Стартап проекты это: что это такое: определение, стадии развития + 10 идей для стартапа

• Главная
• Бизнес
• Как начать бизнес

• от Соколов М.

Что такое стартап (startup): понятие, особенности и отличия от обычного бизнеса

Стартап – это бизнес-структура, основанная на революционных инновациях, предназначение которой является решение конкретной проблемы путем предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности.

Многие предприниматели и известные бизнес-магнаты также определяют стартап как особую культуру, менталитет построения бизнеса, который основывается на инновационной идее, решающей критические болевые точки конкретной целевой аудитории.

Чем же отличается стартап от просто новой компании?

Приведу вам два определения, чтобы вы поняли разницу.

Что такое стартап простыми словами: 

Стартап – это временная форма организации, предназначенная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Это форма организации, которая направлена на поиск способа заработка денег и быстрого роста, развивая бизнес идеи с нуля.

Компания или бизнес – это постоянная организация, которая уже использует воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Эта форма предполагает, что способ заработка уже известен и можно уверенно его реализовывать.

Думаю, вам очевидно, что разница состоит в том, что стартапы пребывают в поиске подходящей бизнес-модели, в то время как компании таковую уже имеют и успешно реализуют.

И вот это различие оказывает влияние как на природу, так и на потребности обоих видов организаций.

Когда я слышу слово «стартап», мой мозг сразу же выдает мне образ группы двадцатилетних рьяных веб-разработчиков, обосновавшихся где-то в заливе Сан-Франциско. Они пьют пиво средь бела дня, наслаждаясь миром, в котором им посчастливилось жить, и обсуждают последний уикенд, который они провели, тусуясь со знакомыми венчурными капиталистами.

Поэтому, когда я слышу, как люди величают стартапом какой-то малый бизнес, скажем, ресторан, кафе, парикмахерскую или стоматологический кабинет, мне буквально становится дурно.

Все дело в том, что технологический стартап (или любой другой, необязательно ориентированный на технологии) и просто новое бизнес-предприятие имеют целый ряд отличий.

В частности то, как их основатели видят сущность роста своего бизнеса.

Paul Graham, основатель Y Combinator, напрямую связывает определение понятия стартапа с ростом:

«Стартап – это компания, созданная для быстрого роста. Сам факт того, что компания новая еще не делает ее стартапом. Стартапу вовсе не обязательно работать с информационными технологиями, привлекать венчурный капитал или с самого начала продумывать стратегию «выхода». Его единственно важная задача – рост. Все, что мы ассоциируем со стартапами, связано именно с ростом»

Резюмируя данное определение, добавлю, что стартап не обязательно предполагает какие-то технические инновации или изобретения. Напротив – он фокусируется на новых бизнес-моделях. К слову, в самом названии «стартап» нет и намека на связь с технологиями.

Приведу вам один из моих любимых примеров не технологичного стартапа, появившегося в США еще в 1950-х годах в ресторанной индустрии. Его основатели искали новую бизнес-модель, которая была бы повторяемой и масштабируемой. Эта компания стала одной из крупнейших в мире – это McDonalds.

Но ведь вроде как ресторан нельзя назвать стартапом? Как оказалось, не всегда.

Здесь как раз и кроется кардинальное отличие McDonalds от любого другого ресторана. McDonalds искали способ для масштабирования и изобрели ранее не существующую бизнес-модель и построили империю из сотен ресторанов по всему миру благодаря инновационному подходу. Это и сделало их стартапом на ранних этапах развития.

А если ресторан открывается, чтобы обслуживать клиентов по заведомо понятной модели (Клиент — Меню — Заказ — Оплата), без каких-либо инноваций в плане бизнес-модели, масштабирования и роста, то этот ресторан не стартап. Это просто новый бизнес.

Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов

Сейчас стартапером себя называет каждый второй студент с «гениальной» идеей, а модное слово «стартап» пришивают к своему названию едва не все IT-компании и студии разработчиков. Термин также набирает популярность информационной, криптовалютной, финансовой и даже юридической отрасли. 

Но что вообще значит стартап, чем он отличается от предприятия и почему не каждого начинающего бизнесмена можно клеймить «стартапером», даже если он просит денег у инвесторов? 

Вдобавок в этом материла мы разберем успешные старты, их уникальные идеи, а также то, как стартап может собрать средства и какие стадии развития он проходит.

Стартап (от англ. startup — стартующий, начинающий) — идея или решение проблемы, основанное на новейших технологических открытиях, для реализации которой требуются материальные ресурсы. Стартапом также называют компанию или команду разработчиков, которые эту самую идею готовы внедрять.

☝️

Интересно! В рунете также прижилось выражение «старый тапок». 

Вообще единого определения стартапа нет из-за неоднозначного понимания. Для кого-то это идея, для кого-то компания, а вот Стив Бланк (крестный отец Кремниевой Долины) вообще считает, что стартап — это временная структура, созданная для поиска новой бизнес-модели.

Типичный стартап можно распознать по: 

Инновационности — первая и ключевая черта стартапа. Он решает проблему, за которую еще никто не брался или существующее решение которой неэффективно. 

Технологичности — решение проблемы строится на современных технологиях, будь-то блокчейн, системы распознавания лиц или новая экологически-чистая краска для одежды. 

Узкой специализации — решаемая проблема, как правило, незначительная, а компания ориентируется на небольшую таргет-группу людей, которых эта проблема реально заботит. Тут работает старый закон рынка: большие компании решают большие проблемы, ну а маленькие подтягивают хвосты, о которых забыли большие. 

Последний признак, кстати, очень ярко проявляется в новых (2018-2020) проектах. Например, Understory Weather разработали датчики для измерения освещенности и влажности на полях, а украинская Playseek запустила приложение по поиску партнеров для утренней пробежки и ближайших спортплощадок.

Как бы это странно не звучало, но само понятие старше, чем 99% читателей этой статьи. В далеком 1939-м Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт основали близ Сан-Франциско компанию, занимающуюся высокотехнологичными разработками, которую окрестили Стартапом (начинанием). Сейчас название компании состоит из первых букв фамилий основателей — HP и встречается на доброй трети домашних и промышленных ПК. 

На долгие годы словечко позабыли, пока в 70-х его не откопали и начали использовать издания Forbes и Business Week. Ну, а стартапы в современном понимании прижились уже в 90-х, когда каждый второй школьник с ПК и доступом в интернет открывал собственный онлайн-магазин (эра доткомов). Эти магазины формально подпадали под признаки стартапа — технологичные, инновационные и у их создателей не было денег. 

Рекомендуем посмотреть познавательное видео, которое наглядно разъяснит, что такое стартап: 

Стартапы, как и любой другой формат коммерческого предприятия имеют свои стадии роста и развития. Существует несколько концепций развития таких проектов:

Команда Startup Genome изучила более 3000 стартапов, чтобы понять, какие этапы роста они проходят. По их концепции существует 6 ступеней стартапа:

1. Pre-seed — есть идея, но нет ни разработанного механизма ее реализации ни базовых исследований ни команды. 
2. Seed — постепенно набирается команда, которая начинает мониторить рынок и разрабатывать альфа-роадмап проекта. Имея на руках результаты исследований и дорожную карту, уже можно начинать искать инвесторов. 
3. Прототип — это даже не альфа, а первая модель, которая покажет, можно ли продукт в принципе внедрить и работает ли он вообще. 
4. Альфа-версия — решение проходит первые тесты, выявляются недостатки и вносятся изменения. Это пока работа топором, чтобы продукт получил четкую концепцию. 
5. Закрытая бета-версия — готовый, жизнеспособный продукт, который тестируется на небольшой закрытой группе потребителей. По итогам тестов делают выводы и проводят работу напильником. 
6. Открытая бета-версия — решение выпускается в широкую аудиторию, начинаются продажи. По итогам пользовательского фидбэка возможна незначительная доработка продукции. 

Отметим, что Startup Genome скорее показали развитие стартапа как идеи, но не как компании. Хотя и этот аспект важен. 

Расширенная концепция включает 3 стадии, разбитые на несколько этапов. В целом выглядит как дополненная концепция Startup Genome: 

Этот этап включает в себя следующие подэтапы:

1. Pre-seed.
2. Seed.
3. Прототип (prototype).
4. Рабочий прототип (working prototype).
5. Альфа-версия (alpha).
6. Закрытая бета-версия (private beta).
7. Открытая бета-версия (public beta).

Это как раз то, о чем говорили Startup Genome, но на этом развитие не заканчивается 

По итогам открытой беты выпускается финальная версия продукта и начинаются продажи. Стартап выходит на стадию работы с клиентами и получение первой прибыли.

Начинается, когда стартап трансформируется собственно из стартапа в полноценную компанию. Включает:

1. Рост (growth stage) — окончательное формирование компании, набор штата, обслуживание всех процессов реализации проекта — от изготовления продукта до его продажи.
2. Расширение (expansion stage) — захват новых рынков, открытие новых отделов или выходит на международный рынок. В общем привлекает новых клиентов.
3. Выход (exit stage) — имеется в виду выход инвесторов. Может быть реализован через частную продажу акций или публичную продажу (IPO).

Не все стартапы заканчиваются выходом — эта стадия зависит от источников инвестиций. Так, хедж-фонды предпочтут выйти из проекта, т.к. их основная цель — получение прибыли, а уже на пост-стадии рост стартапа существенно замедляется. Ну, а частные инвесторы могут предпочесть остаться в доле и получать стабильную прибыль. В любом случае модель выхода стоит предусмотреть еще на этапе привлечения инвесторов. 

Модель развития Бланка логично продолжает его понимание стартапа, как временной структуры. Она предусматривает:

1. Выявление потребителей — команда продумывает, как идея будет решать проблемы клиентов, кто эти клиенты и насколько это вообще востребовано.
2. Верификация потребителей — гипотезы из первого этапа проверяются на практике в ходе исследования рынка, которое должно помочь определить первых клиентов. 
3. Привлечение потребителей — когда есть готовый продукт и выявлены потенциальные клиенты, начинаются первые продажи и продвижение продукта.
4. Создание компании — оформление стартапа в полноценную компанию с разветвленной структурой для обслуживания всех рабочих процессов. 

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему: 

Монополия — о том, что стартаперы — первопроходцы, уже говорилось, но из этого факта выплывает еще один признак. Т.к. стартапы всегда первые, то они по определению монополисты в своей нише и им не нужно работать в конкурентной среде. А бизнес идет по уже проторенной стартапом дорожке и предлагает аналогичный, или похожий продукт, делая нишу конкурентной. 

Команда — команды стартапов отличаются идейностью, возрастом и социальным положением. Если бизнес основывают в основном люди за 30, которые успели поработать в своей отрасли и накопить капитал, то стартаперам редко бывает больше 30 и в основном это студенты, у которых еще нет семьи. Поэтому при должной внутренней мотивации участники проекта готовы пожертвовать сном и личным временем, лишь бы реализовать идею.

Быстрый рост — как правило, в первые несколько месяцев существования (фактически до выпуска продукта) стартапы демонстрируют рост в 4-7% в неделю, чем и привлекают инвесторов. Новое решение быстро находит отклик у потенциальной аудитории, а это высокие продажи в перспективе, которые и поднимают ценность стартапа. Хотя до выхода продукта его стоимость поднимают не клиенты, а инвесторы.

☝️

Бизнес, даже если он тоже требует инвестиций и занимается высокотехнологичными разработками всегда начинается там, где есть определенность и ожидания получения прибыли.

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Основная проблема стартапа — получить ресурсы на развитие, которых обычно критически нехватает или нет вообще. За десятилетия существования стартапов сформировались инструменты для привлечения средств из различных источников.

На этапе Pre-seed, когда есть только идея, получить средства от инвесторов очень сложно, т.к. даже гениальная идея без гарантий и плана реализации не стоит и цента. Поэтому вложения в стартап проходят по «правилу 3F» (family, friends, fools). 

И если вы думаете, что это шутка, то напомним, что Джеффу Безосу первые деньги на Amazon дали именно родители, при этом папа спросил «Что такое интернет?».

Так что не стесняйтесь поначалу спросить друзей и родителей, могут ли они одолжить вам тысячу-другую. 

Т.н. бизнес-ангелы могут предоставить «ангельские инвестиции». 

☝️

Бизнес-ангелы — это частные лица, которые вкладывают в стартап напрямую, без брокеров и фондов и часто оказывают дополнительную помощь проекту в форме консультаций, поиска специалистов или корректировки бизнес-плана. 

Размер ангельских инвестиций зависит от страны, проекта и самого ангела. К при

Идеи стартапов 2020: интересные бизнес-идеи

Рубрика: Стартапы

Рубрика: Стартапы

Рубрика: Стартапы

Рубрика: Стартапы

Рубрика: Стартапы

Рубрика: Стартапы

Рубрика: Стартапы

Рубрика: Стартапы

Рубрика: Стартапы

Рубрика: Стартапы

Startups проектов — startup.network

Современные технологии улучшают не только жизнь людей. Также он служит основой для развития инновационных, перспективных бизнес-проектов — стартапов. Это хорошо видно на примере европейского рынка, поскольку именно в странах ЕС сосредоточены высокие стандарты жизни и достаточное развитие технологий.

Как найти финансирование для стартапа

Источниками средств для развивающегося, перспективного бизнеса могут быть:

• потенциальных клиентов,
• будущих партнеров и клиентов,
• спонсоров и промоутеров технологий.

Достаточную сумму можно собрать, просто найдя заинтересованную аудиторию без начального капитала.

Где найти идеи для стартапов в Европе

позволяет предоставить максимум информации о собственном проекте, не отнимая много времени. В то же время безопасные онлайн-технологии дают возможность собрать деньги на развитие стартапа.

Что касается идей по развитию бизнеса, то таким источником является потребности аудитории.Наличие спроса порождает предложение, и это хорошо видно на примере стран ЕС.

Лучшие стартапы при запуске. Сеть

В разделе https://startup.network/startups/ представлены перспективные проекты, созданные европейскими новаторами. Любой, кто заинтересован в развитии рынка и получении финансовой выгоды, имеет возможность:

• изучить информацию о планах стартапов,
• задать дополнительные вопросы и найти контакты,
• прояснят способы материально поддержать желаемый стартап.

Функциональность и удобство сайта позволяет потратить минимум времени и сил на поиск информации, а также на перевод денежных средств.

Технологические стартапы — находка для инвестора

Развитие новых технологий приносит пользу не только вовлеченным людям. Прогресс улучшает жизнь людей, повышает безопасность и стабильность повседневного существования, создает комфорт, удовлетворяет многие запросы и потребности.

Инвесторы могут полностью оценить перспективность проекта.Участие в развитии высокотехнологичного стартапа обеспечит высокий доход в будущем. Окупаемость особенно высока на рынке ЕС.

уроков из первых рук от 80+ неудачных стартапов

Когда меня пригласили пройти собеседование «неудавшийся стартап» в Failory, я, естественно, просмотрел их веб-сайт, чтобы узнать, о чем они вообще. Поскольку я находился в перерывах между проектами и в процессе изучения уроков своего собственного предприятия , возможность прочитать из первых рук об опыте других неудачливых учредителей, моих коллег, появилась как раз в нужное время.

Итак, я сделал то, что сделал бы любой другой человек, совершенно безответственный со своим временем: я провел следующие три-четыре дня, читая каждое из более чем 80 неудачных собеседований при запуске и делая записи в электронной таблице.Когда я сделал это, я попытался увидеть, упоминаются ли некоторые ошибки и уроки снова и снова, и в этой статье я представлю свои выводы.

Отказ от ответственности: интервью качественные, хотя основателям задавали аналогичные вопросы, их не просили заполнить анкету, поэтому для сбора «данных» мне пришлось интерпретировать их слова и складывать их в ящики. Это означает, что с моей стороны вероятны ошибки и упущения, и вам не следует относиться к представленным данным слишком серьезно.Тем не менее, я по-прежнему считаю, что выводы должны быть полезны любому, кто отправляется в путь стартапа.

‍

В ходе интервью всех стартапов просят назвать основную причину провала проекта. Конечно, на протяжении интервью основатели также рассказывают обо всех других ошибках, которые они совершили, и о проблемах, с которыми они столкнулись, что привело к провалу.

Это позволило мне взять все упомянутые ошибки и поместить их в соответствующую коробку (маркетинг, команда, технология и т. Д.)), и разделить их на смертельные и несмертельные. Это привело к нескольким интересным выводам:

1. Маркетинговые ошибки были, безусловно, наиболее распространенными и, вообще говоря, самыми смертоносными: 69% всех упомянутых маркетинговых ошибок были фатальными. Фактически, роковых маркетинговых ошибок было больше, чем всех других фатальных ошибок вместе взятых (56% против 44%), как видно из круговой диаграммы ниже. Безусловно, наиболее частой причиной закрытия было отсутствие соответствия продукта рынку, что составляло более половины маркетинговых ошибок, но об этом ниже.

2. Команда проблемы — трение, недостаток опыта, отсутствие мотивации и т. Д. Были вторыми по частоте. Они были одними из наименее смертоносных в процентном отношении (только 39% всех упомянутых командных проблем были фатальными), но, поскольку их много, они все еще оставались второй по частоте причиной отключения.
3. Финансовые Проблемы и ошибки были третьими по частоте. Тем не менее, учитывая, что более чем у 50% проектов не было начального бюджета и более 75% проектов были самофинансированы, удивительно, что только 16% проектов указывают на финансовые проблемы, поскольку основная причина неудачи.
   

4. Проблемы Tech были крайне редкими, что удивительно, учитывая, что почти все проекты в данных имеют техническую сторону. Наиболее частым замечанием было то, что слишком много времени и усилий было потрачено на технологии, которые в конечном итоге оказались бесполезными. Наиболее распространенным ответом на «то, что вы в следующий раз вы бы сделали по-другому», было: «Я поговорю с покупателями и проверю свои предположения, прежде чем писать одну строчку кода». Тем не менее, большая часть технических проблем была фатальной: e.грамм. полагаясь на сторонний API, изменения которого могут в одночасье разрушить бизнес.
5. Операционные проблемы были довольно редкими и не столь опасными, но важно отметить, что большинство респондентов запускали программные проекты, поэтому операционные проблемы (например, поставщики, распространение) не так распространены, как в обычных и физических проектах. по определению. ‍
6. Legal проблемы были самыми редкими, упоминались только четыре раза, но две из этих четырех оказались смертельными.Для большинства стартапов на ранней стадии юридическая сторона не играет роли. Тем не менее, есть отрасли, в которых вы не можете позволить себе игнорировать это (еда, финансы и т. Д.).

‍

Общие маркетинговые проблемы

Как уже упоминалось, маркетинговые проблемы были и самыми многочисленными, и самыми смертоносными. 46 из 83 стартапов в качестве основной причины провала проекта назвали маркетинговую проблему.

Соответствие продукта рынку: 29 из этих 46 говорили о том, что сводится к отсутствию соответствия продукта рынку.29 из 83 проектов по сути создали то, что, как позже выяснилось, никому не было нужно. Неудивительно, что наиболее часто упоминаемый урок заключался в том, что вам нужно проверить, действительно ли рынку нужно то, что вы предлагаете. В идеале вам нужно сделать это до того, как вы вложите в проект значительное количество усилий, времени или капитала.

Конкуренция была второй по распространенности маркетинговой проблемой, но, хотя ее упомянули 8 стартапов, она была указана как причина неудач только дважды (уровень смертности 25%).2 из 83 — это довольно низкий показатель, но это не является большим сюрпризом. Стартап-проекты по определению по крайней мере частично являются инновационными, и это нововведение служит формой дифференциации. Конкуренция становится фактором намного позже на пути к запуску, и некоторая форма конкуренции на раннем этапе даже является хорошим признаком: сторонняя проверка наличия спроса на что-то близкое к тому, что вы предлагаете.

Добавленная стоимость: это было редкое упоминание (упоминалось дважды, оба были фатальными), но это относится к конкуренции.Обычный «конкурент» инновационного стартапа — это самое популярное на данный момент решение проблемы, которую пытается решить проект. Это даже не обязательно должна быть другая компания — это может быть то, что люди сейчас делают, чтобы решить эту проблему. Если ваш продукт / услуга не приносит достаточной ценности, люди просто будут придерживаться своего текущего решения.

Удержание пользователей: снова , в связи с вышеизложенным. Если ваш продукт / услуга — что-то крутое и яркое, это, скорее всего, привлечет посетителей.Но если он не принесет реальной пользы (не решит проблему), вы сразу потеряете свою аудиторию — ваши маркетинговые усилия будут напрасными.

Размер рынка: , хотя начинающие инвесторы очень часто говорят о размере рынка, это потому, что они гоняются за единорогами, а не за бизнесом, связанным с образом жизни. Однако для основателя неплохо иметь , чтобы вести бизнес по образу жизни. В качестве причины неудачи только один раз упоминался небольшой рынок. На самом деле даже небольших нишевых рынков обычно достаточно, чтобы поддерживать хотя бы одну компанию (благодаря Интернету).

Недостаток внимания — это последняя маркетинговая ошибка, о которой стоит упомянуть. Часто у стартапов есть видение какой-то грандиозной платформы с удивительными возможностями и функциями, решающими сразу несколько проблем. На самом деле, как стартап, у вас просто нет ресурсов для создания такой сложной системы. Даже если вы это сделаете, очень вероятно, что большинство функций, о которых вы мечтаете, вообще не нужны. У стартапа гораздо больше шансов на успех, если он будет чрезмерно сфокусирован на как можно большем количестве способов.Во-первых, он был сосредоточен на очень хорошем решении одной четко определенной проблемы для одного четко определенного рынка. Во-вторых, сфокусированы на технологиях (одно простое и экономичное решение) и в-третьих — на маркетинге (единый действенный канал).

Мы публикуем подобные статьи все недели. Отправьте электронное письмо, если вы хотите получать их в своем почтовом ящике + получите более 80 предложений на инструменты, которые помогут вам масштабировать свой стартап (стоимостью до 50 000 долларов)!

Нанимайте стажеров по цифровому маркетингу. 40 часов за 49 долларов в месяц.

Узнать больше!

AD

Охват более 20000 основателей стартапов!

Если вы хотите представить свой продукт основателям, генеральным директорам, вице-президентам, веб- и мобильным разработчикам, производителям, консультантам, маркетологам, блогерам, менеджерам по продуктам и многим другим лидерам мнений, тогда мы можем вам помочь.

Спасибо. Проверьте свой почтовый ящик 🙂

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы. Попробуй еще раз.

Общие финансовые проблемы

Стартапу на ранней стадии не нужны деньги, ему нужны время и усилия.

Конечно, это преувеличение, но это ближе к истине, чем вы думаете.

Типичная дорогостоящая вещь в большинстве стартапов — это время разработки. Тем не менее, дорогие технологии важны только для масштабирования и автоматизации, а не для тестирования.Чтобы проверить концепцию, вы часто можете использовать решения без кода (или с низким кодом) в сочетании с некоторыми ручными усилиями (например, веб-сайт без кода / с низким кодом и чувак с листом Excel и электронной почтой).

Это, конечно, применимо только на ранних стадиях стартапа, когда у вас мало клиентов / пользователей. Но этот маршрут убережет вас от потери времени и денег не на то, что нужно.

Финансирование: Это основная причина того, что, хотя 77% проектов респондентов были начаты, а около 50% не имели финансирования, только 2 из 83 проектов указали на «отсутствие достаточного финансирования» в качестве причины провал проекта.Во многих случаях основатели понимали, что если бы у них был больший бюджет, они просто потеряли бы больше денег. Финансирование важно только тогда, когда стартап начинает превращаться в настоящий бизнес и ему нужно расти, и даже тогда, когда он идет по пути рэп-роста, а не устойчивого роста (бизнес образа жизни). (Отказ от ответственности заключается в том, что вы не должны путать стартап с новым, но традиционным бизнесом, который обычно требует начального финансирования.)

Монетизация: наиболее распространенной финансовой проблемой является монетизация, и, возможно, монетизация — это больше маркетинг / вопрос бизнес-плана, а не финансовый.Хорошая идея — выяснить, как вы собираетесь зарабатывать деньги на том, что у вас есть. Если никто не готов платить, у вас проблемы. Это одна из причин, почему проекты B2B зачастую менее рискованны, чем проекты B2C.

Рентабельность также упоминалась как проблема 5 предприятий, 3 из которых указали на нее как на фатальную. Это очень зависит от типа бизнеса и насыщенности рынка. Например. в пищевых стартапах вы конкурируете с множеством традиционных решений, где размер прибыли очень мал, что является неблагоприятной средой для неоптимизированного инновационного решения.

Перерасход и денежный поток — две наиболее важные проблемы, о которых нужно помнить, когда дело касается финансов для стартапов, особенно когда вы начинаете зарабатывать деньги. Слишком ранний набор сотрудников — это большая ошибка, которая может легко разрушить очень многообещающий бизнес. В начале существования компании важно поддерживать как можно более низкие накладные расходы (расходы на жизнь основателя + серверы). Вы можете передать на аутсорсинг все, что вам нужно (фрилансеров, агентства).Это дает вам возможность практически мгновенно сократить расходы, если вы внезапно столкнетесь с трудностями, и поддержит бизнес, давая вам больше времени для повторения и решения проблем.

‍

Общие проблемы команды

Выше «соответствие продукта рынку» означает «соответствие продукта-основателя рынку».

— Naval (@naval) 28 декабря 2017 г.

Опыт: его отсутствие — одна из самых распространенных проблем в стартапах. 20 из 83 опрошенных упомянули об этом, 9 указали на это как на основную причину неудач.Однако обычно отсутствие опыта означает несколько разных вещей:

1. Недостаток знаний в предметной области: Вам необходимо хорошо знать рынок, на который вы ориентируетесь. Если вы этого не сделаете, это ваша первая задача — поговорить с потенциальными клиентами и быстро узнать об этом, прежде чем что-то строить. Почти всегда со смертельным исходом, если нет.
2. Отсутствие маркетинговых знаний: Как привлечь клиентов, удержать их вовлеченность, развить бизнес. Очень частая причина неудач для команд основателей, состоящих только из технических специалистов.Хороший маркетолог абсолютно необходим для стартапа, и один из основателей должен взять на себя эту роль на раннем этапе.
3. Отсутствие технических знаний: если у вас есть технический продукт, нетрудно понять, что вам нужен хороший технический специалист. Если вы этого не сделаете, вам просто не удастся создать хороший продукт. Тем не менее, в начале жизни стартапа крайне важно сохранять техническую сторону как можно более гибкой и гибкой.
4. Недостаток бизнес-знаний: плохие бизнес-решения / решения о запуске могут легко свести на нет все ваши усилия и разрушить бизнес, но это легче всего преодолеть.Эту проблему можно решить, если взять наставника или, по крайней мере, учиться на чужих ошибках из ресурсов, подобных тому, который вы читаете.

Трение: вторая по частоте проблема в команде (9 упоминаний), но фатальная только 2 раза. Тем не менее, даже если это не смертельно, это значительно усложняет ситуацию, чем должно быть. Некоторые люди рекомендуют не начинать бизнес с человеком, пока вы не узнаете его достаточно хорошо и не узнаете, что разделяете то же видение. В противном случае вы потянете проект в разные стороны.

Мотивация: Цитата Naval Ravikant сверху не означает, что учредители должны хорошо знать свой рынок и продукт. Это также означает, что им нужно быть воодушевленными работой над проблемой, иначе отсутствие мотивации может означать медленную смерть проекта (упоминалось 6 раз, дважды смертельно).

Доступность: Работа над стартапом требует много времени и усилий, а если у основателей их нет, очень сложно добиться прогресса вовремя.Большая распространенная ошибка здесь — когда учредители имеют разные уровни доступности (например, один основатель работает над стартапом полный рабочий день, другой — неполный рабочий день). Это, естественно, приводит к трению и потере мотивации.

Ваш универсальный магазин для всего, что связано с разработкой.

Все, что вам нужно, наши разработчики могут создать: сложные решения для электронной коммерции, индивидуальное программное обеспечение или SaaS, красивые веб-сайты WordPress… все, что угодно. Мы исправим, обновим и настроим ваш веб-сайт, чтобы вам больше никогда не пришлось беспокоиться об устранении неполадок в Интернете.

За работу!

Развивайте свой бизнес. Звоните один на один с более чем 100 наставниками.

Узнать больше!

AD

Общие технические проблемы

Если наиболее ценной маркетинговой концепцией для стартапа является «проверка», то наиболее ценной технической концепцией является MVP (минимально жизнеспособный продукт). Вам необходимо создать продукт, который позволит вам найти рынок с минимальными затратами времени и усилий.

Часто правильным решением является доведение этой концепции до крайностей.Если ваше грандиозное видение касается платформы с 50 функциями, решающей 5 проблем, MVP НЕ является платформой с 25 функциями. Вероятно, это даже не платформа, а статический веб-сайт, имитирующий 2–3 наиболее важных функции (с читами, например, ручной труд), и позволяющий вам протестировать их и увидеть, как они нравятся клиентам.

Как упоминалось в выводах в начале статьи, самая распространенная и фатальная техническая ошибка даже не связана с технологиями: это чрезмерная трата времени и усилий на создание чего-то классного, прежде чем убедиться, что это кому-то нужно.

Технические специалисты любят создавать вещи, они не любят их продавать. И изначально вам обычно нужно 10% строить и 90% разговаривать с покупателями и продавать. Позже он становится на 50% строительным и на 50% продается. Но это никогда, ни при каких обстоятельствах не превращается на 90% в строительство и на 10% в продажу, потому что именно тогда вы теряете связь с реальностью и, как следствие, тратите свое время и усилия.

Что касается настоящих технических ошибок, наиболее часто фатальными являются:

1. Вам не хватает навыков и опыта для выполнения сложной технической задачи, которую вы хотите сделать.Решение состоит в том, чтобы привлечь кого-нибудь более опытного, упростив то, что вы пытаетесь построить.
2. Вы привязаны к техническому решению вне вашего контроля: например, у вас есть бизнес, полагающийся на API Instagram. Если Instagram изменит свой API, это приведет к гибели вашего бизнеса. Однако это риск, на который часто стоит пойти, но вы все равно должны учитывать его в своих планах.

‍

Общие операционные и юридические проблемы

Операционные проблемы были относительно редкими (всего упоминалось 9 раз, только два фатальных) и были слишком специфичными для каждого случая, чтобы обобщать.Однако оговорка заключается в том, что большинство респондентов занимались разработкой программного обеспечения, а это означает, что операционные проблемы по определению редки.

Проблемы с законом также были очень редкими, но когда они возникали, они часто были смертельными.

Операционные и юридические аспекты очень зависят от отрасли и местоположения, поэтому не следуйте общим советам, прежде чем проводить какое-то исследование по конкретному случаю.

‍

Всем стартапам задавали вопрос: «Что бы вы сделали по-другому?», И, хотя есть много уроков для конкретных случаев, один из них повторялся снова и снова: бережливое производство стартап как концепция упоминалось 27 из стартапы как самый важный урок, усвоенный на горьком опыте.Это означает примерно треть всех опрошенных.

Lean: проверка — поговорите с клиентами, проверьте свои предположения и найдите рынок, прежде чем вы вложите значительное количество времени, усилий и денег в идею. Упоминается напрямую 20 раз.

Lean: MVP — создайте свой прототип (то, что вы будете использовать для тестирования рынка) как можно быстрее и дешевле. Часто повторяйте. Упоминается прямо 14 раз.

Неудивительно, что книга The Lean Startup — один из наиболее часто упоминаемых ресурсов.

А вот еще пара уроков, которые повторяются более одного раза:

Риск: стартапа очень рискованны. Инвесторы диверсифицируются, вкладывая средства в несколько стартапов, но у вас как у основателя нет такой роскоши. Это означает, что вы очень и очень вероятно проиграете. Убедитесь, что вы справитесь с этой неудачей в финансовом, психологическом и т. Д. Финансировать идею стартапа за счет кредита — вообще ужасная идея.

Личное благополучие: Бизнес — не повод для мученичества.Быть основателем стартапа по определению означает, что в профессиональном плане в течение долгого времени все будет очень тяжело. Убедитесь, что за пределами профессиональной сферы у вас все хорошо.

Команда и опыт: убедитесь, что ваша команда отметила правильные поля. Если вы строитель, а не маркетолог, убедитесь, что есть соучредитель, который хорошо справится с маркетинговыми задачами, и наоборот. Клише гласит, что успешной команде стартапов нужен хастлер (маркетолог), хакер (строитель) и хипстер.Я ничего не знаю о хипстере, но вы наверняка проиграете без хастлера или хакера, а быть и тем и другим очень сложно. Команде стартапа также нужен хоть какой-то опыт ведения рискованного проекта. Если у вас его нет, отличная идея — найти наставника.

Неудача — это еще не конец: вы будете удивлены, сколько из опрошенных основателей неудачливых стартапов в настоящее время руководят другим, по крайней мере, несколько успешным предприятием. Другой кусок нашел хорошую работу благодаря навыкам, приобретенным в проекте.С каждой неудачной попыткой ваша компетентность и шансы на успех возрастают.

‍

Все проекты являются неудачными стартапами, которые удалось достать Failory, поэтому они достаточно случайны. Однако это не означает, что все типы стартапов хорошо представлены в данных:

Более 75% из 84 стартапов являются самофинансируемыми (или, по крайней мере, не упоминают внешних инвесторов). Более того, более 50% опрошенных стартапов инвестировали в предприятие только время основателей и, если возможно, реинвестировали доход (который в некоторых редких случаях был довольно значительным).Только 46% имели бюджет, с которым нужно было работать с самого начала, в диапазоне от 3-4 тысяч до 4,4 миллиона долларов в примере с самым высоким венчурным капиталом.

Тем не менее, эти условия очень типичны для проектов на этапах проверки идеи и реализации , где умирает большинство проектов и где уроки сверху наиболее применимы.

Важно еще раз отметить, что большинства респондентов разрабатывали программного обеспечения продуктов или услуг. Физические продукты встречаются в данных гораздо реже.Это означает, что ошибок и уроков проектов физического продукта недостаточно представлены . Например, несмотря на то, что проблемы с поставщиками очень распространены для проектов физических продуктов, они вообще не распространены в этом наборе данных просто потому, что у проектов программного обеспечения обычно нет поставщиков. Это не должно наводить вас на мысль, что проблемы поставщика не важны, если вы продаете что-то физическое. Используйте свой здравый смысл и учитесь на опыте проектов, наиболее близких к вашему собственному, не доверяйте слепо данным и моим интерпретациям!

—

Спасибо за чтение! Будем надеяться, что неудачи более 80 проектов, благодаря которым мы смогли определить эти распространенные ошибки, не были напрасными и будут использованы для предотвращения дальнейших неудач такими же предпринимателями, как вы!

Если вам понравился этот пост, не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы получать самые свежие материалы;)

✉️ Подпишитесь на нашу рассылку!

Пригласите нас в свой почтовый ящик и получите более 80 предложений по инструментам , которые помогут вам масштабировать свой стартап ( стоимостью до 50 000 долларов США )!

Ваша подписка не может быть сохранена.Пожалуйста, попробуйте еще раз. Ваша подписка была успешной. .

Программа инкубатора Olympus — Центр предпринимательства Swartz

Что такое программа инкубатора Olympus?

Project Olympus — это программа инкубатора стартапов, которая поощряет и поддерживает предпринимательство в университетском городке. Это помогает преподавателям, студентам и сотрудникам превратить их передовые исследования и отличные идеи в стартапы.

Мы предоставляем консультации по стартапам, микрогранты, инкубаторные помещения и связи для преподавателей и студентов по всему университетскому городку, а также с более широкими региональными, национальными и глобальными бизнес-сообществами.

НАШИ УСПЕХИ ТЕКУЩИЕ ПРОЕКТЫ ЧАСЫ ОФИСА НАСТАВНИКИ

Стартап-проекты — это стержень предприятия.Здесь команды преподавателей, студентов или сотрудников со всего кампуса исследуют коммерческий потенциал своих исследований и идей. На каждом этапе руководство предоставляется местными предпринимателями проекта Olympus и сетью партнеров по экономическому развитию.

Project Olympus Show & Tell

Project Olympus Show & Tells дает возможность познакомиться со многими захватывающими стартапами и предпринимательскими начинаниями на территории кампуса.Это также отличное место для студентов и преподавателей, которые могут пообщаться с большим местным предпринимательским сообществом.

ДАТА: Show & Tell 23 11 апреля 2019 г. с 16:30 до 19:00

ПОДРОБНЕЕ

Spark Grants

Грантовый фонд Olympus Spark помогает студентам и проектам Olympus дать старт их бизнес-идеям.Каждый семестр студенты подают предложения и представляют свои идеи инвесторам, а проекты-победители получают средства. Средства поступают в виде благотворительных пожертвований от выпускников и других доноров сообщества.

Узнать больше

«Project Olympus был идеальным местом для запуска моей первой компании. Благодаря Project Olympus я смог получить важные идеи о том, как улучшить свой продукт, свое ценностное предложение и свою рыночную стратегию.Project Olympus также помог мне сформировать основную сеть деловых контактов и наставников, которые помогли мне пилотировать несколько успешных предприятий на протяжении многих лет «.

— Дэвин Лафон, основатель, Aletheia Innovations

.

Ultimate Report + Infographic [2020]

• 9 из 10 стартапов терпят неудачу (источник: Startup Genome — в отчете за 2019 год утверждается, что 11 из 12 терпят неудачу).
• 7,5 из 10 венчурных стартапов терпят неудачу (источник: Shikhar Ghosh ).
• 2 из 10 новых предприятий терпят неудачу в первый год работы (источник: Бюро труда ).

Это некоторые из наиболее распространенных утверждений на тему сбоя при запуске. Хотя эта статистика, безусловно, может быть полезной, если вы поместите ее в неправильный контекст, она также может ввести в заблуждение.

В этой статье мы попытаемся обратиться к источнику данных, а также к уникальному опыту Failory в общении напрямую с сотнями успешных и неудачных основателей стартапов, чтобы пролить свет на вопрос о провале стартапа.

‍

‍

‍

‍

Что такое стартап и почему он подвержен неудачам?

В самом широком смысле это новый бизнес на самых ранних стадиях развития.

Это определение, однако, является слишком общим и, как следствие, вводящим в заблуждение. Новая парикмахерская — это тоже новый бизнес на ранней стадии развития, но большинство людей в сообществе стартапов скажут вам, что парикмахерская — это не стартап.

У стартапа обычно есть две важные характеристики:

• Инновация: Стартап проверяет предположения, которые ранее не проверялись — достаточно новые технологии, продукты и услуги или рынки.
• Рост: У стартапа есть потенциал роста экспоненциально, а не линейно. Это масштабируемое. Обычно это происходит из-за того, что технология обеспечивает рычаг в размере (обычно предельные издержки производства близки к 0).

Итак, стартап — это, по сути, бизнес-эксперимент с потенциалом. Это означает, что настоящие стартапы по определению подвержены неудачам. Они проверяют предположения, и весьма вероятно, что эти предположения неверны. Чем инновационнее стартап, чем рискованнее проверяются предположения, тем больше вероятность его провала.

Когда вы помещаете этот новый вид риска поверх традиционных рисков открытия бизнеса (финансовые риски / риски денежных потоков, операционные риски, командные риски, маркетинговые риски и т. Д.), Неудивительно, что большинство стартапов терпят неудачу.

—

Пример: новый стартап и не запускаемые проекты

Представьте, что у вас есть новая ИТ-консалтинговая компания, которая создает программное обеспечение для ваших клиентов. Даже если вы новый бизнес и работаете с технологиями, вы не стартап, потому что:

1. Вы не являетесь новатором по определению.Вы предоставляете те же услуги, которые предоставляют другие ИТ-консультанты по всему миру.
2. Вы можете расти линейно — вам платят почасово, поэтому рост потребует от вас найма новых разработчиков, что приведет к увеличению ваших затрат в той же степени, что и ваши доходы.

Однажды вы замечаете, что у всех ваших клиентов есть схожая проблема, поэтому вы решаете потратить некоторое время на разработку собственного программного продукта, направленного на решение этой проблемы.

Это стартап, потому что:

1. Он инновационный — он решает проблему по-новому (ваше программное решение).
2. Масштабируемость — привлечение новых пользователей программного обеспечения не приводит к линейному увеличению затрат на его запуск.

Вероятность провала вашего консультационного бизнеса ниже, чем вероятность отказа вашего нового программного продукта, потому что программный проект все еще пытается найти продукт, соответствующий рынку. Однако после утверждения проект программного обеспечения мог бы иметь большую отдачу из-за его потенциала экспоненциального роста за счет использования технологий вместо человеческого капитала.

‍

Частота отказов при запуске:

Итак, когда вы говорите о частоте неудач при запуске, важно понимать одну вещь:

• Вы говорите о частоте отказов новых предприятий в целом (традиционные предприятия, такие как новые парикмахерские салон в комплекте)?
• Или вы говорите только об уровне неудач инновационных и масштабируемых бизнес-идей?

‍

Показатели неудач всех новых предприятий:

Статистические источники, поступающие из государственных учреждений, в основном связаны с процентом отказов всех новых предприятий в целом.Это полезно, если ваш проект ближе к традиционному бизнесу. В этом случае ваша базовая частота отказов будет ниже 90%. В данном случае одной из наиболее цитируемых статистических данных является отчет Business Employment Dynamics , полученный от Бюро труда :

• 20% отказов до конца первого года
• 30% отказов до конца 2-го года
• 50% отказов до конца 5-го года
• 70% отказов до конца 10-го года

Большинство новых зарегистрированных предприятий не являются настоящими стартапами, поэтому не следует предполагать, что ваша вероятность провала в первый год составляет всего 20%, если вы пытаетесь сделать что-то инновационное.

N.B. Некоторые статьи цитируют эту статистику в контексте стартапов, что вводит в заблуждение, так что будьте осторожны!

‍

Показатели неудач при расширении:

Статистические данные, поступающие из фондов венчурного капитала, в основном касаются реальных, инновационных, масштабируемых стартапов. Тем не менее, венчурных фондов инвестируют в основном в стартапы на стадии роста, AKA-расширение. Это настоящие стартапы, но большинство из них преодолело один из самых больших рисков для стартапов: поиск соответствия продукта рынку.У них есть веские доказательства того, что люди хотят того, что они предлагают (это доказательство того, как они привлекают венчурный капитал).

Это означает, что их частота отказов будет ниже, чем частота отказов стартапов на ранних стадиях. Лектор Гарвардской школы бизнеса Шихар Гош говорит в статье WSJ , что 75% венчурных компаний никогда не возвращают деньги инвесторам, а в 30-40% случаев инвесторы теряют все свои первоначальные вложения (он работает с набором данных 2000 венчурных стартапов).

При этом только 0,05% стартапов получают венчурное финансирование (Источник: Fundable ), поэтому эта статистика неприменима для подавляющего большинства новых предприятий, особенно если они находятся на ранней стадии идеи.

‍

Показатели неудач всех стартапов:

Стартапы на ранней стадии (стадии идеи), конечно, несут самый высокий риск и имеют самый высокий процент отказов. Трудно утверждать точность статистических данных о частоте отказов для таких проектов, потому что большой кусок пролетает незаметно.Они не привлекают капитал из фондов или других организаций, которые ведут набор данных — большинство предприятий на ранней стадии финансируются учредителями, их семьей и друзьями. Большая часть стартап-проектов на ранней стадии даже не регистрирует юридическое лицо — оно не требуется для проверки предположения. Он вам понадобится, когда вы начнете зарабатывать деньги.

Регулярно цитируемое число состоит в том, что 9 из 10 стартапов терпят неудачу, и, похоже, это происходит из проекта Startup Genome (однако в некоторых из их более поздних отчетов они даже говорят, что только 1 из 12 предпринимателей добивается успеха).

Точная точность статистики не имеет значения для большинства людей. Факт остается фактом: стартапы чрезвычайно рискованны, что ясно видно из нашей растущей коллекции из интервью с основателями неудавшихся стартапов , а также на нашем кладбище стартапов , но одинаково полезными, как видно из наших интервью об истории успеха стартапов. .

Мы публикуем подобные статьи все недели. Отправьте электронное письмо, если вы хотите получать их в своем почтовом ящике + получите более 80 предложений на инструменты, которые помогут вам масштабировать свой стартап (стоимостью до 50 000 долларов)!

Ваша подписка не может быть сохранена.Пожалуйста, попробуйте еще раз. Ваша подписка была успешной.

Нанять стажеров по цифровому маркетингу. 40 часов за 49 долларов в месяц.

Узнать больше!

AD

Охват более 20 000 основателей стартапов!

Если вы хотите представить свой продукт основателям, генеральным директорам, вице-президентам, веб- и мобильным разработчикам, производителям, консультантам, маркетологам, блоггерам, менеджерам по продуктам и многим другим лидерам мнений, тогда мы можем вам помочь.

👉 Спонсорство

Спасибо. Проверьте свой почтовый ящик 🙂

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы. Попробуй еще раз.

Влияние на интенсивность неудач для начинающих инвесторов

Так почему же вложения в стартапы могут быть прибыльными даже при ужасающем проценте неудач?

Это потому, что успешные стартапы компенсируют неудачные.

Если у стартап-фонда есть портфель из 100 компаний, большая часть его доходов будет поступать от 1 крупнейшего успеха (в идеале — единорога), за которым следуют 9 успешных, но не огромных компаний.10 успешных стартапов с лихвой компенсируют 90 неудач.

Подразумевается, что стартап-инвесторы ищут доход и готовы потерять большую часть своих инвестиций, чтобы найти эту компанию. Это означает, что вы, как основатель, вряд ли получите финансирование от ангелов стартапов и венчурных капиталистов, если не будете проявлять больших амбиций и масштабируемости.

Это не обязательно означает, что вашу идею не стоит реализовывать, если она не соответствует инвестиционным критериям венчурных капиталистов.Лучше быть успешным основателем лайфстайл-бизнеса, чем неудачливым основателем традиционного стартапа : стать огромным или вернуться домой .

‍

Влияние на частоту отказов предпринимателей?

Если вы делаете что-то отдаленно новаторское, вам нужно принять тот факт, что вы, скорее всего, ошибетесь. Мир очень сложен, большинство идей (и предположений, которые они несут) оказываются плохими. Отличный пример этого — когда Twitter приобрел Vine с целью подорвать экосистему обмена видео и социальных сетей и в конечном итоге закрыл приложение всего несколько лет спустя (вот , почему Vine закрыл , кстати).

Тем не менее, простое признание того, что у вас есть 90% шансов на неудачу, не кажется здоровым менталитетом. Есть много способов увеличить свои шансы на успех. Тот факт, что среднее значение составляет 90%, не означает, что вы не можете склонять это число в свою пользу.

Некоторые из концепций, которые помогут вам больше всего:

‍

Для стартапов на стадии идеи:

Вы ищете продукт, соответствующий рынку. Принципы Lean Startup чрезвычайно важны на этом этапе.Цель состоит в том, чтобы проверить ваши предположения как можно быстрее и дешевле и дать себе время для изменения, если необходимо. Получите хорошее представление о значении MVP, проверочных экспериментов, подтвержденного обучения. Привыкайте к принципам гибкого управления проектами, когда вы находитесь в процессе создания. Научитесь расставлять приоритеты и менять свои приоритеты на основе отзывов клиентов.

Вот некоторые результаты проекта «Геном стартапа»:

• Стартапам требуется на 2-3 больше времени для подтверждения своего рынка, чем ожидает большинство основателей.(Подразумевается, что проблемы с денежным потоком / доступностью могут убить проект до того, как вы сможете должным образом протестировать воду.)
• Учредители переоценивают стоимость интеллектуальной собственности до того, как продукт соответствует рынку, на 255%.
• Стартапы, которые меняют направление 1-2 раза, увеличивают рост пользователей в 3,6 раза и привлекают в 2,5 раза больше денег. Стартапы, которые совершили 0 или более разворотов, работают значительно хуже. (Подразумевается, что разумно выделить достаточно времени и ресурсов для попытки до двух разворотов.)

Для стартапов на поздних стадиях:

Одна из самых больших ловушек — преждевременное масштабирование . Это означает чрезмерное инвестирование ресурсов (в самом широком смысле) на слишком раннем этапе стартапа. Startup Genome Project разбивает этапы запуска на четыре этапа: открытие, проверка, эффективность, масштабирование. Он называет стартапы, которые преждевременно масштабируются , несогласованными . Вот несколько примеров их результатов:

• Несогласованные стартапы пишут 3.В 4 раза больше кода на этапе обнаружения и в 2,25 раза больше кода на этапе повышения эффективности.
• Непоследовательные стартапы привлекают в 3 раза больше капитала на этапе эффективности и в 18 раз меньше капитала на этапе масштабирования.
• Самостоятельная оценка несовместимых стартапов до достижения фазы масштабирования составляет 10 миллионов долларов. Последовательные стартапы сообщают о 800 тыс. Долларов.
• Непоследовательные стартапы имеют на 75% больше платных пользователей на этапах обнаружения и проверки. Последовательные стартапы имеют на 50% больше на стадии масштабирования.

‍

Распространенные причины неудач стартапов

При углубленном изучении наших интервью с основателями 80+ неудачных стартап-проектов, которые вы можете прочитать полностью в нашей статье Startup Mistakes , мы обнаружили, что Наиболее частыми причинами неудач являются следующие:

Проблемы с маркетингом (56 %): маркетинговые ошибки были самыми серьезными убийцами, а самой большой проблемой на сегодняшний день является отсутствие соответствия продукта рынку . Не вкладывайте много времени и ресурсов, пока не убедитесь, что люди хотят то, что вы предлагаете.Проверяйте свои предположения быстро и дешево, а при необходимости — изменяйте их.

Командные проблемы (18%): проблем, таких как отсутствие знаний в предметной области, отсутствие маркетинговых знаний (и плана), отсутствие технических знаний и, наконец, отсутствие бизнес-знаний, являются самыми серьезными убийцами. Трения внутри команды, отсутствие мотивации и отсутствие готовности также распространены, но менее опасны.

Финансовые проблемы (16%): более 50% опрошенных учредителей не имели бюджета для своего проекта, а 75% были самофинансируемыми, но только 16% указали на финансовые проблемы как на причину неудач. .Это потому, что вам действительно не нужно много денег для тестирования и проверки концепций (вам нужны усилия). Вам нужны деньги, чтобы вырастить уже проверенную концепцию, поэтому финансовые проблемы преследуют в основном только стартапы поздних стадий.

Технические проблемы (6%): редко бывает большим убийцей, даже если в основе подавляющего большинства опрошенных стартапов лежит какая-то технология. Самая большая ошибка — это чрезмерное инвестирование в дорогостоящие технологии (время разработчика) до подтверждения маркетинговых предположений.

Операционные проблемы (2%): для стартапов программного обеспечения, как и большинство наших собеседников, операционные проблемы по понятным причинам редки. Для стартапов, которые работают с физическими продуктами, это может быть не так.

Проблемы с законом (2%): в значительной степени завышена и очень редко является причиной отказа. Тем не менее, жестко регулируемые отрасли, такие как пищевая и финансовая, по-прежнему создают юридические препятствия.

Отказ от ответственности: большинство проектов, с которыми мы беседуем, являются настоящими стартапами (а не новыми традиционными предприятиями), и в их основе лежит какая-то технология (обычно программное обеспечение).Это означает, что наши выводы могут оказаться не столь полезными для новых проектов, близких к традиционным обычным предприятиям. Более того, мы собираем данные, интерпретируя качественные интервью (а не опросы), поэтому допускаем некоторые ошибки.

Ваш универсальный магазин для всего, что связано с разработкой.

Наши разработчики могут создать все, что вам нужно: сложные решения для электронной коммерции, индивидуальное программное обеспечение или SaaS, красивые веб-сайты WordPress… все, что угодно. Мы исправим, обновим и настроим ваш веб-сайт, чтобы вам больше никогда не пришлось беспокоиться об устранении неполадок в Интернете.

За работу!

Развивайте свой бизнес. Звоните один на один с более чем 100 наставниками.

Узнать больше!

AD

Показатели отказов при запуске по отраслям и секторам

Если говорить о традиционных предприятиях, статистика Управления по защите интересов показывает, что новых показателей сбоев бизнеса очень похожи в разных отраслях ( источник ).

Институт статистических исследований мозга имеет и другие данные, отслеживающие, сколько новых предприятий умерло после 4 лет работы в различных отраслях:

Самый высокий процент отказов наблюдается в информационной индустрии, что на первый взгляд может показаться неожиданным.Информационная индустрия, однако, имеет относительно низкий барьер для входа и включает в себя большую часть стартапов с действительно высоким риском, что может привести к увеличению среднего количества неудач.

Приведенная выше статистика пригодится, если ваша идея или бизнес ближе к традиционному бизнесу. Для настоящих инновационных технологических стартапов не существует хороших источников отказов в разбивке по отраслям. Тем не менее этот рисунок из отчета Startup Genome 2019 может оказаться очень ценным. Он разделяет стартапы на подсекторы и измеряет, растут ли отрасли, созревают или сокращаются, на основе начального финансирования, которое они, как правило, получают, и 5-летнего выхода:

Agtech & New Food

Пример неудачный project: The Poultry Exchange

Большой проблемой, с которой сталкиваются стартапы Agtech, является внедрение новых технологий (особенно цифровых) в зрелую, традиционную отрасль, в которой может не хватить первых приверженцев.

—

Блокчейн

Пример неудачного проекта : 300Cubits

Блокчейн имеет очевидный потенциал. Тем не менее, реальность чрезмерно волатильного и спекулятивного рынка монет, а также незнание потенциальными заинтересованными сторонами технологии затрудняет претворение теоретически обоснованных идей в жизнь.

—

AI, большие данные и аналитика

Пример неудачного проекта : Roadstar.ai ‍

Один из гигантов отрасли в беде: MapR

Несмотря на то, что долгосрочный потенциал ИИ не вызывает сомнений, технология находится в зачаточном состоянии и становится экономически жизнеспособной приложения для этого достаточно быстро оказались крепким орешком. Многие из самых известных стартапов в области ИИ (например, OpenAI) больше напоминают команду фундаментальных научных исследований, чем команду бизнеса. Многие инвесторы играют в долгую игру.

—

Advanced Manufacturing & Robotics

Не формальная статистика, но отраслевые эксперты считают, что процент неудач при запуске робототехники составляет 99% (!).

Существует причин, по которым объясняется множеством причин, но все сводится к тому, что «стартапы в области робототехники решают чрезвычайно сложную техническую проблему».

—

Итак, являются ли эти подсектора лучшим выбором для потенциальных основателей стартапов?

Подсектора стартапов, указанные выше, имеют одну общую черту: они могут быть одними из лучших для поиска финансирования для запуска проекта (если у вас впечатляющая команда), но их также сложнее всего создать. самостоятельный бизнес в.

Горячие подсекторы раскрывают философию индустрии стартапов в целом. Они представляют собой самые сложные технологические проблемы, самый большой потенциал роста, но также и самые большие шансы на провал.

Другими словами, стать единорогом в Digital Media или Edtech менее вероятно, а найти достаточное финансирование будет сложнее. Тем не менее, создание успешного, самодостаточного бизнеса в этих областях может быть более реалистичным.

Все это говорит о том, что если вы предприниматель, то выбор отрасли должен диктоваться вашей областью знаний, а не отраслевыми тенденциями.

‍

Лучшие среды для стартапов

Нет хорошего источника для глобальной статистики отказов для настоящих стартапов, но отчет Global Entrepreneurship Monitor предоставляет очень полезную информацию для общей среды предпринимательства во всем мире, отслеживая статистику такие как доступность финансов, государственная политика, образование, НИОКР, динамика и нагрузка интернет-рынка, инфраструктура и т. д. Излишне говорить, что процент неудач новых предприятий, вероятно, ниже в странах с благоприятной предпринимательской средой.

Вот несколько примеров:

Предпринимательская среда США:

США выше среднего мирового показателя, особенно с точки зрения культуры и финансов. Это неудивительно — американская мечта тесно связана с предпринимательством, а сама концепция технологического стартапа исходит из США (Кремниевая долина). Удивительным фактом является то, что, согласно отчету, США не так уж сильно опережают тенденции, особенно в тех категориях, в которых участвует правительство.

—

Предпринимательская среда Индия:

Индия — один из крупнейших развивающихся рынков в мире, что делает его полным неиспользованным предпринимательским потенциалом. Похоже, что страна в целом делает большую работу по созданию здоровой предпринимательской среды. Хотя в культурном (и финансовом) плане она отстает от США, но по многим критериям она лучше, чем США, особенно в том, что касается государственной поддержки предпринимательства.

—

Предпринимательская среда Россия:

Россия — еще один крупный развивающийся рынок, и все же, что касается отчета GEM за 2019/2020 гг., Он выглядит полной противоположностью Индии.Единственная категория, в которой Россия опережает всех, — это динамика внутреннего рынка.

‍

Техническая среда для стартапов:

Приведенная выше статистика снова более актуальна для традиционных новых предприятий, чем для настоящих стартапов.

Если вы запускаете инновационный технологический стартап, лучше всего работать в одной из ведущих экосистем стартапов в мире. Там вы найдете самую большую плотность бесценных ресурсов, таких как ноу-хау (наставники, ИТ-таланты, маркетинговые таланты) и финансирование стартапов (бизнес-ангелы, венчурные капиталисты).

Вот Global Startup Ecosystem Ranking 2019, согласно проекту Startup Genome:

Кремниевая долина лидирует в мире и в США. Лондон — самый сильный европейский стартап-кластер, а Пекин — самый известный стартап-центр в Азии. Тем не менее, культура стартапов распространяется по всему миру, и хотя когда-то единственным жизнеспособным местом для создания настоящего стартапа была Долина, в настоящее время жизнеспособные альтернативы гораздо ближе к дому для большинства предпринимателей.

‍

Заключительные замечания

Мы надеемся, что нам удалось прояснить некоторую путаницу, связанную с количеством запусков и новых бизнес-неудач!

Стартапы, без сомнения, очень рискованные, но большой риск дает большой потенциал. Потенциал не только для финансовой отдачи, но и для прогресса и инноваций, которые могут улучшить качество жизни людей во всем мире. Так что не позволяйте риску неудачи обескуражить вас! Будьте смелыми!

Если вам нравится наш контент, не забудьте подписаться на нашу электронную рассылку новостей ниже! Мы делимся вдохновляющими интервью с неудачниками и успешными основателями стартапов, а также делимся другими интересными материалами и ресурсами о предпринимательстве!

‍

Автор: Кирилл Коташев

✉️ Подпишитесь на нашу рассылку!

Пригласите нас в свой почтовый ящик и получите более 80 предложений по инструментам , которые помогут вам масштабировать свой стартап ( стоимостью до 50 000 долларов )!

Ваша подписка не может быть сохранена.Пожалуйста, попробуйте еще раз. Ваша подписка была успешной. .