Сетевой маркетинг что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Весомое значение при принятии решения о совершении покупки имеет уровень доверия покупателя к продавцу и его товару. Эта особенность легла в основу создания многоуровневого маркетинга, построенного на реализации прямых продаж от производителя к потребителю через сеть агентов по сбыту, которые также являются клиентами компании. Такая схема позволила избавиться от необходимости работать с традиционными магазинами, оптовыми поставщиками и другими посредниками, увеличивающими конечную стоимость товара. Зная, что такое сетевой маркетинг и как он работает, вы сможете применять его принципы в своей практике, а главное научитесь отличать реальные МЛМ компании от мошеннических организаций.

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений.

В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

  1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
  2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
  3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

  • Заключение договора с компанией;
  • Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
  • Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
  • Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
  • Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

  • Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
  • Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов.
    В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
  • Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
  • Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений.

Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

  • Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
  • Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
  • Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
  • Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

  • Социальные сети.
    Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
  • Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
  • Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта.

Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров.

Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков.

Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

  • Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
  • Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию.

Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Что такое сетевой маркетинг или МЛМ: принцип работы многоуровневого маркетинга

Войти Регистрация
  • Войти
  • Регистрация
  • Каталог
    • Бестселлеры Amway Бестселлеры Amway (50)
    • Здоровье Здоровье (87) Категории Функциональное питание  (15) Функциональное питание для детей (8) Body Detox by Nutrilite™ (21) Поддержка иммунитета (7) Показать все Укрепление костей и суставов (5) Женская красота и здоровье (7) Энергия и работоспособность (5) Защита сердца и сосудов (3) Сохранение зрения (3) Здоровое пищеварение и оптимальный вес (12) Тонизирующие напитки XS™ (24) Все БАДы (44) Показать все продукты (87) Категории
      • Функциональное питание  (15)
      • Функциональное питание для детей (8)
      • Body Detox by Nutrilite™ (21)
      • Поддержка иммунитета (7)
      • Укрепление костей и суставов (5)
      • Женская красота и здоровье (7)
      • Энергия и работоспособность (5)
      • Защита сердца и сосудов (3)
      • Сохранение зрения (3)
      • Здоровое пищеварение и оптимальный вес (12)
      • Тонизирующие напитки XS™ (24)
      • Все БАДы (44)
      • Показать все продукты (87)
      Бренды
      • NUTRILITE™ (62)
      • TRUVIVITY™ (4)
      • bodykey™ (5)
      • XS™ Power Drink (31)
      Популярное
      • Новинка(1)
      • Бестселлеры Amway(21)
      • Нет в наличии(6)
      • Набор со скидкой(4)
      • Выгоднее по подписке(7)
      • Эксклюзивно по подписке(2)
    • Красота Красота (156) Категории Уход за кожей лица (74) Декоративная косметика (45) Ароматы (8) Аксессуары для макияжа (14) Показать все Аппарат для ухода за кожей лица (2) Наборы со скидкой (25) Средства для тела Artistry Signature Select (10) Показать все продукты (156) Категории
      • Уход за кожей лица (74)
      • Декоративная косметика (45)
      • Ароматы (8)
      • Аксессуары для макияжа (14)
      • Аппарат для ухода за кожей лица (2)
      • Наборы со скидкой (25)
      • Средства для тела Artistry Signature Select (10)
      • Показать все продукты (156)
      Бренды
      • ARTISTRY SIGNATURE COLOR™ (31)
      • ARTISTRY SIGNATURE SELECT™ (49)
      • ARTISTRY HYDRA-V™  (8)
      • ARTISTRY STUDIO™ (37)
      • ARTISTRY™ (2)
      • essentials by ARTISTRY™ (11)
      • DERMASONIC (4)
      • ARTISTRY YOUTH XTEND™ (10)
      • ARTISTRY SUPREME LX™ (2)
      • HYMM™ для мужчин (10)
      • ARTISTRY INTENSIVE SKINCARE™ (9)
      • Ароматы AMWAY™ (7)
      • ARTISTRY YOUTH XTEND™ Ultra (2)
      • ARTISTRY IDEAL RADIANCE™ (2)
      Популярное
      • Новинка(2)
      • Бестселлеры Amway(30)
      • Скидка(2)
      • Нет в наличии(12)
      • Набор со скидкой(12)
      • Выгоднее по подписке(1)
    • Уход за телом Уход за телом (89) Категории Уход за телом  (14) Уход за полостью рта (12) Уход за волосами (30) Для новорожденных и детей (19) Показать все Для мужчин (12) Ароматы (8) Брендированная продукция (4) Средства для тела Artistry Signature Select (10) Показать все продукты (89) Категории
      • Уход за телом  (14)
      • Уход за полостью рта (12)
      • Уход за волосами (30)
      • Для новорожденных и детей (19)
      • Для мужчин (12)
      • Ароматы (8)
      • Брендированная продукция (4)
      • Средства для тела Artistry Signature Select (10)
      • Показать все продукты (89)
      Бренды

что это и как работает в бизнесе?

Вам надоело работать в офисе? Хотите начать собственный бизнес, не выходя из дома или найти идею для бизнеса? Тогда Вам точно будет полезна и интересна тема этой статьи. Как вы поняли из названия – речь пойдет о сетевом маркетинге. А вот что это такое на самом деле и какое отношение он имеет к бизнесу и торговле разберём и расскажем простыми словами.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг – это ещё один способ эффективного продвижения своей продукции, через прямые продажи, то есть без посредников и перекупщиков. Многие сейчас ищут способ начать работать на себя, но останавливает страх, уйти в убыток или же разориться на налогах. Так вот этот способ занятия бизнесом как раз – то, что нужно.

Но это не значит, что нельзя пользоваться услугами рекламы. Вы можете заказать SEO продвижение сайта к примеру, или же выбрать другой способ. Так же если вы решили заняться бизнесом по схеме сетевого маркетинга, вам не нужно будет работать с посредниками тем самым сократить расходы.

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида – как отличить?

Многие люди сходятся считают, что сетевой маркетинг – это ещё одна авантюра, и является финансовой пирамидой, что хорошую прибыль получает лишь создатели и руководители, остальным участниками достаётся только ничтожный процент.

Чтобы развеять этот миф мы разберём просто пример. Допустим, вы работаете на предприятии с традиционной структурой корпорации, то есть там есть директор, его заместители, руководители и начальник каких-либо отделов и обычный персонал. На таком предприятии зарплата каждого класса рабочих зависит от его рабочего положения, то есть начальник отдела получит больше чем персонал, но меньше чем заместитель директора. Такая корпоративная структура очень напоминает пирамиду.

Если вы будете работать на предприятии, которое работает методом сетевого маркетинга, вы сами сможете приглашать и нанимать себе персонал или разрабатывать методы продвижения и сбыта товара, например, выбрать лучшую CMS для своего интернет-магазина и соответственно зарплату вы будете получать исключительно за свои достижения и успехи в работе. В этом и заключается различие между сетевым маркетингом и традиционной финансовой пирамидой.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Большим преимуществом структуры сетевого маркетинга – это работа без посредников. Посредники не берут свой процент от стоимости товара, и ваш товар становиться в разы дешевле, а качество лучше, потому что сэкономленные средства уйдут на улучшение условий работы, обустройства, новое оборудование и др. Ваша компания сама будет заниматься производством, перевозками и заключением договоров с поставщиками сырья и продажами готовой продукции. Разумеется, расходы на всё вышесказанное будут, но вы не будете платить процент посредникам.

Второй плюс – это свобода в продвижении интернет-магазина. Вы можете выбрать любой способ рекламы, проанализировать, какой показатель конверсии хороший для вашего магазина и на основе выводов выбрать для самую оптимальную рекламу для вашего бизнеса.

Недостаток, или даже опасность деятельности сетевого маркетинга, является его злоупотребление, то есть когда вместо набора команды для ведения бизнеса, начинают настоящую вербовку людей. Им начинают рассказывать про беззаботное будущее с заоблачной прибылью, причём стоит отметить, что делается это по специальной схеме, составленной психологами, чтобы здорово «промыть» человеку мозги.

После этого его обязывают начать продажу, а для этого нужно закупить товар. Но на деле продажи не идут в гору с первого дня, как говорили наставники. При этом человек продолжает верить в себя, вкладывая деньги, и загоняет себя в долги.

Конечно, есть честные предприниматели, которые стандартными способами приглашают к себе сотрудников, рассказывают о плюсах и минусах, разрабатывают рекламу и за реальные деньги заказывают продвижение сайта в поисковике Яндекс например, выплачивают зарплату и многое другое, что полагается нормальному бизнесмену.

Главное вовремя понять – где вас «разводят» на деньги, а где предлагают реальную работу. И прежде чем делать какие-либо вложения – проанализировать рынок и спрос на продукцию, которую он хочет продавать. А также подумать, как он это будет рекламировать.


Сетевой маркетинг

МЛМ (Multi-Level marketing, многоуровневый маркетинг) – это способ распространения товаров или услуг от человека к человеку и получение комиссионного вознаграждения по установленной заранее схеме на несколько уровней выстроенной распространителем организации. Услуги по подобной схеме распространяются не часто, а вот ситуация с реальным товаром довольно типична.

Зарабатывать в МЛМ можно двумя способами: купив товар у производителя и реализовав его по более высокой цене, либо продвигая информацию об участии в этом бизнесе и достоинствах товара, находя новых распространителей и выстаивая свою сеть. Понятно, что можно совмещать оба способа — второй с развитием сети Интернет получил гораздо больше возможностей, так что многие используют именно его.

 

Сетевой маркетинг

Если представить классическую схему получения какого-либо продукта потребителем на основе бизнеса, то она состоит из множества цепочек. От производителя товар обычно поступает к разного уровня посредникам, которые берут свои комиссии; часть денег тратится на рекламу плюс свою наценку берет магазин. В результате этой цепочки конечная цена для потребителя оказывается гораздо выше себестоимости — идея сетевого маркетинга в бизнесе состоит в том, чтобы сократить эту цепочку до минимума, где на покупателя будет выходить человек, непосредственно связанный с производителем и таким образом предлагающий товар с минимальной наценкой.

Причем можно нарисовать весьма увлекательную картинку, чем многоуровневый маркетинг лучше предпринимательства:

При этом обычно в МЛМ предполагается распространение «уникального и качественного товара», обладающего массой достоинств и попутно приносящего продавцу хорошую выгоду. Кстати, модель хорошо работает и в кризис, поскольку представляет потенциальный источник дополнительного дохода (хотя доходы потенциальных покупателей падают) — а при увольнении с работы появляется свободное для занятий сетевым маркетингом время.

 

Практика сетевого маркетинга

Отношение к многоуровнему маркетингу в России очень неоднозначное. Но по факту есть много фирм мирового масштаба, созданные десятки лет назад, где данная модель показала отличные результаты. В России наибольшую популярность имеют три компании МЛМ:

 

  • Amway – один из мировых лидеров, в ассортименте: бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия
  • Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин
  • Oriflame – одна из наиболее известных косметических марок

 

Пятерка крупнейших мировых фирм, распространяющих свою продукцию по этой системе, выглядит так:

Почему же в целом отношение к МЛМ компаниям в России оставляет желать лучшего? В начале развития данного вида маркетинга в России в убытке оказались как продавцы, так и покупатели (начало было положено с помощью памятного многим гербалайфа в начале 90-х). Неопытные продавцы пострадали, поскольку поддавшись жадности закупали большие партии товара (чем больше партия, тем дешевле), которые впоследствии не смогли реализовать. С другой стороны, большинство покупателей тоже ожидали от продукта большего, слишком доверчиво восприняв его описание.

Говоря о МЛМ, стоит также обратить внимание на следующий момент. Большинство распространяемой по системе сетевого маркетинга продукции относится к трем видам: косметические средства, пищевые добавки, лекарства. Т.е. по сути дела те товары, которые действуют неоднозначно и на разных людей по-разному. В результате вполне естественно в сети со временем собираются неоднозначные отзывы, что крайне затрудняет адекватную оценку продукта. Для более привычных вещей многоуровневый маркетинг тоже встречается, но реже — тут можно упомянуть, например, кухонную утварь или пылесос.

Хотя некоторыми идея маркетинга через сеть людей выставляется как глобальный способ будущей торговли, конечным потребителем тут будет только тот, кто стал «винтиком» сетевого механизма, т.е. на кого был осуществлен выход одной из веток сети. А значит, простой потребитель лишен возможности сравнить товар с похожим и принять решение о покупке без рекламного давления. Не менее важно то, что защита прав потребителей тут как правило не соблюдается и товар сложно вернуть продавцу. К тому же говорить о глобальных масштабах не приходится хотя бы в силу специфики распространения товаров (от человека к человеку).

Наконец, несмотря на все рекламируемые теоретические возможности, для привлечения в свою сеть людей нужно пахать, и пахать серьезно. В последние лет 10 интерес к МЛМ возрос, так как стало возможно завлекать в свою сеть сайтами и вебинарами, не тратя денег на покупку продукта и не занимаясь его распространением — причем доход от рефералов может многократно превысить доходы от прямых продаж. Преимущество тут имеют люди с уже раскрученными ресурсами — привлечение в МЛМ компании можно сочетать, например, с инфобизнесом. Однако федеральная торговая комиссия (Federal Trade Commission) установила, что средний торговец Amway зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех сотрудников вообще не получают никакой прибыли. МЛМ не может расти бесконечно, и это нужно понимать.

