Сетевой маркетинг это что такое: как работает многоуровневый маркетинг в интернете

Содержание

МЛМ бизнес что это такое

Просмотров: 1.93k 4 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…

МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…

Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке  так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.

Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.

Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.

Я был просто уверен, что все так и будет, но…

Что такое МЛМ бизнес простым языком

Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.

Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да  еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.

Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.

Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.

Yourselfbranding

На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?

Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.

Сетевой, сетевуха, сетевики

Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.

Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.

Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.

Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.

Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя

В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.

Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.

Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.

В чем преимущество МЛМ бизнеса

МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.

Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.

Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).

Как зародилась сетевуха?

Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.

Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.

Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.

Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.

Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?

С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме.

То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.

Топовые сетевики

И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.

И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.

Дистрибьюторы средней руки

В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.

Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.

Ниже среднего минимума

Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.

На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.

Ниже ниже среднего

Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?

Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).

Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.

От любви до ненависти один шаг

Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.

А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…

Недостатки МЛМ бизнеса

Сходство с финансовой пирамидой

Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.

МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.

Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Вложение денег

Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.

Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.

Финансовые риски

Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.

И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?

Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.

И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.

Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?

“У соседа трава зеленее”.

Yourselfbranding

Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.

Лапти вышли из моды

Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.

Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.

Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.

Что написано на упаковке

Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.

Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар  передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.

Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.

Исключительный и неповторимый

В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.

Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.

Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.

Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.

После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.

Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге

Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.

Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)

Что губит успех в МЛМ бизнесе

Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.

Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?

Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.

Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.

Главная книга всех сетевиков

Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!

Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?

Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).

Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.

Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.

Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).

От чего зависит успех в МЛМ бизнесе

Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.

А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.

Вот один из таких фетишей.

Самый главный культ МЛМ

Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.

Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.

Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.

Yourselfbranding

Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?

В чем подвох

Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.

Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.

И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.

Сетевой маркетинг в Интернете

В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.

И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.

Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу.  И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.

Онлайн бизнес и МЛМ

Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.

В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.

Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.

Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.

Не верьте в онлайн рекрутинг

Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет,  то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…

В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.

Yourselfbranding

Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).

А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?

Почему МЛМ бизнес это не бизнес

У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.

За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.

Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?

В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.

Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Убедите меня в обратном

Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.

Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.

Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.

Что такое бизнес на самом деле

Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.

Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.

А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.

Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.

Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 14   Средний:  3.8/5]

3 3 votes

Рейтинг статьи



[Всего: 14   Средний:  3. 8/5]


Современный млм-бизнес — что важно знать

МЛМ компании (рейтинг)

Число МЛМ в нашей стране существует огромное количество, и покупателям их товаров и услуг крайне тяжело выбрать нужную. Не проясняет ситуацию и тот факт, что большое количество мошеннических организаций прикрываются формой МЛМ-структуры, очерняя эту по сути безобидную тактику ведения бизнеса.Рейтинг МЛМ-компаний, в котором будут отображены лучшие из сетевых предприятий, которые ведут честную и законную деятельность, имеют опыт работы в сфере, зарекомендовали себя с положительной стороны и чьи имена иже хорошо знакомы многим. Мы будем обновлять данный рейтинг, если какие-то компании будут возникать и уверенно завоевывать потребителей или же дисквалифицировать тех, кто завершил свою работу. МЛМ-компании, список которых мы представили ниже, подойдут для того, чтобы на личном опыте узнать что такое сетевой маркетинг.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Сетевой маркетинг, что это?

Сетевой МЛМ бизнес или сетевой маркетинг представляет собой особую технологию реализации товара путем поиска постоянных клиентов. Часть работы заключается в реализации товаров, другая часть работы — поиск партнеров и коммуникабельных людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с предпринимателем.

Постоянно растущий бизнес, с высокой суммарной доходностью от всех дистрибьюторов и партнеров. Работая в той или иной компании МЛМ бизнеса, есть возможность расширяться, увеличивать заработки, привлекать новых дистрибьюторов. Кто-то называет таких людей активными клиентами, также подходит определение – партнеры.

Помимо количества партнеров, которые реализуют продукцию, необходимо следить за ростом продаж. Ведь один дистрибьютор может продавать 10 товаров в месяц, другой – 100, причем, идентичных товаров. Разная коммуникация с клиентами, методы продаж, влияют на статистику каждого партнера. Поэтому успешные сетевые МЛМ бизнесмены часто проводят собрания своим дистрибьюторам, тренинги, другие виды образовательных курсов, которые помогают лучше понять клиенты, его интересы и цели. Продажи увеличиваются в несколько раз. Как правильно подобрать тренинг своим продавцам?

МЛМ бизнес вполне законен, ведь осуществляется реализация разрешенных товаров. Кому какая разница, какие методы продаж при этом используются? Есть склад товаров, есть дистрибьюторы и покупатели. Начинающим предпринимателям нужно только увеличить базу партнеров, детально изучить свой продукт и научиться его продавать целевой аудитории. Однако в некоторых странах, сетевой маркетинг находиться под строгим контролем правительства и имеет массу ограничений.

Что такое инфляция предложения (издержек)

Инфляция предложения влияет на подъем цен по причине увеличения производственных издержек. Развитие, как правило, наблюдается на фоне недоиспользования ресурсов. При негативной экономической обстановке снижается предложение.

Зарождение инфляции предложения происходит из-за роста производственных расходов (факторов производства).

Издержки сокращают прибыль на единицу изготавливаемой продукции, что требует увеличения конечной цены или сокращения объемов производства. Если данный товар служит сырьем или экономическим ресурсом для иных коммерческих компаний, то они также поднимают стоимость.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

Причины развития

К монетарным факторам относятся:

  • Увеличение номинальных кассовых остатков, возникших из-за прироста объема денежной массы (например, рост активов ЦБ РФ всегда приводит к таким последствиям), прирост количества используемых платежных средств (оплата ценными бумагами).
  • Рост скорости обращения денежных средств. Часто происходит по причине инфляционных ожиданий в обществе, увеличению спроса на иностранную валюту.

Например, на фоне инфляционных ожиданий, люди стараются избавиться от наличных денег. Таким образом можно избежать спада их покупательской способности. Подобный поведенческий фактор вызывает резкий скачок спроса на различные товары, соответственно, их стоимость растет. Фактически прироста денежной массы нет, но из-за быстрого оборота возникает их недостаток на рынке.

Немонетарными факторами являются:

  • Сокращение объема ВВП.
  • Высокая импортная зависимости при малом экспортном секторе.
  • Изменения структуры совокупного спроса на продукцию. Когда спрос перераспределяется в одну из областей, провоцируя рост стоимости.
  • Увеличение объемов потребления различных субъектов (рост объема государственных закупок, автономного потребления или инвестиций).

Система работы МЛМ

Изобретение сетевого маркетинга стало настоящим спасением для владельцев крупных корпораций. Только подумайте какую сверхприбыль имеют руководители данных структур, которые стоят в самом верху этой пирамиды, ведь им нет необходимости открывать сеть магазинов, закупать оборудование для продаж, нанимать продавцов и платить им зарплату — достаточно выделять копеечные бонусы и появится целая толпа последователей, которые будут верно служить правому делу. Это, конечно, грубый пример, взятый из прозаичной жизни, но данную модель можно применить и к другим разновидностям МЛМ, не только торговой. С другой стороны, МЛМ сегодня, как и 60 лет назад не теряет своей популярности среди общественности, хоть знания о пирамидах становятся все более распространенными.

