Средняя величина маржинального дохода формула: Как расчёт маржинальной прибыли может помочь бизнесу?

Что такое маржинальный вклад? Definition and Guide (2023)

Вкладная маржа бизнеса, также называемая валовой маржой, — это деньги, оставшиеся от продаж после оплаты всех переменных расходов, связанных с производством продукта. Вычитание фиксированных расходов, таких как арендная плата, аренда оборудования и заработная плата, из вашей маржинальной прибыли дает ваш чистый доход или прибыль.

Расчет маржинальной прибыли

Маржинальная маржа рассчитывается следующим образом:

Полученный доход от продукта — переменные затраты на продукт / полученный доход от продукта

Итак, если компания получила 250 000 долларов США от продаж продукта, связанные с переменными затратами в размере 100 000 долларов США, маржинальная прибыль будет:

250 000 — 100 000/250 000 = 0,60 или 60 %

Что такое хорошая маржинальная прибыль?

Чем ближе процент или коэффициент маржинальной прибыли к 100%, тем лучше. Чем выше коэффициент, тем больше денег доступно для покрытия накладных расходов бизнеса или постоянных затрат.

Однако более вероятно, что коэффициент маржи вклада значительно ниже 100% и, возможно, ниже 50%.

Коэффициент маржинальной прибыли может использоваться как показатель прибыльности компании, а также как показатель прибыльности конкретной линейки продуктов. Оценка коэффициента маржинальной прибыли для определенного бренда или продукта может помочь определить, имеет ли смысл для компании продолжать продавать его по текущей цене.

Если маржинальная прибыль чрезвычайно низка, скорее всего, продолжать производство недостаточно прибыльно. Устранение продуктов с низкой маржинальной прибылью может положительно повлиять на общую маржинальную прибыль компании.

Повышение маржинальной прибыли

Чтобы улучшить маржинальную прибыль компании, вам необходимо либо сократить переменные затраты, такие как расходы на сырье и доставку, либо повысить цены на свои продукты и услуги.

Чем ниже ваша маржинальная прибыль, тем труднее вашему бизнесу покрывать фиксированные расходы. Сокращение этих расходов, например, за счет переезда в менее дорогое помещение или отказа от второстепенных должностей, является одним из способов улучшить ваше финансовое положение.

Вкладная маржа Часто задаваемые вопросы

Что означает вкладная маржа?

Маржа вклада — это мера суммы дохода, оставшейся после вычета переменных затрат, связанных с производством продукта или услуги. Эта мера используется для определения того, какая часть каждой продажи способствует покрытию постоянных затрат и, в конечном итоге, прибыли бизнеса.

Каковы примеры маржинальной прибыли?

• Продажа продукции или услуг
• Экономия средств за счет сокращения накладных расходов
• Увеличение объема или цен на товары или услуги
• Снижение себестоимости проданных товаров
• Повышение эффективности производственных процессов
• Увеличение продаж продуктов с более высокой маржой
• Уменьшение коммерческих, общехозяйственных и административных расходов
• Увеличение продаж продукции с более низкой маржой
• Повышение цен на товары или услуги
• Увеличение доли рынка

Как рассчитывается маржинальная прибыль?

Маржа вклада рассчитывается путем вычитания общих переменных затрат из общего дохода от продаж. Формула: маржинальный вклад = общий доход от продаж – общие переменные затраты.

Что такое маржа вклада и маржа прибыли?

Маржа вклада — это сумма дохода, оставшаяся после вычета всех переменных затрат из общего объема продаж. Это мера прибыльности отдельных продуктов или услуг. Маржа прибыли, с другой стороны, представляет собой сумму чистой прибыли, деленную на общий объем продаж. Это показатель общей прибыльности бизнеса.

Что такое маржинальная прибыль и точка безубыточности?

Маржа вклада — это сумма денег, оставшаяся после вычета всех переменных затрат из продаж. Точка безубыточности – это точка, в которой общая выручка равна общим затратам и нет чистой прибыли или убытка. Это точка, в которой пересекаются линия общих затрат и линия общего дохода.

Как рассчитать средневзвешенную маржу вклада | Малый бизнес

Эшли Адамс-Мотт Обновлено 22 декабря 2018 г.

Чтобы увеличить доход, необходимо рассчитать, какой вклад продукт или весь ваш инвентарь в итоговую прибыль. Однако, когда вы перевозите различные товары, расчет точки безубыточности продаж или работа над достижением определенного уровня прибыли становятся более сложными, поскольку прибыль от товара к товару разная. Чтобы узнать, сколько каждого предмета вам нужно продать, вы должны использовать свой ассортимент продаж, переменные затраты и закупочные цены для отдельных предметов, чтобы определить их маржинальную прибыль. Маржа вклада затем усредняется для определения средневзвешенной маржи вклада, или WACM, ключевого компонента расчетов безубыточности для нескольких продуктов.

Соберите отчет о продажах и данные о расходах

Чтобы правильно рассчитать средневзвешенную маржинальную прибыль, начните с максимально точных данных. Вам нужна цена продажи для каждого предмета в вашем инвентаре, а также фиксированные затраты для вашего бизнеса. Переменные затраты для каждого продукта также должны быть определены. Например, ваше предприятие может производить как большие, так и маленькие свечи, используя одну и ту же восковую смесь. Переменные затраты будут учитывать стоимость сырья для самой смеси и цену баночек для свечей разного размера, различные этикетки и другие уникальные затраты для отдельной линии. Наконец, вам нужны исторические данные о продажах, чтобы определить структуру продаж.

Определите структуру продаж

Структуру продаж часто выражают в виде соотношения или процента. Он показывает, насколько каждая линейка продуктов способствует вашим общим продажам. Если вы продаете 100 свечей, среди которых 30 маленьких и 70 больших, то в вашем ассортименте продаж будет 30 процентов маленьких и 70 процентов больших свечей. Чтобы получить наилучшее число WACM, просмотрите данные о продажах за более длительный период времени, чтобы увидеть, остается ли набор продаж относительно постоянным, чтобы не допустить, чтобы выброс повлиял на ваши расчеты. Например, чтобы определить, сколько продуктов вам нужно продать для безубыточности в конкретном месяце, вы не хотите использовать цифры за предыдущий месяц, когда разовый заказ на 100 больших свечей для свадебного банкета завышает ваши средние значения. При расчете WACM вам нужны только фактические цифры, отражающие ваши продажи.

Расчет маржинальной прибыли

После того, как у вас есть необработанные данные, вычисление маржинальной прибыли для каждого продукта является простым шагом. Вычтите ваши переменные затраты на единицу из продажной цены за единицу, чтобы получить маржу. Хотя вы используете маржинальную прибыль только для расчета WACM, вы также можете использовать уже собранную информацию для определения коэффициента маржинальной прибыли для каждой линейки продуктов. Просто разделите маржинальную прибыль на цену продажи. Этот процент является вашей маржой вклада.

Вы также можете использовать общие необработанные данные о продажах для расчета маржинальной прибыли. Вычтите общие переменные затраты на продукт из общего объема продаж. Разделите это число на количество проданных единиц, чтобы получить маржинальную прибыль на единицу.

Пример:

Салли продает 50 маленьких свечей в месяц по цене 10 долларов каждая. Затраты на производство каждой свечи составляют 6 долларов.

Маржа вклада = цена продажи за единицу — переменные затраты за единицу.

• 10-6 долларов = маржинальная прибыль в размере 4 долларов.

Коэффициент маржинальной прибыли = Продажи — переменные затраты/продажи.

• (500-300 долларов США)/500 долларов США.
  
• 200/500 долларов = 40 процентов.
  

Расчет средневзвешенной маржи вклада

Чтобы рассчитать WACM, все, что вам нужно сделать, это сложить объемы продаж по каждой линейке продуктов в одну большую сумму. Умножьте маржинальную прибыль на единицу для каждого продукта на количество продаж, а затем сложите итоги. Разделите общую сумму индивидуальной маржинальной прибыли на общее количество единиц продаж.

Пример:

Рассмотрим продажу Салли маленьких свечей сверху и добавим продажу 20 больших свечей по 20 долларов каждая с переменными затратами 9 долларов. Маржинальная прибыль представляет собой продажную цену в размере 20 долларов за вычетом переменных затрат в размере 9 или 11 долларов. Объедините это с небольшими продажами свечей в размере 50 единиц и прибылью в размере 4 долларов США.

• WACM = Совокупная маржинальная прибыль/общее количество единиц продаж.
• Объем продаж = 50+20.
  
• Объем продаж = 70.
  
• Маржа вклада = (11 x 20 долл. США) + (4 x 50 долл. США).
  
• Маржа вклада = 220+200, или 420 долларов.
  
• WACM = 420/70 долл. США.
  
• WACM = 6 долларов США.
  

Использование WACM в дополнительных расчетах

Чтобы применить WACM к анализу безубыточности, вам необходимо знать постоянные расходы предприятия. Чтобы получить точку безубыточности, разделите фиксированные расходы на WACM. Если постоянные расходы составляют 2400 долларов, а WACM — 6 долларов, то точкой безубыточности является продажа 400 единиц свечей.

Чтобы свести совокупный итог обратно к малым и большим единицам, вы создаете дробь для каждой линейки продуктов, состоящую из единичных продаж и общих продаж.

Пример:

• Необходимые продажи небольших свечей = 400 общих продаж x (50 мелких продаж/70 общих продаж).
  
• 400 х 5/7 = 285,71 или 286 маленьких свечей.
  
• Потребность в продаже больших свечей = 400 общих продаж x (20 крупных продаж/70 общих продаж).
  
• 400 х 2/7 = 114,29 или 115 больших свечей.
  

Если вы хотите отказаться от расчетов безубыточности и учитывать операционную прибыль, просто добавьте прибыль, которую вы хотите получить, к постоянным расходам, прежде чем двигаться дальше.

Ссылки

• Инструменты бухгалтерского учета: Средневзвешенная маржа вклада
• Университет Северной Флориды: Анализ затрат, объема и прибыли нескольких продуктов
• Инструменты бухгалтерского учета: Коэффициент маржи вклада
• Тренер по бухгалтерскому учету: Что такое структура продаж?

Ресурсы

• Университет Северной Флориды: анализ затрат, объема и прибыли нескольких продуктов

Writer Bio

Эшли Адамс-Мотт имеет 12-летний опыт управления малым бизнесом и охватывает темы личных финансов, карьеры и малого бизнеса.