

СБИС Поиск и анализ закупок, подключение системы поиска и мониторинга тендеров, торгов и закупок в компании

СБИС Поиск и анализ закупок— инструмент, позволяющий взять под контроль важные для поставщиков и заказчиков электронные торги. Сервис постоянно совершенствуется и поддерживается профессиональной группой разработчиков компании. На сегодняшний момент в СБИС реализован наиболее удобный поиск закупок, покупателей, разместивших заявки и продавцов, готовых оказать нужные вам услуги или поставить требуемый товар.

Преимущества сервиса «СБИС Поиск и анализ закупок»

Преимущество управления торгами в СБИС — возможность оперативно получать  необходимую информацию. При этом вы задаете критерии поиска, чтобы получать данные, максимально полезные для бизнеса.

Второе преимущество монитора торгов — аналитические возможности. В программе собраны данные о тысячах организаций, участвующих в открытых аукционах. Сравните себя с конкурентами, выявите свои сильные стороны. Это позволит выбрать направление развития компании для повышения ее конкурентоспособности.

Инструмент используют тысячи крупных предприятий России. Он помогает следить за ситуацией на интересующих торговых площадках. Все нужное и актуальное приводится в удобной для восприятия форме и в едином окне. Система предлагает широкий набор средств управления и распределения деятельности по закупкам по членам команды. Реализованы закрепление зон ответственности и контроль исполнения поручений. 

Сервис поможет легкого и эффективно:
✓ Найти нужные торги, не тратя время на просмотр лишней информации. Точный поиск по региону, номенклатуре, виду деятельности;
✓ Автоматически получать новые закупки со всех торговых площадок, не проводя постоянно ручной поиск;
✓ Оценить условия конкурса и получить документацию, даже когда сайты площадок;
✓ Отследить изменения в документации в выбранных закупках, без постоянного просмотра торговых;
✓ Увидеть возможных участников торга и узнать проценты их побед;
✓ Найти заказчиков ваших конкурентов и начать с ними работать;
✓ Получить полную справку о любой компании России: учредители, связанные компании, финансовое положение и ее надежность.
✓ Закрепить выбранные закупки за ответственными сотрудниками и эффективно организовать процесс участия.

СБИС Торги поможет Поставщикам:
✓ Получить результаты по всем проведенным торгам
✓ Провести анализ для определения начальной цены госконтракта
✓ Получить полную информацию обо все участниках участвующих в закупке

Компания «Деловое решение» занимается полным сопровождением торгов, начиная от  поиска нужных тендеров и заканчивая заключением контракта. Именно опираясь на свой опыт, мы рекомендуем сервис «СБИС. Поиск и анализ закупок», как помощника для участия в торгах. Позвоните, и наши специалисты подробно расскажут вам о возможностях данного сервиса.

Что могут дать тендеры?

Исходя из вышеописанного, о тендерном рынке справедливы следующие выводы и советы:

1. В большинстве своем государственные заказчики деньги не считают (потому что не из своего кармана), они «осваивают» бюджеты. Система госзаказа де-факто не поощряет экономить, хотя де-юро должна. Дело в том, что если у заказчика остаются «несыгранные» деньги — ему в следующем году урежут бюджет.

2. Заказчика не спрашивают за деньги — его спрашивают за результат. Поэтому он смело заплатит выше рынка, лишь бы у него не было сомнений в качестве. А если что-то не получается, заказчик рискует не бизнесом — он рискует своей свободой.

3. Организация закупочной процедуры — это страшная головная боль, для которой нужно разобраться во множестве документов и обучить сотрудников.
Поэтому, заказчик с радостью наплюет на принципы конкуренции и будет работать с тем поставщиком, с кем уже работал — риски меньше. Тем более, у него есть возможности легально «ограничить конкуренцию».

4. Государственные тендеры более стабильны как рынок, чем коммерческие торги. Заказчики планируют свои потребности за несколько лет до закупок, и под них заранее выделяется бюджет.

5. Заказчики строго отчитываются за взятые из бюджета деньги и заключенные контракты. Если контракт исполнен — по нему обязательно рассчитаются.

6. Правила игры меняются на лету. Приводим цитату из доклада центра стратегических разработок «Госзакупки. Какой должна быть контрактная система?» за 2017 год (страница 96):
«Нормативное регулирование нестабильно: принято 35 пакетов поправок, еще 85 законопроектов — на рассмотрении. Коллизии, пробелы, исключения из общих правил — нарастают. Правоприменение перешло на письма ведомств, которых выпущено уже несколько тысяч, а широкое применение получило порядка 300. Правовая неразбериха провоцирует нарушения законодательства и скандалы вокруг госзаказа, организацию бизнеса по жалобам на заказчиков, текучку кадров в контрактных службах, достигающую по отдельным организациям 75 %.»

7. История закупок и участий открыта, а значит можно посмотреть, с кем и как работал заказчик. Официальный сайт ЕИС с закупками не дает возможности увидеть взаимосвязи между поставщиками и заказчиками. Но это умеют специализированные поисковые системы, в том числе и наша система — Закупки360.

Чеклист для тех, кто хочет выигрывать государственные тендеры и не хочет платить штрафы

Казалось бы, чем может отличаться мобильная разработка для госструктур от разработки для всех остальных клиентов? Если коротко — всем. И если вы привыкли работать с бизнесом, перестроиться будет непросто (а поначалу даже больно). У компании 65apps это получилось: скромный digital-продакшн дорос до подрядчика Центрального банка. Вот несколько практических советов и поучительных кейсов для тех, кто хочет пройти этот путь.

Чистая репутация

Сложности в работе с госструктурами начинаются уже на этапе отбора. Когда вы с командой решите участвовать в тендере, его устроители первым делом обратят внимание на то, сколько у вас уже было клиентов. Если меньше трёх, шансов маловато. Государственные структуры не будут брать в расчёт молодых и динамично развивающихся — у компании должны быть история и релевантные проекты (не по масштабу, так по бюджету).

Дальше посмотрят на то, состоите ли вы в котируемых рейтингах. Мы обычно ориентируемся на «Тэглайн»: чем ближе к первому месту, тем выше шанс победить в тендере.

Устроители тендера обычно оценивают все риски сотрудничества, и если вы где-то профакапились — об этом узнают. Изучат всё: налоговую отчётность, задолженности в бюджет, открытую документацию и судебные процессы. Основателей, руководителей и главных бухгалтеров компании проверят «на связи и деньги». Заглянут и в реестр недобросовестных поставщиков услуг — попасть в него легче, чем кажется, а носить это клеймо придется около трёх лет.

Важный совет для тех, кто решил податься на тендер: внимательно прочитайте документацию и договор — не думайте, что можно не обращать внимание на фрагменты, которые вы не поняли, — дайте их почитать юристам. Каждое слово там не просто так. Если выиграете, отказываться от подряда будет чревато: сразу попадёте — правильно! — в реестр недобросовестных подрядчиков.

Соберите документы правильно

Если вы соберёте не все нужные бумаги или неправильно их заполните, компанию могут просто не допустить к участию в тендере. Обычно ответственные за его проведение люди помогают разобраться во всех нюансах (даже могут провести телефонную конференцию). Но проблемы возможны, даже когда вам кажется, что вы всё учли и подготовили. Вот несколько реальных примеров из нашего опыта.

Кейс 1. Несколько лет назад мы впервые готовились к участию в государственном тендере. Много работали, даже по ночам. И вот всё готово, на часах полночь, приём заявок заканчивается утром, мы в офисе доделываем документы, сканируем и загружаем их на тендерную площадку. Ничего не забыли? Да вроде ничего. Но, как это обычно бывает, из нашего внимания выпал маленький пункт про обеспечительный платеж. Внести-то мы его успеваем, но до тендерной площадки в срок деньги просто не дойдут.

Казалось бы, чего там: 0,5 — 5% от суммы контракта, пустите нас, мы всё оплатим. Но нет, заказчик не может продлить сроки подачи, кворум участников уже набран, двери закрываются. Было обидно, зато мы получили урок на всю жизнь.

Кейс 2. Как-то мы работали с одной электронной тендерной площадкой, где все операции делаются в онлайне. Подготовили документы, подали заявку, осталось только подписать. За 2 часа до дедлайна нажимаем кнопку — результата не получаем. Система говорит, что срок действия нашего сертификата истёк. Надо загрузить новый, но прежде — активировать его, за деньги. Привязываем карту — платёж не проходит: «КриптоПро» в Internet Explorer не работает. Спросите, причем тут IE? А вот так, рекомендуемый браузер — по данным тендерной площадки, она нормально работала только в нём.

Что делать? Пытаемся наудачу сделать всё то же самое в Chrome. Работает! Смотрим статус платежа: ждёт одобрения оператором. Начинаем понемногу нервничать (на самом деле, начали мы намного раньше). Звоним в саппорт — одобряют сразу же. Всё, успех? Не совсем. Когда нажимаем на «подписать», система принимает только три документа, по остальным выдаёт ошибку. Здесь можно было начать паниковать, но мы просто жмём на кнопку еще раз — оказывается, система обрабатывает максимум по три файла за раз. Где-то здесь случилась первая седина в бороду. Подписали, отправили. Лично мне не хватило фейерверка на экране — было бы очень в тему.

Кейс 3. К тендеру Банка России готовились уже сильно заранее, но и здесь не обошлось без форс-мажоров. Мы отправили документы с курьером, и сотрудники Центробанка попросили его расписаться за то, что он отдал пакет. Тот пожал плечами и сказал, что ему этого делать нельзя. Лишь через топ-менеджеров компании-доставщика удалось убедить курьера вернуться и передать пакет.

Так что сюрпризов с документами хватает. Поэтому начинайте как можно раньше готовиться к тендеру и внимательно изучайте условия тендерной площадки.

Конечно, не все государственные организации одинаковы и не всегда всё упирается в отправку кипы документов. Например, в одном из выигранных нами тендеров решающей оказалась личная встреча с организаторами (это было одним из условий). Мы внятно ответили на все вопросы, чего не смогли сделать другие участники. Но так бывает не всегда. Если всё упирается в отсылку документов, остается верить, надеяться и ждать.

Как не нарваться на штрафы

При изучении документации обратите особое внимание на пункты о штрафах. Если они в договоре прописаны и вы не уложитесь по срокам сдачи работ всего в один день — вас гарантированно оштрафуют. И договориться не получится: заказчику это нужно для отчётности. При этом штрафы обычно считаются в процентах от суммы контракта и вполне могут доходить до нескольких десятков тысяч в день. И неважно, будут это рабочие будни, выходные или вообще новогодние праздники. Штраф начисляется за каждый календарный день.

Поэтому, если подписываетесь на тендер, будьте готовы либо сдавать все работы в срок, либо раскошеливаться. Будет совсем хорошо, если:

• у вас есть юрист, который разберет договор по кусочкам и подумает, в каком месте нужно «подстелить соломки»;
• вы умеете договариваться и какие-то особенно «опасные» места договора выводить в допсоглашения. Правда, организаторы тендера на такое идут не всегда.