 

МЛМ или пирамида?

Крупная МЛМ компания может быть невыгодной для вступивших в нее на позднем этапе, но по крайней мере она не является финансовой пирамидой, поскольку обеспечена реальным товаром. Десятки лет существования крупных компаний это доказали. Чтобы отсечь варианты с явными подделками, стоит смотреть на историю и ассортимент товара (чем шире, тем лучше), хотя ситуации тут могут быть весьма разные. Но в целом система сетевого маркетинга может использоваться и в самых обычных финансовых пирамидах, где клиенты получают выгоду от рефералов на много уровней вглубь, в то время как о реальном товаре или услугах речи не идет.

Так что отличить финансовую пирамиду от реального маркетинга можно по наличию товара: если понятно, как его получить, и от вас или ваших рефералов не требуют в обязательном порядке денежных вкладов, то вероятно, что компания реально распространяет товар по этой схеме. А там уже от вас зависит, сможете ли продать бутылку бутилированной воды за 100 долларов или моющий пылесос по стоимости Лада-Калина.

 

Плюсы и минусы

Плюсы в том, что можно заработать, если обладать напористостью и даром убеждать. Причем заработать не только на собственных продажах, но и на продажах тех, кого удалось вовлечь в свою сеть. То есть плюсы для умелых распространителей.

Минусы главным образом для потребителей, которые порой платят большие деньги за продукт очень сомнительного качества, причем их убеждают в эксклюзивности цены. И сковородку, и пылесос, и воду можно наделить волшебными свойствами и призвать себе на помощь сомнительные (возможно заказные) исследования. Но и распространитель может оказаться в минусе, как оказались в нем многие продавцы гербалайфа в 90-е годы.

Считать ли всю индустрию сетевого маркетинга мошенничеством, а все продукты не стоящими цены, за которую приобретаются — решает каждый сам. Вам предлагают обалденную воду, ссылаясь на какие-то тесты? Проверьте их в высших инстанциях по контролю качества. Продавец говорит, что реальная цена воды намного выше? Хорошо, но я хочу увидеть ее по этой «реальной» цене хотя бы в одном магазине. При этом к любому предлагаемому товару стоит относиться очень настороженно уже потому, что возврат товара оказывается практически невозможен.

Сетевой маркетинг в России. История, законность и ТОП МЛМ компаний

Сетевой маркетинг в России появился относительно недавно и первые компании появились в довольно тяжелое для страны время. Теперь, МЛМ стало частью современной экономической системы и представляет собой один из способов ведения бизнеса. Привлекая своей простотой и преимуществами, число представителей этого принципа продаж растет с каждым годом.

К слову, стоит уточнить понятие сетевого маркетинга:

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ; англ. Multi level marketing, MLM) - это принцип прямых продаж товаров и услуг, который основан на создании сети дистрибьюторов. Каждый независимый партнер, помимо сбыта продукции, может привлечь людей имеющих аналогичные права. Доход участников структуры состоит из комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за продуктивность лично приглашенных людей.

История развития МЛМ в России 

Один из первых примеров применения принципа прямых продаж - американская витаминная компания Nutrilite Products, созданная в 1934 году. Изначально, компания привлекала дистрибьюторов, которые потребляли ее продукт лично и советовали купить его своим родным и друзьям. При этом, они обеспечивали дополнительный заработок в виде 50 долларов в месяц, что было существенным доходом для того времени. В 1943 году, компания масштабировалась и внедрила первый полноценный маркетинг план, с углублением на несколько уровней рефералов.

Маркетинг план — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.

К слову, выходцами из Nutrilite Products были Jay Van Andle и Richard Marvin DeVoss, которые продавали витамины с 1949 года, в течении 10 лет. В 1959 году, предприимчивые дистрибьюторы пошли немного в другом направлении и основали собственную многоуровневую компанию под названием Amway.

Пик развития сферы многоуровневого маркетинга по всему миру был в 1980-х — 1990-х годах. В 1990-х, сетевые компании распространяли какие угодно товары и услуги — от косметики и техники до предметов искусства и услуг междугородной телефонной связи.

Начало 1990-х годов. В Россию концепция сетевых продаж пришла именно в этот период. Экономика перестраивалась от социализма к капитализму. Государство перестало регулировать и контролировать цены, предприятия ликвидировались, безработица увеличивалась, многие едва могли прокормить семью.

В сетевом бизнесе, люди получали уважение, признание, помощь других участников многоуровневого маркетинга. Это и объясняет его мощное развитие в России. 

Изначально, на рынок вышли лучшие зарубежные компании, продающие БАДы и косметику (такие как NutriPlus, NewLife, Oriflame и т.д.). 

Первой МЛМ компанией, которая начала продажи в России стала Гербалайф, реализующие чай для похудения и пищевые добавки. 

МЛМ привлекал своей простотой, при  вхождении в сеть не существовало никаких ограничений, распространением мог заниматься любой.

Cтиль работы сетевиков был достаточно агрессивным, скопирован со стиля работы американских и израильских МЛМ компаний.  Метод работы состоял в следующем: собирались огромные залы публики, для которой харизматичный лидер сетевой компании проводил рекламную кампанию уникального продукта и мотивировал сотрудничать с компанией, словами о невообразимом заработке. Задача состояла в том, чтобы привлечь как можно больше людей, но акцента на обучении не было.

Конец 1990-х годов. В это время, стали появляться российские сетевые компании, которые запускали собственное производство или просто распространяли товар национальных производителей. К концу 1990-х годов, сформировалось поколение предпринимателей, имеющих опыт работы в сетевых компаниях. Именно они и начинали создавать сетевые структуры по всем регионам России и других страна.

Сетевой маркетинг набирал обороты, но этот опыт был не во всем удачный. Бизнес строился на тех незначительных знаниях, которыми владели основатели, после нескольких лет работы дистрибьюторами. Все тонкости управления МЛМ компанией узнавались на практике, даже доступа к специальной литературе практически не было. Это открывает глаза на то, почему у многих не получалось создать успешный бизнес. 

Стоит учесть, что методы, которые успешно работали за рубежом, не всегда были эффективны в России. Абсолютно весь опыт зарубежных компаний и примеры маркетинг-планов нужно было адаптировать под русские реалии.

Именно за счет глубинного понимания экономической ситуации и менталитета жителей страны, успешными стали отечественные компании. Например Арго, Артлайф, Витамакс, Мирра-Люкс, Русская линия и т.д. Информацию об оптимальных условиях маркетинга можно прочитать в нашей статье Ваш идеальный компенсационный-план

Начиная с 2000 года становилось все сложней занимать выгодные позиции на рынке. Тогда, сетевой маркетинг стал востребованным как способ продвижения продукции без огромных финансовых сложений. 

Сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах, превратились в крупные корпорации, утвердив перспективность сферы и репутацию МЛМ в стране. 

С 2009 года, дистрибьюторы начали активно осваивать технологии и развивать сетевой маркетинг через интернет. 

Главный вывод из всего сказанного — сетевой маркетинг в России выжил, живет и будет жить. Отвлекает только вопрос: отношение к этому бизнесу в нашем обществе не самое радужное.

Законность МЛМ в России

Сам сетевой маркетинг является абсолютно законным и уважаемым бизнесом, а заработок от сетевого бизнеса, как и доход от любой другой коммерческой деятельности, подлежит государственному налогообложению.

Но увидев эффективность этого вида продвижения товаров и услуг, активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и очернили репутацию сферы МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, мошеннические схемы все чаще и лучше маскируются под него.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ”  (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от деятельности организации шел на миллионы, учредители получили реальные сроки лишения свободы. 

Разницу между легальными сетевыми компаниями и аферами, вы можете узнать прочитав статью Сетевой маркетинг VS Пирамиды

ТОП сетевых компаний России

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний. 

ТОП МЛМ в странах СНГ можно просмотреть в нашем материале МЛМ компании захватившие рынок СНГ

По данным сайта Besuccess, по состоянию на февраль 2019 году, на территории России работает 128 товарных сетевых компаний с реальной продукцией, работающие по схеме классического многоуровневого маркетинга. 

ТОП МЛМ России можно сформировать исходя из количества запросов в поисковиках.

Faberlic

В 1997 году была основана компания под названием «Русская линия», а спустя 4 года появился бренд Faberlic. Сейчас косметикой от Фаберлик пользуются во Франции, Польше, Румынии, Венгрии, Украине и Германии.

Фаберлик предлагает декоративную косметику для лица, глаз, губ, ногтей, средства по уходу за лицом и телом, товары для гигиены. Есть линейка косметических товаров для мужчин и детей.Кроме того, у отечественного производителя можно приобрести одежду и аксессуары, товары для здоровья и дома. 

Сибирское здоровье 

Проект Сибирское здоровье стартовал в 1996 году. Основная деятельность компании - продажа БАДов. Представительства компании находятся в 16 странах мира, включая Украину, Казахстан, Германию, Болгарию, США, Чехию и Монголию.

Coral Club

Компания Кораловый Клуб была основана в 1998 году и специализируется на БАДах и других товарах для здоровья (лечебной косметике, устройствах и приборах). Сначала бизнес был ответвлением американского бренда Royal body care, но позже, выделился в самостоятельную единицу.

NL international

Международная компания NL international создана в 2000 году и занимается реализацией чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметическими средствами и товарами для ухода за домом.

В настоящее время NL открыто более 350 офисов и 100 магазинов в 24 странах.

Тенториум 

Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками в области пчеловодства, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.

Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов и бальзамов на основе продуктов пчеловодства и различных фито компонентов.

 

Как мы видим, главной чертой успешных в России компаний стало качество продукции и проверка временем, так как практически все они были созданы в конце 90-х годов. 

В целом, сетевой бизнес показал высокую кризисоустойчивость и успешно развивался в условиях безработицы. МЛМ компании дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг и как социальные сети помогают вам в этом преуспеть?


По Шивани | Последнее обновление: 27 ноября 2020 г., 19:16 | Чтение занимает 5 мин.

Сетевой маркетинг - это бизнес-модель, при которой независимые подрядчики или сотрудники, не получающие зарплату, продают продукцию компании и получают комиссию с продаж. Производители используют сетевой маркетинг для расширения своих продаж. Эта профессия нравится многим людям, потому что она позволяет им быть самими собой начальниками, устанавливать свои собственные часы работы и работать для достижения собственного успеха.Этот блог посвящен тому, как быстро добиться успеха в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг очень популярен среди людей, которые ищут гибкий бизнес с частичной занятостью. Некоторые из самых известных компаний в Америке, включая Avon, Tupperware и Shaklee, подпадают под зонтик сетевого маркетинга.

Программы сетевого маркетинга предполагают небольшие вложения - обычно всего несколько сотен долларов на покупку набора образцов продукции, - которые вы можете использовать для продажи товаров непосредственно друзьям, родственникам и другим знакомым.Специалисты по сетевому маркетингу просят участников нанять других торговых представителей. Новобранцы составляют «нижнюю линию» представителя, и их продажи косвенно приносят доход тем, кто находится выше их по программе.

Типы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг включает в себя использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег - создание и управление, генерация лидов и подбор персонала. Типы стратегий сетевого маркетинга:

  1. Одноуровневый сетевой маркетинг
  2. В одноуровневом сетевом маркетинге вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать свои продукты или услуги.Вам не нужно нанимать дистрибьюторов, и ваша зарплата поступает от прямых продаж. Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

  3. Двухуровневый сетевой маркетинг
  4. В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя набор персонала, но ваше вознаграждение / прибыль не зависят исключительно от него. Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт) и за реферальный трафик, сделанный аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством.Лучший пример двухуровневой программы - это программа Ken Envoy’s Site Sell.

  5. Многоуровневый маркетинг
  6. MLM - это стратегия, которую компании прямых продаж используют для поощрения существующих дистрибьюторов к привлечению новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж новобранцев. Новобранцы - нижестоящие звенья дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям. Примерами предприятий MLM являются Magnetic Sponsoring, LuLaRoe и Amway.

    Два других типа

Сетевой маркетинг - значение, характеристики, типы и примеры

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг (также известный как многоуровневый маркетинг) часто ошибочно ассоциируется с пирамида, но ее функциональность немного отличается от организации пирамидальной структуры.

Это метод прямых продаж, при котором продукты и услуги компании продаются группой независимых продавцов, эти люди создают и управляют звеном или цепочкой, нанимая и обучая других.Это означает, что каждый раз, когда совершается продажа, все участники цепочки верхнего уровня получают свою комиссию. Интересно то, что эти продавцы не работают по заработной плате; продажа знакомства зарабатывать деньги

  • Прямая продажа или продажа другими участниками
  • Или набор новых участников и увеличение размера цепочки, чем длиннее цепочка, тем больше денег вы заработаете.

Как работает сетевой маркетинг?

Есть много имен для сетевого маркетинга; например, аффилированный маркетинг, сотовый маркетинг, прямой клиентский маркетинг, реферальный маркетинг, франшиза для домашнего бизнеса или многоуровневый маркетинг.

В основном бизнес-модель сетевого маркетинга создает различные типы уровней, такие как одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый маркетинг.

Теперь обсудим типы сетевого маркетинга с примерами.

Одноуровневый Сетевой маркетинг

Одноуровневый сетевой маркетинг очень прост: вы регистрируетесь в программе, затем начинаете продавать продуктов или услуг компании и получаете комиссию, основанную на ваших продажах.Однако при этом не требуется, чтобы вы нанимали другого торгового агента, который сделает эту работу за вас. Вам просто нужно сосредоточиться на ваших продажах и построении отношений с клиентами.

Betterware, Kleeneze, Avon, компания по производству косметических кремов, следует этому одноуровневому маркетингу. Некоторые онлайн платформы также следуют одноуровневому маркетингу, когда вы направляете трафик на их веб-сайт и получать оплату, например, с оплатой за клик (PPC) или с оплатой за потенциальных клиентов (PPL).

Двухуровневый Сетевой маркетинг

Двухуровневый или Двухуровневый сетевой маркетинг требует от своих участников вербовать других.В этом модель, вам платят в обе стороны; прямая продажа товара или услуги (или трафик на их веб-сайт) и набор других участников для работы под вашим руководством. Кен Эвой Сайт продажи - очень хороший пример двухуровневой сети. маркетинг.

Многоуровневый маркетинг

Как следует из названия многоуровневый маркетинг (MLM) включает два или более уровня, и он основан на сеть распространения и маркетинга. MLM позволяет своим членам зарабатывать деньги, когда ярус в пять или более раз глубже, и есть другие стимулы для прием на работу.У него есть два других типа сетевых стратегий, например, на основе имени. сетевой маркетинг и рыночный сетевой маркетинг.

Характеристики Сетевой маркетинг

Некоторые из важных Характеристики сетевого маркетинга следующие;

Низкая стоимость

Хотя мы живя в 21 веке, в эпоху информации и технологий, стоимость открытия, ведения и управления бизнесом очень высока, как и налогообложение, регистрация нового бизнеса, ежемесячные накладные, документация, административные расходы и так далее.

С другой стороны, начальная стоимость бизнеса сетевого маркетинга очень низкая по сравнению с другой обычный вид бизнеса. Даже начиная бизнес с очень низкой бюджет через эту модель, вы можете конкурировать с другими глобальными многомиллиардные компании вроде McDonalds. Удивительно, не правда ли?

Гибкость

Гибкость времени важнейшая особенность многоуровневого маркетинга бизнеса. Это начинается с частичной занятостью, в то время как вы продолжаете сосредотачиваться на своей работе полный рабочий день.Время гибкость дает вам возможность учиться и расти, сохраняя при этом финансовая сторона безопасна, пока ваш бизнес не будет полностью создан.

Команда приходит, когда вы можете уволиться со своей постоянной работы. Люди с семьями и не имея опыта ведения бизнеса, используйте этот подход. Они становятся очень успешными бизнесмены с течением времени.

Самостоятельная ответственность

Сказав ранее что сетевой маркетинг - это некоммерческий бизнес, а это означает, что внесете свой вклад, тем больше заработаете.Это платформа, которая учит людей быть несут ответственность за свои собственные действия.

Прямые продажи

Как и многие другие бизнес, продукт проходит через цепочку распределения и, наконец, достигает потребитель.

Через эту модель сетевой маркетинг, канал не задействован, продавцы неработающие люди, которые получают комиссию, когда продукт перепродается время.

Организационный Иерархия

Иерархия сетевой маркетинг очень систематичен.Как будто вы получили только свою комиссию когда вы нанимаете нового члена, который будет работать под вашим началом. Однако новый участник получит только свою комиссию, точно так же, когда он также нанимает других люди. Так устанавливается звено или цепочка и строится система иерархии. развит.

Проверенная система

Функциональность, иерархия, и канал распространения каждого бизнеса индивидуален, что требуется так много времени, чтобы изучить и открыть свой бизнес.

Система, план и изложена вся модель сетевого маркетинга; тебе просто нужно сосредоточиться на маркетинговая часть продаваемого продукта.Чем лучше вы выберете маркетинговую стратегию, тем больше вы узнаете.

Даже лучше, чем это есть компании сетевого маркетинга, которые помогут вам начать свой бизнес, однако они также предоставляют вам руководство и руководство на каждом этапе путь. Изначально каждому бизнесу нужны такие помочь тому, что они предоставляют, двигаться в правильном направлении; что, следовательно, сводит к минимуму риск в значительной степени.

Примеры сети Маркетинг

Amway

Amway - это краткая форма глобальной американской компании American Way; это было в прямых продажах и MLM-бизнес за последние 60 лет с расчетным доходом 8.8 млрд долларов США. Его продукция - косметические кремы и косметика, лекарства и домашний уход. Amway нанимает аффилированные компании и работает с ними для проведения своих операций, и он делает это более чем в ста странах.

Amway называет дистрибьюторы Независимый владелец бизнеса (НПА / IBO), эти НПА / IBO получают свои комиссионные через личные продажи и розничную наценку, предоставляемую компанией, а также бонусы за результат при достижении целей компании. Гарвардская школа бизнеса называет Amway одной из самых успешных компаний прямых продаж и MLM в мир.

Эйвон

Avon также является прямым компания по продажам и многоуровневому маркетингу с ориентировочной годовой выручкой 5,5 миллиардов долларов США по всему миру. Ему 133 года, и он продает товары в категория предметов личной гигиены, красоты и домашнего обихода.

Avon набирает своих агентов по продажам и обучает их прямым продажам от двери до двери; участники распродажи называются «дамы Avon» и «мужчины Avon». Согласно оценке, участниками продаж Avon являются от 500 до 600 миллионов человек по всему миру в более чем 100 странах.

Изображение Пит Линфорт

Что такое сетевой маркетинг? - FreedomRep.Com

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (MLM) - это бизнес-модель, в которой компании MLM полагаются на торговых представителей независимых подрядчиков для продажи своих продуктов или услуг.

С минимальными первоначальными затратами вы можете присоединиться к одной из этих компаний в качестве дистрибьютора. Они предоставляют вам материалы по продажам и маркетингу, копии веб-сайтов, онлайн-портал продаж для отслеживания продаж и комиссионных, а также индивидуальную поддержку от других успешных дистрибьюторов.

Как независимый продавец, вы можете получать комиссионные за любые продукты или услуги компании, которые вы продаете и продаете лично.

В дополнение к личному объему розничных продаж вам также предоставляется возможность создать свою собственную команду продаж (нанять и обучить других дистрибьюторов продавать для компании).

Ваше общее вознаграждение основано на ваших личных продажах, а также на общем объеме продаж каждого в вашем отделе продаж.

Потенциал увеличения объема продаж крупной торговой организации - это то, что многих привлекает к сетевому маркетингу…

Чем больше вы и ваша команда продаете, тем выше ваши доходы.

Почему многоуровневый маркетинг?

Сетевой маркетинг приобретает все большую популярность как побочный эффект или даже альтернатива атрибутам «крысиных бегов», таким как стрессовые поездки на работу, офисная политика и ограничение заработной платы…

Это лишь некоторые из причин, по которым люди обращаются к сети Маркетинговые:

  • Работайте из любого места: Это то, что вы можете сделать, используя только соединение Wi-Fi и телефон.
  • Установите свой собственный график: Вы сами решаете, сколько часов вы хотите работать каждый день.
  • Нет сотрудников: Создайте собственную торговую организацию без зарплаты, налоговых забот и других проблем традиционного бизнеса.
  • Нет ограничений по зарплате: Вы получаете компенсацию прямо пропорционально объему продаж, который вы (и ваша команда) производите.

Свобода / Независимость

MLM предлагает обещание гибких графиков работы, независимости от местоположения, поддержки команды и компенсационных пакетов, которые напрямую связаны с вашей производительностью…

В большинстве компаний вы можете начать строить свой бизнес с помощью всего лишь ноутбука и общее знание продукции компании…

В видео ниже Роберт Кийосаки, автор бестселлеров «Богатый папа, бедный папа», обсуждает, почему сетевой маркетинг - разумный выбор…

Низкие начальные затраты

Начать работу с MLM очень мало.Некоторые даже не взимают плату за «присоединение». Однако они обычно ожидают, что вы будете потребителем продвигаемых вами товаров или услуг.

Вы не должны продавать товар или услугу, которые вам не нравятся и которые вам не нравятся! Так что не забудьте найти MLM с продуктами, в которые вы верите.

Принятие мейнстрима

Некоторые из крупнейших компаний в Америке используют бизнес-модель MLM. В наши дни невозможно зайти на Facebook, не увидев #BossMom, рекламирующего средства для макияжа или ухода за кожей…

Известные мировые бренды, такие как косметика Avon и Mary Kay, являются MLM.

Рекламные гиганты, такие как BeachBody и Rodan & Fields, продают свою продукцию через сеть независимых партнеров…

Даже бренд Tupperware продает свою продукцию через независимых продавцов. Вот список некоторых из наиболее многоуровневых маркетинговых компаний и брендов, которые вы можете узнать.

Система подотчетности, коучинга и поддержки

Когда вы присоединяетесь к компании сетевого маркетинга, вы подключаетесь к организации, которая хочет от вас успеха. Хорошая команда MLM будет иметь сильную систему поддержки, которая будет обучать вас и поможет вам достичь ваших целей.

Как говорится, вы занимаетесь бизнесом для себя, но не в одиночку ...

Является ли MLM пирамидальной схемой?

Сетевой маркетинг - это отрасль стоимостью 184 миллиарда долларов. По всему миру работают сотни авторитетных компаний сетевого маркетинга. К сожалению, новые компании появляются каждый день, и всегда есть риск попасть в ловушку мошенников и мошенников ...

Важно провести исследование, чтобы убедиться, что вы имеете дело с законной компанией прямых продаж, а НЕ с незаконной финансовой пирамидой.

Несколько вопросов для рассмотрения:

Предлагает ли компания НАСТОЯЩИЕ продукты или услуги? Вы бы купили их продукцию, если бы не было «бизнес-возможности»? Считайте это красным флагом, если компания, которую вы проверяете, больше ориентирована на набор персонала, чем на разработку и продажу высококачественных продуктов или услуг реальным клиентам.

Сам план компенсации должен также стимулировать продажи продукции и привлечение клиентов, а не найм новых представителей.

Настоящая компания сетевого маркетинга НЕ будет платить комиссию за набор.Комиссию следует получать только при продаже реального продукта.

У Better Business Bureau есть больше советов, которые помогут вам избежать попадания в схему пирамиды, но знайте, что схемы пирамиды незаконны в Соединенных Штатах (и большинстве других стран)…

Если вы проверяете установленный MLM, который имеет ведете бизнес в вашей стране более нескольких лет, скорее всего, у вас все в порядке. Всегда проводите исследования, но знайте, что FTC закроет мошеннический бизнес в США.S.

В следующем видео ветеран индустрии сетевого маркетинга Дарин Кидд объясняет разницу между законной коммерческой возможностью сетевого маркетинга и финансовой пирамидой.

Сетевой маркетинг - это НЕ просто

Традиционный сетевой маркетинг - это сложно. В то время как индустрия прямых продаж процветает, ПРОДАЖА затруднена. Это искусство и умение. Вот некоторые пугающие статистические данные:

  • Большой процент людей, которые присоединяются к MLM, никогда не зарабатывают денег…
  • Средний сетевой маркетолог «старой школы» набирает всего двух человек за свою карьеру.
  • Люди на самом деле не хотят продавать своим «друзьям и семье» (но, к сожалению, их НЕ учат никакой другой тактике).

На самом деле многие из тех, кто регистрируется, никогда даже не пытаются создать бизнес. Те немногие, кто действительно присоединяются и пытаются продать, часто уходят при первых признаках отказа…

Промышленность сломана. В то время как всегда будут те, кто стремится к успеху, несмотря на все трудности, традиционные MLM-продажи лицом к лицу не могут быть воспроизведены в больших масштабах…

Мы делаем все по-другому.:

  • Мы не ПРОДАЕМ своим друзьям и родственникам
  • Мы не продаем личные вещи, не устраиваем домашние «вечеринки» и не проводим трехсторонние звонки
  • Мы привлекаем людей, которые ХОТЯТ присоединиться к нашему бизнесу
  • Мы в 10 раз превышаем «средние показатели по отрасли»

Только на этом веб-сайте (в среднем) каждый день ЗАЯВЛЯЮТСЯ на присоединение к нашей команде сетевого маркетинга от одного до трех человек.

Мы НЕ применяем ни одной из стратегий, которым вас учат ваши аплайн…

Сетевой маркетинг в эпоху цифровых технологий

Бизнес-модель сетевого маркетинга работает.Он существует уже более сорока лет и приносит миллиарды долларов дохода…

Существует рынок для этой бизнес-модели, и есть компании, предлагающие отличные продукты и услуги.

Наша команда сетевого маркетинга использует преимущества модели MLM и объединяет ее с проверенными стратегиями цифрового маркетинга, которые работают в других отраслях.

Например, мы используем технологии, онлайн-публикации, воронки продаж, электронный маркетинг и интернет-сообщества для привлечения и организации группы цифрового маркетинга, состоящей из предпринимателей-единомышленников.

В этом посте, посвященном сравнению сетевого маркетинга и партнерского маркетинга, мы рассмотрим плюсы и минусы каждого метода, чтобы вы могли увидеть, какой путь обеспечивает наибольшую отдачу от вложенных средств.

Когда вы ищете способы заработать деньги в Интернете, есть два метода, о которых люди часто спорят, а именно сетевой маркетинг и партнерский маркетинг - кто победит? Какой способ лучше?

Мы рассмотрим требования, плюсы и минусы каждого метода, а также их потенциальный доход.Большинство компаний MLM обещают большие деньги, модные автомобили и всевозможные эксклюзивные награды. Может, это все для галочки?

Вы постоянный читатель? Скорее всего, вы уже знаете, какой метод я рекомендую. Но если вы всегда задавались вопросом: « Почему он рекомендует это? », этот пост должен немного прояснить ситуацию.

Подсказка: Я рекомендую партнерский маркетинг , потому что это явно лучший выбор. О большинстве MLMS даже не стоит думать.

Сначала мы рассмотрим оба метода, а затем сравним их, и я покажу вам, почему я знаю, что аффилированный маркетинг - лучший вариант .

Начнем с основ.

Подробнее ...

Что такое многоуровневый маркетинг?

Описание многоуровневого маркетинга (взято из Википедии):

Многоуровневый маркетинг (MLM), также называемый пирамидальной продажей, сетевым маркетингом и реферальным маркетингом, представляет собой маркетинговую стратегию продажи продуктов или услуги, в которых доход MLM-компании получен от не получающих зарплату сотрудников, продающих продукты / услуги компании, в то время как заработки участников получены от пирамидальной или бинарной системы вознаграждения.

Это непросто, даже я не уверен, что это значит, и я писал об этих компаниях много лет!

Короче говоря, многоуровневый маркетинг - это схема платежей , при которой вы не только продаете продукт за комиссию, но и получаете вознаграждение, создавая под себя команду продаж. В свою очередь, отдел продаж набирает под себя больше людей, а вы строите под себя пирамиду людей. Идея состоит в том, чтобы подчиняться всем, чтобы вам не приходилось выполнять тяжелую работу.

Компании поощряют вас пригласить горстку людей, а также заставляют их пригласить несколько человек, повторяя, пока у вас не закончатся люди, которых можно пригласить.

Многоуровневые маркетинговые компании имеют различные описания, такие как «прямые продажи», «сетевой маркетинг», «пригласительный маркетинг» или «матричные продажи», но структура всегда одна и та же.

Партнерский маркетинг отличается, и мы поговорим о точных различиях позже, в этом сетевом маркетинге ипост партнерского маркетинга.

Что такое пирамида?

Давайте на секунду поговорим о финансовых пирамидах.

Вот как они работают:

Кто-то подходит к вам и говорит, как вы можете удвоить или утроить свои вложения за пару недель. « Превратите 100 долларов в 10 000 долларов », - скажут они.

Люди, которые продвигают эти схемы, обычно стараются держать детали как можно более расплывчатыми, например, этот пост, который обычно можно найти в социальных сетях:

Эти схемы часто весьма заманчивы, потому что кто может отказать в получении наличных? Звучит неплохо, правда? Люди все время влюбляются в них.Может быть, да, и это нормально, мы все делаем ошибки.

Чего они вам не говорят, так это того, чтобы заработать те 10 000 долларов, которые вам нужны, чтобы продвигать схему, преследуя своих друзей и семью.

Чтобы заработать деньги, вам нужно убедить всех, кого вы знаете, тоже заплатить за участие. Например, убедите двух или трех человек присоединиться к вам, затем убедите этих людей подчинить себе людей и так далее.

Благодаря Интернету я постоянно получаю не менее 20 новых лидов в день без холодных звонков по , жестких продаж или найма .

Я уже достиг финансовой независимости, проработав 1 год в партнерском маркетинге, заработав четырехзначный пассивный доход в Интернете.

Вот как я это сделал >>>

Если вы не наберете нужное количество людей, вы не заработаете обещанные деньги. Итак, вы потеряли 100 долларов. (Мы просто используем 100 долларов в качестве примера, для большинства схем пирамид требуется , намного больше , чем для присоединения, думаю, более 10000 долларов)

Пирамидные схемы являются незаконными.

Причина, по которой пирамидные схемы являются незаконными, заключается в том, что не предлагает никаких товаров или услуг , а только обещание большего количества денег.

Большинство финансовых пирамид обещают долю от общей суммы денег, генерируемых схемой, но только в том случае, если вы купитесь на нее и заставите других сделать то же самое. Так что единственный стимул - это обещание больше денег.

MLM-компании и пирамидальные схемы:

В чем разница между многоуровневой маркетинговой компанией и финансовой пирамидой? Видите ли, компании многоуровневого маркетинга используют ту же структуру пирамиды , что и , но с некоторыми изменениями.

Основная причина, по которой компании MLM не являются незаконными , заключается в том, что у них есть какой-то продукт , и заработок не основан исключительно на приглашении новых людей.

Продукты многоуровневого маркетинга.

Конечно, качество этих продуктов - обычно - сомнительно, и многие компании MLM обвиняются в замаскированных финансовых пирамидах. Не говоря уже о том, что большая часть товаров тоже слишком дорогая.

Многоуровневые маркетинговые компании обычно легальны .

Вкратце:

Многоуровневые маркетинговые компании используют структуру пирамиды, но с возможностью зарабатывать деньги за счет продажи продукции. Пирамиды предлагают только один способ заработка - приглашение большего количества людей.

MLM - НЕ ХОРОШАЯ ИДЕЯ:

Я скажу это, работа в компании MLM - это ужасная идея .

Если вы работаете в MLM-компании и закатываете глаза, думая: « Вот еще один парень, который говорит, что MLM - это финансовые пирамиды, пытающиеся отговорить трудолюбивых владельцев бизнеса! » У меня есть некоторые факты для вас.

Не поймите неправильно. Я полностью поддерживаю владельцев бизнеса, и мой продукт номер один научит вас, как построить законный онлайн-бизнес. Я не поддерживаю хищных схем, которые охотятся на людей.

Вот несколько причин, по которым работать в многоуровневой маркетинговой компании - ужасная идея.

1. На планете мало людей.

Существует также тот факт, что пирамида продаж не является устойчивой, потому что в какой-то момент у вас заканчиваются люди, которых можно пригласить.

После 13 циклов, когда каждый член приглашает двух новых членов, количество людей, которые присоединяются, превысит количество населения мира.Математика дает , а не . А некоторые схемы основаны на числах, кратных трем или четырем, что на даже хуже на .

2. Очень хлипкий фундамент.

Большинство MLM-компаний основано на невероятно хрупком фундаменте, прямо на нейтральной полосе между пирамидными схемами и законным бизнесом.

Эти компании часто закрываются или участвуют в крупных судебных процессах. Что произойдет, если вы потратите годы на построение дочернего предприятия и продвижение по служебной лестнице, а после закрытия компании все это исчезнет?

Федеральная торговая комиссия (FTC) - это агентство, созданное для защиты потребителей от мошенничества во всех сферах бизнеса.

В большинстве случаев, если FTC получает достаточно жалоб на компанию или продукт, они проводят расследование в отношении компании, и если расследования обнаруживают признаки мошенничества (, включая схемы пирамиды ), FTC может подать в суд. FTC также может полностью закрыть веб-сайт.

3. На основе найма

Большинство MLM-компаний будут оправдывать свою структуру пирамиды, утверждая, что это не пирамида, потому что участники могут зарабатывать деньги на продвижении продуктов или услуг, а не только путем набора новых людей.Они могут решить не нанимать.

Это основная разница между возможностями MLM и финансовыми пирамидами. Хотя это правда, сумма, которую вы можете заработать только , продавая продукты, слишком мала, особенно с учетом ваших расходов.

Если вы потратите несколько минут на чтение любого компенсационного плана MLM, вы увидите, что основное внимание уделяется найму. Большинство бывших участников говорят, что основное внимание уделяется также набору новых людей, а именно на этом деньги.

Короче говоря, вы не сможете заработать много денег с помощью MLM, если не сможете нанять кучу людей под себя и каким-то образом убедить их сделать то же самое.

Исследование, проведенное FTC на компаниях MLM, показывает, что из 350 MLM 100% основаны на найме.

4. Платите, чтобы играть

Каждая компания MLM взимает регистрационный сбор, который часто предоставляется в виде пакетов, которые вам необходимо приобрести. Эти пакеты обычно включают «Наборы образцов», которые вы можете использовать, чтобы показать друзьям и родственникам продукты.

Они будут защищать эту плату, утверждая, что каждый владелец бизнеса должен вложить немного денег в бизнес, чтобы запустить его.Опять же, это утверждение верно, но покупка дорогих леггинсов, пищевых добавок или эфирных масел на 1000 долларов - не лучшее вложение для бизнеса.

Чаще всего вам также приходится покупать собственные запасы, так что это приводит к потере денег.

5. Ежемесячные требования к продажам

Еще одна проблема с MLM-компаниями - они почти всегда требуют от вас достижения определенной квоты продаж на месяц. Если вы не достигнете квоты, вы не сможете продвигаться по рангам и упустите возможность более высокого дохода.

Обычная ситуация. Слишком много инвентаря, тут не причем.

Энтузиасты MLM нередко имеют гаражи или комнаты, заполненные продуктами, которые они купили для удовлетворения минимальной квоты продаж.

Чтобы достичь этого рубежа, вам нужно либо купить больше продукции самостоятельно, либо увеличить продажи. Поскольку большинство людей, которые присоединяются к этим компаниям, не являются лучшими продавцами, их показатели продаж обычно низкие, поэтому они прибегают к покупке продукта за « Personal Stock ».

Не помогает то, что у большинства MLM изначально нет отличных продуктов.

Еще деньги на ветер.

Пример: Pure Romance

Одним забавным примером здесь может быть компания Pure Romance, компания MLM в нише игрушек для взрослых.

В этой компании дистрибьюторы должны покупать игрушки на 200 долларов каждые два месяца, чтобы оставаться активными.

Можете ли вы представить себе гараж, полный игрушек для взрослых? Псих!

Таким образом, вы должны не только заплатить вступительный взнос или купить пакет, но и выполнить минимальную квоту личных продаж, чтобы оставаться активным.Даже если вы сделаете какие-то продажи, этого будет недостаточно, чтобы покрыть ваши расходы.

Говоря о доходах ...

6. 99% дистрибьюторов зарабатывают 0 долларов

Знаете ли вы, что 99% людей, которые присоединяются к компании MLM, не могут заработать ни единого доллара? Это правда. Как ни странно, согласно исследованию, проведенному FTC, компании MLM на самом деле на меньше, чем на успешных схем пирамиды.

Интересный факт:

Знаете ли вы, что шансы заработать деньги в компании MLM на самом деле хуже, чем у финансовой пирамиды? Это правильно.В компании MLM около 99% людей не получают прибыли.

Между тем, в финансовых пирамидах 90% людей не могут заработать деньги. Другими словами, если вы присоединитесь к нелегальной финансовой пирамиде, ваши шансы заработать на самом деле на 9% выше, чем присоединение к легальной компании MLM.

Как это законно?

Мы поговорим подробнее о том, сколько денег люди зарабатывают в схемах MLM, позже в этом ресурсе.

В качестве предупреждения, если вы думаете о регистрации в компании MLM, я рекомендую найти момент для поиска их деклараций о доходах.Большинство компаний прямо откажутся предоставить эту информацию, потому что знают, что она непривлекательна.

7. Следование культам и семинары

Наиболее известные компании MLM почти всегда проводят масштабные семинары и продают билеты за тысячи долларов, утверждая, что это способ познать внутренние секреты построения бизнеса. К сожалению, эти семинары обычно больше похожи на мотивационные выступления, с драматическим чутьем.

У вас будут разные докладчики, которые поделятся своими потрясающими результатами (конечно, без каких-либо реальных доказательств) и тем, как продукт или компания изменили их жизнь и дали им все, что они когда-либо хотели.Ламборджини, особняки - что угодно, в основном театральность и треп.

Появления знаменитостей:

В некоторых случаях компания нанимает знаменитость для чтения сценария для рекламы. Это не меняет того факта, что их возможности получения дохода ужасны. Но люди все равно его съедают.

8. Отчуждите свою семью и друзей

Когда вы зарегистрируетесь в этих возможностях, их учебные материалы предложат вам поделиться листовками и другими рекламными материалами со своими друзьями и близкими.После прочтения вышесказанного, хотите ли вы, чтобы кто-нибудь из ваших близких работал в этих компаниях? Я знаю, что не стал бы. Тем не менее, компании хотят, чтобы вы в первую очередь нацелили именно на это.

В чем проблема? Что ж, если у вас были близкие, которые пытались заставить вас снова и снова присоединиться к их новому предложению « amazing », скорее всего, вы знаете, на что это похоже. Сомневаюсь, что вы хотите с ними поговорить.

Вот что происходит, когда вы настойчиво продвигаете свои предложения знакомым, в конечном итоге они перестанут отвечать на ваши сообщения сразу, и вскоре вы обнаружите, что никто не хочет быть рядом с вами.Отчужденность от всех, кого вы знаете, нехорошо, особенно когда это ваша вина.

9. Утечка наличных

Теперь это один из наиболее важных аспектов MLM-компаний, о которых вам нужно знать. Дело в том, что работает МЛМ компания как дистрибьютор стоит дороже . Как ни странно, вместо того, чтобы платить за ваши маркетинговые услуги, они фактически взимают с вас плату за их продвижение. Насколько это назад?

Вам, наверное, интересно:

Как они заряжают меня? Все дело в маленьких гонорарах.Плата за вход, бизнес-пакеты и ежемесячные продажи. Не говоря уже о других ежемесячных платежах, таких как хостинг веб-сайтов и рекламные материалы.

Кроме того, сами продукты завышены по цене, хотя они ничем не отличаются (а часто и хуже) от других продуктов на рынке.

Даже если вы сделаете несколько продаж, это не прибыль. Чтобы покрыть все вышеперечисленные расходы, вам придется сделать много продаж, что является основной причиной, по которой 99% людей не получают прибыль.Это похоже на попытку наполнить чашку с множеством отверстий на дне.

Это MLM? Отметьте это:

Если вам интересно, является ли определенная компания MLM, этот контрольный список должен прояснить ситуацию. Как человек, изучивший сотни этих компаний, я могу сказать вам, что ни одна из них на самом деле не уникальна. Это не революционно новый бизнес.

Все они имеют общие черты.

Компенсационные планы:

MLM-компании любят создавать эти чрезмерно сложные планы вознаграждений (или компенсационные планы), которые описывают способ, которым люди будут зарабатывать деньги с помощью системы.

Если вы можете пройти через весь жаргон, большую часть времени система основана на двух концепциях; заниматься прямыми продажами и привлекать к себе больше людей. Но деньги уходят на набор новых людей, а комиссионных от продаж слишком мало, чтобы поддерживать вас.

Вот как это работает:

Чтобы присоединиться к плану, вам нужно будет заплатить комиссию, которая варьируется в зависимости от компании, некоторые берут 10 000 долларов или больше, чтобы начать работу. Обычно они называются «вступительными взносами» или «вступительными взносами».Скорее всего, вам также потребуется приобрести «Пакет» у компании, чтобы начать работу.

Когда люди присоединяются к вашей «Команде», вы можете получать дополнительные бонусы, а также комиссионные от их продаж и так далее. У каждой компании MLM есть свой собственный план компенсации, но большинство из них одинаковы, почти идентичны.

В большинстве случаев продажи и другие действия отслеживаются с помощью балльной системы, обычно называемой «Объем», и чем больше объема вы зарабатываете, тем больше денег вы можете заработать. По мере вашего прогресса и увеличения продаж ваш рейтинг будет расти, и это даст вам право на получение дополнительных наград.Объем часто делится на «Личный объем» и «Объем продаж».

Основное различие между сетевым маркетингом и партнерским маркетингом заключается в том, что последний вариант не имеет ни одного из этих слишком сложных планов вознаграждения.

«Будь себе боссом, работай в свое время»

Большинство MLM-компаний будут рекламировать свои возможности получения дохода такими фразами, апеллируя к желанию людей быть самим себе боссом. Они хотят, чтобы вы поверили, что это ваш «бизнес», и что вы «владелец бизнеса».

Проблема в том, что вы не владелец бизнеса. Вы работаете на кого-то другого, и он забирает большую часть вашей прибыли. Но вы тоже не служащий, потому что не получаете фиксированную зарплату каждый месяц. Ваша зарплата зависит от того, сколько людей вы можете нанять или сколько продаж вы можете сделать.

Тем не менее, это не мешает людям в социальных сетях заявлять, что они открыли свой новый бизнес и нуждаются во всей возможной помощи. Взгляните на этот снимок экрана ниже.

Скорее всего, вы видели именно этот пост в социальных сетях.

Рекламные объявления о найме невероятно расплывчаты и вынуждают вас сообщить человеку более подробную информацию, и именно тогда они предложат вам презентацию MLM по умолчанию.

Они не говорят вам, что вам нужно платить, чтобы присоединиться, затем платить, чтобы играть, и продолжать тратить деньги для удовлетворения требований продаж.

Низкая ставка комиссии:

Обычно ставка комиссии для прямых продаж также довольно низкая, от 20 до 30% для продаж продукта.Не говоря уже о том, что продукты, как правило, очень дорого стоят и имеют низкое качество.

Другими словами, это как более продвинутая версия финансовой пирамиды с добавлением нескольких продуктов по доброй воле. Давайте двигаться дальше.

Вы, наверное, задаетесь вопросом, сколько денег люди зарабатывают на этих компенсационных планах. Звучит неплохо, конечно, каждый должен зарабатывать сотни тысяч долларов? Хорошо. У меня плохие новости.

ТЕМНАЯ реальность компаний MLM:

Эти таблетки может быть трудно проглотить, но реальность компаний MLM довольно темна.Фактически, после небольшого исследования, весь фундамент MLM-компаний рушится, и вы можете видеть, что все это лишь фасад. Дым и зеркала. Но не верьте мне на слово.

Есть 31-минутный сегмент «На прошлой неделе сегодня вечером», который ведет Джон Оливер, который я настоятельно рекомендую посмотреть хотя бы один раз. В видео он прекрасно описывает недостатки и риски присоединения к многоуровневой маркетинговой компании.

Убедитесь сами:

В деталях:

Сколько денег вы можете заработать?

MLM-компании по закону обязаны предоставлять какую-либо декларацию о доходах, чтобы люди могли видеть, сколько денег зарабатывают участники в плане компенсации.Однако большинство компаний этого не делают, но те, которые делают, раскрывают некоторые интересные идеи.

Пример 1: Empower Network

Empower Network - это компания, которая обещает, что вы сможете производить тысячи продуктов, продавая их учебные материалы и нанимая больше людей. Присоединение стоит более 3500 долларов. Согласно их декларации о доходах, 92% всех участников зарабатывают в общей сложности 9 долларов в месяц .

  • Вы потратите: 3500 долларов США +
  • Вы зарабатываете: 9 долларов США

Обновление : похоже, что Empower Network отключена.В этом нет ничего удивительного. Эти программы выключают все время , а затем снова запускаются под другим названием компании. Это еще одна причина избегать их.

Как видите, подавляющее большинство людей, работающих в этих компаниях, практически не зарабатывают. Другими словами, самые высокооплачиваемые сотрудники в MLM-компании зарабатывают меньше, чем люди, которые работают на постоянной работе с частичной занятостью!

Пример 2: Stream Energy

Stream Energy - менее известная компания MLM в энергетической и газовой промышленности.Как дистрибьютор вы будете продвигать различные энергетические пакеты, которые должны помочь сэкономить на счетах за электроэнергию.

  • Вы потратите: 200 долларов США + (вступительный взнос)
  • Вы зарабатываете: 0,09 доллара США в год

Это не было ошибкой. В раскрытии доходов буквально говорится, что средний дистрибьютор зарабатывает 0,09 доллара в год. Вау.

Факт: Примерно 99% людей, которые присоединяются к программе MLM, не могут заработать ни единого доллара. Смешной!

Итак, они обещают все эти фантазии о том, что вы сами себе босс и зарабатываете тысячи долларов в день, но на самом деле вам повезло и вы зарабатываете 9 долларов в месяц.

Еще один пример (у нас их много!):

Пример 3: Arbonne International

Arbonne специализируется на косметических и косметических продуктах по уходу за кожей, хотя большинство из них имеют плохие отзывы на Amazon. Присоединиться не так уж и дорого, но есть ежемесячные требования к продажам.

  • Вы потратите: 20 долларов
  • Ежемесячные требования к продажам: продукты на 200 долларов
  • Вы зарабатываете: 788 долларов в год (65 долларов в месяц)

Хотя этот не так плох, как Stream Energy, необходимо соблюдать ежемесячные объемы продаж.Также важно отметить, что только 12% дистрибьюторов получили чек.

Как я уже упоминал ранее, если вы проведете небольшое исследование этих схем, все развалится.

Идем дальше.

Кто зарабатывает деньги?

Несмотря на то, что у компаний MLM плохая репутация, отрасль является одной из крупнейших в мире, ее стоимость оценивается примерно в 170 миллиардов долларов. Если большинство людей не получают прибыли, куда уходят все деньги? Кто получает прибыль?

Ненавижу лопнуть ваш пузырь , но единственные люди, которые зарабатывают деньги в индустрии MLM, - это владельцы компаний , находящихся на вершине пирамиды.Структура пирамиды работает только для людей, которые присоединяются первыми.

Так как при пирамидальной структуре небольшие комиссии отправляются вверх по лестнице, люди на самом верху получают все деньги. Они хотят, чтобы выглядело как : вы будете единственным человеком на вершине пирамиды, чтобы получить все преимущества.

Но это неправда, потому что большинство компаний MLM требуют, чтобы вы подписались под кем-то. И этот человек находится под кем-то. Скорее всего, вы далеко не на вершине пирамиды.Неудивительно, что большинству людей не удается получить прибыль.

Некоторые дистрибьюторы не могут зарабатывать деньги?

Бывают случаи, когда люди, у которых есть обширная сеть, могут заработать приличную сумму, продвигая эти возможности.

К сожалению, у обычного человека не так много маркетинговых возможностей. В любом случае, если бы у вас была большая платформа, вы могли бы продвигать гораздо больше - ну, что-нибудь еще .

Чтобы ответить на вопрос, можно заработать деньги в компании MLM, и некоторым людям удается превзойти шансы.

Проблема в том, что вам нужна либо огромная маркетинговая мощь, либо легальная компания с достойными продуктами по умеренной цене. К сожалению, такое волшебное сочетание встречается исключительно редко.

Но это не значит, что вы не можете. Возможно.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг - это продвижение чего-либо за комиссию или процент от общей стоимости продукта. Та же самая структура оплаты, которую продавцы используют с момента создания рынка.

Разница между партнерским маркетингом и многоуровневым маркетингом заключается в том, что с партнерским маркетингом нет ...

  • уровней
  • компенсационных планов
  • вступительных взносов
  • найма
  • или обещаний богатства. Это просто платежная структура.

Если бы у партнерского маркетинга был план компенсации, он был бы таким: если кто-то, кого вы отправляете на наш веб-сайт, что-то покупает, мы дадим вам процент от этого. Вот и все.

Нет необходимости в 200 страницах с уровнями, рангами, объемными процентами, дополнительными комиссиями, нижними линиями двоичной матрицы и всеми другими глупыми терминами, используемыми в типичных планах компенсации MLM.

Вместо того, чтобы работать над созданием собственного продукта, все, что вам нужно делать, это продвигать чужой продукт и получать скидку при совершении продажи. Очень просто. Поскольку существует так много онлайн-платформ и продуктов, вы можете принять участие в тысячах партнерских программ.

Просто найдите "Партнерские программы" в Google, и вы увидите.Все автоматизировано, и вы можете получить партнерскую ссылку на продукт, который вам нравится, за считанные секунды, без необходимости платить вступительный взнос, покупать пакеты или выполнять все другие требования MLM.

Поскольку нет подчиненных, нет необходимости раздражать всех своих друзей и семью, чтобы они подписались под вами. Есть давление либо потому, что вам не требуется делать определенный объем продаж, чтобы оставаться активным.

Но это даже не самое лучшее.

Является ли богатое партнерство схемой пирамиды?

Что касается сетевого маркетинга vs.Партнерский маркетинг: большинство людей бросают партнерские программы в одну лодку с финансовыми пирамидами, что далеко от истины.

Wealthy Affiliate - мой рекомендуемый продукт номер один, и, хотя тысячи людей тоже рекомендуют его, все еще есть люди, которые говорят, что это афера.

Я хочу прояснить одну вещь ...

Wealthy Affiliate НЕ является финансовой пирамидой. Это тоже не компания MLM.

Это онлайн-платформа, которая предоставляет множество полезных ресурсов и функций, необходимых для создания успешного веб-сайта с нуля; такие как инструменты исследования ключевых слов, онлайн-курсы обучения, бесплатные вебинары и многое другое.

Wealthy Affiliate имеет партнерскую программу, но она не основана на уровнях.

Профи аффилированного маркетинга:

Помните длинный список недостатков присоединения к MLM-компании? Что ж, у аффилированного маркетинга нет ни одного из этих недостатков. Вы можете думать о партнерском маркетинге как о способе предложения бесплатной рекламы в обмен на комиссию.

Это невероятно простой способ заработать деньги в Интернете, к тому же бесплатный. Но чтобы понять суть, вот список профессионалов аффилированного маркетинга.

П.С. Хотите узнать больше о партнерском маркетинге? Прочтите этот пост: Интернет-маркетинг и партнерские программы в Интернете

Или ... Что такое партнерский веб-сайт . Оба поста имеют самый высокий рейтинг и отвечают на все оставшиеся у вас вопросы по теме.

Кроме того, вот мои лучшие рекомендуемые инструменты и ресурсы для аффилированного маркетинга.

1.Высокие комиссионные ставки

В компаниях MLM максимальная ставка комиссии обычно составляет 20%, но для того, чтобы разблокировать эту ставку, вам нужно углубиться в компанию и подняться в рейтинге, потратив много денег на долгий путь. В мире партнерского маркетинга 20% - это действительно низкая комиссия.

Конечно, партнерская программа каждой компании отличается, и некоторые платят высокие ставки, а другие довольно низкие, но стандартная ставка обычно составляет не менее 50% комиссии. Зайдите на любую партнерскую площадку, чтобы убедиться в этом сами.

Одна из стратегий, которые используют многие создатели продуктов для увеличения популярности, - это предлагать 99% комиссионных за свой последний продукт, чтобы маркетолог зарабатывал приличную ставку, а создатель продукта - маркетинг, в котором он или она нуждается. Беспроигрышный вариант.

2. Нет требований к продажам

Как мы упоминали ранее, в компаниях MLM вас заставляют продавать продукты и нанимать новых людей, иначе вы потеряете свое звание и все преимущества, которые с ним связаны.

Ничего из этого не касается партнерского маркетинга.Нет никаких требований к ежемесячным продажам, так что вы можете расслабиться. Также не нужно принуждать друзей покупать по вашим ссылкам.

Так можно расслабиться.

3. Отсутствие вступительных взносов или «Образцов пакетов»

Присоединиться к большинству партнерских программ можно бесплатно. Есть некоторые платформы, на которых вам необходимо иметь активную учетную запись, чтобы участвовать в партнерской программе, что является небольшой платой. Но иногда вы можете избежать этой платы, обратившись в службу поддержки и спросив, можете ли вы участвовать только в партнерской программе.

В любом случае, вы можете изучить множество бесплатных партнерских программ. Единственное вложение - это цена доменного имени и хостинг-компании, что является крошечным вложением по сравнению с тем, что взимает большинство компаний MLM.

Совет : доменное имя стоит около 12 долларов в год.

Не нужно терять 500 долларов и больше, купите образец пакета.

4. Нет риска потерять все из-за закрытия

Помните, когда я упоминал о рисках инвестировать все свое время в программу MLM только для того, чтобы потерять все это при закрытии компании? Вы можете подумать, что то же самое относится и к партнерскому маркетингу, и в некотором смысле это правда.

Вы можете потратить много времени на продвижение определенного продукта в качестве партнера только для того, чтобы он исчез, это тоже риск. С другой стороны, в Интернете всегда есть что продвигать.

Если вы создаете сильную платформу, такую ​​как веб-сайт, и одна из ваших основных партнерских программ перестает работать, вы можете использовать множество других партнерских программ. Просто измените ссылки.

Проблема решена.

5. Свобода выбора

Партнерских программ так много, что почти невозможно не найти что-то для продвижения.В этом методе зарабатывания денег в Интернете замечательно то, что вы можете найти партнерские программы практически в каждой нише. Купили что-нибудь крутое недавно? Наверное, есть партнерская программа.

Чтобы добавить к пункту ранее, если вы потеряете одну программу, это нормально, есть тысячи других. Всегда есть что продвигать. Свобода - это глоток свежего воздуха.

Недостатки партнерского маркетинга:

С самого начала этого ресурса было ясно, что я рекомендую аффилированный маркетинг, потому что это, безусловно, лучший вариант для заработка денег в Интернете.Но означает ли это, что у партнерского маркетинга нет недостатков? Нет!

По сравнению с компенсационными планами MLM, партнерский маркетинг явно является победителем, но есть некоторые вещи, которые вам нужно знать и о партнерском маркетинге.

Для начала:

Это не так просто, как подбрасывать ссылки на сайте. В настоящее время Интернет невероятно конкурентоспособен, и вам нужно выяснить, как написать правильный контент, целевые ключевые слова и привлечь трафик на свой сайт.

Я знаю, это звучит сложно, и это работа, не буду врать. Но построить онлайн-бизнес так же сложно, как писать книжные отчеты и иметь постоянную работу.

Это требует последовательной работы, даже если она не дает результатов сразу. Большинство людей сдаются, когда не видят мгновенных результатов.

Победитель: Партнерский маркетинг

Без сомнения, победителем здесь является партнерский маркетинг, потому что он бесплатный, и вам не нужно выполнять какие-либо требования к продажам или платить вступительный взнос.

При работе с компаниями сетевого маркетинга вам нужно тратить намного больше денег, чем вы рассчитывали, на различные сборы, которые подрывают ваш бизнес.

Вот мой совет. Запомните это ...

Придерживайтесь этого.

Требуется время:

Модель аффилированного маркетинга - это та же модель, которую многие люди используют для ежемесячных проверок. Это действительно работает. Но для создания с нуля также требуется время.

Конкуренция сейчас намного интенсивнее, чем 10 лет назад, а в будущем она станет еще более интенсивной.Помни это.

Что является единственной причиной, чтобы получить преимущество в соревнованиях и с самого начала узнать правильную информацию.

Это также хороший повод для некоторой срочности. Вчера было лучшее время для начала. Сегодня следующий лучший.

Вот лучшая часть:

После того, как вы заложите начальную основу, вы сможете собрать результаты в далеком будущем. Ваш веб-сайт будет постоянно приносить деньги, даже если вы оставите мир Интернета в поисках солнца и пляжей.Конечно, как и все хорошее в жизни, это требует времени, труда и терпения.

Так что, если вы планируете открыть сайт и сразу же заработать достаточно денег, чтобы бросить работу и беззаботно путешествовать по миру, подумайте еще раз. Это не так просто, но и не так уж и сложно.

К счастью для вас, мой учебный центр номер один проведет вас через все необходимые шаги для создания веб-сайта вашей мечты.

Развивайте его понемногу, и вскоре у вас будет хороший источник дохода без вложений.

Довольно круто, правда?

Если вам это нравится, щелкните эту ссылку и зарегистрируйтесь в Wealthy Affiliate. Сначала создайте бесплатную учетную запись и посмотрите, куда вы хотите двигаться дальше.

Спасибо, что нашли время прочитать этот ресурс о сетевом маркетинге и партнерском маркетинге, и я надеюсь, что вы узнали что-то новое о МЛМ и зарабатывании денег в Интернете.

Как использовать ClickFunnels для сетевого маркетинга и MLM: интервью с экспертом

Хотите знать, как можно использовать популярное программное обеспечение для построения воронки продаж - ClickFunnels - для своего бизнеса в сетевом маркетинге?

Тогда вы в нужном месте!

Потому что вы не просто узнаете, как использовать воронки продаж для многоуровневого маркетинга… Но вы получите огромное понимание от человека, который очень давно занимается сетевым маркетингом и связан с ведущими игроками в этой сфере .

Илир Салихи

Сегодня у нас в гостях Илир Салихи - мой хороший друг, который успешно ведет бизнес в сфере аффилированного и сетевого маркетинга.

С самого начала и до конца этого интервью - я был очень взволнован, потому что узнал много нового о современном бизнесе сетевого маркетинга.

Поначалу я не так думал.

Я очень уверен, что вы многому научитесь из этого собеседования и примените некоторые стратегии в своем бизнесе и в MLM в целом.

Хрис Стивен

Поехали!

Q1: Расскажите нам немного о себе и своем опыте работы в индустрии сетевого маркетинга?

Я всегда любил маркетинг и продажи. Я думаю, что продажа - один из самых важных навыков, который может быть у человека в жизни.

Одной из моих первых работ в старшей школе был телемаркетинг. В колледже я руководил командой маркетинга в компании по ремонту домов.

Я нанял и обучил бригады опроса от двери до двери и построил команду телемаркетинга ...

Как менеджер, мне платили комиссионные за личные продажи, а также корректировку продаж, произведенных

сотрудниками, которых я нанял, и обучен.Это было моим знакомством не только с тем, что мне платили за свою работу, но и с привлечением активности большой команды продаж.

Когда я познакомился с сетевым маркетингом, я сразу увидел сходство в плане компенсации и понял, что это была бизнес-модель, которую я хотел использовать.

Q2: Как вы начали работать в мире сетевого маркетинга и MLM?

Я думаю, что почти каждому в какой-то момент своей жизни предлагали MLM. Мое первое знакомство произошло в то время, когда я больше всего этого искал.Это был 1999 год, я заканчивал колледж.

Я знал, что должен использовать свою степень и получить НАСТОЯЩУЮ работу, но для меня не было ничего менее захватывающего, чем провести следующие сорок лет на душераздирающей офисной работе…

Я знал, что есть варианты получше. . Я просто не знал, что это такое.

Отец моей девушки в то время познакомил меня с этой новой компанией, с которой он работал. Это была компания сетевого маркетинга, которая запускалась в Интернете. Это был 1999 год, так что Интернет был новым и захватывающим, ха-ха…

Он показал мне план компенсации и привел меня на встречу в отеле, где я встретил самых высокооплачиваемых сотрудников компании.

Я помню, как у одного «лучшего работника» были бриллиантовые заклепки на пуговицах его рубашки ... Я подумал, он ДОЛЖЕН добиться успеха, он весь в бриллиантах ?!

Мне сейчас смешно, но, будучи голодным 22-летним, я был впечатлен! Я пошел ва-банк. Это было несложно.

Это была бизнес-модель с независимостью от местоположения, с которой я мог работать только с подключением к Интернету. Я не застрял в здании по 40-50 часов в неделю.

Никакой офисной политики, я мог работать с людьми, с которыми хотел работать… и не было потолка зарплаты.

Продукты, системы, поддержка - все было там. Единственные ограничения, где моя собственная трудовая этика и насколько далеко я хотел зайти.

И у меня уже был опыт построения прибыльной команды продаж в колледже, поэтому я решил, что смогу сделать это снова ...

Я сделал то, что, как мне кажется, делают многие люди, когда они новички и впервые знакомятся с сетевым маркетингом ... Я зарегистрировался, выслушал своих спонсоров, составил свой теплый список друзей и родственников и начал «звонить за доллары».

Я набрал номер телефона и в итоге стал набирать много номеров и НЕ зарабатывать много долларов. !

Люди просто НЕ были открыты для этого…

Меня вырвало возможность для всех, с кем я контактировал.Я не понимал, почему ВСЕ не вскочили сразу.

Друзья начали избегать моих звонков ... Я присоединился к тому, что сетевые маркетологи часто называют N.F.L. (Друзей не осталось). Я изо всех сил пытался повторить свой успех в продажах от двери до двери в MLM. Мне было стыдно за друзей.

Я мог бы написать книгу под названием «Как терять друзей и отчуждать знакомых». Вскоре сетевой маркетинг отошел на второй план в пользу других проектов.

Q3: Что вернуло вас к сетевому маркетингу?

Как упоминалось ранее, я люблю маркетинг.

Я перенаправил эту любовь к маркетингу на другие виды предпринимательской деятельности. Последние несколько лет я в основном занимался партнерским маркетингом. Мне нравится продавать продукты и услуги в Интернете. Это отличный способ получать пассивный доход.

Я никогда не был противником структуры компенсации в МЛМ. Мой первый опыт сетевого маркетинга не был тем, к чему я хотел вернуться… Погоня за семьей и рассылку спама друзьям на Facebook… НЕ МАРКЕТИНГ!

Если бы я мог найти команду сетевого маркетинга, которая действительно знала, что они делают в Интернете, мне было бы интересно… Я пытался пару раз за эти годы, но просто не нашел команды, с которой я мог бы связаться.

Как аффилированный маркетолог, я некоторое время слежу за Расселом Брансоном и Стивом Ларсеном… Стив Ларсен - маркетолог, которого я очень уважаю. Я узнал, что он не только «король предложений» и джедай воронки продаж, но и строил команду MLM…

Цель Стива Ларсена - привнести цифровые стратегии 21 века в сетевой маркетинг. Это была миссия, с которой я мог взяться за руки.

Когда я узнал, что Рассел Брансон, генеральный директор ClickFunnels, работал над этим вместе со Стивом, я не придал этому большого значения, я просто присоединился! Я даже не смотрел ни продукты, ни план компенсации.

Я знал, что Рассел Брансон и Стив Ларсен не вмешались бы, если бы это не была возможность 10 уровня.

Q4: В чем разница между партнерским маркетингом и сетевым маркетингом?

На самом деле, эти две бизнес-модели НЕ сильно отличаются. Вы лучше всего сказали в недавнем разговоре, что MLM - двоюродный брат аффилированного маркетинга. Это правда!

Партнерский маркетинг - это процесс получения комиссионных за продвижение продуктов других людей (или компаний).

Сетевой маркетинг то же самое. Только у вас также есть возможность создать команду продаж и зарабатывать дополнительную комиссию на основе продаж продуктов всей команды.

Это действительно единственная разница, но у людей есть твердые мнения. MLM настолько поляризует.

В группе ClickFunnels на Facebook все время будут появляться темы, где люди будут спорить о MLM…

Иногда мне интересно, знают ли недоброжелатели в группе, что Рассел Брансон разбогател на MLM, а также в настоящее время является его дистрибьютором. один!

Q5: Когда вы начали использовать ClickFunnels для сетевого маркетинга?

Воронки - вот что действительно отличает нас от большинства других команд MLM.Конечно, другие сетевые маркетологи сейчас используют воронки, но мы являемся генеральным директором ClickFunnels. Стив Ларсен, бывший руководитель воронки продаж в компании, разработал нашу воронку найма и готовится запустить для нас воронку продукта.

Рассел Брансон также дружит с владельцем нашей компании MLM. Он это понимает. Он хочет, чтобы мы использовали воронки. Это уникально, потому что у многих компаний сетевого маркетинга есть драконовские правила, запрещающие дистрибьюторам заниматься реальным маркетингом в Интернете.

Стив Ларсен вручил нам новую воронку найма MLM в январе 2019 года. Я сразу же начал использовать ее для генерации потенциальных клиентов, создания списка рассылки MLM и набора людей для присоединения к команде.

Моя личная команда также имеет несколько других воронок, которые мы теперь передаем нашим нижестоящим. Они используются для составления списков, проведения дополнительных партнерских продаж и привлечения потенциальных клиентов для присоединения к нашей структуре нижестоящих.

Q6: Как вы используете ClickFunnels для MLM? Можете ли вы объяснить процессы от лидогенерации до последней фазы?

Как только я присоединился к Расселу и Стиву, я завел блог с целью привлечь как участников ClickFunnels, так и сетевых маркетологов… Это действительно блог партнерского маркетинга, который также охватывает контент сетевого маркетинга.

Я использую этот сайт для ранжирования контента в результатах поиска и привлечения потенциальных клиентов в воронку набора персонала нашей команды.

Steve Larsen Рекрутинговая воронка

ClickFunnels имеет отличную культуру. У Стива и Рассела много последователей. Люди выходят в Интернет каждый день, чтобы узнать, как присоединиться к их MLM. Все, что я делаю, - это показываю свой контент этой аудитории. Я продвигаю присоединение к нашему нижнему звену, как если бы это было партнерским предложением…

Когда вы присоединяетесь к моей команде, вы получаете ВСЕ выгоды от присоединения к нижестоящему уровню Стива, плюс мои бонусы…

Есть статистика, что средний MLMer нанимает двух человек в целом карьера.Иногда два-три человека ЗАЯВЛЯЮТСЯ присоединиться к нашей команде в течение дня.

Действительно есть горячая аудитория, которая хочет подключиться к тому, что мы делаем. Я просто сосредоточен на том, чтобы помочь «горячей» аудитории Рассела и Стива начать работу.

После того, как кто-то подает заявку через воронку заявки, я обращаюсь к телефону и отвечаю на вопросы. Если мы решим, что это подходит, я даю им ссылку для присоединения и подключаю их к ресурсам нашей команды…

Новые дистрибьюторы получают доступ к 30-дневной системе адаптации Стива Ларсена.Стив создал членский сайт, на котором всех новобранцев обучают всему: от входа в бэк-офис до публикации контента в Интернете.

Новички узнают, как настроить воронку набора, узнают о рекламе в Facebook и многом другом… Это много контента.

Он потратил 20 000 долларов на создание этого сайта и дал его нам бесплатно ...

Я подключаю людей к группе Стива и Култона на Facebook, а также к моей частной группе ...

В моей частной группе я показываю ВСЕ, что я ' я делаю.Я показываю свою аналитику Google для своего блога, какие ключевые слова ищут люди, какие страницы привлекают больше всего трафика к воронке продаж приложений…

Я ничего не скрываю. Я хочу, чтобы моя команда перебила меня. Сетевой маркетинг действительно пассивен, когда побеждают ваши нижние звенья. Я делаю все, что могу, чтобы помочь им в этом.

Q7: В чем разница между офлайн-моделью и использованием воронок для сетевого маркетинга?

Я вовсе не строю традиционный «офлайн» бизнес MLM.Тактика оффлайн MLM включает:

  • Холодные звонки, трехсторонние звонки, домашние встречи, встречи в отеле
  • Погоня за друзьями и семьей
  • Собеседование с незнакомцами, общение лицом к лицу…
  • Публикация любопытных сообщений в социальных сетях

Нет Это не план компенсации, который мог бы заплатить мне достаточно, чтобы делать эти вещи.

Дело в том, что ... никто не против того, чтобы подзаработать.

Если вы являетесь MLM-специалистом и читаете это ... причина, по которой люди не присоединяются к вашему MLM, состоит в том, что они не хотят быть «этим парнем».

Парень, с которым я впервые попробовал прямые продажи. Ха!

Они видят, как вы отчаянно пытаетесь пригласить их на свою «вечеринку», и сразу понимают, что это не то, чем они хотят заниматься… Они знают, что ваша «вечеринка» не будет веселой! 🙂

Люди подают заявки на присоединение к нашей команде, потому что им нравится идея использовать преимущества сетевого маркетинга ... без выполнения каких-либо неудобных вещей, которые не работают ...

Плюс тот факт, что мы подключены к Расселу Команда Брансона и Стива Ларсена просто дает нам дополнительные рычаги доверия.

Q8: С какими общими проблемами вы сталкиваетесь в своем бизнесе MLM и как их преодолевать?

Я почти на 100% строю это так же, как и партнерский рынок любого другого продукта.

Я публикую в Интернете контент, который привлекает моих идеальных потенциальных клиентов и направляет их в воронку… Единственная разница между этим и любым другим партнерским предложением - это то, что в MLM мы разговариваем по телефону с людьми, прежде чем совершить продажу.

Мне, как интроверту, сначала было сложно разговаривать по телефону с кандидатами.Я бы перед звонком волновалась! Но чем больше я разговариваю с людьми, тем легче становится. Кроме того, общение по телефону с людьми увеличило мой доход во многих других отношениях ...

Например, по телефону я могу лучше объяснить преимущества присоединения с более высоким пакетом билетов ...

Наша компания MLM очень поощряет новых представителей попасть на борт с пакетом опыта. Конечно, более дорогие пакеты также платят более высокую комиссию…

Некоторые люди подают заявку на присоединение к команде, но они ЛЮБЯТ свой текущий MLM и не хотят уходить с корабля или присоединяться ко второй компании.На самом деле они хотят получить доступ к большему количеству тренировок Стива Ларсена. В этой ситуации я указываю им на продвинутый маркетинговый курс Стива «Секретные MLM-хаки»…

Запуск компании сетевого маркетинга?

Создание компании сетевого маркетинга?

© Джефф Бабенер, Babener & Associates / MLMLegal.com

Начинать с начала

Любой профессионал, который участвовал в создании компаний сетевого маркетинга за миллиард долларов, посоветует, чтобы ни одна компания не начинала как MLM или компания прямых продаж за миллиард долларов.Все начинают с нуля.

Знаменитого гостиничного магната Конрада Хилтона однажды спросили, в чем секрет его успеха. Его ответ: : «Я знаю только одно; занавеска для душа входит в ванну ». На самом деле Хилтон говорила о том, что владение даже самыми маленькими фундаментальными строительными блоками и понимание даже самых маленьких компонентов бизнеса необходимы для создания крупного предприятия. То же самое верно и для тех, кто желает создать успешную компанию сетевого маркетинга.


Хотя это начинается как мечта для многих, история подтверждает, что создание успешной компании по прямым продажам, сетевому маркетингу, млм или организации вечеринок может стать реальностью. Свидетель: Avon, которая начинала с продажи библии от двери до двери, а затем Primerica, которая эволюционировала от мечты футбольного тренера до применения принципов прямых продаж к продажам страховки, к Amway, которая началась с двух предпринимателей, смешавших биоразлагаемое мыло в ванной для создания мировой гигант.

Общий термин для бизнеса - «прямые продажи». Будь то сорт, который практикует Tupperware, Amway, Nikken или The Pampered Chef, он по-прежнему относится к бизнесу, известному как прямые продажи. Под этим зонтом находятся партийные планы, MLM или многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и прямые продажи. Однако цель всегда одна и та же ... создать компанию по маркетингу потребительских товаров и / или услуг, которая будет распространять через обширную сеть продавцов, которые продают как потребительские товары, так и услуги, а также нанимать и развивать еще более широкую сеть продавцов для продавать, и за которые выплачивается вознаграждение с объема продаж этих "подчиненных" набранных сетей.

Несмотря на значительную силу, объем продаж в США превышает 30 миллиардов долларов, а мировые продажи - более 100 миллиардов долларов, это, тем не менее, ультра-нишевая отрасль со своей собственной культурой и форматированием. Те, кто понимает эту целенаправленную культуру и бизнес-модель, могут процветать, а другие будут «чужими в чужой стране».

Хотя это может показаться простым, начать успешный бизнес MLM - дело непростое. Курс методологии может заполнить библиотеку. Практический совет для начинающих можно заполнить книги.Ниже приводится образец самого необходимого от отраслевого гида, профессионального консультанта по MLM и профессионального юриста по MLM, который два десятилетия проработал в качестве «consigliore» или доверенного бизнес-консультанта и юридического консультанта легионов ведущих компаний прямых продаж. Эти компании начали свою деятельность в подсобных помещениях и гаражах, а их размеры выросли и варьировались от бизнес-бутиков до многонациональных многомиллиардных конгломератов.

Если вы хотите получить подробную информацию от этого автора, посетите конференцию, спонсируемую www.mlmlegal.com, Начало и запуск успешной компании MLM Конференция , или прочтите одну из двух книг автора, Запуск и запуск успешной компании MLM или Сетевой маркетинг: What You Should Know . (Legaline Publications, 1-800-231-2162 или посетите www.mlmlegal.com) Однако, чтобы составить список дел, рассмотрите следующие очень краткие, но очень практические советы по созданию успешной компании MLM. Каждый из этих факторов настолько важен, что каждый может быть помещен в список «добейся успеха или сломайся».Эти десять советов явно недостаточно хороши для того, чтобы быть выгравированными на табличках на вершине горы в Синайской пустыне, но они достойны того, чтобы быть помещенными в вашу «библию» MLM где-то между «Обращениями» и «Празднованиями».

У вас есть большой опыт подбора персонала, способность нанимать или состав сильных дистрибьюторов? В этом случае ваша потребность в капитале существенно уменьшится. В конце концов, ваша способность привлечь талантливых и мотивированных продавцов станет ключом номер один к вашему успеху.Фактически, ваша потребность в капитале прямо обратно пропорциональна вашей способности нанимать. Если вы сможете нанять сотрудников, у вас на руках может быть дойная корова. Если набор персонала будет идти медленно, ваш бизнес-план должен предусматривать резервный капитал, чтобы удержать вас в течение одного, двух или трех лет безубыточности или сценариев убытков. Этот капитал следует накапливать заранее, либо за счет личных и близких ресурсов, либо через бизнес-ангелов. Вероятность государственного финансирования нового MLM очень мала.Раз за разом лучший источник капитала буквально «ближайший» к дому. Ваша способность управлять расходами будет во многом определять вашу потребность в буферном капитале, и вы обнаружите, что инфраструктура расчета заработной платы будет «съедать» капитал быстрее, чем что-либо другое. Сможете ли вы добиться успеха в этом бизнесе, начав в подсобке или в гараже? Абсолютно! Дело в том, что большинство сегодняшних гигантов начинали именно так… с небольшим капиталом, но с большим энтузиазмом.

Вы должны быть честны с собой.У вас или у тех, кто является ключевыми владельцами в бизнесе, есть опыт набора персонала в MLM? Без этого таланта лучшие продукты будут продолжать томиться на полке. Такие компании, как Amway, Tupperware, Mary Kay и Home Interiors, были основаны не только с очень ограниченным бюджетом, но и людьми с большим опытом прямых продаж. Разработайте стратегию найма для первоначальных ключевых лидеров. Это может показаться странным, но ваши ведущие дистрибьюторы могут не приходить к вам годами. Тем потенциальным лидерам, которые приходят к вам в поисках особых преимуществ или корпоративных должностей, разработайте вознаграждение, ориентированное на результат.«Не платите высокие зарплаты лицам, которые заявляют, что могут нанимать, но не могут продемонстрировать большой послужной список успеха. В целом, если люди являются сильными рекрутерами, они будут дистрибьюторами, потому что вознаграждение намного выше. Очевидно, отслеживайте свой самый теплый рынок, а затем переходите к системам лидогенерации и рекламе. Вы не должны ожидать, что первоначальная реклама приведет вас к дистрибьюторам, а рассматривайте это как фундаментальное отраслевое объявление о том, что вы вышли на сцену.Например, лучшее место для объявления о вашем существовании - это ведущее отраслевое отраслевое издание Money Maker’s Monthly. Однако, несмотря на всю шумиху вокруг Интернета, прямой почтовой рассылки или механизированных рекрутинговых кампаний, история показывает, что это всегда будет бизнес взаимоотношений между людьми и что ничто не заменит «надавливание на плоть».

На первый взгляд, можно усомниться в роли эксперта по MLM Law в бизнесе, ориентированном на маркетинг.Тем не менее, ваш юрист по MLM вполне может быть единственным наиболее ценным ресурсом, который вы когда-либо использовали. Этот человек, а их очень мало в этом генофонде, обладает глубокими практическими знаниями, а также юридическими знаниями о бизнесе, часто понимая бизнес лучше, чем большинство его / ее клиентов. Это уникальное сочетание практических знаний и опыта в области маркетинга с практическим юридическим опытом, которое может побудить этого человека ответить на вопросы, которые ему неведомы, за пять минут, на изучение которых у типичного бизнес-юриста уйдет пять лет ... и В этом случае они, вероятно, все равно не поймут «проблемы», не говоря уже о решениях.

Хорошо это или плохо, но практика индустрии МЛМ привела к появлению множества законодательных актов и нормативных актов, таких как уставы пирамид, уставы МЛМ, возможности для бизнеса, ценные бумаги, Федеральная торговая комиссия и почтовое регулирование. Несмотря на успех отрасли, между регуляторным сообществом и отраслью MLM всегда существует напряженность. Чрезмерно усердные регуляторы и операторы-мошенники гарантируют, что такое положение вещей будет существовать всегда. Сопоставьте эти вопросы с отношениями с дистрибьюторами и дисциплиной, FDA, товарными знаками, налогами и международными проблемами, и легко понять, почему этот человек, вероятно, является первым человеком, с которым вам следует установить отношения и с кем вы должны расти, с этим человеком как надежный бизнес-консультант и член вашей бизнес-команды.

Как минимум, вам было бы совершенно преждевременно выходить на рынок без юридической проверки со стороны юрисконсульта MLM самого основного содержимого комплектов для продажи, будь то бумажная копия, CD-ROM или в Интернете. Эти основы включают: представительское соглашение; политики и процедуры; рекламные проспекты; презентация маркетингового плана; и различные формы, начиная от розничных квитанций до автоотправки и заканчивая заявками нескольких владельцев и т. д. Ответить постфактум в регулирующие органы по поводу некачественных материалов или ответить на жалобы дистрибьюторов на небрежную документацию - это слишком мало, слишком поздно… и слишком плохо для начинающего бизнеса MLM.

Представьте, как прожить свою жизнь без имени. В некоторой степени вы определяете себя и свое существование своим именем. Очевидно, у вас не было выбора при выборе имени, но тем не менее, в смысле товарного знака, это ваш бренд на всю жизнь. Когда другие думают о вас, они думают о вашем имени, и наоборот. Ваш выбор названия для вашего MLM не менее важен. Вы не только навсегда заклейте свой бизнес и продукт, но и то, что сегодня может оказаться бесполезным, станет вашим самым ценным активом в ближайшие годы.Просто спросите Coca-Cola, Marlboro, Microsoft, Avon или Mary Kay. Итак, этот выбор вначале заслуживает особого внимания. Поиск торговой марки вашим юристом по MLM является обязательным. Если через три года вам скажут, что вы должны отказаться от своего имени, потому что вы не потрудились провести поиск по товарному знаку, было бы разрушительным ударом для вашего бизнеса. Кроме того, важно, чтобы выбранное вами имя соответствовало расширяющимся предложениям продуктов или услуг, которые появятся на рынке. Итак, что в имени?.. все!

Как уже упоминалось, MLM - это не просто бизнес. Это не розничная торговля, франчайзинг, электронная коммерция в Интернете или интернет-торговля, телемаркетинг, каталог, прямой маркетинг или информационная реклама. MLM, под всеми его названиями, прямые продажи, сетевой маркетинг, прямые продажи, партийный план и многоуровневый маркетинг, является уникальным зверем. Чтобы начать этот бизнес, вы должны иметь солидный опыт и хорошо понимать его письменные и неписаные принципы. Если вы знаете свой продукт и хотите представить его широкой публике, но у вас нет опыта работы в отрасли, тогда вы должны приобрести этот опыт.Вы можете нанять ключевых сотрудников на такие должности, как генеральный директор, главный операционный директор, отдел продаж и маркетинга, обслуживание клиентов и отношения с дистрибьюторами, информационные технологии и т. Д. Фонд заработной платы будет быстро накапливаться, и, если ваша капитализация не сможет покрыть эти текущие расходы, вам следует серьезно подумать об аутсорсинге. решения для такого рода экспертизы. Первое предложение - проконсультироваться со своим адвокатом по MLM, который, вероятно, знаком с лучшими ресурсами в бизнесе. Несмотря на то, что ваш поиск ограничен, вы обнаружите необычные ресурсы в области MLM Management Consulting.Такие признанные в отрасли эксперты в области внедрения стартапов MLM, разработки компенсационных планов и выбора программного обеспечения часто являются отличными командными игроками и бесценным активом для вашей команды. Прежде всего, не запускайте бизнес без собственного или внешнего опыта в сфере MLM.

«Имея» отличное программное обеспечение, вы не привлечете для себя ни одного дистрибьютора. Сказав это, паршивое программное обеспечение и некачественная поддержка, несомненно, испортят то, что могло быть огромной возможностью для бизнеса. Этот бизнес - бизнес чисел.Он основан на наборе персонала, выплатах тысячам поколений, генеалогических отчетах тысячам дистрибьюторов, своевременному расчету и выплате комиссионных чеков обширным сетям продавцов. В тот момент, когда вы потерпите неудачу в области технологий, вы потеряете доверие среди своих дистрибьюторов. Приготовьтесь наблюдать за продажами, наймом, удержанием и стремительным падением в глубины океана. Восстановление может никогда не наступить.

Итак, помните, что дешевое - не самое лучшее в технологическом бизнесе. Хорошее соотношение цены и качества, но не дешево.«Вы получаете то, за что платите» верно в этом приобретении. Дело в том, что дешевое программное обеспечение обычно означает «дешевое программное обеспечение», которое имеет изъяны и для которого нет достойной службы поддержки. Ваше программное обеспечение должно работать, оно должно быть масштабируемым, чтобы ваши решения для отслеживания данных, решения для Интернета и электронной коммерции, а также решения для отчетности и коммуникации могли расти вместе с вашим бизнесом. Это важные вопросы для тех, кто делает ставки на ваше программное обеспечение. Такие утверждения, как «запустить и запустить за 24 часа за 100 долларов» так же недействительны, как «присоединяйтесь к нашему MLM и заработайте 10 000 долларов в первую неделю.«Конечно, дорогое не обязательно означает и хорошее. По крайней мере, одна софтверная фирма прославилась в отрасли тем, что продвигала семинары, которые были не более чем презентациями о продажах под давлением, в которых неосторожные стартапы MLM предлагали предложения по астрономическим ценам. Остерегайтесь высокого давления. тактика продаж, которая не дает вам возможности сравнивать на рынке и проверять отзывы и мнения.Лучший советник - ваш бизнес-консультант по MLM или юрист по MLM.

Ищите надежных поставщиков, имеющих репутацию в известных компаниях, но это не значит, что вам не следует «держать их ноги» в конкурентной борьбе.Все известные компании-разработчики программного обеспечения для MLM обладают разными, но важными сильными сторонами. Большинство крупных провайдеров также предлагают дизайнерские решения для стартапа MLM, которые включают поддержку программного обеспечения через Интернет, которое по мере роста компании может вырасти до лицензированной технологии на месте.

Если ваше программное обеспечение работает на «машине», а бизнес - это «машина», то ваш продукт или услуга, как сказали бы французы, являются вашим «raison d’être», причиной вашего существования. Оглядываясь назад на историю индустрии прямых продаж, можно сказать, что анализ курицы и яйца затрудняет определение того, были ли бизнес-возможность или продукт основной причиной открытия бизнеса.Есть примеры того и другого. Основатели компаний Avon, Mary Kay и Home Interiors имели успешный опыт в маркетинге других продуктов. Они нашли продукт, соответствующий их маркетинговым талантам. С другой стороны, основатели компаний Nikken, Amazon Herbs и Shaklee страстно желали представить миру уникальные новые продукты, и прямые продажи стали лучшим средством. Вы попадете в одну из этих двух категорий. Однако, будь то одно или другое, выберите продукт или услугу, которые вы можете с энтузиазмом продвигать.Убедитесь, что продукт уникален или его рецептура уникальна для вашей компании. Если это товарный или общий продукт, такой как телефонная связь, вам нужно будет создать еще одно уникальное маркетинговое преимущество, такое как отличный сервис и ценность, для продвижения продукта на рынок. Лучшими из продуктов MLM являются продукты с высокой маржой в результате «восприятия» своей уникальности на рынке. В конце концов, компания добьется успеха только в том случае, если будет продавать продукт высокого качества по разумной цене на рынке, который покупает продукт по существу.У продуктов сомнительной стоимости с завышенной ценой нет реального долгосрочного будущего. Посмертный звон происходит, когда дистрибьюторов ловят на том, что они сообщают на деловых встречах о том, что продукт действительно неуместен и является просто предлогом для маркетингового плана. Другой словарный термин для этого явления - «пирамида».

Не менее важно при выборе правильного продукта быть уверенным в том, что плохое планирование не повредит вашему маркетингу. Ваши первоначальные соглашения с поставщиками должны быть составлены или рассмотрены юрисконсультом MLM, чтобы вы не оказались без продукта или, что еще хуже, не обнаружили, что ваш производитель конкурирует с вами.Соответствие нормативным требованиям имеет важное значение для таких вопросов, как FDA для маркировки и заявлений, потребительские стандарты для водных и воздушных продуктов или соблюдение законодательства о скидках на покупку. Если вы импортируете товары, вы должны быть уверены, что ваш товар не будет подвергнут эмбарго или задержанию. И, очевидно, вы должны быть уверены, что ваши дистрибьюторы и клиенты будут иметь бесперебойную поставку продукта, потому что вы создали достаточные мощности для производства продукта или услуги.

Может ли план вознаграждения сделать или разрушить стартап MLM-компанию? История подсказывает, что хорошее полезно и необходимо. Это ведет к успеху? Возможно нет. Поможет ли плохой план провалу? Наверное, вместе с другими неудачными перерывами. Как отмечает отраслевой эксперт Майкл Шеффилд в отношении «хорошего» плана компенсации, «его отсутствие будет замечено больше, чем его наличие».

Есть ли что-нибудь новое в плане компенсационных выплат? Возможно нет. Независимо от того, является ли план одноуровневым, отколовшимся, бинарным, групповым, австралийским двумя или с бонусами за регистрацию, бесконечностью или кодированием, цель одна и та же….мотивировать различное поведение дистрибьюторов, начиная от прямых продаж и заканчивая расширением, расширением и поддержкой нижестоящих, чтобы максимизировать объем продаж, производство и удержание. Ключевым моментом является то, что план легко объяснить новобранцам и чтобы он воспринимался как справедливый и сбалансированный.

По типовым планам комиссионные дистрибьюторам могут выплачиваться в размере от 30% до 50% от объема продаж. Разные планы просто делят пирог по-разному. Пока создается впечатление, что план является конкурентоспособным в отрасли, похоже, что другие факторы, в том числе связь с продуктом, руководством, лидерами областей, философией компании и корпоративными коммуникациями, будут более значимой движущей силой для новобранцев и дистрибьюторов.Фактически, компании, чьи предложения идут впереди с планом вознаграждения, часто просто скрывают недостатки других ключевых компонентов, таких как качество продукции или стабильность управления. При разработке планов ведущие консультанты по управлению MLM играют жизненно важную роль в балансировании всех этих факторов.

Очевидно, что существуют серьезные юридические проблемы при оценке и реализации компенсационных планов. Важное значение имеет обзор и вклад компетентного юриста по MLM.

Одно дело, когда MLM-бизнес терпит неудачу из-за проблем с законодательством, юридических проблем или даже финансовых проблем.Периодически отрасль приходит в ужас, когда компании MLM терпят неудачу в результате споров между собственниками. К сожалению, такие события произошли. Причин такого отказа может быть множество. Часто неудача происходит из-за того, что владельцы бизнеса на момент создания не позаботились о том, чтобы изложить свои соответствующие права и обязанности. Это может быть юридический вопрос, но, опять же, часто бывает, что ожидания относительно будущего бизнеса расходятся. Эти ожидания должны быть открыты в начале бизнеса, и следует предусмотреть механизмы динамических изменений, включая стратегии выхода для владельцев.Худший сценарий, который произошел, - это паралич бизнеса, когда владельцы спорят о целях управления. Очевидно, что эта проблема не может возникнуть, когда у бизнеса есть один основной владелец. Обычно это не происходит, когда есть два владельца. Три владельца имеют тенденцию создавать возобновляемый альянс: двое против одного. Более трех владельцев вполне могут быть рецептом для будущих споров. В любом случае управление ожиданиями начинается «дома» и в начале бизнеса.

Коучи успеха и мотивирующие спикеры часто отмечают: «Если вы думаете, что можете, вы правы! Если вы думаете, что не можете, то вы правы!» Это не просто плацебо.В таком совете есть что-то. От отношения зависит выживание и успех стартапа MLM. Каждой успешной MLM-компанией руководил лидер, у которого была страсть к продукту, возможности или и тому, и другому. Харизму лидера нельзя было успешно разделить без страсти. Вы должны быть в каком-то смысле тем, кого философ Эрик Хоффер назвал «истинно верующим». «Истинно верующий» - это основатель культурного, религиозного или делового движения… и это то, кем вы должны быть. Здесь мало места для скептиков или циников.Как сказал бы Эминен, вы не можете просто спеть песню, чтобы добиться успеха, вы должны «погрузиться в музыку».

Только со страстью проявятся настойчивость и терпение. И только с этими двумя дополнительными атрибутами человек будет успешным в начале компании MLM. Это редкий день, когда MLM-компания становится успешной в одночасье. Некоторые компании в мгновение ока становятся историями успеха из-за миграции тысяч опытных дистрибьюторов в результате краха или разрушения других крупных сетей или компаний MLM.Этот случай является исключением из правил. В конце концов, часто бывает так, что компания не испытает более быстрой траектории, пока она не просуществует два или три года. Обычно именно в этот момент комбинация его стабильности и некоторых других случайных событий на рынке вызывает его обнаружение легионами потенциальных дистрибьюторов и клиентов. Итак, в конце концов, отношение, кульминация страсти, терпения и настойчивости, является определяющим фактором успеха стартап-компании MLM.

Вы не найдете этих десяти правил в учебнике. Вы не найдете их на курсах колледжа. Вы не найдете их в магазинах Staples или Office Depot. Вы определенно не найдете их, проконсультировавшись с юристами по корпоративному бизнесу или консультантами по бизнесу. Эти очень важные факторы выкованы в печи опыта. Это практические правила, которые возникли в результате двух десятилетий практического участия. Эти правила взяты из школы «был там, сделал это.«Если вы обратите внимание, успех гарантирован? Что ж, перейдите к правилу одиннадцати, которое гласит:« Успех никогда не бывает гарантированным, но возможность всегда гарантирована ».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *