Сетевым маркетингом: что это такое простыми словами, примеры, как работает

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Весомое значение при принятии решения о совершении покупки имеет уровень доверия покупателя к продавцу и его товару. Эта особенность легла в основу создания многоуровневого маркетинга, построенного на реализации прямых продаж от производителя к потребителю через сеть агентов по сбыту, которые также являются клиентами компании. Такая схема позволила избавиться от необходимости работать с традиционными магазинами, оптовыми поставщиками и другими посредниками, увеличивающими конечную стоимость товара. Зная, что такое сетевой маркетинг и как он работает, вы сможете применять его принципы в своей практике, а главное научитесь отличать реальные МЛМ компании от мошеннических организаций.

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины) . Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Анна Кравец

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Читать онлайн «Деньги в сетевом маркетинге», Саидмурод Давлатов – Литрес

От автора

Уважаемые читатели!

Книга, которую вы держите в руках, была написана с надеждой помочь как можно большему количеству людей, занимающихся сетевым маркетингом. Поскольку в данный момент происходят кардинальные перемены – меняется рынок, меняются люди, меняются времена, большинство людей, примерно 70 %, не успевают адаптироваться к новым реальностям, поэтому жизнь начинает на них давить материально и морально.

В материальном плане это происходит через повышение цен, из-за чего уровень жизни падает, а старость для людей среднего возраста неумолимо приближается. Выходит, что образование, которое человек имеет, не обеспечивает ему тот образ жизни, о котором он мечтает. А ведь раньше диплом гарантировал человеку рабочее место. И он мог спокойно работать и повышать свое благосостояние.

А сейчас жизнь превращается всвоего рода чемпионат, спортивное состязание. В наше время человек, получивший образование, не имеет гарантий на обеспеченную жизнь. Все как в спорте, если на чемпионате вы завоевали титул чемпиона, вам надо каждый год снова и снова его подтверждать.

Жизнь от нас требует, чтобы мы были лидерами, чтобы каждый год мы поднимались вверх, превосходили самих себя. Чтобы сегодня мы делали больше, чем вчера, не стояли на одном месте.

Эта книга написана с целью дать людям возможность ускорить процесс саморазвития, особенно тем, кто занимается сетевым маркетингом. Я отношусь к сетевому маркетингу с большим уважением. Ведь это особенный бизнес, который дает шанс с минимальными инвестициями и минимальным риском реализовать свою мечту, добиться своих целей.

Я верю, что эта книга попадет в руки тех людей, кто ищет новые возможности, кто ищет шанс изменить свою жизнь в лучшую сторону. Наверное, уже не надо никого убеждать в том, что совершенствоваться необходимо, потому что сама жизнь направляет нас по этому пути.

Я замечаю, что в последнее время отношение к сетевому маркетингу меняется в лучшую сторону. Раньше люди не доверяли ему, но сейчас начинают понимать, что это такой же бизнес, просто ему надо учиться. Многие люди отрицали сетевой маркетинг только потому, что не понимали его.

В этой книге вы найдете ответ на вопрос – почему не все люди могут зарабатывать в сетевом бизнесе, в чем заключается главная причина? Вы поймете, почему некоторые люди уходят из этого бизнеса, найдете ответ на вопрос, что надо делать, чтобы вы были здесь в выигрыше. И чего нельзя делать, чтобы не оказаться в проигрыше. Вы поймете, как преодолевать все барьеры, которые есть в сетевом маркетинге.

Применяя на практике эти знания, вы сможете создать сильную команду, станете легендой сетевого маркетинга. Вы станете лидером, у которого будут брать автограф, мечтая работать вместе с ним.

С каждым годом жизнь меняется в лучшую сторону, и вам надо быть еще сильнее, чтобы с вами захотели работать достойные люди. Слабых людей необходимо мотивировать, а сильных людей мотивировать не надо, их надо вдохновлять. Они уже приняли решение стать успешными.

Изучайте все принципы, которое есть в этой книге. Станьте сильным лидером, оставьте свой след в истории сетевого маркетинга. Особенно тщательно изучайте главы, в которых говорится о мышлении человека, о том, почему не все люди понимают сетевой бизнес. Хорошо усвойте главу о работе с возражениями, а также главу о формировании команды. В них очень много ценных советов, которые помогут вам.

