Сотрудничество с интернет магазинами: магазинам — предлагаем сотрудничество и специальные условия дроп шиппинга от «Дом света»

4 проверенных сервиса для заказа товаров из США и Европы

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Evgeniy Lesitsky

Профиль автора

По причине того, что был введен ряд санкций, сотни компаний покинули российский рынок. Но действует легальный параллельный ввоз товаров из других стран. Это происходит без согласия производителя бренда, дилеров или дистрибьюторов. Но услуга вполне правомерна и популярна благодаря посредникам доставки из США и Европы.

Из-за того, что распространение большей части брендов не контролируется владельцами, доставка товаров из США доступна через другие страны и компании. И есть несколько вариантов, например, купить подарок из Европы на Новый год, и даже сэкономить.

Какие привычные для русского покупателя бренды ушли из РФ

За последние полгода из России ушло 40% известных компаний, а 30% значительно ограничили свои поставки. Но к концу 2022 года компании понемногу начинают возвращать свою продукцию.

Наиболее популярные компании и магазины, ушедшие из России:

• Coca-Cola — не работает под прежним брендом, но не исключается запуск нового;
• McDonald’s — более 800 заведений по всей стране были закрыты, а на их месте появились фаст-фуды «Вкусно — и точка»;
• Microsoft — отказался предоставлять услуги по продаже и обеспечению;
• Intel и AMD — остановили поставки не только в Россию, но и Беларусь;
• Apple, Google Play — вместе с платежными системами покинули рынок;
• Nike — ввоз продукции и продажи были остановлены;
• Shein — до сих пор закрыты все торговые точки;
• Pandora — ограничил свои продажи, а торговые точки закрыл;
• Амазон и Ebay также ограничили покупки из-за проблем с оплатой. Но есть способы, как покупать на Ebay в 2022 году;
• iHerb — временно остановлена поставка в РФ.

И это неполный список привычной и любимой для всех продукции, которую больше не найти в магазинах.

Кто уйдет в ближайшее время

Некоторые компании объявили о своих намерениях полностью прекратить сотрудничество:

1. Mazda Toyota. Но «Соллерс» согласен выкупить долю Mazda во Владивостоке.
2. Reckitt, производящий Durex, Нурофен, Contex и Ваниш, передает права собственности.
3. Heineken отказался производить пиво под своим брендом, но заводы пока что работают.
4. Procter&Gamble уже существенно сократил количество продаваемого товара, а также остановил рекламу и инвестиции.
5. L’Oreal намерен полностью закрыть все свои магазины на территории страны, уже было остановлено инвестирование в рекламу и производство. Это сулит уходом таких популярных марок как Гарниер, Мейбелин, Виши, Lancome.

Но вскоре практически каждый популярный сервис покупок за рубежом сможет включить эти компании в свои списки для сотрудничества с российскими гражданами.

Как сервисы-посредники осуществляют параллельный импорт?

Уход предприятий больно ударил по экономике и самочувствию потребителей. Поэтому в марте правительством был разрешен параллельный (серый) импорт. Доставка товаров из Европы и США происходит в обход запретам. Но разрешены к ввозу не все товары, а только те, которые Министерство промышленной торговли внесло в официальный список. Товары и бренды в списке меняются в зависимости от возобновления поставок или их прекращения.

Доставка из Европы в Россию в 2022 году возможна благодаря сервисам посредникам. Обычно это компании из других стран, которые перепродают иностранную продукцию.

Приведу пример, как заказывать с американских сайтов в Россию:

1. Посредники для покупок в США из России, Казахстана, Кыргызстана или Беларуси покупают, к примеру, в Финляндии продукцию Кока-Колы, а потом ее продают российским гражданам.
2. Чтобы продать этот продукт, его ввозят в Россию, хотя производитель запрещает. Если ввоз на территорию страны происходит, снимается официальная гарантия с товара.
3. Посредник реализует перевезенный товар без официальной гарантии. Заказ товара из США осуществляется на сайте посредника или прямо в магазине, который уже сотрудничает с сервисом. Но стоимость вещей значительно выше по причине непрямой перепродажи.
4. Важно учитывать, что посредник для покупок в США работает по легализованной схеме, и компания-правообладатель не может выдвигать какие-либо претензии. Но гарантия действовать не будет, и обслуживать сломанную вещь по талону откажутся.

