Стадии развития стартапа: виды, этапы развития, отличительные особенности

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

• «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
• «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
• «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

• Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
• Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

⇧

Основные стадии развития стартапа

Любой стартап проект проходит определенные стадии развития до своей полной зрелости.

Начальная стадия стартапа

Самой первой стадией, с которой начинается развитие стартапа, является зарождение идеи у основателей. В этот момент уже есть понимание о том, как делать продукт с технической точки зрения, как следует его продвигать. Обычно, такой этап называется pre-seed, означающий, что было положено начало взращивания стартапа, подобно тому, как вы подготавливали бы цветочный горшок для посева в него зернышка.

Стадия посева стартапа

На второй стадии идет изучение рынка и составление плана развития стартапа. Производится создание и тестирование первого прототипа продукта, а также поиск инвестиций на запуск. Эта стадия называется seed, обозначающая посев стартапа. Если в первой стадии вы только подготавливали горшочек, то на текущем этапе вы производите посев зернышка.

Прототип стартапа обычно включает в себя лишь самые необходимые и востребованные функции, за которые готовы заплатить первые клиенты. Обычно, после этого прототип проходит первые испытания альфы-версии и в него вносятся необходимые улучшения.

Как только все недочеты исправлены, ведется поиск первых клиентов, которым может быть предложено испытать продукт бесплатно, чтобы получить обратную связь и узнать, действительно ли продукт решает поставленные задачи, требуются ли какие-то улучшения. Такое тестирование как правило производится между ограниченным кругом клиентов или знакомых и является закрытым для остальных.

Затем следует публичный выход бета-версии продукта и его может использовать любой желающий. В этот момент может происходить поиск инвестиций на развитие проекта. Также поиск инвесторов осуществляется и на начальном этапе, когда только был подготовлен горшочек для посева вашего проекта.

Стадия роста

Это важная стадия любого стартап-проекта. Если стартап не будет расти и пользоваться спросом, то в нем не будет никакого смысла. Поэтому важно начать выполнение бизнес-плана, чтобы занять устойчивое место на рынке. Если пункты из бизнес-плана успешно выполнены, то можно считать, что стадия роста проходит успешно, и можно приступать завоеванию остальных рынков. В ином случае, следует сделать работу над ошибками и видоизменить план.

Стадия выхода

Выход подразумевает под собой, выход из проекта различных инвесторов, которые вкладывали средства в развитие проекта и получали долю. Акции компании, принадлежащие инвесторам, могут быть проданы на бирже, либо даже выкуплены основателями. Кроме этого, выходом может быть простое банкротство компании 🙂

Заключение

И так, мы рассмотрели основные стадии развития стартапа. Большая часть этих этапов были пройдены многими начинающими компаниями, от момента зарождения продукта, до его полной зрелости.

Успехов в запуске ваших стартап-проектов и их продвижении. Горшочек, вари!

Автор

Илья

Программист с образованием в области IT и опытом разработки на разных языках. Автор статей по программированию. Общий опыт работы в сфере IT и интернета более 5 лет.

Жизненный цикл стартапа: from zero to hero

Этапы развития стартапа ассоциируются с жизнью растения: семя садят и поливают, оно вырастает в стебель с листками, развивается и на верхушке появляется цветок. Цветок – это символ зрелости растения, а в сфере предпринимательства зрелость значит, что стартап перерос в стабильный бизнес. В этой статье я расскажу, как сделать так, чтобы ваш стартап не засох и увял, а расцвел яркими красками.

Этапы жизни Startup’a:

1

Seed

Делим самый длительный и трудоемкий «семенной» этап на такие подпункты:

1. pre-seed

   Коротко: у вас есть мысль о стартапе и вы ее думаете.

   Идеальная команда: стартапер (то есть вы, то есть будущий предприниматель), идея и фанаты.

   Задачи:

   • создать идею или гипотезу продукта
   • найти приверженцев
   • «отшлифовать» идею

   Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель. При этом держитесь скромно и независимо. Тогда приверженцы, возможно, станут бизнес-ангелами и инвестируют деньги в ваш стартап.

2. seed

   Коротко: концепция готова, фанаты найдены, наступает главный этап – создание бизнес-плана.

   Идеальная команда: стартапер + бизнес-аналитик.

   Задачи:

   • поставить цели
   • анализировать рынок
   • определить и изучить клиента
   • доказать спрос на продукт

   Ответственный этап стартапа, ведь не зря капитан Врунгель говорил: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Чем лучше вы увидите перспективы бизнеса, тем уверенней будете в действиях. Чем уже выберете ЦА, тем вероятней будет спрос на продукт. Будьте внимательны на этом этапе и не поленитесь проработать каждый пункт.

3. MVP

   Коротко: пора делать базовую версию стартапа, или MVP – minimum viable product.

   Суть в том, что вместо того, чтобы реализовывать грандиозную идею с максимальным функционалом, инвестируя в реализацию все что накоплено, лучше разработать базовую версию, с самым необходимым функционалом — выпустить ее в свет, и уже потом докручивать. Здесь идеальна методология разработки SCRUM (читайте больше в статье).

   Идеальная команда: стартапер, бизнес-аналитик + разработчики продукта (3-5 человек).

   Задачи:

   • сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
   • создать оффер
   • принять наиболее перспективные направления
   • разработать MVP стартапа
   • запуститься
   • проанализировать результат

   С помощью MVP легко проверить идею или гипотезу с наименьшими затратами времени и капитала. Не допустите возможности краха стартапа только из-за того, что вы отказались от MVP.

   Нет верного и нужного количества пользователей в начале вашего стартапа. Главное, чтобы их было достаточно, для постоянного движения и вы видели, каким людям нравится ваш продукт и они им пользуются, а какие от него отказываются. Морган Браун

4. product-market fit & product-channel fit

   Коротко: MVP набирает обороты, и вы выходите в свободное плавание на рынок.

   Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики + клиент-менеджер и тестировщик.

   Задачи:

   • проработать маркетинговую стратегию
   • найти свою узкую нишу на рынке
   • посчитать Net Promoter Score, если он выше 8, то все отлично, если ниже – пересмотреть маркетинговую стратегию
   • сформировать первоначальную клиентскую базу
   • language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли мэссэдж
   • провести юзабилити-тестинг

   Маркетолог и на других этапах играет большую роль в продвижении стартапа, но этот этап – его звездный час. Главная задача – сделать все, чтобы о вашем продукте узнало как можно большее количество целевой аудитории, чтобы до запуска пользователи уже с нетерпением ждали лаунча.

5. death of valley

   Коротко: инвестиции и денежные вложения были сделаны, а прибыли пока нет.

   Идеальная команда: стартапер и все, у кого есть деньги.

   Задачи:

   • накопить ресурсы до запуска продукта
   • поддерживать стартап, получая прибыль с дополнительных работ
   • использовать деньги от FFF (family, friends, fools) – люди, которые верят вам и кому «не жалко» хоть немного инвестировать в ваш стартап)
   • интенсивно искать бизнес-ангелов (люди, которые вкладывают небольшие деньги, но усиленно помогают завести «правильные» связи) и венчурные фонды (компании, которые привлекают финансы, оценивают перспективу проекта и тогда вкладывают деньги)
   • брать кредиты, подаваться на гранты

   «Долина смерти» – ответственный этап для вас, как для лидера. Рискуйте!

   Используйте любую из задач, если она не работает, приступайте к другой. Да, во время «кризиса» в стартапе трудно найти инвесторов, но это реально. Кроме того, если вы уже известны и любимы, обращайтесь к богатым почитателям за финансовой помощью. Выход из «Долины смерти» жизненно важен, ведь в противном случае ваш стартап засохнет, так и не распустившись.

2

Launch

Коротко об этапе: запуск продукта и интенсивная работа по продвижению бренда.

Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики, клиент-менеджер, тестировщик + юрист, бухгалтер.

Задачи:

• усиленно продвигать продукт
• помнить о юридических вопросах, например о регистрации бренда
• проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
• совершенствовать и продукт, и бренд компании и, особенно, ее лидеров
• повторно искать инвесторов

Вы ждали этого возможно пол года и дождались – запуск продукта. Вы справились со всем, что касается исключительно стартапа, самое страшное уже позади. Но только не задирайте нос, впереди ждут еще много трудностей.

3

Scale

Коротко об этапе: рост и расширение стартапа.

Идеальная команда на последних двух этапах растет вместе с развитием стартапа, изменяется в зависимости от его направления.

Задачи:

• нанять крутых специалистов
• постоянно искать новые ниши, воронки рынка, ЦА
• формировать корпоративную культуру

О последних двух этапах скажем следующее – keep moving & believing и все получится.

4

Maturity

Коротко об этапе: стадия зрелости и начала обычного бизнеса.

Задачи:

• делегировать управление
• расширить штат, офис
• искать возможности открытия филиала за границей
• создавать локализированные команды для более эффективных результатов
• продолжать расти и развиваться

Рост никогда не прекращается. LinkedIn’у почти 20 лет и они продолжают расти и экспериментировать. Тоже касается и Фейсбука, у которого более миллиарда пользователей. Он не останавливается, а покупает приложения, запускает тесты. Это не просто поставить галочку и двигаться дальше. Морган Браун

Ни один стартап на другой не похож, как не похожи и растения. Стартап может оказаться колоском пшеницы, а может – огромным дубом. Все зависит от вас. Главное – вырастить его сильным и устойчивым.

Больше о стартапах читайте в статьях: ТОП-10 КНИГ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ и 10 ПОЛЕЗНЫХ СЕРВИСОВ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ.

обзор, рекомендации, трудности каждого из этапов

Термин «стартап» появился еще в 70-е годы для обозначения компаний с непродолжительными циклами работы. «Бум доткомов» на рубеже тысячелетий спровоцировал бурный рост количества таких компаний, а в начале 21 века «стартап» стал одним из самых модных понятий, которые ассоциируются с инновациями и техническим прогрессом.

Несмотря на краткость экономических циклов стартапов, все они проходят в своем развитии через последовательные стадии — их называют этапами стартапа. Большинство компаний, впрочем, прекращают существование уже через год — таких 70%. Из «выживших» 40% также закрываются на протяжении следующего года.

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Аналитики говорят о пяти этапах стартапа, каждый из которых может быть разбит на более мелкие фазы.

1. Предпосевная стадия – идея не проверена, не очерчены потенциальная аудитория и бизнес-модель.
2. Посевная стадия – бизнес-идея проходит верификацию и проверку правильности выбора бизнес-модели с помощью маркетинговых исследований и пробных продаж.
3. Этап запуска – компания начинает экспансию на массовый рынок, развивает маркетинг.
4. Стадия роста – вслед за ростом продаж увеличивается количество сотрудников, формируется структура предприятия.
5. Этап выхода – стартап преобразуется в классическую компанию, дальнейшее развитие которой проходит уже по другим моделям.

Пример прохождения этапов успешным стартапом

Примеров проекта, который после запуска кардинально поменял свою концепцию предназначение, завоевав огромную нишу на рынке, является Instagram. На посевной стадии и на этапе запуска этот стартап назывался Burbn – его целевой аудиторией были любители крепких алкогольных напитков. После привлечения первых пользователей авторы проекта заметили, что подписчики чаще всего просто выкладывают фотографии бутылок с напитками, которые они пьют в текущий момент. Следующим их шагом стала разработка на имеющейся основе сервиса для публикации фотографий.

Предпосевная стадия: рождение идеи

Рассмотрим стадии стартапа подробно. Любой из них начинается с появления идеи в голове разработчика, который вдруг осознает новый способ удовлетворения какой-то человеческой потребности. Это может быть нечто, о чём никто прежде даже не задумывался.

Посевная стадия: поиск приверженцев

На этом этапе стартапер делится своими соображениями с кем-то из друзей или коллег, а впоследствии привлекает других заинтересованных в реализации проекта лиц. Из них формируется первоначальная команда энтузиастов.

Шлифовка идеи

В процессе общения разработчиков идея может претерпеть кардинальные изменения, однако становятся понятней её целевая аудитория и перспективы на рынке.

Составляем бизнес-план

Этот этап развития стартапа заключается в формализации полученной информации с помощью бизнес-плана, который уже можно представить инвестору. Разработчики задают целевые параметры, на которые проект должен выйти по прошествии определённого времени. План развития может впоследствии поменяться, но основа должна быть заложена.

Получение инвестиций

Следующим шагом является привлечение инвестора. Деньги для нового начинания даёт венчурный фонд, бизнес-ангел или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала, например из числа родственников.

Хорошим способом найти источники финансирования будет презентация вкладчикам работающего прототипа (или MVP — минимально жизнеспособного продукта).

Делегирование управления

В процессе развития возникает необходимость четко распределить роли между разработчиками, инвесторами, готовыми участвовать в управлении, и наёмными менеджерами – кто за что отвечает и каким направлением занимается.

Формирование продукта

Получив средства, команда дорабатывает продукт «до ума», делая его пригодным к массовому внедрению. Данный этап заканчивается бета-тестированием.

Создание офиса

Наряду с проработкой продукта разработчики нанимают людей, которые отвечают за продвижение товара. И если раньше работа могла вестись в домашних условиях, то для коммуникации с клиентами, поставщиками и потребителями уже требуется полноценный офис.

Взаимоотношения с рынком

На этапе выстраивания взаимоотношений с рынком разработчики стартапа должны понять, как следует продвигать проект и как его позиционировать, чтобы не упустить свою долю рынка. Для этих целей, как правило, привлекаются опытные маркетологи.

Клиенты: первый покупатель

Первые покупатели, которых удаётся привлечь стартапу, являются незаменимым источником информации, и могут подсказать, насколько жизнеспособно начинание и нет ли необходимости принципиально изменить содержание и подачу продукта для более широкого внедрения. На данной стадии все модификации ещё могут быть произведены с помощью сравнительно небольших финансовых вложений.

Формирование корпоративной культуры

Когда продукт полностью опробован и успешно вышел на рынок, компания нуждается в новых сотрудниках, которые не были задействованы в разработке, но способны продвигать стартап и в дальнейшем работать в полноценной компании. Полученный на более ранних этапах опыт преобразуется в корпоративную культуру – писанную и неписаную совокупность поведенческих моделей как внутри компании, так и во взаимодействии с клиентами, конкурентами и государственными структурами.

В состав понятия «корпоративная культура» входят:

• Система лидерства;
• Стилистика разрешения конфликтных ситуаций;
• Коммуникативная система;
• Место конкретного человека в организации;
• Стандарты отношения полов и людей разных национальности;
• Символика: лозунги, табу в компании, ритуальные действия.

Этапы роста и расширения

Проект начинает приносить первые деньги, растёт оборот. Возможен выход на смежные рынки.

Выход

Эта стадия знаменует переход стартапа в категорию «обычного» бизнеса. На данном этапе инвестор, вложивший деньги первоначально и получивший запланированную прибыль, часто выводит средства, после чего привлекается другой – как правило, более крупный капитал.

Когда стартап успешно проходит все этапы, его разработчики могут остаться в компании, а могут передать ее другим лицам, занявшись новыми проектами.

Разработка стартапа: этапы и их специфика

Главная Разработка стартапа: этапы и их специфика

Этап 1. Обсуждение идеи

Обычная команда

Вас выслушивают, в лучшем случая вносят пару своих предложений с ходу, далее вы переходите к детализации идеи (написанию ТЗ).

Этому этапу не уделяется много внимания по следующим причинам:

1. Проект не нуждается в детальном анализе, так как это относительно типовое решение.

2. У студии есть опыт создания как минимум десятка аналогичных проектов.

3. У студии нет ресурсов для проведения глубокой аналитики, разработки стратегии, они специализируются именно на продакшене.

4. Студия не располагает нужным процессом для длительного пре-продакшена: у них производство по типу конвейера.

Однако перечисленные моменты являются критичными для стартапа. И силами обычной веб-студии тут не обойтись.

Стартап-команда

Уже на этом этапе вовлечение команды максимальное.

Причина: успех стартапа — это успех стартап-студии. В отличие от обычной команды, которая продает именно свои навыки продакшена, стартап-команда предоставляет бизнес-экспертизу, стратегию, разработку концептуальной части. И только после детальной проработки этого этапа приступает к разработке.

Например, наша студия занималась проработкой таких проектов, как REES46, РосЖКХ, TimePad, Дзен-мани.

Таким образом, если проект вырастает в бизнес — бизнес-экспертиза дала свои плоды и можно гордиться. Нет — значит и выкладывать в портфолио историю разработки почившего стартапа как-то не круто.

Этап 2. Детализация, техническое задание

Обычная команда

В водопадной модели разработки ТЗ пишется “раз и навсегда”, в scrum-разработке — меняется и дополняется перед каждым спринтом, небольшим участком разработки.

Но смысла это не меняет: обычный проект не нуждается в частых изменениях. По сути, даже scrum здесь избыточен — ну добавится у вас пара идей после первого месяца разработки, включите вы их в спринт, и на этом всё.

Техническое задание для обычного проекта — это его краеугольный камень. У вас должно быть целостное видение с самого начала. У подрядчика тоже. Возможны только небольшие шажки “в сторону” в ходе работ. Если начнете бомбардировать своего менеджера новыми идеями — скорее всего, вам предложат все обсуждения перенести на начала следующего спринта.

Стартап-команда

Во-первых, работа здесь идет только по гибким методологиям (scrum, agile) — чтобы была возможность все свежие идеи реализовать и обкатать как можно быстрее.

Во-вторых, любое ТЗ здесь устаревает через два месяца. Появились новые мысли. Вы увидели то, что получается, и вдруг пересмотрели видение проекта. Вы запустили раннюю версию, получили обратную связь и снова поменяли концепцию.

В стартап-команде рядом с вами всегда будет аналитическая группа: чтобы на лету проверять идеи на жизнеспособность, генерировать и обсуждать изменения, вносить новое в список на разработку.

Этап 3. Подбор команды

Обычная команда

Обычно за проектом закрепляется своя команда: исходя из бюджета и требуемых навыков/опытности разработчиков.

Типовой состав команды: дизайнер, верстальщик, один-два разработчика, тестировщик, менеджер проекта. При необходимости подключается арт-директор для контроля дизайнера и технический директор для контроля разработчиков.

Номинально в команду может быть включен аналитики иди проектировщик интерфейсов (прототипист), но как правило, острой необходимости в них не возникает.

Стартап-команда

Комплектация команды похожа, но у такой команды три отличия:

1. Наличие аналитической группы. Продакшен важен, но без правильно определенных бизнес-целей, анализа целевой аудитории, тестирования идей и т.д. — стартап прикажет долго жить.

2. Масштабируемость. Стартап растет быстро, вместе со своими потребностями. Поэтому к команде “по требованию” присоединяются нужные дополнительные специалисты. Например, контент-менеджер или журналист, если ваш стартап работает с большими объемами контента; маркетолог, когда стартап нужно продвигать.

3. Закрепление команды. Команда гарантированно закрепляется за проектом не только на весь период разработки, но и после запуска — это гарантирует, что поддержка проекта будет происходить максимально оперативно, без затрат на ознакомление с проектом нового разработчика.

Подробнее о команде разработки.

Этап 4. Разработка MVP (минимального жизнеспособного продукта)

Обычная команда

Скрам-разработка сама по себе предполагает ранний запуск продукта на рынок — с целью тестирования на реальных пользователях. Однако этим пренебрегают в случае разработки обычных проектов: и правильно, ведь нет потребности запускать “сырой” корпоративный сайт или даже магазин.

Сколько бы ранний запуск ни преподносили в качестве преимущества гибкого подхода — в конечном счете он обычному проекту даром не нужен.

Стартап-команда

В случае со стартапами все наоборот: без запуска MVP не выжить. Ранний запуск решает две приоритетные задачи:

1. Выявить слабые места проекта на реальных пользователях и скорректировать развитие. Это, ко всему прочему, экономит бюджет, который вы могли бы потратить на 5-6 месяцев разработки.

2. Привлечь первые инвестиции. MVP — это то, что уже можно демонстрировать потенциальным инвесторам. Так как там реализованы все базовые вещи — он помогает составить мнение о проекте.

Этап 5. Рекламная кампания

Обычная команда

Стандартная практика для заказной разработки: большая рекламная кампания после запуска финальной версии проекта. Так происходит, во-первых, потому, что последовательно работать проще. А во-вторых, потому что весь бюджет ушел в разработку, к продвижению часто приступают спустя какое-то время после запуска, оправившись от финансовых потерь.

Стартап-команда

Продвижением нужно заниматься уже на этапе запуска MVP. Даже раньше: готовить кампанию во время разработки первой версии продукта.

Специфика продвижения стартапа еще и в том, что ресурсы на продвижения часто ограничены. Таким образом, задачей первого этапа продвижения становится поиск наиболее эффективных каналов для проекта.

Плюс такого подхода: одновременно с тестированием самого MVP продукта тестируется и его рекламная кампания. Таким образом, уже ко второму релизу мы получаем продукт, развитый в нужном направлении, и кампанию, скорректированную с учетом всей специфики конкретного кейса.

И в “большое плавание” проект отправляется полностью подготовленным.

Этап 6. Развитие и поддержка

Здесь разница примерно такая же, как и на предыдущих этапах. Ключевое преимущество для стартапа при работе со специализированной стартап-командой — закрепленная масштабируемая команда, которая гибко подстраивается под потребности растущего бизнеса.

 

SEED, STARTUP, GROWTH, EXPANSION, MEZZANINE, EXIT

Компания «АЛЬЯНС. ВЕНЧУРНЫЙ БИЗНЕС» оказывает услуги по сопровождению венчурных проектов на всех стадиях развития инновационных компаний.

Знание специфики и особенностей каждой стадии: SEED («посевная»), STARTUP («стартап»), EARLY STAGE / EARLY GROWTH («ранний рост»), EXPANSION («расширение»), MEZZANINE («промежуточная»), EXIT («выход») — помогает нам выстраивать правильные бизнес-процессы, находить оптимальные решения и учитывать интересы инвесторов и авторов бизнес идей.

«АЛЬЯНС. ВЕНЧУРНЫЙ БИЗНЕС» начинает работу с инновационными компаниями на самой ранней посевной стадии «seed», а также готов к партнерству в уже начатых в разной степени венчурных проектах на стадиях startup («стартап») и expansion («расширение»).

Мы стремимся работать с венчурными проектами, проходя совместно все этапы жизненного цикла развития инновационной компании – от выращивания технологической компании с самой ранней стадии научных экспериментов и разработок «seed» до публичного размещения акций венчурной компании на бирже (IPO).

Каждая стадия развития инновационной компании имеет свою специфику и особенности, индивидуальные цели, которые компания должна достичь, чтобы перейти на следующую стадию.

