Сотрудничество с китаем одежда: начните с изучения нюансов — FastImport

Сотрудничество с китайскими поставщиками — особенности партнерства

Университет InSales: учим продавать в Украине

11.10.2022

Поиск поставщиков – важнейший организационный момент, который следует продумать еще на этапе планирования бизнес-проекта. Выбирая между европейскими, американскими и азиатскими партнерами, многие предприниматели отдают предпочтение последним. Сотрудничество с китайскими продавцами – отличная возможность наполнить и расширить ассортимент интернет-магазина, предложить клиентам выгодные цены и получать существенную прибыль от осуществляемых сделок.

Выгоды партнерства с китайскими поставщиками

В последние годы устоявшееся мнение о сомнительном качестве китайской продукции потеряло актуальность. Китай получил статус наиболее востребованного производителя, экспортера №1 в мире. Зарубежные и украинские компании закупают в Поднебесной косметику, товары для дома, аксессуары, быттехнику, электронные девайсы, сувенирные изделия, обувь, одежду, копии разнообразных товаров именитых брендов.

Большому спросу на продукцию родом из КНР способствует ряд факторов:

1. Низкая стоимость. На отечественном рынке китайские товары продаются с учетом сумасшедшей накрутки в пределах 100-500%. Благодаря дешевому производству себестоимость продукции в Китае невелика. Сотрудничество с поставщиками напрямую весьма выгодно любому онлайн-магазину.
2. Внушительный ассортимент. На китайских фабриках и заводах изготавливается буквально все – от всевозможных мелочей широкого потребления до эксклюзива.
3. Удовлетворительное качество. Времена, когда продукция «Made in China» ассоциировалась с дешевым ширпотребом, прошли. Претензий к качеству китайского производства стало гораздо меньше. Многие производители успешно поставляют из КНР в разные страны отличный товар, качество которого подтверждено сертификатами международного образца.
4. Налаженные пути взаимодействия с поставщиками, транспортными организациями. Массовое сотрудничество предпринимателей со всего мира с китайцами поспособствовало созданию эффективных схем покупки, доставки товарных партий. Они облегчают работу тем, кто ищет поставщиков впервые. Также существует много агентов-посредников, занимающихся поисками подходящих продавцов, проверкой качества продукции, вопросами логистики.
5. Небольшие стартовые вложения. Начать сотрудничество с китайцами можно без серьезного первоначального капитала. Достаточно найти поставщика, согласного на поставку небольших партий с перспективой последующего наращивания товарооборота. Практически с нулевыми вложениями позволяет работать формат бизнеса «дропшиппинг». Он подразумевает оплату и доставку продуктов от партнера после их заказа клиентом по месту.

Огромные производственные мощности обуславливают серьезную конкуренцию между китайскими поставщиками и посредническими экспортно-импортными компаниями. В условиях постоянного соперничества за выживание на рынке они вынуждены бороться за клиентов, идти им навстречу, предлагать скидки, удобные варианты оплаты/доставки. Это еще один плюс в копилку владельцев интернет-магазинов, планирующих сотрудничество с восточными коммерсантами.

Как найти прямого поставщика в Китае

Чтобы беспрепятственно закупать китайские товары напрямую, необходимо найти надежного поставщика. Учитывая конкретные обстоятельства и возможности, можно пойти одним из трех путей.

Способ №1 – Визит в КНР

Вариант непосредственного взаимодействия с поставщиками во время делового визита в Китай

целесообразен для крупных предпринимателей. Преимущества персональных встреч не вызывают сомнений: поездка даст возможность разузнать особенности производства, воочию убедиться в качестве продукции, обсудить перспективы партнерства.

К подобным командировкам нужно тщательно готовиться:

• оформить визу. Подготовить необходимые для поездки документы самостоятельно в консульском отделе посольства или через компании, оказывающие визовые услуги;
• подумать о языковом барьере. Обычно китайцы плохо знают английский, поэтому лучше нанять переводчика, в совершенстве владеющего китайским языком. Это поможет избежать всевозможных недопониманий, казусов;
• изучить менталитет, местные традиции и культуру, манеру общения народа.
  Такие знания помогут выстроить правильную стратегию общения с потенциальными партнерами. Главное в разговоре – элементарная вежливость, сдержанность, уважительное отношение, убедительность, минимум отвлечений от темы.

Способ №2 – Ярмарки, презентации, выставки

Специализированные мероприятия, которые периодически проводятся в крупных городах Украины и соседних странах, позволят найти партнера, не выезжая в КНР. Данный вариант – разумное решение для представителей среднего и мелкого бизнеса.

Тематические события позволяют предпринимателям:

• обзавестись полезными знакомствами;
• обменяться контактами с китайскими бизнесменами, оговорить условия возможного сотрудничества;
• ознакомиться с образцами продукции, оценить ее характеристики;
• взять полные каталоги товаров.

Готовиться к подобным мероприятиям следует по схеме, схожей с предыдущим вариантом поиска. Узнать дату, время, место проведения выставок можно из новостей, на сайтах производителей или специальных ресурсах вроде China Exhibition.

Способ №3 – Китайские торговые платформы

Наибольшей популярностью пользуется метод поиска поставщиков через известные китайские площадки. Он простой и не затратный, поскольку не требует предварительной подготовки, организации командировок.

Чтобы найти прямых поставщиков или выйти на посредников, стоит поработать со следующими площадками:

• alibaba – имеет русскоязычную поддержку, практичную поисковую систему, дает подробную информацию о продукции и поставщиках — обслуживает только средний и крупный опт;
• aliexpress – предоставляет покупателям финансовую защиту, возможность розничных покупок, отслеживания передвижений товара — продавцам присваивается наглядный рейтинг и статус для быстрой оценки их добросовестности;
• taobao – содержит огромное количество товарных позиций и является одним из наиболее посещаемых ресурсов в мире — отличается низкими ценами, удобной навигацией, безопасной системой проведения платежей, но сайт не переведен на русский язык;
• tmart – позволяет работать в формате дропшиппинга, специализируется на электронных гаджетах и аксессуарах, раздает выгодные бонусы, предоставляет длительную гарантию на товар — периодически случаются перебои с доставкой и проблемы с возвратом.

