Стартапы это: Стартап (Startup) — что это такое простыми словами

АВТОР:

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого…

Стартап что это такое простыми словами — 5 подводных камней

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого шага. Разберем этот первый шаг в бизнесе. Стартап что это такое простыми словами?

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта. А рассмотрим мы следующее моменты:

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап — это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни — гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап — это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа — это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где — вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап — это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок. При этом почему-то считается, что продукт, с которым молодая компания выходит на рынок, должен быть создан на основе каких-то инновационных идей или технологий.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») — это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь первый. Гипотеза стартапа не пройдет первичные тесты и не сможет самостоятельно генерировать прибыль.

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже.Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше — тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа — это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи — это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес — это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа — это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса — это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею — гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ — деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа — зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар — получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает — вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов — что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста — даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги — большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает — заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег — прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень — превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи

Что такое стартап? Как работают стартапы? — Советник Forbes

От редакции. Советник Forbes может получать комиссию за продажи по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнения или оценки наших редакторов.

Хотят ли они изменить мир или просто воплотить в жизнь свое видение бизнеса, основатели стартапов мечтают дать обществу то, что ему нужно, но еще не создано, и сделать это в больших масштабах.

Для менее трудолюбивых у стартапов есть еще одна привлекательность — сногсшибательные оценки, которые, как мы надеемся, приведут к первичному публичному размещению (IPO) с астрономической отдачей от инвестиций.

Startup Company: что это такое?

Стартапы — это молодые компании, основанные для разработки уникального продукта или услуги, вывода их на рынок и создания неотразимых и незаменимых клиентов.

Стартапы основаны на инновациях, устранении недостатков существующих продуктов или создании совершенно новых категорий товаров и услуг, тем самым разрушая укоренившиеся способы мышления и ведения бизнеса для целых отраслей. Вот почему многие стартапы известны в своих отраслях как «разрушители».”

Возможно, вы больше всего знакомы со стартапами в сфере больших технологий — например, Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google, вместе известных как акции FAANG, — но даже такие компании, как WeWork, Peloton и Beyond Meat, считаются стартапами.

Как работает стартап?

На высоком уровне стартап работает как любая другая компания. Группа сотрудников работает вместе над созданием продукта, который покупатели будут покупать. Однако что отличает стартап от других предприятий, так это то, как он это делает.

Обычные компании дублируют то, что было сделано раньше. Потенциальный владелец ресторана может сдать уже существующий ресторан по франшизе. То есть они работают по существующему шаблону того, как должен работать бизнес. С другой стороны, стартап стремится создать совершенно новый шаблон. В пищевой промышленности это может означать предложение наборов еды, таких как Blue Apron или Dinnerly, чтобы обеспечить то же, что и в ресторанах — блюдо, приготовленное шеф-поваром, — но с удобством и выбором, которые не могут сравниться с сидячими местами.В свою очередь, это обеспечивает масштаб, недоступный для отдельных ресторанов: десятки миллионов потенциальных клиентов вместо тысяч.

Это также указывает на еще один ключевой фактор, который отличает стартапы от других компаний: скорость и рост. Стартапы стремятся реализовать идеи очень быстро. Они часто делают это с помощью процесса, называемого итерацией, в котором они постоянно улучшают продукты с помощью отзывов и данных об использовании. Часто стартап начинается с базового скелета продукта, называемого минимально жизнеспособным продуктом (MVP), который он будет тестировать и пересматривать, пока не будет готов к выходу на рынок.

В то время как стартапы улучшают свои продукты, они также обычно стремятся быстро расширить свою клиентскую базу. Это помогает им увеличивать долю рынка, что, в свою очередь, позволяет им получать больше денег, что затем позволяет им еще больше расширять свои продукты и аудиторию.

Весь этот быстрый рост и инновации обычно, явно или неявно, служат конечной цели: выходу на биржу. Когда компания открывается для государственных инвестиций, это создает возможность для ранних инвесторов обналичить и пожинать свои плоды — концепция, на языке стартапов, известная как «выход».”

Как финансируются стартапы?

Стартапы обычно собирают деньги с помощью нескольких раундов финансирования:

• Есть предварительный раунд, известный как bootstrapping , когда основатели, их друзья и семья инвестируют в бизнес.
• После этого идет начального финансирования от так называемых «бизнес-ангелов», состоятельных частных лиц, инвестирующих в компании на ранней стадии развития.
• Далее идут раундов финансирования серий A, B, C и D , в основном возглавляемые венчурными компаниями, которые инвестируют в компании от десятков до сотен миллионов долларов.
• Наконец, стартап может принять решение о том, чтобы стать публичной компанией и открыть себя для внешних инвестиций посредством IPO, приобретения специализированной компанией по приобретению (SPAC) или прямого листинга на фондовой бирже. Любой может инвестировать в публичную компанию, а основатели стартапа и первые спонсоры могут продать свои доли, чтобы получить большую отдачу от инвестиций.

Стоит отметить, что начальные этапы финансирования стартапов ограничиваются теми, у кого особенно большие карманы, люди называются аккредитованными инвесторами, потому что Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) считает, что их высокие доходы и чистая стоимость помогают защитить их от потенциальных убытков.

Хотя все хотят получить более 200 000% прибыли, которую Питер Тиль получил от своих инвестиций в небольшой стартап под названием Facebook, подавляющее большинство — около 90% — стартапов терпят неудачу, согласно отчету исследователей Калифорнийского университета в Беркли и Стэнфорде. Это означает, что инвесторы на ранней стадии имеют вполне реальную возможность получить 0% прибыли от своих инвестиций.

Как добиваются успеха стартапы?

Хотя многие стартапы в конечном итоге терпят неудачу, не все. Чтобы стартап был успешным, нужно согласовать множество звезд и получить ответы на важные вопросы.

• Команда одержима своей идеей? Все дело в исполнении. Даже выдающаяся концепция может не заинтересовать аудиторию, если команда не готова сделать все, чтобы ее поддержать.
• Есть ли у основателей экспертиза в предметной области? Учредители должны знать все о пространстве, в котором они работают.
• Готовы ли они тратить время? У сотрудников, которые только начинают работать, часто бывает напряженный рабочий график. Опрос, проведенный MetLife и U.S. Торгово-промышленная палата обнаружила, что владельцы стартапов работают по 14 с лишним часов в день. Если команда не желает посвящать большую часть своих часов бодрствованию какой-либо идее, ей может быть сложно добиться успеха.
• Почему эта идея и почему именно сейчас? Это новая идея, и если да, то почему люди не пробовали ее раньше? Если это не так, что делает команду стартапа уникальной способной взломать код?
• Насколько велик рынок? Размер рынка стартапа определяет масштаб его возможностей. Компании, которые зациклены на нишевых технологиях, могут превзойти своих конкурентов, но для чего? Слишком маленький рынок может привести к тому, что финансовые ресурсы окажутся недостаточно большими, чтобы выжить.

Если стартап сможет ответить на все эти вопросы, он сможет стать частью 10% компаний, находящихся на ранней стадии развития, чтобы выжить.

Как инвестировать в стартапы

К сожалению, инвестирование в стартапы не является широко доступным для масс.

Чтобы получить доступ к наиболее желательным стартапам на ранней стадии или венчурным фондам, которые имеют наибольшую прибыль на уровне Тиля, вы должны быть аккредитованным инвестором. Проще говоря, это означает, что у вас есть годовой доход не менее 200 000 долларов США или чистая стоимость активов, не включая ваше основное место жительства, не менее 1 миллиона долларов США.Вы также можете претендовать на статус аккредитованного инвестора, независимо от дохода или чистой стоимости, если вы работаете в качестве зарегистрированного инвестиционного консультанта.

Если вы не вписываетесь ни в один из этих счетов, то у вас есть и другие варианты. Такие краудфандинговые сайты, как WeFunder или Seedinvest, позволяют любому внести небольшую сумму в обмен на часть стартапа. Seedinvest может похвастаться заранее проверенными возможностями и инвестиционным минимумом в размере 500 долларов — в 50 раз меньше, чем типичный чек, ожидаемый от аккредитованных инвесторов, желающих участвовать в инвестиционной игре стартапов.

уроков из Китая — TechCrunch

Александр Кремер Автор

Более 10 компаний в настоящее время конкурируют в Европе с бизнес-моделью мгновенной доставки продуктов. Половина из них была создана в 2020 году, в год пандемии. На сегодняшний день эти компании привлекли более 2 миллиардов долларов.

Существующие и хорошо финансируемые игроки онлайн-сервисов доставки еды, такие как Delivery Hero, также присоединяются к гонке, запустив специальные предложения продуктовых магазинов.Однако если уроки, извлеченные из крупнейшего в мире онлайн-рынка продуктовых товаров, Китая (400 миллиардов долларов), имеют значение, то очевидно, что мгновенная доставка не является волшебной пулей, чтобы сломить доминирование существующих сетей супермаркетов Европы на общем плоском рынке с оборотом более 2 триллионов долларов.

Вместо этого китайские эквиваленты быстрой торговли (такие как Dingdong Maicai, Miss Fresh и Meituan Maicai) конкурируют с множеством других продуктовых онлайн-моделей (таких как Pinduoduo, JD’s Super и Alibaba’s Taoxianda), которые помогли довести общее проникновение на рынок до 20%. и дальше.

Быстрая коммерция страдает от более узкой маржи прибыли по сравнению с конкурирующими моделями и направлена ​​на снижение потребительского спроса в Китае, чем кто-либо на Западе ожидает его достижения в Европе и США. на несколько лет впереди Европы с точки зрения онлайн-розничной торговли), очевидно, что ряд бизнес-моделей B2C с большей вероятностью вытеснит традиционные продуктовые магазины.

В третий раз повезло с быстрой торговлей?

В идее заказа продуктов через Интернет и их доставки потребителям менее чем за час нет ничего нового.Еще в период расцвета пузыря доткомов одна компания пыталась сделать именно это: Kozmo.com. Основанная в 1998 году, она получила от инвесторов более 250 миллионов долларов (около 400 миллионов долларов в сегодняшних ценах), пообещав доставить еду, среди прочего, потребителям в течение часа, при этом не взимая платы за доставку.

В 1999 году выручка компании составила 3,5 миллиона долларов, а убыток — 1,8 миллиона долларов. Однако в 2001 году совет директоров закрыл бизнес после того, как компания не смогла заставить бизнес-модель работать в большом масштабе.

Примерно 15 лет спустя другая компания решила попробовать. Gopuff была основана в Филадельфии в 2013 году и первоначально была ориентирована на студентов. То, что начиналось как служба доставки кальянов, вскоре расширилось до гораздо более широкого предложения магазинов повседневного спроса и доставлено покупателям примерно за 30 минут.

Gopuff был недавно оценен в 15 миллиардов долларов после сбора в общей сложности 3,4 миллиарда долларов, 75% из которых произошло за последние 12 месяцев. В прошлом году выручка Gopuff увеличилась примерно со 100 до 340 миллионов долларов.

Kozmo.com прекратил свою деятельность всего через три года. Между тем, на заре своего существования Gopuff получила отказ от нескольких венчурных капиталистов, и только после пандемии сбор средств резко ускорился. Вряд ли команды в обеих компаниях знали, что позже они станут источником вдохновения для целого поколения основателей в Европе.

Ставка на продукты быстрого приготовления в Европе на 2 миллиарда долларов

Изменилось ли что-нибудь кардинально за 20 лет, прошедших после Kozmo.com? В самом деле, мы наблюдали небольшой технический прогресс, который сильно повлиял бы на работу бизнеса мгновенной торговли.Однако в привычках потребителей произошли гораздо большие сдвиги.

Во-первых, количество пользователей интернета во всем мире резко возросло (с менее чем 500 миллионов до более чем 4 миллиардов), и на смену им пришел мобильный интернет. Во-вторых, спрос на доставку продуктов через Интернет значительно вырос из-за пандемии COVID-19, поскольку потребители предпочли делать розничные покупки из дома из соображений безопасности. В-третьих, потребители теперь привыкли платить за услуги доставки, обычно около 2 долларов за заказ, чего Козмо, как известно, не делал.

Несмотря на то, что существует множество бизнес-моделей продуктового онлайн-магазина, в последние 18 месяцев европейские предприниматели и венчурные капиталисты предпочитают продукты быстрого приготовления и быструю торговлю. Сама модель, также называемая q-commerce, не так уж и сложна для понимания.

Компании предлагают небольшое количество товаров, насчитывающее около 1 000–2 000 наименований товаров, которые потребители в противном случае нашли бы в магазинах или аптеках. Эти продукты закупаются напрямую у торговых марок или через дистрибьюторов и хранятся в самоуправляемых микроволновых хранилищах рядом с местами расположения клиентов.

Маркетинговая тактика агрессивна, часто для новых пользователей используются ваучеры на сумму до 12 долларов (50% от средней корзины покупок), и многие стартапы предлагают свои продукты по ценам супермаркетов или даже со скидкой 10–15%. Доставка обычно осуществляется на велосипеде, электронном велосипеде или скутере в течение 10-30 минут после размещения заказа за плату в размере около 2 долларов США без минимальной стоимости заказа.

Компании, такие как Getir из Стамбула (общее финансирование: 1 миллиард долларов, последняя оценка: 7,5 миллиардов долларов) и Gorillas из Берлина (общее финансирование: 335 миллионов долларов, последняя оценка: 1 миллиард), лидируют.Когда в марте 2021 года Gorillas объявили о выпуске Series B стоимостью 290 миллионов долларов, он стал самым быстрым европейским стартапом, получившим статус единорога (через девять месяцев после запуска). По слухам, компания уже ищет финансирование серии C на сумму 2,5 миллиарда долларов.

В Европе существует более 10 компаний с более или менее одинаковой бизнес-моделью. К ним относятся основанная в 2020 году Flink (Германия, привлечено 300 миллионов долларов), Zapp (Великобритания, привлечено 100 миллионов долларов), Dija (Великобритания, 20 миллионов долларов собрано и только что приобретено Gopuff), Jiffy (Великобритания).К., собрано 7 миллионов долларов) и Cajoo (Франция, привлечено 6 миллионов долларов).

Есть еще JOKR, основанный основателем Foodpanda. Компания JOKR была основана только в первом квартале 2021 года, но сразу после регистрации собрала один из крупнейших в истории начальных раундов (по слухам, 100 миллионов долларов), а затем серию A стоимостью 170 миллионов долларов в июле, чтобы представить модель в Европе, Латинской Америке и США

Точно так же компании, занимающиеся доставкой еды, продвинулись дальше и получили дополнительное финансирование в последние месяцы, в частности, Delivery Hero через Dmart и Glovo через SuperGlovo, следуя образцам для подражания в U.S., например DoorDash.

Есть ли шансы на то, что продуктовый магазин быстрого приготовления станет прибыльным?

По мере того, как эти компании когда-нибудь в будущем прибегнут к более позднему этапу финансирования, будут задаваться вопросы о пути к прибыльности в отрасли с заведомо низкой маржой. В самом деле, это неприятная правда, которая не изменилась с первых дней существования Kozmo.com.

Имеющиеся цифры показывают, что старые образцы повторяются. Gopuff недавно сообщил об отрицательной EBITDA в размере 150 миллионов долларов при выручке в 340 миллионов долларов (маржа EBITDA: -45%).Кроме того, анализ, проведенный немецким ежемесячным бизнес-журналом Manager Magazine, пришел к выводу, что Gorillas работали с отрицательной удельной экономикой -6%. Дополнительные затраты, такие как накладные расходы и технологии, могут значительно увеличить это число.

Startup Company — Что такое стартап?

Что такое стартап-компания?

Как следует из этого термина, «запуск» не является постоянным этапом для любого бизнеса, и он не относится исключительно к компаниям в технической сфере.Это жизненно важная, ранняя стадия жизненного цикла бизнеса, и она может относиться практически к любой отрасли.

Как правило, в стартапах обычно человек, несколько человек и . Потенциал быстрого роста . Они предоставляют широко распространенные продукты, которых либо еще не существует, либо решают проблему на лучше, чем доступные в настоящее время варианты.

Вкратце, вот основные характеристики успешной стартап-компании:

• Инновационный
• Подрывной
• Решение проблем
• Быстрорастущий
• Масштабируемый

Краткая история стартапов

Стартапы не всегда рассматривались в положительном свете.Многие люди винят события Великой депрессии в безрассудном инвестировании в стартапы, что привело к принятию законодательства, ограничивающего способы, которыми нерегулируемые компании могут размещать рекламу для инвесторов. С тех пор финансирование стартапов в основном предоставлялось через венчурный капитал или инвесторов «друзей и родственников» (подробнее об этом в следующем разделе!)

Современная популярность стартапов уходит корнями в бум доткомов в конце 1990-х. Во время расцвета Интернета инвестирование в малый бизнес было чрезвычайно распространенным явлением, что также является причиной, по которой многие люди по сей день связывают стартапы с техническими фирмами.

Факты о запуске

• Стартапы — это компании, рассчитанные на быстрого роста и масштабирования до без географических ограничений. Это основное отличие стартапов от других молодых предприятий.
• Расходы большинства стартапов превышают их доходы, поэтому многим из них требуется внешнего финансирования . Без этого у этих компаний не было бы возможности эффективно разрабатывать и продавать свои инновационные продукты или услуги.
• Часто стартапы строятся на основе стратегии выхода — их конечная цель — продать компанию более крупной корпорации.
• Многие владельцы стартапов — «серийные предприниматели». Они придумают первоначальную идею стартапа, поработают, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, а затем передадут повседневные обязанности кому-то другому, чтобы они могли сосредоточиться на запуске одного из своих других стартап-проектов.

Узнайте больше об анатомии предпринимателя.

Типы стартапов

Знакомство с типом стартапа, который вы хотите создать, поможет вам определить рынок и потенциал роста, доступные вам.Существует шесть типов стартапов, каждый из которых лучше всего подходит для разных типов предпринимателей в зависимости от их способностей, целей и желаний.

Образ жизни стартапов

Стартапы в стиле жизни — это компании, в основе которых лежат интересы и увлечения основателя. Такой вид стартапов позволяет основателям участвовать в их любимых занятиях и, надеюсь, зарабатывать на этом деньги. Например, страстный гитарист, который открывает музыкальный магазин или начинает бизнес, преподавая уроки музыки; это можно было бы считать стартапом в стиле жизни.

Стартапы малого бизнеса

Стартап малого бизнеса обычно не создается с учетом масштабируемости. Эти небольшие стартапы рождаются из желания начать бизнес, который обеспечит достаточный капитал для финансовой стабильности, но не обязательно для стремительного роста. Примером стартапа малого бизнеса может быть небольшой продуктовый магазин, салон или ресторан.

Масштабируемые стартапы

Масштабируемые стартапы — это компании, ориентированные на рост, которые берут идею или концепцию и работают над быстрым ростом бизнеса и максимально быстрым достижением максимальной прибыли (вспомните стартапы из Кремниевой долины или Нью-Йорка).Этот тип стартапов требует тщательного исследования рынка для определения доступных рыночных возможностей.

Социальные стартапы

Социальные стартапы создаются для того, чтобы изменить мир к лучшему или оказать положительное влияние на мир вокруг них. В отличие от других типов стартапов, социальные стартапы создаются не для обогащения; хотя от этого типа стартапа можно получить прибыль, если только это не некоммерческая организация. Они созданы с намерением использовать идею для позитивных изменений.

Стартапы крупных компаний

Для роста крупного бизнеса требуются инновации и переосмысление; вот как (и почему) рождаются стартапы крупных компаний.Стартапы, создаваемые крупными компаниями для того, чтобы представить новый продукт или охватить новую аудиторию, опираются на поддержку и капитал крупного бизнеса. Любой новый бизнес, созданный большой существующей компанией, будет считаться стартапом большой компании.

Покупаемых стартапов

Покупаемые стартапы — это компании, созданные с намерением быть приобретенными или купленными в будущем. Вместо того, чтобы развивать или расширять свой бизнес, эти стартапы создаются в надежде быть приобретенными на раннем этапе.

Финансирование стартапа

Как упоминалось ранее, стартапы обычно финансируются друзьями и семьей владельца стартапа или фирмами венчурного капитала. Эти фирмы, получившие популярность в 1970-х годах, предоставляют стартовый капитал от группы инвесторов и снижают риски путем объединения средств для финансирования различных стартапов.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о различных способах финансирования стартапов.

Начальная загрузка

Для стартапов бутстрэппинг означает создание компании без внешнего финансирования.По сути, вы вкладываете собственные сбережения или капитал; используя ресурсы, которые у вас уже есть, чтобы построить свой бизнес с нуля. После того, как ваш собственный бизнес создан, ваша первоначальная прибыль затем инвестируется обратно в ваш бизнес до тех пор, пока вы не получите дополнительное финансирование или пока ваш бизнес существенно не вырастет.

Друзья и семья

Большинство стартапов полагаются на ссуды друзей и семьи, чтобы начать свой бизнес. Получить финансирование от близких отношений обычно не так просто, как задать вопрос за кофе; Просить друзей и семью инвестировать в ваш бизнес следует с осторожностью.Четыре шага, чтобы с уважением получить финансирование от друзей и семьи: представьте свой случай, предложите четкие условия погашения, поделитесь своим планом резервного копирования, затем составьте письменное соглашение.

Краудфандинг

Рост краудфандинга в значительной степени произвел революцию в способах финансирования стартапов. Краудфандинг позволяет людям со всего мира инвестировать в компании, используя многоуровневую систему вознаграждения, которая обеспечивает взамен акции. Некоторые нишевые краудфандинговые сайты нацелены исключительно на финансирование стартапов, но даже основные краудсорсинговые платформы, такие как Indiegogo, предлагают возможности финансирования на основе долевого участия.

Фирмы венчурного капитала (ВК)

Фирмы венчурного капитала (ВК) инвестируют в стартапы, чтобы получить прибыль по мере роста компании. Обычно они принимают активное участие в бизнесе, входят в совет директоров или просят стать совладельцами стартапа. Поскольку венчурные инвестиции делаются в обмен на акционерный капитал, а не в долг, ваш стартап должен будет продемонстрировать высокий потенциал роста, чтобы обеспечить этот тип финансирования.

Бизнес-ангелы

Подобно венчурным компаниям, бизнес-ангелы предоставляют финансирование стартапам в надежде на высокую окупаемость инвестиций (ROI).Как правило, бизнес-ангелы — это люди, у которых слишком много денег, чтобы потратить их на рискованные инвестиции. Часто эти инвесторы предоставляют финансирование на ранних стадиях стартапа, для которого бывает сложно получить финансирование.

Ускоритель запуска

Ускорители стартапов — это программы, которые предлагают финансирование и ресурсы, такие как наставничество для стартапов на их ранних стадиях. Когда-то использовавшиеся успешными стартапами, такими как AirBnB и PillPack, это программы с фиксированным сроком, созданные для обеспечения начинающих предпринимателей информацией, сообществом и финансированием, необходимыми для создания стартапа их мечты.

Стартовый инкубатор

Инкубаторы для стартапов — это программы на уровне сообществ для предпринимателей на ранних этапах жизненного цикла своего стартапа, которые обеспечивают начальное финансирование, наставничество и обучение. Как правило, инкубаторы стартапов размещаются в пространстве для совместной работы, которое поощряет создание сообщества с помесячной арендой, которая дает предпринимателям доступ к общему пространству и всем инструментам, которые может предложить их программа.

Гранты на запуск

В отличие от ссуд, гранты для стартапов предоставляют предпринимателям капитал, который вам не нужно возвращать.Чаще всего гранты для стартапов предоставляются правительством или организацией стартапам, которые подают заявку и соответствуют требованиям гранта. Многие гранты для стартапов предоставляются с особыми правилами и положениями, которые диктуют способ расходования денег; Например, если вашему стартапу предоставлен грант для инвестирования в разработку новой технологии, его нельзя использовать ни для каких других целей.

Стартовые ссуды

Ссуды для стартапов — это средства, которые возвращаются кредитору. Эти ссуды можно получить, обратившись к бизнес-кредитору, например, в банке или другом кредитном учреждении.Однако существуют требования, которые вам необходимо выполнить, чтобы получить этот вид финансирования, такие как создание бизнес-плана и надлежащая документация, требуемая кредитором.

Культура стартапа

Современное рабочее место с каждым днем ​​становится менее формальным. «Повседневные пятницы» во многих офисах превратились в «повседневные будни», и эта тенденция зародилась в сфере стартапов.

«Культура стартапов» — это универсальный термин, который часто используется для описания любой компании с непринужденной, веселой и совместной рабочей атмосферой.Менталитет стартап-культуры распространился далеко за пределы небольших технологических компаний Кремниевой долины и превратился в крупные корпорации. Сегодня такие компании, как Amazon и MasterCard, предлагают своим сотрудникам такие привилегии, как повседневный дресс-код, расслабляющая рабочая обстановка, развлекательные мероприятия и многое другое. Такие работодатели считают, что тенденция «крутого офиса» на самом деле ведет к повышению производительности, потому что сотрудники могут больше сосредоточиться на своей работе, чем на соблюдении формальностей.

Следующим этапом развития культуры стартапов может стать более повседневное общение.Основанная на электронной почте структура связи в дни доткомов в значительной степени заменяется службами обмена внутриофисными сообщениями в реальном времени, такими как Slack, которые более точно отражают то, как мы говорим в обычном разговоре.

Сводка по стартапам

«Что такое стартап?» не такой простой вопрос, как может показаться. Определение стартапа варьируется в зависимости от того, кого вы спрашиваете, хотя есть некоторые общие характеристики, применимые ко всем.

Вообще говоря, если компания существует более нескольких лет, у нее более горстки сотрудников или она приносит многомиллионный доход, она, вероятно, выросла после фазы запуска.

Если вы хотите узнать больше о каком-либо аспекте стартапов или стартап-культуре, у нас, в Startup Savant, есть масса информации. Если вы ищете информацию о формировании конкретной бизнес-структуры, информацию о поставщиках бизнес-услуг, которые помогут вашему стартапу расти, идеи для брендинга и маркетинга вашего нового бизнеса или многое другое, вы найдете все это здесь.

Действительно ли стартапы инновационны?

Инновации. Срыв. Стартапы.

Эти слова так часто используются в последнее время и имеют такие разные значения, что стали бесполезными.Это прискорбно, поскольку начинающим предпринимателям необходимо преодолеть ажиотаж, чтобы создать устойчивый малый бизнес.

Стартапам не следует стремиться к инновациям.

Я не пытаюсь называть писсуар искусством или чем-то еще в иконоборческом ключе. Я основатель стартапа, всю свою сознательную жизнь посвятил технологиям и прошел традиционную программу MBA. Так что же дает?

Для начала нам нужны определения.

Стартап — это малый бизнес. Очевидно, что определение имеет некоторую гибкость.Мы можем адаптировать правило двух пицц к общей эвристике: у стартапов есть основатель, они достаточно новы, чтобы не быть или компанией, занимающей прочную позицию в своей нише, и достаточно малы, чтобы каждый хотя бы знал имя другого.

Когда я говорю о стартапах, я имею в виду именно такие компании. Это различие не чисто академическое: компания с пятью людьми, которые едва выживают, полностью отличается от компании с тысячами сотрудников и миллионами долларов дохода.

Настоящие стартапы обладают некоторыми замечательными качествами и атмосферой, которые хотят использовать авторитетные компании. Назвать себя подростком, когда мне будет за тридцать, не придаст волшебным силам юношеской энергии. Середина тридцати — это еще молодой возраст, а не средний возраст… не так ли? Но я отвлекся.

Чем занимаются стартапы

Стартапы возвращаются обратно. Они заполняют нишу и решают проблемы, которые никто другой не может решить правильно. Эти проблемы могут быть совершенно обыденными, например, вызов такси или бронирование отеля.Они решают конкретные бизнес-задачи, такие как управление процессом найма или автоматическое выставление счетов.

Ключевым моментом является то, что существует некоторая потребность, которая не удовлетворяется существующими предприятиями и инструментами. Стартап приходит и что-то добавляет — это может быть лучший пользовательский интерфейс для текущих инструментов, которые практически невозможно использовать, или стартап может предложить достаточно хорошее решение за небольшую часть цены.

Фото Fleur Treurniet на Unsplash

Разрыв как положительная сила

В большинстве случаев стартапы разрушительны — лишенные негативных коннотаций, это означает, что стартапы сосредотачиваются на улучшении процессов.Вы получаете что-то дешевле и быстрее, чем платите за ненужные функции.

Простым примером этого является ввод документа. Я никогда не касаюсь 90% кнопок в Word, поэтому я переключился на редактор, который стоит небольшую часть стоимости. Для моих нужд это прекрасно, но не подойдет тем, кому нужен полнофункциональный текстовый процессор. Большинство стартапов работают в этом прорывном пространстве.

Так что же инновационного?

Трудно назвать текстового редактора, которому я с радостью заплатил десять долларов за инновации в области технологий.На самом деле он может быть ближе к Vim (со всеми инновациями программного обеспечения 1991 года), чем к Microsoft Word — ненавистники возненавидят его, но Word имеет массу интересных технологических функций.

Итак, позвольте мне вернуться и уточнить свое первоначальное утверждение: стартапам не нужно изобретать новые технологии, они предлагают новые подходы к решению проблем с помощью существующих технологий.

Переработка — дорогое удовольствие

Строить ракету, чтобы пересечь реку, хотя мост мог бы помочь, не имеет большого смысла.Когда корпорации становятся достаточно большими, чрезмерная инженерия становится общей тенденцией.

Вот почему крупные компании пробуют культуру стартапов культа карго. В лучшем случае компании позволяют небольшим гибким командам работать автономно для достижения результатов в рамках более крупного предприятия. Результат такой же, как у стартапа — неэффективность обнаруживается и заменяется автоматизацией или другими формами внутреннего сбоя.

Выбор правильных инструментов часто становится камнем преткновения для нетехнических основателей, которые подпадают под влияние разработки, движимой ажиотажем.Я создавал успешные стартапы с использованием проверенных временем технологий, таких как Ruby on Rails или даже PHP. В то же время я видел, как другие стартапы терпят неудачу из-за того, что они теряют финансирование из-за чрезмерной инженерии.

Это нормально — не быть центром НИОКР… сначала

Соберите дрова для моей доли, но небольшие стартапы — это не центры исследований и разработок. Facebook сделал React после того, как были уже большими. Google давно миновал дни своего стартапа, когда начали приземляться их самые крутые лунные выстрелы.Илон Маск не строит ракету в своем гараже.

Стартапы на ранней стадии изобретают идеи, находят более эффективные способы решения вековых проблем и часто используют для этого хаки. Очевидно, что инновации невероятны и необходимы как никогда, поскольку нам нужно накормить миллиарды людей на нашей планете. Мой аргумент состоит в том, что инновации, которыми занимается малый бизнес, не следует сравнивать с капиталоемкими исследованиями, которые проводят правительства, научные круги и предприятия.

Почему важна демифологизация инноваций

Вся эта мифология инноваций демотивирует мелких учредителей.За последние несколько лет я работал с предпринимателями, которые хотели сократить количество пищевых отходов в своем районе, автоматизировать выставление счетов для небольших компаний и повысить безопасность наших дорог. Эти стартапы коллективно наняли десятки людей и положительно повлияли на жизнь тысяч пользователей.

Меня вдохновляет каждый из этих основателей и то, что они сделали в своих сообществах. Moonshots — это здорово — нам всем время от времени нужны вдохновляющие истории, но нам также нужно возвращать стартапы на землю.

Я поставил перед собой цель предложить стартапам простые MVP стоимостью до 15 тысяч. Таким образом, я могу связать свой опыт в сфере высоких технологий со знаниями, которые другие основатели извлекают из своего опыта. Вместе мы можем решить небольшие проблемы и сделать мир немного лучше, по одному стартапу за раз.

стартапов приобретают другие стартапы беспрецедентными темпами — Crunchbase News

стартапов с венчурной поддержкой покупают другие стартапы самыми быстрыми темпами как минимум за десятилетие.

Подписаться на Crunchbase Daily

С начала года было совершено не менее 530 приобретений компаний, финансируемых венчурным капиталом, в США другими частными компаниями. По данным Crunchbase, 268 из этих приобретений — чуть более половины — были компаниями с венчурным капиталом, купившими другие компании с венчурной поддержкой.

стартапов активно покупают другие стартапы, поскольку 268 приобретений венчурных компаний другими венчурными компаниями с января по середину июля — это самый высокий уровень за тот период последнего десятилетия.В последний раз цифры приближались к этим уровням в 2016 году, когда было 204 приобретения компаний с венчурным капиталом другими компаниями с венчурным капиталом.

Частично причина такого активного рынка слияний и поглощений заключается в том, что рынок стартапов в целом является горячим, с рекордным венчурным финансированием и новым рекордом объема сделок IPO, по словам Майкла Торосяна, партнера молодой юридической фирмы Baker Botts. практика венчурного капитала.

«Прямо сейчас у нас все работает на полную мощность», — сказал Торосян.

«Эти приобретения приносят прибыль спонсорам этих целевых компаний, которые затем могут распределить эти средства, а затем легко снова собрать средства для своих новых средств, а затем вложить больше денег в стартапы», — сказал Торосян.

MicroAcquire, торговая площадка для приобретения стартапов, ориентированная на открывающиеся прибыльные компании, стала свидетелем активной деятельности с точки зрения венчурных фирм, основателей стартапов, а также частных и государственных компаний, присоединившихся к ее платформе.

По словам генерального директора Эндрю Газдеки, около 90 процентов компаний на платформе MicroAcquire являются частными.«Ежедневно регистрируется от 300 до 400 новых покупателей», — сказал он в интервью. «Мы видим, что приобретение происходит, вероятно, через день».

MicroAcquire привлекла 6,3 миллиона долларов в общем объеме финансирования, в последний раз раунд на 3,5 миллиона долларов был предоставлен инвесторами, включая Энтони Помплиано и Сэма Парра.

Частные компании были более активны в мире M&A в качестве покупателей с начала года, чем публичные компании.Это имеет смысл, учитывая тот факт, что частных компаний больше, чем государственных.

Торосян заметил, что больше частных покупателей на поздней стадии конкуренции с публичными компаниями, чем в прошлом.

«Для цели сейчас публичный покупатель обычно предлагал наличные, а деньги — это неплохо», — сказал Торосян. «Но теперь (они) смотрят на частного покупателя, который, возможно, предоставляет меньше денег, но, возможно, предоставляет акции».

Наличие собственного капитала привлекательно, потому что рынок настолько устойчив, что у частной компании-покупателя могут быть большие перспективы роста, сказал он.

«Раньше это было:« Черт возьми, мы просто хотим, чтобы покупатель публичной компании выложил немного денег, упростил это и вытащил нас отсюда », — сказал Торосян, добавив, что цели приобретения более высоко оценивают покупателя частной компании. Настоящее время.

По словам Газдецки, рынок приобретений становится все более конкурентным, а это означает, что покупатели должны быть более гибкими в отношении своих условий.

«Я начинаю видеть, как многие из этих фирм и компаний упрощают для учредителей продажу своей компании», — сказал Газдеки.«Тридцать дней до LOI (письма о намерениях), еще 30 дней до закрытия».

По словам Луиса Лехота, партнера юридической фирмы Foley & Lardner LLP, из-за столь высокой оценки продавцы заинтересованы продавать. Предстоящее повышение налога на прирост капитала и опасения, что инфляция может спровоцировать повышение процентных ставок, также способствовали большому объему сделок слияний и поглощений, хотя Лехот отметил, что покупать хотели больше стратегические покупатели, чем частные инвестиционные компании, заключающие сделки на раннем этапе. или компании среднего звена.

«Я не думаю, что ужесточение антимонопольного законодательства было причиной того, что люди до сих пор заключают сделки, но я думаю, что ужесточение затормозит слияния и поглощения. … Я думаю, что новый глава Федеральной торговой комиссии собирается начать подавать вторые запросы на все поступающие заявки на HSR », — сказал он.

Лехот ожидает, что с января сделки M&A будут подвергаться более тщательной проверке, и на их завершение уйдет больше времени. Компании «больше не могут рассчитывать на то, что FTC будет 30-дневным штампом, если только кто-то не пожалуется», — сказал Лехот.Вместо этого им следует ожидать второго запроса для получения дополнительной информации и на двух-трехмесячный процесс, если проблем нет, или на шесть-двенадцать месяцев, если они есть.

«Покупатели — прежде чем они подпишут сделку — они будут намного больше думать об антимонопольном риске, а там, где существует риск, они не собираются продолжать», — сказал Лехот.

Иллюстрация: Дом Гусман

Будьте в курсе последних раундов финансирования, приобретений и многого другого с помощью Crunchbase Daily.

Глобальные стартапы — статистика и факты

Некоторые из самых ценных компаний мира начинали скромно как стартапы и были основаны такими влиятельными предпринимателями, как Стив Джобс, Илон Маск и Марк Цукерберг. Стартап — это молодая компания, которая разработала уникальную бизнес-идею, стремится оказать мгновенное влияние и захватить рынок. Высоко ценимые стартапы называются единорогами, что указывает на их неуловимость. В Китае и США самое большое количество единорогов в мире, но одним из самых активных регионов для стартапов является Латинская Америка.Между тем меньший процент населения Южной Кореи и Индии занимается стартапами.

Самые ценные стартапы в мире

Из какого региона больше всего выходов единорогов?