Не надо ждать лучших времен. Не надо ждать, когда положение дел улучшится, не надо обманывать себя ложными надеждами, что, якобы, когда-нибудь все будет лучше. Чтобы у вас все было хорошо, вам надо делать свое дело хорошо. Когда вы совершаете правильные поступки, получаете высокий результат. А чтобы добиться успеха в этом бизнесе, необходимо получить профессиональные знания.

Сейчас наступает время, когда нельзя заниматься сетевым маркетингом так, как получится, и просто плыть по течению, ожидая удобного случая, чтобы пригласить кого-то, благоприятного момента, чтобы добиться результата. Эти времена уже прошли. Занимайтесь им профессионально. Не ждите благоприятных времен, не ждите с моря погоды. Сформируйте свою команду, тогда сами будете создавать погоду. И вы увидите, как это работает.

От чистого сердца желаю вам успехов, очень ценю вашу работу. Сетевой маркетинг приносит в нашу жизнь позитивные изменения, снимает социальную напряженность. Вы сможете помочь многим, кто остался без работы, воспитать в себе дух предпринимателя.

Помогайте как можно большему количеству людей заниматься этим бизнесом на профессиональном уровне. Внимательно изучайте эту книгу, и вы сможете добиться высоких результатов.

Ваш покорный слуга,

Саидмурод Давлатов.

Притча про мастера

Однажды ученик спросил у Мастера:

– Долго ли ждать перемен к лучшему?

– Если ждать, то долго! – ответил Мастер.

Отзывы сетевиков

Рзабек Утебаев, дистрибьютор 8* с почётным званием «Золотой лев» с 2* и ПЧП компании «Тянши», Казахстан, г. Астана.

О сетевом маркетинге разными авторами написаны тысячи книг и проводятся сотни тренингов и семинаров. Поэтому очень сложно определиться с выбором, к тому же не всегда все является эффективным.

Книги и тренинги Саидмурода Раджабовича помогут вам сэкономить годы жизни. Профессиональный сетевик сразу оценит четкую систематизацию знаний.

Я являюсь сетевиком с 18-летним стажем и регулярно слушаю аудиозаписи семинаров Саидмурода Раджабовича на темы страхов и возражений, движущей и сдерживающей силы, плюсов и минусов сетевого маркетинга, и даже использую некоторые выдержки в своих выступлениях.

В моей практике было много случаев, когда посещение новичком даже одного семинара С. Давлатова помогало ему определиться с выбором в пользу сетевого бизнеса и начать активные действия. Выражаю автору огромную благодарность за неоценимый вклад в развитие Сетевой индустрии!

Комеш Гульжан, г. Талды – Курган, бриллиантовый руководитель компании «Dari Life».

Занимаюсь этим бизнесом 6 лет. До того, как я встретила Наставника, мой доход составлял миллион тенге в год. Команда у меня была маленькая, нестабильная. Было всего 2-3 лидера, товарооборот моей команды составлял 10 тысяч долларов в месяц.

После обучения я достигла следующих результатов. Товарооборот моей команды вырос до 450 тысяч долларов в месяц. Сейчас у меня в команде 30 активных лидеров. В 2015 году мой доход составил пять миллионов тенге. В 2016 году мой доход вырос до 20 миллионов тенге. В этом же году я получила от компании в подарок автомашину и купила себе квартиру. А своего статуса – бриллиантовый руководитель, я добилась за тринадцать месяцев.

Маткаримова Махабат, г. Москва, компания «0riflaime», золотой директор.

Выражаю благодарность Саидмуроду Давлатову, я три раза посетила тренинг «Эффективные методы построение бизнеса в сетевом маркетинге». В результате за один год структура у меня возросла в 30 раз, а мой доход увеличился в 10 раз. Советую всем посещать тренинги Саидмурода Давлатова по сетевому бизнесу.

Тусибекова Шолпан, региональный директор, компания «Zepter International», г. Актау.

Я три раза посетила мастер-класс Саидмурода Давлатова. Мои результаты: оборот увеличился, бизнес стал процветать и самое главное – я закрыла кредиты на общую сумму 500 тысяч долларов. Это реальный результат, который может вдохновить многих. Кто хочет избавиться от долгов, расширить свой бизнес, увеличить оборот, именно для вас разработан этот мастер-класс.

В процессе обучения происходить трансформация умов, люди переходят на новый уровень сознания, начинают понимать свои ошибки, определяют, куда дальше идти, формируют цели и задачи. Для лидера это дорогого стоит.

Введение

Нет более быстрого пути к овладению знаниями, чем искренняя любовь к мудрому учителю. Чему бы ты ни учился, ты учишься для себя.

Петроний

Я уверен, что каждый читатель берет эту книгу с надеждой, что сможет приобрести какие-то новые навыки, узнает что-то полезное, что поможет развивать свой собственный бизнес. Но учтите, что вы сможете очень хорошо усвоить эти уроки только в одном случае – если сможете создать у себя хорошее настроение. Поэтому прежде, чем начать читать книгу, настройтесь на позитивное восприятие, чтобы вы могли хорошо усвоить знания, изложенные в ней.

Неважно как – искусственно, внушением или созданием настроя, но хорошее настроение должно быть на первом месте для занимающихся сетевым маркетингом. Обратите внимание на такое обстоятельство: многие люди занимаются сетевым маркетингом уже долгие годы, но одни имеют хороший доход, а другие, вообще не умеют зарабатывать. Они тратят годы, получая мизер, и только мечтают, что смогут когда-нибудь выйти на высокий уровень. Они хотят этого, но как бы ни старались, ничего у них не выходит.

Мечтать и просто говорить – я хочу добиться хороших результатов – маловато, в том случае, если не хватает навыков. Причем эти навыки должны еще совпадать с характером. Все три момента очень важны. Первое – это то, о чем мы мечтаем, второе – правильные навыки, которые надо еще приобрести, и третье – эти навыки должны совпасть с характером, так как здесь все должно быть гармонично. Это особенный бизнес. Прочитав эту книгу, вы очень многое узнаете о нем.

Однажды на одном из моих тренингов ко мне подошла женщина и сказала: «Я восемнадцать лет работаю в сетевом маркетинге, но начала понимать его только после того, как посетила этот тренинг». Тогда я подумал: работать восемнадцать лет, совершая ошибки, непростительно для современного человека.

Я спросил ее: «Сколько вы зарабатываете?» Она ответила: «Примерно от 300 до 500 долларов в месяц». Тогда я сказал ей: «Вы могли бы и не заниматься сетевым маркетингом, потому что от 300 до 500 долларов можно получать в любом месте, даже устроившись на простую работу с зарплатой» Если вы восемнадцать лет будете работать бухгалтером, сможете стать очень хорошим бухгалтером. Если восемнадцать лет вы будете работать водителем, сможете стать очень хорошим водителем.

 

Честно говоря, когда она сказала, что зарабатывает от 300 до 500 долларов, я подумал – надо же, чем она занималась все эти восемнадцать лет. И тогда в голове у меня появилась мысль: таких, как она, безуспешно занимающихся этим 3,5,10 лет, просто море. Мне стоит еще глубже изучить сетевой маркетинг и написать книгу, чтобы помочь как можно большему количеству таких людей. Ведь они теряют многие годы на эксперименты и неудачный опыт.

О сетевом маркетинге плохо отзываются, как правило, те, кто ушел из этого бизнеса, а также их родные и близкие. Потому что эти люди занимались им, но при этом не изучили его достаточно хорошо. У них не получилось, и теперь они обвиняют всех подряд, начиная от самой компании, лидеров, продукции и кончая деятельностью сетевого маркетинга в целом.

Я уже давно провожу тренинги для сетевых компаний. Но идея изучить тему глубже и написать об этом бизнесе появилась после встречи с той женщиной. Материалы для этой книги, которую вы держите в руках, собирались более 15 лет в процессе моей работы с разными компаниями. Она содержит в себе много секретов сетевого маркетинга.

А о тех темах, которые не попали сюда, вы можете узнать, посетив наш тренинг под названием «Эффективные методы построения бизнеса в сетевом маркетинге в 21 веке» или «6-ти месячный курс обучения для сетевиков».

В самом начале тренингов, которые я провожу для компаний, я говорю: «Ваше лицо должно соответствовать сетевому маркетингу. Но нас так воспитали – если ты выглядишь серьезно, хмуришься, смотришь на всех невеселыми глазами, значит, все будут считать, что ты серьезный и мудрый человек. Но хмурые, серьезные лица – не показатель высокого ума».

Первое, что вы должны точно понимать, это то, что мы работаем не с предметами, не с вещами, мы работаем с людьми. А ваше лицо может о многом говорить. Вы знаете, меня поражает одна вещь – людям иногда тяжело даже просто улыбнуться, они сами себе придумали образ, и постоянно думают о том, как они выглядят, вдруг окружающие посчитают их несерьезными.

Но другим до вас нет дела, поверьте мне, у них хватает своих забот. Запомните, первый навык, который надо приобрести – это навык управлять своим лицом, тренируйте его в первую очередь. Это не просто слова, даже если для кого-то таковыми кажутся, это может стать шансом, стать визитной карточкой. Куда бы человек ни пришел, люди взглянут на него и не смогут отказать, потому что его лицо будет сияющим и счастливым.

Сетевой бизнес – это сам по себе такой специфический бизнес. Обратите внимание, улыбаться ничего не стоит, но если не улыбаться, точно потеряешь шанс и деньги. Это однозначно. Я сам тренировался, смотрел, как этот навык работает. И мой дьявол – моя гордыня со временем куда-то подевалась. По крайней мере, она стала меньше. Я с удовольствием могу подойти к любому человеку и поговорить. Даже если он откажет, ничего страшного. Задумайтесь над этим, вдруг пригодится в будущем.

Знаете, чем более с серьезным лицом вы подходите к человеку, тем более болезненным будет отказ, тем сильнее пострадает ваше сознание. Вы сами создаете барьер, любые неудачи вы будете воспринимать как удары судьбы. Многие сетевики этого не понимают.

Я специалист по психологии человека, поэтому говорю об этом. Когда вы подходите со слишком серьезными намерениями, думая, вот прямо сейчас мой друг (или подруга) подпишется, (хотя эти люди вам ничем не обязаны) то получая отказ, вы очень остро реагируете на него внутри.

А мы, когда составляем список знакомых, включаем в него тех, кто, как нам кажется, уверенно пойдет за нами. Но почти 90% из них начинают сомневаться и не следуют нашим ожиданиям. А мы-то думали, что эти люди безоговорочно поверят нам. Многие из них начали как раз, наоборот, уговаривать отказаться от этого занятия, говорить: «Зачем тебе это, на этом ты не заработаешь».

Чем серьезнее лицо, чем серьезнее вы подходите к этому бизнесу, тем более болезненно вы будете переносить отказы и неудачи. И многие люди так реагируют, они не могут продолжать работать здесь, неудача их останавливает. Поэтому самый первый урок – тренируйтесь управлять своим лицом и создавать себе хорошее настроение. Просто попробуйте: держите спину ровно, следите за осанкой, потому что, когда держишь осанку, автоматически появляется улыбка.

Я заметил, что когда человек живет с хмурым видом и серьезным выражением лица, он начинает запоминать все трудности, на него давит этот груз, давит сама жизнь. Из-за этого пропадает способность творчески мыслить.

Чем серьезнее выражение лица, тем больше сложностей ваше сознание начинает видеть в жизни. А жизнь – прекрасная штука, она необычная, и, действительно, может быть счастливой. И каждую минуту своей жизни именно вы можете наполнить либо радостью, либо страданием. Вы сами являетесь творцом своей действительности. Запомните это.

