Стартапы что это такое: что это, примеры, как запустить, какие бывают

практические советы для запуска первого стартапа — Офлайн на vc.ru

Агротех — голубой океан для тех, кто хочет открыть стартап. Сельское хозяйство — стратегическая отрасль, которая переживает технологическую трансформацию. Сейчас она остро нуждается в цифровых продуктах и сервисах.

823 просмотров

С другой стороны, уже сегодня в России создано более 220 агротех-стартапов, которые созданы и развиваются под покровительством государства и частных компаний.

Программы поддержки и развития агропредпринимательства становятся доступнее, а большое количество программ поддержки молодёжи даёт возможность организовать первый стартап со школьной скамьи.

С чего начать и как не допустить классических ошибок, если создавать стартап, не имея опыта?

Разбираемся вместе с Климентом Кузьминым, генеральным директором стартап-студии, основателем бизнес-школы и ментором студенческого агротех-акселератора Россельхозбанка.

Как найти стартап-идею

Термин «стартап» появился в 1939 году с подачи Дэвида Паккарда и Уильяма Хьюлетта, которые так назвали компанию, известную сегодня как корпорация HP Pavilion.

Сегодня под стартапом понимают выход на рынок с новаторской идеей или предложением, как решить какую-либо существующую проблему с помощью технологических открытий. Стартапом называют и команду проекта, которая готова превратить задумку в прибыльный бизнес.

Чтобы найти стартап-идею, нужно освоить навык по генерированию идей — это поможет найти ту самую мысль, которая ляжет в основу бизнеса.

Как выработать нужный навык?

• Осознать, чем вы хотите заниматься 24 часа в сутки

Часто идея для стартапа связана с увлечением, на которое человек готов тратить время, деньги и силы. Увлечённость делом поможет погрузиться в тему и найти проблемы, требующие решения.

• Быть в курсе актуальных новостей мира технологий

В эпоху технологической революции более 90% стартапов «выстреливают», если в них используются прорывные технологии. Поэтому важно разбираться в цифровых новшествах в выбранной сфере, следить за публикациями в тематических СМИ, применять в жизни.

• Стать эрудированным экспертом

Мало быть экспертом в отдельной отрасли, нужно иметь представление о смежных направлениях деятельности. Для этого необходимы базовая профессиональная подготовка, опыт и стремление изучать новое.

Почему это важно? Большинство успешных проектов созданы на стыке нескольких сфер.

К примеру, компания Synchron, основанная в 2016 году, позиционирует себя как предприятие на стыке биологии, фармацевтики и цифровых технологий. Благодаря последней операции Synchron, пациент из Нью-Йорка, страдающий боковым амиотрофическим склерозом, теперь управляет компьютером с помощью силы мысли.

• Видеть проблему и искать решение

Оглянитесь. Повседневная жизнь наполнена трудностями и проблемами, но стартапы способны уменьшить их количество. Возьмите какую-то проблему и найдите решение для неё — это и станет идеей для стартапа. Важно, чтобы ваша разработка приносила практическую пользу. Идеи для стартапа появляются, когда людям предлагается решение для оптимизации необходимых действий, выполнение которых несовершенно.

Вызвать такси, найти подходящий билет на самолёт, забронировать номер в отеле по соотношению «цена — качество» — это реальные примеры проблем, которые помогли решит стартапы.

• Опираться на работающие концепции

Использовать в основе стартапа концепцию именитых компаний — доступный способ заимствовать основу идеи и улучшить образец. Возьмите концепцию компании-кумира и добавьте собственную опцию. Например, открывая лавку с фермерскими продуктами, наладьте доставку продукции до двери клиента.

• Отслеживать актуальные мировые тенденции

Идеи стартапа повсюду: в технологиях, медицине, моде, социуме, искусстве, пищевой промышленности и гастрономии. Просто не пропустите их мимо себя. Постоянный мониторинг событий в своей отрасли даёт возможность действовать на опережение и предлагать собственные идеи, соответствующие мировым трендам.

• Двигаться и общаться

Не сидите на месте. Да, интернет позволяет путешествовать, многое изучить и общаться, но опыт реального общения и участие в процессах, позволяет глубже погрузиться в реалии сферы и найти успешное решение проблем, которые лежат в основе стартапа.

Не упускайте шанса пообщаться с предпринимателями и состоявшимися стартаперами. Одарённые люди часто делятся своими нереализованными идеями с окружением, а вы можете развернуть её в успешный стартап, просто воспользовавшись грамотной подсказкой.

• Оценить новые рынки

Поискать идею можно в новых рынках. Например, организации в сфере туризма, страхования и ритейла стремятся к созданию собственных цифровых решений. Подумайте над созданием вспомогательных сервисов, которые легко адаптируются к потребностям конкретной компании.

От навыка к стратегиям

Навык освоили, пришло время использовать стратегии, позволяющие последовательно сгенерировать бизнес-идею.

Как утверждают венчурные капиталисты, продукты или услуги, разработанные с учётом 7 стратегий, пользуются большим спросом.

Вот эти стратегии:

• Опора на собственные навыки

Чтобы идея стартапа принесла результат, проведите оценку собственных навыков, чтобы понять, подходят ли они для конкретного проекта.

Для этого ответьте себе на вопросы: какие личные навыки можно задействовать для создания продукта стартапа? Ответив на эти вопросы, подумайте, какой тип продукта или услуги помогут реализовать навыки и способности. Конструктивный разбор скилов основателя поможет наметить правильную траекторию стартапа.

• Решение личных проблем

Восходящий подход основан на решении личных проблем основателей стартапа.

Подумайте, с какими трудностями вы сталкиваетесь в личной и профессиональной жизни, и какие продукты или услуги могут их устранить. Представьте готовое решение, которое поможет их решить и реализуйте его в стартапе.

Найти сложности, требующие решений, можно не только в своей жизни, но и в жизни друзей, знакомых, родных. Оцените жизнь окружающих, расспросите о трудностях и помогите справиться с испытаниями с помощью новой идеи.

Например, бабушка и дедушка живут в пригороде и не имеют постоянного доступа к аптеке. Придумайте сервис, который будет работать в любом месте: доставка, постаматы и т.д.

• Стартап как хобби

Запуск стартапа завершится успехом, если основатели заинтересованы в проекте, продолжают трудиться над ним, несмотря на взлёты и падения. Ищите идею в хобби, ведь такие проекты подогреваются личным интересом, поэтому редко закрываются при первой неудаче.

Средний срок для превращения стартапа в сильную компанию — 10 лет, поэтому необходимо выбрать область, в которой команда проекта готова работать в течение следующего десятилетия, даже если это не принесёт выгоды.

Важно: не каждое увлечение подходит для бизнес-проекта, учтите это ограничение во время мозгового штурма.

• Фокус на новые явления

Нисходящий подход противостоит восходящему и предполагает разработку продукта с учётом появления новых технологий и ситуации в мире.

Использование нисходящего подхода ярко проявилось во время пандемии COVID-19, когда компании запускали проекты, чтобы поддерживать относительно нормальный ритм жизни.

Используя этот подход, постарайтесь не увлекаться идеями высокого уровня и не упускать из виду их фактическую реализацию. Если продукт появится после нормализации ситуации, то рынок уже не будет в нём нуждаться.

• Использование стратегического прогнозирования

Этот подход состоит в том, чтобы делать обоснованные предположения о будущем. Для этого проанализируйте, как повторяющиеся тенденции в прошлом могут повлиять на будущее. Затем попробуйте спрогнозировать предстоящие рыночные тренды.

При стратегическом прогнозировании следует учитывать события и изменения в таких сферах, как политическая, экономическая, социальная, технологическая и правовая.

• Стартап в проблемной индустрии

Многие отрасли до сих используют устаревшие подходы и с трудом удовлетворяют потребности современных пользователей. Вы можете разработать новый продукт или услугу для одной из них.

Анализируйте и найдите проблему, которую захотите решить продуктами своего стартапа.

• Правило «в 10 раз больше»

Правило «в 10 раз больше» означает ставить цели «в 10 раз больше», чем кажется возможным.

Это значит, что можно создать отличный продукт, если в 10 раз увеличить какой-либо из его аспектов. Например, сделать его в 10 раз проще, доступнее, быстрее или интереснее. Обратите внимание на уже существующие предложения, а затем подумайте, каким образом их можно значительно улучшить. Можно спросить мнение у своего окружения — они поделятся своими «болями», а вы придумаете «лекарство» для них.

Как сформировать команду?

Команда стартапа — один из важнейших факторов его оценки. Чтобы стартап работал как часы, важно собрать компетентную и мотивированную команду.

• Нарисуйте структуру компании, прежде чем собирать команду

Желательно сделать это в двух вариантах:

• Первый — MVP или минимально жизнеспособная модель: команда, необходимая для старта. Она может состоять из нескольких человек, это совершенно нормально.
• Второй — то, какой компания будет через год. Обычно к стартовой структуре добавляются новые должности, требуется больше специалистов.

Здесь нужно определить очерёдность найма и собрать «костяк» компании из первой минимально жизнеспособной структуры.

Ищите опытных специалистов (стажёрам придётся потратить время на обучение) и нанимайте ровно столько, сколько необходимо на текущий момент. Например, несколько разработчиков, один менеджер и маркетолог, несколько других специалистов — этого достаточно, чтобы протестировать бизнес-модель.

Важно: приглашённые сотрудники должны «закрыть» все компетенции стартапа.

• Выбирайте подходящих сотрудников

В хорошей команде стартапа специалисты должны быть компетентны, ответственны и мотивированы трудиться на развитие компании. При найме команды стоит учитывать не только компетенции (softskills) сотрудников, но и то, насколько люди могут справиться с концептуализацией проекта.

Подходящие кандидаты в команду стартапа: смелые, гибкие, инициативные и легко обучающиеся люди. Такие кандидаты видят пути развития стартапа, хотят развиваться сами и умеют добиваться целей.

• Ищите вдохновлённых людей

Человек, влюблённый в проект, верит в его успех и максимально отдаётся работе, проявляет инициативу и предлагает свежие идеи.