В этом тексте представлена ​​общая информация. Statista не предполагает ответственность за полноту или правильность предоставленной информации.Из-за различных циклов обновления статистика может отображаться более свежей. данные, чем указано в тексте.

Стартапов — лучшая «интеллектуальная игра» — Часть I

Стартапы — лучшая «интеллектуальная игра» — Часть I

NFX — это венчурная компания на начальном этапе со штаб-квартирой в Сан-Франциско.

Ментальный подход основателя — это главный рычаг в достижении успеха или неудачи компании.Мы видели снова и снова: то, как вы думаете, определяет, как вы поступаете.

Подобное эссе

Стартапы — лучшая «интеллектуальная игра» — часть II

Лучшие основатели, с которыми мы работаем, знают, что стартапы — это умственная игра, а не просто серия тактик, которую вы должны выполнить.

Ключевой навык Основателя для управления этой ментальной игрой — учиться на жизненном опыте других. Итак, мы собрали коллекцию ментальных моделей на основе нашего опыта создания более 10 компаний стоимостью более 10 миллиардов долларов.

Сегодня мы выпускаем 48 ментальных моделей, которые сочли полезными и хотим передать основателям:

В четверг, 17 июня 2021 г., мы опубликуем часть II этой статьи с нашими ментальными моделями для генерации идей, соответствия продукта рынку, сбора средств, роста, защищенности и сетевых эффектов.

Навыки основателя

То, что часто остается незамеченным, — это то, что основатели мирового класса обладают общим набором навыков.Когда мы видим эти навыки у Основателей, мы обращаем особое внимание.

Ниже приведены 12 ментальных моделей для оттачивания этих навыков Основателя — их гораздо больше, но это хороший список для начала.

1. Начните с языка

«Язык лежит в основе вашей компании, даже до продукта».

Большинство людей говорят: «Мы создадим продукт, а затем воспользуемся языком, чтобы объяснить его людям». Это наоборот.

Наша реальность структурирована языком.Даже если у вас еще нет продукта, вы можете добиться многого, просто используя правильные слова. Язык — это центр вашей компании, это не то, что вы добавляете позже.

Вопрос: какие вы для вашего покупателя? Что для них обещает то, что вы делаете? Это сообщается языком.

2. Первоклассная информация о продукте

«Хорошие люди, работающие с продуктом, должны верить в свой продукт — и в то же время очень критически относиться к нему.”

Лучшие разработчики продуктов и полны веры в продукт, и безжалостно самокритичны. У них достаточно веры, чтобы полностью посвятить себя творчеству. В то же время у них есть сила характера, чтобы точно видеть, насколько их продукт на самом деле довольно паршивый и как он может быть намного лучше. У вас должен быть сильный характер, чтобы удерживать давление.

Как сказал Ф. Скотт Фицджеральд: «Проверка первоклассного интеллекта — это способность одновременно удерживать в уме две противоположные идеи и при этом сохранять способность действовать.”

3. Рациональная тюрьма

«Основатели постоянно делают рациональные предположения о том, чего хотят их пользователи, но они просто не соответствуют действительности».

Большая ошибка многих стартапов заключается в том, что они недостаточно работают над ментальной моделью своего продукта для пользователей. Поскольку все мы, , думаем, что , мы знаем, как ведут себя наши пользователи. Оказывается, нет.

Основатели должны признать, что мы склонны жить в «рациональной тюрьме» — мы настолько хорошо знаем наши собственные продукты, что в конечном итоге делаем рациональные предположения о том, чего хотят наши пользователи, которые просто не соответствуют действительности.Избежать этой ментальной ловушки — настоящий навык.

4. Начните с «Горячего центра»

«На каждом рынке вы можете найти группу людей, которые намного, намного более голодны по вашему продукту. Начни с них ».

На каждом рынке, на который вы ориентируетесь, будет нарушение. Если вы посмотрите быстро и достаточно умно, вы, как правило, сможете найти некоторую часть людей, которые намного, намного более голодны по вашему продукту — небольшую группу в пределах вашей потенциальной клиентской базы, которая очень заинтересована / мотивирована.Народ который горит добела для вашего продукта.

Иногда эти люди не обязательно являются теми, кем, по вашему мнению, был ваш целевой клиент. Фактически, это часто то, что мы называем « не-утилизаторами » — люди, которые, возможно, ничего раньше не использовали, но для которых ваш продукт позволяет что-то преобразующее — обычно а) начать бизнес и начать зарабатывать деньги, б) чтобы заработать больше денег, чем они были раньше, в) чтобы хорошо выглядеть для других, или г) для достижения какой-то другой цели, которую они не смогли бы, если бы ваш продукт не существовал.

Как только вы найдете этот раскаленный добела центр, вы будете удивлены, насколько быстро он может просачиваться оттуда в другие сегменты.

5. На полной скорости

«Скорость — ваше преимущество номер один. Это одновременно и №1, и №2 показатель вашего конечного успеха ».

Скорость — это формула успеха, потому что:

• Rapid превосходит конкурентов
• Быстрые результаты повышают моральный дух команды, что приводит к еще большим результатам
• Быстрые результаты вызывают больший интерес (со стороны прессы, клиентов, потенциальных сотрудников и т. Д.)
• Быстрые результаты увеличить оценку

Вы могли бы победить любого гроссмейстера в шахматах, если бы вы могли делать два хода каждый раз, когда он делал один ход. Скорость дает вам преимущество. В качестве ориентира вы должны проводить 20–100 экспериментов в месяц при запуске.

6. 11 из 13 Правило

«Есть 13 способов сделать что угодно. 11 из них будут работать. Просто выберите один и сделайте это ». — Деннис Хайтауэр, бывший президент International Consumer Products, Disney

Лучшие основатели избегают чрезмерного анализа.В стартапе у вас нет времени — и результат, скорее всего, будет маргинальным. Выбери способ и сделай это. Будьте всегда решительны.

7. Советы — это навык

«Хорошо думать и соглашаться подчиняться тому, кто дает хороший совет, — одно и то же». — Геродот

Ваша сеть определяет качество получаемых вами советов. Выращивайте его как следует. Вам нужно быть жестоким. Оцените качество окружающих вас сетевых узлов и оцените, следует ли вам прислушиваться к их советам.

Составление схемы вашей консультационной сети

Лучшие учредители намеренно создают свои сети консультантов, что делает это несправедливым преимуществом для них и их компании. Используйте нашу таблицу NFX, чтобы наметить свою сеть консультантов.

Мы подготовили рабочий лист в Google Docs, Notion и Evernote. Введите свой адрес электронной почты ниже, и вы можете выбрать любой источник, который вам больше всего подходит.

Вот четыре ключевые области для получения советов из вашей сети:

1. Сначала внимательно выберите , кто входит в сеть людей, дающих вам советы.
2. Во-вторых, управляйте психологией совета — как своей психологией, так и психологией советников.
3. В-третьих, выделите типов решений , которые вы пытаетесь принять, когда получаете совет.
4. В-четвертых, изучите суждение о хороших советах и ​​плохих советах .

В этом сеансе интерактивной доски NFX Джеймс Карриер , пятикратный основатель и генеральный партнер NFX, объясняет, как составить карту вашей сети консультантов от вашего внутреннего круга до пограничных узлов и как относиться к советам, которые вы получаете как Основатель.

8. Поля искажения реальности

«Редкие основатели — это силы природы, видящие то, чего не видят другие . Они убеждают других присоединиться к своей реальности, хотя это не было и никогда не было реалистичным в обычном мире ».

Эти «поля искажения реальности» необходимы для экстремальных стартапов.

Но вот опасность: сверхдержавы идут навстречу. Они могут стимулировать стремительный рост, но без достаточного самосознания они могут так же легко привести к краху стартапа.От Uber до Zenefits мы видели эту игру снова и снова. У вас может быть способность видеть будущее, но если вы не научитесь видеть дальше своего собственного бакалавра, вы можете разрушить или нанести ущерб самой компании, над созданием которой вы так усердно трудились.

9. Парадокс гения

«Великие основатели живут здесь и сейчас, но также одержимы тем, что будет через 10 или 50 лет».

Для стартапов существует немедленная ориентированная на настоящее время структура — зачастую стартап борется за выживание.Но если вы каким-то образом можете действовать в долгосрочной перспективе, у вас есть преимущество, потому что почти все остальные совершенно недальновидны.

Что происходит, когда вы смотрите дальше, вы меньше думаете о таких вещах, как конкуренты, и больше думаете о масштабах цивилизации, инфраструктурных потребностях и питании сети. Вы сосредотачиваетесь на всех этих других вещах, которые в конечном итоге будут более важными и могут освободить вас от подхода, которого нет у других.

10. Главный рассказчик

«Рассказывание историй — это высший навык для наращивания ресурсов — капитала, талантов, клиентов, прессы и т. Д.».

Рассказывать свою историю убедительно и адаптировать ее к аудитории и конкретному моменту — это ваша самая важная работа. Это то, что дает вам все ресурсы для создания вашей компании.

Ваша история — это повествование, которое все хотят и должны услышать. Он говорит вашим клиентам, что вы можете для них сделать.Он сообщает вашим инвесторам, во что они вкладывают средства и чем могут похвастаться. Это говорит вашим сотрудникам, чем они увлекаются — почему они отказываются от множества других возможностей присоединиться к вам и остаться с вами.

11. Переход от основателя к генеральному директору

«Каждый основатель, достигший реального масштаба, должен пройти два различных этапа: (1) этап основателя и (2) этап генерального директора».

1. Первый этап — это создание отличного продукта и поиск четкого соответствия продукта рынку.
2. Phase Two — это создание устойчивой и устойчивой компании.

Есть 5 ментальных сдвигов для учредителей, переходящих на этап генерального директора:

• KPIs для North Star
• Команда для заинтересованных сторон
• Советы коллегам
• Много шляп перед делегацией с высоким кредитным плечом
• Органическое доверие к сознательному построению доверия

12. Менеджер + руководитель = генеральный директор

«У руководителей стартапов есть две разные задачи, которые могут показаться одной, но на самом деле разные — быть менеджером и быть лидером.”

Быть генеральным директором — это больше, чем просто менеджмент. Хотя это ядро ​​управления важно и требует много времени и усилий, также важно не быть настолько занятым и увязанным в этом круговороте, что вы упускаете из виду другие общие обязанности.

Обязанности лидера в целом — продвижение людей, видение и культура — эффективно «вращают» основную роль генерального директора как менеджера.

Что делает сильный генеральный директор стартапа

Эта структура является сутью обязанностей генерального директора по руководству своей компанией.В большой компании этот цикл следует выполнять не реже одного раза в месяц, учитывая быстро меняющийся мир сегодняшнего дня; в стартапе? Наверное, еженедельно. Это тот темп, к которому вы хотите стремиться как генеральный директор.

Принятие решений

Лучшие основатели понимают, что ясность мышления и решительность дают им несправедливое преимущество. Эти четыре ментальные модели особенно полезны для принятия решений, риска и отклонения от нормы.

13. Зона Златовласки

«Правильный ответ в стартапах редко бывает простым выбором между двумя противоположностями.”

Во всех основных сферах деятельности учредителя — самосовершенствовании, управлении сотрудниками, общении с инвесторами, навигации по рынку — научиться распознавать Зону Златовласки — неочевидный навык, который отличает предпринимателей мирового класса от остальных.

«Средний», «средний» и «средний» — эти слова не часто применимы в мире вашего стартапа. Если бы это было так же просто, как найти середину между двумя крайностями по каждому вопросу, тогда ни один вопрос не был бы по-настоящему сложным — и каждый мог бы создавать стартапы.

Люди любят говорить о большинстве вещей, что «правильный ответ где-то посередине». Но обычно это ближе к тому или иному концу:

14. Скорость и качество результата

«Скорость и качество результата — два конкурирующих приоритета, которые часто вступают в конфликт при принятии решений».

Есть четыре основных «зоны», в которые компании могут попасть в отношении скорости и качества результатов.

Успех стартапа в конечном итоге будет зависеть от его способности мыслить долгосрочно, сохраняя при этом неистовый темп — «целевая зона», изображенная в правом верхнем углу графика выше. Часто это самая трудная часть: научиться следить за долгим бегом, чтобы остаться в живых.

15. Учредители должны больше рисковать

«Учредители должны брать на себя больше (а не меньше) рисков, чтобы создавать по-настоящему знаковые компании».

По мере роста экосистемы стартапов мы наблюдаем снижение аппетита к риску и усиление акцента на предсказуемости и осведомленности.Однако если вы внимательно изучите самые успешные технологические компании нашего времени, вы обнаружите кое-что любопытное — они не только рождаются из риска, но и выжили и преуспели, потому что знали, как оценивать сам риск.

Мы должны быть уверены в том, что самые большие риски, на которые мы идем, необходимы, чтобы иметь уверенность в том, что мы их принимаем. Мы также должны уметь выявлять ненужные риски и избегать их.

Два типа риска, которые выбирают учредители, — это рыночный риск и риск исполнения.Рыночный риск — это риск того, что людям может не понравиться то, что вы создаете. Риск исполнения — это риск того, что вы не сможете реализовать свою идею лучше, чем конкуренты.

Источники рыночного риска

1. Риск, связанный с продуктом — хотят ли люди ваш продукт?
2. Риск масштабирования — достаточно ли большой рынок?
3. Конкурентный риск — Какова конкурентная среда?
4. Сроки риска — сейчас подходящее время?
5. Правовой риск — Какова нормативно-правовая среда?

Источники риска исполнения

1. Командный риск — Можете ли вы нанять талантливых специалистов мирового уровня?
2. Риск выполнения продукта — Сможете ли вы его создать?
3. Риск сбора средств — Можете ли вы собрать средства?

16.Нарушение правил

«Великие основатели не изучают правила, чтобы следовать им. Они усваивают правила, чтобы их нарушать ».

В качестве отправной точки вы должны изучить «передовой опыт», но уделять гораздо больше времени психологии, лежащей в основе нарушения правил.

В основе вашего видения должны лежать ментальные модели, отвечающие на ключевой вопрос: какие шаблоны вы нарушаете и почему?

КПЭ

Большинство основателей, с которыми мы встречаемся, думают, что они руководствуются данными.На самом деле их мало. Всем известно, что KPI имеют решающее значение, но часто учредители смотрят на KPI не под правильным углом.

Вот 6 ментальных моделей KPI для отслеживания и улучшения правильных показателей в вашей компании.

17. S.M.A.C. КПЭ

«Настоящие KPI — это конкретные, измеримые, действенные показатели, которые постоянно отслеживаются, желательно с помощью панели инструментов».

К сожалению, слишком легко ошибиться при выборе ключевых показателей эффективности, и мы часто видим, как учредители совершают одни и те же ошибки неоднократно, например, отслеживают метрики тщеславия или вообще не используют метрики.Столь же сложно ставить правильные цели на основе этих ключевых показателей эффективности. А отслеживание неверных целей может быть даже более контрпродуктивным, чем вообще ничего не отслеживать.

18. Составные части «Полярной звезды»

«Выбирайте North Star , исходя из того, что приносит наибольшую пользу вашей группе клиентов».

Ваша Полярная звезда часто определяется тем, какую из различных групп заинтересованных сторон в вашей компании вы считаете наиболее важной для успеха вашей компании.Вы не можете сделать все, и вы не можете сделать всех счастливыми, и вам, как компании, необходимо управлять и расставлять приоритеты с ограниченными ресурсами.

Поэтому, когда ситуация становится жесткой или когда различные группы вашей компании оказывают давление с целью изменить курс, ваша Полярная звезда не даст вам отвлечься или сбиться с пути.

19. Нет данных, нет обучения

«Стартап должен быть обучающейся машиной. Чтобы учиться, нужно любить свои данные.”

Как только вы определили правильные показатели, на которых нужно сосредоточиться — показатели, которые могут изменить то, что вы делаете, — используйте их для постоянного тестирования и повторения.

Генеральным директорам на ранних этапах следует зацикливаться на показателях. Вы должны стремиться все измерять и анализировать. 20-40% инженерного времени может быть потрачено на системы измерения и отчетности.

20. Циклы обучения

«Стартапы — это обучающиеся машины, которые постоянно совершенствуются для достижения лучших результатов с на каждой итерации .”

Поскольку стартапы работают в итерациях, самый большой вопрос, который вы можете задать себе, — как вы можете убедиться, что ваша организация и команда обучаются и ваша следующая итерация будет лучше, чем предыдущая.

21. Ищите 10 000% изменений в важных показателях

«Не соглашайтесь на дополнительные изменения. Всегда ищите 10 000% изменений в важных показателях, которые могут вывести ваш бизнес на прорывный путь роста.”

Большинство из нас хотят чувствовать себя хорошо в конце каждого дня, поэтому мы лжем себе и говорим, что улучшение показателя на 5% или 20% было хорошим днем. Но для основателей мирового класса этого недостаточно. Имейте характер и стремитесь не оседать. Продолжайте стремиться к 10 000% каждый день.

22. Правило 40

«Совокупные темпы роста и маржа прибыльной компании-разработчика программного обеспечения должны быть выше 40%».

Правило 40 специфично для компаний-разработчиков программного обеспечения, но этот урок применим в более широком смысле.Крупные компании, акции которых обращаются на бирже, редко опускаются ниже определенного порога совокупной прибыльности и роста.

Публичные компании, как правило, имеют самые высокие мультипликаторы выручки, когда они быстро растут, но при этом остаются прибыльными, тогда как публичные компании, растущие более скромно с высокой маржой EBITDA, имеют относительно более низкие мультипликаторы выручки. Учредители стартапов должны помнить об этом при разработке своего бизнеса.

Культура

Когда мы были только строительными компаниями, мы знали, что культура важна, но не было ясно, что это значит и с чего начать.

Мы нашли или написали инструкции по развитию, продажам, продуктам, разработке, тестированию и так далее. Но мы так и не нашли подходящего ресурса для создания высокоэффективной культуры.

Как и другие части вашей компании, культура начинается с ментального подхода. Мы обнаружили, что эти 9 ментальных моделей полезны для построения сильной культуры.

23. Культура масштабируема

«Высокая культура снижает затраты на координацию по мере роста и масштабирования, позволяя компаниям преодолевать трудности и добиваться замечательных результатов по мере роста.”

Большинство компаний атрофируются из-за увеличения затрат на координацию и коллективного организационного отклонения от их общей миссии, видения и ценностей. Но сильная культура позволяет добиться замечательных результатов в масштабе, поскольку каждый новый сотрудник эффективно умножает свои возможности.

24. Культура как зубная нить

«Чем больше времени вы тратите на культуру заранее, тем меньше времени вы тратите на попытки исправить ее в долгосрочной перспективе.”

Участие в культуре похоже на чистку зубов зубной нитью: несколько минут внимания каждый день спасут вас от болезненных, дорогостоящих и длительных кризисов в будущем.

25. Отправьте свои ценности

«Чтобы ваши культурные ценности стали реальностью, вы должны « отправить их » как продукт — вашим сотрудникам и вашим клиентам».

Основатели часто чувствуют, что они до тошноты заявляют о своих ценностях. Тем не менее, численность ведущих стартапов ежегодно увеличивается более чем на 100%, поэтому многие из ваших сотрудников впервые слышат ваше выражение ценностей.Поощряйте всех в вашей компании ошибаться в сторону чрезмерного распространения ценностей. Это время, которое никогда не будет потрачено зря.

Мы составили список тактик, которые мы сочли полезными для эффективного распространения ценностей вашей компании по всей организации.

Сообщили ли вы свои ценности в следующих местах? Если нет, составьте быстрый план для каждого.

1. Места общего пользования (включая ванные комнаты)
2. Конференц-залы
3. Сайт
4. социальных сайта (LinkedIn, AngelList, Facebook, Twitter, Instagram, Hacker News и т. Д.))
5. Объявления о работе
6. Вопросы для интервью
7. Электронная почта всей компании
8. Электронные подписи
9. Встречи All Hands
10. Слайды приложения
11. Слайды инвестора
12. Слайды для конференций
13. Справочник по адаптации
14. Процесс годовой проверки
15. Маркетинговые материалы
16. Рабочий стол
17. Визитки

26. Ценности — не священная корова

«Ценности могут и должны развиваться по мере развития вашего бизнеса.”

Стартапы меняют направление. Меняются бизнес-модели, меняются стратегии и меняются рынки. По мере развития вашего бизнеса может иметь смысл последовать его примеру и некоторым из ваших ценностей. Это нормально — менять свои ценности каждые несколько лет, чтобы они работали в тандеме с вашими бизнес-целями.

27. Культура — это ритуалы

«Если люди не слышат, не видят или не чувствуют культуру, им трудно жить с ней».

Самый эффективный способ распространять, углублять и поддерживать свои ценности, даже если ваша компания растет, — это ритуалы, которые напрямую поддерживают ваши ценности.

Самые сильные культуры часто отличаются небольшими, но действенными наборами уникальных ритуалов. Лучше создавать свои собственные ритуалы, а не заимствовать их у других. Наблюдайте за событиями или действиями, которые происходят в вашей компании — ритуалами, которые происходят естественным образом и поддерживают ваши ценности — и увеличивайте их масштаб.

28. Если вы не можете измерить культуру, вы не можете ею управлять.

«Следите за корпоративной культурой так же, как вы отслеживаете удовлетворенность и качество обслуживания клиентов.”

Лучший способ сделать это — ежеквартальный анонимный опрос. Отслеживайте данные в долгосрочном плане. Когда вы наблюдаете отрицательную тенденцию, возложите на кого-нибудь ответственность за ее изменение. Итерируйте соответственно.

29. Сильные культуры имеют сильную поддержку

«Опыт новых сотрудников должен быть упорядочен так же тщательно, как и опыт новых пользователей».

Очень успешные компании быстро развиваются и быстро растут, поэтому наличие повторяемого плана приема на работу новых сотрудников имеет решающее значение.Используйте это как возможность рассказать историю своей компании: лично объясните происхождение каждой из ценностей компании и ее значение для вас и компании.

Сильные культуры имеют сильные практики адаптации сотрудников, точка. Убедитесь, что новые сотрудники чувствуют себя замеченными, известными и причастными к чему-то.

30. Дифференциал мощности

«По мере того, как разница в мощности в вашей компании становится все больше и больше, люди перестают говорить вам правду».

Сказать что-то вроде «Я все понял или не признаю никаких ошибок» создает все большую и большую разницу в силе между вами и другими в организации.Они с меньшей вероятностью скажут вам правду, чем больше будет ваша разница в мощности. Там настоящая математическая структура.

Это тоже связано с раскрытием, потому что чем больше я раскрываю, тем более уязвимым я становлюсь, тем меньше разница в силе и тем сложнее вам сочинять истории обо мне.

31. Просветите свою организацию дневным светом

«Обнародуйте любые комментарии или идеи, которые кажутся политическими.”

Фундаментальная частица политики — это простой акт говорить разным людям разные вещи.

По нашему опыту, обычно есть 3 основные причины, по которым люди не говорят одному человеку то, что они скажут другому: (1) я боюсь его / ее реакции, (2) это не принесет никакой пользы. в любом случае, и (3) это мне не помогает и может причинить мне боль, если я что-то скажу.

Чтобы преодолеть эти страхи, люди должны быть честными друг с другом, а лидеры должны показать людям, что это нормально, когда идеи подвергаются воздействию солнечного света.Вы должны делать это снова и снова, чтобы это было естественно, потому что всем нам легко выпасть из искреннего, открытого общения.

Таким образом, отсутствие политики начинается с руководства вашей организации. Ищите руководителей, которые светят дневным светом через организацию .

Здание компании

Каждая компания делает набор вариантов, которые формируют условия успеха (или неудачи), исходя из ее названия, штаб-квартиры и т. Д. Вот 9 ментальных моделей для создания наилучшего набора условий для вашей компании.

32. Название вашей компании имеет значение

«Название вашей компании — это то, что передается между людьми, оно говорит за вас, когда вас нет рядом».

Почему имя так важно?

Это психологическое.

Люди часто не осознают, какое влияние на них оказывает ваше имя. Какие эмоции это вызывает у них. Считают ли они вас сильным, заслуживающим доверия, дружелюбным или дорогим. Он устанавливает ожидания вашей компании в мгновение ока.И первое впечатление сложно изменить. И положительные, и отрицательные.

Как правильно составить название вашей компании: у нас есть пять рекомендаций, которые вы должны знать.

1. Памятный
2. Возможность заклинания
3. Избегайте описательной информации, такой как HipChat, DailyBooth, Excite или MySpace.
4. Будьте дружелюбны, как WorkDay, SurveyMonkey, PayPal и Google.
5. Быть немного спорным — это нормально. Великолепное имя может неправильно поразить 10% людей, например Tickle, Banana Republic, Monster или Virgin.

33. Команда — это продукт

«Команда — это продукт… и лучший продукт победит».

У вас может быть лучшая стратегия или рыночные возможности в мире, но неправильная команда приводит в лучшем случае к задержке роста, а в худшем — к неудаче.

Исключительные основатели обладают способностью мыслить долгосрочно, даже во время бега, чтобы остаться в живых. Это особенно актуально при построении компании, так как учредители каждый день должны сосредоточиваться на этих 4 долгосрочных принципах для создания команды мирового класса:

1.Планируйте будущее, а затем начните с насущных проблем сегодняшнего дня.
2. Станьте выдающимся талантом.
3. Будьте бескомпромиссны и устанавливайте чрезвычайно высокие стандарты при приеме на работу.
4. Удвойте количество новых сотрудников, чтобы настроить новых сотрудников на успех.

34. Бесконечный конфликт найма

«Великие основатели находят баланс между скоростью и качеством, чтобы принимать уверенные решения о найме для своей компании».

Слишком медленный набор сотрудников может убить ваш стартап.Но слишком быстрый найм также может быть опасной ошибкой и слишком распространенным видом отказа для стартапов. Это бесконечный конфликт найма: как максимально быстро нанять лучших людей, которых вы можете найти?

35. Стартапы — это сети внутри сетей

«Все, что касается будущего успеха стартапа, зависит от его способности позиционировать себя в условиях, благоприятных для формирования сети».

Стартапы лучше всего рассматривать как «новые сети» — сотрудников, инвесторов, деловых партнеров, клиентов и других заинтересованных сторон.Небольшие различия в том, как они развивают свою сеть, оказывают огромное влияние на их результаты. Когда вы расширяете свою зарождающуюся стартап-сеть в рамках существующей мощной сети, она процветает в 3, 7 или более раз, чем где-либо еще.

Основатели не работают в вакууме. Они в значительной степени заимствуют новые идеи и открытия людей, входящих в их группы и сети. Скорость обучения основателя в городе с небольшой технологической сетью геометрически меньше, чем скорость обучения того же основателя в высокотехнологичном городе.

36. Мышление «Кремниевой долины»

« Кремниевая долина — это просто образ мышления. Психология. Набор ментальных моделей ».

Существует 10 ментальных моделей или культурных сетевых протоколов, которые действительно усиливают сетевой эффект Кремниевой долины, повышая эффективность сети и плотность между узлами.

• Мышление с ненулевой суммой
• Кто угодно может быть кем угодно
• Привычная скорость
• Мыслить масштабно
• Воздействие как индикатор состояния
• Выплата вперед
• Обмен информацией
• «Если ты не странный, ты странный.”
• Питье kool-aid
• Концепция основателя как героя

Эти ментальные модели также «призывают» присоединиться к сети людей со схожей психологией по всему миру: амбициозных мыслителей, гиковских личностей, любителей данных и дизайна. Их привлекают в район залива Сан-Франциско каждый год на протяжении более 40 лет, что приводит к самоусиливающейся петле обратной связи.

Любая технологическая экосистема со схожими культурными протоколами и технологической направленностью также может превратиться в надежную столицу инноваций.Ясно, однако, что гораздо труднее, чем многие думают, намеренно создавать культурные протоколы в новом масштабе.

37. Наука стартапов

«Сомневайтесь в том, что знаете, интересуйтесь, чего вы не знаете, и обновляйте свои взгляды на основе новых данных».

Это общая максима, лежащая в основе классического научного метода. Это также единственная ментальная модель, универсальная для большинства успешных основателей стартапов. Думать, исходя из первых принципов, рассматривать идеи как проверяемые гипотезы и развивать сеть претендентов — вот что делают лучшие основатели.

38. Предотвращение неудач

«Избегание шаблонов неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха».

Большинство из нас добиваются успеха, пытаясь воспроизвести шаблоны успеха. Это хорошо, но почти 90% стартапов терпят неудачу, поэтому для основателей избегание шаблонов неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха.

По словам профессора Гарвардской школы бизнеса Тома Эйзенманна, существует 6 шаблонов, на которые приходится подавляющее большинство неудач стартапов, как на ранних, так и на поздних стадиях.

Модели отказов на ранней стадии:

1. «Фальстарт» — хорошие основатели / команда / инвесторы, но они начинают строить слишком быстро и тратят цикл и свой капитал на плохой первый продукт.
2. «Плохие товарищи» — хорошая идея, которая никогда не находит поддержки из-за плохой подгонки основателя, слабой команды и плохой подгонки инвестора.
3. «Ложноположительный результат» — вы хорошо начинаете с первых последователей, а затем выясняется, что основной спрос не разделяет те же потребности, и вы на самом деле мобилизовали не те ресурсы, чтобы выйти на основной рынок.

Типы отказов на поздних стадиях:

1. «Каскадные чудеса» — многие маловероятные вещи должны идти хорошо, а если что-то не получается, предприятие терпит крах. Это математическое уравнение, в котором вы умножаете несколько результатов, и если какой-либо из них обращается в ноль, все выражение обращается в ноль.
2. «Требуется помощь» — это происходит с предприятиями на поздней стадии, у которых все еще есть соответствие продукта рынку, покупатели любят продукт, основная формула с точки зрения LTV / CAC находится в правильном направлении, но что-то на фронте ресурсов идет не так (е.грамм. капитал, талант, цепочка поставок).
3. «Speed ​​Trap» — венчурные капиталисты покупают компанию, которая быстро растет при высокой цене акций, и ожидают того же. Затем вы нажимаете на педаль газа, и клиенты, которые приходят позже, уже не так привлекательны, как те, которые пришли вначале.

39. Энтропия при запуске

«Беспорядок, или энтропия, всегда увеличивается со временем». — Стивен Хокинг, Краткая история времени

Энтропия — это тенденция упорядоченных систем к беспорядку, если их оставить без присмотра.Все организованные системы похожи на это, от стартапов и обществ (систем людей) до вашего ящика для носков. Вы должны постоянно работать, чтобы поддерживать их, иначе они придут в беспорядок. Хаос — это естественное равновесие.

Как основатель стартапа, очень легко не заметить нарастание энтропии, но игнорировать его слишком долго, что приведет к катастрофе. Когда вы создаете компании, вы не можете просто «установить и забыть».

Стартапы склонны к энтропийному дрейфу в трех критических областях:

1. Соответствие работникам
2. Строительные обряды
3. Ориентация на продукт

Если заметить это слишком поздно, энтропия утомляет стартапы.У него есть способ развиваться, поскольку беспорядок порождает еще больший беспорядок. Понимание энтропии и защита от нее, особенно в областях, упомянутых выше, могут предотвратить выход вещей из-под контроля.

40. Миф «Одинокий основатель»

«Несмотря на то, как СМИ любят раздумывать об архетипе« одинокого основателя », долгосрочный успех в стартапах на самом деле достигается командами ».

Основатели не только запрограммированы на индивидуализм, но и чрезвычайно хороши в этом.Ничто так не приносит повторения, как успех.

Не осознавая этого, вы можете стать тем, что мы называем Основателем-Диктатором . Диктаторы-основатели склонны считать себя эгалитарными, но на самом деле, если заглянуть под капот, ваша компания будет больше похожа на централизованное планирование. Вы сохраняете контроль в тех областях, в которых не должны. Вы устанавливаете дорожные карты. Вы непреднамеренно лишаете команду сил.

Подлива масла в огонь, поскольку вы являетесь выдающимся индивидуальным сотрудником, вы, как правило, добиваетесь первых успехов, работая таким образом.И хотя вам кажется, что ничего не может быть лучше, грубое пробуждение потенциально не за горами.

Нарушение рынка

Преобразующие компании могут открыть огромную ценность, подрывая рынки с помощью новых технологий, изменения нормативных требований, более ясного мышления и многого другого.

Чтобы увеличить ваши шансы на успех, мы составили 8 ментальных моделей для стартапов, захватывающих рынок, новый или существующий.

41. Проклятие знаний

«Слишком много знаний препятствует инновациям.”

Мы ищем учредителей, которые имеют достаточный опыт работы в отрасли и понимают рынок. Но не так много опыта, чтобы в них не осталось никаких нарушений. В какой-то момент, если вы остаетесь в секторе слишком долго, вы получаете проклятие слишком большого количества знаний и перестаете видеть свежие или новые способы ведения дел.

Как правило, мы обнаружили, что чем более регламентированным и ориентированным на предприятие является пространство, тем больше вам нужно много опыта и доверия, чтобы сделать снимок.

Опыт, кажется, наименее важен для потребителей.

42. Подумай еще раз

«Переосмысление предположений, которые делали все остальные относительно области, технологии или рынка, открывает путь к революционному мышлению, которое может сделать возможным то, что казалось невозможным».

Основатели и венчурные капиталисты склонны переоценивать опыт, упуская возможности из-за своих познавательных способностей.

Опыт — это палка о двух концах.С одной стороны, трудно иметь хорошие идеи, когда вы недостаточно хорошо понимаете проблему, чтобы попытаться ее решить. Но на другом конце спектра, если у вас есть обширный опыт или знания, вы рискуете когнитивным закреплением.

Будьте осторожны, чтобы не потерять способность мыслить непредвзято и переосмыслить основные предположения.

43. Не превращайтесь в то, что вы пытаетесь нарушить

«Стартапы, копирующие стартапы, часто могут быть даже большей опасностью, чем старые, копирующие стартапы.”

Это опасность, о которой вам следует знать, если вы стартап, заново изобретающий существующий рынок. Вы можете начать с прорывной модели, но в конечном итоге окажетесь в неправильном направлении, чтобы действовать так же, как действующие на рынке игроки, — которые менее инновационны и больше связаны с получением ранее существовавших доходов.

44. Формула обновления рынка

«Формула переосмысления рынков заключается в том, чтобы применить новую привлекательную технологию или подход к конкретной отрасли.”

Одна из самых заметных тенденций, которую мы наблюдаем, заключается в том, что офлайн-поведение постоянно ускоряется, и это создает постоянные возможности для стартапов, заново изобретающих новые рынки.

45. Остерегайтесь рекламодателей

«Большие расходы на рекламу часто сигнализируют об атрофии продукта и возможностях подрыва».

Обычно реклама сигнализирует о том, что существующие игроки конкурируют за значительный доход, но они не могут полагаться на дифференциацию продуктов и поэтому конкурируют за счет рекламных расходов.

46. Меньше, ТАМ

« Real TAM почти всегда больше, чем вы ожидаете».

Независимо от того, изобретает ли стартап существующий рынок заново или создает новый, возможности ТАМ обычно недооцениваются. На новых рынках это связано с тем, что людям постоянно трудно представить себе ценность, создаваемую чем-то новым, особенно когда это происходит в результате экспоненциального роста или экспоненциального падения цен.

На существующих рынках многие не видят, что когда вы что-то оцифровываете и добавляете сетевые эффекты, ваша потенциальная доля на рынке может быть намного выше, а ваша структура маржи может быть намного более благоприятной.Таким образом, вы не можете просто смотреть на офлайн-эквивалент и делать оттуда экстраполяцию.

47. Время решает все

«Опережать время — значит ошибаться».

Выходите на рынок слишком рано, независимо от того, насколько сильна команда основателей, и вы можете застрять в ожидании дня, который никогда не наступит. Входите слишком поздно, и вы ведете тяжелую битву с более крупными игроками. В стартапах все решает время.

Чтобы лучше понять сроки запуска, мы разработали концепцию, которую мы называем теорией критической массы стартапов.Это переломный момент, когда продукт или рынок претерпевают быструю трансформацию, казалось бы, в мгновение ока. Критическая точка массы для возможности стартапа наступает, когда существует минимальный порог из трех предварительных условий:

1. Экономический импульс
2. Технологии поддержки
3. Культурное признание

Важно не то, опередите ли вы своих конкурентов в абсолютном выражении, а скорее, кто выходит на рынок ближе всего к точке критической массы.

48. Путь скольжения при запуске

«Стартапы должны прокладывать путь« скольжения »к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования».

Приоритеты между ростом и прибыльностью меняются на каждом этапе жизни стартапа, от посевного до IPO.

Основная идея состоит в том, что стартапы на ранней стадии должны иметь высокий рост, а приоритет — прибыльность подразделения или группы, а не общая прибыльность компании, поскольку компания инвестирует в разработку продукта и масштабирование.Однако им следует проложить путь «скольжения» к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования.

Ментальные модели, побеждающие

В основе успеха учредителей лежат модели мышления, которые они используют для понимания, расстановки приоритетов и достижения ключевых целей в своем бизнесе. Их изучение — высший рычаг для основателей, потому что это может изменить ваш психологический подход — ваш главный актив.

Следите за обновлениями части II этой статьи в четверг, 17 июня 2021 г.Именно тогда мы выпустим наши ментальные модели для генерации идей, соответствия продукта рынку, сбора средств, роста, защиты и сетевых эффектов.