В каждую минуту вы вкладываете либо положительное, либо отрицательное. Не грустите, не печальтесь, это не поможет пережить все трудности и неудачи. Главное – стойко выдержать удары судьбы. Вот чему меня научил бизнес. Я видел многих людей, которые достигали высокого уровня, они были счастливы, успешны, зарабатывали хорошие деньги, но когда падали вниз, не могли подняться снова.

Есть и другие люди. Они всегда спокойны и рассудительны. Да, может быть, не так успешны, падали, переживали неудачи, но главное, снова и снова поднимались. Смотришь на них – вроде бы куча проблем, но по жизни они идут с высоко поднятой головой.

Однажды я спросил у одного такого человека: «Как у тебя дела?» Он – мой друг, и я знаю, что он уже трижды разводился, шесть раз становился банкротом, но, тем не менее, этот человек ответил мне: «Лучше не бывает!» Вот это настрой, вот это дух! Я же точно знаю, что у него есть проблемы, если бы не знал, другое дело. И при этом, он все равно сияет и держится на высоте.

Позднее я позвал его на ужин и спросил: «Как ты это делаешь, научи меня». Тогда он и объяснил: «Знаешь, ты грустишь из-за того, что у тебя проблемы, но это ошибка, я заметил, что когда начинаю смеяться, мне легче пережить временные неудачи.

Трудности пройдут, главное, что ты берешь от них. Вечной темноты не бывает, жизнь чередует все, испытывает нас в удаче и неудаче, в приобретениях и потерях, в любви, радости, боли, в счастье и несчастье. Поэтому она и называется жизнь».

Вот в чем заключается его урок: оттого что мы будем печалиться и грустить, легче не станет. Когда же другие видят, что мы счастливы, они уважают нас больше. Я сидел и думал: – Вот молодец, прошел через все это, но до сих пор сохранил внутреннюю стойкость и веру, вот она – настоящая сила. К счастливому человеку все тянутся, а несчастного просто жалеют.

Поэтому, пожалуйста, читая эту книгу, слегка улыбайтесь. И воспринимайте смысл прочитанного не только головой, но и сердцем. Когда вы улыбаетесь, ваш ум расслабляется, а когда он расслабляется, быстрее приобретаются навыки.

Еще один важный момент: оказывается, многие люди не зарабатывают в сетевом маркетинге, в основном, по одной причине, они просто его не понимают. Они воспринимают его абсолютно не так, как надо, сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Даже если вы ничего не понимаете, ничего не знаете об этой сфере, начните с отношений, создайте супер отношения.

Ведите себя так, чтобы ваше поведение вызывало у людей желание слушать вас, чтобы ваше поведение вызывало у людей глубокое уважение к вам. Запомните, первое, что нужно в сетевом маркетинге – это отношения. Бизнес начинается с того дня, когда мы начинаем превращать свой внутренний мир в яркое летнее Солнце. Я именно так и говорю на тренингах: «Станьте, как Солнце! Потренируйтесь, попробуйте скажите: – Я есть Солнце! Засветитесь, пожалуйста».

Смотрите, что дает Солнце: утром, поднимаясь из-за гор, оно согревает все живое и дарит жизнь. И каждое утро вы должны также просыпаться и говорить себе: – Моя жизнь подобна существованию Солнца, я начинаю служить всем и каждому, с кем встречаюсь, я должен дарить тепло. Подобно Солнцу на пляже, когда люди раздеваются и отдаются в его объятия, я должен также давать тепло, чтобы люди открыто шли ко мне навстречу.

На этом строится фундамент в сетевом маркетинге, в этом заключается его философия. Чтобы построить бизнес, создайте супер отношения, вот и все. Вы когда-нибудь кого-нибудь любили, кроме вашей собаки и кошки? Если любили, значит, знаете, что мысли о ней (или о нем) вас вдохновляли.

Когда вы смотрели на нее (или на него), то не могли отвести взгляд, и мечтали прикоснуться, прижаться к этому человеку. Если вам это не знакомо, обратитесь к врачу, пожалуйста. У живого человека обязательно должно быть такое чувство, оно может быть также и к ребенку, и к родителям! Это состояние очень важно.