Достаточно популярные сервисы доставки из США — BXBox от логистической компании Boxberry, а также RusBid. Много посредников не стали продолжать работу из-за санкций, но некоторые все же остались.

Российские сервисы с доставкой из-за рубежа

Сейчас действуют проверенные сервисы доставки из США и Европы.

Еврозаказ. действует для выкупа с последующей доставкой как в интернет-магазинах, так и у частников. Через них осуществляется доставка с Ebay в Россию в 2022, а также из других крупных платформ, без прикрепления к партнерским магазинам. Специалисты сервиса занимаются выкупом продукта после того, как будет оформлен заказ и внесена предоплата.

Шоптам. Удобный известный сервис, специалисты которого подскажут, как заказать H&M в Россию. На главной странице сайта есть каталог популярных категорий и брендов, покинувших Россию. Удобен сервис и тем, что имеет несколько тарифов, влияющих на комиссию. Товар проверяется перед отправкой, и работники компании присылают его фото.

СДЭК шопинг. Сайт, позволяющий не только заказать популярную продукцию из другой страны, но и сотрудничающий с разными кешбэк сервисами, к примеру, с Бонушопс. Можно вернуть до 1,68% за выкупленный товар. Международный логистический оператор специально был запущен весной этого года. С помощью СДЭК санкционные товары все же могут быть приобретены и доставлены в максимально короткие сроки.

Бандеролька. Простой и понятный сайт, совершающий Ebay доставку в Россию в 2022 году, а также продукцию из некоторых европейских стран. Но у Бандерольки ограниченное количество компаний, у которых она выкупает вещи.

Некоторые товары, купленные через CDEK Shopping или Ozon Global, могут обойтись дешевле из-за ценовой разницы на разных рынках. Это часто касается электроники и техники.

Как заказывать из американских сайтов Амазон и Ибей?

Посылки из США в Россию в 2022 году могут доставляться благодаря посредникам. Большая часть компаний сотрудничает с такими гигантами как Amazon, eBay и iHerb.

В любом случае, придется обращаться к помощи сервисов по доставке зарубежной продукции, так как сделать заказ на Амазоне в Россию не получится, из-за отсутствия Visa и MasterCard. Для покупки вещей с доставкой, не обязательно регистрироваться на сайте Amazon. Нужно выбрать платформу, к примеру, Бандерольку, и воспользоваться помощью в выкупе.

Сначала нужно пополнить баланс любым доступным образом в личном кабинете, а затем оформить покупку и доставку. Также нужно обратить внимание на то, что не все товары доступны к покупке, и следует уточнить, доставляет ли Амазон в Россию ту или иную вещь через компанию-посредника.

Многие крупные платформы имеют расширения для Chrome и Opera. Благодаря этим расширениям всего одной кнопкой из популярных интернет-магазинов товар перемещается к посредникам. А уже потом выбранную вещь можно приобрести на той же Бандерольке.

Санкции не обошли и eBay, поэтому заказы там ограничены. Перед тем, как покупать на Ebay из России в 2022 году, нужно найти посредника. Посредническая услуга работает следующим образом: человек, находящийся в России, покупает товар на официальном сайте, но заказывает доставку не на свой адрес, а по данным посредника, находящегося в Европе или США. После получения заказа, посредник от своего имени обычной почтой пересылает посылку. За это взимается комиссия, поэтому выбранная вещь может иметь наценку в 20—30%. Посредниками делает предварительно фото после открытия посылки и видео ее содержимого. Это дополнительная услуга, оплачивающаяся отдельно.

Российские сервисы, занимающиеся доставкой: Pay Today, LifeMF, Evrozakaz.com и Shopotam.com.

Благодаря введенным правилам и легализации параллельного ввоза, российским гражданам стало понятнее, как покупать в зарубежных интернет-магазинах в 2022 году те или иные вещи. Самыми популярными категориями являются техника, электроника, одежда, алкоголь и препараты. Поэтому, перед тем, как заказывать вещи из США и Европы в подарок к предстоящим праздникам, рекомендуется подобрать надежный сервис доставки.

Читатели пишут.Здесь делятся опытом и рассказывают свои финансовые истории

Рассказать свою историю

9 примеров успешного сотрудничества (2022)

Партнерство в сфере розничной торговли — это сотрудничество между двумя компаниями. Каждая из них полагается на ресурсы и клиентскую базу другого для увеличения продаж своей продукции.

Когда розничная торговля меняется так быстро, как это происходит на современном рынке, как никогда важно постоянно внедрять инновации и искать новые возможности. Один из способов сделать это — партнерские отношения с брендами.

Сотрудничество с другими розничными торговцами, безусловно, может расширить ваш охват и создать шумиху, но также может открыть вам новые идеи и тактики. Вы можете протестировать эти новые концепции перед полномасштабной интеграцией в свой бизнес. Когда это работает, первые последователи воспринимаются как новаторы — ярлык, который многие ритейлеры стремятся прикрепить к своему бренду.

В этом руководстве рассказывается о типах партнерских отношений с розничной торговлей, которые может установить ваш магазин, о преимуществах сотрудничества, а также о семи инновационных примерах, которые помогут найти вдохновение для вашего следующего сотрудничества.

Содержание

• Преимущества партнерства с розничной торговлей
• Типы розничных товариществ
• 9 примеров розничного партнерства
• Заставьте партнерские отношения с розничной торговлей работать на благо вашего магазина

Преимущества партнерства с розничной торговлей

Воздействие на новую аудиторию

Трудно продвигать свою продукцию, особенно когда интернет-маркетинг стал перенасыщенным. Привлечение посетителей в ваш розничный магазин — непростая задача. Однако партнерство с другими розничными продавцами дает вам возможность охватить их существующую базу постоянных клиентов.

Берите от бренда нижнего белья Thinx. Он признал, как домашняя одежда стала новой униформой, поскольку ограничения, связанные с пандемией, вынудили всех оставаться дома. Вице-президент по партнерским отношениям Линдси Арнольд говорит: «Мы искали способы предложить наше нижнее белье розничным торговцам, которые хотели расширить свои предложения, а также известным магазинам удобной одежды.

«Благодаря этому мы быстро расширили наши предложения Amazon, которые ранее включали только Speak от Thinx и Thinx (BTWN), чтобы включить нашу основную линейку Thinx», — говорит Линдси. «Мы также искали новые партнерские отношения с такими магазинами, как Urban Outfitters и Free People, зная, что они будут стремиться расширить свои предложения по комфорту».

Правильно наладьте партнерские отношения, и вы почувствуете прирост клиентов, который связан с рекламой. Почти половина ритейлеров добилась увеличения выручки благодаря своим партнерским программам.

Общие ресурсы

«У меня нет времени все успеть!» может быть девизом каждого ритейлера. Вы хотите отдать все свои силы маркетингу, разработке продуктов и отличному обслуживанию клиентов. Но вы работаете с ограниченными ресурсами — как деньгами, так и временем.

Огромным преимуществом партнерства с розничной торговлей является то, что вы можете делиться ресурсами. Вы можете опереться на штат сотрудников другого ритейлера и объединиться в их существующих маркетинговых кампаниях.

Беспроигрышная ситуация. Вы оба получаете больше времени, чтобы сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего, с меньшим ограничением ресурсов.

Расширение категории или продукта

Когда дело доходит до представления, многие розничные продавцы хотят быстро запустить новые продукты, особенно если они входят в новую категорию. Чем больше внимания будет уделено вашему продукту, тем больше у вас шансов выделиться на фоне традиционных брендов в розничной торговле.

Партнерство с розничной торговлей поможет вам задействовать существующую аудиторию других брендов в пространстве, в которое вы входите. Например, если вы представляете бренд средств по уходу за кожей, запускающий новую линию косметики, сотрудничество с крупными универмагами, такими как Macy’s или Kohls, привлекает внимание, необходимое для того, чтобы ваша новая линия произвела фурор.

Повысьте лояльность клиентов

Лояльные клиенты создают сильные бренды. Чем чаще клиент возвращается, чтобы купить у вас продукты, независимо от того, был ли он изначально вашим клиентом или партнером, тем больше вы получаете прибыли. Нет необходимости тратиться на постоянно растущие затраты на привлечение клиентов, если вы можете сохранить существующего.