Соблюдение последовательности прохождения этапов, определение четких временных параметров, необходимых ресурсов и контроль выполнения результатов на каждой стадии — позволяют нам постепенно снижать риски от этапа к этапу, быстро доводить решения до рынка и работать в рамках согласованных бюджетов по проектам без дополнительных затрат.

Особое внимание мы уделяем самым рисковым стадиям — SEED («посевная»), STARTUP и EARLY GROWTH («ранний рост»), находящимся в «долине смерти» (Death Valley). Одной из задач в данный период является защита интересов инвестора от высоких рисков при взаимном соблюдении интересов авторов бизнес идей.

СТАДИИ РАЗВИТИЯ и инвестиции

Для каждой стадии развития венчурной компании мы стараемся максимально точно определить степень рискованности проекта и рентабельность вложенного капитала, а также определить круг потенциальных инвесторов.

На каждом этапе мы стремимся привлекать инвесторов, наиболее заинтересованных в результатах венчурного проекта:

• seed («посевная») — бизнес-ангелы, «посевные» инвесторы, «посевные» фонды, государственные фонды и гранты
• startup («стартап») — венчурные фонды
• early growth («ранний рост»), expansion («расширение») и mezzanine («промежуточная») — фонды прямых инвестиций и банковские кредиты
• exit («выход») — выход на фондовый рынок и эмиссия акций

Мы учитываем, что на этапе startup венчурного бизнеса, когда имеется только бизнес идея изобретателя, риск неудачи в освоении новой технологии максимален, круг инвесторов очень узок, однако потенциальная прибыль от вложений на этом этапе огромна.

Затем, по мере разработки технологии на этапе early growth и expansion, появляется все больше информации о конечном продукте, риск вложений существенно снижается, потенциальная прибыльность бизнес проекта становится более очевидной, количество желающих вложить средства в проект увеличивается, среди них появляются стратегические инвесторы, нацеленные на получение контроля над предприятием, рентабельность вложений здесь снижается, но по прежнему высока.

На этапе mezzanine и exit технология уже разработана и опробована на рынке — венчурная компания осваивает массовое производство новой продукции. Здесь велика вероятность слияния, присоединения или выкупа венчурной компании одним из стратегических инвесторов. Но даже если этого не происходит, венчурное предприятие все равно прекращает быть таковым, происходит его реорганизация в открытое акционерное общество, статус предприятия меняется с высокорискового на стабильно функционирующий и растущий.

СТАДИИ РАЗВИТИЯ венчурного бизнеса — особенности

В венчурном бизнесе, индустрии прямых частных и венчурных инвестиций стало общепринятым разделение процесса роста и развития непубличных компаний на стадии по двум классификациям:

• сокращенная классификация стадий развития инновационной компании
• расширенная классификация стадий развития инновационной компании

В зависимости от вида венчурного проекта и сектора экономики мы используем ту или иную модель для оценки и управления развитием инновационной компании.

Сокращенная классификация стадий развития

Наиболее часто в своей работе при планировании и реализации венчурных проектов мы используем сокращенную классификацию стадий развития, согласно которой инновационный проект проходит в своем развитии 5 стадий: «посевную» стадию («seed»), стадию «запуска» («startup»), стадию «роста» («growth»), стадию «расширения» («expansion») и стадию «выхода» («exit»).

На стадии SEED («посевная») компания находится в процессе формирования, имеется лишь идея или проект, идет процесс создания управленческой команды, проводятся НИОКР и маркетинговые исследования, определяется концепция бизнеса, происходит сбор начальных финансовых ресурсов, выполняется создание прототипа.

STARTUP («стартап») — компания недавно образована, обладает опытными образцами, пытается организовать производство и выход продукции на рынок, идет создание команды, проводится анализ конкуренции, осуществляется поиск и привлечение первых клиентов на рынке, выполняется переход от прототипа к действующему масштабируемому продукту.

На этапе EARLY STAGE, EARLY GROWTH («ранний рост») компания осуществляет выпуск и коммерческую реализацию готовой продукции, хотя пока не имеет устойчивой прибыли, происходит увеличение количества клиентов, выполняется поиск средств на развитие компании, комплектуется штатный персонал компании. На эту стадию приходится «точка безубыточности» (BEP — break-even point).

EXPANSION («расширение») — венчурная компания занимает определенные позиции на рынке, становится прибыльной, ей требуются расширение производства и сбыта, проведение дополнительных маркетинговых исследований, увеличение основных активов и капитала.

На этапе EXPANSION происходит переориентация продукта на массового пользователя и экспоненциальный рост продаж.

Иногда перед «выходом» выделяют промежуточную «мезонинную» (mezzanine) стадию, на которой привлекаются дополнительные инвестиции для улучшения краткосрочных показателей компании, что влечет общее повышение ее капитализации. На этапе mezzanine в компанию вкладывают инвесторы, ожидающие быструю отдачу от вложений.

EXIT («выход») — этап развития венчурной компании, на котором происходит создание публичной компании, продажа доли инвестора другому стратегическому инвестору(M&А), первичное размещение на фондовом рынке (IPO) или выкуп менеджментом (МВО — Management Buy-Out — доля инвестора приобретается менеджерами проинвестированной компании по устраивающей инвестора цене).

Как правило, этап «exit» является точкой выхода венчурных инвесторов.

Продажа на этапе «выход» происходит по ценам, намного превышающим первоначальные вложения, что позволяет инвесторам зафиксировать значительные объемы прибыли.

Расширенная классификация стадий развития

Иногда мы применяем и расширенную классификацию стадий развития венчурной компании (особенно характерно для венчурных проектов в сфере информационных систем и информационных технологии, программного обеспечения и IT-услуг):

• стадия pre-seed (pre-seed stage) — есть бизнес идея, что нужно рынку и потребителям, но нет четкого представления о том как ее следует реализовывать технически, и как ее следует развивать, чтобы она приносила прибыль, бизнес-плана тоже еще нет
• seed стадия (seed stage)
• прототип (prototype) — создание технического задание и проектирование функционала
• работающий прототип (working prototype) — создание проекта или продукта с самым общим функционалом
• альфа-версия проекта или продукта (alpha) — проект или продукт создан, но еще не протестирован
• закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta) — проект или продукт уже находятся в виде, близком к тому, каким его видят основатели стартапа, у проекта появляются первые немногочисленные пользователи
• публичная бета-версия проекта или продукта (public beta) — начинается привлечение новых пользователей, подписываются полноценные договора с первыми клиентами

• запуск или ранняя startup стадия (launch or early startup stage)
• стадия startup (startup stage)
• поздняя startup стадия (late startup stage) — работа с первыми клиентами

• стадия роста (growth stage)
• стадия расширения (expansion stage)
• стадия выхода (exit stage)
• pre-IPO stage (при выходе через проведение IPO — Initial Public Offering или первичное размещение акций на бирже)
• IPO (при выходе на IPO)

Общая продолжительность цикла инновационной компании от «посева» до «выхода» занимает 5-10 лет. Наша компания, согласно инвестиционной стратегии, работает с венчурными проектами со сроком реализации до 5 лет.

По статистике в 91% случаев венчурные проекты гибнут в «долине смерти» по причине низкого уровня деловой подготовки команды и слабого менеджмента, и лишь в 9% случаев — из-за ошибок в НИОКР (R&D — research and development).

Задача компании «АЛЬЯНС. ВЕНЧУРНЫЙ БИЗНЕС» совместно с автором венчурного проекта успешно преодолеть Death Valley («долину смерти»), на этапе «seed» закрыть остающиеся вопросы по НИОКР и получить прототип продукта, сформировать команду, выстроить бизнес-модель, правильно подготовить проект организовать выход на рынок на этапе «startup», перейти к более серьезному раунду финансирования на этапе «early growth» и «expansion».

12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия 

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия 

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Читайте также:

Как прокачать стартап и сделать его интересным для инвестора

Эксперты и стартаперы — о том, как привести к успеху интернет-бизнес

Как защититься от инвестора? 9 советов для предпринимателей  

5 этапов развития стартапа: пошаговое руководство

Истории успеха не равны историям чудес. В вашей ленте наверняка полно сказок о 18-летних, которые успешно проходят все этапы стартапа и зарабатывают миллионы на своих идеях. На самом деле у этого процесса есть свои темные стороны.

В мире, где, казалось бы, все уже изобретено, уникальная идея бесполезна и бесполезна, если вы ее не оттачиваете. Итак, независимо от того, является ли ваша бизнес-идея предшественницей в целевой нише или разумной альтернативой успешной CRM, вы должны ее развивать.

Есть несколько различных подходов к разработке стартапов, из которых вы можете выбрать. Довольно формальный подход состоит в том, чтобы определить развитие стартапа по стадиям его жизненного цикла: раннее предприятие, серия А и рост. Каждый из них охватывает ряд мероприятий.

Цели:

• , чтобы доказать, что стартап может масштабироваться (раннее предприятие),
• инициировать процессы масштабирования (серия A)
• создает основу для расширения и прибыльности (роста).

Вы можете либо положиться на эти три, либо определить этапы создания стартапа, исходя из собственной стратегии.

В этой статье мы определяем пять этапов запуска, которые вам, скорее всего, придется пройти. Это простой способ перейти от многообещающей идеи к хорошо зарекомендовавшей себя компании. Однако для того, чтобы этот переход произошел, вы должны принять меры. Готовый?

Этапы запуска выполнены правильно

Успешный стартап — это путь от идеи к росту, и вы должны знать, какой путь вы пройдете.Тем не менее, главное — это исполнение. Чтобы разобраться в каждом этапе стартапа, на каждом из этих этапов необходимо учитывать несколько моментов:

• Активный поиск возможностей масштабирования. После того, как у вас есть надежный MVP, начинается масштабирование, но это не значит, что вы должны игнорировать его до этого. Планируя новые функции и пытаясь найти продукт, соответствующий рынку, помните, что если вы планируете расширяться в будущем, вам потребуются инвестиции. Учет этого на каждом этапе развития — половина успеха.

• Имейте бизнес-план. Он будет развиваться и совершенствоваться по мере развития вашей идеи стартапа. Подобно масштабированию, подходите к своему бизнес-плану на ранних этапах, чтобы вы могли представить свою идею инвесторам, потенциальным партнерам и всем, кто интересуется, когда они об этом спросят.

• Документируйте все, что можно задокументировать. От самого простого обзора вашей бизнес-идеи до найма и масштабирования — постарайтесь задокументировать все, что связано с вашим стартапом, в письменной форме.Это сэкономит время в будущем, улучшая и расширяя ваш бизнес в будущем.

Теперь, когда вы знаете правила игры, давайте пройдем этапы создания стартапа.

1. Исследования

Как мы уже упоминали ранее, в мире стартапов всегда есть место для новых явлений. Основатели Airbnb, два дизайнера и инженер сказали, что у них не было общей точки зрения на заре компании — в основном потому, что они были сосредоточены на дизайне и разработке, а не на развитии бизнеса.И да, это две совершенно разные вещи.

Когда мы говорим о феномене стартапов, мы имеем в виду такие компании, как Airbnb. Благодаря уникальной концепции «аренды жилого помещения, в котором вы чувствуете себя как дома», Airbnb практически с нуля создал новую нишу. Так что к этому следует относиться как к исключению, а не правилу.