Чтобы найти таких сотрудников, расскажите на собеседовании о том, что хотите сделать. Если у человека загораются глаза и он начинает строить гипотезы, предлагать какие-то идеи — это тот, кто вам нужен, вы можете его вдохновить.

• Вдохновляйте и мотивируйте

В стартапе важна мотивация: за счёт неё сотрудники могут развить даже те проекты, которые изначально казались безнадёжными.

Поэтому вдохновляйте и мотивируйте работников. Предложите гибкий график рабочего дня и систему оплаты за выполненный объём работы. Практика показывает, что это в разы повышает эффективность работы.

Правильная мотивация снижает текучку кадров и помогает получить сильный коллектив, который всегда поддержит руководителя.

Мотивацию необходимо подбирать индивидуально. Кому-то важно видеть перспективы финансового благополучия, кому-то важны похвала и признание, а кто-то ратует за высокотехнологичность. Дайте возможность каждому реализоваться, тогда команда свернёт горы для вас.

• Проводите собеседования

Ещё одна хорошая практика при наборе сотрудников – личное проведение собеседования.

Можно отдать наём сотрудников на аутсорс, но агентства не всегда знают специфику стартапа. Часто предложенные кандидаты абсолютно вам не подходят.

Старайтесь найти время хотя бы на экспресс-вариант собеседования и задавайте вопросы, которые позволят сотруднику проявить себя как личность.

Например, вместо надоевшего «Кем вы видите себя через пять лет?» спрашиваем:

• Что будешь делать через двадцать лет?
• Как потратишь нескончаемую сумму?
• Чем займешься, если тебе не придется работать, чтобы выживать?

Из ответов будет понятно, как глубоко сотрудник погружается в тему и процессы, какие смыслы видит и что его мотивирует, кроме денег.

Для поиска кандидатов можно воспользоваться агрегаторами вакансий, социальными сетями, сервисами Spark, hh.ru, SuperJob, а можно поискать единомышленников в комьюнити-сообществах.

Например, на площадке Spark можно найти не только людей в команду, но также руководителей и инвесторов IT-проектов. На платформе есть раздел с вакансиями, куда можно добавить своё предложение, и каталог компаний, где тоже можно зарегистрировать стартап.

Также доступно продвижение стартапа, поиск сотрудников, участие в конкурсах, общение с сообществом — это поможет найти профессионалов, которые могут заинтересоваться вашим предложением.

Как найти инвестиции?

Инвестиции необходимы стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки, бизнес может получить помощь в развитии: некоторые инвесторы делятся опытом, помогают расширить контакты и наладить бизнес-процессы.

Где найти инвестора в проект? Вариантов много, главное — выбрать подходящий.

Есть 5 основных типов инвесторов:

1. Банки

Это самый распространённый, но далеко не самый удачный способ найти инвестирование. Если вы уверены, что у вас всё получится и вы сможете выплатить дивиденды вовремя, то этот способ вам подойдёт.

2. Венчурные инвестиции

Венчурные инвестиции используют как компании, так и частные лица. Отличие этого способа в том, что такой инвестор даёт деньги в разные стартапы, но небольшие суммы. Обычно это сумма, которая требуется для прототипа или создания MVP, чтобы потом пойти на следующий этап поиска инвестиций.

3. Государственные инвестиции

Государственные инвестиции чаще всего используются в развитии крупного бизнеса. Если государство решит, что ваша отрасль перспективна для развития государства, то у вашего стартапа появится шанс воспользоваться этим способом.

4. Частные инвесторы

Этот вид инвестиций поступает от частных лиц, иногда от компаний. Обычно такие инвесторы приобретают долю. Способ спорный, потому что нет никаких гарантий, что инвестор не решит начать контролировать проект, что может в итоге привести к неизвестным последствиям.

5. Бизнес-ангелы

Это тип частного инвестирования, но с небольшим условием — инвестор вкладывает деньги в ту область, в которой он разбирается. С одной стороны, это хороший способ стартапу понять тонкости сферы деятельности, получить советы и помощь от опытного в этой нише инвестора. А с другой — есть риск вмешательства со стороны инвестора в процесс разработки, как и при частном инвестировании.

Если отбросить классические варианты инвестиций, то сейчас актуальны стартап-акселераторы, венчурные фонды и клубы инвесторов.

Акселератор — это хорошая возможность для стартапа в течение нескольких месяцев не только «прокачать» свою бизнес-модель и продажи под руководством опытных менторов, но и обзавестись полезными связями среди инвесторов.

Многие акселераторы после завершения программы проводят для своих проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестфонды.

Венчурный фонд — в отличии от акселераторов инвестирует в стартапы, в которых видит многократный потенциал роста. Цель — выгодно продать через несколько лет свою долю другому фонду, корпорации или на IPO.

Как правило, фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому эффективнее всего будет общаться именно с теми фондами, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Клуб инвесторов — это сообщество частных инвесторов или бизнес-ангелов. Организаторы таких клубов ищут интересные стартапы и представляют их сообществу на тематических встречах. Инвестиции через клуб — это, как правило, синдицированные сделки, т.е. совместное финансирование одного проекта сразу несколькими соинвесторами.

В одной из наших прошлых статей мы подробно описали, где взять деньги на развитие бизнеса.

Молодёжи на заметку

Реализовать свой проект можно в рамках стипендиального конкурса, который проводит Россельхозбанк среди учащихся ведущих вузов страны. Участникам предлагается придумать новый сервис и улучшить клиентский опыт экосистемы Своё. Авторы лучших работ будут получать ежемесячную стипендию в течение учебного года. Подробная информация об условиях участия на сайте РСХБ в цифре.

Найти идею и не повторить ошибки

Возможно, узнав какие проблемы волную фермеров, у вас появится идея нового стартапа. В одной из прошлых публикаций мы пообщались с представителями агробизнеса об автоматизации.

Для развития сельского хозяйства актуальны разные идеи:

• разработка систем оценки качества посевов;
• внедрение IoT-устройств;
• создание сервисов по аренде сельхозтехники;
• запуск автоматических систем по уходу за растениями;
• реализация программ развития сельского туризма,
• разработки в сфере вертикальных ферм, гидро- и аэропоники, фермерства в городах и зеленого дизайна.

Но какой бы успешной ни была идея, на начальных этапах создания стартапа многие команды совершают пять классических ошибок.

Ошибка № 1. Отсутствие анализа целевой аудитории

Многие считают, что ориентация на аудиторию не важна, если идея классная и нужна бизнесу. На самом деле это огромная ошибка, ведь запросы аудитории — это главные параметры для создания продуктов. Анализ аудитории позволяет увидеть, какой именно продукт интересен и будет пользоваться спросом.

Отсутствие глубокого анализа аудитории потенциальных потребителей приводит к ряду проблем, снижающих эффективность и успешность стартапа:

• слабая конкурентоспособность продукта;
• ошибки маркетинга в потребительской базе;
• низкий спрос на продукцию;
• неправильная бизнес-модель.

Решение: уделите больше времени анализу своей целевой аудитории перед запуском продукта.

Ошибка № 2. Преждевременный запуск

Запуск стартапа без должной подготовки в «сыром» виде редко выстреливает и приносит успех. Часто «недопечённая» идея, выпущенная в массы, приводит к печальным последствиям:

• низкий уровень удержания пользователей;
• повторяющиеся ошибки в процессах;
• негативный пользовательский опыт

Решение: не торопитесь. Перед запуском подумайте о том, есть ли рынок для этого продукта или услуги, много ли у вас конкурентов на рынке.

Запомните, отсутствие конкурентов — негативный сигнал для развития стартапа.

Совет: затягивать с запуском продукта тоже не стоит, поэтому старайтесь сбалансировать время, создав услугу с минимальными функциями, ограниченную нишей или географической зоной. Такой подход требует меньших финансовых и трудовых затрат, но обещает быть выгодным.

Ошибка № 3. Игнорирование «скрытых» факторов, влияющих на создание и сопровождение продукта или услуги.

Отсутствие должного внимания к деталям и «скрытым» моментам может добавить проблем проекту:

• повышенный финансовый стресс;
• неконтролируемые расходы;
• недовольные инвесторы;
• плохие маркетинговые планы;
• незапланированные простои по причинам экономического, технологического и организационного характера.

Решение: распишите детально жизненный цикл продукта или услуги. При необходимости прибегните к помощи экспертов предметной области.

Ошибка № 4. Отсутствие ориентации на конечного пользователя

Потребитель продукта находится в центре процесса разработки. В этом случае стартап отдаёт приоритет потребностям и опыту пользователей продукта, а не желаниям других заинтересованных сторон, например, инвесторов.

Эта ошибка приводит к трём показателям, снижающим успех проекта:

• неудовлетворённость пользователей;
• низкий коэффициент удержания пользователей;
• низкий уровень использования продукта.

Решение: провести исследование вашего продукта перед запуском, при этом необходимо своевременно учесть отзывы пользователей на всех этапах разработки. По результатам анализа исправить ошибки в продукте.

Ошибка № 5. Игнорирование внешней помощи

Внешняя помощь — это не только финансирование инвесторов и правительства. На начальных стадиях развития проекта важны внешние связи, ведь это обучение фаундера (основателя стартапа), знакомства, менторы и даже повышение мотивации команды.

Помощь в запуске проекта оказывают бизнес-инкубаторы и акселераторы. Они предлагают программы, направленные на поддержку стартапов, но на разных этапах его развития.

Так, акселератор РСХБ стимулирует новейшие разработки в агротехнологиях, организует обучение, формирует экспертизу.

Попасть в акселератор сложнее, чем в инкубатор — для этого компании необходимо пройти отбор. Когда команда собрана и MVP готов, можно считать, что бизнес дорос до акселератора. Задача акселератора — помочь в развитии и росте проекта.

Без внешней помощи или при отказе от неё возникают проблемы:

• эмоциональное выгорание команды;
• ошибки, которые легко устранить с помощью внешней поддержки, но которые затормаживают запуск проекта без неё;
• нестабильность бизнес-модели;
• низкий рост проекта.

Решение: принимайте помощь. Наставники — нужные и продуктивные источники руководства для основателей стартапов, так как они дают советы, основанные на опыте, которые помогут достичь ближайших и долгосрочных целей команды проекта.

Подведём итоги

Стоит отметить — основатель стартапа не одинок на пути к воплощению бизнес-идеи в жизнь. Чтобы стартап принёс выгоду, удовлетворение поставленных целей и материальный доход, важно работать в команде.

Не отвергайте помощи и прислушивайтесь к советам наставников, учитывайте мнение клиентов и аудитории, перенимайте опыт успешных предпринимателей и руководителей.

Предложенный подход к созданию стартапа, позволит избежать большинства ошибок и превратить идею в успешный стартап, который сделает лучше жизнь миллионов людей.

Еще больше свежих новостей и подробной аналитики об агротехе, IT и бизнесе, а также актуальные вакансии и стажировки вы можете найти на платформе «РСХБ в цифре» и в нашем Телеграм-канале.

что это такое, стартапы с минимальными вложениями и поиск инвесторов для стратапа

Чтобы открыть свой бизнес, не нужно иметь большой капитал, поскольку есть новомодное направление – стартап. В странах бывшего союза подобные компании только развиваются, но есть люди, которые смогли продвинуть свои идеи и зарабатывают на этом огромные деньги.

Что такое стартап?

Компания, которая стремится реализовать свою необычную идею и предложить интересную продукцию называется стартапом. В большинстве случаев это молодые фирмы, но они могут зародиться в рамках существующего бизнеса. Стартап – это организация, не требующая финансирования. Многие ошибочно полагают, что это направление касается только ІТ-сферы, поскольку реализовать можно любую полезную идею.

Стартап и бизнес – отличия

Некоторые люди, имеющие поверхностные знания в этой теме, считают стартап малым бизнесом, но на самом деле это совершенно разные понятия. Существует много отличительных черт, которые помогают понять сущность стартапа . Главная характеристика, которая выделяет новое направление – инновации, то есть важно создать что-то новое или улучшить существующее, а вот малый бизнес в большинстве случаев не является уникальным. Чтобы понять, стартап – что это такое , необходимо учесть и другие характеристики

1. Масштабы. Малый бизнес имеет границы, в то время как у новомодного направления их нет, и его цель заключается в стремлении постоянно расширяться.
2. Темп роста. Для стартапа важно развиваться с максимальной скоростью, в то время как для бизнеса приоритетом является прибыль.
3. Прибыль. При использовании инновационной идеи на то, чтобы получить первую прибыль, может уйти месяца, а иногда и годы. Главное – создать уникальный продукт, который понравится покупателям.
4. Технологии. Для малого бизнеса применение особых технологий не нужно, а вот для создания уникального продукта без них не обойтись.
5. Жизненный цикл. Согласно статистике 92% стартапов закрывают в первые три года, а что касается малого бизнеса, то значение – 32%.

Виды стартапов

Есть несколько разных критериев, по которым выделяют определенные типы подобных компаний. По степени наукоемкости есть стартапы основанные на высоких технологиях и традиционные организации. К первым относят варианты бизнеса, построенные с использованием новых научных открытий, а вот вторые не требуют создания инновационной идеи. Есть и другая классификация, так выделяют такие типы стартапов :

1. Дело всей жизни. Многие люди организовали собственное дело, используя за основу свое хобби, которое в итоге начинает приносить деньги.
2. Цель – обогащение. В таком случае на первом месте находятся перспективные направления рынка, а не интересы собственника. Основная цель – быстрый рост предприятия.
3. Семейная компания. Подобные организации являются небольшими и их главное отличие уникальность. Сюда можно отнести, например, семейный ресторан или частную гостинцу.
4. Глобальные инициативы. Сюда входят сферы, которые являются лидерами и охватывают пользователей на мировом уровне.

Как начать стартап?

Чтобы понять, будет ли предложенная идея востребованной и принесет ли она прибыль, необходимо учитывать много деталей. Важно понимать, стартап – что это такое , и начинать нужно с представления того, как будет выглядеть созданное предприятие спустя 3-5 лет, учтя основные характеристики. После этого можно переходить к формированию бизнес-плана, который должен включать основные этапы развития компании: создание, местонахождение, продвижение, наемные работники, разработка и распространение продукта, потенциальная прибыль, возможные убытки и так далее.

Финансирование стартапов не так важно, как идея, которая может быть уникальной или заимствованной с Запада. Используйте всю имеющую информацию по созданию предприятия, которую можно найти в разных источниках, что позволит создать уникальных продукт, а не копию уже существующего бизнеса. Лучше всего найти компаньонов, но их не должно быть больше двух. Чтобы осуществить запуск идеи, необходимы денежные вложения и существует несколько вариантов получения инвестиций.

Как раскрутить стартап?

Когда идея была запущена, необходимо задуматься над тем, как распространить ее среди потенциальных покупателей. Удачные стартапы сложно представить без раскрутки в интернете, поэтому с него и стоит начинать. Для начала нужно создать аккаунты со всех социальных сетях и заняться продвижением страниц. Делать это можно самостоятельно, но для сокращения времени можно обратиться в специальные компании, предоставляющие подобные услуги. Есть и другие советы, которые помогут раскрутить стартап:

1. Написание и размещение рекламных статей. Делать это рекомендуется постепенно, следя за реакцией и отзывами людей:
2. Для раскрутки важно правильно выбрать источник трафика для сайта.
3. Создание и запуск контекстной рекламы.
4. Заводите полезные знакомства и особенно среди журналистов.

Стартапы с минимальными вложениями

Чтобы открыть свое дело и начать зарабатывать деньги, необязательно делать крупные вложения. В мире можно найти огромное количество примеров, когда уникальная идея стала основой раскрученного бизнеса. Стартап без бюджета может открыть каждый, главное, найти подходящее направление. Например, распространенной является кулинарная сфера, так многие организовывают на кухне мини пекарни, рестораны и кондитерские, изготавливая блюда на вывоз. Другие варианты стартапов с минимальными вложениями: виртуальные сервисы и изготовление уникальных вещей своими руками.

Инвестиции в стартапы

Поиск человека или компании, которая сделает вложение в начинающий бизнес непростой. Выбирать инвестора нужно с умом, для чего учтите несколько правил. Большое значение имеет личная совместимость, поскольку с человеком придется найти точки соприкосновения. Важно выбрать путь дальнейшего сотрудничества, то есть, будет вложение разовым или нет, имеет ли право инвестор участвовать в управлении компании и так далее. Обязательно поинтересуйтесь, делал ли потенциальный вкладчик инвестирование в стартапы ранее, и в какие. Важно участие юриста в подписании документов.

Где найти инвестора для стартапа?

Есть два основных направления в поиске людей, которые готовы сделать вложения. К первой относят правило трех F (Family, Friends и Fools), то есть можно обратиться к родственникам, друзьям и дуракам. Второе направление подразумевает поиск инвесторов для стартапа среди тех, кто занимается вложениями в разные проекты, например, это может быть банки или фонды. Важно подходить к выбору спонсора внимательно, поскольку от этого зависит не только успешный запуск предприятия, но и дальнейшая работа.

Самые успешные стартапы

Современная экономика страны непременно учитывает успешность проектов, созданных с нуля. Известно много стартапов, которые приносят своим организаторам миллионы:

1. В пример можно привести службу онлайн-вызова такси Uber, которая еженедельно дает прибыль в $20 млн.
2. Самые интересные стартапы часто связаны с туризмом, например, сервис Airbnb помогает людям быстро снять жилье в разных уголках мира, обращаясь к владельцам, а не агентствам.
3. Стоимость этого проекта составляет $10 млрд. Еще один пример – облачная система хранения данных Dropbox ($ 10 млрд.).

Лучшие книги по стартапу

К сожалению, но не всем новичкам удается закрепиться этой сфере и в большинстве случаев даже уникальная идея в результате приводит к провалу. Связано это с тем, что мало кто действительно понимает, стартап — что же это такое, да и отсутствие опыта играет важную роль. Чтобы минимизировать риски, перед организацией своего предприятия рекомендуется получить знания и навыки в этой сфере и для этой цели как нельзя лучше подходят книги про стартап.

1. Стартап Г. Кавасаки. Автор является одним из основателей Apple. В книге рассматриваются ключевые аспекты бизнеса и управления. Советы прямолинейные и подкрепленные фактами.
2. Стартап. Настольная книга основателя С. Бланк и Б.Дорф. Читателю предложена пошаговая инструкция по созданию успешного бизнеса. Советы опытных профессионалов помогут избежать ошибок.
3. Стартап без бюджета М. Микаловиц. Автор своими рекомендациями и примерами убеждает читателей, что бизнес можно создать в любой ситуации и с любым бюджетом. Для успеха важна непоколебимая вера и усиленная работа.

 

Что такое стартап? | Dealroom.co

«Стартап — это компания, предназначенная для быстрого роста».

Простое, но мощное описание стартапа.

Он принадлежит Полу Грэму, легендарному создателю стартапов, инвестору и соучредителю Y Combinator. Он написал о цели стартапов в 2012 году в своем блоге в статье под названием «Стартап = рост».

В Dealroom, где наш хлеб с маслом открывает новые компании, мы нашли это наиболее полезным объяснением термина «стартап». Но зачем вообще нужно определение для стартапов? Что вообще означает «быстрый рост»? И какая связь между стартапами, технологиями и инновациями?

Откройте для себя новые стартапы
Стартапы ≠ технологии

Стартапы и технологии часто называют взаимозаменяемыми. Действительно, большинство стартапов в значительной степени связаны с технологиями. Но так и многие другие компании. На самом деле, многие традиционные МСП и зрелые компании работают над технологиями более глубоко, чем стартапы (например, промышленные конгломераты).

Когда мы говорим о «технологических стартапах», на самом деле мы имеем в виду технологии информационного века (интернет, программное обеспечение, ИИ, алгоритмы), как пишет Дэвид Гэлбрейт. Но даже с такими технологиями «нормальные» компании догоняют. Было сказано, что «каждая компания теперь является технологической компанией» или, по крайней мере, должна быть таковой.

Пол Грэм также подчеркивает это:

«Само по себе то, что компания была основана недавно, еще не делает ее стартапом. Стартапу также не обязательно работать над технологиями, брать венчурное финансирование или иметь какой-то «выход». Единственное существенное — это рост. Все остальное, что мы связываем со стартапами, следует из роста».

Эта структура помогает понять, почему такую ​​компанию, как WeWork, назвали стартапом — это была компания по недвижимости, как и многие другие, но она была создана для быстрого роста. Или почему Ocado считается стартапом, а Tesco по доставке продуктов — нет, потому что Ocado создан для быстрого роста. Или почему Tails.com — это стартап — они не первая компания, производящая корм для собак, но… вы поняли.

Технологии могут обеспечить быстрорастущий и масштабируемый бизнес, но то же самое может сделать и инновационная бизнес-модель. Технология не является обязательным условием стартапа.

То же самое относится и к «инновациям». Например, разве трехзвездочный ресторан El Bulli не был инновационным? Конечно, так оно и было, но его инновации были применены к молекулярной гастрономии. Тем не менее Deliveroo — это стартап, потому что их инновации ориентированы не на конечный продукт, а на рост.

«Я узнаю стартап, когда вижу его»

Так как же определить компанию, предназначенную для быстрого роста?

Для многих инвесторов ответ на этот вопрос может быть таким: «Я узнаю стартап, когда его вижу».

Это справедливое замечание, стартапы настолько различаются, что строгие критерии были бы невозможны, ведь лучшие стартапы все равно ломают шаблоны. Но это не очень полезно, если, скажем, вы просите правительства поддержать стартапы. Им нравится знать такие вещи, как количество стартапов, количество сотрудников, на которых они работают, скорость их роста и их влияние на экономику.

Ну, вот где мы вступаем. Dealroom сочетает машинное обучение, разработку данных и уникальные партнерские отношения, чтобы предоставлять надежные данные десяткам правительств и помогать людям находить самые перспективные компании в мире. У нас также есть надежный процесс проверки, под которым мы подразумеваем «мы узнаем стартап, когда видим его».

Когда стартап перестает быть стартапом?

Нам часто задают вопросы типа «сколько стартапов сегодня в Берлине?» Кажется достаточно простым. Возможно, вы подумали бы о том, чтобы посмотреть на компании с максимальным возрастом 10 лет. Однако для Берлина это означало бы, что Delivery Hero и Zalando исключены, но включены N26 и HelloFresh. Это кажется каким-то случайным. А что, если стартап стал публичным или был приобретен? Это означало бы, что HelloFresh тоже отсутствует. Все эти компании определенно было стартапов, они все еще считаются?

Если реальная цель состоит в том, чтобы понять, как эволюционировала стартап-экосистема Берлина к этому моменту, лучший способ взглянуть на это — использовать данные временных рядов. Мы могли бы задаться вопросом, сколько стартапов основывается/финансируется каждый год и как это развивается. Вместо моментального снимка мы можем получить более содержательную информацию, сравнивая разные когорты (годы выпуска) стартапов: как стартапы последних пяти или десяти лет соотносятся с более старыми? Какой процент стартапов совершил реальный путь быстрого роста?

Таким образом, выбирать произвольный пороговый возраст больше не нужно. Конечно, компания не остается стартапом навсегда, но для нас, чтобы учиться у них, важно лишь то, что они когда-то были.

Насколько быстрым является быстрый рост?

По данным ОЭСР, быстрорастущая фирма — это фирма, растущая на 20% в год. Теперь этот процент может быть предметом споров (подробнее через секунду), но траектория роста стартапов имеет тенденцию следовать аналогичной схеме.

У каждого стартапа, конечно, будет свой собственный уникальный путь роста, но это именно та S-образная кривая, которую ищут люди (учредители, инвесторы, правительства).

Во-первых, это начальная фаза экспериментов, когда в течение, может быть, пары лет стартап ищет соответствие продукта рынку. Затем, как только все (продукт, клиенты и дистрибуция) встанет на свои места, начнется быстрый рост.

Примечание. у стартапов в области диптех и биотехнологий есть свой поворот S-образной кривой, но у нас есть целый отчет, посвященный его изучению.

Отчет о годе глубоких технологий

Y Combinator, одна из самых успешных и, возможно, наиболее ориентированных на рост стартап-программ в мире, на данный момент склонна говорить о недельных темпах роста, а не о годовых.

«Хороший темп роста во время Y Combinator 5-7% в неделю. Если вы можете достигать 10% в неделю, вы делаете исключительно хорошо. Если вы можете управлять только 1%, это признак того, что вы еще не поняли, что делаете».

Независимо от того, измеряете ли вы пользователей или доходы, рост на 5-7% в неделю соответствует росту в 13-34 раза в год! Большинство стартапов никогда не достигают такого уровня гиперроста, а те, которым это удается, не могут поддерживать его очень долго. Но пока Y Combinator поддержал 43 единорога, включая Airbnb, Dropbox и Stripe, так что они кое-что знают.

Одержимость ростом — это, безусловно, один из подходов, но это не совсем T2D3* или банкротство. Как отмечает управляющий партнер Point Nine Capital Кристоф Янц, для многих не-полосатых, но все же очень-очень хороших стартапов путь может быть не таким гладким.

В течение следующих 1-2 лет 6-8 наших посевных инвестиций в SaaS превысят 100 миллионов долларов ARR.

Ни один из них не был таким быстрым, как T2D3.

У большинства из них был плохой год.

Думаю, пора похоронить идею T2D3.

— Кристоф Янц (@chrija) 21 ноября 2020 г.

* T2D3 = тройной, тройной, двойной, двойной, двойной, годовой доход от Y2.

Как отмечает Джейсон Лемкин, умножьте 60% роста с $10 млн ARR, и вы тоже довольно быстро получите статус единорога.

Таким образом, рост где-то между уровнями ОЭСР и Y Combinator приведет вас к разумному быстрорастущему стартапу, и оттуда все может случиться.

Есть много вещей, которыми не является стартап. Стартап — это не только что основанная компания. Это не обязательно технологическая компания. Не стол для пинг-понга, толстовка с капюшоном или культура. И уж точно не «состояние души».

Стартап есть только одно. Это «компания, предназначенная для быстрого роста».

Откройте для себя новые стартапы

Что такое стартап?

Стартап не похож на обычную компанию. На самом деле, нам, вероятно, следует начать с вопроса, является ли стартап вообще компанией.

Стартап можно определить по-разному: Эрик Рис определяет его как «человеческое учреждение, созданное для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности», а выпускники Slush Катариина Хеланиеми, Анналина Куронен и Венла Вякевайнен определяют стартапы следующим образом: «молодая компания, которая все еще ищет свою бизнес-модель и стремится к быстрому росту. Стартапы обычно создают новый тип услуги или продукта, направленный на решение проблемы».

Примечание

Одно определение стартапа, которое мы считаем полезным, выглядит следующим образом:

Стартап : группа экспериментов, направленных на поиск решения проблемы и создание вокруг нее устойчивой и масштабируемой бизнес-модели.

Стартап — это не обычная компания, потому что его главная цель — найти бизнес-модель методом проб и ошибок. Стартап — это серия испытаний, через которые рождается — или не рождается — компания.

Это повышает риск стартапа. Не стоит становиться начинающим предпринимателем, если вы не готовы посвятить этому много времени и рисковать.

Зачем нужны стартапы?

Стартапы, пожалуй, самая интересная форма компании, потому что они предлагают уникальную возможность глобального влияния и роста — возможность, о которой многие люди могли только мечтать несколько десятилетий назад.

Однако культура стартапов порождает неоднозначные мнения. Похоже, что люди либо в восторге от стартапов, либо терпеть их не могут. Стартапы часто становятся мишенью для необоснованных аргументов. Шумиху вокруг них легко воспринять как принятие желаемого за действительное или даже ложь. Это привело к множеству неверных предположений относительно стартапов.

Частично проблема может заключаться в том, что стартапы процветают благодаря надежде. Стартап-предприниматели создают истории о том, как может выглядеть будущее, и пытаются воплотить эти видения в реальность. У них есть твердое убеждение, что они могут влиять на мир и что их действия имеют последствия, которые могут сделать мир лучше. В мире стартапов бизнес, который все еще находится в стадии идеи, потенциально может оказать значительное влияние в ближайшие пять лет — возможно, даже с оборотом в миллиард долларов. Эта надежда часто воспринимается как шумиха, и это справедливо. Вокруг стартапов много ненужной шумихи. Те, кто долгое время работал в сфере стартапов, часто просто раздражаются из-за шумихи, потому что они делают то, что делают, потому что хотят повлиять на то, как выглядит будущее.

Разница между надеждой и принятием желаемого за действительное

Культура стартапа — это формирование будущего, а не просто пассивное принятие того, что грядет. В этом главное различие между принятием желаемого за действительное и надеждой: настоящая вера в то, что вы делаете. Будущее — это не то, чего вы ждете. Это то, что мы все создаем своими действиями, выбором и решениями.

Например, искусственный интеллект (ИИ) в последнее время начал непредвиденным образом менять мир. Когда страх перед ИИ был максимальным, многие люди в Европе боялись, что ИИ «возьмет верх», в то время как стартапы в Силиконовой долине придерживались совершенно иного отношения, которое можно резюмировать следующим образом: «Почему мы должны бояться будущего ИИ? Мы создаем его и решаем, как это сделать».

Неудача — это нормально

Поскольку надежда — самый важный фактор в стартапах, это также может привести к неудаче. Это одна из основ стартап-мышления. Поскольку стартапы идут на большие риски, будут и промахи. Но, учась у них, стартапы могут создать такую ​​ценность, которую не может сделать ни одна другая организация.

Вот почему культура стартапов подчеркивает важность неудач как возможности учиться. Стартапы в своей лучшей форме — это машины для очень быстрого обучения и поиска решений проблем. Скорость, с которой могут учиться стартапы, очень трудно достичь в любой другой среде.

Почему стартапы важны

Это приводит к единственному и наиболее важному ответу на вопрос «Зачем нам нужны стартапы?». Для нас ответ прост: стартапы — один из лучших способов решать проблемы и быстро внедрять решения в глобальном масштабе . Будь то огромная глобальная проблема, такая как изменение климата, неравенство между разными странами, или что-то более обычное, например, более дешевые варианты транспорта или лучшие платежные решения, во многих случаях стартапы являются лучшими организациями для решения проблем.