Также у вас больше шансов привлечь новых клиентов, поскольку преданные поклонники рекомендуют вас своим родным и друзьям. Этот тип маркетинговой стратегии из уст в уста приносит физическим ритейлерам годовой доход в размере 6 триллионов долларов.

Партнерские отношения с ритейлерами — это огромная помощь в повышении лояльности клиентов. Если ваши продукты легко доступны и популярны, существующие клиенты получают напоминание о повторной покупке, особенно если им понравился последний приобретенный товар.

Неудивительно, что 72% партнерских программ ритейлеров способствуют удержанию клиентов. Столько же процентов также считают, что их бренд обеспечивает лучшее качество обслуживания клиентов как побочный продукт партнерских отношений.

Бесплатная загрузка: От кликов к покупателям: как измерить маркетинговый успех вашего розничного магазина

Каждая маркетинговая кампания требует вашего времени, энергии и денег. Вы когда-нибудь задумывались, стоили ли ваши усилия того? Прочтите это руководство и создайте основу для планирования, отслеживания и измерения успеха маркетинговых кампаний в розничной торговле.

Получите бесплатный PDF-файл «Успех розничного маркетинга» прямо в почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за загрузку. Вскоре вы получите бесплатную загрузку. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Типы партнерства с розничной торговлей

Совместный маркетинг

Ранее мы упоминали, что розничные торговцы имеют ограниченные ресурсы; среди наиболее ограниченных – маркетинговый и рекламный бюджеты. Эти мероприятия могут привлечь новых клиентов для любого розничного продавца, но они стоят приличных денег.

В качестве альтернативы с меньшими затратами наладьте партнерские отношения с другим розничным продавцом, чьи демографические характеристики клиентов совпадают с вашими, чтобы провести совместную маркетинговую кампанию. Вы оба получите новые потенциальные клиентские базы благодаря одобрению бренда, который они уже знают, любят и которому доверяют.

Совместные мероприятия

Роль магазина меняется. Современные покупатели не хотят заходить и быть перегруженными бесконечными полками с товарами. К 2025 году около 60% покупателей будут ожидать, что бренды будут выделять больше места для впечатлений, чем для товаров.

Один из способов присоединиться к этой эмпирической розничной тенденции — сотрудничать с другими магазинами и проводить совместно спонсируемые мероприятия. Это может быть что угодно, от семинара в магазине до общего всплывающего магазина — оба из них знакомят ваших клиентов с партнером.

Вы не только привлечете новую аудиторию, но и вам не придется оплачивать весь счет за мероприятие.

Продукты для совместной работы

Этот тип партнерства сложнее, чем другие, которые мы обсуждали. Однако, когда ритейлеры объединяются для создания новых продуктовых линеек, у клиентской базы каждого бренда появляется еще больший стимул делать покупки вместе с партнером.

Если вы выбираете этот путь, уясните, как работает розничное партнерство. Уточните, сколько каждый ритейлер будет платить за производство продуктов, прибыль, которую он получит от каждой продажи, и свои обязательства по маркетингу.

Последнее, чего вы хотите, — это тратить время на разработку нового продукта только для того, чтобы получать крошечный процент от продаж ваших розничных партнеров.

Попробуйте Shopify POS для многоканальных продаж

Объедините продажи в магазине и онлайн с помощью Shopify POS. Получайте информацию о своем бизнесе из единого окна, чтобы работать эффективнее, двигаться быстрее и мыслить масштабнее.

9 примеров партнерских отношений с розничной торговлей

Хотите узнать, как сотрудничать с другими брендами? От Walmart и Target до J.Crew и Dolly — вот девять примеров успешного сотрудничества ритейлеров.

1. Valentino и Alibaba

Китайский монолит электронной коммерции Alibaba и люксовый модный бренд Valentino объединились для реализации единственного в своем роде проекта: всплывающего 3D-магазина в Пекине.

Источник

Всплывающее окно рекламировало линейку продуктов Valentino Garavani Candystud и привлекало внимание к Tmall Luxury Pavilion — программе лояльности клиентов, ориентированной на предметы роскоши. Онлайн-впечатление от Tmall Luxury Pavilion отражало личное всплывающее окно Candystud Factory, преодолевая разрыв между онлайн- и офлайн-обслуживанием клиентов.

За последнее десятилетие рынок предметов роскоши для личного пользования рос как хоккейная клюшка. В 2020 году потребители потратили 49 миллиардов евро на предметы роскоши, что на 98% больше, чем в 2018 году, когда началось это партнерство. Это помогло Alibaba приучить покупателей к мысли о покупке предметов роскоши в Интернете.

Объединив виртуальный и физический миры с всплывающими окнами, оба бренда предоставили потребителям новый способ совершения покупок. Кроме того, поскольку пандемия COVID-19 привела к появлению на розничном рынке волны новых люксовых брендов, это сотрудничество стало для Alibaba одним из ключевых способов не отставать от конкурентов.

2. Walmart и BuzzFeed 

Партнерство не ограничивается двумя розничными продавцами. Ваш обычный магазин может черпать вдохновение из сотрудничества Walmart с Tasty от BuzzFeed, публикацией рецептов еды и напитков и сопутствующим контентом. Вместе каждый бренд выпустил видеоролики с рецептами Tasty, которые можно было покупать, чтобы привлечь трафик на сайт электронной коммерции Walmart.

Источник

Одним из основных преимуществ сотрудничества с брендами является возможность быстрого расширения набора инструментов и опыта. Вместо того, чтобы выяснять, как создавать эти видео и набирать популярность в социальных сетях самостоятельно, Walmart обратился к экспертам, чтобы использовать уже проделанную ими работу и опыт, который они уже приобрели.

Это не только вселяет уверенность в том, что вы останетесь довольны готовым продуктом, но и экономит время и деньги, которые вам пришлось бы инвестировать самостоятельно.

3. J.Crew и WeWork 

J.Crew, WeWork и LinkedIn объединили усилия для создания серии панелей и всплывающих окон, предназначенных для предпринимателей и нетрадиционных работников — ключевого сегмента клиентской базы всех трех компаний. В рамках серии, проходившей в нескольких городах США, эксперты поделились своим мнением о том, что значит быть успешным и как его достичь.

Источник

Партнерство имело смысл для J.Crew. В попытке привлечь профессиональную аудиторию, которой нравится их одежда, они выбрали скорее игру B2B, чем обычный подход B2C.

С точки зрения J.Crew это означает работу с брендом, который уже понимает эффективное сотрудничество и розничную торговлю. А задействовав 774 миллиона пользователей LinkedIn, J.Crew расширила охват и сделала бренд авторитетным в профессиональной сфере.

Его третий партнер, WeWork, не новичок в розничной торговле и делает большие шаги в сфере розничной торговли, в том числе в Нью-Йорке, чтобы клиенты могли работать и делать покупки под одной крышей.

4. Home Depot и Pinterest 

J.Crew — не единственный ритейлер, который использует сотрудничество в социальных сетях для привлечения новой аудитории и создания шума. Home Depot и Pinterest — отличный пример партнерства, использующего более традиционный маршрут B2C.

Source

Home Depot создал серию встроенных значков, которые показывают покупателям не только, какие продукты им нужны для выполнения проектов по благоустройству дома, но и как их использовать. Благодаря статьям, изображениям, видеоурокам и практическим советам Home Depot предоставила клиентам возможность использовать свои продукты для самостоятельной реализации потрясающих проектов.

После этого два бренда вместе работали над улучшением функции Pinterest Shop the Look. Home Depot загрузил на платформу 100 000 товаров для домашнего декора.

В условиях жесткой конкуренции со стороны Lowe’s, особенно в сфере домашнего декора, компании Home Depot нужно было найти способ активизировать свою игру и привлечь внимание большей части потребительской базы, уделяя меньше внимания подрядчикам и больше внимания реальным домовладельцы.

И поскольку Lowe’s продолжал искать идеальный баланс между полезностью и креативностью в своих кампаниях в социальных сетях, Home Depot обратилась прямо к источнику, чтобы использовать социальные сети по-своему.

5. Crate and Barrel and Dolly 

Мобильное приложение Dolly и магазин товаров для дома Crate and Barrel — еще один пример инновационного партнерства. Dolly — это приложение, которое люди могут использовать для поиска услуг по переезду и доставке мебели. Два бренда объединились, чтобы предложить услуги по доставке мебели для клиентов Crate and Barrel и его родственного магазина Land of Nod.

Ящик и бочка + Долли http://t.co/6N72ernDfi pic.twitter.com/0CGuH9EhVW

— Долли (@getDolly) 14 мая 2015 г.

Компания Crate and Barrel использовала партнерство для продажи клиентам всего решения, а не только продуктов. У некоторых клиентов может не быть средств, чтобы принести домой крупные покупки; если розничный продавец может предоставить эту услугу, это улучшает общее качество обслуживания клиентов. Это также устраняет любые сомнения при покупке, связанные с тем, как клиенты будут брать продукты домой.

Кроме того, Crate and Barrel удалось сократить время доставки мебели за счет использования службы, которая уже имеет инфраструктуру для удовлетворения потребностей клиентов, и выглядеть новатором в этой области.

Наши партнеры получают выгоду от того, что сообщают своим клиентам, что они вводят новшества в процесс доставки, стремясь обеспечить более удобную, доступную и простую в использовании доставку.

Генеральный директор Dolly, Майк Хауэлл, в статье Retail Dive

6. Nordstrom и 11 Honoré

Универмаг Nordstrom не новичок в партнерстве с розничной торговлей. В прошлом он сотрудничал с брендами, ориентированными на потребителя (DTC), такими как Glossier, Casper, Boy Smells и Everlane.

Совсем недавно Nordstrom заключила партнерское соглашение с 11 Honoré, чтобы предложить своим покупателям одежду больших размеров. Патрик Хернинг, генеральный директор 11 Honoré, сказал: «Приверженность Nordstrom инклюзивности идеально согласуется с нашей миссией как первого розничного продавца, предлагающего все размеры, и мы очень рады, что коллекция 11 Honoré будет доступна большему количеству женщин через розничные каналы Nordstrom».

Партнерство Nordstrom с 11 Honoré — это всего лишь один шаг к расширению ассортимента продукции. Универмаг планирует расширить ассортимент с 300 000 до 1,5 млн единиц в течение следующих пяти лет.

7. Adidas и Peloton

Бренд оборудования для фитнеса Peloton совместно с Adidas выпустил новую линию одежды. Коллекция была разработана, чтобы объединить покупателей обоих брендов — своевременная кампания, запущенная в начале 2021 года, когда из-за опасений, связанных с пандемией, люди тренировались дома.

«Сами инструкторы Peloton помогали разрабатывать изделия и заявляли, что коллекция — с размерами до 2XL и предметами унисекс — призвана способствовать инклюзивности и сообществу», — говорит Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress. «Это был гениальный шаг по продвижению подключенных фитнес-сообществ в то время, когда люди чувствуют себя оторванными от мира и друг от друга».

Время проведения кампании было выбрано идеально, и два мощных бренда стали идеальным партнером, поскольку они не являются прямыми конкурентами, но живут в одной нише фитнеса и вносят большой вклад в имидж друг друга.

Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress

8. Внедорожные палатки и оборудование Guana

Совместные маркетинговые кампании отлично подходят для привлечения новых клиентов без необходимости вкладывать значительные средства в платный маркетинг.

Послушайте Джанлуку Бонкомпаньи, основателя компании Off Road Tents, которая ежегодно проводит совместные маркетинговые кампании. Недавно он заключил партнерское соглашение с Guana Equipment, чтобы провести розыгрыш палатки на крыше. Участники должны были передать свой адрес электронной почты и номер телефона, чтобы иметь шанс на победу.

«За 30 дней нам удалось собрать более 7000 электронных писем и номеров мобильных телефонов, — говорит Джанлука. «Мы посчитали это успешным, так как сотрудничество дало нам много качественных электронных писем и SMS-подписчиков, которые в итоге купили другие палатки со скидкой за участие!»

9.

Target и LEGO

Target не новичок в партнерстве с розничной торговлей. Крупный ритейлер недавно сотрудничал с брендом детских игрушек LEGO, чтобы создать эксклюзивную линейку продуктов, продаваемых в его универмагах. Коллекция из 300 SKU включает декор для дома, одежду и праздничные подарки в стиле LEGO.

Источник

При запуске этой новой линейки время имело решающее значение. Хотя о партнерстве было объявлено в октябре 2021 года, товары можно было купить в магазине незадолго до Рождества. В этот момент покупатели, уже посещавшие его универмаг, были настроены на покупку праздничных подарков.

Заставьте партнерские отношения с розничной торговлей работать на благо вашего магазина

Хотя это несколько замечательных примеров партнерства с розничной торговлей, которые могут вас вдохновить, это далеко не полный список успехов. Существуют сотни предыдущих и существующих примеров партнерства между крупными и мелкими ритейлерами.

Испытайте почву, сотрудничая с местными магазинами в вашем районе. Проводите совместные маркетинговые кампании, рекламируйте товары друг друга в каждом магазине, чтобы увеличить продажи, и проводите совместные мероприятия, чтобы увеличить посещаемость. Вы всегда можете развивать эти розничные отношения с более масштабными инициативами.

Первоначально этот пост был написан Александрой Шихан и обновлен Элис Допсон.

Объедините свои каналы продаж с Shopify

Только Shopify объединяет ваши каналы продаж и предоставляет вам все инструменты, необходимые для управления вашим бизнесом, маркетинга для клиентов, измерения результатов и продаж везде в одном месте.

Часто задаваемые вопросы о розничных партнерствах

Что такое розничные партнеры?

Розничные партнеры — это два бренда, которые совместно работали над проектом, например над линейкой продуктов. У партнеров обычно есть взаимодополняющие, но неконкурентные аудитории, что делает это отличным способом расширить их собственную аудиторию. Одним из примеров этого является сотрудничество компании по производству красок Sherwin Williams с мебельным магазином Pottery Barn, чтобы помочь подобрать цвета краски к мебели для первоклассного домашнего декора.

Как выбрать розничного партнера?

Выбирая розничного партнера, вы хотите найти компанию, которая имеет такую ​​же аудиторию, как ваша, но на самом деле не является конкурентом. Таким образом, два бренда одежды или два магазина косметики не захотят сотрудничать, но бренд одежды может выбрать сотрудничество с магазином косметики.

Как вы сотрудничаете с розничными брендами?

Партнерство начинается с того, что ваш менеджер по маркетингу или партнерству связывается с менеджером по маркетингу или партнерству другой компании. Вы предложите сотрудничество и подождите, чтобы узнать, заинтересован ли бренд. Затем вы можете приступить к созданию и реализации плана партнерства.

Как выглядит партнерство с брендом?

Партнерство с брендом может принимать различные формы. Это может выглядеть как коллаб Sherwin Williams x Pottery Barn, о котором мы упоминали. Или это может быть мебельный магазин West Elm, сотрудничающий с производителем матрасов Casper, который размещает матрасы Casper на каркасах кроватей в своем магазине, чтобы заинтересованные покупатели могли опробовать матрас, а также впервые узнать о West Elm.

5 способов, с помощью которых интернет-магазины могут держаться вместе

Почему сейчас самое время для брендов участвовать в сотрудничестве в области электронной коммерции? Как предвещает один писатель:

«Следующие пять лет роста онлайн-покупок происходят прямо сейчас — в течение нескольких недель. Революционные изменения, подобные этой, часто приводят к разрыву между компаниями, которые способны справляться со сменой быстро и гибко, и теми, которые слишком медленно адаптируются».

В то время как некоторые могут счесть это утверждение в лучшем случае напыщенным, а в худшем — унизительным, заявление о том, что эти изменения являются революционными, является не чем иным, как точным. От изменений в покупательском поведении до сбоев в цепочке поставок и оборота выполнения — затрагиваются почти все точки взаимодействия на пути электронной коммерции.

Такие компании, как Amazon, Walmart и Target, готовы ускорить свою деятельность в области электронной коммерции и получить максимальную выгоду от этого беспрецедентного роста потребительских онлайн-покупок. Между тем, магазины электронной коммерции, которые работают с бережливыми командами и более бережливыми моделями, такими как DTC, ощущают на себе основную тяжесть этих проблем.

Чем может помочь сотрудничество в электронной торговле?

«Не в численности, а в единстве заключается наша великая сила, однако нашей нынешней численности достаточно, чтобы отразить силу всего мира». — Томас Пейн

К кому лучше обратиться, когда речь заходит о «революционных изменениях», чем к самому революционеру? Конечно, мы не говорим о красных мундирах и поселенцах, но метафора все еще довольно точно отображается. Когда дело доходит до передовой электронной коммерции, онлайн-продавцы противостоят технологическим гигантам и устаревшим ритейлерам. Такое ощущение, что над этими империями никогда не заходит солнце, по крайней мере, если верить их основным работникам.

Но когда вы подсчитаете количество ритейлеров в отрасли, спросите себя, как бы это выглядело, если бы между ними существовало большее единство? Даже не вопреки рынкам, а вопреки им. Как мы можем участвовать в сотрудничестве в области электронной коммерции, чтобы поддержать других продавцов или партнеров для конструктивного сотрудничества?

Изображение через etailinsights

Хотя мы не можем представить все возможности, которые могут существовать, мы собрали вместе пять различных предложений в качестве отправной точки.

1. Покупайте напрямую у брендов и в магазинах малого и среднего бизнеса. Это то, за что каждый из нас несет ответственность как отдельные потребители, и это не может быть достаточно напряжено.

Как мы уже говорили, гиганты электронной коммерции способны поглотить массу потребительских расходов. Как будто имени нарицательного недостаточно, чтобы вызвать доверие или лояльность клиентов, эти компании также обещают лучший опыт, большее удобство и лучшую доступную сделку.

Но если вы ходили по магазинам с кем-либо из них (без осуждения), вы знаете, что это не тот случай. Между уведомлениями о наличии, которые не приходят до оформления заказа, и ожиданием возмещения расходов, которые уже были применены к товарам, которых нет в наличии после того, как вы совершили покупку, опыт не стал более плавным, удобным или дешевым.

Мы не предлагаем вам отказываться от походного бакалейщика (особенно если он местный). Но что касается одноразовых предметов, которые вы, вероятно, использовали по дороге домой с работы, таких как кофе или вино, почему бы не купить их прямо у источника? Когда дело доходит до инвентаря, у них, вероятно, есть более широкий выбор.

В некоторых случаях эти бренды все равно стоят на полках цифровых торговых площадок. Между тем, более мелкие интернет-магазины являются экспертами по категориям. Они не думают о том, как принести вам всего понемногу. Они сосредоточены на предоставлении лучшего в чем-то конкретном.

В конце концов, речь идет о том, чтобы тратить деньги там, где они окажут наибольшее влияние, и полагаться на выбор, который есть у потребителей. Если вы не знаете, с чего начать, Shopify запустил приложение, чтобы помочь людям найти местные предприятия для поддержки. Покупка у интернет-брендов и небольших розничных продавцов означает покупку у того, кому вы можете доверять.

2. Обеспечьте поддержку будущих покупок с помощью подарочных карт

Еще одно простое решение, которое использует вашу власть как потребителя. Если вы не воспользовались этой простой тактикой, которая может помочь увеличить денежный поток в вашем интернет-магазине, ознакомьтесь с этой статьей о том, как увеличить продажи подарочных карт электронной коммерции.

Преимущество подарочных карт, помимо мгновенного вливания наличных, заключается в том, что магазину, выдавшему их, практически ничего не стоит, особенно если это цифровые сертификаты. Магазины могут использовать их, чтобы покупатели не бросали свои тележки, когда определенные продукты недоступны. Покупка подарочных карт — это ваш способ поддержать других, которые сталкиваются с проблемами дефицита товаров.

 

3. Присоединяйтесь к онлайн-сообществу профессионалов для совместной работы в электронной торговле

Хорошо, давайте рассмотрим мельчайшие детали того, как команды могут поддерживать друг друга посредством совместной работы в электронной торговле. Помимо того, что вы можете сделать как потребитель, ресурсы и знания, которые вы предлагаете как профессионал электронной коммерции, многочисленны. Хотя в конце туннеля начинает появляться свет, команды все еще работают над преодолением трудностей.

Интернет-сообщества предлагают уникальную возможность увидеть, что делают другие на вашем месте. Эти профессиональные группы дают возможность задавать вопросы, которые не дают вам спать по ночам, и искать решения. Или, возможно, вы и ваши коллеги придумали новую идею мерчендайзинга, которую, по вашему мнению, должны рассмотреть другие команды электронной коммерции! Будь то получение знаний или обмен мнениями, эти онлайн-сети являются мощными площадками для профессионалов электронной коммерции, где они могут собраться вместе.