Разберитесь в процедуре оплаты

Не у всех компаний хватает оборота, чтобы вытянуть госпроект, ничем не жертвуя. Поэтому стоимость проекта должна учитывать проценты кредита, который вам, возможно, придётся взять.

Иногда постоплата на счёт выигравшей тендер компании может идти вплоть до 180 дней. Так что сразу закладывайте риски просрочки: пеня за неё будет микроскопической, и оплату могут задержать ещё на какой-то срок. Что касается предоплаты, то чаще всего приходится рассчитывать только на 30% — и это уже неплохие условия.

Прежде чем объявить тендер, госкомпании проводят исследование рынка — RFI. Это нужно, чтобы сформировать начальную максимальную цену контракта. Она-то и будет служить потолком в основном тендере.

Сразу закладывайте в ставку деньги на командировки, перелёты и прочие накладные расходы. Компенсировать неучтённые траты потом уже не получится. Если в договоре написано, что заказчик может потребовать выезд специалистов на место, — считайте, что это гарантированно произойдёт.

Работайте «на опережение»

Коммуникация с заказчиками из госсектора тоже имеет свои особенности. Согласование элементарных вещей может растягиваться на недели, а иногда и месяцы.

Поэтому начинайте работать ещё до того, как договор подпишут все инстанции. Иначе можно не уложиться в сроки, а они чётко зафиксированы: написано, что начинаем 1 января, — значит, начинаем 1 января. У такой работы «на опережение» есть и свой плюс: можно в будущем договориться о переносе сроков.

Например, мы работаем по гарантийным письмам — это нормальная практика. Хотите подстраховаться — не отдавайте код до подписания акта. Но опыт показывает, что если тендер выигран и запущен, то вряд ли что-то пойдёт не так по вине заказчика.

Фиксируйте каждый шаг

Госзаказчики обычно диктуют подрядчикам очень жёсткие условия. Поэтому особое внимание уделите технической документации и техзаданию (его составляют уже после заключения договора). Если возникнет спорная ситуация или вас попросят сделать дополнительные функции бесплатно, эти документы могут стать вашим козырем и единственной возможностью отстоять свои интересы.

Мы на одном из проектов практиковали метод управления под названием «государственный scrum». У нас были итерации, демо и вот это всё — но вместе с тем фиксированная стоимость и ТЗ, которое писалось до начала работы. Мы бы с радостью разработали дополнительную функциональность, но бесплатно это делать очень сложно.

Любой scrum предполагает высокую стоимость, поскольку часть работ буквально вырезается, — всё, что не нравится, переделывается. Пока в государственных организациях не изменится подход к разработке IT-продуктов, настоящего скрама не будет. Поэтому любой компании, которая решит осваивать эту территорию, придётся перестраиваться — что не всем под силу.

Ничему не удивляйтесь

Работа с государственными структурами — это отдельная область знаний, но всему можно научиться. Мы быстро поняли, что будем сталкиваться с разными издержками по части согласования и подготовки документов со стороны таких заказчиков. Поэтому в первую очередь взялись за сопровождающие процессы: документооборот, кадровый и бухгалтерский учёт, аккаунтинг, юридическая и финансовая составляющая. Всё с самого начала должно было работать как часы.

Такие изменения выталкивают компанию на абсолютно новый уровень, в совершенно другое качественное состояние. А иначе ходить туда — авантюра.

И ещё. Когда выиграете тендер — прекращайте удивляться. Например, вам вполне могут назначить встречу на следующий день. Никому не будет интересно, что вы сейчас в другом городе и к чему-то не готовы. Но в итоге вы получите колоссальный опыт. После такого уже ничто не будет как прежде.

Ваш путеводитель по тендерному процессу на электрооборудование

Тендеры на электрические проекты, как в государственном, так и в частном секторах, могут отнять значительную часть вашего времени и энергии, когда вы работаете в сфере электротехники. Между тем, стремление проанализировать и отточить ваш тендерный процесс, вероятно, будет отложено в сторону, пока вы заняты, но может повысить ваши шансы на успех в долгосрочной перспективе и сократить количество раз, которое вам нужно проводить, чтобы заполнить свои книги. .

Ниже приведены рекомендации команды Countfire, которые помогут вам успешно ориентироваться в процессе тендера на электроэнергию и критериях оценки.

Что такое тендер на смету электрооборудования?

Тендер — это предложение и документ, которые компания по оценке электрооборудования представит в ответ на «Запрос информации» о предстоящем электрическом проекте. Тендер обычно содержит краткий обзор компании, включая ее историю и размер, а также подробную электрическую смету, которая соответствует спецификациям проекта.

При проведении тендеров на проекты электрические оценщики обычно сталкиваются с несколькими конкурентами и, возможно, с действующим поставщиком. Предлагающая организация будет использовать тендеры для анализа того, что может предложить каждая электрическая компания и как они будут управлять работой, в конечном итоге выбрав компанию-победителя, с которой будет заключен контракт.

Ваш гид по участию в тендерах на электрические проекты

Ниже приведены шаги, необходимые для начала тендера в качестве оценщика электрооборудования.

1. Оцените целесообразность возможности

Мы писали здесь о том, как найти тендеры на электроэнергию как в частном, так и в государственном секторе. Однако, как вы скоро обнаружите, из множества вариантов важно делать ставки только на правильные тендеры, которые соответствуют вашим внутренним требованиям, чтобы вы не тратили время и силы, которые можно было бы потратить на что-то другое.

2. Зарегистрируйте свою заинтересованность

Если эта возможность кажется подходящей для вашей компании, следующим шагом будет зарегистрировать вашу заинтересованность, уведомив покупателя о том, что вы хотите подать ставку.Затем покупатель предоставит вам дополнительную документацию, обычно в форме вопросника предварительного квалификационного отбора (PQQ). Иногда PQQ не выдается, и вместо этого вы сразу переходите к приглашению к участию в тендере (ITT).

3. Заполните предквалификационную анкету (PQQ)

Цель PQQ — сузить круг претендентов на участие в тендере. Кто-то из команды найма должен будет прочитать все заявки, поэтому совершенно очевидно, что они не хотят тратить время на чтение заявок от компаний, которые не соответствуют их минимальным критериям.

Ваша задача на этом этапе — сосредоточиться на заполнении анкеты и предоставлении доказательств, подтверждающих, что ваша компания способна взяться за проект. Следует помнить, что это одно из первых впечатлений покупателя о вашей компании. Хотя это и отличается от этапа, на котором покупатель просматривает ставки, его впечатление о вас на этапе PQQ создает ваше первое впечатление, поэтому стоит потратить время, чтобы понять это правильно.

Примечание. Если вы получите PQQ или ITT и решите, что проект действительно не подходит для вашей компании, вы не обязаны продолжать.В этом случае сообщите организации заранее, чтобы поддерживать хорошие отношения в будущем.

4. Получить приглашение к участию в торгах (ИТТ)

Если вы выполнили условия, изложенные в PQQ, вы получите приглашение к участию в тендере (ITT), иногда также известное как запрос предложений (RFP) или запрос тендера (RFT). В то время как PQQ был сосредоточен на том, почему вы соответствуете требованиям и что вы сделали, ITT — это ваше предложение, охватывающее:

• Как вы подойдете к проекту
• Электросмета и разбивка затрат
• Немного информации о вашей компании
• Процесс управления вашим проектом

5.Запросить разъяснения по тендерным требованиям

Когда вы начнете составлять тендер, вам могут потребоваться дополнительные разъяснения по некоторым элементам. Предположения могут привести к дорогостоящим ошибкам при торгах, и всегда важно понимать общий контекст и предпочтения организации, присуждающей тендер.

Всегда читайте спецификацию тендера и понимайте, что организация просит вас составить. Рекомендации часто очень конкретны, детализируя тип шрифта, размер, количество слов и другие запросы форматирования.Естественно, вы также захотите спланировать заранее, чтобы обеспечить соблюдение крайнего срока тендера.

6. Создайте тендер на электрооборудование

Помимо сбора информации о вашей компании, вам также необходимо составить краткую электрическую смету для тендера.

Это будет включать просмотр чертежей и подсчетов символов, оценку затрат на рабочую силу и обеспечение покрытия любых других накладных расходов, таких как аренда оборудования.

Вот несколько дополнительных умных клавиш, которые вы можете использовать, чтобы ускорить процесс создания тендера:

Используйте программное обеспечение для автоматического взлета и оценки

Вместо того, чтобы тратить первые несколько часов вашего тендера на ручной подсчет, чтобы узнать, сколько электрических элементов присутствует на чертеже или проекте, вы можете работать до 10 раз быстрее, приняв облачное программное обеспечение для взлета, которое автоматически выполняет подсчет символов за вас. .

Пропорционально измерьте размеры кабеля

Нет необходимости тщательно измерять каждую длину кабеля для проекта. Простой способ — измерить то, что требуется для типичного пола, а затем пропорционально это количество, чтобы покрыть оставшиеся идентичные этажи. (Просто убедитесь, что этажи практически одинаковы).

Ремень, который вы уже сделали

Если вы какое-то время участвовали в торгах, может быть полезно вернуться к старым тендерам и посмотреть, можете ли вы перенести расходы или части тендера, чтобы избавить вас от необходимости начинать с нуля.

Также нет необходимости изобретать велосипед каждый раз, когда вы составляете тендерное письмо, сопровождающее вашу смету. Отличный способ сэкономить время — собрать библиотеку типичных пояснений, исключений или слов, которые вы обычно используете, и иметь их наготове, когда вы будете писать свой тендерный ответ.

Еще одним положительным моментом в этом является то, что это помогает обеспечить единообразие составления предложений о тендерах и выработку хороших стандартов.

7. Убедитесь, что вы включили все, что они просят.

Заявки на участие в тендере часто быстро исключаются, если они подавались без ключевой информации.Соблюдение нормативных требований является очень важным требованием как для организаций государственного, так и для частного сектора.

Соответствие требованиям включает:

• Соответствует всем пунктам, перечисленным в спецификации
• Обладает всеми необходимыми аккредитациями, лицензиями или квалификациями и включает их
• Наличие необходимых политик и процедур. Например, выполнение обязанностей по законам об охране труда
• Соответствие всем требованиям по обороту
• Наличие и демонстрация соответствующего предыдущего опыта

Рекомендуется включать в заявку соответствующие доказательства, такие как копии аккредитаций или поддающиеся проверке примеры прошлых проектов.

Еще одна передовая практика — попросить кого-нибудь проверить или проконтролировать качество вашей заявки, прежде чем она будет отправлена ​​на вычитку и проверку написанного вами.

8. Советы продать себя в рамках конкурса

Не стоит недооценивать первое впечатление в тендере. В самой тендерной документации вам может потребоваться указать такие подробности, как ваше лицензирование и любые страховки, которые у вас есть. Также неплохо разместить эти вещи на своем веб-сайте — иногда компании связываются с вами и просят сделать ставку, и они могут сделать это на основе информации, которую они нашли о вас в Интернете.

Найдите свое уникальное торговое предложение

Попробуйте изучить любые УТП, которые выделяют вашу компанию. Например, можете ли вы предложить услуги по сборке электрических компонентов, которые ускорят реализацию проекта и снизят затраты? Возможно, вы планируете нанять местных субподрядчиков или электриков для своей команды, что принесет пользу обществу, или у вас может быть аккредитация в области устойчивого развития, которая позволит вам более эффективно работать над проектом.

Приведите четкую разбивку затрат

Укрепление доверия с потенциальным клиентом означает потратить время на то, чтобы объяснить, как вы пришли к предполагаемым поломкам, и определить, что на самом деле означает любая плата за обслуживание.Людям нравится точно знать, за что они платят, и им может казаться, что их обкрадывают, если обвинения неясны.

В дополнение к этому, используйте свои пояснения и исключения, чтобы придать вашим терминам дополнительную ясность. Например, были ли какие-то неизвестные количества, которые вы не могли учесть? Есть ли определенные позиции, которые зависят от выбора клиента, чтобы вы могли уточнить цену?

Показать характеристики

Отзывы

эффективны, потому что они предоставляют «социальное доказательство», то, что ищут все, независимо от того, что они покупают.Люди хотят знать, что кто-то другой воспользовался услугой или купил продукт и добился в этом успеха.

Чтобы говорить больше о силе отзывов, рассмотрим эти статистические данные, собранные Boast:

• 90% респондентов, которые вспомнили, что читали онлайн-обзоры, заявили, что положительные онлайн-отзывы влияют на решения о покупке
• Отзывы клиентов и тематические исследования считаются наиболее эффективной тактикой контент-маркетинга, по мнению 89% и 88% маркетологов B2B (бизнес для бизнеса) соответственно
• 85% потребителей сказали, что прочитали до 10 отзывов, прежде чем почувствуют, что могут доверять бизнесу

Используйте свои сильные стороны

Были ли у вас проекты такого размера, объема и типа ранее? Обладает ли ваша команда необходимыми навыками для эффективного управления этим проектом? Подчеркните свои сильные стороны примерами, подтверждающими ваши утверждения.Точно так же, как и отзывы, клиенты ищут доказательства того, что вы уже успешно выполняли подобную работу.

Что происходит после подачи заявки на электроэнергию

Если вы сделали все возможное, чтобы следовать спецификациям клиента, вы затем отправляете свои документы и ждете сообщения о том, выиграли ли вы тендер. Это помогает иметь некоторое представление о том, что происходит после подачи этих документов. Вы не только будете знать, чего ожидать, но и сможете структурировать свои документы в соответствии с предпочтениями поставщика.

Вот что происходит за кадром:

Процесс оценки тендера

После подачи заявок покупатель будет использовать свою внутреннюю систему для оценки и составления окончательного списка заявок. Они могут выбрать компанию сразу же, но чаще они возвращаются к тем, кого они вошли в короткий список, и приглашают их представить свою ставку лично или по видеосвязи (особенно по контрактам с высокой стоимостью).

Некоторые организации, особенно в государственном секторе, имеют документированную информацию о том, как они оценивают и выбирают тендеры, поэтому стоит проверить, применимо ли это в вашем случае.

В большинстве случаев цена является важным фактором, но зачастую это не самый важный фактор. Тендеры, как правило, оцениваются по нескольким различным областям, включая такие аспекты, как качество, социальные вопросы, соответствующий опыт, услуги или даже факторы окружающей среды. Многие организации используют систему показателей для взвешивания различных критериев. В некоторых случаях вы сможете увидеть это после того, как будет объявлен тендер, чтобы вы знали, как вы выступили против конкурентов.

Типовые критерии и этапы оценки тендера на электрооборудование

Важно понимать, что первым шагом всегда является дисквалификация.Поставщики обычно следуют этому стандартному процессу, чтобы уменьшить объем тендеров, которые им необходимо оценить. Это может быть связано с отсутствием или неполной документацией или тендером, не соответствующим обязательным условиям тендера и контракта на участие.

После того, как группа по обзору (или лицо, рассматривающее тендер) дисквалифицирует какие-либо заявки, они обычно затем оценивают остальные по критериям оценки «без затрат».

Критерии конкурса, не связанные с затратами

Критерии оценки, не связанные с затратами, — это факторы, которые входят в вашу ставку, не включая цену.Иногда их называют «неконкурентоспособными проблемами» или «требованиями к качеству». Типичные критерии, которые могут быть оценены здесь, включают:

• Техническая ценность вашего тендера. Это включает в себя вашу функциональную способность выполнять требования. В уравнение войдут такие факторы, как ваша управленческая компетентность, предыдущий опыт и финансовая жизнеспособность, а также соответствие законодательным требованиям
• Соответствующие навыки, опыт и готовность команды, выполняющей работу.Будет ли у вас достаточно квалифицированной рабочей силы, чтобы начать работу в случае необходимости?
• Откуда ваш трудовой резерв. Некоторые контракты могут предпочесть, чтобы использовался хотя бы определенный процент местной рабочей силы
• Ваш процесс обеспечения качества
• Любые программы устойчивого развития и меры для достижения «зеленых» целей
• Любые риски, ограничения или исключения в вашем предложении
• Ваш процесс обучения и установки на месте
• Тендер заполнен и подписан уполномоченным лицом (хотя в случае невыполнения этого предложения вы уже могли быть дисквалифицированы)

Стоимость vs.оценка критериев конкурса

Некоторые компании очень сильно ориентируются на цены, но все чаще проницательные поставщики хотят делать оценку соотношения цены и качества. Это означает, что самое дешевое не всегда побеждает — поставщики взвешивают, принесут ли им выгоды, которые вы предоставляете в тендере, большую ценность.

Это может включать оценку риска с их стороны. Например, возможно, компания, предлагающая самую низкую цену, не имеет значительного опыта работы с проектами аналогичного типа.Другая компания может стоить дороже, но у нее есть портфель, полный похожих проектов.

Проверка тендерных заявок на запросы или ответы на ЗПИ

Иногда вы можете пересмотреть свою заявку в ответ на изменение или запрос RFI. Это может быть связано с:

• Новый или измененный график цен, отправленный с опозданием. Иногда это происходит потому, что клиент не отправил вам письмо для начала с
.
• Набор исправленных чертежей или исправленных спецификаций с подробным описанием изменения объема работ по проекту
• Ответ на запрос или запрос информации (RFI), который вы или другой подрядчик отправили клиенту выше по течению.
• Изменение периода проведения торгов

Вот где действительно полезно использовать облачное программное обеспечение, такое как Countfire, для взлета.Вместо того, чтобы возвращаться к чертежной доске, чтобы снова вручную пересчитать каждый символ на исправленных рисунках, вы можете просто пересчитать их с помощью Countfire или даже разделить количества после того, как вы их посчитали.

Адаптация к изменениям в тендерных требованиях

Опять же, может быть полезно иметь под рукой программное обеспечение для автоматизированного отбора и оценки, чтобы реагировать на изменения в тендерных требованиях. Например, когда поступает новый ценовой график с просьбой разделить площади арендодателя и арендатора по отдельности, вы можете легко разделить их по количеству, даже после того, как вы их посчитали.

Чтобы иметь дело с пересмотренным графиком ценообразования, просто нужно сообщить Countfire, какие области вы хотите выделить, а программное обеспечение сделает все остальное. Вы даже получите автоматически созданную электронную таблицу Excel с новыми столбцами для каждой области, которую вы попросили Countfire выделить.

Вы можете проверить пример ниже, использующий идею запроса на разделение площадей арендодателя и арендатора:

Конечно, как и в случае с любыми изменениями, не забудьте как можно скорее отправить исправленную информацию своим субподрядчикам, например поставщикам пожарной сигнализации, данных и кабелей.

Запрос или ответы на RFI

Запросы или RFI (запросы информации) являются обычным явлением, особенно для крупных электрических проектов. Оценщик и электрические подрядчики часто обнаруживают, что проектирование не завершено на этапе тендера, поэтому им необходимо направить клиенту множество RFI для уточнения деталей.

Эта информация необходима для того, чтобы подрядчики могли; A) цена за это должным образом и обеспечение того, чтобы их тендер был как можно более точным, и B) помощь в разработке дизайна проекта на протяжении всего периода, предшествующего строительству.

Что касается ответов на запросы или RFI, все зависит от того, каков ответ и как он соотносится с конкретной частью тендера. Например, там могла быть группа осветительных приборов, показанных без какой-либо ссылки (например, Тип A или Тип B), поэтому вы понятия не имели, что это за осветительная арматура. Если ответ вернется и сообщит вам, какова справочная информация для этого светильника, вы можете затем посмотреть его в расписании светильников (при условии, что клиент прислал вам его), посмотреть, какой производитель делает светильник, а затем быстро связаться с этим производителем для цена за их примерку.

В другом примере, возможно, вокруг здания была проложена какая-то защитная оболочка для прокладки кабелей, но размер или тип этой защитной оболочки не были показаны на чертежах. Если в ответе на запрос указано, какого он размера и / или типа, вы сможете правильно оценить его и включить в свой тендер.

Продление тендерного периода

Иногда бывает более приятное изменение в последнюю минуту — клиент может предоставить несколько дополнительных дней или даже пару недель продления срока тендера.Бонус! Устройтесь поудобнее, расслабьтесь, иди в паб…

Возможно, нет, но вы захотите использовать это дополнительное время с умом. Если вы были достаточно организованы, вы могли бы использовать дополнительное время, чтобы перейти к совершенно другому тендеру, который стоит на своем столе в ожидании начала.

Если же вы по какой-то причине отстаете, благодарите за отсрочку и используйте дополнительное время в своих интересах.

Причины, по которым вам не удастся выиграть тендер на электрооборудование

Надеюсь, вам удастся выиграть тендер, а если нет, то вы получите подробный отзыв от компании-участника тендера о том, почему ваше предложение не было принято.Однако иногда обратная связь может отсутствовать. В этом сценарии вы можете использовать следующие критерии, чтобы попытаться выяснить, почему вам, возможно, не удалось выиграть тендер:

Вы не выполнили условия конкурса

Представьте занятого менеджера по закупкам, которому нужно разобраться с грудой тендеров. Что они собираются сделать, чтобы сузить круг вопросов? Одно из самых первых действий — отказаться от всех тендеров, которые не следовали инструкциям. Например, тендер, в котором отсутствует форматирование, вопросы или вы не соответствуете электронным требованиям, или, наоборот, вам необходимо предоставить определенное количество бумажных копий.

Ваша оценка показалась слишком дешевой или слишком дорогой

Каждая организация, проводящая тендер на электроэнергию, ищет конкурентоспособные предложения, но они также ищут качественную работу. Если ваша ставка кажется слишком низкой, они могут заподозрить, что у вас недостаточно опыта, чтобы хорошо выполнять работу.

С другой стороны, если ваша оценка кажется намного выше, чем другие, клиент может заподозрить, что вы завысили свою цену. Сложная часть ценообразования — это возможность попасть в диапазон, который кажется клиенту разумным.

Точность здесь твой друг. Вы должны иметь возможность показать точную разбивку того, как вы пришли к окончательной оценке. Использование надежного программного обеспечения для автоматического взлета может помочь, но вам также необходимо четко понимать, за что вы взимаете плату. Детализируйте такие вещи, как затраты на рабочую силу, и избегайте использования расплывчатых терминов, таких как «плата за услуги» (клиент смотрит на это и думает «для чего?»).