В первую очередь, это можно объяснить красивой подачей сотрудничества и невероятными перспективами, которые рисуются организаторами, чаще всего недостижимые для независимых агентов, но не менее желанные. Не будем говорить о мелких участниках МЛМ-проектов, но крупные рефераловоды действительно хорошо зарабатывают в системе, ведь имеют не малый талант в привлечении новых представителей собирая тысячи и даже десятки тысяч последователей.

MLM компании

Львиная доля прибыли в МЛМ-структуре принадлежит компании-организатору этой сети. Надо сказать, что такая компания может существовать как реально, так и лишь онлайн, быть реальной организацией, которая что-либо продуцирует, так и компанией, которая является мыльным пузырем. Активный рост потребителей для них — важная составляющая существования, поэтому в таких организациях основываются целые отделы, которые разрабатывают программы привлечения новых партнеров с различными поощрениями и бонусами.

Вы скажете, в чем выгода МЛМ-бизнеса для компании организатора, если она обязана выплачивать бонусы, поощрения, это же так не выгодно. На самом деле, не многие догадываются, что больший процент стоимости какого-либо товара или услуги включает в себя затраты на рекламу и распространение товара. В МЛМ этих затрат нет, ведь о товаре расскажут сами агенты-распространители, донесут его до клиента, которого сами же и найдут. Как видите, избежав одной из главных статей расходов на реализацию продукта, компания экономит большие суммы, и мизерные бонусы никак не уменьшают космических доходов с МЛМ-бизнеса.

Покупатель

Покупателями в МЛМ-структурах являются простые обыватели, которые находят предложение компании удобным, выгодным, привлекательным. МЛМ-организации делают покупку (товара, услуги) максимально заманчивой для клиента, простой в реализации и доступной. Ну кто откажется от приобретения косметики, одежды, предметов быта по низкой цене, когда вам все принесут и покажут домой или же продемонстрируют онлайн?Многих привлекает и возможность тестирования продукции благодаря пробникам товаров, вкусные каталоги товаров, акции и специальные предложения. Примечательно, что статус покупателей в МЛМ сети имеют, как правило, и сами распространители, а некоторые компании возводят покупки агентами в ранг корпоративной этики, что еще больше повышает проценты продаж, а значит, и прибыль компании.

Продавец (дистрибьютор)

Для большинства продавцов, консультантов и агентов МЛМ — это возможность достичь финансовой независимости, построить собственный бизнес и достичь определенного статуса. Почему таким образом? В первую очередь, МЛМ-компания предлагает развитие на всем готовом: о компании уже многие знают, есть готовый товар, рекламные материалы в виде сайтов, буклетов, каталогов, построенная система организации продаж.Таким образом, человеку, который хочет построить карьеру или организовать свое дело, не надо с нуля начинать свой путь — надо лишь войти в готовую систему, собрать команду, реализовать как можно больше товара и это принесет желанный заработок. Как правило, продавцы, которые бегают по квартирам и предлагают купить крем или сковороду, ушли в прошлое. В наших реалиях, когда технический прогресс значительно шагнул вперед, есть много способов расширять МЛМ-структуру, а значит и свои заработки, сидя на своем же диване.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Сетевой маркетинг (MLM) что это?

Трудно представить, но само понятие МЛМ, как и принцип его существования, развился в целую бизнес-концепцию в далекие послевоенные годы в 1945-м. Тогда два предприимчивых американца Касселбери и Митенгер решили неплохо преуспеть, продавая продукцию одной из косметических компаний и при этом создавая целую сеть покупателей-продавцов, то есть так называемых дистрибьюторов. После этого началось активное использование данной стратегии и сети MLM распространились по всему миру.

В СНГ концепция проникла сразу же после распада Советского Союза и обрела широкое распространение. По неофициальной информации сегодня существует более 5 000 крупных МЛМ-структур, что уж говорить о более мелких сетях независимых дистрибьюторов. Что же лежит в основе этой сверхпопулярной системы? Все предельно просто. Любой компании, которая что-либо производит, необходимо куда-то сбывать свой товар.Если же организовать схему покупателей, приглашающих в систему других покупателей и так до бесконечности, то можно продавать большие объемы продукции, отчисляя в карман этим «пешкам» небольшие дивиденды. Но МЛМ-бизнес не ограничивается торговлей, и он успешно сумел проникнуть и в другие сферы жизни, например, инвестиции (читайте статью «Инвестиции в бизнес»).

МЛМ — система реализации товаров или услуг, при которой к структуре привлекаются новые агенты, с помощью которых происходит расширение сети и сбыт товаров или услуг.

По сути, МЛМ можно смело назвать пирамидой — именно пирамидой сетевой маркетинг и является. При этом разрабатываются целые системы поощрений для таких независимых агентов, со своей иерархией, бонусами и ценными подарками.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

  1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
  2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
  3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Достоинства и недостатки МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

  1. Меньше негатива. Если человек вступил к млмщику в группу или прошел по ссылке, он уже заинтересован. Вероятность получить плохую реакцию в лицо невысока, а отказы и негатив по интернету не так болезненны.
  2. Контакты по всему миру. При помощи интернета сетевик может подписывать к себе в команду людей из любой точки мира. Главное, чтобы компания разрешала регистрировать дистрибьюторов оттуда.
  3. Работу можно автоматизировать. Продающая страница или группа в соцсетях работает круглосуточно. Можно настроить рассылку для новичков, чтобы они регулярно получали мотивирующие письма, записать обучающий вебинар.

У работы через интернет есть свои недостатки:

  1. Текучка. По интернету легче отказать и передумать. Люди из интернета вступают в команду и ничего не покупают либо исчезают после первой покупки.
  2. Новички могут быть недоступны. Нельзя встретиться лично, взять новичка на стажировку. Сложно формировать сплоченность команды. Если новичок живет в регионе, где компания не имеет складов и офисов, возникают проблемы с доставкой продукции.
  3. Продавец плохо знает людей из своей структуры, не может использовать индивидуальный подход.

Как правильно выбрать компанию и начать зарабатывать?

Существует всего три основных фактора, исходя из анализа которых можно принимать решение о работе с компанией:

  • Качество товара.
  • Менеджмент.
  • Маркетинговый план.

Каждый пункт рассмотрим подробнее.

Качество товара

Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:

  • Продаваться по хорошей цене.
  • Иметь сертификат качества.
  • Желательно – это должен быть известный бренд.
  • Быть востребованным.
  • Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.

Маркетинговый план

Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:

  • Размер стартового капитала.
  • Объем ежемесячных продаж.
  • Система лояльности, поощрения.
  • Система карьерного роста.

Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.

Менеджмент

Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:

  • О руководителе, учредителях, региональных директорах.
  • Обратная связь с дистрибьютором.

Кроме того, должно быть:

  • Фирменная атрибутика.
  • Возможность бесплатного обучения.
  • Доставка товара в регионах.
  • Своевременная выплата комиссионных.
  • Информационное обеспечение.

Продукты Банки.ру

Показать еще

Скрыть

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-е появились сотни МЛМ-компаний, десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей», «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра», «Эн-эль-интернешнл», «Метлайф», НСГ.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов

Что такое МЛМ, расшифровка

У сетевого бизнеса или сетевого маркетинга, есть много определений. Система МЛМ (Multi-Level Marketing) он же мультиуровневый маркетинг имеет несколько видов.

Виды сетевого маркетинга

Основных 4 вида сетевого маркетинга:

  1. Бинар. Этот вид маркетингового плана называется бинарным, так как привлекается только две команды (две ветки, левая и правая), которые вам нужно контролировать, а не 3 или 10. Однако при таком плане, сложно сбалансировать продажи обоих веток, в требуемых руководством пропорциях (60/40 …), что влияет на денежные выплаты всей команды — это условие. Не имеет ограничения по глубине уровней, а каждый нижний уровень получает все ниже и ниже выплаты, поэтому схема может быть убыточной.  Часто бывает финансовой пирамидой мошенников.
  2. Stair Stap план. Ступенчатый маркетинговый план в МЛМ бизнесе один из самых старых. Его суть в том, что при выполнении определенного плана продаж, агент переходит в другую систему комиссионных. Больше продаж — больше выплаты. Не имеет ограничений по глубине и ширине.
  3. Unilevel. Линейный маркетинговый план является самым прозрачным, так как имеет фиксированную глубину структуры, например 3 или 5 уровней, но не более 10. Он не имеет ограничений в ширину, сеть агентов может расширяться до бесконечности. Каждый участник имеет свой фиксированный процент с прибыли и привлечения новых агентов. Данная схема не может быть убыточной для производителя, так как изначально закладывается фиксированная маржа для торговой сети, которая и распределяется по уровням.
  4. Матричный. Этот новый вид маркетингового плана получил огромную популярность, так как он хорошо развивает сеть. Матрица — это условие по заполнению ее участниками по схеме, например: 2-4-8-16. Только при полном заполнении, участники получают мотивацию за продажи и привлечение.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Пример расчета по маркетинг-плану одной сетевой компании. 10 человек с первого уровня покупают на 3000 Р каждый — агент получает 300 Р. 100 человек со второго уровня покупают на 3000 Р каждый — агент получает 6000 Р

Чем привлекает МЛМ бизнес?

Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.

Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.

Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.

Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:

  • Создать стабильный пассивный доход.
  • Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
  • Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
  • Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
  • Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.

Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

История МЛМ

Сетевой бизнес официально появился еще в 1934 г. в США. Основателем сетевого МЛМ бизнеса стал Карл Ренборг. Именно он еще в 1927 году приступил к разработке пищевых добавок, которые с успехом распространял среди друзей за комиссионные. Уже через 7 лет, образовалась компания «Сalifornia Vitamins», которая совершила взрыв в сфере бизнеса, своими миллионными оборотами.

Пик интеграции в бизнес, МЛМ система, получила в 80-90 года. В США в эти годы, сетевой маркетинг затронул буквально все сферы продаж. Все что можно предложить обычному человеку, простому прохожему, продавалось по МЛМ системе: от белья, косметики, посуды до авто-запчастей и компьютеров. В 90-х в нашей стране, МЛМ бизнес начался с продажи пищевых био-добавок и косметики.

Мировые знаменитости сетевого МЛМ бизнеса

Сегодня у нас сетевой маркетинг во многих товарных нишах и активно развивается и это доказано мировыми гуру МЛМ: Брайан Трейси, Уоррен Баффет, Роберт Кийосаки, Карл Икан, Ричард Девос, Джей Ван Андел, Уильям Стириц. Это инвесторы и миллиардеры, которые доказали, что многоуровневый маркетинг существует, как эффективная система прямых продаж. В таких МЛМ компаниях как: Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame работают тысячи людей, а в сетевом бизнесе более 100 миллионов.

Вся правда о сетевом маркетинге или что такое МЛМ компании


Каждый из нас, кто длительное время проводил в поисках работы, наверняка сотни раз натыкался на фразы типа «только не сетевой маркетинг» или «сетевой маркетинг не предлагать». Большинство знает — что такое сетевой маркетинг и что часто его сравнивают с финансовыми пирамидами, при этом толком объяснить причину негатива не может никто. Сводятся все подобные рассказы к тому, что у кого-то родственница или родственник пошел торговать пылесосами Кирби, ему промыли мозги, заморили голодом и он отписал квартиру на бомжа.

А ведь часто подобное шаблонное негативное мнение связано именно с деятельностью контор, которые ведут схожую с МЛМ-компаниями деятельность и оставляют о себе самые худшие впечатления. В этой статье мы поговорим о сетевом маркетинге как бизнесе, узнаем всю правду о том — что это такое на самом деле, откуда появилась эта отрасль и есть ли перспективы здесь для новичков.

Что такое МЛМ-компании?


Сокращение МЛМ пошло от словосочетания MultiLevel Marketing, что означает многоуровневый или или сетевой маркетинг. Такая формулировка для российского обывателя понятнее. Характерной чертой для МЛМ-компаний является выстраивание цепочки агентов сбыта (в основном сбыта товара), каждый из которых является независимым и зависимым звеном одновременно. С одной стороны каждый дистрибьютор имеет право реализовывать товар на общих условиях, однако его прибыль напрямую зависит от того — сколько новых членов он привлечет в организацию.

Как правило тот, кто привлекает новых членов в структуру, получает небольшой доход от деятельности каждого из них. Верхнего предела нет. Таким образом, если ты привлек в организацию, скажем, сотню успешных сотрудников, которые работают и развиваются, приводя новых членов, то сам ты можешь больше не работать.

Из самых известных компаний, которые имеют лицензии на проведение деятельности в области МЛМ-маркетинга в США, России и Китае можно выделить: Oriflame, Avon, Mary Cay, Amway, Herbalife. Часто работу в данных структурах сравнивают с индивидуальным предпринимательством, потому что от работы каждого звена в структуре, росте продаж и количества привлеченных новых членов, зависит его личная финансовая состоятельность.

Правда ли, что сетевой маркетинг это фирмы-однодневки?


Далеко не все фирмы, работающие по MLM-модели, являются неустойчивыми финансовыми организациями. Например, компания Mary Cay работает с 1963 года и на сегодняшний день входит в ТОП-10 фирм, занимающихся прямыми продажами своих товаров. А ее прямой конкурент, компания Amway, работает ровно на 4 года больше, хотя и не может похвастать столь большим штатом сотрудников.

Однако следует учитывать тот факт, что множество фирм в России, пытаясь перенять опыт построения продаж товара по схеме сетевого маркетинга, не обладают достаточными знаниями в области обучения персонала основам продаж. А некоторые, особо ретивые и недальновидные, пытаются через построение дилерской сети горе-продавцов настойчиво предлагать обычным гражданам товары по завышенной в 5-7 раз цене. Вот такие фирмы, как правило, долго не «живут» и более подходят под описание «однодневок». Выглядит сама процедура «продажи» товара примерно так:

Какова «текучка» в сетевом маркетинге? Вся правда и «без купюр»


Текучесть кадров даже в крупнейших МЛМ-компаниях составляет в среднем 70%. Это очень много, если сравнивать с традиционными местами работы и в первую очередь потому, что стабильности заработка в таких организациях нет и новые члены, услышав часто не соответствующие реальности рассказы о баснословных заработках, не имея дополнительного заработка, бросают начатое,так и не выходя на стабильный и высокий доход. Текучесть кадров на уровне 68.6% заявляла компания Мэри Кэй в середине 2013 года.

Сетевой маркетинг это финансовая пирамида или нет?


Если говорить о традиционной МЛМ-схеме реализации товаров, при которых каждый вновь привлеченный член имеет заработок в виде комиссии от проданных единиц товара и от привлечения эффективно работающих других членов, то понятие финансовой пирамиды к такого рода компаниям не подходит. Путать эти понятия не стоит. А путают их прежде всего потому что использоваться схема сетевого маркетинга может не только в случае с обязательной реализацией товаров. Если упростить задачу и исключить из данной цепочки потребность реализации товара — вот тогда в сухом остатке получается классическая финансовая пирамида.

Каждый участник получает доход от приведенных им новых членов. Но как только количество новых «адептов» с деньгами становится недостаточным для того, чтобы выплачивать обещанные дивиденды участникам, пузырь лопается и финансовая пирамида рушится. В случае с ТОП-компаниями в области сетевого маркетинга (на слуху из них в основном фирмы, производящие косметику), «развалиться» им будет сложно, так как есть товар и есть его потребители.

Сколько можно заработать на сетевом маркетинге?


Вся правда о том — сколько можно заработать на сетевом маркетинге, состоит в том, что крупные суммы зарабатывают там лишь единицы. Например, отчет за 2010 год гласил, что:


— 1878 сотрудников фирмы в Канаде заработали более 100 канадских долларов за счёт комиссии;
— 276 из 553 лидеров продаж заработали более 17 471 канадских долларов за счёт комиссии;
— 15 из 23 национальных лидеров продаж заработали более 100 000 канадских долларов за счёт комиссии.

И это при том, что стандартные отчисления продавцам составляют 50% от стоимости товара. Это не так много для такой развитой страны, как Канада.

Какие есть новые компании в области сетевого маркетинга в мире?


Фирм таких немало. Конечно же, большинство их берут свое начало в США и собираются гордо шествовать по всему миру, повторяя путь своих великих предшественников из косметической отрасли. Но есть фирмы из Германии, Канады, Малайзии, Индии, Швеции, Австрии, Китая и даже Польши. Список из ТОП-100 МЛМ-компаний на начало 2019 года вы можете скачать по этой ссылке.

Подготовлен он порталом www.businessforhome.org. Мы не даем рекомендаций на тему того — с какой из этих фирм можно сотрудничать и надеяться на высокий результат. Все-таки сетевой маркетинг это не для всех. Удачных вам продаж, если надумаете попробовать себя в этой отрасли!

Блог Наталии Хоробрых » Сетевой маркетинг — что это такое. Личный отзыв сетевика

Эпиграф:

«Но ты — человек, ты и сильный и смелый,

Своими руками судьбу свою делай,

Иди против ветра, на месте не стой,

Пойми, не бывает дороги простой»

песня из к/ф «Приключения Электроника»

Так получилось, что по весне 2011 года мне в социальных сетях много людей присылали свои ссылки и просили «Зайди, прочитай, проголосуй». Вовсю шел конкурс «МЛМ-блог 2011», а я в нем не то что не принимала участия, а даже не знала еще как комментарии оставлять в статьях, не понимала, зачем везде электронную почту просят. И блога у меня не было. Зато теперь и появилась возможность написать что же это такое — сетевой маркетинг, написать отзыв, исходя из собственного опыта в МЛМ.

Но зерно было брошено в хорошую почву, и когда в декабре 2011 года я создавала свой блог, составляла структуру, рубрикатор, я вспомнила об этом конкурсе и пошла изучать блоги победителей. Это было такое первое мое «равнение на лучших».

Жизнь на блоге началась, я изучала интернет… Мысли о сетевом маркетинге у меня всегда были без розовых очков и восхищенных вздохов, все-таки я человек «битый жизнью», и прежде чем произнести что-то типа «величайшая возможность для всех» (пусть даже и не для каждого), придержу свой язык и вначале подумаю: а надо ли это?

Потому что сколько ни говори «халва» — во рту слаще не станет.

Так и в сетевом маркетинге — сколько б вы ни рассказывали, как это здорово, замечательно, уникально и т. п., это все сотрясание воздуха. Определить, является ли МЛМ для него величайшей возможностью или нет — может только сам человек. И то — пройдя МЛМ изнутри какое-то время.

Поэтому аргументов, убеждающих в этом, в моей статье не ищите. Их не будет.

Хоть я и идеалист в своей постоянной и непотопляемой вере в лучшее, но я реалист в том, что касается денег и доходов. Ошибка многих в том, что они относятся к МЛМ как к работе (ведь и популярной техникой приглашений в периоды экономических кризисов является приглашение на работу, так откуда ж другому восприятию взяться) и ждут быстрой отдачи. Как в анекдоте про таблетки от жадности или про чукч (цитировала его в этой статье). А так не бывает.

Вот у меня первый кирпичик моей любви к МЛМ возник… знаете когда? Когда я пробултыхалась целый первый год, а у меня не было подписаний в компанию. То есть вообще. Я никогда не писала об этом публично, рассказывала только тем своим дистрибьюторам, у которых происходило подобное. Продажи-то у меня всегда были довольно высокие, я до 1000 долларов на продажах зарабатывала, а сеть не росла. Хотя я прикладывала очень много усилий, даже чересчур старалась, если честно. Это как за уши пытаться притянуть. Когда сильно тянешь — идет естественное сопротивление. Но это я сейчас понимаю, а тогда…

Я читала очень много школ для всего офиса (я это люблю и у меня с первого дня хорошо получалось), для всех-всех прочих веток, а все равно за своим столом сидела одна, без своей команды. И в этот момент я прочла в книге «Как построить многоуровневую денежную машину» о том, что у ее автора, Рэнди Гейджа, 6 лет не получался сетевой бизнес вообще, пока он не нашел себе хорошего наставника (спонсора).

Мне правда стало немного непонятно, зачем 6 лет заниматься тем, что не получается, но душу согрело. Еще бы, у Рэнди Гейджа 6 лет не получалось, а у меня всего год.

Сейчас смешно, конечно, вспоминать такую «мотивацию«, да и к Рэнди Гейджу я отношусь с равной долей как уважения, так и скептицизма, но в тот момент сердцу-то тепло стало. И в МЛМ я осталась.

Более того, именно тогда пошли первые идеи моего «стульчика», с помощью которого можно проверить, правильно ли вы выбрали компанию, и стоит ли именно вам ее выбирать вообще.

Потому что свою основную ошибку по выбору первой своей МЛМ-компании я увидела легко и сразу… после того как ушла из нее. Смешно, но за пару месяцев до ухода, я поймала себя на мысли, что могу любому как доказать, что сетевой маркетинг — это его уникальная возможность, так и отговорить от МЛМ.

Наверно, каждый человек, отпахавший определенное количество лет в МЛМ, может это сделать, потому что уже четко видишь не только плюсы МЛМ, но и его минусы, и сформировывается портрет человека, который просто несовместим с МЛМ. И я писала о том, кого же имеет смысл приглашать в МЛМ.

Если раньше, сидя в драных чулках, люди звали в заоблачные дали больших миллионных чеков, то сейчас большая часть людей сфокусировалась на призывах заработать весьма условную и мало чем оправданную сумму 1000 долларов дохода. Откуда она взялась — эта тысяча?

Раньше я проводила занятия по семейному бюджету, и когда мы начинали с участниками подсчитывать «Скока мне нужно для нормальной жизни?», то уходили далеко за пределы этой суммы. Более того, у меня были разные жизненные периоды, были большие взлеты, большие доходы, была жизнь на мизере, и если б меня звали в МЛМ «Зарабатывать 1000 долларов», я бы в жизни туда не пошла.

Во-первых, эти деньги (а также умноженные на 2 и на 3) можно и по найму заработать, без головной боли и ответственности, и во фрилансе, так что не стоит сетевикам стараться так ругать плохими словами этот сектор. Он очень удобный и комфортный для большинства тех, кто никогда не достигнет успеха в МЛМ. Ведь что бы там ни говорили, но «повернуто-безбашенных» всего 1%, еще 10-15% туда-сюда середнячки, и для кого-то может и лучше быть кем-то в работе по найму, чем быть никем в МЛМ. Предпочтительнее.

Идти в МЛМ бизнес нужно за другими, за ОЧЕНЬ БОЛЬШИМИ деньгами, тогда это имеет смысл.

Потому что уж очень большим набором качеств нужно обладать, чтоб достичь успеха в сетевом маркетинге. Один мой знакомый сетевик написал мне комментарий «Сетевики — это мегалюди». Вот и первого спонсора я себе выбирала именно из таких мегалюдей,  которые от безвыходности пришли и поперли, потому что «изба горела, конь скакал». Мне очень нравился ее месячный пятизначный чек, и я была уверена, что если она такие деньги зарабатывает, так меня точно научит.

Ох, и опять я про свой «стульчик» выбора.

А ведь величайшая возможность заключается не только в возможности получения большого и прогрессирующе растущего дохода, мотивация «деньги» — вообще редко срабатывает, на самом-то деле. Хотя именно эту возможность МЛМ я поняла еще в далеком 1995 году, когда нашей семье впервые поступило МЛМ-предложение от одного эмвеевца. Я сразу, увидев знакомые всем читателям кружочки поняла, что здесь можно увеличивать стоимость своих суток, потому что тебе платят не только за твой труд, но и за труд других людей.  Именно в этой простой схеме я впервые увидела возможность воплотить свою детскую мечту.

Меня смутило в его предложении только одно. Он пришел с огромной челночной сумкой, в которой были и порошки, и моющие средства, и скребки для посуды и чего там только не было. Не хочу обидеть уважаемую компанию, ведь в Украине тогда ни законных регистраций, ни каталогов-то не было, весь ассортимент с собой носили и рассказывали. И я как представила себя с такой же сумкой… А ведь я девушка была на солидной работе, в дорогом костюме и на весьма ощутимых каблуках, и не вписалось все это в «стиль» величайшей возможности.

А с другой стороны, я точно знаю, что тогда машина МЛМ меня б перемолола своими жерновами и выбросила, как и большинство других. Потому что самый большой вред нашему МЛМ-бизнесу приносят именно деньги. Точнее, зацикленность на них, жажда наживы, которая движет подавляющим числом людей, особенно скрывающихся за фасадами «помогая другому — поможешь себе».

Величайшая возможность МЛМ-бизнеса в том, что он помогает раскрыться человеку как с лучшей, так и с худшей стороны. Именно здесь человек проходит проверку на честность, доверие, порядочность, богатство… Да и на все семь смертных грехов, на соответствие десяти заповедям… Воистину, кто хочет за короткий срок пройти тотальную проверку себя — идите в МЛМ. Воистину «огонь, вода и медные трубы» в одном флаконе. Именно тут ты попадаешь в самый настоящий жизненный театр, который и «отражающее зеркало» (по Гоголю) и «увеличивающее стекло» (по Маяковскому). Особенно если ты Лидер.

Помню, была как-то на тренинге А. Синамати о лидерстве, о плюсах и минусах лидерского пути, составляли мы там знаменитый лидерский профиль, так половина людей нашей компании потом сказали: «Нет, я понял, это не для меня, я не готов столь многим жертвовать в своей жизни». И это верно, потому что чем ближе к вершине, тем больше увеличивающее тебя стекло. Тем виднее твоя идея и сверхзадача… И к этому надо быть готовым. Поэтому на пути успеха в МЛМ самая главная работа — это работа над собой, каждая встреча, каждое собеседование — это шлифовка себя, своего профессионализма. Каждое НЕТ проверяет на стойкость, каждое ДА — на наличие гордыни.

Именно поэтому в МЛМ большое внимание уделяется личностному росту. Особенно в процессе роста карьерного. Так что готовьтесь к непрерывному и постоянному росту, к большим падениям. Ведь не испытав падений — взлеты невозможны. Тут тихо просидеть на берегу не получится, потому что МЛМ — это бизнес, и бизнес довольно жесткий и беспощадный. Беспощадный к слабакам и нытикам, к привыкшим сидеть за спиной социальных гарантий, к не умеющим рисковать и не готовым вкладывать, к любителям халявы и к непонимающим, что в любом бизнесе нужно пахать.

P.S. Но в МЛМ — есть за что пахать, поверьте мне. Поэтому найдите для себя то, что будет мотивировать вас в любой ситуации, и двигайтесь-двигайтесь-двигайтесь. Без эйфории и розовых очков, но к четко поставленной цели.

А теперь — песня из эпиграфа.

Нажимаем кнопочки социальных сетей — это к деньгам! 

Опубликовано 03 Фев 2013 в 17:13. Рубрика: ОПЫТ В МЛМ.

Советую вам также прочесть:

МЛМ. Что это такое? Расшифровка.


  Сейчас рынок активно захватывают компании, реализующие свою продукцию по принципу МЛМ бизнеса. Загадочное сокращение мелькает на страницах соцсетей и в объявлениях по трудоустройству. МЛМ – что это такое? Расшифровка MLM бизнеса приводит к понятию сетевого, нетрадиционного маркетинга.

 

МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг. Согласно схеме сетевого маркетинга консультанты компании доставляют товар покупателям, рассказывают о продукции, скидках, акциях и политике поощрения потребителей. Консультанты приглашают клиентов присоединиться к ним и вместе распространять продукцию компании. Строится структура свободных дистрибьюторов, в которой процент от доходов консультантов отчисляется пригласившим их людям.

 

 

Люди записываются в вашу структуру и сами начинают распространять информацию о компании в социальных сетях и в личном общении со знакомыми. Вы помогаете подопечным строить «веточку» их структуры и получаете вознаграждение со всех нижележащих уровней строящейся сети. Вся сеть держится на регулярных мотивирующих беседах: онлайн вебинарах, разговорах по скайпу с успешными менеджерами высшего звена, записях торжественного вручения крупных денежных призов особо успешным «ударникам труда».

 

Каждый ли может заработать в MLM бизнесе?
Многие спрашивают: как заработать в сетевом бизнесе? Новичкам рисуются радужные перспективы: роскошные презентации в банкетных залах и морские круизы для самых успешных менеджеров, банковские чеки для рекордсменов, возможности получения регулярного пассивного дохода.

 

Есть ли в сетевом бизнесе какой-то обман? Нет, компания выплачивает консультантам вознаграждение строго в соответствии с обнародованным маркетинговым планом и действительно собирает успешных консультантов на шикарных лайнерах, так что не стоит бояться словосочетания сетевой бизнес. Список компаний, в которых можно преуспеть огромен.

 

Кроется ли здесь подвох? Да. Вы будете получать пассивный доход, который вам будет поставлять ваша структура сетевого маркетинга, но только пока сами активно работаете над распространением товара. Каждый месяц вы должны выкупать продукцию на оговоренную сумму денег и с заданной периодичностью приглашать новичков. Если вы решили отойти от дел на продолжительное время, то вы теряете свою структуру и доход от нее.

Заработать в МЛМ может только тот, кто активно ищет новых участников сетки, убеждает их, работает с их возражениями и выкупает товар для клиентов или в свое личное пользование.

 
Как добиться успеха в МЛМ?
  1. Активно знакомьтесь с новыми людьми в соцсетях, ведите свой блог, устраивайте обучающие курсы для безработных в вашем и соседних городах.
  2. Приготовьтесь спокойно воспринимать отказы и постоянно подбадривать и мотивируйте новичков.
  3. Ищите тех, кто станет вашей правой рукой и будет также активно строить структуру, а не просто распространять косметику домохозяйкам.
  4. Приготовьтесь умалчивать о том, что сказку увидят не все. Многие бросят сетевой маркетинг через несколько месяцев, когда они снимут розовые очки и увидят реальные правила игры. Но пока они здесь и сейчас с вами, они приносят вам доход.
Сетевой маркетинг – это циничный бизнес. Менеджеры высшего звена это прекрасно понимают, потому-то они и получают высокие гонорары. Готовы ли вы убеждать мамочек в декрете и безработных граждан потратить свое время на МЛМ? Сможете ли вы добиться успеха сами и помочь в этом другим? Решать только вам.

8 причин, о которых стоит знать

Здравствуйте, мои уважаемые читатели. Готов поспорить, что каждый из вас хотя бы однажды мечтал иметь пусть небольшой, но собственный бизнес.

Чтобы свободный график, никаких начальников, требующих каторжной работы за копейки, и если уж пахать сутками напролет, то за видимую перспективу дальнейшей финансовой независимости…

Как ни странно, достичь этого можно и с помощью работы в МЛМ компании, принципы деятельности которой кардинально отличаются от традиционной схемы наемного труда.

Не верите? Тогда предлагаю обсудить все главные преимущества сетевого бизнеса.

Хотите получить инструкцию и инструменты для заработка в одном бомбовом проекте 2020 года (до 200$ за 1 вечер) — переходите по этой ссылке.

Работа в налаженной бизнес-модели с готовым продуктом и философией продаж

Это избавляет от необходимости продвижения на рынок «вслепую», с чем сталкиваются все молодые предприниматели.

Самая большая сложность для потенциального сетевика – правильно выбрать компанию, которая предоставит ему качественный и востребованный продукт, понятный маркетинг-план и перспективу долгосрочного сотрудничества.

Одной из таких компаний можно смело назвать отечественного производителя хвойного сибирского продукта Тайга 8 – компания Вилави.

Читайте также:

Минимальный стартовый капитал и отсутствие рисков его потери

Что является основным фактором, сдерживающим многих людей от начала собственного дела? Отсутствие финансовых возможностей и боязнь потерять средства, зачастую заемные, в случае неудачи бизнеса.

Оба данных недостатка практически полностью отсутствуют в модели многоуровневого маркетинга.

Для начала работы в сетевой компании вам потребуется минимальная сумма для закупки товаров для личного пользования и реализации, обычно не превышающая 20 — 100 долларов США. Думаю, вполне по карману каждому.

Что касается рисков потери денег, то максимум, чем вы рискуете – приобрести товар со скидкой и оставить его себе. А ведь делать это совсем не обязательно, т.к. современная модель сетевого бизнеса подразумевает далеко не прямые продажи, хотя и это отдельно поощряется, а расширение круга потребителей продукции.

И даже в случае закупки товара для последующей реализации путем прямых продаж, большинство надежных МЛМ компаний готовы выкупать остаток нереализованной продукции, если дистрибьютор решает прекратить с ними сотрудничество.

Конечно, с определенным дисконтом и при условии ее надлежащего товарного вида.

Тем не менее, это позволяет вернуть большую часть затраченных средств.

Возможность создания стабильного пассивного дохода

Именно он является основой любой финансовой независимости.

Какое бы хорошее вознаграждение за свою работу мы не получали, рано или поздно случаются периоды запланированного или вынужденного отпуска (болезнь, пенсия и т.д.).

Пассивный доход позволяет не опускать привычную жизненную планку даже в случае снижения личной трудовой активности человека, вплоть до его полного бездействия.

Традиционные компании, использующие наемный труд, практикуют линейную систему дохода: сделал работу – получил деньги. В МЛМ модели доход формируется за счет:

  • экономии на покупке товаров со скидкой для собственного потребления;
  • личных прямых продаж, позволяющих получить маржу между ценой закупки и реализации;
  • объема товарооборота вашей созданной команды.

Последний пункт и является источником вашего возможного пассивного дохода. Вложив силы в привлечение и обучение нескольких действительно активных дистрибьюторов, вы сможете получать процент от их выручки.

А учитывая многоуровневую систему вознаграждения, вам гарантирован доход и от агентов, привлекаемых уже вашими распространителями.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео.

Более быстрые темпы роста дохода и карьеры, независимо от внешних параметров

В обычной компании возможности вашего карьерного и зарплатного роста ограничены многими факторами: числом руководящих должностей, «блатом», предвзятым отношением начальства, образованием, полом и возрастом и пр.

Поэтому, даже если вы действительно хороший и перспективный работник, никто не даст вам гарантии, что вы сможете достичь успеха в данной фирме.

В сетевом бизнесе ваш доход и продвижение по карьерной лестнице зависят исключительно от ваших усилий и активности. Это не означает, что придется легко.

Зато есть все шансы достичь серьезных заработков буквально за несколько лет, ведь оценка результатов производится бесстрастным компьютером, которому наплевать на ваш возраст и вероисповедание.

Возможность самостоятельного определения темпов работы, свободный график и отсутствие схемы: «подчиненный-начальник»

В МЛМ бизнесе вы сами определяете для себя цифру приемлемой прибыли и количество затраченного времени и сил.

Если для вас достаточно приобретения товаров для личного пользования со скидкой и получения небольшого дохода от личных продаж, вы вполне можете уделять работе несколько часов в неделю.

Для формирования пассивного дохода придется трудиться много. Но вы всегда можете выбирать время, удобное для себя и, при необходимости, совмещать работу в сетевой модели с иной деятельностью.

Учитывая, что ваш спонсор является не вашим начальником, а партнером по бизнесу, он напрямую заинтересован в постоянном росте ваших доходов, которые принесут вознаграждение и ему.

В обычной компании руководство хочет, чтобы сотрудники работали как можно продуктивнее, но при этом за небольшие деньги.

Однако не забывайте, что работа при отсутствующем начальстве требует куда большей самодисциплины и умения организовать свой рабочий процесс.

Постоянная поддержка и обучение со стороны компании

Так как успех каждого сетевика зависит не только от его личных продаж, но и от активности созданной команды, он серьезно заинтересован в том, чтобы дела каждого ее члена шли хорошо.

А для этого всем дистрибьюторам оказывается всесторонняя информационная помощь как в индивидуальном порядке, так и в виде обучающих семинаров, тренингов и вебинаров.

Важной особенностью такого обучения является его широкая направленность. Специалисты многоуровневого маркетинга не только показывают способы реализации продукции, но и учат вести переговоры, уметь правильно реагировать на отказы, эффективно управлять своим временем и пр.

Даже если вы в дальнейшем не свяжете свою жизнь с сетевым бизнесом, полученные знания вам очень пригодятся в обычной жизни.

Новые знакомства и смена круга общения

На самом деле, это немаловажное преимущество. Многим современным людям, живущим в условиях постоянного цейтнота, не хватает времени на новые знакомства.

Жизнь движется по замкнутому кругу: «работа-дом», медленно, но верно ввергая нас  в депрессивное состояние.

Что уж говорить об определенном круге людей, например, пенсионерах, которые испытывают большой дефицит общения.

Сетевой бизнес дает вам шанс внести в свою жизнь что-то новое и интересное: знания, знакомства, мечты.

Благодаря возможностям Интернета вы можете строить свою команду в международном масштабе, попутно обретая друзей и единомышленников.

Личностный рост и возможность изменения социального статуса

Модель многоуровневого маркетинга позволяет заработать и построить карьеру каждому человеку, понимающему ее суть и готовому усердно трудиться на результат.

Получение новых знаний и достижение первых успехов окрыляет, повышает самооценку, укрепляет веру в себя и толкает на новые свершения.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Это может открыть действительно прекрасные перспективы личностного роста и повышения социального статуса для многих людей, которые волею судеб оказались «за бортом» корабля удачи и достатка.

Естественно, кроме перечисленных преимуществ, сетевой бизнес имеет и свои недостатки. Я не утверждаю, что работа в МЛМ компании – панацея от всех бед и финансовых трудностей, иначе все давно бы стали миллионерами.

Я просто говорю о том, что модель многоуровневого маркетинга дает прекрасные шансы для заработка и самореализации. А вот каким образом и в какой мере вы этими возможностями воспользуетесь – зависит только от вас.

На сим желаю вам успехов и говорю: «До новых встреч». Все те, кто еще не присоединился к числу моих подписчиков, приглашаются сделать это. Подписывайтесь также на Телеграм канал блога — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

Что такое маркетинг?

9.1 Что такое маркетинг?

Цели обучения

  1. Определите термины маркетинг, маркетинговая концепция и маркетинговая стратегия.
  2. Обозначьте задачи, связанные с выбором целевого рынка.

Когда вы рассматриваете функциональные области бизнеса — бухгалтерский учет, финансы, менеджмент, маркетинг и операции, — маркетинг — это то, о чем вы, вероятно, знаете больше всего. В конце концов, как потребитель и цель всех видов рекламных сообщений, вы большую часть своей жизни подвергались маркетинговым инициативам.Однако вы, вероятно, не оцените то, в какой степени маркетинг направлен на обеспечение ценности для потребителя. Согласно Американской ассоциации маркетинга, «Маркетинг — это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом. — это деятельность, набор институтов и процессов для создания, общения, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом.”

Другими словами, маркетинг — это не просто реклама и продажа. Он включает в себя все, что организации делают для удовлетворения потребностей клиентов:

  • Создание продукта и определение его характеристик и преимуществ
  • Установка цены
  • Определение целевого рынка
  • Информирование потенциальных клиентов
  • Привлечение людей к покупке
  • Доставка покупателям
  • Управление отношениями с клиентами после доставки

Неудивительно, что маркетинг — это командная работа, в которую вовлечены все сотрудники организации.Подумайте о типичном бизнесе — например, о местном кинотеатре. Легко увидеть, как человек, который решает, какие фильмы показывать, участвует в маркетинге: он или она выбирает продукт для продажи. Еще проще увидеть, как человек, который размещает рекламу в газете, работает в маркетинге: он или она отвечает за рекламу, рассказывая людям о продукте и побуждая их покупать его. Но как насчет продавца билетов и человека за стойкой, который получает попкорн и содовую? А как насчет киномеханика? Они продают бизнес? Абсолютно верно: цель каждой работы в театре — удовлетворение потребностей клиентов, и, как мы видели, определение и удовлетворение потребностей клиентов — вот что такое маркетинг.

Если каждый отвечает за маркетинг, может ли средняя организация обойтись без официального маркетингового отдела? Не обязательно: в большинстве организаций есть отделы маркетинга, в которых люди активно участвуют в какой-либо связанной с маркетингом деятельности — проектировании и разработке продуктов, ценообразовании, продвижении, продажах и распространении. Как специалисты по выявлению и удовлетворению потребностей клиентов, сотрудники отдела маркетинга управляют — планируют, организуют, направляют и контролируют — общие маркетинговые усилия организации.

Какое направление работы — сетевой маркетинг?

Просматривать

  • Главная
    • Обсудить
    • Откройте для себя
    • Основы сообщества
    • Общайтесь с другими
    • Ведущие участники
    • Новости и объявления
    • Поддержка
    • Турбо
    • TurboTax
    • Перейти к TurboTax
Обсудить Обнаружить
  • Основы сообщества
  • Общайтесь с другими
  • Ведущие участники
  • Новости и объявления
  • Служба поддержки
  • Turbo ™
  • TurboTax ™
  • Подписаться Войти в систему

    Зачем входить в Сообщество?

    • Задать вопрос
    • Проверьте свои уведомления
    Войти в сообщество или же Войдите в TurboTax и начни работать над своими налогами

    Объявления

    Получите последнюю информацию о втором стимуле здесь
    • Сообщество
    • Обсуждения
    • Налоги

    5 причин, почему модель сетевого маркетинга — это будущее владения бизнесом

    За исключением работы в большой корпорации, за свою 27-летнюю карьеру я работал в семейном бизнесе, который какое-то время был небольшим. местной франшизы, у меня была компания по продаже коммерческой недвижимости, а теперь я владею бизнесом сетевого маркетинга, и я должен безоговорочно сказать, что сетевой маркетинг — это лучшая бизнес-модель на сегодняшний день, и вот почему.

    1. Низкий риск . Очень часто препятствием для вступления в собственность бизнеса является отсутствие стартового капитала. Когда в 1976 году мой папа начал продавать свой розничный бизнес по франчайзингу, плата за франшизу составляла 50 000 долларов и 2% валового дохода плюс франчайзи, который должен был купить все оборудование и инвентарь магазина и подписать независимо от франчайзера договор аренды на 5+ лет; Все сказали, что франчайзи был на крючке как минимум за 500 000 долларов, прежде чем открыть свою дверь как гордый (и в долгах) владелец франшизы Englunds Apparel for Men.Если сравнить это с риском быть владельцем в сетевом маркетинге, то … относительно говоря, риск очень небольшой, и я называю этот аспект благословением для тех, у кого есть финансовые ограничения или низкая терпимость к риску, и проклятием, потому что часто возникает небольшой риск. менее чем преданный образ мышления. Черт возьми, мои инвестиции в мою компанию по коммерческой недвижимости превысили 100000 долларов, а мой бизнес сетевого маркетинга составил 399 долларов — меньше, чем ужин (и напитки) на четверых в Sullivan’s Steakhouse или Capital Grille, — так что я мог легко подойти к этому со словами «давайте посмотрим. попробуйте «отношение», а не подход «Я сделаю все, что у меня есть», когда в игре будет больше финансовой оболочки.

    2. Время Гибкость . В глазах каждой компании сетевого маркетинга (и IRS), когда вы регистрируетесь в своем бизнесе, вы сами себе руководитель (он же Форма 1099 или Независимый подрядчик), поэтому количество времени, которое вы решите инвестировать в свой бизнес, полностью зависит от вас. Многие помещают его в укромные уголки своей жизни — например, поездка на работу / с работы, час или два вечера или какое-то особое время по выходным. Гибкость времени крайне важна для тех, у кого есть работа (или работа) и есть обязательства перед работодателем полный рабочий день, а также другие обязанности, такие как семья.

    3. Проверенная система . Подобно тому, как у франшизы есть проверенная система, к которой франчайзи может подключиться, учиться и добиваться успеха; солидный бизнес сетевого маркетинга предложит пошаговую систему, чтобы научить людей развивать свой бизнес. Программы компании должны включать инструменты, обучение и командную работу для поддержки целей и амбиций нового сотрудника. Для тех людей, которые никогда не были владельцами бизнеса, пошаговые инструкции имеют решающее значение, потому что они не знают главного о ведении бизнеса, а опыт владельцев компании и товарищей по команде бесценен.

    4. Кредитное плечо или шкала . Когда я начал свою компанию по коммерческой недвижимости, моей целью как владельца было усилить свое положение, привлечь небольшую горстку других брокеров, а затем обучать, обучать и наставлять их, чтобы они дублировали мои усилия, сдавая в аренду и продавая коммерческую недвижимость. . В сетевом маркетинге возможности масштабирования бизнеса часто просты (я не сказал, что это просто), поскольку типичные барьеры для входа (нехватка денег, времени и т. Д.) Очень низки или отсутствуют, а система (инструменты, обучение и поддержка), чтобы новый сотрудник мог подключиться и использовать его.Плечо в сетевом маркетинге ничем не отличается от того, что я создал с помощью своей компании по недвижимости или практически любого другого типа бизнеса, от корпоративной Америки с ее океаном сотрудников до владельца малого бизнеса с небольшим штатом — получаю зарплату за счет усилий других является одним из привлекательных аспектов и преимуществ владения бизнесом.

    5. Остаточный доход . Один из моих лучших друзей (я оставлю его безымянным на случай, если кто-то из его клиентов прочитает это) — советник по управлению капиталом, и я всегда говорил, что хочу быть им, когда вырасту, потому что я видел невероятные времена. свобода, которую он получил, потому что его доход повторяющийся или остаточный.Видите ли, когда мой друг вкладывает деньги своих клиентов, и рынок начинает работать с этими деньгами (кредитное плечо), мой приятель получает зарплату от своего клиента каждый месяц. Большинство из нас работают в бизнесе, где наш доход напрямую зависит от нашей способности выполнять работу, поэтому нам либо платят почасовую оплату, либо зарплату, либо комиссию, а если в какой-то момент мы не можем работать, наша заработная плата или заказная работа — наша доход уходит если не сразу, то в конце концов. В сетевом маркетинге остаточный доход потенциально и огромен и меняет жизнь — делать что-то один раз и получать деньги снова и снова, месяц за месяцем и год за годом, по общему признанию, действительно приятно, даже если остаток составляет несколько сотен долларов в месяц, чтобы покрыть некоторые повторяющиеся (остаточные) счета, такие как электричество, кабель или мобильный телефон.

    Поймите, что сетевой маркетинг несовершенен (что такое бизнес-модель), но только в США эта отрасль принесла доход более 32 миллиардов долларов (2014 г.), так что нельзя отрицать его жизнеспособность и легитимность, а также многие известные «традиционные» компании, такие как Amazon использует эту маркетинговую модель, предлагая людям финансовый стимул делиться своим продуктом или услугой; Например, более 50% доходов Amazons приносят партнерские маркетологи.

    Тем не менее, я считаю, что отрасль неправильно понимается многими, чья точка зрения основана в основном на опыте других, которые откровенно говоря, по причинам, указанным выше, а затем некоторые, вероятно, не воспринимали свой бизнес всерьез, списали это на стоимость дорогая еда или иллюзии величия, что, просто зарегистрировавшись, они собираются заработать много денег и, возможно, даже разбогатеть — извините, но сетевой маркетинг — это не выигрыш в лотерею.Что ж, как постоянный сетевой маркетолог, который продал свой традиционный бизнес, чтобы быть здесь, позвольте мне сказать вам, что, как и в любой другой форме владения бизнесом, в сетевом маркетинге много работы, но вознаграждение за постоянство и долгосрочное видение а использование всех доступных инструментов, обучения и поддержки окупает каждую потраченную мной минуту.

    Некоторые из самых уважаемых и успешных людей в мире инвестировали в бизнес сетевого маркетинга (Уоррен Баффет, Дональд Трамп, семья Перо и Дарвин Дисон, и многие другие), потому что они понимают, что индустрия стремительно развивается и ее будущее выглядит невероятно ярким.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *