Стартаперы это: Стартаперы кто это такие и как им можно стать

Содержание

Стартаперы кто это такие и как им можно стать

Приветствую Вас на страницах сайта: My-busines.ru. Многие, интересующиеся данной темой, даже не знают, кто такие люди, называющие себя стартаперами. В этой статье мы разберемся, что же значит это слово.

Стартап – это определенный проект, какая-то бизнес-идея, которая создается в целях заработка денег и получения популярности. Проекты, выведенные на мировой уровень, тотчас становятся известными. Обычно так называются лишь некоторые из всех запущенных.

Невольно возникает вопрос – «почему?». Ответ на данный вопрос очень прост, идея подобных проектов обязана быть предельно оригинальной, а не скопированной с созданных ранее. Анти-примером может послужить социальная сеть. Если Вы решите ее создать, то она не будет называться стартапом, потому что эта идея уже была реализована намного раньше, а Вы лишь скопировали ее.

Что значит стартапер? Самым ярким примером является детище Била Гейтса, а конкретнее его корпорация, имеющая название «Windows». Он реализовал такую идею, которая еще не была даже придумана ранее. Его по праву можно назвать стартапером!

Кто такие стартаперы и чем они занимаются

Наверное, каждый понимает, что реализация какого-либо бизнес-проекта очень трудоемка и сложна. Поэтому над воплощением идеи в жизнь работает не один человек, а целая группа людей.

Допустим социальную сеть, получившую название «Facebook» создавал далеко не один человек. Отсюда становится ясно, что стартаперы – это люди, которые работают над созданием нового оригинального проекта, то есть стартапа. Каждый член группы выполняет определенные задачи, которые он просто обязан выполнять, тем самым помогая группе развить идею.

Чаще всего, в этой роли выступают представители подрастающего поколения. Подростки и студенты обычно занимаются этой работой. Это, наверное, звучит достаточно смешно, ведь каждый понимает, что для развития абсолютно любого проекта нужно иметь достаточно мощное финансирование, которым вряд ли могут похвастаться молодые люди. Все просто, крупные инвесторы вкладывают финансы в новые, перспективные идеи.

Как начать бизнес

На этой стадии познания уже можно поподробнее разобрать, как же проходит процесс создания стартапа. Возведение абсолютно любого проекта начинается с тщательного обдумывания идеи, которая должна быть предельно оригинальной и актуальной. Это значит, что аналогичных проектов быть не должно, Ваша мысль обязана быть единственной в своем роде, ведь в противном случае она уже не будет являться стартапом.

После тщательного продумывания идеи, как правило, начинается создание определенного плана, в котором необходимо предельно подробно расписать все о будущем проекте, ведь это предельно важно. Туда можно добавить пункты, которых нужно будет придерживаться при создании стартапа, продумать идею, как выйти на рынок и прочее тому подобное. В общем все подробное описание бизнеса.

Следующим этапом является непосредственно реализация продуманного ранее бизнес-плана. В этом деле главное начать, ведь не важно, работаете Вы в одиночку или в кругу заинтересованных людей, которые знают, чего хотят. Главное зародить проект, чтобы люди его увидели, и чтобы он привлек их внимание.

А вот уже потом начинается, наверное, самый главный и наиболее важный этап создания Вашего стартапа, потому что для его распиаривания нужны средства. Их можно получить, если найти инвесторов. Уже после находки подходящих инвесторов и получения их инвестиций, развитие стартапа значительно ускоряется.

Уже после того, как самые главные этапы пройдены и стартап начал потихоньку продвигаться, те, кто его возводил начинают выводить его на мировой уровень.

Рекомендация будущим стартаперам

Если у Вас в наличие имеется какая-то актуальная и оригинальная идея, то не нужно бояться реализовывать ее. Процесс создания хоть и является достаточно сложным, он все-таки выполним. Помните, что Вы ничего не теряете при попытке реализовать проект. Конечно же риск присутствует всегда, но если у Вас есть действительно неплохая идея, то поверьте, Вас ждет успех.

Заключение

Проведя черту над всем вышесказанным становится понятно, что обозначает слово стартап, кто такие люди, называющие себя стартаперами. Если Вы всерьез задумались над созданием своего проекта, но ни в коем случае не бойтесь его реализовывать! Вы ничем не рискуете. Конечно, если Вы понимаете, что идея совсем неоригинальна и вряд ли кому-то понравится, то не стоит начинать, но если идея действительно хорошая и конкурентов не существует, то обязательно попытайтесь.

Да, процесс сложен и трудоемок, да, Вам нужно будет тщательно поработать над поиском инвесторов. Да, Вам придется найти определенную группу заинтересованных людей, которые помогут Вам справиться с реализацией. Но знайте, все это выполнимо, многие люди прошли через это, но только обладатели самых оригинальных идей сейчас находятся на высоте.

Знайте, Вы преодолеете все эти трудности, а работа в группе это значительно упростит. Главное, перед началом обдумывания идеи нужно еще раз проанализировать и перечитать всю вышеизложенную информацию, потому что она поможет Вам при реализации Вашего бизнеса. Желаем Вам успехов! Свои идеи стартапов пишите в комментариях, возможно Вы на верном пути или наоборот идете в никуда.

Видео на эту тему:


Чтобы написать эту статью, мы потратили много времени и сил. Мы очень старались и если статья оказалась полезной, пожалуйста оцените наш труд. Нажмите и поделитесь с друзьями в соц. сетях - это будет лучшей благодарностью для нас и мотивацией на будущее!

в чем отличия стартапов, чем занимаются стартаперы

В последнее время слово “стартап” стало актуальным, его часто можно встретить в сети, услышать в новостях, и пр. Кто-то описывает с помощью этого понятия почти любой бизнес, кому-то нравится называть так проекты в интернете, а кто-то и вовсе с ним не знаком. Я постараюсь рассказать в подробностях, кто это стартапер, чем такие люди занимаются, и в чем состоят отличия ведения бизнеса подобным образом.

Значение и история термина

Слово “стартап” происходит от “start up”, что по-английски означает “запустить”, поэтому так описывают недавно созданные компании (или те, которые находятся на начальном этапе деятельности).

Предполагается, что владелец такого предприятия обладает какой-то уникальной идеей, которую нужно развивать и продвигать. Однако ее создатели занимаются сначала поиском средств для ее реализации или исследуют условия, которые диктует рынок.

История понятия началась еще в 30-х годах прошлого столетия, когда американские студенты с фамилиями Паккард и Хьюлетт основали собственную компанию, которую назвали как “start up”. В настоящий момент многим известно, что она называется HP или Hewlett-Packard, и является популярным производителем компьютерной техники.

Этот термин подходит для любой фирмы, независимо от того, на чем она специализируется. Некоторые люди предпочитают называть так исключительно те организации, которые ведут бизнес в интернете или высоких технологиях. Наиболее известными в этой области считаются Youtube, Википедия, Faсebook, и прочие хостинги, ресурсы и социальные сети. Причем иногда высказывают мнения о том, что данные проекты стали популярными из-за того, что основой для них послужили чрезвычайно оригинальные и уникальные идеи. Однако на практике это не совсем отвечает действительности.

На западе так называют другие виды предприятий. По мнению жителей других стран “start up” – это про гигантские корпорации Google, Apple, и т. п. И действительно, история корпораций с громким сегодня именем часто начиналась с небольшого числа единомышленников, которые очень хотели реализовать конкретный проект.

Кого называют стартаперами

Как известно, реализация бизнес-идеи – это “затея”, которая требует без преувеличения гигантских усилий. Одному человеку бывает достаточно трудно справиться с этим, поэтому серьезными проектами обычно занимается команда профессионалов (иногда начинающих). В действительности над созданием многих популярных сетей работало не по одному человеку.

По логике вещей, стартапер – это тот, кто работает над развитием подобной идеи. Каждый стартапер занимается реализацией конкретной задачи, которую он должен выполнить, чтобы воплотить в жизнь бизнес-проект.

На самом деле, стартапером может быть человек совершенно любого возраста. Но, как показывает практика, так называют чаще всего молодых людей,  в частности, студентов. Иногда это кажется нелепым, так как развитие предприятий требует огромных средств, которых у обычных студентов в большинстве случаев нет. Здесь возникает логичный вопрос – откуда у стартаперов средства? В реальности денег у них нет, и им чаще всего помогают инвесторы.

Если посмотреть кино или прочесть несколько книг, затрагивающих подобную тематику, то именно студенты будут их главными героями. Не стоит далеко ходить, в качестве примера можно привести Билла Гейтса или Марка Цукерберга, которые начали работать над собственными проектами в студенческие годы.

Отличия стартапов

Этот термин, исходя из сказанного выше, можно назвать достаточно “размытым”. Связана такая расплывчатость и неясность определений с тем, что данное понятие является современным и относительно новым, а также пришло к нам из западного мира. Поэтому для разъяснения ситуации можно привести несколько характерных особенностей, которые выделяют стартапы среди других предприятий:

  1. Курс на новую продукцию. Чаще всего сущность проектов заключается в продвижении оригинальной концепции или товара, а также развития и дополнения старого продукта. Подобная активность делает бизнес конкурентоспособным, даже если речь идет о конкуренции с крупными корпорациями. Последние из-за популярности бренда часто не внедряют инновационные технологии и занимаются продажей услуг и товаров по старым проверенным схемам. Поэтому для стартаперов такая деятельность является, своего рода, прыжком в неопределенность.
  2. Интересные идеи. Разумеется, идея – это ориентир и корень развития любого бизнеса. Но для стартапа она представляет особенную ценность из-за того, что может стать достаточно перспективной.
  3. Молодые создатели. Как уже было сказано выше, многие известные корпорации когда-то были проектами обычных студентов. В соответствии с современной статистикой, в среднем, стартаперам всего около 25 лет. Поэтому такая активность иногда саркастически называется “гаражной”. Для тех, кто молод и не имеет денег, местом для обсуждения проект может быть именно гараж и комната в съемной квартире.
  4. Крупный риск. Обычно инициаторы деятельности ставят на карту все свои средства и готовы ими рискнуть. Их не интересует то, что ценой положительной результата может быть все состояние. Если такой человек жаждет успешного исхода дела, то он приложит все возможные усилия.
  5. Работа не для дохода, а за идею. Одному трудно заниматься развитием любого начинания. Именно поэтому в реализации стартапа участвует несколько человек во главе с лидером. У каждого участника комнаты есть собственная задача. Для одного важно разработать идею на перспективу, другому поручают выполнить бизнес-план, а третий занимается поиском клиентов и инвесторов. Все осведомлены в том, что результат не будет быстрым, однако, вместе с этим они заинтересованы в работе и нацелены на дальнейшее получения прибыли.
  6. Проблемы с финансовыми ресурсами. Это еще одна характерная особенность стартапа, которая побуждает стартаперов искать инвесторов. Последних часто интересуют свежие оригинальные веяния, которые они помогают воплотить в жизнь. Помощь инвестора заключается во вложении денежных активов. Разумеется, главный аргумент для инвестора – это возможность получить в будущем доход.

Можно сделать следующий вывод: у невостребованного проекта практически нет реальных шансов. У целевой аудитории должен быть интерес в развитии такого бизнеса. В противной ситуации инвесторы не будут вкладывать в него деньги для раскрутки.

Проблема финансирования

Для инвесторов финансирование начинающих является перспективным делом. Поэтому вложение денег в стартапы в России считается актуальным. Специалисты говорят о том, что инвесторами чаще всего служат венчурные фонды и “бизнес-ангелы”:

  1. Венчурные бизнесмены используют доли в ПИФах, которые идут на развитие перспективных начинаний.
  2. Бизнес-ангелами являются частные инвесторы, которые по своему желанию определяют объекты вложений.

К этим двум разновидностям можно добавить также родственников, знакомых и друзей. Причем именно этот источник средств в России является вторым по популярности, а во всем мире – третьим.

Частные инвесторы вкладывают деньги обычно еще на начальном этапе деятельности. Они не устанавливают строгих сроков для возврата денег и не вмешиваются в активность. Главная их цель заключается в получении дохода на продолжительную перспективу, так как инвестирование нельзя назвать основным источником прибыли таких бизнесменов.

Венчурный фонд вкладывает деньги вкладчиков фондов и страховых предприятий для финансирования проектов со средней или высокой долей риска и конкретным потенциалом получения прибыли.

Разновидности стартапов

Классификация основана на нескольких признаках. Это могут быть особенности выпускаемой продукции, рынках сбыта товаров и услуг. Можно выделить следующие разновидности:

  1. “Успешная копия”. Так называют отечественные проекты, которые копируют особенности успешных иностранных фирм. Как правило, речь идет об интернет-ресурсах и социальных сетях. В действительности, подобные копии могут быть достаточно перспективными.
  2. “Темная лошадка”. Это предприятия с новаторскими идеями, которые несут определенную степень риска при попытке раскрутки, но также в случае успеха могут обеспечить огромный доход.
  3. “Агрессивный пришелец”. Это определение подходит компаниям, которые нацелены на захват конкретного рыночного сегмента и устранение из данной сферы конкурирующих предприятий.

Стадии развития

У стартапов есть несколько общеизвестных этапов развития. Рассмотрим подробно каждую из стадий, включающих раскрутку компаний, разработку продукции, постепенный рост продаж, и пр.

  1. Pre-seed или предпосевная стадия. Для этого этапа характерно наличие новых, иногда не полностью проработанных и не слишком проверенных идей, а также продукта на стадии создания (часто речь идет о технологических моментах). Активной на этом этапе является разработка модели ведения бизнеса, четкого определения целевой аудитории и проблем, которые нужно решить. Здесь можно представлять обоснования потенциального получения дохода от реализации концепции.
  2. Seed stage или посевная стадия. Тут производится верификация проекта и модели организации предприятия. С этой целью проводятся маркетинговые исследования, занимаются запуском первых пробных продаж.

Эта стадия делится на несколько подстадий: прототип (первые образцы разработанных услуг и товаров), работающие прототипы, альфа-версии продукции (версии для тестирования работниками фирмы и потенциальными клиентами, в ходе которого обнаруживают и устраняют возможные ошибки в работе, дополняют функциональное наполнение). Также говорят о закрытой и публичной бета-версии. Здесь исправляют продукцию, тестируют на ограниченном окружении и распространяют для получения обратной связи среди потенциальных клиентов. Терминология заимствована из языка программирования.

На этом этапе создают юридическое лицо, а также регистрируют патент на продукцию, получают необходимые для бизнес-активности лицензии.

  1. Startup stage или запуск. Здесь предприятие выходит на рынок и начинает заниматься массовой продажей продукции. При этом активно развивается маркетинговая компания, для фирмы возможным становится ведение оперативной деятельности.
  2. Growth stage или рост. На этом этапе продажи компаний растут, как и количество персонала. Также появляется структура организации, отношения сотрудников становятся формальными (как и отношения с партнерами фирмы).
  3. Expansion stage или расширение. Этот этап включает масштабирование предприятия, при котором продолжаются процессы стандартизации и формализации процессов внутри бизнеса.
  4. Exit stage или “выход”. Последняя стадия включает переход из положения “стартапа” в статус работающей по классической схеме организации. Дальнейшее развитие фирмы происходит, согласно модели жизненного цикла предприятия.

При этом не обязательно, что все успешные проекты проходят все перечисленные выше этапы. Зачастую некоторые стадии молодая организация может “перепрыгнуть”, однако, такое детальное описание помогает лучше понять, как развивают стартап-предприятия, по сравнению с упрощенными схемами.

В заключение

Исходя из всего сказанного выше, стартаперы – это не просто основатели и участники молодых компаний. Это амбициозные инициативные молодые люди, которые занимаются продвижением бизнес-проектов любыми средствами. Из-за того, что у многих стартаперов отсутствуют необходимые финансовые ресурсы, им помогают инвесторы, которых привлекает возможность получить прибыль. Существует определенная классификация молодых предприятий, а также общепринятые схемы развития компаний, которые помогают понять, в чем заключается отличие стартапа от классических представлений о бизнесе.

Юридическая консультация бесплатно в режиме онлайн
Заполните форму что бы задать свой вопрос:

термины, которые стоит выучить начинающим

Co-founder и CTO онлайн-маркетплейса для поиска репетиторов Preply Дмитрий Волошин поделился базовым лексическим запасом, который необходим основателю или сотруднику стартапа.

В стартап-экосистеме, как и в любом профессиональном сообществе, говорят на собственном языке, щедро сдобренном терминологией. Одни понятия актуальны для любых типов бизнеса, другие — узкоспециализированные и пригодятся только в стартапе. Знание этих терминов позволит быстрее ориентироваться в информационном пространстве и находить общий язык с коллегами, партнерами, инвесторами.

Организация работы

Agile — гибкая методология разработки. Заключается в динамичной работе, распределенной на короткие циклы (итерации). Согласно agile, каждый сотрудник должен быть максимально свободным в принятии решений, а бюрократическая нагрузка должна быть минимизирована.

Scrum и kanban — разновидности agile. Первая больше применима к высокотехнологичным компаниям, а вторая — к тем, у кого преобладают менеджерские задачи.

Waterfall, она же каскадная модель. Противоположность agile, предполагает строгую последовательность в разработке продукта без внедрений и корректив в процессе. Актуальна в отраслях, где изменения на поздних этапах невозможны или чрезвычайно затратны.

Аутсорс (Outsource) — использование внешнего ресурса для решения определенных задач. Например, нетехнологические стартапы могут привлечь веб-разработчиков для создания и поддержания функционирования сайта.

Аутстафф (Outstaff) — использование персонала вне штата компании.

Hard skills — технические умения, программирование, логистика и прочие навыки, требующие обучения и практики. Идеальное владение hard skills предполагает доведение последовательности действий до автоматизма.

Soft skills — набор качеств, которые помогают сотруднику успешно работать в команде, хотя и не связаны с прямыми обязанностями. Прежде всего, это коммуникативные навыки, адаптивность, тактичность.

Команда

В западной корпоративной культуре сформировалась устойчивая система иерархии и субординации, позиции в которой четко прописаны и соответствуют разным уровням компетенции и опыта. Так, автор бизнес-идеи, вдохновитель — это Entrepreneur. Founder — фаундер, создатель компании, человек, который контролирует ее выход на рынок.

С самого начала также формируется Board — совет директоров, как правило, представители нескольких руководящих должностей. Примечательно, что они далеко не всегда включают в себя создателей бизнеса. В Board входят CEO (Chief Executive Officer, иногда заменяют термином «генеральный директор», хотя лексически правильнее «исполнительный директор») и COO (Chief Operations Officer, операционный директор). В зависимости от специфики, могут быть должности CTO (Chief Technical Officer, технический директор), CFO (Chief Financial Officer, финансовый директор), CMO (Chief Marketing Officer, директор по маркетингу).

Представительские, но не всегда исполнительные функции выполняет Vice President (VP), которых в крупных компаниях может быть несколько. Нередко VP это тот, кто находится «в очереди» на замещение более высокой должности в Board.

В дальнейшем происходит деление на департаменты, которые занимаются созданием и разработкой конкретных задач и возглавляемые Director. Вместе с тем, контроль над продуктом осуществляет, например, Head of Product или Head какого-либо проекта.

Evangelist — «проповедник» в сфере IT-разработки, эксперт в своей области знаний, который формирует группу единомышленников и активно продвигает продукт на рынке.

Финансирование

Венчур — сфера, связанная с высокорисковым инвестированием. Венчурные инвесторы и фонды делят капитал и вкладывают его в несколько проектов с высокой степенью риска, чтобы получить прибыль за счет самых успешных.

Бизнес-ангел — частный инвестор, который приобретает долю в новом проекте с расчетом на получение прибыли в будущем.

Crowdfunding — дословно «народные деньги» — может означать как вложение в некий проект вместе с группой единомышленников, так и добровольные массовые инвестиции на специализированных платформах.

FFF или 3F (friends, family, fools, с английского — друзья, семья и дураки) — близкое окружение, которое поверило в идею проекта и вложилось собственными средствами.

Fundraising — процесс поиска и привлечения средств.

IPO — initial public offering. Выход компании на биржу, первичное размещение акций. (По аналогии, ICO — initial coin offering, первичное размещение токенов.)

Единорог — стартап, который достиг капитализации в 1 миллиард долларов.

Монетизация — процесс извлечения прибыли из проекта за счет продажи товаров, платных услуг.

Бизнес-модель — описание структуры бизнеса, его стоимости и ценности. Тесно связана с понятием монетизации.

Revenue и Income — оборот и доход. Операционные финансовые показатели, которые демонстрируют успехи компании на рынке.

Smart money — деньги, вложенные «с умом». Предполагают дополнительную информированность инвестора, инсайты о развитии стартапа, индустрии, возможно — полезные инструменты и контакты.

Stock — дословно — «биржа», акции, находящиеся в активе компании.

Немного общих терминов

ASAP — заглавные буквы английского выражения as soon as possible, буквально — «при первой же возможности».

FYI — for your information, «к вашему сведению», обычно не требует ответа.

Challenge — вызов, который зачастую содержит элемент состязания.

Meetup — встреча специалистов определенной предметной области в неформальной обстановке.

Pivot — «вираж», изменение курса развития стартапа с целью протестировать новое направление или бизнес-модель. Некоторые стартапы проходят через целую серию пивотов, пока не найдут свою нишу с постоянным притоком клиентов и прибыли.

Retention — удержание клиента, возврат его после успешной продажи. Демонстрирует частоту использование продукта потребителем.

Краш-тест — тест на устойчивость. Может использоваться также для названия трудностей, которые преодолевает компания.

Для развития высокотехнологичного бизнеса необходим минимальный уровень знаний специальной терминологии. Без терминов будет сложно общаться с инвесторами и коллегами по экосистеме. К счастью, запомнить их не так сложно. Знание английского и практика сделают свое дело.

Стартап – что это такое простыми словами

Содержание статьи:

Особенности, механизм действия и развития стартапа

Такое понятие как «стартап» в современном мире знает каждый второй человек. Его довольно часто употребляют в предпринимательской деятельности. Стартап простыми словами трактуется как коммерческий проект, который всеми признаками отличается от уже имеющихся на бизнес-рынке.

Стартап с английского языка переводится как старт, запуск, действие. Это общее определение, которым многие компании и финансовые проекты называют свои действия на рынке. Обычно новая фирма считается стартапов в течение нескольких месяцев с начала открытия дела.

Спустя 2-3 месяца новый проект получает два варианта дальнейшего развития:

  • Получение инвестиционной поддержки, для дальнейшего активного развития.
  • Закрытие проекта навсегда.

В России стартапом называется новый проект, который не имеет первоначального капитала для развития новой идеи. В США же таким понятием именуется уже созданная фирма, которая активно развивается и имеет отличительные черты от других компаний.

Основа для стартапа — что это?

Стартап позволяет внедрять инновационные решения и предложения сразу в жизнь. Большие уже популярные компании конкуренты очень медлительны и осторожны в сфере бизнеса. Поэтому бояться кардинальных изменений и перемен.

В то время как новые фирмы предлагают нестандартные предложения и услуги, которые привлекают клиентов.

Инвесторы готовы заплатить немалые деньги за одну идею, которую они смогут развивать в дальнейшем. Это и служит основой для открытия нового проекта.

Механизм финансирования

В начале инвесторы относятся к стартапу с осторожностью, так как это большие риски, в которых можно потерять немало денег. Однако они оценивают все возможности и дальнейшие перспективы, если проект удастся раскрутить. С инвестором оговаривается заранее сумма вознаграждения, и условия сотрудничества.

Топовую бизнес-идею разрабатывают определенные люди:

  • Бизнес-ангелы. Мониторят рынок и подбирают подходящий стартап для финансового вложения. Чем лучше идея, тем больше шансов, что крупные инвесторы вложат немалую сумму на развитие проекта.
  • Венчурные фонды. Помогают распределить вложенные деньги в инвестиционные фонды. Они анализируют, как идут дела в компании, и вычисляют возможные риски, которые минимизируют.

Чтобы стартап удался, и компания смогла функционировать дальше самостоятельно. Идея нового проекта должна отличаться от всех имеющихся на рынке. Иметь свои особенности и дальнейшие перспективы роста. Иначе инвесторы не захотят вкладывать свои денежные средства в банальные проекты, которые спустя год-два закрываются.

Где найти хорошего инвестора

Самый безопасный и проверенный способ поиска инвестора — посещение специальных конференций, выставок и форумов. На такие мероприятия приходят заинтересованные во вложениях своих денег люди. Все что остается новой компании, это заинтересовать потенциальных инвесторов в своем проекте.

Кроме того, на таких встречах можно:

  • Презентовать свой проект большой аудитории.
  • Провести экспертизу нового стартапа.
  • Найти потенциальных клиентов.

Кроме реальных встреч также есть специальные интернет-площадки, где собираются инвесторы и новички со своими проектами. Там также собирается довольно большая аудитория, которой интересны инвестиции, и развитие новых идей.

Свой проект можно выставлять на специальные площадки, где люди могут ознакомиться с бизнес-планом проекта и сметой. Если инвестор заинтересуется в определенной идее, тогда он сам свяжется с создателем.

Схема развития стартапа

Весь процесс делится на три основных этапа:

  1. Pre-startup. На начальном этапе создается идея, которую в последующем нужно будет воплотить в реальность. Завершающим звеном первой ступени служит выпуск на рынок первого образца.
  2. На следующем этапе создается техническое задание, прототип и логотип компании. После чего должна быть выпущена пробная версия проекта. Благодаря пробному варианту разработчики вычисляют ошибки и недоработки, которые в последующем исправляются. После чего выпускает конечная версия продукта.
  3. На третьем этапе, когда большая часть уже сделана запускается массовое производство продукта. На последнем этапе инвестор выходит из бизнеса после получения своей прибыли, и проект развивается дальше самостоятельно.

Стартап — это новая компания, которая нуждается в помощи инвесторов. Главное отличие такой фирмы от других — отсутствие первоначального капитала для развития проекта.

Новая молодая компания имеет бизнес-план, идеи для развития, но не имеет ресурсов для ее создания. Поэтому они находятся в поиске потенциальных крупных инвесторов. Стартап является отличным шансом закрепиться на бизнес-рынке за минимальные сроки.

Пол Грэм: Что такое жизнь настоящего стартапера

Пол Грэм – знаменитый американский предприниматель, создатель инкубатора Y Combinator, автор «библии стартапера» — книги Hackers & Painters. Это эссе основано на выступлении автора в Startup School.

Я не был уверен, о чем мне лучше поговорить в выступлении на Startup School, так что решил спросить об этом создателей тех стартапов, что мы профинансировали. О чем я еще не написал?

У меня необычное положение: я могу проверять на практике то, что пишу о стартапах. Надеюсь, мои тексты по другим темам тоже нормальные, но проверить это невозможно. А то, что я пишу о стартапах, тестируют на себя порядка 70 человек каждые полгода.

Поэтому я отправил всем предпринимателям, с какими работал, письмо с просьбой рассказать, что их больше всего поразило в их стартапе. Другой смысл этого вопроса – что я сделал не так: ведь если бы я все объяснил достаточно хорошо, их ничто не должно было удивить.

Я горжусь тем, что один ответ звучал так: «Больше всего меня удивило то, что все было довольно-таки предсказуемо!»

Но плохая новость в том, что я получил около сотни ответов с перечнем сюрпризов, на которые наткнулись предприниматели. В этих ответах видны четкие паттерны: поразительно, как часто людей удивляет буквально одно и то же. Вот самые главные темы.

1. Осторожнее с сооснователями!

Об этом сюрпризе говорили большинство предпринимателей. Я видел два типа ответов: что нужно осторожно выбирать сооснователей, и что нужно много трудиться над поддержанием отношений.

Люди хотели бы обращать больше внимания при поиске «кофаундеров» на их характер и приверженность делу, а не на их способности. И чаще всего так говорили те, чьи стартапы провалились. Урок: не берите сооснователей, которые вас подставят.

Вот типичный ответ: «Никогда не узнаешь, каков человек на самом деле, пока не поработаешь с ним в стартапе».

Характер очень важен, так как в стартапе он подвергается более суровой проверке, чем в других ситуациях. Один предприниматель прямо сказал, что отношения между соучредителями важнее их навыков: «Я бы лучше взял в партнеры друга, чем более эффективного незнакомца. Стартапы настолько трудны и эмоциональны, что тесные связи, эмоциональная и социальная поддержка, которую дает дружба, перевешивают потерю эффективности».

Мы в Y Combinator давно усвоили этот урок: если вы посмотрите на нашу анкету, там больше вопросов о готовности работать и об отношениях между основателями, чем об их навыках.

Основатели успешных стартапов меньше говорили о выборе партнеров и больше – о том, как непросто им было поддерживать дальнейшие отношения:

«Что меня удивило – это как отношения между стартаперами превращаются из дружбы практически в брак. Мы с моим сооснователем сначала были просто друзьями, потом мы начали видеться постоянно, браниться из-за денег и уборки. И стартап был нашим детищем. Однажды я подытожил все это: мы как будто женаты, только не трахаемся».

Несколько из опрошенных мной людей использовали это слово – «женаты». Это гораздо более тесные отношения, чем обычно видишь между коллегами – отчасти потому, что стресс гораздо больше, а отчасти – потому что основатели и есть вся компания. Так что эти отношения должны быть построены из высококачественного материала и должны тщательно поддерживаться. Это основа всего.

2. Стартап отбирает твою жизнь

Отношения между основателями и самой компанией тоже весьма интенсивные. Управлять стартапом – это не то же самое, что работать или учиться где-то: ты никогда не останавливаешься. Это настолько чуждый для большинства людей опыт, что они не понимают этого, пока не ощутят на своей шкуре:

«Я не осознавал, что буду тратить практически каждую минуту дня на работу в стартапе или на размышления о нем. Когда ты создаешь свою компанию, начинается совсем другая жизнь».

Дело осложняет быстрый темп жизни в стартапах. Кажется, время замедляется:

«Думаю, самое удивительное для меня было то, как меняется представление о времени. Работая в стартапе, я видел, как время прямо растягивается: месяц – это очень долго».

Если все здорово, то это полное погружение может быть даже увлекательным:

«Удивительно, насколько тебя поглощает стартап: ты думаешь о нем днем и ночью, но никогда это не кажется «работой»».

Но я должен сказать, что эта цитата принадлежит человеку, который получил от нас финансирование этим летом. Возможно, через пару лет он не будет высказываться так бодро.

3. Это просто «американские горки»

Массу людей это сильно удивило. Взлеты и падения оказались более экстремальными, чем то, к чему они готовились.

В стартапе все кажется то прекрасным, то безнадежным. И этот настрой может меняться буквально каждые пару часов:

«Эмоциональные подъемы и падения были для меня главным сюрпризом. В один день нам кажется, что мы – новый Google, мы грезим о том, как будем покупать острова; на следующий день мы взвешиваем, как рассказать своим любимым о нашем полном провале; и так далее, и так далее».

Естественно, неприятная часть – это падения. Для многих основателей это и было главным сюрпризом:

«Как трудно поддерживать у всех мотивацию в трудные дни и недели – т.е. на каком дне мы можем оказаться».

Проходит время, и если у вас нет значительных успехов, которые могли бы вас подбодрить, это истощает:

«Ваш главный совет основателям – «просто не умирайте». Но энергия, чтобы поддерживать компанию на плаву в счет будущих успехов, не бесплатна – она выкачивается из самих основателей».

Есть предел тому, что вы можете вынести. Если вы дошли до черты, за которой работать уже невозможно, это не конец света. Многие знаменитые предприниматели по дороге к успеху натыкались на неудачи.

4. Это бывает весело

Есть и хорошие новости: подъем – это действительно подъем, и еще какой:

«Я думаю, вы умолчали о том, насколько весело делать стартап. Я больше удовлетворен своей работой, чем практически все мои друзья, не создавшие своих компаний».

Больше всего нравится свобода:

«Я поражен тем, насколько приятнее работать над чем-то сложным и творческим, чем-то, во что я верю, а не теми делами, что я занимался, работая по найму. Я знал, что будет лучше – но был удивлен тем, насколько лучше».

Но честно говоря, если я и вводил людей в заблуждение, то не спешу это исправлять. Лучше бы все думали, что сделать стартап – это суровое, тяжелое дело, чем начинать это, думая, что будет сплошное веселье, а через несколько месяцев говорить: «Вот это, вы считаете, весело? Вы что, издеваетесь?»

И по правде, для большинства людей весело это не будет. Принимая заявки, мы очень стараемся отсеять людей, которым стартаперство не понравится – это и в их интересах, и в наших.

Лучше всего сказать так: начать стартап – это весело в том смысле, в каком может быть веселым курс выживания, если вам такое нравится. А если нет – то совсем не весело.

5. Главное – настойчивость

Большинство основателей были удивлены тем, насколько важна в стартапах настойчивость. Это был и позитивный, и негативный сюрприз. Одних удивляло, насколько настойчивыми надо быть:

«Все говорят, каким целеустремленным и твердым надо быть, но по ходу дела я понял, что это еще мягко сказано».

А других – что одной настойчивости хватает, чтобы преодолеть препятствия:

«Если вы настойчивы, даже те проблемы, которые, кажется, вне вашего контроля (скажем, иммиграция) как-то сами собой решаются».

Несколько основателей высказались еще прямее: «Я снова и снова удивлялся, насколько настойчивость важнее интеллекта в чистом виде».

И это касается не только интеллекта, но и вообще способностей. И вот поэтому так много людей говорят, что в выборе партнера важнее его характер.

6. Думайте на долгую перспективу

Настойчивость нужна, потому что все отнимает больше времени, чем ожидаешь вначале. Многих людей удивляло именно это:

«Я постоянно удивляюсь, как все затягивается. Если ваш продукт не добьется взрывного роста, а это под силу очень немногим продуктам, то все от разработки до сделок (особенно сделки) занимает в 2-3 раза дольше, чем я всегда думал».

Отчасти предприниматели удивлены потому, что они сами работают быстро и от других ждут того же. И когда стартап сталкивается с более бюрократической структурой – большой компанией или венчурным фондом, – возникает колоссальный стресс. Вот почему привлечение средств и корпоративный рынок убивают и истязают столько стартапов.

Но я думаю, что главная причина удивления – излишняя уверенность. Люди думают, что они мгновенно станут успешны, как YouTube или Facebook. Говоришь им, что лишь у 1 из 100 успешных стартапов бывает такая траектория, а они все думают: «Ну мы-то станем этим одним».

Может, они прислушаются к одному из успешных основателей:

«Главное, чего я не понимал, прежде чем занялся этим – что упорство всему голова. У подавляющего большинства успешных стартапов путешествие очень долгое, минимум 3 года, а то и больше пяти».

Когда думаешь на долгую перспективу, в этом есть плюсы. И не так страшно,  что приходится ждать дольше, чем следовало бы. Если вы работаете терпеливо, это не такой уж стресс, а работа получается лучше:

«Поскольку мы не напрягаемся по этому поводу, гораздо легче получать удовольствие от того, что мы делаем. Больше нет этой некомфортной, нервной энергии, порождаемой отчаянным желанием не проиграть. Мы можем сосредоточиться на том, что правильнее всего для компании, для продукта, сотрудников и клиентов».

Вот почему все становится гораздо лучше, когда вы достигаете минимальной прибыльности. Вы просто переключаетесь в другой режим работы.

7. Много мелочей

Мы часто подчеркиваем, как редко стартапы побеждают лишь благодаря тому, что набрели на какую-то волшебную идею. Думаю, теперь до предпринимателей это уже дошло. Но многие были удивлены, что это применимо и к внутренним делам стартапов. Нужно заниматься кучей разных дел:

«Это больше рутина, чем гламур. В любой произвольно выбранный момент времени я, скорее всего, отслеживал странный баг при загрузке в шведской версии Swedish Windows или глюк в финансовой модели, возникший прямо перед советом директоров, а не наслаждался стратегическими озарениями».

Большинство основателей-программистов с радостью бы все свое рабочее время программировали. Но этого не выйдет – иначе их ждет провал. И это касается даже самого программирования – редко когда находится гениальный кусок кода, который гарантирует успех. А даже если и находится, вы узнаете это лишь потом.

Так что самая лучшая стратегия – пробовать много и разного. Обычно не советуют складывать все яйца в одну корзину, даже если вы знаете, какая корзина лучше. В стартапе вы не знаете и этого.

8. Начните с минимума

Многие предприниматели говорили, как важно запуститься с самым простейшим продуктом. Сейчас все уже знают, что надо выпускать продукт быстро и все время его совершенствовать. Но все равно многие обжигаются, пытаясь обойти это требование. Почему же на первую версию уходит так много времени? Обычно дело в гордыне: не хочется выпускать продукт, который может быть лучше. И в волнении: что скажут люди? Но это нужно преодолеть:

«Если вы делаете что-то на первый взгляд «простое», это не значит, что ваше дело лишено смысла, ценности или не обосновано».

Не волнуйтесь о том, что скажут люди. Если ваша первая версия настолько впечатляет, что троллям даже не нашлось над чем поиздеваться, значит, вы слишком долго ждали запуска.

Слишком много разработки – это яд. Это не дополнительная работа ради новых заслуг: это все равно что лгать, а потом все время помнить об этой лжи, чтобы ненароком ее не опровергнуть.

9. Привлекайте пользователей

Разработка продукта – это разговор с пользователем, который реально начинается только после запуска. А до запуска вы играете роль полицейского, который еще не успел показать жертве преступления фоторобот подозреваемого.

Запускать продукт быстро так важно, что лучше думать о своей первой версии не как о продукте, а как о трюке, завлекающем пользователей и заставляющем их говорить о вас:

«Я научился думать о первых шагах стартапа как о гигантском эксперименте. Все продукты должны считаться экспериментами, и те, у которых есть реальный рынок, очень быстро показывают многообещающие результаты».

«Когда вы позволите клиентам рассказать вам, чего же они на самом деле хотят, почти наверняка обнаружатся поразительные детали о том, что они считают ценным, и за что они готовы платить».

10. Меняйте свою основную идею

Чтобы общение с пользователями принесло пользу, вы должны быть готовы поменять свою базовую идею. Мы всегда поощряли стартаперов видеть в их идее гипотезу, а не готовый план. И все равно они удивляются, как это полезно:

«Обычно если ты жалуешься на сложности, советуют работать еще усерднее. В стартапе, думаю, надо искать проблемы, которые вам легко решить».

А чистое упорство без какой-либо гибкости может принести вам лишь посредственный результат. Лучше мчаться вперед, но при этом успевать поворачивать, чтобы найти самый перспективный путь.

Люди не понимают, как сложно оценивать идеи стартапов, особенно если это их собственные идеи. Опытные предприниматели учатся быть открытыми ко всему:

«Теперь я больше не смеюсь над идеями, потому что понял, как плохо мне раньше удавалось разобрать, хороши они или плохи».

Никогда не знаешь, что сработает. Надо лишь делать то, что в данный момент кажется наилучшим. Мы поступаем так и в Y Combinator. Мы все еще не знаем, работает это или нет, но гипотеза, похоже, вменяемая.

11. Не думайте о конкурентах

Когда вам кажется, что вы придумали отличную идею, это все равно что нечистая совесть. Стоит кому-то посмотреть на вас странным взглядом, и вы тут же думаете: «О боже, они все знают».

Эта тревога почти всегда ложная:

«Компании, которые сперва казались конкурентами или угрозами, обычно переставали быть таковыми, как только к ним внимательно присмотришься. Даже если они работают в той же нише, у них другая цель».

Люди слишком нервно реагируют на конкурентов, потому что переоценивают важность идей. Если бы идеи были главным секретом успеха, то конкурент, нашедший такую же идею, был бы реальной угрозой. Но обычно самое главное – исполнение:

«Все страхи, которые вызывает появление нового конкурента, через считанные недели забываются. В конечном счете дело всегда в том, каков ваш собственный продукт и подход к рынку».

Это верно даже тогда, когда конкурентам удалось привлечь к себе много внимания:

«Конкуренты, которые купаются в отзывах блоггеров – это не настоящие победители, они могут быстро выйти из игры. Вам нужны не отзывы, а клиенты».

12. Клиентов найти трудно

Многие предприниматели жаловались, как трудно искать клиентов. Когда это не удается, трудно сказать, в чем проблема – в том, что вас плохо знают, или что у вас плохой продукт. Даже хорошие продукты натыкаются на издержки перехода или интеграции. Самая острая критика в адрес YC прозвучала от предпринимателя, который сказал, что мы недостаточно говорим о привлечении клиентов:

«YC проповедует лозунг «делайте то, что люди захотят иметь» как инженерную задачу: бесконечный поток функций, пока не удовлетворишь достаточно людей, и пока твое решение не взлетит. Но очень мало внимания к тому, во что обходится привлечение клиентов».

Может, и так. Если вы выпускаете продукт, где главный вызов – технический, можно положиться на отзывы и рекомендации, как это сделал Google. Но в других стартапах главное – не функции, а умение заключать сделки и маркетинг.

13. Сделки: ожидайте худшего

Сделки срываются. Это константа стартап-мира. Стартапы не имеют власти, а хорошие идеи часто кажутся неправильными. Поэтому все нервничают, закрывая сделки с вами, и вы с этим ничего не можете поделать.

Это особенно касается инвесторов:

«Сейчас понятно, что было бы гораздо лучше, если бы мы действовали, исходя из гипотезы, что мы вообще не получим дополнительных внешних инвестиций. Тогда бы мы раньше сосредоточились на источниках доходов».

Мой совет – нужен пессимизм. Исходите из того, что вы не получите денег, и если кто-нибудь предложит вам хоть сколько-нибудь, считайте, что больше вы не получите.

Почему основатели меня игнорируют? В основном потому, что они по природе оптимисты. Но ошибка случается, когда вы оптимистичны в отношении вещей, которые не контролируете. Ваша способность создать нечто великое и должна вызывать оптимизм. Но если этот оптимизм вызывают крупные компании и инвесторы – вы напрашиваетесь на проблемы.

14. Инвесторы ничего не понимают

Многие предприниматели рассказывали о своем удивлении от бестолковости инвесторов:

«Они даже не знают, во что инвестировали. Я видел инвесторов, которые вложились в одно устройство, и когда я попросил их продемонстрировать его, они не знали, как его включить».

Почему бестолковость венчурных инвесторов так удивляет? Думаю, потому, что они кажутся такими внушительными и крутыми. Такова их профессия. Нельзя стать венчурным инвестором, не убедив управляющих активами доверить тебе сотни миллионов долларов. А как это сделать? Надо выглядеть уверенным и делать вид, что ты разбираешься в технологиях.

15. Приходится играть в игры

Инвесторы не умеют оценивать предпринимателей, поэтому вам приходится продавать себя им усерднее, чем хотелось бы. Один предприниматель сказал, что больше всего его поразило, насколько инвесторов впечатляет притворная уверенность стартаперов.

Я думал, это я цинично отношусь к венчурным инвесторам, но предприниматели оказались гораздо более циничны: «Во многом то, чем занимаются основатели стартапов – это показуха. Это работает».

Это тот же феномен, что мы видели выше. Венчурные инвесторы получают деньги, демонстрируя уверенность своим партнерам, а основатели получают деньги, демонстрируя уверенность венчурным инвесторам.

16. Удача – это очень  важно

«Я не осознавал, какую большую роль играет удача, и как многое нам неподвластно».

Если вы вспомните знаменитые стартапы, совершенно ясно, насколько важна удача. Где была бы Microsoft, если бы IBM настояла на эксклюзивной лицензии на DOS?

«Когда мы создавали наш стартап, я проникся мечтой стартапера – что это игра для умелых. В каком-то смысле так и есть. Навыки – это ценно. Как и адская целеустремленность. Но удачливость – критический ингредиент».

Об удаче говорят не те, чьи стартапы провалились. Основатели, которые быстро терпят поражение, склонны винить самих себя. А основатели, которые быстро преуспевают, обычно не осознают, как им повезло. А вот те, кто в середине, видят, насколько важна удача.

17. Ценность сообщества

Многие предприниматели сказали, что больше всего их удивило в стартаперстве, как ценно сообщество: «Большое преимущество – жить в Кремниевой долине, где нельзя пройти мимо всех продвинутых технологий и новостей стартапов, где ты постоянно натыкаешься на полезных людей».

Что больше всего их удивляет – это всеобщая благожелательность, «готовность людей помогать нам. Даже люди, для которых в этом не было выгоды, делали все, чтобы помочь нашему стартапу добиться успеха».

Это одна из причин, почему мне нравится быть частью этого мира. Творить богатство – это не игра с нулевой суммой; чтобы выиграть, не нужно наносить удары в спину.

18. Никакого уважения

Стартаперы говорили об удивительной вещи, о которой я забыл: за пределами стартап-мира они не пользуются уважением:

«Общаясь с людьми, я заметил, что меня гораздо больше уважают, когда я говорю, что работал над Microsoft Office, чем когда говорю, что работал над маленьким стартапом Х, о котором люди не слышали».

Отчасти дело в том, что остальной мир просто не понимает стартапы, а отчасти потому, что большинство хороших стартап-идей кажутся плохими:

«Если рассказать о своей идее случайному человеку, в 95% случаев он инстинктивно подумает, что тебя ждет провал и ты зря тратишь время (хотя вряд ли он скажет это прямо)».

Увы, это распространяется даже на личную жизнь:

«Меня поразило, что создание стартапа не дает тебе дополнительных очков в глазах женщин».

Я об этом знал, но позабыл.

19. С ростом все меняется

Последний большой сюрприз в этом списке – как все меняется, когда начинается рост. Главная перемена – теперь программировать доводится еще меньше:

«Задачи твоей должности технического директора или CEO каждые полгода-год полностью меняются. Меньше программирования, больше управления/планирования/работы над оргструктурой, поиска людей, устранения проблем, да и вообще подготовки к тому, что должно случиться через несколько месяцев».

В частности, теперь приходится иметь дело с сотрудниками, а у них часто бывают очень разные мотивы. К счастью, стресса становится гораздо меньше, когда достигаешь крейсерской высоты:

«Если вспомнить самое начало, то сейчас 75% стресса больше нет. Теперь управлять бизнесом гораздо приятнее. Мы больше уверены в себе. Мы более терпеливы. Мы меньше ссоримся. Мы больше спим».

Хотелось бы, чтобы так было во всех успешных стартапах, но 75% – все-таки очень оптимистично.

Так в чем тут дело?

Люди не понимают, насколько особенное это дело – стартаперство, пока не займутся этим. Почему? Надо понять, в чем оно особенное, от чего оно отличается. Когда формулируешь так, ответ очевиден: оно отличается от работы по найму. Для всех людей главная модель работы – это работа по найму. Даже если вы сами не работали по найму, так, вероятно, работали ваши родители и практически все остальные взрослые, с кем вы знакомы.

Подсознательно все ждут, что работа в стартапе будет примерно такой же, как по найму, и это объясняет большую часть сюрпризов. И в том числе объясняет, почему хорошие моменты кажутся столь прекрасными: большинство людей просто не могут представить себе такой свободы.