У каждой из рассмотренных торговых площадок есть отдельные преимущества и недостатки. Искать поставщиков таким способом имеет смысл только представителям среднего и мелкого опта. Основной недостаток покупки продукции через сайты – отсутствие возможности проверить продавца и пообщаться лично. Закупка, осуществляемая вслепую, всегда сопровождается определенными рисками.

Меры предосторожности: чего остерегаться и что учесть при выборе партнера

В Украине и в любой другой стране орудует немало мошенников, норовящих обмануть честных предпринимателей, которые заказывают партии товаров в коммерческих целях. Такая же тенденция присутствует и в Китае, где на рынок вклинивается множество недобросовестных перекупщиков, фирм-однодневок. В результате их действий покупатели получают продукцию ненадлежащего качества, с нарушением оговоренных сроков доставки или вовсе не дожидаются посылок, теряя вложенные деньги.

При выборе партнера важно соблюдать некоторые правила:

• определитесь с направлением и необходимыми позициями. Ориентируясь на количество и тип нужных товарных наименований, подберите оптимального кандидата на сотрудничество – производителя, стороннего поставщика, крупную фирму;
• поищите подробную информацию. Посетите официальные сайты, изучите онлайн-каталоги, ключевые характеристики, фото продуктов, составьте сводную таблицу с данными о потенциальных партнерах;
• проверьте уровень надежности выбранных кандидатов. Посмотрите, есть ли продавец в реестре компаний Гонконга, узнайте, насколько давно он работает, проанализируйте отзывы в сети. Прозондируйте тематические форумы, убедитесь, что потенциальный партнер отсутствует в «черных списках»;
• уточните достоверность указанных данных. Подтвердите реальность юридического адреса, сопоставьте реквизиты в счетах на оплату с данными, опубликованными на сайте продавца;
• задавайте больше вопросов. Продавец обязан поддерживать качественную обратную связь как минимум по электронной почте. Тех, кто избегает коммуникации, лучше обойти стороной;
• не обольщайтесь подозрительно низкими расценками. Иногда это свидетельствует о плохом качестве продукции, рисках обмана, повышения стоимости при повторном заказе;
• начинайте с небольших сумм. Сделайте пробный заказ, оцените потребительские качества, эксплуатационные характеристики продуктов. В случае удовлетворительного результата постепенно наращивайте товарообороты;
• продумайте запасные варианты. Держите на примете 2-3 кандидата, к которым вы обратитесь, если не получится договориться с основным.

Выбирайте партнера ответственно и скрупулезно. При правильном подходе сделка будет более выгодной и безопасной. Если сомневаетесь в своих силах, обратитесь к агентам-посредникам, имеющим положительные рекомендации и достаточный опыт работы.

Основные этапы и нюансы сотрудничества с китайцами

Выбрав конкретного поставщика, переходите к непосредственным действиям.

Обсуждение возможного партнерства

На этом этапе уточните детали предстоящей сделки. Старайтесь вести переговоры с представителями руководящего состава выбранной компании.

В обязательном порядке согласуйте несколько моментов:

• наличие соответствующих сертификатов на продукцию;
• возможность заказа «пробников»;
• окончательная цена на необходимый объем товаров;
• условия оплаты;
• сроки поставки.

После выяснения подробностей оцените уровень рентабельности сделки, сопоставив в процентном соотношении затраты с предполагаемой прибылью.

Заключение сделки и покупка товара

Оговоренные ранее условия желательно задокументировать, особенно при заказе больших партий. В момент утверждения письменных соглашений обязательно проверяйте каждый прописанный пункт, предотвращая вероятность появления разных недоразумений.

Сразу обсудите возможность возврата. Иначе не сможете вернуть деньги за бракованную и некачественную продукцию. Проводить платежи лучше через проверенные электронные системы. Например, PayPal.

Организация поставок продукции

На последнем этапе предстоит договориться о перевозке товара в Украину, последующей доставке в офис или на склад. Поставки продукции из Китая осуществляет множество транспортных компаний. Подбирайте тип перевозок, исходя из объема закупки. Для маленьких партий оптимальным вариантом будут автомобильные грузовые перевозки, крупных – морские контейнерные.

Уделите особое внимание процедуре таможенного оформления. Ввозимая продукция должна сопровождаться соответствующей документацией:

• товарные накладные;
• лицензии на торговлю;
• сертификаты качества;
• декларация.

Если речь идет о крупном опте, придется дополнительно заплатить таможенную пошлину в размере, установленном законодательством. Чтобы не погружаться в сложную бумажную волокиту лично, можно возложить это дело на брокера. Рекомендуем проводить растаможку «белым» способом, не пользуясь услугами «серых» перевозчиков. Это сложнее и дороже, но исключает дальнейшие проблемы с оприходованием и контролирующими органами.

Получив товар, тщательно проверьте его внешний вид, функциональность, характеристики. Если вас что-либо не устроит, постарайтесь оперативно оформить возврат во избежание серьезных убытков.

Выводы

Закупки напрямую из Китая – выгодное и перспективное направление для отечественных интернет-магазинов. Но будьте осторожны: чтобы не потерять деньги и не попасть на мошеннические схемы, следует придирчиво выбирать партнера и трезво оценивать риски. Пройдя все трудности и наладив оптимальную модель взаимовыгодного сотрудничества с китайцами, вы сможете успешно вести и поддерживать свой бизнес в Украине.

Возможно вам также будет интересно:

25.10.2022

Каждый шаг в бизнесе нужно тщательно обдумывать, соотносить с различными внутренними, внешними факторами. Только в таком случае стоит рассчитывать на…

20.10.2022

Любой коммерческий проект нуждается в тщательно продуманном бизнес-плане. Это фундамент, который даст четкое представление о целях компании, оптимальных способах их…

18. 10.2022

За последние несколько лет сфера e-commerce стала одной из наиболее перспективных для коммерческого бизнеса площадок. Начать собственное дело в нише…

13.10.2022

В европейских, американских компаниях системы управления персоналом существуют давно. Количество сотрудников кадровых служб достигает 1-1,5%. Тенденция обретает популярность в Украине….

06.10.2022

Поисковые системы любят хорошо оптимизированные сайты. Под оптимизацией подразумевается составление, внедрение семантического ядра. Набор слов, фраз позволит пользователям найти ваш…

04.10.2022

Сезонность спроса может ввергнуть в депрессию любого владельца интернет-магазина. Мы подготовили небольшую обзор плюсов, минусов этого явления, антикризисную инструкцию.

29.09.2022

Пользователям, посещающим онлайн-магазин, необходимо помогать. Подключения консультанта, технической поддержки иногда бывает недостаточно, тогда на помощь приходят товарные рекомендации. О том,…

27.09.2022

Внешний вид, «начинка», структурированность страниц играют ведущую роль в процессе достижения главных целей коммерческих ресурсов. Качество данных составляющих предопределяет уровень…

22.09.2022

Сфера электронной коммерции переполнена всевозможными предложениями в разных отраслях. Постоянно соперничая за внимание покупателей, интернет-магазины стараются использовать инновационные маркетинговые схемы,…

как начать и не попасться на мошенников

Содержание

1. Преимущества бизнеса с Китаем
2. С чего начать бизнес с Китаем
3. Дропшиппинг
4. Оптовые продажи
5. Совместные покупки
6. Интернет-магазин
7. Торговля продукцией популярных китайских брендов
8. Продажа малоизвестных товаров из Китая
9. Собственный OEM-бренд
10. 3 типа китайских партнеров
11. Фабрики
12. Торговые компании
13. Розничные продавцы
14. Как проверить китайского поставщика
15. 5 этапов работы с Китаем
16. Интересные факты про китайцев
17. Правила общения с китайскими партнерами
18. Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Чем хорош? Бизнес с Китаем еще 5-7 лет назад приносил хорошую прибыль, и до сих пор цифры только растут. Шутка ли, товарооборот КНР с Россией в 2021 году вырос до 130 млрд долларов. Спрос есть, а значит, есть все шансы открыть свое дело, чтобы разбогатеть на нем.

Как начать? Если раньше все оформляли дропшиппинг, то сегодня количество схем бизнеса с Китаем значительно увеличилось. Можно продавать товары китайских стартапов или производить свой собственный брендированный на одной из фабрик КНР. В любом случае вам потребуется найти посредника, и в этом вопросе нужно быть начеку, чтобы не попасть в лапы мошенников.

Преимущества бизнеса с Китаем

Надпись «Made in China» давно не ассоциируется с низким качеством и дешевыми подделками. За последние 15-20 лет производство в Китае по многим параметрам приблизилось к европейским стандартам.

Торговые отношения между нашими странами активно развивались вплоть до вспышки коронавирусной инфекции и связанной с ней пандемии. На российском рынке множество китайских товаров достойно конкурируют с аналогами из других стран. Это одежда, обувь, косметика, бытовая техника, игрушки и другие категории.

По данным Федеральной таможенной службы, максимальный объем товарооборота с Китаем – 130 млрд долларов – был зафиксирован в 2021 году. В 2019 году он составлял 111,5 млрд долларов, а в 2020 – 104 млрд долларов.

Это говорит о том, что все больше предпринимателей делает ставку на бизнес с Китаем и не ошибаются. Что их привлекает?

1. Эксклюзивный товар. В КНР огромное количество предприятий. Всегда есть шанс найти уникальный и качественный товар и выйти с ним на российский рынок без посредников. Это позволит заметно отстроиться от конкурентов.
2. Привлекательные цены. Низкая оплата труда, которую предприятия могут позволить себе из-за крайне высокой плотности населения, заметно снижает себестоимость продукции. При покупке аналогичного товара в России вы потратите на 10-20 % больше, а иногда и на 50 %. Торгуя товаром из КНР, можно позволить себе наценку 50 и даже 100 %.
3. Разнообразие товаров. И по типу продукции, и по ее классу китайское производство предоставляет возможность выбрать те позиции, которые вам интересны, и создать интересное предложение.
4. Клиентоориентированность. Предложение производителей в Китае настолько обширное, что они борются за клиентов всеми возможными способами. Партнеры из Китая готовы присылать товар на пробу, соглашаются на ваши условия доставки, объемы партии и остаются на связи практически круглосуточно.

Что мешает каждому из нас покупать одежду и бытовую технику для семьи, обустраивать дом товарами из Китая? Недорого, качественно, широкий ассортимент. Дело в том, что выход на китайских производителей, поиск контактов, выбор нужного товара требуют значительного времени. Гораздо удобнее выбрать то, что нужно, на одном из маркетплейсов. К тому же далеко не все производители развивают розничное направление.

С чего начать бизнес с Китаем

Сегодня бизнес с Китаем без вложений (или с минимальными инвестициями) ведут в России многие предприниматели. Это объясняется тем, что схема довольно проста. Достаточно обладать минимальным опытом работы в торговле и понимать ее законы. Совершенно не обязательно иметь для этого высшее экономическое образование.

Бизнес с Китаем на перепродаже выстраивается примерно по следующему алгоритму:

• поиск продукции в Китае по оптимальной цене;
• заказ ее доставки в Россию;
• продажа товара с выгодной наценкой.

Начало бизнеса с Китаем может показаться неподъемной задачей. Но как любое крупное дело, это требует четкого планирования и планомерного урегулирования всех вопросов, таких как сертификация, прохождение таможни, налоги, оформление документов и т. д. Каждый из них мы ниже обсудим в деталях.

Кроме опасений о сложности ведения бизнеса с другой страной, многих останавливает дефицит тематической информации. Но сегодня ее более чем достаточно в открытом доступе в Сети. Как раз сейчас вы подобный материал и читаете.

Товарный бизнес с Китаем – одно из самых доступных направлений для начинающих предпринимателей. Это в разы легче, чем что-то производить или оказывать какие-либо услуги. Чтобы освоить азы грамотных закупок и организацию розничной торговли, достаточно поставить себе цель и идти к ней.

Обсудим подробнее каждый из этих шагов.

Модели бизнеса с Китаем

Если вы задумались, с чего начать бизнес с Китаем, рассмотрите несколько испытанных моделей, доказавших свою жизнеспособность.

Дропшиппинг

Вы ищете у поставщиков товар, который гипотетически может заинтересовать покупателей, и берете с последних полную предоплату. То есть, чтобы сделать заказ, вам не придется собирать начальный капитал и рисковать им. Самое важное в этой схеме — дать покупателю гарантию, что он не потеряет деньги и получит качественный товар.

Как только вы собрали достаточно заказов и средства на оплату, передаете сведения поставщику, который берет на себя доставку товара покупателям. Ваша наценка как посредника может составлять 30-500 %. Потратиться придется на создание площадки, где вы будете представлять ассортимент.

Подойдет даже страничка в социальной сети. Главное преимущество такой схемы в том, что вы не продаете свой товар и не переживаете, будет ли он пользоваться спросом, а просто выступаете медиатором между производителем (поставщиком) и конечным потребителем. При этом получаете неплохой доход.

Оптовые продажи

По сути, это тот же дропшиппинг, но оптовый. Вы находите, у кого купить и кому продать, а за свои услуги получает процент. Самое главное в этом бизнесе с Китаем – найти поставщиков с качественным товаром. На китайском рынке их более чем достаточно. Задача вполне посильная при грамотном подходе.

Последовательность действий при ведении такого бизнеса с Китаем в России такова:

• Выйти на проверенного поставщика и наладить с ним договоренность.
• Найти предпринимателя, действующего или начинающего, и предложить ему закупить через вас партию продукции по привлекательной цене у надежного партнера. Чтобы ваше предложение его заинтересовало, цены должны быть ниже тех, по которым он приобретает товар сейчас.
• Покупатель переводит вам средства, вы делаете для него заказ у партнера.

Найти партнеров в России, кажется, не легче, чем в Китае. Но это не так. Разместите бесплатную рекламу об оптовой продаже товара на страничке сайта бесплатных объявлений. Когда вы сформируете солидный рекламный бюджет, перейдете на более серьезные типы рекламы, контекстную и таргетированную, например, Яндекс.Директ.

Совместные покупки

Группа людей делает оптовый заказ у поставщика, собирая его из нескольких личных заказов. Таким образом, значительно снижается цена каждой отдельной вещи. А также стоимость транспортировки из Китая становится более низкой. В большинстве случаев многие отказываются от покупки товаров в Китае из-за того, что дорогая доставка лишает смысла экономии по стоимости товара. При совместных закупках покупки в Китае остаются выгодными.

Интернет-магазин

Чтобы начать бизнес с Китаем таким образом, как минимум необходимо иметь опыт предпринимательской деятельности. Прежде всего, надо оплатить разработчикам создание самого интернет-магазина. Это затратная и высокооплачиваемая работа. При успешном развитии все траты окупятся. Но на старте вам придется серьезно вложиться.

Чтобы было что показать клиентам, для начала необходимо обзавестись хотя бы одностраничным сайтом, который будет снимать возражения и стимулировать покупателей к заказу. Ассортимент товаров первое время можно разместить на страничке социальной сети, при условии, что она имеет хорошую посещаемость.

Организация работы интернет-магазина происходит следующим образом:

• Создаем привлекательное предложение. В его основе конкурентная цена на товар, пользующийся высоким спросом, и хороший уровень сервиса.
• Заявляем о себе через рекламную кампанию. Здесь все способы хороши: от сарафанного радио до объявлений на специальных сайтах и бартерной рекламы (если вы более-менее успешный блогер).
• Маркетинговые акции. Ассортимент инструментов очень широк: бесплатная доставка при определенной сумме покупок, скидки постоянным покупателям от определенного количества товара, сезонные скидки и т. д.

Выбирая интернет-магазин, покупатели обращают внимание на ассортимент, цены и качество обслуживания. У каждого магазина свои преимущества, которые привлекают ту или иную целевую аудиторию. Только методом проб и ошибок вам удастся сформировать свой оптимальный набор инструментов для повышения продаж.

Торговля продукцией популярных китайских брендов

Спрос на продукцию некоторых китайских брендов уже сформирован. Например, у российских потребителей на слуху такие производители, как Remax, Xiaomi, DJI и другие. Закупаться напрямую у вас уже не получится, так как у них есть свои агенты, которые и занимаются дистрибуцией.

Некоторый риск заключается в том, что, если у бренда появляется официальный представитель, он имеет право запретить остальным компаниям распространять продукцию этой фирмы.

Продажа малоизвестных товаров из Китая

Для китайских производителей нормальной практикой считается сотрудничество с несколькими партнерами. Они следят за тем, как каждый из них продвигает товар на российском рынке. На эксклюзивные права официального представителя рассчитывать не стоит. Кроме того, воплощение этой идеи бизнеса с Китаем потребует от вас серьезных финансовых вложений на рекламу и продвижение.

Собственный OEM-бренд

ОЕМ – аббревиатура от английского Original Equipment Manufacturer, то есть «оригинальный производитель оборудования». Речь о предприятиях, которые занимаются производством комплектующих для крупных производителей. Чаще всего речь идет о деталях для электроники.

То есть ваша компания может заказать сбор готовой продукции из деталей от OEM-бренда и в дальнейшем продавать ее на российском рынке. Открыть такой бизнес с Китаем будет не так просто, так как в любом случае это потребует от вас личного присутствия в стране, чтобы выбрать площадку для производства, тестирование пробной партии и т. д. Кроме того, здесь никак не обойтись без вложений на предоплату, маркетинг и т. д.

3 типа китайских партнеров

По типу организации всех партнеров в Китае можно разделить на три категории. У каждой из них своя специфика по вариантам сотрудничества и предлагаемым условиям.

Фабрики

Сами изготавливают товар под ваши запросы или предлагают тот, который уже выпускают. При покупке одной категории товара готовы сделать скидку в 10 % от цены, по которой торгуют оптовики или в рознице. Позволяют посещать производство и соглашаются вносить изменения по вашим требованиям.

Фабрики рассматривают сотрудничество при условии, что вы обеспечите им полную загруженность, то есть закажите крупную партию и будете делать это регулярно. Минимальная сумма закупки — примерно 10 000 $. Если вы подписали договор о долгосрочном сотрудничестве, руководство фабрики может пойти вам навстречу и произвести небольшой объем товара для тестирования.

Если условия сотрудничества вас в чем-то не устраивают, имеет смысл садиться за стол переговоров. Но имейте в виду: может случиться, что фабрика выполнит нужный вам объем за привлекательную сумму, а потом окажется, что сэкономили на качестве материала или обработке и т. д. Если при обсуждении сотрудничества слишком много «но», лучше задуматься о поиске другого производителя.

Чтобы сотрудничать с российскими партнерами напрямую (отгружать товар и получать за него деньги), у фабрики должна быть экспортная лицензия. Если ее нет, производитель ищет для легализации торговли посредника-экспортера. Это специальные компании, которые берут за свои услуги — около 0,5-2,5 % от суммы сделки. Чтобы сократить эти расходы, можно договориться с компанией-экспортером о возмещении НДС.

Торговые компании

По сути, это перекупщики, которые сбывают с наценкой товар от производителя в другие страны.

Обширная клиентская база позволяет им продавать товар небольшими партиями, например, от 100 экземпляров. Для потребителей это хорошая возможность приобрести продукцию на пробу. Приходится переплачивать около 10 % по сравнению с закупками напрямую на фабрике. Но зато нет риска вложиться в крупную партию товара, который не раскупят.

Еще одно преимущество сотрудничества с торговыми компаниями заключается в том, что они могут сформировать вам заказ с нескольких производств, с которыми работают. Например, вы торгуете товарами для дома. Для вас такая закупка станет хорошей возможностью взять на пробу светильники трех или четырех разных производителей. Напрямую вам пришлось бы оплачивать производство четырех партий разных товаров по 10 000 $ за каждую.

Кроме того, трейдеры держат в штате сотрудников со знанием английского, и вы можете не ломать голову поисками переводчика с китайского. Также менеджеры торговых компаний остаются на связи 24/7.

Розничные продавцы

Так как они предлагают готовый товар, внести какие-либо изменения в дизайн упаковки или внешний вид вы не сможете. Приходиться выбирать из предложенных вариантов. Соответственно, и цены как посредники они устанавливают на 200-300 % выше, чем на фабриках. Предпочитают работать с проверенным товаром широкого спроса. Искать у них что-то уникальное или авторское не стоит.

Приятные новости заключаются в том, что розничные продавцы не настаивают на крупных объемах продаж и без вопросов отгрузят товар в количестве от одной единицы. Не очень выгодно по цене, но зато удобно предпринимателям, которые только пробуют свои силы в бизнесе с Китаем. Как только вы обзаведетесь достаточной клиентурой, сможете перейти на сотрудничество с торговыми компаниями.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Максимально низкая цена	Примерно на 10 % превышает цену производителя	Цена завышена на 200—300 % по сравнению с производителем
Могут делать товар по вашему индивидуальному заказу, по вашим стандартам и с личным контролем качества	Перепродают готовый товар	Перепродают готовый товар
Принимают заказы на партии в среднем от 10 000 $	Торгуют некрупными партиями товаров, например, 100 сумок.	Предлагают розничные объемы торговли от одного товара.
Экспортная лицензия есть не всегда	Как правило, обладают экспортной лицензией	Не имеют экспортной лицензии
Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника	В большинстве случаев менеджеры владеют английским	Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника

Как проверить китайского поставщика

При выборе партнера в Китае не поленитесь проверить его несколько раз. Ищите отзывы реальных компаний, имеющих опыт сотрудничества с ним, просите уставные и иные документы фирмы, не жалейте времени и денег на их изучение с юристами. К сожалению, в Китае можно натолкнуться на мошенников.

На этапе заключения сотрудничества непременно обговаривайте и вносите в документы штрафные меры за несоблюдение пунктов договора и иных обязательств. Если не уверены на 100 %, рассматривайте возможность отгрузки пробной партии для проверки, прежде чем оплачивать более крупные объемы.

С какими видами обмана могут встретиться неопытные предприниматели, начинающие бизнес с Китаем?

1. Незарегистрированные фирмы-однодневки создают себе сайт и проводят масштабную рекламную акцию, цель который – привлечь клиентов выгодными предложениями и получить от них деньги по предоплате. Собрав максимально возможную сумму с обманутых клиентов, такая фирма просто исчезает.
2. Торговля некачественным товаром. Если вы заключили договор с давно существующей реальной фирмой, это не гарантирует вам защиту от обмана. Он порой заключается в том, что изготавливают товар, совсем не соответствующий вашим представлениям и ожиданиям. Такое может случиться, если вы попадете на фабрику, где все еще не соблюдают стандарты качества.
3. Получение доступа к вашим персональным данным (электронная почта, пароли от банковских аккаунтов и т. д.) обманными действиями.

Застраховаться от мошенников поможет только обстоятельный и серьезный подход к выбору. На что важно обратить внимание в первую очередь?

1. Самый простой вариант — ввести название в поисковике и посмотреть, нет ли данной компании в черном списке недобросовестных производителей.
2. Проверьте, как давно существует сайт компании. Если ему нет и месяца, без долгих раздумий оставляйте всякое общение с ней.
3. Найдите физические контакты, указанные в свободных источниках. Попробуйте проверить этот адрес. Если на месте отмеченного дома расположена, например, аптека, завершайте с таким партнером сотрудничество, даже не начав его.
4. Критично изучите сайт поставщика. Ассортимент должен соответствовать профилю компании: текстиль/электроника/украшения/косметика и т. д. Если ресурс больше напоминает маркетплейс, а не официальную страничку фабрики, это должно вас насторожить.
5. В контактах проверьте, на каком хостинге зарегистрирован почтовый ящик производителя. У солидных компаний всегда есть корпоративная почта, они не пользуются бесплатными почтовыми сервисами.
6. Обратите внимание, на какие реквизиты предлагается переводить деньги. Это должны быть счета юридических, а не физических лиц.
7. Очевидно: сайт китайской компании должен быть на китайском языке с версией на английском и, возможно, других языках стран-партнеров. Если же ресурс полностью на английском, это вызывает серьезные подозрения.
8. Прочитайте о вашем потенциальном партнере все, что только найдете в Интернете.
9. В самом начале знакомства спрашивайте регистрационные документы и устав компании.
10. Запросите у представителя производителя официальное приглашение на производство. По реакции будет понятно, с кем вы имеете дело.

Самым лучшим вариантом было бы попросить помощи у специалиста, свободно владеющего китайским языком. Ему не составит труда найти данные компании на сайте Торгово-промышленной палаты.

5 этапов работы с Китаем

Этап 1. Определение товарной категории

Важно исходить не из того, чем вы увлекаетесь и что вам было бы интересно продавать, а из того, на что на рынке наблюдается максимальный спрос. Вполне нормально, если вы начнете продавать всего понемногу и постепенно определитесь, на чем хотите сделать акцент.

Этап 2. Выбор поставщика

Так как масштабы производства в Китае невероятны, найти среди всего этого многообразия своего поставщика довольно непросто. Необходимо проследить, чтобы это не были мошенники. Придется потрудиться: зайти на рынок поставщиков, агрегаторы товаров, поспрашивать тех, кто уже ведет бизнес с Китаем. Идеальный вариант – это посещение страны и личное общение с местными предпринимателями на различных выставках, конференциях и т. д. Там же можно будет посмотреть продукцию вживую, потрогать ее.

Этап 3. Посещение Китая

Конечно, это вариант для тех, кто нацелен на серьезное и долговременное сотрудничество. Личная встреча сразу задаст совсем другой тон общению, более доверительный, надежный. Офлайн-встреча позволит эффективно обсудить многие важные вопросы.

Этап 4. Заключение договора и приобретение первой партии товара

Перед этим крайне важно обсудить следующие моменты:

• наличие лицензии на торговлю;
• длительность производства и сроки доставки;
• условия возврата товара.

Этап 5. Доставка продукции

Самая проблемная часть в торговле китайскими товарами. Для начала вы удостоверяетесь в том, что у продавца есть лицензия на экспортную торговлю, без которой вы не сможете растаможить товар. Затем заказываете доставку товара. На таможне потребуется оплатить пошлину и заполнить декларацию. Большинство предпринимателей пользуются услугами таможенного представителя, который без проблем решает эти вопросы.

Интересные факты про китайцев

Для установления взаимопонимания на переговорах важно понимать менталитет собеседника, его ценностные установки и традиции. Уделим немного внимания и этому аспекту ведения бизнеса в Китае.

• В китайской культуре сказать напрямую «нет» считается почти недопустимым. Если партнер хочет вам отказать, он долго будет подбирать формулировки, откладывать встречи. Все это значительно затягивает процесс переговоров.
• Комплименты китайцы часто воспринимают как проявление взаимной вежливости и не считают нужным, например, благодарить за похвалу, высокую оценку работы и т. д. Скромность не позволяет им легко принимать презенты. Чтобы вручить подарок, вам придется набраться терпения и предложить его несколько раз.

Правила общения с китайскими партнерами

1. В китайской культуре недопустимо при деловом общении называть человека просто по имени. Это воспринимается как непозволительная фамильярность. Принято называть должность, фамилию и имя. Например, менеджер Ли Дэмин. Если затрудняетесь с указанием должности, обращайтесь по фамилии и имени.
2. Дресс-код китайских бизнесменов довольно консервативен. Если не хотите вызвать недоумение и осуждение с их стороны, приберегите свои любимые дизайнерские луки до лучших времен. А для командировок в Поднебесную берите с собой классическую рубашку и брючный костюм.
3. Будьте сдержанны в проявлении эмоций. Китайский менталитет не подразумевает простоты и непосредственности русского характера, тем более в деловых отношениях. Несмотря на то, что китайцы успели изучить специфику российских партнеров, будет правильнее соблюдать традиции стороны, с которой вы планируете сотрудничество.
4. Комплименты считаются обязательным атрибутом делового общения. Принимать их за чистую монету не стоит. Это не более чем дань приличиям. Принимайте похвалу с благодарностью и отвечайте тем же, но помните, что на принятие решений это никоим образом не повлияет.
5. Не делайте скоропалительных выводов, если в завершении переговоров партнеры вам улыбаются и не высказывают никаких сомнений или недовольств. Китайцам бывает сложно прямо отказать, и они стараются этого избегать. С уверенностью можно сказать одно: фраза «Мы еще подумаем» ничего хорошего не обещает.
6. Будьте учтивы и деликатны в формулировках в той же степени, что и ваши китайские партнеры. Они прекрасно понимают язык намеков и полутона. А прямоту и категоричность не ценят в той же степени, как некоторые русские. Например, для отказа лучше выбрать обтекаемую фразу «Нам нужно время, чтобы все взвесить» или «Нам сложно принять окончательное решение» и т. д.
7. Любую устную договоренность обязательно закрепляйте на бумаге. Если вдруг случится разногласие, письменный документ для китайцев — весомый аргумент.
8. Исключите из тем вашего smalltalk общения с китайскими партнерами критику и обсуждение высшего руководства, иронию над коллегами и насмешки над правительством. Они воспитаны уважать любое начальство, а также почитать правительство и быть верными стране. Поэтому не только не поймут этого, но и могут изменить свое отношение к вам.
9. Если надо поддержать беседу, переходите на темы, касающиеся китайской культуры, кухни и искусства. Будьте естественны и умеренны в расспросах. Ваша искренняя заинтересованность может расположить китайских партнеров.
10. Для оперативного общения все давно используют мессенджеры, в том числе встроенные в социальные сети. Чтобы решать текущие вопросы, удобней всего будет установить китайские WeChat или QQ. Не забывайте, что разница во времени с Китаем составляет пять часов.

Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Какой бы бизнес с Китаем вы ни выбрали, вам не помешает узнать, с какими сложностями чаще всего сталкиваются на этом пути предприниматели.

1. Бизнес без постановки четкой цели. Вам будет сложно принимать решения, если вы не обрисуете для себя внятную цель. К чему вы стремитесь: небольшой интернет-магазин, позволяющий содержать семью, или развитие крупного дела с несколькими десятками сотрудников.
2. На каждом шагу вы думаете не о том, что будет дальше, а о том, что у вас может не получиться.
3. Навязчивая мысль, что без начального капитала вам будет не под силу организовать даже малый бизнес с Китаем.
4. Непонимание азов торговли и принципов ведения бизнеса.
5. Отрицание современных тенденций, нежелание идти в ногу со временем и получать новую информацию.

Обучение бизнесу с Китаем получило сегодня широкое распространение. На тематических курсах и вебинарах можно познакомится с различными вариантами ведения бизнеса, узнать, с чего начинают торговые закупки у китайцев и как организовать бизнес с Китаем под ключ. Также специалисты дают рабочие советы по повышению эффективности и доходности существующего бизнеса.

Будьте бдительны и осторожны при выборе деловых партнеров. Присматривайтесь, делайте пробные заказы. Это поможет вам обезопасить себя от контрафактной продукции и нечистоплотных предпринимателей.

Как ярлык «Сделано в Китае» трансформируется в моду

Немногие страны, вовлеченные в модную индустрию, вызывают столько споров, как Китай. Многие из нас выросли на ярлыке «сделано в Китае», который является синонимом глобального аутсорсинга и массового производства недорогих товаров низкого качества, включая одежду. Но так ли это в наши дни? Короткий ответ заключается в том, что это зависит от бренда! Но давайте глубже посмотрим на хорошее, плохое и будущее моды «сделано в Китае» (не обязательно в таком порядке).

Перед тем, как мы погрузимся в воду

Китай является одной из стран с плохой экологией и трудовыми стандартами, хотя на самом деле все сложнее: некоторые предприятия работают хорошо, а другие нет. Фактически, в целом заработная плата, вероятно, будет выше во многих частях Китая, чем в некоторых других странах с большими объемами экспорта одежды, таких как Бангладеш и Камбоджа. Конечно, заработная плата и стандарты труда часто не соответствуют стандартам в большинстве стран, включая США и Великобританию. Сказав это, Китай является одной из немногих стран, которые до сих пор не разрешают свободу ассоциации для рабочих (профсоюзы), и в настоящее время обвиняется в принудительном труде уйгуров, группы меньшинства в северо-западном регионе страны Синьцзян, который мы подробнее ниже. Индустрия моды везде несовершенна, но тематическое исследование страны, находящейся в разгаре преобразований, является важной частью разговора о будущем более этичной и устойчивой моды.

Плохое: несколько фактов и цифр

В настоящее время Китай производит 65% одежды в мире и является крупнейшим в мире производителем и экспортером текстиля.

Традиционно Китай был привлекательным для брендов со всего мира своим огромным трудовым резервом и производственными мощностями, а также современными заводами и эффективными цепочками поставок. Важно отметить, что относительно низкая заработная плата снижает производственные затраты и, таким образом, максимизирует прибыль для брендов, от быстрой моды до предметов роскоши.

Социальные и экологические взлеты и падения

Хотя и бренды, и поставщики добились коммерческого успеха от этой производственной модели, к сожалению, она привела к значительным социальным и экологическим последствиям. В 90-х годах скандал с детским трудом Nike пролил свет на производственную практику в развивающихся странах. С тех пор в многочисленных отчетах, касающихся Китая, среди прочих социальных проблем задокументированы плохие условия труда, минимальная заработная плата и запрет на создание профсоюзов.

На экологическом фронте сочетание нестрогих правил и высоких объемов производства с малой заботой брендов о том, как была произведена их одежда, привело к ужасной картине. Мощная кампания по детоксикации Гринпис в 2011 году и последующие отчеты, в том числе «Пункт назначения ноль: семь лет детоксикации индустрии моды», документируют проблему токсичных химикатов из китайской текстильной промышленности, вызывающих широкомасштабное загрязнение воды и угрожающих как экосистемам, так и здоровью человека.

Поскольку Китай является мировым центром производства, неудивительно, что он производит до 26 миллионов тонн текстильных отходов в год, и только 15% из них используются повторно или перерабатываются.

Что означает «Сделано в Китае»?

И если вышеуказанных проблем недостаточно, чтобы напугать потребителей, есть еще несколько, которые следует учитывать.

Во-первых, Китай принял аналогичную недорогую модель аутсорсинга, которую используют западные страны. Ланка — перед отправкой в ​​Китай для окончательной сборки и экспорта. Также появились сообщения об аутсорсинге Китая Северной Корее или использовании более дешевой северокорейской рабочей силы в Китае.

Во-вторых, правозащитные организации проводят кампании против принудительного труда и других нарушений прав человека в регионе Синьцзян, где производится 84% хлопка Китая. Поскольку Китай является одним из крупнейших в мире производителей хлопка, а другие страны-экспортеры одежды (например, Бангладеш, Вьетнам) используют хлопок в своем производстве, по оценкам, до 20% одежды в мире связаны с нарушениями прав человека.

Хорошее: надежда на горизонте

Итак, что же остается этическим потребителям? Давайте взглянем на более обнадеживающие элементы, чтобы уравновесить некоторые из проблем, рассмотренных ранее.

Импульс на политическом уровне

В 2016 году Китай изложил планы по реализации Целей ООН в области устойчивого развития на период до 2030 года, достигнув определенной степени успеха, по данным ООН. Кроме того, в сентябре 2020 г. Китай объявил о намерении достичь углеродной нейтральности к 2060 г. Несколько поздно, могут возразить некоторые, но, учитывая, что Китай несет ответственность за 28% мировых выбросов CO2, это также можно рассматривать как шаг в правильное направление.

Китай также нацелен на создание экономики замкнутого цикла: в 2008 году он принял соответствующий закон и добился устойчивого прогресса на протяжении многих лет, наложив в 2013 году требование на десять отраслей, включая текстильную промышленность, стать замкнутыми. Кроме того, в отчете, опубликованном в 2020 году Фондом Эллен Макартур и другими, подчеркивается решающая роль, которую Китай может сыграть на глобальном уровне с точки зрения использования замкнутого цикла для преобразования индустрии моды.

Зеленые побеги на отраслевом уровне

То, что происходит на местах, также дает нам основания для надежды. Некоторые из крупнейших китайских производителей лидируют. Например, Esquel Group измеряет и сообщает о ряде критериев устойчивости, охватывающих людей, планету, продукт и сообщество; а Crystal International публикует полные отчеты об устойчивом развитии, включая исторические отчеты, с прозрачными сведениями о текущих целях на 2022 год.

Становятся заметными и другие зеленые побеги: Шанхайская неделя моды демонстрирует экологичный дизайн, и наблюдатели отмечают, что «коллективное сознание [зарождается]… настроение меняется»; такие компании, как Streamline Alliance, которые связывают западные бренды с этическими заводами в Китае, поддерживают переход к ответственному производству в Китае; потребительский интерес к устойчивой моде набирает обороты: в опросе, процитированном в Business of Fashion, 70% из 10 000 опрошенных в десяти городах Китая согласились с тем, что «личное потребление оказывает прямое влияние на окружающую среду»; и есть интересные микротренды, такие как апсайклинг, как обрисовано в общих чертах в Vogue, и влиятельные лица, продвигающие устойчивый или минималистский образ жизни.

Взгляд в будущее

Индустрия моды в Китае представляет собой детальную картину. Крупносерийное низкозатратное производство по-прежнему остается наиболее распространенной производственной моделью. К сожалению, эта модель все еще, вероятно, будет доминировать, поскольку как западные бренды продолжают аутсорсинг в Китай, так и создаются местные бренды сверхбыстрой моды, такие как SHEIN, особенно когда они получают значительную финансовую поддержку.

Разрушительные социальные и экологические последствия этой традиционной модели широко известны. Кроме того, сам Китай в настоящее время использует аутсорсинг в странах с более низкими издержками и замешан в нарушениях прав человека в регионе Синьцзян. Тем не менее, нас может воодушевить объединенная сила неправительственных организаций, политические изменения в Китае и ряд инициатив индустрии моды.

И, конечно же, у потребителей всегда есть возможность проголосовать своим кошельком. Итак, как этичный потребитель, задайте брендам следующие ключевые вопросы: откуда берется сырье? Где производятся товары? Какие данные доступны об условиях труда и аутсорсинге? Имеются ли у них сертификаты и системы аудита?

Давайте сделаем так, чтобы будущее «сделано в Китае» было ярче, чем его прошлое.

Просмотрите бренды в нашем Справочнике, чтобы сделать ваши покупки более экологичными.

«Хорошие» китайские бренды для поддержки

По мере того, как Китай активно развивается в области устойчивой моды, появляется несколько брендов, которые поступают правильно для людей, планеты и животных, при этом базируясь в Китае! Вот пара, заслуживающая вашей поддержки:

Рейтинг: Отлично

Бренд Loop Swim со штаб-квартирой в Шанхае, основанный двумя женщинами из США и Индии, ставит перед собой задачу замкнуть круг отходов и продвигать круговой дизайн. Он превращает бывшие в употреблении пластиковые бутылки в феноменальные солнцезащитные купальники REPREVE UP50+ для мужчин, женщин и детей. Его немодный, высококачественный дизайн разработан, чтобы сохранять форму и цвет плавание за плаванием.

Найдите большинство товаров в размерах XS-XL.

Посмотреть рейтинг.

Магазин Петля для плавания.

Оценка: Хорошо

Norlha создает неторопливую, устойчивую роскошную моду, созданную кочевниками, ставшими ремесленниками на Тибетском нагорье. Бренд верит в исключительные качества редкого волокна, в мастерство своих преданных своему делу мастеров и в создание превосходных продуктов. Товары доступны в размерах S-L.

Посмотреть рейтинг.

Магазин Норлха.

Примечание редактора

Основное изображение через Norhla, все остальные изображения через Unsplash и упомянутые бренды. Good On You публикует самые полные в мире рейтинги влияния модных брендов на людей, планету и животных. Используйте наш каталог для поиска по более чем 3000 брендов. Мы можем получать комиссию за продажи с партнерами с самым высоким рейтингом, совершенные с использованием наших кодов предложений или партнерских ссылок.

Бизнесмен поддерживает китайско-итальянское сотрудничество в области одежды

ЖИЗНЬ / КУЛЬТУРА

Бизнесмен поддерживает китайско-итальянское сотрудничество в области одежды 9Фото: VCG незаметно стать модницей, но 42-летняя мыслила масштабно: как действовать в качестве моста между Китаем и Италией.

Сюй является президентом компании DinDin Brand Management S.R.L со штаб-квартирой в городе Чаншу на востоке Китая, а также председателем итальянской ассоциации китайских предпринимателей.

Его фирма в основном занимается маркетингом и управлением брендами в области модной одежды и аксессуаров, помогая китайским модным брендам выйти на международный уровень, а брендам из Европы выйти на китайский рынок.

Сюй отправился в Италию со своими родителями 25 лет назад, когда многие китайцы воспользовались реформами и открытостью Китая, чтобы уехать за границу и начать бизнес за границей.

Он был глубоко поражен развитым итальянским рынком одежды.

«В то время я решил помочь китайским брендам одежды выйти на итальянский рынок», — сказал Сюй, добавив, что с тех пор он занимается торговлей одеждой.

Когда Сюй вернулся в Китай в 2006 году, чтобы начать свой бизнес, он обнаружил, что отечественные бренды одежды внедряют инновации, а новые бренды быстро появляются, готовые поиграть мускулами на международной арене.

Затем он основал свою компанию в Чаншу, провинция Цзянсу. Здесь находится более 5000 текстильных и швейных предприятий, в городе есть большой рынок одежды и полная цепочка производства и поставок одежды.

«Одна вещь, которую я узнала из итальянской индустрии моды, заключается в том, что международное видение является обязательным условием для того, чтобы китайские бренды были признаны во всем мире», — сказал Сюй.

В 2013 году Сюй сотрудничал с местным брендом Bosideng в Чаншу, чтобы продвигать бренд за рубежом.

Он и его команда продолжали использовать такие методы, как реклама и показы на подиумах, чтобы создать репутацию рентабельного китайского бренда на рынке элитных товаров в таких странах, как Италия.