Мы рекомендуем, чтобы на этапе стартапа ваша идея была сосредоточена вокруг стратегии, управления рисками и четкого видения, разделяемого всей командой. Независимо от того, новичок вы или опытный предприниматель, не позволяйте увлечению слетать с вами без всякого плана.Вот два ключевых момента, которые следует учитывать при исследовании:

Имейте план исследования

Согласно Entrepreneur, так называемый подход Келлера предполагает движение в четырех направлениях при исследовании своей бизнес-идеи: компания, клиент, конкурент и сотрудники.

План должен точно описывать, что должно быть достигнуто, прежде чем вы начнете создавать MVP. Это может быть список экспертов, с которыми вы хотите провести собеседование, четкое изображение ваших целевых клиентов, исследование конкуренции или сочетание нескольких целей.

Заполнить пробел

Изучите, что предлагают ваши конкуренты, и сосредоточьтесь на том, чего они не предлагают. Независимо от того, насколько успешен бизнес, всегда есть пробелы, которые потенциально могут быть полезны вашей целевой аудитории.

Допустим, вы создаете приложение для iOS или Mac, а ваши основные конкуренты доступны только в Apple Store. Это возможность сделать ваше приложение доступным на дополнительных платформах. Например, для приложений Mac существует служба подписки под названием Setapp, а с приложениями для iOS можно использовать Fliptopia.Расскажите о своем продукте на платформах, которые не используются вашими конкурентами. Нацеливание на пробелы — самый быстрый способ попасть в зону лидерства.

2. От идеи до MVP

Как только у вас появится гипотеза о вашем будущем продукте, сосредоточьтесь на ее проверке. Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это обязательный набор функций, который позволяет вам протестировать продукт с вашей целевой аудиторией без каких-либо сложных разработок. Минимум усилий — максимальная обратная связь. С помощью MVP вы можете увидеть практическое влияние вашего продукта в реальном мире, а затем усовершенствовать его.

Airbnb начинался как простой веб-сайт, нацеленный на участников конференции IDSA, которая проходила в Сан-Франциско в 2007 году. Основатели Airbnb заметили, что все отели были забронированы на даты конференции, и решили найти быстрое решение. Так развивалась крупнейшая в мире служба гостеприимства — путем решения конкретной проблемы для относительно небольшой группы посетителей конференции.

Первый сайт Airbnb был дешевым, и его даже трудно сравнить с тем, что предлагает сервис сейчас.Но, как показывает опыт, ваш MVP не должен спасать мир. Одного практического вопроса, который у вас есть, будет достаточно.

Вот основные шаги для создания вашего MVP:

Определите вашу временную шкалу

Нет соглашения о том, сколько времени вы должны потратить на создание MVP. Для одних компаний шести месяцев будет недостаточно, в то время как другие могут подготовить их за неделю. Планируйте с учетом ваших особенностей и размера вашей команды. Помимо программирования, выделите время для измерения результатов и помните, что обратная связь является ключом к дальнейшему продвижению.

Убедитесь, что у вас есть необходимый опыт

Многие небольшие стартапы имеют ограниченный бюджет на начальных этапах развития. Тем не менее создание компании без MVP — смертный приговор. Если вы не можете позволить себе нанять штатную команду, подумайте об аутсорсинге разработки мобильных приложений, чтобы создать первый прототип вашего продукта. После того, как вы подтвердили свою идею, вы можете продолжить работу с поставщиками услуг аутсорсинга или набрать команду.

У вас также есть возможность нанять технического директора, ответственного за создание MVP.Обычно это работает с хорошо финансируемыми компаниями и продуктами, требующими специальных технических знаний.

Задать вопросы

Не ждите, пока люди подскажут вам правильные идеи. Вместо этого задавайте вопросы, на которые вам нужны ответы. Вы можете использовать короткий опрос или провести серию интервью с пользователями, чтобы получить точную обратную связь. Собранные вами идеи будут очень полезны для дальнейшего развития вашего продукта.

3. Получение тяги

Прекрасные вещи случаются со стартапами на стадии тяги.Скорее всего, именно здесь у вас появятся первые клиенты, и, надеюсь, это будут ваши самые лояльные клиенты. Сосредоточьтесь на обогащении своей клиентской базы, продолжая собирать отзывы.

Airbnb использовал хитрости умного роста на этапе привлечения внимания, что в некоторой степени компенсировало отсутствие начальных исследований. Стартап стал партнером Craigslist, онлайн-платформы для листинга за 1 миллиард долларов, чтобы создать простую инфраструктуру для размещения сообщений. Эта интеграция открыла двери огромной толпе — хозяевам и владельцам, которые могли легко размещать свои предложения на веб-сайте.

Вот несколько советов для вашего технологического стартапа:

• Броский брендинг: придайте своему продукту индивидуальность, чтобы он был узнаваем среди целевой аудитории.

• Акции: Чтобы привлечь клиентов, вы должны представить свой продукт тысячам. В зависимости от того, где ваши целевые клиенты могут вас искать, выберите несколько разных каналов для продвижения.

• Партнерские отношения и рекомендации. Найдите тех, кто может помочь вам рассказать миру о продукте, который вы создаете.Более того, люди доверяют рекомендациям больше, чем рекламе. Так что этот подход может оказаться успешным.

4. Вернемся к началу: окончательные доработки

Если вы все сделали правильно, количество клиентов должно увеличиться. Общаясь с ними, вы знаете, что покупателям больше всего нравится в вашем продукте. Используйте это. Постарайтесь максимально увеличить ценность вашего продукта. Общие сценарии на этом этапе включают следующее:

• Избавьтесь от функций, которые не конвертируются.

• Нанимайте профессионалов, которые помогут вам улучшить самые сильные стороны бренда. Например, если все дело в пользовательском интерфейсе, вам понадобится дизайнер-суперзвезда.

• Вкладывайте больше в продвижение своих потрясающих функций.

5. Ориентация на погашение

Чтобы сделать прыжок из стартапа в зрелый бизнес, вы должны быть готовы к смелым действиям. Однако даже самые лучшие приемы роста не принесут вам успеха в одночасье.Среднее время, когда стартап может стать налаженным бизнесом, составляет 3 года. Ни обхода, ни мгновенных результатов.

Чтобы пройти этапы технологического стартапа, проявите терпение и работайте над улучшением жизни вашей целевой аудитории — шаг за шагом:

1. Ищите партнерские отношения, которые могут дать вам рост дохода. Через год после запуска Airbnb перешла на Amazon Web Services — это решение помогло им сократить операционные расходы и получить выгоду от надежной интеграции Amazon.Посмотрите, что для вас есть.

2. Есть система для измерения рентабельности инвестиций. На этом этапе развития стартапа вы (будем надеяться) столкнетесь с ростом доходов. Убедитесь, что у вас есть инструменты для измерения вашего успеха — это поможет вам поддерживать положительные тенденции в будущем. Airbnb выбрал комбинацию Datadog и PagerDuty для измерения доходов, собирая показатели из 15 различных систем в одном месте.

3. Привлечь финансирование. Если на данный момент у вас все еще не хватает ресурсов для развития вашей компании, сосредоточьтесь на получении внешнего финансирования.В зависимости от вашей истории бизнеса и текущей оценки, как зрелый бизнес, вы можете рассмотреть традиционные срочные ссуды или бизнес-линии. Другой вариант — сосредоточиться на привлечении инвесторов. Они не просто дают вам деньги, они также дают полезные советы.

Подводя итог, можно сказать, что в основе роста стартапа лежат планирование и настойчивость. От идеи до стадии роста проведите свой продукт через ряд действий, которые помогут ему развиваться.Оправдывайте ожидания клиентов, а не пытайтесь убить свои слабые места. Поймите основы стартапа, но будьте готовы настроить их, чтобы превзойти своих конкурентов. Наконец, измеряйте все, что вы делаете.

Помните, что у вас есть все необходимое для успешного путешествия. Просто убедитесь, что вы не бросаетесь в дела, которые выходят за рамки вашего опыта. Воспользуйтесь услугами по развитию стартапов, наймите технического директора или проконсультируйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь раньше.

За последние пять лет команда Clockwise Software работала со многими стартапами, представляющими различные отрасли.Мы были свидетелями успеха стартапов и их неудач, и мы готовы поделиться своим накопленным опытом.

Clockwise Software был признан Clutch лучшим веб-разработчиком. Ознакомьтесь с нашими отзывами, чтобы узнать больше о том, как мы работаем.

Вам нужна рука помощи, чтобы воплотить в жизнь идею вашего стартапа?

Начните с консультации специалиста! Мы предоставим вам детальную смету на ваш проект

Связаться с нами

Мы также превращаем наш опыт в полезные статьи.Не пропустите наш контент, который поможет вашему продукту завоевать мир! Подпишитесь на нашу рассылку, и мы будем присылать вам свежие статьи каждый месяц.

От идеи до конечного продукта

В прошлых статьях мы говорили о ключах к оценке вашей бизнес-идеи и лучших способах получения финансирования для вашего проекта. Но знаете ли вы, каковы этапы стартапа? Здесь мы поделимся с вами жизненными циклами этих компаний.

На этих этапах существует множество подразделений, и поэтому нет единого мнения по этому поводу.Вот тот, который может объединить основные этапы, через которые проходит стартап.

• Стадия посевного материала
• Ранняя стадия
• Стадия роста
• Стадия расширения
• Выход

5 стадий запуска

Стадия посева

Это начальная стадия проекта, это бизнес-идея и разработка продукта или услуги. Это первый шаг, где обычно команда очень маленькая и где собирается первый черновик.На этом этапе бизнес-план еще не определен на 100%.

Здесь вы узнаете ключевые вопросы для оценки своей бизнес-идеи

Работа на этом этапе с помощью наставников и профессионалов может помочь вам вывести свой стартап на правильный путь.

На данном этапе финансирование не является препятствием, потому что нет большой потребности для его завершения. Обычно он начинается с участия учредителей, семьи или друзей. Есть и бизнес-ангелы, которые готовы внести свой небольшой вклад.

Узнайте, что такое бизнес-ангел и чем он может вам помочь

Ранняя стадия

Здесь начинается рост стартапа, на рынке уже есть продукт, который покупатели начинают покупать. Несмотря на то, что рост очень начат, есть определенные успехи. На этом этапе вполне вероятно, что новые люди присоединятся к персоналу, чтобы ответить на эти новые вызовы.

Разработка продукта на основе отзывов жизненно важна для стартапа.Выявление наиболее важных характеристик или функций является одной из самых важных задач на этом этапе, а также установление первых отношений или коммерческих соглашений на будущее.

С другой стороны, когда появляются первые выгоды, появляется бизнес-модель. На этом этапе вам понадобится финансовая поддержка, которая обычно исходит от фондов и инвесторов, специализирующихся на этой фазе жизненного цикла компании.

Узнайте здесь лучшие способы получить финансирование для своего стартапа.

Стадия роста

Пора взрослеть. На этом этапе стартап уже построен, учрежден, более или менее консолидирован и имеет стабильные преимущества. Именно здесь продукт или услуга начинают улучшаться и становиться более конкурентоспособными.

Вот где стартап должен сосредоточиться на своем росте и увеличивать как прибыль, так и количество клиентов. Но не забывайте о части постоянного улучшения продукта, чтобы иметь возможность адаптироваться к росту стартапа.Обычно на этом этапе набирается больше сотрудников.

С другой стороны, внешнее финансирование важно, но собственный денежный поток компании решает многие повседневные потребности, поэтому структуру затрат необходимо контролировать.

Ступень расширения

После консолидации компании пора сделать рывок: открыть новые рынки и сегменты. Это очень деликатный момент, на данном этапе должна быть очень четкая и взвешенная стратегия. Риск ошибки выше.

Этот этап требует еще большей финансовой поддержки. Это может быть инвестиция за счет собственных средств компании. Кроме того, достижение соглашений с крупными компаниями, уже учрежденными в разных странах или в разных секторах, может быть более простым способом осуществления этого процесса.

Выход

После долгого и трудного пути стартапа может наступить приближение (или нет) продажи (выхода).

Мы можем говорить не только о компании, которая видит в этом возможность (это может быть слияние или сохранение независимости брендов и фирм на рынке).Также существуют IPO (Public Offer of Sale), то есть выход на биржу.

Познакомьтесь с свидетельством нашего основателя Эрика Бриева и его успехом во время Covid-19

Это жизненный цикл стартапа. Это моменты, через которые вам придется пройти, и вам придется адаптироваться на каждом этапе.

В Bcombinator мы помогаем стартапам расти. Знаете ли вы о преимуществах участия в нашем сообществе?

Нажмите здесь

На какой стадии сейчас ваш проект? Создайте и развивайте свой стартап в Bcombinator.

Источник: Абанкаиннова

Всего три этапа запуска | Гил Дибнер | Angular Ventures

В наши дни, когда вы встречаетесь со стартапами и венчурными капиталистами, обычно требуется много слов для определения стадии (pre-seed, seed, post-seed, pre-A, Early A, A, Late A, B, C… ) Как венчурная экосистема, мы продолжаем бороться с этим.

Источники семантической путаницы на этикетках раунда / сцены

Часть этой борьбы возникает из-за того, что стартапы пытаются определить свою стадию таким образом, чтобы поддержать их усилия по сбору средств (или конкретную встречу, на которой они находятся).Вы уже прошли посевной раунд, вы думаете, что еще слишком рано для Серии А, вы встречаетесь с фондом Серии А, и поэтому вы называете себя «Ранним А» или рискуете назвать себя «почтовой посевной»?

Часть этой борьбы исходит от венчурных фирм, которые пытаются определить рациональную или дифференцированную инвестиционную стратегию — и пытаются объяснить это экосистеме, чтобы они увидели правильный поток сделок. Иногда это делается очень четко. Например, см. Акцент в Notation на «первой проверке» и продуманное определение Bullpen термина «после посева.В других случаях прислушиваться к тому, что фонд пытается определить свою стадию, может быть болезненным: «Мы являемся пост-посевной фирмой венчурного капитала« позднего А », но мы не будем проводить раунды расширения посевного материала, и иногда мы сначала делаем предварительный посев чеки, но считайте это вне стратегии. Да, кстати, мы только что провели серию C в компании, основателей которой мы очень хорошо знаем ».

Вдумчивые ответы на хаос: Ману, Семил и Хантер

Отчасти эта путаница происходит из-за семантического раздувания, на которое впервые указал Ману Кумар из K9. В 2014 году Ману написал пост о New Venture Landscape, в котором он выделил инфляцию раундов более поздних стадий (B, C), тот факт, что, похоже, имеет место новый тип «предварительных» раундов, и что «Seed — это новый A.В 2015 году он написал еще одну статью, в которой он вновь вернулся к теме «Семя — это новая А», более подробно объяснив, как динамика роста венчурных капиталовложений и притока капитала в пространство вызывают инфляцию круглого размера и смещение номенклатуры.

Недавно мое внимание привлекли два сообщения в блоге, которые пересматривают эту тему. В феврале Hunter Walk of Homebrew написала важную статью под названием «Семя больше не раунд, это фаза». Хантер пишет о том, что компании выбирают более длительные и часто более сложные пути к финансированию «серии А», и что размышление о «Сиде» как о едином раунде — единственном моменте времени — намного менее полезно, чем думать об этом как об этапе неопределенная длина.Несколько недель назад Семил Шах из Haystack написал о значении раунда Series A в жизни стартапа и в жизни венчурного инвестора на ранней стадии.

Итак, вкратце:

• Ману утверждает, что номенклатура меняется со временем
• Хантер утверждает, что это «фазы» жизни стартапа, а не «раунды»
• Семил утверждает, что «Серия A» является абсолютно важной вехой

Я думаю, что все они верны — и я делаю вывод, что на самом деле есть только три этапа для стартапов

Есть только три этапа (или фазы) в жизни стартапа

Хотя это всегда можно добавить дополнительные различия и классификации, я думаю, что на самом деле есть только три этапа, которые имеют значение — и все они определяются тем, что я назову серией А.

Важно отметить, что эти этапы определяются качественными фундаментальными показателями , а не какой-то количественной мерой заработанных долларов или возраста.

• Этап серии A: Это, очевидно, этап жизни компании, который финансируется за счет раунда серии A — обычно это период 18–24 месяцев. Это, безусловно, самый важный этап, потому что именно на этом этапе компания должна завершить сложный переход: от компании с отличным предложением, которое может масштабировать , к компании с отличным предложением, которое масштабируется быстро и предсказуемо. Раунд серии A происходит, когда инвестор серии A убежден, что компания может масштабироваться до . Главный риск, который принимает (или должен принимать) инвестор серии A, заключается в том, что компания не может понять, как масштабировать, но риск масштабирования должен был быть устранен. В контексте предприятия (куда я инвестирую) это означает, что у компании есть работающий продукт, платящие рекомендательные клиенты, подтвержденная рентабельность инвестиций в продукт и некоторые ранние свидетельства того, что циклы продаж низкие, а эффективность продаж, вероятно, высока.Вероятно, нет полноценного отдела продаж, и, возможно, еще нет вице-президента по продажам. В некоторых случаях даже нет отдела продаж. Но есть веские доказательства того, что в руках правильной команды продаж компания может значительно увеличить доходы. Создание этой способности и снижение рисков — это основная деятельность на этапе серии А.
• Раннее предприятие (до серии A): Фаза до , серия A определяется попыткой снизить риск того, сможет ли компания масштабироваться на .Инвесторы на этом этапе часто берут на себя длинный список рисков: но в основном риск продукта, технический риск, рыночный риск и — часто — тонны командного риска и риска исполнения. Из-за множества рисков эта ранняя стадия инвестирования «до А» часто занимает много времени и часто включает ряд вариантов финансирования. Множество терминов, используемых в отрасли (посевной, предпосевной, пост-посевной, до-А, посевной, и т. Д.) — все это попытки уловить и классифицировать различные подэтапы этой рискованной (а часто и длительной и болезненной) фазы. жизни стартапа.Я не говорю, что термины бессмысленны — это не так — но это различия с размытыми краями. Определяющей характеристикой этого этапа является то, что компания не готова приступить к созданию механизма роста. В контексте предприятия это означает, что компания все еще собирает доказательства и поддержку, необходимые для обоснования серии A: создание продукта, развертывание продукта с первыми покупателями, демонстрация соответствия продукта рынку, подтверждение динамики продаж, которая будет поддерживать эффективный рост. и убедитесь, что команда готова к выполнению.
• Стадия роста (после серии A): Фаза после серии A — это рост. Вы можете назвать это Серии B, C, D и т. Д. Вы можете назвать это стадией роста или стадией расширения. Инвесторы здесь могут включать традиционные венчурные фирмы, «растущие» фирмы, частные инвестиционные компании или любого другого финансового или стратегического спонсора. Ключевым моментом, однако, является то, что, если этап серии А был успешным, компания уже построила механизм роста и может доказать, что он работает. В контексте предприятия это обычно означает наличие скелетной группы продаж, развертывания и поддержки.Вице-президенты доказали, что они могут нанимать и вовлекать в работу торговых представителей. Новые сотрудники отдела продаж успешно выполняют квоту. Если это уместно, показатели по привлечению клиентов, конверсии самообслуживания и взаимодействию пользователей / клиентов сохраняются даже при расширении компании. Генеральный директор больше не участвует во всех новых учетных записях, и, вероятно, даже не во всех основных учетных записях. Машина гудит, ей нужно больше топлива, чтобы ехать быстрее. Расчет рисков сильно отличается даже от серии А, поскольку он в основном касается расширения набора действий, которые в идеале уже работают.

Вот и все. Три этапа. Три типа инвесторов и три набора проблем.

Важно отметить, что причина того, что серия A так важна, заключается в том, что она является переходной. Great Series Инвесторы должны быть одной ногой в обоих мирах. Им нужно знать, как определять великие компании, которых у еще нет, но которые скоро построят механизм роста, помогут им построить его, а позже получат дополнительный капитал роста. Ранние инвесторы, такие как я, должны иметь четкое представление о том, что ищут хорошие инвесторы серии A, но большая часть нашей энергии направлена ​​на выявление и снижение рисков компаний на пути к A.

Я инвестировал в компании, которые занимаются pre-seed, classic seed, post-seed, post-pivot, seed extension и т. Д. Объединяющим фактором, однако, была убежденность в том, что мы можем перейти к фазе Series A с разумным уровнем. риска.

Последнее замечание: почему термин «семя» вызывает у меня дискомфорт

Нет сомнений в том, что термин «семя» никуда не денется. Не только это, но и pre-seed и post-seed стали означать реальные вещи. Нам нужен термин, чтобы отразить «предварительную» фазу жизни компании — и как бы я ни предпочел использовать термин «ранняя стадия», я думаю, что использование термина «посевной», вероятно, сохранится.

Но я думаю, что собираюсь и дальше сопротивляться этому. Для меня «семя» всегда будет иметь подсознательный оттенок «брызгай и молись». Фраза «это проверка семян», произносимая некоторыми инвесторами, вселяет ужас в мое сердце — и должна побудить предпринимателей бежать. Они используют это слово не для описания фазы, как это делает Хантер, но они используют его для описания выписанного чека — он маленький и «до А», поэтому не имеет большого значения. На каждого посевного инвестора, «распыляющего и молись», есть много других, которые более сконцентрированы и вдумчивы, но это слово продолжает доставлять мне дискомфорт.

Я считаю себя и свою работу «ранним венчурным инвестором». Я работаю над тщательным и выборочным построением концентрированного портфеля компаний, которые явно находятся на стадии «до А» с точки зрения стадии, но где, как я считаю, вероятность «добраться до А» высока и с каждой из которых я намерен усердно работать. из них, чтобы попасть туда.

5 этапов развития стартапа + 5 идей быстрорастущих стартапов

Прохождение этапов стартапа между появлением потрясающей идеи и ведением успешного бизнеса похоже на продвижение по уровням в видеоигре.

Только после успешного завершения предыдущих этапов разработки стартапа можно переходить к следующему. И, как и в видеоиграх, чтобы двигаться вперед, вам нужно стать более опытным, заранее планировать и вооружиться терпением и настойчивостью.

Проще говоря, все стартапы, большие и маленькие, проходят пять различных этапов, которые неизбежны на пути построения успешного бизнеса.

Сегодня мы рассмотрим эти пять этапов и подробно рассмотрим каждый из них.Прочитав эту статью, вы получите базовое представление о пяти основных этапах разработки стартапа и узнаете, чего ожидать.

Пять этапов запуска:

1. Решение рыночной проблемы

2. Тестирование концепции

3. Поиск соответствия продукта рынку

4. Масштабирование бизнеса

5. Стадия зрелости

---

Этап 1: Решение рыночной проблемы

Какова основная причина, по которой вы пришли к своей бизнес-идее? Обычно это происходит потому, что есть люди, которым нужны ваши товары или услуги.Однако это ответ высокого уровня. Тогда возникает вопрос: зачем вы им вообще нужны?

И ответ на это прост — вы решаете проблему, которая должна быть у них. Решение проблемы — это первое и основное, что нужно сделать любому бизнесу, если он хочет добиться успеха и оставаться актуальным. Поэтому первым шагом в развитии ваших бизнес-идей является определение рыночной проблемы, которую вы можете решить, и ее тщательное изучение.

После того, как вы выясните проблему, подумайте, как ее решить.Насколько эффективно ваше решение? Потребляет ли он много ресурсов — времени, денег или энергии? Если ответ на последний вопрос утвердительный, возможно, вы захотите найти другой подход к проблеме или решить другую проблему. Помните: если вы хотите добиться успеха, возможно, вам не удастся

.

Но процесс не останавливается, когда вы находите решение, которое кажется хорошим. Напротив, это только начало. Вам также необходимо будет провести первоначальное исследование рынка. Главный вопрос, на который вы хотите ответить, — как люди отреагируют на ваше решение.Это хороший тест на спрос — вы увидите, захотят они воспользоваться вашими услугами или нет. Поговорите с самыми близкими вам людьми — вашими друзьями, семьей и т. Д. Будет много интервью, так что готовьтесь к этому! Основная цель — создать представление о вашем идеальном клиенте (вашей цели). Вместе с этим вы создадите идеальный продукт для разработки, а вместе с ним — сможете перейти к следующему шагу.

Этап 2. Тестирование концепта

После того, как вы придумаете свое решение и идеальную цель, вы захотите проверить, как все будет работать.Метрика, за которой вы захотите следовать, — это продукт с минимальной стоимостью MVP. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес не только выжил, но и процветал в сегодняшней деловой среде, вам нужно иметь как можно меньше рисков. Это означает, что вы используете минимальный капитал и время для своих услуг, одновременно добиваясь прибыли, которая будет способствовать вашему росту. Вам придется корректировать это по мере продвижения. MVP служит для проверки спроса на ваше решение и того, насколько прибыльна ваша деятельность.

Однако для этого вам необходимо привлечь первых клиентов.Здесь вы исследуете, как долго они остаются с вами. Если им нравятся ваши услуги, они будут возвращаться снова и снова. Если нет, вам нужно будет измениться и адаптироваться. Подумайте, что их оттолкнуло, и попробуйте исправить это. Вам нужно будет использовать это, чтобы грамотно выбрать свой MVP. К сожалению, здесь нет единого решения — MVP различаются от компании к компании.

Однако, опросив людей, вы можете получить хорошее представление о том, каким может быть ваш MVP. Собеседники могут стать прекрасным генератором идей.Используйте то, что они говорят, чтобы придать форму продукту или услуге, которые будут выделяться среди ваших конкурентов. В конце процесса вам понадобится четкое изложение ценностного предложения. Он должен быть примерно таким: «Это наш идеальный покупатель. Это их проблема. Наши решения помогают в этом, и этим они отличаются от наших конкурентов ». Как только вы это сделаете, вы сможете проверить, насколько ваш продукт будет соответствовать рынку.

Этап 3. Соответствие продукта рынку

После того, как вы завершили два предыдущих этапа запуска и вошли в третий, вы, наконец, должны увидеть, как ваш бизнес оживает.К настоящему времени вы создали хороший фундамент. Все, что остается сейчас, — это наращивать и расширять, привлекая все больше и больше людей. Это называется поиском соответствия вашего продукта рынку. На этом этапе есть две вещи, на которые вы захотите обратить более пристальное внимание. Это показатель удержания и рентабельность инвестиций (ROI).

Retention покажет вам, сколько людей поддерживают вас и что вы можете предложить. Если хотя бы 40% людей говорят, что они не могли жить без вашего бизнеса после того, как воспользовались вашими услугами, то вам все в порядке.Это означает, что вы создали прочную базу, и оттуда вы можете продвигать свой бизнес, чтобы расширить свою клиентскую базу. Более того, если вы стремитесь создать то, о чем люди будут говорить, ваша база будет естественным образом расширяться за счет личных рекомендаций. Это отличное доказательство успешного соответствия продукта рынку.

ROI, или возврат инвестиций, является еще более точным показателем соответствия продукта рынку. Вместе с тем, это один из наиболее часто используемых показателей рентабельности. Хотя вы можете определить рентабельность инвестиций несколькими способами, обычно вы делите чистую прибыль на общую сумму активов.Вы должны получить число от 1 до 100 (или от 0 до 1), что дает вам ROI в процентах. Если вы добиваетесь хорошего соответствия продукта рынку, это число будет положительным. В противном случае вам нужно будет усерднее работать над своим бизнесом и выяснить, что вы делаете не так.

Однако не путайте это с прибылью, которую вы получаете. ROI показывает, сколько денег вы вкладываете в свой бизнес, а прибыль, которую вы получаете от этих денег, зависит от чистой прибыли. Таким образом, вы можете использовать ROI для нескольких целей — и мы рекомендуем вам изучить это дальше.

Во время этих шагов вы также захотите выйти и поговорить со своими клиентами. Сделайте много опросов, потому что вам понадобится много данных. Постарайтесь выяснить, что ваши клиенты думают о вашем продукте, и, исходя из этого, оцените, насколько хорошо он будет соответствовать рынку, на котором вы работаете. Более того, посмотрите на стоимость привлечения клиентов, жизненную ценность клиента и коэффициент оттока клиентов.

На этом этапе вы также должны работать над оптимизацией воронки. Попробуйте все проверить и посмотреть, что принесет наибольшее количество клиентов.Посмотрите на самих клиентов — есть ли группы, особенно заинтересованные в вашем бизнесе? Какие качества есть у людей, которые остаются с вами, а у других нет? Когда вы только начинаете бизнес, вам следует сосредоточиться только на одной нише. Это дает вам опыт и основу, прежде чем вы сможете начать дальнейшее расширение.

Этап 4. Масштабирование бизнеса

Когда вы входите в стадию масштабирования, у вашего бизнеса уже есть хорошая клиентская база, с которой вы работаете. Теперь, возможно, вы уже начинаете понимать, что у вас не хватает времени или что вам понадобится больше практических навыков, чтобы успешно выполнять свои операции.Однако, чтобы развивать успешный бизнес, вам нужно хорошо понимать, как вы будете масштабировать свою команду.

Чтобы расти здоровым образом, вам нужно привлечь специалистов, которые знают, что они делают. Многим это может показаться очевидным, но здесь нужно помнить одну ключевую вещь. Вы захотите сосредоточиться на вещах, которые, как вы выяснили, сработали на этапе соответствия продукта рынку. Удвойте эти каналы и привлекайте людей с опытом работы в них.

Например, если вы привлекаете большое количество людей с помощью своей поисковой оптимизации, вам могут понадобиться люди с опытом в области SEO.Таким образом, вы сможете привлечь еще больше клиентов в свой бизнес, но при этом решитесь на многообещающие направления. Экспериментальный этап завершен (пока) — сосредоточьтесь на том, что, как вы знаете, работает при масштабировании вашего бизнеса.

Здесь нужно помнить еще две вещи. Вы не должны объединять все свои ресурсы в один канал. Надеюсь, вы обнаружили парочку очень эффективных — и вы захотите сложить их вместе. Благодаря их совместной работе вы сможете быстро набрать огромное количество клиентов.Второе, на что следует обратить внимание, — это насыщенность канала. В какой-то момент количество клиентов, которых привлекает канал, утихнет. Вместо того, чтобы продвигать его дальше, просто переключите его на новый канал — когда вы входите в стадию запуска зрелости.

В заключение, вы можете рассматривать этап масштабирования как ускоренную версию третьего этапа. Здесь мы ускоряем привлечение клиентов, продолжая следить за состоянием наших ключевых показателей эффективности, поскольку наш бизнес достигает своей зрелости.

Этап 5: этап зрелости

Это сложная задача — выяснить, когда ваш бизнес достиг зрелости.Но, вероятно, лучший указатель будет, когда вы начнете полностью удовлетворяться тем, как растет ваш бизнес. Однако не забывайте никогда не переставать искать новые пути и возможности роста. Бизнес никогда не должен стагнировать — потому что он не будет стоять на месте. Если вы позволите ему быть, то он легко замедлится, и вы начнете терять и клиентов, и прибыль.

Следовательно, на этом этапе запуска вы должны начать изучать новые способы предложить ценность своим клиентам. Вы можете открыть новый офис в новом месте, а затем изменить предлагаемые услуги, исходя из разных культур, в которых вы оказались.Вы можете открыть для себя новые рынки, занять ближайшую нишу и привлечь новых клиентов (но также предложить аналогичные услуги). На этом этапе вы также можете снова начать экспериментировать со своими расширенными каналами и посмотреть, сможет ли что-то новое кардинально изменить вашу клиентскую базу.

Как видите, есть много идей, которые вы можете проверить, и мы также рекомендуем вам подумать об уникальных. В конце концов, именно ваши идеи выделят ваш бизнес и привлекут внимание.

.. .

Заключение

В заключение, наличие видения и идеи очень важны для ведения успешного бизнеса, но они являются лишь частью его основы. Чтобы действительно добиться успеха в сегодняшнем мире, вам нужно будет шаг за шагом развивать и укреплять свой бизнес. Вы всегда должны думать о будущем, но сосредотачивайтесь в основном на том шаге, на котором вы находитесь сегодня. Таким образом, вы будете эффективны в том, что делаете, и не потеряете ни времени, ни денег на свои усилия.

Более того, выполнив эти пять этапов запуска, вы сможете решить любые проблемы, которые возникают на пути вашего бизнеса. Поэтому для стартапа важно понимать, на каком этапе вы находитесь. Вам нужно проходить каждую контрольную точку по очереди — ярлыков нет. Это единственный путь от идеи к успешному, давнему бизнесу.

---

БОНУСНОЕ ЧТЕНИЕ

5 идей быстрорастущих стартапов

После того, как вы узнали об этапах стартапа, мы хотим, чтобы вы вдохновились, и подготовили список быстрорастущих стартап-идей на 2020 год.Как вы могли заметить, большинство из них — это онлайн-бизнес, чему отчасти способствовали COVID-19 и карантин, в котором оказались многие люди. Прочитав их, вы сможете узнать себя в одном из них. Или, наоборот, они могут зажечь в вас искру предпринимательства, чтобы отважиться и исследовать для себя больше.

Прямая поставка

Дропшиппинг стал довольно популярным в последнее время. Это способ продажи товаров через Интернет без необходимости использовать отдельное место для хранения.Многие приняли эту бизнес-модель открыто, поскольку она не требовала большого количества управленческих навыков — по крайней мере, когда дело доходит до физического обращения с продуктами. Все, что вам нужно создать, — это онлайн-платформу для ваших клиентов и найти поставщика, который будет хранить, упаковывать и отправлять им заказы.

Платформа SaaS

Отрасль SaaS (программное обеспечение как услуга) стала популярной за последнее десятилетие. Что вам нужно сделать, так это создать программное обеспечение, которое решит проблему для ваших клиентов.Самой большой проблемой, с которой вы столкнетесь, будет поддержка вашего программного обеспечения, что нетрудно сделать, если вы увлечены этим.

Ведение блога

Ведение блога — одна из тех вещей, о которых люди написали сотни и сотни сообщений в блогах. Есть много способов заработать на этом деньги, но вам придется много экспериментировать, чтобы это сделать. Однако создать блог легко и дешево — так что вы можете сделать это даже сразу после прочтения этой статьи!

Цифровое агентство

Еще одна замечательная идея, которой способствовал рост технологий, создание цифрового агентства сейчас в моде.Как мы уже упоминали на этапе масштабирования ведения бизнеса, вызов экспертов в определенных областях будет обязательным условием, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос. Итак, почему бы не стать экспертом, которого назовут люди?

Онлайн-курсы и коучинг

Подобно управлению цифровым агентством, обучение людей принесет огромную пользу огромному количеству клиентов. Это также включает минимальный риск и высокий уровень гибкости в отношении создаваемого вами контента и взимаемых вами цен. Вы даже можете сочетать коучинг с другими бизнес-идеями, такими как ведение блога или управление цифровым агентством, для большего воздействия.

Готовы ли вы окунуться в деловой мир? Тогда вы можете зарегистрироваться и начать здесь.

Этапы запуска. Этапы развития стартапа

Стартап — относительно новое и достаточно позитивное явление, позволяющее открыть собственный бизнес без значительных начальных вложений. Многие ИТ-киты с миллиардным оборотом начинали в гаражах и работали с компьютеров, купленных на деньги родителей. Теперь они учредители крупных корпораций.Это кажется реалистичным? В качестве отличного примера прочтите историю основателя Amazon — Джеффа Безоса.

Instagram, Airbnb и Uber — эти компании являются примерами успешного запуска стартапов. Размышляя над их историей, можете ли вы представить себе волшебное превращение Золушки в принцессу? Что ж, здесь почти нет никакого волшебства. И хотя рассказы об амбициозных студентах, делающих миллионы на своих идеях, в наши дни не редкость, они далеки от сказки. 99% их успеха — это полноценная работа, полная вовлеченность и тщательно подобранная команда.

Есть пять этапов, на которых стартапы могут вырасти из «ага!» момент фактического функционирования продукта или услуги. В нашем пошаговом руководстве мы подробно обсудим каждый этап. Каждый этап жизненного цикла стартапа включает в себя уникальный набор задач, которые могут либо укрепить, либо уничтожить вновь созданную команду. Некоторые секретные составляющие любого стартапа на пути от идеи до масштабирования включают сильную команду, гибкое мышление и четкое видение как сильных, так и слабых сторон. Очень важно выйти за рамки карты отслеживания и адаптировать свою стратегию по мере продвижения.Следовательно, понимание стадии, на которой вы сейчас находитесь, поможет вам более точно увидеть общую картину.

Генерация идей и исследование

На начальном этапе стартапа ваши ключевые активы — это инновационная бизнес-идея и твердое решение ее реализовать. Если вы можете привлечь внимание пользователей и убедить инвесторов только с этими начальными активами, тогда сок стоит того, чтобы выжать. Но давайте продвигаться по шагам.

Идея имеет большое значение для стартапа.В то время как традиционный бизнес можно построить на демпинге цен, добавлении яркой маркетинговой оболочки к стандартной модели или других традиционных способах привлечения клиентов, стартап не может идти проторенным путем. Обычно он создает новый рынок или занимает свободную нишу на существующем. Возьмем, к примеру, Airbnb. Он предлагает квартиры от частных владельцев вместо того, чтобы конкурировать с Booking.com в гостиничной сфере. И Instagram сделал ставку на одну-единственную функцию (размещение фотографий) и масштабировался до размеров полноценной социальной сети.

Независимо от того, родился ли ваш стартап в результате тщательной проверки идеи или в результате упавшего вам на голову яблока, он должен решить конкретную проблему для пользователя. Если вы хотите добиться успеха, забудьте об идеальной разработке для стартапа, которую вы придумали, и сконцентрируйтесь на реальных потребностях клиентов — это то, за что они будут готовы платить.

Определите целевую аудиторию и проведите различные интервью и тесты:

• Узнайте, как ваши потенциальные пользователи решают проблему прямо сейчас.
• Расширьте спектр болевых точек вашей аудитории, чтобы собрать больше данных.
• Представьте прототип, чтобы проверить спрос. Это может быть презентация PowerPoint, целевая страница или даже краудфандинговая кампания.
• Запишите все данные, реакции и отзывы.

Интервью на этом этапе нацелены на выявление проблемы, которую решит ваш продукт, и на создание дорожной карты проекта. Если вы строите свою работу, основываясь на отзывах потенциальных пользователей, а не на своих предположениях, вам будет легче пройти следующие этапы разработки стартапа.

Только после того, как вы убедитесь, что ваш продукт действительно решает проблему и есть потребность в таком решении, пора переходить к рабочей спецификации для MVP. На этом этапе вы начнете формировать свою техническую команду.

Проверка при запуске и запуск

Успешная реализация вашей идеи во многом зависит от команды, ведь вы строите компанию, а не отдельный продукт. Часто лучше иметь «неплохую» идею и отличную команду, чем наоборот.

Если основатели стартапа — талантливые разработчики, начальные этапы стартапа будут осуществляться за счет собственных средств. Но что, если в вашей команде нет технических специалистов? Тогда у вас есть два варианта: начать набор персонала или обратиться в специализированную компанию по разработке стартапов. Второй вариант предпочтительнее для стартапов, и вот почему:

• Вы получите готовую, уравновешенную команду профессионалов высокого уровня. Нанять такой персонал с нуля практически невозможно, особенно при ограниченном бюджете.Организовать продуктивную работу без какого-либо предыдущего опыта управления технической командой не менее сложно: даже самым лучшим умам иногда трудно эффективно сотрудничать.
• Вы оплачиваете фактическое время работы специалистов и результат. В случае вашей команды вы должны платить ежемесячную зарплату даже тем сотрудникам, которые не участвуют в определенных этапах развития стартапа.
• Вы получаете готовый проект в срок. Не нужно беспокоиться, если кто-то заболеет, уйдет или приостановит проект каким-либо иным образом.Компания, которую вы выбираете в качестве партнера, берет на себя управление рисками процесса разработки нового продукта (NPD).
• Вы получаете доступ к резервам технических талантов. Профессионалы порекомендуют более эффективные способы реализации вашего проекта, как технические, так и денежные.

Итак, у вас есть команда. Следующий шаг направлен на проверку идеи вашего стартапа с минимальными затратами времени и средств, т. Е. Разработка MVP. Обратите внимание, что одна компания может потратить день на создание MVP, а другой потребуется шесть месяцев.Вы должны оценить, как должен выглядеть ваш MVP, что более эффективно, если вы полагаетесь на опыт своей технической команды.

Не строить ракету; картонной версии достаточно для начала. Чтобы проверить, подходит ли продукт рынку, MVP должен быть нацелен на решение одной практической задачи. Собирайте отзывы, вносите изменения, проводите тесты конкурентоспособности и продолжайте улучшать прототип, пока не обнаружите минимальный товарный продукт (MMP).

MVP и MMP

MVP — это не начальная версия вашего продукта, а его основная форма.В нем отсутствуют многие функции, но набор характеристик, которые он включает, помогает согласовать его с аудиторией: популярность определенных функций, необходимые вещи и возникающие проблемы.

А вот

MMP — это первая версия «настоящего» продукта: она обладает минимальным набором уже проверенных функций. Другими словами, MMP — лучшая версия всех существующих MVP. Он конкурентоспособен, привлекателен и может быть монетизирован, пока вы продолжаете работать над проектом.

Масштабируется и поступает в продажу MMP.

Улучшение продукта

Запуск стартапа уже позади, проект набирает обороты, и у вас уже есть первая группа клиентов, регулярно использующих ваш продукт и, возможно, даже делящихся своим опытом с друзьями. Это видимые индикаторы хорошей рыночной совместимости. В этот момент вы формируете доверие — актив, который приобретается только за счет реального интереса и удовлетворения вашей целевой аудитории.

На этом этапе стартапа нельзя недооценивать важность бизнес-аналитики и отзывов клиентов.Вам следует запрашивать комментарии и еще более тщательно отслеживать переходы пользователей. Это позволит собрать важную информацию для дальнейших улучшений, а также сформировать базу данных лояльных клиентов, что послужит опорой для вашей будущей стратегии лояльности к бренду.

Роль технической группы на этом этапе запуска очень важна. Разработчики собирают все данные, анализируют их, оценивают результаты и обосновывают возможные изменения. Этот этап дополняется непрерывным бета-тестированием.

Масштабирование и рост стартапов

Этап роста касается масштабирования вашего бизнеса, т.е.д., новые рынки, дополнительные функции или даже продукты, лучший пользовательский опыт и т. д. Это критический момент, когда вам может потребоваться расширить свою команду. То, как вы справитесь с этой задачей, либо выведет ваш стартап на новый уровень, либо обесценит ваши предыдущие результаты.

Вы можете продолжить работу с командой, начавшей разработку вашего стартапа, или сформировать новую. Любой сценарий может быть успешным, если подойти к нему правильно. Сотрудничество с проверенным партнером имеет свои плюсы: разработчики уже знают ваш продукт, его архитектуру, особенности, внешние и внутренние бизнес-процессы.Эти предварительные знания позволят им быстро продолжить расширение и применить свои экспертные знания, чтобы помочь вам достичь отличных результатов.

Если вы видите, что существующая команда уже исчерпала свой потенциал и вам нужен партнер с более конкретным опытом, более надежной инфраструктурой или расширенным кадровым резервом, выберите вариант, который позволит вашему бизнесу расти с наименьшими возможными рисками.

Чтобы процесс масштабирования шел гладко, рекомендуется создать бизнес-план и включить механизмы масштабирования с нуля.Таким образом, вы будете хорошо подготовлены к росту, сохраняя при этом гибкость в принятии решений.

От стартапа к бизнесу

На этой стадии запуска есть признаки прогресса, команда хорошо сбалансирована, а продукт или услуга коммерциализируются. Средний срок трансформации стартап-бизнеса — три года. Сразу результатов нет, даже если со стороны все выглядит иначе: никто не перепрыгивает через стадии разработки прямо на миллионы.

Пока компания набирает рыночную стоимость, собственники ищут дополнительные источники финансирования.Чтобы закрепить прогресс технологического стартапа, разумно начать изучение возможных партнерских отношений, которые могут обеспечить повышение дохода. Например, Airbnb перешла на Amazon Web Services через год после их запуска, что помогло им значительно сократить операционные расходы.

Не менее важным является вопрос: продолжать рост или остановиться и закрепить результат. Вы должны оценить ресурсы и финансовую стабильность своего бизнеса, чтобы в случае неудачной попытки масштабирования вы могли покрыть убытки и остаться на плаву.

Многие компании выбирают на этом этапе опытного генерального директора. Однако есть также примеры руководителей, которые не отказались от должности генерального директора даже после того, как компания стала публичной, например Джефф Безос.

Независимо от того, на каком этапе развития стартапа вы находитесь на данный момент, у вас есть все необходимое для успешного путешествия. Держите клиентов в центре своих усилий, выбирайте правильных партнеров и помните, что каждая компания уникальна.

Этап роста малого бизнеса

Хотя различные эксперты анализируют этапы жизненного цикла бизнеса по-разному, один факт остается верным и непротиворечивым для всех моделей: после фазы запуска компании, но до того, как бизнес достигнет полной зрелости, наступает фаза роста и расширения.Хотя все этапы жизненного цикла бизнеса представляют свои уникальные проблемы и возможности, фазы «роста» являются наиболее важными для истинного успеха компании.

Вкратце, пять этапов жизненного цикла бизнеса:

1. Разработка идеи

На первом этапе у вас есть концепция, у вас еще нет бизнеса. Возможно, вы еще даже не разработали свой продукт. У вас есть идея для отличного продукта или услуги и представление о том, как вы могли бы создать на ее основе бизнес.

На этапе разработки вы тратите много времени, продвигая свою идею и спрашивая мнение друзей, коллег и представителей отрасли, чтобы понять свой потенциальный рынок и оценить возможность воплощения вашего вдохновения в реальность.

2. Запуск

Стадия запуска начинается сразу после запуска вашей компании. Решения, которые вы примете на этом этапе, будут неотъемлемой частью будущего (или неудачи) вашего бизнеса.

Стадия запуска отмечена тестированием продукта, частыми изменениями (называемыми поворотами), исчерпывающими усилиями по увеличению вашей клиентской базы и максимальным использованием каждой получаемой вами обратной связи с клиентами для улучшения вашего продукта или услуги и разжигания огня вашего бизнеса.В стартапе оборотный капитал в основном поступает из ваших собственных стартовых денег или инвесторов. На этом этапе вы должны тратить как можно меньше денег, если только это не связано с привлечением новых клиентов или обслуживанием уже имеющихся.

3. Рост и создание

На этапе роста или становления ваша компания должна иметь достаточно стабильную клиентскую базу. Вы должны постоянно получать доход и привлекать больше новых клиентов.

Постоянное генерирование доходов стабилизирует денежный поток, который вы можете использовать для покрытия текущих расходов.Кроме того, вы также должны разделить свое время между управлением своим бизнесом, сотрудниками, которые у вас теперь работают на вас, удовлетворением потребностей клиентов и борьбой с любыми конкурентами на рынке.

4. Рост и расширение

Также часть фазы роста бизнеса, расширение происходит вскоре после того, как компания впервые обретает стабильность в фазе роста. Затем бизнес должен выйти на новые рынки, расширяя предложения продуктов или услуг, выходя за пределы региона или открывая новые места.Это быстро увеличивает скорость роста компании. Этот этап и его быстрое расширение представляют несколько новых проблем для владельцев бизнеса, которые могут внезапно столкнуться с новыми проблемами с денежными потоками, поскольку их ресурсы и время растянуты меньше, чем когда-либо прежде.

Многие успешные предприятия терпят поражение из-за того, что они слишком быстро расширяются. Вам нужна система управленческой отчетности для измерения рентабельности инвестиций во все, что вы делаете, чтобы убедиться, что множество решений, которые вы должны принять, помогают увеличить прибыль.

5. Срок погашения

На этапе зрелости, заключительном этапе жизненного цикла бизнеса, бизнес должен получать стабильный доход через стабильные потоки год за годом. На этом этапе владельцы бизнеса часто менее непосредственно вовлечены в повседневные операции бизнеса, и эти обязанности возлагаются на всю иерархию руководства и сотрудников.

У владельцев зрелого бизнеса есть несколько вариантов продвижения вперед. Они могут попытаться сохранить компанию как есть; они могут подумать о том, возможно ли дальнейшее расширение, разумно и целесообразно с финансовой точки зрения; либо они могут рассмотреть вопрос о выходе из компании, либо передав бразды правления другому лицу, либо полностью продав ее.

Как распознать, когда ваша компания вступает в фазу роста

Когда вы вступаете в фазу роста, ваша компания должна иметь достаточно стабильные потоки доходов и значительную клиентскую базу. Вашим отношениям с существующими клиентами или покупателями, скорее всего, будет не менее трех-четырех лет, и у ваших клиентов не должно возникнуть проблем с объяснением вашей бизнес-модели и предложений другим, кто может быть заинтересован в том, что предлагает ваша компания. Кроме того, вы должны ощутить снижение текучести как клиентов, так и сотрудников, и при этом не беспокоиться о покрытии расходов на заработную плату.На этом этапе ваш бизнес займет свое место в отрасли.

Проблема номер один, с которой приходится сталкиваться в процессе роста и расширения

Проблема номер один, с которой сталкивается во время роста, и причина, по которой предприятия терпят неудачу: c поток золы.

Хотя растущие компании чувствуют, что бизнес идет хорошо, сейчас не время для отдыха. Стадия роста связана со значительными проблемами, а именно с денежными потоками, а проблемы с оборотным капиталом могут вывести из бизнеса даже самые успешные компании.

Столкнувшись с неожиданной нехваткой денежных средств, владельцы бизнеса часто принимают неправильные, реакционные решения, которые могут обеспечить немедленное решение проблем, но не предлагают устойчивых долгосрочных решений. В конечном итоге эти неверные решения часто приводят к провалу бизнеса.

Прибыль не равна денежному потоку. Ситуация, когда прибыль и денежный поток расходятся, очень распространена для малого бизнеса, который должен инвестировать в активы, чтобы расти. Принятие разумных (основанных на данных) решений будет держать ваш бизнес на правильном пути.

Независимо от того, чем вы занимаетесь, наличие передового опыта и дальновидность в ценообразовании, найме / увольнении и расходах поможет улучшить денежный поток и поможет вашему бизнесу добиться успеха. Многие из этих факторов могут быть достигнуты с помощью правильной действенной финансовой аналитики , чтобы увидеть состояние вашего бизнеса и его потребности в улучшении. Вы получите действенную финансовую информацию из своей управленческой отчетности.

Переход к этапу роста малого бизнеса

На этапе роста и расширения владельцам бизнеса необходимо переключить свое внимание с разработки продукта на разработку и создание сплоченной команды надежных, способных сотрудников и менеджеров.

Растущий бизнес обходится недешево. В результате вам придется неуклонно увеличивать оборотный капитал вашей компании, улучшать операции и оптимизировать процессы, чтобы улучшить денежный поток для поддержания роста и расширения.

Есть несколько способов улучшить денежный поток вашего растущего бизнеса, в том числе:

• Инвестируйте прибыль обратно в компанию — Когда компания находится в фазе роста, самый разумный способ использовать прибыль часто — вернуть ее обратно в компанию, а не распределять дивиденды инвесторам, выводить деньги из компании или выплачивать вниз по долгосрочному долгу.Вы можете инвестировать прибыль обратно в свою компанию, чтобы покрыть дефицит денежных средств, улучшить предоставление услуг, потратить на разумные продажи и маркетинговые стратегии или для дальнейшего расширения предложения ваших продуктов или услуг.

• Ищите внешнее финансирование — Хотя это, как правило, должно быть крайней мерой, растущие компании нередко ищут внешнее финансирование на этапе роста. Иногда это называют раундом финансирования серии B. У растущих компаний, нуждающихся в дополнительном оборотном капитале, есть два варианта поиска внешнего финансирования: путем продажи акций инвесторам или путем привлечения заемных средств.Если вы продаете акции сторонним инвесторам, убедитесь, что у вас их достаточно, чтобы не возвращаться ко второму раунду. Вот где вы получаете более значительное размывание вашей доли владения. (Знаю по опыту)

• Используйте рычаги своих ключевых показателей эффективности — С последовательной финансовой отчетностью, точными данными и надежной управленческой отчетностью и бухгалтерским учетом вы можете использовать финансы своей компании, чтобы выявить конкретные способы внесения корректировок для обеспечения роста, улучшения денежного потока, сократить накладные расходы и увеличить маржу.Убедитесь, что ваши управленческие отчеты показывают, какую прибыль вы получаете от решений, которые вы принимали в прошлом, включая ваши самые прибыльные маркетинговые кампании, ваших самых прибыльных клиентов, торговых представителей, которые приносят наибольшую прибыль, и т. Д. — Если вы изучите, что принесло прибыль в в прошлом вы увеличиваете вероятность увеличения прибыли в будущем.

По мере роста вашей компании вам будет необходимо не только увеличивать количество сотрудников, но и ваша растущая компания также потребует от вас создания бэк-офиса.

Надежные системы и процессы бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, наряду с контролером и финансовым директором или консультантом, могут помочь вам ориентироваться, предвидеть и подготовиться ко всем финансовым проблемам, которые представляет рост вашего бизнеса.

Используя оптимизированную систему и стратегию финансового управления, вы можете улучшить свой денежный поток (без увеличения долга или продажи капитала), снизить риски и увеличить прибыль и поддерживать свою компанию в процессе ее роста.

5 стадий развития стартапа

С того самого момента, как человек принимает решение о создании бизнеса, он неизбежно входит в так называемый «деловой цикл».Независимо от того, как предприниматель решает вести свой бизнес, конечная цель остается неизменной — сделать компанию большой. Однако, как и в случае с любым другим сложным испытанием, это не происходит в одночасье!

Изображение: shutterstock

Проведя аналогию с жизнью человека или любого другого живого существа, можно сказать, что есть отдельные фазы, которые приводят к моменту славы, этому воплощению успеха. На этом пути роста предприниматель сможет испытать на себе все, от рождения, то есть идеи стартапа, до самого стартапа, а в случае успеха — до его зрелости.Каждый новый этап сопряжен с новыми проблемами, с которыми предприниматель должен научиться с осторожностью справляться. В конце концов, метод воспитания, который применяют для малышей, совершенно не похож на подростка. С учетом сказанного, вот пять этапов развития стартапа.

Стартап

Каждое предприятие или начинание начинается с идеи. Следовательно, этап запуска следует за этапом «посевного материала и развития», когда ваш бизнес — это просто мысль или идея, по сути, значащая рождение бизнеса.Многие считают этап запуска самым рискованным за весь жизненный цикл. После того, как идея будет тщательно проверена, пора сделать предприятие легальным. Продукты и клиенты в очереди, и вы готовы к работе. Основная проблема, с которой сталкиваются предприниматели здесь, — это выгорание денежных средств, когда они переоценивают потребности в денежных средствах. Поскольку они пытаются охватить клиентскую базу, адаптируемость является ключевым моментом на этом этапе — формирование и изменение формы продукта в соответствии с первоначальной обратной связью, полученной от клиентов.

Рост

Достижение этой фазы означает, что ваш стартап имеет стабильный источник дохода и постоянно привлекает новых клиентов. Предприниматель должен начать замечать улучшение денежного потока с медленным, но неуклонным повышением дохода. Самая большая проблема, с которой сталкиваются предприниматели на этом этапе, — это решение таких проблем, как тайм-менеджмент, клиенты и, что наиболее важно, конкуренция.

Создание

Достижение этого этапа означает, что ваш бизнес успешно превратился в процветающую компанию, которая имеет стабильный приток доходов, прочную основу на рынке и базу лояльных клиентов.Для успешного генерального директора и его сотрудника бизнес становится больше рутинной работой, где повседневные ситуации в большинстве своем предсказуемы. Однако такой кратковременный успех не должен заставлять предпринимателя отвлекаться от более широкой картины, то есть от дальнейшего роста и расширения. Им необходимо помнить, что первоначальные идеи, которые привели к их успеху, необходимо переосмыслить, чтобы они оставались жизнеспособными и интересными для роста клиентской базы.

Расширение

Этот этап характеризуется выходом на новые рынки и каналы сбыта.Предпринимателю больше не нужно совать нос в мелкие дела, потому что есть люди, которым поручено решать разные проблемы. Каждая компания на этом этапе пытается извлечь выгоду из новых возможностей и начинаний. Бизнес на этом этапе характеризуется стремительным ростом выручки и денежного потока. Часы тяжелой работы и ночные задания наконец окупились, и теперь предприниматель пожинает плоды.

Срок погашения и возможный выход

Хотя продажи и прибыль остаются стабильными на протяжении многих лет, конкуренция продолжает расти.