Вряд ли можно преодолеть столь укорененное в сознании представление о работе. Поэтому лучше всего просто осознавать это. Создавая стартап, вы подумаете: «Все говорят, что это настоящий экстрим». А затем, наверное, подумаете: «Но не верится, что это так ужасно». Если хотите избежать сюрпризов, то следующей вашей мыслью должно стать: «И мне не верится в это потому, что моя модель работы – это работа по найму».

2021 Стажировки для стартапов | Подать заявку сейчас

Промышленность

Вы ищете стажировку в стартапе? Стартапы, расположенные в предпринимательских центрах по всей территории США, являются прекрасным местом для работы. Люди увлечены своими идеями и стремятся к успеху, несмотря на множество проблем, с которыми сталкиваются стартапы. Мы знаем, что технологические стартапы меняют мир, но самые разные стартапы оставляют свой след. Существуют стартапы в сфере услуг, производства и консалтинга в самых разных областях - от чистой энергии до здравоохранения.

Стажировка

Стажировка в стартапе поможет вам решить, хотите ли вы работать в стартапе, создать свою собственную или работать в более устоявшейся компании. На стажировке для стартапа вы встанете на порог, поймете, что у вас хорошо получается, и начнете строить свою сеть. Если вы стажер-разработчик, вы также можете узнать об управлении проектами или венчурном капитале. В качестве стажера вы, вероятно, будете иметь влияние и прямой доступ ко всем, включая генерального директора и других руководителей, поскольку стартапы небольшие, шустрые и растущие.

Творческие и целеустремленные люди, готовые рисковать, часто находят свою нишу в мире стартапов. В душе они решают проблемы, они придумывают настолько убедительные идеи, что инвесторы дают им деньги, чтобы их идеи стали реальностью.

Чтобы пройти собеседование, вам необходимо иметь высшее образование, продемонстрировать рыночные навыки и настойчивость. На стажировке для стартапа вам необходимо проявить гибкость и быть открытым для самостоятельного изучения нового программного обеспечения и процессов. Кто знает? Вы можете работать в следующем Uber или Snapchat!

Варианты карьеры

Бизнес-операции и роли в стартапах изменчивы, так что у вас будет возможность заняться делами самостоятельно. Это означает, что вы также можете получить практический опыт в различных областях. Стартапы привлекают увлеченных и талантливых людей, которые готовы работать долгие часы, чтобы взорвать компанию. Многие сотрудники стартапов обладают сильным бизнес-опытом, который помогает им получать капитал и управлять организацией.

Начните поиск по стартапам ниже!

7 самых распространенных проблем, с которыми сталкиваются стартапы

Вы, должно быть, слышали о теории «выживания сильнейшего»; Вы, должно быть, слышали высказывание: «На гладком море никогда не бывает хороших моряков».

И теория «выживания сильнейшего», и вышеприведенное утверждение очень хорошо подходят для мира стартапов. А мир стартапов полон насилия.

Сегодня в мире насчитывается 150 миллионов стартапов, и каждый год запускается 50 миллионов новых. В среднем каждый день появляется 137 000 стартапов. Это огромные цифры по любым меркам.

Но остается вопрос: сколько стартапов имеют тенденцию выжить в бурных волнах перемен, которые полностью изменили саму природу сегодняшних стартапов?

Да, произошел огромный сдвиг парадигмы. И этот сдвиг поставил под сомнение общую функциональность стартапов.

Проблемы повсюду. И бизнес - в целом, и стартапы в частности - не исключение из множества проблем, с которыми мы сталкиваемся сегодня.

Я не буду вдаваться в подробности о том, что такое стартап и как он работает; мы все это знаем. В этом конкретном сообщении в блоге я собираюсь подробно рассказать о некоторых из самых больших проблем, с которыми сталкиваются стартапы малого бизнеса.

Вызовы, с которыми сталкиваются стартапы

1.Жестокая конкуренция

Корпоративный мир довольно жесток. Между гигантами всегда идет соревнование. Конкуренция представляет собой одну из самых серьезных проблем для выживания стартапов. А если у вас запускается онлайн-бизнес, конкуренция ужесточается.

Конкурентная среда держит стартапы в напряжении, так как нет предела погрешности. Как B2B, так и B2C организации всегда склонны ощущать накал жесткой конкуренции. Чтобы выжить в этой конкурентной бизнес-среде, охватывающей как традиционный, так и онлайн-бизнес, стартапам необходимо играть агрессивно и преодолевать все препятствия, чтобы получить столь необходимое признание среди кластеров постоянно сложных и расширяющихся предприятий.

2. Нереалистичные ожидания

Успех приходит не один. Это приносит с собой ожидания. В большинстве случаев эти ожидания кажутся реалистичными, но в реальном смысле слова просто нереалистичными. Та же концепция верна и для молодых стартапов.

Стартапы, как правило, сталкиваются с проблемами, когда устанавливают «нереалистичные ожидания» после стремительного успеха. Помните, успех недолговечен, а ожидания никогда не заканчиваются. Вот где стартапам нужно воплотить свои настоящие ожидания? Устойчивое развитие - это главное в игре.А устойчивость требует последовательных усилий.

Чтобы добиться успеха в конкурентном деловом мире, стартапы должны иметь высокие, но контролируемые ожидания, учитывая доступные ресурсы, степень потенциала роста, а также другие рыночные факторы.

3. Наем подходящих кандидатов

Одним из наиболее важных факторов, определяющих организационную культуру в начинающей компании, является синергия команды. Команда состоит из людей с одинаковыми возможностями и целями. Чтобы развить высокоэффективную командную культуру, организациям в целом и стартапам в частности необходимо нанимать подходящих кандидатов.

Доступен огромный пул честолюбивых людей. Выбор подходящего кандидата, который достаточно хорошо подходит для работы, - особенно сложная задача. Это одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются начинающие предприятия в эту цифровую эпоху. При приеме на работу подходящего кандидата организации должны помнить одно золотое правило: птицы стаяются вместе.

4. Принятие решений о партнерстве

Партнерство - залог успеха. И эта логика верна и для стартапов. В этом постоянно расширяется и постоянно меняющейся цифровой эры, когда организации необходимо битвы трудно для их выживания, стартапы также трудно найти партнеров надежные. Сегодня это действительно серьезная проблема для стартапов. А что касается технологических стартапов, ставки в партнерстве для них намного выше.

Партнерство приносит большие дивиденды стартапам, но им необходимо учитывать множество факторов, прежде чем принимать какое-либо решение о сотрудничестве с другой компанией, работающей в той же экосистеме. Чтобы извлечь максимальную выгоду из партнерства, начинающие компании должны искать организации, которые пользуются прочным присутствием на рынке и хорошей репутацией среди отраслевых гигантов.

5. Финансовый менеджмент

Деньги рождают деньги. Помните тот факт, что с увеличением дохода увеличиваются и расходы. В этом нет никаких сомнений. Одна из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются стартапы, связана с управлением финансами.

Это факт, что небольшие стартапы в значительной степени полагаются на финансовую поддержку от так называемых инвесторов.Иногда, когда наблюдается приток денежных средств, малым фирмам и, что наиболее важно, стартапам, как правило, действительно трудно правильно управлять своими финансами, и они падают перед давлением.

Чтобы справиться с подобной ситуацией, стартапам необходимо играть осторожно и осторожно, держа все карты рядом с сундуками. Помощь авторитетной финансовой консалтинговой фирмы может действительно помочь в управлении финансовыми кризисами, с которыми сталкиваются современные начинающие предприятия.

6.Кибербезопасность

Это эпоха цифровых технологий. А для того, чтобы выжить в эту эпоху, небольшие стартапы, особенно те, которые работают в сети, должны быть очень гибкими, чтобы противостоять так называемым угрозам сетевой безопасности. Хакеры есть везде, и они собираются воспользоваться любой лазейкой в ​​системе, установленной в начинающей фирме.

Уровень киберпреступлений резко возрос за последние пару лет. И в ближайшие годы процент будет увеличиваться.Активные в сети стартапы сталкиваются с угрозами сетевой безопасности. Будь то несанкционированный доступ к конфиденциальной информации стартапа, записям сотрудников, информации о банковских счетах или любой другой связанной информации, которая считается важной для выживания технологического стартапа, они подвержены риску.

Для защиты всех важных онлайн-данных стартапам необходимо иметь надежные системы безопасности военного уровня. Подключение к виртуальной частной сети (VPN) служит цели защиты информации стартапа и записей сотрудников, предлагая столь необходимое шифрование и безопасность данных для сотрудников стартапа, тем самым ограничивая несанкционированный доступ к данным организации через Интернет.

7. Завоевание доверия клиентов

Клиент - король. И это совершенно верно. Завоевание доверия клиентов - одна из важнейших задач, с которыми сегодня сталкиваются предприятия в целом и стартапы в частности. Обладая очень довольной и лояльной клиентской базой, стартапы могут масштабироваться и добиваться совершенства.

Клиенты - реальная сила успеха стартапа. Их сарафанное радио и их присутствие в социальных сетях могут дать технологическим стартапам преимущество над всеми традиционными предприятиями.

Чтобы завоевать доверие и лояльность клиентов, стартапам необходимо активно работать над реализацией клиентоориентированной философии работы, чтобы позволить им добиться успеха в их стремлении к достижению высоты устойчивого роста и прогресса, которого они хотят достичь в этой технически подкованной и сложный деловой мир.

Что ж, на этом мы подошли к концу этого блога. Это факт, что не существует единого решения проблем, с которыми сталкиваются стартапы в эту эпоху. У вас также нет волшебной палочки, которая может помочь вам решить так называемые задачи в одночасье.
Чтобы противостоять так называемым вызовам жестокого делового мира и противостоять им, стартапы должны быть устойчивыми и сосредоточиться на сохранении своей целостности, несмотря ни на что. Я рассмотрел только семь самых больших проблем, с которыми сталкиваются стартапы в эту эпоху. Теперь ваша очередь внести свой вклад в этот блог с вашими предложениями и идеями в разделе комментариев ниже.

Автор Биография: Брэд Хаддин - технически подкованный человек, который любит исследовать новые события в индустрии высоких технологий.После получения степени магистра компьютерных наук в Калифорнийском университете он работал в ряде ИТ-компаний. В настоящее время он является консультантом Ivacy, провайдера VPN высшего уровня. Он любит писать о компаниях, ориентированных на технологии, с хорошей аутентичностью. Свяжитесь с ним @ bradhaddin81 в Twitter.

Как ранний инвестор оценивает стартап? : Seedcamp

Как ранний инвестор оценивает стартап? Карлос Эдуардо Эспиналь (@cee) Один из наиболее часто задаваемых вопросов на любом мероприятии по стартапам или панели инвесторов: «Как инвесторы оценивают стартап?».Неудачный ответ на вопрос: это зависит от обстоятельств.

Оценка стартапа, сколь бы неприятной она ни казалась любому, кто ищет окончательный ответ, на самом деле является относительной наукой, а не точной.

Для тех из вас, кто хочет сократить содержание этого поста (что несколько очевидно, когда вы его читаете), вот оно:

Важнейшим фактором, определяющим стоимость вашего стартапа, являются рыночные силы отрасли и сектора, в котором он играет, которые включают баланс (или дисбаланс) между спросом и предложением денег, недавность и размер недавних выходов, готовность к инвестор должен заплатить премию, чтобы заключить сделку, и степень отчаяния предпринимателя, ищущего деньги.

Хотя это утверждение может отражать основную часть того, как оцениваются большинство стартапов на ранней стадии, я понимаю, что в нем отсутствует конкретность, которую хотел бы услышать читатель, и поэтому я попытаюсь изучить детали методов оценки в оставшейся части моего сообщения с надежды пролить свет на то, как можно оценить свой стартап.

Как вам скажет любой новоиспеченный магистр делового администрирования, существует множество инструментов и методов оценки. Они варьируются по назначению от самых маленьких фирм до крупных публичных компаний, и они различаются по количеству предположений, которые вам нужно сделать о будущем компании относительно ее прошлых результатов, чтобы получить `` значимую '' ценность. для компании.Например, старые и публичные компании «легче» оценить, потому что о них есть исторические данные, позволяющие «экстраполировать» их результаты на будущее. Поэтому знание того, какие из них лучше всего использовать и при каких обстоятельствах (и их подводных камнях), так же важно, как и знать, как их использовать в первую очередь.

Некоторые из методов оценки, о которых вы, возможно, слышали, включают (ссылки временно недоступны из-за позиции Википедии по SOPA и PIPA):

Подробное описание того, как работают эти методы, выходит за рамки моего сообщения, но я добавил несколько ссылок, которые, надеюсь, объясняют, что это такое.Скорее, давайте начнем решать проблему оценки с изучения того, что инвестор ищет при оценке компании, а затем посмотрим, какие методы обеспечивают лучший показатель текущей стоимости, когда они делают свой выбор.

Стоимость начинающей компании, как я упоминал ранее, во многом определяется рыночными силами в отрасли, в которой она работает. В частности, текущая стоимость продиктована рыночными силами, которые играют СЕГОДНЯ, и СЕГОДНЯШНИМ восприятием того, что принесет будущее.

Фактически, с другой стороны, это означает, что если ваша компания работает в пространстве, где рынок для вашей отрасли находится в депрессивном состоянии, а перспективы на будущее также не очень хороши (независимо от того, что вы делаете), тогда ясно, что инвестор готов заплатить за капитал компании, будет значительно сокращен, несмотря на любые успехи, которые компания в настоящее время имеет (или будет иметь), ЕСЛИ инвестор либо не ознакомлен с информацией о потенциальном изменении рынка в будущем, либо не знает просто готовы рискнуть, что компания сможет сместить рынок.Позже я более подробно исследую последний пункт относительно того, что может повлиять на ваше достижение лучшей (или худшей) оценки. Очевидно, что если ваша компания работает на горячем рынке, все будет наоборот.

Таким образом, когда инвестор на ранней стадии пытается определить, стоит ли делать инвестиции в компанию (и, в результате, какой должна быть соответствующая оценка), то, что он в основном делает, это оценивает, какой вероятный размер выхода будет для компании. вашего типа и в рамках отрасли, в которой он играет, а затем оценивает, какой капитал должен иметь его фонд в компании для достижения своей цели по рентабельности инвестиций, относительно суммы денег, которые он вложил в компанию на протяжении всей жизни компании.

Это может показаться довольно сложным, если вы не знаете, сколько времени потребуется компании, чтобы выйти, сколько раундов наличных денег ей потребуется, и сколько капитала учредители позволят вам иметь для достижения ваших целей. . Тем не менее, благодаря разнообразию сделок, о которых инвесторы слышат и видят в посевном капитале, серии А и далее, у них есть ментальная картина того, что составляет раунд «среднего» размера, «среднюю» цену и «среднюю» сумму денег. ваша компания будет делать по сравнению с другими в пространстве, в котором она играет.По сути, венчурные капиталисты, помимо того, что могут следить за тем, что происходит на рынке, имеют финансовые модели, которые, как и любой другой финансовый аналитик, пытающийся предсказать будущее в контексте портфеля, имеют пределы погрешности, но также и предположения о том, что вероятно, случится с любой компанией, которую они рассматривают для инвестиций. Основываясь на этих предположениях, инвесторы будут решать, сколько капитала им действительно нужно сейчас, зная, что им, возможно, придется инвестировать попутно (если они смогут), так что, когда ваша компания достигнет точки наиболее вероятного выхода, они удастся их цель возврата инвестиций.Если они не могут заставить цифры работать для инвестиций либо относительно того, что просит основатель, либо относительно того, что рынки говорят им через их предположения, тогда инвестор либо согласится, либо будет ждать, чтобы увидеть, что произойдет ( если они могут).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *