Снижение рентабельности: Снижение рентабельности продаж: причины и их устранение

Содержание

Почему падает рентабельность российских предприятий

Каждое пятое предприятие РФ находится на грани банкротства…
Высшая школа экономики

У большинства российских предприятий в течение последних лет до 2014 года падала рентабельность. Девальвация рубля многим позволила поправить свои дела. Но это ненадолго. У проблемы падения рентабельности есть серьезная причина.

Рост зарплаты — основная причина падения рентабельности

Снижение рентабельности руководители склонны списывать на спрос: внешние условия негативны, да и конкуренция возросла. Конечно же, этот фактор имеет влияние на процесс снижения прибыли. Но это не главный фактор. Помимо продаж на прибыль влияют и затраты. Именно здесь и скрылась «невидимая», на первый взгляд, проблема. Это из года в год быстро растущий фонд оплаты труда (ФОТ) при отсутствии нужного роста производительности труда.

Законы экономики гласят, что рост заработной платы должен отставать от роста производительности труда. По ряду причин в России все происходит наоборот – рост з/платы многократно превосходит рост производительности труда. Отсюда и постоянное падение рентабельности.

Докажем это утверждение на цифрах. Возьмем статистические данные. Посмотрим на темпы роста номинальной заработной платы в России на начало каждого года в периоде с 2000 года по 2015 год (рис.1).

Рис.1. С 2000 года средняя заработная плата за 15 лет выросла в 17,8 раза

Высокие темпы роста заработной платы в развивающихся странах — общемировая тенденция. В России эта проблема усугубляется еще тем, что ежегодно сокращается число населения трудоспособного возраста на 200-300 тыс. человек. В результате конкуренция за рабочую силу растет, а вместе с ней – и стоимость рабочей силы. Чтобы удержать сотрудников, предприятиям постоянно приходится поднимать заработную плату. Номинальная средняя з/плата в России растет примерно на 10% каждый год.

Однако, как говорилось выше, рост заработной платы должен сопровождаться таким же или более быстрым повышением производительности труда. Но согласно данным Минэкономразвития РФ производительность труда выросла очень незначительно (рис.2).

Рис.2. Производительность труда при этом выросла всего в 1,77 раза

Таким образом, рост з/платы превышает рост производительности труда в 10 раз.

Уровень производительности труда в России

Низкая производительность труда – давняя болезнь российского бизнеса. Эта проблема уже давно вышла на государственный уровень. Мы часто слышим от главы государства: “За предстоящее десятилетие надо увеличить производительность труда в ключевых отраслях российской экономики в три-четыре раза». И этот показатель растет крайне медленно.

Рентабельность упадет до нуля за два-три года

Растущий ФОТ при отсутствии нужного роста производительности труда привел российскую экономику к стагнации в 2013-2014 гг. Средняя заработная плата к середине 2014 года достигла $1000 в месяц. При этом по данным Российской академии наук уровень производительности труда в России составляет 26% от уровня США. При зарплате $1000 и низкой производительности издержки российских предприятий в 2013-2014гг. сравнялись с американскими. Как следствие, начала стремительно падать рентабельность. В экономике началась стагнация.

Во второй половине 2014 г. девальвация рубля частично смягчила ситуацию. Но это не решает проблему — падение рентабельности продолжится. Темпы роста заработной платы сохраняются — они по-прежнему достигают 10% в год. При существующих ценах на нефть заработная плата вернется к значению $1000 через 4 года. Это значит, что у предприятий из года в год будет падать рентабельность. А если учесть то, что ценам на нефть прогнозируют рост, то зарплата вернется к предыдущим значениям в $1000 менее, чем через 2 года.

Что делать российским предприятиям

Итак, заработная плата растет и будет расти. Поэтому, чтобы оставаться в бизнесе и получать прибыль, предприятиям придется повышать производительность труда. Это единственный выход.

Каким образом повышение производительности труда приведет к росту прибыльности?
Повышая производительность труда, предприятие может выбрать две стратегии роста прибыли:

1. Произвести тот же объем продукции меньшим числом персонала
Повысив производительность труда, вы можете сократить количество персонала и делать прежний объем меньшим числом. За счет сокращения ФОТ повысится рентабельность.

2. Произвести больший объем продукции тем же числом персонала
По такому варианту идут все международные компании. Повышая производительность труда, предприятие снижает себестоимость и повышает рентабельность. Появляется возможность безболезненно установить цены ниже рынка, а значит получить больше клиентов и большую долю рынка.

Общая тенденция превышения роста заработной платы над ростом производительности труда говорит о том, что процесс снижения прибыльности неизбежен для всех российских предприятий. Постоянно растущая заработная плата – тихий убийца отечественных организаций. Таким образом, сегодня не стоит выбор «заниматься или не заниматься производительностью труда». Сегодня перед предприятиями России стоит выбор: повышать производительность труда или готовиться к банкротству.

Как повысить рентабельность производства свинины?

Есть ли у отечественных свиноводов возможность повысить рентабельность своего бизнеса, размышляет Александр Иевлев, генеральный директор компании «Topigs Norsvin Россия».

Рассмотрим простую формулу: рентабельность = прибыль/себестоимость. Прибыль зависит от сложившейся на рынке цены и количества произведенного продукта. Некоторые нишевые продукты имеют высокую цену, однако емкость ниш ограничена, с одной стороны, потреблением, а также специальными породами и условиями производства премиальных продуктов. Так что не всегда и не везде можно использовать этот метод повышения доходности. Всех интересует больше возможность повышения рентабельности при массовом производстве. Стоит отметить, что и генетика, и уровень организации самого производства могут влиять на общее количество производимой свинины. С одной стороны должен быть заложен генетический потенциал, с другой — умение его максимально использовать.

Теперь разберемся с себестоимостью, которая в России складывается из тех же самых статей затрат, что и во всем мире. Имеются ли генетические резервы и возможности для повышения рентабельности? Для более глубокого анализа и понимания возможностей повышения эффективности производства, определим разницу между кормовой себестоимостью, производственной себестоимостью и полной себестоимостью и посмотрим, где же генетика может и должна влиять.

Кормовая себестоимость рассчитывается исходя из расхода кормов (их стоимости) на производство единицы продукции. Это очень похоже на расчет конверсии кормов. Учитываются все виды кормов и весь объем производимого мяса. Если взять во внимание, что удельный вес затрат на корма находится в районе 70 %, то как раз здесь имеется самый большой потенциал по снижению себестоимости (чисто математически).

И так, что же может сделать генетическая компания? Уже давно сформулированы направления селекции, такие как увеличение скорости роста при одновременном снижении конверсии на привес, и всем известны инструменты, за счет которых можно достигать генетического прогресса в этом направлении. В первую очередь, это станции регистрации потребления корма и измерения веса животных. Многие компании оборудовали свои нуклеусы таким оборудованием, Россия в том числе.
Вторым инструментом является геномная селекция. Но для успешного применения этого способа требуются значительные финансовые ресурсы и, что еще более важно — большая референтная популяция. Факт в том, что не все локальные генетические компании могут использовать этот метод эффективно, исходя из вышеперечисленных условий. И
в-третьих, научные исследования, направленные на изучение способности переваривать и всасывать питательные вещества в кишечнике, например, исследования на культуре клеток, позволяют в несколько раз ускорить получение сравнительной оценки результатов кандидатов и ускорить выбор особей с более высокой способностью к перевариванию кормов.
Надо признать, что даже сегодня это звучит как научная фантастика. Так что можем констатировать следующее: все компании могут легко сформулировать племенные цели, часть из компаний даже приобрели часть оборудования и пытаются его использовать в своей селекционной работе.
Однако только две-три компании в мировом масштабе демонстрируют ежегодный прогресс в улучшении производственных показателей по этим параметрам. И это касается не только показателей роста и конверсии корма, но и показателей, связанных с материнскими качествами животных: количеством живорожденных и их весом и однородностью гнезда, количеством отнятых от матери поросят, молочностью маток и количеством сосков, социальным поведением и т.д., а ведь всем известно, что это признаки, имеющие достаточно низкие коэффициенты наследования.
Следовательно, для эффективной работы по созданию генетического прогресса по этим признакам требуются популяции очень больших размеров, точные, аккуратно собранные данные и вычислительные ресурсы по математическому анализу и обработке не просто больших, а огромных данных. И здесь ни одна локальная компания или компания небольшого размера не может опираться ни на размер популяции, ни на вычислительные мощности. Так что говорить о реальном улучшении этих производственных показателей в мире опять могут только две-три компании.

Приведем простой наглядный пример: целенаправленная работа по совершенствованию откормочных характеристик одной из терминальных линий Topigs Norsvin позволила снизить количество необходимого корма для достижения убойного веса в 120 кг на 10 кг за последние пять лет.

Конечно, мы берем одинаковый уровень питательности корма для чистоты эксперимента. И эти изменения наши партнеры уже завтра могут наблюдать на своих фермах. А вы отмечаете изменение количества корма для животных на откорме? А ведь это напрямую влияет на уровень себестоимости производимой свинины.
Подводя итоги, можно сделать вывод о том, что партнерство с мировыми генетическими компаниями, постоянное регулярное обновление хряков на предприятии для минимизации генетического отставания позволяет иметь конкурентный уровень себестоимости производимой продукции даже в условиях высоких цен на корма и низкой цены на свиней.

Влияние снижения маржи на финансовую отчетность | Малый бизнес
Хункар Озьясар
Снижение маржи, если оно непреднамеренное, обычно является первым признаком трудных времен для бизнеса. Сокращение нормы прибыли обычно приводит к снижению чистой прибыли и заработной платы персонала. В зависимости от серьезности и предполагаемой продолжительности снижения маржи компании могут увольнять сотрудников или переходить на более прибыльные линейки продуктов. С другой стороны, бизнес может стратегически снизить продажную цену и увеличить чистую прибыль за счет снижения валовой прибыли.
Валовая прибыль
Снижение нормы прибыли означает, что фирма зарабатывает меньше денег на доллар продаж. Это может быть результатом более низкой продажной цены или более высокой стоимости, или того и другого. Если общий объем продаж не увеличится, чтобы компенсировать такое снижение, общая валовая прибыль в отчете о прибылях и убытках снизится. Однако снижение маржи может быть результатом стратегического шага. Производитель может снизить розничную цену на свой продукт и намереваться компенсировать более низкую удельную прибыль за счет увеличения объема. 20-процентная прибыль на 10 миллионов долларов дает 2 миллиона долларов валовой прибыли. Если фирме удастся продать 15 миллионов долларов, снизив цену и получив 15-процентную прибыль от продаж, общая валовая прибыль составит 2,25 миллиона долларов.
Чистая прибыль
При отсутствии увеличения объема более низкая валовая прибыль обычно снижает чистую прибыль фирмы, указанную в отчете о прибылях и убытках. Однако в некоторых случаях компании могут сократить такие расходы, как расходы на рекламу и исследования и разработки, чтобы компенсировать снижение валовой прибыли и на короткое время сохранить показатель чистой прибыли. Однако такая тактика будет работать только в краткосрочной перспективе, поскольку в долгосрочной перспективе она ставит под угрозу будущее бизнеса. С другой стороны, стратегическое снижение маржи, которое приводит к чистому увеличению общей валовой прибыли, повысит чистую прибыль.
Собственный капитал
Собственный капитал фирмы в балансе уменьшится, если снижение маржи будет непреднамеренным и, следовательно, приведет к снижению прибыльности. Однако стратегическое и успешное снижение цен приведет к повышению собственного капитала. В некоторых случаях это увеличение собственного капитала будет относительно быстрым, в то время как в других случаях для его реализации может потребоваться несколько кварталов. Если бизнес увеличивает бюджеты на рекламу и продвижение, чтобы продавать больше, он может терять деньги до тех пор, пока продукты не начнут двигаться быстрыми темпами. Как только объем достигает желаемого уровня, реклама и рекламные акции могут быть сокращены, а прибыль, как правило, увеличивается.
Инвестиции
Если снижение маржи является непреднамеренным, бизнес имеет тенденцию сокращать инвестиции в оборудование и помещения, а также сокращать запасы. Это приводит к уменьшению активов на балансе. Стратегическое снижение маржи, которое приводит к увеличению объема продаж, требует увеличения инвестиций и приводит к увеличению активов на балансе.
Ссылки
QFinance: Коэффициент валовой прибыли и рентабельности
Writer Bio
Хункар Озьясар — бывший стратег по высокодоходным облигациям в Deutsche Bank. Его цитировали в таких изданиях, как «Financial Times» и «Wall Street Journal». Его книга «Когда тайм-менеджмент терпит неудачу» опубликована в 12 странах, а финансовые статьи Озьясара размещены на Nikkei, ведущей службе финансовых новостей Японии. Он имеет степень магистра делового администрирования Высшей школы Келлогг.
Причины снижения операционной прибыли | Малый бизнес
Стив Милано Обновлено 25 января 2019 г.
Довольно легко определить две основные причины снижения операционной прибыли: либо снижение продаж, либо увеличение расходов. Понимание различных причин, по которым это происходит, может занять больше времени, прежде чем вы сможете остановить волну снижения прибыли. Понимание общих факторов, снижающих прибыль бизнеса, поможет вам принять меры по их устранению и быстро выявить проблемы, прежде чем они выйдут из-под контроля.
Операционная прибыль от основной деятельности
Можно потерять деньги на продажах и при этом получить прибыль, в зависимости от ваших источников дохода. Операционная прибыль относится к деньгам, которые вы зарабатываете на своем основном бизнесе, таком как изготовление и продажа виджета. Если вы продаете виджеты на 100 000 долларов, но ваши производственные и накладные расходы составляют 110 000 долларов, ваш операционный убыток составляет 10 000 долларов. Если вы зарабатываете 25 000 долларов США на лицензионных платежах, инвестициях или продаже активов, вы все равно можете показывать общую прибыль от бизнеса.
Снижение доходов от продаж
Очевидной причиной снижения операционной прибыли является снижение объема продаж. Однако можно увеличить выручку от продаж и снизить прибыль. Это может произойти, если ваш рост продаж происходит за счет увеличения продаж товаров с низкой маржой, в то время как вы страдаете от снижения продаж продуктов с высокой маржой. Даже в хорошие времена важно отслеживать свои продажи по марже, территории, каналу сбыта и торговому представителю, чтобы выявлять тенденции, которые могут привести к проблемам.
Увеличение накладных расходов
Другой распространенной причиной снижения прибыли является рост затрат. Даже если ваши затраты на создание виджета не увеличатся, у вас могут увеличиться накладные расходы, особенно если вы ежегодно увеличиваете заработную плату постоянных сотрудников. Если ваши производственные и накладные расходы останутся прежними, а ваши продажи будут хорошими, вы все равно можете столкнуться со снижением прибыли, если ваши расходы на обслуживание долга увеличатся. Например, пропущенный платеж по кредитной карте может значительно повысить вашу процентную ставку и платежи.
Борьба с уменьшением прибыли
Финансовые отчеты помогают спрогнозировать доходы, расходы, денежные потоки и обслуживание долга, позволяя предпринять шаги для управления каждой из этих критических областей. Разделите свои расходы на производственные и накладные расходы, если вы еще этого не сделали. Производственные расходы включают в себя любые затраты, непосредственно связанные с производством вашего продукта или услуги. Накладные расходы — это расходы, связанные с ведением бизнеса, такие как аренда, телефонная связь, страхование, маркетинг и канцелярские товары.
Ежемесячно отслеживайте свои производственные и накладные расходы в процентах от объема продаж, чтобы выявить любые значительные колебания, указывающие на наличие проблемы. Несмотря на то, что проценты по кредитной карте ежемесячно зачисляются на ваш баланс, запишите их как расходы в своем бюджете, чтобы получить реальную картину своей прибыли. Ежемесячно анализируйте эффективность своего бюджета в сравнении с вашими прогнозами, чтобы определить, нужно ли вам корректировать свои расходы на основе ошибочных прогнозов продаж.

Ссылки
Inc.: Операционная прибыль
Предприниматель: Как спрогнозировать доход и рост
Ресурсы
Предприниматель: Знайте свою прибыль от продаж
90 043
Биография писателя
Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции в течение десятилетий.