Аналогичное отношение должно быть к людям, с которыми вы разговариваете, занимаясь сетевым маркетингом. Ну конечно, без прикосновений. А вот внутреннее состояние, должно быть именно таким. Поверьте, это ключевые, важные, очень необходимые вещи. Вы сейчас приобретаете знания на миллион долларов, благодаря этим знаниям многое в вашей работе будет получаться более эффективно.

Мы изучали очень многие компании, для многих компаний я вел тренинги. И в ходе обучения было замечено, что в каждой из них есть свои сильные и слабые стороны. Например, в какой-то компании хороший командный дух, но система обучения находится на низком уровне, а есть компании, в которых нет командного духа, но зато система обучения хорошая. Есть такие, которые производят откровенно слабую продукцию, но благодаря хорошему маркетингу все распродают. А есть компании, которые производят супер продукцию, но маркетинг вообще никакой или методы построения команды откровенно слабые.

Знания, которые изложены в этой книге, не теоретические, все они взяты из реальной практики, и работают очень эффективно, потому что проверены годами практического применения в разных компаниях. Освоив описанные здесь инструменты, вы сможете стать очень успешным бизнесменом, а ваш бизнес будет работать намного эффективнее, чем сейчас.

Я заметил, что большое количество людей, пришедших в сетевой маркетинг, многого в этой сфере просто не понимают, от этого страдает и бизнес, и они сами. Не понимают, потому что никто им про это не рассказывал.

По большому счету, многие сетевики, когда подписываются, стараются построить свой бизнес, основываясь лишь на собственном опыте. У кого-то быстро получается, у кого-то не получается вообще. Потому что, действительно, восприятие и умения у людей совершенно разные.

Задача лидера – раскрывать в людях их таланты, помогать приобрести собственную силу, чтобы они могли намного легче пережить временную неудачу и двигаться дальше. Сетевой маркетинг – это бизнес отношений, бизнес – служение, на сегодняшний день это самый выгодный бизнес! Ни одно традиционное дело не принесет такую выгоду, как сетевой маркетинг. Но понять это способен далеко не каждый.

У меня есть большой опыт работы с сетевыми компаниями, работающими в разных сферах. Они продают косметику, БАДы, услуги, продукты питания, украшения, финансовые инструменты и страховые полисы, инвестиционные проекты и т.д. Это Amway, Mary Kay, Oriflame, Avon, Happiness, HuaShen, Darilife, TopLife, Alivemax, Best Fortune, Save-Invest, Zepter International, L–CAPITAL, Generali Life, Тяньши (Tiens), Kazkom-Life, Аулетти, IPAR и т.д.

В 2009 году ко мне подошел один из моих слушателей и предложил совместно открыть такое предприятие. Я согласился. Мы зарегистрировали компанию, хорошо поработали первый год, а потом обанкротились. Это очень горький опыт в открытии и развитии сетевой компании, который стал для меня поистине золотым. Поэтому все то, что написано в книге, это знания, полученные практическим путем.

У меня есть ученики, которые добились очень хороших результатов, используя эти знания в разных компаниях. Например, одна из них обучалась у нас 7-8 лет назад, а на сегодняшний день работает в Казахстане, и у нее товарооборот в команде периодически составляет от 3 до 9 миллионов евро в месяц. Это супер результат. Есть ученики, которые зарабатывают 5 тысяч долларов, и те, кто зарабатывает 10, 20, 30, 50 тысяч и более.

Я говорю об этом потому, что в сетевом маркетинге не важно, в какой компании вы работаете. Все мои ученики работают в абсолютно разных компаниях, представляющих самые разные сферы деятельности. Но когда я встречаю людей, которые говорят: «Ой, у меня не получается, оказывается, это так сложно». Я им отвечаю: «Вы работаете в одной из самых лучших компаний, и, наверное, вы знаете людей, которые зарабатывают здесь в несколько раз больше, чем вы.

 

Почему вы не зарабатываете так же. Одна и та же компания, продает один и тот же товар, условия одинаковые. Если у вас не получается, значит, проблема в вас самих, а не в бизнесе. Вам надо измениться, стать лучше, чем вы есть, превзойти себя».

Не стоит жаловаться и страдать. Кому могут помочь ваши жалобы? Кого могут вдохновить ваши претензии? Кому они мешают, и кто больше всех страдает от них? Только вы сами! Если вы это поняли, значит, вам надо работать над собой, чтобы стать лучше.

Иногда даже интересно наблюдать, как люди, работая в одной компании, имея одинаковые возможности, продвигая один и тот же продукт, используя одну маркетинговую систему добиваются абсолютно разных результатов, кто-то зарабатывает в 10 раз больше других, а у кого-то не получается совсем. О том, почему так происходит, вы и узнаете, прочитав эту книгу.

Сетевой маркетинг Определение, виды и принципы работы

Обновлено: 23 февраля 2023 г.

---

КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ

• Сетевой маркетинг идеален для общительных, увлеченных людей.
• Сетевой маркетинг включает в себя продажу товаров или набор продавцов.
• Обязательно избегайте сетевого маркетинга с многоуровневыми планами.

---

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг, также известный как прямые продажи, предполагает продажу товаров непосредственно потребителям. Вместо посредника продукты продаются реальным клиентам, будь то личные продажи, по телефону или по электронной почте.

Преимущество для потребителей состоит в том, что они контролируют продукт и могут зарабатывать деньги, если именно они проявляют интерес к продукту.

Как работает сетевой маркетинг

Существует два основных типа программ сетевого маркетинга: прямые продажи и многоуровневый маркетинг. Прямые продажи — это тип сетевого маркетинга, при котором вы зарабатываете деньги на продуктах, которые вы уже продали. Вы совершаете продажу, и деньги поступают прямо на ваш банковский счет.

В многоуровневом маркетинге вы зарабатываете деньги, когда люди подписывают с вами контракты и получают комиссию с продаж людей, которых они нанимают. У людей, занимающихся многоуровневым маркетингом, часто есть «деловые возможности», которые они пытаются продать (будь то продукт или услуга).

Как специалист по сетевому маркетингу, вы обнаружите, что создать свою сеть проще. Например, если вас интересует недвижимость, вы можете обратиться к другим людям в вашей сети, которые работают в этой отрасли. Вы можете спросить, можете ли вы поговорить с ними о том, что они делают и что ищут.

Типы сетевого маркетинга

Прямые продажи

Это модель продаж, предполагающая продажи непосредственно конечным потребителям. Компания не платит комиссию за сетевой маркетинг. Скорее, продавец получает комиссию с продаж, основанную на розничных продажах продуктов компании.

Многоуровневый маркетинг

Эта модель продаж предполагает спонсирование независимых дистрибьюторов, которые продают продукцию конечным потребителям. Дистрибьюторы не платят комиссию за сетевой маркетинг. Скорее, продавец получает комиссию на основе продаж дистрибьютора либо населению, либо другим дистрибьюторам.

Маркетинговая возможность

Это бизнес-модель, которая включает продажу «возможности». Другими словами, «инвестиции», чтобы присоединиться к бизнес-возможности и получить прибыль.

Партнерский маркетинг

Это тип маркетинга, при котором компания платит человеку только в том случае, если продукт продается. Точно так же существует рекламный маркетинг. Это тип маркетинга, при котором компания платит человеку в зависимости от количества кликов, которые он получает по рекламе.

Компенсационный план

Иногда компенсационный план представляет собой просто процент от продаж. Он также может быть основан на производительности.

Backend Sales

Это модель продаж, предполагающая продажу продукта, который необходимо приобрести немедленно. Часто человек, занимающийся продажей, получает комиссию за продукт.

Прямой маркетинг

Это модель продаж, которая включает продажу дистрибьютору, который затем перепродает продукцию конечным потребителям. Реселлер не платит комиссию за сетевой маркетинг. Скорее, торговый посредник получает комиссию от розничных продаж продуктов.

Плюсы сетевого маркетинга

Вы знакомитесь с людьми : Одним из преимуществ сетевого маркетинга является то, что вы встречаетесь с множеством разных людей. Например, если вы интересуетесь недвижимостью, вы можете обратиться к другим людям в вашей сети и спросить, можете ли вы рассказать о том, чем они занимаются на местном уровне.

Вы можете освоить новые навыки : Встречаясь с людьми, вы также можете приобретать новые навыки и опыт в своей области от людей, с которыми вы разговариваете.

Вы должны создать сеть : Сетевой маркетинг может быть эффективным способом создания сети, если вы не очень общительны и вам трудно знакомиться с новыми людьми.

Финансовая стабильность и независимость : Большинство компаний сетевого маркетинга требуют, чтобы вы покупали инвентарь. Затем вы продаете его, чтобы заработать деньги. Это может быть хорошим способом укрепить финансовую стабильность и независимость, научившись делать покупки самостоятельно.

Вы должны помогать людям : Сетевой маркетинг может быть хорошим способом помочь людям в вашем сообществе, если это вас интересует.

Минусы сетевого маркетинга

Создание сети требует времени и усилий : Создание сети в любой области, а не только в сетевом маркетинге, требует значительного количества времени и усилий.

Вы должны закупать продукты для продажи : В большинстве случаев компании сетевого маркетинга требуют, чтобы вы купили определенное количество продуктов для продажи. Вам могут не понравиться продукты или вам может быть трудно их приобрести.

Вы можете не получить прибыль : Многие компании сетевого маркетинга не проводят достаточного обучения или рекомендаций для новых сотрудников. В результате вам может быть трудно получить прибыль.

Вы можете чувствовать давление, чтобы нанять : Компании сетевого маркетинга часто оказывают давление на вас, чтобы нанять больше людей.

Может быть трудно отказаться от сетевого маркетинга : Легко оставаться в сетевом маркетинге в течение длительного времени. Но также легко оставаться в сетевом маркетинге долгое время и не зарабатывать много денег. Это может не сработать для вас : Может потребоваться некоторое время, чтобы определить, подходит ли вам сетевой маркетинг.

Резюме

Компании сетевого маркетинга предлагают различные программы продаж и маркетинга. Но многие предполагают определенный уровень инвестиций. Хотя доход может быть хорошим, важно понимать, во что вы ввязываетесь, и связанные с этим риски.

Часто задаваемые вопросы о сетевом маркетинге

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Сетевой маркетинг не является незаконной финансовой пирамидой. Основное различие между ними заключается в том, что в сетевом маркетинге вы должны продавать реальные продукты. В финансовых пирамидах это часто не так.

Смогу ли я зарабатывать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Возможно, но маловероятно. Сетевой маркетинг может быть прибыльным полем для некоторых людей. Но они способны добиться больших успехов, благодаря своей способности вербовать новых членов.

Стоит ли присоединяться к компании сетевого маркетинга?

Будьте осторожны, так как в индустрии сетевого маркетинга есть мошенники. Они используют тактику обмана, чтобы заинтересовать потенциальных дистрибьюторов. Поэтому важно изучить компанию, прежде чем вкладывать в нее свое время и деньги.

Как улучшить свои усилия в сетевом маркетинге?

Не бойтесь обращаться к людям, с которыми вы встречаетесь, и показывать им, насколько вы цените их поддержку. Нетворкинг — это построение отношений, и нет лучшего способа сделать это, чем сделать это для других.

Группы сетевого маркетинга | Meetup

Крупнейшие группы сетевого маркетинга

• 1

  Just for Laughs

  13 644 Laughers | Orange, США

  Джим Тейлор

  Организатор Джим Тейлор

  Джим Тейлор

  Организатор Джим Тейлор

• 2

  Основатель Lagos Startup 101

  9 0002 11 459 начинающих основателей | Лагос, Нигерия
  Джонатан Гричан

  Организатор: Джонатан Гричан

  Джонатан Гричан

  Организатор: Джонатан Гричан

• 3

  Молодые специалисты в Орландо #YPO

  10,898 Молодые специалисты | Орландо, США

  Гэри Адамс

  Организатор: Гэри Адамс

  Гэри Адамс

  Организатор: Гэри Адамс

• 4

  Lagos Enterpreneurs&Pro fessionals Network After Work

  9 140 Сеть экспатов | Лагос, Нигерия

  Элвис.