Вы не соответствуете минимальным требованиям

Внимательно ли вы прочитали спецификацию и отметили минимальные требования, предъявляемые закупщиком к присуждению тендера? Возможно, вы либо не встречались с ними, либо не смогли продемонстрировать в своем заявлении, что вы это делаете.Иногда может помочь физически просмотреть спецификации и сравнить их с вашей собственной документацией. Важно убедиться, что вы ответили на все требования.

Ваша презентация была неудовлетворительной

Этот пункт следует из неудачной попытки продать свой бизнес — плохая общая презентация определенно не будет продаваться! Сюда входят такие вещи, как орфография и грамматика, особенно те очень вопиющие ошибки.

Помимо следующих запрошенных форматов, вы также должны убедиться, что вы соблюдаете все запрошенные ограничения по количеству слов.Посмотрите, как оформлена ваша документация — легко ли ее читать или у вас неудобные стены текста? Иногда простое форматирование, такое как абзацы или маркеры, может иметь большое значение.

Клиент пошел со своим знакомым

Если клиент в конечном итоге выбрал электротехнический бизнес, о котором он уже знает, возможно, вы не смогли бы сделать иначе. Вот что вы можете извлечь из этого — отношения важны в бизнесе.

Хотя тендеры отчасти представляют собой игру с числами, они также касаются людей и того, как вы к ним обращаетесь.Компании, предлагающие частные торги, могут присуждать вознаграждение по своему усмотрению. У этих организаций в государственном секторе будет четко определенная процедура, которой необходимо следовать при присуждении тендеров, но что они будут делать, если две или три заявки совпадают? Сюда они могут пойти с кем-то, кого менеджер по закупкам знает или с кем они работали раньше.

Вы можете работать над созданием собственной сети контактов. Возьмите за привычку заявлять о себе на работе и в социальных сетях, возможно, даже присоединяясь к местным сетевым группам или общественным организациям.

Когда вы находитесь на рабочих местах, постарайтесь встретиться с руководителями предприятий, инженерами, корпоративными связями и менеджерами по закупкам. Представьтесь, познакомьтесь с ними и оставьте их со своей визитной карточкой.

Что произойдет, если вы выиграете тендер на электрооборудование

Как правило, первое сообщение, которое вы получите от продавца, — это либо письмо о награждении, если вы его выиграли, либо письмо участника торгов, которое не выиграло, если нет.

Поздравляем, если вы выиграли тендер! Скоро вы сможете приступить к работе над проектом.Если вы получили письмо с неудавшимся участником торгов, обратите внимание на все, что вы можете извлечь из него. Часто в него включается раздел, в котором указываются относительные преимущества и характеристики выигравшей заявки.

Если у вас мало информации, не помешает попросить обратную связь на этом этапе. Возможно, вы сможете извлечь уроки в следующий раз или поработать над тем, чего не хватало в вашей заявке.

Заключительные мысли

Тендерный процесс может быть пугающим, особенно когда ваша компания полагается на получение тендеров на большую часть вашей работы.Важно найти хороший баланс между быстрой доставкой вашей ставки и тщательной и качественной отправкой.

Если подготовка тендеров не является вашей обычной специальностью, вы можете найти специализированную компанию, которая поможет вам с тендерным процессом. Тем не менее, каждая тендерная возможность — это опыт обучения, и именно благодаря последовательной практике вы станете экспертом как в процессе, так и в выигрыше тендеров.

Если вам нужна помощь в обеспечении точного и надежного взлета и оценки затрат для вашего тендерного процесса, запросите 14-дневную пробную версию Countfire здесь.

Делать ставки или не делать ставки? Как определить, какие тендеры подходят для вашего бизнеса — UK Bid Writer

Назовете ли вы это стратегией «ставка / не ставка», процесс «годен / не годен» или другое название, важно иметь четкое представление о типах контрактов, на которые ваша компания потратит время и силы.

Если вы изучили это, то поймете, что разработка такой стратегии может показаться сложной, и, честно говоря, вы можете создать свою собственную стратегию настолько сложной, насколько захотите.Но, говоря простыми словами, все, что вам действительно нужно, — это выяснить ваших «нарушителей сделки» и позволить им направить вас.

Почему это важно?

Когда вам присуждается контракт в результате тендерного процесса, вы связаны этим контрактом на протяжении всего срока действия контракта. Важно, чтобы вы выбирали контракты, которые ваша компания может реально выполнять.

Также важно выбирать контракты, которые соответствуют краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным целям вашей компании.В этом разница между созданием и поддержанием желаемого бизнеса и тем, что в конечном итоге бизнес будет формироваться преимущественно под воздействием внешних факторов.

Факторы сделки с вашей точки зрения

Ваша компания неизбежно будет иметь свои собственные конкретные прерыватели сделки, а также или вместо распространенных примеров, перечисленных ниже. Кроме того, на многие из нарушителей сделки, которые вы выберете, могут затем повлиять другие факторы в рамках контракта. Полезно выяснить, где находятся ваши жесткие линии и где одни элементы могут быть уравновешены другими.

Тип договора

Это контракт с одним поставщиком или рамочная программа?

Контракты с одним поставщиком, когда вы поставляете и управляете всем контрактом, могут показаться святым Граалем, но на самом деле то, подходят ли они вам, зависит от организации вашего бизнеса. Возможно, 70% вашего бизнеса осуществляется через частный сектор, и вам просто нужны контракты с одним или двумя поставщиками в государственном секторе.

Или, может быть, вы обслуживаете только государственный сектор, и в этом случае вам может потребоваться хороший баланс как контрактов с одним поставщиком, так и рамок.

Фреймворки

могут быть замечательными — они, по сути, являются «списком предпочтительных поставщиков», но обычно нет гарантии того, какой объем работы вам предстоит выполнить, и, в некоторых случаях, ваш результат в тендере определяет, насколько высоко вы продвинетесь. находятся в этом списке и, следовательно, какова вероятность того, что вас пригласят принять участие в торгах на будущие проекты. Есть разумные причины подать заявку на включение в фреймворк, даже если вы не думаете, что с ним вообще что-нибудь проработаете, но они применимы в определенных обстоятельствах (хм, это звучит как хороший повод для другого поста!).

Таким образом, ваши точки останова для типа контракта могут включать:

• Какие типы контрактов подходят нашему бизнес-плану прямо сейчас?
• Какие типы контрактов мы не будем рассматривать?
• Сколько контрактов каждого типа имеет смысл заключать в контексте нашего бизнеса?

Расположение

Есть ли в локации подшипник? Если вы можете доставлять свои продукты и услуги в любую точку Великобритании или по всему миру, возможно, это не так.Если вы предоставляете услуги на уровне людей в сообществах или ваш персонал, оборудование и материалы управляются с определенного склада, то, возможно, так и будет.

• В какие регионы мы хотим поставлять товары?
• В какие регионы мы не будем рассматривать поставки?

Тип организации

Причин для того, чтобы очертить границы разных типов или организаций, столько же, сколько и самих организаций. Некоторые из этих причин могут быть довольно очевидными, например, если ваш бизнес был создан для удовлетворения конкретной организационной потребности в определенном секторе.С другой стороны, некоторые причины могут быть немного неосязаемыми или даже немного личными.

Например, вы можете активно работать с определенными типами организаций; благотворительные организации, жилищные ассоциации, общественные организации, известные хорошие плательщики и т. д. Или вы можете активно , а не , хотеть работать с определенными типами организаций; известные медлительные плательщики, организации, противоречащие вашей морали и идеалам и т. д.

• С какими организациями мы хотим работать?
• Каких организаций мы будем избегать, как чума?
• Какие типы организаций хорошо сочетаются с тем, что мы предоставляем?

Стоимость контракта

Очень важно определить минимальную стоимость контракта, на которую вы готовы сделать ставку — она ​​того стоит.Когда вы добавляете какие-либо дополнительные затраты на управление ресурсами или контрактами, которые будут понесены вашим бизнесом в результате заключения контракта, что это вас оставит?

Иногда стоит заключить контракт, который немного дешевле, потому что этот контракт может принести вам другие выгоды, например, свидетельство опыта, который вы затем можете использовать в будущих тендерах на контракты с более высокой стоимостью.

Также полезно определить предел максимальной стоимости контракта в соответствии с вашими текущими обстоятельствами.Хотя было бы неплохо сделать один большой скачок от выполнения десятков или сотен тысяч проектов к проектам на миллионы, вам нужно реалистично оценивать, сможете ли вы выполнить такие контракты в данный момент.

• Какой контракт с самой низкой стоимостью мы рассмотрим?
• Какие еще преимущества нам нужно получить от контракта, чтобы сделать его стоящим на самом низком уровне?
• Какой контракт с наибольшей стоимостью мы рассмотрим в этом году?
• Для контрактов, которые находятся на грани завышения, какие риски нам нужно принять во внимание, прежде чем делать это?
• Каков долгосрочный план увеличения стоимости контрактов, которые мы заключаем в течение следующих нескольких лет?

Итак, для стоимости контракта вам нужно установить относительно фиксированный диапазон от низкого до высокого, с возможностью небольшого пространства для маневра на каждом конце в зависимости от конкретного тендера.

Ресурсы

«Ресурсы» охватывает множество вещей. Это могут быть сотрудники, помещения, оборудование, продукция, внутренние системы и прочее.

Например, некоторые тендеры требуют, чтобы у участников торгов было минимальное количество сотрудников для выполнения контракта, и этот персонал должен быть частью вашей существующей команды. Вы можете обойти это, наняв новый персонал для работы по существующим контрактам, пока старые руки переходят к этому новому, но вам все равно нужно подумать, как это может повлиять на ваш повседневный бизнес — стоит ли конкретный контракт внутренних потрясений?

Некоторые тендеры требуют, чтобы ваши внутренние бизнес-процессы функционировали определенным образом.Это может включать в себя то, как вы принимаете, обрабатываете и выставляете счета-фактуры, или как вы отслеживаете, измеряете и составляете отчеты о своей деятельности. Ваши внутренние системы уже настроены для этого или их нужно развить?

Некоторые факторы, нарушающие условия сделки с ресурсами, могут быть такими:

• Каков максимальный объем контракта, который мы могли бы выполнить с использованием имеющегося персонала?
• Сколько новых сотрудников мы готовы нанять (и обучить) для работы по контракту?
• Каков максимальный объем контракта, который мы могли бы выполнить, используя существующие помещения / оборудование / парк и т. Д.?
• В какие дополнительные помещения / оборудование / парк и т. Д. Мы готовы инвестировать для заключения контракта?
• Каков максимальный объем контракта, который мы могли бы выполнить с нашими существующими поставщиками?
• Сколько времени и денег мы готовы инвестировать в обновление наших внутренних систем и процессов для контракта?

Если это, то то

Вы можете составить аккуратную небольшую блок-схему, четко определяя каждое из ваших препятствий на пути к сделке, и никогда не предлагать контракт на копейку ниже вашей минимальной стоимости или контракт, который требует от вас нанять еще одного сотрудника или купить новый принтер.

Я думаю, что это немного ограничительно — можно многого добиться, если посмотреть на стоимость каждого отдельного контракта, если сопоставить все эти факторы друг с другом.

Ваша стратегия «ставка / не ставка» должна быть достаточно фиксированной, чтобы практически исключить риск потери времени и усилий на тендеры на неподходящие контракты, оставляя при этом достаточно места для маневра, чтобы вы могли рационально рассматривать «почти идеальные» возможности.

Лица, нарушающие условия сделки с точки зрения подрядной организации

Конечно, все вышеперечисленное напрасно, если ваша компания не может соответствовать критериям «прошел / не прошел», установленным подрядной организацией.

Важно понимать, что это может быть и как они могут повлиять на вас. Это то, что вы по-настоящему узнаете только тогда, когда перед вами будет полная тендерная документация, и, хотя заманчиво просто продолжить с отношением « пересечь этот мост, когда мы подойдем к нему », могут быть определенные контрольные показатели. это не исправить никаким умным письмом. Например:

Финансовая устойчивость

Одним из самых больших препятствий, особенно для малых и / или новых предприятий, является требование доказать свою финансовую стабильность.Если у вас нет проверенных счетов за три года, материнской компании или кучки денег в банке, вы можете оказаться в затруднительном положении.

В настоящее время в мире закупок большое внимание уделяется тому, чтобы помочь МСП получить доступ и подать заявку на заключение контрактов везде, где это возможно. Во многих случаях, если у вас есть другая форма доказательства вашей финансовой стабильности, такая как выписка из банка (не путать с выпиской из банка) с изложением вашего текущего финансового положения и копии ваших неаудированных счетов, денежный поток и активы, вы все равно можете пройти этот раздел.

Однако это не всегда так — совсем недавно клиент обнаружил, что он не может пройти финансовую оценку того, что на первый взгляд казалось вполне разумным тендером, потому что от любого участника торгов требовалось иметь минимум 500 тысяч фунтов стерлингов в их собственном банке или через поручителя. По сути, это заблокировало большинство малых предприятий, включая моего клиента.

Квалификация, сертификаты, регистрации, опыт

В зависимости от сектора вашей компании или отдельным сотрудникам может потребоваться соблюдение определенного законодательства или требований, без которых вы не будете рассматриваться.Например, проверки DBS, сертификация здоровья и безопасности, членство в отраслевых схемах, индивидуальная квалификация и / или многолетний опыт.

Местоположение, социально-экономическая ценность

Многие тендеры в государственном секторе теперь требуют, чтобы поставщики активно вносили вклад в социальную и экономическую ценность, которую они предлагают своим общинам. У меня есть целый пост о том, как это может быть полезно для малого бизнеса: что такое «социальная ценность»? но суть в том, что если тендер присваивает этому аспекту много потенциальных очков, важно, чтобы вы могли ответить на то, о чем они просят.

Другие вероятные нарушители сделки

На самом деле, существует неограниченное количество способов выбить вас из соревнования еще до того, как вы начнете. У каждой организации есть свои цели, задачи, предпочтения и юридические требования.

Самое время выяснить это задолго до того, как вы начнете заполнять ответ на заявку, поэтому всегда внимательно читайте документацию.

Это также может быть действительно полезной информацией. Если при рассмотрении возможных тендеров вы обнаруживаете, что постоянно сталкиваетесь с определенными препятствиями, возможно, пришло время подумать о том, чтобы добавить способы их преодоления в свой план развития бизнеса.

Все еще сбиты с толку? Дай мне крик

Если вы хотите узнать больше о том, как разработать свою собственную стратегию «ставка / нет» или вам нужна помощь в начале работы, свяжитесь с нами.

Вы также можете заказать меня, чтобы я провел семинар на полдня для вашей компании в выходной день, мероприятие с поставщиками или деловую сеть. Узнайте больше о семинаре здесь: Мастерская: делать ставки или не делать ставки?

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

Обеспечение глобальной работы тендеров: подход Pfizer | Reuters Events

Тендеры — это повседневная часть процесса доступа на рынок и ценообразования для фармацевтических и биотехнологических компаний.Сюзанна Элвидж поговорила с Нико Бахаридис, ведущим специалистом по глобальным тендерам и контрактам по установленным продуктам в Pfizer, о подходе Pfizer к управлению глобальными тендерами.

Сюзанна Элвидж, 28 января 2015 г.

Сюзанна Элвидж: Фармацевтические компании считают Pfizer идейным лидером в области управления тендерами — как Pfizer управляет своими тендерами в глобальном масштабе?

Нико Бахаридис: В Pfizer мы создали глобальный процесс, который используется более чем в 80 странах во всех регионах.Целью процесса является обеспечение оптимальной поддержки отдельных рынков в их планировании, управлении и отслеживании тендеров и контрактов. Хотя может показаться, что рынки разных стран различаются, при ближайшем рассмотрении мы обнаруживаем, что они больше похожи, чем различия в тендерной среде и необходимых способностях для достижения успеха.

При составлении ответа на тендер важно убедиться, что вы можете поставить согласованные объемы и удовлетворить все потребности клиента.Также важно четко сформулировать преимущества вашего продукта и предложения для покупателя. Для этого мы узнали, что одному человеку невозможно выиграть большой тендер в одиночку. Это требует взаимодействия и тесной координации со многими различными функциями для оптимизации предложения. Например, при производстве вам необходимо заранее подтвердить мощность и стоимость. Финансы, ценообразование и доступ к рынку могут помочь понять и утвердить правильные цены для участия в торгах, а маркетинговые и медицинские группы могут помочь подготовить материал для дифференциации.Чтобы справиться с этим, мы создали этот кросс-функциональный процесс, в котором в нужный момент времени участвуют люди из самых разных областей.

Ключевым фактором успеха для всех рынков является активное планирование тендеров. Это включает в себя согласованные усилия, чтобы предвидеть, какие возможности появятся в ближайшем будущем и в более долгосрочной перспективе, и максимально возможное предварительное планирование для каждой страны и продукта за продуктом. Только если у нас будет заблаговременное представление о том, что нас ждет, мы сможем оптимально поддерживать рынки в их торгах и переговорах.

Suzanne Elvidge: Чем отличается подход Pfizer к управлению тендерами от подхода других компаний?

Нико Бахаридис: Более 80 стран планируют, контролируют и отслеживают свои тендеры одинаково с помощью глобального веб-инструмента. Это было разработано для поддержки процесса принятия решений на разных рынках и в разных функциях. Информация, собранная этим инструментом, позволяет глобальным командам получить общее представление о том, что происходит в мире, увидеть сходства и различия в разных регионах, а также помочь понять, почему мы выигрываем или проигрываем тендеры на разных рынках.Этот глобальный обзор информирует о наших стратегиях и тактике, а также о том, как лучше организовать тендеры и управлять ими в будущем, чтобы увеличить наши шансы на победу.

Сюзанна Элвидж: Как вы развивали свой глобальный тендерный процесс? Как это можно реализовать на разных рынках и в разных функциях?

Нико Бахаридис: Мы начали этот проект около пяти лет назад, чтобы увидеть, какие возможности нам необходимы, чтобы улучшить наш тендерный бизнес и сделать нас более конкурентоспособными.Начиная с базового процесса, мы работали в тесном сотрудничестве с различными рынками и функциями для его дальнейшего развития, проводя семинары с командами из более чем 20 стран. Мы изучили проблемы и возможности, в том числе нашли более эффективные способы участия в тендерах. Эти семинары предоставили нам строительные блоки, необходимые для создания нового процесса.

Suzanne Elvidge: Как глобальная ИТ-система может поддерживать процесс торгов? Как ваша ИТ-команда вас поддержала?

Нико Бахаридис: Как упоминалось ранее, тендерный процесс включает в себя множество различных функций, а также местных, региональных и глобальных команд.Мы хотели создать инструмент для поддержки этого процесса от начала до конца и обеспечения связи и обмена данными между различными функциями и рынками.

ИТ-команда была очень важной частью процесса внедрения, члены ИТ-группы присутствовали на всех семинарах, а также были постоянными членами руководящей группы. Первое решение заключалось в том, следует ли создавать веб-инструмент внутри компании или покупать его самостоятельно. Наши внутренние ИТ-консультанты не могли найти нужный продукт на рынке в то время, поэтому мы решили создать что-то собственное.Это имело дополнительное преимущество, заключающееся в том, что индивидуальное решение было бы большим конкурентным преимуществом и хорошей инвестицией. Мы все еще постоянно изучаем и совершенствуем этот инструмент.

Suzanne Elvidge: Что вы посоветуете компании, разрабатывающей глобальный тендерный процесс?

Нико Бахаридис: Около 25% бизнеса на фармацевтическом рынке сейчас проходит через тендеры или контракты, поэтому важно наладить надежный процесс.

В большой глобальной компании для изменения процессов, инструментов и поведения очень важна поддержка на всех уровнях и функциях.В команду входили очень высокопоставленные люди, которые могли принимать решения, а также коллеги на рынке, которые работали напрямую с клиентами. Внедрить новые процессы не всегда легко, поэтому важно потратить время вначале, чтобы получить одобрение на ранней стадии, поскольку попытка дать объяснения позже может вызвать узкое место. Также важно было убедить пользователей в ценности инструмента и понять, как он может удовлетворить их потребности и сделать их более успешными в своей работе.

---

Нико Бахаридис, ведущий специалист по глобальным тендерам и контрактам для уже существующих продуктов в Pfizer, будет выступать на конференции Market Access & Pricing Excellence, 3–4 июня 2015 г., Амстердам.Нажмите сюда, для получения дополнительной информации.

Раз вы здесь …
… и цените наш контент, подпишитесь на нашу рассылку новостей. Подпишите здесь

Сколько времени занимает тендерный процесс по большинству проектов?

Несмотря на все свои плюсы, правильное участие в торгах по проекту требует значительных затрат времени со стороны владельцев коммерческой недвижимости и их команд. Даже простые тендерные процессы требуют нескольких часов подготовки со стороны менеджера проекта, а затем обычно требуется несколько дней для поставщиков, чтобы подготовить свои тендерные предложения, после чего следует выравнивание, переговоры и, наконец, присуждение контракта.

Когда скорость выполнения имеет решающее значение для работы, слишком много времени на тендерный процесс может затруднить графики менеджеров, снижая привлекательность финансовой отдачи для проекта. Вот почему так важно согласовать сроки с вашей командой и вашими поставщиками.

Итак, сколько времени должно занять тендерный процесс для проектов коммерческой недвижимости? Наши данные, основанные на последних 1500 запросах предложений, которые были обработаны через систему Procore, позволяют сделать некоторые важные выводы.

Оценка времени на этапах

Чтобы проанализировать, сколько времени владельцы обычно дают поставщикам на протяжении всего тендерного процесса, мы рассмотрели наши данные о закупках на трех разных этапах:

Приглашение к участию в первом тендере: Это число представляет собой время, в течение которого владельцы предоставляют своим поставщикам возможность представить первый раунд тендеров. Он измеряет количество времени, которое проходит с момента, когда первый участник тендера приглашается в Procore для ответа на запрос предложения, до момента, когда первая тендерная заявка возвращается через платформу.

От первого тендера до последнего тендера: Обычно это период, когда тендерные заявки пересматриваются, чтобы отразить любые уточняющие вопросы, или промежуток времени от подачи первоначального тендера до заключения лучшего и окончательного предложения. Это промежуток времени между получением владельцем первой заявки и получением последней заявки, включая изменения.

Последний тендер к присуждению: Это промежуток времени между окончательными предложениями тендера и присуждением тендера.Основываясь на нашем опыте работы с нашими партнерами и клиентами, это, вероятно, отражает время для любых окончательных переговоров и разъяснений, включая процесс внутреннего утверждения и подписания для присуждения тендеров.

Лучшие практики для подачи заявки с вашими командами

По нашим данным:

• Приглашение на первый тендер: Среднее количество дней, которое проходит от приглашения участников торгов для ответа на запрос предложений до получения первого тендера, составляет 7,8 дней.
• От первого тендера до последнего тендера: Среднее количество дней от первого тендера до последнего тендера, полученного владельцем, составляет 4 дня.
• Последний тендер для присуждения: Владельцам требуется в среднем 8 дней, чтобы объявить тендер.

Важно помнить, что эти числа могут сильно различаться в зависимости от размера и сложности проекта. На самом деле, как видно из приведенной ниже диаграммы, она довольно сильно варьируется.

Для небольших и менее сложных проектов стоимостью менее 100 тыс. Долларов средний срок составляет всего около пяти дней с момента приглашения к участию в тендере до первого тендера, трех дней для получения всех тендерных заявок и 6,7 дней между получением последнего тендера и присуждением его.Но для более крупных работ, включая те, которые превышают 1 миллион долларов, средний срок до тендера составляет 16 дней или чуть более двух недель.

Основываясь на этой информации, передовой опыт показывает, что тендерный процесс занимает около двух с половиной недель со дня отправки запроса предложений до объявления тендера.

Дата погашения самого популярного тендера

Во время обучения клиентов мы часто шутим, что пятница, 17:00, является наиболее частым сроком сдачи тендеров. В конце концов, какой руководитель проекта не захочет вскочить в конце долгой недели и расслабиться, выравнивая тендеры?

Мы можем посмеяться над этим, но что говорят цифры? Судя по нашим данным, наша интуиция оказалась верной.Пятница — самый популярный день, когда продавцы просят вернуть тендеры, при этом в пятницу должно быть почти в два раза больше тендеров, чем в любой другой день недели. Сомнительно, действительно ли руководители проектов выравнивают тендеры на выходных. Другая идея состоит в том, что менеджеры ожидают, что поставщики опаздывают с отправкой своей информации, и заранее дадут им дополнительные дни в выходные дни для отправки.

Правильно проведенный тендерный процесс является ключом к отношениям между командой владельца и поставщиками.Четкое понимание ожиданий по времени запускает эти отношения с правильной ноги.

Если вам понравилась эта статья, вот несколько электронных книг , вебинаров и тематических исследований , которые вам могут понравиться:

6 шагов к победе в тендере

Владелец инноваций: что искать в своих технологиях

Urban One Study

Руководство по строительным тендерам | Процесс и типы

Строительные тендеры — это, по сути, возможность заключения государственных контрактов.Публикуемые организациями, они приглашают конкурирующие предложения на конкретные услуги, товары, работы или коммунальные услуги. Приглашение к участию в тендере — это способ, которым организации, которым требуется поддержка для выполнения задачи, обращаются за помощью. Если вы занимаетесь поставкой, вы должны подать тендер и выиграть контракт, чтобы начать работу с организацией.

Приглашение к участию в тендере может быть направлено по множеству различных требований, включая снос, поставку оборудования, поставку сырья и многое другое.В строительстве тендерный процесс обычно заключается в поиске и выборе подрядчика, который будет выполнять работы.

Подача заявок на тендеры может быть тяжелой работой, но победа в них может иметь большое финансовое вознаграждение. Наш гид объяснит различные типы строительных тендеров и этапы тендерного процесса.

---

Виды тендеров на строительство

Независимо от того, какие услуги или товары запрашиваются, тендерный процесс может принимать разные формы.Используйте раскрывающееся меню ниже, чтобы узнать больше о различных типах торгов.

Открытые торги

При открытых торгах контракты сначала объявляются, извещая всех, кто хочет подать тендер. Это может стимулировать тендеры от многих поставщиков. Некоторые поставщики могут подать тендер, даже если они считаются неподходящими для контракта. Поэтому для клиентов, работающих через тендеры, это может потребовать огромных усилий и времени. Открытые тендеры обычно предоставляют равные возможности любой организации подать тендер.Это дает новым или появляющимся поставщикам больше шансов на заключение контрактов. Некоторые клиенты могут запросить предквалификационную анкету или предварительное собеседование. Их цель — обеспечить подачу тендера только теми, кто соответствует запросу. В результате они могут значительно сократить потери времени и энергии в процессе тендера.

Важно отметить, что предквалификационная анкета или предтендерное собеседование — это не то же самое, что выборочные торги, когда только те из предварительно выбранного списка могут подать тендер.

Открытые торги могут быть одноэтапными или двухэтапными. Одноэтапные торги являются более обычным способом и означают, что вся информация, необходимая поставщикам для подачи тендерных предложений, доступна в начале торгов. Для получения дополнительной информации об этом см. Раскрывающийся список ниже.

Выборочные торги

Этот метод может дать организациям более адекватные ответы на их контракт. Предварительно отобранные потенциальные поставщики приглашаются к участию в тендере. Эти поставщики будут оценены и утверждены как способные выполнить требуемые работы.Этот процесс более оптимизирован, чем процесс открытых торгов, и часто используется для специализированных работ или когда подходит только несколько фирм. Это может быть более быстрый процесс, чем открытые торги, поскольку нет необходимости в предварительных квалификационных анкетах.

Однако это может создать предвзятость в процессе торгов и исключить мелких поставщиков, что, в свою очередь, подавит конкуренцию и инновации. Более того, консультанты или опытные клиенты часто имеют списки «утвержденных» потенциальных поставщиков, и им нужно будет работать над их обновлением.

Торги по договоренности

Это происходит, когда клиент обращается к единственному поставщику. Это может быть связано с тем, что они работали вместе в прошлом или могут быть специалистами в своей области. Для высокоспециализированных контрактов или для продления существующих контрактов торги на основе переговоров могут быть наилучшим способом продвижения вперед. Работа с поставщиком, которого они уже знают, может вселить в клиента уверенность и помочь сократить время и затраты.

Однако он также может исключить элемент конкуренции при проведении торгов.Без здоровой конкуренции и равноправия в переговорах достижение справедливых результатов для всех участников может быть сложным и всеобъемлющим. Это может привести к конфликту и борьбе за власть во время работы. В некоторых случаях, например, по государственным проектам, торги на основе переговоров не разрешаются, и контракты необходимо рекламировать.

Серийные торги

Серийные торги — это тендеры, на которые подаются заявки на основе типовых объемов или графика работ .Это позволяет на тендерах оценивать работы по серии аналогичных проектов в течение фиксированного периода времени. Например, мелкие работы, повторяющиеся работы или контракты на техническое обслуживание.

В тендерной документации обычно указываются здания, в которых будут проводиться работы, период времени, в течение которого будут проводиться работы, оценка стоимости работ и оценка размера отдельных заказов.

Это может снизить затраты на тендер и может побудить поставщиков предлагать низкие ставки для обеспечения текущей работы.Можно утверждать, что серийные торги снижают конкуренцию и инвестиции со стороны других поставщиков, которые не могут обеспечить участие в тендерах. Тем не менее, это способствует инновациям и стабильности, вселяя уверенность в успешных подрядчиках в их бизнес.

Рамочные торги

Для постоянных строительных контрактов клиенты могут попытаться сократить сроки и другие риски, используя рамочные соглашения. Это позволяет клиентам приглашать тендеры, которые будут проводиться в течение определенного периода времени по мере необходимости.

Рамочные торги будут включать документы, которые устанавливают объем работ или услуг, требуемых в течение определенного периода времени. Для дальнейшего содействия процессу клиенты могут предоставить механизмы ценообразования или корректировки рисков, в которых они могут вносить корректировки для каждого типа необходимых работ. Затем клиент выберет поставщика, который лучше всего подходит для каждой конкретной работы.

Когда клиенту доступно более одного подходящего поставщика, он может ввести вторичный процесс выбора.Это помогает снизить затраты на тендер и может ускорить работу над отдельными проектами. Что касается поставщиков, они могут часто получать награды за проекты, если они уже включены в структуру. Однако они могут оказаться объектом другого процесса торгов, в котором они могут потерпеть неудачу, что будет стоить им больше времени и энергии.

Одноэтапные и двухэтапные торги

Как мы узнали, одноэтапные торги — это традиционный подход. Однако двухэтапные торги становятся все более полезными, поскольку позволяют заранее назначить поставщика или специалиста.Это также может быть полезно в проектах, где требования клиента еще не определены.

На первом этапе поставщик и клиент заключают договор на заказ , договор о предварительных строительных услугах или договор о консультационных услугах , оставляя приложение с подробным описанием требований к торгам на втором этапе. Обычно нет никаких обязательств по завершению второго этапа, и цена договорная.

Привлекательность двухэтапного тендера заключается в том, что он позволяет клиенту передать риск проектирования подрядчику, в то время как подрядчик является частью команды на ранней стадии и не сталкивается с большой конкуренцией.Это может помочь создать более гармоничные рабочие отношения.

Однако, если переговоры не удастся, в интересах клиента иметь резервную ставку. Тем не менее, некоторые поставщики могут не захотеть присоединиться к ним после того, как узнают, что другой подрядчик выиграл тендер на первом этапе.

Государственные закупки

Государственные проекты и проекты, включающие частичное государственное финансирование, регулируются постановлениями ЕС. Это помогает клиентам закупать государственные проекты и способствует свободному перемещению поставщиков из Европейского Союза.Все контракты, стоимость которых превышает определенный финансовый порог, должны рекламироваться в Официальном журнале ЕС.

Государственная стратегия строительства и правовая база поощряют закупки на основе оптимального соотношения цены и качества за счет здоровой конкуренции. Он также соответствует международным и национальным обязательствам и правилам.

Когда тендерный процесс ниже соответствующего порога и, следовательно, не регулируется Положениями о государственных контрактах, вы все равно должны применять те же принципы к своему тендеру — прозрачность, пропорциональность, недискриминацию, равное обращение и взаимное признание.

Раннее участие является предпочтительным, и использование стандартного процесса предварительной квалификации должно упростить этот процесс. Юридическое руководство поощряет инновации, интеграцию цепочки поставок и согласование интересов проектировщиков и подрядчиков с арендаторами и операторами.

---

Этапы тендерного процесса

Когда клиенту нужен поставщик, он отправляет «Приглашение к участию в тендере». Они будут использоваться для поиска поставщиков для ряда контрактов на поставку товаров, работ, коммунальных услуг или услуг.Помимо государственных закупок, большинство тендерных процессов проходят по одним и тем же этапам. Ниже мы описали типичный процесс тендера на строительство подряда.

Приглашение к участию в торгах

В приглашении к участию в тендере будут указаны работы, требуемые заказчиком. Как правило, он будет включать письмо с приглашением к участию в тендере, предварительные условия, такие как информация перед началом строительства, форма контракта, ценовая документация тендера, проектные чертежи и любые другие спецификации, необходимые для работ.

Клиенты должны попытаться сгруппировать тендерные документы в пакеты , так как это облегчит потенциальным подрядчикам их цену, а клиентам — сравнение тендерных предложений.

Для клиентов, которые используют предквалификационные анкеты или предтендерные интервью, они должны быть заполнены до того, как будет опубликовано приглашение к участию в торгах. Это гарантирует, что к участию в тендере будут приглашены только те, кто подходит для работ.

Иногда может проводиться интервью в середине тендера для предоставления разъяснений как клиентам, так и поставщикам.Это позволяет избежать подачи неточных тендерных заявок и может сэкономить время и деньги в дальнейшем. Любая дополнительная информация или изменения в тендерной документации должны быть переданы всем потенциальным поставщикам, чтобы обеспечить справедливый процесс тендера. Однако конкретная информация о поставщиках, которые планируют выполнить требования клиента, должна оставаться конфиденциальной.

Представление

В ответ на приглашение к участию в тендере поставщики представят свои предложения. Это будет включать их цену за выполнение работ и подробную информацию о том, как они будут соответствовать требованиям клиента.Обычно тендеры включают:

• A бланк возврата тендера . Если тендерное предложение будет возвращено, в квитанции может быть указано название тендерного предложения и обратный адрес.
• Заполненный тендерный ценовой документ , в котором указаны ставки поставщика, затраты и итоговые суммы. В некоторых проектах вместо этого может быть анализ суммы контракта.
• Расписания ставок . В более крупных проектах, где характер работы известен, но не может быть определен количественно, он предназначен для охвата всех действий, которые могут потребоваться как часть работ.Ставка включает прибыль и накладные расходы.
• Первоначальный план этапа строительства (CPP) . CPP описывает меры по обеспечению здоровья и безопасности тех, кто участвует в строительном проекте. План должен пересматриваться, обновляться и корректироваться на протяжении всего проекта. Он должен быть легким для понимания и применяться ко всем на месте.
• Предложения по дизайну , по запросу, которые показывают контуры профессионалов дизайна для их решения в соответствии с требованиями клиента.
• Программа работ, в которой указывается последовательность выполнения задач.
• Любые процедуры , которые необходимо принять, например, процедуры управления затратами.
• Демонстрация возможностей , например, какие системы будут использоваться.
• Ключевой персонал проекта . Часто клиенты хотят знать, кто будет работать над проектом, и запрашивают их резюме.
• Управление организация и иерархия управления.
• Завод и рабочая сила ресурсы и наличие поставщиков.
• До опыта других выигранных контрактов.
• Ссылки из других выполненных работ.

Тендерные переговоры

После того, как клиент выбрал тендер, а иногда и два тендера, он может провести встречу по урегулированию тендерных вопросов . Они предоставляют клиенту возможность вступить в переговоры со своим предпочтительным поставщиком, согласовать или прояснить любые аспекты контракта.Это может включать подачу пересмотренного тендерного предложения или корректировку тендерной документации.

Любые заключенные соглашения должны быть подписаны обеими сторонами, поскольку в дальнейшем они станут основой контрактных документов.

Заключение и исполнение договоров

Присоединение к контракту — это процесс формирования согласованного контракта, включая его графики и приложения. Заключение договоров выполняется вручную — если оно подписано сторонами — или оформляется с печатью — где оно подписывается сторонами, засвидетельствовано и оформлено в виде акта .Выполнение контракта — это когда после того, как контракт согласован и подписан, он становится обязательным для всех сторон контракта.

---

Нужен курс?

Наш тренинг для управляющих подрядчиков точно объясняет, что ваш бизнес и подрядчики должны делать в отношении процедур по охране труда и технике безопасности. В нем рассказывается, как учитывать риски, связанные с работой подрядчиков, и создавать соответствующий план по их контролю.

---

Как управлять неудавшимися тендерами

Проведя много часов над своим тендером, не получить контракт может быть сложно.Однако, запросив отзыв о своем тендере, вы получите много полезного понимания того, как вы можете улучшить свою ставку в следующий раз.

Подумайте о том, чтобы узнать, отвечает ли ваша заявка всем требованиям, содержит ли она все, что было запрошено, например, необходимую информацию о ценах, стратегии и персонале? Вы также можете прямо спросить, почему ваш тендер был отклонен, что сделали ваши конкуренты, чтобы выиграть контракт? Клиент может предложить понимание того, что вы могли бы сделать по-другому в следующий раз, чтобы иметь больше возможностей для достижения успеха.

Запрос обратной связи еще раз продемонстрирует клиенту вашу приверженность делу улучшения своего бизнеса и продемонстрирует, что вы искренне поддерживаете хорошие отношения с клиентами.

---

Подача тендеров на строительство может показаться сложной задачей, но не забудьте тщательно пройти каждый этап и убедиться, что вы предоставили все, что просит заказчик.

---

Что читать дальше:

Различные типы тендеров и способы их проведения

Если вы новичок в тендерах или вам просто нужно удобное справочное руководство, прочтите больше о различных типах тендеров, с которыми вы можете столкнуться, и о том, как лучше всего их проводить. чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса.Точно так же, если вы разработчик и задаетесь вопросом, как лучше всего приобретать свои услуги, вы можете использовать это, чтобы принять решение.

Публичное и приватное: ключевые различия

Во-первых, большой разрыв: проекты государственного сектора против частных. Многие из нас уже знают, что главное, что разделяет их с точки зрения процесса выигрыша в работе, — это регулирование. Школы, больницы, тюрьмы и любые другие правительственные здания необходимо будет закупать на справедливой и прозрачной основе, и это должно осуществляться через открытые торги.Сроки — это евангелие, любые уточняющие вопросы должны быть переданы всем участникам торгов (так что следите за тем, чтобы вы ничего не раздавали своим конкурентам!), А процесс подсчета очков затягивается.

Клиенты из частного сектора не обязаны соблюдать одни и те же правила и положения, и в большинстве случаев у них не будет такого же количества кандидатов, поэтому вы можете обнаружить, что взаимодействие более плавное — вы часто даже можете поговорить с клиентом непосредственно во время тендерный процесс — и сроки короче.Хотя некоторые рабочие места все еще можно получить напрямую за счет контактов и активного развития бизнеса, многие частные клиенты и инвесторы сейчас выбирают конкурсные торги. Это гарантирует, что выбранный ими подрядчик будет протестирован на рынке с самого начала, а также дает представление о методологиях, наиболее подходящих для проекта, которые они, возможно, не рассматривали (так что, опять же, помните, что ваши отличные идеи могут быть впоследствии использованы клиентом. с конкурирующим подрядчиком).

Последние разработки

Раньше различия между опросниками государственного и частного секторов были более выраженными.Для первых деньги часто не были целью, а конечный продукт был ключевым, с небольшим акцентом на такие факторы, как окружающая среда и влияние на местность. Для последнего цена имела первостепенное значение, поскольку было доказательством способности подрядчика работать с заказчиком и местными властями для повышения устойчивости, местных расходов и вклада в образование и общественность.

Эти границы стираются по мере того, как строительная отрасль движется к более устойчивым практикам: инвесторы частного сектора хотят, чтобы их считали передовыми и экологически безопасными для потенциальных пользователей и арендаторов — и в качестве ответственного партнера со стороны местных органов планирования — в то время как государственный сектор все больше видит ценность с точки зрения операционных расходов и долгосрочной выгоды.Теперь, когда BIM Level 2 является отраслевым требованием, вопросы о тендерах также могут пролить свет на цифровые инвестиции и возможности вашей компании.

Это все факторы, которые следует учитывать при подготовке библиотеки предложений для будущих тендеров: когда вас неизбежно просят продемонстрировать инвестиции вашей компании в устойчивые стратегии, социальную ценность и цифровые возможности, есть ли у вас доказательства, подтверждающие это? Если нет, как вы могли бы изменить свои текущие практики, чтобы быстро и легко внести улучшения, которые могут иметь значение?

Основные виды конкурса

Конкурсные торги становятся все более распространенным явлением с 1980-х годов и являются частью повседневной жизни подрядчиков всех уровней с начала нового тысячелетия.За это время количество форм тендера увеличилось, и бывает трудно разобраться в различиях и преимуществах различных типов. Здесь мы опишем некоторые из наиболее часто используемых типов тендеров:

Запрещено

Они открыты для всех участников торгов, но после того, как стороны выразили заинтересованность, они должны пройти предквалификационный процесс (подробнее об этом позже), прежде чем они будут приглашены к участию в торгах. Во время ограниченного тендерного процесса переговоры не допускаются.

Это, вероятно, самый популярный вид тендера, потому что он имеет преимущества для обеих сторон: он позволяет клиенту сократить список подходящих кандидатов, что упрощает второй этап. Он также дает участнику более раннюю обратную связь, так что, если вы добились успеха, вы могли использовать это и подготовиться к основному тендеру, а если нет, вам не нужно ждать окончания долгого процесса, чтобы выяснить это.

Открыть

Это часто используется клиентами как из частного, так и из государственного сектора и позволяет любой компании подать тендер — чаще всего требуя одновременной отправки предквалификационной анкеты (PQQ) и более подробного ответа на тендер.

Идея открытых торгов заключается в том, что у всех есть равные шансы, и вероятность того, что затраты будут снижены, поскольку стороны конкурируют, чтобы предложить наилучшую ценность. Однако, как упоминалось ранее, сроки, необходимые для оценки и присуждения такого рода тендеров, часто намного больше, и шансы на победу могут быть уменьшены из-за большого количества кандидатов, особенно в случае тендеров в государственном секторе.

Селективный

В этих типах тендеров подрядчик будет приглашен для участия клиентом, возможно, на основании его конкретного опыта проекта или существующих отношений и успеха в предыдущих проектах.Это исключает предварительные критерии отбора и позволяет сразу перейти к основному тендеру, но если вы новичок и пытаетесь создать свою компанию, вы можете проиграть отбор.

Каркасы

В них используется другой процесс отбора, и они идеально подходят для обеспечения долгосрочных работ. Заказчик или разработчик использует рамочный тендер для выбора группы доверенных подрядчиков для работы в течение фиксированного периода времени, часто с возможностью продления, если партнерство будет успешным.Затем выбранные подрядчики соревнуются за работу над отдельными проектами, выставленными на торги в этих рамках. Заказчику уже известны полномочия подрядчика, поэтому тендеры на рамочные проекты часто представляют собой сокращенные документы меньшего размера с быстрым выполнением.

Существуют и другие виды тендеров, например согласованные, одноэтапные и двухэтапные, но поскольку они не требуют уникальных подходов к написанию, мы не будем рассматривать их здесь подробно.

Как оформить ваши ответы

Изучили ли вы потребности и желания клиента? Есть ли у вас четкие и убедительные примеры того, как вы можете с этим справиться? Прежде чем вы решите вложить свое время и ресурсы в тендер, вы должны быть в состоянии ответить на эти вопросы уверенно и положительно.

Конечно, каждый клиент задаст вопросы по темам, которые для него важны, и по конкретным задачам, связанным с предлагаемым проектом или структурой. Каждый ответ на тендер должен быть составлен на заказ, четко и прямо отвечать на каждый элемент каждого вопроса и говорить с клиентом: нет места для повторения, стандартных торговых материалов или повторного хеширования текста аналогичного предложения.

Сохраняя «индивидуализированный и конкретный» в качестве своей мантры, есть еще несколько полезных советов и общих различий в стиле между предварительной квалификацией, приглашением к участию в тендере и рамочными документами в частности, которые мы кратко изложим ниже.

Предквалификационные вопросники (PQQ)

Они имеют тенденцию «оглядываться назад» (но не в 100% случаев, поэтому всегда внимательно читайте вопросы и отвечайте соответствующим образом!). На этом этапе клиент хочет знать, что вы делали раньше, и, в определенном смысле, что ценит ваша компания. Скорее всего, они попросят предоставить вам политику вашей компании (убедитесь, что она актуальна, подписана и актуальна!), Подтверждение вашего финансового положения и вашего здоровья и безопасности. Они могут запросить подробности об опыте вашей команды и организационной структуре и почти наверняка попросят изучить примеры из предыдущих аналогичных проектов, которые показывают сопоставимый опыт.Часто требуется, чтобы они были краткими и ограничивались словом или страницей.

Возможно, вы заметили, что у всех этих пунктов есть что-то общее: все они могут быть выполнены в любое время, и не обязательно, когда у вас очень сжатые сроки! Если вы участвуете в торгах регулярно, вы обнаружите, что, безусловно, самый простой способ выполнить быстрые изменения, которые иногда требуются, — это регулярно обновлять ваши тематические исследования, профили проектов, резюме и политики (по крайней мере, как только проект завершен, или когда новое постановление меняет формулировку политики).Если вы можете это сделать, то, когда придет время, вы будете готовы к работе, и все, что вам нужно будет сделать, это точно настроить имеющуюся информацию, чтобы она выделяла наиболее важные аспекты.

Приглашения к участию в торгах (ITT)

К настоящему времени клиент сократил участников торгов до более мелкой избранной группы. На этом этапе их интересует ваша способность выполнить их конкретный проект или требуемые услуги, включая сроки и критерии стоимости, и они захотят, чтобы вы объяснили им четко и кратко, как вы собираетесь это делать.Так что говорите на их языке: воспроизведите их собственные термины и слова, покажите, что вы прочитали и поняли всю документацию, которую они выпустили вместе с тендером.

Стиль письма ITT «ориентирован на будущее». Вы говорите клиенту, что вы «сделаете» для него (а не «сделаете», что может звучать скромно), и вы объясняете, почему ваш способ сделать это лучше всего соответствует его требованиям. Убедитесь, что каждый абзац (каждое предложение, даже — особенно если речь идет об ограничении количества слов!) Проходит проверку «ну и что?»: Можете ли вы объяснить, почему там этот абзац? На какой элемент вопроса можно ответить? Помните: лозунги: индивидуальный, конкретный и актуальный.

В PQQ вас попросили предоставить тематические исследования, но в ITT ожидается, что вы подкрепите свои предложения доказательствами, которые покажут, что вы знаете, что ваши методы работают. Так что посыпьте доказательствами среди ваших «дальновидных» слов — докажите, что ваш выбор методологии обоснован, и свяжите его с вашими предыдущими успехами.

Каркасы

Разница между рамочными и проектными тендерами, скорее всего, будет очевидна из вопросов, которые задает заказчик.В проекте ITT клиент захочет узнать о ключевых членах проектной группы, которые будут управлять сайтом; в частности, основные контакты, с которыми они будут поддерживать связь, например, директор проекта или руководитель проекта.

В рамках, помимо их вопросов о том, как вы будете реализовывать проекты и услуги, могут также возникнуть вопросы относительно общей группы разработки (действительно, даже если по этому поводу нет конкретных вопросов, это все равно следует иметь в виду, поскольку ключевой акцент).Группу разработки структуры попросят регулярно встречаться с клиентом и другими подрядчиками в рамках структуры для обмена идеями и обсуждения совпадений в таких областях, как закупки и возможности трудоустройства. Если рамочные подрядчики работают в непосредственной близости друг от друга, например на разных этапах одного и того же большого сайта они могут также обсуждать такие элементы интерфейса, как логистика и последовательность.

В заявках

Framework будут указаны эти члены группы разработки концепции, которые часто занимают руководящие должности, и их опыт работы с предыдущими структурами, в дополнение к любому имеющему отношение к проекту опыту.Например, университет может установить каркас для ряда зданий в своем кампусе, а вы можете предоставить доказательства работ на аналогичных университетских зданиях. Точно так же для УФИ, желающего построить несколько больниц или более широкую структуру государственного сектора, которая могла бы охватывать более мелкие и более крупные проекты или услуги под руководством правительства в определенной географической области.

Заказчик захочет получить заверения в том, что вы можете помочь ему справиться со всеобъемлющими и стратегическими последствиями работ, выполняемых в рамках проекта, и тендер по рамкам — это ваш шанс дать им это.

Сводка

Мы сделали обзор некоторых из наиболее распространенных типов тендеров и, надеюсь, предоставили несколько полезных советов о том, как начать приближаться к своим тендерам. Как застройщик, тип тендера, который вы выбираете для данного проекта или схемы, будет основан на балансе факторов, включая требуемый уровень специализации, местный рынок и бюджет. Подрядчики: внимательно изучите, какие возможности вы используете, и не забудьте оформить свои ответы в соответствии с этапами, которые мы обрисовали в общих чертах.

Изображение предоставлено: Фото Натана Думлао на Unsplash

О Карен Фрэнсис

Карен Фрэнсис — строительный копирайтер с восьмилетним опытом работы с предложениями и написанием технических текстов. Она работала в сфере управления проектированием в компании-застройщике жилья и писателем в ведущей инженерной консалтинговой компании и крупном подрядчике в Великобритании.

Статьи по теме

Создание ценовой документации Что такое задержка, вызывающая обвинение? Назначенные и именованные субподрядчики

Рецепт запеченного цыпленка | Небольшая партия

Это ЛУЧШИЙ рецепт запеченной курицы! Куриные полоски обмакнуть в топленое масло, затем посыпать панировочными сухарями, сыром Пармезан и ароматной смесью специй.Запекается за 20 минут! Этот рецепт небольшой партии позволяет приготовить 8-10 хрустящих куриных полосок, запеченных в духовке.

Цыпленок — это неотъемлемая часть курицы. Это маленькие полоски мяса, которые прикреплены к нижней части куриной грудки. Вы можете сделать свои собственные тендеры, взяв куриную грудку без костей и кожи и разрезав ее вдоль на куски толщиной около 1/2 дюйма, или вы можете купить куриные тендеры, уже упакованные в вашем продуктовом магазине.

Почему этот рецепт работает

• Это лучший рецепт запеченной курицы, который я нашел.Нежные и сочные полоски курицы в хрустящей ароматной корочке.
• Нам нравятся итальянские специи в покрытии, а выпечка со специями помогает запечатлеть вкус и придает куриным мясам хрустящую золотистую корочку.
• Они идеально подходят для перекусов, обеда или ужина.
• Цыпленок запеченный, а не жареный.
• Тендеры готовятся менее чем за 30 минут.

СВЯЗАННЫЙ: Рецепты комфортной еды на одну порцию

Получайте еженедельную рассылку Cooking for One

Примечания к ингредиентам

См. Рамку рецепта ниже, где указаны количества ингредиентов и полные инструкции по рецепту.

• Панировочные сухари: Для лучшего вкуса выбирайте панировочные сухари с приправами. Используйте купленные в магазине или домашние панировочные сухари.
• Сыр пармезан: Лучше всего натертый на терке.
• Специи и приправы: Мы используем сушеный тимьян, орегано, розмарин, чесночный порошок, соль и черный перец.
• Сливочное масло: Я рекомендую обмакивать куриные кусочки в соленом сливочном масле перед тем, как погрузить их в смесь хлебных крошек.
• Тендеры курицы: Используйте 6-8 тендеров.

Часто задаваемые вопросы

Как долго вы запекаете куриные лепешки?

Покрыв куриные полоски маслом и специями, выложите их на противень и запекайте в духовке в течение 20 минут.
Курицу также можно запекать в тостере.

Как приготовить куриное мясо без панировки?

Если вы хотите приготовить версию с низким содержанием углеводов, не используйте панировочные сухари. Просто смешайте специи и сыр пармезан и продолжайте рецепт.

Советы экспертов

• Куриное филе часто называют куриной вырезкой. Их можно найти в мясном отделе большинства продуктовых магазинов рядом с сырыми цыплятами.
• Запеченные куриные грудки можно хранить в холодильнике до 3-х суток.
• Подавать с соусом для макания или соусом Маринара, если хотите.

Способы использования остатков ингредиентов

Если у вас остались какие-либо ингредиенты, оставшиеся от этого рецепта печеной курицы, вы можете рассмотреть возможность их использования в любом из этих рецептов на одну порцию или небольших партий:

• Хлебные крошки: Баклажаны с пармезаном, фрикадельки из индейки, мини-мясной рулет в медленном приготовлении
• Сыр пармезан: Чипсы из пармезана, лапша с маслом, гигантские итальянские фрикадельки
• Сушеный базилик: Пицца со шпинатом и соусом из обезьян Соус
• Сушеный тимьян: Рагу из говядины, мини-мясной рулет, запеченный сом
• Сушеный орегано: Домашние гренки, пицца с грибами Портобелло, итальянская курица в медленноварке
• Сушеный розмарин: Жаркое из индейки с оливками и жареным чесноком Фета, суп из белой фасоли
• Чесночный порошок: Запеченные креветки, стейк Солсбери, пивной хлеб

Другие рецепты запеченной курицы

Предложения по обслуживанию

Вы могли бы рассмотреть вариант подачи куриного мяса по любому из этих рецептов:

Если вам нужна дополнительная информация о блюдах для приготовления и выпечки, которые я использую в наших «рецептах для одного», посетите нашу страницу часто задаваемых вопросов.Примеры блюд, используемых в One Dish Kitchen, можно найти на странице нашего магазина.

Если вы пробовали эти запеченные куриные котлеты или какой-либо рецепт на One Dish Kitchen, дайте мне знать, как он вам понравился, оценив рецепт и рассказав мне об этом в разделе комментариев ниже.

Если вы сделаете снимок, отметьте нас в Instagram (@onedishkitchen), мы будем рады видеть!

СВЯЗАННЫЙ: Лучшие рецепты печенья для одного

Запеченная курица на одного человека

Время приготовления: 5 минут

Время приготовления: 20 минут

Время отдыха: 5 минут

Общее время: 30 минут

Курс: основное блюдо

Кухня: основное блюдо

Ключевые слова: курица, куриные тендеры

Порций: 1 порция

калорий: 748 ккал

• Разогрейте духовку или тостер до 400 градусов F (200 градусов C).